心得體會是個人在經歷某種事物、活動或事件后，通過思考、總結和反思，從中獲得的經驗和感悟。心得體會可以幫助我們更好地認識自己，通過總結和反思，我們可以更清楚地了解自己的優點和不足，找到自己的定位和方向。下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

銷售實踐心得體會篇一

銷售作為商業領域中至關重要的一環，對于企業的發展起著至關重要的作用。通過長時間的銷售實踐，我積累了一些關于銷售的心得體會，希望能對大家有所啟發。本文將從熱情與毅力、溝通與傾聽、人際關系、客戶需求以及市場趨勢五個方面來談一談我的個人體會。

首先，熱情與毅力是成功銷售的基石。在銷售過程中，我們常常會面臨拒絕和挑戰，但是只有保持積極向上的熱情和足夠的毅力，才能夠不斷克服困難，取得成功。無論遇到什么困難，我們都要保持信心，堅持不懈地努力去實現銷售目標。

其次，溝通與傾聽是建立客戶信任的關鍵。在銷售過程中，我們需要不斷與客戶進行溝通，傾聽他們的需求和疑慮，通過有效的溝通和傾聽，才能夠建立起與客戶之間的信任關系。同時，我們還需要善于表達自己，用簡明扼要的語言向客戶介紹產品的特點和優勢，以吸引他們的關注。

第三，良好的人際關系對于銷售的成功至關重要。在銷售工作中，我們會遇到各種各樣的人，有著不同的性格和處事方式。因此，我們必須懂得與不同的人相處，并且尊重他們的觀點和需求。與客戶建立良好的人際關系有助于我們與客戶建立信任，提高銷售的成功率。

另外，了解客戶需求是銷售中的重要一環。了解客戶的需求是有效銷售的前提條件，只有了解客戶的期望和需求，我們才能夠為他們提供最適合的產品和解決方案。因此，我們需要通過與客戶的溝通和了解，準確地把握客戶的需求，才能提供滿意的銷售服務。

最后，了解市場趨勢是銷售成功的關鍵之一。在商業領域中，市場變化迅速，新的產品和技術不斷涌現，只有不斷了解市場動態和趨勢，我們才能夠及時調整銷售策略，抓住商機。因此，我們要保持學習的態度，關注行業動態，及時更新自己的知識和技能。

綜上所述，銷售實踐是一項需要熱情與毅力、溝通與傾聽、良好的人際關系、了解客戶需求以及市場趨勢等多個方面的綜合能力的工作。通過實踐，我深刻認識到了這些要素的重要性，并付諸于實際行動。希望這些心得體會能夠對廣大銷售人員提供一些幫助，取得更好的銷售業績。

銷售實踐心得體會篇二

雖然半年不見，但城市的更新，道路立體化等城區的變化之大讓人驚奇，寒假社會實踐報告：汽車銷售。回到重慶了，還是先回家一次把。在車上那心情簡直別提有多興奮了。對于早已擬定好了假期生活的我在4日，開始了有趣的學習。在先后參觀了重慶汽博中心，白事達汽車銷售中心，奧迪汽車4s店，上海大眾4s店，華辰寶馬銷售店等之后，進入了一家小型汽車美容店，從事一些簡單的工作，雖然工資不高可了解的東西不少，時間也比較蔥郁，于是對中國車市進行了探索。

對于中國汽車市場來說，xx年可不是簡單的一年，xx——xx年是中國汽車業走向結構整體化的一個過渡時期，xx——xx年可以來說是一個開端，一個準備，主要就是為了在xx年奪得一席之地，xx年的中國市場已經走入成熟與穩定，逐步地成為中國的支柱企業。故此，xx年末，就有些生產廠家忍不住想大干一場了，xx年末，就推出了xx款的汽車。比如象mazda6奧迪a6l等好幾款汽車也都相繼推出。

夜晚時分，獨自在陽臺上望著長江，嘉陵江 交匯之處，手中的煙花已不如從前那么明亮了。更多的是對未來的憧憬，但看似平靜的夜晚卻暗藏了巨大的波瀾。

上世紀60年代，馬自達汽車公司從汪克爾菲加博士手中買到了轉子發動機的專利，到如今專利已到期，這標志著在幾年之后， 將會有一場更為強大的世界性的風暴，該發動機比一般發動機小三分之一左右，所發出的'功率也是大的驚人的。加上排量小污染低，但是最大的一個技術性難題就是它的油耗。一輛雙轉子發動機的排量為645cc*2但油耗達到了11。42/100km。有缺點，就有動力有方向。未來的世界我們誰也看不清楚。

