總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

實習鑒定表個人總結篇一

第二，通過此次航海實習，我們對付水運概論以及海上貨物運輸也產生了新的思考。如此直看的體會，讓我們鞏固知識的根基上，也就導致了新問題的呈現。海商法是一門很有深度的課程，控制了業務知識，也就開啟了另一扇大門，弄懂了一個問題，另一個更繁雜的問題就會呈現在眼前。因而，這些新問題的呈現，意味著我們將要進入新一輪的學習和思考。

第三，通過此次航海實習，我們對付航運這個行業有了更深的感情，因而付與了我們更大的學習的熱情。第一次登上一艘近千噸級的大船，第一次置身于茫茫大海之中，第一次觀到大海之中各類貨輪的來來往往，第一次離開陸地到遙遙

無際汪洋中，這些都是一生難以忘懷的閱歷。

第四，通過此次航海實習，我們坦蕩了眼界，對付本身的不夠和局限，有了更深刻的認識。海上的生活，固然只有往返短短的3個月，然則我們了解到了船員們的生活，船員們的工作。船員生活并沒有想象中的那樣困難，分外是輪機部的船員們，工作在高溫高噪聲的封閉情況中，吃苦刻苦的精神，認真嚴謹的精神，都是值得我們去學習的。也并非傳聞中的那樣困難，臟亂，我觀過機艙及集控室后之后，我堅信本身未來必然可以或許適應這種工作情況，我們在選擇公司的時候，大多半首先斟酌的是公司的規模有多大，并不看重公司成長前景以及可以或許為本身提供多大成長空間。通過這次見習，使我明白：選擇一個行業，不僅是要觀行業規模有多大，還有觀給了我成長的空間有多大，舵手行業將來的前景十分美好，這樣的對我們來說是一次機遇，將會給我更多的成長空間。

在船塢的實習期間，我學到了許多器械。不光是知識這些，他更讓我感想感染到做為一個造船人的自滿和自豪。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的光陰上放工，上班期間要認真定時地完成本身的工作任務，不能輕率搪塞了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的差錯承擔嚴重的效果支付宏大的價值，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能辦理的，“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的才能”。參加工作后能力深刻體會這句話的含義。踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作勞碌，許多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事外面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀賡續地往上爬，因此剛出校門的我們許多時候無法適應。情況往往會影響一個人的工作態度。一個冷酷沒有人情味的辦公室，人人就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們確定絕不躊躇的跳槽。他們情緒降落導致工作效率不高，每天只是在期待著放工，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個誕辰party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作情況。心情好，人人工作高興，有利于公司的成長。在電視上不止一次的觀到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的便是“多工作，少閑話”。

在離校前，先生曾經給了我們這樣一個忠告：在實習中要做到“眼尖”，“手勤”和“細心”

眼尖：眼尖包括“察觀”，再者便是有“眼力見”。作為一名實習生，在單位里首先要不給人家添亂。固然有指導先生，但提問也要觀定時機，別在先生正在忙的時候去打擾人家的正常工作。在初步了解了行業的內部運作后，要有針對性地去學習崗位上的具體工作，為以后的就業打根基。

手勤：盡管是實習崗位，也不要有絲毫懈怠的想法。不能把本身還當作一名大學生，而要像正式員工一樣嚴格要求本身，熟悉單位的規章和企業文化。

心細：用人單位都喜歡把一些瑣碎、單調、技巧含量低的工作交給實習生做，如給復印機加紙，換一下飲水機上的空水瓶這個階段短缺樂趣和挑戰性，只有顛末這樣的考驗，才有機會得到進一步發揮能力的機會。要細心地記錄察觀，最好做實習，將每天的勞績、感觸和遇到的問題，企業的都一一記錄下來，這不僅會對學習有益處，而且在寫實習申報的時候會有贊助。此外，正直心態和學會面對本身“不喜歡”的工作，也是實習的必修課。因為心態抉擇生活狀態，不要有“我在學校怎么怎么”或者“我比你現在的員工學歷高”這樣的良好感。要知道企業要的是實用型人才，企業要觀你是否相符他們的要求。老板給你支配工作，可能很少是你“喜歡”做的。可否做好那些本身不樂意做的事情是一個人是否成熟的標志，也是一個人可否取得人生勝利的緊張因素。我感覺“真誠”，善于和人家溝通，還有激情和耐心和“主動出擊”當你可以選擇的時候，把主動權握在本技藝中。在公司的時候，我會主動的掃除，主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找適合的光陰，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及將來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習傍邊，同事就會更樂意更多的指導我，使我得到更大的勞績。還必要考究層次這一點異常的緊張。作為我在踏出社會之前的為數不多的幾回實踐中，這次的實踐切實其實給予了我許多。

