為了確定工作或事情順利開展,常常需要預先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
服裝電商策劃方案篇一
對于我們這些大學生來說,最關心的不外乎就是怎樣找到一個好工作??扇找嬖鲩L的就業壓力,讓我們不得不為自己的未來倍感擔憂。特別是今年,在金融海嘯沖擊的浪潮下,許多公司的倒閉更是給我們的就業形勢雪上加霜。據專家分析,今年將有百分之九十幾的大學生找不到工人,隨著危機的進一步深化,這一比例將會更加拉大。理論上說,今年是算作特殊一年,隨著金融危機的結束,我們的就業形勢也會有相應改善。但我們也不容太樂觀。事實上,如果按每年大學生畢業人數來算,每年大學生畢業增加人數累積將會給就業市場帶來巨大沖擊。這樣看來無論現在還將來,我們不應寄予就業形勢會好轉的太多希望,而應更多地去考慮其它的出路,比如說:創業。
(對于上面的預測,首先聲明的是:以上是在對于政府的就業政策和中國經濟結構轉型,所帶來的就業機會作觀望態度為前提而作的分析)
所以說我們是被逼到創業的風口浪尖的,但這也并不代表我們就因此始終是被動的,并因被動而始終感到悲觀。我們應該充分想念自己,并發揮個人能力,努力將被動轉變為主動,這才是我們的最終出路。
在我看到許多大學生這所以不愿去創業:除限于個人能力外,更多的是由于心態方面。由于看到市場競爭激烈程度之大,就片面地認為自己創業的難度,將是自己無以承受的,而覺得創業并沒有找工作來的容易,所以自己寧愿支找工作,即使找不到也要找,卻不肯去創業。為使許多大學生裝擺正心態,我覺得有必要對中國市場有利創業機會作一下分析。
首先,作為一個新興市場,我國市場體系工不是那么完善,還存在許多未被開發的領域,不過這也就需要我們發揮自己的聰明才智去發掘了。對此,我們可舉幾個例子來說這一點,例如:百度,阿里巴巴,不有騰訊qq等,這些無不是產生并興起于國外,而被那些慧眼識光的人給引到中國來的。而今這些企業都發展成為了中國頂尖的企業,而它們的創造者則也跟著功成名就。其實,像這樣還未被開發的領域還有許多,這將留給我們巨大的創業機會。
其次,作為一個新興市場,第三產業無疑是中國最薄弱的一環,因此,這一塊領域將留給我們無窮的機會,我們要努力抓住機會,找到自己適合的發展方向,并竭力搶占這點的至高點。其實,對于我國的服務行業方面,發展比較晚,其體現也就與發展時間較早的歐美發達國家有很在差距,如:汽車服務,保險服務,金融服務等都有還有較大發展空間,假如稅我們能在這一個領域努力將會有無窮的創業機會。
第三,國家強國之路的進行,其經濟結構應是最重要的。這也就說明中國家要想成為真正有大國,就必須在經濟結構的轉變和完善上作出巨大努力。如今我國高消耗,低技術的經濟結構無疑是阻礙我國和強國邁進的絆腳石。因此,國家促進經濟結構高消耗,高技術和集約型轉變。將會是其改革的重點。也就是在這新舊交替的空當期,將會給我們帶來前所未有的機遇。像這要情況下,所產生的機遇,我可舉幾例來說明,例如:歐洲的“尤里卡”計劃也是在新舊交替的空當期提出的,而也就在此計劃的推動下,推動了許多新興企業的產生:還有像芬蘭的諾基亞集團,開始只是做橡膠產業的企業,而它能抓住通信發展的機遇成功轉型,而今成為世界著名通信巨大,其通信終端甚是占頷了全球40%的份額。如果我們能抓住這一時期的機遇,找準目標努力出擊,其創業前景如何,將是我們可以想像的。
第四,中國擁有世界最龐大的消費群體。這對我創業是非常有利的條件,因為這樣來看,市場對我們創業的準入度就有所下降。按常規來說,只要有的商品和服務夠格,即使與其它名牌者較大差距,但龐大消費群體的存在,就能盡可能地將這部分商品所消費掉。這也是許多外國企業,千方百計地要進入中國市場的原因??傊@樣優越的條件,將使我們創業更有利。
綜上所述,市場環境的優越將給我們創業無窮無盡的機會,因此我們自身所具有的聰明才智,以及懷才不遇的心態,也應該更加刺激我們向著自己的夢想——創業領域進行下去。發揮自己的聰明才智,將自己的理想變成現實,向著自己的人生之路進發吧!
