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書籍市場(chǎng)報(bào)告范文(19篇)

時(shí)間:2025-06-11 作者:影墨

通過撰寫報(bào)告范文,我們可以全面了解某一領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)態(tài)和應(yīng)對(duì)策略。除了報(bào)告范文,我們也可以參考一些相關(guān)的書籍和研究論文,來提高寫作能力。

書籍市場(chǎng)報(bào)告范文(19篇)篇一

1、尊典市場(chǎng)部現(xiàn)有品牌為歐式風(fēng)格的《尊典》和青少年家具《長(zhǎng)江七號(hào)愛地球》,還有一個(gè)正在新開拓的高端品牌《印象東方》。

a、市場(chǎng)部現(xiàn)有組織架構(gòu):

b、市場(chǎng)部銷售團(tuán)隊(duì)劃分:

a、市場(chǎng)部經(jīng)理。

b、渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理c、內(nèi)勤(跟單員、單證員)。

d、前臺(tái)(負(fù)責(zé)樣品間管理和零散客戶銷售)c、尊典銷售體系現(xiàn)有三種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式;

a、經(jīng)銷商、代理商模式b、直營(yíng)店模式。

c、個(gè)人客戶直銷模式(主要為公司關(guān)系客戶)。

2、《印象東方》項(xiàng)目起始于公司之前構(gòu)思《中國(guó)印》設(shè)計(jì)。以意大利設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思路為主線,加入豐富的東方元素。以打造一個(gè)具有簡(jiǎn)單但不平凡,奢華但不張揚(yáng)的高檔品牌。

項(xiàng)目流轉(zhuǎn)程序:市場(chǎng)調(diào)研—產(chǎn)品及品牌規(guī)劃(市場(chǎng)定位、產(chǎn)品風(fēng)格、成本、售價(jià)等)—。

產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)—產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)—產(chǎn)品打樣—樣品評(píng)審—產(chǎn)品推廣(展會(huì)、樣板間、廣告、招商等)。

二、實(shí)習(xí)目的。

通過在市場(chǎng)部的實(shí)習(xí),了解和熟悉現(xiàn)階段尊典市場(chǎng)部從品牌策劃、市場(chǎng)開發(fā)推廣和售后服務(wù)的流程和執(zhí)行規(guī)范。學(xué)習(xí)家具行業(yè)新品牌策劃開發(fā),項(xiàng)目執(zhí)行跟蹤等相關(guān)事物。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年11月30日至12月31日。

四、實(shí)習(xí)導(dǎo)師。

薄總、卞娟、張陸華、藍(lán)云煙。感謝市場(chǎng)部各位同事在實(shí)習(xí)中提供的支持和幫助。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容概述。

根據(jù)市場(chǎng)部及產(chǎn)品開發(fā)實(shí)際情況,沿公司安排實(shí)習(xí)方向,按照營(yíng)銷體系架構(gòu)、品牌生命、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)開發(fā)模式、銷售終端管理培訓(xùn)、市場(chǎng)反饋與售后服務(wù)以及《印象東方》項(xiàng)目劃分實(shí)習(xí)內(nèi)容。并針對(duì)這七個(gè)部分對(duì)尊典市場(chǎng)部和項(xiàng)目管理進(jìn)行分析和思考。以下將按照這幾個(gè)部分展開報(bào)告。

1、營(yíng)銷體系架構(gòu)分析1.1營(yíng)銷體系架構(gòu)現(xiàn)狀:

從20xx年興利尊典家具公司組織架構(gòu)中的銷售架構(gòu)圖中可以看到,公司將市場(chǎng)策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)劃分在銷售部架構(gòu)內(nèi),降低了對(duì)于新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、新市場(chǎng)模式的創(chuàng)新和市場(chǎng)調(diào)查反饋重視的程度。

同時(shí)戰(zhàn)略性的品牌規(guī)劃的缺失,導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷策略調(diào)整上缺乏創(chuàng)新和活力。

1.2改善現(xiàn)狀思考:

要改變企業(yè)缺乏創(chuàng)新、活力的格局,首先要調(diào)整營(yíng)銷管理部的架構(gòu),把產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)及品牌策劃、人才儲(chǔ)備和管理、客戶服務(wù)提升到企業(yè)全局高度。調(diào)整后的組織架構(gòu)圖如下:

1.3對(duì)于公司未來整體架構(gòu)的構(gòu)想公司組織架構(gòu)圖:

整體架構(gòu)調(diào)整的構(gòu)想目的:

f、企業(yè)形象和服務(wù)在終端客戶心中的地位強(qiáng)化g、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)慕y(tǒng)一和專業(yè)化。

1.4其中部分部門主要職責(zé):

書籍市場(chǎng)報(bào)告范文(19篇)篇二

移動(dòng)電源又稱便攜式電源,是隨著數(shù)字產(chǎn)品的普及和快速增長(zhǎng)而發(fā)展起來的,其定義是便攜式、大容量便攜式電源。目前,數(shù)字產(chǎn)品的功能日益多樣化,使用更加頻繁。如何提高數(shù)字產(chǎn)品的使用時(shí)間,充分發(fā)揮其最大功能變得越來越重要。

當(dāng)今社會(huì),手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品蓬勃發(fā)展,一個(gè)手機(jī)在手,每個(gè)家庭都需要數(shù)碼相機(jī)。mp3和mp4的普及指日可待。如今,隨著各種智能機(jī)器的出現(xiàn),手機(jī)和平板電腦的屏幕越來越大,功能越來越多。多媒體應(yīng)用的高功耗也在不斷增加,電池壽命遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時(shí)代的.節(jié)奏。而且數(shù)字產(chǎn)品的多樣性要求便攜式電源能夠?qū)λ袛?shù)字產(chǎn)品進(jìn)行充電和供電,因此拔出移動(dòng)電源的護(hù)套勢(shì)在必行。

特點(diǎn):

1、體積小,便攜,可以在手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、平板電腦、游戲機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品沒電時(shí)及時(shí)充電,不會(huì)因?yàn)闆]電而影響使用。

2、移動(dòng)電源容量大,充滿電后可以給手機(jī)、平板電腦等數(shù)碼產(chǎn)品多次充電。

3、移動(dòng)電源接口多,種類多。可以給各種品牌的智能手機(jī)和平板電腦充電;還可以給各種可以通過usb數(shù)據(jù)接口充電的數(shù)碼產(chǎn)品充電,如數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼卡音箱、無線耳機(jī)等。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):

移動(dòng)電源在世界上不僅被定義為消費(fèi)電子產(chǎn)品,還被定義為生活和工作的日常工具產(chǎn)品。因?yàn)橐苿?dòng)電源實(shí)現(xiàn)了電能的便攜應(yīng)用,所以比通常定義的日常工具產(chǎn)品有更深更廣的影響。尤其是今天,移動(dòng)數(shù)字設(shè)備(手機(jī)、pda、mp4。psp等。和usb—b便攜式設(shè)備)在人們的日常生活和工作中變得越來越重要,并且移動(dòng)電源作為生活和工作中的重要工具的重要性日益突出。我們可以定義為電子工具,是各種移動(dòng)數(shù)字設(shè)備使用的強(qiáng)大后盾;我們可以定義為家用工具,可以完全替代所有的電池產(chǎn)品(5v或者一次性電池或者充電電池等。)這在家庭生活中可能是需要的。同時(shí)容量大,使用方便,共享和使用成本低,環(huán)保。特別是隨著usb—b便攜式設(shè)備進(jìn)入生活,其應(yīng)用將更加廣泛。我們也可以把它定義為工作工具、學(xué)習(xí)工具、旅行工具等等。

移動(dòng)電源早在六七年前就出現(xiàn)了類似的產(chǎn)品,但市場(chǎng)根本沒有開放。直到2011年下半年,移動(dòng)電源市場(chǎng)才真正火起來。idc最新調(diào)查報(bào)告顯示,2008年中國(guó)手機(jī)和數(shù)字電子用戶總數(shù)超過8億,數(shù)碼相機(jī)等電子產(chǎn)品數(shù)量超過1億。然而,移動(dòng)終端供電的瓶頸問題已經(jīng)成為世界各國(guó)和消費(fèi)者共同關(guān)注的問題。據(jù)保守?cái)?shù)據(jù)分析,僅按3%的市場(chǎng)即期購(gòu)買需求來看,未來一年移動(dòng)電源的市場(chǎng)容量約為2400萬(wàn)臺(tái),高達(dá)50億元。

隨著手機(jī)大屏幕的主流配置和數(shù)字電子產(chǎn)品的多功能集成,終端移動(dòng)電子產(chǎn)品的使用頻率越來越高,往往會(huì)遭受供電不足的尷尬,不能及時(shí)處理和享受事物幾乎總是困擾著用戶。2007年6月14日,國(guó)家授權(quán)的手機(jī)廠商新生產(chǎn)的手機(jī)充電器將不再作為標(biāo)準(zhǔn)使用,統(tǒng)一的usb接口線纜標(biāo)準(zhǔn)將極大地促進(jìn)移動(dòng)電源產(chǎn)品的普及,促進(jìn)市場(chǎng)需求。根據(jù)中國(guó)廣播電視局推出的新移動(dòng)網(wǎng)絡(luò),可以在任何具有顯示功能的移動(dòng)終端上隨時(shí)觀看電視信號(hào)。這項(xiàng)技術(shù)將在北京奧運(yùn)會(huì)前全面推廣。

書籍市場(chǎng)報(bào)告范文(19篇)篇三

書籍設(shè)計(jì)是一種立體思維,是注入時(shí)間概念的塑造三圍空間的書籍“建筑”。其不僅要?jiǎng)?chuàng)造一本書籍的形態(tài),還要通過設(shè)計(jì)讓讀者在參與閱讀的過程中與書產(chǎn)生互動(dòng)作用,從書中得到整體感受和啟迪。書籍設(shè)計(jì)師在完成內(nèi)容傳達(dá)的同時(shí),仍不忘記書籍設(shè)計(jì)中從整體倒細(xì)部,從無序到有序,從空間到時(shí)間,從概念到物化,從邏輯思考到幻覺遐想,從書籍形態(tài)到傳達(dá)語(yǔ)境等的表現(xiàn)。這是一個(gè)富有詩(shī)意的感性創(chuàng)造和具有哲理的秩序控制過程。

調(diào)研時(shí)間:

20xx年9月8號(hào)。

調(diào)研地點(diǎn):

開封詩(shī)云書社和各種書籍網(wǎng)站。

調(diào)研方法:

實(shí)地考察,閱讀文獻(xiàn)資料,網(wǎng)絡(luò)收集。

考察內(nèi)容:

書籍裝幀和紙張應(yīng)用及各種工藝的應(yīng)用。

調(diào)研目的:

了解書籍裝幀的各種形式,色彩搭配,紙張應(yīng)用,排版方式,特殊工藝等等,為以后的畢業(yè)設(shè)計(jì)和工作積累知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

書籍設(shè)計(jì)應(yīng)是信息編輯思路貫穿下的封面、環(huán)襯、扉頁(yè)、序言、目次、正文、體例、文字、傳達(dá)風(fēng)格、節(jié)奏層次、以及圖、空白、飾文、線條、標(biāo)記、頁(yè)碼等等內(nèi)在組織體,從“皮膚”到“血肉”的四次元的有條有理的視覺再現(xiàn)。

目前市場(chǎng)上書籍的裝幀形式多種多樣。許多有文化氣息民族特色的優(yōu)秀的書籍裝幀設(shè)計(jì)及優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。

朱贏椿是書衣坊主人,南師大出版社美術(shù)編輯室主任。他裝幀設(shè)計(jì)的《不裁》、《蟻囈》等連續(xù)被評(píng)為“世界最美的圖書”。當(dāng)初我就是從《城市畫報(bào)》和《讀庫(kù)》上知道他的名字,他的名聲早已沖出亞洲,走向世界。

書裝是從作者通向讀者彼岸的一條船,當(dāng)我在考慮這本書的裝幀風(fēng)格時(shí)確實(shí)左右為難,做得時(shí)尚另類顯得輕佻;傳統(tǒng)穩(wěn)重又顯得老成;圖文并茂又恐畫蛇添足。因?yàn)樗奈淖炙悸非逦袠O強(qiáng)的畫面感和想象力,而根本不需要圖解。最后還是選擇減法,用材質(zhì)樸,選擇簡(jiǎn)潔的版式,并以改進(jìn)后的毛邊本形態(tài)裝訂。因書中除了《微情》部分是小說以外都是短文各自獨(dú)立,也不必一口氣讀完全書。我把想法告訴她并讓她趕快給我一個(gè)書名。她把書名定為“不裁”,有“不才”之諧音,也有不加修飾之意。我很喜歡這個(gè)書名。也切合了毛邊本的裝幀風(fēng)格。因?yàn)槊叡镜某善烦叽缟源螅瞄_毛邊本,會(huì)發(fā)現(xiàn)版面外的留白多,看起來寬松,有閱讀呼吸的空間,還可在邊上空白處寫讀書筆記。而且讓讀者邊看邊裁,有一種短暫的等待和喜悅,比那種隨手可翻隨處可讀的文字多了一份閱讀審美過程和趣味。當(dāng)讀者讀完全書后,會(huì)發(fā)現(xiàn)書的質(zhì)感發(fā)生了變化,因?yàn)闀墒止げ瞄_,翻口由原來的光邊變成毛邊,那種參差不齊的瑕疵給人一種殘缺美的視覺享受。

再美的文字讀多了總會(huì)讓人疲憊,我想應(yīng)在讀者的閱讀旅途中提供視覺“驛站”,但是要由讀者參于建立,那就是輕輕裁開牛皮紙印刷的對(duì)折頁(yè),就像推開一扇門。呈現(xiàn)在讀者眼前是古十九填的詞,其中的配圖和攝影是在我“威逼利誘”下,由她自己親手繪制或拍攝,共十頁(yè),獨(dú)立分插于書中。讀者如果喜歡,可裁開一讀,如果很喜歡可撕下貼在墻上。

在書的前環(huán)襯設(shè)計(jì)一張書簽,也可隨手撕開作裁紙刀用,又不會(huì)傷了手,書簽上的圖案由古十九手繪。扉頁(yè)有藏書票兩張,也是用古十九畫的插圖來設(shè)計(jì)。封面用灰色紙印上書名“不裁”二字,字號(hào)不大顏色不能艷麗,封面書名上用縫紉機(jī)自由隨意走上一道線,每一本都不要一樣。

劉春杰,1965年出生于黑龍江,畢業(yè)于哈爾濱師范大學(xué)。中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員,國(guó)家一級(jí)美術(shù)師。《劉春杰版畫集》、《劉春杰的兩個(gè)世界》,版畫圖文書《私想者》、《私想者(中英文版)》(獲“中國(guó)最美的書”獎(jiǎng)、中國(guó)出版政府獎(jiǎng)裝幀設(shè)計(jì)獎(jiǎng))、《私想著》(獲“中國(guó)最美的書”獎(jiǎng))、《新私想》,長(zhǎng)篇小說《猴票》,版畫圖文書《私想者·劉言飛語(yǔ)》、人物傳記《丹青記·全顯光傳》。

每一類的書籍或者是同一內(nèi)容的輸,他的裝幀方式都各不相同。出去內(nèi)容看表面,人們?cè)谶x購(gòu)圖書是,首選的是吸引自己的包裝分格。有的是注重裝訂方式,有的是封面的設(shè)計(jì)很出彩,還有的是質(zhì)感的要求等等,各種各樣的包裝形式不僅體現(xiàn)一本書的核心內(nèi)容,而且也表達(dá)了設(shè)計(jì)者和作者的思想。

封面設(shè)計(jì)是書籍裝幀設(shè)計(jì)藝術(shù)的門面,它是通過藝術(shù)形象設(shè)計(jì)的形式來反映書籍的內(nèi)容。在當(dāng)今琳瑯滿目的書海中,書籍的封面起了一個(gè)無聲的推銷員作用,它的好壞在一定程度上將會(huì)直接影響人們的購(gòu)買欲。

書籍不是一般商品,而是一種文化。因而在封面設(shè)計(jì)中,哪怕是一根線、一行字、一個(gè)抽象符號(hào),一二塊色彩,都要具有一定的設(shè)計(jì)思想。既要有內(nèi)容,同時(shí)又要具有美感,雅俗共賞。隨著書籍裝幀的發(fā)展,興起了另一種吸引人的裝幀方式“立體書”。他開始多數(shù)表現(xiàn)在兒童書籍里,逐漸應(yīng)用在各種書籍。許多立體書籍就像藝術(shù)品一樣陳列在世人面前。

設(shè)計(jì)師在完成設(shè)計(jì)的同時(shí),不要忘記從整體到細(xì)節(jié),從無序到有序、從空間到時(shí)間;從抽象到物化、從邏輯思考到幻覺遐想、從立體形態(tài)到傳達(dá)語(yǔ)境,這是一個(gè)富有詩(shī)意的感性創(chuàng)造和具有哲理的秩序控制過程。

我們做系列書的時(shí)候要注重整體統(tǒng)一,在統(tǒng)一風(fēng)格里要做出自己的個(gè)性。我的定位是喜歡瓷器,對(duì)于這方面的書籍進(jìn)行設(shè)計(jì)。

20xx年3月27日,星期三,美術(shù)教育班學(xué)書籍裝幀的全體學(xué)生在王老師的帶領(lǐng)下,進(jìn)行了一次大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查。本次市場(chǎng)調(diào)查的主題是“書籍裝幀的各方面知識(shí)”。書籍裝幀是在書籍生產(chǎn)過程中將材料和工藝、思想和藝術(shù)、外觀和內(nèi)容、局部和整體等組成和諧、美觀的整體藝術(shù)。書籍裝幀設(shè)計(jì)對(duì)于書籍內(nèi)容的傳達(dá)及書籍銷售量的高低的影響不言而喻,而對(duì)于暢銷書,相信各出版社和編輯們?cè)谄鋾b設(shè)計(jì)上下足了工夫。為了能較深入地了解書籍裝幀的現(xiàn)狀及存在的問題,我們做了一定程度的調(diào)查,但是由于時(shí)間等方面的限制,調(diào)查范圍較小,現(xiàn)將調(diào)查結(jié)果記錄如下:

書籍裝幀設(shè)計(jì)是書籍造型設(shè)計(jì)的總稱。一般包括選擇紙張、封面材料、確定開本、字體、字號(hào),設(shè)計(jì)版式,決定裝訂方法以及印刷和制作方法等。正文版式設(shè)計(jì)是書籍裝幀的重點(diǎn),設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)掌握幾個(gè)要點(diǎn):正文字體的類別、大小、字距和行距的關(guān)系;字體、字號(hào)符合不同年齡人們的要求;在文字版面的四周適當(dāng)留有空白,使讀者閱讀時(shí)感到舒適美觀;正文的印刷色彩和紙張的顏色要符合閱讀功能的需要;正文中插圖的位置以及和正文、版面的關(guān)系要恰當(dāng);彩色插圖和正文的穿插要符合內(nèi)容的需要和增加讀者的閱讀興趣。

