月工作總結是一種自我反思和自我管理的方式，通過總結我們可以更好地認識自己，提高自己。下面是一些成功職業人士的月工作總結，他們的寫作風格和思路或許可以對大家有所啟發。

自我工作總結經典（熱門20篇）篇一

古老的中國在過去是個禮儀之邦，二十一世紀將是中國人的世紀，希望我們的國家除了繁榮富強之外，還是一個真正的禮儀之邦，人人都有很高的文化教養。要達到這個目標，最簡便最有效的方法是從現在開始普遍地熟習背誦最有文化價值的東西古詩文經典。經典是一種文化，是中華民族的優秀傳統。而學生是中國特色社會主義事業接班人，學生是祖國未來的建設者，中華文明靠他們傳承，民族精神靠他們弘揚中華民族靠他們振興。

為了響應素質教育的號召，又為了豐富學生的課外生活，我院積極地開展了經典誦讀活動。做到以實現人的發展為目的，促進學生背經典的綜合能力。

我院的晨讀經典活動從11月2日開始，在各個班的積極組織和配合下，本次讀書月活動取得了良好的效果，涌現出了很多積極的同學朗誦經典的畫面，達到了進一步營造濃厚學習氛圍的預期目的。在我院的認真組織下，數統學院20xx—20xx級15個班級的同學們參加了此次活動?，F將此次活動具體總結如下：

正如一位名人所說：在大學里，要多讀書，因為大學是你讀書的最后一個黃金時間，在之前，我們為了中考、高考放棄了很多讀其他書的機會，工作以后，我們為了生計到處奔波，根本沒有或是很少有時間靜靜的坐下來用一顆平靜的心去體會書中的內容，所以在大學了倡導大學生多讀書、讀好書，提高校園文化，增添校園書香味道，絕對是一個好的活動。它引導同學們有一個正確的讀書觀，知道什么書應該多度，什么書不宜讀?！白x一本好書，就是在和一個高尚的人談話”，本次活動積極倡導同學去讀好書，宗旨十分明確，也得到了老師及同學的好評。

從對象上看，數統學院20xx-20xx級的所有班級都參加了本次活動，每個班級的每位同學都參加了讀書活動。讀書就要得其精華，每個人認真讀書，就可以從文章中體會偉人的想法。這樣做，使個人的思想得到深入，素質得到提高。

從讀書的范圍看，不僅限于文學類的書籍，也不要求讀與自己專業有關的書籍。讀專業書籍，可以提高自己的專業知識水平，加強自己的專業能力，這對于今后的學習和生活是大有裨益的。讀文學書籍，提高思想素質；讀名人傳記，知曉成功法則；讀專業書籍，修煉自己的內功。

在院領導的高度重視和商學院學生會學習部的認真組織下，本次活動得以有條理、有秩序地進行。對于一個好的活動，數統學院是不做則已，做則必成，做則必優，把活動的精神傳達給了每個同學，讓同學在活動中得到鍛煉。

（1）本次活動時間長且天氣逐漸變低，導致晨讀質量有些許下降。

在一個半月的時間里，正處于換季的時候，有些同學不適應氣溫的變換，對于晨讀的活動有些怠倦。本活動的目的就是讓同學多讀書，好讀書，讀好書，而由于時間及氣溫關系，使得這一目的沒能很好的達成。

（2）有些同學的態度不夠端正。

在活動期間，為了簽到，部分同學存在弄虛作假嫌疑，這是有悖于此次活動的初衷的。這種情況應該值得注意，更應該杜絕。學風對于每一所大學是最重要的，學風不好，大學也就沒有好發展。所以，在以后的活動中要堅決反對這種現象，正本清源，創建濃郁的書香氣息與良好的學習氛圍。

從總體上來說，此次活動得到數統學院領導的充分重視，數統學院全體師生的共同參與，活動目的、宗旨明確，效果良好，是一次成功的活動，雖然還存在的一些缺點和不足。另外，此次活動也對以后其他活動的開展有一定的借鑒作用和指導意義。在以后的學習和生活中，數統學院會多舉行這種有意義、有利于學生成才和發展、對同學有幫助的活動。

自我工作總結經典（熱門20篇）篇二

如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經不單純是對現代企業從事業務工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。

作為行政人事部的工作人員，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。正所謂天下難事始于易，天下大事始于細。要想協調好一個團隊每一件瑣碎的小事以保證業務的正常有序發展，首先要抱以一個正確的心態，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作;其次，要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學習和成長的機會，努力提高業務水平，在業余時間善于發現與工作有關的新事物新知識;最后，以主人翁的姿態發揮所長，為公司分擔更多力所能及的工作。

最后，感謝各位領導能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照。雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信xxx公司明天會更好!

自我工作總結經典（熱門20篇）篇三

本學期本人擔任高二（1）（3）兩個理科班和高二（5）一個文科班的生物教學工作。為了使文科班的學生對學考還有理科班的學習打好學習基礎，并且順利度過這一重要的時期，為此我對高二生物教學做了詳細的計劃，注重教學過程，常總結和反思，現小結如下：

在開學初，我根據自己所任教班級學生學習程度的不同，參考教學大綱統籌安排了學期計劃。在熟悉教材教參的情況下，視各個班級不同水平層次進行認真細致的備課，課后總結教學所獲得的效果，認真布置各個班級相應程度的作業和練習并及時批改，以及發現學生缺漏點和適時輔導強化。在新課教授過程中，我注意到應宜細不宜粗，盡可讓學生細嚼慢咽直至消化。

由于學考注重基礎知識的考查，但對于理科同學，在教學過程中，還應該有一定程度上的延伸和擴展。對于教學內容而言，不應僅僅局限于照搬教材，以書本為本位，更應注意對教材內容的補充、拓展和延伸。把那些在日常生活和工農業生產實際中與學生有關的生物學問題，以及學生感到有趣的、能反映生命科學新進展的生物學信息帶進生物課堂，成為教學內容的重要組成部分。

上課盡量做到使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

有針對性，有層次性。為了做到這點，注意搜集資料，對各種輔助資料開展篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，開展透切的評講，并針對有關情況及時改進教學辦法，做到有的放矢。

要求教師對自己的行為包括自己的課堂教學進行分析，提出問題并能從他人的教學行為中得到反思，同時在日常的工作中，課后及時反思，記錄教學得失，不斷改進教學方法。

在工作中發現自己還存在很多不足之處，在以后的工作中發揚優點，改正缺點，不斷提高自己的工作能力。

自我工作總結經典（熱門20篇）篇四

__年汛期是__水電站開工以來經歷的第一個汛期。項目部克服了汛期長、降雨量大集中、水文資料缺乏、無氣象預報等諸多不利因素，在項目部領導的正確領導和廣大職工的積極參與下，順利完成了防汛度汛工作，實現了“無人員傷亡，無重大財產損失”的目標，維護了項目部的利益。現就項目部防汛工作總結如下：

一、領導重視、明確責任，提高全民安全度汛意識。

召開專題會議，強調防汛度汛的重要性和緊迫性。__年x月x日，項目部召開的月安全例會上，與會領導高度重視防汛度汛安全，會議統一了“防大汛、度大汛”的指導思想，制定了“無人員傷亡，無重大財產損失”的防汛目標，強調各部門高度重視，必須做到溝通無礙、政令暢通。會議要求工程管理部必須按照盡快與各作業隊鑒定防汛責任書，明確權利義務；要求各作業隊對員工進行防汛安全教育，增強安全度汛意識；要求機電物資部按照工程管理部下達的物資計劃備齊、備足防汛物資；要求安質環部加強檢查力度，嚴防死守，保證工程安全度汛。

簽訂防汛責任書，明確權利義務。工程管理部代表項目部與所屬各部門、各作業班組簽訂了防汛責任書，明確了相關單位的責任和義務，為防汛度汛提供了人員和設備保證。

二、認真組織、準備到位，提前做好防汛度汛工作準備。

制定了預防與預警、信息報告、應急處理、理療保障等相關程序和保障措施，為防汛度汛提供了強有力的組織保證。

編制防汛搶險應急預案和超標洪水應急預案，為安全度汛提供了技術保證。__年國內氣候異常，多地發生強降雨造成洪澇、泥石流、滑坡等自然災害，公司很多項目發生超標洪水，防汛度汛形勢非常嚴峻，__工程與國內工程面臨同樣嚴峻的形勢。因此，__年工程管理部在編制防汛搶險應急預案的基礎上又編制了超標洪水應急預案，為項目防治超標洪水提供了技術支持。

搞好物資及設備儲備，保證“有用、能用、好用”，為工程安全度汛提供物資設備保證。機電物資部按照工管部計劃，購買了編織袋10000條，雨鞋雨衣、救生衣各200套，各種工器具500余件；同時準備了發電機3臺，反鏟4臺，裝載機及推土機各2臺，并且在汛期前進行了維修保養。

項目部成立醫務室，配備擔架及急救藥箱，對可能出現的傷員進行簡單救治。辦公室按照應急預案要求，與巴塞市醫院建立了聯系，充分利用其醫療設施，必要時請其提供協助與支援，為防汛度汛提供了有力的后勤保證。

三、加強檢查、重點防范，確保重點工程汛期安全。

制定制度，加強檢查，保證了防汛度汛措施的有效運行。汛期之前，安質環部制定了汛期值班制度、重要施工部位監控制度、防汛檢查制度等一系列制度措施，并得以強力執行。每周進行防汛工作檢查，每月進行總結和評比，加強了日常的巡視檢查和雨夜重點檢查。

明確防汛重點工程，重點防范，保證工程雨季順利實施。工程管理部考慮進度計劃、工程設計、發生災害造成的損失、發生災害可能性大小等因素確定了防汛度汛重點部位，其中導流洞開挖襯砌、引水隧洞上平段開挖支護、引流點位防汛重點工程。針對重點工程，工程管理部編制了防汛及防治超標洪水技術措施，明確了上述部位發生洪水災害時采取的工程方法。同時，安質環部針對重點工程加強控制，加強檢查，要求每個班組生產時必須設置警戒人員，通過這些措施的實施，重點部位得以安全度汛。

四、結語。

在項目部全體人員的共同努力下，__年防汛度汛取得了較好的成績，但是我們也應該看到項目部面臨的嚴峻防汛形勢，查漏補缺，居安思危，為后續施工期內的防汛度汛工作積累經驗。

自我工作總結經典（熱門20篇）篇五

《初中體育自我鍛煉能力的研究》這一課題已于20xx年6月22日經延安市教育教學研究中心批準立項。我開展本課題的研究，主要針對本校學生的特點，進行全面的體育自我鍛煉能力學習現狀調查研究，比如采取問卷形式，調查學生對體育自我鍛煉能力學習態度和方式，每天練習自我鍛煉的時間，對體育自我鍛煉的困惑等方面，從中探索體育自我鍛煉能力的研究。

我研究課題的目的在于，增強學生體質和緩解壓力這與初中生的自身需要有密切的聯系，培養正確體育鍛煉意識對青少年今后的學習習慣和興趣有著重大的意義，讓青少年能自覺的鍛煉意識，同時形成自己所喜愛和擅長的體育鍛煉項目?？墒沟们嗌倌陮W生能在無監督的情況下進行自我身體鍛煉，在處理問題時獨立思考，逐漸形成獨立的人格。通過日常的初中體育教學實踐，貫徹新的體育課程標準的要求，改變課堂教學的方法和模式，在實際的教學過程中，培養學生體育自我鍛煉能力。

