為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

方案推廣計劃篇一

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

現在隨著“紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(專利號:0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現。

本策劃書主要側重在酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

(1) 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

(2) 潛在消費者:以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

(3) 現有紅酒消費群體的消費行為:主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4) 現有紅酒消費者的態度:對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們紅酒機打開市場的契機。

(1)優勢:

◆ 紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢:

◆產品形象模糊

◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。

價格定位:

紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求:

紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

a、廣告訴求對象

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

b、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

場景一：

(1) 一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2) 快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3) 這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

(4) 因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是紅酒機

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶紅酒。

(畫外音)

“紅酒機”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現紅酒機得美容功效。

場景：

(1) 在一個布置得溫馨浪漫得環境下,一女孩與一男孩正在約會

(3) 等女孩子喝了一點紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

“紅酒機”——常飲常“鮮”

拍攝重點：

(1) 場景得布置，要帶點夢幻情調

(2) 女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動

思路：要與眾不同,用支持國防作為企業長期的公益活動。

主題：心系國防 有責

活動方式：消費者每購買一瓶“紅酒機”，xx企業就拿出一元錢來支持國防事業。xx企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。

現場品酒活動

思路：采用在舉行露天酒會的形式，讓紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示紅酒的長久保鮮功能。

——“紅酒現場品酒會”

活動方式：在較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會，將紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機)放置于現場，供消費者任意享用，并在現場派發一些紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：為了證明紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場，一個月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么紅酒的保鮮功能也將被消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。

1、媒介策略

由于本次廣告活動是“紅酒機”首次在開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

(1) 以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

(3) 以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

(4) 用公交車體廣告進行宣傳。

(5) 在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標準

(1) 選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介

(2) 選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介

(3) 選擇最家庭化的媒介

(4) 選擇杭州地區最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

(1) 電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

(2) 報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

(3) 公交車體廣告，選擇繞各繁華地段的21路車等。

(4) 聯華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。

(5) 廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發布的策略，即在各媒介上持續發布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說服和提醒作用。

4、整體傳播策略

(1) 媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發布廣告

(2) 售點廣告：在紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

(3) 售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

◆ 現場品嘗：請消費者現場品嘗紅酒。并發放企業制作的一些小冊子。

◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優惠價格出售

(4) 各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品)。

(5) 產品本身的配合：

◆ 由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。

方案推廣計劃篇二

新品上市，品牌知名度推廣，提升品牌認知度及美譽度

河南中醫學院在校大學生

青春滋味，果源來陪！

公司總部提供活動方案、禮品和監督；直營店準備物料制作執行。

20xx年5月1日--20xx年5月7日

河南中醫學院

1、廣告欄張貼海報

2、宣傳單發放

3、校報登載廣告信息

4、學校廣播站進行廣播

1、分別安排人員負責現場的發單、宣傳和引導，保證現場秩序

2、買飲料，送優惠

（1）凡在活動現場購買飲料者，均有機會參加現場的大轉盤活動，通過轉動轉盤，會得到相應的禮品，無空獎。

（2）掃碼贈飲料，通過掃描官方二維碼，可以免費贈送一瓶飲料。

（3）可以和餐廳窗口合作，凡購買特定窗口飯菜達到規定的價格，可免費贈送一瓶。

3、可以和校方合作，購買飲料作為端午節福利，發放給老師。

4、從自動販賣機購買該飲料，可享受八折優惠。

預計銷售：

每次活動都有可能出現一些意外。比如學校的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

1、 成立評估小組

2、 組織評估

方案推廣計劃篇三

1)：qq最好是用了一年以上的老qq，主要是q齡，新注冊的qq一般的管理員不會通過。

2)：qq信息設定，所有信息的設定必需與所要加的目標信息一致，如，一個qq的信息設定成日本相關的信息，就只加日本地區華人相關的群。

3)：身份的介定，如果這個群是留學生，那你的身份就是留學生，你要清楚的知道，你的身份，什么時候來這里，上的是什么學校，校址在哪里，同時了解一下相關的信息。

目標群體，列出對應的關鍵字(以日本為例)：日本，日本華人，日本留學，日本留學生，日本務工，日本打拼等相關的關鍵詞。

按照網站不同時期的推廣重點，根據所列出的關鍵詞到騰訊qq群首頁搜索對應的qq群，目前qq群可按"最相關"，"最活躍"，"最新建"，"最多人"四個選項來排列，可以任選一種排列方式來加入對應的群。

加群的時候，一定要填寫"驗證信息"，注明一句能讓群管理員看了想加我們的話，至少要有禮貌，同時不能讓群主看到qq信息就知道是想來做廣告的，這樣通過率才會高!

