時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

商業融資計劃書篇一

本項目是農業旅游觀光項目，農業是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點所以大力發展農業項目。本項目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點城鎮—懷柔區北房鎮，項目占地100畝，地理位置極為優越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數條公車通達，潮白河環繞周圍,與自然共從。本項目是政府大力扶持項目，順應國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩定，項目需要資金550萬，當年就收回本錢并且達到盈利。

1、項目的基本情況:項目計劃建設120棟觀光大棚，一個生態餐廳和配套的附屬設施，兩者既能相互依托，優勢互補，又能獨立經營，集農業種植、養殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養老于一體的綜合性園區。

2、項目來歷：綠色休閑觀光農業是一項正在興起的有著廣闊發展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉情野趣成為時尚。連日緊張忙碌的生存競爭之后，偶逢節假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復存在。我們的生態農業觀光園結合自身優勢，挖掘農業資源優勢，增強城市服務輻射功能，拉動消費，增加收入，開辟郊區游農業增收新途徑，拓出新農村建設農業新模式，特制定本規劃。形式發展和實踐證明，以農業為主體發展鄉村游、農家樂是今后的發展形式，又因中國老齡化的到來，城市工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養老圣地，我們的園區恰恰迎合他們的需要。

3、證件狀況文件：有政府下發的項目補貼文件。

4、建造過程和保證：政府大力發展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節約高效的完成建設，在建設的同時銷售隊伍就能收回部分資金。

1、項目需用資金550萬，自有資金50萬。

2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設完畢后政府給補貼240萬，在我們建設的同時，大棚的水、電、路、由政府負責統一安裝，然后還會為我們鋪設滴灌，架設電動卷簾機，這幾項將又為我們節省資金近200萬。

3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態餐廳，計劃投資100萬。

4、園區的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

1、項目周邊的大棚一次性租給當地農民20年使用，是10萬一棟，而且供不應求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。(住：每個大棚400平米，帶生活用房80平米。)

2、如果是我們自己經營，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。

融資、借貸、合作。

1、觀光大棚主體建設300萬。

2、生態餐廳建設100萬。

3、園區的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

4、餐廳設備、材料、人工、運營50萬。

5、垂釣池和園區綠化50萬。

1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。

2、生態餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。

3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。

4、園區以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區建好后將會翻一翻，達到40萬。園區綜合年利潤共計310萬，預計2年收回成本，如果養老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。

適應了旅游產業結構優化調整的客觀要求，是旅游開發形式轉型的新探索，推進了現代旅游業和現代農業的發展，不僅拓寬了旅游資源開發的路徑，而且把農業種植、養殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養老、新農村建設有機結合起來，加快了結構調整，提升和豐富了旅游的內涵，減少了旅游開發的投資風險，迎合了大眾消費心理。

商業融資計劃書篇二

項目名稱華僑星都 項目單位 湖南東林置業投資有限公司 地 址電 話傳 真電子郵件聯 系 人

湖南集方投資管理有限責任公司

20__年12月14日

第一部分公司基本情況

一、公司基本情況：

戰略上：裝飾行業主要是高度勞動密集的手工制作為主流的作坊式運作模式，公司提出國際化設計，工廠化定制，模塊化施工，把行業由手工作坊式粗放式制作提升為工業化精密制作，把復雜作坊運營方式升級為模塊化規范運作，把區域性零散采購升級為規模化系統采購，把個體競爭升級為產業集群競爭。

業務上：公司擁有管理輸出、產品輸出、設計輸出、工程輸出、人力資源輸出、模式輸出、資金輸出、營銷管理輸出八大業務板塊，為運營艱難或渴求更大發展的同行提供了涅槃重生的機會。

產業布局涉及家居研發、裝飾企業托管、家具制造及裝飾工廠化生產等多重領域。集裝飾設計，施工管理，材料配送，售后服務于一體的專業化裝飾集團。

二、目前公司主要股東情況：

三、目前公司內部部門設置情況：

第二部分項目概況

一、項目概況

華僑星都項目位于長沙市開福區伍家嶺北，項目規劃用地4178㎡，建筑面積㎡。項目共計25層，其中包括地下二層，地上商業裙樓五層和辦公寫字樓十八層。項目規劃用地性質為商業金融及居住用地，容積率≤，建筑密度≤52%。

華僑星都原為長沙市農行1998年建設為自用辦公用樓，由于省行規劃及政策調整原因，20__年改由長沙東林置業投資有限公司拍賣后開發建設建設;項目相對其他舊樓改造而言，債權清晰。

商業融資計劃書篇三

項目名稱：xx空間民族特色工藝品有限責任公司

項目建設單位：xx空間云南民族特色工藝品華中市場總部

項目負責人：xx

項目建設內容：建設全國最大的品牌工藝品連鎖店

項目總投資額：約50萬元

項目融資：社會融資30萬元以上。

項目建設期：建設融合期5個月。

xx空間籌備于20xx年6月，兩位合伙人于20xx年10月23日共同投資十一萬接手xx市沿江大道167號xxxxxx，并于12月16日開業。至今一年有余，其間相繼開設兩家分店，均由于非典和門面拆遷等原因關閉，現有一家直營店，一家邯鄲簽約加盟店，意向加盟客戶眾多(有來信為證)。xx空間在發展過程中，受到眾多媒體關注，河北電視臺《時尚先鋒》欄目以專題的形式預以報道，取得良好的品牌效應。湖北電視臺，陜西電視臺，四川電視臺均以新聞或特色店的形式預以觀注，《楚天金報》在本11月也進行了相關報道。縱觀一年的發展歷程，xx空間積累了較為豐厚民族工藝品專業知識，培養了兩位銷售對工藝品較為專業的銷售人員，xx空間籌辦人也經受了市場的洗禮。xx空間在發展過程中，堅決抓住云南民族特色，全力建立一個正規連鎖店的品牌形象，并制定了相關制度，如會員卡制度，不還價制度，積極注冊商標等，在武漢市銷售民族工藝品的小店及喜歡民族工藝品的朋友享有較高盛譽。

xx空間自從開業伊始，就受到社會的關注：開業僅一月，就受到湖北衛視新聞部采訪，以新聞形式出現在湖北廣大觀眾面前。隨著時間的推進，很多朋友咨詢有關加盟事宜，由于當時xx空間成立時間較短，缺乏加盟店足夠的經驗和管理能力去發展加盟店，故屢次拒絕。今年四月，河北衛視《時尚先鋒》欄目慕名而來，拍攝了一期約四分種的專題片，在河北播出后引起相當大的轟動，先后有許多朋友以電話或信件形式與我們聯系，希望能加盟本店，合作開發。

xx空間之所以引起人們的關注，除了小店本身有特色外，也與市場對民族工藝品，對民族文化的需求有關。而xx空間的特色集中了中國西南諸省民間工藝的精華。眾所周知，云南是一個旅游大省，也是中國少有的旅游強省，自然資源得天獨厚，也是中國少數民族居住最多的地區，省內有26個民族，每個民族都有自己獨特的社會文化及豐富多彩的民間工藝，如大理的蝴蝶標本、扎染、臘染工藝品;麗江的東巴文化，精雕細琢的木刻，神秘的納西古樂，香格里拉的粗獷、柔美、純潔，藏傳佛教的原始與真知，無不吸引著人們的眼球，也引起了廣大愛好旅游的朋友們的關注。就是這種天然的條件，使xx空間擁有了別的民族特色工藝品店無法比擬的優勢：工藝品多樣化、民族底蘊深厚、具備持續發展的能力。

xx空間是以經營民族特色工藝品為主的全國連鎖店為構想而運作的，為了達到這個目的，在取店名時充分考慮到未來發展，因此沒有在店名中加入云南地方特色，便于以后品牌延伸及工藝品種類的更新換代。xx空間在成立五個月后，顧客反映本店名有特色而無不良影響時便積極申請注冊商標，將于04年4月正式取得注冊商標證明。

