心得體會是對一段經歷、學習或思考的總結和感悟。我們應該重視心得體會，將其作為一種寶貴的財富，不斷積累和分享。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

拜訪母校心得體會篇一

拜訪母校是一種由衷的激動和無限的思緒涌上心頭。母校就像一位偉大的母親，培育了我們的成長，影響了我們的一生。在這次拜訪母校的經歷中，我深刻地感受到母校給予我的教育價值和對個人成長的重要影響。

首次回母校，我不禁驚訝于母校發生的巨大變化。曾經熟悉的教學樓翻新一新，鮮亮的涂料和現代化的設施，展現出母校尋求卓越的決心。圖書館欣然映入眼簾，充滿著書香的氣息讓我不禁感到親切。那些曾經為我們提供知識的書籍，文字間蘊含的智慧和溫暖至今仍然深深地烙印在我的心中。盡管這些變化讓我感到陌生，但我也可以感受到母校努力將前進的步伐融入到了變遷中，為我們提供更好的學習環境。

和曾經的老師們見面是這次拜訪中最值得珍惜的時刻。他們臉上的皺紋和雪白的頭發讓我意識到了時間的流逝，而他們依然深深地愛著這片土地和這個學校。和他們聊起學生時代的趣事，一種親切的感覺包圍了我，仿佛回到了那個美好的時光。老師們關切地詢問我現在的狀況和成長，分享他們對我未來的期望。這種師生之間的情感紐帶讓我深深地感動，同時也時刻提醒著我要珍惜這份特殊的情誼。

漫步校園，我感到自己已經變成了一個外來者。學生們匆忙地穿梭于教學樓之間，他們的眼神充滿了對未來的向往和追求。我希望能夠和他們坐下來聊聊，傾聽他們心中的疑慮和困惑，給予他們一些關于人生路途的指引。也會有一些同學對我投來好奇的目光，他們也許不明白為什么我升學之后還會回來看望母校。我想告訴他們，在追求更好的未來中，不要忘記從哪里出發。

在母校的草坪上，我坐下來靜靜地回想大學時光的點點滴滴。記憶中的日子仿佛一幕幕電影在我腦海中播放：在課堂中和同學們分享知識的快樂，一起在食堂里嘗試不同的美食，在圖書館里癡迷于書海中的探險。這些經歷不僅僅是知識的積累，更是我成長的故事。在這里，我接觸到了各種各樣的人和事，讓我擁有了更豐富的閱歷和更廣闊的眼界。回到母校，讓我再次感受到了那份寶貴的情感，也讓我明白人生道路上無論走到哪里，都要牢記這段校園歲月中的收獲。

拜訪母校，我在回憶中汲取力量，也在新的見聞中得到啟示。母校的變化讓我對前進充滿希望；和老師們的交流讓我明白人與人之間的情感紐帶是永不消逝的；和學生們的互動讓我明白自己要時刻懷抱幫助他人的心；母校給予的教育經歷讓我明白自己是多么幸運。在這次拜訪中，我收獲了更多，也意識到了自己對母校的深深眷戀。我相信，這次拜訪不僅僅是一次回憶之旅，更是一次讓我更加熱愛生活和感恩母校的心靈之旅。

拜訪母校心得體會篇二

為進一步對我重慶農商行西永支行的服務產品和服務內容進行宣介，提升新客戶對我支行的認識、老客戶對我支行的信賴度和忠誠度，實現支行服務產品營銷市場的更大開拓，我西永支行秉承“為了一切客戶，為了客戶一切，一切為了客戶”的優質理念，擬定了“陌生客戶拜訪”營銷活動方案，并且將方案進行了認真、仔細的落實。 9月29日，按照該方案的安排，作為一名客戶經理，我來到了木田機電有限公司進行了拜訪，揭開了此次“陌生客戶拜訪”營銷活動方案全面實行的新章。