公司介紹
特殊說明:我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發零售店,以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點,并依托這些優勢前提,發揮自己的聰明才智,將其發展成一個富有實力的企業。
(一)、公司經營宗旨及目標
宗旨:公司始終堅持利益共享原則,絕不公以個人私利為導向,而作出有悖各商業聯系間各個實體的行為。
目標:將依托家族產業等的優勢前提,發揮個人和集體的聰明才智,努力將家族產業做大做強,最終將其打造成一個富有實力的企業。
(二)、公司簡介
公司名稱:中晟服飾公司
業務范圍:主要的經營服裝為主,但隨著公司的擴大,公司逐漸涉入與服裝有關的各個行業,如:布料生產,金融投資。
早期,針對零售商的加工訂貨。
將來,全方面的開花。
(三)、公司管理
1.管理思想
優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將持集體利益共享的原則,重視企業各個部門人員的個人利益,并給予每個人自由發揮的機制,以此激勵每個人充分發揮個人能力,為企業謀劃更好的未來。
2.管理隊伍
公司的發揮戰略,人才戰略是其中非常重要的一點。因此吸納各方人才,將是公司的戰略要點。我們將利用各方關系,竭力吸納各方人才,以此構建一支充滿省略,才能出眾的管理隊伍。
3.管理決策
早期,管理決策將由我們創業小組人員和家族待業本身具有的人員組成,并明確劃分各自任務。我們創業小組人員將主要負責市場開發,以及對公司目標的規劃的決策;而原有家族行業人員則負責廠務生產的日常管理事務。
將來,隨著公司的做大做強,公司的管理決策將由管理部門決策,并細分許多市場直接機構貫徹和執行決策。
市場及競爭分析
(一)、市場介紹
服裝電商策劃方案篇二
冷鏈物流與生鮮電商的內涵
生鮮產品的冷鏈物流,是指果蔬、肉禽、蛋類等生鮮產品在生產加工、貯藏運輸、配送、銷售以及消費的各個環節,保持全程低溫環境,以保持生鮮產品的新鮮度,降低流通損耗,使生鮮產品質量和性能得以保證的一種特殊的物流形式。一個完整的生鮮產品冷鏈物流由xxx冷凍加工、冷凍貯藏、冷藏運輸及配送、冷凍銷售xxx四個方面構成。一套完整的冷鏈,包括生產、加工、運輸、倉儲、配送、銷售等各個環節都要保證溫度的控制,任一環節的疏忽都將造成斷鏈,并最終影響生鮮產品的質量。生鮮貴于xxx新鮮xxx,電商勝在xxx速度xxx,以上兩點是生鮮電商的最大價值。由于xxx鮮xxx的期限短,對物流各個環節的要求高,其中對冷鏈物流以及冷鏈配送提出更高的要求。
冷鏈物流與生鮮電商發展存在的問題
一是我國生鮮產品配送冷鏈不冷。我國的冷鏈設施設備嚴重不足,冷鏈物流技術發展緩慢,目前生鮮產品的末端配送通過冷鏈運輸的比例偏低。為了降低成本,很多快遞公司僅使用干冰、冰塊、保溫箱等手段進行生鮮產品配送,而且為提高配送效率,增加單次配送量,配送員也會有意減少泡沫箱中冰塊的數量,導致溫度濕度更難得到保障,最終影響生鮮產品鮮度。二是生鮮產品難保鮮、損耗大、配送要求高。生鮮產品的配送不同于一般物品,在整個過程中的損耗特別大,產品的破損、變質主要是配送過程中的裝卸搬運、中轉造成的,同時產品的保鮮最為困難,特別在時效上要求非常嚴格,錯過時效就會造成產品損壞變質。三是生鮮產品配送時效性高,但收貨時間難以協調,導致配送服務質量不高。一方面,顧客分散,配送覆蓋面廣,而城市交通擁堵嚴重影響配送效率,進而導致生鮮產品鮮度損耗;另一方面,配送時間與消費者工作時間相互重合,而工作單位沒有保溫設備無法收取生鮮快遞,從而影響消費者對配送服務質量的滿意度。四是我國冷鏈物流缺乏系統化標準,生鮮產品生產、流通、銷售等環節沒有制定統一的冷鏈標準,導致生鮮冷鏈斷鏈或溫度過高影響產品質量等一系列問題。
為了提高冷鏈配送效率,減少配送損耗,降低配送成本,完善冷鏈物流標準化體系,目前我國正在積極探索和發展冷鏈配送新模式。從自建冷鏈物流、第三方配送、自建與第三方配送相結合、與社區門店合作、自建門店、消費者自提等多種配送模式,可見針對生鮮電商的物流配送模式研究的必要性。
三是自建冷鏈物流+第三方物流配送模式。此模式下一定區域范圍內的物流活動由企業自營配送,而超出范圍之外的物流活動則外包給第三方物流企業經營。采用這種配送模式,既能保證生鮮產品的配送效率和配送質量,又能降低固定資產投入,降低運營成本,實現服務質量和成本控制的最優化。
服裝電商策劃方案篇三
服飾店的優勢是服飾行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,且回收成本快、利潤高,經營上軌以后容易產生固定顧客,穩定客源。
主要針對16——22歲,23——29歲,30歲——35歲的人群,分為低檔,中檔,高檔。(應附屬說明服裝店服飾類型,例如休閑裝、成人裝、運動裝。)
16——22歲以學生居多,而此刻的學生大多數90后的孩子,他們喜歡特立獨行,喜歡個性,也就是所謂的非主流,他們不需要品牌只要求和別人不一樣,彰顯個性。所以需要前衛、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求,并且此刻哈韓勢頭有增不減,所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。23——29歲屬于成年人,有必須的支付潛力,他們是屬于80后的人群,也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自己,并且他們最求品牌,認識品牌,了解品牌,喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,他們都望而卻步。30——35以上的人群他們有相當的支付潛力,隨著社會的發展,經濟的進步,他們也開始對自己的形象更加美化,并且要求更高。
