為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計(jì)劃書如何寫 工作計(jì)劃方案篇一

由于我們的商品——石油產(chǎn)品所具有的特殊性決定了加油站的管理重點(diǎn)——安全管理。換句話說，消防安全是加油站管理中永恒的主題，是加油站正常營(yíng)運(yùn)的根本保證。所以，在日常工作中就必須堅(jiān)持“安全第一”的原則。

應(yīng)該說，我們加油站的大部分員工都經(jīng)過了崗前消防業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在思想認(rèn)識(shí)上有著消防安全的概念，但還需要從制度管理上加以完善，在組織加油站安全活動(dòng)時(shí)，可以結(jié)合不同時(shí)期或不同季節(jié)的特點(diǎn)，及時(shí)傳達(dá)和貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和政府有關(guān)部門關(guān)于不同時(shí)期的安全指標(biāo)、精神、內(nèi)容，利用安全活動(dòng)加強(qiáng)對(duì)職工撲滅訓(xùn)練和處理突發(fā)事件預(yù)察演練，以提高員工撲滅初起火災(zāi)和處理突發(fā)事件的能力等。只有全體員工從思想意識(shí)上認(rèn)識(shí)到做好加油站安全工作的重要性，才能使制度，措施落實(shí)到實(shí)處。要知道，加油站的安全并非是一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)面，并非是某一段時(shí)間的安全及某一個(gè)人所能擔(dān)負(fù)的，而是要靠全員、全天候、全方位、全過程的安全，要讓每一位員工都知道“安全百日功，火燒一場(chǎng)空，安全保效益”的道理，總之，只有從根本上確保了加油站安全無事故，才能促進(jìn)加油站各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

加油站作為一個(gè)企業(yè)的終端環(huán)節(jié)服務(wù)性窗口，它是直接面向社會(huì)，創(chuàng)造精神文明、物質(zhì)文明的重要前沿陣地。如何發(fā)揮“窗口”的形象作用，做到安全第一，服務(wù)規(guī)范，管理有序，經(jīng)營(yíng)有方，是站長(zhǎng)，也是每一位員工義不容辭的責(zé)任，因?yàn)樵谏鐣?huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的生存和發(fā)展，不僅有賴于先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，現(xiàn)代化管理手段，而且，還在于企業(yè)全體員工勞動(dòng)潛能和創(chuàng)造技能的充分發(fā)揮，以及與之相適應(yīng)的思想觀念、精神狀態(tài)、文化素質(zhì)和社會(huì)心理的不斷更新。未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，絕不是單純的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)品牌，企業(yè)形象等無形資產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)。由此可見，員工的綜合素質(zhì)就顯得更為重要了，如何提高員工的綜合素質(zhì)以及迎接各種挑戰(zhàn)，是站長(zhǎng)應(yīng)考慮的重要問題。

作為一個(gè)銷售企業(yè)，其最終目標(biāo)是提高經(jīng)濟(jì)效益，追求最大利潤(rùn)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在確保安全的前提下，作為銷售企業(yè)的終端機(jī)構(gòu)——加油站來說，站長(zhǎng)，肩負(fù)著油品的營(yíng)銷和站內(nèi)管理的雙重任務(wù)，是營(yíng)銷和管理的第一責(zé)任人，它的成敗不僅直接影響到公司的整體形象和公司銷售既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)，也影響著員工的切身利益。

提高經(jīng)濟(jì)效益不僅依賴于銷售量的增加，還有賴于各項(xiàng)管理工作的到位程度。作為站長(zhǎng)首先要進(jìn)行科學(xué)的、規(guī)范化的管理，只有通過規(guī)范化的管理創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境，塑優(yōu)良形象，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為顧客營(yíng)造一個(gè)安全、舒適、整潔、溫馨的購油環(huán)境。其次，因?yàn)榧佑驼臼欠?wù)于顧客的終端環(huán)節(jié)，也就是說，誰最終贏得顧客，誰就占有了市場(chǎng)；誰占有了市場(chǎng)，誰就有了經(jīng)濟(jì)效益。那么，如何去鎖定老顧客，迎來新顧客?我想，只要工作以身作則，以誠相待每一位顧客……換句話說，我會(huì)帶領(lǐng)員工們學(xué)會(huì)用最短的時(shí)間給顧客最滿意的服務(wù)。再次，在加油站的醒目位置，向社會(huì)做一些必要的承諾及一些便民的服務(wù)設(shè)施等，這也是贏得顧客的有效途徑之一。

鑒于我公司幾個(gè)站的盤實(shí)情況來看，油品的虧空，是一個(gè)不容忽視的問題。作為一個(gè)商品經(jīng)銷單位，只要從它的商品——油品的收發(fā)源頭上加強(qiáng)管理，那么，虧空將會(huì)減少到最低限度。要堅(jiān)持對(duì)油罐車進(jìn)行卸油前的計(jì)量，油品的核對(duì)，做到每天的計(jì)量、核算，同時(shí)結(jié)合實(shí)際情況，定期校對(duì)加油機(jī)的準(zhǔn)確度。在校對(duì)加油機(jī)的準(zhǔn)確度時(shí)，必須要考慮到發(fā)油方法、數(shù)量、頻率等因素。總之，加強(qiáng)計(jì)量管理，明確計(jì)量員責(zé)職，建立計(jì)量分析臺(tái)帳，為公司確保油品的不虧空提供可靠的科學(xué)依據(jù)。共2頁,當(dāng)前第1頁12

最后，我想：一個(gè)站便是一個(gè)集體，而站長(zhǎng)只不過是其中的一員，能力畢竟是有限的，重要的是要依靠全體員工共同努力，共同開拓進(jìn)取，才能完成最終的目標(biāo)。

工作計(jì)劃書如何寫 工作計(jì)劃方案篇二

本學(xué)期，我們組將在以陳校長(zhǎng)為核心的學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，將繼續(xù)嚴(yán)格按照學(xué)校的安排,認(rèn)真完成學(xué)期初制定的教研組學(xué)期工作計(jì)劃，認(rèn)真做好我校的信息技術(shù)教學(xué)工作。除此，將按照學(xué)校的要求對(duì)科組進(jìn)行有效整改，改變科組不良的現(xiàn)狀，使信息技術(shù)學(xué)科的教學(xué)和管理進(jìn)入一個(gè)新的水平。

為了改變科組現(xiàn)狀的不好形象，促進(jìn)學(xué)科進(jìn)步，增強(qiáng)學(xué)科的作用，教研組將從教學(xué)教研、制度管理、機(jī)房維護(hù)、科組建設(shè)等幾方面進(jìn)行整改。

1、各位教師在教學(xué)水平上有一定的提高。

2、機(jī)房管理和學(xué)生管理方面實(shí)現(xiàn)制度化，管理上能井井有條。

3、真正讓學(xué)生對(duì)本學(xué)科的認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生對(duì)本學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣。

4、會(huì)考成績(jī)能再有所提高。

1、教學(xué)教研方面：

a、備課：要求各組員認(rèn)真?zhèn)湔n，上機(jī)課也要有所準(zhǔn)備，有一定的上機(jī)操作任務(wù)（這可以全組共同討論制定），定期進(jìn)行集體備課。

b、聽課：要求各組員相互聽課每學(xué)期1~2次，并進(jìn)行相互評(píng)課，堅(jiān)持教學(xué)后的思考，找出教學(xué)中的不足，及時(shí)調(diào)整，在不斷試驗(yàn)中找出新路子，新方法。

c、公開課：每學(xué)期初中和高中各舉行1次校級(jí)或組內(nèi)的公開課，要示全體組員參加，采用輪流制進(jìn)行上公開課。課后，全體組員共同討論、交流學(xué)習(xí)。

d、研討活動(dòng)：定期在科組教研博客上召開研討活動(dòng)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，圍繞新課程確立主題，開展系列研討活動(dòng)，增強(qiáng)教研組研討氛圍，并能有效提高各成員的業(yè)務(wù)水平。

e、興趣小組：成立各種類型的興趣小組，改變學(xué)校和家長(zhǎng)以及學(xué)生對(duì)本學(xué)科的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也為了學(xué)生參加省或市里面舉行的作品比賽作好基礎(chǔ)的準(zhǔn)備，并在每學(xué)期末進(jìn)行信息技術(shù)學(xué)科技術(shù)競(jìng)賽。

f、會(huì)考：作好20xx年高中信息技術(shù)會(huì)考工作，通過會(huì)考的復(fù)習(xí)和每周一考的訓(xùn)練，使學(xué)生都能有更大的進(jìn)步，重點(diǎn)抓中下，后進(jìn)學(xué)生的強(qiáng)化輔導(dǎo)，努力提高本學(xué)科在會(huì)考成績(jī)中的排名，爭(zhēng)取讓每位學(xué)生都能在20xx年的信息技術(shù)會(huì)考中取得好成績(jī)。

2、制度管理方面：

a、科組活動(dòng)：制定科組管理制度，嚴(yán)格登記考勤制度，把這作為年度評(píng)優(yōu)依據(jù)。

b、機(jī)房管理制度：制定行之有效的機(jī)房管理制度，要求每位教師監(jiān)督學(xué)生，執(zhí)行管理。

c、機(jī)房管理員工作職責(zé)：詳細(xì)明確機(jī)房管理員工作職責(zé)，讓管理員更加深入課堂協(xié)助管理和機(jī)房維護(hù)。

3、機(jī)房維護(hù)方面：

a、設(shè)備管理：對(duì)機(jī)房的多余的計(jì)算機(jī)各種零件進(jìn)行分類存放管理。

b、硬件和軟件維護(hù)：每學(xué)期開學(xué)初和學(xué)期末都對(duì)機(jī)房所有機(jī)子進(jìn)行一次全面的大檢修和維護(hù)。