封面設(shè)計(jì)是書籍裝幀設(shè)計(jì)藝術(shù)的門面,它是通過藝術(shù)形象設(shè)計(jì)的形式來反映書籍的內(nèi)容。在當(dāng)今琳瑯滿目的書海中,書籍的封面起了一個(gè)無聲的推銷員作用,它的好壞在一定程度上將會(huì)直接影響人們的購(gòu)買欲。

由于本人比較喜歡文學(xué)雜志,所以對(duì)文學(xué)雜志關(guān)注得比較多。在文學(xué)類雜志中,因其文字?jǐn)⑹鲚^多,而且一般表達(dá)一些形而上的東西,所以版面結(jié)構(gòu)相對(duì)樸素。仔細(xì)觀察《讀者》《萌芽》《青年文摘》,發(fā)現(xiàn)《讀者》的版面結(jié)構(gòu)更勝一籌。到底是文學(xué)類里的老大,為了避免單頁(yè)全是字而造成的閱讀疲倦《讀者》合理的采用了分欄并且合理控制單頁(yè)文章數(shù)量:一般都在2~3篇,這樣就不會(huì)在視覺上產(chǎn)生單一感。適當(dāng)?shù)男〔鍒D讓讀者們?cè)谄肺晃淖趾蟾械交匚叮幌啾戎隆睹妊俊泛汀肚嗄晡恼犯杏X略現(xiàn)呆板。科技類雜志中的敘述性文字也不能少,由于其較為深?yuàn)W必須配上不少的圖片,并且由于其專業(yè)性圖文搭配必須能讓人一目了然,也就決定了其版面結(jié)構(gòu)不能復(fù)雜花哨。《中國(guó)國(guó)家地理》的版面結(jié)構(gòu)幾乎全程仿照《美國(guó)國(guó)家地理》,所以說《中國(guó)國(guó)家地理》版面的成功不如說是《美國(guó)國(guó)家地理》的成功。科技類中類似于《大眾軟件》這樣的雜志是it界里普及面比較廣的,屬于菜鳥與中級(jí)都比較愛看的,他的版面特點(diǎn)就是有色彩但不華麗,適合男性品位。能把握住這樣的度,對(duì)版面設(shè)計(jì)者表示敬佩。

受團(tuán)委工作的影響,本人對(duì)字號(hào)、字形也關(guān)注得比較多。通常來說,宋體傳達(dá)出秀氣、文采的感覺,所以在文學(xué)類---《讀者》《青年文摘》被大量使用,黑體對(duì)于文學(xué)類的作用似乎只是作為標(biāo)題顯得醒目而已。而且被大量采用的是華文中宋,翻開雜志后書卷氣撲面而來,讓人自然而然靜下心來讀書養(yǎng)心。奇怪的是《萌芽》里采用的字體比較多,幼圓、新魏和楷體都被用到,而且頻率不低,可能是由于其讀者群年齡偏低的緣故吧。可能是為了表達(dá)嚴(yán)謹(jǐn)和理性,科技類里幾乎只用黑體,不論是正文還是標(biāo)題《中國(guó)國(guó)家地理》無一不是如此。黑體大行其道,宋體幼圓穿插其中是時(shí)尚類的特點(diǎn)。對(duì)比了一下,《時(shí)尚》《瑞麗》幾乎都是用黑體作為正文,不同的是《時(shí)尚》和《世界時(shí)裝之苑——elle》更偏重用華文中宋做標(biāo)題,而在《瑞麗》里幾乎看不到宋體的'痕跡,標(biāo)題大多是用變了粗細(xì)和大小的黑體,也出現(xiàn)了少量幼圓。作為參考,本人還買了一本《瑞麗》回來。

由于考查的時(shí)間及場(chǎng)地的限制,本人只拍了若干照片,記錄了些許文字。本次調(diào)查尚不完善,希望以后花更多的時(shí)間與精力來完善此次調(diào)查。

書籍市場(chǎng)報(bào)告范文(19篇)篇四

學(xué)號(hào):***。

實(shí)習(xí)概述。

20xx年11月18日星期五,我們09工業(yè)工程班在阮老師的組織與帶領(lǐng)下,到昆明中匯商業(yè)中心進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。目的在于理論聯(lián)系實(shí)際,將所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)結(jié)合具體市場(chǎng)進(jìn)行分析,以更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解,同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),以便在今后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。

昆明中匯商業(yè)中心位于昆明北京路延長(zhǎng)線與煙草路交匯處,是昆明商業(yè)地產(chǎn)的黃金寶地。人氣的積淀以及現(xiàn)代都市人生活必備的配套,使其成為昆明北市區(qū)的黃金商業(yè)中心。“中匯商業(yè)中心對(duì)北市中心區(qū)的形成可謂舉足輕重,一子落下,全盤皆活。”這是引自我省著名學(xué)者金子強(qiáng)先生如是評(píng)價(jià)中匯商業(yè)中心的作用的語(yǔ)句。

一子落下,近三十萬(wàn)人口的購(gòu)物需求和生活便利得到滿足;一子落下,北市商業(yè)空白被填補(bǔ);一子落下,北市中心區(qū)正以“新昆明”的速度,從各大片區(qū)中脫穎而出,以鮮活的生命力引領(lǐng)昆明商業(yè)地產(chǎn)新趨勢(shì)。

這是引自昆明日?qǐng)?bào)的一段話,這段話正確切的說明了昆明商業(yè)中心的重要性。

據(jù)我實(shí)習(xí)參觀及查閱資料了解,昆明中匯商業(yè)中心的建立耗資了3億余元,擁有54000平方米的商業(yè)面積。目前,除了以沃爾瑪主體外,麥當(dāng)勞、屈臣氏、國(guó)美電器、迅捷通訊、三九藥房、嘉華餅屋、耐克、頂尖ktv、泉美假日spa鉑金會(huì)所等一百多家經(jīng)營(yíng)名牌的商戶也入駐中匯商業(yè)中心,在他們經(jīng)營(yíng)的3萬(wàn)多個(gè)產(chǎn)品中,涵蓋了購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂、文化等的多種組合液態(tài),實(shí)現(xiàn)了全新的shoppingmall商業(yè)模式,滿足居民購(gòu)物與休閑一站式的消費(fèi)需求,為消費(fèi)者提供了全面的生活便利和商業(yè)服務(wù)。它們成為了中匯商圈的“血液”。

實(shí)習(xí)過程。

18日中午,我們班全體成員乘坐79路車到霖雨橋旁的中匯商業(yè)中心進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。下車后,我們?nèi)喾纸M,以小組為單位先后對(duì)商業(yè)中心的商鋪進(jìn)行參觀。我們組先進(jìn)了一樓,一樓主要以名牌鞋包幾飾品為主,這一樓的主要人流量是中高層收入者。當(dāng)我們一進(jìn)門,服務(wù)員就迎著微笑走過來,熱情地向我們進(jìn)行簡(jiǎn)單的詢問及介紹,問我們是否需要幫助,是否買鞋包等,她們非常熱情,讓我們都感到有些不安因?yàn)槲覀儽揪褪侵粊砜炊毁I的參觀者。之后我們便到樓上的沃爾瑪去了。二樓除了沃爾瑪外,還有其他的一些小商鋪,有金銀首飾的商家,也有茶葉商鋪,還有家用品店鋪,等等,這些小商鋪雖占地不大,但也有一定的客流量,也是商場(chǎng)里的一道風(fēng)景線,人們逛累了,可以到里面看看、坐坐,小憩一會(huì)兒。

不久,我們進(jìn)入了沃爾瑪。沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售企業(yè)。和其他地方的沃爾瑪一樣,中匯商業(yè)中心的沃爾瑪也是一個(gè)大型的商場(chǎng),里面的商品應(yīng)有盡有。二樓為熟食,生食,各種零食,煙酒等,三樓有男女裝、童裝、床上用品、玩具、鞋襪,還有電器等。

轉(zhuǎn)眼,我們又回到了一樓。接著我們又逛了負(fù)一樓的國(guó)美電器。國(guó)美電器的人不是很多,但服務(wù)員也很熱情的接待了我們。這一樓主要以家用電器為主,各種品牌的電冰箱、洗衣機(jī)、電磁爐等都能夠在里面見到。據(jù)我們?cè)儐柫私猓@一樓的人流量要到節(jié)假日的時(shí)候才會(huì)多,特別是節(jié)日搞活動(dòng)時(shí),客流量非常之多,店里的銷售人員忙不都忙不過來,商家還會(huì)請(qǐng)一些零促人員來幫忙。

之后,我們還參觀了麥當(dāng)勞、屈臣氏、迅捷通訊、三九藥房、嘉華餅屋、耐克、頂尖ktv、泉美假日spa鉑金會(huì)所等商鋪。我們還了解到,中匯外圍和負(fù)一層、四樓的一部分是停車場(chǎng),可以停放400多輛汽車和2500多輛非機(jī)動(dòng)車。并且,中匯商業(yè)中心開業(yè)以來,對(duì)客戶的機(jī)動(dòng)車輛實(shí)行全免費(fèi)開放,極大的方便了購(gòu)物和消費(fèi)的顧客。據(jù)我了解,昆明市大部分沃爾瑪和其他大型超市所在的商場(chǎng),停車的費(fèi)用大概在5元/小時(shí)左右。中匯商業(yè)中心免費(fèi)停車的這一舉措打破常規(guī),雖然在停車費(fèi)上減少了經(jīng)濟(jì)收入,但是它贏得了消費(fèi)者的口碑,吸引來了更多的顧客,為中心今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在,以中匯商業(yè)中心為中心向外輻射,覆蓋5公里半徑內(nèi)社區(qū)的北辰、茨壩、月牙塘等十余個(gè)社區(qū)的居民已經(jīng)成為中匯沃爾瑪?shù)某?汀V袇R滿足了周邊多個(gè)小區(qū)30余萬(wàn)人口的消費(fèi)需求,填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白,體現(xiàn)了北市區(qū)作為城市副中心的功能。入駐中匯的沃爾瑪霖雨路店,是首當(dāng)其沖的主力店,經(jīng)營(yíng)面積近2萬(wàn)平方米,與現(xiàn)有的麥德龍、家樂福白云店形成北市區(qū)大型超市三足鼎立的格局,全方位打造北市區(qū)商業(yè)生活中心,有效的解決了北市區(qū)購(gòu)物難的問題。

我在報(bào)紙上了解到,未來北市區(qū)的居民將從現(xiàn)有的30萬(wàn)人增加到60萬(wàn)人。巨大的人氣將帶來商氣的攀升,該區(qū)域的商圈正逐步形成和并展壯大,從俊發(fā)中心、家樂福白云店周邊起,沿北京路依次布局北辰財(cái)富中心、金泉汽車廣場(chǎng)、麥德龍、江東國(guó)際友聯(lián)大廈、沃爾瑪、和諧世紀(jì)等一系列的項(xiàng)目,涵蓋多種組合業(yè)態(tài),共同輻射北市區(qū)的各大型社區(qū),其發(fā)展規(guī)模和商業(yè)體量有巨大增長(zhǎng)潛力。北市區(qū)商業(yè)中心的崛起,將和南市區(qū)、西市區(qū)等昆明各個(gè)片區(qū)的區(qū)域商業(yè)中心形成齊頭并進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。這對(duì)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商來說,競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)將越發(fā)激烈。在這種形勢(shì)下,采用全新商業(yè)模式,推崇人性化服務(wù)的中匯商業(yè)中心對(duì)昆明商業(yè)文化的發(fā)展具有啟迪性的意義。通過學(xué)習(xí)沃爾瑪?shù)南冗M(jìn)理念,以大型超市帶動(dòng)其他業(yè)態(tài)發(fā)展的模式不斷發(fā)展,最終形成具有競(jìng)爭(zhēng)力和特色文化的現(xiàn)代化商圈。

實(shí)習(xí)心得。

在這短短幾小時(shí)的參觀實(shí)習(xí)時(shí)間里使我感觸頗深,讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課有了新的認(rèn)識(shí)。以前總是將自己的眼光局限在很小的空間里,現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺,總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將產(chǎn)品推銷出去,從來沒有去想推銷的方法與策略,現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程,自己還是差了好多,這次對(duì)課程認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí),是為了讓我們更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解。通過這次實(shí)習(xí),也使我們初步培養(yǎng)了課程興趣,初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了基礎(chǔ)。通過這一次的實(shí)習(xí),我基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問題的程度。

這次的實(shí)習(xí)時(shí)間很短,但讓我對(duì)好多知識(shí)有了新的認(rèn)識(shí),同時(shí)也學(xué)到了好多新的知識(shí),我覺得自己真的是受益匪淺,以前的好多觀念在慢慢的改變,我回顧了這幾天來的實(shí)習(xí)內(nèi)容,感覺真是有所收獲。首先,我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了很好的認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷意味著和市場(chǎng)打交道,為了滿足人類需要和欲望,去實(shí)現(xiàn)潛在的交換。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律,即研究企業(yè)如何識(shí)別、分析評(píng)價(jià)、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),從滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客需求出發(fā),有計(jì)劃地組織企業(yè)的`整體活動(dòng),通過交換,將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)向消費(fèi)者手中,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。通過這次在中匯商業(yè)中心的參觀實(shí)習(xí),我已經(jīng)能初步用營(yíng)銷學(xué)的角度來看待問題。如:

產(chǎn)品的定位。例如,對(duì)于中匯一樓,其商品主要適合于中高層收入者,其主要人流量是中高層收入的青年,所以產(chǎn)品的目標(biāo)顧客就是這部分群體。

促銷戰(zhàn)略。促銷是大商場(chǎng)搞的活動(dòng),通過促銷可以將產(chǎn)品很好的銷售出去。促銷的方式有好多,重要的是如何對(duì)促銷的策略進(jìn)行選擇。促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費(fèi)者用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的公司為了提升銷售業(yè)績(jī)所采用的銷售策略主要是以廣告和銷售促進(jìn)為主。而我們公司所采用的策略是在柜臺(tái)上方和柜臺(tái)上貼廣告以吸引消費(fèi)者注意,促進(jìn)他們的購(gòu)買欲望。另外就是以銷售促進(jìn)為主,在顧客購(gòu)買產(chǎn)品后,我們會(huì)贈(zèng)送禮品;如廚具,小零食,小飾品等。

以下是我這次參觀實(shí)習(xí)的一實(shí)習(xí)體會(huì):

1、不管任何行業(yè),只要是做銷售就必須要對(duì)所銷售的產(chǎn)品有深入的了解,有了深入的認(rèn)識(shí),在對(duì)顧客介紹的時(shí)候才能準(zhǔn)確的表達(dá)。

2、在對(duì)顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候要大氣一些,這樣才具有說服力,才能讓顧客對(duì)你產(chǎn)生信任感。

3、服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)銷售員,顧客就是上帝,良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。

4、書本上的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)際是有一定距離的,因?yàn)闀旧系闹R(shí)是死的,而實(shí)際工作是活的,這就需要我們通過社會(huì)實(shí)踐來彌補(bǔ)這中間的差距,所以我們應(yīng)該多出去參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

書籍市場(chǎng)報(bào)告范文(19篇)篇五

實(shí)習(xí)是大學(xué)生接觸社會(huì)的平臺(tái),它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中,做到學(xué)以致用,還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作”意識(shí),以下就是大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告。

理論最終是要?dú)w結(jié)于實(shí)踐,在實(shí)習(xí)的第四天,學(xué)校組織我們?nèi)⒂^西安中萃可口可樂公司,讓我們?nèi)ヒ娨娛烂妫私馐袌?chǎng)。結(jié)果也不負(fù)眾望,可口可樂不愧是國(guó)際知名品牌,無論是它的博物館還是生產(chǎn)線,都讓我們大開眼界,增長(zhǎng)了許多見識(shí)。

萬(wàn)事俱備,準(zhǔn)備了這么久,終于要開始真正的去社會(huì)實(shí)踐了。在實(shí)習(xí)的第五天,我們就開始去市場(chǎng)上發(fā)放調(diào)查問卷。我們的調(diào)查地點(diǎn)是大小吊,臨潼還有學(xué)校。我們一共發(fā)放了110份調(diào)查,調(diào)查的對(duì)象有學(xué)生,教師,職工還有其他。我總共發(fā)放了十幾份調(diào)查問卷,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)比想象要難做的多。

實(shí)習(xí)的最后工作是編寫實(shí)習(xí)報(bào)告,它是根據(jù)實(shí)習(xí)日記加以整理寫的。實(shí)習(xí)日記記錄了我們每天所經(jīng)歷過的事情,在此基礎(chǔ)上的報(bào)告真實(shí)性比較大。

發(fā)現(xiàn)的問題:

這是我的第一次實(shí)習(xí),磕磕碰碰的遇到許多問題。

首先是市場(chǎng)調(diào)查問卷題目的設(shè)計(jì),題目設(shè)計(jì)肯定邏輯性和嚴(yán)密性要求很高。我們組就想了很久,那些問題總是不能盡如人意,比較我們的見識(shí)有限,我們剛開始的時(shí)候是各自回去查資料,最后才向老師請(qǐng)教,完善了我們的調(diào)查問卷。

其次是與陌生人搭話很困難,有些人戒心比較重,有些人很匆忙,還有些人就直接拒絕。在都讓我們很尷尬。由此可見,要一個(gè)陌生人認(rèn)真的填一份問卷還真的需要許多本事才行。后來,我們就先選擇目標(biāo)人群,看看哪些人比較面善,可能性較高,我們上前去請(qǐng)求。而且我們語(yǔ)氣很好,俗話說:伸手不打笑臉人,就兩分鐘的事,也不會(huì)拒絕。漸漸的我們?cè)絹碓接薪?jīng)驗(yàn),成功率頗高。我想說,經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我的臉皮越來越厚了。

如何讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)最有效率的合作是一個(gè)值得深思的問題,我們分了組,每組6人,要讓每一個(gè)人都能實(shí)踐自己,并且配合組內(nèi),確實(shí)有點(diǎn)難度。畢竟每個(gè)人都有各自的想法和意見。基于此,我們一般是把任務(wù)分配下去,然后集合討論做最后的敲定。這樣那就是我們整體的觀點(diǎn)而不是某一個(gè)的功勞。

實(shí)習(xí)心得:

經(jīng)過二周的實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多。有書本的,也有書本外的。之前學(xué)的純理論知識(shí),讓我感覺很乏味,甚至覺得沒什么用。實(shí)踐中,發(fā)現(xiàn)自己做的原本是書本的映射,再回去翻書,理論就很容易理解了。比如我們這學(xué)期學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷,我們參照書本許多東西就很好解釋了,像4ps組合,營(yíng)銷策劃等等。但也有需變通的,就像問卷設(shè)計(jì),老師將要多樣化,表格清晰,一目了然。但在實(shí)際調(diào)查中,被訪者往往不愿意填覺得麻煩。這跟理論很沖突,提醒我們以后要巧用。要靈活。

