為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

促銷方案設計 促銷方案格式篇一

年初銷售淡季，適逢三八婦女節，正好是一年當中內衣銷售最好的時節，同時也是季節交替時節，借此機會，拉動銷量，處理庫存。

拉動年初銷量，處理庫存。

讓您綻放美麗

打折、特價、抽獎

1、 促銷期間，十余款內衣特價38元銷售。

2、 店內設置專業的.內衣導購專員指導消費者選擇正確合適的內衣。

3、 3月8日當天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。

4、 部分轉季產品低至3.5折起特價銷售（內褲，文胸，家居服、保暖衣）

5、 凡是促銷期間，消費達到138元以上，即可參加抽獎活動。

各大超市門口派發宣傳單；店內設有吊旗、展板等。

略。

促銷方案設計 促銷方案格式篇二

春節促銷市場的沖擊力是很強烈的，根據以往的經驗，在春節促銷強檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%，而且，就服裝行業來說，春節促銷影響著整年的銷售情況，因此，商家對于服裝春節促銷方案不僅要準備，還要好好的，有所創新的去準備，才能在即將到來的春節促銷盛宴中取得令人滿意的結果。

一年之季在于春，春節對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士說，做好春節期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。<

所以，每逢春節，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番"功夫"。

為了爭奪這塊全年最大的"蛋糕"，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。

營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。

春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從"全場大折扣"到"隆重特價推出"，從"買一送一"到"返券銷售"，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什么?

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。

促銷方案設計 促銷方案格式篇三

能源危機、溫室效應以及生態環境的日益惡化正日益困擾著人們，改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經成為全球共識。

led，即發光二極管，其與傳統光源相比，具有大幅度節電、超長壽命、綠色安全的優勢，對節能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞， 我國是世界第二用電大國，節能減排任重道遠。可以預見，隨著我國全社會節能減排意識的不斷增強以及對led照明產品認知度的提高， led照明在我國全面推廣應用、取代傳統高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。

一、項目背景.....................................................................................1

二、營銷策劃的目的.........................................................................1

三、產品特點與創新.........................................................................1

四、營銷環境分析.............................................................................4

（一）機會分析.........................................................................4

（二）市場威脅.........................................................................6

（三）我們的優勢.....................................................................7

（四）我們的劣勢.....................................................................7

五、市場定位.....................................................................................7

（一）消費者分析......................................................................7

（二）目標市場..........................................................................8

（三）市場定位..........................................................................8

六、市場營銷策略..............................................................................9

（一）競爭戰略..........................................................................9

（二）產品策略.........................................................................10

（三）價格策略.........................................................................10

（四）渠道策略.........................................................................10

（五）推廣策略.........................................................................11

七、時間進度.....................................................................................13

八、費用預算.....................................................................................13

九、參考文獻.....................................................................................15

廣州正本半導體照明有限公司是由中華國際控股有限公司（香港主板上市號：1064）投資的一家專注于led照明高端產品的研發和生產的企業，20xx年8月在全球率先推出實用型120w led照明路燈，并因此獲得瑞士日內瓦世界發明銀獎，是世界上最早推出led照明產品的企業之一，公司產品包括led日光燈、球泡燈、路燈、射燈、工礦燈、投光燈、風光互補照明燈等十幾個系列，可用于商場、寫字樓、工廠、學校、運動場館、家居、市政、景觀照明等各種應用領域。目前產品主要出口歐美，也是國內政府市政照明工程的主要供應商之一。近兩年，隨著國內普通民眾對led照明的認識逐漸普及，led照明進入普通家庭勢在必行，鑒于led照明在國內市場的巨大發展潛力，公司擬在穩固原有業務的同時，以廣州市場為突破口，投入資源，大力開拓國內市場。

此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標消費者對品牌及產品的認知度 ，培養目標消費群體對產品的消費和使用習慣，擴大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進而為全面進軍其他城市做好準備。

led光源出現前，人類社會的電力照明設備大致經過了三個重要的發展階段，這三個階段中的代表性光源分別是白熾燈、熒光燈和高強度氣體放電燈，其中高強度氣體放電燈由于對使用環境要求高、成本高，目前尚不是民用領域的主流照明設備，因此，與人類日常生活息息相關的照明設備主要是白熾燈和熒光燈（包括普通日光燈、螺旋節能燈和t5三基色熒光燈）。

led，即發光二極管，是一種可“電致發光”的電子器件，它的出現，為人類提供了真正高效、節能、綠色環保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統照明燈具，led照明燈具有如下顯著優勢：

同樣照度下，led照明燈比普通熒光節能燈節電60%以上，比白熾燈節電更達

90%以上，節省電費；

led照明燈使用壽命超長，普遍可達40000----100000小時，是普通熒光節能燈的4—10倍，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產品的更換周期，為用戶節省維護費；

led芯片是直流工作，無頻閃，也不會因為市電電壓波動而產生閃爍，亮度沒有任何影響，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處于led光源下的人員不會產生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，led光線質量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，因此不會對人的眼睛造成損害；

與白熾燈和熒光燈不同，led照明產品在生產過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，回收不會對環境造成污染，非常環保，被稱為“綠色能源”；

