總結(jié)范文的開(kāi)頭可以通過(guò)回顧事件的過(guò)程、重要性或取得的成績(jī)來(lái)引入,以吸引讀者的注意。接下來(lái),小編會(huì)為大家分享一些精選的總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。
開(kāi)網(wǎng)店計(jì)劃書(shū)總結(jié)(專(zhuān)業(yè)15篇)篇一
2、網(wǎng)店地址:
3、掌柜姓名:gaoxin21xx、開(kāi)店時(shí)間:20xx年1月24日。
5、經(jīng)營(yíng)范圍:女裝、飾品。
7、前言:在接觸網(wǎng)店之前,甚至是在學(xué)電子商務(wù)這門(mén)學(xué)科之前,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)我是知之甚少!
可能是命中注定我和電子商務(wù)結(jié)下了深厚的淵源!這學(xué)期我們有好多的實(shí)訓(xùn)課,其中網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)就是其中比較重要的一門(mén)!我很喜歡網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)這門(mén)課,因?yàn)槲矣X(jué)得這很實(shí)在,可以學(xué)到很實(shí)質(zhì)性的東西!幾個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)很快就結(jié)束了,時(shí)不待我,我覺(jué)得自己要學(xué)的東西還有很多,不過(guò),我會(huì)繼續(xù)努力的!
1、商品來(lái)源:
小店所有商品皆為代理的商品。
本店負(fù)責(zé)接受客戶(hù)下訂單,并在每天中午12點(diǎn)將當(dāng)日(前一日中午12點(diǎn)至今日中午12點(diǎn))的訂單信息反饋給生產(chǎn)廠(chǎng)家,確保各商品在當(dāng)日下午17點(diǎn)能準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨。
2、支付方式:
現(xiàn)主要采取淘寶主流支付方式支付寶支付,但如果買(mǎi)家要求匯款也可。
在當(dāng)?shù)爻鞘幸部刹扇∝浀礁犊罘绞健?/p>
3、《網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》課程帶來(lái)的收獲及感想。
開(kāi)網(wǎng)店有代銷(xiāo)和直銷(xiāo)和現(xiàn)實(shí)一樣的,如果是代銷(xiāo)店那么你的代理商應(yīng)該有一個(gè)寶貝數(shù)據(jù)包,利用淘寶助理把寶貝導(dǎo)入上架到店鋪里就行了,里邊應(yīng)該是連同運(yùn)費(fèi)等一切編輯都是現(xiàn)成的,可以省去很多環(huán)節(jié)。
如果你是直銷(xiāo)是自己的貨物,那么從拍攝圖片到編輯圖片的都要嚴(yán)格按照淘寶的類(lèi)目來(lái)進(jìn)行,一旦屬性錯(cuò)誤,嚴(yán)重的還會(huì)被處罰。
開(kāi)網(wǎng)店細(xì)節(jié)問(wèn)題還有很多,比如代銷(xiāo)的貨物來(lái)源,直銷(xiāo)的自己經(jīng)營(yíng),如何經(jīng)營(yíng),物流等都是會(huì)遇到的細(xì)節(jié)問(wèn)題!本次是老師為我們搭建好現(xiàn)成的運(yùn)營(yíng)平臺(tái),網(wǎng)店的日常運(yùn)營(yíng)由ceo和小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)分配任務(wù)和相關(guān)維護(hù),各組員輪值淘寶客服、上架新品和發(fā)貨,由于網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)初期好評(píng)信譽(yù)值低,各組成員還兼負(fù)刷單的任務(wù)。
平時(shí)課上老師做相關(guān)針對(duì)性的指導(dǎo),學(xué)習(xí)了淘寶后臺(tái)的管理,網(wǎng)店的裝修,營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式和美工的培訓(xùn)。
熟悉了網(wǎng)店的運(yùn)作模式后,我們每個(gè)同學(xué)都開(kāi)了自己的網(wǎng)店,以下是開(kāi)店的流程:
第一步:攜帶自己的身份證和自己的銀行卡(如果沒(méi)有可以辦理一張)到相應(yīng)的銀行辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),銀行的工作人員會(huì)把相關(guān)的程序告訴你。
第二步:去淘寶注冊(cè)自己的新用戶(hù)。
第三步:注冊(cè)支付寶新用戶(hù),按提示來(lái)填寫(xiě)自己的真實(shí)資料。
第四步:登陸自己的支付寶,然后進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。
第五步:在網(wǎng)上進(jìn)行交易,或者想自己開(kāi)店,必有把自己的淘寶用戶(hù),和自己的網(wǎng)上銀行來(lái)綁定支付寶。
這些就是淘寶開(kāi)店的前期步驟但是后期就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了,因?yàn)檫€有很多東西需要你去注意,來(lái)獲得盈利。
這門(mén)課對(duì)電商專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐,開(kāi)店中常遇到尋找合適貨源、與廠(chǎng)家協(xié)調(diào)價(jià)格和商品信息的問(wèn)題,建議學(xué)校能多給些像學(xué)校實(shí)訓(xùn)商城那樣的流動(dòng)資金,從代理的模式逐步過(guò)渡到有自己倉(cāng)儲(chǔ)能力的經(jīng)營(yíng)模式,在管理方面我們會(huì)得到更多的實(shí)踐,實(shí)訓(xùn)讓我明白開(kāi)網(wǎng)店和網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)是兩個(gè)不同的概念,開(kāi)個(gè)網(wǎng)店很簡(jiǎn)單,但是如果要是經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)店,還要從中獲取利潤(rùn),那網(wǎng)店就會(huì)是一個(gè)由嬰兒逐漸長(zhǎng)大的一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。
開(kāi)網(wǎng)店就像是一個(gè)新生命的降臨,接下來(lái)就是你細(xì)心般的呵護(hù)來(lái)伴它成長(zhǎng)!推廣方面的收獲、感想。
1、學(xué)會(huì)發(fā)貼推廣。
上各大論壇、mop、qq群,廣發(fā)推廣貼。
發(fā)貼不要只發(fā)水貼哦,最好發(fā)主題貼,多發(fā)些能夠吸引大家的貼,回貼呢也不要三兩個(gè)字就完事,首先要認(rèn)真看貼的內(nèi)容,有針對(duì)性地發(fā)表一下自己的意見(jiàn)、看法,爭(zhēng)取使你的回貼給人留下印象,而且要找新貼回,沙發(fā)坐不上,板凳也可以啊,很少有人會(huì)愿意一頁(yè)一頁(yè)翻下去看回貼內(nèi)容的,有很多人跟貼的熱門(mén)貼就算我們回了,被人看到的機(jī)會(huì)也是少之又少的。
以下是我個(gè)人在微博上的首次推廣嘗試。
2、商品名稱(chēng)仔細(xì)推敲。
3、淘寶首頁(yè)的logo標(biāo)志鮮明。
大家打開(kāi)首頁(yè)后可以看到logo標(biāo)志,一目了然地寫(xiě)出了本店經(jīng)營(yíng)的行業(yè)名稱(chēng)以及要推廣的產(chǎn)品。
鮮明的板塊分布,色彩上的搭配,更加吸引顧客的眼球。
5、客服服務(wù)周到。
每天都有2個(gè)客服旺旺在線(xiàn),及時(shí)回復(fù)顧客需求,每周按排班表有7—8人值班。
6、促銷(xiāo)活動(dòng)。
滿(mǎn)200減20,滿(mǎn)100即包郵。
1、注意店鋪的裝飾和布置。
網(wǎng)店盡管是虛擬的、不需要裝修費(fèi),但需要我們發(fā)揮想象和審美能力,展現(xiàn)產(chǎn)品的時(shí)尚、高品位,體現(xiàn)店主的專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信,突出店鋪的優(yōu)質(zhì)服務(wù),盡可能讓顧客一到你的店就能立刻感受到時(shí)尚的氣息,感受到店主的真誠(chéng),并能對(duì)產(chǎn)品有深入了解。
好的第一印對(duì)于實(shí)際購(gòu)買(mǎi)起著決定性作用!一個(gè)產(chǎn)品分類(lèi)凌亂、字體大小混亂、圖片布置不合理、缺乏基本店鋪標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品缺乏必要說(shuō)明文字…這樣的店鋪如同一個(gè)邋遢、臟亂的實(shí)體店鋪,不會(huì)有人相信這樣的店會(huì)有很多客人愿意光顧,這樣的店鋪所賣(mài)的商品再好,客人也不會(huì)相信!所以,精心地打扮布置店鋪非常重要。
2、不斷學(xué)習(xí)與商品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
開(kāi)店的同時(shí)首先熟悉產(chǎn)品的種類(lèi)、特點(diǎn)和使用知識(shí),對(duì)于一個(gè)一問(wèn)三不知的店家,顧客就能放心購(gòu)買(mǎi)他的東西了,專(zhuān)業(yè)的服務(wù)會(huì)讓顧客親身感受到產(chǎn)品的品位,感受到購(gòu)買(mǎi)商品的快樂(lè),能感受到快樂(lè)的顧客就是我們長(zhǎng)期的顧客,在我們周?chē)奂慌L(zhǎng)期的熟客,店鋪的生意能不好嗎?當(dāng)然這需要有個(gè)逐漸建立的過(guò)程,需要耐心地為顧客提供周到的服務(wù),對(duì)于誠(chéng)信體系尚不完備的今天,這是取得顧客信任并成為回頭客的最關(guān)鍵因素!
3、宣傳和推廣。
這是一件每日要做的長(zhǎng)期工作!在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)上,我們的店鋪如同森林中的一棵小樹(shù)苗,一開(kāi)始是沒(méi)人注意到的,這如同把店鋪開(kāi)在深山里,是難得有人光顧的。
所以,宣傳、推廣就成為日常最重要的工作之一,在論壇上多發(fā)貼子、介紹產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)、多和網(wǎng)友交流溝通、提高店鋪及店主的知名度,讓大家逐漸關(guān)注到我們的店鋪是非常重要的,當(dāng)我們的店鋪具有相當(dāng)知名度的時(shí)候,如同我們把店鋪從深山搬到市區(qū),每天會(huì)有很多人來(lái)我們的店里看看,有人光顧就會(huì)有生意!這也是商業(yè)區(qū)店鋪?zhàn)饨鸶甙旱脑虬。±靡磺锌赡艿臋C(jī)會(huì)把自己和店鋪介紹給大家,讓更多人認(rèn)識(shí)、了解、相信是網(wǎng)店成功的必由之路!當(dāng)然,這要花很多時(shí)間,但這是必須的付出,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,創(chuàng)業(yè)沒(méi)有輕松的捷徑,只有勤勞、用心的人才可能成功!
