光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃進(jìn)度表篇一

具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。作為一名預(yù)算員，在工程預(yù)算這個(gè)領(lǐng)域里，我是一個(gè)新人，對(duì)所從事行業(yè)的認(rèn)識(shí)也比較膚淺，為了提升自身的素質(zhì)，快速適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和工作崗位，我能勤學(xué)好問，積極向同事學(xué)習(xí)取經(jīng)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任和幫助下，不斷提高業(yè)務(wù)技能，盡快適應(yīng)工作崗位需要，在短時(shí)間內(nèi)迅速融合進(jìn)了這個(gè)大集體，為以后的工作順利開展奠定了基礎(chǔ)。

進(jìn)入公司以來，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持與幫助下，參與完成了家園工程的預(yù)算投標(biāo)工作，獨(dú)立完成了住宅樓工程及其他各項(xiàng)工程的預(yù)算和投標(biāo)工作;積極參與了公司的投標(biāo)報(bào)名及開標(biāo)工作。通過親身參與預(yù)算工作的整個(gè)過程，使自己對(duì)預(yù)算有了初步的了解，加深了對(duì)預(yù)算概念的認(rèn)識(shí)，從而對(duì)預(yù)算這項(xiàng)工作有了更深的了解。

在工作中，我能以大局為重，敬業(yè)愛崗，不計(jì)較個(gè)人得失。在做好本之工作之余，能服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作能認(rèn)真對(duì)待，不推脫，不怠慢。科學(xué)、合理地利用時(shí)間，在完成自己的本職工作的同時(shí)，積極主動(dòng)地協(xié)助其他部門和同事開展工作，完成好公司安排的其他任務(wù)。

近年來，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善，我能積極響應(yīng)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的管理，以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本職工作。同時(shí)能主動(dòng)團(tuán)結(jié)同事，互幫互助，共同營(yíng)造和諧的工作環(huán)境。

為了不斷提高業(yè)務(wù)技能，更好地服務(wù)本職工作，在工作之余，我能注意搜尋與預(yù)算工作有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件及工程的計(jì)算規(guī)則等資料，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，積極、認(rèn)真學(xué)習(xí)工程預(yù)算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己達(dá)到事半功倍的效果，為公司的健康發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃進(jìn)度表篇二

新的學(xué)期開始，新的學(xué)生工作也隨之而來，新的院學(xué)生會(huì)工作也開始了，下面便是院學(xué)生會(huì)第二學(xué)期的工作活動(dòng)：

(一)院學(xué)生會(huì)二次招新 院學(xué)生會(huì)二次招新是大一下學(xué)期學(xué)生會(huì)的第一想任務(wù)，這次招新是選拔相對(duì)有才干、有能力之人，這次招新各部門紛紛出動(dòng)，各位大一干事興致勃勃，加入并主持招新活動(dòng)，最終二次招新圓滿成功。

(二)第五屆“通達(dá)杯“大專辯論賽 此次辯論賽是由院學(xué)習(xí)部和辦公室主辦，此次辯論賽波及范圍廣，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，院領(lǐng)導(dǎo)和各系負(fù)責(zé)人紛紛前往，同學(xué)個(gè)個(gè)斗志昂揚(yáng)，激情澎湃，在辯論賽場(chǎng)上，他們針鋒相對(duì)，有的進(jìn)入決賽，還有的半決賽等，一波接著一波真是精彩極了，最終以汽機(jī)系代表隊(duì)獲冠而告終。

(三)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì) 趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)是由院體育部主辦，其他部門及各系團(tuán)總支協(xié)辦，比賽場(chǎng)地是北區(qū)大操場(chǎng)，時(shí)間于五月二十一日趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)其中包括以下幾個(gè)項(xiàng)目：

‘1’趣味1+1 由宣傳部主持

‘2’籃球定點(diǎn)射籃 由體育部主持

‘3’足球定點(diǎn)射籃 由辦公室主持

‘4’跳繩 女生部主持

‘5’踢毽子 文藝部主持

‘6’比騎自行車是最慢 治保部主持

‘7’乒乓球 學(xué)習(xí)部主持

‘8’ 趣味呼啦圈 由生活部主持

在比賽過程中，每個(gè)部門主持的都非常開心，而且還有活力，自己部門的人都報(bào)了，而且還表現(xiàn)的非常突出，最終第八屆趣味體育運(yùn)動(dòng)會(huì)圓滿結(jié)束!

