演講，首先要了解聽眾，注意聽眾的組成，了解他們的性格、年齡、受教育程度、出生地，分析他們的觀點、態度、希望和要求。掌握這些以后，就可以決定采取什么方式來吸引聽眾，說服聽眾，取得好的效果。優質的演講稿該怎么樣去寫呢？那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
個人競聘演講稿優勢篇一
（二）是有一定的行政管理協調能力和經驗；
（三）是有吃苦耐勞的精神；
（四）是能夠團結同志，在工作中堅持民主集中制；
（五）是能夠聽取和接納不同的意見。
向書本學習，向同事們學習，向實踐學習。作為一名宣傳部干部，我對成教院的工作是相對陌生的。我將甘當小學生，除了刻苦學習有關成人教育工作的業務知識之外，還要刻苦學習社會科學知識和法律知識，使自己具有較為深厚的社會科學理論功底，懂得教育行政管理規律，力爭做到干一行、愛一行、鉆一行。
注意和周圍的人、同事之間建立和諧的人際關系，努力營造同事間真心相處、說真話、做實事的積極氛圍，調動各方面的積極性以形成合力。
“沒有調查研究，就沒有發言權?！彪S著西部大開發戰略的實施和我國加入wto，我國的現代化建設需要更多高素質的專業技術人才，而且，人們的教育觀念和就業思想也在發生著巨大變化，這為成人教育事業的發展提供了廣闊的空間。近幾年來，我院的成人教育事業發展步伐很快，但隨著內地人才的大量涌入和社會上各類辦學形式的出現，成人教育市場的競爭將會更加激烈。在這種情況下，加強內、外部調研工作，充分了解和掌握本地區成人教育市場的現狀和未來發展走向，將為確立我院成人教育事業新的發展目標和遠景規劃提供深厚的現實基礎。
作為一名副職，成教院副院長在認真做好所管轄范圍內的工作之外，還要當好成教院院長和學院主管領導的參謀助手；當好成人教育工作的服務員，為教學中心工作服務、為教學第一線的教師們服務，為廣大學生服務。
21世紀初，中國成人教育將以崗位培訓、繼續教育和社區教育為重點，通過建立現代企業教育制度和職業資格證書制度，采取靈活多樣的辦學形式，使各類下崗和轉崗人員都能接受不同層次和年限的職業培訓或正規教育。要想繼續搞好我院的成人教育工作，必須在學習和繼承前任工作的基礎上，不斷地開拓前進，主動適應地方經濟發展對成人教育工作的新要求。
如：繼續完善成教院教學管理制度，加強教學管理工作，力爭使管理工作走上科學化、制度化、規范化的道路；結合地方實際，積極探索一條有著我院成人教育特色的基本思路，即“師范教育與非師范教育相結合，職前教育和職后教育相結合，學歷教育和非學歷教育相結合，獨立辦學與聯合辦學相結合”；順應市場，積極拓展專業，堅持以提高辦學水平和辦學效益為根本，牢固樹立質量就是生命、品牌就是效益的觀念；完善成人教育教師聘用制度，依托學院師資，形成一支較為穩定的高素質、高水平的教師隊伍；加強成教院業務工作隊伍建設，努力提高工作人員的政治思想素質和業務水平；建立和完善領導和群眾監督制度，確保我院成人教育教工作向前發展。 如果我競聘成功，我將踏踏實實辦事，兢兢業業工作，以三個服從嚴格要求自己。一是個性服從黨性，二是熱情服從原則，三是主觀服從客觀。
個人競聘演講稿優勢篇二
尊敬的各位評委、領導、同志們：
大家好!