4、充分借助一些商業(yè)手段和技巧吸引顧客眼球。
多參觀(guān)學(xué)習(xí)別的店鋪的長(zhǎng)處,尤其是那些成功的店鋪!采取一些如一元起拍賣(mài)、每日10點(diǎn)開(kāi)搶天天特價(jià)、或者部分商品不求贏利但求吸引顧客光顧的方法提高顧客的關(guān)注度。
這些方法和技巧需要根據(jù)不同產(chǎn)品在實(shí)踐中逐漸摸索嘗試,超級(jí)市場(chǎng)里的一些促銷(xiāo)手段值得借鑒!顧客的期望永遠(yuǎn)是買(mǎi)到最好的東西而花最少的錢(qián),盡管如此商業(yè)活動(dòng)中,商家仍然掌握著主動(dòng),采用巧妙的促銷(xiāo)模式同樣能在取得足夠利潤(rùn)的同時(shí)讓顧客感覺(jué)到滿(mǎn)意!
目前淘寶網(wǎng)有諸如淘寶助理之類(lèi)的軟件,可以通過(guò)數(shù)量數(shù)據(jù)庫(kù)管理得出很多有用的信息。
(一)抓住買(mǎi)賣(mài)時(shí)機(jī)。
一般在淘寶網(wǎng)上商品成交時(shí)間最多在中午12點(diǎn),下午5、6點(diǎn),還有晚上9—11點(diǎn)三個(gè)時(shí)段。
在這些時(shí)段購(gòu)買(mǎi)淘寶首頁(yè)上的商品推薦位效果最好。
(二)有用的數(shù)據(jù)。
1、瀏覽用戶(hù)比率。
計(jì)算公式:瀏覽用戶(hù)比率=少于1分鐘的訪(fǎng)問(wèn)者數(shù)/總訪(fǎng)問(wèn)數(shù)指標(biāo)意義:這個(gè)指標(biāo)一定程度上衡量網(wǎng)頁(yè)的吸引程度。
指標(biāo)用法:如果這個(gè)數(shù)據(jù)過(guò)大,那么很有可能我的網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容可能過(guò)于簡(jiǎn)單,或者圖片沒(méi)有新意,不能吸引有消費(fèi)需求的顧客,我就要改進(jìn)我的網(wǎng)點(diǎn)版面了。
2、平均訂貨額。
計(jì)算公式:平均訂貨額=總銷(xiāo)售額/總訂貨數(shù)指標(biāo)意義:用來(lái)衡量銷(xiāo)售狀況的好壞。
指標(biāo)用法:通過(guò)這個(gè)指標(biāo),我可以知道總體上,在我的網(wǎng)點(diǎn)上購(gòu)物的顧客的喜好,是喜歡便宜的低質(zhì)量的,還是喜歡稍貴的,高質(zhì)量的。
通過(guò)我的顧客群體變化,我來(lái)不斷的改變我的銷(xiāo)售方向。
3、轉(zhuǎn)化率。
計(jì)算公式:轉(zhuǎn)化率=總訂貨數(shù)/總訪(fǎng)問(wèn)量。
指標(biāo)意義:這是一個(gè)比較重要的指標(biāo),衡量網(wǎng)站的對(duì)每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者的銷(xiāo)售情況。
指標(biāo)用法:這個(gè)數(shù)據(jù)能考量出有購(gòu)買(mǎi)需求的人,多少人是在我的網(wǎng)店上購(gòu)買(mǎi)的,這個(gè)數(shù)據(jù)每一點(diǎn)增長(zhǎng),都會(huì)給我?guī)?lái)很大的銷(xiāo)售額。
提升它的關(guān)鍵方法是我的婚紗或者飾品等商品的描述手法,以及照片的拍攝技巧,還有和同類(lèi)商品賣(mài)家的商品性?xún)r(jià)比比較。
還有我在淘寶上的誠(chéng)信度等等原因。
1、流程的優(yōu)化。
店鋪推廣。
加入淘寶客,借助別人的力量來(lái)一起達(dá)到共贏。
加入消費(fèi)者保障協(xié)議,使顧客放心購(gòu)買(mǎi)。
這是穩(wěn)定顧客的心理的一種必要手段。
如果店鋪的銷(xiāo)售額上升了之后,可以考慮將一些商品參與秒殺活動(dòng)。
還有加入“買(mǎi)就送”這個(gè)活動(dòng),以此來(lái)增加網(wǎng)店商品在淘寶頁(yè)面上的排行。
其二時(shí)間的投入。
商品的不斷更新,最好每天至少更新一次。
還有“掌柜推薦”這個(gè)專(zhuān)欄也是要每天更新,盡量把準(zhǔn)備下架的商品放到這欄目上來(lái)。
因?yàn)樵谔詫毶希绞菧?zhǔn)。
備下架的商品和掌柜推薦的商品,在淘寶頁(yè)面上的排行也就越靠前。
這樣顧客更容易看到我們的商品。
雖然是免費(fèi)的開(kāi)成了店鋪,關(guān)于店鋪普通的裝修是免費(fèi)的,但是如果要想讓店鋪更加的突出,吸引顧客的眼球,店鋪的裝修就要舍得花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)一個(gè)合適自己店鋪風(fēng)格的模板。
從提高銷(xiāo)售量來(lái)講:首要任務(wù)就是做好網(wǎng)店的推廣,讓更多的網(wǎng)名知道本店,提高網(wǎng)店地知名度,提高點(diǎn)擊量以及收藏人氣量。
2、功能的完善。
首先:對(duì)店鋪整體店面的設(shè)計(jì)以及定期的排版上,我們需要有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)負(fù)責(zé)。
其次:在做推廣的時(shí)候,我們也要每天都注意信息,盡量不要錯(cuò)過(guò)每一單生意。
再者:多做借助淘寶的一些軟件,比如:淘寶搜索統(tǒng)計(jì)專(zhuān)家來(lái)搜索我們店鋪商品的排行,以及銷(xiāo)量的總結(jié)。
在客服工作上,一定要堅(jiān)持:顧客就是上帝“的原則,不要輕易的得罪。
服務(wù)態(tài)度要溫和,要耐心解答顧客的問(wèn)題。
在配送物流方面。
堅(jiān)持及時(shí)發(fā)貨,如果有事情耽擱的話(huà),要第一時(shí)間跟買(mǎi)家說(shuō)明。
處理退貨方面。
如果是商品真的是我們發(fā)貨時(shí)就有問(wèn)題,我們一定會(huì)賠償。
3、服務(wù)的人性化。
為了照顧一些新手買(mǎi)家,我們店鋪的導(dǎo)航欄那里會(huì)設(shè)立一個(gè)“新手買(mǎi)家“欄目來(lái)引導(dǎo)買(mǎi)家如何進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。
開(kāi)網(wǎng)店計(jì)劃書(shū)總結(jié)(專(zhuān)業(yè)15篇)篇二
這就是分銷(xiāo)平臺(tái)本身的一個(gè)搜索規(guī)則問(wèn)題了。當(dāng)分銷(xiāo)商數(shù)量達(dá)到200個(gè)以后,分銷(xiāo)平臺(tái)的招募狀態(tài)會(huì)自動(dòng)關(guān)閉,按照現(xiàn)在分銷(xiāo)平臺(tái)的規(guī)定,招募關(guān)閉的供應(yīng)商信息,是不能顯示在平臺(tái)中的,因此,分銷(xiāo)商也不能搜索到供應(yīng)商了。
針對(duì)以上情況,淘寶分銷(xiāo)應(yīng)怎樣做?解決的方式只有一個(gè),就是在招商的時(shí)候,合作數(shù)量控制在200個(gè)以下,換言之,最多也不能超過(guò)199個(gè)分銷(xiāo)商,這樣就可以保證招募狀態(tài)一直是開(kāi)的。要是您的分銷(xiāo)商數(shù)量已經(jīng)達(dá)到200個(gè)了,為了降低分銷(xiāo)數(shù)量,就一定要記得終止合作關(guān)系之后,要去修改招募狀態(tài),設(shè)置為開(kāi),因?yàn)橄到y(tǒng)不會(huì)自動(dòng)為你開(kāi)的,只會(huì)自動(dòng)關(guān)閉。這樣,要想分銷(xiāo)商搜索到你的信息就難了。
要做好淘寶分銷(xiāo)工作,除了注意自動(dòng)關(guān)閉招募的類(lèi)目搜索來(lái)進(jìn)行供應(yīng)商的搜索的。如上圖。如果類(lèi)目選擇不當(dāng)?shù)脑?huà),分銷(xiāo)商來(lái)到這里搜索時(shí)就搜不到您的招募信息了。
其次,要有完整的主營(yíng)品牌和公司簡(jiǎn)介。主營(yíng)品牌和公司簡(jiǎn)介這兩個(gè)是一定要有的。不然,當(dāng)分銷(xiāo)商進(jìn)行公司名稱(chēng)搜索,或者品牌搜索的時(shí)候,沒(méi)有相關(guān)的關(guān)鍵字在里面,他們依然會(huì)搜不到您的招募信息。所以建議在這兩項(xiàng),要寫(xiě)清楚品牌的資料,公司的資料,以便分銷(xiāo)商的搜索。
(二)優(yōu)化招募信息。
分銷(xiāo)平臺(tái)的招募信息由兩個(gè)部分組成的,一個(gè)是招募書(shū)名稱(chēng),另外一個(gè)是招募書(shū)。
首先,招募書(shū)名稱(chēng)的設(shè)置,一定要設(shè)置一個(gè)跟您品牌非常相關(guān)的關(guān)鍵詞,這樣才更利于分銷(xiāo)商的搜索。其次,招募書(shū)制作,建議要圖文并茂,因?yàn)檎心紩?shū)是供分銷(xiāo)商瀏覽的,很大程度決定分銷(xiāo)商要不要在您這里申請(qǐng)的,因此,招募書(shū)的制作一定要慎重。
開(kāi)網(wǎng)店計(jì)劃書(shū)總結(jié)(專(zhuān)業(yè)15篇)篇三
許多朋友想開(kāi)一家網(wǎng)店,但沒(méi)有任何經(jīng)歷,也不曉得該怎么辦?以至于你還在門(mén)外徘徊張望,我十分了解你如今的心境,就像最初的我相同,什么都不懂,但又不能阻擾在自己心中萌生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng),可是在這個(gè)世界上,只需你肯花功夫,功到自然成,只需你極力,路就在你的腳下,有句話(huà)叫做:有志者事竟成背水一戰(zhàn)百二秦關(guān)終屬楚,苦心人天不負(fù)臥薪嘗膽三千越甲可吞吳!