4、科組建設(shè)方面：

a、科組會(huì)議：定期召開科組會(huì)議，研討信息技術(shù)的教學(xué)理論與方法。

b、“師徒結(jié)對(duì)”：繼續(xù)按照學(xué)校的要求開展“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，努力提高年青教師的教育教學(xué)水平，提高他們的課堂教學(xué)效果。

工作計(jì)劃書如何寫 工作計(jì)劃方案篇三

20xx年銷售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析，從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。

比如，通過市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化"。

2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷 售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部 分。

那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn) 品）：b（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營(yíng)銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力， 形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務(wù)，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對(duì)下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計(jì)劃范文：

我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分—————培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售部利潤(rùn)主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)印；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬元，純利潤(rùn)***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計(jì)算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

客服部利潤(rùn)主要來源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。200年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬元。

工程部利潤(rùn)主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)—————無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元；新業(yè)務(wù)部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。

對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的12萬利潤(rùn)指標(biāo)。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。

2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

工作計(jì)劃書如何寫 工作計(jì)劃方案篇四

1.教師情況——我們小四班是白托班，配備了三位老師，兩教一保，我在教師崗位上工作了近十年，由于帶小托班的機(jī)會(huì)比較多，工作中始終保持認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度，上班時(shí)以全部的愛心和責(zé)任心地對(duì)待每一位孩子。卓老師是一位年輕教師，充滿著青春活力，也很有親活力，很受孩子們喜歡。劉老師在保育員的工作崗位上工作時(shí)間長(zhǎng)，有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是一個(gè)7歲女孩的媽媽，她的孩子小時(shí)候一直體質(zhì)不太好，通過生活經(jīng)驗(yàn)的積累，幼兒護(hù)理是非常細(xì)致的，很多生活習(xí)慣方面都有自己獨(dú)特的帶養(yǎng)方法。

2.幼兒情況——我班現(xiàn)有幼兒37人，女孩18人，男孩19人。幼兒的年齡差距較大，有一部分孩子還差2、3個(gè)月才滿3歲，最小的一個(gè)還沒滿2歲半，而有的已經(jīng)3歲半了。我班有9個(gè)孩子是寶寶班升上來的，其余的都是新生。新生中有的上過我園的親子園，有的已經(jīng)上過半年的幼兒園，還有許多沒上過幼兒園的。通過開園一周時(shí)間的觀察，我班的孩子具有以下特點(diǎn)：

（1）幼兒入園情緒很不穩(wěn)定，大部分孩子進(jìn)教室時(shí)都是哭著、搶著，極不情愿。第一天由于事情太多，很多家長(zhǎng)都在教室里待了較長(zhǎng)的時(shí)間，孩子哭臉的特別多，時(shí)間也持續(xù)較長(zhǎng)。第二天起，大部分家長(zhǎng)配合我們送到門口就止步了，大部分孩子的情緒很快就穩(wěn)定下來了，能跟著老師一起唱歌、游戲了，只有個(gè)別幾個(gè)幼兒沒有參與進(jìn)來。由于小班幼兒注意力容易分散的特點(diǎn)，當(dāng)門口或窗戶邊有任何動(dòng)靜的時(shí)候，容易引起孩子的情緒波動(dòng)。

孩子上幼兒園了，在他的成長(zhǎng)過程中，是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。孩子從這一刻起，就邁出了家庭的狹小天地，而真正走進(jìn)了集體生活。然而，孩子將面臨許多不適應(yīng)：沒有親人陪，只有陌生的老師和同齡的小朋友；沒有人整天圍著自己轉(zhuǎn)。相反，吃點(diǎn)心、玩玩具時(shí)不能隨心所欲。面臨著陌生環(huán)境對(duì)自己的挑戰(zhàn)和沖擊，他們的第一反應(yīng)是哭鬧，這就是入園焦慮期。有的孩子長(zhǎng)則兩三個(gè)月，有的只一個(gè)星期。這與教養(yǎng)方式和孩子的性格有關(guān)，但過渡焦慮期的長(zhǎng)短不能代表什么，焦慮期總會(huì)過去的。

（2）生活自理能力參差不齊，年齡偏大和上過幼兒園的幼兒明顯的生活自理能力強(qiáng)一些。差異最為突出的是進(jìn)餐習(xí)慣，能力強(qiáng)的孩子吃得又快又好，甚至能吃2、3碗，可是吃得慢和自己不動(dòng)手等老師喂的幼兒卻占了很大的比例，還有2、3個(gè)孩子自己不動(dòng)手、也不要老師喂。其次就是午睡習(xí)慣不太好，由于有的新生情緒還沒穩(wěn)定下來，中午有點(diǎn)哭鬧現(xiàn)象，所以這一周入睡時(shí)間都普遍比較晚。

（3）由于小班幼兒的年齡特點(diǎn)，加上家長(zhǎng)的教育方法不同，導(dǎo)致孩子大多以自我為中心，不會(huì)站在他人的角度考慮問題，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的獨(dú)立行動(dòng)的愿望，獨(dú)占玩具、爭(zhēng)搶玩具現(xiàn)象嚴(yán)重，不懂得和小伙伴分享玩具，任性、發(fā)脾氣的很多，不合心意時(shí)，還會(huì)有攻擊性行為。

（4）缺乏規(guī)則意識(shí)，剛上幼兒園，對(duì)幼兒園的一日生活常規(guī)很陌生，很多行為都不規(guī)范，不知道什么時(shí)間該干什么，幼兒比較沉浸與自己的世界里，想玩的時(shí)候就去玩了，對(duì)于集體活動(dòng)都沒有概念，有小部分孩子注意力沒辦法集中。甚至，對(duì)于老師的指令都充耳不聞，老師叫名字也不答應(yīng)。

鑒于以上這些情況，情緒的穩(wěn)定工作開展起來會(huì)比較花時(shí)間，也很要花心思的，更需要家庭和幼兒園的配合，堅(jiān)持每天送孩子上幼兒園。

1.認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《幼兒園工作規(guī)程》的精神，以開放教育為指導(dǎo)思想，學(xué)習(xí)最新的幼教理論，切實(shí)可行地做好科研課題。

2.加強(qiáng)各方面的安全防范意識(shí)。

3.力求各項(xiàng)工作扎實(shí)、優(yōu)異，建立有特色的良好班級(jí)。

4.加強(qiáng)衛(wèi)生保健與體育鍛煉工作，增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)。

5.建立良好的師生同伴關(guān)系，形成溫馨、和諧、有序的班集體。

6.加強(qiáng)一日生活的各項(xiàng)常規(guī)要求，促使幼兒形成良好的各項(xiàng)習(xí)慣。

7.豐富幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，發(fā)展幼兒認(rèn)識(shí)能力，培養(yǎng)他們的思維能力等。

8.促進(jìn)幼兒個(gè)體的和諧發(fā)展，培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格和良好和行為習(xí)慣，發(fā)展幼兒的情感。

9.促進(jìn)幼兒社會(huì)性的發(fā)展，培養(yǎng)人際交往能力。

10.培養(yǎng)幼兒的口語表達(dá)能力。

（一）安全工作

結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃鰪?qiáng)其自我保護(hù)意識(shí)和能力。保護(hù)孩子安全，發(fā)展身體動(dòng)作，增進(jìn)孩子身體健康。

1.幫助幼兒了解水、火、點(diǎn)、煤氣、刀具、常用藥物的使用和注意事項(xiàng)，在一日活動(dòng)中，引導(dǎo)幼兒注意安全，不爬護(hù)欄、上下樓梯慢慢走；不把小玩具放入鼻孔、口中、耳朵。

2.把安全教育工作納入一日生活中，教幼兒認(rèn)識(shí)一些生活中的安全標(biāo)志，對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育和指導(dǎo)，教幼兒學(xué)習(xí)自我保護(hù)的方法。

（二）教學(xué)工作

1.靈活運(yùn)用幼兒園及社會(huì)的本土資源，從多方面考慮設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，體現(xiàn)幼兒的主體性。

（1）根據(jù)幼兒當(dāng)前的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)、季節(jié)時(shí)令等來確定主題。

（2）環(huán)境布置要符合主題內(nèi)容，主要讓幼兒參與進(jìn)來，讓幼兒成為環(huán)境布置的主人，讓環(huán)境與幼兒對(duì)話。

（3）創(chuàng)設(shè)與主題教育相適應(yīng)的區(qū)域，并隨著主題的深入而變換區(qū)域材料。

（4）充分尊重幼兒的自主性，教師只是幼兒的支持者、合作者。

2.開展識(shí)字教學(xué)，讓幼兒都能熟練掌握。

3.多觀察、了解幼兒學(xué)習(xí)情況，經(jīng)常進(jìn)行分析與反思。如制定個(gè)案觀察記錄表，可隨時(shí)記錄幼兒個(gè)性的發(fā)展，以便日后做個(gè)案分析，還可以反思自己的教育方法是否恰當(dāng)。

（三）保育工作

1.小班幼兒生活自理能力較弱，體制較差，容易生病，所以我們要根據(jù)小班幼兒的年齡特征，加強(qiáng)保育意識(shí)，把更多的精力放在生活的照料、護(hù)理上。

2.精心護(hù)理幼兒的日常生活，管理好孩子的午睡、進(jìn)餐及大小便，發(fā)現(xiàn)孩子大小便解出及時(shí)換洗，做到?jīng)]有拖著鼻涕，露著肚臍的孩子。

3.組織開展各項(xiàng)戶外活動(dòng)，活動(dòng)前隔汗巾，控制孩子的活動(dòng)量，出汗時(shí)及時(shí)將毛巾換掉。做好熱脫冷增工作，堅(jiān)持戶外體育鍛煉活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒的身體素質(zhì)，提高抵抗力。

4.嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)衛(wèi)生消毒制度，每天餐前用消毒水擦洗桌子，幫助孩子用肥皂洗手，用紫外線燈進(jìn)行消毒，及時(shí)開窗通風(fēng)，預(yù)防傳染病的發(fā)生。