站在這里，面對朝夕相處的領導和同事，我心情非常激動，同時，也充滿了感激和希望。首先感謝領導和同志們過去對我的培養和幫助，感謝學校給了我這次難得的展示自我、檢驗自我的機會，在這里參加副校長的競聘演講，使我有可能實現自己的人生理想！無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高，使大家更多地了解我、支持我。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。
雖然早已和大家熟識了，但在這個特別的日子里，我還是要簡單作個自我介紹。我叫周志強，今年40歲，學歷，小學高級職稱?；厥走^去的20年，在學校領導和同仁們的支持和幫助下，我在工作中一直兢兢業業、任勞任怨，從一個業務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的責任人，得到了同事的認同和領導的肯定。其間，我面對競聘的副校長崗位，剛才幾位競聘者已作了非常精彩的演講，使我在為他們喝彩的同時也倍感壓力。不過，競聘副校長這個崗位，我想自身具有如下特點和優勢：
一是積極向上，團結同事。一直以來，我都很注重與同事們之間的關系，誠懇待人，尊重同事，關心同事，努力創造一種微笑、高效的工作環境，創造一個相互關心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。我相信“團結就是力量”，因為只有和同事們處理好關系，教師隊伍才能更和諧團結，才能創造出更多的價值，為學校的教育事業出更多力。
二是政治過關，素養良好。作為一名教師，我在政治上積極進步。自年光榮入黨來，不斷加強自身思想政治建設，加強理論修養，思想上積極向黨靠攏，行動上自覺服從黨的利益，牢固樹立正確的人生觀、價值觀。在實際工作中，堅持原則，嚴格自律，以身作則，事事以大局為重。具備了吃苦耐勞、任勞任怨的敬業精神，嚴于律己、誠信為本的優良品質，實事求是、求真務實的工作作風。
三是業務熟練，成績突出。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。在20年的教學工作中，我除了長期擔任畢業班班主任工作和語文教學工作外，還做過學校少輔工作，協助學校領導做過教導工作。在長期從事的教導工作中，我熟悉了副校長的主要崗位職責，也培養了較強的問題處理、系統分析、理解判斷、組織協調和溝通能力，這些都是保證我做好副校長工作的.基礎條件。
俗話說的好，態度決定一切。沒有好的工作態度，就沒有好的工作質量?！扒Ю镏?，始于足下”我將通過以下幾個方面的努力，認真履行崗位職責。
一是加強學習，提升自我。副校長的職位責任是不容忽視的，我將努力繼續按照政治強、業務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己，精于教務事務，做到愛崗敬業、履行職責，要求同志們做到的自己首先要做到，率先垂范，嚴以律己，努力爭當一名合格的副校長，全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。同時還要加強思想素養方面的學習，提高自身素質。
二是綜合協調工作，確保政令暢通。對下及時傳達貫徹上級領導的各項決策，加強督辦檢查，促進各項決策的落實。認真、科學地搞好領導之間、教師之間、學生之間的溝通協調工作，避免互相扯皮、推委，出現工作空檔，確保各方面通力合作，默契配合，步調一致，按時、按質、按量完成領導布置的各項任務。
三是立足本職，做好工作。堅持干一行，愛一行，專一行，腳踏實地干好本職工作。做到認真負責，一絲不茍，義不容辭的為學校做好貢獻，嚴格按照標準開展各項工作。
各位領導、各位同事：無論這次競職成功與否，我都將一如既往地踏實工作，服從組織安排，盡職盡責地做好自身工作。職位本身對我來說并不重要，重要的是，能在其職位上實現自己的價值，繼續保持昂揚的斗志，更好地為學校工作服務。希望各位領導和同仁會給我一次實踐的機會，我會盡最大的努力給大家一個驚喜！