在此次拜訪中，首先我就木田機電有限公司的生產經營狀況進行了了解，并且向公司負責人詢問了其當前在金融服務中所需要的的業務內容，在此基礎上，我具體介紹了我支行所開展的同類服務的業務內容，并且從便捷性、及時性以及收益性等多個方面進行了比對，使得該公司負責人對我銀行的業務有了一個全面清晰的了解。在交流的最后，我還結合已經了解的情況和我支行的相關業務向公司負責人提出了相應的意見和建議，獲得了該公司負責人的肯定和認同。除此之外，我們還就個人金卡辦理、工資代發等業務方面的細節進行了探討，以盡可能的挖掘任何可能存在的業務內容。

交流最后，木田機電有限公司與我支行相互交換了聯系方式，并且明確如果下一步有需要將會優先聯系我支行辦理相關的業務，我們也表示，將會結合木田機電有限公司的財務實際，為其提供更加有特色的服務產品和內容，最終實現彼此企業的“雙贏”。

此次拜訪是支行“陌生客戶拜訪”營銷活動方案開展以來我的第一次拜訪，拜訪過后，拜訪前的惴惴不安的心情一掃而光，而且讓我看到了該營銷活動方案的好處，那就是可以實打實的讓企業客戶去了解我們重慶農商行的服務內容和服務水平，有利于我支行外部形象的梳理和市場的橫向拓展和縱向挖掘。

當然，通過此次陌生拜訪，讓我也認識到要進一步提升“陌生客戶拜訪”營銷活動方案的工作成效，還要在方式方法上進行改進和完善：

第一，“陌生客戶拜訪”需要“不陌生”。方案的名稱是“陌生客戶拜訪”，但是對我們銀行工作人員來說，要把這個方案推進好，就要切實做到對所拜訪的企業“不陌生”。因為只有做好了前期的調研才能對所要拜訪的企業有一個充分的了解，可以清楚的認識到其生產經營狀況和財務狀況，大致的知道其“已經有了什么服務”“需要什么服務”“什么樣的服務可以助力其企業的發展”這一系列問題的答案。知道了這些，才能在陌生拜訪的交流和溝通中有針對性的、有側重點的進行介紹，并且為所拜訪的企業提出他們所需要的服務方案組合，讓他們看到在我支行開展業務的便利性，從而達到吸引他們請青睞的目的，為下一步將其發展成為支行客戶做好引領。

備：一是要優選一些企業客戶所需要的服務內容，并且產品和服務的優勢進行一一羅列，用最準確、清楚的語言表達出我行在同類服務內容中的優勢;二是對根據企業的實際情況對企業進行分類，然后針對不同類別的企業制作不同的材料，這些材料要盡可能的從企業發展的實際出發來為其進行一個我支行業務的全面介紹，方便其進行了解。

第三，進行后期的信息跟蹤和反饋。“陌生客戶拜訪”并不是說一次性拜訪就完成了任務，因為開展此方案最終的目標是實現營銷市場的擴大，挖掘潛在客戶。因此，在前期陌生拜訪的基礎上，我支行還需要對前期的拜訪成果進行追蹤，譬如，在拜訪的兩周之后可以對公司負責人進行電話調研或者郵件調研，以進一步了解其實際所需，在拜訪的三個月后可以進行“二次拜訪”，并且可以攜帶本支行制作的銘刻有我支行聯系方式的小紀念品，以實現對其的一個提醒。

拜訪母校心得體會篇三

2、準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。

3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產生于服裝。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業務員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。

4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應當信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。

5、對客戶而言。要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業務之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。

用二十個字來概括談判技巧：“步步為營，逐漸引誘，有禮有節，不卑不亢，及時出手”，步步為營，逐漸引誘：談判要有步驟、按步驟進行，談判要一個一個問題解決，談判不能快，談判要策劃，有備而談。

1，談判是一場策劃。高明的推銷員在與客戶談判之前，以將談判步驟、要談及要問的問題全部羅列出來，并安排先后順序，對客戶將預期提出的一些問題進行初步判斷。

實際談判中，經常會出現被客戶牽著鼻子走的局面，主要原因就是談判沒有策劃，沒有自己的思路。在談判過程中，被客戶打斷，就失去了自己的主線。等談完后，才發現與客戶在某個問題上糾纏了幾個小時，其它的事項根本沒有提及。整個談判失敗！如果先策劃，按計劃的思路進行，客戶提出疑問或者故意想引開你，你只需對客戶提出的問題簡單做答，馬上回到原來的步驟中繼續談判。