說(shuō)起這開(kāi)網(wǎng)店啊!我其時(shí)也是摸著石頭過(guò)河,不曉得東南西北,任何一件事你要不做的話(huà),你一直在門(mén)外站著,當(dāng)你去思考敲著門(mén)時(shí),我想,路就在腳下!話(huà)又說(shuō)回來(lái),關(guān)于開(kāi)網(wǎng)店,我想最重要的仍是要找一個(gè)好的上家,由于他會(huì)手把手的教你開(kāi)開(kāi)你的網(wǎng)店,不然的話(huà)你就是找誰(shuí)都幫不了你啊!
關(guān)于做這個(gè)做網(wǎng)上的充值事務(wù),我本人想有以下幾點(diǎn)優(yōu)點(diǎn):無(wú)妨你參閱一下!
榜首:起步資金少,通常有才能的人都可以做的起來(lái),若是出資大的項(xiàng)目的話(huà),就把許多人都拒之門(mén)外了,而這個(gè)軟件只需300或許500元!若是你想查驗(yàn)一下本人的財(cái)商的話(huà),不妨有才能來(lái)試一下哦!
第二:資金周轉(zhuǎn)快,你的啟動(dòng)資金就需求300。之后再軟極力存入100塊錢(qián),我想就可以運(yùn)轉(zhuǎn)了,你就可給你的親朋好友充值真么的,就長(zhǎng)來(lái)了諾言,又不知不覺(jué)的掙了錢(qián),關(guān)于自己今后做實(shí)體署理網(wǎng)店所需求的諾言積累了本錢(qián)!若是你不想做實(shí)體,你也可以買(mǎi)這個(gè)軟件,做個(gè)署理仍是聽(tīng)不錯(cuò)的哦!
第三:不必憂(yōu)慮壓貨,做實(shí)體的話(huà),你還會(huì)憂(yōu)慮什么賣(mài)不出去怎么辦?可是這個(gè)的話(huà),完全不必憂(yōu)慮,就是放一兩年也不會(huì)有什么壓貨問(wèn)題,我信任,你也不會(huì)想讓它放一兩年吧!
第四:任何事,任何人,我想起步都是不容易的,但之后的路誰(shuí)都說(shuō)不上,不要說(shuō)如今來(lái)網(wǎng)店的人太多,競(jìng)賽太大,你怕失利,那是你沒(méi)有敲開(kāi)那扇門(mén),任何有執(zhí)行力的人都沒(méi)有這樣想,他們會(huì)試著做一些工作,就算處處受阻,可是當(dāng)他們有了經(jīng)歷,他們就會(huì)在今后的人生路上越走越順,越走越寬,而你,永久都只是一個(gè)小小職工,就是他人踩在腳下的一棵小草,普通的度過(guò)了本人的終身!
開(kāi)網(wǎng)店計(jì)劃書(shū)總結(jié)(專(zhuān)業(yè)15篇)篇四
一、工作方面:
努力配合各個(gè)班委做好學(xué)校和系交給的各項(xiàng)任務(wù),組織同學(xué)們對(duì)__大內(nèi)容進(jìn)行深入學(xué)習(xí),全面貫徹__大的精神。以素質(zhì)教育為主線(xiàn),對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育、基礎(chǔ)道德教育及文明行為規(guī)范教育等。積極響應(yīng)學(xué)校、系的號(hào)召,充分發(fā)揮自身的指導(dǎo)作用,努力提高同學(xué)的綜合素質(zhì),培養(yǎng)適應(yīng)新世紀(jì)需要的醫(yī)藥人才。
二、活動(dòng)方面:
1、組織一次春游活動(dòng),放松同學(xué)們心情的同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)。
2、組織一個(gè)知識(shí)競(jìng)答比賽,內(nèi)容就是關(guān)于一些生活常識(shí)以及上學(xué)期學(xué)的一些內(nèi)容,在放松愉悅的同時(shí)幫助同學(xué)們鞏固以下所學(xué)的內(nèi)容。
3、組織大家去福利院做一些自己力所能及的事,獻(xiàn)出自己的一點(diǎn)愛(ài)心。
三、學(xué)習(xí)方面:
1、繼續(xù)上學(xué)期班級(jí)學(xué)習(xí)方面好的措施,加強(qiáng)班級(jí)考勤工作。
2、集全班力量為計(jì)算機(jī).英語(yǔ)考試的同學(xué)服務(wù),確保有個(gè)高的通過(guò)。
3、做好6月份的__四級(jí)備考工作,確保全班通過(guò)英語(yǔ)考試。
開(kāi)網(wǎng)店計(jì)劃書(shū)總結(jié)(專(zhuān)業(yè)15篇)篇五
今天主要談?wù)劽赓M(fèi)流量戰(zhàn)略。
除去軟文推廣、論壇推廣等常規(guī)推廣外,seo每個(gè)b2c運(yùn)營(yíng)者不得不關(guān)注的重要手段之一,并且seo貫穿整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程。
首先網(wǎng)站籌劃,盡管網(wǎng)站建設(shè)的主要功能是展示產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)溝通購(gòu)物功能,但施乃俺建議采用產(chǎn)品商城系統(tǒng)+文章管理系統(tǒng)的混合結(jié)構(gòu),文章系統(tǒng)的使用的主要原因是1產(chǎn)品總數(shù)量畢竟有限,需要文章系統(tǒng)來(lái)增加整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容總量來(lái)提升網(wǎng)站總收錄和內(nèi)鏈的數(shù)量。
文章系統(tǒng)需要添加產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品使用說(shuō)明、新品廣播等內(nèi)容,當(dāng)然我文章系統(tǒng)還需要做好引導(dǎo)訪(fǎng)客至產(chǎn)品頁(yè)的頁(yè)面設(shè)計(jì)工作。
網(wǎng)站謀劃中,增加一個(gè)產(chǎn)品可以引申出的頁(yè)面數(shù),如產(chǎn)品圖片頁(yè),產(chǎn)品評(píng)論頁(yè),產(chǎn)品參數(shù)頁(yè),產(chǎn)品價(jià)格頁(yè)等等,同樣這樣做的目的增加收錄和內(nèi)鏈。
大型網(wǎng)站由于內(nèi)容豐富收錄量大,內(nèi)鏈作用非常明顯,所以我要制造出更家多的對(duì)用戶(hù)有用的內(nèi)容。
增加產(chǎn)品問(wèn)答知道頻道的重要性。
大家應(yīng)該知道百度知道這個(gè)產(chǎn)品的流量是非常大的慣例推廣中,問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站回答問(wèn)題也是帶來(lái)高質(zhì)流量的一個(gè)途徑。
而我潛在客戶(hù)經(jīng)常在使用搜索引擎查找自己所需要產(chǎn)品的相關(guān)疑問(wèn),正是站在客戶(hù)的角度上進(jìn)行網(wǎng)站頻道的籌劃,應(yīng)該建立一個(gè)產(chǎn)品問(wèn)題頻道獲取針對(duì)性的高質(zhì)流量。
網(wǎng)站seo流程從內(nèi)容頁(yè)開(kāi)始,首先我要說(shuō)明一點(diǎn),seo目的不是僅僅為了某一個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名,而是為了通過(guò)長(zhǎng)尾的力量獲取更多更普遍的購(gòu)物流量。
而內(nèi)容頁(yè)當(dāng)然是網(wǎng)站中最多的頁(yè)面,所以針對(duì)內(nèi)容頁(yè)的優(yōu)化工作就非常重要。
這樣不強(qiáng)調(diào)太多seo基本知識(shí),主要告訴大家要重視頁(yè)面的內(nèi)容聚合性和可更新性,titl關(guān)鍵詞設(shè)計(jì),內(nèi)鏈建設(shè)。
以后會(huì)結(jié)合某一曾運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站進(jìn)行實(shí)例分析。
重點(diǎn)注意從內(nèi)容頁(yè)–欄目頁(yè)–頻道頁(yè)–首頁(yè)的優(yōu)化流程。
內(nèi)部?jī)?yōu)化一定要做好,因?yàn)橥獠績(jī)?yōu)化是需要臨時(shí)積累,而內(nèi)部?jī)?yōu)化一旦做好,后期只需要一些優(yōu)化跟進(jìn)改善工作,相對(duì)比較省時(shí)省力。
開(kāi)網(wǎng)店計(jì)劃書(shū)總結(jié)(專(zhuān)業(yè)15篇)篇六
開(kāi)網(wǎng)店個(gè)人總結(jié),以下是小編推薦的開(kāi)網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)范文讓大家參考和借鑒一下。
隨著電子商務(wù)的必然發(fā)展趨勢(shì),越來(lái)越多的人開(kāi)始接觸網(wǎng)購(gòu),也越來(lái)越多的人嘗試網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),而開(kāi)網(wǎng)店則是最多人會(huì)考慮和選擇的。
網(wǎng)店相對(duì)于傳統(tǒng)店面具有起步資金占用少,運(yùn)營(yíng)成本低靈活性強(qiáng),面向地域范圍廣,市場(chǎng)潛力大等優(yōu)點(diǎn)。
展望未來(lái)發(fā)展方向,網(wǎng)店在以后完全具備pk掉大多數(shù)實(shí)體店鋪的潛力,如果用心做好,前景應(yīng)該是很樂(lè)觀(guān)的。