(四)演講比賽 演講比賽是由院學(xué)生會(huì)辦公室、宣傳部、學(xué)習(xí)部三個(gè)部門人舉辦。比賽時(shí)間是五月二十五日，這天也是院團(tuán)委老師魯曉云舉辦的心理健康活動(dòng)，時(shí)間相對(duì)而言是非常緊張的。這場(chǎng)演講比賽是由各系推薦到院里的!演講比賽也非常的激烈，考察了他們的普通話和說話的方式以及所要注意的細(xì)節(jié)，演講建黨九十周年的稿件讓各位比賽選手準(zhǔn)備了大量的時(shí)間，也花費(fèi)了他們的精力去背稿件，然后才能在演講臺(tái)上運(yùn)用自如，給人以充滿自信的感覺，讓人對(duì)其有一種愉悅的感覺，如同身臨其境一般，時(shí)間慢慢地結(jié)束了，獲獎(jiǎng)?wù)唠S即就憑出來了，也隨時(shí)合了個(gè)影，以作紀(jì)念，演講比賽也結(jié)束了!

(五)歌手大賽 歌手大賽是由院學(xué)生會(huì)文藝部舉辦，時(shí)間是五月二十七日，這天也是院學(xué)生會(huì)宣傳部第二次聚餐。歌手大賽確實(shí)很精彩，也確實(shí)讓人留戀。地點(diǎn)是南區(qū)大禮堂，當(dāng)時(shí)有很多人在觀看，他們文藝部成員個(gè)個(gè)生龍活虎，個(gè)個(gè)充滿激情，給人以愉悅的心情，表演的節(jié)目也異常興奮，觀看者無不津津樂道，時(shí)間慢慢地過去了，歌手大賽表演的很成功!

(六)手工制作大賽 手工制作大賽是由院學(xué)生會(huì)女生部舉辦!

院學(xué)生會(huì)一年的工作大致如此，現(xiàn)在以下的構(gòu)思是我在學(xué)生會(huì)中的感想：

第一、“三心’,是我進(jìn)入學(xué)生會(huì)時(shí)面試提出的，它由”信心，耐心，恒心“組成。做任何事情都必須具備這三心，否則就達(dá)不到原有的效果。也許一分耕耘，一分收獲也許就是想強(qiáng)調(diào)能力的鍛煉和責(zé)任吧，只有這樣才更好的解釋三心!

第二、”組織與紀(jì)律”，在一個(gè)團(tuán)體中沒有組織和紀(jì)律就是一個(gè)松散的隊(duì)伍，就像被擊垮的殘兵敗將一樣。在一個(gè)集體中，沒有規(guī)矩不成方圓不就是這個(gè)道理嗎?因而就像在軍訓(xùn)中一樣，嚴(yán)格訓(xùn)練，沒有經(jīng)歷風(fēng)雨的隊(duì)伍是一個(gè)不完整的隊(duì)伍，漸漸地在潛意識(shí)中，他們就有一種意識(shí)——服從組織聽命令。

第三、“團(tuán)隊(duì)精神“，在部門中，唯有大家的相互合作、密切配合才能共同完成任務(wù)，各位成員相互包容，才能收獲最好的結(jié)果。

第四、“有想法，敢行動(dòng)么，敢有平臺(tái)，敢挑戰(zhàn)么”，這也是進(jìn)入學(xué)生會(huì)中最有魄力的兩句，也是每位大一成員剛進(jìn)入學(xué)生會(huì)使得面試稿件最能打動(dòng)人的兩句，各個(gè)部門都是個(gè)平臺(tái)，來到部門最重要的就是鍛煉自己的能力，然后就在進(jìn)入學(xué)生會(huì)后的兩個(gè)月，堅(jiān)持下來的又有幾個(gè)人呢?

第五、“要么不做，要做就做到最好“ 這是我在宣傳部第二次面試是提出來的也是后來我、郭賀、陳文娟學(xué)姐提出來的!做人要對(duì)自己所說的話負(fù)責(zé)人，然后根據(jù)自己的辦事能力而去鍛煉自己吧，盡力而為!