2，談判不能快。有些推銷員到客戶那里將所有事項一講完，就認為自己的談判完成了，結果客戶提出一大籮筐的問題，自己一個也解決不了，事情還是沒有辦成。

如：經理安排推銷員到某客戶處安排一次促銷，并結算上一筆的貨款。推銷員去之后，將促銷計劃告訴了客戶，馬上提出辦款的事情。客戶于是向推銷員提出了一大堆的市場問題，推銷員一聽，完了！一個也解決不了，款看來是辦不到了。

為什么？太快！順序不對！在沒有弄清楚對方的需求之前，切忌將自己的底牌很快抖出。重新安排一下談判步驟，按步驟一項項進行，結果會大相徑庭。先到客戶那里了解市場情況，客戶肯定會向你提出許多市場問題，等客戶將市場問題說完了，你告訴客戶經過認真考慮安排一次促銷來緩解、解決市場問題，并就市場下一步發展與客戶探討，最后提出辦款的事。我們可以想一下，自己是客戶，會拒絕辦款嗎？不辦，有些說不過去！

3，談判是講條件的過程，切忌將你的問題全部說出，要一個一個陳述，一個個商討解決方案。不要在第一個問題沒有解決之前，拋出第二個問題。否則第二個問題一說，你馬上要陷入被動的、沒有結果的、新談判中。

拜訪母校心得體會篇四

第一段：序言（100字）

五年之后的今天，我踏進了曾經的母校，滿懷著激動與感慨。回想起當年的日子，從迎新到告別，母校為我提供了良好的學習環境和豐富的課外活動，塑造了我現在的個性和思維方式。如今，返校之旅令我懷念過去，觸動心弦，也帶給我許多啟示和體悟。

第二段：回憶校園生活（200字）

一踏入校園，我迅速回到了五年前的時光。校園依然如畫，綠樹成蔭，清新的空氣讓我心情愉悅。我沿著熟悉的小路走去，每個角落都有不一樣的回憶。圖書館里安靜祥和，我們曾在那里度過無數個夜晚。食堂里的味道還是那么熟悉，美食代表著友情的滋養，每一次共進晚餐都是一段美好的回憶。教學樓里依舊回蕩著老師們的聲音，他們是我們學業道路上的引導者，看到他們我無法抑制內心的激動和感慨。

第三段：師生情深（300字）

拜訪過程中，我首先去見了當年引領我前進的老師。昔日的講臺上，他們依舊那么自信，在教學和思想上影響著學生。我仔細聆聽了老師們的教誨，沉浸在他們深沉又熟悉的聲音中。他們的言傳身教，使我終身受益。母校還為我提供了無數機會與同窗好友相聚，我與他們一同度過了豐富多彩的青春年華，留下了珍貴的友誼。在五年的離別后，我們共同分享了各自的成長與發展，感嘆時光的流轉。師生之間的深情厚意讓我感到寶貴與幸運。

第四段：珍貴成果與觸動（300字）

母校的嚴謹教學和培養方式使我具備了良好的學習習慣和自主思考能力。五年的求學生涯中，不僅培養了我的專業素養，還塑造了我的人格魅力。在課程中，我學會了如何扎實地學習，專注于每一個知識點的掌握。在課外活動中，我鍛煉了領導能力和團隊合作精神。拜訪母校讓我看到了這一成果的自豪和喜悅。同時，我也觸動到了許多內心深處的感悟，在積極進取中不忘初心，不斷完善自我。

第五段：未來展望（200字）

回到母校拜訪帶給我一種莫名的力量與鼓勵。走過五年的學業道路，我凝聚了自己的夢想和目標。在未來的人生旅途中，我將時刻銘記母校賦予我的培養，將其視為人生的指南針。我相信通過不斷學習和努力，我一定能夠取得更多的成果，并回報母校。