5.培養(yǎng)幼兒的生活自理能力，讓幼兒多動(dòng)手、多實(shí)踐，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)穿脫鞋襪、衣服、收拾物品等，提高幼兒的生活技能。

6.把安全教育納入一日活動(dòng)中，各環(huán)節(jié)都要注意消除安全隱患，提高安全防范意識(shí)，隨時(shí)隨地對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育和指導(dǎo)，教幼兒認(rèn)識(shí)一些生活中的安全標(biāo)志，如小心觸電、嚴(yán)禁攀爬等，提高幼兒的自我保護(hù)能力及安全意識(shí)。教給孩子一些簡(jiǎn)單的安全常識(shí)，保證每位幼兒健康、安全、快樂地成長(zhǎng)。

（四）家長(zhǎng)工作

1.日常性的家長(zhǎng)工作

（1）利用早晚家長(zhǎng)接送幼兒的短暫時(shí)間與家長(zhǎng)接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。

（2）運(yùn)用家園聯(lián)系本，隨時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，個(gè)別交換意見，互通情況信息。

（3）以家長(zhǎng)園地形式向家長(zhǎng)介紹幼兒園和班級(jí)活動(dòng)安排和教育計(jì)劃，結(jié)合各月重點(diǎn)并針對(duì)家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學(xué)知識(shí)、指導(dǎo)方法，介紹家教經(jīng)驗(yàn)等。

（4）及時(shí)展示幼兒近期學(xué)習(xí)內(nèi)容。

2.階段性的家長(zhǎng)工作

（1）家訪——完成全體幼兒普訪工作，取得家長(zhǎng)配合、與教師建立初步信任關(guān)系。

（2）家長(zhǎng)會(huì)——向家長(zhǎng)介紹幼兒園的有關(guān)制度、本班特色、工作人員的運(yùn)作、幼兒一日生活環(huán)節(jié)的安排、衛(wèi)生消毒、飲食、幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)、教師對(duì)家長(zhǎng)提出密切配合的要求等，選舉家長(zhǎng)委員會(huì)代表一名。

（3）家長(zhǎng)開放日——請(qǐng)家長(zhǎng)來班觀看或參加活動(dòng)，使家長(zhǎng)以直觀方式了解幼兒園教育內(nèi)容方法，直接看到幼兒在園表現(xiàn)，了解教師工作情況，增強(qiáng)與教師的相互理解，增進(jìn)情感聯(lián)系，也為擴(kuò)大幼兒的社會(huì)接觸提供了良好機(jī)會(huì)和條件。

（4）周末聚會(huì)——利用周末時(shí)間，與家長(zhǎng)委員會(huì)代表策劃組織本班的親子活動(dòng)。

（一）身體和動(dòng)作發(fā)展目標(biāo)

1.身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快。

(1) 情緒穩(wěn)定，逐步適應(yīng)幼兒園的生活，愿意來幼兒園；

(2) 感到溫暖、安全，逐步建立起與教師的依戀關(guān)系；

(3) 學(xué)會(huì)表達(dá)自己的情緒。

2、生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力。

(1) 掌握基本的用餐方法，使用小勺獨(dú)立用餐，喜歡吃健康的食物，養(yǎng)成常喝水的習(xí)慣；

(2) 養(yǎng)成定時(shí)大便、不憋尿的習(xí)慣；

(3)養(yǎng)成良好的睡眠習(xí)慣；

(4) 掌握正確的洗手、洗臉方法，做到飯前便后洗手、飯后擦嘴與漱口，學(xué)習(xí)早晚刷牙，使用自己的毛巾、水杯和清潔的手絹或紙巾。

3、知道必要的安全保健知識(shí)，學(xué)習(xí)保護(hù)自己。

(1) 知道身體不舒服時(shí)告訴成人，配合醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行預(yù)防接種；

(2) 不用臟手揉擦眼睛，不將異物放進(jìn)嘴、鼻、耳里；知道外出時(shí)不離開成人，不接受陌生人給的東西，不跟陌生人走；

(3) 不做危險(xiǎn)的事情，知道不攀爬，不玩火，不動(dòng)電源、開水壺、煤氣灶等；

(4) 有秩序地上下樓梯以及玩大型運(yùn)動(dòng)器械。

4、喜歡參加體育活動(dòng)，動(dòng)作協(xié)調(diào)靈活。

(1) 培養(yǎng)參加體育活動(dòng)的興趣，感受運(yùn)動(dòng)游戲的愉快；

(2) 培養(yǎng)做操的興趣，在走、跑、跳、投、鉆、、爬、攀登的游戲中，能平穩(wěn)地控制自己的身體；

(3) 積極嘗試球、小車等多種中、小型運(yùn)動(dòng)器材。

（二）語言發(fā)展目標(biāo)

1、樂意與人交談，講話時(shí)自然、禮貌。

愿意用語言與別人交往，喜歡應(yīng)答。

2、有良好的傾聽習(xí)慣和相應(yīng)的語言理解能力。

（1）能夠注意傾聽他人講話；

（2）能聽懂日常生活用語，并能做出相應(yīng)反應(yīng)。

3、敢于當(dāng)眾講話，能清楚地進(jìn)行自我表達(dá)。

能用語言和非語言方式（如動(dòng)作、表情等）表達(dá)自己的需要。

4、喜歡挺故事、看圖書，理解其中的內(nèi)容，并有初步的前閱讀和前書寫能力。

（1）喜歡聽故事、兒歌，理解其大意；

（2）愿意跟讀兒歌，復(fù)述故事的一部分或短小的故事；

（3）喜歡和成人一起看圖書，并愿意自己看熟悉的、感興趣的圖畫書；

（4）能夠一頁一頁地翻看圖畫書；

（5）能夠發(fā)現(xiàn)、指認(rèn)、講述畫面中感興趣的人或物；

（6）萌發(fā)愛護(hù)圖書的意識(shí)。

5、學(xué)習(xí)和運(yùn)用普通話——逐步學(xué)說普通話。

（三）個(gè)性、社會(huì)性和情感發(fā)展目標(biāo)

1、能主動(dòng)參與各項(xiàng)活動(dòng)，有自信心。

（1）使用自己的姓名，知道自己的性別、年齡；

（2）能自己選擇活動(dòng)，做自己能做的事情，如穿脫衣服，收放玩具等，從而感受獨(dú)立做事的快樂和滿足，對(duì)自己有信心；

2、樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心。

（1）學(xué)會(huì)使用簡(jiǎn)單的禮貌用語與成人打招呼；

（2）用適宜的行為與同伴交往，能判斷一些簡(jiǎn)單的對(duì)與錯(cuò)。

4、能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責(zé)任感。

（1）在遇到挫折、困難時(shí)，會(huì)尋求幫助；

（2）能堅(jiān)持做完一件事，獲得成功。

5、愛父母長(zhǎng)輩，老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國；

（1）喜歡來幼兒園，喜歡老師和同伴，并逐步適應(yīng)幼兒園的集體生活；

（2）記住父母的名字，了解他們喜歡做的事，感受他們對(duì)自己的愛，知道不打擾父母的工作和休息；

（3）認(rèn)識(shí)經(jīng)常接觸的成人，感知他們對(duì)自己的關(guān)愛，初步懂得尊重他們。

6、初步了解社會(huì)常識(shí)

（1）認(rèn)識(shí)幼兒園和家庭周圍的環(huán)境；

（2）認(rèn)識(shí)幾種常見的交通工具，如汽車、火車、飛機(jī)等；

（3）樂于參加豐富有趣的節(jié)日活動(dòng)。

（四）認(rèn)知發(fā)展目標(biāo)

1、對(duì)周圍的食物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。

（1）積極運(yùn)用多種感官感知周圍事物，對(duì)常見的事物，現(xiàn)象及其變化能產(chǎn)生興趣與探究的欲望；

（2）對(duì)事物簡(jiǎn)單的數(shù)、量、形、空等特征感興趣和有好奇心。

2、能運(yùn)用各種感官，動(dòng)手動(dòng)腦，探究問題。

（1）通過感知、擺弄所能接觸到的事物，體驗(yàn)事物最明顯的特征(外形、顏色、功能)；

（2）初步感知和探究物體的特征（如：大小、顏色、形狀、軟硬、粗糙、光滑、滾、轉(zhuǎn)、停等）及人們對(duì)物體的作用方式（如推、拉等）；

（3）初步知道常見生活用品的用途及與人的關(guān)系；

（4）初步感知沙、水的特征，體驗(yàn)事物特征，如多少等簡(jiǎn)單的量的特征。

3、能用適當(dāng)?shù)姆椒ū磉_(dá)、交流探索的過程和結(jié)果。

用多種形式（語言、動(dòng)作、藝術(shù)形式等）自由表達(dá)自己的感知以及操作活動(dòng)中的感受和發(fā)現(xiàn)。

4、能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和有趣。

（1）感知、操作所能接觸到的事物；

（2）發(fā)現(xiàn)環(huán)境中圖形的相似之處，進(jìn)行初步而簡(jiǎn)單的求同和分類活動(dòng)；

（3）通過感知、操作比較2～３個(gè)物體間常見量（如大小、長(zhǎng)短、厚薄等）的差別；

（4）通過操作擺弄體驗(yàn)物體的對(duì)應(yīng)關(guān)系；

（5）用對(duì)應(yīng)的方法體會(huì)物體數(shù)量的多與少（4個(gè)物體內(nèi)）；

（6）通過感知和操作進(jìn)行比較、排序等數(shù)學(xué)認(rèn)知活動(dòng)；

（7）點(diǎn)數(shù)5個(gè)以內(nèi)的物體；初步感知理解5個(gè)以內(nèi)物體的量；

（8）感知體驗(yàn)“1”和“許多”及它們的關(guān)系；

（9）感知圓形、正方形、三角形；

（10）感知和認(rèn)識(shí)白天、黑夜、早晨、晚上；

（11）正確辨認(rèn)上、下等方位，運(yùn)用表示空間的語言（在……上面）；

（12）使用簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)詞匯和語言，如有關(guān)多少的詞——“一樣多”、“少”、“許多”、“一個(gè)”等。

