公司的營銷策略和市場推廣手段是吸引客戶和擴大市場份額的關鍵。如果你對公司企業的發展有興趣，不妨看看以下一些優秀公司企業的發展歷程和經驗總結。

企業公司市場營銷論文（優質18篇）篇一

1.升中有降。自中國改革開放以來，在經濟增長和社會進步的推動下，航空運輸業獲得了巨大發展，全行業完成運輸業總周轉、旅客運輸量、貨郵運輸量三項指標，與1978年相比，分別增長34、25和25.5倍，年均增長率分別為18.5%、16.8%和16.9%，運輸總周轉量增長率約為同期gdp增長速度的2倍，定期航空運輸總周轉量在國際民航組織締約國中的排位由1978年的第37位上升到第10位，旅客周轉量也由第37位上升到第6位。這種勢頭一直持續到“八五”，進入“九五”的增長速度大幅下降。如果分時間段來觀察，1979～1990年航空運輸總周轉量增長率約為19.4%，“八五”期間為25.4%，“九五”為10.1%。

2.降中有升。盡管近年來，航空運輸增長依然減緩，但在21世紀前十年仍將處在適度快速發展的階段，這是因為：(1)宏觀上航空需求潛力巨大。首先，根據專家預測，21世紀前四年國內經濟仍將以7%左右的較快速度增長，生產的擴大和經濟活動的增加，特別是隨著國家政策支持的對西部地區的大規模的開發，極大地增加了東部、南部、西部之間的經濟聯系，必然產生對航空運輸服務業更大的需求。其次，地市居民收入繼續從溫飽向小康型過渡，個人可以支配收入的增加，用于交通旅行的消費比例的提高，加之國家用于擴大內需而形成的假日經濟政策使得航空旅游將逐漸形成為消費熱點之一。第三，中國加入世貿組織，對外貿易和人員往來將大幅度的增加，這無疑會大大增加航空運輸特別是國際航空運輸市場的需求。第四，人才流動和人口遷移從其特定的角度增加了航空運輸市場的需求。

(2)從微觀上，民航供給能力應有保證。無論從資金、設備、技術和人才因素上，都不會對航空運輸的適度快速增長產生很大制約。同時，民航改革的推進和市場化程度的提高，將為航空運輸提供新的動力源泉。

(3)從統計分析結果看，90年代以來，除1991年(海灣戰爭影響)和(東南亞金融危機影響)外，其他各年世界定期航空運輸與世界經濟增長的彈性系數(增長彈性系數二某一時期航空運輸增長速度/同一時期經濟增長速度)，在2.08～2.53之間，即航空運輸增長速度應是經濟增長速度的兩倍多，雖然具體各個國家情況有所不同，但就普遍性的意義而言，在這樣的比例關系下，航空運輸發展可以基本適應經濟發展的需求。“九五”以來，中國民航業運輸總周轉量只是在和19低于同期gdp增長率，如前所述，其特殊原因是受東南亞金融危機的影響，還因為國內客運價格的大幅度上漲。因此，綜合前面的分析，可以認為如果中國21世紀前十年經濟增長7%左右，那么，航空運輸增長就要高于這個速度，可以在爭取10%左右。從增長的格局而言，十五時期國際航線運輸增長將快于國內航線，航空貨運增長將快于客運，國內支線運輸的增長將快于干線運輸。

二、航空運輸企業的目標市場分析和市場定位。

1.根據旅客多樣性的需求進行市場細分。

對于航空運輸企業來講，更應考慮通過多種形式的服務為旅客創造更大的價值。民航運輸所服務的對象千差萬別，有對服務質量格外在意的，有對機票價格非常敏感的。仔細分析這些需求上的差異，將為航空運輸企業找尋新的發展空間。以城市地面交通為例，為實現運輸目的，不同層次的消費者可根據自身情況選擇出租車、豪華巴土、公共汽車等交通工具，而其得到的服務內容與所付出的價格也是緊密相關的，反觀民航運輸企業，在現有的機隊上也有“奔馳”和“夏利”之分，在飛行時刻上也確有早晚之別，而這種服務內容上的差異，一方面在價格上沒有得到體現，另一方面反映不出現實中旅客千差萬別的需求。消費水平較高的旅客只要你提供的服務更好，多花點錢沒有什么;而對于消費水平低的.旅客，只要費用盡可能的少，在服務內容上他是不會計較太多的。總結今天的消費領域，不難看出，已經出現專業分工越來越細、服務標準越來越高的趨勢，所以，為推進市場營銷的發展，必須要有自己的特色，甚至專有品牌的服務。將航空公司的業務遍及各種層次，使各種消費水平的旅客都有不虛此行的感受。

2.根據顧客盈利能力進行市場細分。

顧客盈利能力作為市場細分變量是一種全新的細分方法。所謂顧客盈利能力指企業顧客在未來很長一段時間里(作為企業顧客的時間長度內)為企業貢獻利潤的能力。根據顧客盈利能力的不同進行市場細分，就是把每個顧客都當作一個細分市場，分析企業服務每個顧客的成本和收益，得到每個顧客對企業的財務價值，然后與企業設定的顧客盈利能力水平進行比較，如果顧客的盈利能力達到或超過企業設定水平，那么他就是目標市場中的一員，所有滿足這個條件的顧客構成企業的目標市場，否則企業就不向他們提供服務。

下圖是根據顧客盈利能力進行市場細分得到的金字塔模型。盈利能力最強的顧客層次位于模型的頂部，盈利能力最差的顧客層級位于底部。

鉑金層——黃金層——鋼層——重鉛層。

根據顧客盈利能力的不同進行市場細分，企業就能更加有效地制定營銷策略。對于鉑金層顧客構成的子市場，企業的經營策略是增強聯系，提高他們的轉換成本;對黃金層的顧客，向他們提供額外利益，使其轉變成鉑金層顧客，對于鋼鐵級顧客，可以通過降低交易成本，提供全面服務把他們轉變成黃金層級顧客，對于重鉛級顧客將他們放棄，要么提高價格或減少服務將他們轉化為鋼鐵層顧客。按顧客盈利能力進行市場細分是20%的顧客帶來80%的收益在市場細分上的應用。

3.按照社會公眾層次進行細分。

航空市場客源可大致劃分為三個層次，第一層次：a類“常旅客”是某一地區較為固定的常年旅客，但這類旅客中部分成員有可能不了解不固定因素或不了解機場的航班班期及機型情況而放棄乘飛機旅行。第二層次：這種潛在的客源又可具體分為兩類旅客，b類“兩可性旅客”，即可以選擇到機場乘坐飛機，也可以選擇其他交通工具。c類“準旅客”，目前有乘機欲望，但又尚不具備條件，一旦時機成熟即可以成為現實的旅客。第三層次：這些人則是一輩子都幾乎不可能乘機的人，暫且稱為d類“非旅客”。

企業公司市場營銷論文（優質18篇）篇二

對于現代的企業市場營銷，不同的經濟環境給企業市場營銷帶來重大挑戰，那么企業就要有所調整，而在調整之前，首先就要注意分析企業所面對的市場環境和企業處于市場中的地位。

企業市場營銷是與市場經濟活動緊密相關的，但是市場環境是不斷變化的因此為適應這種變化，企業就要適時做出一定的調整，但是在這個調整的過程中出現了這樣和那樣的理由，企業市場營銷面對眾多困境。

企業市場營銷很容易受到傳統觀念的影響，很多企業在轉變相關管理經驗時總是忽略對于市場營銷觀念的更新，這就導致計劃經濟時期的生產觀念、產品觀念和推銷觀念沒有適用現代市場要求，進而還會影響到企業正常生產和銷售。

營銷策略的好壞在一定程度上直接影響企業商品的銷售，進而就會影響企業的利潤。但是企業在制定營銷策略時，往往會忽視掉企業的戰略發展，并不能在一種宏觀的角度制定并將企業的長久利益與短期利益進行有效結合，這也是企業經常忽視的理由之一。

企業高層在制定營銷策略時總是應為各種限制性的因素使得其制定的策略并不具一定的先進性，如高層制定策略往往過于宏觀，不一定完全符合實際，此外策略的局限性、不確定性。此外企業內各個部門并不能確認自己在整個營銷活動的角色進而影響到營銷策略的實施。

優秀的員工不僅對企業市場營銷的制定和實施有著重要的作用，而且會直接影響到企業未來發展。不論何時優秀的員工都是企業所必須的。但是很多企業認為市場營銷就是賣東西，東西賣的好，營銷就一定好。這便是一個認識誤區。

企業公司市場營銷論文（優質18篇）篇三

摘要：本文從介紹市場營銷理念的發展歷程入手，并對近年來學者提出的營銷新理念進行關注，著重介紹了高效率消費者回應、文化營銷、顧客需求理念、網絡營銷理念、綠色營銷等理念。

最后提出一系列應對企業市場營銷理念創新的措施，從而使企業必須跟上時代步伐，不斷適應營銷發展的新趨勢，創新營銷理念，步步領先，并最終獲勝。

關鍵詞：營銷理念;創新;發展歷程;措施。

企業公司市場營銷論文（優質18篇）篇四

我國很多的企業在市場營銷管理方面還是停留在產品的推銷思想理念階段，具體主要是體現于企業過于重視產品的生產環節，沒有從客戶對產品的實際需求方面考慮。

有些企業雖然能夠意識到滿足顧客需求的重要性，但是其行為卻處于被動的工作狀態，一味地想盡辦法來適應市場環境的變化，卻沒有創造屬于顧客需求的產品，很難提升企業在市場中的競爭力。

1.2創新思想意識匱乏。

在近幾年來，隨著人們生活質量的提高，人們的生活價值觀也有了一定程度的提高。

企業采取怎樣的市場營銷手段才能達到消費者的滿意度，是企業市場營銷工作的重要部分。

但是，仍然有一些企業沒有充分的認識到加強企業市場營銷管理，增強創新意識，會提高企業在市場中的競爭力，如果企業不具備市場營銷管理的創新意識，那么企業永遠會停留在最初的發展階段。

1.3沒有建立明確的市場營銷目標。

市場營銷作為企業在市場競爭中提升競爭力的最佳手段，可以使企業在經營和發展中實現企業所要獲取的經濟效益和社會信譽度。

所以，建立科學、明確的市場營銷目標，能夠使企業長期的生存和發展下去。

然而很多的企業在市場營銷中，沒有明確的營銷目標，整個營銷工作處于盲目的狀態中，這樣就會使企業陷入營銷的困境中，不僅會使企業的產品生產成本增加，而且還會阻礙產品銷售渠道，使一些產品出現積壓問題，會給企業的發展帶來了很大的困擾。