實習鑒定表個人總結篇二

今年寒假分三個階段，第一個階段為打工階段，從1月12日到2月15日，第二個階段為家鄉的考察，第三個階段鄉村建設中心培訓階段2月20日至26日。

打工是在北京當門崗負責收費與車輛放行，工資不高，寒假去打工的主要出發點是鍛煉。

這次打工經歷使我了解到保安系統，保安這種職業尤其是一般的機構人員的流動性很大一般工作時間為一個月，這個職業的不正規性非常強。因為人員的流動性較強所以各方面的合同等法律文件缺乏，存在大量的坑騙事件。

做事要從小事做起，把自己所做的事看成整個系統中的一部分。由保安工作為例，我們所在的保安系統由8個崗位和中控室組成，雖然我所在的只是其中的一個崗位但通過觀察我學習到其他崗位的職能，可以成功就認其他崗位。當然因為保安這樣的崗位較為較為簡單，適應性較強。但道理是相通的，道道相通，尤其是文科性的專業具有較強的延展性不要輕易被一個行業所卡死。

理論與實踐相結合，真正的理論不是抽象的而是具體的。理論與實踐相結合才會產生真正的力量。馬克思主義哲學具有很強大的力量，尤其在處理自身與外界關系的時候，人都有一個主觀世界，但外界也存在一個客觀世界，如果以主觀世界來衡量客觀世界那么就會對于客觀認識不清，無法解決問題。禪宗講究初心，我認為這和馬克思主義哲學和相似，以實物的本來面目如實的反映客觀事物，這樣才能真正認清事物。從而采取行動，如果在沒有認清事物之前就進行主觀判斷，那么我們的認識活動只是在驗證我們的思維，對事物的認識就難以深化。要用心去感受事物客觀的存在。在處理人際關系的時候就能減少猜忌和誤會。

知識的系統性問題，一個人要想學得多而且腦子不亂就要將知識系統起來。沒有系統起來的知識是零散的，無力的。把知識系統起來就是要將知識碎片穿起來，這樣才能對知識進行整合從而有效應用到實踐中去。當你對所表述的東西含糊其辭的時候應該躬身自問自己的知識是否欠缺，自己這方面的知識是否是零散的。把知識系統起來打通知識的各個關節，靈活應用產生力量。

人要面臨生存與發展的恐懼。這次打工經歷使我戰勝了對于生存的恐懼，但我的追求絕不在于此，發展更是一項艱巨的，永無止境的任務。發展是永無止境的，不妨把它看做生活吧。要發展就要使自己的能力不斷強化，要不斷地讀書，不斷實踐！未來的路還很長。

家鄉考察篇

在家因為鄉村建設中心布置了反應家鄉變化的圖片和文字展示，加上暑假參加了鄉村建設中心的下鄉活動，所以想了解自己所生活的農村，發現農村的發展變化以及所存在的問題。

家鄉人的收入不斷提高，農業種植收入在收入中的占比不斷下降，養殖業和打工收入在總收入中的不斷提高。同時由于物價的上漲以及人們對生活水平的追求，生活的成本提高，壓力也在提高。村莊舊有的風俗在回復，已經中斷很久的廟會現在開始繼續進行，人們需要群體的歸宿感，村中晚上也會有人組織跳集體舞，人們的文化活動在豐富。年輕人在不斷接觸新事物，汽車，電腦不斷走進人們的家庭。城鄉互動不斷加強。

農村的背后有許多的故事，古老的遺跡，歷史的記憶都存在這里。中國傳統社會的根在農村，認識農村有助于解決中國傳統社會的弊病，更好的改造社會。而西方文明的弊病在全社會蔓延，要對于這一問題進行解決就要就要從全社會的角度出發。同時發掘中國傳統文化的價值也要在農村進行觀察，從而使傳統文化中的有益成分能夠充分發揮其價值。

鄉村建設培訓篇

在鄉村建設中心的學習階段，了解到當今青年的社會責任，以及中國所存在的問題，社團的建設，中國鄉村建設運動的發展。

中國現在仍然存在東方****主義和西方文明的問題的爆發，中國社會在夾縫中生存，中國的各個社會派別的斗爭無不是圍繞這兩種問題而產生的。當今中國社會思想激蕩，要想真正推動中國的發展需要了解中國的國情，中國社會有非常強的復雜性。中國社會分為前現代區域，現代區域，后現代區域。在每個區域內部又分為不同的區域。要想解決中國發展的社層次問題就要了解中的國情一切從實際出發，進行探求對癥下藥。