加盟連鎖是xx空間未來發展的主要方向。此外，xx空間通過客戶所提供信息，了解各地市場行情，在適當時候發展自己的直營店，以獲得更多利潤。由于某些云南或印巴工藝品有特色且檔次高，因此可以在商場或高級酒店，賓館等設立直銷點，在公司發展過程中，利用前期的原始積累和人才專業優勢，積極穩步做進出口工藝品貿易(如泰國的銀飾，東南亞木雕，馬來西亞的錫制品)，讓國外的人進一步了解中國的民族工藝品，同時也讓國內的人欣賞到更多的國外的工藝精品。

工藝品行業歷來是一個高利潤行業，但現今涉及專營民族工藝品的公司較少，而且沒有形成一個全國性的領導品牌。

當周圍居民的生活水平日益提高，外出旅游、時尚休閑、返樸歸真就成了人們追求幸福生活的一種方式，購買工藝品，點綴時尚，裝扮家飾的欲望成了xx空間未來消費的潛力。

商業融資計劃書篇四

企業融資策劃和投資策劃是在邏輯上和目的上互生互逆的，在商性思維過程中相輔相成的概念與行為，不能孤立論述。為更適應大多數人的習慣認知，在這里仍然沿用“融資策劃”的概念，對應論述同時存在的一組策劃思維。就像商務策劃課程所要求的，任何融資策劃書都必須有兩個版本：融資策劃和投資策劃——一樣，只有對應整合闡述，才能更完整，更辨證。

1、尋找投資者，解決資金問題

登尼特利用全球的資源，為有資金需求的企業或個人提供資金籌集、融通服務，為企業尋找合適的投資者，如果你項目需要資金，或者企業發展需要融資，登尼特可以幫您通過不同的途徑來解決后顧之憂。

2、尋找可行性的項目，使有資金客戶的資源得到有效利用

登尼特利用全球的資源，為客戶尋找合適的投資項目，如果你有大量的資金，或者有大量的無形資產，登尼特可以在全球范圍內為你提供更好的服務。

3、實現投資者和融資者的有效配對

登尼特利用自己全球的服務、系統平臺，為投資者和融資者的資源得到合理的配對，實現有效的配置。

4、項目包裝

登尼特面向各行業各地區具有各種融資調研、投資調研、情況調研等項目調研需求的機構、企業或個人，提供對專項項目、行業發展、企業發展、企業內外環境、產品與市場、資源等方面進行調查、分析、研究、評測的專業化服務。

5、融資上市

登尼特以投行技術、財務技術、管理技術、法律技術為根本，以專業技術人員為基礎，為企業上市前提供必要的輔導。

1、企業投資策劃

人們進行投資的目的無非是為了增加自己的財產，或為了保護現有利益而進行避險，而具體投資的方式和投資工具則有很多。首先，總的來講要確認投資的思路：為對內擴大再生產奠定基礎，即購建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現金；對外擴張，即對外股權、債權支付的現金。

其次，主要投資方式的選擇，金融市場上買賣的各種資產，如存款、債券、股票、基金、外匯、期貨等，以及在實物市場上買賣的資產，如房地產、金銀珠寶、郵票、古玩收藏等，或者實業投資，如個人店鋪、小型企業等。

2、企業融資策劃

制訂可行的融資方案將會有針對性的進行融資運作，提高融資的效率。能使公司廣泛吸收社會資金，迅速擴大企業規模，提升企業知名度，增強企業競爭力.使企業有了更好的發展機遇，能夠得到更多的發展機會，并且由于接受監管當局嚴格的監管，是公司在治理方面更加規范.所以通常要考慮融資的原因、融資條件、融資方式、合作期限及資金退出方式等。

首先，總的來講中小企業融資的總思路：企業資金成本達到最低的時候，企業價值就達到最大。資金數量上追求合理性，使用上追求效益性，資金結構上追求配比性；運作上，在追求增量籌資的同時更加注重存量籌資，籌資渠道上，追求以信譽取勝。

其次，融資渠道的選擇。公司可以提供多種融資方式，如民間融資、銀行融資、典當融資、風險投資、上市融資、國際貿易、租賃融資、擔保信托等機構。

首先要選擇風險投資公司，這是融資過程中甚為重要的一環。如果對投資者不進行調研和選擇，就容易造成無謂的四處推銷，從而拖延融資過程。

在選擇投資者時，通常應考慮到地域、行業重點、發展階段以及所需資金量等因素。其它一些因素也同等重要，例如投資者在融資中是否為主投方，已投資過的企業是否會與你的公司進行互補或競爭。

其次是向投資方遞交商業計劃書。如果投資者對計劃書感興趣，他就會與融資方聯系，進行合作洽談。投資者要對企業的經營前景、管理團隊、所處行業、財務預測等各方面進行深入細致的分析。雙方會對合作細節作充分的洽談，有時需要融資方根據資金方的要求對融資方案或企業條件作修改或調整。

1、政策性問題

簡單的講是中國進入wto后，一些對政策有極大依賴的投資項目，公司如果不能及時考慮好撤退、轉向或是減少對政策的依賴，一旦政策調整，都將面臨難堪的境地。

2.非市場競爭問題

也就是很多投資者熱衷于與壟斷行業做生意甚至力圖進入壟斷行業，他們看到了壟斷行業豐厚的利潤、穩定的回報，卻忽視了即將遭遇的非市場競爭的堅冰。

3、技術及人才問題

一般而言，擁有成熟的技術是所有投資者投資的前提，問題是，技術能否保證成熟？一些投資者相信“只要有錢，不怕買不來技術”，目前的市場情況也確實如此，但問題又來了，買來技術真能用嗎？人才問題也是新進入一個行業的投資者特別容易踏進的陷阱。這類問題有一個共同特征：為企業經營所必備，容易從市場獲得所以投資者不重視，但評判是否合適卻非常困難，往往成為新投資項目成敗的關鍵。

4、規模經濟陷阱

今天仍有眾多的企業盲目追求投資的規模，追求做大的樂趣。企業的擴張、連鎖經營以及多元化甚至并購大多是基于規模經濟的考慮，對投資者而言，以規模擴張為投資出發點或是過分追求投資規模，是一種十分有害的傾向。

5、“項目運作”問題

資金鏈斷裂是項目運作最大的陷阱。利用超市的巨額現金流量進行項目運作即是一種主要操作方式，其中的典型案例是鬧得全國媒體沸沸揚揚的東北最大超市萬集源猝死案。

通過登尼特所領取的證書、文件，我們確保其真實性，由中港美專業律師把關。如有虛假，登尼特承擔法律責任，并雙倍作出賠償。24小時投訴電話：香港xxxxx深圳xxxxx。

商業融資計劃書篇五

企業融資策劃和投資策劃是在邏輯上和目的上互生互逆的，在商性思維過程中相輔相成的概念與行為，不能孤立論述。為更適應大多數人的習慣認知，在這里仍然沿用“融資策劃”的概念，對應論述同時存在的一組策劃思維。就像商務策劃課程所要求的，任何融資策劃書都必須有兩個版本：融資策劃和投資策劃——一樣，只有對應整合闡述，才能更完整，更辨證。

1、尋找投資者，解決資金問題

登尼特利用全球的資源，為有資金需求的企業或個人提供資金籌集、融通服務，為企業尋找合適的投資者，如果你項目需要資金，或者企業發展需要融資，登尼特可以幫您通過不同的途徑來解決后顧之憂。

2、尋找可行性的項目，使有資金客戶的資源得到有效利用

登尼特利用全球的資源，為客戶尋找合適的投資項目，如果你有大量的資金，或者有大量的無形資產，登尼特可以在全球范圍內為你提供更好的服務。

3、實現投資者和融資者的有效配對

登尼特利用自己全球的服務、系統平臺，為投資者和融資者的資源得到合理的配對，實現有效的配置。

4、項目包裝

登尼特面向各行業各地區具有各種融資調研、投資調研、情況調研等項目調研需求的機構、企業或個人，提供對專項項目、行業發展、企業發展、企業內外環境、產品與市場、資源等方面進行調查、分析、研究、評測的專業化服務。