結尾（100字）

充實而美好的母校回訪之旅使我回憶起過去的點點滴滴，更加堅定了自己的前行之路。我由衷地感謝母校對我的培養和付出，母校是我的精神家園，也是我成長路上不可磨滅的記憶。帶著感慨與思索，我離開了母校，但始終將她珍藏在心底。

拜訪母校心得體會篇五

寒假，是學生們一年中最期待的假期之一。而對于許多畢業多年的校友來說，寒假也是一次重返母校的機會。這次寒假，我選擇重返母校，并拜訪了過去四年曾經生活過的地方。這個短暫的回歸，帶給我許多感慨和思考，讓我更加明白了母校對我的重要性。以下將以五個方面來分享我在母校的拜訪中所獲得的心得體會。

首先，母校給予了我良好的教育和知識基礎。拜訪母校的第一天，我便被以前負責教授的老師邀請到教室里坐坐。走進教室，那種熟悉而又陌生的感覺撲面而來。我看到了自己曾經坐過的座位，那張木桌上還保留著我曾經用鋼筆寫過的字。站在講臺上的老師，面對著新的學生們講著課，這種情景讓我感慨萬分。母校的教育不僅培養了我豐富的知識儲備，更讓我構建了正確的價值觀和人生觀。回憶起以前的課堂，我想起了老師們的耐心講解和學生們的勤奮學習。正是這樣的教育方式，讓我對學習保持了濃厚的興趣，并鍛煉了自己的自主學習能力。

其次，母校培養了我的人際交往能力。回到母校，我不禁感嘆變化之大。許多校友也回到了母校，我們聚在一起時，忍不住討論起大家過去的點點滴滴。雖然大家各自走上了不同的道路，但在這個共同的校園里，我們仍然能找到彼此的共同語言。在我期間的四年生活中，我交到了許多難以忘懷的朋友。他們的陪伴和支持讓我度過了許多難忘的歲月。母校教會了我如何與人相處、合作，讓我在團隊合作中學會了尊重與溝通。

第三，母校的師生情誼仍然深深觸動著我。在探訪母校期間，我遇見了一位當年的班主任。他通過微信向我們發來拜訪目的，并邀請我們到家中做客。盡管這位老師已經退休多年，但他仍然保持著對學生的關心。在他家中，我們和當年一起讀書的同學們進行了熱烈的討論。通過回憶以前的情景和分享自己的經歷，我們更加深切地感受到了曾經的師生情。

第四，母校的變化和進步讓我充滿希望。回到母校，我看到了許多新的建筑和改造。校園的環境更加宜人，設施更加完善。圖書館新增了許多自習室，并引進了一些最新的學術資源。學校還建立了許多實踐基地，為學生提供實習和實踐的機會。這些變化給了我很大的驚喜，讓我對母校的發展充滿了期待。我深信，母校會繼續培養更多優秀的學子，并為他們提供更好的成長環境。

最后，回到母校讓我更加珍惜現在的生活。站在母校的校園里，回憶起過去的歲月，我不禁產生了強烈的感慨。過去的四年，我在這里度過了大學生活中最美好的時光，也取得了一定的成績。然而，回到母校時，我才真正意識到，這些曾經的日子已經一去不復返。如今，我已經步入社會，面臨著更多的責任和挑戰。這次回歸，讓我更加珍惜現在的生活，激勵自己更加努力。

回顧這次寒假拜訪母校的經歷，我深知母校給予了我很多，是我成長的搖籃和智慧的源泉。在未來的日子里，無論我身在何處，我將永遠銘記著母校帶給我的一切，不斷努力成為一個對社會有貢獻的人。母校，我永遠懷念你。

拜訪母校心得體會篇六

下午我們的組訓老師打來電話，讓我分享一下最近關于陌生拜訪的心得體會。

說實話，關于這些天的陌生拜訪，我的確有一些話要說，也就答應了。

我們常用的陌生拜訪有三種形式：一是開門見山式，說出我們的來歷和目的;二是聊天式，不說我們的來歷和目的，只是和他們聊天;三是調查訪問式，這樣的調查需要準備一點小禮品以便隨時贈送。