第六，“有想法、有團(tuán)隊(duì)、有任務(wù)、有成效“ 在如今的社會(huì)上，一個(gè)人要想立足，就必須有充分的理論知識(shí)，思維開闊，有豐富的想象能力，除此之外還要有和自己志同道合的兄弟姐妹充當(dāng)團(tuán)隊(duì)的一角，自己與他們同富貴共患難，團(tuán)結(jié)一致，用同一種聲音說話——我們是一個(gè)拳頭。在這基礎(chǔ)之上去接受上級(jí)的任務(wù)或同事的請(qǐng)求，接受到任務(wù)之后，根據(jù)他們各自的特長(zhǎng)去分配任務(wù)，然后才能在有效的時(shí)間內(nèi)去完成任務(wù)，而且效率非常高，還會(huì)受到別人的一致贊揚(yáng)，還會(huì)成為別人借鑒的模范，而且還會(huì)讓我們做得更加有信心，有魄力!

感想就這么多，下面是我在學(xué)生會(huì)中所學(xué)會(huì)的和領(lǐng)悟到的：

首先、為人處世 在部門中我們要學(xué)會(huì)為人處事。在與他人交流過程中，要注意把話說到重點(diǎn)上而不是說出大量的話不起作用，還浪費(fèi)自己的口舌和他人的時(shí)間。在交流中還要注意說話的方式，有時(shí)過于直接易于得罪人，有時(shí)不直接又不能展現(xiàn)自己的個(gè)性，所以說話要委婉一些，才能使你的人緣更好!

其次，“細(xì)節(jié)決定成敗，能力決定命運(yùn)“

在學(xué)生會(huì)宣傳部中關(guān)于細(xì)節(jié)的問題隨處可見。如：軟筆組所寫的周末數(shù)字影院需要考慮到使用哪三種顏色，還要注意它們的搭配問題;繪畫組在出海報(bào)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)考慮到底稿、涂料、粘貼的事情，他們繪畫組考慮最多的就是顏料的搭配。在學(xué)生會(huì)辦公室中，各部門只有一個(gè)桌子兩個(gè)凳子，我們宣傳部工作時(shí)會(huì)占用其他部門的桌子。在出海報(bào)的時(shí)候我們要注意別把顏料搞到他們桌子上。在各部門中，大部分人都有能力就看你如何去發(fā)揮，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

然后，“合作雙贏” 作為一名部長(zhǎng)或主席理應(yīng)平易近人，不能在學(xué)弟學(xué)妹面前擺出一副官架子的模樣。因?yàn)樵诓块T中，最重要的就是相互合作，相互交流才能完成老師和同學(xué)之間的任務(wù)。其實(shí)，真正做事的是每一屆的大一新生，完成任務(wù)的也是大一的相互配合，但是在真正的事情上，指點(diǎn)的是大二的，挨訓(xùn)的是大一的，也許這本應(yīng)該的，老師訓(xùn)部長(zhǎng)和主席，主席和部長(zhǎng)訓(xùn)大一干事，其實(shí)這樣訓(xùn)法有必要嗎?大家都是這麼大的人了，有些事情可以好好地商量，用和諧的語氣去對(duì)待他們，那么我們?cè)趯W(xué)生會(huì)不僅是工作伙伴更是最親密的朋友，成為永恒的朋友!在部門中，是大一辦事成就了大二部長(zhǎng)或主席，也是部長(zhǎng)或主席成就了大一的學(xué)弟學(xué)妹們，這就是合作雙贏!

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃進(jìn)度表篇三

1、經(jīng)銷（分銷）商的選擇；

選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作（配合力度）。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：

a、有一定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；

b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；

c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。

在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。

1）在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則；

2）在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如xx、xx等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。

3）在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。

4）在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。

5）在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢？

廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。

1）在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。

2）根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。

3）根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。

4）在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。

5）在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”；b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動(dòng)。

1）在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。

2）在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。

作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手

1）業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。

2）業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

3）充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，不能解決的'上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃進(jìn)度表篇四

在課程改革日新月異的今天，如果知識(shí)和技能不能與時(shí)俱進(jìn)，那么教學(xué)質(zhì)量的提高將成為一句空話。要提高教學(xué)質(zhì)量，除了教師要有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備和高超的教學(xué)技能外，課前的準(zhǔn)備即備課也是一個(gè)必不可少的重要環(huán)節(jié)。要提高教學(xué)質(zhì)量，就必須認(rèn)真有效地備好課，才能達(dá)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)，才能起到“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲”的教學(xué)效果。為此我認(rèn)為九年級(jí)組的工作至少要做到以下幾點(diǎn)。