此外,我學(xué)會(huì)了與人交流、交談。學(xué)會(huì)微笑的向?qū)Ψ浇忉屨`會(huì),學(xué)會(huì)守時(shí),而且要提前。學(xué)會(huì)主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤,也許不是自己的錯(cuò)也要。學(xué)會(huì)說“您好”說“謝謝”說“對(duì)不起,打擾了”更深刻的體會(huì)到“團(tuán)對(duì)精神”的重要性。

小結(jié):

書籍市場(chǎng)報(bào)告范文(19篇)篇六

調(diào)查項(xiàng)目:空調(diào)在蘇州的銷售情況。

蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心,數(shù)百個(gè)中外商家毗鄰而設(shè),商品種類豐富,消費(fèi)層次鮮明,空調(diào)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。老字號(hào)風(fēng)光依然,新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬(wàn)人次,節(jié)假日高峰時(shí)竟達(dá)35萬(wàn)。這里的營(yíng)業(yè)額以25%的增幅快速增長(zhǎng)。

隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營(yíng)連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)以來,蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化,改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長(zhǎng)期以來在經(jīng)營(yíng)家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面,但蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司、蘇州市石路國(guó)際商城、蘇州長(zhǎng)發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品,仍是廣大消費(fèi)者的首選之地,另外一些小的家電商家,憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌?chǎng)份額。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上,今年蘇州的空調(diào)市場(chǎng)容量近6億多,可見蘇州空調(diào)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。

今年蘇州整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“淡季不淡,旺季不旺”的均衡態(tài)勢(shì),這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián)。空調(diào)銷售市場(chǎng)受到家電專營(yíng)店的一些沖擊,專營(yíng)店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭,百貨商廈中又以蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司和蘇州市石路國(guó)際商城見長(zhǎng)。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家,總體來說連鎖的家電專營(yíng)店的份額較之百貨商廈要高,基本上兩者之間市場(chǎng)份額比為60%:40%。

蘇州消費(fèi)者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌,一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎,品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前,在蘇州市場(chǎng)上,空調(diào)銷售占主要地位的.是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國(guó)產(chǎn)品牌,這幾個(gè)品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場(chǎng)的60%左右的份額。據(jù)各大專營(yíng)店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示,海爾在蘇州空調(diào)市場(chǎng)位列第一,占了約19%的市場(chǎng)份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的,占了約16%的市場(chǎng)份額。新科和奧克斯在蘇州市場(chǎng)上也有不俗的表現(xiàn),各自搶占了約10%的市場(chǎng)份額,格力在蘇州的銷量尚可,占據(jù)了5%的市場(chǎng)份額。

另外,蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯(cuò),但由于三星空調(diào)起步比較晚,所以全年總的份額相對(duì)較低。同時(shí),我們?cè)谡{(diào)研中也發(fā)現(xiàn),春蘭在蘇州市場(chǎng)上的銷量平平,不盡如人意,究其原因可能與消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。

書籍市場(chǎng)報(bào)告范文(19篇)篇七

通過三周的市場(chǎng)一線實(shí)習(xí),我感觸頗多,這段經(jīng)歷對(duì)于一名即將走上營(yíng)銷崗位的大學(xué)生來說是非常必要的,時(shí)間雖短暫,收獲卻是全方位的,我準(zhǔn)備從幾個(gè)角度對(duì)實(shí)習(xí)中的體會(huì)進(jìn)行總結(jié)。

一.海信電視的品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析。

海信電視在青島的競(jìng)爭(zhēng)力具有壓倒性優(yōu)勢(shì),正如一名創(chuàng)維導(dǎo)購(gòu)員所說,從來沒有一個(gè)電視品牌象海信這樣在某個(gè)市場(chǎng)上擁有約80%的占有率,海信之所以在青島可以做到如此驚人的業(yè)績(jī),主要是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來,海信一直重視山東市場(chǎng)特別是青島市場(chǎng)的建設(shè)與維護(hù),品牌宣傳投入力度大,利用各種媒介廣泛與深遠(yuǎn)的影響消費(fèi)者,山東地區(qū)的很多消費(fèi)者從小就接受海信的文化熏陶,形成了固有的信念和態(tài)度,對(duì)海信電視的產(chǎn)品和服務(wù)深信不疑,甚至達(dá)到一種信仰的狀態(tài)。電視買海信,冰箱買海爾已經(jīng)成為很多消費(fèi)者的習(xí)慣,筆者曾經(jīng)看到很多消費(fèi)者來到售場(chǎng)就直接表達(dá)其購(gòu)買意向,很多人說:“買電視就買海信的,我們家所有的電視都是海信的,我們就相信海信。”

放眼全國(guó)市場(chǎng),海信電視的主要銷售收入都來自于山東,山東市場(chǎng)的銷量甚至超過其他省份的總和,強(qiáng)有力地控制這片根據(jù)地?zé)o疑可保證海信的穩(wěn)定收入。不過,從去淄博和濟(jì)南實(shí)習(xí)的同事反饋的信息看,海信電視品牌的輻射狀況是以青島為中心,向四周延伸,銷售額逐漸下降,在青島,同城對(duì)手海爾的電視已經(jīng)在消費(fèi)者心中失去地位,完全喪失競(jìng)爭(zhēng)力,而在青島,海爾卻可以利用其強(qiáng)大的品牌影響力占有一定市場(chǎng)分額,對(duì)海信構(gòu)成重要威脅;另外,在華東的主要市場(chǎng)南京,競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈,海信排在前三名之外,被索尼、三星等國(guó)外品牌甩在后邊,甚至在與創(chuàng)維和tcl等國(guó)內(nèi)品牌時(shí),也未見明顯優(yōu)勢(shì),由此可見,海信成為國(guó)內(nèi)電視或者平板電視領(lǐng)頭羊的道路任重道遠(yuǎn)。

基于國(guó)內(nèi)黑電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),結(jié)合海信電視的發(fā)展現(xiàn)狀,筆者認(rèn)為,海信的短板在于品牌影響力,作為一個(gè)以技術(shù)立企的公司,海信在突出其產(chǎn)品的技術(shù)以及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí),不應(yīng)忽視品牌建設(shè)的投入,品牌意識(shí)應(yīng)走入公司領(lǐng)導(dǎo)層和每個(gè)員工心中。這并不只是表達(dá)的口頭上,重復(fù)簡(jiǎn)單固化的常規(guī)活動(dòng)中,而是一種觀念的改造,現(xiàn)代企業(yè)都知道“酒香不怕巷子深”已是陳腐的道理,也不遺余力地為打造品牌形象,擴(kuò)大品牌知名度費(fèi)勁心思,耗費(fèi)大量人力、物力。然而,很少有企業(yè)能夠很好地量化營(yíng)銷投入與產(chǎn)出,利用最合理的資金投入創(chuàng)造最大的營(yíng)銷生產(chǎn)力。好在,海信人正逐漸為提升其品牌形象進(jìn)行有計(jì)劃地建設(shè)與改造,積極利用整合營(yíng)銷的方式,通過各種渠道提升其品牌價(jià)值,并且花費(fèi)了大量的時(shí)間和資源培養(yǎng)顧客品牌忠誠(chéng)度,即便如此,海信在技術(shù)上的研發(fā)投入仍遠(yuǎn)勝于營(yíng)銷,不過,總體看,海信的品牌之路雖遍布荊棘,卻已曙光微現(xiàn)。

二.海信的營(yíng)銷人才培養(yǎng)方式分析。

作為一名即將走上海信營(yíng)銷崗位的新人,我很感激于公司為我們能夠更快地融入企業(yè),更好地適應(yīng)工作角色而做出的努力,公司領(lǐng)導(dǎo)層力圖從各個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)上培養(yǎng)我們的營(yíng)銷知識(shí),加強(qiáng)我們的營(yíng)銷意識(shí),并且為我們提供了良好的學(xué)習(xí)氛圍和暢通的提升空間。不過,經(jīng)過與我們最相關(guān)的市場(chǎng)實(shí)習(xí)后,我仍要誠(chéng)懇地提出自己的看法。我認(rèn)為,公司對(duì)于市場(chǎng)實(shí)習(xí)的內(nèi)容和流程制定地有些僵化,缺乏靈活性,我明顯感到在培訓(xùn)和實(shí)習(xí)中重復(fù)的知識(shí)學(xué)習(xí)過多,而針對(duì)性的培訓(xùn)仍很匱乏,效果達(dá)不到預(yù)期,進(jìn)步不夠顯著。產(chǎn)品需要不斷制造差異化,方可在市場(chǎng)上占有先機(jī),營(yíng)銷人才的培養(yǎng)也需要差異化,有營(yíng)銷理想同時(shí)又缺乏理論與實(shí)踐知識(shí)的大學(xué)生更應(yīng)在正式走上工作崗位之前接受最具實(shí)效的培訓(xùn),時(shí)間是有限的,利用短暫的時(shí)間獲得最大的產(chǎn)出是極其迫切的。

三.成為優(yōu)秀海信營(yíng)銷人的自我分析。

記得一位培訓(xùn)老師曾說過這樣的話,他說:“營(yíng)銷人的血管里永遠(yuǎn)流淌著激情的血液”。在市場(chǎng)實(shí)習(xí)中,我真切體會(huì)到這一點(diǎn),我們的導(dǎo)購(gòu)員、培訓(xùn)師、分公司各部門的同事等無不充滿著斗志與激情,在他們身上從來沒有感受到頹廢和失落,他們永遠(yuǎn)樂觀的面對(duì)一切,他們真正稱地上海信的沖鋒舟、探路者。當(dāng)身處殘酷又紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中時(shí),他們的頭腦始終保持狂熱,同時(shí)又很清醒,隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)每個(gè)對(duì)手亮出寶劍,無論敵與不敵,敢于亮劍才是真正營(yíng)銷人最應(yīng)有的精神。

我從實(shí)習(xí)第一天起,就仿佛置身于劍拔弩張的戰(zhàn)場(chǎng)中。在選擇營(yíng)銷工作開始職業(yè)生涯時(shí),當(dāng)把成為一名真正營(yíng)銷人作為事業(yè)的目標(biāo)時(shí),我并沒有意識(shí)到自己缺乏什么樣的素質(zhì),我學(xué)過很多管理學(xué)知識(shí),讀過很多營(yíng)銷學(xué)的經(jīng)典文章,我也曾聆聽過很多營(yíng)銷學(xué)者和實(shí)戰(zhàn)專家的講座,我曾經(jīng)自信地以為我已擁有了無堅(jiān)不摧的寶劍,只求亮劍那一刻。而現(xiàn)在,我不僅對(duì)自己當(dāng)時(shí)的幼稚啞然失笑,可能,我自始至終地都沒有參透營(yíng)銷的真諦,更沒有把自己定位在真正營(yíng)銷人的角色之中。當(dāng)看到這個(gè)曾經(jīng)以為很殘酷,卻沒想到要血腥百倍的家電業(yè)市場(chǎng)時(shí);當(dāng)聽說營(yíng)銷人很累,壓力很大,自己真正地走到終端做神經(jīng)始終處于繃緊狀態(tài)的銷售員時(shí);當(dāng)自以為把消費(fèi)者心理學(xué)和行為學(xué)領(lǐng)悟地很充分,卻在賣場(chǎng)被顧客折磨的幾近崩潰時(shí),我才意識(shí)到原來自己離真正的營(yíng)銷人還差地太遠(yuǎn),全方位的差距讓我冷汗淋漓,信心掃地。不過,幸運(yùn)又幸運(yùn)的是,我在剛剛走到社會(huì)上,即將走上營(yíng)銷崗位時(shí)及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了自身的缺陷,路是在腳下的,眼前似乎只有一條路,我已踏上營(yíng)銷的不歸路,走的艱辛,卻會(huì)很踏實(shí),每一個(gè)腳印都將清晰可見。

從今天起,我要努力做到以下四點(diǎn),一.改變性格弱點(diǎn),培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的精神,永遠(yuǎn)保持樂觀情緒,在面對(duì)成功與失敗時(shí)都使心態(tài)平和;二.始終保持謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度,市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)是無止境的,爭(zhēng)分奪秒地學(xué)習(xí)才能跟的上風(fēng)云變幻的市場(chǎng)前進(jìn)的腳步;樹立良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),營(yíng)銷并非一個(gè)人的戰(zhàn)斗,一個(gè)充滿狼性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才是最令對(duì)手膽寒的力量;做好“五勤”,在任何時(shí)候,都要做到眼勤、嘴勤、腦勤、手勤、腳勤,懶惰是營(yíng)銷人的大忌,市場(chǎng)機(jī)會(huì)有時(shí)如曇花一現(xiàn),切勿想當(dāng)然地以為已經(jīng)做的很好,可以休息一下了,對(duì)手擅長(zhǎng)利用自己打盹的時(shí)候做出最致命的攻擊。

實(shí)習(xí)結(jié)束了,我的成長(zhǎng)軌跡才剛剛開始,前不久,在網(wǎng)上遇到幾位研究生同學(xué),他們有的在抱怨公司沒有對(duì)其系統(tǒng)的培訓(xùn),盲目上崗,無所適從,有的認(rèn)為自己在浪費(fèi)青春,做著毫無意義的枯燥工作,我忽然有一種莫名欣慰的感覺,選擇在海信開始營(yíng)銷生涯,對(duì)于我來說,莫過于人生最重要、最正確的選擇了,真的感謝公司對(duì)我們每個(gè)新員工傾注這么多心血,容忍了我們這么多的個(gè)性,我并不想把實(shí)習(xí)總結(jié)寫成一封感謝信,不過,的確,市場(chǎng)實(shí)習(xí)就是公司給我最好的禮物。為了你,也為了我,我決心微笑地接受你的一切,堅(jiān)強(qiáng)地走在路上。

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書籍市場(chǎng)報(bào)告范文(19篇)篇八

眾所周知,經(jīng)過近80年經(jīng)營(yíng),全球咨詢業(yè)逐漸向安達(dá)信(已被收購(gòu)更名畢博)、麥肯錫、羅蘭貝格、波士頓等五大巨艦型大公司為代表跨國(guó)企業(yè)集中,全球咨詢收入的50%被前30家大型咨詢公司壟斷。據(jù)了解,目前國(guó)內(nèi)上市公司、大型國(guó)企及政府的主要咨詢業(yè)務(wù),幾乎被上述五家跨國(guó)咨詢機(jī)構(gòu)壟斷。

洋咨詢進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是在上個(gè)世紀(jì)80年代中后期,其在中國(guó)市場(chǎng)上能大展拳腳,是因?yàn)橹袊?guó)管理咨詢行業(yè)的用戶需求強(qiáng)勁增長(zhǎng)。最典型的是在it咨詢上,由于中國(guó)政府信息化工程的大力推動(dòng),it建設(shè)的投資以國(guó)債拉動(dòng)地方和企業(yè)自有資金的方式呈巨量增長(zhǎng),從而導(dǎo)致行業(yè)新進(jìn)入者劇增(而且多是以省市地方為根據(jù)地的區(qū)域性地方公司)。整個(gè)行業(yè)在2002年全年的增幅至少在20%以上,而下半年比上半年增長(zhǎng)更為明顯。新華信研究中心在2002年年底完成的一份研究報(bào)告表明,在中國(guó)1000多家上市公司中,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),20有141家上市公司聘請(qǐng)管理咨詢公司,而2002年這個(gè)數(shù)字就達(dá)到了182家,增幅為29%。據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)咨詢公司年?duì)I業(yè)額超過千萬(wàn)元的屈指可數(shù),大多是滿地在找食。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè):在每年咨詢市場(chǎng)空間達(dá)100億的中國(guó),竟有13萬(wàn)家各類咨詢公司魚龍混雜,拼殺爭(zhēng)食,可謂戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)。

如此大的市場(chǎng),洋咨詢必然緊盯不放。

不過洋咨詢搶灘中國(guó)的過程中,不光是“節(jié)節(jié)勝利”,也有“失敗”,比如年6月由麥肯錫“兵敗”實(shí)達(dá)案所引發(fā)的種種爭(zhēng)議就是一例,盡管如此,洋咨詢的實(shí)力卻不可小視。

[1][2]。

書籍市場(chǎng)報(bào)告范文(19篇)篇九

例文一:

今年暑假,我有幸進(jìn)入金東山家居建材廣場(chǎng),成為金東山的一員,在行政辦公室實(shí)習(xí)一個(gè)半月的時(shí)間,是提高我工作經(jīng)驗(yàn),豐富社會(huì)閱歷的千載難逢的機(jī)遇。領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷,同事的熱心幫助都讓我感動(dòng)于心,短暫的實(shí)習(xí)期間里,他們指導(dǎo)我參與市場(chǎng)日常管理工作,認(rèn)真地完成了各項(xiàng)臨時(shí)安排的工作以及行政部門的內(nèi)勤工作,讓我學(xué)到了許多書本中沒有接觸到的知識(shí),在此,我謹(jǐn)從自己的視角談一點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。

一、企業(yè)文化成為市場(chǎng)開拓的金鑰匙。

八月底,金東山家居建材廣場(chǎng)隆重舉辦的燈飾文化節(jié)給了我明確的答案。燈飾文化節(jié)開幕前夕,廣場(chǎng)上已擺出了大幅,制作精美的展板,展示燈飾的發(fā)展史,介紹燈飾行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌,最有潛力的企業(yè)。同時(shí),電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動(dòng)出擊,讓商家了解最優(yōu)秀、最有潛力的品牌與企業(yè),讓消費(fèi)者了解最有個(gè)性、最有創(chuàng)意的產(chǎn)品。活動(dòng)期間,金東山家居建材廣場(chǎng)要求燈飾城各經(jīng)銷商拿出兩到三款燈飾打折促銷,發(fā)放活動(dòng)宣傳單,并舉行節(jié)能燈義賣,積極提倡低碳生活,并將義賣籌集的善款捐給舟曲災(zāi)區(qū)。特別是在文化節(jié)期間舉行的“燈飾行業(yè)全面升級(jí)研討會(huì)”將本次文化節(jié)推向高潮,正是這一張張周密、人文、樸實(shí)的文化牌,才贏得了金東山家居建材品牌的效應(yīng),才樹起了它在老百姓心中良好的社會(huì)形象。金東山家居建材廣場(chǎng)就是這樣為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)氛圍,積極為廣大經(jīng)銷商宣傳造勢(shì),與眾多媒體建立聯(lián)系及合作關(guān)系,打造“買建材去金東山”的良好口碑。

二、規(guī)范的管理譜寫了萬(wàn)商云集的新篇章。

金東山不斷完善管理體系,用優(yōu)秀的市場(chǎng)管理方式吸引了眾多多的經(jīng)銷商。在短短的三年時(shí)間內(nèi),這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業(yè)商圈,從人煙稀少到商賈云集,金東山家居建材廣場(chǎng)創(chuàng)造了建材行業(yè)的神話。很多成功的企業(yè)都有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),一個(gè)團(tuán)隊(duì)在任何隊(duì)列里都是非常重要的,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出意想不到的奇跡,那不是神話,是合作精神創(chuàng)造的結(jié)晶!在金東山家居建材廣場(chǎng)也有著這樣一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),他們盡職盡責(zé),無論對(duì)經(jīng)銷商還是企業(yè)內(nèi)部員工的管理,都體現(xiàn)得精細(xì)入微。在每一次的市場(chǎng)巡視中,不僅要維持好經(jīng)營(yíng)秩序的,同時(shí)要妥善解決經(jīng)銷商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過程中控制情緒、保持冷靜,對(duì)雙方進(jìn)行反復(fù)、耐心、細(xì)致的協(xié)調(diào)。翻開《金東山員工手冊(cè)》,明晰的崗位職責(zé),體現(xiàn)了常規(guī)管理規(guī)范化、嚴(yán)密化,責(zé)任明確到人,不互相推諉,無論遇到什么問題都能及時(shí)找到相應(yīng)的人處理好相關(guān)事情。