1.4市場營銷策劃人員自身素質低。

在一些企業中，有些管理者自身的技術本領比較雄厚，但是因為自身的營銷管理經驗欠缺，特別是市場營銷策劃人員自身素質低，這樣就使企業很難掌控好市場營銷的實際情況，并不能站在營銷市場的最前沿對企業市場營銷狀況進行分析，最終影響了企業市場營銷的管理水平。

以往比較傳統的企業市場營銷管理思想觀念已經無法適應當前企業生存和發展的需要。

所以，增強新的企業市場營銷管理思想觀念，對促進企業的可持續發展是非常關鍵的。

增強新的企業市場營銷思想觀念，主要是以滿足顧客的需求為主，優化企業產品生產方式，加大對新產品開發及宣傳的力度，通過各種營銷途徑，來引導顧客進行合理性消費，以使企業所生產的產品得到人們的信賴。

另外，企業為了更好的經營和堅持可持續性的發展，就需要企業尊重市場營銷的規律，把握好市場營銷的動態，從市場的實際需求方面出發，只有這樣才能為企業創造出更優質的營銷手段。

2.2對企業市場營銷手段進行創新。

哪些產品還可以在進行發展，只有從產品創新的角度出發，才能使企業市場營銷的手段更加豐富，才能使企業市場營銷手段進行逐步的創新，以滿足大眾的消費口味。

企業進行市場營銷，應該有市場營銷的目標，也就是其營銷想要達到的效果。

作為市場營銷人員，應該對市場營銷環境有所了解，弄清楚企業領導層所期望的產品營銷值，然后在樹立自己的額外的營銷目標，這樣不僅可以為企業產品營銷創造很多經濟價值，而且還能激發營銷人員的工作積極性，使營銷人員在自己的工作中能夠得到工作的價值，從中獲得工作的成就感。

由于有些企業產品營銷人員對企業所生產的產品了解較少，甚至有的產品營銷人員是臨時性的。

這樣時間久了，企業市場營銷人員在工作中才能摸索出產品營銷工作的方法和規律。

三、結束語。

綜上所述，企業市場營銷管理工作是一個漫長的過程，為了促進企業進行可持續的發展，為了滿足人們的種種消費需求，企業市場營銷管理應該發揮其服務功能，從企業產品生產實際及產品的主要功能出發，了解消費者的心理需求，尊重消費者的選擇，實施科學合理的市場營銷管理理念，加大企業產品的宣傳力度。

另外，還要能夠及時預見企業市場營銷中出現的問題，并分析其產生的原因，然后再進行有針對性的采取相應的解決方法，這樣才能發揮企業市場營銷管理的作用，為企業的發展創造良好的競爭環境。

企業公司市場營銷論文（優質18篇）篇五

摘要企業的一切營銷工作都是建立在營銷戰略之上的。

企業進行準確的市場定位，制定出符合企業自身特點的市場營銷戰略，從而發掘出產品的潛在市場需求，對產品市場加以明確，將目標細化，并最終確立起品牌歸屬感。

只有生產出能滿足消費者需求的產品，才能讓企業搶占到市場份額，獲得經濟利益，從而讓企業穩定、快速地發展下去。

本文主要針對企業的市場營銷戰略進行了剖析，并提出了相關建議。

關鍵詞企業市場營銷戰略創新建議。

(一)改變與刺激市場需求。

對于某個產品，如果有大部分人都不了解它、厭惡它甚至回避它，此時，市場營銷的任務就是要改變市場需求。

此時，營銷團隊要通過分析產品不受歡迎的原因，根據目標客戶的需求，對產品重新進行設計和定價，并積極開展各種形式的促銷活動。

也可以通過改變顧客對一些服務或產品的固有觀念，將負需求轉變為正需求。

在目標市場對企業產品不感興趣的情況下，企業營銷管理就需要采取相關措施來刺激市場需求。

一般來說，無市場需求的產品主要包含以下類別：一般認為已經過時的沒有使用價值的東西;在大環境中有價值，在特定環境中沒有價值的物品;不熟悉的或新的物品等。

在這些情況下，市場營銷的任務就是創造需求。

(二)開發與重振市場需求。

在部分顧客對于某種事物有強烈需求的情況下，但現有的服務或產品卻無法滿足其需求時，開發潛在市場就是市場營銷的重點任務。

通過對潛在市場需求的準確衡量，來進行有效服務或產品的開發。

對于一個或多個企業產品，市場需求呈現出明顯的下降趨勢時，企業市場營銷管理就要找出該問題的原因，讓市場需求得到恢復。

市場營銷者可通過了解顧客需求、改變產品特色或有效的溝通等方法來刺激需求，也可尋找新的市場來保證市場份額。

(三)維持和降低市場需求。

當產品當前的需求水平及時間和預期需求水平及時間持平，企業市場營銷管理僅需使之維持就行了，該狀態也是最為理想的需求狀態。

此時市場營銷的任務就是對顧客滿足程度的估計，及產品質量的改進，從而使產品需求維持現狀。

當某些服務或產品的市場需求超出了企業的供給水平時，企業營銷管理要及時降低市場需求。

市場營銷者主要通過減少促銷、減少服務、提高價格等措施來減少市場需求。

企業降低市場需求的對象最好定位在要求不多、利潤較少的目標客戶。

(四)消除有害的市場需求。

有害需求是指消費者對某些有害服務或產品的需求，對于此類需求，市場營銷管理就要將其消除。

市場營銷者可通過傳播相關知識、提價等方式來減少消費者的購買機會，必要時候可以借助相關法律法規來阻止銷售。

目前，部分企業的思想仍停留在傳統的生產、產品和推銷理念層次上。

但隨著市場經濟的變化，也使商品的供需關系產生了變化，這也就讓買方市場的企業普遍覺得“生意不好做”。

另外還有部分企業無法靈活應對市場供需的變化，僅跟隨大流盲目地進行產品推銷，致使其產品庫存積壓嚴重，或者出現資金周轉問題，進而導致了大多數企業的倒閉或瀕臨倒閉。

如今絕大部分企業的高管人員都對市場營銷工作比較重視，但是這種重視卻有著顯著的不確定性、非過程性、局部性，造成了高層管理的缺位。

高層管理缺位會帶來以下危害：

1、難以實現其他部門營銷優勢的全面發揮。

2、決策遲緩。

3、營銷方向不明確。

企業的營銷工作的方向是由高層管理來決定的，高層管理的缺位會讓營銷部門的指揮工作變得盲目，從而讓營銷工作失去方向。

(三)缺乏有效的市場營銷戰略。

對于企業來說，沒有戰略就會迷失方向，從而將企業處于危險境地。

目前來說，我國大多數的企業的眼光都僅放在當下，只對當下工作進行計劃，不設想未來，這種得過且過的思想使得企業的運行變得盲目，企業發展就更無從談起。

企業要發展就需要戰略規劃，在制定營銷戰略時，應當遵循如下原則：

1、進行市場邊界的重建;。

2、具備全局意識，重視全局發展;。

3、長遠考慮市場需求;。

4、遵循合理的順序進行戰略規劃;。

5、要解決關鍵組織帶來的障礙;。

6、戰略執行是戰略的重要組成部分。

我國企業普遍存在著“重外輕內”的問題，也就是只重視外部營銷、輕視內部管理。

從市場營銷和市場經濟的要求來看，進行市場分析是非常重要而必要的，企業應當重視環境因素帶給其發展、生存的影響，因此要重視對業務相關組織、競爭者、消費者的分析，以及外部營銷戰略的制定、實施。

要想外部營銷取得成功，就必須要有強大的內部條件作后盾。

企業公司市場營銷論文（優質18篇）篇六

傳統的市場營銷理念從總體上來說，包含生產導向型、產品導向型、推銷導向型、市場營銷導向型等幾種類型。

這些營銷理念的演變，正是營銷理念不斷創新的歷程。

2.1整合營銷理念。

整合營銷是一種將各種營銷工具和手段的系統化組合，根據環境的變化個=和發展進行靈活的動態修正，以使交換雙方在交換中實現價值滿足并達到價值增值的營銷理念與方法。

2.2文化營銷。

文化營銷主要包括以消費者的差異性文化需求為導向的市場營銷觀念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務。

2.3網絡營銷。

隨著it技術和現代物流的發展，電子商務近年來得到突飛猛進的發展，互聯網成為一個越來越重要的銷售戰場。

網絡營銷即是指借助于互聯網或因特網實現的營銷。

與傳統營銷相比，網絡營銷通過網上虛擬商店(電子商店)為消費者提供商品或服務，公司無需設立店面、店房、裝飾、擺放貨品、服務人員等，只需在網上設立自己的網址，利用網上收集到的信息，通過經銷商送貨上門，方便快捷，因而經營成本大大降低。

2.4綠色營銷理念。

所謂綠色營銷，是指將綠色、環保等概念在產品的營銷過程中凸顯，并以此來選擇和確定營銷策略組合，從而吸引顧客的營銷理念。

綠色營銷強調企業企業從保護環境充分利用資源和擔社會責任的角度出發，在產品研制、開發、生產、銷售和售后服務等各個環節中采取各種環保、節能的措施，最終實現企業利益、消費者需求和社會長遠發展三方面的綜合平衡。

綠色營銷理念是隨著環境、資源問題越來越嚴重、環保和節約意識在消費者和整個社會中逐步得到認同而產生的，而且，隨著這種認同的不斷普及，人們對綠色產品的需求也必然將越來越大，綠色營銷理念也必將在企業營銷中獲得更多的重視和應用。

企業公司市場營銷論文（優質18篇）篇七

一、鋼結構企業分析。

我國的電力鋼結構企業很多,其中有不少的有影響力的企業,并且企業之間的競爭加劇,想要在競爭激烈的市場中占據有利地位,就必須改進鋼結構企業的發展戰略,首先是要對鋼結構企業自身進行分析,加強鋼結構企業的市場營銷管理。

鋼結構企業與其他企業相比,具有自身的鮮明特點,這是由鋼結構的特點所決定的,這些特點具體表現在以下幾個方面:第一,鋼結構具有很輕的重量,而且容量大,方便攜帶與安裝,鋼結構企業有著很好的市場前景。

第二,鋼結構自身柔韌性與塑性比都非常好,柔韌性好較容易適應重的動力荷載;塑性好能夠承受較大的重量,在偶爾超載時也不會出現折斷的現象,安全性、可靠性好。

第三,鋼結構的制造工序流程簡單、容易,便于生產,安裝周期也比較短。

鋼結構企業的這些特點,使其具有廣闊的市場前景,加上積極有效地市場營銷手段與策略,能夠得到更大的發展與進步。

[1]。

市場營銷理念應該與企業發展緊密結合,鋼結構企業發展的過程中要積極進行市場營銷工作,促進企業的可持續發展,使企業的綜合效益也隨之提升,下面我們就來具體分析一下市場營銷理念與市場經濟、企業發展的關系,以最大限度地發揮市場營銷理念的作用。