這幾種方式沒有哪一種是好的，也沒有哪一種是不好的。所謂不拘一格，隨機應變。適合我們的都是好的。

一般來說，從來沒有買過任何保險的人，對保險的抗拒心和戒備心最強。對于特別抗拒保險的人來說，聊天是最好的方式;有些人在調查中接受了小禮品，并不表示他們接受了我們，這些人也需要我們經過長期艱苦的努力，才能使他們最終接受我們。只有那些已經買過保險，對保險的保障并不清楚的人，往往想通過我們知道自己究竟買到了什么保障，他們倒是挺歡迎我們。

因此，在拜訪的過程中，如果遇到已經買過保險的人，我們千萬不要一走了之。我們一定要為他們做耐心細致的解答，并以此為突破口，打破陌生拜訪的僵局。

陌生拜訪，不僅鍛煉我們膽量，也鍛煉我們的應變能力，我們在這個辛苦的拜訪過程中成長著、快樂著。在這里，我有三點心得體會與大家分享。盡管許多前輩們早已有過這些體會，但唯有在實踐中感悟才讓我理解更深。

首先，我們不要把自己定位成賣保險的。

保險行業經過這十幾年的快速發展，很多老百姓的保險意識都增強了。他們理解保險，也理解保險公司從業人員的艱辛。但是還有更多的人對保險不理解，戴著有色眼鏡來看待保險從業人員。這其中有一些是因為保險行業在我們國家的歷史太短，而造成大眾對保險行業的不了解;也有一些是在過去的工作中，我們的業務員為了推銷保險，擅自夸大保險的功能而導致無法理賠造成的。所以，如果我們把自己定位成賣保險的，那么就會和對方建立一種對立關系，讓他們認為又從保險公司來了一個騙子。

我們一定要打消他們的顧慮，告訴他們，我們只是做保險市場的調查，以及保險業務的咨詢工作。如果你家沒有買保險，我們也不會死纏爛打的讓你非買保險不可，不買決不罷休，我們只是做個市場調查而已;如果你家買了保險，還有什么不明白的，那么我們可以幫你解釋條款，讓你明白你所買的是哪一種保障，有哪些利益還沒有享受，有哪些利益會在未來的歲月里得到保障;如果你家還有保險需求，我們會為你做最好的咨詢服務，讓你把錢花在刀刃上，買最好的和最大的保障。

有一些人特別害怕留電話號碼，害怕會因此受到電話騷擾。對于那些怕留電話號碼的人，我們不要去強求。只要我們經常從他們面前走過，混個臉熟，慢慢地他們就不會象先前那樣的拒絕我們。對于那些愿意留下電話號碼的人，我們也不能經常打電話，以免引起他們的反感。我們只需要經常地路過，和他們經常地打著招呼就行了。

所以一定要堅持在同一個地點做陌生拜訪，這樣才能讓我們的客戶經常看到我們。打一槍換個地方，只能像猴子掰苞谷，掰一個丟一個。

其次，服務就是生產力。

我的一位陌生拜訪的客戶，就是因為我在幫她解釋其它公司的保險合同條款的同時告訴她，我們不會賣給你保險的，我們只是做市場調查和咨詢服務。我對她說：你告訴我們你買了保險，我們就已經做了市場調查;我們給你解釋條款，就是在做客戶服務;你問你的保險買得好不好，我們就是在做咨詢服務。如果有一天，你還想買保險，無論在哪家公司買，我們都會為你做最好的咨詢服務。這位客戶深受感動，連夸中國人壽的這種服務方式很好。

這位客戶以前也買過中國人壽的保險，只是在廣元買的，一直沒有轉到成都來，交費很不方便，有時忘了交費造成保單失效。我對她說，可以把她的保單轉到成都來，并告訴她需要哪些手續，她同樣很感動。后來有一天我知道在成都可以直接把她的保單從廣元轉移過來，就專門打電話告訴她，然后在下一次的拜訪中就把轉移申請書給她拿了過去，讓她在適當的時候到我們公司來，我陪她辦理保單轉移。我想這位客戶在認可中國人壽的同時，也會認可我。