5、愛護(hù)動(dòng)植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識(shí)。

（1）喜歡、愛護(hù)動(dòng)植物，愿意參加飼養(yǎng)小動(dòng)物、給植物澆水等活動(dòng)；

（2）感知四季最明顯的特征以及下雨、下雪等自然現(xiàn)象，體會(huì)天冷了多穿衣服、了少穿衣服等人與自然的關(guān)系；

（3）關(guān)注自己身邊環(huán)境，培養(yǎng)環(huán)保意識(shí)和行為。

（五）藝術(shù)性和創(chuàng)造性發(fā)展目標(biāo)。

1、能夠感受并喜愛生活、環(huán)境和藝術(shù)中的美。

（1）對(duì)生活中各種聲音感興趣，嘗試探索身體、自然界、樂器等發(fā)出的聲響，初步感知對(duì)比鮮明的聲音的強(qiáng)弱、高低和快慢，并從中獲得美的感受；

（2）從音樂作品中獲得美的感受，初步理解其內(nèi)容和情感，嘗試以自由律動(dòng)參與欣賞，或用語言、表情、動(dòng)作表達(dá)自己的感受；

（3）對(duì)周圍環(huán)境中的常見的、形象突出、色彩鮮明的事物感興趣；

（4）從具有鮮明色彩和簡(jiǎn)單造型的生活用品、美術(shù)作品及環(huán)境景物中獲得美的感受，并用語言、表情、動(dòng)作表達(dá)對(duì)美好事物的親近和喜愛。

2、積極參加藝術(shù)活動(dòng)，在活動(dòng)中獲得愉快、豐富的情緒體驗(yàn)。

（1）形成參與音樂活動(dòng)的愿望，在活動(dòng)中感到愉快；

（2）形成在生活和游戲中模仿事物形象和動(dòng)態(tài)的興趣；

（3）形成參加美術(shù)活動(dòng)的愿望，在活動(dòng)中感到快樂和滿足。

3、能夠大膽地用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和創(chuàng)造，富有個(gè)性地表達(dá)自己的情感和體驗(yàn)。

（1）學(xué)唱六度范圍內(nèi)（cl-al）五聲音調(diào)的歌曲，大膽表現(xiàn)歌曲的內(nèi)容、情感；通過隨音樂做簡(jiǎn)單律動(dòng)進(jìn)行自我表現(xiàn)，初步體驗(yàn)與他人溝通、交往的快樂；

（2）認(rèn)識(shí)幾種易于敲擊的打擊樂器，學(xué)習(xí)敲擊方法，表達(dá)自己的情感；

（3）對(duì)自己熟悉、喜愛的歌曲和樂曲進(jìn)行即興表演，自由創(chuàng)編歌詞和動(dòng)作，初步學(xué)會(huì)使用表演道具，表達(dá)自己的感受和體驗(yàn)；

（4）喜歡操作易于使用的工具材料（如紙、泥等），并逐步掌握它們的用法，進(jìn)行自我表現(xiàn)；

（5）進(jìn)行有意識(shí)的表現(xiàn)，運(yùn)用簡(jiǎn)單的圖形和自己喜歡的顏色大膽表現(xiàn)熟悉的事物；

（6）運(yùn)用熟悉和喜歡的圖形、材料進(jìn)行多種簡(jiǎn)單裝飾；

（7）形成參與戲劇性表演活動(dòng)的初步愿望，在日常生活中觀察、模仿與表現(xiàn)感興趣的動(dòng)物、人物的動(dòng)作和表情，并嘗試加入自己的想象與創(chuàng)造。

4、具有藝術(shù)活動(dòng)的良好習(xí)慣。

（1）初步做到用自然地聲音演唱，不喊唱；

（2）初步養(yǎng)成正確使用樂器的習(xí)慣；

（3）學(xué)習(xí)握筆方法，初步養(yǎng)成有序擺放和安全使用工具、材料的良好習(xí)慣。

工作計(jì)劃書如何寫 工作計(jì)劃方案篇五

xx年x月我到公司接任倉庫管理員一職，要面臨工作極大挑戰(zhàn)。由于當(dāng)時(shí)倉管員急辭職，中間間斷了一個(gè)月的時(shí)間，那時(shí)公司不僅是賬目混亂，而且有大量的不良庫存，部分物品還有短缺，我的心一下子就變的沉重起來，怎么辦?如何來理順這個(gè)爛攤子?我沒有灰心，決心憑借以往的的管理經(jīng)驗(yàn)來盡快理順這個(gè)爛攤子，首先整理帳目，其次對(duì)所有物品進(jìn)行大盤點(diǎn)，對(duì)所有貨物進(jìn)行分類有序擺放，通過這些努力后，整個(gè)公司倉庫進(jìn)入良性循環(huán)。

每日庫存報(bào)表都由我一人負(fù)責(zé)！所以在公司一直都很忙碌。我決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行管理：從新設(shè)計(jì)制定公司管理規(guī)范，嚴(yán)把出庫、入庫和在庫三個(gè)方面管理，參考考核表進(jìn)行量化管理，每天抽盤，每周小盤點(diǎn)，每月配合財(cái)務(wù)大盤點(diǎn)，作到賬目清晰，賬實(shí)相符。經(jīng)手貨款無一差錯(cuò)，體現(xiàn)了一名財(cái)務(wù)人員的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，近段時(shí)間來，賬實(shí)相符基本達(dá)到100%，實(shí)現(xiàn)無庫損！與公司同事緊密配合，做到庫存的結(jié)構(gòu)合理。緊盯各物品流動(dòng)，認(rèn)認(rèn)真真做好每月的月報(bào)表、每月準(zhǔn)時(shí)向財(cái)務(wù)部發(fā)庫存月報(bào)表。

并結(jié)合自身崗位，先后做出固定資產(chǎn)表格，物品物資表格，物資申購匯總表格等，有力的配合了財(cái)務(wù)！對(duì)在庫物品進(jìn)行分類管理，對(duì)工程類辦公類清潔類固定資產(chǎn)類等主要品項(xiàng)實(shí)施重點(diǎn)管理，在做申購匯總表時(shí)減小在庫物品的再申購，努力降低其庫存量，對(duì)小品項(xiàng)等實(shí)行簡(jiǎn)單控制，改方案實(shí)施做到了重點(diǎn)與一般的結(jié)合，降低了庫存，加速了庫存周轉(zhuǎn)率。

隨著公司業(yè)務(wù)的連年增長(zhǎng)，工程部需求物資夠大，日發(fā)貨收貨量也進(jìn)一步擴(kuò)大，在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視下，實(shí)現(xiàn)了對(duì)倉庫的實(shí)時(shí)管理。我每天只要把出入庫情況及庫存報(bào)表輸入電腦，可以準(zhǔn)時(shí)看到庫存明細(xì)！該舉措大大方便公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的查詢，加強(qiáng)與各部門之間的信息交流！

在倉庫的這段期間我更加明白了公司領(lǐng)導(dǎo)給我講的倉庫管理的計(jì)劃和控制，最讓我難忘的是x總、x總親自到倉庫指導(dǎo)工作，提醒我保持學(xué)習(xí)，說公司在快速發(fā)展的同時(shí)，個(gè)人會(huì)有更大的舞臺(tái)，與公司一起共成長(zhǎng)！工作之余，我學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)、營(yíng)銷、管理、電腦等知識(shí)，在工作中充實(shí)和完善自己！回首過去兩年來的工作管理經(jīng)歷，我成熟許多，也成長(zhǎng)許多，一直致力利于倉庫管理的合理化，整合進(jìn)銷也深知一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性，只有與__，__等緊密配合才能更好的發(fā)揮倉庫管理員的職能！我在公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，愉快的度過了x年難忘的時(shí)光！

工作計(jì)劃書如何寫 工作計(jì)劃方案篇六

工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了***年銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好！在***年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。***年工作計(jì)劃如下：

一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對(duì)自己有以下要求：

1：每周要增加幾個(gè)以上的新客戶，還要有幾到十幾個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的`客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成幾到幾十萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造 利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會(huì)做的更好。

工作計(jì)劃書如何寫 工作計(jì)劃方案篇七

隨著我公司在上海地區(qū)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素,本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場(chǎng);有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì),掌握客戶的物質(zhì)和心理需求,從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。

根據(jù)x月份的銷售工作總結(jié),市場(chǎng)反映出來的問題如下:

1.1 業(yè)績(jī)完成情況

時(shí)間:20xx年5月1日~20xx年5月30日

1.2 市場(chǎng)方面

1.1.1 客戶溝通:

(1) 工作總結(jié):(需要回答:1. 客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品;2. 客戶如何評(píng)價(jià)我們;3. 口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?;4 . 還進(jìn)行了哪些促銷活動(dòng)) (2) 問題:(需要回答:1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?;2. 客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么?;3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?)

1.1.2 暢銷商品列表及暢銷原因:

1.1.3 市場(chǎng)動(dòng)向:(需要回答:1. 商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較; 2. 在上海面包市場(chǎng)的特殊性是什么(消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我告訴的優(yōu)勢(shì))? 3. 客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?)

1.1.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手: 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表:

對(duì)手月動(dòng)態(tài):(需要回答: 1. 本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么? 2. 本月他們做過哪些促銷活動(dòng)? 3. 人員調(diào)動(dòng)情況 4.下一步行動(dòng)預(yù)測(cè))

優(yōu)勢(shì)與不足比較:(需要回答:1.人員技術(shù)水平比較;2. 資源(產(chǎn)品、客戶)比較;4管理制度及水平比較;5、客戶及營(yíng)業(yè)額比較)

1.1.5 客戶群體分析:(需要回答:1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時(shí)間(每天的xx 點(diǎn)~xx點(diǎn)鐘)、口味、心理特點(diǎn)等)

1.3 管理方面

1.2.1 制度管理(員工出勤、獎(jiǎng)懲情況)

1.2.2 單據(jù)和文件管理

1.2.3 進(jìn)出庫商品明細(xì)表(見附表1),特殊產(chǎn)品最低庫存量

1.2.4 規(guī)范化進(jìn)出貨流程,確保商品完成正確交接.