謝謝大家！
個人競聘演講稿優勢篇三
尊敬的各位領導，同事們：
大家好！今天，我競聘的職務是公司副總經理。當然，副總經理無疑是公司領導的助手和參謀，這個助手是為公司排擾，為職工謀利，在這里也不想在占用大家過多的時間來闡述副總的職責和義務。
首先，我能夠在公司這樣一個大家庭里工作了10年，感到十分榮幸；其次我要感謝公司領導這次采取競聘上崗的用人機制，給了我可以充分展示自我價值的機會和平臺，也是拉開公司改革序幕吧，常言說是騾子是馬拉出來溜溜，我是帶著這份心情就出來溜一溜的。
我是從大學畢業直接進入公司的，人生最美好十年這此度過，也給我太多情感在里面，我在辦公室工作4年，主持安辦6年，現代為主持工程部1年半，可以說一個超級打雜的，也可以算是我的優勢，熟悉了單位主要職能部門的工作。
回憶一下，公司在這十二個年頭，有過光輝燦爛一頁，也有不堪回首的教訓，著眼于此，我們做人做事更應該居安思危，然而，公司的現狀是在座的各位有目共睹的，不說如履薄冰也是舉步難艱，我想借此機會，談一談我對這一狀況的認識和感知，公司為什有沒生氣和活力，沒有競爭能力，我們到底在那些方面存在問題，做為一個企業，它的靈魂是什么，企業的文化又是什么，公司靠什么來發展壯大呢，靠什么來管理，如何走出困境，這是兩年來始終困繞在我的心頭，使我憂心重重，這幾天總算是理出來了一點頭緒，希望能給大家一點啟示。
1、企業的靈魂是什么，那就是企業文化，那什么又是企業文化呢，就是除了工資以外的凝聚力和貪心之外的精神，一個企業沒有文化，就象一個人沒有思想一樣，公司不建立企業文化那么它必將被貪欲所代替，會集中在利益和金錢上，看是個群體，實際上是一盤散沙，沒有向心力和凝聚力，也員工看不見目標所向，也正是我們公司為什么沒有生氣與活力的原因所在。而這樣必須用嚴歷的紀律來維持。
2、公司靠什么來發展壯大，靠什么來管理，如何走出困境呢？我認為從以下四個方面入手；
（1）知識結構企業的競爭優勢之一就是公司內部員工的知識結構有一種互補的優勢。任何一個行業的發展都需要多種知識結構的人才，如果內部人才的知識結構能否互補，這將給公司構建一個強有力的交流平臺，各種發展的問題、競爭的問題都可以在這個平臺上得到很好的解決，而不需借助外力。員工知識結構的單一是公司發展的瓶項。缺乏營銷人才，我們要走出去，在市場上站住腳，就得把自己推銷出去，公司在成都設立辦事處我想也是基于這一點吧。
（2）激勵機制人力資源的核心問題就是激勵機制的問題，一套健全有效的激勵機制是對留住骨干員工有著非常重要的作用。公司作為一家事業單位、國有企業，制度上的特殊性決定其激勵機制有其限制性。公司一向以相對穩定的待遇，使公司多年來保持人才流動率極低的有效方法之一。但是隨著形勢的變化，同類競爭者的員工待遇也隨之大幅度上升，公司卻多年保留不變，優勢上明顯減弱，加之工資報酬效益遞減作用，這一激勵機制受到了嚴重挑戰。在有技術有能力的員工，他們價值觀明顯異于公司的其它員工，對公司的期望值也有所不同。良好的待遇是公司具有吸引力因素之一。作為一個有能力的人，渴望在工作中有接受挑戰和實現自我價值的機會，如果不是這樣，一旦選擇離開，或者干脆加盟公司的直接競爭對手。他們的離開，不僅對公司的業務發展有很大影響，也是對公司的發展更是沉重打擊。所以我佩服這次公司創業元老，激流勇退，為公司的改革做出了表率。
（3）、招聘制度招聘制度的優劣直接影響到公司對未來人才的儲備，是公司能否持續發展的重要一環，許多公司都建立一套完整的考核篩選體系作為招聘員工的依據。但是我們作為一家事業單位，在許多方面仍存在國有企業遺風，招聘制度更是存在著明顯的缺陷。公司雖設有人力資源部，但此部門的作用僅限于員工的資料存管記錄，根本起不到招聘員工的選拔作用。員工被聘用的渠道除了少部分真正憑能力應聘入選之外，很大一部分是靠各種關系進來，這就造成了員工之間文化素質及業務水平參差不齊的情況，這不僅對日常的業務開展有一定的影響，更重要的影響了整體的士氣。公司的性質及長久以來形成的企業文化決定了公司不會隨便解聘員工，即使他（她）是一個不太合格的員工。但公司的用人成本日漸上升。所以說今天就一場東風，拉開了改革招聘制度序幕。我佩服領導這次的勇氣和魄力。