經過思考，結合我校實際，采取了切實可行的工作措施，做了大量務實的工作，使課題研究能夠順利地推進，達到了預期效果?，F總結如下：

我通過在網上學習體育，了解初中體育自我鍛煉的現狀，學習《新課程標準》，與我校七、八、九三個年級學生和體育老師進行交流，為課題研究提供了研究背景和理論依據，確定了課題研究實施方案。

學生，缺乏課外體育鍛煉的興趣和習慣，不能自覺地進行課外體育鍛煉，學校運動場地器材不足，不會運動技能，學業緊、壓力大等方面，限制了部分學生鍛煉的積極性。導致現在的學生體質出現嚴重問題，學生體育鍛煉的基本規律的把握和鍛煉方式存在明顯的欠缺。

自我工作總結經典（熱門20篇）篇六

回首20xx年的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就1*年的工作情況，現將個人工作總結報告如下：

一、 工作中的收獲：

能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發放等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠積極配合及協助其他部門完成工作；工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手，度工作總結。

二、工作中存在的不足：

工作細心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！

三、接下來的個人工作計劃：會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

總的來說20xx年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著20xx年的到來而逝去，工作總結《度工作總結》。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信20xx年的我，在這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色！

自我工作總結經典（熱門20篇）篇七

教研組伴隨著新課程的改革春風，我校積極響應開展“經典誦讀”的號召，在全校范圍內深入開展了古詩誦讀活動。我們進行了一系列的工作，使得古詩誦讀在全校學生中逐步掀起高潮。一年下來，大有收獲，深入體味了傳統文化的博大精深。現在，我校全體師生可謂全員參與，全情投入，誦讀熱情日益高漲，氣氛濃厚，已經形成了一支強大而有聲勢的誦讀隊伍。

1、保證每天晨讀（10分鐘）和大（10分鐘）為誦讀。開始初，我校要求保證每天不少于20分鐘的誦讀時間。

2、為了使低年級的學生也能有所收獲，為了營造一個良好的誦讀氛圍，我們還開展了誦讀《三字經》，在誦讀中熟悉古文、了解古文、為誦讀古文創設了氛圍。

3、我校開展誦讀活動，其目的不僅僅是讓學生記住名篇佳作，而更重要的是讓學生明白一個，養成一種品質，一種本領。目前，我校古詩文誦讀活動開展得有聲有色，誦讀場面成為我校一道亮麗的線。我們在鼓勵學生背誦的同時，不忘學生理解一些含義深刻的，有一定意義的，使學生學到千古美文中先天下之憂而憂，后天下之樂而樂的胸懷；富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈的操守；己所不欲，勿施于人、己欲立而立人，己欲達而達人的原則，使學生在潛移默化中受到熏陶和影響。

4、我們以學校領讀為主體，以家庭助讀為輔助，以力量為推動的三結合模式，使我校古詩文誦讀走上了的發展軌道。富的活動調動了學生們誦讀的熱情，孩子的進步使得他們的對我校的誦讀活動越來越支持。

我校自開展古詩文誦讀活動以來，始終堅持：學校活動與班級活動相結合；與集體輔導相結合；誦讀與展示相結合；評比與激勵相結合；總結與提高相結合的原則。誦讀活動在我校開展得越來越有特色，越來越鼓舞人心，我們的腳步越來越堅實。誦讀活動使我們深刻到：抓好古詩文誦讀活動重視是前提，參與是基礎，調動學生積極性是關鍵，家長的支持是不可缺少的組成部分。我們開展誦讀活動的目的不僅僅是讓學生記住名篇佳作，更重要的是尋根，尋民族之根，尋現代之根。在誦讀古詩文中弘揚的民族傳統文化，加厚學生的人文底蘊。我們肩負著歷史重任，在我們的努力下，相信我們的學生們會繼承傳統，弘揚傳統，去開創更加的未來！

自我工作總結經典（熱門20篇）篇八

幼兒園安全工作的好壞直接關系到幼兒的安危、家庭的幸福、幼兒園的安定。因此，一貫以來，我園的上級領導、園內的管理工作者、教師、職工都十分重視安全工作。常常把幼兒園的安全工作作為我園的一項中心工作，常抓不懈。我園為了確保幼兒的安全特多次召開了安全工作會議，并對幼兒園的校舍、設施設備、食堂和飲食衛生、消防設施等進行了全面的安全工作檢查，現將上半年我園主要的安全工作做如下總結：

一、加強教職工和幼兒的安全教育意識。

安全工作能否落實到位，除了領導的重視外，最重要的是教師、職工對安全工作的警惕性、安全的意識性和幼兒的自我保護意識的培養。我們除了按平時一樣定時召開安全會議外，針對當前的情況，根據上級的文件精神，及時組織教職工學習了相關的報道和相關的文件，及時提高了教師的安全警惕性，把安全工作的根深深地扎入了每一位教職工的心中。同時我們及時成立了安全工作領導小組網絡，建立了安全應急機制，制定了應急預案。對幼兒我們分園區進行各種實戰演練和教授了一些意外事故應急辦法。對家長及時印發了告家長書一封信和簽訂安全責任書。通過多種形式加強了教職工和幼兒的安全意識培養。

二、嚴格執行了接送制度和保安值班、門衛制度。

度。對外來人員進入校園，要求他們進行實名登記、說明進園事由并填寫身份證號碼后方可進入園內。早晚值班老師，需把每個孩子接送完并在交接班本子上做好記錄方可離園。從而，從根本上杜絕了一切的不安全隱患。

三、做好安全自查和安全督促工作。

為了進一步做好安全工作，我園還加強了安全自查和安全督促工作。我們要求教師每日安全一小查，每周一大查。對園的安全消防設施和安全通道都進行了全面的檢查。并對園內的不安全櫥柜進行了維修，對老化的電路進行了更換；對受損的大型玩具進行了維修；對安全通道堆放的物品進行了轉移；對壞的消毒柜進行了維修；對一些已壞且有不安全隱患的玩具進行了清除。要求教師定時自查，發現問題及時解決。解決不了的及時匯報。從而從根本上杜絕了不安全隱患的產生，確保了安全通道的暢通，為應付突發事件隨時作好準備。

四、抓好食品衛生工作，杜絕中毒事件發生。

為了確保孩子們的安全，杜絕中毒事故和意外事故的發生。我們要求每個孩子每個教職工都能持證上崗。要求每個孩子都有健康卡，每個教職工都有健康證及上崗證。并對食堂的管理加大了力度，嚴格執行了食品采購專人負責，專人負責驗收、品嘗和采樣。杜絕了一切不合格食品的入園、入口。同時，我們除了定期組織他們學習外，還要求保健老師親自入櫥房，指導監督菜的清洗、烹調和品嘗工作。老師、保育員通過看、聞觀察幼兒食欲斷定食品質量，層層把好食品關，確保食品的新鮮、衛生、安全。

五、嚴格晨檢制度，做好防病措施。

要求保健醫生嚴格執行晨檢制度，晨檢時注重“一看、二問、三查、四摸”，發現問題，及時處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。

及時掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級，使帶班教師可以對生病的兒童進行特殊護理，班中老師及時反饋保健醫生幼兒的當日情況，以便做好全日觀察。

六、認真開展"安全教育月"活動。

我園開展了多次安全教育月和安全檢查、演練活動?；顒又形覀冞M一步落實了有關幼兒園的各項安全措施、嚴格執行各項安全制度、健全管理網絡，使幼兒園安全工作社會化。同時還加強對幼兒開展安全預防教育，使幼兒接受比較系統的防溺水、防觸電、防病、防食物中毒、防體育運動傷害、防火、防盜、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育活動，發放《暑期告一封信》，使安全意識深入到每一位家長心中。

七、存在的主要問題和下步打算。

我們在安全保衛方面做了一些工作，安全保衛工作得到加強，但是安全保衛工作的難度越來越大，幼兒園安全保衛工作的開展面臨著許多困難。

1．社會育人環境存在不利于師生安全的因素。

2．幼兒自我保護意識和安全防范能力低，大大增加了幼兒園安全工作的難度。

今后，我們將進一步重視安全保衛工作，及時解決安全保衛工作中發現的新問題，不斷提高我園安全保衛工作水平。

xxx幼兒園。

自我工作總結經典（熱門20篇）篇九

本文目錄。

酒店總經理班子根據中心的要求，開業初制定了全年。

工作計劃。

提出了指導各項工作開展的總體工作思路一是努力實現“三創目標”二是齊心蓄積“三方優勢”等?？傮w思路決定著科學決策指導著全年各項工作的開展。尤其下半年十七大強勁東風的激勵酒店總經理班子帶領各部門經理及主管、領班團結全體員工上下一致齊心協力在創收、創利、創優、創穩定方面作出了一定的貢獻取得了頗為可觀的業績。

1、經營創收：酒店通過調整銷售人員、拓寬銷售渠道、推出房提獎勵、餐飲績效掛鉤等相關經營措施，增加了營業收入。酒店全年完成營收為x萬元，比去年超額x萬元，超幅為%;其中客房收入為x萬元，寫間收入為x萬元，餐廳收入x萬元，其它收入共x萬元。全年客房平均出租率為%，年均房價x元/間夜。酒店客房出租率和平均房價，皆高于全市四星級酒店的平均值。

2、管理創利：酒店通過狠抓管理，深挖潛力，節流節支，合理用工等，在人工成本、能源費用、物料消耗、采購庫管等方面，倡導節約，從嚴控制。酒店全年經營利潤為萬元，經營利潤率為%，比計劃分別增加x萬元和%。其中，人工成本為xx萬元，能源費用為xx萬元，物料消耗為xx萬元，分別占酒店總收入的%、%、%。比預定指標分別降低了%、%、%。

3、服務創優：酒店通過引進品牌管理，強化《員工待客基本行為準則》關于“儀表、微笑、問候”等內容的培訓，加強管理人員的現場督導和質量檢查，逐步完善前臺待客部門及崗位的窗口形象，不斷提高員工的優質服務水準。因而，去年6月18日開業以來，獲得優質服務較高分值，在同級飯店中名列前茅。此外，在接待團體會議服務中，酒店銷售、前廳、客房、餐飲一起努力，得到了客戶的好評。

4、安全創穩定：酒店通過制定“大型活動安保方案”等項安全預案，做到了日常的防火、防盜等“六防”，全年未發生一件意外安全事故。在酒店總經理的關心指導下，店級領導每天召開部門經理反饋會，通報情況提出要求。保安部安排干部員工加崗加時，勤于巡邏，嚴密防控。在相關部門的配合下，群防群控，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩定。

酒店總經理班子率先垂范，組織指導黨員干部及全體員工，認真學習領會十八大全會精神。結合酒店經營、管理、服務等實際情況，與時俱進，提升素質，轉變觀念。在市場競爭的浪潮中求生存，使整個酒店范圍下半年度突顯了可喜的改觀。主要表現在干部員工精神狀態積極向上。酒店總經理大會、小會反復強調，干部員工要有緊迫感，應具上進心，培養“精、氣、神”。酒店的管理服務不是高科技，沒有什么深奧的學問。關鍵是人的主觀能動性，是人的精神狀態，是對酒店的忠誠度和敬業精神，是對管理與服務內涵真諦的理解及其運用。店級領導還通過組織對部門經理、主管、領班及員工的各項培訓交流，啟發引導大家拓寬視野，學習進取，團結協作。在完成酒店經營指標、管理目標和接待任務的過程中實現自身價值，并感受人生樂趣。因而，部門經理之間相互推諉和譏貶的現象少了，則代之以互通信息、互為補臺、互相尊重;酒店每月兩次夜間例行安檢和每周一次質量檢查請假、缺席的人少了，則代之以主動關心參加、檢查仔細認真等。在一些大型活動中，在店級領導的榜樣作用下，部門經理帶領著主管、領班及其員工，加班加點，任勞任怨，工作延長雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態，為酒店的窗口形象增添了光彩。

