通過寫工作心得體會(huì)，可以培養(yǎng)我們的反思思維和學(xué)習(xí)能力，為未來的工作積累經(jīng)驗(yàn)。小編精選了一些寫工作心得體會(huì)的實(shí)例，希望能給大家提供一些思考和借鑒。

醫(yī)藥腐敗心得體會(huì)實(shí)用醫(yī)藥工作心得與體會(huì)（模板19篇）篇一

第一段：引言（200字）。

在當(dāng)今社會(huì)，醫(yī)療領(lǐng)域是人們生活中一個(gè)永恒的話題，而醫(yī)藥微腐敗更是引起了廣泛關(guān)注。醫(yī)藥微腐敗是指在醫(yī)藥行業(yè)中發(fā)生的一些不正當(dāng)行為，例如醫(yī)生開藥時(shí)額外收費(fèi)、藥商賄賂醫(yī)生、醫(yī)療設(shè)備廠商賄賂醫(yī)院等。在我參與醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我深刻體會(huì)到了醫(yī)藥微腐敗帶來的不良影響，同時(shí)也學(xué)到了許多寶貴的心得體會(huì)。

第二段：微腐敗的困擾（200字）。

微腐敗問題長(zhǎng)期困擾著醫(yī)藥行業(yè)，嚴(yán)重影響到了醫(yī)患關(guān)系的和諧與醫(yī)療質(zhì)量的提升。首先，藥品價(jià)格虛高，使得患者的負(fù)擔(dān)越來越重，對(duì)于需要長(zhǎng)期用藥的患者來說更是雪上加霜。其次，醫(yī)生為了謀取非法收入，強(qiáng)迫患者多做檢查或使用高價(jià)藥品，這種行為不僅浪費(fèi)了患者的時(shí)間和金錢，更是對(duì)患者權(quán)益的侵犯。而且，醫(yī)生與藥商、醫(yī)療設(shè)備廠商等之間的勾結(jié)，不僅使得醫(yī)院的藥品選型和設(shè)備選擇不正當(dāng)，嚴(yán)重影響了醫(yī)療質(zhì)量，還破壞了公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。

通過對(duì)醫(yī)藥微腐敗現(xiàn)象的觀察和思考，我深刻認(rèn)識(shí)到了誠(chéng)信和責(zé)任的重要性。首先，作為從業(yè)人員，必須要恪守職業(yè)道德和倫理標(biāo)準(zhǔn)，不得利用職務(wù)之便謀取個(gè)人利益。其次，關(guān)于醫(yī)療費(fèi)用問題，應(yīng)本著對(duì)患者負(fù)責(zé)的原則，堅(jiān)決杜絕不正當(dāng)收費(fèi)行徑，通過合理定價(jià)來減輕患者負(fù)擔(dān)。另外，政府和行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管，明確工作職責(zé)，嚴(yán)肅查處任何違規(guī)違紀(jì)行為，努力建立一個(gè)公正、透明的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境。

第四段：措施與建議（300字）。

為了解決醫(yī)藥微腐敗問題，我們需要采取一系列有力的措施。首先，建立健全醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管機(jī)制，加大監(jiān)督執(zhí)紀(jì)力度，根據(jù)情況制定相應(yīng)的法律法規(guī)，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保監(jiān)管的有效性。其次，提高全體從業(yè)人員的職業(yè)道德水平，加強(qiáng)人員素質(zhì)培訓(xùn)，促使醫(yī)務(wù)人員樹立正確的職業(yè)觀念，堅(jiān)守職業(yè)操守。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院、醫(yī)生、藥商以及醫(yī)療設(shè)備廠商之間的關(guān)系監(jiān)管，減少潛在的腐敗風(fēng)險(xiǎn)。最后，加強(qiáng)醫(yī)患溝通，提高患者權(quán)益保護(hù)意識(shí)，公開透明地理順醫(yī)患關(guān)系，改善醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。

第五段：展望未來（200字）。

面對(duì)醫(yī)藥微腐敗問題，我們必須意識(shí)到這是一個(gè)長(zhǎng)期的斗爭(zhēng)過程，需要全社會(huì)共同參與。只有政府、醫(yī)務(wù)人員、患者和社會(huì)大眾共同努力，才能徹底根除醫(yī)藥微腐敗的問題，建立起一個(gè)公平、公正、透明的醫(yī)療環(huán)境。作為新一代的醫(yī)療從業(yè)者，我們更應(yīng)該自覺擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，秉持誠(chéng)信、責(zé)任的態(tài)度，努力為醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

總結(jié)（100字）。

醫(yī)藥微腐敗是一個(gè)嚴(yán)重的社會(huì)問題，對(duì)醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展造成了很大的隱患。通過對(duì)醫(yī)藥微腐敗的深入思考和總結(jié)，我們應(yīng)該更加重視職業(yè)道德和患者權(quán)益保護(hù)，加強(qiáng)各方面的監(jiān)管并落實(shí)到位。只有這樣，我們才能夠根治醫(yī)藥微腐敗問題，促進(jìn)醫(yī)療領(lǐng)域的健康發(fā)展。

醫(yī)藥腐敗心得體會(huì)實(shí)用醫(yī)藥工作心得與體會(huì)（模板19篇）篇二

醫(yī)藥微腐敗一直以來都是一個(gè)嚴(yán)重的社會(huì)問題，它不僅損害了醫(yī)療領(lǐng)域的公正與公平，也直接影響了人民群眾的健康權(quán)益。我有幸在一家醫(yī)藥公司工作了十年，深感醫(yī)藥微腐敗的危害，通過這些年的觀察和學(xué)習(xí)，我有了一些心得和體會(huì)。

首先，醫(yī)藥微腐敗的主要原因是利益驅(qū)動(dòng)。在這個(gè)商業(yè)化程度較高的社會(huì)，醫(yī)藥業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于殘酷。為了獲取更多利潤(rùn)和市場(chǎng)份額，一些醫(yī)藥企業(yè)不惜使用不正當(dāng)手段，比如賄賂醫(yī)生開具更多的處方藥、故意追求高利潤(rùn)藥品等。而這些行為的背后，都是利益的驅(qū)使。因此，要解決醫(yī)藥微腐敗問題，需要從根本上改變醫(yī)藥行業(yè)的利益結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，建立健全的利益調(diào)控機(jī)制。

其次，醫(yī)藥微腐敗的另一個(gè)重要原因是道德缺失。在當(dāng)今社會(huì)，道德的淪喪已經(jīng)成為一個(gè)公認(rèn)的問題，而醫(yī)藥行業(yè)也不例外。從我對(duì)同行和同事的觀察來看，許多人的道德觀念有問題，他們?yōu)榱藗€(gè)人的利益而不擇手段，忽視了醫(yī)藥行業(yè)的職業(yè)道德和社會(huì)責(zé)任。因此，要想有效地解決醫(yī)藥微腐敗問題，首要任務(wù)就是加強(qiáng)醫(yī)藥從業(yè)人員的道德教育，使他們?cè)诿媾R利益選擇時(shí)能夠做出正確的決策。

此外，醫(yī)藥微腐敗的另一個(gè)關(guān)鍵因素是監(jiān)管不到位。雖然我國(guó)已經(jīng)出臺(tái)了一系列法律法規(guī)來規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)，但由于監(jiān)管不到位，導(dǎo)致了醫(yī)藥微腐敗問題無法得到有效遏制。一方面，監(jiān)管部門的力量和能力都有限，很難對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行全面、細(xì)致的監(jiān)管；另一方面，監(jiān)管部門與醫(yī)藥企業(yè)之間的利益糾葛也時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致監(jiān)管失效。因此，要想解決醫(yī)藥微腐敗問題，必須加強(qiáng)監(jiān)管部門的建設(shè)，提高監(jiān)管的力度和效果。

最后，要有效地解決醫(yī)藥微腐敗問題，還需要整個(gè)社會(huì)的參與。醫(yī)藥微腐敗是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)問題，需要全社會(huì)的共同努力才能夠解決。政府、醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)生和患者都應(yīng)該積極參與進(jìn)來，共同維護(hù)醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展。政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，完善相關(guān)法律法規(guī)和監(jiān)管制度；醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立正確的價(jià)值觀念，承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任；醫(yī)生應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身的職業(yè)修養(yǎng)，不忘初心，服務(wù)人民；患者也應(yīng)當(dāng)提高自身的醫(yī)療意識(shí)，拒絕購(gòu)買低效、高價(jià)藥品。只有大家共同努力，才能夠根治醫(yī)藥微腐敗問題。

總之，醫(yī)藥微腐敗是一個(gè)嚴(yán)重的社會(huì)問題，解決它需要全社會(huì)的共同努力。從利益驅(qū)動(dòng)、道德缺失、監(jiān)管不到位等多個(gè)方面入手，才能有效地治理醫(yī)藥微腐敗問題。我們作為醫(yī)藥從業(yè)人員，應(yīng)該時(shí)刻保持警醒，樹立正確的價(jià)值觀念，堅(jiān)守職業(yè)道德。只有通過全社會(huì)的共同努力，我們才能夠建設(shè)一個(gè)公正、公平、健康的醫(yī)藥行業(yè)，為人民群眾提供更好的醫(yī)療服務(wù)。

醫(yī)藥腐敗心得體會(huì)實(shí)用醫(yī)藥工作心得與體會(huì)（模板19篇）篇三

銷售工作是企業(yè)活動(dòng)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),能否有效激勵(lì)銷售人員,是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵因素,下面是本站為大家?guī)淼尼t(yī)藥銷售工作。

希望可以幫助大家。

經(jīng)過兩天在新疆新特藥公司的學(xué)習(xí)，我對(duì)醫(yī)藥銷售有了一個(gè)初步的了解，對(duì)本公司最基層的工作者每天的工作氛圍有了一定的感受。并在此基礎(chǔ)上有了一些屬于自己的見解和觀點(diǎn)，跨出了我在銷售道路上的第一步，而這一步的邁出就注定了我的腳步不會(huì)停止，繼續(xù)奮力前行。