（4）企業文化企業文化是公司能否擁有核心競爭力的根源，企業文化又分為三個層面上的文化：產品文化、制度文化及價值文化。公司以前一直習慣于按早已成形的生產方式來運作，企業文化、企業的價值觀認同也是十幾年不變，老員工習慣了享受了這種待遇，所以寧愿雖循守舊也反對革新變化，擔心原有的待遇受到影響。但隨著公司業務范圍的逐步擴展，肯定對原有的企業文化產生了巨大的沖擊，這次新的運作方式，勢必會在內部產生激烈交鋒和斗爭，以前公司領導一直持謹慎態度，明顯是站在維護老員工利益上。但這次在改革與守舊的決擇上，看得出公司領導作出英明的決擇。勢必將改變企業的靈魂，將改革進行到底。
皮之不存，毛將焉附，到了公司存亡的關頭，隱而不發，是對公司的傷害，也不是我作人的風格，我說的這些，也是這此競選的目的，假如當選，以上所說就是我為之而奮斗的的目標，沒有壓力就沒動力，這繼續是我的工作態度和作風，我雖沒有盤古開天之能，孔明救世之功，我只想站在高一步臺階，目光更長遠一些，為公司的發展做自己的的一份力，，我也希望與在座的同仁一起，在這個關系著公司存亡與機遇并存的時刻，與大家共建這個美好的大家庭。
我的演講完畢，謝謝大家！
個人競聘演講稿優勢篇四
尊敬的各位領導、各位評委：<
大家好。
非常感謝院領導給我這個機會參加今天的護士長競職。我一定會盡心盡力不會讓大家失望的，請大家支持我！
我叫xxx，今年歲，護理本科學歷，現任主管護師。20xx年，我從衛生學校畢業后就來到醫院，至今已在一線護理崗位上工作了年。xx年，我順利通過了自學考試高護專業的全部課程，取得了大學本科畢業證書。xx年，受護理部委派，我到進修，通過個月的認真學習，我學到了先進的護理理念和護理技術，提高了自身素質，提升了業務水平，很好地促進了臨床工作。⒉xx年，我連續兩年被醫院評為先進工作者。
參加工作年來，我親身經歷了醫院的滄桑巨變，我為醫院過去曾經的衰敗感到痛心和焦急，也為醫院今天的蒸蒸日上感到自豪和欣喜，更對醫院更加美好的明天充滿期待和向往。年的一線工作經驗，使我對精神科護理事業產生了深厚的感情，也逐漸積累了一些護理工作的經驗，總結了一些護理管理的體會，如果能得到領導和同志們的信任，走上護士長的工作崗位，我相信我有信心有能力做一名稱職的護士長，為醫院的發展、為護理事業做出更多的貢獻。
假如我競聘成功，我將在科主任、書記及護理部的領導和指導下，從以下幾方面開展工作，搞好病房管理，不斷提高護理質量：
我認為應從三方面抓好護理安全，一是抓好對患者病情的掌握。只有了解患者的病情，護理起來才會有的放矢，產生較好的護理效果；二是抓好對病情的觀察。指導和要求護士認真細致觀察患者的病情變化，及時采取相應的干預措施；三是做好同患者的溝通，取得患者的信任，使患者流露出真實的想法，及時發現安全隱患，采取有針對性的護理措施，有效地預防意外事件，保證患者安全。
護理人員的素質是決定護理質量高低的關鍵。為此我將堅持不懈地抓好對全病房護士的業務學習，通過晨會提問、組織護理查房、進行操作演練等，反復進行基礎護理知識、護理理論、基本護理技能的學習和訓練，不斷提高全病房護理人員的整體素質。做到護理工作程序化技術操作標準化以減少護士工作中的隨機性和盲目性并做好對重點病人的護理指導護士制定個性化的護理計劃，在臨床實踐中提高護士觀察病情、心理護理、護理文件書寫以及急救護理的質量。
護士長作為病房的管理者既是病人利益的保護者又是護士的代言人。因此，在護患關系中起著不可替代的作用。首先，我將通過定時召開護患座談會征求病人的意見和建議及時向科領導和醫生反饋爭取得到支持使科室服務設施和休養條件更適合病人的需求；其次，搞好與各位醫生的關系理解、配合他們的工作做到真誠相待相互支持與合作。第三，用心評估病人的需求征求患者對護理工作的意見，做到尊重每一位患者和家屬，把道理讓給患者和家屬，使病人獲得心理上的滿足使相互之間的溝通交流順暢。第四，講究交流方法化解護患矛盾。我將主動誠懇地做深入細致的思想工作作好溝通協調解決病人的具體問題，理解護士因工作疲勞產生的怨氣不講損害護士自尊心的話，為病人和護士創造和諧輕松的環境。對護士既嚴格要求，又同她們加強感情交流結成知心朋友讓護士與自己在一起時感到輕松、愉快、自然培養大家的集體榮譽感融洽集體感情構建一支和諧的團隊。