椐了解，重慶作為中國西南地區的重點發展目標，汽車產量總值也有望增漲5。62個百分點，加上力帆公司的力帆520的全球同步上世，社會實踐報告《寒假社會實踐報告：汽車銷售》。它采用了mini co（！）oper發動機，并為其申請了518項專利，在同級轎車類尚屬尖子產品，但定價卻是經濟型轎車的定價。使其增加了不少的賣點。

xx年個大汽車企業把重標落在了中國中級汽車和中高級汽車上。國內汽車在外形，內飾，價格，人性化，性能，質量，油耗上進行激烈的競爭，同時加上如：日本，意大利，美國，德國等汽車生產大國的品牌車的壓力，使中國汽車業猶如一鍋沸騰的火鍋，香美而卻又如辣似火一般。同時對于占汽車銷售60%以上的售后服務方面，各企業也下了硬功夫。如汽車日常保養，修理，置換，轉賣等。這種種的銷售形式也就是汽車業的一個重大走向，并將走向每家每戶。

1月27日，工作結束了，拿著不到500元的工資回了家，盡了一丁點對父母的孝道，并過了一個完美的春節，同時得到通知，2月7日到14日，一周時間內，重慶將舉行19場人才招聘會，聘用崗位達到5萬個。

又是一個大晴天，溫和而又帶著一絲寒意的陽光照在身上，踏上一輛開往人才市場的車。不去不知道，一去嚇一跳，人，每個角落都是。大約計算了一下，4個平方站了3個人。一共有24500多個平方，那么也就是說當時有490000的人。許多用人單位聘請的都是有文憑、有工作經驗的人。很多只能望而卻步，靠賣力氣生活。

這種種的社會現象讓我深感不安，父母靠賣力氣掙錢來供我上學，雖然只上了一個大專，但是他們堅信，我們出社會以后一定不回象他們一樣，所以對于我們的巨大消費，他們從來不說一句話，而他們每天在家里吃咸菜喝米粥。晚上有時候連燈都舍不得開，更別說上街了。而我們回家后卻滿面笑容迎接我們。所以我不回因為我不別人文憑低而感到低人一等，比文憑不行我就比經驗，“天生我才必有用”，帶著家人的囑咐，對未來的報復，對生命的熱愛又一次踏上了10日開往北方的列車，結束了我的假期生活，開始接受新的知識，面對新的挑戰！

銷售實踐心得體會篇三

銷售是一門實踐性極強的職業。在我多年的銷售實踐中，我積累了許多寶貴的經驗，并對銷售實踐有了深刻的認識。在這篇文章中，我將通過連貫的五段式，分享我的心得體會。

第一段：銷售的重要性及問題的意識

銷售是企業的核心職能之一，直接關系到企業的生存和發展。通過銷售，企業能夠轉化產品或服務的價值，獲取利潤，并推動企業不斷提高。然而，在銷售實踐中，我們常常遇到各種問題，如客戶拒絕、競爭對手壓力等。我認識到，要想在銷售中取得成功，首先要意識到問題的存在，并主動解決問題。

第二段：溝通與理解的重要性

在銷售實踐中，我深深感受到了溝通與理解的重要性。溝通是銷售的基礎，通過與客戶進行良好的溝通，我們才能真正理解客戶的需求和痛點。只有深入了解客戶，我們才能提供真正有價值的解決方案，并贏得客戶的信任。因此，我學會了傾聽和換位思考，盡可能準確地理解客戶的需求，以便更好地為客戶提供解決方案。

第三段：建立長期合作關系的重要性

銷售不僅僅是一次交易，更重要的是建立長期合作關系。在銷售實踐中，我意識到維護客戶關系的重要性。客戶關系管理不僅僅包括銷售，還要注重售后服務和客戶維護。只有通過持續的溝通、協作和關懷，我們才能建立起與客戶的信任和默契。長期合作關系不僅能夠帶來持續的收入，還能提供更多商機和口碑，對企業的發展起到重要的推動作用。

第四段：專業知識和技能的重要性

在銷售實踐中，我深刻認識到專業知識和技能的重要性。銷售不僅僅是與人溝通，還需要掌握銷售技巧和銷售策略。這包括產品知識、行業知識、談判技巧等。只有通過不斷學習和提升自己的專業能力，我們才能更好地應對市場競爭，實現更高的銷售業績。

第五段：挑戰與成長的機會

銷售是一項充滿挑戰的工作，但也是一個巨大的成長機會。在銷售實踐中，我們會面臨各種困難和阻礙，這需要我們不斷學習和提升自己的能力。通過不斷挑戰自己，我們可以更好地發現自己的潛力和能力邊界，為個人和企業的成長提供更多可能性。因此，在銷售實踐中，我學會了積極面對挑戰，勇于創新和改進，以適應快速變化的市場環境。