5、融資上市

登尼特以投行技術、財務技術、管理技術、法律技術為根本，以專業技術人員為基礎，為企業上市前提供必要的輔導。

1、企業投資策劃

人們進行投資的目的無非是為了增加自己的財產，或為了保護現有利益而進行避險，而具體投資的方式和投資工具則有很多。首先，總的來講要確認投資的思路：為對內擴大再生產奠定基礎，即購建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現金；對外擴張，即對外股權、債權支付的現金。

其次，主要投資方式的選擇，金融市場上買賣的各種資產，如存款、債券、股票、基金、外匯、期貨等，以及在實物市場上買賣的資產，如房地產、金銀珠寶、郵票、古玩收藏等，或者實業投資，如個人店鋪、小型企業等。

2、企業融資策劃

制訂可行的融資方案將會有針對性的進行融資運作，提高融資的效率。能使公司廣泛吸收社會資金，迅速擴大企業規模，提升企業知名度，增強企業競爭力.使企業有了更好的發展機遇，能夠得到更多的發展機會，并且由于接受監管當局嚴格的監管，是公司在治理方面更加規范.所以通常要考慮融資的原因、融資條件、融資方式、合作期限及資金退出方式等。

首先，總的來講中小企業融資的總思路：企業資金成本達到最低的時候，企業價值就達到最大。資金數量上追求合理性，使用上追求效益性，資金結構上追求配比性；運作上，在追求增量籌資的同時更加注重存量籌資，籌資渠道上，追求以信譽取勝。

其次，融資渠道的選擇。公司可以提供多種融資方式，如民間融資、銀行融資、典當融資、風險投資、上市融資、國際貿易、租賃融資、擔保信托等機構。

首先要選擇風險投資公司，這是融資過程中甚為重要的一環。如果對投資者不進行調研和選擇，就容易造成無謂的四處推銷，從而拖延融資過程。

在選擇投資者時，通常應考慮到地域、行業重點、發展階段以及所需資金量等因素。其它一些因素也同等重要，例如投資者在融資中是否為主投方，已投資過的企業是否會與你的公司進行互補或競爭。

其次是向投資方遞交商業計劃書。如果投資者對計劃書感興趣，他就會與融資方聯系，進行合作洽談。投資者要對企業的經營前景、管理團隊、所處行業、財務預測等各方面進行深入細致的分析。雙方會對合作細節作充分的洽談，有時需要融資方根據資金方的要求對融資方案或企業條件作修改或調整。

1、政策性問題

中國進入wto后，一些對政策有極大依賴的投資項目，公司如果不能及時考慮好撤退、轉向或是減少對政策的依賴，一旦政策調整，都將面臨難堪的境地。

2.非市場競爭問題

也就是很多投資者熱衷于與壟斷行業做生意甚至力圖進入壟斷行業，他們看到了壟斷行業豐厚的利潤、穩定的回報，卻忽視了即將遭遇的非市場競爭的堅冰。

3、技術及人才問題

一般而言，擁有成熟的技術是所有投資者投資的前提，問題是，技術能否保證成熟？一些投資者相信“只要有錢，不怕買不來技術”，目前的市場情況也確實如此，但問題又來了，買來技術真能用嗎？人才問題也是新進入一個行業的投資者特別容易踏進的陷阱。這類問題有一個共同特征：為企業經營所必備，容易從市場獲得所以投資者不重視，但評判是否合適卻非常困難，往往成為新投資項目成敗的關鍵。

4、規模經濟陷阱

今天仍有眾多的企業盲目追求投資的規模，追求做大的樂趣。企業的擴張、連鎖經營以及多元化甚至并購大多是基于規模經濟的考慮，對投資者而言，以規模擴張為投資出發點或是過分追求投資規模，是一種十分有害的傾向。

5、“項目運作”問題

資金鏈斷裂是項目運作最大的陷阱。利用超市的巨額現金流量進行項目運作即是一種主要操作方式，其中的典型案例是鬧得全國媒體沸沸揚揚的東北最大超市萬集源猝死案。

通過登尼特所領取的證書、文件，我們確保其真實性，由中港美專業律師把關。如有虛假，登尼特承擔法律責任，并雙倍作出賠償。

商業融資計劃書篇六

融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。從現代經濟發展的狀況看，作為企業需要比以往任何時候都更加深刻，全面地了解金融知識、了解金融機構、了解金融市場，因為企業的發展離不開金融的支持，企業必須與之打交道。1991年xxx同志視察上海時指出：“金融很重要，是現代經濟的核心，金融搞好了，一著棋活，全盤皆活。”由此可看出政府高層對金融逐漸重視。

投資公司融資合同范本

甲 方：

乙 方：

經甲、乙雙方充分協商，決定發揮各自的優勢，在互相支持，平等、互利的原則下，共同引進資金，開發甲方的 有限公司項目，特制定以下合同，共同遵守。

一、引進資金數量：

二、工作分工：

甲方責任：

1、負責聯系落實好接收款銀行，要求分行級并要正行長負責(可分行接款，支行操作)。

2、負責聯系銀行工作中的一切經費開支。

3、負責讓接款銀行確認，聯辦委托貸款合同。

4、負責開出由雙方認可的企業違約擔保書，包括中介勞務費承諾。

5、負責按到帳實收款的 %計中介勞務費稅后，由乙方轉交中介勞務公司。

6、負責按每億元人民幣每天移動費1570元的企業違約金，存入甲方自己企業帳戶，如企業違約由銀行從此款中支付給銀主。

7、負責把本公司企業的有關資料，提供給乙方確認。

乙方責任：

1、負責聯系落實銀主，落實資金按規定的時間到接款行。

2、負責資金到位前一切經費開支。

3、乙方自費去接款單位和銀行，確認還本付息擔保書(保函)，代收代付委托書。企業情況和企業違約金到位情況。

4、負責銀主在最后一批款劃撥后，計算第一年6%利息時間。

5、如有違約，按國家有關法律受罰，并賠償甲方已有損失。

三、共同責任

1、雙方本著友好、協商的精神，共同努力做好引資前的各項工作，確保融資合同順利操作。

2、甲方不得以任何理由阻礙乙方所得的資金撥款，如有違約，必須以法律責任賠償乙方造成的一切損失。

3、如果乙方引進資金不實，所造成的甲方的損失，乙方負責賠償。

4、雙方嚴格和以法律的原則執行還本付息擔保書(保函)，代收代付委托書。

5、本合同一式兩份，自簽字即日起，具有法律效力，共同遵守，切實落實，如有違約，雙方不能自身解決的問題報人民法院促裁。

甲 方： 乙 方：

法 人： 法 人：

二零 年 月 日

融資計劃書2

一、公司介紹

二、項目分析

三、市場分析

四、管理團隊

五、財務計劃

六、融資方案的設計

七、摘要

商業融資計劃書篇七

簽約地點：

簽約時間：

甲方(資金方)：乙方(借款方)：

一、總則

二、融資及其相關條件

三、操作程序

四、法律依據

五、共同遵守條款：本合同一經簽約，任何一方不得以任何理由終止或撤消此合同。

六、違約責任

七、解決糾紛終止

雙方發生違約糾紛時，任何一方均有權提出仲裁，仲裁地為北京，仲裁機關為中國國際經濟貿易仲裁委員會/中國國際商會仲裁院。

八、生效及終止

1、本合同為中文版，一式兩份，雙方各執壹份。

2、本合同簽訂后立即生效，雙方一致書面同意本合同全部內容，履行完畢即告終止。

3、本合同未盡事宜另行制定合同副本，合同副本是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。

甲方：乙方：

蓋章蓋章

代表簽字代表簽字

年月日

商業融資計劃書篇八

企業融資策劃和投資策劃是在邏輯上和目的上互生互逆的，在商性思維過程中相輔相成的概念與行為，不能孤立論述。為更適應大多數人的習慣認知，在這里仍然沿用“融資策劃”的概念，對應論述同時存在的一組策劃思維。就像商務策劃課程所要求的，任何融資策劃書都必須有兩個版本：融資策劃和投資策劃——一樣，只有對應整合闡述，才能更完整，更辨證。