在今年抓“三標一體”，6s管理的推行認證過程中，酒店召開了多次專題會，安排了不同內容的培訓課，組織了一些驗審預檢等。這些大大促進并指導了酒店管理工作更規范地開展。同時，酒店引進國內外先進酒店成功經驗，結合年初制定的管理目標和工作計劃，酒店及各部門全年主要抓了八大工作。

(一)以效益為目標，抓好銷售工作：

1、人員調整：

酒店銷售部劃開前臺等崗位，僅銷售人員上半年就有名，是同規模星級酒店的2倍多。酒店總經理班子分析原因，關鍵是人，是主要管理人員的責任。因此，酒店果斷地調整了銷售部經理，并將人員減至名，增強了留下人員競爭上崗意識和主動促銷的工作責任心。

2、渠道拓寬：

銷售部原來分解指標因人而定，缺少科學依據。酒店下達的經營指標卻難如期完成。針對上半年出現的缺少市場調研、合理定位、渠道劃分種種問題，總經理班子在調整了部門經理后，研究通過了下半年度的“銷售方案”。其中在原有協議公司、網絡訂房、上門散客僅三條自然銷售渠道的基礎上，拓展增加了會展、團隊、同行、會員卡等渠道，設渠道主管專人負責，并按各渠道客源應占酒店總客源的比例，相應地按比例分解指標。這樣，一是劃分渠道科學，二為分解指標合理，三能激勵大家的工作責任心和促銷的主動性，四可逐步再次減員增效，五則明顯促進了銷售業績的提升。

3、房提獎勵：

根據本酒店市場定位為商務型特色酒店，以接待協議公司商務客人和上門散客為主，以網絡訂房、會展團隊等為輔的營銷策略，總經理班子參照同行酒店“房提”的一些成功經驗，制定了對銷售部前臺接待人員按高出協議公司價售房后予以一定比例提成的獎勵。這一房提獎勵政策，極大地調動了前臺接待員促銷熱情和服務態度，使酒店上門散客收入由上半年萬元升至下半年萬元，升幅約為%。

4、窗口形象：

銷售部前廳除充分利用酒店給予的房提政策，加大促銷力度外，還特別重視塑造酒店的窗口形象。其一，合理銷控房間，保證酒店利益最大化。例如，在今年的車展、房展期間，合理的運作，保證客人的滿意，也保證了酒店的最大利益，連續多天出租率超過100%，而平均房價也有明顯的提高。其二，完善工作流程，確立各種檢查制度。加強對前廳在接待結帳、交接班等工作流程上的修訂完善，尤其是結帳時采用了“賓客結算帳單”，減少了客人等待結帳的時間，改變了結帳的繁瑣易錯。加強主管的現場督導。通過增加主管去前臺的站臺時間，及時解決了客人的各種疑難問題，并對員工的微笑服務方面起到了檢查督導作用。加強主管和領班的雙檢查工作。要求主管和領班對每天每班的戶籍登記等檢查并簽，增強主管、領班的責任心。今年戶籍登記、會客登記、上網發送等無發生一起錯登漏登現象。總之，前廳部在總經理的帶領下，層層把關，狠抓落實，把握契機，高效推銷，為酒店創下了一個又一個記錄，上門散客由原來占客房總收入的%提高到%，最高日創收為元，最高日平均房價為元;全年接待賓客萬人次，接待外賓萬人次。

5、投訴處理：

銷售部尤其前廳崗位，是酒店的門面崗位，也是客人咨詢問題、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。本著“賓客至上、服務第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，從部門經理到主管、領班，直至前臺接待人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。一年來，銷售部共接待并處理賓客投訴約起，為酒店減少經濟損失約元，爭取了較多的酒店回頭客。

此外，銷售部按酒店總經理班子的要求，開始從被動銷售到主動銷售、從無序工作到有序工作、從低效談判到中效談判、從無市場調研分析等無基礎管理到每月一次市場調研分析和客戶送房排名等等，直接贏得了銷售業績的顯著回升。下半年共創收萬元，比上半年增額萬元，增幅約為%。

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本學期我們按照學校工作計劃、本年段期初制定的年段工作計劃，并結合段情開展教育教學工作。具體如下：

一、統一思想，形成合力。

學生的思想品德要靠教師去陶冶，良好的年段風氣主要靠教師去營造。這其中最重要的就是教師在思想品質方面要做好表率，以自己的人格力量去影響教育學生。首先，我凡事身體力行，表里如一，言行一致，各方面盡量起模范帶頭作用：其次，每個月定期召開年段教師座談會，采用集中學習講座的方式，共同學習和探討教育教學新理論、新形式，共同探討本年段教育教學中顧在的新現象、新問題及其解決之道。從而保證對學生的教育教學工作的科學性和實效性。再次，積極配合學校的工作要求，根據每一位教師的能力、興趣等，盡可能地創造條件，發揮每位教師的聰明才智。第三，工作上的決策，通過各種民主方式，請教師參與，征求教師的建議和意見，努力創建寬松和諧的工作環境，讓教師充分感受到自己是學校的主人，從而充分調動他們的積極性和創造性。第四，生活上，抓住各種細節和機會，真誠地關心和幫助每位教師生活中出現的各種困難，注意協調好教師間的各種關系，使年段形成互相關心、互相幫助的良好氛圍。以上做法，使全年段同心協力，心往一處想，勁往一處使，成為一個有堅強戰斗力的戰斗集體。獲得學校和社會的贊譽。

二、確立以教學質量為年段工作中心的共識。

期初即明確本學期的工作重心是：補缺補漏，杜絕偏科現象。為此，我們努力配合學校各教研室特別是本年段各教研組，定期、不定期地開展教研活動，特別是“月考、期中考試、期末考試”后，都要求及時進行商定對策，及時反饋學生的學習情況，并及時適當的調整原有的計劃，及時補漏，以求取得最好的教學效果;鼓勵積極鉆研教學業務，進行課堂教學改革的嘗試，尋求培養學生創新和實踐能力的途徑。經常深入課堂調查研究，了解各學科的教學教育情況，通過召開各類型學生會議來了解情況，掌握新動向，研究新問題，制定新方案，拿出新辦法，及時有效地解決存在的各種問題，力爭教育教學水平以及學生的學習成績都能不斷地更上一層樓。

三、面向全體學生，進一步健全和完善“家校共教”網絡體系。

本學期更加強同各村小學校長發及老人會的聯系，從而大大增強了社會教育的功能。在學生的管理教育方面，繼續努力探索新時期青少年的新情況、新總是努力學習先進的教育教學方式，積極探索和實踐“素質教育”的有效途徑，不斷總結經驗教訓。本學期我們分別在期初、期中后、期末前召開年段全體或部分學生家長座談會;每次“月考”后都召開了部分學生家長座談會;班主任主動同家長優質經常性的聯系。我們每月至少召開一次年段全體科任教師會議，商討各科的教學與協調配合以及年段班級工作中存在的優點與不足;各科任教師對自己所負責的教學班中存在偏科現象的中、優生進行有針對性的加強課外輔導，并責任到人;年段或班級每月必分別召開一次優、中、差和座談會;等等。以上措施的實行已見成效，年段學生的精神面貌和學習風氣不斷更上一層樓，獲得學校和社會家長的好評。

四、開展豐富多采的第二課堂活動和社會實踐活動。

本學期成功地組織學生參加了學校第17屆校動會、以及“紀念一二九愛國運動歌詠比賽”等活動，同時還配合各科備課級開展了許多小型即興式比賽，寓教于樂;等等。采用“走出去”、“請進來”的方式開展第二課堂活動。這些活動的開展，既大大地豐富了學生的課余生活，使學生開闊了眼界，學以致用;同時也使學生得到了愛國主義教育、集體主義教育、革命教育、勞動教育以及科學世界觀、人生觀教育;使學生勞逸結合，取得良好的效果。

回顧一學期來的工作，在學校領導的關心指導下，在年段全體師生的共同努力下，我們勝利地完成了初三年畢業年段的第一場關鍵性的戰役——上學期的教育教學工作。從總體上看，本學期學生的學習、紀律及精神面貌等方面都穩中有升，一學期來，學生的違規違紀現象大幅下降，反之，年段的良好風氣，班風、學風都有了很大的提高，鞏生率得到確保;這就為下學期的最后沖刺奠定了穩固的基礎，提供了有力的保保障。

但我們還應該清楚地看到年段還存在些不足，主要有以下幾個亟待改進的問題：1、有的學生的學習目的性沿不明確，學習態度不端正。2、有些學生的學習主動性、積極性有待進一步提高，學習有待進一步加強。3、年段的教育教學環境同社會上的游藝機室、網吧等想比顯得蒼白無力，沿需大力加強以增強對學生的吸引力。4、沿須加強對新時期實施“素質教育”的探討。針對這些不足，在今后的工作中，我們將從以下幾方面來采取積極措施加以改正：1、進一步加強學習，并自覺運用馬列主義的立場、觀點和方法研究新情況，解決新問題，與時俱進，開拓創新。2、改進工作方式方法，講究工作藝術，徹底改變單一方式，力求工作效率的提高。3、工作作風要堅持力戒空談，崇尚務實，堅決反對弄虛作假，急功近利的不良風氣。4、堅持身體力行，勤奮敬業，腳踏實地抓好各項工作的落實，根據。

崗位職責。

力爭完善，做好工作。

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在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，x年這個具有重大歷史意義的一年是有價值的、有收獲的。回顧這一年來的學習和工作歷程，作為百貨公司的一名員工，我深深感到百貨公司之蓬勃發展的熱氣?，F將本人x年工作總結：

一、工作職責。

營業八部是與其他部門不同，主要是以餐飲為主。我是營業八部的營管，作為最基層的一名管理者，我深感自己更是一名最終端的經營者。我的主要職責是：維護整個餐飲部現場經營秩序的有序運行。

二、工作質量和業績。

在這一年，我在公司領導的關心愛護、各位同事的支持配合和餐飲部全體員工的通力協作下，本著管理理念“就把事情做好”這樣一個目標，依靠營業八部“默契、激情、出活”的職業化團隊，較好地履行了自己的工作職責，積極圓滿的完成了領導交給的各項工作任務。

1、提高自身素質，適應崗位需要。俗話說：百貨無大事，營管的工作大部門比較具體、瑣碎，但為了做好工作，我不斷學習，充實自我，以盡力適應崗位需要。一方面，我努力看書，如有關餐飲、食品安全、管理等方面的專業報紙、書籍。另一方面，我虛心向領導、向同事、向員工學習，學習他們的專業知識、工作方法、對人處事藝術等。通過學習與實踐的有效結合，自身素質逐步得到提高，基本適應了本崗位的需要。

2、注重規范管理，提升工作質量。具體工作：

(1)協助經理做好了員工考勤監督，員工培訓，員工入職的登記和每月星級服務員評選等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便。

(2)做好了節假日活動賣場布置，新專柜進場的施工管理。

(3)參與公司各部門間的配合，如上報企劃部一周信息，聯系工務科維修損壞的硬件，上交每周一篇。

廣播稿。

至廣播室，領用行政部物品，協助保衛科維持賣場秩序等工作。(4)協助經理做好員工的管理工作。管理工作是公司的一項重要工作，需要認真負責，態度端正，并按照公司制度管理每一位員工，體現人性化管理。