企業在經營過程中還存在著一些傳統的較為落后的市場營銷理念,這些市場營銷理念與市場經濟發展存在脫節的現象,在短時期內這種現象不會對鋼結構企業發展產生過多的消極影響,但是從鋼結構企業的長遠發展來看,沒有先進的跟隨時代潮流的市場營銷理念,是不可能取得長遠的發展的。

企業在日常的運營管理中,就要加強對市場營銷的管理,制定市場營銷的具體內容與計劃目標,企業發展不僅靠市場營銷管理,還需要企業的其他各部門與其進行通力合作,積極對其進行管理,加強部門之間的溝通、合作與交流,市場營銷工作要充分體現了個性化人性化服務特征,站在客戶的角度考慮問題,增強鋼結構企業的吸引力,樹立企業的良好的聲譽,企業最重要的還是結合自身發展特色與經營的情況,遵照鋼結構市場的運行規律,從而進一步制定出具體的市場營銷戰略。

[2]。

(二)根據市場經濟變化,制定市場營銷戰略。

市場經濟處在一個不斷變化的狀況下,企業要想發展就必須根據市場經濟的變化,制定出合理科學的市場營銷戰略,在制定戰略之前,我們首先要做的就是對市場營銷環境進行分析,鋼結構企業要積極利用市場經濟中的有利因素與機遇,采取合適的發展戰略,使企業健康、可持續發展。

此外,企業在經營發展過程中,企業的相關管理人員要定時對企業內部的情況做一個調查了解,了解分析企業內部的人力資源情況、企業的財務管理情況以及企業的技術設備維修、更新換代等,使企業明確其在市場上的地位,進行準確的市場定位,更好地適應市場環境。

做好自身市場營銷戰略之外,還要對競爭對手的情況做一個了解,分析競爭對手的市場營銷戰略、企業技術設備以及競爭對手企業所處的市場營銷環境,做好自己的工作并了解了競爭對手之后,就要綜合考慮市場營銷環境,做出市場營銷戰略。

(三)建立企業完善的營銷信息系統。

現在信息技術迅猛發展,信息技術已經滲透至生活生產領域的各個方面,對企業的發展與現代化也有很大的幫助與作用,因而建立完善的市場營銷信息體系具有重大的意義。

企業要想經營得好,必須實時地掌握市場信息動態,對這些信息進行分析,我國有關鋼結構企業的信息還是比較多的,但是企業獲取這些信息還只是停留在人工、零散地獲取階段,不能夠進行有效地系統地提取信息,沒有建立起自己完善的市場營銷的信息系統,企業內部需要做出這方面的努力,做一些具體的工作,使市場營銷的信息保證是有效的、科學合理的,減少多余與無用的信息量,對信息進行深層次地探求,相關的工作人員要做好及時了解各部門的信息以及變化。

三、提高鋼結構企業市場營銷質量的途徑分析。

為了提高鋼結構企業的市場營銷質量與效率,促進鋼結構企業的可持續發展,我們要根據實際情況,提出一些企業市場營銷發展的途徑與方法,下面我們將具體討論下提高鋼結構企業市場營銷質量的途徑,并對其進行簡單的評價。

(一)樹立正確的市場營銷理念。

市場營銷是企業的一項職能,能夠起到思想指導的作用,電力鋼結構企業會因為一些偶然性因素,偶爾獲得一些成功,但是鋼結構企業要想長期處于有利地位與不敗之地,就必須樹立正確的市場營銷理念,將市場與客戶放在第一位,加強市場營銷工作,滿足客戶的實際合理需求。

企業在樹立市場營銷理念時,首先需要明確自己企業的生產產品的目標市場定位是什么,了解好客戶的需求,這樣才能贏得利潤,企業的其他部門也要和市場營銷部門做好溝通、交流與協作,使企業的各個部門都樹立起“客戶至上”的理念,企業才能成功地將自己的產品銷售出去。

(二)確定企業發展的品牌戰略。

消費者對于名牌總是有很多的關注度,對名牌也有更多的信賴感,特別是近些年來,我國鋼結構項目不斷增加,而投資方對那些具有一定知名度的鋼結構企業更加的偏好,高的知名度能夠為企業發展給予許多發展優勢,增強競爭能力,品牌戰略現在是一個很重要的策略。

要想很好地確定制定企業的品牌戰略,創造出知名度高的品牌,就必須通過產品的設計與質量提高來實現,將企業的優勢充分發揮出來,生產出滿足客戶質量需求的產品,給客戶留下好的印象,取得競爭優勢,創造出企業的高知名度。

[1]。

(三)制定合適、科學的市場營銷戰略。

最后是要制定合適、科學的市場營銷戰略,市場營銷戰略的制定是一個考慮因素比較多的戰略,下面我們就來簡單地分析下市場營銷戰略制定的步驟:(1)對市場營銷的大環境與小環境進行分析,了解鋼結構市場的市場營銷環境,市場營銷人員對本公司的基本狀況要熟悉掌握,明確企業的目標市場,了解競爭對手與潛在對手的市場營銷及其他基本情況。

(2)建立健全市場營銷信息系統,開發出有效的信息進行實際地運用,增強市場營銷及各種信息的作用。

四、結語。

鋼結構企業發展面臨著機遇,同時也面臨著挑戰,受到市場經濟的巨大影響,鋼結構企業要想很好地發展,就應該發揮市場營銷的作用,將市場營銷與企業市場經濟相結合,分析鋼結構企業發展特點與現狀,最后提出提高鋼結構企業市場營銷質量的途徑與方法,促進鋼結構企業的可持續、健康發展。

論文2：t茶葉有限公司產品營銷的研究。

1緒論。

1.1研究背景及研究意義。

1.1.1研究背景。

我國是茶葉的故鄉,歷史悠久,品種繁多,茶人遍布華夏,這無疑在一定時期內讓我們自豪。

可隨著國際貿易愈加開放,自主知識產權和品牌建設的拖滯,以及消費意識和形態的飛速變化,茶葉--我們孕育的世界型飲料,已被諸如來自英國的立頓和川寧、斯里蘭卡的雅客巴和日本的抹茶文化所侵蝕,被可樂、咖啡等其他飲料所替代。

同時,隨著時代的發展,“中國好茶太貴,不好喝,飲用麻煩,質量不過關,不時尚”等詞語也逐步映在了大部分國人的意識中,尤其是未來三十年的主要消費群。

“你買茶葉嗎?”這是在終端消費者前期調研中經常使用的問法?根據t茶葉公司2014年對四川地區漢族消費者的市場調研來看,對這一問題收到的近2300名20-40歲人的回答統計是:88.3%的人回答“從不買茶”。

另一個開放性調查問題則是:“你平時喝茶嗎”,57.5%回答是“喝”,還有近17%居然回答是“不知道”。

后者的回答著實讓人疑惑。

在跟蹤詢問后發現,這一部分人絕大部分不知道自己喝的究竟算不算“茶”,也就是各種添加了茶元素的飲料,比如保健茶、果味茶、珍珠奶茶、抹茶等。

而相對于t茶葉公司在海外進行的同類調研來看,消費者幾乎沒有這樣模棱兩可的回答。

那是什么原因造成國內消費者要么不喝茶,要么不知道喝沒喝茶的問題呢?經過長期細致的研究,加上相關主管部門的幫助,其主要原因在于國內茶葉營銷的整個鏈條出現了偏差:繁多的品類導致消費者無法選擇,昂貴的價格使大多數消費者只能喝到“難喝”的茶,“博物館”式的茶葉門店總讓消費者感覺門檻高等等。

企業公司市場營銷論文（優質18篇）篇八

[摘要]隨著經濟的不斷發展，人們的生活水平也在不斷提高。酒店企業作為服務行業的重要組成部分，其經營成果影響著服務行業的發展。市場營銷作為酒店企業管理的重要環節，影響著酒店的盈利，是酒店企業能否長期發展的重要指標。在當前的酒店企業的市場營銷中還存在著許多的問題，制約酒店的發展。酒店企業要找出新型的發展策略，沖破傳統的經營模式，實現酒店的創新發展。

酒店企業屬于第三產業中的一種，能夠為顧客提供商品和服務。隨著國家經濟水平的提升，人們有了更多的時間和資金，這就推動了酒店企業在我國的發展。酒店企業的發展現在已經進入了成熟階段，在這個階段之中會出現許多影響企業盈利的問題。優化市場營銷策略是酒店企業轉型發展的一個標志，能夠幫助企業解決當前的問題，提高企業的盈利。

隨著酒店企業的增多，企業之間的競爭也越來愈大。酒店企業缺乏營銷競爭意識，感知不到競爭的壓力，在市場競爭中處于劣勢。酒店企業對于市場中的競爭對手并不敏感，覺得競爭對手的進步與酒店的發展無關，不能積極的做出應對措施，影響了企業的市場份額。營銷成本作為企業的重要支出，對企業的經濟利益有很大的影響。企業的成本管理意識也不足，在企業的營銷中支出了大量不必要的成本，降低了企業的盈利。

隨著時代的發展，企業的營銷方式應該有所變化。但是實際的酒店企業管理中，企業的營銷方式是陳舊、保守的，不能滿足市場的需求和客戶的需要。酒店在沒有建立健全的營銷體系，酒店的宣傳力度不夠，不能吸引顧客前來消費，酒店企業的特色也不鮮明，無法為顧客提供個性化服務。酒店企業之間互相抄襲、模仿營銷方式，呈現出同一化的酒店營銷，這就加劇了酒店行業的競爭。

1.3營銷人才不足。

酒店的發展需要人才的推動，在當前的酒店行業中人才不足的現象經常出現，一度讓酒店企業的營銷處于落后階段。酒店在招收員工時，沒有綜合考量員工的素質，將素質不足的員工帶入到企業當中。酒店對于員工的監管力度不足，很容易讓員工產生懈怠的工作態度，浪費酒店的資源。酒店對員工的關心也不足，員工受到的關懷過少，導致了人才的流失。企業對于員工的意見不重視，打消了員工的工作積極性。

企業公司市場營銷論文（優質18篇）篇九

區域市場營銷策略和企業市場營銷策略二者之間既有共同之處又有存在分歧和矛盾的地方，但二者同時又是相輔相成的關系，區域市場的壯大離不開企業市場營銷策略的完善，而企業市場營銷策略的成功也離不開區域市場營銷的扶持。