第三，拒絕是正常的。

我們在陌生拜訪的過程中，經常會被人拒絕。楊宗勇老師說過，拒絕是嬰兒尿床，純屬正常。想想我們在從事保險工作之前，是不是也同樣的拒絕保險從業人員?因此站在他們的角度，我們要理解他們的拒絕。

所以善待拒絕我們的人，就是善待我們自己，因為他們就是從前的我們。

拜訪母校心得體會篇七

寒假是每年學生最期待的假期之一，而其中最令人期待的活動之一無疑是回到母校，在老師和同學的陪伴下度過難忘的時光。這次寒假，我也有幸重回母校，我充滿期待地進入學校大門，重新感受校園的氛圍，與老師同學們的交流讓我收獲了許多，以下是我在這次寒假拜訪母校中的心得體會。

首先，寒假拜訪母校給我帶來了一種情感上的全新體驗。在進入校園的瞬間，我感受到一種親切而熟悉的氣息，仿佛置身于一片溫暖的懷抱中。我與老師們坐在教室里，回憶起以往的教學經歷，老師們給予我的教誨和關懷讓我備受感動。同時，我與曾經的同學們相聚在操場上，分享著彼此的快樂和收獲，這種友情和默契又讓我回想起了過去的美好時光。通過寒假拜訪母校，我再次感受到了家的溫暖，同時也更加珍惜了曾經的成長經歷。

其次，寒假拜訪母校讓我重新認識了自己。在校園里，我與老師們的交流讓我不禁思考自己的成長和未來的發展。老師們以其經驗和智慧分享了許多有關學習和生活的經驗，讓我受益匪淺。通過與同學們的交流，我了解到他們在各個領域中取得的成就和進步，這讓我意識到自己在某些方面還有待提高。同時，寒假拜訪母校也給了我自我反思的機會，我審視自己的優點和缺點，明確了未來的目標和方向。在這次拜訪中，我感受到了自己的成長和進步，也對未來充滿了信心。

再次，寒假拜訪母校讓我對學習和生活有了更深刻的理解。在母校回顧過去的學業和生活經歷，我思考了學習與成長之間的關系。母校的教育理念和培養方式，讓我認識到學習不僅僅是為了取得好成績，更重要的是培養綜合素質和人格魅力。這次拜訪中，我與老師們的交流中才意識到，培養一種積極向上的人生態度和健康的生活方式同樣重要。同時，與同學們的相處也讓我體會到團隊合作和友誼的重要性。只有在集體中與他人相互配合和相互幫助，我們才能在學習和生活中取得更好的成績和發展。

最后，寒假拜訪母校也讓我明確了未來的責任和使命。回到母校，我看到了教師們辛勤耕耘的身影，看到了同學們積極向上的形象，我不禁反思自己未來的道路。我希望將來也能為社會做出貢獻，為他人帶來希望和溫暖。這次寒假拜訪母校，讓我認識到了社會的需要和我自己的能力，我明白了自己需要為未來的責任和使命不斷學習和進步。我希望能夠充分發揮自己的潛力，為實現自己的理想而奮斗。

總而言之，寒假拜訪母校給我帶來了無盡的收獲和感動。在這次拜訪中，我重新認識了自己，明確了未來的目標和方向；同時，我也深刻理解了學習和生活的重要性，明白了自己的未來責任和使命。寒假拜訪母校是一次難忘的經歷，這次經歷將陪伴著我繼續前行，實現更加美好的未來。

拜訪母校心得體會篇八

要實現規模和質量協調發展，基層行必須在搶占新的業務市場的同時，細化落實睡眠戶、低效戶“激活”、“盤活”措施，把存量客戶變為產品營銷的增量目標客戶。

基層行要調整營銷思路，牢固確立“轉化一個無效戶，視同拓展一個新客戶”、“多增加一項業務，等于少流失一個客戶”的產品營銷理念，運用激勵杠桿，根據客戶開戶歸屬網點，聯系產品適用的不同對象，用心謀劃客戶建設方案，定期開展存量客戶“回頭看”、“電話回訪”、“上門拜訪”等活動，有針對性地挖掘客戶潛力。