通過以上的五段式文章，我分享了我對銷售實踐的心得體會。銷售實踐是一門充滿挑戰和機遇的職業，只有通過不斷反思和學習，我們才能不斷突破自我，并取得更好的銷售業績。我相信，只要堅持不懈、不斷提升，每個銷售人員都能夠實現自己的銷售目標，為企業的發展做出重要貢獻。

銷售實踐心得體會篇四

時光荏苒，時間飛逝。短暫的實習期在不知不覺中已然結束，經過這次的實習讓我收獲很多，也促使我成長。以下是我的實習總結。

一 實習公司簡介

xx市食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xx市下崗職工創業園區，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市副食品批發部，歷史二十余載。公司主營業務為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網絡的覆蓋范圍廣、銷售終端的數量多，銷售模式引領xx市同行業。

二 實習總結

實習工作是參與娃哈哈新產品的銷售及宣傳，主要負責xx市六個鄉鎮市場，銷售對象為各鄉鎮的零售及批發商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產品品種及數量并裝上小型貨車，驅車到鄉鎮市場進行銷售工作。銷售工作的內容為：向店主介紹新產品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差(售價和進貨價之差)，再盡力說服店主購進新產品銷售;倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產品品種，各產品數量及單價及各單品總金額，并將所購產品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。

析;各代理商銷量的主要來源于重大節日，如春節，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。隨著科技的發展，演變出來的消費品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時間的堅持，因為消費者接受產品的過程是漫長的。產品的質量及價格定位是決定能否暢銷的關鍵因素，還有生產企業做市場能力和產品的宣傳等。由此可見，代理商很多時候是被動的，受制于生產商。代理商別稱高價的搬運工\代理商幫生產企業將商品搬運到消費者手上，賺取相對高價的搬運費。當然這個搬運\附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。

實習體會： 實習期間日復一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習慣適應銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應該消極逃避，應用積極的態度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經驗，經驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個人最應該向前輩學習的東西以助于用最短的時間適應每一種新環境。勇敢的面對，積極的態度，寶貴的經驗僅僅是適應環境的三個方面。而要在新環境里取得成功，則需時刻分析了解環境的變化，研究與選擇合適的改變方式;環境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認為是不抱怨，寬容，和諧，誠實，滿足，內方外圓的為人處世之道。機會和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。所以每一個人最應該完善的是自己。

銷售實踐心得體會篇五

第一段：引言（150字）

卡車行業作為當今社會物流體系的重要組成部分，扮演著舉足輕重的角色。作為一名卡車銷售人員，我有幸參與并親身經歷了這個行業的發展與變革。通過實踐和積累，我了解到卡車銷售并非簡單的交易過程，而是一個細致入微的銷售策略與技巧的藝術。以下將從理解客戶需求、建立信任關系、團隊協作、市場趨勢和專業能力等五個方面，分享我在卡車銷售實踐中的心得體會。

第二段：理解客戶需求（250字）

每一位卡車銷售人員都需要從客戶的角度出發，真正了解并理解他們的需求。理解客戶需求的關鍵在于耐心傾聽和多角度思考。在我與客戶接觸的過程中，我盡量避免僅僅是講述自己的產品與優勢，而是通過與客戶的面對面交流，了解他們希望解決的問題、承擔的責任以及在不同業務環境下的需求差異。通過理解客戶需求，我能夠更準確地為他們提供專業的協助和建議。

第三段：建立信任關系（250字）

在卡車銷售領域，建立信任關系是成功的關鍵。通過與客戶建立積極的溝通和真誠的互動，我與客戶建立了深厚的信任。尊重客戶的決策權，不斷提供有價值的信息和建議，以及負責任的售后服務，都是建立信任關系的有效途徑。除此之外，我也清楚地認識到透明度的重要性，將所有的信息和條件以誠實和透明的態度向客戶展示，建立起與客戶間真實可靠的合作關系。

第四段：團隊協作（250字）

卡車銷售是一項團隊合作的工作，與各個部門的緊密協作是成功的關鍵。在實踐中，我通過與銷售、售后、物流和財務等部門的協作，優化了工作流程，并提高了工作效率。團隊合作不僅是指內部的協作，也包括與供應商和客戶之間的良好合作關系。通過與各方的緊密合作，我能夠更好地幫助客戶解決問題，并有效推動銷售工作的完成。