記得一品牌潔具在進(jìn)行店面升級(jí)裝修時(shí),由于作業(yè)時(shí)防護(hù)不慎,噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內(nèi),客服部區(qū)域經(jīng)理在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng),在征得商戶同意后對(duì)被污染的潔具進(jìn)行清洗,及時(shí)挽回大部分損失。在協(xié)調(diào)過程中,區(qū)域經(jīng)理與商戶經(jīng)多次協(xié)商,終于用誠(chéng)心達(dá)成完美和解。

三、真誠(chéng)的服務(wù)引導(dǎo)金東山人再鑄輝煌。

服務(wù)立市是大市場(chǎng)一切工作的出發(fā)點(diǎn)和基石,在金東山創(chuàng)建之初就定位于服務(wù)型市場(chǎng),全心全意為經(jīng)銷商和消費(fèi)者服務(wù)。每次接到顧客投訴時(shí),總是在維護(hù)經(jīng)銷商合法權(quán)利的同時(shí),及時(shí)解決各種棘手問題,能解決的矛盾當(dāng)場(chǎng)解決,不能解決的問題會(huì)同相關(guān)部門分析發(fā)生投訴的原因后,提出合理的解決方案。同時(shí),金東山市場(chǎng)也服務(wù)于各經(jīng)銷商,為商戶營(yíng)造良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,積極構(gòu)建“親商、安商、富商”的宜商環(huán)境。

同時(shí),金東山家居建材廣場(chǎng)管理人員還處處為商戶、客戶著想。建立的“建材文化中心”,及時(shí)地整理收集建材行業(yè)的各種資訊,及時(shí)反饋給經(jīng)銷商、裝飾公司和廣大顧客。在市場(chǎng)各個(gè)樓梯口都安放了資料架,上面擺放了金東山人自己編寫的金東山裝修手冊(cè),內(nèi)容包括各種建材的選購(gòu)技巧以及金東山市場(chǎng)內(nèi)品牌信息,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也及時(shí)更新,最新信息方便了經(jīng)銷商、裝飾公司并惠及顧客。服務(wù)成就影響力,真誠(chéng)的服務(wù)才能贏得商戶的信任,從而提高市場(chǎng)的凝聚力,在經(jīng)營(yíng)理念上,大市場(chǎng)牢固樹立了“服務(wù)立市”的信念,一心一意做好市場(chǎng),全心全意為商戶服務(wù)。這里建立了暢通的交通網(wǎng)絡(luò),提供了配套的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù),配備了便捷的物流配送,構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)化信息服務(wù)管理平臺(tái),成立宜昌市金東山經(jīng)銷商商會(huì)。另外,還提供了最為放心的安全保障,24小時(shí)電子監(jiān)控和專業(yè)的保安隊(duì)伍,并組建以市場(chǎng)商戶為主體的自律性“治保委員會(huì)”,配合公安部門的周邊治安巡邏隊(duì),構(gòu)筑強(qiáng)有力的治安防范體系,真正使入駐商戶,放心經(jīng)營(yíng)。金東山的這種服務(wù)理念換來的是眾多商戶們的支持,市場(chǎng)的凝聚力加強(qiáng)了,金東山更輝煌了。

一個(gè)半月的社會(huì)實(shí)踐就這樣結(jié)束了,過程中收獲很多。感謝金東山家居建材廣場(chǎng)給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì),在這里,我學(xué)會(huì)了虛心求教,與人文明交往等一系列為人處世的原則,同時(shí)也讓我親眼目睹了精細(xì)化的管理與真誠(chéng)的服務(wù)所帶來的巨大改觀。魅力金東山成為了鄂西商業(yè)龍頭,能真正成為一名金東山人也成為了我心中的又一個(gè)夢(mèng)想。我會(huì)為這個(gè)夢(mèng)想繼續(xù)努力奮斗!

例文二:

作為一名業(yè)務(wù)員,如何在推銷產(chǎn)品的過程中,使顧客感受到愉快的氣氛,如何顧客感受到公司文化,如何使自己的工作被顧客認(rèn)同,如何很好的組織自己的團(tuán)隊(duì)都是很關(guān)鍵的問題,而重中之重則是怎樣讓自己的產(chǎn)品更有吸引力,顧客有意愿購(gòu)買并根據(jù)實(shí)力購(gòu)買。因此我選擇作為銷售員進(jìn)行實(shí)習(xí)。通過在實(shí)際工作中接觸客人,提高業(yè)務(wù)能力,積累銷售經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)銷售的技巧與語(yǔ)言表達(dá)的方式。

一、成果,(營(yíng)銷要確定以顧客為本的服務(wù)理念)。

首先,要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念的核心是:了解消費(fèi)者的需求,運(yùn)用合適的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷和服務(wù)等方法來滿足消費(fèi)者需要。它包括以下四個(gè)方面的含義:第一、認(rèn)清消費(fèi)的需求。第二、激起和滿足消費(fèi)者的欲望。第三、制造所能銷售的產(chǎn)品并有效地組織實(shí)施銷售活動(dòng)。第四、以顧客為主體,一切為了滿足消費(fèi)者。市場(chǎng)營(yíng)銷不等同于銷售,它不只是流通階段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念也有本質(zhì)的區(qū)別。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以消費(fèi)者需求為中心,通過分析把握者需求,開發(fā)產(chǎn)品滿足需求,使消費(fèi)得在滿足需求的同時(shí)企業(yè)獲得利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷的手段是開展綜合性的營(yíng)銷活動(dòng),即整體營(yíng)銷,在市場(chǎng)上把產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時(shí)間與空間上協(xié)調(diào)一致,實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷組合,以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果。在企業(yè)內(nèi)部,實(shí)行全員營(yíng)銷管理,在增進(jìn)整體利益的前提下積極配合營(yíng)銷計(jì)劃,很好地服務(wù)于市場(chǎng),服務(wù)于顧客,以實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷,從而創(chuàng)出品牌效應(yīng),達(dá)到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。為誰(shuí)服務(wù)(消費(fèi)者是誰(shuí)):產(chǎn)品定位。進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位:解決為誰(shuí)服務(wù)的問題。很多方面決定的,如產(chǎn)品差異(質(zhì)量、功能)、形象差異(名牌、大公司)、價(jià)格差異、位置差異等,總而言之,產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。如勞力表總裁的回答。

其次,營(yíng)銷要準(zhǔn)確進(jìn)行公司定位,公司應(yīng)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí),通過一切言行表明自己選擇的市司的定位印象模糊,看不出與其他公司有什么差別。第二、定位過高:如果市場(chǎng)定位過高,使消費(fèi)者對(duì)公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象,而忽略了對(duì)其他產(chǎn)品的關(guān)注,這時(shí),就有可能失去許多潛在的客戶。第三、定位混亂:如果定位發(fā)生混亂,就會(huì)使消費(fèi)者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的認(rèn)識(shí),這時(shí),就會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種無所適從的感覺,從而喪失其購(gòu)買欲望。

然后,正確的市場(chǎng)分析確定目標(biāo)客戶,準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位離不開正確的市場(chǎng)分析。通過各種手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研作出的市場(chǎng)分析必須能夠回答以下5個(gè)問題:第一、誰(shuí)是消費(fèi)者;第二、消費(fèi)者買什么(樣);第三、消費(fèi)者何時(shí)購(gòu)買;第四、消費(fèi)者購(gòu)買的目的是什么;第五、消費(fèi)者如何購(gòu)買;第六、產(chǎn)品組合與優(yōu)化。

最后,促銷策略,產(chǎn)品促銷的目的是通過詳細(xì)的介紹、生動(dòng)的描述來塑造產(chǎn)品的形象,刺激顧客的購(gòu)買欲。目前我國(guó)常用的促銷方法有三種:一是廣告。廣告是促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。一般產(chǎn)品廣告要求長(zhǎng)期且實(shí)效方式,因而實(shí)施廣告策略時(shí)可考慮路牌廣告、電視廣告、報(bào)刊雜志廣告等同時(shí)傳播或輪番出現(xiàn),以加強(qiáng)效果。廣告從內(nèi)容上分有三種:其一是商譽(yù)廣告。它強(qiáng)調(diào)樹立生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家的形象。其二是產(chǎn)品廣告。它樹立廠家信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量。其三是單項(xiàng)產(chǎn)品廣告。它是為某類型產(chǎn)品的推銷而做的廣告。二是參加產(chǎn)品展銷會(huì)。這也是一種促銷手段。它通過商品的模型展覽,設(shè)計(jì)圖紙的介紹,散發(fā)宣傳小冊(cè)子等方法,引起客戶的興趣,刺激客戶的購(gòu)買欲。三是人員推銷。這能使推銷員面對(duì)面地了解客戶的需求,解答客戶的問題,有針對(duì)性地是行推銷。此時(shí)銷售人員的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)就成為決定性因素。另外,優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無形的廣告,對(duì)銷售一定會(huì)起到促進(jìn)作用。

二、認(rèn)識(shí)。

第一是交際能力。善于與他人交往是銷售專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)具備的首要能力,專業(yè)銷售人員必須懂得怎樣與顧客接觸,建立和維持關(guān)系,學(xué)會(huì)傾聽別人的意見,表達(dá)自己的想法,注重交往藝術(shù),能夠區(qū)別不同性格、不同場(chǎng)合、不同年齡、不同文化背景的人應(yīng)采取的交往方式,有正確的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度,才能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第二是合作能力。作為銷售人員必須與上司、下屬、同事、顧客、供應(yīng)商等進(jìn)行合作。專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)有全局的觀念,較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、溝通意識(shí),學(xué)會(huì)與供應(yīng)商協(xié)商,與同事合作,充分發(fā)揮不同角色的作用,利用現(xiàn)有各種因素,為顧客提供滿意的服務(wù),真正發(fā)揮銷售工作在公司的“前鋒”。

第三是學(xué)習(xí)能力。銷售人員為顧客提供服務(wù)的過程,也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,必須根據(jù)顧客的具體需要確立服務(wù)方式。越了解顧客的期望,就越能在工作中體現(xiàn)個(gè)性化的工作特點(diǎn),從而更好的抓住顧客心理。

第四是個(gè)人能力。這里我想說的個(gè)人能力既包括技術(shù)性的能力還包括管理能力。技術(shù)性能力是就無法為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。技巧、功底都是必須經(jīng)過努力、積累和總結(jié)得到的。只有具備這些,才能向客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。管理能力不再是高層管理人員的“專利”。銷售人員自己在服務(wù)過程中,需要與別人建立聯(lián)系,管理自己、激勵(lì)別人、處理沖突、控制情緒等等,這一切都與管理才能有關(guān)。

三、總結(jié)。

人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,每個(gè)人的個(gè)性都不一樣,處理問題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)銷售行業(yè)的新人來說,別人的銷售技巧只可供參考,除了學(xué)習(xí)別人的做法以外,更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,總結(jié)出合適自己的商談方式、方法,這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí),每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧,有自己的“絕招”。所以說,銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。

例文三:

實(shí)踐日期:1月26日至2月25日

不知是不是天意,讓我又一次動(dòng)筆寫一段經(jīng)歷,一鍵恢復(fù)讓我在電腦里丟了很多東西,卻讓我在腦海里產(chǎn)生了另一番的體會(huì)和回憶。也許對(duì)我來說,最好的磨練莫過于,踏踏實(shí)實(shí)地做點(diǎn)東西,體驗(yàn)一下社會(huì)的豐富多彩,也嘗試著磨練一下自己。在這一點(diǎn)上,父親很同意,有意讓我?guī)椭\(yùn)貨司機(jī)搬搬東西,一來少了花費(fèi),二來鍛煉我的肱二頭肌。

說起我的這段累的經(jīng)歷,就好似一頭每天被套在韁繩上的驢子,每天工作幾個(gè)小時(shí),卻得不到一分錢的獎(jiǎng)勵(lì)。內(nèi)心里只有莫莫莫,行動(dòng)上只會(huì)諾諾諾。有時(shí),閑的的時(shí)候,竟能瞅著天上飛的麻雀發(fā)呆,想像他們白天忙碌的覓食,晚上蜷縮在瓦礫休憩的樣子。忙了沒幾天,母親就開始叨叨著父親停止我們爺倆的計(jì)劃:你把孩子累踢蹬了,我饒不了你。父親迫于壓力,開始讓我學(xué)著給人報(bào)價(jià)。這里邊也貌似有著市場(chǎng)潛在的規(guī)律:報(bào)價(jià)低,無非就是想薄利多銷,以量取勝;報(bào)價(jià)高,無非就是見一個(gè)宰一個(gè),不想回頭客。別的經(jīng)驗(yàn)也便沒有學(xué)到,因?yàn)樽约罕旧砭筒皇鞘裁瓷倘说牧献樱叩木褪撬捞祝系▋r(jià)兒子喊,少一分不賣,多一分不要。老爹一看,我腦子不轉(zhuǎn),營(yíng)銷也不能干,最后一咬牙一跺腳,讓我管錢吧,于是乎,我的錢包日日鼓天天鼓,終于有一天撐不下了,我也便退居二線,過起了豐衣足食的少爺生活。

轉(zhuǎn)眼就快開學(xué)了,突然想起了在學(xué)校里應(yīng)承下來的民間信仰調(diào)查還沒著手。于是乎,我又涌現(xiàn)了一個(gè)想法:來買貨的人手一份調(diào)查。幾天下來,結(jié)果也很快有了眉目:一來被調(diào)者來自各行各業(yè)還比較真實(shí),二來每天重復(fù)地邀請(qǐng)和回答異樣的問題,也能活躍腦細(xì)胞。

正月十五的禮花,讓我又回憶起那段不堪回首的往事,煙雨蒙蒙,我覺得真正的愛情就是無論你怎么看,都看不夠?qū)Ψ降哪槪瑹o論對(duì)方說什么,都聽不厭。假期里也許我荒廢了這方面的實(shí)踐,但我相信,待到明年我話時(shí),還把它來談。

實(shí)踐是實(shí)踐者的通行證,實(shí)踐是實(shí)踐者的墓志銘。紙上得來的終會(huì)覺得淺薄,覺知實(shí)踐報(bào)告這事得躬行。它只會(huì)讓成熟的人更加成熟,讓不成熟的人更加懵懂。在家的這段日子里除了長(zhǎng)胖,我還漸漸地練壯,一個(gè)強(qiáng)壯的思想巨人正在某個(gè)旮旯里茁壯成長(zhǎng)!

書籍市場(chǎng)報(bào)告范文(19篇)篇十

20xx的到來,代表一年的時(shí)間業(yè)已過去。回想年的總結(jié)中的種.種計(jì)劃打算,感想良多!現(xiàn)歸納總結(jié)如下:。

(一)年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀:。

1、行業(yè)市場(chǎng)容量變化。

今年地區(qū)又新開了陽(yáng)光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少,同時(shí)彼此的競(jìng)爭(zhēng)也加強(qiáng)了。

2、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成,業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì),今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化,如:加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢(shì),隨時(shí)調(diào)整銷售策略。

3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額排名變化。

4、渠道模式變化及特點(diǎn)。

年的銷售以單個(gè)的主體為主,銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會(huì)議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

5、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)。

年的賓館銷售是水平的,即市場(chǎng)與銷售一起完成,做市場(chǎng)與完成銷售沒有分開。今年,我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開,并著手進(jìn)行市場(chǎng)的`培植:今年我們建立有效客戶檔案?jìng)€(gè),其中企事業(yè)單位戶,特殊宴會(huì)客戶個(gè),分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即:市場(chǎng)廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口),并向社會(huì)上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

6、消費(fèi)者需求變化。

僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會(huì)議市場(chǎng)需求。今年開始征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對(duì)性的開發(fā)周邊旅游線路條。

7、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年銷售表現(xiàn)。

“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”這句話教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中,夢(mèng)天湖的連鎖信息管理,極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等,都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

(二)本年度部門工作總結(jié)。

1、部門建設(shè)。

上半年部門人員充足,市場(chǎng)體系完整。下半年人員不足,市場(chǎng)體系失效。

2、部門人員培養(yǎng)。

市場(chǎng)部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨,他們已基本掌握市場(chǎng)銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重,故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

3、與其他部門的配合。

與并賓館其他部門的配合比較好,在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

(三)新年度工作計(jì)劃。

“運(yùn)籌于帷幄之中,決勝在千里之外”。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃,只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

1、目標(biāo)導(dǎo)向。

營(yíng)銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是,全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定,其中:銷售目標(biāo)為萬(wàn)年,費(fèi)用目標(biāo)為萬(wàn)年,渠道開發(fā)目標(biāo)為條年,終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年,人員配置為人。

2、產(chǎn)品規(guī)劃。

根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有:擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類,變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間,提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

3、品牌推廣。

市場(chǎng)形象推廣計(jì)劃有:高校后勤賓館銷售高峰論壇大會(huì)、品牌推廣策劃名節(jié)名丸。

4、團(tuán)隊(duì)支持。

書籍市場(chǎng)報(bào)告范文(19篇)篇十一

通過調(diào)查,了解我校學(xué)生使用的手機(jī)數(shù)量、品牌、價(jià)格,從而了解他們?cè)谑謾C(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)情況。本文分析了我校學(xué)生的消費(fèi)傾向和行為,為手機(jī)廠商制定營(yíng)銷策略提供了客觀依據(jù)。

這次調(diào)查的對(duì)象是我們學(xué)校的所有學(xué)生。

在線問卷和電子郵件問卷相結(jié)合進(jìn)行調(diào)查。

隨著生活水平的提高和手機(jī)價(jià)格的降低,很多大學(xué)生都有了自己的手機(jī),但是大部分人是什么時(shí)候開始擁有自己的手機(jī)的呢?在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),只有15%的受訪者在xx有自己的手機(jī)。在xx,沒有改善,只占被調(diào)查總?cè)藬?shù)的13%。

然而在xx,一切都變了,26%的人開始擁有自己的手機(jī)。我還記得那時(shí)候只是一場(chǎng)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴,各種手機(jī)廠商紛紛降價(jià)。當(dāng)時(shí)很多人買了;但更重要的是,在xx,30%的`人擁有自己的手機(jī),這表明需求在增加。哪個(gè)手機(jī)廠商的客戶最多?頓時(shí)揭開我們的神秘面紗,最常用的手機(jī)品牌是諾基亞。在調(diào)查中,共有36%的人使用這款手機(jī)。耐用是它最大的賣點(diǎn),功能的拓展也讓很多人選擇它;索尼愛立信排名第二。雖然用戶數(shù)只有諾基亞的一半,也就是總?cè)藬?shù)的18%,但其市場(chǎng)份額卻在不斷擴(kuò)大。外形美觀,功能實(shí)用,是很多人選擇的重點(diǎn);第三名是三星,占13%。三星雖然技術(shù)高,但是價(jià)格讓很多學(xué)生消費(fèi)者望而卻步;然后摩托羅拉和西門子都占了6%;阿爾卡特占3%;飛利浦占2%;索尼等于飛利浦的數(shù)量;其次是nec和國(guó)產(chǎn)品牌,均占總數(shù)的1%。可見世界手機(jī)銷售商諾基亞不負(fù)眾望,占據(jù)榜首,而其他品牌也不甘示弱,有一定的支持者。

附上一份調(diào)查問卷。

xx年—4—16。

xx年x月x日。

同學(xué)們好:

感謝您在百忙之中參加我們的調(diào)查活動(dòng)。我們很榮幸邀請(qǐng)您作為我們的調(diào)查對(duì)象。我相信你會(huì)配合我們的工作。在此表示衷心的感謝。

1、你是什么性別?

a,男b,女。

2、你是哪個(gè)部門的?

