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汽車銷售經(jīng)理崗位職責說明書 汽車銷售經(jīng)理崗位職責及工作流程篇一

2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂月/周銷售計劃。

4、確定實時的銷售政策和設計銷售模式。

5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績的考察評估。

8、銷售渠道的開拓和管理

汽車銷售經(jīng)理崗位職責說明書 汽車銷售經(jīng)理崗位職責及工作流程篇二

1、依據(jù)企業(yè)營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務，合理調(diào)配人力、物力等資源。

3、負責處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關(guān)系，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

6、尋求部門新的利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

9、組織對本部門的人員培訓。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責說明書 汽車銷售經(jīng)理崗位職責及工作流程篇三

1:定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施

2: 銷售代表的業(yè)務指導與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務按計劃、程序順利進行

3:銷售代表的入職培訓和日常業(yè)務培訓

4: 銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度

5: 銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設，并提交人員使用與管理建議

6: 定期向主管領導提交業(yè)務分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售代表進行市場調(diào)研

7: 定期向主管領導提交工作計劃和總結(jié)

8: 負責銷售資料的監(jiān)控和準備

9: 完成上級領導交辦的臨時性工作

10 對項目部銷售代表負有直接的考核權(quán),要求考核工作公正、公開、公平，提供業(yè)務員的公平競爭環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。

11: 嚴格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項目銷售經(jīng)理的管理和工作安排

汽車銷售經(jīng)理崗位職責說明書 汽車銷售經(jīng)理崗位職責及工作流程篇四

1、每日向總經(jīng)理分別匯報前一日工作和當日工作安排;

2、傳達上級領導的指示和要求，并監(jiān)督實施;

3、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜;

4、幫助銷售顧問做好接待顧客工作，力爭不斷提高成交率;

5、要求銷售顧問每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶;

6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進行試車，并注意安全;

7、負責展廳及車輛衛(wèi)生;

8、定期安排銷售顧問進行職業(yè)技能培訓和學習;

9、掌握競爭車型情況，及時向公司領導匯報;

10、負責協(xié)調(diào)好展廳所有人員的工作聯(lián)系;

11、協(xié)調(diào)銷售顧問和其它部門的工作;

12、完成上級領導交給的其他工作。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責說明書 汽車銷售經(jīng)理崗位職責及工作流程篇五

1、參與制訂公司的年度銷售計劃，制定每月銷售計劃;

2、負責優(yōu)化銷售流程、組織實施銷售流程并進行實時的監(jiān)督;

3、負責展廳秩序管理，牽頭重大客戶的營銷工作，維護和拓展業(yè)務合作關(guān)系;

4、配合銷售總監(jiān)負責制定、監(jiān)督銷售價格，并及時做出相應的調(diào)整;

5、負責處理客訴，并按公司規(guī)定的流程進行反饋，提出改進方案并實施;

6、參與制訂銷售顧問的考核計劃和方案，;

7、對直接下屬進行選拔、培訓、指導和評估，并承擔管理責任。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責說明書 汽車銷售經(jīng)理崗位職責及工作流程篇六

1、根據(jù)銷售中心整體計劃制定本部門銷售工作計劃，并組織實施;?

2、負責組織本銷售小組完成公司下達的銷售任務;?

3、執(zhí)行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項等;

4、依照公司的管理制度，負責本組業(yè)務員的考核、培訓;

5、負責本人及本部門銷售目標的完成;?

6、協(xié)助其他業(yè)務員談判;?

7、團隊人員日常工作的輔導與管理?。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責說明書 汽車銷售經(jīng)理崗位職責及工作流程篇七

1、根據(jù)公司銷售任務，分解并督促銷售顧問完成銷售任務，確保整車銷售、精品銷售、二手車置換、新車上險率、上牌服務費、延保及養(yǎng)護品銷售等各項指標完成落實與達成率跟蹤

2、協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售顧問培訓及素質(zhì)提升，員工績效考核工作及新員工培訓考核工作