健康教育是人性化護理管理的重要內容。護士的角色不僅是照顧者和管理者更重要的是教育者。我將在病房管理工作中，重點抓好對患者的健康教育，組織護士根據不同病人的心理、社會文化背景開展形式多樣化的健康教育活動努力給病人以心理社會支持解答困擾他們的心理問題使病人明白自身患病的心理原因增強戰勝疾病、重返社會的信心使患者通過住院不僅治好疾病還學到了許多健康知識，從而提高對護士的滿意度，體現人性化的管理理念。
常言說“喊破嗓子不如做出樣子”?？梢哉f護士長的自身形象直接影響著護理的工作效率、工作質量以及科室的凝聚力。因此我將時刻牢記自己肩負的重任努力在敬業精神、業務技術能力、人際關系等方面成為護士們的楷模。在具體工作中做到言行一致要求護士不做的自己堅決不做要求護士要做到的自己首先做好。在日常工作中，有事多同護士商量凡能公開的一定公開讓護士成為病房管理的主人。此外，大膽地讓護士開展工作發表意見在出現一些問題時主動承擔工作中的責任。
如果我能有機會走上護士長崗位，我將盡最大努力履行好我的職責，創造性地開展各項工作，營造一個溫馨、融洽、安全、快樂的工作環境，創造良好的經濟效益和社會效益。
如果我不能競職成功，我也將一如既往地做好臨床護理工作，為患者提供優質的護理服務，積極配合護士長開展工作，為護理質量的持續提高、為醫院更加美好的明天貢獻我的全部力量。
衷心希望大家能給我一分支持，給我一分鼓勵。
謝謝大家。
個人競聘演講稿優勢篇五
尊敬的各位領導、評委，各位同事：
首先，感謝領導給我這次公平競爭的機會。我也衷心希望能為我的醫院增添一份色彩，同時一展自己的理想和抱負。我今年32歲，**預備黨員，大學本科畢業，學士學位，畢業于xxxxxx**曾先后發表論文3篇，已在省級，國家級專業雜志中刊登。
我性格開朗，隨和，上進心強，我的愛好是讀書，交友，參加集體活動，也喜歡計算機，1998年6月，18歲的我懷著現代南丁格爾的夢想，由學校分配來到本院，至今13年，在這期間我從未間斷過業余學習，從一個中專生學到了護理研究生，在臨床中我用理論指導實踐，再用實踐來檢驗理論，從中我找到了學習的樂趣，也提高了我的服務理念和對專業的興趣。
5年來，我一直服務于臨床一線，先后從事中醫科，內科，放療科護理工作，能掌握各科護理常規和護理技術操作，學會了各科的特色治療和護理，例如針灸足三里治療化療后惡心嘔吐，按摩足三里緩解半梗阻引起的腹痛，用代溫灸膏敷貼足三里，合谷，內關治療肺癌放療后引起的惡心，用中成藥研末調麻油治療化療外滲引起的皮膚及皮下組織潰爛等等。
在工作中我認真負責，不斤斤計較個人得失，服務態度優良，團結協作精神強，曾擔任主班，負責護士工作，作為護士長的得力助手，協助病房管理，為科室的工作出謀劃策，參與疑難，重癥患者監護，主管實習生帶教，在此同時，也培養了自己協調能力，人際溝通能力，能保持和維護醫護，護護，護患之間的良好關系。20xx年曾參與護理部主編的護患溝通技巧一書的章節編寫工作。
20xx年，我來到放療科11病室，在這里我學到了放療科護理常規及放療相關知識，開闊了自己的視野，同時也感受到我的病人在這里除了病痛的折磨還忍受著另類的苦——放療副作用和并發癥。例如鼻咽癌患者就經常疲乏對我說：“哎，不想治療了，太痛苦了！”，我一次又一次的鼓勵他們：“這是鼻咽癌最好的治療方法，你要堅持！別放棄希望！”，我的心經常被他們牽動，為病人減輕痛苦是護士的職責，我思索著，嘗試著為他們做點什么……
33床李老向我訴苦：“口干??！晚上要起來幾次喝水！”，我嘗試晚上用生理鹽水覆蓋其口鼻，幾天后，老人對我說：“好！好！還有化痰的作用！”為此，他特意寫下了一封感謝信。
就這樣，在放療科臨床護理中，我一點一滴的積累經驗，我希望能盡我的力量更好的為病友服務，我一直牢記：減輕痛苦，促進康復是護士的職責。