1、尋找投資者，解決資金問題

登尼特利用全球的資源，為有資金需求的企業或個人提供資金籌集、融通服務，為企業尋找合適的投資者，如果你項目需要資金，或者企業發展需要融資，登尼特可以幫您通過不同的途徑來解決后顧之憂。

2、尋找可行性的項目，使有資金客戶的資源得到有效利用

登尼特利用全球的資源，為客戶尋找合適的投資項目，如果你有大量的資金，或者有大量的無形資產，登尼特可以在全球范圍內為你提供更好的服務。

3、實現投資者和融資者的有效配對

登尼特利用自己全球的服務、系統平臺，為投資者和融資者的資源得到合理的配對，實現有效的配置。

4、項目包裝

登尼特面向各行業各地區具有各種融資調研、投資調研、情況調研等項目調研需求的機構、企業或個人，提供對專項項目、行業發展、企業發展、企業內外環境、產品與市場、資源等方面進行調查、分析、研究、評測的專業化服務。

5、融資上市

登尼特以投行技術、財務技術、管理技術、法律技術為根本，以專業技術人員為基礎，為企業上市前提供必要的輔導。

1、企業投資策劃

人們進行投資的目的無非是為了增加自己的財產，或為了保護現有利益而進行避險，而具體投資的方式和投資工具則有很多。首先，總的來講要確認投資的思路：為對內擴大再生產奠定基礎，即購建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現金；對外擴張，即對外股權、債權支付的現金。

其次，主要投資方式的選擇，金融市場上買賣的各種資產，如存款、債券、股票、基金、外匯、期貨等，以及在實物市場上買賣的資產，如房地產、金銀珠寶、郵票、古玩收藏等，或者實業投資，如個人店鋪、小型企業等。

2、企業融資策劃

制訂可行的融資方案將會有針對性的進行融資運作，提高融資的效率。能使公司廣泛吸收社會資金，迅速擴大企業規模，提升企業知名度，增強企業競爭力。使企業有了更好的發展機遇，能夠得到更多的發展機會，并且由于接受監管當局嚴格的監管，是公司在治理方面更加規范。所以通常要考慮融資的原因、融資條件、融資方式、合作期限及資金退出方式等。

首先，總的來講中小企業融資的總思路：企業資金成本達到最低的時候，企業價值就達到最大。資金數量上追求合理性，使用上追求效益性，資金結構上追求配比性；運作上，在追求增量籌資的同時更加注重存量籌資，籌資渠道上，追求以信譽取勝。

其次，融資渠道的選擇。公司可以提供多種融資方式，如民間融資、銀行融資、典當融資、風險投資、上市融資、國際貿易、租賃融資、擔保信托等機構。

首先要選擇風險投資公司，這是融資過程中甚為重要的一環。如果對投資者不進行調研和選擇，就容易造成無謂的四處推銷，從而拖延融資過程。

在選擇投資者時，通常應考慮到地域、行業重點、發展階段以及所需資金量等因素。其它一些因素也同等重要，例如投資者在融資中是否為主投方，已投資過的企業是否會與你的公司進行互補或競爭。

其次是向投資方遞交商業計劃書。如果投資者對計劃書感興趣，他就會與融資方聯系，進行合作洽談。投資者要對企業的經營前景、管理團隊、所處行業、財務預測等各方面進行深入細致的分析。雙方會對合作細節作充分的洽談，有時需要融資方根據資金方的要求對融資方案或企業條件作修改或調整。

1、政策性問題

簡單的講是中國進入wto后，一些對政策有極大依賴的投資項目，公司如果不能及時考慮好撤退、轉向或是減少對政策的依賴，一旦政策調整，都將面臨難堪的境地。

2、非市場競爭問題

也就是很多投資者熱衷于與壟斷行業做生意甚至力圖進入壟斷行業，他們看到了壟斷行業豐厚的利潤、穩定的回報，卻忽視了即將遭遇的非市場競爭的堅冰。

3、技術及人才問題

一般而言，擁有成熟的技術是所有投資者投資的前提，問題是，技術能否保證成熟？一些投資者相信“只要有錢，不怕買不來技術”，目前的市場情況也確實如此，但問題又來了，買來技術真能用嗎？人才問題也是新進入一個行業的投資者特別容易踏進的陷阱。這類問題有一個共同特征：為企業經營所必備，容易從市場獲得所以投資者不重視，但評判是否合適卻非常困難，往往成為新投資項目成敗的關鍵。

4、規模經濟陷阱

今天仍有眾多的企業盲目追求投資的規模，追求做大的樂趣。企業的擴張、連鎖經營以及多元化甚至并購大多是基于規模經濟的考慮，對投資者而言，以規模擴張為投資出發點或是過分追求投資規模，是一種十分有害的傾向。

5、“項目運作”問題

資金鏈斷裂是項目運作最大的陷阱。利用超市的巨額現金流量進行項目運作即是一種主要操作方式，其中的典型案例是鬧得全國媒體沸沸揚揚的東北最大超市萬集源猝死案。

通過登尼特所領取的證書、文件，我們確保其真實性，由中港美專業律師把關。如有虛假，登尼特承擔法律責任，并雙倍作出賠償。24小時投訴電話：香港****深圳******。

商業融資計劃書篇九

合同編號：__

交易號：__

執行代碼:__

簽約地址:中國深圳

甲方(投資方):香港鑫海投資發展公司

乙方(項目方):四川黃成電動車制造有限公司

為發展教育、環保、醫療、交通能源、水庫港口高新技術等配套工程建設項目，甲方誠意為乙方項目安排融資款項，乙方誠意為甲方認可的銀行開具保函即b/g擔保票據，作為項目融資抵押品。甲、乙雙方同意在中國成都市內共同注冊成立中外合資企業，由甲方引進項目建設資金作為項目投資資金。為此，雙方協商達成如下合同條款。

一、甲方保證有能力安排世界首50名銀行以美元為幣種的款項，并保證此資金來源是良好的、清潔的、合法的、與犯罪無關的資金。

二、乙方同意委托甲方作為乙方的全權代表(詳見附件三)安排款項。融資得到的資金保證用于開發中華黃氏高能電動車制造項目使用(詳見項目清單)的建設，不準用于__及犯罪行為有關的交易。

三、擔保品條件：

2、資金總額：壹拾億美元。

3、期限：一年零一天(366天)，該b/g到期自動失效。

4、保函面額：每張面額貳仟萬美元。

5、保函受益人：甲方是該保函的受益人，到期由甲方平倉還本(見附件二)。

6、過款率：銀行保函(b/g)面額的(100%)。

7、年息：零(不付息)。

8、操作費：百分之二(2%)按每批過款額之后由項目企業方返回甲方。

9、開證銀行：中國交通銀行成都分行(需中國五大銀行省一級分行以上)。

10、操作銀行：中國銀行(香港)分行。

11、保函性質：可轉讓，可分割，不可撤銷的，到期無條件保兌的，經開證行總行確認的，可通過swift查詢和傳送的。

12、交易方式(見附件四)：銀行對銀行分批多證運作(banktobank通過swift進行)。

四、操作程序：

1、甲、乙雙方在中國深圳簽訂本合同書。甲方提供操作銀行坐標，乙方提供開證銀行坐標及授信額度函(見附件一)操作程序(見附件五)所列文件。

2、本合同簽定后的16個銀行工作日內，乙方通過開證銀行開出上述內容的銀行保函(b/g)的《有能力開證通知函》(見附件二)或正本b/g的副本，以swift方式傳迅約甲方操作銀行查詢并同時將副本復印件fa_給甲方備查。