(5)認真、按時、高效率地做好公司領導交辦的其它工作。

(6)為了部門工作的順利進行及其他部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

3、加強現場巡視，維持經營秩序。營管的工作場所就是八部的整個賣場，工作內容非常具體、瑣碎，這就要求本人必須具備較強的責任心，保證在經營現場對各種具體、瑣碎的工作當場進行解決，使營業秩序良好的運行，給顧客提供一個方便、舒適的購物環境。在這一年中，通過本人和餐飲部所有員工及時的信息反饋及后勤各部門的及時配合，基本實現了這一目標。

三、本人工作中存在的不足。

1、工作中，對一些日常管理方面出現的問題尚未進行及時的總結和歸類，特別是在投訴管理方面做得還很不夠，仍需向領導與主任學習。

2、創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。

3、對員工思想的了解、對專業知識的了解仍有待深入、細致，自身管理水平有待進一步提高。

總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但今后更需要努力改進工作中存在的不足，認真學習各項。

規章制度。

不斷加強個人修養努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平力求把工作做得更好為部門的發展做出更大的貢獻。

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徹落實全省系統工作會議精神和省分公司的各項工作部署，積極應對激烈的市場競爭的挑戰，圍繞“開門紅”、“6.30”任務目標，努力克服內部和外部的各種困難，艱苦奮斗，以嶄新的精神風貌和工作姿態大力推動業務發展，取得了積極成效。

(一)在困境中求發展，業務規模保持行業首位。目前普洱市場壽險主體6家(人保壽險已批設籌建)。截止6月30日，全市壽險行業的營銷人力約1600人，較年初下降11%。

泰康人壽：人力約470人，保費收入2991.98萬元(主要收入來自萬能險和投聯險),同比負增長3.6%,市場份額19%。

太平洋人壽：人力約250人,保費收入1901.57萬元(主要收入來投聯險和傳統壽險、意外險),同比負增長23.03%,市場份額12%。新華人壽：人力約150人,保費收入1141.16萬元(主要收入來傳統壽險和銀保業務),同比增長347.13%,市場份額7.3%。中國人壽全市系統：人力734人，較年初增長5%，總保費規模8679.12萬元，同比負增長12.05%，占市場份額的55%，業務規模居行業首位。

(二)調整結構，規模效益齊頭并進。截止6月30日，全市系統實現首年保費規模3698.56萬元，同比負增長37.61%,占總保費的比重為42.61%,與去年同期的比較占比降低了17.46%。實現首年期交保費902.72萬元(其中銀保渠道168.60萬元)，同比下降48.00%,占總保費的比重為10.40%,與去年同期相比下降了7.08個百分點。實現5～9年期個險首年期交保費和十年期及以上期交保費的規模608.12萬元，同比下降45.19%。實現續期保費4262.15萬元,續收率57.65%,同比增長43.82%,占比49.11%,與去年同期相比提高了19.08個百分點。

(三)半年目標完成情況。截止6月30日個險渠道實現734.12萬元，完成率58.50%。其中3～9年期186.09萬元,完成率43.28%;期及以上548.03萬元,完成率66.43%;實現短險保費443.56萬元，完成率68.24%;銀保渠道實現保費2957.40萬元,完成率70.58%,其中躉交2788.80萬元,完成率69.72%,期交168.60萬元,完成率38.32%。一季度保險先進村入圍17個，完成率40.5%。

(四)人力穩步增長，隊伍規模居行業首位。截止6月30日，全市壽險行業的營銷人力約1600人，較年初下降11%。

件均保費為2447元。我公司銀保簽約網點數96個，出單率36%，擁有客戶經理21人，人均網點數為4.6個，在當地行業中處于領先地位。

(五)賠付率大幅度下降。截止6月30日，我公司的賠付支出為376.46萬元，賠付率為84.87%,同比減少247.12萬元,同比下降65.64%。賠付率較高的主要是健康險。

(六)費用結余，效益增強。截止6月30日，公司可提費用為690.28萬元，可用費用為491.56萬元,費用支出為486.54萬元，結余5萬元?？商醾蚪馂?76.33萬元，可用傭金為476.33萬元,傭金支出為393.76萬元，結余80萬元。

(一)統一思想，緊跟落實。

及時貫徹省分公司會議精神統一思想、統一步調。為進一步落實度省分公司開門紅啟動工作，總結分析普洱分公司開門紅起步階段排名全省落后的原因，采取切實可行的解決措施，我們于元月8日召開全市系統“開門紅”啟動工作落實情況匯報視頻會，對開門紅工作措施進行督促落實。分公司新班子調整后，2月8～9日，分公司召開了為期一天半的全市系統工作會議，進一步統一思想，堅定發展的信心。5月12日省分公司視頻會議召開后，我們高度重視，狠抓落實，及時貫徹會議精神，采取多項措施，把省分公司視頻會議精神和當前我市系統的業務推動工作結合起來，用會議精神指導和推動各項工作。為貫徹落實全省系統重點單位業務發展會議精神，安排布置當前和下一步業務發展的工作措施，確?！?.30”任務目標達成，分公司于5月25日召開了全市系統業務發展工作會議，進一步強調了強化執行力，緊跟上級，把執行力變成行動。在省分公司每一次召開會議后，我們都把及時貫徹會議精神，作為是否與省分公司保持一致、政令是否暢通、是否“聽話照做”的具體行動。

(二)突出重點，拓展期交。

加大個險期交拓展力度，確保經營成果實現。今年以來，我們在抓中介業務上規模、抓團險搶陣地占領市場的同時，突出重點打好個險渠道的“城市保衛戰和農村圈地戰”，著力推動個險期交業務，最大限度縮短我市系統個險期交業務與發展進度快的州市分公司的差距。

一是細化省分公司各階段期交業務發展企劃。為深入貫徹落實省分公司個險期交業務企劃，我們結合普洱實際，出臺了“普洱論劍”系列業務推動活動，大力推動個險期交業務發展。特別是4月2日，我們在普洱市委黨校隆重召開有普洱市楊副市長參加的高規格的一季度精英表彰暨“普洱論劍”高峰會，為公司的發展產生積極的、重要的影響。

二是分類指導，分層經營分類指導。分類指導：分公司在工作督促指導時，重點加大一二類公司的督導力度。即思茅區(一類)作為中心城市，寧洱、墨江、景東、景谷瀾滄為核心(二類)，在每一個階段的發展企劃的關鍵時段派出工作組進行重點督導。分層經營：一二類六大公司全力以赴打好“城市保衛戰和農村圈地戰”大上期交，提升內涵價值，同時也確保規模業務不落下。鎮沅、江城、孟連、西盟四小三類公司，在解決自身核心價值的同時，大力發展期交和意外險業務。

三是強化措施，重點突擊。首先是加強組織領導。業務企劃下發后，分公司總經理室以下發《督導令》及時跟進，強化執行力。同時，總經理還通過內網平臺，向各縣(區)支公司經理、班子成員先后發出了《致各位經理的一封信》、《5.20備忘錄》、《6.30動員令》等，不斷表明黨委、總經理室對完成任務的決心和信心，并對具體工作措施進行指導。與此同時，我們對六大公司適時或派出督導組、或由分管個險的班子成員蹲點督導，加大分公司的督導力度。同時，動態重點突擊。為充分利用省分公司3年期業務財務預算政策調整的機會，我們下發了《緊急通知》，要求城鄉統籌兼顧，齊頭并進。城區團隊嚴格按“一周工作模式”進行運作，城區全員主打“金彩明天、美滿一生”的3～5年期業務;農村團隊全員以創建保險先進村為發展平臺，主打“兩康+順興卡”。六大公司成立“金彩35”和“美滿35”突擊隊，四小公司可根據公司業務員的意愿來確定成立相應的“突擊隊員”，要求專人負責，確保實效，達成任務目標。為支持配合基層公司期交業務的沖刺，充分發揮機關的表率作用和生力軍作用，確保全市系統半年期交目標的達成，分公司機關成立了金彩明天突擊隊，全力沖刺3年期交業務，全力支援一線公司。鑒于現有人力有限，達成現在的任務目標非常困難的情況，我們采取內勤人員做大、中單進行突擊。同時，盤活無績效人力和低績效人力，推動中績效人力向高績效人力發展，并規定中績效人力迅速行動在5月20日前破零;低績效人力在5月25日前破零;無績效人力在5月30日前破零。達到全員行動，全員舉績，全員破零，全員奮起突擊期交任務。

四是全力推動銀郵渠道期交業務的發展。首先，下發了《“跨越頂峰”銀郵期交推動方案》，在銀郵渠道主推“安享一生”期交業務。加強網點的維護和開拓，在網點以“安享一生”期交為主要推動產品，加快業務轉型，全面推動費用率高的產品，創造渠道價值。同時，加大與郵政合作力度，組織召開“郵政相伴、安享一生”高端客戶答謝會。在6月13日上午瀾滄縣郵政局成功召開“牽手郵政、安享一生”客戶答謝會的基礎上，通過積極準備，分公司與普洱市郵政局定于6月19日舉辦了高規格的“郵政相伴、安享一生”高端客戶答謝會，預約保費118萬元。另外，加強自營業務發展，做好美滿人生的再包裝與炒作，主推鴻富期交和美滿人生這樣容易上量的險種，強勢啟動自營期交的發展。

(三)打開缺口，奪回陣地。

今年以來，我們從解決自身生存問題出發，向意外險陣地特別是痛失的“口子”業務，展開強勢的公共攻勢。在今年的團險渠道，我們不僅提出“不丟老客戶，搶抓新客戶”的目標，同時也把目標瞄準曾經失去的“口子”業務作為新的業務增長點。我們在個險和縣域渠道大力推行卡折式業務、積極拓展法人團體客戶業務的同時，把工作的突破點放在交運集團上。經過我們多次溝通協調，聯絡感情，于3月7日與普洱市交通運輸集團公司簽署了乘意險業務合作協議，在全市全面準入乘意險市場，并在鄉鎮以下線路作為主體公司進入，奪回了失去多年的乘意險陣地。截止6月30日，全市系統乘意險保費收入42萬元。

通過積極的公關協調，與思茅民航站增進了友誼，密切了關系，鞏固并占據了航意險市場的主導地位。

積極做好學平險的前期準備工作，與各級政府分管領導及教育局主要領導溝通協調，爭取到市場份額的支持。

著力加大與銀郵代理單位的合作力度，融洽感情，改善和加深了合作關系，在鞏固原有的代理網點的基礎上，新的渠道網點不斷增加。

(四)借勢推動，搶占兩鄉。

積極爭取政府發文，市縣鄉村四級聯動，大力開展中國人壽“保險先進村”建設活動，打好農村“圈地戰”。在分公司取得普洱市政府發文支持開展“保險先進村”的文件后，九縣一區支公司也先后爭取當地政府發文，支持中國人壽在當地開展“保險先進村”建設，有效地搶占了農村保險市場，取得了可喜成績。今年以來，我們以普洱市政府表彰15個首批達標的的中國人壽“保險先進村”為契機，加大創建工作力度，把創建目標落實到村社。在各級地方黨委、政府的大力支持下，我市“保險先進村”建設得到了全面推進。截止6月30日共創建達成17個，達成率為41%，為達成全年創建目標打下了堅實的基礎。

(五)強化培訓，增強素質。

鑒于普洱分公司隊伍基礎建設薄弱，整體素質不高，今年以來，我們加大了隊伍的培訓力度。分公司先后進行了會議培訓2次，新人培訓班2次，班子和組訓培訓班1次，周工作模式培訓班1次，銀保培訓班1次，主管培訓班1次，受訓人數440余人次，隊伍整體的素質的得到了提高。個險隊伍留存率73%，人力規模734余人，有效人力60%以上，舉績率51%以上。