因此，只有緊緊把握二者相輔相成的關系，才能在根本上實現雙方的共同發展，從而實現雙贏。

因此在市場營銷過程當中的安排和布置就一定要達到讓顧客滿意。

在區域市場營銷當中，目的是要招商引資，所以就需要區域為自己做宣傳，從而吸引更多的顧客進行投資和進行合作。

企業市場營銷也是如此，企業為了不斷的提升自身的競爭實力，就需要通過宣傳來吸引源源不斷的顧客購買自己的產品。

所以，不論是區域和企業，要想獲得發展，就需要在市場營銷當中以顧客為中心，一切都要以顧客滿意為宗旨，只有這樣才能實現真正的發展，也就是可持續發展。

只要市場經濟就必然存在競爭，因此在眾多競爭中脫穎而出的確是件不易之事。

因此，在市場營銷當中只有始終在競爭中不斷完善自身、提升自身才能永遠處于不敗之地。

企業公司市場營銷論文（優質18篇）篇十

在企業日常生產經營中，如果發生危機，沒有進行危機管理，將不僅造成企業巨大經濟利益損失，而且破壞企業長久以來在人們心目中的美好形象。

2。1調整企業營銷戰略。

任何企業都會遇到危機，避免不了會處于下風情況。所以，要在危機發生時，結合自身發展情況調整企業營銷戰略，恢復原有經營狀況。但是，許多危機都是潛在的，所以要將危機意識融入到戰略調整中，保障企業在競爭激烈的市場環境中脫穎而出。另外，在戰略制定好后的執行過程中，不能墨守成規，照搬老一套的做事方法，要與時俱進，根據營銷戰略做出靈活性改變，合理合法進行企業經濟業務活動，達到確保企業有序、健康發展的目的。

2。2增強員工忠誠度。

當企業危機發生時，最不想見到的狀況就是“大難臨頭，各自飛”，內部處于一片混亂狀態。有些人員在面臨巨大企業危機時就會不知所措，嚴重的甚至辭職，造成了企業大量優秀人才流失。因此，如果一個企業沒有危機處理辦法，不僅會降低員工對企業信任度，而且搞的人心惶惶，很快會面臨破產的威脅。企業的中心力量就是員工對工作的熱忱度，沒有可靠員工的企業在市場上來說就是一個空殼而已。只有不斷增強員工忠誠度，才能穩住企業的人力資源，建設一支高技術、高知識、高效率的精英隊伍。

2。3有助于提升企業品牌形象。

企業在日常市場營銷中，如果沒有有危機意識，在危機發生時采取有效解決方法，彌補客戶損失，就會有損企業品牌形象，大大降低該企業在人們心目中的美好形象。因此，企業在營銷過程中，對危機要有迅速處理意識，才能維持企業原有形象。在企業面對一些突發危機時，就應該養成迎難而上的良好習慣，在企業內、外部進行控制和管理，盡可能將危機轉化為契機，提升企業品牌形象知名度。

企業公司市場營銷論文（優質18篇）篇十一

在區域市場營銷當中，區域的對手是其他區域，區域與區域之間的競爭范圍廣泛，可以是本土與本土之間的競爭，可以是本土與國際之間的競爭，因此在現代化和全球化的過程中，區域市場營銷策略就需要在競爭當中具有極高的憂患意識，僅僅抓住機遇從而獲得高速發展。

企業的市場營銷也是同樣，企業與企業之間的同區域競爭相比，更加殘酷和激烈，因此，在企業市場營銷當中，只有以企業之間的競爭為基礎，健全競爭機制，采取擴大宣傳，提升產品質量，優化產品設計等具體措施才能使企業在市場營銷當中處于不敗之地。

區域市場營銷在進行市場營銷時，最重要的就是實現雙方的共贏，投資方在投資過程中感到滿意和區域本身獲得利益，才是雙方互贏共贏的關鍵，只有區域本身和投資者雙方都實現共贏才是區域市場營銷走向可持續的關鍵。

對于企業來說，企業發展的最大動力就來自于產生購買關系，消費者和顧客的購買是企業發展的最大動力。

但是在企業的市場營銷戰略當中，企業只有使消費者和顧客在購買當中實現長期的滿足和信任感，才能使企業本身在這一過程當中可持續的長期處于優勢的地位。

第一，二者的營銷主體不同。

區域市場營銷的開展有賴于政府和政府聯盟對當地進行切實的規劃，在合理的規劃中制訂具體的區域市場營銷方案。

因此在市場營銷過程當中，以營銷主體而出現的代表就是該區域的政府和政府聯盟。

但是，企業市場營銷的主體和區域市場營銷主體不同，在區域市場營銷當中，主體是以政府或是政府聯盟存在，但是在企業市場營銷當中，其主體是企業和公司。

企業的市場營銷主要是以獲利為目的營銷，營銷手段也主要是以宣傳和銷售來進行。

但是區域的營銷主體卻是不同，由于區域本身包括的事項繁多，因此區域的市場營銷就包含著很強的復雜性，區域的營銷不僅發生在政府和投資商之間，與此同時還發生在政府和當地居民，私人機構以及利益團體之間。

第二，二者在營銷產品上也存在不同。

企業在進行市場營銷過程當中，營銷的產品就是企業生產和研發的產品，因此，在市場營銷當中，就是緊緊圍繞著產品這一中心進行營銷，通過宣傳和促銷等方式進行營銷。

企業營銷的產品是以具體的產品為營銷產品，而區域市場的營銷產品則更加廣泛，包括當地的居住產品、旅游產品、歷史產品、文化產品、體育產品等，可見區域市場的營銷是極為復雜的，因此，在營銷方式和營銷手段上就絕不能再采取企業市場的營銷手段和方式，而是訴諸更加復雜和多樣的手段方式才能將區域市場營銷做得更加出色。

參考文獻：

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[8]丹下博文，姜旭.關于現代物流與市場營銷的意義[j].中國流通經濟，2011，25(12).

企業公司市場營銷論文（優質18篇）篇十二

[內容提要]隨著電力體制改革的深入，作為壟斷行業伴生物的電力多種經營企業，何去何從成為電力多種經營必需面臨的一大課題。本文旨在通過電力多種企業改革存在的困難分析，對電力多種經營企業今后的改革與發展提出一點粗淺的看法。

隨著農電體制改革的深化，電力體制改革進入了“打破壟斷，引入競爭，廠網分開，主輔分離”的新階段。在這一變革過程中，電力多種經營企業（即“主輔分離”中的輔業部分），也必須在短期內實現轉變，適應新的形式，并且在轉變過程中妥善處理諸多問題與矛盾的任務。

電力企業的多種經營大多由八十年代修修補補、敲敲打打的修配廠或為安置待業青年和富余人員的勞動服務公司起家，在“一業為主，多種經營”的方針指導下，在主業扶持下，經過十幾年的風雨歷程，逐步發展壯大，已基本實現由安置型、福利型向規模效益型、生產經營型轉變。但是由于涉及的企業面廣、地區差異大、就業人員數量多，電力多經輔業分離改革成為矛盾重重、推行難度大、風險高的一次改革攻堅戰。這項改革的核心難點主要集中在輔業和主業在人員與業務上的雙關聯。具體體現在以下四個方面。

首先，電力多經企業的市場化生存能力薄弱。電力多經的業務定位往往是與主業密切相關的領域，從全國的電力多經產業比例分析，其中超過90的企業單一從事電氣建安行業，從事產品制造開發的不到10，走向市場參與競爭的企業與產品比重很低，且大多無效益或效益很低，高科技產品更是鳳毛麟角，因此多種經營的產業結構在市場競爭中呈嚴重的弱勢。再者多經企業一般是背靠主業且在高壁壘的保護下形成的，存在大量的低水平重復建設，攤小面廣、沒有規模效益，對主業和主管部門的依賴遠大于對市場的依賴，把主要精力都放在向它們要優惠和照顧上，很少去研究市場，缺乏參與市場競爭和創新的意思。

其次，電力多經企業從業人員的社會化程度低。電力多經企業的主要經營管理人員基本上都是來自于主業，他們大多數習慣把從事的工作當成一件主業衍生的任務，而不是一個獨立企業來考慮。加上對他們的考核往往還是參考主業同級別人員的標準，而不是與企業的經營狀況緊密聯系起來。再有，電力多經企業基本上都存在“兩種人”的問題，一種是電力主業委派的管理人員或其他從主業富余分流的人員，另一種是社會招聘人員。前一種人待遇明顯高于后一種人，“同工不同酬”的現象非常普遍地存在于電力多經企業中。由此導致前一種人壓力不足、后一種人動力不足，影響了企業的健康發展。

第三，電力多經企業的利益關系復雜，涉及的人員眾多。電力多經企業的成立往往是基于主業的人員分流安置（也包括職工子女的就業安排）和主業職工福利提升兩大目的。因此，對于電力多經企業的分離改革的利益人絕不僅僅是多經企業職工，更牽涉到多經企業所對應的主業的每一位職工的利益，甚至包括已經離退休的職工。

第四，電力多經企業公司治理體系不健全。由于電力多經的福利安排目的，持股人員覆蓋了對應主業的全部職工，持股人數多，且大多比較平均。這種本質上的投資行為在職工腦海中往往被誤化為集資，對多經企業發展的決策不關心，但往往對回報的期望很高。而對于多經企業發展決策的投資人權力一般就讓渡給對應主業的領導班子。這種異化了的公司治理體系客觀上將多經企業的運作風險轉嫁到了主業。另外，對于多經企業經營企業的約束與激勵的不到位導致了多經企業內部體制與機制平臺的不健全。

總之，電力多經分離改革涉及到的利益關系復雜，歷史與現實間矛盾重疊，業務轉型與體制優化錯綜交織，是一個典型的系統性、結構性難題。

二、妥善推進電力“主多分離”

電力多經改革本身是一件政策性很強的工作，因此，相關的配套政策是否到位，政策是否科學并具操作性對于本次改革至關重要。從整個國家層面出臺的政策看，目前是方向性、原則性的文件多，而可操作性、配套措施到位的則相對較少。

解讀目前關于電力輔業改革的政策及相關文件，“一刀切”的傾向比較明顯，也就是限定的最后期限，在此前全部完成改革。誠然，“一刀切”的改革模式有其內在的優點，具體體現為：有利于統一部署，避免有關人員的觀望與拖延心態。這種模式往往容易被理論界及國家宏觀經濟主管部門認可與接受。但這種模式對于電力輔業而言，推行的成本高、難度大，往往改革的微觀效果也不會太理想。到目前為止的實際情況已經印證了這些，國家原定于20__年年底前完成的電力主輔分離未能實現。縱然實現，國家將承擔更多的社會綜合改革成本。