要說(shuō)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),目前主流有淘寶、拍拍、易趣、有啊四大c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)網(wǎng)站,當(dāng)然淘寶市場(chǎng)占有率是最大的,大到其他幾家?guī)缀醪荒芸购猓?jīng)的易趣是最先起步發(fā)展的,卻因?yàn)槭召M(fèi)模式被免費(fèi)的淘寶迅速擊敗,后來(lái)就一直保持著淘寶一家獨(dú)大的的形勢(shì),相當(dāng)于國(guó)內(nèi)搜索引擎網(wǎng)站里大家用百度最多一樣。
當(dāng)然還有b2b(商家對(duì)商家,比如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)等),b2c(商家對(duì)個(gè)人,比如京東商城、新蛋網(wǎng)、歐酷網(wǎng)、淘寶商城、淘寶電器城等)模式,這里就不多分析了,主要還是說(shuō)說(shuō)個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)。
由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還不夠規(guī)范,大大小小店鋪成千上萬(wàn),加之價(jià)格透明度較高,消費(fèi)者對(duì)比空間較大,競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。
同樣起步的兩個(gè)店鋪,經(jīng)營(yíng)方式和策略不一樣,往往可能取得的結(jié)果差距會(huì)很大。
做的比較好的賣(mài)家月入幾萬(wàn)幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)都是常見(jiàn)的,相反做的比較差的賣(mài)家有可能一個(gè)月都賣(mài)不出一件商品甚至從來(lái)無(wú)人問(wèn)津,要分析產(chǎn)生如此巨大差距的原因是多方面的。
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)從來(lái)都是弱肉強(qiáng)食,強(qiáng)的更強(qiáng),弱的更弱,更新淘汰的節(jié)奏也很快。
下面總結(jié)一點(diǎn)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn):第一步,開(kāi)網(wǎng)店最先要想好的是賣(mài)什么,不能盲目跟隨市場(chǎng)主流選擇,也不能什么賺錢(qián)就賣(mài)什么,最主要還是要選擇適合自己的項(xiàng)目和產(chǎn)品,究竟什么適合自己也要多方面分析的,可以根據(jù)個(gè)人興趣愛(ài)好或者擅長(zhǎng)、進(jìn)貨渠道優(yōu)勢(shì)、綜合市場(chǎng)空間、地域價(jià)格差異和特色產(chǎn)品等考慮,新手賣(mài)家最好能避免正面競(jìng)爭(zhēng),否則有可能一敗涂地,比如服裝類(lèi)對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)講就很難做,從側(cè)面出擊或者差異化經(jīng)營(yíng)是比較建議的,總之要有自己的特色和定位。
第二步,選好要賣(mài)的產(chǎn)品以后就要開(kāi)店了,還是以主流的淘寶平臺(tái)說(shuō)明吧。
發(fā)布商品最先,商品描述要詳細(xì)并符合買(mǎi)家口味,多加一些實(shí)拍圖片比較好,頁(yè)面要整齊美觀(guān)但不適合過(guò)于花俏,文字大小、字體和顏色也要選合適,而不能僅僅根據(jù)個(gè)人愛(ài)好選擇,需要與商品類(lèi)型、圖片和店鋪裝修協(xié)調(diào)。
店鋪裝修也是比較重要的,如果自己會(huì)點(diǎn)ps,可以自己裝修一下,樹(shù)立良好店面形象,如果自己不會(huì)也可以委托專(zhuān)業(yè)裝修設(shè)計(jì)店家。
店鋪裝修和商品說(shuō)明對(duì)銷(xiāo)售影響非常大,試想一下如果你的店鋪搞的過(guò)于簡(jiǎn)單敷衍,又能留住幾個(gè)人多看一眼,更別提成交了,很多新手賣(mài)家都忽略了這一點(diǎn)。
第三步,裝修完畢以后也是正式開(kāi)賣(mài)的時(shí)候了,這個(gè)過(guò)程是最關(guān)鍵的。
剛開(kāi)始在賣(mài)家信譽(yù)度較低的情況下,可能銷(xiāo)量也會(huì)比較低,但這是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程,需要耐心和堅(jiān)持并不斷改進(jìn)和調(diào)整,同時(shí)也在慢慢積累,必須要認(rèn)識(shí)到的是網(wǎng)店很難像傳統(tǒng)店面那樣起效快,更別談立竿見(jiàn)影了。
等積累一定賣(mài)家信譽(yù)度以后,可以適當(dāng)選擇銷(xiāo)量大和潛力大并有適當(dāng)利潤(rùn)商品進(jìn)行直通車(chē)推廣,其實(shí)要說(shuō)推廣技巧也是比較多的,包括商品選擇、關(guān)鍵詞選擇、競(jìng)價(jià)排名都是很重要的。
這幾年來(lái)淘寶從最初的三年全免費(fèi)到現(xiàn)在基本服務(wù)免費(fèi)加增值服務(wù)服務(wù)收費(fèi)轉(zhuǎn)變,慢慢增加的花樣越來(lái)越多,賺錢(qián)的招數(shù)也越來(lái)越多,賣(mài)家們要在這個(gè)平臺(tái)生存,一定要掌握好淘寶的發(fā)展步驟隨機(jī)應(yīng)對(duì),該花錢(qián)的地方還是要舍得花錢(qián)的,可以不花錢(qián)的地方還是不要浪費(fèi),有些增值服務(wù)還是比較有用的,而有的則并不適合自己的店鋪采用。
最后說(shuō)下產(chǎn)品和服務(wù),由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)監(jiān)管漏洞比較大,市場(chǎng)格局比較混亂,商品品質(zhì)參差不齊。
想要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展,個(gè)人誠(chéng)信和產(chǎn)品品質(zhì)還是要有保證的。
關(guān)于服務(wù)方面,可以說(shuō)是重中之重,也是比較費(fèi)心思的,但必須要細(xì)致和忍耐。
對(duì)于買(mǎi)家來(lái)講,什么樣的賣(mài)家都可能遇到;對(duì)于賣(mài)家來(lái)講,什么樣的買(mǎi)家也都存在。
在銷(xiāo)售過(guò)程中,10個(gè)買(mǎi)家里,可能9個(gè)人都比較好說(shuō)話(huà),也節(jié)省最多時(shí)間精力,但萬(wàn)一遇到1個(gè)難纏的買(mǎi)家,卻是最需要花心思的,而這1個(gè)也是至關(guān)重要的,當(dāng)你處理好這1個(gè)買(mǎi)]家相關(guān)交易事宜,應(yīng)該比接觸的另外9個(gè)好說(shuō)話(huà)的客戶(hù)交易更有成就感,也更加鍛煉和提高自己的水平。
在商品品質(zhì)保證的前提下,良好服務(wù)應(yīng)該是帶來(lái)回頭客和更多潛在客戶(hù)的重要影響因素。
其實(shí)說(shuō)到網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),有太多太多的細(xì)節(jié)需要注意。
而本人對(duì)于上述文字也只是描述個(gè)大概,相對(duì)比較籠統(tǒng),實(shí)際經(jīng)營(yíng)還是要根據(jù)個(gè)人情況切實(shí)靈活掌握。
我個(gè)人雖然不是自己創(chuàng)業(yè),但這些都是三年電子商務(wù)實(shí)踐最基本最實(shí)際最深刻的總結(jié)。
銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn),學(xué)無(wú)止境,賺無(wú)盡頭。
學(xué)的好,用的好,得的多。
用腦,更要用心。
如果有人贊同和認(rèn)可就謝謝給點(diǎn)掌聲鼓勵(lì),如果有人認(rèn)為膚淺和廢話(huà)還請(qǐng)多多指點(diǎn)看法。
最后祝愿所有網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者獲得成功,朋友們?nèi)魧?duì)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)有個(gè)人見(jiàn)解也歡迎
網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)總結(jié)報(bào)告
11電商1班李瑭
一、網(wǎng)店基本情況介紹
1、網(wǎng)店名稱(chēng):知己衣舍2、網(wǎng)店地址:
上交易1份訂單。
主要為女裝/飾品
7、前言:在接觸網(wǎng)店之前,甚至是在學(xué)電子商務(wù)這門(mén)學(xué)科之前,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)我是知之甚少!
可能是命中注定我和電子商務(wù)結(jié)下了深厚的淵源!這學(xué)期我們有好多的實(shí)訓(xùn)課,其中網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)就是其中比較重要的一門(mén)!我很喜歡網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)這門(mén)課,因?yàn)槲矣X(jué)得這很實(shí)在,可以學(xué)到很實(shí)質(zhì)性的東西!幾個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)很快就結(jié)束了,時(shí)不待我,我覺(jué)得自己要學(xué)的東西還有很多,不過(guò),我會(huì)繼續(xù)努力的!