同時，每個國家主要的一些qq群信息必需做好備份。最活躍的，最接近我們的qq群，這些qq群號，必需做好相應的備份，而且最好能夠多加一個備用qq進去。

3、有計劃的宣傳

加了qq群，不能立即發廣告信息就完事，這樣的效果就會大打折扣，通常的結果就是在一堆群員的鄙視下被管理員踢掉!應該有一個宣傳的計劃，有計劃，有步驟，有目的進行宣傳，宣傳的`形式和內容可以有多種組合!

1)qq群聊：每天抽一段時間和群友聊幾句有意思或有針對性的話題，提高在群里的知名度，偶爾再帶上自己的宣傳信息就水到渠成了，群友們不至于反感 ，群主也是睜一只眼，閉一只眼!

3) 群共享：很多行業的群里都是群共享功能，整理一些與群主題相關的文件，方便群友下載使用，即使以后退群了，文件都會一直存在，只要文件無害，管理員通常都不會刪除的。

4) 群論壇：目前群論壇的使用頻率并不是很高，但是群論壇的保留性很好，發些對群發有幫助的信息，能夠保持持久發揮效應。

方案推廣計劃篇四

貴州明師明德文化傳播有限公司成立于20_ 年，是一家專業服務教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發展教育事業下，公司配合國家及地方對教育事業的發展需求立足于貴州。

c份有限公司和北京方正藍康信息技術有限公司“班班通”系列產品的貴州省總代理;北京威成亞實驗室設備有限公司貴州省總代理。公司將繼續本著“專注教育服務、專業服務教育”的先進理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標前進，以高品質的產品與技術更好地服務于貴州教育。

二、【活動背景】

務教育水平的意見》(黔黨發〔20_〕5號)精神，為推動我省義務教育又好又快發展，貴州省教育廳于20_年4月26日根據此文件特制定、印發《貴州省進一步鞏固“兩基”成果提高義務教育水平工作方案》(黔教基發〔20_〕106號)和《貴州省進一步鞏固“兩基”成果提高義務教育水平評估標準》，并根據該評估標準要求制定《貴州省義務教育階段學校辦學標準》，明確提出在義務教育階段學校要全面實現“班班通”建設。

三、【活動主題】

興人達己 雙贏互惠

四、【活動目的】

1、 精心營造產品推廣會現場氣氛，對受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經營的產品的深入認知。 2、借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。

3、 產品推廣會現場力求高檔、活躍。

六、【場地布置】

2、會場內設置咨詢臺和個性展示版面，放置公司主要產品等。

七、【活動步驟】

(一)前期準備 10月9日—10月16日工作安排

1、客服部

吳卓婭：負責擬定“班班通”項目推廣書;

徐映：郵寄及發送資料給相關商家，作第二次溝通，并做相關記錄;

吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關系。

2、業務部、工程部、網絡部

業務部繼續挖掘新的客戶，推廣公司產品;熟悉產品知識和技術方面的知識，以便在活動當天能隨時應變商家提出的各種問題。

10月17日—10月27日工作安排

1、客服部

吳卓婭：擬寫主持人話稿，交給王斯蓮進行練習;

熟悉產品知識以及售后服務等內容;

繼續挖掘客戶來源;

2、文案部

由王思蓮擔任主持人一職，根據稿子反復練習，務必做到流暢、熟悉演講內容。

3、設計部

由陳清池設計邀請函，完成后提交至客服部。

請柬內容：

尊敬的________：

您好!

在國家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發展教育事業，我公司秉承“專注教育服務、專業服務教育”的先進理念，本著“興人達己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于20_年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產品推廣活動”。

此次活動以會議講座的形式對產品作市場分析、知識講解、現場操作及利潤分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行!

貴州明師明德文化傳播有限公司

20_年10月21日 4、行政部

5、業務部、工程部、網絡部

業務部繼續挖掘新的客戶，推廣產品;熟悉產品知識和技術方面的知識，以便在活動當天能隨時回復商家提出的各種問題。

網絡部：負責現場安裝產品，確保產品在活動中萬無一失;

行政部、客服部：在會場入口處設置咨詢臺(數量以現場面積來定);

其他部門：配合各部門做好現場工作。

馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解。

第二環節：講解具體產品優勢、及工程技術、售后服務;

8、15:30 由主持人宣布，貴州明師明德文化傳播有限公司總經理李雨田致結束語，產品推廣會到此圓滿結束，送各嘉賓出會場。

注：如推廣會中途有嘉賓離開，會場入口處的咨詢處工作人員務必和嘉賓進行溝通，如嘉賓為何離開、不感興趣的原因等;工作人員盡量挽留嘉賓，抓住產品重點以及帶給其利潤等內容進行溝通，并之后作記錄。

(三)注意事項

1、前期工作執行時必須謹慎、細心;

2、搬運產品時輕拿輕放，務必將產品完好無損的搬至會場;