三百六十行，行行出狀元。業(yè)務(wù)員，在公司中看似很卑微的一個(gè)職位，卻對(duì)整個(gè)公司的正常運(yùn)行和發(fā)展做出了他們不可磨滅的貢獻(xiàn)。業(yè)務(wù)員是公司與客戶之間的橋梁，為他們之間消息的流通創(chuàng)造了良好的條件，為他們之間的業(yè)務(wù)往來搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)。為了雙方的利益奔波在喧囂的城市街道中，忠誠(chéng)于公司，服務(wù)于客戶，雖然很累，但他們樂在其中。銷售在他們的手中被譜寫成了輝煌的篇章。下面我對(duì)業(yè)務(wù)員的工作流程做一個(gè)簡(jiǎn)單的概括。

銷售需要市場(chǎng)，當(dāng)然醫(yī)藥銷售也不例外。在當(dāng)今社會(huì)，由于環(huán)境被破壞和日常飲食不周造成了大病小病纏身，有病就得吃藥，在一定程度上能緩解病情，有時(shí)還起到消除病根的作用。吃藥就要去買藥，由此，醫(yī)藥銷售就有了市場(chǎng)，市場(chǎng)為廣大顧客提供了各類藥品。在醫(yī)院，在診所，在藥品銷售點(diǎn)都可以買到，然而這些藥品的來源則是各大醫(yī)藥公司。當(dāng)某個(gè)銷售點(diǎn)缺少某種藥品時(shí)，會(huì)與醫(yī)藥公司聯(lián)系，會(huì)有專門的人員做藥品記錄，記錄以后會(huì)通知庫(kù)房給這個(gè)銷售點(diǎn)配送貨物，快速及時(shí)的把藥品送到位，消除廣大顧客有錢沒藥買的顧慮，對(duì)其身體健康做出了一個(gè)基本的保障。當(dāng)貨物送到時(shí)，銷售點(diǎn)的工作人員會(huì)進(jìn)行清點(diǎn)，如果發(fā)現(xiàn)有問題會(huì)及時(shí)與負(fù)責(zé)此范圍的業(yè)務(wù)員反映情況，業(yè)務(wù)員同時(shí)通過公司做出調(diào)貨或者退貨的處理辦法，保障此銷售點(diǎn)的合法權(quán)益，并代表公司對(duì)其表示歉意，盡量避免以后出現(xiàn)類似的情況。所以說保住銷售點(diǎn)對(duì)本公司的信譽(yù)度和依賴度對(duì)公司的銷售業(yè)績(jī)起到了至關(guān)重要的作用。

欠債還錢，天經(jīng)地義。最后各銷售點(diǎn)確認(rèn)藥品數(shù)量和質(zhì)量無誤時(shí)，就要準(zhǔn)備上繳貨款了。除了小部分會(huì)直接把貨款打到公司賬戶上，大部分的貨款還是要委托業(yè)務(wù)員上門收受的。每一批貨物都會(huì)有一張發(fā)票，這是開票員每天的任務(wù)。等發(fā)貨幾天以后，開票員會(huì)把業(yè)務(wù)員所負(fù)責(zé)的范圍內(nèi)各銷售點(diǎn)配送貨物的發(fā)票交到其手中，業(yè)務(wù)員持發(fā)票去各銷售點(diǎn)收貨款。與此同時(shí)，公司有什么新藥品或者什么促銷活動(dòng)，業(yè)務(wù)員會(huì)通知各銷售點(diǎn)，由此擴(kuò)大藥物銷售的數(shù)量和品種，從根本上為公司增加了業(yè)務(wù)量。在發(fā)現(xiàn)有新的銷售點(diǎn)開設(shè)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)及時(shí)有效的說服其購(gòu)買和銷售本公司的藥品，這就叫做拉攏市場(chǎng)，使其形成網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大本公司的業(yè)務(wù)范圍，從而使資金高度集中，獲得更大的收益。最后業(yè)務(wù)員會(huì)將貨款交到公司由結(jié)算員接受，并核算賬目，消除客戶欠款記錄。

作為一名當(dāng)代大學(xué)生，要跟上時(shí)代的潮流，要懂得思考，懂得鉆研，做事要有韌性，有魄力，做到不達(dá)目的不罷休的境界。我的專業(yè)課是醫(yī)藥營(yíng)銷，只有把專業(yè)知識(shí)學(xué)好并付諸實(shí)踐，以后到社會(huì)上才能找到對(duì)口的專業(yè)工作，否則找到好工作就是天方夜譚。做銷售不是一時(shí)能完成的，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。不經(jīng)歷挫折，不承受失敗，不經(jīng)過時(shí)間和歲月的考驗(yàn)是不可能有所成就的。抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，拿出自己的本事，秀出自己的風(fēng)采，只要付出了社會(huì)就會(huì)有回報(bào)給予我們的。我們的未來一片光明，何不趁著我們的年輕活力去奮力一搏呢!

前幾天老板帶我到一家民營(yíng)醫(yī)院去拜訪采購(gòu)部經(jīng)理，談我們一個(gè)重要產(chǎn)品的學(xué)術(shù)合作的協(xié)議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點(diǎn)值得我好好學(xué)習(xí)：一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細(xì)節(jié)要關(guān)注。

老板說：做銷售從某種程度上來說就是在做服務(wù)!要隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶做好服務(wù)。這應(yīng)該是醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)之一。前幾天開會(huì)老板也談到：我們所在的公司是一家發(fā)展非常迅速的制藥企業(yè)，在未來一定會(huì)有大規(guī)模的擴(kuò)展，所以我們都應(yīng)該想想如何提高自身的素質(zhì)和能力來與公司的發(fā)展相匹配。要做到這一點(diǎn)，我想首先應(yīng)該明確：作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表究竟應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)呢?記得剛做銷售時(shí)有一位老大姐跟我說：做好銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單，“一張嘴兩條腿”，如果你能再加上一點(diǎn)腦子，那你的銷售就可以做的比一般人優(yōu)秀了。這段話當(dāng)時(shí)聽來對(duì)我還是很有幫助的，她總結(jié)出了醫(yī)藥代表應(yīng)該具體的幾點(diǎn)素質(zhì)，比如要勤快、要會(huì)說有溝通能力、此外還要會(huì)動(dòng)腦筋等，但還不夠全面，下面我談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>

我覺得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，首先應(yīng)該具備兩項(xiàng)基本素質(zhì)：一是良好的“悟性”;二是自我激勵(lì)的能力。

良好的“悟性”

“悟性”是指人對(duì)事物的分析和理解的能力。對(duì)于我們醫(yī)藥代表來說，我們面對(duì)的客戶可能相對(duì)還比較固定，但即使是對(duì)同樣的客戶他在不同的時(shí)間也會(huì)有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當(dāng)重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交流中，可以很快地通過觀察、了解對(duì)方的習(xí)慣、需要，預(yù)測(cè)對(duì)方的行為反應(yīng)，及時(shí)作出判斷，順應(yīng)客戶習(xí)慣，投其所好，解決對(duì)方的問題，如此你的銷售目標(biāo)大概就達(dá)成了一半。我想我的老板當(dāng)年在做代表時(shí)應(yīng)該是非常有“悟性”的人，從她現(xiàn)在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己，這一點(diǎn)可能是我最欠缺的，一直以來我都是一個(gè)勤奮有余而“悟性”不足的人，可能這一項(xiàng)素質(zhì)很大程度是天生的，后天培養(yǎng)比較困難。

自我激勵(lì)能力。

工作計(jì)劃。

的設(shè)定、日程的安排，主要取決于代表個(gè)人，組織的控制比較困難。缺乏自我激勵(lì)能力的人員，工作中常常缺乏進(jìn)取精神，甚至產(chǎn)生懶惰的情緒;而具有強(qiáng)烈的自我激勵(lì)能力的代表則會(huì)很好地進(jìn)行自我管理，不斷地去迎接挑戰(zhàn)，不斷地學(xué)習(xí)新的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)，以期能夠有更大的突破。這一點(diǎn)素質(zhì)我覺得自己有一些，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

一個(gè)人的銷售能力，就是由這兩個(gè)基本素質(zhì)的交互作用來決定的。具體來說優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應(yīng)該具備如下的能力：

1、勤奮。我覺得這是第一位的。勤能補(bǔ)拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力。縱使再失意或者業(yè)績(jī)下跌的時(shí)候，還是奮力直沖，決不撤退，到頭來仍然能完成目標(biāo)。

2、掌握必要的知識(shí)。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識(shí)的重要性是毋庸置疑的，在此不多談。

3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達(dá)成自己的目標(biāo)，溝通是分兩面的：一個(gè)是傾聽，一個(gè)是訴說，而一名醫(yī)藥代表不僅要掌握傾聽和訴說的能力，還應(yīng)該涵蓋一些有用的談判技巧，能夠通過溝通讀懂對(duì)方的意思，把握一些銷售切入的點(diǎn)，當(dāng)然代表還需要在與客戶的溝通的過程中去了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場(chǎng)信息。

4、協(xié)作能力。這一點(diǎn)我本人是深有體會(huì)的。銷售業(yè)績(jī)要達(dá)到，必須依靠團(tuán)隊(duì)，個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)也不可能將整體銷售帶到一個(gè)很大的規(guī)模。木桶理論告訴我們，團(tuán)隊(duì)能力的大小不是取決于團(tuán)隊(duì)中能力最高的人員，而是取決于團(tuán)隊(duì)中能力最低的人員。新的木桶理論還認(rèn)為能力較高的業(yè)務(wù)人員可以幫助能力較低的業(yè)務(wù)人員彌補(bǔ)不足，從而使團(tuán)隊(duì)能力上升一個(gè)臺(tái)階。

5、服務(wù)的意識(shí)和能力。做銷售從某種角度來說就是在做服務(wù)，所以服務(wù)的意識(shí)和能力也是非常重要的。

6、學(xué)習(xí)能力。中國(guó)有句古話，就是“活到老，學(xué)到老”，醫(yī)藥代表面對(duì)的是瞬息萬變的市場(chǎng)以及善于學(xué)習(xí)、進(jìn)步的客戶，所以必需不斷的學(xué)習(xí)，從市場(chǎng)中吸取養(yǎng)分，將客戶作為學(xué)習(xí)對(duì)象，還有通過讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識(shí)，才能完善、提升自己的能力，才能自如的應(yīng)對(duì)藥品銷售市場(chǎng)的千變?nèi)f化。

好了，談了這么多，也是對(duì)自己的一個(gè)鞭策，對(duì)照著看看自己還要許多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我會(huì)在醫(yī)藥銷售這條路上不斷前行，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!