作為雙塘中學(xué)最重要的一個(gè)年級(jí)，在校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我們將在實(shí)踐中摸索，在困難中前行，在挑戰(zhàn)中邁進(jìn)，形成團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、和諧進(jìn)取的九年級(jí)組團(tuán)隊(duì)精神，力爭(zhēng)以嚴(yán)格的管理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)贏得社會(huì)、家長(zhǎng)的高度評(píng)價(jià)，不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任和社會(huì)的期望。

展望即將到來的20xx年中考成績(jī)，我們感到擺在我們面前的畢業(yè)班工作繁雜而艱巨，這給我們今后的工作帶來許多新的挑戰(zhàn)。

從去年的各學(xué)校中考成績(jī)和上學(xué)期統(tǒng)考統(tǒng)評(píng)各校成績(jī)對(duì)比來看，今年我們要想取得優(yōu)秀的中考成績(jī)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，因?yàn)閮赡昵斑@一屆生源質(zhì)量不盡如意，所以要想在20xx年中考創(chuàng)造出優(yōu)異的成績(jī)——不僅要在數(shù)量上優(yōu)異而且還要在質(zhì)量上領(lǐng)先，我們還有許多艱苦細(xì)致的工作等待著要做。我們需要努力思考——如何在提高教學(xué)成績(jī)的同時(shí)又做好培養(yǎng)優(yōu)秀畢業(yè)生的工作，這也是我們這一學(xué)期工作的重要內(nèi)容，為此我們必須做好充分的思想準(zhǔn)備，同時(shí)要樹立必勝的信念，來迎接今年中考的考驗(yàn)。

面對(duì)九年級(jí)緊張而繁重的教育教學(xué)工作，我們必須保持清醒的頭腦和必勝的信念，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全年級(jí)組教師，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，抓好月考工作，抓好“導(dǎo)學(xué)案”教學(xué)工作，抓好校本教研工作，努力提高教育質(zhì)量，才能爭(zhēng)取在今年的中考中取得優(yōu)異的成績(jī)!

面對(duì)即將到來的20xx年嚴(yán)峻的中考形勢(shì)，我們將狠抓教師業(yè)務(wù)水平的提高，依靠科學(xué)的教育管理和細(xì)致科學(xué)的教研和教學(xué)兩條腿走路，在具體工作中抓落實(shí)，切實(shí)把計(jì)劃的工作做好做實(shí)。針對(duì)時(shí)間緊任務(wù)重的具體情況，打算在每月下旬最后一個(gè)周的周四下午和周五全天進(jìn)行月考（如果有特殊情況可視情形調(diào)整），每次月考后做好成績(jī)分析、研討工作，注意穩(wěn)定提升學(xué)困生的成績(jī)，促進(jìn)中等學(xué)生向優(yōu)秀學(xué)生轉(zhuǎn)化，提高優(yōu)秀學(xué)生所占的百分率。

從開學(xué)起扎實(shí)推進(jìn)“教學(xué)進(jìn)度”統(tǒng)一和“大綜合”工作及“集體備課”工作，確保校本教研落到實(shí)處，確保教學(xué)的進(jìn)度與質(zhì)量，使教研工作深化，學(xué)生方面繼續(xù)做好穩(wěn)定提高工作，為下學(xué)期的全面沖刺打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

(1)、教學(xué)方面

認(rèn)真貫徹學(xué)校教科處的校本教研計(jì)劃，以教師專業(yè)化為指導(dǎo)，以提高教師教學(xué)教研水平，扎實(shí)有效的開展備課組活動(dòng)，不斷提高創(chuàng)新能力，使備課組工作再上新臺(tái)階。

認(rèn)真制定年級(jí)月考計(jì)劃，切實(shí)發(fā)揮月考的檢查提高作用，進(jìn)一步完善月考工作制度，做到統(tǒng)一命題，統(tǒng)一布置考場(chǎng)與監(jiān)考，統(tǒng)一流水評(píng)卷，統(tǒng)一分析考試情況，協(xié)助教導(dǎo)處組織好期中和期末考試。

1.與各個(gè)教研組長(zhǎng)一起，組織好九年級(jí)各學(xué)科的學(xué)生競(jìng)賽及興趣小組活動(dòng)；組織好九年級(jí)各班培優(yōu)補(bǔ)差工作；協(xié)助教導(dǎo)處、教科處開展其它各項(xiàng)教學(xué)、教研工作。