4、產品知識的掌握程度一定要牢固;

5、有組織、有紀律地進行整個活動流程;

6、活動當天全體成員穿戴整齊，儀態端莊。

八、【廣告宣傳】

以《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒介為主體，發布產品推廣會信息，提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力。

九、【經費預算】

十、【預計影響】

1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度、社會影響力;

2、提高各商家對公司及公司產品的信任度;

3、增強明師明德全體員工信心、感受到團隊力量的強大;

4、給公司帶來更多利益。

方案推廣計劃篇五

店名由來

自從學習了淘寶開店，就打算做個許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的id都叫“v名遠播”，而我認為這四個字也有不一樣的寓意，因為“v”是許嵩英文名vae的第一個英文字母，所以v也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼，“v名遠播”一組合，不僅與“威名遠播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網店。

網店概況

2 、市場分析

2.1淘寶周邊明星市場分析

明星周邊是最近幾年新興的消費品，明星周邊產品的定義大多是具有明星圖

案的產品、明星簽名產品、紀念品、代言產品以及明星用過的產品等。 這類產品大多針對明星的粉絲群進行，也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進行銷售。

購買明星周邊，大多是一種崇拜消費行為，商品會具有一定的實用性，購買者更多的是青少年為主體的追星族。

該類產品的特點是產品數量有限，價值不會太高，購買行為更多的會在某個時候集中出現，而不會出現穩定的日常購買。

而現在網絡購物已經成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標群體就是青少年，這類人群是很經常網上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產品是很有市場的。

2.2許嵩及其粉絲分析

19日，許嵩官方論壇已經突破了100萬會員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是初中生，高中生，大學生，這么大一個龐大的群體，購買欲望和購買能力都是很強的。

2.3 swot分析

2.4消費者及購買能力的分析

影響消費者購買產品的因素

文化因素：明星行業本身就可以說是一種文化，所以具有文化因素。 社會因素：隨著時代的發展，明星越來越多，追星族也會越來越多。 個人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲，個人因素影響很大。 心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產品的積極性。

消費者購買能力分析

①明星周邊產品價格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價格都能被消費者接受。

②產品的消費者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買能力。 ③有一類人，我們稱之為“腦殘粉”，這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購買欲望。

3、競爭分析及策略

3.1 競爭者

以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結果，也就是顯示的都是主要競爭者

下面將我們將一一分析這四個網店成功的原因。

3.2競爭者與本店的基本情況的優勢與劣勢分析

①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容：“高仿+美妞”

說到高仿，那就得提到許嵩歌迷網這個網站在20__年的時候還沒有開淘寶網開網店，所以許嵩周邊店捷足先登，。后來許嵩歌迷網發表公告，說明這個店不是它的官方網店，一時間銷量減少，后來，店主又實用了“美妞計”，許嵩耳機，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有，于是這個網店的店主找了個美妞來當模特，效果還特別好，保住這個店的地位。

②許嵩歌迷網：這家店的成功可以用兩個詞形容：“網站+人氣” 這個網店就是上面說的那個許嵩歌迷網。由于不甘心被上面利用，這個網店20__年開始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網有2萬會員，借助這個平臺，網店上鉆也在情理之中。

③v.格調飾：這家店的成功可以用兩個詞形容：“實體+優惠”

這家網店店主叫楊俊，另外他還有一個實體店，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是只要在他店里賣東西的，他都會加送一些卡片啊，吊墜啊，寫點祝福語啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。

④許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個詞來形容“唯一+爆款”

而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫，客服服務不專業。

這家店的創店時間和我的差不多，都是20__年4月 才成立的，但是現在都馬上一鉆了，我才快到到五顆星。他店里的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個會帽，后來我深入敵后，去他店里買了一個，然后發現還真的是官方正品，難怪賣得這么好。

由于出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產品基本上不太關系店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細，所以我的站內推廣很簡單。

主要包括關鍵詞優化、產品上下架時間、網店裝修。相比之下，我覺得站外推廣更為重要。

微博：在新浪微博和騰訊微博都開個自己網店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。

自建app推廣

注意到上面的圖了嗎?回復應用下載的時候會出現一款軟件，這款軟件是我受到free盛華的啟發做出來的，因此這款軟件的內容都是可以編輯的，通過微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以后也可以把網店的信息發布到這上面，只要裝了這款手機的軟件就都能收到網店的推送消息了。

美麗說雜志

百度搜索“許嵩周邊”，有一條信息是美麗說的相關鏈接

于是，我自己注冊了美麗說，然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志，萬幸的是，那個雜志的創建者也罷我的東西全部添加進她的雜志了。

im營銷

建立相關的qq已經qq群，通過直聊以及空間日志、說說的方式傳播網店信息。