第一，必須提高綜和能力。平時(shí)多注意學(xué)習(xí)，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,所有人都喜歡跟知識(shí)淵博,有感染力的人交往。

第二，努力使自己成為一個(gè)專家型銷售人才，知識(shí)面要寬，能力全面，以強(qiáng)烈信心感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運(yùn)作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高!一般而言，經(jīng)銷商對(duì)一個(gè)充滿自信，能力知識(shí)全面的銷售專家是無法抗拒的!具體方法，首先對(duì)各中渠道得來的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析，可先進(jìn)行電話交流，在電話中了解客戶的基本情況，運(yùn)作品種，期望的目標(biāo)品種，運(yùn)作醫(yī)院等進(jìn)行初步的篩選。接下來對(duì)適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn)，談的深入些，確定目標(biāo)客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時(shí)，可上門拜訪。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適宜運(yùn)作的品種，充分運(yùn)用談判技巧，表現(xiàn)出真誠(chéng)，務(wù)實(shí)，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度，從取達(dá)成合作共贏。

第三，通過客戶介紹法成功開發(fā)新客戶，這個(gè)方法可以多多借鑒，根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)事實(shí)證明效果很好，客戶對(duì)介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù)，曾屢試不爽，至從用了此招，業(yè)務(wù)銷售額就連續(xù)上漲，比xx年股票上漲的速度，有過之而無不及。效果非常不錯(cuò)，當(dāng)然首先的前提是，你要取得人客戶的信任，肯定。對(duì)所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)，于信賴。

第四，通過醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的方法。因?yàn)樯虡I(yè)公司，在某一區(qū)域內(nèi)，對(duì)潛在的客戶基本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任，你的客戶也將會(huì)是源源不斷。

萬變不離其中，任何的學(xué)習(xí)圍繞的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去體會(huì)，銷售就是人生很好的磨練，我們應(yīng)該樂觀，積極的態(tài)度，去面對(duì)，在銷售中品味人生，充滿熱情地去工作，一定會(huì)越做越好，我們的銷量會(huì)越來越大。

醫(yī)藥腐敗心得體會(huì)實(shí)用醫(yī)藥工作心得與體會(huì)（模板19篇）篇四

醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)重要的行業(yè)，關(guān)系到人們的健康和生命。然而，隨著社會(huì)的發(fā)展，我們也不可否認(rèn)在醫(yī)藥領(lǐng)域存在著一些微腐敗現(xiàn)象。微腐敗指的是在少數(shù)個(gè)案中不嚴(yán)重、不顯著、不普遍的違法失職問題。在這篇文章中，我將分享我對(duì)醫(yī)藥微腐敗的心得和體會(huì)。

首先，現(xiàn)實(shí)給了我們不得不面對(duì)微腐敗問題的現(xiàn)實(shí)。我們常常可以聽到一些藥品銷售員與醫(yī)生勾結(jié)，以傭金為誘餌，違規(guī)推銷和使用藥品。這種藥品的選擇并不是為了最大限度地滿足患者的需要，而是出于私利的考慮。這嚴(yán)重侵犯了患者的權(quán)益和醫(yī)療安全，也敗壞了醫(yī)藥行業(yè)的聲譽(yù)。因此，我們不能對(duì)微腐敗視而不見，我們需要承認(rèn)問題的存在和它對(duì)我們社會(huì)帶來的危害。

其次，要解決醫(yī)藥微腐敗問題，我們需要全社會(huì)的參與。醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)，單靠醫(yī)生和銷售員的自覺是不夠的。政府、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)都應(yīng)該發(fā)揮重要作用，建立健全的監(jiān)管制度，打擊腐敗行為，并提供更加透明、公正、高效的醫(yī)藥服務(wù)。同時(shí)，患者也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)自身權(quán)益的保護(hù)，增加對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的了解，不輕易被不必要的藥品推銷所迷惑。

再次，加強(qiáng)教育是解決醫(yī)藥微腐敗問題的關(guān)鍵。醫(yī)生和銷售員作為醫(yī)藥行業(yè)的重要從業(yè)人員，他們的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)道德尤為重要。因此，醫(yī)學(xué)院校和相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥從業(yè)人員的道德教育，引導(dǎo)他們正確的職業(yè)行為和價(jià)值觀，使他們意識(shí)到自己的行為對(duì)患者和整個(gè)社會(huì)的影響。此外，對(duì)于患者和公眾來說，提高對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的了解和辨識(shí)能力也是至關(guān)重要的，這樣可以更好地避免受到錯(cuò)誤和不必要的藥品推銷的影響。

最后，推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展也是解決微腐敗問題的重要途徑。醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)充滿活力和機(jī)會(huì)的領(lǐng)域。我們應(yīng)該鼓勵(lì)創(chuàng)新，推動(dòng)科技進(jìn)步和醫(yī)療設(shè)備的更新?lián)Q代，提高醫(yī)療水平和效率，縮小醫(yī)療資源的差距，從根本上減少了腐敗的滋生土壤。同時(shí)，建立健全的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)對(duì)仿制藥品和假冒藥品的打擊力度，提高醫(yī)藥市場(chǎng)的透明度和公正競(jìng)爭(zhēng)的程度，也是有效防止微腐敗的措施之一。

總之，醫(yī)藥微腐敗是一個(gè)需要高度重視的問題，它對(duì)社會(huì)的穩(wěn)定和人們的生命安全產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響。解決這個(gè)問題需要社會(huì)的共同努力和各方面的參與。建立健全的監(jiān)管制度，加強(qiáng)教育和培訓(xùn)，推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展，才能最終減少和杜絕醫(yī)藥微腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。只有這樣，我們才能建立起一個(gè)公正、透明、高效的醫(yī)療環(huán)境，保護(hù)好每一個(gè)患者的權(quán)益和健康。

醫(yī)藥腐敗心得體會(huì)實(shí)用醫(yī)藥工作心得與體會(huì)（模板19篇）篇五

學(xué)校保安部在市綜治辦的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力;通過齊抓共管，營(yíng)造全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面，從而切實(shí)保障師生安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視措施有力。

為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，學(xué)校校長(zhǎng)宋新光直接抓，分管副校長(zhǎng)李家意具體抓，學(xué)校辦公室、政教處、保衛(wèi)科具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

二、制度保證措施到位。

1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由學(xué)校黨總支書記、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對(duì)造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。

2、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體服用藥品和保健品，嚴(yán)禁學(xué)生參加商業(yè)性慶典活動(dòng)，嚴(yán)禁組織學(xué)生從事不符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作，嚴(yán)禁教師個(gè)人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出，在校外開展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要堅(jiān)持就近、徒步原則。對(duì)涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。

3、簽訂責(zé)任書。學(xué)校與處室和班主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。學(xué)校還與學(xué)生家長(zhǎng)簽訂了安全責(zé)任書，明確了家長(zhǎng)應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對(duì)教職員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。

4、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。

三、齊抓共管群防群治。

學(xué)校安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程，需要社會(huì)、學(xué)校、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作，做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作，學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動(dòng)，取得了良好的教育效果。

四、加強(qiáng)教育，促進(jìn)自護(hù)。

要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基矗我們以安全教育周為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對(duì)學(xué)生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動(dòng)等的安全教育。

1、開展豐富多彩的教育活動(dòng)。利用班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、活動(dòng)課、人防課、學(xué)科滲透等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對(duì)學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防并防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識(shí)和技能教育。還利用學(xué)校廣播、黑板報(bào)、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語等宣傳工具及舉行主題班會(huì)、講座、安全征文與知識(shí)競(jìng)賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學(xué)校積極推行一周安全提醒，學(xué)校利用周前會(huì)議和周一升旗活動(dòng)時(shí)間，小結(jié)上周安全工作，強(qiáng)調(diào)安全事項(xiàng)。通過《加強(qiáng)節(jié)假日對(duì)子女監(jiān)護(hù)》的公開信，增強(qiáng)家長(zhǎng)的安全意識(shí)。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識(shí)、安全防范能力和自我保護(hù)能力。

2、認(rèn)真做好安全教育周工作。學(xué)校安全教育周以"校園安全"為主題，在安全教育周期間，學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對(duì)校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識(shí)與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對(duì)地扎實(shí)地開展教育和防范工作。

3、提倡走讀學(xué)生步行上學(xué)，對(duì)學(xué)生騎車上學(xué)情況進(jìn)行清查，

嚴(yán)禁學(xué)生騎“三無”(無剎車、無鈴、無牌照)自行車上學(xué)。

五、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改。

開展常規(guī)檢查。每學(xué)期開學(xué)以后，學(xué)校把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。汛前，學(xué)校對(duì)校舍進(jìn)行全面的安全檢查。同時(shí)，積極配合市衛(wèi)生局對(duì)學(xué)校食堂、飲水衛(wèi)生進(jìn)行檢查。冬季，學(xué)校對(duì)電線和家屬區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。

六、存在的主要問題和下步的打算。

我們?cè)诎踩Ｐl(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強(qiáng)，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來越大，學(xué)校安全保衛(wèi)工作的形勢(shì)仍然比較嚴(yán)峻。

今后，我們將進(jìn)一步重視安全保衛(wèi)工作，及時(shí)解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我校安全保衛(wèi)工作水平。

醫(yī)藥腐敗心得體會(huì)實(shí)用醫(yī)藥工作心得與體會(huì)（模板19篇）篇六

我自200xx年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報(bào)告如下：

一、深圳市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：

我在20xx年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購(gòu)買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害深圳市場(chǎng)時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作:。

當(dāng)深圳市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)制藥的忠誠(chéng)來完成的。離職以后，本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰知來了一個(gè)王國(guó)青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來就問題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

三、深圳的再啟動(dòng)情況以及下步打算：

凡事說起容易做起難!面對(duì)巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)公司充滿愛戴與赤誠(chéng)的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠(chéng)與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無論是國(guó)家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報(bào)!“有志者，事竟成;苦心人，天不負(fù)。”在絕大部分藥品受國(guó)家政策影響銷售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時(shí)，又挖掘了一名膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是和(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購(gòu)買英國(guó)產(chǎn)的“漁夫之寶”長(zhǎng)期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xx200盒。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場(chǎng)銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時(shí)，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。站在北國(guó)六月的驕陽里，回首我在公司的這750多個(gè)日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請(qǐng)公司根據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機(jī)會(huì)，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣膠囊等公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。