(六)強化管理，確保效益。

一是加大實施積極財務政策的力度，進行規范化管理。一方面，優化考核機制，發揮財務政策的杠桿作用，促進業務發展和結構調整，引導業務發展，促進首年業務快速增長，確保市場領先地位。另一方面，注重業務結構的平穩優化，大力發展期交業務，特別是期及以上期交業務，努力實現公司積極均衡的戰略目標。二是完善縣級voip系統，降低通訊成本。今年2月份，根據省公司的相關培訓資料，我們制作了形象的voip系統接線圖(每縣各一份)，并利用遠程測控手段，對全市各縣逐一進行voip設備在線狀況開展查遺補漏工作，通過上下配合，至2月底，全市所有網點的辦公電話，均恢復接入到了voip系統，降低了全市系統的通訊成本。

上半年，我們做了大量艱苦的工作，取得了來之不易的成績，但也還存在著不容忽視并有待于在今后的工作中加以克服和改進的問題。

一是業務發展滯后。全市系統總保費出現負增長，10個經營單位，只有寧洱、景谷縣支公司是正增長，其余的均為負增長，而占全系統業務近三分之一的思茅區支公司，負增長高達29%。

二是隊伍的基礎建設薄弱，對團隊的培訓欠賬太多，整體素質不高?；A工作不扎實，隊伍建設薄弱，教育培訓跟進不足，整體素質有待提高。

三是期交業務發展緩慢，低于全省發展水平。一方面反映在“開門紅”，部分縣支公司沒有按照分公司的要求、步驟、方法按時完成;另一方面反映在二季度期交業務的啟動、推動上沒有及時跟上分公司的步伐，貽誤戰機，影響進度。

四是執行力不到位，有的支公司對完成任務目標的決心不堅定，態度不積極，甘于落后。

五是人力規模不足，增員難難增員的問題始終是困擾著普洱公司一大難題。個險隊伍開單人力和舉績人力嚴重不足，城區隊伍規模小、活動量低。

以上是上半年的工作總結，相信在下半年我們會越做越好。

自我工作總結經典（熱門20篇）篇十

20__年是公司迅猛發展的一年，上半年共有兩大主營項目開業，下半年仍有多個項目開業，作為公司的一名普通員工，我感到很自豪。

我已來公司三年，在此期間，通過領導和同事的幫助，我自認為在本職工作崗位上做到了勤勉盡責，能夠達到工作崗位的職責要求，當然在工作中也存在一定的不足，值得總結。

一、合同審核方面。

三年來我負責過的項目包括：__x、______。個人認為，在合同審核中，風控法律合規部主要是一個服務配合部門，其職責是積極配合業務需求部門，做好合同審核工作，既要盡量杜絕或降低法律風險，又要滿足業務需求。因此在實際審核過程中，我會先與業務部門溝通、了解相關事項，結合業務需求，在不違反相關法律法規的情形下，出具相關意見，提示相關風險。

二、法律事務方面。

在訴訟方面，跟進處理過__案、__案、__x案、__x案等等。經過這些案子的跟進處理，我認為運營過程中的法律風險防范確實至關重要，比如，函件往來的送達、管理者要盡到安全保障義務等。同時，在此過程中，真正體會和了解了大學老師們以及辦案人員所說的執行難有多么艱難。

在非訴方面，主要有談判、參與投標、處理專項事項等。其中參加__及__交樓項目業主索賠談判約20次，談判業主近80戶;根據招投標部、預決算部等需求部門的要求起草或審核相關函件70余份;物業公司__人身損害賠償糾紛，圓滿解決，公司成功將法律責任全部轉移。應該說我負責項目的法律咨詢、談判、發函等日常非訴法律事務均能滿足公司正常法律保障需求。

三、工作中存在的問題及整改措施。

20__年的工作中，雖然能夠在合同審核、法律事務處理中滿足公司工作需求，沒有實質性大的錯誤，但確實存在一定的'過失，被問責過兩次，值得反思與檢討。

其中一次問責是因為__商品房案件未能與同一批次的其他地區同類案件同時立案;另一次問責，是因為開發部進度緊急，未按照正常程序走審批流程，蓋章時的合同版本被對方篡改，未能及時發現，雖然后來得以彌補，但畢竟給領導工作帶來了被動。

盡管都是事出有因，比如第一次是因為__法院立案庭受被告業主社會關系影響違法辦案(故意刁難、拖延立案)，直到我司到當地人民代表大會控告督辦，才得以成功立案。但作為公司管理來講，公司或領導要的是結果，解決問題是關鍵，過程如何特殊是次要的。所以，不管原因如何，結果出了問題，就應該承擔相應的責任，日后的工作就應該接受教訓。一件事情的失敗或過錯，先不要講原因，不需要為失敗找理由，而應該盡快為成功找出路。

我相信，總結過去一年的工作只是一種手段，能夠藉此促使自身進步，為未來的工作提供規律、經驗、教訓、方式方法才是最終目的。在20__年度工作中，我應該繼續做到嚴謹、細心、多觀察、多學習、多總結，以維護公司合法利益為導向，立足本職工作，兢兢業業，爭取有新的提高和發展。

自我工作總結經典（熱門20篇）篇十一

為弘揚祖國優秀的傳統文化，讓學生在誦讀過程中獲得詩文經典的基本熏陶和修養，提高文化和道德素質，增強民族自信心和自豪感，促進國家通用語言文字與民族優秀傳統文化的推廣，引導學生增進熱愛祖國的情感，我鎮于20xx年x月xx日下午組織全鎮師生進行了以“誦中華經典美文，讓書香浸潤校園”為主題的中華誦·20xx經典誦讀活動。

通過開展經典詩文誦讀活動，全體師生深刻體會到了中國傳統文化的博大精深，促進了同學們更加積極的背誦經典。教師在經典誦讀聲中，變得更加的善解人意，心靈更加陽光，工作更有精神;同學們在經典誦讀聲中，變得更加遵紀守則，有禮有節，而這將為同學們的人生打下堅實的基礎，必將進一步提高我鎮的經典誦讀水平。本活動中表現突出的學校是后泥河小學、任各莊小學、新莊子小學。

經典誦讀是一項靈魂工程，難在堅持，貴在扎實。像任各莊小學、后泥河小學在這方面做的比較好，他們利用每周一升旗講話時間進行才藝展示——背詩詞，誦美文。不過在活動中也發現了一下問題。

“細節決定成敗?！蔽矣X得這句話很有道理，就拿上周的誦讀大賽來說吧。在這我是想說學校管理要做細，任各莊小學是準備時間最短的學校，但是對這次活動的準備工作做的非常到位，感覺每個人都把學校的事當成了自己的事來做，到那給人很溫暖的感覺，還有幾個學校準備也很充分，個別學校就稍差些了。

首先，要注意朗誦內容的選擇，要選擇那些感情比較激烈的，不論是表達悲傷還是興奮，要能夠讓人一眼從語句中感受到，這樣也好表達些。

其次，是個人形象和禮儀問題，衣著要整齊，舉止要規范(比方說上下臺鞠躬或敬禮)，另外，既然是經典朗誦，必然要配上一些人物動作，在做這些動作時一定要注意和文本內容搭的上，而且盡量做得有韻味。

再次，在誦讀文本之前，最好是要先了解作品的寫作背景，來增加對文字的深透性了解，之后按照文本在韻，情感，輕重，節奏，語氣等等諸方面最大化的誦讀出作者的原意，達到文與情內在的和諧統一。

最后是語言表達要能夠和文本節奏共起伏，要讓人在聽不清你講什么的情況下能感覺到你有情緒的變化，從而以你的這種情緒變化帶動聽者，其實，坐在下面的觀眾大多是不知道你具體在講什么的，只是靠著情緒的起伏在聆聽。用普通話講，這已成了慣例。能脫稿盡量脫稿，熟讀成誦嘛，另外這樣你才好做動作。

在今后的工作中，我們要堅持不懈，積極推進，將經典誦讀與師生的行為品質結合起來，我堅信經典誦讀活動將會助推我鎮各項工作的開展，我們的學校將會變得更加美好。

自我工作總結經典（熱門20篇）篇十二

閱讀經典能陶冶學生的心靈，培養孩子的閱讀興趣，增強道德意識和修養。我校積極開展“經典誦讀”工作，將閱讀經典融入日常教學實踐中。

我校專業老師指導閱讀專項課程，開設三、四、五年級的兒童經典誦讀課程，每周的俱樂部兒童閱讀課程，繪本閱讀課程，鉛筆字等課程。同時在每年讀書月里，老師和學生積極捐書，不斷充實我校陽光書吧和教室讀書角。

我校利用教室圖書角，走廊角擺放圖書，懸掛名言警句和學生自己創作的書法作品，營造濃郁的閱讀氛圍。每班的閱讀小組長管理圖書架和記錄同學的閱讀冊數，以此來評選每月讀書小明星。同時，我校積極開展書香特色班的創建工作，不斷培養學生們讀好書，會讀書，善讀書的好習慣。每天早晨組織班級定時誦讀經典詩文，讓學生在朗朗的讀書聲中滋養心靈。

我校工會每年定期組織“兩筆字”比賽，讓老師寫粉筆字和鋼筆字是比賽的主題，并且在“教工之家”展示老師們的優秀作品。通過比賽和日常培訓，老師們的寫字能力和閱讀水平得到了提高，這對于日常的教學都是有積極的幫助。

今后，我校不僅會發揚誦讀經典的形式，履行教育工作的責任，培養老師的教學水平，增強老師閱讀能力。而且，我校會更加發揮書香校園的優勢，積極踐行，砥礪前行，滋養學生道德心靈和不斷提高學生閱讀能力。

自我工作總結經典（熱門20篇）篇十三

__年，本部全體業務人員在公司的領導下，圍繞__年的目標任務展開一切工作，具體總結如下：

一、總體目標完成情況：

銷售1750萬元，完成目標計劃（2250萬）的77.8%。

回籠1100萬元，與銷售收入比為63%。

（一）在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：

1、廣輕出集團業務下滑比較嚴重。__年該客戶完成銷售1800萬元，而__年由于新領導、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調整，特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業務大幅度下降，其他鐵牌客戶的業務也受到不同程度影響，預計今年整個廣輕集團銷售800萬元左右，比年初公司下達的計劃__萬相差甚遠。

2、能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于500萬，但由于目前我們的質量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業務份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。

3、受質量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產生了動搖，影響了部分的銷售。

（二）在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業務份額做大（兩客戶合計銷售650萬）。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。

另外，受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

二、主要做了以下幾方面工作：

1、重點抓工作紀律和職業道德素質。

針對本部個別業務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，一方面采取個別談心；另一方面，我們加大對制度的落實、執行和監督力度。完善了工作匯報制度，使業務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業務人員，養成良好的職業道德和素養，并加大促進和監控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發生。

2、加強對落單的審核以及庫存產品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業風險。

今年，我們吸取了以往的經驗教訓，特別是對風扇行業，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

自我工作總結經典（熱門20篇）篇十四

開展“誦讀經典詩文，提高學生雙文素養”為主題的經典誦讀活動。希望我們的學生在繼承和發揚中華民族的優良傳統中成長為一名有責任心、有愛心、懂得感恩、懂得回報的人。我們的目標就是：不一定所有人都能夠成才，但是我們一定努力讓每一名通鄉學子都能夠做一個堂堂正正的人；不一定每個人都要干一番轟轟烈烈的大事，但是要讓每個人都能夠有耐心做好身邊的瑣事；不一定每個人在學習上都出類拔萃，但是要讓他知道自己應該怎樣去學習和學習什么；不一定每個人都是你的好朋友，但是要讓學生懂得所有人之間都應該和睦相處；不一定每一名學生都有特長，但是每個人都應該有自己的興趣愛好與發展取向。