電力多經分離改革是電力體制改革深化的攻堅戰，對于改革進程及效果的過分樂觀預期將是非常危險的。有鑒于此，從政策推進層面看，“有效試點、分類推進”的政策指導思想應該引起有關決策部門關注。由于前面所述的諸多難點與障礙，采取“有效試點、分類推進”模式有利于不斷總結經驗、教訓，完善政策體系，降低改革成本；有利于電力多經人員乃至電力主業人員的穩定。

避開政策層面的改革模式問題，電力多經改革涉及到的有關人員對改革推進的力度抱有幻想是不現實的，強調困難、不積極思考與推進、抱著“混”的思想是不負責任的態度。因此，推進改革的首要環節就是觀念要革新，尤其是相關的領導層的觀念與認識一定要到位，在此前提下，籌劃面向職工的宣傳與觀念引導。

在認識到位的基礎上，對電力多經的改革進行系統的規劃，力求實現多經企業業務的平穩過渡、各方利益矛盾的基本協調平衡、多經企業內部機制逐步完善。一是通過內部管理機制與組織體系的不斷完善，實現效益的提升與自身能力的打造。二是通過前瞻性的進行股權結構優化，為進一步的分離改革奠定基礎。

電力多經企業以及對應的主業機構應該緊跟時代變遷的步伐，審時度勢，系統思考，積極籌劃改革的有關工作。

從現階段看，電力多經企業分離改革有以下三個關鍵點：市場化業務能力的培育與提升、經營團隊運作能力的提升、公司治理結構的健全與完善。

機制；二是大力開拓完全市場化的業務。市場化業務的培育發展是企業的重要任務，也是分離改革后能否生存的命脈。

2、提升經營團隊運[本文屬文秘站cnwmz。com=站―原創文章，找文章還是到文秘站cnwmz。com，更多原創]作能力。企業發展的根本在人，尤其在經營團隊，不斷地調整與提升經營團隊的能力與素質顯得刻不容緩。分離改革過程中，以及改革后的運作發展，可以說很大程度上取決于經營團隊的管理意識與經營能力。

3、健全和完善公司治理結構。必須率先籌劃股權結構的調整和優化，在股權機構調整過程中，對于權屬不清的要加以界定，對于直接從事多經企業運作管理的核心管理人員及核心技術人員需要有大力的傾斜措施，同時要規劃主業人員股權的處置問題。在此基礎上，建立科學的決策體系。

三、電力多種經營企業如何實現可持續發展。

電力多經企業要以國家電網公司“以電力為主導，發展多種產業，提高科技含量，全面進入市場，兼顧兩個效益，實現協調發展”的多種經營36字方針為指導，以經濟效益為中心，以改革發展為重點，抓住機遇，積極培育新的經濟增長點，大力開展多種經營，發展多種產業。

1、更新觀念，完善法人治理結構。

隨著電力體制改革的逐步深化，主輔分開勢成必然，多經企業必須從一味緊緊盯住主業、圍繞主業做文章的圈子里跳出來，每一個職工需認清自己面臨的形勢，積極主動地進入市場，學會在市場“找飯吃”；同時積極按照“產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學”的規范改造多經企業，建立健全企業的法人治理結構，使企業成為真正意義上的“自主經營、自負盈虧、自我約束、自我發展”的法人實體和市場競爭主體，使股東會、董事會、監事會和總經理嚴格按照公司章程規范運作，明確劃分責、權、利，形成調節所有者、公司法人、經營者和職工的制衡機制和約束機制，充分發揮好出資者和多經企業兩個方面的積極性，為提高企業的效益提供制度保障。

2、建立現代企業制度，向管理要效益。

建立現代企業制度的核心是改革不適應生產力發展的生產關系，最大限度的解放生產力。最終一個目的，以市場資源為導向，圍繞科學管理、精簡機構、充分調動員工的積極和主動性，建立優勝劣汰的激勵和約束機制等方面開展工作，達到各崗位責權利的高度統一，追求企業資產價值最大化和可持續發展。在市場經濟條件下，市場應變能力來自于企業內部的嚴格管理，只有外抓開拓市場，內抓嚴格管理，企業才有市場競爭力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。沒有規矩不成方圓，制度建設是管理工作的基礎，單純地靠人治不靠法制，憑熱情、靠感覺處理事情，管理制度不健全、管理工作不落實、管理責任不到位，企業不可能實現持續發展。競爭在市場，決勝在管理。

3、深化人力資源體制改革，努力提高職工隊伍的整體素質。

人力資源是企業之本，人力資源管理是企業管理的核心。要樹立以人為本的管理理念，確立人在管理過程中的主導地位，圍繞調動人的主動性、積極性和創造性去展開企業的一切管理活動，注重培育企業價值觀、塑造企業精神，力求以企業文化凝聚人、引導人，著眼于人的需要和人的發展，尊重人、理解人、關心人、愛護人。要深化電力多經企業的人力資源體制改革，充分挖掘現有人力資源的內部潛力，這是提高企業經濟效益，也是電力體制改革不可逾越的關鍵環節，早改早收益。

（1）要在多經企業推行人事代理制。實施崗位動態管理，營造一種能者上、庸者下、平者讓的用人新機制，打破“大鍋飯”、實行按貢獻大小拉開檔次鼓勵貢獻的分配制度，在企業內部形成“崗位能上能下、工資能高能低、上崗靠競爭、在崗有考核”的動態管理機制。

（2）要注重企業家隊伍建設。好的企業領導可以搞活一個企業，反之，無德無才的領導可以搞垮一個企業。要采取相應措施，加強高層次領導干部和企業家隊伍的建設，加大培訓力度，加速培養和造就一批又一批高層次、高素質、懂專業、善經營、會管理的復合型人才隊伍，提高職工整體隊伍素質，為多種經營的健康發展提供可靠的人才保證。

4、推進資產重組和資本經營，健全財務管理及監督約束機制。

要切實加強多經企業的財務管理，積極推進多經企業的.資產重組和資本經營，幫助企業以最適宜的技術和質量，以有效的方式和合理的成本取得滿意的效益，提高企業經濟效益，改善企業的財務狀況。要加強對財務、勞資等重要部門的控制，實行集中管理；加強紀委、監察、審計的力量，實行項目效益評估制和經理離任審計制，要建立有效的信息反饋系統，加強職工的民主監督。

5、實現經營創新，為企業多種經營的可持續發展注入活力。

在經濟全球化和科技進步不斷加快的形勢下，多經企業將面臨日趨激烈的市場競爭。電力多經企業要生存要發展就必須在現有的同行業基礎和水平的條件下進行種種有益的創新，使企業煥發生機和活力。

（1）鞏固傳統的服務于主業的產業。電力多經企業是主業的“外圍業”，是主業穩定運行、高效協作的基礎保障。首先從提高產品質量和服務質量入手，充分發揮電力行業聲譽好、信譽高的優勢，狠抓售后服務工作，做到硬件過硬，軟件不軟；其次加大促銷力度，確保產品銷路暢通。

電力工程建設用的鐵塔、金具等外，通過提高質量、服務、信譽、技術創新、降低成本等競爭手段，逐步打入通信行業所用的通訊鐵塔的加工行列，從而為實現可持續發展奠定堅實的基礎。

（3）推進多種經營的產業化和集團化。隨著社會主義市場經濟體制的日益成熟和規范，電力行業對其多種經營的保護正在削弱以至逐步消失。電力企業興辦的多種經營實體最終也要走進社會大市場，面臨國內外同類企業的競爭和挑戰，經受優勝劣汰機制的考驗。這些企業要想保持持續、穩定、快速發展，必須走產業化和集團化的道路，通過產業化確立自己的市場地位，通過集團化尋求自己的綜合優勢，克服先天不足，提高電力企業多種經營的整體競爭能力。

誠然，建立起完全適應知識經濟和市場變化及要求的電力多經企業是一項復雜、艱難的任務。這些企業只有在自己和別人的成功和失敗的實踐中，不斷總結經驗、教訓，在市場形勢和顧客的需求變化中不斷地反思，創新經營，才能實現多經企業持續、穩定、健康的發展。

[參考資料]。

1、《電力監管條例》20__年2月2日國務院第80次常務會議通過。

2、《電力體制改革方案》20__年4月11日國務院批準頒布。

4、《電力多經企業發展狀況與存在問題分析》天強管理顧問網作者何德權。

企業公司市場營銷論文（優質18篇）篇十三

[摘要]過去我們將市場營銷理論僅僅限定在企業的市場營銷層面上，但從現在的實際看來，市場營銷理論的理論價值和內涵被低估了。

1前言。

市場營銷理論從最初的消費者市場營銷再到關系營銷以及整合營銷，這期間經歷了工業市場營銷、社會營銷和服務營銷等銷售模式，可見，市場營銷理論隨著商品經濟的發展也在不斷地進行改變。

在最初時期，市場營銷理論是為企業創造利潤、擴大規模、宣傳品牌而進行服務的，也就是說，市場營銷的目的是以個體而存在的企業進行服務的。

但是到了現代社會，隨著經濟全球化的不斷深入和市場經濟的高速運營，僅僅將市場營銷理論定義在企業市場營銷理論的層面顯然不再適應時代和國際的發展要求，因此只有將市場營銷理論進行更深層次的提升，進一步提升市場營銷理論在市場和社會當中的應用程度，才會凸顯其更深層次的理論價值，才會使得企業和地區同時獲得發展。

過去我們將市場營銷理論僅僅限定在企業的市場營銷層面上，但從現在的實際看來，市場營銷理論的理論價值和內涵被低估了。

從現在的具體情況來看，我們可以清楚地看到，企業與區域之間，區域與企業之間，二者有著極為復雜的關系。

一方面，企業的業績和社會影響力在潛移默化當中影響著當地地區區域的發展，在不同程度上影響著當地地區的發展;另一方面，地區的影響力和知名度以及發展水平，也決定著企業的發展，決定著企業能否在發展之路上平穩的前進，從而創造更多的財富和利潤。

因此，只有清楚分析區域市場營銷與企業市場營銷之間的關系，才會為企業和區域的發展和實踐提供良好的理論基礎，從而為區域和企業的良性發展創造條件。

正如其名，所謂企業市場營銷簡單說來就是企業為了生存和發展而提出的一系列將產品更多的投入市場上的營銷策略。

與此同時也可以說企業的市場營銷是企業為了滿足消費者和顧客的需求與欲望而展開的創造和提供產品和服務的過程。

從此可以看到，企業的市場營銷是以消費者和顧客為主體的，因此在市場經濟當中我們一直在強調一句話叫做“顧客就是上帝”，在商品經濟的時代里，顧客的確就是上帝，消費者和顧客對于企業產品和商品的購買程度，決定著企業的營銷業績和銷售利潤。