醫(yī)藥腐敗心得體會(huì)實(shí)用醫(yī)藥工作心得與體會(huì)（模板19篇）篇七

**年*月中央提出，圍繞迎接中國(guó)共產(chǎn)黨成立xx周年開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。對(duì)于加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)，更好地服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展也具有十分重要的意義。通過醫(yī)院黨支部組織黨員歷次學(xué)習(xí)，觸動(dòng)很深，體會(huì)也很深刻，作為一名黨員醫(yī)務(wù)人員應(yīng)牢記了黨的宗旨，黨員義務(wù)和權(quán)利，增強(qiáng)黨的觀念，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，樹立全心全意為人民謀利益意識(shí)，永遠(yuǎn)保持堅(jiān)定的理想信念，全面貫徹黨的教育方針和各項(xiàng)政策。

“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”就是創(chuàng)先進(jìn)、爭(zhēng)優(yōu)秀，表面上看來的確也是這樣，但是，作為新時(shí)期社會(huì)主義建設(shè)者來說，對(duì)于“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”的理解應(yīng)該更加深刻一點(diǎn)。本人以為，其實(shí)，“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”的重點(diǎn)并不在這個(gè)“先”和“優(yōu)”上，而應(yīng)該是在“爭(zhēng)創(chuàng)”的過程，也就是說，“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”的價(jià)值并不應(yīng)該僅僅集中體現(xiàn)于最后“爭(zhēng)創(chuàng)”出來的“先進(jìn)”和“優(yōu)秀”的結(jié)果上面。總的來說，“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”是一種激勵(lì)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)各項(xiàng)事業(yè)的建設(shè)者們繼續(xù)奮勇向前的方法和動(dòng)力，是對(duì)在社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中表現(xiàn)突出、工作業(yè)績(jī)突出的建設(shè)者們的一種鼓勵(lì)。因此，對(duì)于社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)各項(xiàng)事業(yè)的建設(shè)者們來說，在“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)中獲得各項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)既是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和人民群眾對(duì)自身過去一段時(shí)間工作成績(jī)的肯定，更是對(duì)繼續(xù)做好下一階段工作的鞭策。

從理論上來看，“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”作為一種調(diào)動(dòng)勞動(dòng)者積極性的有效手段，是非常具有現(xiàn)實(shí)意義的，因?yàn)椤皠?chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”能夠充分調(diào)動(dòng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)者的“精氣神”，從某種角度說，“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”爭(zhēng)創(chuàng)的就是一種工作中所表現(xiàn)的精神，醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理整個(gè)過程中體現(xiàn)的就是一個(gè)領(lǐng)域、一個(gè)群體的工作激-情和干勁。“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”就是要把人的主觀能動(dòng)性在工作中充分調(diào)動(dòng)出來，從而促進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)各項(xiàng)事業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。按照馬克思主義哲學(xué)的觀點(diǎn)，人的主觀能動(dòng)性集中展現(xiàn)于人如何想事情、人如何干事情以及人在想問題、辦事情時(shí)所需要具備的精神力量三個(gè)方面。要在實(shí)際工作中不斷發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能攻關(guān)、特別能奉獻(xiàn)”的精神就真正體現(xiàn)了馬克思主義哲學(xué)關(guān)于人的主觀能動(dòng)性的相關(guān)理論。

我要爭(zhēng)當(dāng)一名合格的共產(chǎn)黨員，做到以下五個(gè)方面：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高理論水平，關(guān)心國(guó)家大事，留心身邊的小事，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。能注意聽取同志們的意見，在同事中開展批評(píng)與自我批評(píng)，在互助與反思、完善自我中共同提高。

二、從大局出發(fā)，一切以集體利益為重，個(gè)人利益為次。在同事中能樹立優(yōu)秀黨員的良好形象，并做到：“從我做起、向我看齊、對(duì)我監(jiān)督、有困難找我”。

三、主動(dòng)積極開展工作，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨、盡力完成任務(wù)。注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、摸索出更好的工作方法進(jìn)而提高工作效率。虛心學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)，把自己的經(jīng)驗(yàn)慷慨的傳授給別人。

四、注意調(diào)動(dòng)同事的工作積極性，共同努力，增強(qiáng)醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的凝聚力。

五、踐行“一切以病人為中心，一切為了方便病人”，努力提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)格遵守醫(yī)院一切規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)。

醫(yī)藥腐敗心得體會(huì)實(shí)用醫(yī)藥工作心得與體會(huì)（模板19篇）篇八

眾所周知，雖然很多人對(duì)醫(yī)藥代表這一職業(yè)存在著誤解和偏見，但是個(gè)人認(rèn)為俗語說的好，走自己的路，讓別人說去把，現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要更好地生活，就需要擁有高薪水，高福利，高待遇的工作，這也是很多醫(yī)藥代表不愿意離開這一行業(yè)的真正原因。總的來說身為一名醫(yī)藥代表真的很不容易，如果大家有興趣可以去看看一位女醫(yī)藥代表的真情告白。以下是愛醫(yī)人才網(wǎng)整理的醫(yī)藥代表。

工作總結(jié)。

資料僅供參考。醫(yī)藥院校畢業(yè)之后我就跟隨著大多數(shù)的同學(xué)成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責(zé)就是向醫(yī)院推薦我們公司的新藥推薦的過程中我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥事會(huì)、副院長(zhǎng)等。每次進(jìn)入醫(yī)院只要說自己是醫(yī)藥代表周圍就會(huì)有異樣的眼光。我心里真的很難受有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進(jìn)入的牌子很多人都會(huì)拿有色眼鏡來看我們覺得醫(yī)藥代表是增加患者的負(fù)擔(dān)不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。醫(yī)藥代表工作總結(jié)其實(shí)每一個(gè)行業(yè)都有它的潛規(guī)則做銷售的或多或少都會(huì)給客戶一點(diǎn)好處的比如一些促銷活動(dòng)醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當(dāng)于促銷活動(dòng)。其實(shí)我相信選擇醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人大多數(shù)都是覺得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛的人會(huì)增加醫(yī)生的大部分收入。當(dāng)然也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會(huì)從學(xué)術(shù)會(huì)議變成帶金銷售醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求也需要去了解醫(yī)生家里的需求并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的需求幫助醫(yī)生解決煩惱達(dá)到共贏。其實(shí)醫(yī)藥代表的收入兩極分化很嚴(yán)重有的醫(yī)藥代表輕輕松松有房有車還有一筆不小的存款有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租。總之了希望社會(huì)能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價(jià)值希望醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片光明。

共

2

頁，當(dāng)前第。

2

頁

1

2

醫(yī)藥腐敗心得體會(huì)實(shí)用醫(yī)藥工作心得與體會(huì)（模板19篇）篇九

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中xx年3—6月份銷售120936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

20xx年1—6月新市場(chǎng)銷售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。

1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

2、市場(chǎng)控制：

通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)95323以上。20xx年全年計(jì)劃銷售7200盒，力爭(zhēng)10342盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18元/盒，平均銷售價(jià)格在11.7元，共貨價(jià)格在3—3.6元，相當(dāng)于23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.1元/盒，因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的x個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

醫(yī)藥腐敗心得體會(huì)實(shí)用醫(yī)藥工作心得與體會(huì)（模板19篇）篇十

近年來，醫(yī)藥領(lǐng)域的腐敗問題逐漸突顯，嚴(yán)重影響了醫(yī)療秩序、危害了患者利益和醫(yī)療安全。作為醫(yī)學(xué)生，我不僅在醫(yī)院實(shí)習(xí)的過程中親眼目睹了醫(yī)藥腐敗的現(xiàn)象，也深刻地體會(huì)到了其帶來的危害和惡劣影響。在與醫(yī)藥腐敗進(jìn)行斗爭(zhēng)的過程中，我深感責(zé)任重大，堅(jiān)信只有從自身做起，才能為社會(huì)健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。在與醫(yī)藥腐敗斗爭(zhēng)的過程中，我體會(huì)到了許多心得與體會(huì)，下面將從個(gè)人責(zé)任、規(guī)范行為、提高意識(shí)、加強(qiáng)監(jiān)督以及加強(qiáng)法律教育五個(gè)方面展開闡述。

首先，作為醫(yī)學(xué)生，我們應(yīng)有強(qiáng)烈的個(gè)人責(zé)任感。醫(yī)學(xué)是崇高的事業(yè)，醫(yī)學(xué)生更是要為之奮斗終生。因此，我們應(yīng)以履行醫(yī)生的職責(zé)為己任，不得為貪欲而放棄道義。個(gè)人責(zé)任感是一切對(duì)醫(yī)藥腐敗行為的抵御和斗爭(zhēng)的前提。我們要以身作則，從自身嚴(yán)格要求，不給自己以外的人觸犯道德的機(jī)會(huì)。只有這樣，我們才能在醫(yī)藥腐敗問題上保持清醒的頭腦，做出正確的判斷和抉擇。

其次，我們應(yīng)規(guī)范自己的行為。醫(yī)藥腐敗行為常常開始于一些微小的不規(guī)范行為，逐漸演變成惡習(xí)，最終嚴(yán)重危害醫(yī)療秩序。因此，我們不能縱容自己的行為有絲毫不規(guī)范。無論是日常實(shí)習(xí)還是未來臨床工作中，我們都要從小事做起，要有一個(gè)嚴(yán)格的約束自己的行為準(zhǔn)則。只有每個(gè)醫(yī)務(wù)人員都堅(jiān)持做到規(guī)范行為，才能夠從源頭上遏制醫(yī)藥腐敗的發(fā)生。

第三，我們要提高自身的意識(shí)。對(duì)醫(yī)藥腐敗行為的警惕和預(yù)防并不能只依賴于法律制度和監(jiān)督機(jī)構(gòu)。我們本身要有敏銳的觀察力，提高自己的意識(shí)，對(duì)醫(yī)藥腐敗行為有一個(gè)清晰而準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，防止自己陷入其中。同時(shí)，我們要在日常工作中，提高對(duì)醫(yī)藥腐敗的認(rèn)識(shí)和了解，增強(qiáng)自己的預(yù)防與應(yīng)對(duì)能力。