2.加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)的檢查，定時(shí)或不定時(shí)的抽查教師的學(xué)案落實(shí)情況和作業(yè)批改情況，積極主動(dòng)地聽課，聽取反映，對(duì)比較突出的問題及時(shí)向?qū)W校反映。

3.實(shí)行“學(xué)困生”幫扶制度，各班班主任帶頭帶領(lǐng)科任教師定向幫扶“學(xué)困生”，從學(xué)習(xí)和生活及行為多方面幫助“學(xué)困生”自立奮進(jìn)，爭(zhēng)取取得好的成績(jī)。

4.中職早摸底，加大對(duì)中職的宣傳，將中職招生問題逐步提上日程落到實(shí)處。

5.充分發(fā)揮學(xué)校課堂主渠道的作用，滲透法制教育，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善工作機(jī)制，加大教師滲透法制教學(xué)培訓(xùn)力度，努力提高其法制教學(xué)水平；扎扎實(shí)實(shí)地實(shí)施好學(xué)科教學(xué)滲透法制教育工作。

6.認(rèn)真監(jiān)督“導(dǎo)學(xué)案教學(xué)”實(shí)施情況，并關(guān)注“自主學(xué)習(xí)、小組合作、交流展示、小結(jié)質(zhì)疑”這四個(gè)主要的教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，向45分鐘要質(zhì)量。

7.按“導(dǎo)學(xué)案”推進(jìn)教學(xué)，在上好課的前提下更快的完成教學(xué)進(jìn)度，讓中考總復(fù)習(xí)的時(shí)間更充分徹底。

8.嚴(yán)抓九年級(jí)體育課質(zhì)量，按照體育課步驟開展實(shí)質(zhì)的工作——讓班主任配合體育教師安排好每天的體育訓(xùn)練時(shí)間，讓學(xué)生在明年體育考試時(shí)能夠取得更優(yōu)秀的成績(jī)。

(2)、管理方面

我們年級(jí)組許多教師有著豐富的管理教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還有許多朝氣蓬勃的年輕教師，年級(jí)組有團(tuán)結(jié)和諧、扎實(shí)進(jìn)取工作作風(fēng)，這是我們工作的基石。但面對(duì)20xx年中考嚴(yán)峻的形勢(shì)我們必須保持清醒的頭腦和高昂的士氣，更需要嚴(yán)格的管理做保障，在嚴(yán)格科學(xué)的管理中提高教學(xué)質(zhì)量，爭(zhēng)創(chuàng)一流的中考佳績(jī)。

全面貫徹雙中“樂學(xué)善思，奮發(fā)有為”的教育思想，繼續(xù)抓好學(xué)生管理為主線，以量化考核為載體，將年級(jí)管理推向深入、細(xì)致化，加大畢業(yè)班學(xué)生的理想信念教育，培養(yǎng)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的理想與報(bào)效祖國(guó)的志向，促進(jìn)學(xué)生身心全面和諧發(fā)展。

加大班主任隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高年級(jí)組長(zhǎng)和班主任的德育工作水平，以適應(yīng)德育工作新形勢(shì)、新要求，切實(shí)將團(tuán)隊(duì)建設(shè)落到實(shí)處，分工合作，增進(jìn)感情，讓大家融入團(tuán)隊(duì)，讓人人有事做，人人有分管，讓團(tuán)隊(duì)中人人參與九年級(jí)的管理，監(jiān)控到位，快樂工作，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

做好年級(jí)組例會(huì)及教研組例會(huì)實(shí)效性的監(jiān)督，切實(shí)保障各項(xiàng)工作計(jì)劃的順利落實(shí)，工作做到科學(xué)化、人性化，注意協(xié)調(diào)各方面力量，努力讓家長(zhǎng)理解支持學(xué)校的工作，使家庭、學(xué)校協(xié)調(diào)一致，促進(jìn)各項(xiàng)工作的開展。

(3)加強(qiáng)年級(jí)工作作風(fēng)建設(shè)

工作作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)是師德教育。加強(qiáng)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)，大力鼓勵(lì)教師精于治教，面向全體學(xué)生，因材施教；培養(yǎng)學(xué)生勤攻苦讀的精神，通過開展民“學(xué)學(xué)案”有效教學(xué)活動(dòng)提高學(xué)生的整體素質(zhì)，全力推進(jìn)素質(zhì)教育，努力提高教師的整體水平。