第五段：市場趨勢與專業能力（300字）

卡車銷售行業是一個競爭激烈且不斷發展的領域，因此了解市場趨勢且不斷提升自己的專業能力至關重要。我通過參加行業展覽、閱讀相關文獻和參與培訓課程，不斷更新自己的知識儲備和專業技能。同時，我也積極關注新技術和創新，與時俱進。了解市場變化和新技術，將有助于我預測市場需求，提供更全面的解決方案，從而在卡車銷售領域保持競爭優勢。

結束語（100字）

通過卡車銷售實踐，我意識到成功銷售并非僅僅靠一己之力，而是需要團隊協作、市場觀察與專業能力等多方面的支持。唯有深入了解客戶需求，建立可信賴的合作關系，與團隊共同努力，緊跟市場變化，才能在這個行業獲得成功。我相信，在不斷學習和成長的過程中，我將能為客戶提供更好的服務，創造更多的業績。

銷售實踐心得體會篇六

在暑假的時間里，我進入了一家手機專賣店作為一名銷售參加了工作，雖然還沒有畢業的我在工作中展現出明顯的不足，但是同時，我也從這些不足中了解了現在的自己，并在不足的改正中，知道了現在我真正缺乏的知識。現在，我將這個暑假的工作體會記錄如下，一次來引導我在接下來學習中的方向。我的暑假銷售實踐體會如下：

對我們這些大學生來說，面試的體驗真的是非常的寶貴，我們只在學校中參加過模擬，但那都是面對老師和同學。在親自的參加真正的面試后，我就感覺到了完全不一樣的體驗，面對著陌生的人，周圍還有其他的面試者，這樣的初次體驗確實讓我非常的緊張。而緊張的代價，就是我第一次的面試并沒有順利的通過，不過我調整好了心態，重新整裝，終于成功通過了之后的面試。

對于銷售，只了解基本的知識是顯然不夠的，在正式開始工作前，我們經歷了幾天的統一培訓，工作總結除了對我們的接待方式、接待基本語的培訓外，我們還被要求記憶了當下的最為暢銷的一些手機信息，當然不僅僅是名字和品牌，還有型號和功能還有優劣等，這些都要牢牢的記住。

在順利的結束了培訓之后，我被分配在一家分店中參加工作。在通過了幾天的培訓，我已經能在工作中讓自己冷靜的面對顧客，并順利的展開工作。可是工作的順利展開并不代表著工作過就一定會順利。經歷了好幾次的被人拒絕后，我漸漸的對自己的工作能力產生了懷疑，但是我并沒有放棄！在之后我參考了許多優秀同事的建議，努力的學習和改進自己在工作中的方式，終于順利的賣出去了第一部手機！

銷售的工作就如同領班所說的那樣，只要做成了第一次，之后的工作也會水到渠成！這也是我在經過了親身體驗后奉為真理的一句話。所以，今后的學習中，我會更多的去嘗試，去體驗，讓自己的經驗變得更加的豐富，讓自己的知識面變得更加的寬廣！

銷售實踐心得體會篇七

卡車銷售是一個具有挑戰的行業，在我參與卡車銷售的實踐中，我從中學到了許多寶貴的經驗。在這篇文章中，我將分享我在卡車銷售實踐中所取得的心得體會。

第二段：需要與客戶建立良好的溝通

在卡車銷售中，與客戶建立良好的溝通非常重要。在與客戶交談時，我發現了一些有效的方法和技巧。首先，我始終保持專注和耐心，認真傾聽客戶的需求和要求。其次，我盡可能簡化復雜的技術術語，以便讓客戶更容易理解和接受。最后，與客戶進行積極的互動和對話，以便更好地了解他們的喜好和偏好。通過這些交流方法，我成功地與許多客戶建立了良好的合作關系，并最終實現了銷售目標。

第三段：了解市場需求和競爭對手

在卡車銷售中，了解市場需求和競爭對手的情況是至關重要的。每個銷售專員都應該時刻關注市場變化和競爭動態，以便更好地滿足客戶的需求。在我的實踐中，我通過研究市場報告和調查，了解到當前市場對于卡車的需求主要集中在貨運能力、燃油效率和安全性等方面。此外，了解競爭對手的產品和銷售策略也是非常重要的。通過和競爭對手的比較，我能夠發現自己的優勢和不足，并及時調整銷售策略以保持競爭力。

第四段：提供專業的售后服務

在卡車銷售中，提供專業的售后服務是促使客戶再次購買和推薦的關鍵。我始終注重與客戶的長期關系，而不僅僅是一次性的銷售。通過及時響應客戶的問題和質疑，并提供全面的售后支持，我成功地留住了很多重要的客戶。此外，通過定期與客戶溝通，我能夠及時了解到他們的反饋和意見，以不斷改進產品和服務的質量。通過與客戶的良好合作，我不僅提高了客戶滿意度，還擴大了自己在市場上的影響力。