但是追求利潤和促銷產品并不意味著強買強賣，事實上企業的市場營銷在現代社會的發展不再是過去只關注短期利益和短期的業績，舉目全球，可以發現，但凡是那些引領世界商業潮流，創造著驚人業績的公司和企業，都是將營銷放在長遠的位置，不以短期的利益為最終目標，實際上，企業要追求的.是長期的利益，實現長期的贏利目標。

現代社會在企業的營銷策略上更加講求長期和可持續的發展營銷策略。

因此，這就需要企業在進行銷售的過程當中實現產品質量、產品性能、產品美觀性、銷售服務態度和產品售后保障都達到最優，從而在根本上保證企業的長期和可持續的發展。

那么什么是區域市場營銷?簡單說來，所謂區域市場營銷其實就是將營銷的主體從企業超拔到區域，以區域的發展為根本的營銷策略和方式。

區域市場營銷將區域放大到主體的地位，這并不是在市場營銷問題上的突發奇想，事實上，它是從實際的社會發展狀況出發，緊緊抓住市場經濟和經濟全球化這一脈搏，以提升區域的發展為目標的營銷戰略。

在市場經濟條件和環境之下，營銷的主體并不意味著只有企業，需要發展的也并不是只有企業。

隨著經濟全球化的深入，各國都在大力發展本國的經濟，我國也不例外，經濟的發展是人民充分享受社會現代化優越成果的前提，只有經濟上獲得了全面的發展，人們在物質上的富足才會成為現實，從而為追求更高的生活品質和精神生活打下基礎。

一個國家和政治制度的發展也同樣如此，馬克思在社會三形態理論當中曾經說道，人類的發展需要經歷三種形態，第一種是人與人之間的依賴關系，第二種是以物的依賴性為基礎的人的獨立性，第三種是每個人的獨立和全面發展。

從馬克思的社會三形態理論出發，很顯然我們是處于第二種社會形態當中，在馬克思的理論當中，只有對物的依賴的完成，人的獨立和全面發展才將成為可能。

因此，在現代社會當中，只有充分發展經濟，提高人民的物質生活水平，才能向更高級的社會層次發展。

因此，加強和提升區域市場營銷戰略有助于提升區域自身的競爭力，有助于提升當地居民的生活水平。

企業公司市場營銷論文（優質18篇）篇十四

隨著我國經濟的不斷發展，市場經濟的不斷完善發展，市場競爭更加激烈，企業必須提高自身的競爭力才能有立足之地，企業的競爭力大小取決于其創新力的強弱。詳細內容請看下文。

(一)營銷觀念狹隘守舊。很多企業在營銷中，過于強調銷售業績，忽視產品售后服務的美譽建設;強調銷售人員單兵作戰能力，忽視銷售人員相互協作;強調銷售部門對企業興旺的關鍵性作用，忽視銷售部門與其他工作部門的密切聯系。與時俱進的市場營銷觀念，是企業整體營銷觀念的貫徹，要求企業所有部門和員工密切協作，在各盡其責中實現企業的營銷目標。

(二)企業高層營銷管理缺位現象嚴重。絕大多數企業的高層管理人員都比較重視營銷工作，但營銷卻只是企業營銷部門的事，企業高層或沒有配備專職的管理人員，或管理職責不到位，因此，這種重視具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，造成企業營銷不系統、不全面、不到位。高層管理缺位帶來了許多危害：一是企業全部的營銷資源得不到很好的整合，影響企業整體營銷優勢的發揮;二是營銷決策緩慢;三是營銷缺乏方向。企業營銷高層缺位時，企業的營銷只能是營銷部門跟著感覺走，僅僅是以賣出產品為核心目標，企業的整個營銷系統沒有戰略、沒有方向。結果是企業產品無法銷售出去，還會嚴重影響到整個企業的形象。

(三)對企業營銷網絡作用的忽視。網絡如同人體的血管，要依靠市場營銷實現資金的循環，保證企業的生存成長。在這個網絡中，任何部分的病變，都可能損傷企業的肌體，乃至企業的生命。國內多數企業并沒有在市場網絡上下功夫，它們只注重產品生產，無計劃、無目標地銷售產品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。

(四)市場營銷中顧客服務體系的創新存在不足。顧客是上帝，失去了顧客企業就無法生存。但很多企業卻只顧眼前利益，在市場營銷中，忽視了顧客服務體系的創新，只開展一些單純的售后服務，并且大多數是等顧客有了問題后找上門才提供服務。也有很多企業只是簡單地委托某些維修企業進行售后服務，并沒有把顧客服務納人企業整個營銷系統，也沒有進行足夠的培訓及經費支持，直接影響到顧客服務的質量。顧客服務體系的創新是贏得顧客忠誠度的最重要因素。只有把顧客服務體系納入到市場營銷系統中，在方式方法上不斷創新，才能為企業爭取到顧客。

(五)企業缺乏營銷戰略。沒有戰略的企業，就象在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴風雨中穿行，最后，很可能迷失方向。得戰略者得天下，而當前多數的中國企業只是計劃當期，得過且過，初創時就不曾設想過將來，造成企業盲目運行。一艘沒有航向的船，只能在大海里隨意漂泊，隨時都有觸礁的危險。企業發展需要主要遵循以下六個原則：原則之一，重建市場邊界。原則之二，注重全局而非數字。原則之三，超越現有需求。原則之四，遵循合理的戰略順序。原則之五，克服關鍵組織障礙。原則之六，將戰略執行建成戰略的一部分。

(一)樹立以產品、服務質量競爭為主，價格競爭為輔的現代營銷理念。從國際大環境來看，隨著全球經濟一體化步伐的加快，信息技術的不斷發展，使企業的營銷環境發生了巨大的變化。高科技營銷手段的廣泛應用，信息高速流動，產品硬件標準趨同，公平、有序的市場競爭環境逐漸形成，商品的品種、質量和價格大體相當，利潤已低到接近成本且平均化，這一切使價格競爭幾乎達到極限，在價格不能成為企業競爭的主要手段時，企業之間競爭主要轉向非價格的競爭，包括通過產品的品種、質量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝等各種促銷活動來喚起顧客的購買欲望，并使其購買產品，從而達到戰勝競爭對手的目的。營銷是一個使生產者、經營者、消費者、政府和社會都能獲益的過程，其核心是“以人為本、尊重人、關心人、方便人、為他人著想、換位思考”。在新世紀，營銷手段必須要滿足以客戶需求為核心的當代市場經濟的要求。需要識別顧客的需求和欲望，確定某個組織所能提供最佳服務的目標市場，設計適當的產品、服務和計劃方案，以滿足這些市場的需要，其目的是通過與重要的客戶建立有特定價值傾向的關系，創造顧客滿意并且獲取利潤。

(二)建立起以市場為導向的科學、高效的營銷網絡。營銷網絡可以促進商品流通。隨著市場經濟的深入發展，企業營銷意識的增強，網絡也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業內部所有部門及員工都必須樹立起市場營銷觀念，服從市場營銷，服務于市場營銷，全面樹立“市場第一、顧客至上”的營銷理念。企業要以市場為導向，根據市場營銷的需要來確定企業的職能部門及其人員配置，分配經營資源，決定企業總體發展方向。要不斷改革流通渠道，導人新的渠道模式，壯大客戶群體，形成多角度、多層次、立體交叉的營銷網絡，要不斷開發新的營銷形態和模式，開拓營銷網點，拓展企業產品市場占有率。當然企業在開拓營銷網絡的過程中一定要堅持社會責任的原則，要依法辦事，不可違法經營，如企業要按法律要求保護消費者及其利益，并使其享受應該享有的權利，既要滿足消費者的需要和欲望，又要符合道德規范，符合消費者和整個社會的長遠利益。

(三)強化營銷管理、創新營銷組織。現在多數企業的高層管理人員都已比較重視營銷工作，但是在營銷管理中具有明顯的局部性，不系統、不全面，常常造成高層營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其他部門不能充分發揮營銷職能，整體營銷職能大打折扣。高層營銷管理決定企業的營銷方向，當它缺位時，必然導致營銷部門工作缺乏方向而盲目指揮。感覺營銷是中國本土企業的營銷特色，他們首先追求“感覺對路”，雖然在轉型市場中有其理由，但也有大的風險，中國商界的“大起大落”、“流星閃現”現象就是代價。高層的營銷管理在市場營銷中起到至關重要的作用，當前許多企業的營銷工作沒有真正地組織起來，難以有效地進行市場開發和管理。因此。企業應當根據市場開發需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責、工作標準和工作流程將目標市場和市場目標、銷售管理人員和業務員、經銷商、市場信息以最佳方式組織起來，使企業所有部門和員工緊密地協作，充分發揮企業的整體攻防能力，最大限度地贏得用戶，實現最佳的營銷目標。現代營銷強調的是整體攻防能力，企業應不斷對營銷組織進行創新，使其精簡、反應快速。21世紀信息社會的最大特征就是網絡化和自動化。由互聯網帶來的速度、效率，使得工業社會建立的營銷組織必須變革才能適應新的市場營銷環境。適應網絡時代變化的營銷組織要求反應迅速、溝通暢通、加強企業內外的協調和互動。傳統的產品部門、分銷部門、廣告部門、公關部門和推銷部門等都會被逐一淘汰，未來企業營銷構架特征是不設中層管理機構，層級減少。因為信息化社會的市場競爭強調的就是速度，產品更新換代快、消費者行為變化快、競爭對手反應敏捷、信息技術日新月異等因素，都制約著市場營銷組織建立的模式。因此，精簡、富有彈性和互動、極具效率并且高度自動化、網絡化，將是營銷組織在信息化社會設置的基本原則。

企業公司市場營銷論文（優質18篇）篇十五

摘要：隨著生活水平的提高，人們對電力系統提出了更高的要求，不僅要確保電力的供應量，也應確保電力的安全運行。本文針對電力企業應急預案、增強電力應急管理等方面展開論述，提出電力企業應急管理工作開展的重大意義。

當前電力供需仍然存在不確定的因素、自然災害和外力破壞威脅始終存在、設備隱患排查治理長效機制尚不完善等，這都將對電力安全構成威脅，就需要全員統一思想，提高認識，不斷學習和運用現代安全管理知識，加強對事故的分析預測，提高事前預防，掌握安全生產的主動權，切實做到安全工作真抓實干，讓安全推動企業的深化改革和保證經濟的騰飛。