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二、網(wǎng)店概況
1、商品來(lái)源:
小店所有商品皆為代理的商品。
本店負(fù)責(zé)接受客戶(hù)下訂單,并在每天中午12點(diǎn)將當(dāng)日(前一日中午12點(diǎn)至今日中午12點(diǎn))的訂單信息反饋給生產(chǎn)廠(chǎng)家,確保各商品在當(dāng)日下午17點(diǎn)能準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨。
2、支付方式:
現(xiàn)主要采取淘寶主流支付方式支付寶支付,但如果買(mǎi)家要求匯款也可。
在當(dāng)?shù)爻鞘幸部刹扇∝浀礁犊罘绞健?/p>
3、《網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》課程帶來(lái)的收獲及感想
開(kāi)網(wǎng)店有代銷(xiāo)和直銷(xiāo)和現(xiàn)實(shí)一樣的,如果是代銷(xiāo)店那么你的代理商應(yīng)該有一個(gè)寶貝數(shù)據(jù)包,利用淘寶助理把寶貝導(dǎo)入上架到店鋪里就行了,里邊應(yīng)該是連同運(yùn)費(fèi)等一切編輯都是現(xiàn)成的,可以省去很多環(huán)節(jié)。
如果你是直銷(xiāo)是自己的貨物,那么從拍攝圖片到編輯圖片的都
要嚴(yán)格按照淘寶的類(lèi)目來(lái)進(jìn)行,一旦屬性錯(cuò)誤,嚴(yán)重的還會(huì)被處罰。
開(kāi)網(wǎng)店細(xì)節(jié)問(wèn)題還有很多,比如代銷(xiāo)的貨物來(lái)源,直銷(xiāo)的自我經(jīng)營(yíng),如何經(jīng)營(yíng),物流等都是會(huì)遇到的細(xì)節(jié)問(wèn)題!本次是老師為我們搭建好現(xiàn)成的運(yùn)營(yíng)平臺(tái),網(wǎng)店的日常運(yùn)營(yíng)由ceo和小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)分配任務(wù)和相關(guān)維護(hù),各組員輪值淘寶客服、上架新品和發(fā)貨,由于網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)初期好評(píng)信譽(yù)值低,各組成員還兼負(fù)刷單的任務(wù)。
平時(shí)課上老師做相關(guān)針對(duì)性的指導(dǎo),學(xué)習(xí)了淘寶后臺(tái)的管理,網(wǎng)店的裝修,營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式和美工的培訓(xùn)。
熟悉了網(wǎng)店的運(yùn)作模式后,我們每個(gè)同學(xué)都開(kāi)了自己的網(wǎng)店,以下是開(kāi)店的流程第一步:攜帶自己的身份證和自己的銀行卡(如果沒(méi)有可以辦理一張)到相應(yīng)的銀行辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),銀行的工作人員會(huì)把相關(guān)的程序告訴你。
第二步:去淘寶注冊(cè)自己的新用戶(hù)。
第三步:注冊(cè)支付寶新用戶(hù),按提示來(lái)填寫(xiě)自己的真實(shí)資料。
第四步:登陸自己的支付寶,然后進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。
第五步:在網(wǎng)上進(jìn)行交易,或者想自己開(kāi)店,必有把自己的淘寶用戶(hù),和自己的網(wǎng)上銀行來(lái)綁定支付寶。
這些就是淘寶開(kāi)店的前期步驟但是后期就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了,因?yàn)檫€有很多東西需要你去注意,來(lái)獲得盈利。
網(wǎng)店和網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)是兩個(gè)不同的概念,開(kāi)個(gè)網(wǎng)店很簡(jiǎn)單,但是如果要是經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)店,還要從中獲取利潤(rùn),那網(wǎng)店就會(huì)是一個(gè)由嬰兒逐漸長(zhǎng)大的一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。
1、學(xué)會(huì)發(fā)貼推廣
上各大論壇、mop、qq群,廣發(fā)推廣貼。
發(fā)貼不要只發(fā)水貼哦,最好發(fā)主題貼,多發(fā)些能夠吸引大家的貼,回貼呢也不要三兩個(gè)字就完事,首先要認(rèn)真看貼的內(nèi)容,有針對(duì)性地發(fā)表一下自己的意見(jiàn)、看法,爭(zhēng)取使你的回貼給人留下印象,而且要找新貼回,沙發(fā)坐不上,板凳也可以啊,很少有人會(huì)愿意一頁(yè)一頁(yè)翻下去看回貼內(nèi)容的,有很多人跟貼的熱門(mén)貼就算我們回了,被人看到的機(jī)會(huì)也是少之又少的。
以下是我個(gè)人在微博上的首次推廣嘗試
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2、商品名稱(chēng)仔細(xì)推敲
商品名稱(chēng)很重要,不能馬虎了事,淘寶規(guī)定商品名稱(chēng)在三十個(gè)字以?xún)?nèi),那么我們就要把這三十個(gè)字用足,或者給自己所有的商品名稱(chēng)前面都加上店鋪名稱(chēng),這樣讓買(mǎi)家在眾多的商品中能夠多次瀏覽到你的店名,即使是不進(jìn)入,也至少可以留下一點(diǎn)印象吧,呵呵,先混個(gè)臉兒熟,或者就加上什么吸引眼球的字眼,什么最低價(jià),什么特惠活動(dòng)之類(lèi)的,然后商品的顏色及尺寸能描述則描述。
商品的關(guān)鍵字3、淘寶首頁(yè)的logo標(biāo)志鮮明
大家打開(kāi)首頁(yè)后可以看到logo標(biāo)志,一目了然地寫(xiě)出了本店經(jīng)營(yíng)的行業(yè)名稱(chēng)以及要推廣的產(chǎn)品。
4網(wǎng)店框架布局:鮮明的板塊分布,色彩上的`搭配,更加吸引顧客的眼球。
6促銷(xiāo)活動(dòng):滿(mǎn)200減20,滿(mǎn)100即包郵
三、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)知識(shí)及策略總結(jié)
1、注意店鋪的裝飾和布置
感受到時(shí)尚的氣息,感受到店主的真誠(chéng),并能對(duì)產(chǎn)品有深入了解。
好的第一印對(duì)于實(shí)際購(gòu)買(mǎi)起著決定性作用!一個(gè)產(chǎn)品分類(lèi)凌亂、字體大小混亂、圖片布置不合理、缺乏基本店鋪標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品缺乏必要說(shuō)明文字...這樣的店鋪如同一個(gè)邋遢、臟亂的實(shí)體店鋪,不會(huì)有人相信這樣的店會(huì)有很多客人愿意光顧,這樣的店鋪所賣(mài)的商品再好,客人也不會(huì)相信!所以,精心地打扮布置店鋪非常重要。
2、不斷學(xué)習(xí)與商品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)
這是一件每日要做的長(zhǎng)期工作!在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)上,我們的店鋪如同森林中的一棵小樹(shù)苗,一開(kāi)始是沒(méi)人注意到的,這如同把店鋪開(kāi)在深山里,是難得有人光顧的。
所以,宣傳、推廣就成為日常最重要的工作之一,在論壇上多發(fā)貼子、介紹產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)、多和網(wǎng)友交流溝通、提高店鋪及店主的知名度,讓大家逐漸關(guān)注到我們的店鋪是非常重要的,當(dāng)我們的店鋪具有相當(dāng)知名度的時(shí)候,如同我們把店鋪從深山搬到市區(qū),每天會(huì)有很多人來(lái)我們的店里看看,有人光顧就會(huì)有生意!這也是商業(yè)區(qū)店鋪?zhàn)饨鸶甙旱脑虬?利用一切可能的機(jī)會(huì)把自己和店鋪介紹給大家,讓更多人認(rèn)識(shí)、了解、相信是網(wǎng)店成功的必由之路!當(dāng)然,這要花很多時(shí)間,但這是必須的付出,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,創(chuàng)業(yè)沒(méi)有輕松的捷徑,只有勤勞、用心的人才可能成功!
4、充分借助一些商業(yè)手段和技巧吸引顧客眼球
多參觀(guān)學(xué)習(xí)別的店鋪的長(zhǎng)處,尤其是那些成功的店鋪!采取一些如一元起拍賣(mài)、每日10點(diǎn)開(kāi)搶天天特價(jià)、或者部分商品不求贏利但求吸引顧客光顧的方法提高顧客的關(guān)注度。
這些方法和技巧需要根據(jù)不同產(chǎn)品在實(shí)踐中逐漸摸索嘗試,超級(jí)市場(chǎng)里的一些促銷(xiāo)手段值得借鑒!顧客的期望永遠(yuǎn)是買(mǎi)到最好的東西而花最少的錢(qián),盡管如此商業(yè)活動(dòng)中,商家仍然掌握著主動(dòng),采用巧妙的促銷(xiāo)模式同樣能在取得足夠利潤(rùn)的同時(shí)讓顧客感覺(jué)到滿(mǎn)意!
四、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)管理
目前淘寶網(wǎng)有諸如淘寶助理之類(lèi)的軟件,可以通過(guò)數(shù)量數(shù)據(jù)庫(kù)管理得出很多有用的信息。
(一)抓住買(mǎi)賣(mài)時(shí)機(jī)
一般在淘寶網(wǎng)上商品成交時(shí)間最多在中午12點(diǎn),下午5、6點(diǎn),還有晚上9-11點(diǎn)三個(gè)時(shí)段。
在這些時(shí)段購(gòu)買(mǎi)淘寶首頁(yè)上的商品推薦位效果最好。
(二)有用的數(shù)據(jù)1、瀏覽用戶(hù)比率
計(jì)算公式:瀏覽用戶(hù)比率=少于1分鐘的訪(fǎng)問(wèn)者數(shù)/總訪(fǎng)問(wèn)數(shù)指標(biāo)意義:這個(gè)指標(biāo)一定程度上衡量網(wǎng)頁(yè)的吸引程度。
指標(biāo)用法:如果這個(gè)數(shù)據(jù)過(guò)大,那么很有可能我的網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容可能過(guò)于簡(jiǎn)單,或者圖片沒(méi)有新意,不能吸引有消費(fèi)需求的顧客,我就要改進(jìn)我的網(wǎng)點(diǎn)版面了。
2、平均訂貨額
計(jì)算公式:平均訂貨額=總銷(xiāo)售額/總訂貨數(shù)指標(biāo)意義:用來(lái)衡量銷(xiāo)售狀況的好壞
指標(biāo)用法:通過(guò)這個(gè)指標(biāo),我可以知道總體上,在我的網(wǎng)點(diǎn)上購(gòu)物的顧客的喜好,是喜歡便宜的低質(zhì)量的,還是喜歡稍貴的,高質(zhì)量的。
通過(guò)我的顧客群體變化,我來(lái)不斷的改變我的銷(xiāo)售方向。
3、轉(zhuǎn)化率
計(jì)算公式:轉(zhuǎn)化率=總訂貨數(shù)/總訪(fǎng)問(wèn)量
指標(biāo)意義:這是一個(gè)比較重要的指標(biāo),衡量網(wǎng)站的對(duì)每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者的銷(xiāo)售情況
指標(biāo)用法:這個(gè)數(shù)據(jù)能考量出有購(gòu)買(mǎi)需求的人,多少人是在我的網(wǎng)店上購(gòu)買(mǎi)的,這個(gè)數(shù)據(jù)每一點(diǎn)增長(zhǎng),都會(huì)給我?guī)?lái)很大的銷(xiāo)售額。
提升它的關(guān)鍵方法是我的婚紗或者飾品等商品的描述手法,以及照片的拍攝技巧,還有和同類(lèi)商品賣(mài)家的商品性?xún)r(jià)比比較。
還有我在淘寶上的誠(chéng)信度等等原因。
五、對(duì)現(xiàn)有的網(wǎng)店管理平臺(tái)的建設(shè)性的意見(jiàn)及建議
1.流程的優(yōu)化
店鋪推廣。
加入淘寶客,借助別人的力量來(lái)一起達(dá)到共贏。
加入消費(fèi)者保障協(xié)議,使顧客放心購(gòu)買(mǎi)。
這是穩(wěn)定顧客的心理的一種必要手段。
如果店鋪的銷(xiāo)售額上升了之后,可以考慮將一些商品參與秒殺活動(dòng)。
還有加入“買(mǎi)就送”這個(gè)活動(dòng),以此來(lái)增加網(wǎng)店商品在淘寶頁(yè)面上的排行。
其二時(shí)間的投入。
商品的不斷更新,最好每天至少更新一次。
還有“掌柜推薦”這個(gè)專(zhuān)欄也是要每天更新,盡量把準(zhǔn)備下架的商品放到這欄目上來(lái)。
因?yàn)樵谔詫毶希绞菧?zhǔn)
備下架的商品和掌柜推薦的商品,在淘寶頁(yè)面上的排行也就越靠前。
這樣顧客更容易看到我們的商品。
雖然是免費(fèi)的開(kāi)成了店鋪,關(guān)于店鋪普通的裝修是免費(fèi)的,但是如果要想讓店鋪更加的突出,吸引顧客的眼球,店鋪的裝修就要舍得花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)一個(gè)合適自己店鋪風(fēng)格的模板。
從提高銷(xiāo)售量來(lái)講:首要任務(wù)就是做好網(wǎng)店的推廣,讓更多的網(wǎng)名知道本店,提高網(wǎng)店地知名度,提高點(diǎn)擊量以及收藏人氣量。
2.功能的完善
首先:對(duì)店鋪整體店面的設(shè)計(jì)以及定期的排版上,我們需要有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)負(fù)責(zé)。
其次:在做推廣的時(shí)候,我們也要每天都注意信息,盡量不要錯(cuò)過(guò)每一單生意。
再者:多做借助淘寶的一些軟件,比如:淘寶搜索統(tǒng)計(jì)專(zhuān)家來(lái)搜索我們店鋪商品的排行,以及銷(xiāo)量的總結(jié)。
在客服工作上,一定要堅(jiān)持:顧客就是上帝“的原則,不要輕易的得罪。
服務(wù)態(tài)度要溫和,要耐心解答顧客的問(wèn)題。
在配送物流方面。
堅(jiān)持及時(shí)發(fā)貨,如果有事情耽擱的話(huà),要第一時(shí)間跟買(mǎi)家說(shuō)明。
處理退貨方面。
如果是商品真的是我們發(fā)貨時(shí)就有問(wèn)題,我們一定會(huì)賠償。
3.服務(wù)的人性化
為了照顧一些新手買(mǎi)家,我們店鋪的導(dǎo)航欄那里會(huì)設(shè)立一個(gè)“新手買(mǎi)家“欄目來(lái)引導(dǎo)買(mǎi)家如何進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。
開(kāi)淘寶網(wǎng)店個(gè)人總結(jié)【3】
一,我不想自己親自去拿貨寄貨,很花時(shí)間,因?yàn)樽约哼€是一個(gè)在大學(xué)里上學(xué)的學(xué)生,想利用多余的時(shí)間來(lái)賺點(diǎn)零花錢(qián),也能鍛煉一下自己。
結(jié)果聽(tīng)一位也是在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店的朋友說(shuō)代理可以省了很多麻煩。
所以就把目標(biāo)鎖定在了代理上。
二,接下來(lái)的日子就是一遍一遍地在瀏覽網(wǎng)頁(yè),所有的衣服我都覺(jué)得很普通。
要不都是瑞麗款,毫無(wú)質(zhì)量可言,要不就是質(zhì)量過(guò)得去,但是在淘寶上一搜能搜出幾萬(wàn)個(gè)寶貝,有的甚至是幾十萬(wàn)的都有,這樣大的競(jìng)爭(zhēng)力,自己又不敢保證自己得到的是一手貨源,價(jià)格上又毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。