3、甲方操作銀行收到《有能力開證通知函》或b/g正本的副本，甲方經銀行對通過swift查詢無誤后(見附件六)，向開證銀行swift方式發出《銀行付款承諾函》。

4、乙方開證銀行收到《銀行付款承諾函》經查詢無誤后即分批開出保函，每批保函數額不少于伍億美元為一證。同時將分批保函(b/g)正本的第一復印件以swift至甲方接證銀行和fa_給甲方備查。

5、甲方操作銀行收到分批b/g正本的副本經查詢無誤后依照協議過款率分一批過款，a、第七個銀行工作日支付b/g面額的15%;b、第二十一個銀行工作日支付b/g面額的30%;c、第六十個銀行工作日支付b/g面額的55%。甲方分批應付的金額以swift至乙方指定的銀行帳戶。

6、每批保函總面額的資金到位后的七個工作日內，開證銀行將分批保函正本用銀行專迅通道送達中國銀行(香港分行)甲方指定帳戶，直到延續到合同所簽訂的融資總額度為止。

商業融資計劃書篇十

xx縣xx實業有限公司(以下簡稱淮水實業)成立于xxxx年。

法人代表：李xx。

xx實業經營范圍為白云石、鉀長石、鈉長石、石英石、高嶺土、百貨的購銷。

xx實業自有優質白云石礦山4座，儲量億噸。鉀長石礦山2座，儲量6500萬噸。白云石、鉀長石是玻璃、陶瓷、制釉、水泥、煉鋼的原材料和添加劑。礦山初步估算原值為150億。

淮水實業現有員工259人，其中高級工程師3人，工程師9人，高級營銷師10人，財務管理人員5人。

淮水實業以質量求生存，永遠堅持客戶第一、朋友第一、利益第一的原則。通過朋友拓展客戶、拓展業務，實現互利共贏。

1.淮水實業公司辦公樓建筑面積：1670平方米，土地面積：2000平方米，估值850--1000萬元。

2.廠房、機械設備估值750萬元。

經洛玻生產中心化驗室檢測：

白云石：氧化鈣，氧化鎂，氧化鐵，氧化硅。

鉀長石：氧化硅，氧化鐵，氧化鋁，氧化鉀。

都是特級、一級產品。

1.現有客戶：在河南省境內350公里范圍內，有業務往來的玻璃企業2家，制釉企業1家，年需要白云石粉12萬噸，鉀長石粉萬噸，年營業額4300萬元。

2.潛在客戶：隨著都市圈大氣污染治理力度的加大，一些靠近都市的白云石、鉀長石加工企業將被關閉。運輸距離288公里的漢陽玻璃生產企業群，運輸距離450公里的沙河玻璃生產企業群都將成為淮水實業的潛在客戶。

除去開采、加工、運輸、稅收、工資等費用。

1.白云石粉到岸利潤每噸35元。12萬噸*35元=420萬元。

2.鉀長石粉到岸利潤每噸55元。萬噸*55元=萬元

共計萬元

淮水實業因技術改造、運輸、客戶占壓資金等因素，需資金2200--2600萬元。淮水實業自籌資金1600萬元，資金缺口600--1000萬元。

1.房產抵押貸款；

2.出讓股份讓對方參股經營；

3.融資額：600-1000萬元；

4.融資期限：5年。

每年付息，到期還本。

商業融資計劃書篇十一

一、公司介紹

二、項目分析

三、市場分析

四、管理團隊

五、財務計劃

六、融資方案的設計

七、摘要

1、公司簡介

主要內容包括公司成立的時間、注冊資本金、公司宗旨與戰略、主要產品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。

2、公司現狀

在此將您公司的資本結構、凈資產、總資產、年報或者其他有助于投資者認識你的公司的有關參考資料附上。如果是私營公司還應將前幾年經過審計的財務報告以附件形式提供。如果經過審計請注明審計會計師事務所，如果未經審計也請注明。

3、股東實力

股東的背景也會對投資者產生重要的影響。如果股東中有大的企業，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會產生很多好處。如果大股東能提供某種擔保則更好。

4、歷史業績

對于開發企業而言，以前做過什么項目，經營業績如何，都是要特別說明的地方，如果一個企業的開發經驗豐富，那么對于其執行能力就會得到承認。

5、資信程度

把銀行提供的資信證明，工商、稅務等部門評定的各種獎勵，或者其他取得的榮譽，都可以寫進去，而且要把相關資料作為附件列入。最好有證明的人員。

6、董事會決議

對于需要融資的項目，必須經過公司決策層的同意。這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。

1、項目的基本情況

位置、占地面積、建筑面積、物業類型、工程進度等，都是房地產開發的基本情況，需要在報告中指出。

2、項目來歷

項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰，怎么得到的項目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。

3、證件狀況文件

項目是否有土地證、用地規劃許可證、項目規劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復印件。

4、資金投入

自有資金的數額、投入的比例、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況、預計收到預售款等情況等，方便了解項目的資金狀況。

5、市場定位

指項目的市場定位，包括項目的物業類型、檔次、項目的目標客戶群等

6、建造的過程和保證

項目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。而不會耽誤工期，不會導致項目無法按期交付使用。

1、地方宏觀經濟分析

房地產是一個區域性的市場，受到地方經濟的影響比較大。而表征一個地區的經濟發展的指標等數據和經濟發展的定性說明等需在本部分體現。

2、房地產市場的分析

房地產市場的分析比較復雜，而且說明起來可繁可簡。簡單說需要定性分析本地區房地產市場的發展，平均價格，各種類型房地產的目標客戶群等。復雜些說明則需要在時間數軸上表征價格的走勢波動，但是，因為很多地區沒有進行常規的價格跟蹤，所以，嚴格數據的分析很難完成，但是可以通過典型項目的分析來代替。

3、競爭對手和可比較案例

分析現有的幾個類似項目的規劃、價格、銷售進度、目標客戶群等，同時，也需要羅列一些未來可能進入市場競爭的對手項目情況，以及未來的市場供應量等情況。

4、未來市場預測及影響因素

未來的市場預測很難預料，但是可以通過市場的周期的方法和重點因素分析法等分析方法做出預測。

1、人員構成

公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經歷和特點。如果一個團隊有足夠多經驗豐富的人員，則會對投資的安全有很大的保障。

2、組織結構

企業內部的部門設置、內部的人員關系、公司文化等都可以進行說明。

3、管理規范性

管理制度，管理結構等的評價。可以由專門的管理顧問公司來評價和說明。

4、重大事項

對于企業產生重要影響的需要說明的事項。

一個好的財務計劃，對于評估項目所需資金非常關鍵，如果財務計劃準備的不好，會給投資者以企業管理者缺乏經驗的印象，降低對企業的評價。本部分一般包括對投資計劃的財務假設，以及對未來現金流量表、資產負債表、損益表的預測。資金的來源和運用等內容。

其中，對于企業自有資金比例和流動性要求較高。

1、融資方式

(1)股權融資方式(注：股權和債權方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時間段的組合。這部分是解決問題的關鍵，是否能夠取得資金，關鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關系。)

方式：融資方式將以融資方(包括項目在內)的股權進行抵押借款

這種投資方式是指投資人將風險資本投資于擁有能產生較高收益項目的公司，協助融資人快速成長，在一定時間內通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。