3、你現(xiàn)在用的是哪個(gè)牌子的手機(jī)?

a,諾基亞b,三星c,蘋果d,小米e,華為f,聯(lián)想g,其他品牌。

4、你的手機(jī)是蘋果還是安卓平板?

a,安卓b,蘋果。

5、什么時(shí)候有自己的手機(jī)?

a,初中b,高中c,大一d,還沒有。

6、你的手機(jī)是怎么拿到的?

a,掙錢買b,父母花錢買c,朋友送d,禮物。

7、選擇手機(jī)時(shí),你主要關(guān)注哪些方面?

a、功能b、款式c、價(jià)格d、品牌。

8、你最常用的輸入法是什么?

a、拼音輸入法b、吳彼輸入法c、英文輸入法。

9、你理想中的手機(jī)應(yīng)該具備以下哪些功能?

a,拍照b,mp3c,mp4,d,各種游戲。

10、你對(duì)你的手機(jī)滿意嗎?

a,滿意b,一般c,不滿意。

11、你多久更新一次手機(jī)?

a,半年b,一年c,一年多d,直到用壞為止。

12、你目前有多少手機(jī)?

一個(gè)沒有b,一個(gè)c,兩個(gè)d,兩個(gè)以上。

13、你的手機(jī)價(jià)格是多少?

一、一元購(gòu)買乙、三百元丙、三百至一千元丁、一千元以上。

14、你經(jīng)常用手機(jī)打電話或發(fā)信息嗎?

更多的電話,更多的信息,兩者兼而有之。

15、你每月的電話費(fèi)是多少?

甲、乙20元以內(nèi),丙20—50元,丁50—100元,100元以上。

再次感謝合作,謝謝!

書籍市場(chǎng)報(bào)告范文(19篇)篇十二

一考察目的:室內(nèi)裝飾材料是指用于建筑物內(nèi)部墻面、天棚、柱面、地面等的罩面材料。嚴(yán)格地說,應(yīng)當(dāng)稱為室內(nèi)建筑裝飾材料。現(xiàn)代室內(nèi)裝飾材料,不僅能改善室內(nèi)的藝術(shù)環(huán)境,使人們得到美的享受,同時(shí)還兼有絕熱、防潮、防火、吸聲、隔音等多種功能,起著保護(hù)建筑物主體結(jié)構(gòu),延長(zhǎng)其使用壽命以及滿足某些特殊要求的作用,是現(xiàn)代建筑裝飾不可缺少的一類材料。通過對(duì)裝飾材料市場(chǎng)調(diào)查讓我們對(duì)裝飾材料有一定的了解和認(rèn)識(shí)。我們是建筑裝飾專業(yè)的,應(yīng)該要知道材料的掌握對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的重要性,及時(shí)了解新材料、新工藝,開闊我們室內(nèi)設(shè)計(jì)的視野,建立正確的專業(yè)思想。

二考察時(shí)間:20xx年3月19日。

三考察地點(diǎn):天驕銀座裝飾城、奧韻裝飾城、騰龍裝飾城、肖家沖。

四考察內(nèi)容:20xx年3月19日早上,我和同學(xué)一起去了天驕銀座裝飾城參觀學(xué)習(xí)建筑裝飾工程中常用的一些材料。天驕銀座裝飾城經(jīng)營(yíng)各種裝飾建材,分別有陶瓷、衛(wèi)浴、地板、潔具、燈具、窗簾布藝、石材等,我們主要對(duì)頂棚材料、地面材料以及墻面材料做了詳細(xì)的調(diào)研、對(duì)他們的種類、性能以及特點(diǎn)有了進(jìn)一步的了解。通過課程內(nèi)容,我們進(jìn)行了一次具有針對(duì)性的室內(nèi)裝飾材料考查,并進(jìn)行系統(tǒng)分析與認(rèn)識(shí),其內(nèi)容如下:。

頂棚裝飾材料常用的品種有:石膏板及裝飾石膏板、礦物棉裝飾板、塑料裝飾天花板、金屬裝飾板等。

輕鋼龍骨石膏板。

輕鋼龍骨石膏板天花有紙面石膏板、裝飾石膏板、纖維石膏板、空心石膏板條多種。從目前來看,使用輕鋼龍骨石膏板天花作隔斷墻的較多,而用來做造型天花的則比較少。

地面材料分為天然石材、人造板材、實(shí)木地板、復(fù)合木地板、陶瓷地磚。

1.人造板材:

人造石材是人工根據(jù)實(shí)際使用中的問題而研究人造板材出來的,它在防潮、防酸、防堿、耐高溫、拼湊性方面都有長(zhǎng)足的進(jìn)步。人造板材種類很多,常用的有刨花板、中密度板、細(xì)木工板(大芯板)、膠合板,以及防火板等裝飾型人造板。人造石適合應(yīng)用在一些惡劣環(huán)境中,例如廚房、洗手間等等。因?yàn)榧y理相對(duì)太假,在裝修中極少被用于裝飾性的項(xiàng)目。

2.實(shí)木地板。

1800這種地板比較美觀可以使用與電視墻。

3復(fù)合木地板。

等因素來選。

2.硅藻泥。

是一種現(xiàn)代環(huán)保材料,具有防火耐臟的功能。最主要的就是它不含有甲醛可以在裝修之后立即入住適合現(xiàn)代的快節(jié)奏風(fēng)格。還有多種樣式可供選擇各家滿足大家的審美雖然價(jià)格有一點(diǎn)貴但是使用時(shí)間長(zhǎng)達(dá)15~20年,性價(jià)比比較高。

3.

壁紙。

壁紙、墻布是目前國(guó)內(nèi)外內(nèi)墻面裝飾的主要材料,花色平整繁多,可以仿制出許多天然材料和傳統(tǒng)材料的外觀,為室內(nèi)設(shè)計(jì)人員提供了廣泛的選擇余地。一般家里裝飾風(fēng)格華麗的話可能更偏向于選擇墻紙、墻布。這些材料比較耐臟但是使用時(shí)間相對(duì)來說不長(zhǎng)也有可能貼墻紙的工人能力不夠那么這面墻就不會(huì)切的平整。

簾看起來穩(wěn)重大氣,又顯高貴。所以,最適合用在客廳及主人房。

五考察總結(jié):通過這次系統(tǒng)而簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查,使我感受我們環(huán)藝的專業(yè)性。我了解到:許多平時(shí)接觸不到的實(shí)物。通過這次市場(chǎng)調(diào)查,使我深刻體會(huì)到,我們要學(xué)的知識(shí)一半在課堂,另一半在市場(chǎng)。因此,在以后的學(xué)習(xí)中,我們?cè)趯W(xué)習(xí)的同時(shí),應(yīng)經(jīng)常到裝飾材料市場(chǎng)上看看,隨時(shí)了解市場(chǎng)上出現(xiàn)的新材料、新工藝。

書籍市場(chǎng)報(bào)告范文(19篇)篇十三

風(fēng)靡美國(guó)6年之后,今年6月,亞馬遜引以為驕傲的電子書閱讀器kindle終于登陸中國(guó),雖然這款全球銷量最大的電子書已在中國(guó)水貨市場(chǎng)流通多時(shí),正式入華后境況卻頗為尷尬。發(fā)售第一個(gè)月,據(jù)一位接近亞馬遜中國(guó)的人士透露的消息是,“賣了2萬(wàn)部左右,在中國(guó)這個(gè)電子書尚未發(fā)育的市場(chǎng)里,目前還談不上好壞”。月銷量2萬(wàn)部是什么概念?作為亞馬遜在全球賣得最火的產(chǎn)品,kindle去年全球累計(jì)銷量超過萬(wàn)部。亞馬遜ceo貝索斯曾在q4財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)透露,其電子書業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額已達(dá)“數(shù)十億美元的規(guī)模”。因此,kindle在中國(guó)的銷量完全可以用“慘淡”來形容。

更讓人惋惜的是,kindle不但是一款飽受全球讀者贊譽(yù)的電子書設(shè)備,還代表一種新的電子出版盈利模式。kindle模式不但在邏輯上行得通,并且在美國(guó)等市場(chǎng)上已經(jīng)取得了巨大的成功。6年來,kindle硬件及其內(nèi)容平臺(tái)徹底激活了美國(guó)電子書市場(chǎng),并最終讓亞馬遜的電子內(nèi)容銷量超過了紙質(zhì)書的銷量。kindle的魅力之大,影響力之廣,在正式入華之前的6年,單在北京中關(guān)村電腦城,人們就忍受著語(yǔ)言、價(jià)格、售后等種種障礙,購(gòu)買了100萬(wàn)部。

kindle毋庸置疑是一款優(yōu)秀的突破性產(chǎn)品,它的出現(xiàn),重新定義了人們的閱讀習(xí)慣,重新定義了圖書出版規(guī)則,無疑是數(shù)字時(shí)代的一座里程碑。因此它入華遇冷,叫好不叫座,也特別讓人扼腕嘆息。但事實(shí)上,在營(yíng)銷史上從來不缺乏產(chǎn)品叫好不叫座的案例,也許kindle在中國(guó)市場(chǎng)遇冷,或許正是它過于超前。在市場(chǎng)上暢銷的往往不一定是性能最好、技術(shù)超前的“好產(chǎn)品”,反而有可能是平淡無奇的產(chǎn)品。任何雄心勃勃的產(chǎn)品,都不得不面對(duì)時(shí)間、市場(chǎng)和消費(fèi)者心理的殘酷考驗(yàn)。

市場(chǎng)是否準(zhǔn)備好了。

這也許是kindle入華叫好不叫座的一大原因。對(duì)kindle這款理念超前的產(chǎn)品來說,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)絕非成熟,不“接地氣”而將美國(guó)模式生搬硬套,讓市場(chǎng)人士憂心忡忡。首先,是中國(guó)電子書市場(chǎng)蛋糕太小。作為kindle在國(guó)內(nèi)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,漢王對(duì)kindle入華竟然舉雙手贊成。漢王媒體負(fù)責(zé)人表示:“目前國(guó)內(nèi)電子書市場(chǎng)的玩家不多,kindle進(jìn)入對(duì)整個(gè)電子閱讀產(chǎn)業(yè)有好處,大家可以共同將市場(chǎng)做大。”這番話隱藏的背景是,漢王正面臨嚴(yán)重的困境,據(jù)漢王20財(cái)報(bào)顯示,其去年電子書營(yíng)業(yè)收入為6916.2萬(wàn)元,同比下降77%,不及高峰時(shí)期一個(gè)月的銷量。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁曾透露,雖然當(dāng)當(dāng)網(wǎng)去年圖書音像收入達(dá)到32.5億元,但來自電子書的收入?yún)s只有300萬(wàn)元。

這其實(shí)是中國(guó)人閱讀狀況的真實(shí)反映。據(jù)出版部門介紹,年中國(guó)成年人人均紙質(zhì)圖書閱讀量?jī)H為4.39本,而同年韓國(guó)國(guó)民人均閱讀量約為11本,法國(guó)約為8.4本,日本在8.4~8.5本之間,明顯高于中國(guó)國(guó)民閱讀量。中國(guó)人口雖多,閱讀市場(chǎng)的容量卻不容樂觀,單靠亞馬遜一家公司,無論產(chǎn)品再有吸引力,也不可能迅速地把蛋糕做大。

kindle領(lǐng)先的出版發(fā)行模式也與中國(guó)相對(duì)落后的市場(chǎng)格格不入,不“接地氣”。kindle模式在美國(guó)取得成功,很重要的一個(gè)原因是美國(guó)消費(fèi)者已養(yǎng)成了“移動(dòng)支付習(xí)慣”和“內(nèi)容支付習(xí)慣”,而移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)落后、盜版泛濫的中國(guó)市場(chǎng)顯然不能與美國(guó)市場(chǎng)相提并論。多看副總裁胡曉東認(rèn)為:“亞馬遜模式只適合于美國(guó),這個(gè)模式在中國(guó)行不通。”這是因?yàn)橹袊?guó)數(shù)字閱讀的主要矛盾與閱讀無關(guān),中國(guó)市場(chǎng)的閱讀消費(fèi)習(xí)慣還沒有為kindle模式做好準(zhǔn)備。一方面,數(shù)字閱讀是移動(dòng)互聯(lián)的分支,目前雖然移動(dòng)互聯(lián)終端銷量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了pc,但移動(dòng)商務(wù)只占互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)規(guī)模的近3%,用戶不會(huì)或者不習(xí)慣利用移動(dòng)互聯(lián)終端購(gòu)買商品;另一方面,國(guó)內(nèi)用戶培養(yǎng)“內(nèi)容付費(fèi)習(xí)慣”更需要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的適應(yīng)期,長(zhǎng)期以來中國(guó)內(nèi)地網(wǎng)民可以很容易地獲取盜版內(nèi)容,培養(yǎng)付費(fèi)習(xí)慣絕非易事。“移動(dòng)互聯(lián)支付習(xí)慣”與“內(nèi)容付費(fèi)習(xí)慣”這兩座大山,要想移開非一朝一夕可為,也不是一家公司就能做到的。

在需求市場(chǎng)尚未成熟的情況下,kindle的產(chǎn)品理念過于領(lǐng)先,反而在市場(chǎng)上曲高和寡,缺少市場(chǎng)認(rèn)同和接受的基礎(chǔ)。未來很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),kindle不得不以龐大的營(yíng)銷費(fèi)用和管理成本,熬過市場(chǎng)培育引導(dǎo)期。

書籍市場(chǎng)報(bào)告范文(19篇)篇十四

在湖南迪達(dá)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心實(shí)習(xí)期間,負(fù)責(zé)湖南茶葉的銷售,茶館經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)調(diào)查,了解茶葉、茶館的現(xiàn)狀,以便為茶葉的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)提供咨詢服務(wù)。

首先被介紹到其相關(guān)聯(lián)茶葉公司進(jìn)行為期一個(gè)半月的市場(chǎng)調(diào)研。在該公司參與茶葉的選購(gòu)、零售、茶館的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

長(zhǎng)沙的茶葉批發(fā)基本上在高橋大市場(chǎng)的茶葉城,其中有不少專賣店,如西湖龍井、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的'等級(jí),但由于制作工藝的差異,每一等級(jí)內(nèi)又有幾個(gè)不同的價(jià)。以龍井為例(西湖龍井茶葉,產(chǎn)于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中,因龍井泉和龍井寺而得名)它的外形扁平光滑,形似蓮心、雀舌,色澤翠綠略黃;葉底均勻,一旗一槍,交錯(cuò)相映,栩栩如生,煞是賞心悅目。龍井茶炒制工藝精湛,全系手工完成;采摘的茶葉極為細(xì)嫩,全部采用嫩芽制成的龍井茶,稱為“蓮心”,采一芽一葉炒制兒成者,稱為“旗槍”,喻其葉為旗,芽為槍。采一芽二葉初展炒制兒成者,刑如雀舌,固稱為“雀舌”。一般每公斤特級(jí)龍井茶約2~8萬(wàn)個(gè)茶芽。鑒定茶葉主要看茶型、茶香、色澤。尤其區(qū)分不同級(jí)別時(shí),其色其香更為重要,炒制精妙的茶葉應(yīng)是保持茶葉之清脆,本是清嫩的茶葉一經(jīng)炒制變得烏黑,便算是下級(jí)品。賞茶是一門學(xué)問,也是一門藝術(shù),我只是初學(xué),只略知一二。

茶葉城的貨源多為可靠,要不不會(huì)在那立足那么久,其中店鋪林立,應(yīng)有盡有,除各地茗茶外,還有茶具,茶罐。茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最佳,紫砂壺檔次多,價(jià)格差異大,有貴至成千,也有幾十元一個(gè)的,不過紫砂壺不論好壞,都有泡茶不走味的特點(diǎn),差別在于其制作工藝粗糙程度不同,進(jìn)而影響對(duì)茶香的吸收程度,好的茶壺,較少吸收茶香,前后兩次沖泡的香味不容易混得過多。

批發(fā)茶葉后,零售價(jià)多有差異,這得看零售地域。市區(qū),郊區(qū)由于消費(fèi)水平,房租不同,成本自然不同。處于不同地域得零售店可以根據(jù)不同成本適當(dāng)調(diào)整售價(jià)。不過其中有一點(diǎn),對(duì)規(guī)模不大的茶店而言,散茶比袋裝茶的利潤(rùn)空間更大,對(duì)顧客而言,顧客可以直接看到茶葉的色澤,形狀,還可以聞其香,相比袋裝茶而言,袋裝茶多數(shù)看不到其質(zhì)量,更不用說聞其香了,這可謂是“雙贏”——零售商的利在于可以取得袋裝工人創(chuàng)造的部分價(jià)值,另一部分則讓利于消費(fèi)者。當(dāng)然不可避免有些消費(fèi)者更偏好于袋裝茶,于是一定的袋裝茶是必要的,特別是一些袋裝泡茶(如紅茶)便于沖泡,也是比較受的。

書籍市場(chǎng)報(bào)告范文(19篇)篇十五

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)保持著穩(wěn)定的快速增長(zhǎng),包括在亞洲金融危機(jī)時(shí),中國(guó)經(jīng)濟(jì)依然保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭,其中一條重要的原因是中國(guó)龐大的內(nèi)需市場(chǎng)持續(xù)保持著旺盛的需求,鋼鐵市場(chǎng)的情況亦然.國(guó)外的'大型鋼鐵企業(yè)普遍看好中國(guó)鋼鐵市場(chǎng),歐盟、俄羅斯、美國(guó)等北美國(guó)家、亞洲的日本、韓國(guó)和印度等國(guó)的企業(yè)都在謀劃擴(kuò)大對(duì)中國(guó)的出口和擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額的策略.它們選擇的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略性市場(chǎng)攻占方略之一,就是在中國(guó)投資建廠,或獨(dú)資,或合資,在中國(guó)取得企業(yè)“綠卡”身份,享受國(guó)民待遇.在這方面,韓國(guó)的鋼鐵企業(yè)在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略最具有典型意義和代表性,它推動(dòng)著兩國(guó)企業(yè)的合作發(fā)展和擴(kuò)大.