第四，加強(qiáng)監(jiān)督是對(duì)醫(yī)藥腐敗行為的整治和打擊的有效手段之一。我們要建立健全的監(jiān)督機(jī)制，實(shí)行全員參與監(jiān)督，任何可能引發(fā)醫(yī)藥腐敗行為的行為都應(yīng)被嚴(yán)加監(jiān)督。對(duì)于發(fā)現(xiàn)的腐敗行為要及時(shí)報(bào)告，并配合有關(guān)部門的調(diào)查工作。只有通過加強(qiáng)監(jiān)督，才能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和制止醫(yī)藥腐敗行為。

最后，加強(qiáng)法律教育是根治醫(yī)藥腐敗問題的根本之策。醫(yī)藥腐敗行為本質(zhì)上是對(duì)法律的挑戰(zhàn)和冒犯。因此，我們要加強(qiáng)法律教育，讓每個(gè)醫(yī)學(xué)生都知曉法律對(duì)醫(yī)藥腐敗行為的嚴(yán)懲。同時(shí)，我們也要積極宣傳法律對(duì)醫(yī)藥腐敗行為的打擊和懲罰，在患者中培養(yǎng)法律意識(shí)，加強(qiáng)法律監(jiān)督的效果。

醫(yī)藥腐敗是一個(gè)嚴(yán)重的社會(huì)問題，需要我們每一個(gè)醫(yī)學(xué)生的共同努力來改變。通過深刻的體會(huì)和反思，我認(rèn)識(shí)到只有從自己做起，積極參與抵御醫(yī)藥腐敗行為，才能夠?yàn)樯鐣?huì)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。責(zé)任感、規(guī)范行為、高度意識(shí)、強(qiáng)化監(jiān)督和加強(qiáng)法律教育是我們?cè)谂c醫(yī)藥腐敗斗爭(zhēng)中的準(zhǔn)則和標(biāo)桿。只有通過每個(gè)醫(yī)學(xué)生的共同努力，才能夠消除醫(yī)藥腐敗這一社會(huì)的毒瘤，保障患者的利益和醫(yī)療秩序的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

醫(yī)藥腐敗心得體會(huì)實(shí)用醫(yī)藥工作心得與體會(huì)（模板19篇）篇十一

首段：

腐敗是一種不道德行為，它會(huì)嚴(yán)重傷害公眾利益和社會(huì)秩序，并且是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)必須重點(diǎn)關(guān)注的問題。作為一名腐敗工作人員，我認(rèn)為，我們需要不斷的加強(qiáng)自己的反腐素質(zhì)，不斷探索新的反腐思路和方法，利用科技手段，扎實(shí)開展反腐敗工作，堅(jiān)決維護(hù)人民群眾的切身利益。

次段：

首先，作為一名腐敗工作人員，我們必須提高反腐的思想覺悟。只有真正樹立起對(duì)腐敗的厭惡和深刻認(rèn)識(shí)，才能真正地認(rèn)識(shí)到反腐敗斗爭(zhēng)的重要性，并在日常工作中，始終保持清醒的頭腦和高度的責(zé)任心。

第三段：

其次，我們需要不斷創(chuàng)新，在反腐工作中應(yīng)用新的技術(shù)手段，如大數(shù)據(jù)分析等，利用網(wǎng)絡(luò)、傳媒等渠道，積極開展反腐宣傳和教育，使更多的人了解到反腐敗工作的重要性和必要性。

第四段：

除了以上兩點(diǎn)，我們還需要加強(qiáng)日常管理，完善工作制度。建立起健全的制度體系，嚴(yán)格對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行監(jiān)督和檢查，既可以壓縮腐敗的生存空間，又能有效地防范腐敗的發(fā)生。

第五段：

最后，我們需要不斷深入調(diào)查，嚴(yán)格審查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的腐敗行為進(jìn)行及時(shí)查處。只有堅(jiān)持把違反紀(jì)律和法律的行為繩之以法，嚴(yán)懲腐敗分子，才能讓更多的人保持清醒頭腦，在未來的工作中杜絕腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。

綜上所述，作為一名腐敗工作人員，我們要不斷提升自己的素質(zhì)，創(chuàng)新工作思路，嚴(yán)格執(zhí)行工作規(guī)范，公正執(zhí)法，保證工作的公正性和權(quán)威性，努力讓社會(huì)營(yíng)造出一個(gè)清新、公正、和諧的發(fā)展環(huán)境。

醫(yī)藥腐敗心得體會(huì)實(shí)用醫(yī)藥工作心得與體會(huì)（模板19篇）篇十二

時(shí)光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的日常工作，我作如下總結(jié)。

觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動(dòng)日常工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃?dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);。

4、用心廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它日常工作。崗位職責(zé)是職工的日常工作要求，也是衡量職工日常工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)日常工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從日常工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)狀況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)日常工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保日常工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

日常工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外日常工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的日常工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷的模式上要用心思考并補(bǔ)充完善。

云在昆明只有一個(gè)客戶在xxxx作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開發(fā)的較好。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在xxxx作，就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶在xxxx，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶xxxx作。其中，貴州康心全年銷量累積到達(dá)14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范狀況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng))。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(推薦：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如qq、新浪uc、email)。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有3到6個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些日常工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備日常工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的日常工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的日常工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是十分重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的日常工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的日常工作計(jì)劃，日常工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

醫(yī)藥腐敗心得體會(huì)實(shí)用醫(yī)藥工作心得與體會(huì)（模板19篇）篇十三

我是xx省電視廣播大學(xué)華光分校09屆的學(xué)生，我叫李雪梅，在兩年的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了不少的知識(shí)，我在這里非常感謝各位老師的辛勤栽培，更感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我們這么優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我真正的領(lǐng)悟到生活的真諦，及認(rèn)識(shí)到知識(shí)的重要性。更重要的是在校學(xué)到的東西卻能很好的應(yīng)用到我的實(shí)踐工作中，讓我的工作變得游刃有余。

我現(xiàn)在在王府井百貨里做一名銷售員，每天的工作就是將我的產(chǎn)品推銷給顧客，并且我做到每位顧客從心里認(rèn)可我的產(chǎn)品。雖然輕松，但也需要一定的技巧。做的好的，不僅輕松反而更增長(zhǎng)你的知識(shí)，讓你在精神上有一個(gè)好的享受。我對(duì)我現(xiàn)在的工作非常的滿意，它讓我學(xué)到不僅是產(chǎn)品知識(shí)，更多的是如何處理好人際關(guān)系，讓你既不得罪人又能賺錢，還能交好多有志向的好朋友。在對(duì)于我來說，是一筆無價(jià)的財(cái)富。我會(huì)好好的珍惜現(xiàn)在的一切。

接下來、我就給大家談?wù)勎夜ぷ髦杏龅降膯栴}及在文中我的真實(shí)感受：

我剛來王府井百貨上班的時(shí)候，有點(diǎn)膽怯，害羞不敢給顧客交流認(rèn)為肯定不行，做不了這項(xiàng)工作。我開始有點(diǎn)不愿意面對(duì)甚至抵觸，后來，在我們公司里領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心教導(dǎo)下，她說這些都是你自身心里障礙造成的，后來我就改變了原先不好的心態(tài)。但真正讓我從心底接受的還是一位顧客：她的舉止談吐讓我好生難忘。在我給她講了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)后，她買上了我家的產(chǎn)品。在她走的同時(shí)對(duì)我說：“姑娘，你挺會(huì)說的聲音也好聽，而且很甜，給人一種感覺上的享受，就是不夠大方啊”!然后笑著跟我告別。我當(dāng)時(shí)仔細(xì)回味了她的話我分析著磨。也許我很有天賦，為什么不努力，讓自己做的更好呢?說不定，我真的可以有所作為。

從此，我收集各種書籍、資料。學(xué)一些與人溝通的技巧，及深入產(chǎn)品知識(shí)，這樣堅(jiān)持著。后來，我看到了成績(jī)，它體現(xiàn)在我的銷售業(yè)績(jī)上。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予我鼓勵(lì)，并且表揚(yáng)我，我并不驕傲。我知道，小小的成功不算什么，成功是一項(xiàng)永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)，我需要每天學(xué)習(xí)努力。

當(dāng)然，作為銷售員，你每天會(huì)遇到各種形形色色的人群，有素質(zhì)涵養(yǎng)的也有蠻不講理的，這就需要你用不同的心態(tài)，說不同的言語來解決，并且要處理好它。時(shí)間一長(zhǎng)你會(huì)發(fā)覺你的談吐處理事實(shí)上卻大有長(zhǎng)進(jìn)。

有一次，一位蠻不講道理的人跟我較勁，我的同伴與之爭(zhēng)的面紅耳赤，看到情況不對(duì)，我立馬出面，神采落落大方，言語倫次有條不，沒有表現(xiàn)出任何緊張害怕的神態(tài)，結(jié)果，顧客買上產(chǎn)品，并給了張他的名片，表示友好!之后，我有點(diǎn)驚訝，這是從前膽小怕是的自己?jiǎn)?我越來越發(fā)現(xiàn)，這項(xiàng)工作對(duì)我的人生有多大的幫助，我會(huì)努力，讓自己有出息，也為咱學(xué)校爭(zhēng)光。

總結(jié)一下，我這幾添的社會(huì)實(shí)踐真的學(xué)到了好多東西，讓我倍感欣慰。當(dāng)然，這都是華光分校每位領(lǐng)導(dǎo)及老師的辛勤培養(yǎng)，讓我將在校學(xué)到的東西全部應(yīng)用到我現(xiàn)在的工作實(shí)踐中，讓我這么順利的完成自己的工作。

最后，我忠心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)。我在這里向你們致敬。

醫(yī)藥腐敗心得體會(huì)實(shí)用醫(yī)藥工作心得與體會(huì)（模板19篇）篇十四

醫(yī)藥工作是一項(xiàng)非常重要的工作，因?yàn)樗婕暗饺说慕】岛蜕ａt(yī)藥工作者的進(jìn)步和成果對(duì)整個(gè)社會(huì)健康水平的提高有著至關(guān)重要的作用。在醫(yī)藥工作中，由于疾病的復(fù)雜性和變異性，醫(yī)藥工作者必須具備豐富的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)，才能更好地工作。我們必須要注意到，醫(yī)藥工作是一項(xiàng)服務(wù)性工作，它的本質(zhì)就是幫助病人。因此，只有我們?cè)鷮?shí)的醫(yī)學(xué)基本功，不斷的學(xué)習(xí)和提高自己的綜合實(shí)力，才能更好地為病人提供更高效的服務(wù)，讓病人感受到更為貼心的醫(yī)療服務(wù)。