操作步驟：簽訂風險投資協議書

a、對融資方的債務債權進行核查確認

b、簽訂風險投資協議書：確定股權比例、確定退出時間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數量及時間、確定管理上的監控方式、確定協助義務。

c、在有關管理部門辦理登記手續

(2)債權融資方式

方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資，確定相應固定利率和收回貸款的期限。

(3)債轉股的融資方式

投融資雙方開始以借貸關系進行融資，投資方在借貸期間內或借貸期結束時，按相應的比例折算成相應的股份。

(4)房地產信托融資

(5)多種融資方式的組合

在不同的時間階段用不同的融資方式。在項目的初級階段主要以股權融資方式為主，因為對融資方來說這個階段的資產負債情況不會有很大的壓力;在中后期階段可以運用股權、債權方式，這個階段融資方對整個項目有了明確的預期，在債務的償還上有明確的預期。

2、融資期限和價格

融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。

3、風險分析(任何投資都存在風險，所以應該說明項目存在的主要風險是什么，如何克服這些風險。)

對投資融資雙方有可能的風險存在作出判斷。

a、投資方的投資資金及收益風險在項目無法啟動的情況下將一直獨立承擔投資資金成本，及追加資金成本。

b、投資方不能有效監控好管理者的經營從而產生新的債務而產生的連帶風險。

c、破產風險

d、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產生無法回購的風險

e、融資者為掌控全局經營，在回購時利益出讓增加風險。

f、融資者提前回購而付出的資金成本風險。

商業融資計劃書篇十二

密級：機密

融資商業計劃書

項目推介人：

20xx年7月

目 錄

特別聲明 .................................................................................................................................................. 3 summary ........................................................................................................... 錯誤！未定義書簽。

第一章 公司介紹 ................................................................................................................................. 4

第一節 綜述 ..................................................................................................................................... 4

第二節 公司定位 ............................................................................................................................. 5

第三節 商業模式 ............................................................................................................................. 6

第四節 股東及經營團隊 ................................................................................................................. 8

第五節 發展歷程 ............................................................................................................................. 9

第六節 經營業績指標 ..................................................................................................................... 9

第七節 核心競爭力 ....................................................................................................................... 11

第二章 市場分析 ............................................................................................................................... 13

第一節 宏觀經濟穩定發展帶動鋼鐵行業快速增長.................................................................... 13

第二節 冷軋帶鋼市場 ................................................................................................................... 15

第三章 發展規劃 ............................................................................................................................... 17

第一節 遠景與戰略 ....................................................................................................................... 17

第二節 五年發展目標規劃 ........................................................................................................... 18

第三節 計劃與實施 ....................................................................................................................... 19

第四章 融資及使用計劃 ................................................................................................................... 21

第一節 融資說明 ........................................................................................................................... 21

第二節 資金使用計劃 ................................................................................................................... 22

第五章 財務與投資分析 ................................................................................................................... 23

第一節 歷史財務數據 ................................................................................................................... 23

第二節 財務預測 ........................................................................................................................... 28

第三節 公司對外負債及擔保情況 .................................................................................................. 30

第六章 風險及退出方式 ................................................................................................................... 31

附 件 ..................................................................

.................................................................................. 33

特別聲明

1、本計劃書未經x有限公司的許可，請勿傳播。

2、本計劃書是項目推介人在實證分析研究的基礎上編制而成，本項目推介數據僅作為投資參考，項目推介人不承擔任何法律責任。

第一章公司介紹

第一節 綜述

x有限公司（以下簡稱：x公司）是于20xx年12月份在原基礎上組建的專門從事高精度冷軋帶鋼產品研發、生產的民營股份制企業，公司注冊資金2600萬元，注冊法人，注冊地址

公司股權結構清晰，主要經營團隊由精通中國高精度冷軋帶鋼業務的 行業精英和有著豐富鋼鐵企業經營管理經驗的管理人才組成。

公司目前擁有全職員工576名，平均年齡35歲。其中：各類專業技術人員120人（中、高級職稱人員45人）。大、中專以上學歷人員82人，占比14%；大學本科以上學歷（碩士研究生2人）22人，占比。

公司主要生產中寬幅高精度冷軋帶鋼產品，主要包括：光纖電纜用鋼塑復合基帶、沖壓散熱器用鋼帶、邦迪管用鋼帶、電子元件專用鋼帶、電鍍五金用單、雙面鋼帶、搪瓷產品用鋼帶以及深沖壓制品用鋼帶等。

自公司成立以來，xx公司立足于本土鋼鐵行業，著眼于高精度冷軋帶鋼廣闊的市場前景，依托強大的產品研發能力，開拓進取，銳意創新，公司的業績取得了長足的發展。20xx年公司實現年銷售收入億元人民幣，同比增長，全年實現銷售利潤8434萬元人民幣，凈利潤4716萬元人民幣。xx公司已經成為目前國內中寬幅高精度冷軋帶鋼行業的領先企業。

第二節 公司定位

公司是中國境內最早一批從事高精度冷軋帶鋼系列產品研制、生產、銷售業務于一體企業。在國內高精度冷軋帶鋼行業的企業中，公司堪稱「研發和制造高精度冷軋帶鋼系列產品配套最齊全的、綜合生產能力最大的生產基地」。公司以下的薄鋼帶高于國家a級標準。公司產品在國內市場上具有非常獨特的位臵，是國內其它大型鋼鐵企業沒有生產而市場緊缺的產品。在中國，此類產品以前幾乎一直靠進口解決，目前仍是鋼材進口量中比例較大的品種。在國內企業中產品尚無競爭對手。

在未來的發展中，公司立志于成為：

中國領先的中寬幅高精度冷軋帶鋼產品研發和制造商

公司將專注高精度冷戰帶鋼產品市場，依托公司強大的技術研發能力，在繼續保持和拓展現有產品市場的基礎上，拓展高附加值高技術含量的產品線，致力于為國內及國外廣大客戶提供最優質、最具價格吸引力的中寬幅高精度冷軋帶鋼產品。

商業融資計劃書篇十三

隨著經濟全球化的深入發展，世界汽車產業的格局面臨深刻的變革與調整，而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發生使全球汽車產業進入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內的全球各主要汽車生產商面臨新一輪汽車生產方式和營銷模式的變革與創新的機遇和挑戰。20xx年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發展帶來新的挑戰，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產銷量第一的汽車生產集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產品策劃、產品定價策劃、產品推廣策劃、產品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發展的成功經驗，探索中國自主汽車品牌發展的新模式，實現中國自主品牌汽車的迅猛發展，具有重要的現實和戰略意義。

豐田公司是目前世界最大的汽車工業公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業立足于汽車開發、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經驗。“從汽車出發”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產業的目標”并正在為創造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業務領域和系統產品。豐田公司的經營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業，提供安全、環保的產品，創造更加富裕的社會，發揮個人創造力和強有力的團隊精神的企業作風，以開放型的業務關系為基礎實現穩定成長和共同繁榮。

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發生使豐田品牌汽車市場的發展前景面臨巨大的現實挑戰，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

(一)、調查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業技術學院全體師生為主要調查對象，采用隨機發放問卷調查的方式，隨機發放調查問卷60份，有效回收調查問卷60份，回收率達100%.經過對調查數據的分析整理我們得出如下重要結論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現年輕化趨勢;(2)汽車售后服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。

(二)、豐田汽車營銷環境分析

宏觀環境分析

(1)20xx年是中國規劃的關鍵之年，同時也是包括豐田在內的世界各主要汽車生產制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業發展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發展帶來新的發展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發展機遇，實現豐田汽車公司在中國市場的快速發展。

(2)市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。

(3)人口環境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。

(4)國際環境：20xx年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發展。

豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對于現在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。

品牌優勢

豐田汽車的優勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。

品牌劣勢

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

品牌機會

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。

品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

采用雙vvt-發動機

采用雙vvt-i發動機，可以根據汽車發動機轉速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

采用goa車身

獨有的goa車身，可以在汽車發生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現對駕乘人員的安全保護，實現汽車高水準的安全性能。