1.電力企業安全問題。

目前，各電力生產企業大部分都已制定了一系列安全生產的制度，也明確了安全生產職責，但也有一些單位對安全生產責任落實不到位。分管生產的領導忙于事務性工作，沒有深入地開展調查研究，很少分析本單位安全生產工作存在的主要問題，或沒有制定相應的整改措施;對一些事故通報內容不詳，語言含糊，沒有把事故的直接原因和深層次的根源及事故責任、需要吸取的教訓等介紹清楚;一些基層農村供電所或供電營業所的登高作業器具和小型起重器材等安全器具的質量合格率不高。同時，對安全器具的定期檢測意識淡薄，報廢管理流于形式。許多已明顯損壞的工器具仍在超期使用。該淘汰的沒有被淘汰。近幾年發生的事故，多數是在進行小型、分教作業時發生的。產生這一問題的原因，主要是部分領導仍然習慣下靠搞運動的形式抓經濟建設，抓企業管理，不注重研究事物的客觀規律，不注意通過規章制度管理，不注重通過抓事前控制來預防事故。同時，設備的檢修記錄、試驗報告、設備檔案記錄也不及時、不準確、不規范.保管不認真。

電力企業的安全運行中，做好應急管理工作是非常重要的。為了確保應急管理工作順利進行，就需要根據電力系統的實際運行情況建立起應急管理系統，其中的應急預案是開展應急管理工作的基本內容，也成為了電力企業組織體系中應急管理工作的主要依據。在電力企業的應急預案體系中，應急處置方案是基礎。由于電力企業之間的生產規模、組織體系以及管理模式有所不同，那么所需要承擔的風險系數也會各異。那么在建立應急預案體系的過程中，要將關乎到電力企業風險的各項因素都考慮在內，其中涉及到電力企業的各個部門和相關的崗位，從公司到班組，以至于崗位職能，都要將與之相適應的應急預案制定出來，建立起內在的邏輯關系，形成規范化動態運作的系統。由于電力企業的應急管理體系需要與相關政府部門建立起銜接，因此，在具體執行應急措施的過程中，要堅持統一領導、分級負責的原則，做到屬地為主，條塊相結合的原則。為了提升電力企業的綜合應急能力，要實施必要的培訓工作。首先是應急基礎教育，建立應急處置方案，將需要應急處理的事故的類型明確，將所要帶來的危害程度做出判斷，并制定有效的應對措施。在進行應急組織管理中，要對于每一位人員的`管理責任加以明確，并落實到位。所謂的應急管理，就是對于電力企業中所出現的安全事故，要迅速地制定解決方案，并做到措施準確到位。

3.1建立健全管理體制。

要解決我國電力應急管理存在的各種問題，首先就要從管理體系出發，完善管理體系，對現有的管理體系進行分析，在此基礎上做進一步的改進。完善電力系統管理體系，要以安全管理為中心，并采用科學技術來進行救援工作，將新技術用于在救援工作中，可加快救援速度，在短時間里完成救援工作，降低經濟損失。另外，完善管理體系還要求做好電子預案、演練評估以及資源、信息管理等方面的工作，保證應急管理系統可以順利運行，相關的部門可以積極配合各項工作。完善管理體系，要求對現有的管理體系進行改進，并做好救援準備工作，確保救援工作可快速展開，從而降低經濟財產損失。

3.2做大做強通信建設。

在電力應急管理中，通訊是提高管理水平的關鍵，現如今，我國大部分電力企業都已經采用了新的通信系統，并且有些條件較好的電力企業，還建立了微波通信系統，當出現電力事故時，可采用語音電話來傳達應急事件，指揮救援工作。現在，通信衛星公司也參與到電力企業應急管理工作中，為其開設了衛星信道，急救工作便可通過衛星系統進行。另外，還可采用視頻通信功能來掌握急救情況，指導急救工作，將整個急救情況通過視頻或是圖片的方式，傳輸給相關部門。加大通信建設，主要目的就是為了使急救工作在第一時間里可通過通信向相關部門傳輸急救信息，使相關部門及時、有效開展應急搶救工作，降低損失率。

3.3提高系統災害水平。

在電力應急管理中，對應急救援工作起著決定性作用的是預測預警系統，該系統可有效降低事故損失。所謂的預測預警，指的就是對電力事故的時間、地點以及受難人數進行預測，然后結合災害的與預報情況，及所采集的當地的各種信息，進行事故預測工作。在實際生活中，當電力設備損壞時，電力系統就不可進行災害等各項工作的模擬，為了解決這一問題，電力企業相關部門要進行緊急預案，并且為救援人員開展演練培訓，讓救援人員參與到模擬故障當中，從而提高電力系統的災害實驗水平。電力故障進行預測，并且提高電力系統的災害實驗水平，讓救援人員參與到模擬實驗中，是提高救援人員救援技能，降低災害最有效的途徑。

4.結束語。

本文簡要分析了電力企業安全同應急管理的關系，并論述了當前電力企業在安全生產中的應急管理工作，提出相應的處理措施，目的在于進一步提高電力企業安全管理的水平，做好風險應急管理，以確保民眾的生命、財產安全。

參考文獻：

[1]石斌.簡論變電檢修中斷路器的維護[j].科技與企業，2014。

[2]朱文武.變電檢修及維護措施分析[j].科技創業家，2013。

企業公司市場營銷論文（優質18篇）篇十六

摘要：管理是企業永恒的主題，企業管理必須研究和實踐對人的管理。

隨著時代的發展，傳統的企業管理模式受到了一定的沖擊。

作為一個企業，員工的主動性、積極性、和創造性發揮得如何，將直接影響企業的創新能力、競爭能力和經濟效益，最終決定著企業的生存和發展。

本文將在闡述人本管理內涵的基礎上，論述企業管理實施人本管理的現實意義。

企業管理過程就其內容而言,就是對企業的人、財、事、物的組織分配過程,在這些資源中,“人”是最主要的資源。

因為無論科技如何發達,設備如何先進,最終都要靠掌握先進技術的人去使其發揮作用,因此,在企業管理中我們應該重視“人本管理”,重視人的作用。

從20世紀初科學管理之父泰羅的科學管理理論開始各種管理思想中，就已經包含了許多以人為本的管理思想。

比如泰羅曾經指出：“培訓和發掘企業中每一個員工的才干，使每個人盡他天賦之所能，做出高檔的工作。以友好合作和互幫互助來代替對抗和斗爭。”近幾十年來，企業管理中廣泛流行的應激管理、企業文化建設、團隊精神、學習型組織建設等，以及我們國有企業的“主人翁”意識教育，都是以人為本管理思想的具體體現。

人本管理思想作為企業管理思想的重要成果，正在國內外企業界得到認同，日漸成為企業管理的指導思想。

1.人本管理的內涵。

人本管理，不是把人作為工具、手段來實現企業目的傳統管理模式，而是在深刻認識人在社會經濟活動中作用的基礎上，突出人在管理中的地位，實現以人為中心的管理。

人本管理更注重人的觀念、意識、情緒、精神的作用，認為人對信仰、事業、榮譽、實現自身價值等精神層面的追求是更強大的動力源泉。

1.1創造人文環境，為員工實現自身價值提供空間。

傳統的企業管理認為，員工工作的目的就是為了生存，為了獲得最多的報酬。

但是，實踐證明現代員工工作的目的已不再僅僅是為了生存，更重要的是為了實現自身的價值，這個價值就是員工的理想和抱負。

每個人都有實現個人理想抱負的愿望，從這種愿望中能夠發出有所作為、有所成就的需求和渴望，能夠激勵人干出一番業績。

人本管理，通過了解員工的需求和愿望，給員工搭建一個充分展示才華的舞臺，創造一個人盡其才的人文環境，挖掘出員工的積極性和創造性。

1.2突出人性化管理，充分尊重員工。

世界500強企業為您服務公司總裁波拉德認為，承認人的價值和尊嚴，并且幫助他們發展，去追求卓越，這才是企業成功經久不衰的秘訣。

人性化在整個管理過程中處于突出地位，尊重員工，使員工感受到勞動者的尊嚴，才能激發員工無窮的創造力和積極性，這才是企業發展源源不斷的動力源。

1.3關心員工，滿足需要。

美國人本主義心理學的主要發起者和理論家馬斯洛的“需要層次論”指出：人有多種需要，其未滿足的的需要產生他們工作的動機，也是激勵他們不斷進步的因素。

人的基本需要主要有：情感需要、歸屬于愛的需要、尊重的需要、自我實現的需要。

人本管理從上述人的基本需要出發，尊重員工的主體意識，時刻關注員工的喜怒哀樂，關心員工的生老病死，幫助員工解決實際困難，盡力滿足員工各種需要。

1.4應激管理，發揮潛力。

激勵在管理中的廣泛應用，確實有效。

人本管理，就是科學的運用各種激勵手段，激發人的動機、誘導人的行為、發揮人的潛力，其根本目的就是調動員工的積極性，保持員工一直處以最佳的工作狀態。

要根據企業的特點和生產經營實際，建立起由不同激勵手段組成的綜合激勵機制，最大限度的調動員工的積極性。

2.人本管理的現實意義。

人本管理，可以調動員工的主動性、積極性和創造性，將直接影響企業的創新能力、市場競爭能力，最終決定著企業的生存和發展。

2.1實行人本管理，有助于提升企業的創新能力。

知識經濟時代，科學技術飛速發展，市場競爭日益激烈，企業財富增長的源泉，正從過去的主要靠物的占有轉移到知識資源的掌握、新技術的`開發和利用上來，企業的創新能力將成為企業生存與發展的關鍵。

提升企業創新能力，關鍵在人。

通過人本管理，培養造就一支具有創新精神、具備創新能力的員工隊伍，來實現企業創新能力的不斷提升。

2.2實行人本管理，有助于調動員工工作積極性。

人本管理更注重發掘員工內心的動力，在管理中融入人性、人情，通過理解與尊重、關懷與幫助、創建人文環境、提供發展空間，建立激勵機制等措施，使員工產生一種發自內心的動力，從而煥發出工作的主動性、積極性和創造力，使員工在自強不息、拼搏奮斗中及實現自身價值，有促進企業發展。

2.3實行人本管理，有利于增強企業凝聚力。

企業文化是人本管理的重要組成部分，通過加強企業文化建設，可以凝聚人心。

根據企業自身的特點，提煉和概括企業的價值觀念和崇高目標，讓廣大員工認可，并用于指導自己的工作，這就是企業文化。

企業文化就是一種精神的倡導，員工在這一企業精神的感召下，自愿歸屬于企業，心悅誠服的為企業的生存與發展奮斗，榮辱與共，實現自身和企業共同發展。

2.4實行人本管理，有助于落實科學發展觀，實現企業的可持續發展。

黨的十六大以后，黨中央明確提出了“堅持以人為本，實力全面、協調、可持續的科學發展觀”。

堅持以人為本，是科學發展觀的本質和核心。

落實科學發展觀，實現企業的可持續發展，關鍵在人本管理，源泉在于創新，創新的主體是人。

因此，在企業所有要素中，人是企業可持續發展的決定性因素，而人的創新能力的提高是需要人本管理來實現的。

所以，企業的可持續發展離不開人本管理。

企業只有通過人本管理，激發員工工作創新的激情，不斷提升企業的創新能力，才能使企業實現可持續發展。

績效管理這個概念對大家而言并不陌生，目前各企業都在推行績效管理制度。

績效管理的存在為企業對員工進行日常表現的考察以及升職、加薪等評定工作提供了依據。

良好的績效管理制度會在企業的運營過程中發揮非常巨大的推動作用，促進企業發展的同時也有助于員工自身的長遠發展。

因此，分析績效管理在企業管理中的作用非常必要，它不僅可以讓人們認識到績效管理給企業以及個人帶來的積極作用，還可以引起企業以及個人的注意以及重視程度，進而利用績效管理的作用來促進企業以及自身的長遠發展。