在醫(yī)藥工作中，醫(yī)護(hù)人員經(jīng)常遇到各種各樣的挑戰(zhàn)。首先，疾病的復(fù)雜性和突發(fā)性使得醫(yī)藥工作者需要對(duì)各種疾病進(jìn)行了解和了解常用的診療方法。其次，醫(yī)藥工作者還面臨著語言溝通不暢、病人醫(yī)療知識(shí)不足、環(huán)境不衛(wèi)生等問題。可以說，醫(yī)藥工作存在的挑戰(zhàn)是多種多樣的。

段落三：醫(yī)藥工作中需要具備的素質(zhì)。

醫(yī)藥工作者需要具備許多素質(zhì)。首先，醫(yī)藥工作者需要具備高度的責(zé)任心和職業(yè)道德，必須針對(duì)不同病情進(jìn)行合適的醫(yī)療處理，需要考慮到患者的生理需求和心理需求。其次，醫(yī)藥工作者還需要具有文化素養(yǎng)和語言表達(dá)能力，這樣才能合理地與病人溝通和交流。同時(shí)，我們還需要持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提高自己的專業(yè)水平，開展科學(xué)的臨床診療工作。

在醫(yī)藥工作中，工作方法和態(tài)度至關(guān)重要。良好的工作方法可以更輕松、高效地完成醫(yī)學(xué)工作。首先，正確的工作流程必須得到遵循，包括初步檢查、完整的病史采集、呈現(xiàn)和分析、臨床檢查、化驗(yàn)診斷、隨訪等步驟。其次，醫(yī)藥工作者必須具備比較好的溝通技巧，用簡(jiǎn)單易懂的語言解釋醫(yī)藥知識(shí)，至少在醫(yī)藥工作中展現(xiàn)出友好和溫暖。

段落五：總結(jié)。

醫(yī)藥工作是一項(xiàng)艱難且重要的領(lǐng)域，每個(gè)醫(yī)生都需要面對(duì)各種各樣的困難和挑戰(zhàn)。只有深入的學(xué)習(xí)和努力工作，不斷改進(jìn)自己的技能并發(fā)展自己的能力，才能擴(kuò)大自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，為更多的病人提供更滿意的服務(wù)。因此，每位醫(yī)藥工作者都必須謹(jǐn)慎、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)靥幚磲t(yī)療問題，樹立起專業(yè)、負(fù)責(zé)的態(tài)度和積極的心態(tài)，為病人為國(guó)家的健康做出貢獻(xiàn)。

醫(yī)藥腐敗心得體會(huì)實(shí)用醫(yī)藥工作心得與體會(huì)（模板19篇）篇十五

學(xué)校檔案記載和反映學(xué)校發(fā)展的真實(shí)面貌，具有歷史的內(nèi)在真實(shí)內(nèi)容和外在形式，它是歷史的真實(shí)記錄，是教學(xué)管理及行政管理的重要依據(jù)。檔案管理工作是辦好學(xué)校的重要基礎(chǔ)工作之一，也是衡量學(xué)校教育質(zhì)量和管理水平的重要標(biāo)志。檔案工作的范圍很廣，它是指對(duì)檔案的管理和收集、整理工作，有效地保護(hù)和利用檔案，為社會(huì)主義現(xiàn)代建設(shè)服務(wù)，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)。新時(shí)期要做好學(xué)校檔案工作，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)制度建設(shè)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)基礎(chǔ)性工作，以提高服務(wù)質(zhì)量為重點(diǎn)，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家檔案和自治區(qū)檔案工作政策法規(guī)，切實(shí)做好檔案開發(fā)、利用工作，使檔案工作在教學(xué)、科研發(fā)揮了巨大作用。下面我就如何更好地開展好檔案工作結(jié)合自己的工作實(shí)踐，談?wù)勎业恼J(rèn)識(shí)、收獲和體會(huì)。

我校檔案室籌建工作是從20xx年上半年開始整理，在安寧市檔案局和教育局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下進(jìn)行的，到20xx年8月中旬初步結(jié)束。

一、以前檔案狀況說明。

我校創(chuàng)建于20xx年，是一所招收外來民工子弟的民辦學(xué)校，建校至今已11年，20xx年至20xx年我校處于對(duì)檔案工作不了解，雖然逐年積累了學(xué)校的好多資料。但對(duì)檔案資料收集卻不完整，整理也不規(guī)范。由于學(xué)校在檔案管理上缺乏經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)要求，在類別的保管期限上模糊不清，不分主次地一概收集、整理、組卷，沒有組卷的散亂成堆，不分保存價(jià)值，一律收集，永久保管，而且按學(xué)年裝訂成冊(cè)。

20xx年張校長(zhǎng)參觀了安寧市檔案局和教育局的檔案室后，看到我校檔案工作的癱瘓現(xiàn)狀，十分著急，先后幾次召開班子會(huì)議進(jìn)行研究，并把檔案工作列入學(xué)校的議事日程，組織力量進(jìn)行全面的收集、整理、立卷工作。

二、整理后檔案的分類及要求。

1、從原來的三大類到目前的九大類：黨群類，目錄號(hào)1號(hào)；行政類，目錄號(hào)2號(hào)；教學(xué)管理類，目錄號(hào)3號(hào)；學(xué)生學(xué)籍類，目錄號(hào)4號(hào)；教師業(yè)務(wù)類，目錄號(hào)5號(hào)；基建類，目錄號(hào)6號(hào)；設(shè)備類，目錄號(hào)7號(hào)；會(huì)計(jì)類，目錄號(hào)8號(hào)；特種載體類，目錄號(hào)9號(hào)。

2、以“件”的形式整理裝訂。

（1）把建校以來所有原先不分保管年限的各級(jí)各類文件以年度為單位分為永久、長(zhǎng)期、短期三類進(jìn)行歸檔裝訂。

（2）把建校以來所有的教學(xué)管理類材料，以學(xué)年為單位，按問題排列分為永久、長(zhǎng)期、短期三類進(jìn)行歸檔裝訂。

（3）基建類、設(shè)備類、照片類從文書檔案中抽出單獨(dú)編目錄號(hào)。

（4）完善和充實(shí)教師業(yè)務(wù)類、特種載體類。

三、體會(huì)。

1、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)有關(guān)文件精神，熟悉檔案業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)我校20xx年來的檔案資料進(jìn)行重新整理，使我校現(xiàn)有檔案更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。目前的檔案根據(jù)不同的類別，編寫目錄號(hào)，分柜安放，改變以前封面標(biāo)題的隨意性，注重作者、時(shí)間、內(nèi)容、文體四要素完備。

2、進(jìn)一步增強(qiáng)做好檔案管理工作的自覺性。檔案工作既是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性工作，又是一項(xiàng)管理服務(wù)性工作。這要求從事檔案工作的檔案人員，既要有扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)務(wù)功底，又要有較強(qiáng)的管理能力和服務(wù)意識(shí)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)和網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的沖擊，以及出現(xiàn)的許多新型載體的檔案和全新的管理手段、方式，給檔案管理人員提出了更高的要求。

3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視，教師的支持和上級(jí)主管業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)是搞好檔案工作的保證。在這次檔案工作的達(dá)標(biāo)過程中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識(shí)檔案工作的重要性，并召開會(huì)議成立檔案領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)任主管，制訂計(jì)劃，專人整理，增添設(shè)備，并提出高層次的要求。還在教師會(huì)議上強(qiáng)調(diào)搞好檔案工作的必要性。所以在建立教師業(yè)務(wù)檔案時(shí)，要求教師把應(yīng)歸檔的證書，各類評(píng)比、比賽中獲獎(jiǎng)的榮譽(yù)證書復(fù)印件上交，由于教師們配合支持，使這個(gè)工作完成較快。

學(xué)校檔案從開始到結(jié)束，教育局xxx老師、檔案局xxx老師來我校指導(dǎo)工作，同時(shí)也得到檔案局監(jiān)督指導(dǎo)科xxx老師的多次指導(dǎo)，使我校檔案工作逐步趨于規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

4、存在的差距。通過這次檔案整理，與以前比確實(shí)取得了一定的長(zhǎng)進(jìn)和成就，但是和上級(jí)教育局、檔案局的要求，還有較大差距，主要表現(xiàn)在檔案材料中的文字，書寫用筆尚未統(tǒng)一，格式不夠規(guī)范，材料收集中的科學(xué)性、規(guī)范化等問題上有待于進(jìn)一步提高。雖然檔案目錄電腦貯存，但也還是開始起步階段，如何運(yùn)用現(xiàn)代化設(shè)備，參加檔案管理，為教育、教學(xué)服務(wù)這篇文章只開了個(gè)頭，有待于繼續(xù)深入完善。使檔案管理工作盡快達(dá)到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的要求。

通過對(duì)檔案的一邊整理和一邊學(xué)習(xí)，我系統(tǒng)地了解了檔案與檔案工作概述的基本知識(shí)，以及如何對(duì)各類檔案進(jìn)行收集、分類、立卷、歸檔、利用等管理程序，全方位地了解了檔案管理工作的重要性、檔案管理人員應(yīng)該具備的職業(yè)素養(yǎng)，看到日后管理檔案工作的發(fā)展方向。雖然，目前工作中還有很多問題，但這些正是我以后努力的方向，它促使我不斷地思索，不斷地進(jìn)步。

文檔為doc格式。

醫(yī)藥腐敗心得體會(huì)實(shí)用醫(yī)藥工作心得與體會(huì)（模板19篇）篇十六

隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，醫(yī)療問題成為人們最為關(guān)注的焦點(diǎn)之一。而醫(yī)藥行業(yè)中的腐敗問題時(shí)常成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。作為一名關(guān)心醫(yī)藥行業(yè)的普通公民，我有幸參與了一些相關(guān)問題的調(diào)查研究，并深感醫(yī)藥腐敗對(duì)社會(huì)的危害。在這個(gè)過程中，我對(duì)醫(yī)藥腐敗問題有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，并獲得了一些心得體會(huì)。