鲅魚圈地區一般低檔貨源來自西柳,且類型單一,給消費者帶來不了新奇感,大多數消費者都選取別的地方去購物消費;中檔的服裝店,里面的貨樣不是很全,只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家,且只有運動品牌。按人口來說,鲅魚圈現已將近30w的人口,而16——40歲的人口將近25w,除去一半沒有消費實力的人群,在除去一部分沒有意識消費的人群,也還有10w人左右的消費群體,這些群體中在被別的服裝占有一部分,而按市場占有劃分率來算,應對人群仍然有5w左右,這樣人群對于一個服裝店來說已經供不應求。
1.優勢分析:
1)本人持有大學生自主創業證,能夠免事業稅和減半商業稅。
2)貨源:有超多從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應,且價格優惠。
3)品牌:超多的品牌服飾,如服飾有dior、only、g-star、香奈兒、d&g、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達斯)、dior迪奧、耐克等;包有lv(路易威登),gucci(古馳,意大利的名牌),versace(范思哲),chanel(香奈兒),cd(克里絲汀迪奧)
2.劣勢分析:鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,暫時沒有適宜的位置。
1.選址:此刻鲅魚圈的服裝商圈以商業大廈為中心,店面大部分為4000元/月左右的價格,就發展來看以后中心醫院附近商業區的建立為新的中心。那里此刻的租金2000元/月,按此刻來看,按4000元/月,租一年為4w8,按半年付一期為2w4
2.店鋪裝修:具體裝修能夠依據房子架構來設計。
1)門口醒目的廣告明確,讓飄過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!
2)燈光等硬件配備也十分重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈必須要亮,一下子能吸引飄過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所望見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時望見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有情緒的!所以裝修費粗略計算為5000元。
3.進貨預算:先批進貨以中低檔為主,高檔點綴,所以2萬元。少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式必須要多,給顧客的選取余地大。
進貨安排每半個月的星期三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天空上!如果進入銷售旺季,一個星期就補一次貨!
4.人力規劃:我計劃雇傭三個女生,兩個主要負責接待顧客,另外招一個有經驗收銀。兩個導購的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的用心性。大一點的阿姨也一樣,1000/月+提成1%,收銀出了問題要負責。工作時間為:早上9點——晚上9點。投資金額分析,每月費用分析:
1.房租:4000/月,付六壓一,24000元
2.裝修費5000
3.第一次衣服進貨20000元
4.其他費用1000元
5.員工工資能夠在第一月底結,不用算在初期6萬內
6.余下10000做流動資金使用
開業促銷:
1)全部貨品打8折
2)印會員卡(只限500張)持卡購物優惠更大,只限開業當天和第二天使用,當天購物滿1000元為鉆石卡會員,以后持卡可打折;購物滿600元為金卡會員:以后持卡能夠打折優惠;滿200元為會員,持卡能夠享受折優惠;并且有會員登記載入電腦,生日時候有意外的收獲!
3)活動(略)
2.衣服的陳列做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選帶給方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接能夠到上衣類去搭配!量多的款能夠用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的,櫥窗里的出樣要經常更換。
3.店鋪運營模式
1)原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2)方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制
3)服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4、顧客維護
(1)初次來店的驚喜免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份
長期顧客表(做客戶數據庫)
(2)增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)
(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張折的鉆石卡
②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。(4)不定期打折
①人必須程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。xxx店鋪開張大賺送xxx、xxx本店商品八折優惠xxx,也能夠采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)短期促銷一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,十分聚人氣!再把店內滯銷款低價一齊處理!如五一,十一,三八等最佳時間。
綜上所述6萬元足夠開啟一家服裝店鋪,并且擁有潛力十分大的市場空間里,服飾行業是小投入豐厚利潤的最佳選取。期望有意的投資人來和我商談,本人真誠期盼與您的合作,共創輝煌!