1.2.5 客戶花名冊(cè)(見附表2),20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)

1.4 人員變更

5月招進(jìn)xxxxx人,負(fù)責(zé)xxxxx工作;離職xxxxxx人,負(fù)責(zé)xxxxx工作。xxxxx人參加培訓(xùn),xxx人因公出差。

總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素):實(shí)現(xiàn)月總營(yíng)業(yè)額:xxxxx萬元,比上月增加xxxx個(gè)百分點(diǎn)。

2.1 市場(chǎng)方面

2.1.1 加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度,為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場(chǎng)文化及競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流,積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。

2.1.3 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.1.4 加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的分析掌握,跟進(jìn)對(duì)手點(diǎn),強(qiáng)化自我優(yōu)勢(shì)。

2.1.5 動(dòng)員全體員工,在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評(píng)價(jià),積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.2 管理方面

2.2.1 嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。

2.2.2 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

2.2.3 嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程,采取每期單人負(fù)責(zé)制。

2.2.4 做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。

2.3 業(yè)績(jī)完成計(jì)劃

時(shí)間:20xx年6月1日~20xx年6月30日

2.4 人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對(duì)辦法

6月計(jì)劃招進(jìn)xxxx人,負(fù)責(zé)xxxxx工作;可能離職xxxxxx人,負(fù)責(zé)xxxxx工作。

xxx人請(qǐng)假,由xx暫時(shí)接替。 xxx人因公出差,由xx暫時(shí)接管。

工作計(jì)劃書如何寫 工作計(jì)劃方案篇八

xx年，黨政辦公室將緊緊圍繞全鎮(zhèn)的工作安排和工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作、扎實(shí)工作，確保年度工作任務(wù)的圓滿完成。現(xiàn)根據(jù)辦公室工作職能，擬定xx年工作計(jì)劃如下：

我辦將繼續(xù)堅(jiān)持以服務(wù)為中心，努力提高行政服務(wù)質(zhì)量和效率，強(qiáng)化管理、搞好協(xié)調(diào)，切實(shí)履行好三項(xiàng)職能。

1、提高辦文、辦會(huì)質(zhì)量。①嚴(yán)格遵守《國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》，嚴(yán)格把好“四關(guān)”：一是把好行文關(guān)；二是把好審簽、會(huì)簽關(guān)；三是把好法律政策關(guān)；四是把好文字和體例格式關(guān)。通過嚴(yán)格把關(guān)，全面提高公文處理的質(zhì)量和效率，公文格式規(guī)范、表達(dá)精確、文字精煉、發(fā)文及時(shí)，認(rèn)真做好文件的擬文、審核、核對(duì)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使公文處理進(jìn)一步規(guī)范化、制度化。②及時(shí)準(zhǔn)確地做好來文來電處理工作。規(guī)范公文的辦理程序，做到急件急辦，特事特辦，不斷提高機(jī)關(guān)辦文質(zhì)量和效率。力爭(zhēng)做到各種文字材料“零失誤、零差錯(cuò)”，努力做到各類文件、材料精細(xì)化，目標(biāo)督查經(jīng)常化。③本著節(jié)儉、高效的原則籌辦各類會(huì)議，及時(shí)做好會(huì)議材料、會(huì)場(chǎng)布置、后勤接待等方面準(zhǔn)備工作，保證會(huì)議質(zhì)量。

2、搞好公文立卷歸檔工作。根據(jù)上級(jí)有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格做好公文收發(fā)、立卷、歸檔工作，及時(shí)準(zhǔn)確地收集整理辦結(jié)文件，對(duì)處理完的文件及時(shí)立卷、歸檔。確保各類文件無漏缺，泄密現(xiàn)象發(fā)生。

3、積極做好綜合協(xié)調(diào)工作。我辦將把握全鎮(zhèn)的中心工作，根據(jù)各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況，不斷調(diào)整工作重心，改進(jìn)工作方式和方法，以一種主動(dòng)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的姿態(tài)開展工作。一是切實(shí)履行工作職責(zé)，凡需要黨政辦配合的工作，都將全力以赴、積極配合；二是積極發(fā)揮協(xié)調(diào)職能，主動(dòng)開展縱向和橫向協(xié)調(diào)，致力于機(jī)關(guān)各辦關(guān)系融洽和工作協(xié)調(diào)；三是嚴(yán)格按照保密規(guī)定，做好保密工作。

4、加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理，保障后勤服務(wù)

①加強(qiáng)辦公室自身的管理，厲行節(jié)約。堅(jiān)持依法行政，按有關(guān)的財(cái)經(jīng)紀(jì)律辦事，嚴(yán)格控制辦公經(jīng)費(fèi)、接待費(fèi)，杜絕客少主人多現(xiàn)象，厲行節(jié)約，確保部門工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

②堅(jiān)持和完善機(jī)關(guān)的工作制度。嚴(yán)格按照考勤制度、車輛審批制度、辦公物品發(fā)放制度等相關(guān)制度辦事，使機(jī)關(guān)管理工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。

③嚴(yán)把車輛調(diào)派、使用關(guān)，對(duì)車輛調(diào)派進(jìn)行進(jìn)一步審核，確保公車公用，及時(shí)保養(yǎng)公車，保持車況良好，確保用車安全。

④及時(shí)添置購買日常辦公用品，保證日常辦公需要。

1、全力配合有關(guān)部門，舉辦各種文化性宣傳活動(dòng)。在重大節(jié)日來臨之前，做到有計(jì)劃、有安排，如計(jì)劃在三八婦女節(jié)、建黨節(jié)、國慶節(jié)、元旦等節(jié)日開展相關(guān)宣傳活動(dòng)。

2、加大對(duì)外宣傳力度，嚴(yán)格宣傳紀(jì)律，樹立良好形象。積極配合各級(jí)新聞媒體做好對(duì)我鎮(zhèn)的宣傳，及時(shí)更換宣傳櫥窗和宣傳標(biāo)語。首先在傳統(tǒng)媒介的選擇上，利用好長(zhǎng)沙晚報(bào)、湖南日?qǐng)?bào)、電視臺(tái)等媒體，加強(qiáng)對(duì)我鎮(zhèn)重點(diǎn)項(xiàng)目的宣傳，尤其對(duì)含浦的發(fā)展前景進(jìn)行宣傳。其次，認(rèn)真執(zhí)行國務(wù)院《政務(wù)信息公開條例》，充分利用新型網(wǎng)絡(luò)媒介，及時(shí)在政府的網(wǎng)站更新信息，搭建政策、信息的咨詢、交流平臺(tái)。

1、做好含浦鎮(zhèn)xx年鎮(zhèn)、村換屆選舉各項(xiàng)活動(dòng)安排的準(zhǔn)備工作。

2、協(xié)調(diào)完成好人大代表議案提案的按期回復(fù)工作。

3、做好年終座談會(huì)、總結(jié)表彰會(huì)、人大會(huì)、婦代會(huì)等會(huì)務(wù)的準(zhǔn)備工作。

4、配合做好村級(jí)xx年度目標(biāo)考核工作。

工作計(jì)劃書如何寫 工作計(jì)劃方案篇九

本學(xué)期德育工作，將堅(jiān)持貫徹學(xué)校“為每一個(gè)學(xué)生的終身發(fā)展奠實(shí)基礎(chǔ)”的辦學(xué)理念，與時(shí)俱進(jìn)，以縣“每月一事”為契機(jī)，開展豐富多彩的德育活動(dòng)，堅(jiān)持素質(zhì)教育，堅(jiān)持全面育人，提高德育工作的實(shí)效性，提升學(xué)生的思想道德素質(zhì)，力爭(zhēng)把我校每一個(gè)學(xué)生培養(yǎng)成品學(xué)兼優(yōu)、全面發(fā)展的初中生。

根據(jù)我校的實(shí)際情況，政教處在管理上的思路是“以學(xué)生為本，突出人性化，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，明確分工，團(tuán)結(jié)合作。”我們的工作將凸顯“人性化”特色，“寬”“嚴(yán)”結(jié)合，以管理為手段，育人為目的，全面落實(shí)學(xué)校的辦學(xué)理念。

1、加強(qiáng)學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為規(guī)范。

2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，提高我校德育管理水平。

3、充分發(fā)揮家長(zhǎng)會(huì)的作用，促進(jìn)家校合作。

4、開展多彩文體活動(dòng)，豐富學(xué)生課余生活。

1、加強(qiáng)學(xué)生品格教育，培養(yǎng)良好行為規(guī)范。

有人說沒有品格，教育只完成了一半。品格教育對(duì)人生的發(fā)展，有決定性的影響。當(dāng)世界變化的速度愈來愈快，青少年將面臨的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)也愈來愈嚴(yán)苛的時(shí)候，為學(xué)生培養(yǎng)良好的品格，是教育工作者肩頭最大的責(zé)任，因?yàn)槲磥硎菍儆谏屏肌⒄薄⒄\實(shí)、勇于承擔(dān)責(zé)任的人。品格的養(yǎng)成，不是一朝一夕之功，需要長(zhǎng)期的潛移默化，點(diǎn)滴感染。本學(xué)期我們將利用班會(huì)、年級(jí)活動(dòng)，結(jié)合學(xué)校的具體工作，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，開展學(xué)生品格教育，培養(yǎng)學(xué)生的感恩情懷，培養(yǎng)學(xué)生的堅(jiān)強(qiáng)意志和拼搏精神。