要堅持公私聯動，全面推行客戶“包戶包效”管理，建好個人貴賓客戶、有貸戶、代發工資戶、合作樓盤等重點客戶臺賬，明確服務、維護和產品跟蹤營銷責任，積極倡導零售、對公業務“批量營銷、增項營銷、分群營銷、交叉營銷”策略，在提高產品滲透率的同時，利用簽約代批扣、尊享理財、網上銀行等鎖定客戶。

在售后服務中，對成功營銷的每一種產品，要像家電、藥品等產品的銷售一樣，附上涵蓋操作流程、收費標準、注意事項等在內的說明書。

針對網上銀行、手機銀行等注冊客戶，可在廳堂“體驗區”引導客戶安裝使用。

此外，要加強專業隊伍建設，建立快速有效的客戶應急處置機制，在產品同質化環境下，為客戶提供差異化服務。

拜訪母校心得體會篇九

在金色九月這個收獲的季節，我有幸再次踏入了熟悉的校園。這次，我的目的不僅僅是學習，更是為了向一位對我影響深遠的老師表達我的敬意和感激之情。

我拜訪的是我的高中老師，張老師。他不僅是我學術上的導師，更是我人生的指路明燈。在拜訪的過程中，我深深感受到了他作為一位教育工作者的熱情和堅韌。

我們談論了許多關于我學業的話題，他給我提供了許多寶貴的建議，并分享了他的經驗。他的智慧和經驗給我留下了深刻的印象。他鼓勵我堅持追求我的夢想，并告誡我要在生活中保持謙虛和堅韌。

我深刻地感受到張老師的愛心和熱心。他的耐心和理解讓我在表達感激之情時，能夠無負擔、真誠地分享我的感受。他了解我的困境和疑慮，并給我提供了有力的支持。

從這次拜訪中，我收獲了很多。我學到了張老師的智慧和經驗，也感受到了他的愛心和熱心。我更加深刻地認識到了一位優秀的教育工作者的責任和擔當。我深感自己的幸運，能夠有機會從他那里獲得寶貴的指導。

在未來的日子里，我將努力將我從張老師那里學到的知識應用到生活中，用謙虛和堅韌面對生活中的挑戰。同時，我也將把張老師的教誨傳遞給更多的人，讓更多的人受益。

最后，我想對張老師說一句：謝謝您，您是一位真正的英雄，您的付出和努力，不僅影響了我，也影響了更多的人。我深感榮幸能夠成為您的學生，感謝您給我帶來的成長和改變。

拜訪母校心得體會篇十

我有一位高中恩師，對我非常好，后來他調進政府機關任職。

工作后不久，我更有幸成為他的下屬，在一個辦公室工作，受到了他無微不至的兄長般的關懷。他為人勤奮、儒雅、謙遜、敬業，與他共事的幾年間，我從他身上學到很多，也潛移默化地受他影響非常大。

好幾年前，他憑自己的努力考入某局副局長，后又憑實力考入上一級更高的部門任要職。

春節期間，我曾和先生拜訪過他，一看，驚呆了，他人消瘦的很，獲悉他因為過度操勞，得了心肌炎。閑談間，師母告訴我，他這人對工作太負責任，可惡的官場，有時為了辦成事情，就得進行酒文化。他本不勝酒力，可是為了能夠貸到銀行的巨款為局里辦實事，面對一茶杯高度烈酒，脖子一仰就得飲盡;為了應付上級檢查，招待檢查團的席間，作為最年輕的局長和分管負責人，他同樣也是和顏相迎來賓，敞胃笑納酒精。加上分管事務的艱辛繁雜和自己追求完美的個性，久而久之，身體虧損了很多。

這次造訪，拉開門的瞬間，我見他人更消瘦，身體依舊沒有還原，蒼白取代了以前的紅潤，弱不禁風，面黃肌瘦。一時我感覺很心酸很心疼。先生也是他的學生，僅高我兩屆。噓寒問暖后，他問起我和先生的工作情況，我回答自己很累。他以自己的感受諄諄告誡我說：“你的性格和我很像。我現在很后悔我的勤奮與努力。人就像一張弓，不要拉滿，拉六七成就行了。”