作者:牛序謀作者單位:前中華人民共和國(guó)駐韓大使館商務(wù)處一等秘書刊名:當(dāng)代韓國(guó)英文刊名:contemporarykorea年,卷(期):“”(3)分類號(hào):f27關(guān)鍵詞:

書籍市場(chǎng)報(bào)告范文(19篇)篇十六

206月5日,洛陽(yáng)王先生駕駛德國(guó)原裝進(jìn)口奔馳s350在連霍高速公路385公里處與一輛“東風(fēng)”貨車追尾相撞,該車前部及頂部嚴(yán)重?fù)p壞,但該車配置的8個(gè)氣囊均沒有彈出,乘坐該車的車主和女兒受傷。其后車主就安全氣囊問題多次與奔馳鄭州經(jīng)銷商及奔馳公司中國(guó)總部交涉未果。12月16日,王先生將自己面目全非的奔馳轎車拖到鄭州市區(qū)以北的黃河岸邊,面對(duì)母親河誓言“今生只用國(guó)貨”,一時(shí)間威震全球的奔馳被推到了“火山口”。

“汽車沒撞到位”

車主王先生之所以選擇這種極端的表達(dá)方式,更多的是一種無奈。出事之后,其奔馳s350的引擎蓋曲卷在一起,車前后窗玻璃全都破碎,四車門不同程度受損,副駕駛工作臺(tái)位置變形并向后凸出。在現(xiàn)場(chǎng),車主王先生說,“大家看看啊,這就是德國(guó)原裝進(jìn)口奔馳,買此車共花了130多萬(wàn),可車毀人傷,8個(gè)安全氣囊都未打開,找奔馳公司,他們卻說‘車沒撞到位,沒達(dá)到安全氣囊開啟的條件’”。

當(dāng)事人提供的“奔馳(中國(guó))汽車銷售有限公司的一份報(bào)告”上顯示:事故是駕駛員分散注意力引起,并非車輛任何相關(guān)故障所導(dǎo)致。從事故描述和對(duì)車輛變形模式的分析,顯然是車輛從下方鉆入卡車身下,在這種情況下,安全氣囊打不開并不能緩解或防止外部物體的侵入。該公司認(rèn)為,駕駛員未受任何身體傷害的事實(shí),表明安全帶已為乘員提供了足夠的保護(hù),因而安全氣囊無需打開。

問題并非是初犯。

事故發(fā)生后,車主李女士以該車配置氣囊一個(gè)也未打開,應(yīng)屬質(zhì)量問題,多次要求賠償。而奔馳公司認(rèn)為,本次事故的撞擊力并不足以打開任何氣囊,即使安全氣囊打開,也不能緩解和防止外部物體的侵入。車主回洛陽(yáng)后和保險(xiǎn)公司取得聯(lián)系,并且一起對(duì)事故車輛進(jìn)行初步定損,鄭州分公司報(bào)價(jià)70萬(wàn)元,而保險(xiǎn)公司初步定損20多萬(wàn)元。此后,經(jīng)雙方多次協(xié)調(diào),未果。今年11月30日,奔馳公司中國(guó)總部人員經(jīng)調(diào)查,稱不屬質(zhì)量問題,拒絕賠償。

拿聲譽(yù)換市場(chǎng)。

在汽車遇到意外事故時(shí),安全氣囊不能正常打開,這是車主顯然不能接受的,而奔馳方面卻一再否認(rèn)其安全問題,只以不存在技術(shù)方面的問題而回避之,拒絕賠償。這僅就以上兩起事件來說,可以說奔馳很“強(qiáng)勢(shì)”,但考慮到這兩起事件及之前的一系列汽車安全問題,奔馳汽車在中國(guó)市場(chǎng)是拿聲譽(yù)來?yè)Q市場(chǎng)的一種短視作法。

最后,希望奔馳公司,一方面能夠重視s350車型的安全氣囊問題,給予廣大用戶一個(gè)最基本的安全保障,或者向廣大用戶解釋清楚,如何才能達(dá)到安全氣囊打開的條件,從而讓車主今后明了各自的責(zé)任;另一方面,強(qiáng)化企業(yè)的危機(jī)公關(guān)意識(shí),加強(qiáng)企業(yè)聲譽(yù)管理,靠真正的技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)在潛力巨大的中國(guó)正當(dāng)?shù)墨@得利潤(rùn),否則中國(guó)市場(chǎng)只會(huì)漸行漸遠(yuǎn)。

未然,專注企業(yè)危機(jī)公關(guān)/危機(jī)管理/聲譽(yù)管理,/weijiguanli(msn:whb0000001@/郵箱:cco1st@)。

書籍市場(chǎng)報(bào)告范文(19篇)篇十七

摘要:人們生活水平的不斷提高,使得用于文化消費(fèi)的支出呈現(xiàn)出一種遞增的趨勢(shì);加之住房條件的改善,又使得裝飾畫商品越來越多的走進(jìn)了家庭。既為了緊貼現(xiàn)實(shí),又為了更好地用所學(xué)的知識(shí)服務(wù)于社會(huì),我們進(jìn)行了此次關(guān)于天津市文化市場(chǎng)裝飾畫商品的調(diào)研活動(dòng),旨在了解文化市場(chǎng)的現(xiàn)狀、變化趨向,把握總體潮流,并對(duì)今后的市場(chǎng)走向和市場(chǎng)熱點(diǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè),以次指導(dǎo)進(jìn)入市場(chǎng)的公司進(jìn)行投資。

根據(jù)中宣部、教育部、共青團(tuán)中央、全國(guó)學(xué)聯(lián)關(guān)于暑期在大、中專學(xué)生中開展“科技、文化、衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)活動(dòng)的文件指示精神,進(jìn)一步激發(fā)廣大在校大學(xué)生成長(zhǎng)進(jìn)步、勇于實(shí)踐的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,增強(qiáng)學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回饋社會(huì)的本領(lǐng),我們組織了此次的社會(huì)調(diào)研活動(dòng)。天津市作為一個(gè)歷史文化名城,在改革開放與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大潮中與時(shí)俱進(jìn),取得了輝煌的成就。與此同時(shí),文化市場(chǎng)也在傳承其深厚的文化底蘊(yùn)中一步步地成長(zhǎng)、發(fā)展、壯大。于是我們恰當(dāng)?shù)貙ふ业搅饲腥朦c(diǎn)——文化市場(chǎng)中的裝飾畫商品,來進(jìn)行一次深入而細(xì)致的調(diào)查分析。在為期兩周的實(shí)地調(diào)研中,為了做到全面而有重點(diǎn)地了解裝飾畫商品的情況,我們兵分幾路,在對(duì)天津市內(nèi)六區(qū)及塘沽、東麗、大港等地區(qū)的各類經(jīng)營(yíng)畫類商品的商店(包括裝飾城、專賣店、超市、工藝品店、禮品店、綜合商場(chǎng)等)進(jìn)行大范圍實(shí)地調(diào)查的情況下,又選取了古文化街這一天津市民族傳統(tǒng)文化的集散地,來進(jìn)行更進(jìn)一步細(xì)致深入的訪問。

一、天津市文化市場(chǎng)裝飾畫商品的現(xiàn)狀分析。

在調(diào)研中,我們運(yùn)用了大量所學(xué)的調(diào)查方法,如實(shí)地考察法、問卷調(diào)查法、電話調(diào)查法和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法等等,從不同的側(cè)面,獲取了很多寶貴的第一手資料。通過對(duì)這140多家經(jīng)營(yíng)字畫商店的調(diào)查與整理分析,我們得到如下一些結(jié)論:

(一)產(chǎn)品方面。

畫、麥桿畫、鐳射畫、刻盤畫、石頭雕刻畫等等。這其中國(guó)畫仍不可替代地處于第一位,在我們所調(diào)查的115家專營(yíng)字畫的店中就有58家出售國(guó)畫,占50.43%,其次是現(xiàn)代裝飾畫,以其新穎多變的樣式,相對(duì)低廉的價(jià)格,在市場(chǎng)占有率中排名第二。再次就是油畫、金箔畫、雕刻木畫和其他種類,其數(shù)量雖然不多,但加合起來,也占據(jù)了不小的規(guī)模,且形成了市場(chǎng)上一道亮麗的風(fēng)景線。

(二)價(jià)格方面。

就國(guó)畫這一大類來看:標(biāo)準(zhǔn)型尺寸的最為常見,價(jià)格也基本持平,大致保持在200元左右;大小中堂也是較為多見的尺寸,因篇幅較大,畫工較為復(fù)雜,所以價(jià)格也要高一些,多在400元~700元間;見方的尺寸不是很多,價(jià)格多在200元左右。還有,由于國(guó)畫是手工繪制的,所以因其作者的不同,會(huì)在價(jià)格上產(chǎn)生很大的差異。當(dāng)然,這僅是就現(xiàn)代畫家的畫作而言,古畫則大不相同,它往往會(huì)由于年代的久遠(yuǎn)而具有歷史價(jià)值,因此價(jià)格都很驚人。

油畫與國(guó)畫相類似,價(jià)格波動(dòng)較大,但一般都在200元左右。

手繡畫融入了蘇繡與國(guó)畫的精華,表現(xiàn)出令人震撼的藝術(shù)形式。其價(jià)格主要體現(xiàn)在繡工上,其次才是畫作本身。僅就普通用于室內(nèi)懸掛的大小而言,價(jià)格多在180元左右。

現(xiàn)代裝飾畫是現(xiàn)代技術(shù)的體現(xiàn),它不具備其他畫類產(chǎn)品的獨(dú)特性,但隨意性很強(qiáng)。由于采用印制和其它技術(shù)手段,降低了生產(chǎn)的時(shí)間,因此價(jià)格都十分便宜。市面上常見的尺寸,小的僅為幾十元,大一些的也不過百余元。

銅版畫和金箔畫可以算作現(xiàn)代裝飾畫的分支。其中,銅版畫較貴,一般在700元~800元間,金箔畫中標(biāo)準(zhǔn)尺寸的便宜一些,大約在300元左右。

扇面和水晶球內(nèi)畫是我們?cè)谑袌?chǎng)上見到的較為特殊的兩種。扇面根據(jù)其大小價(jià)格有所差異,所見有一小扇面僅售25元,還有一稍大的買85元(名家作)。水晶球內(nèi)畫的價(jià)格則基本在120元~180元之間。

另外,產(chǎn)品的價(jià)格與其銷售地點(diǎn)也是有很大關(guān)系的。在我們調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn),在綜合商場(chǎng)中,例如勸業(yè)場(chǎng),新安購(gòu)物廣場(chǎng)等,同類產(chǎn)品的價(jià)格較專營(yíng)店或文化街要高出很多,這也許是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的質(zhì)量差別,但也不排除商場(chǎng)的知名度等相關(guān)因素。

(三)銷售渠道方面。

為了能更好的說明問題,我們又從另外的角度對(duì)這次所調(diào)查的141家經(jīng)營(yíng)畫類商品的店進(jìn)行了分類。結(jié)果是裝飾城3家,禮品店18家,專營(yíng)店70家,超市13家,綜合商場(chǎng)11家。其所占的比例可由下圖看出:

從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),在那些綜合性商場(chǎng)和超市的書畫專柜中,其銷售情況不容樂觀。據(jù)一位新中國(guó)文化用品商店的售貨員介紹,他們那里掛的幾幅畫是從開業(yè)那天就一直掛在那里的,至今無人問津,就更別提購(gòu)買了。另外,由于他們的銷售情況不好,因此服務(wù)員的態(tài)度也不是很好,這樣就形成了惡性循環(huán),使綜合商場(chǎng)中畫的銷量越來越不好。裝飾城因其服務(wù)對(duì)象主要是準(zhǔn)備裝修的顧客群,因而消費(fèi)者很可能會(huì)在挑選裝飾材料的時(shí)候再順便選上一兩幅裝飾畫,來和自己整體的裝飾風(fēng)格搭配。但要是真正想要買畫來裝飾、欣賞或是收藏的消費(fèi)者,還是比較偏重專營(yíng)店和禮品店。因?yàn)檫@些商店畢竟顯得更專業(yè),且其經(jīng)營(yíng)字畫的品種、規(guī)格、價(jià)格也都相對(duì)豐富很多。因而,在銷售額方面,專營(yíng)店與禮品店所占的份額會(huì)比店面分布中所占的比重還要大一些。

業(yè)中心,和平路、濱江道不僅吸引著外來的游客,也同樣吸引著本市的居民經(jīng)常光顧;而文化街作為天津市民俗的一個(gè)重要代表,更多的是吸引著外地的游客,因此文化街的經(jīng)營(yíng)周期往往與旅游的周期相一致,集中在每年的9、10月份和春節(jié)前后。

從店面的規(guī)模來看,在超市或綜合商場(chǎng)中占用柜臺(tái)的,一般都不太大,又由于市場(chǎng)銷路不太好,大多被放到了商場(chǎng)的角落里。反過來,越是放到角落地帶也就越不容易引起人們的注意,如此下去,生意自然更不好做。相比之下,專營(yíng)店和禮品店的面積相對(duì)較大,小的也有二十幾平方米,大的則有近百余平方米,主要依據(jù)其經(jīng)營(yíng)的品種、數(shù)量及規(guī)模而定。一般個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店面較小,品種較為單一,而國(guó)營(yíng)或集體的就相對(duì)大一些,像天津楊柳青畫社僅在文化街就有兩家店面,其中一家還是二層的,經(jīng)營(yíng)的品種也不僅僅局限于年畫,還有國(guó)畫,現(xiàn)代裝飾畫等等。

在銷售渠道中,銷售人員是不容忽視的。因?yàn)槭圬浫藛T對(duì)于商品的銷售越來越起著舉足輕重的作用。在我們所接觸到的售貨員中,多數(shù)同時(shí)也是這家店的老板,有的根本沒有接觸過書畫,真正有專業(yè)知識(shí)的很不多見。即便可以口若懸河地向顧客介紹一番,也大多是由于長(zhǎng)年做這種生意,耳濡目染所得,并非經(jīng)過了專業(yè)的訓(xùn)練,自然也就缺少一些基礎(chǔ)的理論,因而使得店內(nèi)的文化氛圍遠(yuǎn)不如商業(yè)氛圍那樣濃烈。

要想涉足這一領(lǐng)域,店面的租金同樣是一個(gè)不容忽視的問題,因?yàn)樗鼘⒅苯雨P(guān)系到運(yùn)營(yíng)成本的問題。一般在考慮店面的租金問題時(shí),考慮的因素主要是地點(diǎn)、面積等。由于租金一般與面積成正比,因而地點(diǎn)就成為了主要考慮的因素。因?yàn)橐粋€(gè)繁華的地段與一個(gè)偏僻的地段所創(chuàng)造的商業(yè)機(jī)會(huì)絕對(duì)是不相同的,因而其租金相差上幾倍也就變得不足為奇了。像文化街這樣一個(gè)文化商店相對(duì)集中,又極具天津民俗風(fēng)情的地方,租金自然會(huì)相對(duì)高一些。其街內(nèi)的一間70—80平米的店鋪,月租金就要達(dá)到近萬(wàn)元。

書籍市場(chǎng)報(bào)告范文(19篇)篇十八

一幅好的裝飾畫可以使我們白白的墻壁擺脫單調(diào),空白的尷尬局面,也可以淋淋盡致的表現(xiàn)出主人的風(fēng)格和性格。所以在現(xiàn)在的室內(nèi)裝修中,更多的業(yè)主都喜歡選擇自己所中意的裝飾畫掛在自己的家中,這樣使自己家中更添幾分亮點(diǎn)。

裝飾畫的市場(chǎng)有多大?市場(chǎng)前景如何?不言而喻,中國(guó)城市化進(jìn)程的高速發(fā)展,也就造就了裝飾畫市場(chǎng)的發(fā)展。在我國(guó),以每100平米的房子需要4—6幅的裝飾畫計(jì)算,每年裝飾畫市場(chǎng)就有近千億的市場(chǎng)空間。但高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不代表文化的高速發(fā)展,目前的文化市場(chǎng)不是很成熟,進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者為數(shù)不多,這其中蘊(yùn)含著極大的商機(jī)。高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展必會(huì)帶動(dòng)人類社會(huì)文化的進(jìn)步。

目前,根據(jù)裝飾畫市場(chǎng)調(diào)查,74%的被調(diào)查者表示通過購(gòu)買裝飾畫、家居裝飾品裝飾居室,體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品位;我國(guó)家庭裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以20%左右的速度遞增,全國(guó)家裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年30%的速度遞增,其中精品類支出又占家具類支出的20%左右,因此家庭裝飾品需求量將會(huì)快速增長(zhǎng)。以一個(gè)50萬(wàn)人口的小縣來看看,縣城一般可達(dá)10萬(wàn)常駐人口,家庭一般在2萬(wàn)戶以上,而各鎮(zhèn)及農(nóng)村有消費(fèi)能力的也有1萬(wàn)戶,市場(chǎng)容量是3萬(wàn)戶,按每戶5幅畫計(jì)算就是15萬(wàn)幅,100元平均計(jì)算市場(chǎng)總?cè)萘繛?50萬(wàn)元;而可設(shè)想有110的住戶因?yàn)檠b飾和新婚等原因可能購(gòu)買裝飾畫或者定制裝飾畫,市場(chǎng)容量也達(dá)到150萬(wàn)元。這只是計(jì)算了家裝市場(chǎng),還沒有計(jì)算各種企事業(yè)單位的需求,像賓館,飯店,各種辦公室,學(xué)校,洗浴、美容等市場(chǎng)容量估計(jì)也在100萬(wàn)以上,所以市場(chǎng)實(shí)際容量在250萬(wàn)左右。在許多城市中,沒有專門的文化市場(chǎng),為數(shù)不多的畫廊、工藝美術(shù)店,規(guī)模,畫作少,形式單一,價(jià)格偏高,滿足不了廣大消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。中國(guó)火爆的房地產(chǎn)市場(chǎng),迅猛的城市化建設(shè),誘人的藝術(shù)品投資市場(chǎng),這些市場(chǎng)就是裝飾畫的市場(chǎng)。再看看有多少個(gè)賓館、酒店、茶樓需要室內(nèi)裝飾畫作,有多少個(gè)家庭的墻上是空白的?想想也就明白市場(chǎng)的潛力有多大了!可以說龐大的市場(chǎng)需求孕育了產(chǎn)品巨大的發(fā)展空間,而情調(diào)消費(fèi)、文化消費(fèi)者的特點(diǎn)又成就了產(chǎn)品的高利潤(rùn):以目前市場(chǎng)上流行的無框裝飾板畫為例,其主要材料為相紙和密度板,加工工藝為:將裝飾畫圖片用相紙打印輸出,然后裱貼于材料為密度板的背板上。其加工成本為每平方米40~60元,其零售價(jià)格一般為200~300元/平方米,品牌畫的售價(jià)達(dá)到了300~400元/平方米!而新型冰彩水晶裝飾畫,因?yàn)橛兴渲Wo(hù)層,更耐磨壽命更長(zhǎng),表面光潔如水晶,所以將是利潤(rùn)更高的中高檔裝飾畫。裝飾畫加工不需要臨街店鋪,沒有高昂的店鋪?zhàn)饨穑恍栌邢鄳?yīng)面積的加工場(chǎng)地即可,甚至可以在自己家里加工。自產(chǎn)自銷,批零兼營(yíng),沒有貨源的后顧之憂,可發(fā)展性要比產(chǎn)品零售店鋪大的多。這點(diǎn)可以充分發(fā)揮我們專業(yè)特點(diǎn)。用一種好的創(chuàng)意+適合的運(yùn)營(yíng)模式+社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展=自己的財(cái)富。