我們教育學(xué)生德育工作在學(xué)校并不直接提高學(xué)生成績(jī)，但要提高學(xué)生成績(jī)德育工作必不可少，我們通過培養(yǎng)健康良好的行為習(xí)慣，營(yíng)造樂學(xué)好學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境，建設(shè)和諧向上的校園氛圍。因此行為規(guī)范的養(yǎng)成教育成為我校德育工作的重中之重。開學(xué)前，我們將通過“家校通”發(fā)短信給家長(zhǎng)和級(jí)長(zhǎng)、班主任，明確要求學(xué)生在平時(shí)做好儀容儀表、發(fā)式的自查工作，同時(shí)，政教處將一如既往地開展衛(wèi)生檢查、值日班檢查、宿舍檢查等工作，加大對(duì)學(xué)生發(fā)式，手機(jī)充電、等違規(guī)行為的檢查力度，并將檢查結(jié)果及時(shí)上網(wǎng)，督促那些有不良行為習(xí)慣的同學(xué)及時(shí)改正，從而培養(yǎng)學(xué)生文明的行為習(xí)慣，建設(shè)良好的校風(fēng)。

2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，提高我校德育管理水平。

本學(xué)期，我們將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)班主任的培訓(xùn)工作，定期召開班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和班主任常規(guī)培訓(xùn)。我們將通過交流培訓(xùn)活動(dòng)促使全校班主任、級(jí)長(zhǎng)統(tǒng)一管理思想，提高認(rèn)識(shí)水平，轉(zhuǎn)變工作態(tài)度，真正認(rèn)識(shí)到政教處工作對(duì)班級(jí)管理、對(duì)教學(xué)成績(jī)的促進(jìn)作用，做到班級(jí)、年級(jí)、學(xué)校三層管理密切配合，互相支持，勁往一處使，產(chǎn)生合力，使我校德育工作真正能夠落到實(shí)處，產(chǎn)生實(shí)效。

3、開展有特色的主題班會(huì)

班會(huì)課是班級(jí)工作的一塊主陣地，發(fā)揮好每周一節(jié)班會(huì)課的作用，對(duì)班級(jí)管理有很大的促進(jìn)。而主題班會(huì)更是有很強(qiáng)的針對(duì)性，可以通過對(duì)一定階段學(xué)生的心理特點(diǎn)，思想變化進(jìn)行有的放矢的指導(dǎo)教育。本學(xué)期，我校將開展“感恩教育”、“勵(lì)志教育”、“理想教育”等主題班會(huì)。此外，還將結(jié)合教師節(jié)、國慶節(jié)等契機(jī)組織開展各類有針對(duì)性、有特色的主題班會(huì)。

4、開展多彩文體活動(dòng)，豐富學(xué)生課余生活。

本學(xué)期將舉辦各類比賽活動(dòng)，充分利用學(xué)校的體育場(chǎng)地和體育設(shè)施，以年級(jí)為單位，分別舉行籃球賽、拔河比賽等各類賽事，豐富學(xué)生校園生活，鍛煉學(xué)生體質(zhì)。

5、加強(qiáng)安全教育，預(yù)防安全事故的發(fā)生。

學(xué)校是人員密集場(chǎng)所之一，而且聚集的是全社會(huì)矚目的青少年學(xué)生，所以我們永遠(yuǎn)要把安全放在第一位。針對(duì)近兩年來的一系列事件，例如汶川地震、舟曲泥石流，還有甲型h1n1流感爆發(fā)等突發(fā)事件，我們要做好充分的心理準(zhǔn)備，提前制定應(yīng)對(duì)措施，讓全校每一位老師和同學(xué)都具備一定的安全意識(shí)和處理技能。為此，本學(xué)期將通過主題班會(huì)、專題講座疏散演練等形式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育和自護(hù)自救教育，重點(diǎn)是交通安全、體育安全、活動(dòng)安全及防火、防盜的教育。同時(shí)，在學(xué)校進(jìn)行某項(xiàng)活動(dòng)（如社會(huì)實(shí)踐、體育活動(dòng)）前，務(wù)必要做好安全教育。在校內(nèi)或班級(jí)組織的活動(dòng)中一旦發(fā)生學(xué)生安全事故，班主任應(yīng)及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)處理，并馬上報(bào)告校醫(yī)、家長(zhǎng)、行政，做好救助工作。對(duì)受傷害的學(xué)生，班主任要關(guān)心、問候和采取必要的幫助措施。

6．積極開展心理健康教育，進(jìn)行專題講座，設(shè)學(xué)生心理咨詢室和心靈信箱。把心理健康教育列入學(xué)校德育工作的重要內(nèi)容，認(rèn)真貫徹教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)心理健康教育的若干意見》，努力探索心理健康教育的規(guī)律和方法，要求教師以自己的良好心態(tài)及人格感染學(xué)生，尊重學(xué)生，營(yíng)造和諧的氛圍，使學(xué)生在不斷感受和體驗(yàn)的實(shí)踐中形成健康的心理品質(zhì)。

7、大力推進(jìn)團(tuán)委工作，加強(qiáng)學(xué)生干部培訓(xùn)。

團(tuán)委將繼續(xù)在學(xué)校日常管理和其它活動(dòng)中發(fā)揮應(yīng)有的積極作用。例如全校衛(wèi)生大檢查，晚會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型集會(huì)活動(dòng)的紀(jì)律檢查工作等。

學(xué)生工作的開展，與學(xué)生干部的素質(zhì)密切相關(guān)，我們想要學(xué)生干部發(fā)揮重要的作用，首先就要培養(yǎng)好學(xué)生干部。本學(xué)期團(tuán)委將舉辦兩次全校學(xué)生干部培訓(xùn)大會(huì)，對(duì)全校各班班長(zhǎng)、團(tuán)支部書記進(jìn)行培訓(xùn)。

新學(xué)期，希望通過以上舉措將我們的工作做的更好，為溝堆港中學(xué)的美好明天做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

附：溝堆港中學(xué)2011—2012學(xué)年度上期德育工作行事歷

9月：

1、在學(xué)生常規(guī)方面加強(qiáng)學(xué)校班級(jí)文化建設(shè)工作。

2、聘任學(xué)校法制副校長(zhǎng)。并開展第一期法制教育講座。

3、9月“弘揚(yáng)和培育民族精神”并結(jié)合建黨90周年‘“每月一唱”的感恩歌曲大家唱活動(dòng)。

4、政教處聯(lián)手語文組開展“做一個(gè)有道德的人-----我們的節(jié)日”中秋班級(jí)吟誦活動(dòng)。第3周的集會(huì)上舉行學(xué)校的吟誦展示活動(dòng)。同時(shí)進(jìn)行年級(jí)小報(bào)制作比賽。

5、各班推廣及爭(zhēng)當(dāng)文明禮儀大使活動(dòng)。

6、開展新一屆校級(jí)、年級(jí)、班級(jí)的團(tuán)、學(xué)生會(huì)干部的選拔工作；社團(tuán)活動(dòng)的籌備。

10月份：

1、各班繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)工作。進(jìn)一步深化班級(jí)規(guī)范化建設(shè)的外延階段的工作，逐步開展下一階段內(nèi)化工作。

2、打造學(xué)校特色---責(zé)任文化活動(dòng)。把雙語文化拓展到廣播、系列活動(dòng)、英語角的設(shè)置。繼續(xù)開展年級(jí)國學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)。

3、繼續(xù)開展校級(jí)、年級(jí)、班級(jí)、校園形象大使。

4、組織參加“感恩、奮進(jìn)“大家唱活動(dòng)。

5、認(rèn)真抓好集群管理學(xué)校工作，組織各年級(jí)班主任外出參觀、觀摩學(xué)習(xí)。

6、開辦學(xué)生干部培訓(xùn)講座《塑造陽光心態(tài)》。

7、積極開展“三結(jié)合”活動(dòng)，在校園爭(zhēng)做“臥室文明小使者”、在家庭爭(zhēng)做“我是文明家庭成員”、在社區(qū)爭(zhēng)做“我是模范小市民”活動(dòng)。切實(shí)觀徹“文明在口中，文明在手中，文明在身邊”。

11月份：

1、進(jìn)行班級(jí)規(guī)范化建設(shè)的內(nèi)化階段的檢查。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育的培養(yǎng)。

2、學(xué)校心理咨詢室接受檢查。

3、舉辦學(xué)校學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。

12月份

1、繼續(xù)抓好學(xué)生常規(guī)管理教育。

2、舉行學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)展示月系列活動(dòng)及紀(jì)念“12.9”新團(tuán)員宣誓儀式。

3、組織全校學(xué)生干部開展元旦迎新活動(dòng)。

4、12月份，做好學(xué)期心理教育總結(jié)工作。

元月份：

1、加強(qiáng)學(xué)生日常行為的養(yǎng)成教育工作。

2、安排學(xué)生寒假安全教育工作及學(xué)生活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

3、各項(xiàng)工作的總結(jié)。

工作計(jì)劃書如何寫 工作計(jì)劃方案篇十

長(zhǎng)期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)隊(duì)的業(yè)余訓(xùn)練是我校的基本辦學(xué)宗旨，也是提高我校學(xué)生積極參加體育運(yùn)動(dòng)興趣和技能的基本手段。業(yè)余訓(xùn)練能培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，能使運(yùn)動(dòng)員養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣，能推動(dòng)學(xué)校體育的發(fā)展，能促進(jìn)學(xué)生運(yùn)動(dòng)技能的提高;競(jìng)賽能有效發(fā)展學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏和勝不嬌、敗不妥的個(gè)性，競(jìng)賽能增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感，競(jìng)賽能展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員的體育才能。因此，必須抓緊抓好運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練。