我聯想起自己，確實，近年來，我本人客觀上工作很忙，但主觀上我太努力、追求完美的個性，雖然工作出色，但盛名之下的我身心疲憊不堪。在我生活的城市，因為我的努力，很年輕的我在政府機關小有名氣，提到我，別人都用艷羨的目光看我、評價我，覺得我年輕有為，前途無量，領導贊揚我是好下屬，下屬贊揚我是好領導，近來也傳將要擢升之訊。殊不知我為了工作作出多少努力，回去還要擔當一個好母親、好妻子。有誰知道一個月熬夜20個晚上到一點、兩點的我完成工作后的頭疼欲裂，第二天白天仍然還得神采奕奕。仗著年輕，我透支著我的健康和生命。

今天，看老師，我頓悟很多，人不要太累，身體永遠是第一，不要追求太完美，所有的功名利祿與健康生命相比，真得是過眼云煙、糞土草芥。

所以，心底祝福恩師健康的同時，來好網談以上，和勤奮努力、忘我工作的上班媽媽共勉。

拜訪母校心得體會篇十一

寒假是學生們期待已久的假期，而對于許多人來說，寒假同樣也是一個回憶的季節。在這個假期里，我決定拜訪我的母校，重新走進熟悉的校園，回顧過去的點滴。這次拜訪帶給我許多回憶和體會，讓我更深刻地認識到母校對我成長的意義和價值。在這篇文章中，我將分享我這次拜訪母校的心得體會。

第一段：回憶成長的地方

拜訪母校，首先是回到了我曾經學習的教室。當我走進教室的時候，那一張張熟悉的面孔，還有曾經坐過的座位，都讓我仿佛回到了過去。教室里留下的書寫痕跡依然清晰可見，那些當年學習筆記和教師的批注仿佛昨日發生。我不禁想起了曾經坐在這里奮筆疾書的日子，那是我成長的地方。還記得那個曾經理解和陪伴我的老師，曾經努力學習的同學們，他們對我的影響至今仍在我心中。

第二段：重新認識母校的變化

與曾經熟悉的教室相比，母校的變化讓我感到驚訝。學校的建筑物進行了翻新，校園布局也進行了重新規劃。校園里多了新的圖書館、實驗室和體育設施，給學生們提供了更好的學習和發展條件。與我曾經的校園相比，現在的母校更加現代化，更加與時俱進。這讓我感到驕傲，也更加堅定了我對母校的眷戀之情。

第三段：重溫師生之間的情誼

拜訪母校還讓我重新見到了許多曾經教導過我的老師。與他們的再次相見，給了我很多感動和啟示。他們依然保持著對學生的關懷和關注，對我的成長和發展給予了肯定和支持。通過與老師們的交流，我學到了許多新的知識和經驗。他們的言傳身教讓我更加堅定了自己的學習目標和理想。與曾經的老師溝通交流，讓我感到無比溫暖和感激。

第四段：回憶學生時代的美好時光

在校園里徜徉，我不禁回憶起了自己在學生時代度過的美好時光。那些一起努力學習的同學們，一起經歷的活動和集體榮譽，都成為了我寶貴的記憶。母校為我們提供了豐富多彩的課外活動，舉辦了各種有趣的比賽和社團活動，讓我們有機會展示自己的才華和能力。這些經歷讓我收獲了許多友誼和成長的機會。這次的拜訪，讓我再次感受到了學生時代的美好，讓我更加珍惜曾經的青春歲月。

第五段：對母校的感恩和未來的展望

拜訪母校讓我更加感恩，感恩母校給予我的成長和教育。學校為我提供了優質的教育資源和良好的學習環境，培養了我良好的學習習慣和品質。同時，我也對未來充滿了期待。我期待能將自己所學應用于社會實踐，在母校的栽培下為社會做出貢獻。我希望未來母校能夠越來越好，培養出更多優秀的學子，為祖國的發展做出更多的貢獻。

通過這次寒假的拜訪，我重新認識了母校的重要性和價值。母校是我成長的地方，是我永遠懷念的地方。我將會繼續努力學習，將這次拜訪的收獲轉化為自己的動力，為實現我們的理想而努力。