另外,裝飾畫目前還是一個(gè)缺乏知名品牌的時(shí)代,也就是沒有任何一個(gè)國(guó)際或者國(guó)內(nèi)的知名品牌來達(dá)到家喻戶曉的程度,所以對(duì)于我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的新人來說,就可以存在非常良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),一方面可以在創(chuàng)造本地自有知名品牌,一方面可以通過網(wǎng)絡(luò)或者外地乃至國(guó)外全世界渠道拓展市場(chǎng)。現(xiàn)在就常見的裝飾畫品種分析其技術(shù)工藝,以了解其發(fā)展趨勢(shì),掌握好市場(chǎng)的需求方向是非常重要的。

目前市場(chǎng)上常見的裝飾畫品種為按掛置形式有:有框畫、無框畫、中國(guó)掛軸字畫三大類。有框畫最普及的就是常見的利用相框進(jìn)行進(jìn)行裝飾的各種裝飾畫。一般有玻璃面夾畫,有噴繪布裱裝畫,和冷裱畫等。

其缺陷是玻璃夾畫的玻璃和畫不是一體的,加上一般是用3毫米玻璃做面的所以玻璃易碎的缺陷非常明顯,就像過去的玻璃相框一樣基本處于淘汰狀態(tài)。

噴繪布裱畫一般是噴繪布噴出畫面以后裱在密度板上的,或者是繃在木框上然后裝框的,噴繪布容易粘帶灰塵,另外不耐刻畫也是一個(gè)缺陷所在;而冷裱畫和噴繪布畫一樣存在不耐摩擦和刻畫的毛病,加上容易老化所以也是有很明顯的缺陷存在。雖說如此,但是目前市場(chǎng)上的游客畫大部分是這兩種形式的產(chǎn)品的簡(jiǎn)單變化產(chǎn)品為主的,無非就是畫面形式采用了油畫、風(fēng)景、字畫等不同類型的品種而已。

有框畫的新型品種發(fā)展趨勢(shì)是,采用噴繪布或者寫真紙的方式出畫,而表面采取高分子樹脂噴涂或者其他固化工藝進(jìn)行固化,以達(dá)到耐磨耐酸堿的長(zhǎng)期保存目的,這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。而噴涂的方式一般涉及干燥的問題,或者有溶劑揮發(fā)而不能達(dá)到制作環(huán)保和使用環(huán)保的目的,所以使用光固的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)的工藝將比較暢銷。實(shí)現(xiàn)這些工藝的設(shè)備,有冰彩畫多功能成套設(shè)備,水晶光固設(shè)備等。兩種設(shè)備的不同之處在于前者冰彩畫設(shè)備不僅能夠制作密度板纖維板等基材的產(chǎn)品,而且可以制作玻璃基材、有機(jī)玻璃基材等不同材質(zhì)的產(chǎn)品,后者一般只能制作密度板基材的產(chǎn)品。無框畫現(xiàn)在是市場(chǎng)最暢銷的裝飾畫產(chǎn)品,其常見品種和有框畫上述噴繪布和寫真冷裱兩種。

一般基材是采用密度板或者纖維板制作的,也有采用繃框的油畫類型的。其缺陷也和上面分析的類似,不一一重復(fù)。而密度板無框畫發(fā)展的趨勢(shì)也和上述的類似,就是朝表面樹脂固化或者噴涂保護(hù)層兩種方式出現(xiàn),其設(shè)備也將是冰彩畫多功能成套設(shè)備和噴涂設(shè)備制作為主。這里需要說明的是一種新型的基材無框畫將會(huì)占據(jù)市場(chǎng)很大一部分份額———就是玻璃無框畫或者亞克力無框畫。而玻璃無框畫是冰彩畫多功能設(shè)備才能夠制作的主要產(chǎn)品。這里也順帶提一下制作玻璃的冰晶畫設(shè)備,玻璃冰晶畫設(shè)備只能制作玻璃產(chǎn)品不能制作密度板和水泥板等不透明材質(zhì)的產(chǎn)品,不適合也不方便;而制作玻璃基材的產(chǎn)品冰晶畫設(shè)備和冰彩畫設(shè)備的區(qū)別是,前者是貼膜型的,后者制作的產(chǎn)品是樹脂固化型。

貼膜型的背層同樣會(huì)存在不耐刻畫摩擦的缺陷;而樹脂固化型的不僅沒有這個(gè)缺陷,還能夠固化出冰花紋理產(chǎn)品,這個(gè)是一般設(shè)備不能制作的。所以說不久,無框畫產(chǎn)品的主要品種將是密度板水晶樹脂固化型和玻璃固化型的產(chǎn)品來占據(jù)主要的市場(chǎng)份額。

掛軸中國(guó)字畫由于其特有的中國(guó)文化特色,目前只是在市場(chǎng)的高端或者書畫愛好者的小眾市場(chǎng)占據(jù),不是流行暢銷的品種,這里不一一介紹,需要說明的是必然的趨勢(shì)是過去靠書畫家手寫的產(chǎn)品只能是少數(shù)的收藏品,而大部分普及產(chǎn)品將是電腦復(fù)制寫真替代的產(chǎn)品。當(dāng)然市場(chǎng)上還有各種特色的裝飾畫,如金絲畫,秸稈畫,羽毛畫等等。但是這些都無法形成市場(chǎng)的主流產(chǎn)品,只是一些特色小市場(chǎng)的產(chǎn)品。

無框畫依然是裝飾畫市場(chǎng)的主流產(chǎn)品,而市場(chǎng)的發(fā)展方向?qū)⑹浅h(huán)保型的高分子保護(hù)涂層的產(chǎn)品方面發(fā)展。

包括環(huán)保樹脂固化型和水性樹脂噴涂型。而前者將以加工速度快和制作方便更容易取得市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

所以,在現(xiàn)在的市場(chǎng)中無框裝飾畫前景非常大,因?yàn)闊o框裝飾畫的種類繁多,既有體現(xiàn)時(shí)代感的現(xiàn)代畫,又有各式風(fēng)格的簡(jiǎn)捷生動(dòng)的寫意畫,價(jià)格、規(guī)格、風(fēng)格、材質(zhì)也各不相同,一張好的畫不僅是一件裝飾品,又是一件藝術(shù)品。無框裝飾畫,是一種新流行的裝飾畫表現(xiàn)形式,是現(xiàn)代家居裝修中應(yīng)用最為廣泛的裝飾畫,裝裱簡(jiǎn)捷,畫面覆有膜,通常是亞膜,高檔的產(chǎn)品是布紋膜,表面不反光,可用水任意擦拭。個(gè)性化潮流是家居裝修的發(fā)展方向,而實(shí)用美觀的無框裝飾畫已經(jīng)成為都市家庭的必備品。可以說龐大的市場(chǎng)需求孕育了產(chǎn)品巨大的發(fā)展空間,而情調(diào)消費(fèi)、文化消費(fèi)者的特點(diǎn)又成就了產(chǎn)品的高利潤(rùn)。

“:輕裝修、重裝飾”的理念已經(jīng)被大多數(shù)的家庭所接受。人們?cè)谙硎芙?jīng)濟(jì)高速發(fā)展的物質(zhì)享受同時(shí),也在追去自己的精神所需,居家布置得時(shí)尚、不落伍。“現(xiàn)代都市人崇家居裝飾自然離不開裝飾畫。”所以,隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的不斷地成熟發(fā)展,裝飾畫的市場(chǎng)前景可以預(yù)見,只要我們有不斷地創(chuàng)新和個(gè)性,就一定不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

書籍市場(chǎng)報(bào)告范文(19篇)篇十九

其實(shí),很多品牌都是在一種無序的條件下自然產(chǎn)生的,也就是說大家可能就想著多賣錢,就多打了一個(gè)廣告,然后品牌就被認(rèn)識(shí)了。多打廣告就把品牌的認(rèn)知度做大了,那么品牌好感哪里去了,很多人沒有想過應(yīng)該怎么做。

實(shí)際上,很多企業(yè)并不是在有序地做一個(gè)品牌的塑造過程。它們并不是很系統(tǒng)地去做這個(gè)過程,仔細(xì)思考品牌塑造應(yīng)該第一步做什么,第二步做什么,最后再做什么。

當(dāng)然,個(gè)別企業(yè)也在努力嘗試做品牌,但做得并不正確,浪費(fèi)了很多的資源,最后才把品牌做成。但是,它們做出來的品牌結(jié)果跟市場(chǎng)對(duì)接不上,沒有在別人心目中產(chǎn)生出品牌價(jià)值和情感積累來。

在20世紀(jì)90年代初,我剛進(jìn)入市場(chǎng)做營(yíng)銷策劃。在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況里面,中國(guó)企業(yè)都處在一種很朦朧的狀態(tài)中,對(duì)營(yíng)銷根本不了解,更別說品牌了。整個(gè)90年代,中國(guó)市場(chǎng)基本上都處在一種無序的狀態(tài)中,用的全是最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷行為。它們單純地做品牌認(rèn)知,做銷售,做促銷,也做到了一定程度,但都不是有序地去做。

但是,到了以后,我們有些企業(yè)開始意識(shí)到問題的存在了。它們覺得自己可以做品牌了,然后開始模仿一些國(guó)外企業(yè)的品牌行為。不過,要知道我們和它們塑造品牌的時(shí)間點(diǎn)不對(duì)等。所謂“時(shí)間點(diǎn)”不對(duì)等,是指別人已經(jīng)有認(rèn)同了,有情感依存了,有價(jià)值的品牌已經(jīng)存在了,而我們是什么都沒有。比如說,我們的消費(fèi)者面對(duì)一個(gè)國(guó)外品牌,本身就帶著一種向往的情感。國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候,只要告訴我們它是國(guó)際上的知名品牌,國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者就自然而然地帶著感性的心態(tài)認(rèn)同和接受了。但是,如果國(guó)內(nèi)企業(yè)也說我這個(gè)就是大家認(rèn)同的,那肯定不行,因?yàn)槲覀儧]有這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

現(xiàn)在只能從頭來,就跟種樹似的,我們要從小苗開始來種,

別人是把大樹移栽到中國(guó)來,然后告訴大家:你看我是這么一棵大樹。但是,中國(guó)企業(yè)就不行,我們這個(gè)樹還沒長(zhǎng)大呢,我們得一點(diǎn)兒、一點(diǎn)兒澆水,一點(diǎn)兒、一點(diǎn)兒培養(yǎng)。如果你告訴別人說,我也是一棵大樹,那沒人相信你,也不會(huì)有人理你。我們的企業(yè)一定要注意這個(gè)問題,在時(shí)間點(diǎn)上,我們要知道自己該做的事情是什么,要考慮自己的機(jī)會(huì)和時(shí)機(jī),別光看人家用那種方法做得挺好,就心里癢癢的。

那沒用的!

我們要考慮時(shí)機(jī)點(diǎn)和時(shí)間點(diǎn)是不是跟它們有所區(qū)別,區(qū)別點(diǎn)在哪里。

近幾年,我們有些企業(yè)開始有意識(shí)地注意時(shí)機(jī)的把握與品牌塑造的關(guān)系,這一點(diǎn)很值得欣慰,雖然它們做的方式和方法往往是錯(cuò)位的。但我們應(yīng)該寬容些,一方面允許我們的企業(yè)犯些錯(cuò)誤,因?yàn)槿魏翁剿鞫际且冻龃鷥r(jià)的;另一方面,我們的這些所謂“品牌專家”也要加強(qiáng)學(xué)習(xí),真正練好了自己的本領(lǐng)才能去幫助企業(yè)發(fā)展壯大。