（五）安裝兼容性好

led照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

此外，led還具有發光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得led可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，led采用低壓直流驅動，使得led可方便地與數字化應用結合，實現照明智能化。

本公司是世界上最早推出led照明燈具的企業之一，技術成熟，產品系列全，外觀設計優美，可滿足不同使用環境的照明需求。隨著國內百姓對led照明的認知度提升，必將形成對led照明設備的巨大需求，對led照明設備企業來說，無疑蘊含著巨大的商機。

促銷方案設計 促銷方案格式篇四

1． 市場簡介及分析

2． 消費群體簡介及分析

3． 產品分析

4． 營銷方案

5． 營銷預測問題及解決

6． 營銷預算

7． 效果預測

保定學院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區辦學，新區占地面積廣大，環境優美，學生人數一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據初步調查統計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。

1. 大學生目前市場狀況：隨著人們經濟水平的提高，信息通訊業日益發展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學生是半只腳踏入社會的人群，手機便成為他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作，并與社會接軌的必須產品，因此手機的選擇十分重要。

2. 市場需求分析：手機在大學生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學生購買電信產品的一大優點。其對剛脫離家庭的大學生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實惠的。

3. 再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內的產品銷售。

1. 電信產品特點及優勢

2. 競爭分析

一）營銷目標：1.品牌宣傳，擴大電信在該區的知名度

2.搶占市場，擴大電信在該區的占有率

二）營銷方案

1.營銷平臺：針對企業和商家急于在大學校園中擴大市場，宣傳品牌，創業者協會構建了由報紙平臺、創業之聲網站、群眾性座談、網絡化代理、現場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網絡，這些模塊將全方位應用于電信產品的宣傳。

1）報紙平臺：名稱為保定學院《創業者號角報》，依靠此報紙發行量大，內容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應版面加入電信產品基本信息、電信產品銷售內容等，提高產品曝光率，擴大宣傳。報紙將發送到學生宿舍，張貼到食堂前等學生流量大的地方。

2）創業之聲網站：作為保定學院首個學生網站，此網站有充分自主性。協會將刊登相關電信產品及活動信息，是會員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

3）群眾性座談：安排在校學生到達指定會場參加活動，進行產品介紹，使學生對電信產品進一步了解，有利于產品銷售。

4）網絡化代理：創業者協會擁有347名社員，遍布保定學院14個系、56各專業、103個班級，龐大的成員組成系統形成網絡，將會把電信產品的信息迅速傳播于學校的各個角落。

5）現場活動：在保定學院人流密集的食堂前、超市前，結合協會公益性活動，宣傳電信產品。以發放傳單、海報等形式。

6）展板宣傳：經過協會精心設計的辦報，生動形象的宣傳電信產品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

7）校園廣播：聯系校廣播臺，在課余時間播放產品介紹。

2.促銷策略

1）聯合促銷：在現場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯合促銷。 聯合手機號碼：購買電信手機可優惠或免費得到電信手機號碼

聯合電信業務：促銷時推出各種電信業務，供學生選擇

聯合手機服務：優惠或免費提供手機美容、維修、飾品

聯合手機充值：購買不同機型不同價格的手機，可獲贈一定比例的話費

2）促銷方案

價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學生

贈品促銷：凡購買電信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項

服務促銷：為消費者提供高質量的售后服務。如果所購手機出現問題，可以聯系校內代理，由代理送至專賣店維修，省去同學們奔走的麻煩。

生日促銷：凡生日在促銷期內的同學購買手機，可憑身份證獲贈相應禮品

情侶促銷：促銷期間情侶購買手機，可選擇情侶號碼、進行綁定。

團購促銷：團購10部及10部以上每部手機可享受優惠10%。

3）促銷安排

時間：各節假日放假前、返校后，周六日。

地點：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。

組織安排：組織創業者協會組織部、業務部、宣傳部和其他經過培訓、有促銷經驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。

3推廣活動

電信贊助舉行“最佳短信比賽”

1） 比賽規則：給出一定主題，參賽選手根據主題編輯短信，發送到指定號碼，由電信

公司選用評委統一進行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選，有一定字數限制。

2） 比賽時間：比賽時間將持續兩周，兩周內任何電信手記持有者皆可發送短信參加比

賽。比賽截止7日后公布比賽結果。

3） 比賽獎項設置：

一等獎：1名 獎金100元

二等獎：3名 獲贈50元話費

三等獎：5名 免費手機美容一次

優秀獎：10名 精美手機鏈一個

1． 價格統一：促銷過程中，有些同學可能會討價還價，或者與其他同學進行對比，因此要

在全校范圍內統一價格。使促銷活動透明公開，給學生留下一個良好的影響。

2． 促銷競爭：在校園內可能會遇到其他品牌手機的促銷活動，就會產生競爭。此時，我們

要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。

3． 現場安全：因為是現場的群眾性活動，可能會造成人群擁擠等不安全現象。所以一定要

維持好現場秩序，保證安全。

本營銷方案在保定學院創業者協會的全權組織下，將切實得到踐行。利用創業者協會的人力資源和完善的營銷設配，最大限度提高電信產品保定學院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌、搶占市場的目的，在學生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學生的需求，又圓滿完成創業者協會在保定學院營銷電信產品的目標。