“兩課兩操一活動(dòng)”是學(xué)校體育工作的重點(diǎn)，“兩課兩操一活動(dòng)”質(zhì)量的好壞將直接影響學(xué)生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞。因此，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動(dòng)”的思想觀念;其次要求體育教師認(rèn)真鉆研體育教材，努力提高業(yè)務(wù)水平，做到寫好學(xué)期計(jì)劃、授課教案，多花時(shí)間備課，不打無準(zhǔn)備之仗，向四十分鐘要質(zhì)量，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量;第三是配合學(xué)校抓好早操、眼保健操工作，加強(qiáng)兩操紀(jì)律，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，樹立遠(yuǎn)大理想，營(yíng)造良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng);第四是認(rèn)真組織課外活動(dòng)，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動(dòng)時(shí)間、認(rèn)真安排好課外活動(dòng)內(nèi)容、積極發(fā)放體育器材、充分利用現(xiàn)有場(chǎng)地器材，督促學(xué)校保障每生每天有一小時(shí)足夠活動(dòng)時(shí)間和注重激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉，全面提高身體素質(zhì)。

推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》上報(bào)工作，目前我校沒有按上級(jí)部門要求配備相關(guān)器材，但是對(duì)新教材內(nèi)容的了解是初步的，對(duì)新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入，更談不上對(duì)新教材的研究，更缺乏新教材的教學(xué)經(jīng)念。因此，本學(xué)期體育工作的重心放在注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革，探索適合我校學(xué)生身體生長(zhǎng)發(fā)育和探索適合我校學(xué)生身心健康成長(zhǎng)之路。

工作計(jì)劃書如何寫 工作計(jì)劃方案篇十一

一、基本概況

該班共有學(xué)生52人，其中女生30人，男生22人，共分六個(gè)學(xué)習(xí)小組。班干部五人，小組長(zhǎng)每組兩人。這些學(xué)生大部分來自本村和鎮(zhèn)直機(jī)關(guān)單位。學(xué)生的年齡均在八歲左右。幾年的學(xué)習(xí)生活，使他們懂得了一定的道理，學(xué)習(xí)的目的明確，態(tài)度端正，大多數(shù)學(xué)生都能自覺遵守紀(jì)律，有遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)上進(jìn)心較強(qiáng)，加之學(xué)生家長(zhǎng)尤其重視子女的學(xué)習(xí)，鑒于此，都是搞好本期班級(jí)工作的有利條件，但也有少數(shù)部分學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)較差，各方面表現(xiàn)不盡人意，因此對(duì)班級(jí)管理工作有一定地影響，但我堅(jiān)信若認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，經(jīng)過本人努力， 定能使對(duì)班級(jí)工作更上一層樓，為有計(jì)劃完成班級(jí)工作，特定出本期的工作計(jì)劃。

二、目標(biāo)要求

1、思想教育與實(shí)際教學(xué)工作中、課下多與學(xué)生接觸、深入了解每一位學(xué)生、為求每個(gè)孩子

都為品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

2、認(rèn)真貫徹黨的教育方針、使學(xué)生成為有理想、有道德、有紀(jì)律的一代新人。

3、教育學(xué)生認(rèn)清形勢(shì)，旗幟鮮明地抵制社會(huì)上的不正之風(fēng)，明確新時(shí)期的新任務(wù)，堅(jiān)持黨的基本原則。

4、教育學(xué)身樹立“五講”、“四美”、“三熱愛”的新風(fēng)尚的講文明懂禮貌的好孩子。

5、以雷鋒同志為榜樣，樹立團(tuán)結(jié)友愛、愛護(hù)公物、拾金不昧的新風(fēng)尚，在他們幼小的心靈中，扎下先人后己、不自私、知道為他人著想的意識(shí)。

6、通過各項(xiàng)有益活動(dòng)，提高學(xué)生的鉆研，力爭(zhēng)把他們培養(yǎng)成勇于攻關(guān)，敢于實(shí)踐，不怕困難的社會(huì)主義建設(shè)的有用人才。

7、對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德教育和法制教育，使學(xué)生樹立正確的道德觀和人生觀。

三、方法措施

1、緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)采取多種措施，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極因素。

2、建立一支良好的班干部隊(duì)伍，充分發(fā)揮他們的作用，培養(yǎng)他們的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力。

3、培養(yǎng)正確的班級(jí)輿論，形成良好的班風(fēng)。

4、每周召開班會(huì)一次，有布置，有總結(jié)，及時(shí)表揚(yáng)好人好事，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

5、抽一定時(shí)間進(jìn)行家訪，學(xué)校教育和家庭教育有力的結(jié)合起來。

6、組織開展文體活動(dòng)，要求學(xué)生多讀課外書籍，開發(fā)智力。教育其思維能力和語言表達(dá)能力。

7、做到每周一總結(jié)，每周一檢查，每周一評(píng)比，比做好人、做好事。

四、活動(dòng)內(nèi)容安排附后表：

工作計(jì)劃書如何寫 工作計(jì)劃方案篇十二

1、做好公司各部門重要用餐和會(huì)議室的協(xié)調(diào)安排工作。

2、按照標(biāo)準(zhǔn)接待與服務(wù)好公司的來訪接待、會(huì)議和重大活動(dòng)、公務(wù)性接待工作。

3、管理維護(hù)好會(huì)議室衛(wèi)生和公共設(shè)施。

4、配合同事完成行政部的日常工作。

5、能夠出色的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的行政日常工作。

6、始終保持嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，做到思想縝密，高效完成工作任務(wù)，提高自己的工作能力。

1、做好各個(gè)部門使用會(huì)議室登記協(xié)調(diào)工作，保證會(huì)議室的合理使用。

2、在用餐和會(huì)議接待過程中嚴(yán)格要求自己做好服務(wù)接待工作。

3、每天認(rèn)真打掃會(huì)議室的衛(wèi)生，不放過一個(gè)死角；檢查會(huì)議室的公共設(shè)施，如有損壞及時(shí)報(bào)修。

4、配合人力資源做好新員工行政管理制度方面的培訓(xùn)。

5、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，合理分工，提高自己的工作效率。

6、有意識(shí)的加強(qiáng)自己在工作中寫作能力、語言組織能力、口頭表達(dá)能力、從而更好協(xié)調(diào)及溝通工作中的問題。

7、利用工作中的空余時(shí)間多學(xué)習(xí)公司相關(guān)的知識(shí)，爭(zhēng)取做到能夠獨(dú)立處理日常問題 ，提高自己的工作水平，積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己。

8、對(duì)于自己進(jìn)行階段性的總結(jié)，根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定克服的辦法和措施。

工作計(jì)劃書如何寫 工作計(jì)劃方案篇十三

學(xué)校遵循“以生為本”的原則，以日常行為規(guī)范，一日準(zhǔn)則為基礎(chǔ)，積極創(chuàng)建和諧的校園文化環(huán)境、以生動(dòng)活潑的育人活動(dòng)作為育人載體，探索加強(qiáng)學(xué)校德育工作的新途徑，以德育人，營(yíng)造良好的校園文化氛圍，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明修養(yǎng)。

強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，提高學(xué)生自我管理能力。通過各種教育活動(dòng)，使學(xué)生學(xué)做真人，形成良好的校風(fēng)校貌。

1、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高工作水平。

(1)指導(dǎo)并確立以班主任為主，班級(jí)學(xué)科教師為輔的德育工作隊(duì)伍，構(gòu)建全員參與、全員育人的德育工作氛圍。明確全體教師都是學(xué)校的德育工作者，真正做到“教書育人、管理育人、服務(wù)育人”。

(2)重視班主任工作培訓(xùn)，不斷提高工作水平。本學(xué)期期中考試后計(jì)劃召開德育工作研討會(huì)，交流班主任工作經(jīng)驗(yàn)，研討班級(jí)管理方法，進(jìn)一步提高班主任的事業(yè)心和責(zé)任感。加強(qiáng)班主任的日常管理工作，班主任工作要做到“抓在細(xì)微處，落在實(shí)效中”。要求班主任從四個(gè)方面入手開展工作：一是抓主題班會(huì)，進(jìn)行正面教育;二是加大力度進(jìn)行日常班級(jí)管理;三是加強(qiáng)對(duì)“問題生”的轉(zhuǎn)化和優(yōu)秀生的培養(yǎng)，抓兩頭，帶中間;四是溝通家庭、學(xué)校教育，家校聯(lián)合，共同努力。

(3)繼續(xù)做好班主任績(jī)效考核工作，提高班主任工作的積極性和主動(dòng)性。對(duì)各班的黑板報(bào)、班容、衛(wèi)生、紀(jì)律、出勤、活動(dòng)開展、主題班會(huì)、文化建設(shè)等方面進(jìn)行評(píng)比，以考核促提高。

2、加強(qiáng)活動(dòng)引領(lǐng)，豐富校園生活。結(jié)合重要節(jié)日、紀(jì)念日中蘊(yùn)藏著的道德教育資源，開展各類主題活動(dòng)，讓學(xué)生的思想道德水平、行為習(xí)慣在日積月累的教育熏陶中不斷提高。如“教師節(jié)”、“國慶節(jié)”、“元旦”等節(jié)假日，開展內(nèi)容廣泛、豐富多彩的德育活動(dòng)，寓教育于活動(dòng)之中，豐富校園生活。精心籌備、組織開展各類比賽。開展主題教育活動(dòng)

3、加強(qiáng)養(yǎng)成教育，促進(jìn)健康成長(zhǎng)。以《中小學(xué)生守則》和《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》為要求，充分利用國旗下講話、初一新生入學(xué)教育，優(yōu)秀班級(jí)評(píng)比和主題班會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生“誠信、文明、感恩、勵(lì)志”等養(yǎng)成教育，強(qiáng)化學(xué)生的行為習(xí)慣、語言文明、規(guī)范學(xué)生儀表，使學(xué)生做到“文明守紀(jì)、尊敬師長(zhǎng)、愛校如家”。結(jié)合各類主題活動(dòng)的開展規(guī)范學(xué)生的日常行為：廣泛開展紀(jì)律、學(xué)習(xí)、安全、衛(wèi)生教育活動(dòng)。要求學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，培養(yǎng)良好的情操和自我素質(zhì)與能力的提高。