首先，醫(yī)藥腐敗問題的存在不容忽視。醫(yī)藥行業(yè)特殊性決定了醫(yī)藥腐敗問題極易發(fā)生。醫(yī)療行業(yè)與人們的健康息息相關(guān)，但同時(shí)也是一個(gè)利益驅(qū)動(dòng)的行業(yè)。醫(yī)生、藥商、藥監(jiān)部門以及患者之間的利益糾葛造成了醫(yī)藥腐敗的土壤。例如，在藥品采購(gòu)過程中，醫(yī)院采購(gòu)過程中常常涉及到藥品代理商利益輸送、虛標(biāo)藥價(jià)等問題，從而導(dǎo)致藥價(jià)虛高、患者就醫(yī)負(fù)擔(dān)加重等嚴(yán)重后果。這些問題的存在使得醫(yī)藥腐敗成為醫(yī)療體系中的一大隱患。

其次，醫(yī)藥腐敗問題的根源是利益驅(qū)動(dòng)。在醫(yī)療領(lǐng)域中，利益的驅(qū)動(dòng)常常使得一些人鋌而走險(xiǎn)。藥企為了增加銷售額往往會(huì)采取一些不正當(dāng)手段，例如虛標(biāo)藥效、虛假?gòu)V告等手段來吸引患者購(gòu)買。而醫(yī)生在診療環(huán)節(jié)中往往會(huì)有回扣、藥品推薦等問題出現(xiàn)。這些行為不僅損害了患者的利益，也影響了整個(gè)醫(yī)療體系的公信力。解決醫(yī)藥腐敗問題的關(guān)鍵在于杜絕利益驅(qū)動(dòng)，那就需要建立一套完善的監(jiān)督機(jī)制，從制度層面上減少利益的驅(qū)動(dòng)。

再次，公眾參與是解決醫(yī)藥腐敗問題的關(guān)鍵。醫(yī)療問題是一個(gè)復(fù)雜的問題，單靠政府或醫(yī)療機(jī)構(gòu)的力量解決是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。公眾參與和監(jiān)督能夠有效地防止醫(yī)藥腐敗問題的發(fā)生。公眾的監(jiān)督能夠讓醫(yī)生不敢走上腐敗的道路，讓藥企不敢鋌而走險(xiǎn)。而這種監(jiān)督既需要公眾的參與，也需要政府的引導(dǎo)。政府應(yīng)該鼓勵(lì)并加強(qiáng)民眾對(duì)醫(yī)療行業(yè)的監(jiān)督，并提供一個(gè)公正透明的監(jiān)督機(jī)制，讓公眾的監(jiān)督能夠得到有效的執(zhí)行。只有公眾參與其中，醫(yī)藥腐敗問題才能得到真正的解決。

最后，完善相關(guān)法律法規(guī)對(duì)于解決醫(yī)藥腐敗問題至關(guān)重要。醫(yī)藥腐敗問題的存在與相關(guān)法律法規(guī)的不健全有很大的關(guān)系。在目前的現(xiàn)實(shí)中，法律制度對(duì)于打擊醫(yī)藥腐敗問題的威懾力不夠。對(duì)于醫(yī)藥腐敗行為的處罰力度不夠大，導(dǎo)致一些行業(yè)人員有敢于鋌而走險(xiǎn)的想法。為了改變這一現(xiàn)狀，完善相關(guān)法律法規(guī)、加大對(duì)醫(yī)藥腐敗行為的打擊力度勢(shì)在必行。只有建立一套科學(xué)完善的法律制度，才能對(duì)醫(yī)藥腐敗進(jìn)行有效的遏制。

綜上所述，醫(yī)藥腐敗問題是當(dāng)前醫(yī)療領(lǐng)域中的一大難題，對(duì)社會(huì)產(chǎn)生了巨大的危害。解決醫(yī)藥腐敗問題需要從多個(gè)層面入手，包括增強(qiáng)公眾參與意識(shí)、加強(qiáng)監(jiān)督機(jī)制建設(shè)、完善相關(guān)法律法規(guī)等。只有通過全社會(huì)的共同努力，才能最終解決醫(yī)藥腐敗問題，為人民謀取更好的醫(yī)療服務(wù)。

醫(yī)藥腐敗心得體會(huì)實(shí)用醫(yī)藥工作心得與體會(huì)（模板19篇）篇十七

20___年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20___年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

總結(jié)__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

醫(yī)藥腐敗心得體會(huì)實(shí)用醫(yī)藥工作心得與體會(huì)（模板19篇）篇十八

醫(yī)藥工作是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)性和責(zé)任感的工作。作為醫(yī)藥從業(yè)者，我們不僅需要具備強(qiáng)大的專業(yè)知識(shí)，更需要具備高度的承擔(dān)義務(wù)和責(zé)任的精神。本文將從自身經(jīng)歷出發(fā)，分享我在醫(yī)藥工作中的心得和體會(huì)。

第二段：心態(tài)決定一切。

作為一個(gè)醫(yī)藥從業(yè)者，我認(rèn)為心態(tài)至關(guān)重要。畢竟，我們所從事的工作具有很高的風(fēng)險(xiǎn)性和責(zé)任性，一絲輕視和掉以輕心的心態(tài)都有可能引起誤判和漏診。同時(shí)，在工作中也經(jīng)常面對(duì)諸多壓力和挑戰(zhàn)，要想在這個(gè)行業(yè)中立足，就需要具備良好的心態(tài)調(diào)控能力，以保持良好的心境狀態(tài)和穩(wěn)定的情緒。

第三段：學(xué)習(xí)是不斷前進(jìn)的動(dòng)力。

醫(yī)藥工作是一個(gè)不斷迭代和更新的領(lǐng)域，新的科研成果、新的技術(shù)手段、新的治療方法不斷涌現(xiàn)。因此，我們需要不斷學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能和最新的醫(yī)學(xué)進(jìn)展，以確保我們的工作能夠跟上時(shí)代和科技的步伐。

第四段：溝通能力至關(guān)重要。

在醫(yī)藥工作中，醫(yī)生與患者、醫(yī)生與患者家屬、科室之間都需要進(jìn)行良好的溝通才能達(dá)到更好的醫(yī)療效果。并且，在與患者和家屬交流時(shí)，還需要更加注重語言策略、信息傳遞和溝通技巧等方面的技能。因此，我們?cè)卺t(yī)藥工作中，應(yīng)注重提升自己的溝通能力，加強(qiáng)與患者和家屬之間的溝通，以確保醫(yī)患雙方的共同理解和信任。

第五段：毅力與責(zé)任是維持工作品質(zhì)的關(guān)鍵。

醫(yī)藥工作是一項(xiàng)非常細(xì)致和需要高度講究的工作。完美的工作品質(zhì)需要不斷的用心和執(zhí)著。在工作中遇到難點(diǎn)或挑戰(zhàn)時(shí)，我們需要更加堅(jiān)定地信念，不斷地嘗試和探索新的方法，以確保最終能夠保證醫(yī)療工作的質(zhì)量和效果。同時(shí)，我們還需要時(shí)刻牢記“為人民服務(wù)”的宗旨，時(shí)刻將高度的責(zé)任感融入到工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

結(jié)語：

總之，在醫(yī)藥工作中，我們需要始終保持專業(yè)的態(tài)度、端正的心態(tài)和高度的責(zé)任感，才能不斷地提升專業(yè)水準(zhǔn)，為患者和社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，也希望我們能夠在日常工作中認(rèn)真鉆研，不斷探求新的知識(shí)，經(jīng)過不斷努力的積累與學(xué)習(xí)，在未來的工作中取得更大的成就和更好的發(fā)展。

醫(yī)藥腐敗心得體會(huì)實(shí)用醫(yī)藥工作心得與體會(huì)（模板19篇）篇十九

在醫(yī)藥房實(shí)習(xí)工作的這段時(shí)間里，各崗位分工明確，倉(cāng)管員，質(zhì)管員做好本職工作，穿戴工作服，搬運(yùn)工作配備搬運(yùn)工，倉(cāng)庫(kù)地板粉塵問題須解決。下面是本站小編為大家收集整理的醫(yī)藥工作。

歡迎大家閱讀。

(一)實(shí)習(xí)收獲。

1.豐富了理論實(shí)踐知識(shí)在將近一年的實(shí)習(xí)生活中，我虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，耐心請(qǐng)教各種醫(yī)藥知識(shí)，做到不懂就問，使我對(duì)醫(yī)藥知識(shí)有了進(jìn)一步的了解，大大擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義。利用這個(gè)機(jī)會(huì)，了解各種疾病的診療和常用藥物的使用，豐富了臨床醫(yī)學(xué)知識(shí)，掌握了一些常用藥品的藥理作用、臨床應(yīng)用、劑量、服用方法及不良反應(yīng)等。

(二)實(shí)習(xí)體會(huì)面對(duì)新的學(xué)習(xí)環(huán)境，如何處理好與帶教老師和其他工作人員的關(guān)系，特別是面對(duì)各種各樣的患者，如何處理好醫(yī)患關(guān)系，也是擺在面前的一個(gè)首要問題。在實(shí)習(xí)中，首先放下“架子”，甘當(dāng)小學(xué)生，遇到問題，虛心請(qǐng)教，做到不懂就問。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在藥劑調(diào)配中做到眼快、手快、腿快，積極工作，樂于吃苦。“一勤”就是做到早上班、晚下班，積極做好藥房的衛(wèi)生工作。門診藥房是醫(yī)院對(duì)外的社會(huì)窗口，必須做到熱情服務(wù)，特別是針對(duì)一些體弱患者，提出的有關(guān)藥物的功效等問題，要不厭其煩的講清楚，講明白，直到患者滿意為止。

實(shí)習(xí)存在的問題及改進(jìn)措施。

(一)存在的問題。

1.對(duì)藥品不夠熟悉，專業(yè)知識(shí)運(yùn)用不夠靈活，不會(huì)舉一反三。顧客提出的問題不能及時(shí)給予準(zhǔn)確的解答。

2.心理承受能力差，不能夠自己面對(duì)并解決一些工作上的問題。在工作中難免會(huì)遇到各種各樣難以解決的問題，不能夠冷靜的思考并積極面對(duì)，總是想找人幫忙。

(二)改進(jìn)措施。

1.要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固掌握醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)，使理論知識(shí)更加全面，更加扎實(shí)。

2.遇到問題要認(rèn)真思考，不要著急或逃避從容面對(duì)找出原因，仔細(xì)思考積極解決。在平時(shí)的工作中要認(rèn)真觀察，學(xué)習(xí)其他同事好的工作方法，積累經(jīng)驗(yàn)。