自從我校開展經典誦讀活動之后，我想這不失為我們的教學創造了一個好途徑。語文教學如果充分利用經典含蓄蘊藉、內容豐富、短小精悍、易抄易記等特點，采用多側面聯系、多渠道貫通，使其和教學內容有機結合，就可以更好地發揮經典誦讀在教學中的作用。

早上、下午課前10分鐘，帶領學生在輕松愉快沒有壓力的氛圍下進行讀經，甚至把讀經作為班級集合的一種信號，不僅有利于學生積累知識，且書聲瑯瑯，情緒昂揚，造成了課堂上應有的文學氣氛，有利于集中注意力，上好語文課。同時，多次這樣訓練，潛移默化、熏陶感染，可激發培養學生學習語文的興趣。例如，學習《只揀兒童多處行》，抄錄高鼎的《村居》一詩，指導朗誦，領會意境，引起學習欲望。學習《勸學》，抄錄背誦漢樂府詩《長歌行》，體味詩中“少壯不努力，老大徒傷悲”的純真感情和所包含的哲理，使學生產生對課文的喜愛之情。

利用經典同課文在內容上的聯系，適時引入教學環節，作為課文的補充，以利于加深理解課文內容。學習《蓮葉青青》，將楊萬里的《曉出凈慈寺送林子方》抄錄給學生，引導學生深入認識比喻說明法的特點及由整體到局部的說明順序，還可使學生了解：古人早已對蓮葉有真切的認識、生動的記載，體會課文引用古詩文的準確、精妙。有些經典根據需要，亦可在講課過程中補充。

念中國詩詞，能讓學生感受文字的節奏，音樂性和靈敏度，這真是人生的一大享受。好文章誦讀得多，靈巧的修辭、暢達的造句，鏗鏘的聲韻，周密的謀篇，口誦心維，不知不覺，變成自己能力的一部分。這樣寫作教學中也可提供有關詩詞為寫作引用材料，使之聯系所寫內容，體會意境、感情，達到借鑒、練筆目的'。如布置學生寫《我愛校園的綠樹》，練習用比喻寫景狀物，描寫校園里的白楊、垂柳、果樹等，可提供賀知章的《柳枝詞》，使學生回憶、觀察垂柳的情景，體會“萬條垂下綠絲絳”的意境，借以描寫垂柳的情態。

背誦最有價值的經典，如我們讓學生吟詠背誦的《三字經》、《論語》，趁兒童心性純凈時，常常耳濡目染于圣賢光明正大的智慧思想之中，從潛移默化其氣質。經典的價值要將隨伴其人生經驗的成長而如吐芬芳，綻放光明，能扶持他克服人生的逆境難題。而長期的誦讀薰習，可習養成他閱讀古文的能力，那么，中華文化的智慧寶藏，將任其悠游探取，深信必可陶冶他的性靈，開闊他的心胸，端正他的品行。

許多詩詞歌賦反映了我國民俗節日的來歷及有關情景。適逢民俗節日，可向學生介紹有關的詩詞，吟詠背誦，借以了解民俗節日的情況，以增長知識，開闊視野。農歷九月九日重陽節，向學生介紹重陽節的來歷及有關習俗：登高、賞菊、飲酒、插茱萸等；吟誦毛主席的詞《采桑子·重陽》和王維的詩《九月九日憶山東兄弟》。清明之前，可向學生介紹清明的來歷；講述丙辰清明**廣場悼念周總理的情景；抄錄杜牧的詩《清明》。其他如端午節、元宵節等均可向學生推薦有關的詩詞歌賦，并背誦、賞析。

以上幾點只是我個人的粗淺感受。其實，在浩瀚的語文知識中，各方面的內容都因其內在的聯系而互相影響、相輔相成。教學中，教師只要深入鉆研教材，科學安排教學環節，適時、恰當地借用經典，有機地同課文、寫作和學生的生活結合，就可以多方面發揮其特長，來為語文教學服務。從而收了良好的教學效果。

自我工作總結經典（熱門20篇）篇十五

電腦一開一關之間，回頭已是年末，該為這一年的點點滴滴做一個整理的時候了，這幾天我一直在想，20xx我到底做了些什么，對于工作、學習、生活、感情...無論得失、對錯，似乎都該對自己有個交代，就像歷年的總結一樣，去除那些自以為是的成績，找出存在的問題，以求在新的一年里，輕裝上陣繼續前行。

工作方面：

“多看、多做、多想、多問不要追求安穩度日”

關于工作，20xx年沒有什么值得炫耀的，整年的目標完成離年初的預期差的太多，無論是業務素質還是工資水平都停留在去年的階段，這其中有多方面的因素，心態上應該說成熟了不少，得失轉換，欣慰的是在理論修養和對市場的把握上有了一個長足的進步。

由于現有項目的收尾和新項目競標未果，正常的工作節奏在年初以后進入了一個長期的空閑，雖然我已經把能接觸到的各方面工作都做了，但也只是偶爾忙碌：

期間去千島湖、金華等地出差；

參與幾個新項目的現場勘查、前期調研、參與競標；

參與xx縣招商局招商畫冊的文案整理更新；

對大杭州一些相關板塊、特殊性質項目情況進行了梳理、匯總、分析。

不定期對政策、市場動態、各種數據進行持續整理、分析做市場趨勢預判；

期間替l總做過幾次其它公司的策略方案、資源整合方案，具體策劃執行未參與；

其它一些零碎的工作沒什么意義，在此省略……。

一直比較喜歡公司像圖書館一樣的豐富藏書，工作的空閑給了我大把時間可以自己安排，上班期間磨著耐心有計劃的啃了不少行業相關的大塊頭資料，案例分析，促使在理論修養上有明顯的進步，加上對市場的不停關注、分析、討論，更使心態和處事的思維、眼光突破了部分局限，站上一個新的高度。

目前和今后一個時間段工資依舊不是我所關注的，對于實踐的欠缺應該是當務之急，20xx年，一定要爭取完全消化今年的理論積累！關于這些理論是否可以指導實踐？實踐的正確性與否？這些待解決問題將擺在首位。一直強調安逸不是我現階段應該有的生活，所以對于現在工作情況，只能有兩個選擇，年假休完后，盡快找l總聊一下，了解公司接下來的發展規劃和近期動態，如果明年有新的項目開工，能夠完全全程的參與進去可以選擇留下，如果還是如今年一樣空閑，不能猶豫只能重新選擇換公司跟項目，爭取在未來幾年里能夠完全把握整個項目的操作流程，能夠獨擋一面。

學習方面：

“時刻保持學習的心態時刻堅持學習的習慣”

關于學習，我總覺的是不夠的，需要使用的越多，越能夠發現自己的僻陋，一如常年，始終沒有放棄鞭策自己不斷充電，但隨著心態的復雜，來自工作、生活、家庭等壓力的逐年增加，收獲相對遞減，今年除了完成升本成考計劃外，在其他的方面涉獵的比較有限，主要集中在經濟、文學和行業雜志方面，同時癡迷小說的毛病有所改善（主要由于原創小說的質量太差，更新速度太慢）。

升本的計劃其實去年已經萌發，但限于各種條件制約，一直沒有成型，今年年中在完全繳清梧院所欠學費后，拿到了專升本的那張廢紙，然后重拾多年不曾拿起的文化課本參加考前復習，經過數月煎熬，終于在10月成考上線（其實英語和高數完全為猜測），現在等待錄取中（浙江工商大學工商管理專業）….

對今后一段時間工作之外的學習，主要還是以今年的學習內容為參考，適當增加一些管理類、投資類的自學，根據時間安排，爭取20xx年能夠參加一項行業相關資格認證培訓，最好能夠一次性通過資格考試。

最后如果升本專業通過錄取，需要好好根據課程安排規劃好時間的合理利用率，一定做到工作不耽誤，重點課程不落下。

生活方面：

“品質生活不一定要奢侈偶爾奢侈要懂得品味寬以待人勤儉持家”

生活就像白開水，每個人的幸福指數都有所不同，出門在外，我一直追求以簡單為好，但這絕對是在善待自己的基礎上，關于“泡面”二字，其實相對大學的日子，現在已經很克制了，平時掛在嘴上那純粹是和朋友的調侃，因為住的地方沒廚房，又懶的出去快餐也偶爾將就了。

習慣了這樣單調的過日子，感覺自己對生活越來越趨向于安靜、平和，工作的激情完全隔絕于生活之外：每個月中去超市大采購一次；有時候去朋友姐家蹭飯吃；周六周日大部分時間在家一杯清茶一本書幾段筆記幾場夢，偶爾出去散散步，徜徉于杭州的大街小巷，流連于湖光山色，有時候天氣不錯也會帶上相機到近郊徒步攝影,稍遠一點諸如千島湖、金華、安吉、富陽等地也有所游覽，遺憾的是今年打算去紹興一游的計劃沒有實現（主要朋友比我還懶，平時假期又很難湊到一塊，一個人去感覺沒意思）。

20xx年的生活，需要保持與家里的定期聯絡，增加對父母的關心；檢討自己的一些不良作息習慣，增加適當的運動，保持一個健康的身體；減少面對電腦的時間，增加室外活動；減少不必要的花費，對收入做一個規劃，進行適當的小額投資和存儲；根據假期時間計劃1~2次的近距離旅游放松。

感情方面：

“飄忽不定一切隨緣”

相對其它方面而言，在感情上我真的可以算是一個很失敗的人，套用很俗的一段話：我珍惜的，我失去了！我在意的，我放棄了！我掛念的，我遠離了！我回憶的，我遺忘了！……是我錯了？也許。

可能真的不再年少輕狂，近來不少朋友開始關心我感情的事情，其實也沒有什么，只是在自己沒有想清楚需要什么，在自己一無所有的時候，我覺得一切的發生都可能最終是悲劇大于喜劇，現在我只是個窮小子，我沒有安全感，有的一腔熱血和不屈的信念暫時看來一文不值…這不是自卑，只是我驕傲的未來不是所有人都能夠懂得,曾經或者以后…….

很多年來，一些情感并沒有隨著時間的過去就順利的畫上句號，感覺只是枯萎，只是沉重的壓在心底，有限的春天也因此營養不良，無疾而終….似乎還有牽絆，所以徘徊不前。

不懂有些人是否還記得曾經血染的青澀，豪邁的相約一世，驕傲許諾的永生呵護，可終究敵不過時間沙漏，青春散場，現在想來沒有誰對誰錯，只有一些純的依戀組成了回憶的一角，回的去嗎？走的出去嗎？什么時候？……..

有過曾經就懂得了比較，有了未來便學會了憧憬，其實我也不知道是在等待，還是期待，夕拾朝花抑或夜盡黎明…..也許時間總會給我個答案！

朋友說:兩個人的攙扶總比一個人的掙扎要前進的順暢一些。一人一半嗎？男人的責任永遠要大于平等的口號；不是囈語的承諾如此簡單，夢醒人散？終究需要偕老半生，終究需要撐起肩膀，做男人的原則當以此為界。

一切隨緣吧....兒女情長也可在修身立業之后。

總結的總結：

忽然想起幾天前和同事吃飯時，開的玩笑：前30年，注定我們要被貧窮、孤獨、生存所煎熬，如果在這個過程中沒有沉默的死去，那后面的30年總會有機會讓我們綻放一抹自己的色彩，不為生存只為超越生命本身。

修身立業齊家達則濟天下困則善其身…..