服裝電商策劃方案篇四
北京五木服裝有限責任公司,成立于1995年,現擁有30015平方米花園式的工業園區,年產能力80萬件套。經過的不懈努力,公司現已成為集設計、生產、銷售為一體,具有深層品牌魅力的綜合性現代化服裝企業。
北京五木服裝有限責任公司自組建以來,一直以“品質是品牌的靈魂和生命”為宗旨,始終把質量工作放在一切工作首位。公司嚴格的原材料選擇,先進的cad生產設備、精湛的工藝流程使“五木”牌西服日臻完美。嚴格的質量保證體系使每一件服裝從加工到包裝,都要通過八道關的質量流水檢測,全部達標才能出廠。五木從生產設備到員工隊伍和原材料乃至整個供應鏈系統上完善的質量體系,為五木服裝在全國市場的戰略推進打下了堅實的基礎。五木人的努力為五木品牌贏得了喝彩。
公司在不斷的探索與發展過程中,所取得的成就也不斷的被社會及廣大消費者所認可,并通過iso9001:質量體系認證:iso14001:環境管理體系認證:gb /t28001:職業健康安全管理體系認證:五木服裝先后被北京市消費者協會審核批準為“可信商品”;五木品牌多次被國家質量技術監督局認定為“中國優質品牌”:公司也被北京市工商行政管理局與中國農業銀行北京市分行分別授予“重合同守信譽”單位以及“農行aa+級信用企業,同時被評為北京市創名牌重點企業。
北京五木服裝有限責任公司在公司總經理季榮忠的領導下,在發展中始終堅持“愛國、敬業、誠信、守法“的八字原則,擁護黨的各項方針政策,以打造一流民族品牌為己任,企業蓬勃發展,得到業界一致好評。
五木服裝連續三年在北京億元商場,男西服銷量排名第一;連續兩屆獲北京市著名商標;連續兩屆獲“北京名牌”:公司榮獲全國產品質量售后服務信譽雙保障企業:獲“首都100知名企業”.1月15日(五木品牌)被國家工商行政管理總局商標總局認定為”中國馳名商標” ;月北京紡織協會授予“最佳工藝獎“
,北京五木服裝有限責任公司經多方努力,引進意大利danielle集團屬下高端男裝品牌zelinia(捷利尼亞),并在北京設立該品牌的新品研發中心和生產基地。同時致力于該品牌在中國市場高端商場的零售終端拓展工作,截止年zelinia品牌已在全國各主要城市的高端商場設立30余家專賣店,取得了良好的經濟效益。
在企業成長過程中,秉承“做讓人尊敬的企業“的理念,用于承擔社會責任,積極參與各項社會公益事業。曾先后為希望工程,抗震救災等社會公益事業捐款捐物200余萬元,并在地方基礎建設方面做出自己的努力。
為積極響應xxx“建設和諧社會”的號召,企業在不斷發展中,堅持走共同富裕的道路。關注并全力解決農村富余勞動力的就業問題,現擁有員工1000余人,并為全體員工辦理社保,解除了員工的后顧之憂。
我們相信,在五木全體員工的共同努力下,企業將會不斷發展壯大,創造更大的輝煌!
服裝電商策劃方案篇五
鑒于目前大學生創業熱情的高漲,大學生創業的積極效果也是顯而易見的,學校也積極為我們提供了一個良好的創業環境。作為在校學生的我們對于在校內創業也是十分的擁有熱情,也有了自己創業的構想。希望借此機會可以開啟我們創業的大門,在自己的創業路上走出第一步。
作為一個大學生創業項目,我們的主要經營產品是以大學生喜愛的時尚服飾為主,主要客戶群體肯定是年輕時尚的學生族、白領以及追求潮流的人群。作為在校大學生,都有著一顆年輕時尚的心,對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產品正應對了大學生的這一心理要求,以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學,為同學提供多樣的選擇,同時也為我們自己贏得一個發展自己,體現自己的機會。我們的團隊積極奮進,共同為了我們的創業夢想而奮斗。
一、宗旨(任務)
我們的目標是充分發揮團隊優勢,以學生為主要客戶群,在學生之中形成自己的優勢。開拓自己的市場。
二、團隊介紹
一、市場介紹
首先,我們的市場定位是面向廣大的學生市場,學生對于時尚服飾的需求量是相當大的,抓住了學生這一市場,那么就為企業的長足發展增加了一個厚重的砝碼。
其次,服裝行業是很好進入的,起點比較低,資金投入量相對較小,客戶需求大,只要是符合市場的需要,企業能夠做強做大事很有希望的。
最后,我們所經營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主,這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證。
因而我們認為進軍服裝行業還是很有前途的。
二、市場分析(swot)