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心得體會(huì)是一種對(duì)自己成長(zhǎng)過程的回顧和思考,能夠讓我們更加明確自己的進(jìn)步和不足。以下是一些經(jīng)典的心得體會(huì)樣本,您可以學(xué)習(xí)他們的寫作方式和表達(dá)技巧。值此新課改全面推
通過寫心得體會(huì),可以讓我們更好地鞏固學(xué)到的知識(shí),提升我們的學(xué)習(xí)效果。下面是小編為大家整理的一些感人至深的心得體會(huì)范文,希望給大家?guī)砉缠Q。按照?qǐng)?bào)社黨委創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活
教學(xué)工作計(jì)劃是指教師在一定時(shí)間范圍內(nèi),對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行合理安排和組織的一份計(jì)劃書。以下是小編為大家整理的一份教學(xué)工作計(jì)劃范文,供大家參考。1、了解清明節(jié)的來
優(yōu)秀作文應(yīng)該具有獨(dú)特的見解和深刻的思考,同時(shí)注意語(yǔ)言簡(jiǎn)練、具有令人信服的說服力。通過閱讀以下優(yōu)秀作文范文,我們可以深刻理解作文寫作中的技巧和要點(diǎn)。3、人世間有許
優(yōu)秀作文是對(duì)知識(shí)的鞏固和運(yùn)用,是對(duì)思想的再次深化和升華。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的作文范文,歡迎大家共同學(xué)習(xí)和交流。我想象中的未來可和大家想象中的與眾不同:當(dāng)我
優(yōu)秀作文具備深入思考的思維能力,能夠以獨(dú)特的視角觸動(dòng)讀者的心靈。以下是一些優(yōu)秀作文的片段,我們可以從中看出作者的思考和感悟。優(yōu)秀作文推薦:秋天是一個(gè)碩果累累的季
班級(jí)工作總結(jié)是對(duì)班級(jí)各項(xiàng)工作進(jìn)行梳理和歸納的過程,可以幫助我們提高工作效率和質(zhì)量。接下來是一些班級(jí)工作總結(jié)的典型范文,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹尽;仡欉@一學(xué)期的
通過制定學(xué)期工作計(jì)劃,我們可以更好地規(guī)劃和安排學(xué)習(xí)和工作的內(nèi)容,提高自己的綜合素質(zhì)。小編為大家精心準(zhǔn)備了一份學(xué)期工作計(jì)劃的模板,供大家參考和使用。如今20xx年
心得體會(huì)是通過對(duì)一段經(jīng)歷或一項(xiàng)任務(wù)的思考和總結(jié)得出的個(gè)人感悟。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,希望可以給大家提供一些寫作上的參考和啟示。教育部思政司推出的“
比賽是人們展示才華和競(jìng)爭(zhēng)力的舞臺(tái),是一種激勵(lì)和檢驗(yàn)自我的機(jī)會(huì)。以下是經(jīng)過精心挑選的一些比賽技巧和突破口的案例分析,希望對(duì)大家有所啟示。星期天下午,我們學(xué)校組織了
通過寫優(yōu)秀作文,我們可以提升自己的綜合素質(zhì)和審美能力。小編為大家挑選了一些優(yōu)秀作文的賞析,歡迎大家一起欣賞和品味。七年級(jí)的第一節(jié)課是語(yǔ)文課,我有老師的描寫,還讓
畢業(yè)典禮是一個(gè)激勵(lì)和鼓舞的時(shí)刻,讓學(xué)生們感受到自己的努力和付出得到了肯定和認(rèn)可。以下是小編為大家選取的幾篇特別感人的畢業(yè)典禮總結(jié)范文,希望能給大家?guī)砉缠Q。
只有不斷地閱讀和學(xué)習(xí)優(yōu)秀作文,才能提升自己的寫作水平,并產(chǎn)生優(yōu)秀的作品。通過閱讀這些優(yōu)秀作文,我們可以學(xué)習(xí)到如何運(yùn)用修辭手法、豐富詞匯和優(yōu)美句式等技巧。
社會(huì)實(shí)踐是一種全面鍛煉自我、了解社會(huì)、拓展視野的方式。以下是一些優(yōu)秀的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文,可以幫助大家更好地理解和掌握寫作技巧。“實(shí)踐”是件聽起來輕松,實(shí)則卻“蘊(yùn)
在書寫申請(qǐng)書時(shí),我們應(yīng)當(dāng)避免夸張或虛假的自我評(píng)價(jià)和宣傳,以免給對(duì)方留下不真實(shí)的印象。這些范文包括了不同類型和目的的申請(qǐng)書,可以供大家進(jìn)行參考和學(xué)習(xí)。
在發(fā)言稿中,需要包含自我介紹、演講目的、個(gè)人觀點(diǎn)、結(jié)論等要素。如果你對(duì)寫發(fā)言稿感到迷茫,不妨閱讀一些優(yōu)秀的發(fā)言稿范文,從中學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀的寫作思路和表達(dá)方式。
通過自查報(bào)告,可以了解自己在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)的表現(xiàn)和存在的問題。推薦閱讀一下小編為大家整理的自查報(bào)告范文,或許能給你一些啟發(fā)和思路。2011年3月21日我社組織全體
優(yōu)秀作文可以讓讀者產(chǎn)生共鳴,引發(fā)深入思考,甚至改變?nèi)说纳顟B(tài)度。閱讀優(yōu)秀的作文范文可以幫助我們更好地理解優(yōu)秀作文的要點(diǎn)。炎熱的夏天到了,知了在樹上叫著。“夏天真
優(yōu)秀的作文是通過充分思考、深入研究而寫出的文學(xué)作品。以下是一些優(yōu)秀作文的片段選取,它們體現(xiàn)了文學(xué)藝術(shù)的魅力和價(jià)值。我爸爸,向來被譽(yù)為家中的“秦始皇”。偉大,魁梧
月工作總結(jié)是對(duì)自己工作能力和職業(yè)素養(yǎng)的一次自我檢驗(yàn)和提升。在閱讀月工作總結(jié)范文時(shí),我們可以從中學(xué)習(xí)到一些寫作技巧和表達(dá)方法。下面是小編為大家整理的,供大家參考。
通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,可以對(duì)實(shí)習(xí)過程中遇到的問題和困難進(jìn)行歸納總結(jié),為今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供參考和啟示。下面是一些優(yōu)秀的實(shí)習(xí)報(bào)告范文,大家可以閱讀并思考如何將其運(yùn)用到
寫心得體會(huì)可以幫助我們更好地反思自己的學(xué)習(xí)和工作過程,提高我們的自我意識(shí)和自我管理能力。在這里,小編整理了一些獲獎(jiǎng)心得體會(huì),希望對(duì)大家寫作有所啟發(fā)。
在幼兒園中班,孩子們將開始接觸更多的學(xué)科和技能培養(yǎng)。以下是小編為大家收集的幼兒園中班總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。材料:。青島風(fēng)光明信片、宣傳圖片,幼兒家鄉(xiāng)旅游照
活動(dòng)總結(jié)是使活動(dòng)更加有效和高效的重要環(huán)節(jié),有助于提升參與者的滿意度和參與度。活動(dòng)總結(jié)是對(duì)某一次活動(dòng)進(jìn)行概括和總結(jié)的一種形式,可以反思和總結(jié)活動(dòng)的成功與不足。要寫
活動(dòng)方案是為了有效組織和安排活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié),確保整個(gè)活動(dòng)的順利進(jìn)行而制定的詳細(xì)計(jì)劃。小編為大家整理了一些精彩的活動(dòng)方案范文,希望能夠幫助到大家。“繽紛時(shí)代,彩虹
制定活動(dòng)方案的過程中,我們需要充分了解目標(biāo)受眾的需求和興趣,以便確定合適的活動(dòng)內(nèi)容和形式。無論是企業(yè)團(tuán)建、學(xué)校活動(dòng)還是社區(qū)志愿者活動(dòng),都可以從這些范文中找到適合
心得體會(huì)可以是對(duì)自己成長(zhǎng)過程中的反思,也可以是對(duì)某一事件的理解。小編整理了一些優(yōu)秀的心得體會(huì),希望能給大家提供一些有益的啟示和借鑒。從自己成為大學(xué)生以來,我就多
優(yōu)秀作文是一種藝術(shù)創(chuàng)作,能夠讓讀者感受到美的力量和思考的深度。優(yōu)秀作文是表達(dá)自己思想和情感的重要方式,對(duì)于提升語(yǔ)文能力非常有幫助。在寫作優(yōu)秀作文之前,我們需要先
通過寫學(xué)習(xí)心得,可以幫助他人更好地學(xué)習(xí)和理解相關(guān)知識(shí)。隨著學(xué)習(xí)心得的整理和總結(jié),我們可以更好地認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和方法。昨天,我觀看《感動(dòng)中國(guó)十大人物》的頒獎(jiǎng)典
畢業(yè)典禮是學(xué)生們?yōu)樽约旱呐Ω冻龊炔实臅r(shí)刻,他們將收獲屬于自己的學(xué)位證書,并為之感到驕傲與滿足。以下是一些畢業(yè)典禮上的精彩表演,讓我們一起來欣賞一下。
通過月工作總結(jié),我們可以形成良好的工作習(xí)慣和方法,為以后更高層次的工作打下基礎(chǔ)。接下來,我們一起來看看一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,或許能夠給您的寫作提供一些靈感。
優(yōu)秀作文是在一片靈感的海洋中誕生的,它如一束清香的花朵,讓人陶醉其中。在下面的范文中,可以感受到作者們對(duì)事物的獨(dú)特觀點(diǎn)和深刻的思考方式。您好!收到這封信,您一定
實(shí)施方案是指為達(dá)成某一目標(biāo)或解決某一問題而制定的可操作性強(qiáng)的具體步驟和措施。為了方便大家理解實(shí)施方案的核心要素和流程,我們整理了一些典型案例,供大家參考。
優(yōu)秀作文能夠運(yùn)用修辭手法,如比喻、擬人等,豐富文章表達(dá)方式,使其更富有感染力和藝術(shù)性。大家可以在下面的范文中找到一些優(yōu)秀作文的寫作特點(diǎn)和亮點(diǎn)。今天,媽媽帶我去科
申請(qǐng)書的目的是向?qū)Ψ絺鬟_(dá)自己的意愿和需求,從而得到對(duì)方的認(rèn)可和支持。在閱讀以下更多申請(qǐng)書范文時(shí),我們可以思考其中的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn),以便在自己的申請(qǐng)書中運(yùn)用。
策劃書是在進(jìn)行各種活動(dòng)和計(jì)劃前,對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃并書面記錄的一種文書。需要寫一份策劃書嗎?不妨看看以下精心準(zhǔn)備的策劃書范文,或許能給你一些啟發(fā)。
演講稿需要具備清晰的邏輯結(jié)構(gòu)和吸引人的開場(chǎng)白,以吸引聽眾的注意力并讓他們對(duì)主題產(chǎn)生興趣。以下是小編為大家收集的演講稿范文,希望對(duì)大家寫作演講稿有所幫助。
個(gè)人總結(jié)是對(duì)自己學(xué)習(xí)和工作生活等方面表現(xiàn)的客觀評(píng)價(jià)和總結(jié)概括。小編為大家準(zhǔn)備了一些精心挑選的個(gè)人總結(jié)范文,這些范文包含了各個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和心得,希望能對(duì)您的寫作起
一篇優(yōu)秀作文往往以獨(dú)特的觀點(diǎn)和立意,引發(fā)讀者對(duì)話題的思考和探索。小編為大家準(zhǔn)備了一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文摘抄,希望能夠激發(fā)大家的寫作靈感。下個(gè)星期一就是我的堂姐韋燕妮
10.寫讀后感不僅可以幫助讀者總結(jié)和回顧自己的閱讀體驗(yàn),還可以加深對(duì)書籍中所表達(dá)的思想和觀點(diǎn)的理解。小編特意為大家整理了一些精美的讀后感范文,希望能夠給大家?guī)?/div>
個(gè)人簡(jiǎn)歷的編寫應(yīng)注意格式規(guī)范、內(nèi)容準(zhǔn)確,以及語(yǔ)言簡(jiǎn)練、易讀。以下是一些優(yōu)秀個(gè)人簡(jiǎn)歷的實(shí)例,讓我們一起來欣賞和學(xué)習(xí)。在校期間擔(dān)任學(xué)院團(tuán)委副書記,擔(dān)任xx省優(yōu)秀社團(tuán)
優(yōu)秀作文不僅要有獨(dú)特的思路和觀點(diǎn),還需要注意文章結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言表達(dá)的準(zhǔn)確性。如果你想了解優(yōu)秀作文是什么樣子的,下面是一些范文供你參考。在我的記憶里,家鄉(xiāng)是多么美麗啊
保險(xiǎn)工作總結(jié)需要簡(jiǎn)明扼要地總結(jié)出工作中的亮點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn),突顯個(gè)人的價(jià)值和貢獻(xiàn)。大家都知道,保險(xiǎn)工作總結(jié)對(duì)于提高工作效率和質(zhì)量非常重要,下面是一些保險(xiǎn)工作總結(jié)范文,
一分鐘,有時(shí)可以讓你成為焦點(diǎn),有時(shí)卻僅僅讓你黯然失色。3.接下來是一些關(guān)于一分鐘處理矛盾和糾紛的實(shí)用建議,大家一起來學(xué)習(xí)一下。hello!大家好,我是范xx。我
演講稿可以在演講活動(dòng)中起到引導(dǎo)、激勵(lì)和感染聽眾的作用。請(qǐng)大家關(guān)注以下精選的演講稿范文,它們將為大家呈現(xiàn)出不同主題和風(fēng)格的演講。下面是小編為大家整理的,供大家參考
優(yōu)秀作文是在眾多作文中脫穎而出、被廣泛認(rèn)可的一種文體。下面是一些優(yōu)秀作文的范文,大家可以參考其中的寫作技巧和語(yǔ)言表達(dá)方式。2003年的時(shí)候,我還小,不明白非典的
思想?yún)R報(bào)是對(duì)自己成長(zhǎng)軌跡的記錄和思考,它可以讓我們更加清晰地認(rèn)識(shí)自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。推薦以下思想?yún)R報(bào)范文的閱讀,它們將為我們打開思考的新視角和思維的新路徑。
一個(gè)月的工作總結(jié)能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)個(gè)人工作中的不足之處,為今后的工作提供指導(dǎo)。這是一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,通過閱讀它們,我們可以學(xué)習(xí)到一些寫作技巧和表達(dá)方式。
實(shí)習(xí)期間,我們與導(dǎo)師和同事建立了良好的工作關(guān)系和人際網(wǎng)絡(luò)。下面給出一些實(shí)習(xí)總結(jié)的示例,供大家參考和學(xué)習(xí),希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶈l(fā)和幫助。同學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)期結(jié)束之
活動(dòng)總結(jié)是對(duì)活動(dòng)的反思和總結(jié),每次總結(jié)都是一個(gè)進(jìn)步,對(duì)活動(dòng)的質(zhì)量提升有著積極的作用。接下來,我們一起來看看這些活動(dòng)總結(jié)范文,了解不同類型活動(dòng)的總結(jié)方式和技巧。
每個(gè)活動(dòng)都值得我們花時(shí)間去總結(jié),因?yàn)榭偨Y(jié)可以促使我們思考、反思和成長(zhǎng)。以下是一些活動(dòng)總結(jié)的優(yōu)秀范文,它們從不同角度和層面深入分析了活動(dòng)的意義和影響。
演講能夠幫助小學(xué)生擴(kuò)大知識(shí)面和見識(shí),提高他們的綜合素質(zhì)。下面是一些小學(xué)生演講稿范文,它們充滿著童真與智慧,一起來欣賞吧。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位來賓:大家
教案是教師針對(duì)教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃和安排的一種教學(xué)設(shè)計(jì)材料。接下來,小編為大家介紹一些中班教案的典型案例,希望能夠促進(jìn)教師們的教學(xué)創(chuàng)新。1.在熟悉歌詞的基
教學(xué)計(jì)劃是指根據(jù)學(xué)科教育的基本惡變和特點(diǎn),按一定規(guī)律、程序和組織,對(duì)教學(xué)過程進(jìn)行有計(jì)劃地安排的活動(dòng)。它可以合理安排教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)時(shí)間,促進(jìn)學(xué)生發(fā)展和學(xué)業(yè)進(jìn)步。好
月工作總結(jié)是一個(gè)自我反思的過程,它可以幫助我們認(rèn)清自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。這些月工作總結(jié)范文,展示了不同行業(yè)和崗位的工作特點(diǎn)和亮點(diǎn),值得借鑒。xxxx年是全新的一年,
一個(gè)優(yōu)秀的個(gè)人簡(jiǎn)歷應(yīng)該突出個(gè)人的個(gè)性特點(diǎn)和專業(yè)能力,使用人單位對(duì)我們產(chǎn)生濃厚的興趣和好感。如果你不知道如何著手寫個(gè)人簡(jiǎn)歷,可以參考以下范文,了解如何準(zhǔn)確而又出色
優(yōu)秀作文要有獨(dú)特的文采和情感表達(dá),令人過目難忘,并讓讀者產(chǎn)生共鳴。接下來是一些精選的優(yōu)秀作文,讓我們一起來欣賞和學(xué)習(xí)。唐飛離垃圾桶還有一段距離,就像投籃似的,把
發(fā)言稿的寫作需要根據(jù)不同的場(chǎng)合和目的進(jìn)行調(diào)整和修改,以適應(yīng)不同的需求和要求。下面是一些感人至深的發(fā)言稿范文,它們從心靈深處觸動(dòng)聽眾的情感。親愛的戰(zhàn)友們:大家好!
這本書給了我很多啟示和思考,讓我對(duì)自己有了更清晰的認(rèn)識(shí)。通過閱讀下面的范文,我們可以對(duì)寫讀后感有更深入的了解和認(rèn)識(shí),為自己的讀后感寫作提供一些參考。
高分作文往往能夠突破老師的預(yù)期,給人留下深刻的印象。下面是一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文范文,讓我們一起來欣賞和學(xué)習(xí)吧。下面是小編為大家整理的,供大家參考。不知道是誰(shuí)把傷心
畢業(yè)典禮是一個(gè)讓畢業(yè)生們感受到校園濃濃人情味的重要時(shí)刻。下面是一些學(xué)生用心寫的畢業(yè)典禮總結(jié),讓我們一同感受他們的奮斗和收獲。齊:親愛的老師們、家長(zhǎng)們、同學(xué)們,大
規(guī)章制度的遵守能夠提高工作效率,減少資源浪費(fèi),實(shí)現(xiàn)更好的協(xié)同效應(yīng)。以下是一些成功企業(yè)的規(guī)章制度示例,可以為我們提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。1、食堂要由專職管理人員負(fù)責(zé)
通過教學(xué)反思,教師可以發(fā)現(xiàn)自己教學(xué)中的不足和問題,進(jìn)而加以改進(jìn)。以下是一些成功教師的教學(xué)反思,他們通過不斷反思和改進(jìn)來提高自己的教學(xué)水平。一、教學(xué)目標(biāo):1、正確
在自我評(píng)價(jià)中,我們可以客觀地審視自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,為今后的發(fā)展提供有益的參考。在這里,小編為大家整理了一些經(jīng)典的自我評(píng)價(jià)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。進(jìn)入xx縣福滿花
在幼兒園中班,孩子們?cè)诳鞓返挠螒蛑袑W(xué)習(xí),培養(yǎng)自己的想象力和創(chuàng)造力。以下是小編整理的幼兒園中班總結(jié)范文,希望能為家長(zhǎng)和老師提供一些參考和借鑒。《小青蛙》是選自福建
農(nóng)民是鄉(xiāng)村的主體,他們保持了鄉(xiāng)村的傳統(tǒng)特色和鄉(xiāng)土文化,是農(nóng)村社會(huì)的基石。農(nóng)民是傳承農(nóng)耕文化和鄉(xiāng)土風(fēng)情的守護(hù)者,他們擁有豐富的農(nóng)業(yè)知識(shí)和技能,保護(hù)和傳承著這一寶貴
優(yōu)秀作文不僅僅是寫作技巧的展示,更是作者內(nèi)心世界的抒發(fā)。隨后是一些優(yōu)秀作文的摘抄,希望能夠給大家?guī)硪恍懽鞯撵`感。夢(mèng)境。朦朧的,如同天堂一般……那便是夢(mèng)境。夜
優(yōu)秀作文應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)學(xué)生的才思和創(chuàng)造力,讓讀者感受到作者的獨(dú)特視角。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家提供一些寫作的參考。我最熟悉的一個(gè)人是六年級(jí)時(shí)
優(yōu)秀作文不僅需要語(yǔ)言流暢,還要有獨(dú)特的觀點(diǎn)和深刻的思考。以下是一些優(yōu)秀作文的精華,希望對(duì)大家的寫作能夠有所幫助和促進(jìn)。今天,我做了:給狗搭窩。我先拿出四塊大小相
在幼兒園大班,孩子們通過互動(dòng)和合作的方式,學(xué)會(huì)了與他人相處并尊重他人的觀點(diǎn)。經(jīng)過精心挑選,我們?yōu)榇蠹沂占艘恍┯變簣@大班總結(jié)的范文,供大家借鑒。幼兒隨音樂和老師
優(yōu)秀作文不僅要有深刻的思考,還要有真誠(chéng)的情感和獨(dú)特的觀點(diǎn)。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文片段,希望對(duì)大家的寫作能有所幫助。20xx,一個(gè)看似平凡的數(shù)字,但他
教學(xué)工作計(jì)劃應(yīng)該注重科學(xué)性、實(shí)效性和可操作性,具有明確的目標(biāo)、合理的安排和有效的措施。以下是一些教學(xué)工作計(jì)劃的參考資料,供大家查閱和借鑒。保存文件。學(xué)生應(yīng)該有計(jì)
培訓(xùn)心得是培訓(xùn)過程中的一種自我反思和總結(jié),有助于個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。通過閱讀培訓(xùn)心得范文,我們可以發(fā)現(xiàn)和分享更多的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。理論武裝是黨校學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容,
規(guī)章制度對(duì)于加強(qiáng)管理、維護(hù)秩序、確保安全具有不可或缺的作用。這里有一些規(guī)章制度的實(shí)施細(xì)則和操作指南,供大家參考和借鑒。1、門衛(wèi)人員必須時(shí)刻提高警惕,嚴(yán)防不法分子
優(yōu)秀作文是經(jīng)過反復(fù)斟酌和精心雕琢的成果,凝聚了作者的智慧和情感。希望這些優(yōu)秀作文范文能夠給大家?guī)黹喿x和寫作的愉悅,讓我們一起追求寫作的卓越。”爆竹聲中一歲除,
通過撰寫演講稿,我們可以鍛煉自己的思維能力、邏輯能力和表達(dá)能力。掌握優(yōu)秀演講稿范文的寫作技巧,對(duì)我們的演講能力的提升有著積極的影響。尊敬的xx老師、親愛的同學(xué)們
畢業(yè)生在完成學(xué)業(yè)后,需要對(duì)自己進(jìn)行一次全面的總結(jié),為進(jìn)入社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備。小編為大家準(zhǔn)備了一些經(jīng)典的畢業(yè)生總結(jié)范文,希望能夠給大家在寫作上提供一些參考。
生日是一個(gè)被關(guān)注和祝福的日子,我們會(huì)收到親朋好友的祝福和禮物。以下是小編為大家推薦的幾個(gè)有趣的生日慶祝地點(diǎn),供大家選擇和參考。近幾年,因?yàn)槿祟惔罅靠撤淠尽⑵茐?/div>
范文范本是一種很好的學(xué)習(xí)資源,可以幫助我們拓寬寫作思路,豐富文采,提高作文的質(zhì)量。以下是一些經(jīng)典的范文范本,希望能夠?yàn)榇蠹业膶懽魈峁┮恍﹨⒖己蛦⑹尽?/div>
投資需要根據(jù)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況和風(fēng)險(xiǎn)偏好來選擇適合的投資產(chǎn)品。接下來,我們將為大家介紹一些常見的投資誤區(qū)和防范方法。甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》和其他有關(guān)
7.寫讀后感可以從多個(gè)角度和層面出發(fā),可以探討作品中的人物形象、情節(jié)發(fā)展、思想意義以及作者的寫作風(fēng)格等。以下是一些寫得很不錯(cuò)的讀后感范文,希望能夠給大家寫作提供
共產(chǎn)主義追求和黨的事業(yè)目標(biāo)是我毅然決然加入黨的動(dòng)力所在。接下來是一些關(guān)于入黨動(dòng)機(jī)的范文,希望對(duì)大家的寫作有所幫助。樹立入黨動(dòng)機(jī)正確與否,關(guān)系到黨的純潔性和黨組織
通過不斷的寫作和修改,可以提高自己的作文質(zhì)量和表達(dá)能力。在這些作文里,我們可以感受到作者的真情實(shí)感和有力的語(yǔ)言表達(dá)。春節(jié),人們俗稱“過年”。那么,人們過年一般干
月工作總結(jié)是在每個(gè)月結(jié)束時(shí)對(duì)個(gè)人工作表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書面材料,它能幫助我們審視自己在過去一個(gè)月里的工作成果和不足之處。希望大家通過閱讀這些月工作總結(jié)范文
活動(dòng)總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的問題和不足,從而更好地改進(jìn)和提升。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的活動(dòng)總結(jié)范文,希望能夠給大家提供一些寫作參考。為進(jìn)一步弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文
黨員思想?yún)R報(bào)是黨員對(duì)自身思想、工作以及參與黨組織活動(dòng)等方面進(jìn)行總結(jié)和反思的一種重要文書。下面是一些成功的黨員思想?yún)R報(bào)范文,希望能給大家一些啟發(fā)和借鑒。
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