4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育。結(jié)合“安全教育周”，國慶節(jié)、寒暑假等學(xué)校印發(fā)致家長(zhǎng)一封信，以學(xué)生的安全為重中之重，杜絕隱患。定期進(jìn)行安全隱患排查，召開安全知識(shí)講座，辦好安全教育專欄，做好應(yīng)急疏散演練，增強(qiáng)學(xué)生的安全和自我保護(hù)意識(shí)，確保校園的整體安全。

1、培訓(xùn)升、護(hù)旗隊(duì)。

2、組織學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》。 對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛校教育、安全教育、文明禮儀和行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。

3、“歌頌祖國”演講比賽。

工作計(jì)劃書如何寫 工作計(jì)劃方案篇十四

1、建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，樹立終身學(xué)習(xí)理念，形成重知識(shí)、重學(xué)習(xí)、重創(chuàng)新、重發(fā)展的良好風(fēng)氣。

2、加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，堅(jiān)持服務(wù)大局、服務(wù)女教工的工作宗旨，加強(qiáng)調(diào)查研究，了解女教工的需求,女教工所需、婦委會(huì)所能的交匯點(diǎn)上做文章。

3、充分發(fā)揮女中層領(lǐng)導(dǎo)的作用，深入班級(jí)，積極做好女教工思想工作，關(guān)心女教工疾苦，多做化解矛盾、凝聚人心的工作。

4、擺正位置、理順關(guān)系，把婦委會(huì)工作放到學(xué)校的工作大局中去把握，發(fā)揮好黨聯(lián)系婦女群眾的橋梁紐帶作用。

1、組織廣大女教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《婦女權(quán)益保障法》、《婚姻法》、《勞動(dòng)法》等有關(guān)政策法規(guī)，進(jìn)一步增強(qiáng)維權(quán)意識(shí)，切實(shí)維護(hù)女教職工的合法權(quán)益，努力推進(jìn)男女平等，要充分調(diào)動(dòng)女教職工民主參與、民主管理和民主監(jiān)督的意識(shí);加大宣傳力度，使女教職工的合法權(quán)益和特殊利益得到保護(hù)。

2、從多種渠道關(guān)心女教工，及時(shí)看望生病或生產(chǎn)的女教工，帶去校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)她們的關(guān)懷和問候。

3、注本校婦女的身體健康。組織女教師進(jìn)行婦檢，切實(shí)增強(qiáng)女教師自我保健意識(shí)，學(xué)校始終把女教師身心健康放在首位。

4、極開展有利于女教工身心健康的文體活動(dòng)。如積極配合工會(huì)搞好慶“教師節(jié)”、“元旦”活動(dòng);積極組織開展女教工乒乓球、羽毛球等適合女性參與的文體活動(dòng)。展示女性風(fēng)采，濃厚校園文化，活躍女教工的業(yè)余生活，增進(jìn)身心健康。

目前學(xué)校的留守兒童引起了社會(huì)上的廣泛關(guān)注。我們將要求學(xué)校女教師關(guān)心班上的這些學(xué)生，用愛去感染和溫暖他們。在生活上、學(xué)習(xí)上給予幫助，使他們都健康成長(zhǎng)。

認(rèn)真貫徹落實(shí)《人口與計(jì)劃生育法》和計(jì)生工作條例，積極開展人口和計(jì)劃生育綜合管理。

工作計(jì)劃書如何寫 工作計(jì)劃方案篇十五

1、以校本教研為載體。

2、繼續(xù)強(qiáng)化教師職業(yè)道德教育。

3、以崗位大練兵活動(dòng)為載體。

一要突出德育工作重點(diǎn)

1、以“五愛”教育為核心。

2、以社會(huì)禮儀教育為重點(diǎn)，開展“迎奧運(yùn)、迎大冬、講文明、樹新風(fēng)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)。

3、以感恩教育為目標(biāo)，開展“我行、我能、友好結(jié)伴”活動(dòng)；以誠信教育為基礎(chǔ)，開展“誠信作業(yè)、誠信考場(chǎng)”活動(dòng)；以生命教育為中心，開展法制、安全教育等活動(dòng)。大力推進(jìn)小公民道德建設(shè)，提高法制觀念和自我保護(hù)意識(shí)，自覺成為遵紀(jì)守法的好公民，從而提高學(xué)生的整體素質(zhì)。

4、繼續(xù)深入開展心理健康教育，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生健全人格。

5、繼續(xù)發(fā)揮綠色學(xué)校優(yōu)勢(shì)，努力滲透環(huán)境保護(hù)意識(shí)教育，培養(yǎng)學(xué)生愛綠、護(hù)綠、節(jié)水、節(jié)電等方面的意識(shí)和行為，開展以我和小樹一起成長(zhǎng)等主題的宣傳活動(dòng)，養(yǎng)成“綠色”的行為習(xí)慣。

二要抓德育常規(guī)工作

1、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，提高班主任的育人能力。

2、進(jìn)一步發(fā)揮課堂教學(xué)主陣地、主渠道作用，注重學(xué)科德育滲透，寓德育于課堂教學(xué)活動(dòng)的全過程。

3、拓寬德育渠道，以“五導(dǎo)”教育活動(dòng)為載體，開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過組織參觀、社會(huì)調(diào)查、觀看電影、話劇等多種形式的德育實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生在體驗(yàn)教育中感受快樂，在快樂中接受教育，營(yíng)造和諧、快樂氛圍。

4、抓好校、班文化建設(shè)，辦好廣播站，組織衛(wèi)生、紀(jì)律評(píng)比等活動(dòng)，充分發(fā)揮其教育功能，提高德育工作實(shí)效。

5、利用班會(huì)、專題講座、升旗、大型活動(dòng)等，經(jīng)常向?qū)W生進(jìn)行安全教育，對(duì)安全工作要警鐘長(zhǎng)鳴，長(zhǎng)抓不懈。

6、繼續(xù)加強(qiáng)家校聯(lián)系，做好家訪工作，努力辦好家長(zhǎng)學(xué)校。

一要進(jìn)一步細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化課堂教學(xué)。

1、規(guī)范和完善教學(xué)管理系統(tǒng)，嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，增強(qiáng)教師自覺遵守教學(xué)常規(guī)管理的意識(shí)。

2、按上級(jí)部門要求嚴(yán)格按照課程計(jì)劃合理安排課程，做到開足、開齊、開好每一門學(xué)科。

3、教師應(yīng)領(lǐng)會(huì)新課改理念，開闊教學(xué)思路，分析教學(xué)現(xiàn)狀，調(diào)整教學(xué)方式方法，探究以學(xué)生發(fā)展為本的教學(xué)模式，充分發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)過程中的主體作用。

4、結(jié)合我校小班額的特點(diǎn)，優(yōu)化課堂教學(xué)，讓三塊黑板的使用，小組合作成為學(xué)生自主探究的舞臺(tái)。

二要加強(qiáng)校本教研，提高教師專業(yè)化水平。

1、進(jìn)一步完善校本教研、校本培訓(xùn)的管理，加大教研、培訓(xùn)的力度。

2、完善校本課程，傳承棋類文化。

三要堅(jiān)持公平、公正，做好學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。

隨著我校“十一五”課題“課堂教學(xué)中有效性提問的策略”順利推進(jìn)，本學(xué)期將繼續(xù)要求教師能夠帶著課題進(jìn)入課堂，并帶著成效走出課堂，使有效提問成為每名教師備課、上課的一種習(xí)慣，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的全面提升。

1、要開好春季趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、搞好兩個(gè)大課間活動(dòng)，開展形式多樣，滿足學(xué)生需求，符合學(xué)生身心特點(diǎn)，讓學(xué)生樂于接受，能夠吸引學(xué)生參與其中的體育活動(dòng)，如：飛機(jī)格、呼拉圈、溜冰等活動(dòng)。

2、以開展“校園風(fēng)箏節(jié)”為契機(jī)，讓孩子們?cè)谒囆g(shù)的熏陶中道德情操得到升華。

1、以愛國主義教育為主線，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)國旗國徽國歌的知識(shí)普及教育，繼續(xù)開展以“我們都是升旗手”為主題的特色升旗儀式活動(dòng)。

2、繼續(xù)開展“我耕耘、我快樂”活動(dòng)。

我校繼續(xù)組織學(xué)生利用校園內(nèi)、外的空地種花、種樹，學(xué)生在翻地、播種、澆水、除草等勞動(dòng)中體驗(yàn)勞動(dòng)的艱辛，在小苗漸漸長(zhǎng)高的過程中，受到“只有付出才有回報(bào)”的人生啟迪教育。

3、開展好“健康童謠唱響校園”等一系列教育活動(dòng)。

為規(guī)范學(xué)生的日常行為，提高學(xué)生養(yǎng)成文明習(xí)慣的自覺性，我校一直堅(jiān)持新童謠的創(chuàng)編與傳唱活動(dòng)。

1、依法治校，打造平安校園。

2、高度重視學(xué)校設(shè)施安全、實(shí)施三套值班制度，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校治安保衛(wèi)工作，形成領(lǐng)導(dǎo)帶班、教師值班、課間教師值周三套值班制度，維護(hù)學(xué)校及周邊治安秩序，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)和師生人身安全。

3、積極做好禁毒、環(huán)境、生命教育等。

4、認(rèn)真落實(shí)老年辦、關(guān)工委、校外辦、保健所等部門工作。

5、進(jìn)一步規(guī)范檔案工作。規(guī)范流程，強(qiáng)化管理，充分發(fā)揮檔案工作的重要作用。

6、充分發(fā)揮黨支部、職代會(huì)、工會(huì)、團(tuán)委、隊(duì)會(huì)職能，更好的為教師、學(xué)生服務(wù)。

7、樹立服務(wù)意識(shí)，作好后勤的各項(xiàng)工作，要加強(qiáng)對(duì)辦公用品、財(cái)務(wù)的管理以及學(xué)校物品采購、保管、發(fā)放等環(huán)節(jié)的管理，為教育教學(xué)作好服務(wù)保障工作。