豐田汽車進入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進行分析

廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4sxxx營銷模式為基礎，以“4p服務策略”為主要內容，這是它在中高檔汽車取得競爭優勢的關鍵;但隨著廣州本田產能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創新，更加注重汽車后市場的開發與管理。

廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產品加上好的服務實現客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式;營銷策略：4p策略+服務策略。

豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導向，以提高顧客滿意度為產品營銷策略選擇的根本立足點和出發點，時刻與顧客保持關聯，開發出顧客需要的產品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內容包含產品組合策略、產品定價策略、產品推廣策略和產品銷售渠道策略。豐田汽車公司經過長期的發展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。

(一)、豐田凱美瑞市場前景分析

經濟因素: 20xx年是中國規劃的關鍵之年，也是全球經濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現自身發展。

人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時隨著人們生活水平的提高，汽車消費觀念的改變，人們購車的主要出發點已經有生活代步性逐漸變為生活享受型和身份象征型等多元汽車消費觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大

技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統和全面領先的技術優勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。

(二)、凱美瑞汽車swot分析

廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩重大氣的外觀、寬敞的車內空間、做工精致的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。

.優勢分析

.技術優勢

豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經濟性，充分實現高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。

成本優勢

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產研發的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產方式的基礎之上，充分做到了產品開發成本的最小化和產品利益的最大化。

商業融資計劃書篇十四

我司過醫院所有的醫療設備采取售后回租方式向貴公司融資。

1、項目方案

我院共申請融資金額為20xx萬元，分兩次進行。前期先做一筆1000萬售后回租，用于補充醫院流動資金。后期，再做一筆1000萬元直租，用于新項目建設。

2、擔保方案

我院同意以醫院轉讓的方式進行擔保。

同時醫院提供20xx平米左右的房產作為抵押擔保。

(土地于20xx年拍賣取得，成交價為280萬元，面積為平米，位于xxxxxxx，性質為商住用地。房屋總建筑面積平米，其中商業建筑面積為平米，倉儲建筑面積為平米，辦公建筑面積為，其他建筑面積為平米。由于修建高速公路的原因，其所有土地、房產需要拆遷補償，目前除了本塊土地，以及派出所土地外，周邊已經基本拆遷完畢。)

1、基本要素

企業名稱：xxxxx醫院

組織機構代碼：xxxx

業務范圍：開展腎臟病中西醫綜合治療;預防保健科/內科;呼吸內科專業;心血管內科專業;腎病學專業/婦產科;婦科專業/醫學檢驗科/醫學影像科/中醫科/中西醫結合科。

行業類別：專科醫院

注冊地址：xxxxxxxxxxxx

實際辦公地址：xxxxxxxxxxxx

法定代表人及身份證號碼：xxxxxxxxxxxx

基本賬戶行：xxxxxxxxxxxx

注冊資金、幣種：1000萬元人民幣

股東及出資金額、股權占比：xxxxxxxxxxxx

4、公司治理結構(股東會、董事會、監事會、經營層設置情況，公司董事的構成和比例，董事長、總經理和財務負責人的產生機制和相互監管約束機制。)

組織架構：董事會→董事長→院長→監事→各個管理部門。

醫院設董事會，股東是董事自然成員，董事長一人，監事一人，其他股東為董事。董事長由董事會選舉產生，獲得67%以上的股權認可即可擔任。董事長任期五年，可以連任。在創建初期，董事長為醫院法定代表人，任期五年，可以連任。在醫院達到二級甲等醫院規模后，董事長不再必然擔任院長，院長可以是股東，可以是非股東。

醫院設監事一人，監事任期五年，可以連任。監事由董事會選舉產生，獲得67%以上的股權認可即可擔任。監事在任期屆滿前，股東會不得無故解除其職務。董事長、院長及財務負責人不得兼任監事。

董事長和監事在任期屆滿前，董事會不得無故免除其職務。

醫院設立經營管理機構醫院管理委員會(簡稱院委會)。在醫院創建之初，能夠有時間和精力在醫院工作的股東為自然的院委會成員，辦公室主任和臨床科室主任為院委會成員。院委會設院長一人，不設立副院長，并根據醫院情況設若干管理部門。在醫院達到二級甲等醫院規模后，根據董事會集體意見，由67%以上的股權同意選舉院長(不設立副院長)，由院長、辦公室主任、財務總監、臨床科室主任共同構成院委會，包括董事長在內的所有股東不再是自然的院委會成員。并根據醫院情況設若干管理部門。

目前醫院人員有：1名董事長兼院長，1名副院長，5名科室主任，7名專家，10名醫生，6名yao師，27名護理人員，以及30名清潔工等其他工作人員。

5、主要股東及管理人員介紹

6、重大事項(包括但不限于重組改制、投資并購、股權變更、人事變更、訴訟違規、停產整頓、安全事故等)。

我院主要開展業務為腎臟病的中西醫綜合治療。主要服務范圍為xxx市與甘孜州。

腎病對人體健康的危害很大，從生理和疾病的角度講，腎為五臟之要臟，視為先天之本，是維持生命的重要器官。腎臟就好比人體的一個污水凈化站，擔負著過濾、消除有害物質的任務，保護對生命活動中有重要作用的蛋白質、水分和鹽類不致流失，從而保持人體水液平衡。腎臟一旦出現問題，就無法消除體內多種有害物質以及多余的水分，而且還會使大量營養物質流失，水液、酸堿平衡失調，使人體出現水腫、蛋白尿、血尿、中毒等現象，直接發生腎炎、腎衰竭、尿毒癥，進而危及生命。更為糟糕的是，腎病容易反復發作，難以根治，用藥不當或濫用藥物又會傷害腎臟，加重病情。因此，腎病在醫學界有“危及人類生命的慢性癌癥，十惡不赦的投毒手”的恐怖稱謂。在中國，慢性腎臟病的總患病率約為，而其中的1%就可能會發展為尿毒癥。我國無論是透析，還是腎移植的患者數量每年都基本上會以11%左右的速度遞增。目前全國約有六萬名腎衰竭患者，每位患者每年大概需要的花費為10萬元，這無論是給國家，還是個人，都造成了巨大的經濟損失。20xx年全球用于尿毒癥和透析治療的費用已攀升至10000億美元，因此腎臟病被稱為“花錢最多的疾病”。

中國患慢性腎病的人口大概占到總人口的接近1/10，而尿毒癥的患者達到20xx，腎衰竭的患者有超過10萬，而且還以每年11%的速度增長，患者群體將是一個很大的數目。而每個早期的腎病患者治療的話一個月要花費20xx元，要持續用藥3-5個月，尿毒癥患者的話就需要上萬元一個月，需要治療持續一年時間，腎衰竭的患者換腎要20萬以上，還有后面的移植手術后的排除藥物治療費用也是需要一個月3000元以上，如果是做血透的話一年也是十幾萬以上的費用。預計整個市場總量可達到350億元，還將至少以10%的增長率的發展的形勢。

終末期腎衰竭的腎臟替代治療(rbt，包括血液透析、腹膜透析及腎移植)在我國每年呈現出11%的增長發展速度。然而在20xx年以前，我國的rbt9o%以上集中在東部沿海地區和大、中城市。說明我國廣大的慢性腎臟病和腎衰竭病人，特別是農村、西部地區的病人還得不到透析、移植治療，而死于尿毒癥。這主要是由于當時醫保的有效報銷政策存在直接相關性。之前我國各地對透析治療的報銷政策差異很大，在覆蓋全國億人的新農合醫保中，把透析治療分為門診報銷和住院報銷兩種，門診的報銷額度上限在5000-2萬/年左右，住院報銷的額度上限為8-10萬。地方為了控制醫保支出，把大部分患者歸類為門診患者，之前全年不到2萬元的最高報銷上限，相較于近10萬的治療費可謂杯水車薪，實際報銷比例僅為10%-30%。這導致很多家庭因病至窮，最后應無法負擔昂貴的治療費用只能放棄規范治療。