第五段：總結

通過卡車銷售實踐，我深刻認識到了建立良好的溝通、了解市場需求和競爭對手、提供專業的售后服務對于成功銷售是多么重要。這些經驗教訓使我不斷成長并提高了銷售業績。我相信，在未來的銷售實踐中，我會繼續學習和應用這些心得體會，以取得更大的成功。

銷售實踐心得體會篇八

為積極投身社會實踐活動，充分發揮自身優勢，深入了解社情、民情，在實踐中受教育、長才干、做貢獻，過一個祥和、文明、充實而有意義的暑假，我于xx年x月x日到xx年的x月x日在xx公司的建材銷售部進行了為期xx天的暑期社會實踐。

x號是我上班實踐的第一天,跟我一起做銷售的還有三位正式員工,他們都是在這里做了好幾年的銷售員。這里銷售的都是一些在書本上講過的高分子材料,但對于材料的規格我還是很不清楚,對外銷售的一些技巧也都不清楚.所以之前的幾天我都是在他們身邊打轉,幫忙接接客戶的電話,帶客戶去看看銷售部門的材料等,但對于材料的細節方面,比如規格與價格我就一問三不知了.最后只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問題我都會找他們詢問，幾位同事也都很樂意幫助我。慢慢地，我跟同事變熟悉，也會偶爾說笑,他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售建材方面的經驗與趣事。這些話對于我這個沒怎么接觸過社會與銷售行業的學生來說都是寶貴的經驗.我慢慢對這個行業有了一定的了解,接觸客戶的機會也多了,利用同事給我介紹的經驗與技巧,再加上我學的專業知識,在客戶面前也能解釋得頭頭是道了。但大部分客戶都沒有過高分子的概念和這方面的專業知識,他們聽起來都是一知半解.所以我也會用生活中的例子給他們講解材料的性能與價格比。不少顧客對我的介紹很滿意,這真的讓我松了口氣。

通過幾天的實踐，我發現對于一個建材的銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關鍵，實踐中我總結出了以下幾點：

第一，服務態度至關重要。

做為一個銷售行業，客戶就是上帝,良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間,或者到別家購買了,我們沒必要去抱怨客戶的不是,而應該理解,商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而這時對客戶進行抱怨或指責只會讓我們永遠的失去了這個客戶.所以服務態度不是僅表現在談生意成功時,在失敗時更應表現出好的服務態度.

第二，創新注入新活力。

創新是個比較流行的詞語，建材銷售同樣需要創新。現在的信息發達了,交通也是四通八達,而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶經常都是要大批的管材,由于在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸,這是我們的優勢,而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對于的需求量大的客戶,我們直接從進貨處給客戶發貨,這樣不僅降低了運輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.

第三，誠信是成功的根本。

誠信為本,誠信對于經營者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創造出利潤,真誠才能得到很好的信譽。這家公司老板也是因為誠信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業.誰都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。

實踐，就是把我們在學校所學到的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學習不實踐，那么所學就等于零。

這樣的暑期社會實踐活動不但可以拓展自身的知識面，而且可以擴大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業以后能真真正正走入社會，能夠適應社會的千變萬化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時間的實習，我學到了一些在課堂上學不到的東西。因為在這里身處的環境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學到的東西自然就不一樣了。要學會在實踐中學習，從學習中實踐。而且現在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日益變化，天天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了。中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就回越高。我認識到，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷的從生活中、實踐中學到其他的知識，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現自己。

在實習的這段時間內，我在公司充分感受著工作的氛圍，而這些都是在學校學習時無法感受到的。并且在很都時候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃辦公室之類的。在學校學習時，或許會有人安排你今天該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自己自覺的去學、去做，而且要盡自己的努力做到最好，因為一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍。究竟學校是學習的場所，每個人都會為了獲得更高的成績而努力。而現在這里雖說也是學校，但性質變了，每個人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎么樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經說過大學就是一個小社會，但我總是覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而一旦走入社會，要接觸各種各樣的同事，上司，關系復雜，需要你去面對你從未面對過的一切。記得有次看見一則報道，說是現在大學生就業的一個突出問題就是學生的實際應用能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次的實踐中，這一點我感受頗深。

一個月的實踐確實讓我長了不少裝潢建材方面的知識,也更清楚地認識到自己的不足和缺點，這些都是在實踐中發現的,也就是課本之外的知識.每個人、每個大學生都要走向社會，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當我走向社會的那一天開始，我相信這一段實踐會讓我在大路上走得越來越成功。