一、績效管理概述。

績效管理通過對影響績效的各個因素進行管理進而達到提高企業員工工作效能的目的，是一種以企業的發展戰略為基礎的管理活動。

績效管理需要以工作職責和目標為前提，在管理者與被管理者于績效問題上達成共識以后制定績效計劃。

企業公司市場營銷論文（優質18篇）篇十七

企業在生產經營中面臨著多種危機，并且無論哪種危機發生，都有可能給企業帶來致命的打擊。對于企業來說，危機管理迫在眉睫，它不再僅僅局限于處理突發性事件，而注重挖掘企業管理的深層次原因日漸成為企業管理必不可少的組成部分。那么，如何進行科學的危機管理呢?法國管理學家費堯曾說過，管理不是一個點，而是一條線，是相互聯系的運動過程。危機管理也是這樣，它的過程是消除企業危機因素的系列活動，主要包括三個階段，即危機預防，危機化解，危機總結。

1．危機預防。

危機管理的重點就在于預防危機，而不在于處理危機。出色的危機預防管理不僅能夠預測可能發生的危機情境，積極采取預控措施，而且能為可能發生的危機做好準備，擬好計劃，從而自如應付危機。危機的預防措施主要有以下幾種：

(1)樹立強烈的危機意識。危機管理的理念就是居安思危，未雨綢繆。在企業經營形勢不好的時候，人們容易看到企業存在的危機，但在企業如日中天的時候，居安思危則并非易事，然而危機往往會在不經意的時候到來。所以，企業進行危機管理首先應樹立一種“危機”理念，營造一個“危機”氛圍，使企業經營者和所有員工面對激烈的市場競爭，充滿危機感，理解企業有危機，產品有危機。用危機理念來激發員工的憂患意識和奮斗精神，不斷拼搏，不斷改革和創新，不斷追求更高的目標。

(2)引入危機管理框架結構。以前，人們總是在危機發生時建立一個危機管理小組來協調和控制危機及其產生的影響，但這種小組是臨時組建的，不具備行使一些特定任務所必備的各種技能，同時用來挑選小組成員也要花費很多時間。因此，我們可以嘗試建立危機管理組織結構框架，它主要由三部分組成，一部分是信息系統，第二部分是決策系統，第三部分是運作系統。

信息系統主要負責對外工作，由信息整合部、信息對外交流部和咨詢管理部組成。信息整合部對外派出信息偵察兵來收集信息，并對所收集的信息進行整理和評估鑒定；信息對外交流部負責應付公眾、媒體、利益團體和危機之外的人，咨詢管理部主要負責分析危機的影響和危機管理造成大眾及相關利益集團對企業組織的看法，并提出改善的建議，把一些重要信息及時向企業高層報告。

決策系統由危機管理者統帥，負責處理危機的全面工作，他必須有足夠的權威進行決策，一般由首席危機管理者，如公司的經營決策層擔任，也可由中級或基層管理者擔任，但是這時必須由高級決策層授予其較大的權限。

運作系統由部門聯絡部和實戰部組成，其中部門聯絡部負責聯絡公司內部受危機影響的部門與不受影響的部門，是正常經營地區與受危機影響地區的聯系紐帶，而實戰部則負責將危機管理者的策略計劃翻譯成實戰的反應策略和計劃，并通過專業知識來實施這些計劃。這種危機管理框架結構，不管應付何種類型、規模與性質的危機，都清楚地限定了每一個部門的工作和目標。將組織內部的信息溝通和提供給外部團體的信息分開，減少了誤解和對抗，降低了對企業信譽所造成的影響。

(3)建立危機預警系統。危機預警系統就是運用一定的科學技術方法和手段，對企業生產經營過程中的變數進行分析及在可能發生危機的警源上設置警情指標，及時捕捉警訊，隨時對企業的運行狀態進行監測，對危害自身生存、發展的問題進行事先預測和分析，以達到防止和控制危機爆發的目的。

危機預警系統主要包括以下幾方面內容：一是危機監測。指對可能引起危機的各種因素和危機的表象進行嚴密的監測，搜集有關企業危機發生的信息，及時掌握企業危機變化的第一手材料。二是危機預測和預報。指對監測得到的信息進行鑒別、分類和分析，使其更條理、更突出地反映出危機的變化，對未來可能發生的危機類型及其危害程度做出估計，并在必要時發出危機警報。危機監視與預測是相輔相成的，它們是企業進行危機預控和處理危機的基礎與依據，其中最重要的是收集和整理信息，選擇適宜的方法作出判斷，以贏得危機處理的時間。三是危機預控。指企業應針對引發企業危機的可能性因素，采取應對措施和制定各種危機預案，以有效地避免危機的發生或盡量使危機的損失減少到最小。

2．危機處理。

危機預防管理只能使危機爆發次數或程度減到最低值，而無法阻止所有危機的到來，那么企業親臨危機時如何應對呢?筆者以為企業可以從以下幾方面人手：

(1)以最快的速度啟動危機處理計劃，如果初期反應滯后，將會造成危機的蔓延和擴大。當然不能照本宣科，由于危機的產生具有突變性和緊迫性，任何防范措施也無法做到萬無一失，因此應針對具體問題，隨時修正和充實危機處理對策。

(2)應把公眾的利益放在首位。要想取得長遠利益，企業從危機爆發到危機化解應更多地關注消費者的利益而不僅僅是企業的短期利益，拿出實際行動表明公司解決危機的誠意，盡量為受到危機影響的公眾彌補損失，這樣有利于維護企業的形象。

(3)開辟高效的信息傳播渠道。危機發生后，應盡快調查事情原因，弄清真相，盡可能地把完整情況告訴新聞媒體，避免公眾的各種無端猜疑。誠心誠意才是企業面對危機最好的策略。企業應掌握宣傳報道的主動權，通過召開新聞發布會，使用互聯網、電話、傳真等形式向公眾告知危機發生的具體情況，公司目前和未來的應對措施等內容，信息應具體、準確：隨時接受媒體和有關公眾的訪問，以低姿態、富有同情心和親和力的態度來表達歉意、表明立場。

(4)選擇適當的危機處理策略，如危機中止策略、危機隔離策略、危機排除策略、危機利用策略。

隔離策略，危機的發生往往具有連鎖效應，一種危機爆發常常引發另一危機，為此，企業在發生危機時，應設法把危機的負面影響隔離在最小范圍內，避免殃及其他非相關生產經營部門。

中止策略就是要根據危機發展趨勢，主動承擔危機造成的損失，如停止銷售、收回產品，關閉有關工廠，部門等。

消除策略。需要企業根據既定的危機處理措施，迅速有效地消除危機帶來的負面影響：要善于利用正面材料，沖淡危機的負面影響，如通過新聞界傳達企業對危機后果的關切，采取的措施等，并隨時接受媒體的訪問并回答記者的提問。

利用策略。這一策略是變“危機”為“生機”的重要一環，越是在危機時刻，越能昭示出一個優秀企業的整體素質和綜合實力。只要采取誠實、坦率、負責的態度，就有可能將危機化為生機。處理得當，就會收到壞事變好事的效果。

(5)充分發揮公證或權威性的機構對解決危機的作用。利用權威機構在公眾心目中的良好形象，處理危機時，最好邀請公證機構或權威人士輔助調查，以贏取公眾的信任，這往往對企業危機的處理能夠起到決定性的作用。例如雀巢公司的“奶粉**”惡化后，成立了一個由10人組成的專門小組，監督該公司執行世界衛生組織規定的情況，小組人員中有著名醫學家、教授、大眾領袖乃至國際政策專家，此舉大大加強了公司在公眾心中的可信性。

3．危機總結。

危機總結是危機管理的最后一個重要環節，它對制定新一輪的危機預防措施有著重要的參考價值，所以，應對危機管理進行認真而系統的總結。

(1)調查分析。對引發危機的成因、預防和處理措施的執行情況系統的調查分析。

(2)評價。對危機管理工作進行全面的評價，包括對預警系統的組織和工作程序、危機處理計劃、危機決策等各方面的評價，要詳盡地列出危機管理工作中存在的各種問題。

(3)修正。對危機涉及的各種問題綜合歸類，分別提出修正措施，改進企業的經營管理工作，并責成有關部門逐項落實，完善危機管理內容，并以此教育員工，警示同行。

(4)前瞻。危機并不等同于企業失敗，危機之中往往孕育著轉機。企業應將危機產生的沉重壓力轉化為強大的動力，驅使自己不斷謀求技術、市場、管理和組織制度等系列創新，最終實現企業的騰飛與發展。

企業公司市場營銷論文（優質18篇）篇十八

企業所處的時期，經濟體制等都會對其產生影響。市場營銷是以顧客為核心而展開的一系列的，針對企業自身產品的推銷活動，市場營銷有一整套的職能系統，在企業中處于中心地位。由此可見，市場營銷做為連接企業與市場的紐帶，企業市場營銷工作的好壞非常直觀的體現了企業在社會上的形象，在一定程度上對企業的命運有這決定作用。

整合營銷就是為了使得營銷效果以及營銷價值達到最大化，在進行營銷時依據營銷環境的具體情況隨時對營銷手段進行調整，把原來各種單一的營銷手段及工具整合起來，形成系統的營銷手段。要進行整合營銷是因為每一種不同的營銷手段都有著不同的效果，面對多變的現實情況，只有把多種不同的營銷手段及營銷工具有機的結合起來，使之形成一個系統的、有機的整體，才能是營銷效果最大化，在市場競爭中立于不敗之地。

市場細分營銷即為了滿足不同的消費群體對產品的不同的理解及需求，把目標市場進行細分，來達到營銷效果的最大化的營銷手段。要進行市場細分營銷，首先要進行調查萊維細分市場做準備，然后確定細分指標、制定市場級別、產品定位等，這樣有助于形成以個系統的、完整的以客戶為中心的營銷活動。