3、負責解決一般用戶投訴;配合解決重大客戶投訴

4、展廳報表數(shù)據(jù)準確、按時提報

5、對展廳客流量、銷售前臺客戶信息登記督促與落實，客戶留檔率達成100%?展廳邀約率達成15%

6、推進試乘試駕工作開展，提高試乘試駕率，試乘試駕率達成70%

7、負責監(jiān)督銷售顧問在銷售工作中的流程監(jiān)督工作

8、確保展示車輛整潔、確保銷售顧問形象整潔及展廳環(huán)境整潔

9、展廳背景音樂管理落實

10、配合完成神秘客季度綜合成績考核中銷售顧問流程的監(jiān)控與執(zhí)行

11、按dsa要求準備相應檢查文件，確保dsa順利進行

12、根據(jù)vgic的css考核標準，進行日常現(xiàn)場管理，提高顧客滿意度，提升公司形象

汽車銷售經(jīng)理崗位職責說明書 汽車銷售經(jīng)理崗位職責及工作流程篇八

1.銷售規(guī)劃工作

依據(jù)公司年度經(jīng)營計劃，配合公司總目標，制定本部門年度銷售目標及銷售計劃。

制定季度、月度汽車銷售計劃并負責實施。

負責向主機廠申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經(jīng)常性業(yè)務聯(lián)系。

負責完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營指標，包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤、成本、費用等。

2.銷售目標達成

制定當月的營銷政策，督導所屬銷售人員進行推銷活動，實現(xiàn)具體產(chǎn)品的銷售計劃和目標，負責產(chǎn)品銷售的全面工作。

負責精品銷售、貸款、上牌、臨牌任務的達成。

負責協(xié)助進行大宗客戶關(guān)系的建立及開發(fā)。

負責轄區(qū)市場協(xié)調(diào)管理，負責二級網(wǎng)點的開發(fā)及管理。

協(xié)助市場部進行推廣、展示、促銷活動等營銷活動。

負責銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的提高。

3.全面協(xié)調(diào)與管理

按規(guī)定要求及時向公司和主機廠反饋各類信息、報表及公司領導所需報表。

負責客戶檔案管理、客戶回訪等監(jiān)督工作。

負責客戶投訴的接待、協(xié)調(diào)工作，負責產(chǎn)品遺留問題的統(tǒng)計、跟蹤、匯報工作。

4.部門內(nèi)行政管理

負責推行公司的各項規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行，對本部門實行6s管理。

負責銷售團隊建設。

相關(guān)人員參加各類培訓和轉(zhuǎn)訓、培訓結(jié)果的檢查和培訓人員的管理。

合理控制和使用部門預算。

5.完成上級交辦的其他工作

汽車銷售經(jīng)理崗位職責說明書 汽車銷售經(jīng)理崗位職責及工作流程篇九

1、負責制定并實施月度、季度、年度銷售計劃以及配套的價格政策、拷車計劃、績效考核方案;

2、收集市場信息、預測市場動態(tài)，致力市場開發(fā)與網(wǎng)絡營銷，提升經(jīng)銷商的區(qū)域市占率;

3、維護、利用客戶資源，及時處理客戶抱怨與投訴，提高客戶滿意度和老客戶轉(zhuǎn)介紹率;

4、組織部門員工實施銷售計劃，做好周、月、季、年度的銷售業(yè)務進展情況分析與總結(jié);

5、做好新車批售與庫存管理工作，降低長庫齡車占比、降低部門運營的財務費用;

6、負責與主機廠相關(guān)部門的對接，維護好與主機廠關(guān)系;

7、負責部門員工的培訓與考核工作，對部門員工參與各項培訓的合格率負責;

8、建立良好的部門工作關(guān)系，對部門員工流失率、員工滿意度負責。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責說明書 汽車銷售經(jīng)理崗位職責及工作流程篇十

1.制定合理的銷售目標，監(jiān)督指導銷售顧問完成目標;

2.負責管理公司一系列汽車銷售業(yè)務;

3.負責公司銷售信息的分析工作;

4.負責銷售展廳的日常管理;

5.控制合理的庫存，控制庫齡;

6.嚴格落實和實施廠家的銷售政策;

7.依據(jù)顧客滿意度，采取相應的改進措施，滿足顧客的合理要求。