年度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃進(jìn)度表篇五

這一年，杭蕭在往年勢(shì)頭的基礎(chǔ)上，不僅步入快速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，還成功將公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭以全新的姿態(tài)呈現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更加朝氣蓬勃，以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后，管理水平會(huì)有很大提高，這既是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，也是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升管理水平，與公司并駕齊驅(qū)，既是壓力，也是動(dòng)力。為實(shí)現(xiàn)公司年合同金額30億元的整體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制定以下年度工作計(jì)劃。

1、建立直接的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)維護(hù)和信息收集處理的職能部門，受市場(chǎng)部副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各地區(qū)市場(chǎng)開發(fā)助理有直接的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即直接指導(dǎo)和指揮市場(chǎng)開發(fā)助理進(jìn)行信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理和評(píng)估，并對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)工作承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2、構(gòu)建新型組織

3、增加人員：

（1）信息管理員：市場(chǎng)部有3名專職信息管理員，分管不同區(qū)域，不再?gòu)氖缕渌ぷ鳌?/p>

（2）市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省6個(gè)辦事處有2名市場(chǎng)開發(fā)助理，其他辦事處管轄的每個(gè)地區(qū)有1名市場(chǎng)開發(fā)助理。

4、加強(qiáng)人員素質(zhì)培訓(xùn)

春運(yùn)前完成各地區(qū)市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使市場(chǎng)部在—年新管理體系實(shí)施過程中能充分保證人員素質(zhì)。慎重選聘營(yíng)銷助理，不要填空。

5、加強(qiáng)人員評(píng)估

從人員配備、資源保障、績(jī)效評(píng)估等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)的建立和維護(hù)做出詳細(xì)規(guī)定。并從制度上保證這項(xiàng)工作。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡視分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理考核制度，并根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況和存在的問題，有針對(duì)性地進(jìn)行分析和研究，以督促其在短時(shí)間內(nèi)建立和完善信息管理工作。

6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開發(fā)助理和信息管理員根據(jù)信息官提供的信息量、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、開發(fā)下級(jí)信息官數(shù)量四個(gè)指標(biāo)，定期動(dòng)態(tài)評(píng)估信息網(wǎng)絡(luò)成員。信息管理員和營(yíng)銷助理在分析信息工作者/單位分類的基礎(chǔ)上，結(jié)合信息工作者的背景信息進(jìn)行詳細(xì)分析，確定其在幫助后績(jī)效增長(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息管理，信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性都比上年有所提高。

7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)各地區(qū)信息會(huì)員/單位提供的信息以及公司在各地區(qū)的業(yè)務(wù)進(jìn)展，由專人對(duì)各地區(qū)鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)查獲得第一手資料，使公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置多樣化

8、在重點(diǎn)或大型工程項(xiàng)目完成后，邀請(qǐng)相關(guān)部門現(xiàn)場(chǎng)召開新聞發(fā)布會(huì)，以竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭品牌，展示杭蕭在技術(shù)和業(yè)績(jī)上占據(jù)行業(yè)一流水平的事實(shí)，樹立上市公司在建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的示范作用和領(lǐng)先地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

9、進(jìn)一步做好廣告、信息等方面的宣傳。在各施工現(xiàn)場(chǎng)制作安裝大型宣傳橫幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作新的企業(yè)業(yè)績(jī)和宣傳資料，添加到招標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中，分發(fā)給所有業(yè)務(wù)人員，盡可能增強(qiáng)品牌推廣的深度和力度。

10、加強(qiáng)對(duì)外接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育，樹立企業(yè)員工的良好形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，讓每個(gè)接觸杭蕭人員的人都留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭和鋼結(jié)構(gòu)有更清晰、更深刻的認(rèn)識(shí)。

1、督促全體員工始終以熱情為原則，謙恭有禮地做好客人接待的各方面工作，確保接待效果年年比一年好。

2、在提前保證客戶接待效果的前提下，盡量節(jié)省接待費(fèi)用，降低公司整體運(yùn)營(yíng)成本，提高公司盈利水平。

3、繼續(xù)管理來訪客戶的接待檔案，對(duì)潛在客戶和合同客戶的檔案進(jìn)行分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)度，努力配合商務(wù)部門和辦事處推進(jìn)項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)人員，充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶的數(shù)量日益增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，做好接待和招聘工作也很重要。