我愛自己的職業，以病人的笑為笑，以病人的苦為苦，在奉獻中找到自我和人生的價值。
今年6月，sars恐嚇著人類，北京等地告急，醫務人員成批倒下，我懷著愛國之心，積極報名參戰，服從上級安排，成為湖南省地方支援北京第一梯隊隊員，sars最終狼狽的走了，為防其卷土重來，10月1日開始打起預防戰，我又成為醫院第一批預備隊隊員。
個人競聘演講稿優勢篇六
尊敬的各位領導、各位同事：
大家下午好！我是來自綜合部的馬明慧，很高興能夠參加這次理財經理助理的競聘，接下來簡單介紹一下我的基本情況。本人畢業于遼寧工程技術大學信管專業。曾經在遼寧省醫藥實業有限公司銷售部實習，在此期間接觸過藥品營銷的一些方式及方法。
此后，曾在赤峰展翔有限公司實習，了解了一些鋼材銷售的相關情況。xx年7月進入中行后，在匯豐分理處做前臺柜員兼大堂經理，去年五月回市行綜合部任職至今。這些工作經歷增加了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。為我今后的工作打下了的基礎。
在自身優勢方面，結合理財經理這一職業特點，我簡單的總結了幾點。
首先，我有豐富的管理大資金的經驗。當然這個大是相對的，也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理，從前年至今，個人感覺，管理水平差強人意，有成功也有失敗，但我覺得這些都是我的財富。畢竟面對中國這樣一個不成熟的資本市場，沒有人有十足的把握。正如前嘉實主題基金經理王貴文所說的：我的年齡大，經歷過那么長時間的熊市，就是我的優勢。
其次，在前臺坐柜期間，我接觸過并且也辦理過眾多理財產品。像外匯寶，匯聚寶，黃金寶，基金，理財型保險。對業務熟練掌握的同時，我感覺在前臺一年的實習經驗，最大的收獲是短時間內接近客戶并和客戶形成默契。
我在xx年一季度，在全行保險業務持續低迷的時候，營銷了匯豐當年第一筆也是最大一筆保險，保額20萬。本著為投保人保密的原則，整個營銷過程不便在這里詳細說，但長期以來與客戶形成的默契絕對是此次營銷成功的關鍵所在。今天我能站在這里滿懷希望的競聘理財經理助理這一崗位，有很大的因素是受這次成功營銷的鼓舞。
這份保單正式出來以后，我就對上面的條款進行了詳細的研究，其中一些內容是保險客戶經理向我們介紹時所說的不是完全一致的。這也激發了我對期繳產品的興趣。于是為自己買了一份期繳。
也對里面的一些條款進行了研究。通過對兩款保險產品的研究，我對保險有了更深的了解，對以后營銷有非常大的幫助。
另外，我有廣大優質的客戶群。建平這幾年經濟發展很快，有錢人多了起來，但對于理財這一方面絕對是一個空白。如果我有幸勝任，我的親戚，同學都將是我的優質客戶。
對于部門的愿景，我感覺理財中心應該是一個創造財富的地方。為行里，為客戶，也為我們個人。特別是資本市場競爭激烈的今天，能夠抵消通漲壓力的同時，讓客戶的資金持久升值，是一件很快樂的事。我們和客戶快樂的溝通，幫客戶快樂的賺錢，就是我的原景。
對未來工作，我覺得應該以把握大客戶為基礎，80的財富掌握在20人手里，抓住這些人，也就抓住了大部分財富。在分理處實習期間，我體驗過去營銷一些大客戶，做為大客戶，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的營銷辦法就是先讓客戶少買一點產品，過段時間體會一下收益狀況，這點我覺得是營銷大客戶比較有效的辦法。
在與大客戶接觸方面，我感覺，最初他們總是很挑剔，稍微的一點失禮都會計較，但相處時間長的話，你會發現大客戶的心態更平和，更容易接近，畢竟這些人的素質普遍都很高。另外，大客戶一般都有自己事業，他們把絕大多數時間都用來打點自己的工作，放在理財上面的時間很少，很寶貴，所以我覺得和他們溝通，應該用最真誠，最簡潔的話語讓他們再最短的時間內讓他們理解你所要表達的意思，絕對不能急躁，另外就是全方位的服務。
前段時間在網上看到廣東那邊銀行的客戶經理替自己的大客戶接送小孩上下學，我當時感到很驚訝，但現在我理解了，朝陽行的理財中心也會發展到這種程度，我已經做好了這方面的準備。