自我工作總結經典（熱門20篇）篇十六

8月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下。

目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總。我是今年x月x號來到__酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習酒品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高，同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們金種子酒的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

自我工作總結經典（熱門20篇）篇十七

20__年采購二室緊緊圍繞以采購業務為重點，按照“鞏固成果，開拓創新，與時俱進，依法采購”的原則，本著“價格更底、效率更高、質量更好和服務更優”的要求，努力提高供應保障能力，各項工作穩步提升。

一、工作完成情況。

根據站黨委統一安排，我們采購二室主要擔負軍區機關物資集中采購任務。今年我們克服編制、業務人員全部調整的情況下，始終把完成采購任務放在首要位置，一切工作圍繞采購工作這個中心來開展，圓滿完成年度采購計劃，采購總量穩步有升，創歷史最高水平。截止到10月31日，全年實際完成采購額萬元。共招標采購次，競爭性談判采購次，詢價采購次，單一來源采購次。共簽合同份。一是采購范圍進一步擴大，采購物資20大類，70____個品目，其中辦公自動化設備采購萬元，醫療設備采購萬元，機電產品采購，裝備采購萬元，軍訓器材采購萬元，增幅顯著，均創歷史新高。二是采購規模逐步擴大，采購經濟效益明顯。全年百萬以上采購項目余個，充分體現規模效應，共節約資金萬元，節支率達到。三是靈活運用采購方式，全年合計通過公開招標方式完成采購總量的，競爭性談判采購完成采購總量的，詢價采購完成采購總量的，單一來源采購完成采購總量。四是在“規模、規范”的基礎上倡導“誠信服務”，打造軍隊采購的“誠信”品牌，全面推動軍隊采購向縱深發展。全年采購無論是從采購的“質”上看還是“量”上看，都得到了上級機關的充分肯定。

二、基本做法。

一是注重市場調查，為保證采購能采到質優、款新、價廉的貨物，以了解市場最新行情、最新動態和相關行業政策及規則，更好地掌握主動權，不至于受供應商片面因素的影響。今年進一步加大市場考察力度，一方面我們從多側面、多角度去認識市場，摸清了生產廠家與其代理商之間的利益分配關系，供貨商產品利潤的構成，如怎么返點、怎么獎勵等“底牌”。對采購項目達到1____元以上，我們盡量先考察，后采購，變被動接受為主動出擊，因此在采購過程中我們總能夠爭取到采購的主動權。如在采購兵種部臺式機，由于市場調查情況熟悉，知道一次性采購臺電腦能上總部申請到什么價格的底牌，和供應商很想占領部隊這個巨大市場的心理，因此我們在談判時完全掌握了談判的主動權，使每臺機器下降了多元，取得明顯成效，受到采購人的一致好評。連供應商都直搖頭說，部隊人談判太厲害，不按套路出牌。

二是樹立服務意識，做為物資采構機構，我們認為堅持優質服務是得到部隊認可的唯一途徑，不斷強化自身建設，大打“服務牌”，想采購單位所想，急采購單位所急，主動加強溝通協調，推進上下聯動采購，極大提高采購效率。對所有的采購項目，按日跟蹤掌握其實施采購運行時間及完成情況，對采購每一環節所需的時間進行細化，確定各種采購方式的完成時限，并定期對項目完成情況進行分析，對一些大型項目，特別是技術條件比較復雜、需公開招標又急需采購的項目，主動登門服務，及時與采購單位聯系，了解項目的技術參數、資金、交貨時間等基本情況，協助采購單位做好有關采購前的準備工作。堅持從大事著眼，送好每一份合同小事做起。我們服務對象主要是四大機關的二級部門，每一份合同的簽訂，都將在部，部隊用戶、財務結算中心三個單位跑____，如果其中有一個環節出錯，這份合同將無法履約，一年來，我們送的份合同的，沒出現任何差錯。用真誠和誠信贏得了部隊用戶的信賴。同時我們還設立物資采購投訴與服務咨詢電話，建立投訴備忘錄處理制度。對購買標書和咨詢的供應商我們講清招標原則、投標過程中注意事項和要求，耐心解答供應商提出的各種問題，對采購項目有變動和更改時，我們都及時通知供應商，確保供應商能掌握最新的變動信息。通過我們大量的工作，增進了我們和供應商的相互了解，加深了彼此感情，提高了供應商投標質量，對已經采購過的商品，我們助理員每月都要對部隊用戶進行定期電話回訪制度，對己采購物品的使用情況、單位滿意程度、需求狀況等進行電話回訪，并針對在使用中出現的一些問題作指導和處理，更是獲得了部隊的信譽。全年采購元，沒有一起投訴的。

三是領導重視。是順利完成大型招標采購的關鍵。每次受領大型招標采購任務后，站領導都非常重視，及時統一思想，成立了采購工作領導小組和采購辦公室，由站領導親自掛帥，靠前指揮，負責采購的全局統籌協調工作，進行動員教育，認真搞好思想發動，使大家牢固樹立大局意識、協調意識、團結意識、奉獻意識，明確責任分工，階段性的主要工作和完成時限，及時幫助分析問題、解決困難。在人財物上向中心工作傾斜，把部門的工作進行整合，集合成全站的工作，做到全站一盤棋，同唱一步曲，上下互動，尤其是在招待、車輛保障、預訂車票等工作上，都嚴格把關，確保了整個采購工作平穩展開。使我室承辦的醫療設備、營房桌椅、模擬訓練系統等大型招標圓滿完成。與站領導的重視和全站人員的努力是分不開的。

四是抓好科學評標。今年我們在吸取前幾年招標工作上的經驗和教訓，主要在三個方面下了功夫。一是科學設置評標因素、量化、細化值，減少打分受評委主觀因素的影響，增強評標的可比性，使評標工作更科學、更合理，保證優秀的供應商進入我采購市場。如在采購模擬訓練系統，____的評標委員會中專家技術性人才博士生導師占____，對預選的____廠商的資質進行了全面嚴格的預審，淘汰了____稍遜色的廠商，使前來投標的____廠商資質均達到良好以上，并在某些技術領域具備國內先進水平。某大隊長是這么評價這次采購的，真沒想到采購站的效率這么高，這么多的設備，以前我們自行采購，耗時耗力，對質量心里沒有底，采購站一天就順利完成了，還有專家為我們做技術顧問。這樣集中采購使我們使用單位從生產廠家得到的更高折扣率，更多優惠條件。二是抓好采購活動的監督管理。每次招標活動做到先在指定媒體上發布招標信息公告，根據項目特點制定符合不同采購需求的評標辦法，均將評標辦法在招標采購文件和開標現場予以公布，公開進行開標評標，使供應商投標更有針對性。開標評標活動邀請紀檢、審計、公證部門人員參加現場監督、公證。三是加大了審查力度，把一些信譽不好、資質較差的供應商擋在門外，同時又可避免第二階段的商務報價因供應商過多導致第二階段的工作過于繁雜。

自我工作總結經典（熱門20篇）篇十八

誦讀古詩文對于提升人的境界，豐富人的內涵、開闊人的胸襟、凈化人的靈魂，啟迪人的智慧有著極其重要的作用。學校深刻的認識到開展古詩文誦讀影響深遠，所以學校在這個學期的教學工作中，安排每個年級的學生都誦讀相對應的經典詩文。

首先是時間的安排，我們把每天早讀的5分鐘作為誦讀時間。一開始，為了給小朋友營造一個良好的誦讀氛圍，我還是從誦讀《弟子規》下手，通過給他們講小故事，結合身邊的小事說一說，議一議，讓他們學會把自己的生活實踐與《弟子規》的相關內容聯系起來。

在平時的教育工作中，我常常利用小朋友們學過的《三字經》來和他們說道理，我想，這樣的道理小朋友們比較喜歡，也比較容易接受，這樣不僅僅是讓小朋友們記住《三字經》，而更重要的是讓小朋友們明白一個道理，養成一種品質，學會一種本領。我們采用多種方法來幫助孩子理解一些含義深刻的，有一定意義的句子，使他們在潛移默化中受到熏陶和影響。

在背誦經典詩文的過程中，我常常組織學生開展一些比賽和活動來調動他們的興趣和積極性。經過一段時間后，我發現孩子們的識字量增加很快，而且他們識字的興趣也比較高。誦讀中孩子們在無意識狀態中自動識字，隨著誦讀活動開展，識字量水漲船高，課后，有的小朋友還自己買相關的古詩書籍，由家長教背一些老師還沒教背的古詩，并很樂意背給老師和同學們聽。在這樣的學習氛圍中，班上的小朋友在古詩的學習與誦讀中都有有種“你追我趕”的勁頭。同時我也發現古詩文誦讀對提高孩子的`記憶力，專注力都有一定效果。古詩文朗朗上口，頗有韻味，學生誦讀起來易上口，易入心，有的家長說孩子邊玩邊背，路上背、吃飯、睡前也背，無形中在訓練他們的記憶和專注力。

我班從《弟子規》入手，邊實踐，邊探究，各種活動全面展開。而且注意了家校結合、讀寫結合、讀思結合、學做結合，全方位地讓中華傳統鋪灑進學生的心底。

通過“經典故事伴我成長”活動的開展，向學生展示各類經典故事，讓學生在故事中感悟中感受中華傳統的深厚底蘊，并且通過向父母講故事的形式展示自己對經典故事的感悟，讓經典故事指導自己的行為。并針對誦讀內容舉辦主題班會，并且舉行了一系列家校聯系活動，如讓學生回家給父母講《弟子規》里的故事，并給父母洗腳、給爺爺奶奶捶背等，使學生懂得不但要學文，更要力行，此舉得到了家長的一致贊揚。

自從開展了“經典誦讀”，學生一進入教室，就有組織地開始誦讀古詩文，一下子從喧鬧的課間活動中回歸課堂，凝神聚氣。身心的愉悅為課堂學習準備了一個良好的接受、參與、探究的學習心境。課堂中教師亦能注意將所學內容與“經典誦讀”科學、有機地結合，更能收到意想不到的效果。

總之，從小讓孩子直面古詩文，誦讀古詩文，是弘揚傳統文化，振興中華民族的一大功德無量的事。在以后的工作中我還要多思考，多實踐，讓誦讀經典詩文的精神得到更好的實施。

自我工作總結經典（熱門20篇）篇十九

現代學校追求個性化辦學，而學校個性，就其本質而言是這所學校的文化個性。學校文化是這所學校的內涵，是這所學校的辦學特色，是這所學校的精神積淀，是這所學校的核心優勢和生命所在。因此，在“以書香為伴，與生命同行”辦學理念和“打造現代的‘書香門第’，培養有文化底蘊的新人”辦學目標的引領下，我校選擇了書香、墨香這兩條基本的重要途徑來營造一種適應生命成長的校園文化，并努力地追尋著書聲瑯瑯、文墨溢香的校園文化品味。十幾年的探索，墨香已成為鮮明的辦學特色。在此基礎上，近幾年，我校又以經典詩文誦讀為載體，引導師生與經典對話，讓經典滋潤師生精神生命、養育心靈睿智，不斷豐富和拓展書香學校的文化內涵和外延。

最初，為豐富學生的語文積累，拓展學生的視野，結合課堂教學，旁征博引，走進經典，引領經典誦讀。他們有的以格言警句、成語為主題，有的以唐詩宋詞為主題開展了豐富多彩的誦讀活動，學生的語文素養和綜合素質明顯得到提升。特別是在習作、表達、理解、分析等方面優于其它班級。在實驗班的影響下，部分班級也相繼開展了誦讀活動：讀三字經，誦唐詩宋詞，讀經典美文等。在探索中，老師們形成了共識：經典誦讀可以積淀學生的文化底蘊，可以提高學生綜合素質，促進學生的可持續發展。