通過實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺陷：

1.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，很多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能及時(shí)發(fā)覺。我想通過實(shí)習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷的努力，我一定會(huì)積累起經(jīng)驗(yàn)。2.工作時(shí)未能認(rèn)真在工作時(shí)不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時(shí)刻記住。因?yàn)槲业囊恍┕ぷ魃系氖д`造成了其他人在工作上的困擾。通過實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對(duì)待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參加了在前進(jìn)藥業(yè)實(shí)習(xí)，通過五個(gè)月來和公司各個(gè)老師的指導(dǎo)，讓我對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在工作交流的過程中，我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。總之，這次實(shí)習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)了不足，體驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè)，也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn)，讓自己做得更好。

2個(gè)月實(shí)習(xí)的時(shí)間轉(zhuǎn)眼過去了，記得一開始我按照實(shí)習(xí)輪轉(zhuǎn)的安排各就各位，是以積極的心態(tài)準(zhǔn)備迎接每一輪的工作。在剛剛結(jié)束的實(shí)習(xí)期里，我們嚴(yán)格遵守該院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度，嚴(yán)格要求約束自己，不畏酷暑，認(rèn)真工作，基本做到了無差錯(cuò)事故，積極維護(hù)了醫(yī)院的良好形象;并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯(cuò)、虛心請(qǐng)教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進(jìn)行處方分析，大大擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義;不僅如此，我更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)、熟練應(yīng)用在平常實(shí)驗(yàn)課中學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實(shí)習(xí)工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實(shí)習(xí)筆記的方式記錄自己在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得，得到眾多老師的交口稱贊。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對(duì)各個(gè)藥房的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解了藥庫(kù)和制劑室的工作任務(wù)，在實(shí)習(xí)過程中我以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了帶教老師的一致好評(píng)，為今后的工作打下了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我堅(jiān)信在以后學(xué)習(xí)的日子里我會(huì)再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實(shí)的態(tài)度對(duì)待每次工作，決不辜負(fù)醫(yī)院各領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我的教導(dǎo)和期望。

雖然公司剛成立很久，但是很多。

規(guī)章制度。

都不夠健全，最主要的是公司的一系列資料都還沒有出來，因此有些工作都無法按計(jì)劃進(jìn)行，所以市場(chǎng)部的人都應(yīng)學(xué)會(huì)怎么推銷自己。

一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須創(chuàng)造多方面的優(yōu)勢(shì)。那就是：價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，我體會(huì)最深的就是，在社會(huì)上和在學(xué)校可不一樣，想打造自己的一片天地就必須要有手段。在學(xué)校里似乎都有個(gè)度來衡量，像英語等級(jí)有沒有過"級(jí)"，考試有沒有被"關(guān)"，但在公司里，那根明線沒有了，取而代之的是那件事你有沒有辦成，有沒有做好。而且，學(xué)也繞著"用"這一軸心，維系起過去之所學(xué)，以及尚未但是需要之所學(xué)。就中藥來說，沒有人來考核這味中藥的性味功效，但是要看懂一疊疊專業(yè)資料，才能在顧客對(duì)這味中藥有疑問的時(shí)候進(jìn)行解答。"學(xué)以致用"，很淺顯的道理現(xiàn)在才有些體會(huì)。

技術(shù)上的不足可以通過書本的學(xué)習(xí)解決，但是工作中的人際關(guān)系的把握，沒有教科書的白紙黑字能教我們，我想，更多地來自親身體驗(yàn)和積累。

半年的實(shí)習(xí)生涯結(jié)束了，很榮幸公司領(lǐng)導(dǎo)讓我進(jìn)入貴公司實(shí)習(xí)。在這半年里我從一個(gè)只有理論知識(shí)的學(xué)生向一個(gè)工作者的角色轉(zhuǎn)換，把學(xué)校所學(xué)的藥學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用于工作當(dāng)中。實(shí)習(xí)將要告一段落了，回看過去的這半年。試問自己，在這期間學(xué)到多少東西?理清思路后得到以下所學(xué)所感：

剛剛踏入公司，公司經(jīng)理讓我理解了公司整體結(jié)構(gòu)及公司基本情況并開培訓(xùn)課讓我懂得不少，接下來的時(shí)間我基本上都是待在醫(yī)藥倉(cāng)庫(kù)里實(shí)習(xí)，因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)是一家公司的核心部分，做好倉(cāng)庫(kù)的日常工作就是我們實(shí)習(xí)生最佳的實(shí)習(xí)目標(biāo)和方向。在倉(cāng)庫(kù)首先要對(duì)整個(gè)工作流程有一定的了解。

在倉(cāng)庫(kù)的最主要職責(zé)就是：負(fù)責(zé)藥品的驗(yàn)收.養(yǎng)護(hù).打印銷售清單.揀貨.復(fù)核.發(fā)貨等。藥品出入庫(kù)：遵循票貨同行原則;藥品出庫(kù)，藥品檢驗(yàn)報(bào)告單隨貨同行，藥品入庫(kù)須及時(shí)驗(yàn)收登記入庫(kù)以免影響工作進(jìn)度，藥品驗(yàn)收合格后應(yīng)按貯存條件貨位號(hào)及時(shí)堆放，做到藥品堆放的規(guī)范管理。藥品養(yǎng)護(hù)：庫(kù)房溫濕度對(duì)藥品的質(zhì)量至關(guān)重要，根據(jù)藥品的貯存條件分庫(kù)房擺放，庫(kù)房溫濕度須嚴(yán)格按gsp要求調(diào)控。(公司條件限制考慮經(jīng)濟(jì)因素另當(dāng)別論)。

及時(shí)做好庫(kù)房設(shè)備使用記錄登記及溫濕度調(diào)控記錄，有國(guó)家電子碼監(jiān)管的藥品出入庫(kù)及時(shí)登記。藥品的養(yǎng)護(hù)為保證藥品質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用。登記庫(kù)房溫濕度，設(shè)備使用情況登記及藥品外包裝清潔，保持貨架干凈，貨品擺放整齊，雖然每天都是做著相同的事，但從中也更深入的懂得了藥品的養(yǎng)護(hù)知道，確切的把課本的理論知識(shí)應(yīng)用到工作中去。

倉(cāng)庫(kù)工作流程：

1.打印銷售清單，打印銷售票和銷售清單，注意核對(duì)藥品的品名.數(shù)量.收貨人信息，如有問題，應(yīng)及時(shí)反饋回銷售部。

2.揀貨，根據(jù)先產(chǎn)先出，近期先出原則，按批號(hào)發(fā)貨，同時(shí)，進(jìn)口藥品及整件藥品應(yīng)附上同批號(hào)的檢驗(yàn)報(bào)告。保證出庫(kù)品種.規(guī)格.批號(hào).數(shù)量準(zhǔn)確無誤，質(zhì)量符合有關(guān)規(guī)定。如有質(zhì)量問題，應(yīng)及時(shí)通知質(zhì)管部。發(fā)貨完畢后，核對(duì)無誤，在銷售清單上發(fā)貨人一欄簽名確認(rèn)，將藥品及清單交由復(fù)核人員復(fù)核。

3.復(fù)核，復(fù)核人員根據(jù)銷售清單上的品名.規(guī)格.數(shù)量.批號(hào).有效期.生產(chǎn)產(chǎn)商，數(shù)量，質(zhì)量狀況進(jìn)行復(fù)核，復(fù)核檢查無誤后，在清單上復(fù)核人一欄簽名。將倉(cāng)庫(kù)留存聯(lián)按單號(hào)排序，每天整理，按月裝訂成冊(cè)，作為倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨記錄備查。

4.發(fā)貨，經(jīng)出庫(kù)復(fù)核無誤的藥品，應(yīng)按規(guī)定拼箱包裝，注意應(yīng)遵循藥品包裝原則，確認(rèn)收貨人.收貨電話.收貨地址等信息，將收貨人信息寫在藥品外包裝上或填寫發(fā)貨簽貼在外包裝上，將藥品擺放發(fā)貨區(qū)，注意核對(duì)收貨人.發(fā)貨清單號(hào).發(fā)貨件數(shù).與司機(jī)簽收交接。

在倉(cāng)庫(kù)工作步驟過程中需注意一些事項(xiàng)：如倉(cāng)管員在揀貨過程中注重對(duì)藥品的品名.數(shù)量.規(guī)格.批號(hào).質(zhì)量狀況，檢查藥品的外包裝是否有清潔完好。進(jìn)口藥品及整件藥品須附上檢驗(yàn)報(bào)告及銷售清單，廠檢。

在復(fù)核過程中復(fù)核員倉(cāng)管員注意核對(duì)藥品的品名.數(shù)量.規(guī)格.批號(hào).有效期.生產(chǎn)廠商.數(shù)量是否與銷售清單一致，檢查藥品外包裝及質(zhì)量狀況，注意隨貨產(chǎn)檢批號(hào)。在發(fā)貨過程中倉(cāng)管員注意核對(duì)藥品的數(shù)量.收貨人.收貨電話.收貨地址。

倉(cāng)庫(kù)規(guī)范化管理建議：各崗位分工明確，倉(cāng)管員，質(zhì)管員做好本職工作，穿戴工作服，搬運(yùn)工作配備搬運(yùn)工。倉(cāng)庫(kù)地板粉塵問題須解決。

心得體會(huì)：藥品的管理是一門學(xué)問，對(duì)藥品的管理和養(yǎng)護(hù)等專業(yè)知識(shí)必須熟悉。每個(gè)想踏入醫(yī)藥行業(yè)的人，都必須經(jīng)歷醫(yī)藥倉(cāng)庫(kù)管理的這第一步，現(xiàn)在我已經(jīng)邁出了這一步，我感謝公司給我提供這一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我邁出的第一步。也許我這段時(shí)間的表現(xiàn)不足以讓公司滿意，因?yàn)槲抑溃覜]有給公司創(chuàng)造財(cái)富相反我卻占用了公司的資源，我也知道自己做的不夠好，我會(huì)檢討我自己，我會(huì)更加努力，學(xué)好做人做事，不會(huì)讓學(xué)校不會(huì)讓實(shí)習(xí)公司丟臉，相信我，我會(huì)做得到。公司對(duì)我的栽培永遠(yuǎn)將銘記于心。