而隨著醫保政策的改變，腎臟病的透析治療的報銷比率大幅度提高，西部以及廣大農村地區的透析行業面臨著巨大的機遇。

目前醫院所在區域，腎臟病透析治療費用報銷比例情況為：城鎮居民報銷83%，城鎮職工報銷比例為90%，新農合報銷比例為70%【自費部分超過相應金額，會通過大病保險報銷的方式進行再次報銷。超過起付線標準的合規醫療費個人負擔金額超6000元的(即起付線為6000元)，標準為：6000以上-2萬元(含2萬元)，賠付比例為50%;2萬元以上-5萬元(含5萬元)，賠付比例為60%;5萬元以上-10萬元(含10萬元)，賠付比例為71%;10萬元以上的賠付比例為85%;實行分段累計計算，不設封頂線】。

總體來看，慢性腎病醫療市場廣闊，是國家民生醫療投資的行業，是健康產業，未來呈上升發展形勢，投資前景看好。

1、醫院概況

我院依據《xx市民營資本舉辦醫療機構規劃》，經xx市衛生局批準設置，按二級乙等專科醫院標準建設，以xxxxx為主要服務區域，以腎臟病人為主要服務對象。主要展開腎臟病篩查、血液凈化醫療和中西醫結合腎臟病臨床醫療服務。

醫院根據二級乙等醫院基本標準和臨床業務實際需求，配置了相關設備設施。配置飛利浦16排ct斷層掃描儀、遠程會診系統、飛利浦50kv的x射線診斷儀、飛利浦菲利克斯b型超聲波診斷儀、邁瑞820全自動生化儀、全自動尿液分析儀和尿沉渣儀、全自動血凝儀、電解質儀、化學發光儀等設備設施。血液透析科開放床位42張，配置費森尤斯血液透析機(20臺)、血液過濾機、二級血漿分離機等設備設施。醫院開設三個住院科室，開放住院床位20xx。

2、主要經營收入情況

我院為腎臟病專科醫院，主要收入分為門診收費、藥品收費、衛生材料收費、以及相應的藥品收費。在透析方面共有透析機20臺，病人每次透析時長為3-4個小時，病人每次透析需要支付600元左右，每周需要透析次數為2-3次左右。每月治療費用為5000-8000元左右。

3、競爭對手分析

醫院的主要競爭為當地的其他大中型醫院，例如xx市人民醫院，x市中醫院等。根據當地政策，不同的醫院等級，收費不同，每相差一個等級，價格降低5%。與x市人民醫院(三甲)相比，我院(二乙)相差三個等級，因為透析收費要便宜15%，金額為100元左右。

在腎臟病透析治療方面，目前我院為x市規模最大的醫院。目前醫院共配置20臺費森尤斯血液透析機，而其他醫院配置的透析機數量均較少，其中x市人民醫院10臺，其余醫院配置臺數均少于10臺。

1、主要財務數據(單位：元)

應付債券+長期借款。短期剛性負債=短期借款+應付票據(敞口)+應交稅金+一年內到期的長期負債。

“變化值”主要是指20xx年末相交20xx年末的變化數值。

2、重點科目——應收賬款

醫院應收賬款三年上升趨勢明顯。應收賬款逐年增加的原因是：醫院在20xx年底正式成立，醫院經過相應經營宣傳后，20xx年與20xx年業務量增長，而其主營的腎臟病透析等業務是醫療報銷項目，由于各地醫保局支付醫院存在一定不項中。

x市醫保報銷的正常的基本流程為，病人住院1個月時間，然后醫院每月進行申報，醫保局審查需要一個月時間，然后上交情況到報銷費用支付醫院再需要一個月時間，總共為三個月左右。

在應收醫保統籌款中，x市與x區金額為982萬元，占總額比例為，x市與x區醫保局支付醫保款項時長在2個月之內;其余地區大部分醫保局支付時間一般為4個月;較長的為x縣、x縣與x縣醫保局，其中，x縣支付時間為6個月左右，x縣與x縣其支付時間為8個月。

雖然醫院下游應收賬款較多，但是均為醫保局欠款，醫保局不支付的可能性基本不存在。由于各地財政狀況不同，醫保款支付時間不同，然而財政狀況良好的x市與xx區醫保局占總額比例較大，而且支付時間均在2個月之內。支付狀況較差的地區占總量比例較小，風險可控。相較于20xx年均大幅上升，這也顯示出我院還款能力較好，本次融資項目計劃風險可控。

1、醫院關注類、不良貸款及其他不良記錄情況說明。（無）

3、醫院銀行借款分布：列表描述現有各家銀行借款分布情況。(單位：萬元)

1、對外保證擔保、抵質押情況：簡述為其他企業的銀行授信提供擔保的情況，被擔保企業簡況(與的關系、市場地位、經營狀況、資金實力、資信情況，前景等)，分析和判斷對外擔保的質量、代償的可能性，并填寫下表。

1、申請融資的理由及用途

我院本次共申請融資800萬元，共分兩期。前期先做一筆400萬售后回租，后期再做一筆400萬的直租。

(1)前期售后回租主要用于補充醫院流動資金。

(2)后期直租主要用于新項目的建設。

后期直租開始時間為20xx年8月至10月，用于醫院新項目建設。目前準備與兩家醫院進行合作，根據8月左右與這兩家醫院洽談結果，決定400萬資金先用于哪家醫院。

一是與xx市一家慢性病醫院合作，建立腎臟病透析科室，規劃30張床位，前期投入10張床位10臺費森尤斯透析機，需求資金400萬元左右(其中透析機220萬，水處理器50萬)。

二是與xxx醫院進行合作，建立泌尿內科，規模與xx市相似，需求資金400萬元。

2、還款來源分析(根據企業經營周期、銷售收入、投資、融資情況分析可用來還款的資源來源，并判斷還款來源是否充足)

醫院的還款來源主要是醫院的營業收入。

醫院20xx年營業收入為6620萬元，凈利潤為1672萬元。我院的的營業收入等呈明顯的上升趨勢。

經營活動產生的收入主要是由當地醫保局進行支付，各地醫保局雖然由于當地財政狀況不同，在支付時長上存在差別，但是基本會償付相應的醫保款項。同時，醫保款的占比最大的醫保局為x市與xx區，其財政狀況較好，醫保款支付時間較短。因而，醫院的還款有很好的保障。

本次融資租賃項目的主要擔保方式為兩種：

1、醫院轉讓

我院同意以醫院轉讓的方式進行融資擔保。

2、提供20xx平米左右房產作為抵押土地及房產

于20xx年拍賣取得，成交價為280萬元，面積為平米，位于雨城區對巖鄉對巖村，土地性質為商住用地。

房屋總建筑面積平米，其中商業建筑面積為平米，倉儲建地，以及派出所土地外，周邊已經基本拆遷完畢。

醫院的主要業務是負責xx區域的腎臟病綜合治療，目前影響我院發展的主要因素包括：

1、行業風險：隨著醫療報銷政策的改善，腎臟病綜合治療費用的報銷比例提高，腎臟病治療行業面臨著較好的發展機遇，行業風險較小。

2、市場風險：我國腎臟病患者數量眾多，而且腎臟病透析等治療對于病人而言屬于剛性需求，市場需求不存在巨大波動，風險較小。

3、競爭對手風險：我院是當地最大的腎臟病治療專科醫院，相較于當地公立醫院，存在較大的價格優勢，因為在腎臟病透析治療方面競爭力風險較小。

4、經營風險：我院經營上存在應收賬款金額較多、周期長的風險。但是均為醫保局欠款，應收賬款回收有強力的保障。同時財政狀況良好的x市與xx區醫保局占總額比例較大，而且支付時間均在2個月之內。支付狀況較差的地區占總量比例較小，風險可控。