所以選了很久還是沒(méi)有選到合適的。
后來(lái)終于我看到了杭派的服裝質(zhì)量還不錯(cuò),價(jià)格也不算很貴一般人都買(mǎi)得起,主要是偏向成熟女性的風(fēng)格。
雖然賣(mài)的人還是一樣多,但是我還是決定要試一試。
選擇了一個(gè)網(wǎng)站的貨源。
三,后來(lái)就是發(fā)布寶貝把店開(kāi)了起來(lái),自己心里非常有自信地等著顧客的光臨。
我還算是比較幸運(yùn)的吧,我3月5號(hào)正式開(kāi)的店,大約3月10號(hào)這樣就迎來(lái)了第一個(gè)顧客,而且還一次性買(mǎi)了5件,讓我對(duì)網(wǎng)店的未來(lái)充滿(mǎn)了希望。
真的那時(shí)候意志正在慢慢地磨滅,這無(wú)疑給我?guī)Я诵判摹?/p>
接下來(lái)每隔兩天都能賣(mài)出衣服,其實(shí)我仍然不知道是什么吸引著他們。
后來(lái)我才知道,其實(shí)大多數(shù)顧客現(xiàn)在都希望跟兩心的賣(mài)家買(mǎi)東西,是因?yàn)檫@樣的賣(mài)家服務(wù)態(tài)度好,誠(chéng)懇,討價(jià)還價(jià)也能成交,抱著剛開(kāi)始賺些信譽(yù)就ok的想法。
再者是現(xiàn)在刷出來(lái)的磚級(jí)冠級(jí)的賣(mài)家實(shí)在太多了,他們也不愿意相信了。
所以剛起步的賣(mài)家朋友們不要灰心,要知道現(xiàn)在你的信譽(yù)就是你成功的法寶。
四,雖然剛開(kāi)始還是挺幸運(yùn)的,但是后來(lái)卻遇到了很多麻煩事。
我也是個(gè)初出茅廬的新手,淘寶上的犯罪手段層出不窮,我都從沒(méi)領(lǐng)教過(guò),現(xiàn)在想起來(lái)才是一個(gè)悔啊。
現(xiàn)在很多的騙子非常厲害,我也遇到過(guò)一次。
剛開(kāi)始他會(huì)在你的阿里旺旺里留言說(shuō):“掌柜,這件衣服怎么下架了啊,我很想買(mǎi)。
麻煩你去看看吧”。
我那時(shí)候一見(jiàn)到有人買(mǎi)東西就興奮,不管三七二十一地就點(diǎn)了他發(fā)的鏈接,結(jié)果出來(lái)一個(gè)跟淘寶登陸頁(yè)面非常相似的頁(yè)面。
我一時(shí)沒(méi)注意,就把自己的賬號(hào)密碼都毫無(wú)保留地寫(xiě)了進(jìn)去。
我也沒(méi)察覺(jué)什么來(lái),只覺(jué)得這個(gè)人怎么這么奇怪,又不說(shuō)是哪一件。
之后因?yàn)橐恍┦虑椋ネ獾亓耍脦滋鞗](méi)在,一回來(lái)就發(fā)現(xiàn),自己的阿里旺旺登陸不了了,“我的淘寶”里的“正在出售中的寶貝”里很多我從沒(méi)上架過(guò)的東西,進(jìn)入店鋪也顯示“該店鋪正在盤(pán)點(diǎn)中……”我一下子蒙了,恍然大悟得出一個(gè)結(jié)論是,自己被盜了。
我趕緊聯(lián)系淘寶客服,提供相關(guān)證件,最后在一個(gè)星期后把店鋪從新開(kāi)起來(lái),可是寶貝全部都要從新上架,就跟剛開(kāi)店沒(méi)什么區(qū)別。
五,其實(shí)能開(kāi)起來(lái)還是很幸運(yùn)的,但是最重要的一點(diǎn)是我失去了我所有的老顧客,一段時(shí)間不開(kāi)店,顧客們都忘了去逛我的店了,而且那時(shí)候什么經(jīng)營(yíng)方法都不懂。
什么都要從零開(kāi)始,真是懊悔不已。
后來(lái)的生意一直不怎么好,不知道是不是緩沖時(shí)期。
一度郁郁寡歡。
六,后來(lái)我一下狠心把旺鋪開(kāi)了起來(lái),又多加了一批貨源,然后瀏覽量確實(shí)大了很多,問(wèn)的人不少,可是買(mǎi)的人倒是不多,店鋪裝修的模板都是我自己親手制作的,也花了很多心思在里面,可生意還是不見(jiàn)起色,我很著急啊,也不知道該怎么樣才能提升訂單數(shù)量。
總體說(shuō)來(lái)還是一路艱辛的,但是很想堅(jiān)持下去。
開(kāi)網(wǎng)店計(jì)劃書(shū)總結(jié)(專(zhuān)業(yè)15篇)篇七
根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作,協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析,強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),客觀(guān)科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
7、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面。
準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通……免費(fèi)電話(huà)[號(hào)碼……],年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費(fèi)、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報(bào)銷(xiāo)、購(gòu)物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話(huà)。
三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面。
1、學(xué)習(xí)招商資料,對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。
4、繼續(xù)回訪(fǎng)徐州六縣區(qū)酒水商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區(qū):新沂市、豐縣、沛縣,回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí),補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
5、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤,繼續(xù)上門(mén)洽談,做好成單、跟單工作。
開(kāi)網(wǎng)店計(jì)劃書(shū)總結(jié)(專(zhuān)業(yè)15篇)篇八
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃,其主要用途是遞交給投資商,以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,從而使企業(yè)獲得融資。
隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高,網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來(lái)越普遍,網(wǎng)上購(gòu)物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。2019年1月19日,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)在京發(fā)布了《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,該報(bào)告顯示,截止2019年12月底,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億,較2019年底增加了7330萬(wàn)人,最引人注目的是,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)年增長(zhǎng)48.6%,是用戶(hù)增長(zhǎng)最快的應(yīng)用,預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
“要不電子商務(wù),要不無(wú)商可務(wù)”,在這樣的背景下,我們因共同的理想走到了一起,創(chuàng)立了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商店,團(tuán)隊(duì)的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)在校生,早在2019年,我們就參與組建了“天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購(gòu)物平臺(tái)。藉此“2019全國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際,我們5人本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則成立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),策劃實(shí)施了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。(大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文)。
天天運(yùn)動(dòng)網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生,我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了可行性分析,最終,我們將主營(yíng)商品定在日用商品和體育用品,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略制定了實(shí)施計(jì)劃表,利用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng),起到了良好效果。
1.1商品定位。
主營(yíng)商品:日用商品和體育用品。
在大學(xué)校園,本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行了前期調(diào)查,主要調(diào)查大學(xué)生日常購(gòu)物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果,結(jié)合實(shí)際情況,我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營(yíng)商品。在日用品中,我們選擇了丹姿。丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn),很快抓住了年輕人的心,和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體十分吻合,所以我們選擇了丹姿。
1.2價(jià)格定位。
考慮到大學(xué)生的承受能力,我們主要中低檔商品。初期以低價(jià)格策略吸引顧客,以薄利多銷(xiāo)為主;中后期,企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后,根據(jù)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)成本情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,但質(zhì)量水平不會(huì)下降,以保證我公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)能力,網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略。
l低價(jià)促銷(xiāo)策略:為了用價(jià)格吸引客戶(hù),店里的大部分產(chǎn)品,價(jià)格都比較低,確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢(shì)。
l溢價(jià)定價(jià)策略:主要是針對(duì)部分高檔商品,我們會(huì)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。
為了積攢人氣,我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購(gòu)商品,幾乎零利潤(rùn),促銷(xiāo)效果顯著。
1.3客戶(hù)定位。
網(wǎng)店初期的客戶(hù)群體主要集中在在校大學(xué)生。
在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn),他們的購(gòu)買(mǎi)行為易發(fā)生,且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的決定性因素。
在網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)中,我們會(huì)對(duì)在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區(qū)別營(yíng)銷(xiāo),為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。
1.4店鋪風(fēng)格定位。
店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息,符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征,能夠引起他們的共鳴感。
1.5市場(chǎng)前景。
隨著計(jì)算機(jī)的普及,網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物以其方便快捷、跨時(shí)空、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購(gòu)的行列中。網(wǎng)上購(gòu)物的這些特點(diǎn)非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式,這對(duì)網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵(lì)作用。現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善,不論是法律發(fā)面還是安全方面,都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù)。
2.1客戶(hù)分析:
我們的主要客戶(hù)群體是在校大學(xué)生。
根據(jù)調(diào)查顯示,目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)如下:
有明顯的好奇心理,在消費(fèi)方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。
沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲。
接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。
影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。
我們會(huì)針對(duì)他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。
2.2競(jìng)爭(zhēng)分析。
根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示,目前淘寶網(wǎng)上共有賣(mài)體育用品的網(wǎng)店209家,賣(mài)丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家,阿里巴巴網(wǎng)上賣(mài)體育用品的網(wǎng)店有1500家,而賣(mài)丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示:
其中皇冠級(jí)的化妝品店鋪主要情況如下表:
化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)位(元)特點(diǎn)。
2.3swot分析。