20xx年，在“以書香為伴，與生命同行”的辦學思想的引領下，啟動了《營造書香學校，提升生命質量》課題，確立了“誦讀經典，潤澤生命”的誦讀要旨，明確了各年段誦讀的內容和要求；設置了“讀書課”，將地方課時進行分解，讓晨讀、午讀等閱讀進課時，讓學生多背誦一些具有人文價值和審美價值的經典詩文、妙詞佳句，讓它們滋養學生的語言，激活學生的心靈。

隨著實踐的深入，其認識也不斷得到升華：經典詩文誦讀不再是語文教學的延續而是成為建設書香校園的途徑，是推進素質教育的'載體，是師生生命成長的需要。從關注課堂，到關注課程，再到關注生命；從關注語文知識的積累，到關注語文素養的發展，再到關注人文素養與生命品位的提升，經典誦讀實現了質的飛躍。

1、與環境結合。

在紅星路小學到處都可以感受到由墨香、書香形成的視覺沖擊和精神陶養：校園走廊、櫥窗上的名言警句，經典詩文等書法作品，浸潤著學生的心靈，每天十分鐘的配樂誦讀，陶冶著學生的性情，紅領巾廣播站的誦讀欄目，開拓著學生的視野。詩意盎然的班級，豐盈著學生的生命。

2、與活動結合。

將古詩文誦讀貫穿于豐富多彩的讀書活動中，以喜聞樂見、趣味橫生的活動形式讓學生直面經典，感悟經典。在每年的讀書節活動中。我們設計了一系列與“古詩文誦讀”有關的活動。有“走近詩人”的探究活動，通過研究古詩詞的文學常識、詩人的生平、寫作風格、背景、創作故事等，來增強學生的文學素養；有“古韻童聲”的吟誦、演唱、舞蹈、情景劇表演等文藝活動，來激發學生的誦讀興趣，挖掘學生多方面的潛能；有以辦與古詩詞相關的板報、專欄、班刊以及個人小詩集等形式來培養和提高學生的古詩文誦讀能力。豐富多彩的實踐活動，讓會唱的、會畫的、會跳的、會誦的、會寫的學生都有機會展示自己最“亮”的一面。學生在享受“與經典為伴”的吟誦樂趣中，得到啟迪與熏陶。

“六一”兒童節“詩意童年”的經典誦讀會，舞臺上孩子們繪聲繪色的吟誦，讓人感受到了詩的意韻；有的古詩配畫，把人引進詩的意境；有的古詩配唱，似乎是詩人在千古絕唱；還有“三字經”配“花巴掌”，唱出了孩子們的天真和浪漫?！包c頌詩歌”是孩子們最后的一個展示節目，觀眾點那一首孩子們就吟誦那一首，點一個主題，孩子們就吟誦一組詩。在這里，孩子們是詩人，引領著我們一起走進詩的意境。

3、與學科結合。

與語文學科結合，讓經典誦讀與識字、閱讀、表達相伴而行，并最大限度地融合到語文教學之中，作為語文教學的補充、拓展和延伸，實現語文教學與經典古詩文誦讀的良性互動。如在識字中積累成語；在閱讀中品讀詩文；在習作中引用詩詞名句等。

與音美等學科結合，在美術教學中進行詩配畫，畫配詩的創作實踐；音樂教學中配樂吟唱古詩文或舞蹈；體育教學中將古詩文誦讀融入跳繩、踢毽子等活動中；信息技術教學中輔導學生編輯電腦古詩文小報等。我們常常會看到音樂課上孩子們或給經典的古詩配上節奏，即興來上一段精彩的說唱，或者在優美的音樂聲中深情吟唱、舞蹈；美術課上，孩子們常常以詩為內容，爭相描繪詩中的意境。

與寫字教育結合，“寫字教育”是我校的特色課程，將“書法”與“經典詩文”兩件中國文化瑰寶加以整合式地開掘，讓中華民族燦爛的文化深深地根植于學生幼小的心靈中，滋養學生的精神世界。每周的寫字課上，師生共同書寫誦讀的內容，教師把集體誦讀的篇目工整地抄寫在黑板上，同學們在誦讀本上臨寫。在書寫中，學生更能體會到中國傳統文化的魅力。學生那或娟秀，或剛勁的字跡；或獨具個性的低吟著實體現了他們對經典的喜愛。

4、與班級工作結合。

為全面推進誦讀工程的開展，學校對誦讀工程建章立制，規定各班黑板報設有每周一詩專欄。學生每天背誦時間不少于20分鐘。要求紅領巾廣播站每周推出一詩進行賞讀，班級周周考核每周一詩，每學期以古詩考級的形式對學生的誦讀情況進行檢查，將檢查考核的情況，作為班級、教師、學生評優的條件。制度的完善，檢查力度的增大，進一步促進和保證了活動的開展，提高了活動效果。

5、與校本培訓結合。

指導學生開展古詩文誦讀活動，教師必須具備較豐厚的人文素養。因此，圍繞古詩文誦讀我校組織了各類專題培訓，如古詩文課堂教學研討課、古詩文知識競賽、古詩詞誦讀比賽、古詩詞賞析沙龍等，夯實教師的古詩文底蘊，激活教師的教學智慧。

經典是民族永恒的寶藏。在全校師生的共同努力下，我校的誦讀活動開展得豐富多彩，充滿生機。

1、以詩育德，塑造人格美。

古詩文中蘊含著中華民族的傳統美德，將“愛國守法，明禮誠信，團結友善，勤儉自強，敬業奉獻”的思想藝術化，以詩詞曲賦的形式記載下來，其本身就包含著深刻的思想內涵和道德教育內容。通過誦讀，讓學生在了解、比較、品析、參悟和創造的活動中，受到情感、態度和價值觀的感染與熏陶，從而形成善的心性，雅的情趣和美的人品。

2、以詩啟智，滲透智慧美。

古詩文是古代圣賢思想與智慧的結晶，蘊藏著豐富的精神與智慧的能量。大量的誦讀和積累能夠訓練小學生的思維能力、記憶能力、表達能力、想象能力和創新精神。同時詩歌語言都是經過錘煉的藝術語言，是學生學習語言的好材料。因此，孩子們在誦讀中不僅能夠開闊視野，增長知識，積淀人文素養，還能發展智力，陶冶情操。

3、以詩品美，感悟藝術美。

優秀的詩歌作品，往往包含著豐富多彩的感情、博大精深的思想，深邃幽香的意境，精致優美的語言，無不以其抒情的美、技巧的美來感染人，以其豐富的意象和美妙的意境，對人的性情產生潛移默化的影響，對人的精神領域進行凈化、延伸和升華。讀之則朗朗上口，誦之則心領神會，吟之則意氣飛揚。在誦讀中生命的能量在無比的歡愉中得到釋放，心靈在自由而舒展的意境中獲得怡心的體驗和感受。

對學校教育而言，通過古詩文誦讀營造一種適應生命成長的“書香”只是一個點的突破。它正像那宣紙上的一個生動的墨點，通過全校師生反復濡染，才讓我們聞到了書墨飄香，聽到了生命律動，看到了滿園春色。它帶給我們的啟示不只是今天的收獲，更是明天的求索。

自我工作總結經典（熱門20篇）篇二十

誦讀古詩文對于提升人的境界，豐富人的內涵、開闊人的胸襟、凈化人的靈魂，啟迪人的智慧有著極其重要的作用。我深刻的認識到開展古詩文誦讀影響深遠，所以我在這個學期的教學工作中，總會抽出時間安排與小朋友們誦讀經典詩文。

1、趣味化的形式。小學生學習“興趣是第一位的”，所以在經典誦讀課教學方法力求趣味化，千方百計調動學生投入激情，以興趣作為原動力。如：故事法：把經典誦讀的內容改編成一個個生動的小故事，用故事吸引學生探究經典、記誦經典，鍛煉自己的表達能力。畫畫法：有些詩形象深邃、意境悠久，可以畫下來，詩中有畫，畫中有詩，幫助記憶，效果突出，讓學生通過繪畫來表現自己腦海中詩的畫面，從而謀求一種與眾不同的理解。巧用法：讓經典走進生活，在平時生活中、在作文中時不時把經典名句用出來，可以激發學生的興趣，更讓學生知道生活中處處是“經典”，感覺到誦讀經典的重要性。

2、內容“不求甚解”化。書要慢慢讀、細細品，把書讀進去了，越讀越有興趣，自然就會了解書中的道理。在閱讀教學中要力求甚解，但古代經典的學習意在提高文化底蘊，是遠離功利的一種精神修養。因此它不需要學生字字會解釋，句句能分析。教學目標單一，讓學生開心地學，有趣地讀，多多地記；學習的特點是化整為零、刪繁就簡，由淺入深、由易到難；學習的目的在于引導學生去“觸摸”語言。

3、多樣化誦讀形式。重視朗讀，強調背誦，形式靈活多樣：可以讀出節奏、音律，可以集體讀、分組讀，也可以個人讀。多樣的誦讀延續了學生的誦讀熱情，使得他們深深地喜愛上了誦讀詩詞。在背誦經典詩文的過程中，我常常組織小朋友們開展一些比賽和活動來調動他們的興趣和積極性。經過一段時間后，我發現孩子們的識字量增加很快，而且他們識字的興趣也比較高。誦讀中孩子們在無意識狀態中自動識字，隨著誦讀活動開展，識字量水漲船高，并很樂意背給老師和同學們聽。

4、教學與生活實踐相結合。我從《弟子規》入手，邊實踐，邊探究，各種活動全面展開。而且注意了家校結合、讀寫結合、讀思結合、學做結合，全方位地讓中華傳統鋪灑進學生的心底。通過給他們講小故事，結合身邊的小事說一說，議一議，讓他們學會把自己的生活實踐與《弟子規》的相關內容聯系起來。在平時的教育工作中，我常常利用小朋友們學過的《弟子規》來和他們說道理，我想，這樣的道理小朋友們比較喜歡，也比較容易接受，這樣不僅僅是讓小朋友們記住《弟子規》，而更重要的是讓小朋友們明白一個道理，養成一種品質，學會一種本領。

1、要重視經典誦讀教學，在不影響正常教學的基礎上，把經典誦讀工作做實、做細。實實在在的上足經典誦讀課程，再也不會為了其他科目的教學而占用經典誦讀課時。

2、可以在展示形式上再下功夫，如可以從一幅畫引出一首詩或一個成語，再從詩或成語中的一個字引出一首詩或一個成語等。在今后的展示中要有師生互動，教師參與展示。

3、關注學生的差異性。在背誦的量上可以分常量和變量，如每周按常量布置學生背誦必背的內容外，再給那些有余力的學生安排一些課外收集到的古詩詞等背誦，使他們能夠多得一些。

4、注意保護學生的背誦興趣，因為興趣是一種無形的動力，當學生對誦讀感興趣時就會全身心地投入。

5、保證每天的誦讀時間，并不斷提高效率，可充分利用學習小組合作、學生間結對子等多種形式促進經典誦讀工作的開展。

我與孩子們一起行走在這開滿鮮花的誦讀之路上，體驗著誦讀的快樂，欣賞著經典的魅力，收獲著成功的喜悅。只要行動就會有收獲，學生在經典誦讀的過程中，思維開闊了，興趣廣泛了，聽、說、讀、寫各方面都有了明顯提高。