(一)優(yōu)勢(shì)。
1.學(xué)校的大力扶植。
本校積極響應(yīng)“國(guó)家鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的政策,為了給電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)實(shí)習(xí)平臺(tái),提高學(xué)生的實(shí)際操作能力,學(xué)院在這次全國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中,在人力、物力、財(cái)力等方面給予了很大的支持。“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)老師的大力支持。
開(kāi)網(wǎng)店計(jì)劃書(shū)總結(jié)(專(zhuān)業(yè)15篇)篇九
1.開(kāi)展原因:。
為慶祝建黨90周年,響應(yīng)國(guó)家和諧社會(huì)的號(hào)召。704號(hào)公社決定舉家出游,同時(shí)由于邱克剛從英國(guó)留學(xué)歸來(lái),外加姥姥姥爺與和鑫迪同學(xué)即將結(jié)束深圳之旅,特此策劃家庭聚會(huì)。帶領(lǐng)全家感受深圳東海岸的美景與享受美食。
2.基本情況:。
東部華僑城坐落于中國(guó)深圳大梅沙,占地近9平方公里,由華僑城集團(tuán)斥資35億元精心打造,是國(guó)內(nèi)首個(gè)集休閑度假、觀(guān)光旅游、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、科普教育、生態(tài)探險(xiǎn)等主題于一體的大型綜合性國(guó)家生態(tài)旅游示范區(qū),主要包括大俠谷生態(tài)公園、茶溪谷休閑公園、云海谷體育公園、華興寺、主題酒店群落、天麓大宅等六大板塊,體現(xiàn)了人與自然的和諧共處。華僑城以"規(guī)劃科學(xué)合理,功能配套齊全,城區(qū)環(huán)境優(yōu)美,風(fēng)尚高尚文明,管理規(guī)范先進(jìn)"為規(guī)劃、建設(shè)和管理的目標(biāo),經(jīng)過(guò)十多年的努力,已建成為一個(gè)現(xiàn)代海濱城區(qū),被譽(yù)為深圳灣畔的一顆明珠。
3.執(zhí)行對(duì)象:。
我愛(ài)的人們和愛(ài)我的人們。
4.活動(dòng)影響:。
促進(jìn)家庭的和諧,愉悅身心,消除壓力,了解了深圳的海濱文化。
二、活動(dòng)目的及意義。
三、資源需求。
1.人力資源。
參加對(duì)象:我愛(ài)的人們和愛(ài)我的人們。
組織領(lǐng)導(dǎo):團(tuán)長(zhǎng)“和老板”&邱財(cái)務(wù)。
成員:我愛(ài)的人們和愛(ài)我的人們。
2.物力資源。
交通:豐田大霸王一輛,馬自達(dá)福美來(lái)一輛。
活動(dòng)場(chǎng)所:深圳市東部華僑城和深圳東海岸。
四、活動(dòng)開(kāi)展。
2.地點(diǎn):深圳市東部華僑城和深圳東海岸。
3.活動(dòng)單位:我愛(ài)的人們和愛(ài)我的人們。
4.管理方面:由于東部華僑城面積較大,人流較多,需要所有人遵守團(tuán)隊(duì)規(guī)定,整體行動(dòng),不擅自離隊(duì)。如因特殊情況需要離隊(duì),需向有關(guān)人員通告且攜帶通訊設(shè)備。
5.飲食及其他方面:本次活動(dòng)主要以海鮮為主,海鮮過(guò)敏者請(qǐng)自帶干糧充饑;由于園區(qū)內(nèi)食物價(jià)格偏高,建議每人自帶礦泉水一支,水果以及適量干糧;隊(duì)伍需自帶2到3個(gè)塑料袋,以便裝垃圾,支持環(huán)保;同時(shí),因?yàn)樘鞖庋谉幔⒂欣先送校梢赃x擇性的攜帶折疊小凳子和扇子休憩,防暑;每位出游者許穿著舒適的運(yùn)動(dòng)鞋;70歲以上的姥姥姥爺記得帶上老年證。最后,由于夏季紫外線(xiàn)較強(qiáng),請(qǐng)愛(ài)美人士自帶防曬霜。
6.活動(dòng)流程:。
(1)預(yù)定的時(shí)間09:00龍都花園樓下集合,由團(tuán)長(zhǎng)清點(diǎn)好人數(shù),然后再開(kāi)車(chē)到達(dá)深圳市吉釣沙。
(2)預(yù)計(jì)11:00到達(dá)東沖,由團(tuán)長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全體人員享受午餐。
(3)午餐后前往東沖海邊踏浪,享受日光浴,游泳等。
(4)約5:00享用晚餐(客家窯雞)。
(5)7:00返回酒店。
(6)10號(hào)早晨7:30離開(kāi)酒店,前往東部華僑城。
(7)8:00到達(dá)門(mén)口,由團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)一購(gòu)票,準(zhǔn)備游園。
(8)9:00--16:00在東部華僑城園區(qū)內(nèi)游玩,感受深圳自然與人文相結(jié)合的景觀(guān),感受異國(guó)風(fēng)情,了解深圳茶文化,了解深圳旅游文化,了解深圳花卉藝術(shù),體驗(yàn)深圳多元化的風(fēng)土人情。(午餐自理)。
(9)17:00開(kāi)車(chē)回家。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
房費(fèi):800。
東部華僑城門(mén)票:4__40=960。
海鮮午餐預(yù)算:每人150。
晚餐預(yù)算:每人100。
總額:3500。
六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者。
組織者:團(tuán)長(zhǎng)和老板。
參加者:愛(ài)我的人們和我愛(ài)的人們。
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1、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨:打造湛江最大的小零食店。
目標(biāo):先面向全校,再對(duì)外擴(kuò)展。
2、網(wǎng)店簡(jiǎn)介:本店名為bird零食店。主要經(jīng)營(yíng)各色地方特色小吃。
3、網(wǎng)店管理:服務(wù)至上!
二、市場(chǎng)分析。
1、市場(chǎng)介紹:休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的銷(xiāo)售模式應(yīng)運(yùn)而生,其主要是為客戶(hù)提供一個(gè)全新的消費(fèi)渠道以豐富和改善我們的生活,補(bǔ)充主副食中的營(yíng)養(yǎng)不足,滿(mǎn)足不同人群的生理需要,為消費(fèi)者提供最個(gè)性化商品以及方便、快捷的服務(wù),捕捉當(dāng)前休閑食品的最新借助客戶(hù)本身自己的真實(shí)感覺(jué)和體驗(yàn)。為追求休閑、愉悅、快樂(lè)而建立的一個(gè)專(zhuān)屬自己的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境:
(一)宏觀(guān)環(huán)境分析。
綜觀(guān)今年:電子商務(wù)的發(fā)展在過(guò)去十年并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)像有關(guān)部門(mén)及人士所預(yù)測(cè)的發(fā)展速度。但在過(guò)去兩年里,隨著網(wǎng)絡(luò)安全體系的健全,支付手段的豐富、信用評(píng)價(jià)體系的完善、以及網(wǎng)絡(luò)硬件的發(fā)展等客觀(guān)因素以及消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物接受程度及網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣培養(yǎng)等主觀(guān)因素的逐漸完善,電子商務(wù)形成了井噴之勢(shì),越來(lái)越多的網(wǎng)民開(kāi)始認(rèn)可、習(xí)慣、熱衷于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。這種簡(jiǎn)單,經(jīng)濟(jì),節(jié)約的購(gòu)物方式,在備受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的條件下,異常活躍。在時(shí)下,企業(yè)面臨的困難,已經(jīng)不再是要承攬多少的新客戶(hù),而是如何讓自己現(xiàn)有的客戶(hù)以一種新的方式,更經(jīng)濟(jì),更科學(xué),更節(jié)約成本,更快捷的一種方式,來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)的往來(lái)。
(二)微觀(guān)環(huán)境分析。
現(xiàn)在消費(fèi)者均追求健康、營(yíng)養(yǎng)、實(shí)惠、新穎又符合潮流的小零食。通過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn),他們正隨著生活條件的提高,對(duì)零食的需求也大幅增長(zhǎng)。
3、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則:性?xún)r(jià)比、質(zhì)量、安全性。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析。
1、競(jìng)爭(zhēng)者:淘寶上,競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)數(shù)。
2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):網(wǎng)店店面設(shè)計(jì)優(yōu)化,價(jià)格低廉、質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析。
(1)新進(jìn)入者------由于休閑食品市場(chǎng)是一個(gè)比較活躍的市場(chǎng),進(jìn)入者的壁壘較低及進(jìn)入者的數(shù)量也不斷的增加。
(2)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力------在我國(guó)有許多生產(chǎn)休閑食品的廠(chǎng)家,供應(yīng)商的數(shù)量多就決定我們購(gòu)貨的選擇機(jī)會(huì)多及比較價(jià)格的能力強(qiáng),說(shuō)明了供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力弱。
(3)替代品的威脅------在市場(chǎng)上有較多的休閑食品的替代品出現(xiàn)。
(4)購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力------由于在市場(chǎng)上該類(lèi)產(chǎn)品比較多,購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng),這對(duì)于我們剛剛進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種很大的不利,但我們要努力。
(5)現(xiàn)有網(wǎng)店之間的網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)------對(duì)于這樣的休閑食品很多,如現(xiàn)在的超市,具有知名度的專(zhuān)營(yíng)店對(duì)我們很不利,我們進(jìn)入該網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的壁壘相對(duì)較高。所以我們要突出自己的產(chǎn)品差異化和打造獨(dú)特的購(gòu)物環(huán)境。
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一,我不想自己親自去拿貨寄貨,很花時(shí)間,因?yàn)樽约哼€是一個(gè)在大學(xué)里上學(xué)的學(xué)生,想利用多余的時(shí)間來(lái)賺點(diǎn)零花錢(qián),也能鍛煉一下自己。
結(jié)果聽(tīng)一位也是在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店的朋友說(shuō)代理可以省了很多麻煩。
所以就把目標(biāo)鎖定在了代理上。
二,接下來(lái)的日子就是一遍一遍地在瀏覽網(wǎng)頁(yè),所有的衣服我都覺(jué)得很普通。
要不都是瑞麗款,毫無(wú)質(zhì)量可言,要不就是質(zhì)量過(guò)得去,但是在淘寶上一搜能搜出幾萬(wàn)個(gè)寶貝,有的甚至是幾十萬(wàn)的都有,這樣大的競(jìng)爭(zhēng)力,自己又不敢保證自己得到的是一手貨源,價(jià)格上又毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。
所以選了很久還是沒(méi)有選到合適的。
后來(lái)終于我看到了杭派的服裝質(zhì)量還不錯(cuò),價(jià)格也不算很貴一般人都買(mǎi)得起,主要是偏向成熟女性的風(fēng)格。
雖然賣(mài)的人還是一樣多,但是我還是決定要試一試。
選擇了一個(gè)網(wǎng)站的貨源。
三,后來(lái)就是發(fā)布寶貝把店開(kāi)了起來(lái),自己心里非常有自信地等著顧客的光臨。
我還算是比較幸運(yùn)的吧,我3月5號(hào)正式開(kāi)的店,大約3月10號(hào)這樣就迎來(lái)了第一個(gè)顧客,而且還一次性買(mǎi)了5件,讓我對(duì)網(wǎng)店的未來(lái)充滿(mǎn)了希望。
真的那時(shí)候意志正在慢慢地磨滅,這無(wú)疑給我?guī)Я诵判摹?/p>
接下來(lái)每隔兩天都能賣(mài)出衣服,其實(shí)我仍然不知道是什么吸引著他們。
后來(lái)我才知道,其實(shí)大多數(shù)顧客現(xiàn)在都希望跟兩心的賣(mài)家買(mǎi)東西,是因?yàn)檫@樣的賣(mài)家服務(wù)態(tài)度好,誠(chéng)懇,討價(jià)還價(jià)也能成交,抱著剛開(kāi)始賺些信譽(yù)就ok的想法。
再者是現(xiàn)在刷出來(lái)的磚級(jí)冠級(jí)的賣(mài)家實(shí)在太多了,他們也不愿意相信了。
所以剛起步的賣(mài)家朋友們不要灰心,要知道現(xiàn)在你的信譽(yù)就是你成功的法寶。
四,雖然剛開(kāi)始還是挺幸運(yùn)的,但是后來(lái)卻遇到了很多麻煩事。
我也是個(gè)初出茅廬的新手,淘寶上的犯罪手段層出不窮,我都從沒(méi)領(lǐng)教過(guò),現(xiàn)在想起來(lái)才是一個(gè)悔啊。
現(xiàn)在很多的騙子非常厲害,我也遇到過(guò)一次。
剛開(kāi)始他會(huì)在你的阿里旺旺里留言說(shuō):“掌柜,這件衣服怎么下架了啊,我很想買(mǎi)。
麻煩你去看看吧”。
我那時(shí)候一見(jiàn)到有人買(mǎi)東西就興奮,不管三七二十一地就點(diǎn)了他發(fā)的鏈接,結(jié)果出來(lái)一個(gè)跟淘寶登陸頁(yè)面非常相似的頁(yè)面。
我一時(shí)沒(méi)注意,就把自己的賬號(hào)密碼都毫無(wú)保留地寫(xiě)了進(jìn)去。
我也沒(méi)察覺(jué)什么來(lái),只覺(jué)得這個(gè)人怎么這么奇怪,又不說(shuō)是哪一件。
之后因?yàn)橐恍┦虑椋ネ獾亓耍脦滋鞗](méi)在,一回來(lái)就發(fā)現(xiàn),自己的阿里旺旺登陸不了了,“我的淘寶”里的“正在出售中的寶貝”里很多我從沒(méi)上架過(guò)的東西,進(jìn)入店鋪也顯示“該店鋪正在盤(pán)點(diǎn)中……”我一下子蒙了,恍然大悟得出一個(gè)結(jié)論是,自己被盜了。
我趕緊聯(lián)系淘寶客服,提供相關(guān)證件,最后在一個(gè)星期后把店鋪從新開(kāi)起來(lái),可是寶貝全部都要從新上架,就跟剛開(kāi)店沒(méi)什么區(qū)別。
五,其實(shí)能開(kāi)起來(lái)還是很幸運(yùn)的,但是最重要的一點(diǎn)是我失去了我所有的老顧客,一段時(shí)間不開(kāi)店,顧客們都忘了去逛我的店了,而且那時(shí)候什么經(jīng)營(yíng)方法都不懂。
什么都要從零開(kāi)始,真是懊悔不已。
后來(lái)的生意一直不怎么好,不知道是不是緩沖時(shí)期。
一度郁郁寡歡。
六,后來(lái)我一下狠心把旺鋪開(kāi)了起來(lái),又多加了一批貨源,然后瀏覽量確實(shí)大了很多,問(wèn)的人不少,可是買(mǎi)的人倒是不多,店鋪裝修的模板都是我自己親手制作的,也花了很多心思在里面,可生意還是不見(jiàn)起色,我很著急啊,也不知道該怎么樣才能提升訂單數(shù)量。
總體說(shuō)來(lái)還是一路艱辛的,但是很想堅(jiān)持下去。
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制定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃,給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ3置總€(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。
五、對(duì)自己有以下要求:
1:每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù),還要有到5-8個(gè)潛在客戶(hù)。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求。拜訪(fǎng)后和老板匯報(bào)拜訪(fǎng)大體情況。
4:對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6:對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他同事要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10:每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶(hù)回款情況。
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為了更好的開(kāi)展本大區(qū)的工作,使工作能有條不紊的開(kāi)展和進(jìn)行,在餅干的銷(xiāo)售淡季已經(jīng)到來(lái),要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷(xiāo)售季度)的工作重點(diǎn)。
第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。
一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。距公司______公里內(nèi)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。
1、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),對(duì)于客戶(hù)進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高,能積極配合公司的客戶(hù)重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差,配合差的客戶(hù),進(jìn)行調(diào)整。
2、在新市場(chǎng),對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶(hù),但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶(hù),進(jìn)行跟蹤,確定合作。
3、其他新市場(chǎng),選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶(hù)作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。(以老客戶(hù)介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶(hù))。
二、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成。
提升銷(xiāo)量,確定客戶(hù)四、五、六月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn),完成銷(xiāo)量____萬(wàn)。
1、豐富客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),目前已發(fā)貨客戶(hù)所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,難以形成產(chǎn)品組合,引導(dǎo)客戶(hù)補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng),在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”。
2、拓展銷(xiāo)售渠道,引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),增加新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn),并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)。
3、提高鋪貨率,使消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi),又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。
三、團(tuán)隊(duì)管理。
目的:打造鐵的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),打造高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。
1、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”,查找出自己的缺點(diǎn)和不足,不斷改進(jìn),提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”。
2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,從自己做起加強(qiáng)自我管理,以身作則,加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,打造鐵的紀(jì)律。
3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)、光盤(pán)等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等)。
4、本大區(qū)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),提高經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷(xiāo)售技能,到每一個(gè)市場(chǎng),要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)。
1、做市場(chǎng)調(diào)研,做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作,根據(jù)競(jìng)品信息,結(jié)合我們自身資源,調(diào)整銷(xiāo)售方法,使之更適合市場(chǎng)、更有效。
2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),供公司高層參考。
開(kāi)網(wǎng)店計(jì)劃書(shū)總結(jié)(專(zhuān)業(yè)15篇)篇十四
工作計(jì)劃對(duì)我們的工作整體起一個(gè)規(guī)劃作用,它明確指出我們工作的一個(gè)方向性,起著領(lǐng)頭的作用,又對(duì)工作有指導(dǎo)作用和推動(dòng)作用,是搞好工作計(jì)劃,提高工作效率的重要手段。好好為自己制定一個(gè)工作計(jì)劃,讓每天的自己都目標(biāo)性,充滿(mǎn)活力和動(dòng)力。
經(jīng)過(guò)20xx年兩個(gè)月的工作,我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實(shí)際情況,特做出具體的計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)。
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個(gè)月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己。在新年中,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目。
銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,但在接待顧客的過(guò)程中,還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,在新年之后,對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán),新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán),在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹(shù)立自己的目標(biāo)。
有目標(biāo)才會(huì)有方向,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開(kāi)始,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo),同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同,但銷(xiāo)售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去,用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售,所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先,書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,在團(tuán)隊(duì)的交流中,解決問(wèn)題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀(guān)察他人的銷(xiāo)售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中,遇到問(wèn)題后的解答方式,經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,邁向成功!
開(kāi)網(wǎng)店計(jì)劃書(shū)總結(jié)(專(zhuān)業(yè)15篇)篇十五
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)____具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度:完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。。
4、銷(xiāo)售目標(biāo):我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
一、數(shù)據(jù)分析:
1.季度任務(wù)進(jìn)度;。
2.未按計(jì)劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表;。
3.特殊項(xiàng)目進(jìn)度;。
二、本月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解:
1.本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表,并標(biāo)注匹配的主要政策;。
2.實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表,并標(biāo)注主要工作;。
3.促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表;。
4.特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解;。
三、問(wèn)題分析:
1.問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表,并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的;。
2.對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法;。
3.銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題,及解決建議;。
四、銷(xiāo)售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;。
五、增長(zhǎng)點(diǎn):
1.銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;。
2.新客戶(hù)、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程。
六、改進(jìn):
1.對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;。
2.政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。
(1)制度:嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度,車(chē)輛安全制度,車(chē)輛和裝潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。
(2)衛(wèi)生:展廳和車(chē)輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈。
(3)人員:和成總,人力資源部,網(wǎng)管部商量合計(jì),把人員空缺填補(bǔ)滿(mǎn)。
(4)庫(kù)存:和成總,網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu),以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。
(5)客戶(hù):主要攻關(guān)__大客戶(hù)(目前進(jìn)展情況,將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào))。
(6)銷(xiāo)量:至少完成__臺(tái)零售。
(7)配合:配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。
(8)學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格,以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車(chē)型的銷(xiāo)售。
(9)外拓:重點(diǎn)對(duì)制藥,副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)__c+客戶(hù),并上報(bào)網(wǎng)管部備案。
(10)關(guān)懷:給老客戶(hù)以及重點(diǎn)客戶(hù)發(fā)問(wèn)候短信,寄送凱威資料。