中國社會的發展不是表面的現象，而是有一種潛流在支撐，只有摸清這種潛流為我所用才能真正改變自己的命運，許多人感到不公平是因為社會表面所宣揚的東西并沒有解決問題，內在的潛流一直在推動中國的變化。

青年時用來成長的，老師是用來犧牲的，理想是用來實現的。我們的社會缺乏有理想的人但更缺乏有理想而且能夠用行動去踐行的人。年青人最大的資本是時間和精力為此要拼命讀書，拼命玩，拼命實踐，拼命與好人站在一起！

當周圍大的環境無法改變時就想方設法改變自己的小環境，在社會的大環境充斥著猜忌，憤怒，欺詐，但鄉村建設中心心的孩子很純真，我們是一個生命的共同體。有一個工作者三十多歲了在鄉建的道路上前行，忙著，對于自己的終生大事看的很淡，我很感動，他們是如此熱愛自己所從事的事業。

但即使一個人具有很高的道德情操如果沒有實在的力量也是無法改變這個社會，為這個社會做貢獻也就無從談起，己的生存也就沒有保障。看到自己喜歡的事情就去做，在法律的范圍內想賺錢就賺錢，想爭名就爭名，想逐利就逐利，無可厚非。把自己所擁有的資源再作用于社會，這就是對社會的貢獻，資源是沒有道德屬性的，關鍵在于它的獲取使用。所以只要人的心是正的，行業是正當的就不要有什么顧忌放手做自己的事情，把它做好，這就是對社會的貢獻擁。抱自己的生活，不要怕！

人生就是一個探索的過程，我就是一個探索者，在不斷探索著自己的內心和客觀世界，達到內心和外界的平衡。

實習鑒定表個人總結篇三

緊張、美好的實習生活結束了，在這短短的一個月里，我和同學們以及帶課老師建立了深厚的感情。臨走之前，確實有些依依不舍，但是我知道，人生中這樣的分離還會有很多次。以下僅對我實習期間做個簡單的實習總結。

來到學校的第一天確實很興奮，必定這是我們第一次實習，必定這是我們第一次以老師的身份走在校園里。第一天并沒有什么實質性的工作，只是分別聽了一下主任的講話，與指導老師互相認識一下，并看了看學校的環境，算是對學校的初步了解吧。

我們的教育實習主要分為兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學工作，說白了就是既要帶班又要教課。無論是帶班還是教課，作為實習老師，都會有一個該校的正式老師帶我們。前段時間實習的主要任務就是聽課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學時聽課是不一樣的，因為這種聽課的重點是觀察老師怎樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而并不是學習老師所講的知識。熟悉老師的教學流程后，我開始著手備課，寫完教案給指導老師查看，

我第一次上講臺時，自我感覺并不緊張，只是課講得有點快，各個環節之間的過渡性詞語不夠明確和流暢，課堂駕馭能力不夠強，但總體感覺還可以。后來在指導老師的細心指導和建議下，我不斷改進，后來的課，同學們對我講授的知識都能吸收。不僅達到了預期的教學目的和要求，而且課堂紀律很好，同學們也非常配合。有了前幾次講課的經驗，我認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。最后得到老師的好評。

比教學工作更重要的就是班主任工作。在學校里，班主任就是學生的第一監護人，所以班主任的工作非常瑣碎。一名真正盡職盡責的班主任，在學生身上下的功夫比學生的父母還要多。實習第一周，我就開始記住每個學生的名字和樣子，了解他們的基本情況，配合班主任做好常規工作，看早，晚讀，監督衛生情況和自習課，晚自修的紀律，接下來每天都會做好著寫常規工作。除此之外，我根據每周的年級重點工作安排和學生動態開展不同的主題班會，如第一周，因有部分同學對學校補課制度不滿，導致學生思想情緒激動，因此我開展了以不再抱怨生活為主題的班會，以其平伏學生的情緒;接下來兩周學校要進行月考和期中考試，我就開展了以考試心理調試和考后反思與總結為主題的班會課。期中考試過后，為了放松同學們的心情，豐富同學們的課外生活，增強同學們之間合作溝通與克服困難的團隊精神。我于11月15號下午第二節課進行了一次以團體拓展游戲為主的第二課堂活動，期間，坐地起身，搶凳子，人椅等游戲不僅使活動氣氛活躍高漲，而且鍛煉了學生的團隊溝通能力和合作精神。

作為實習班主任，我也在工作中不斷總結經驗。在對個別生教育過程中，我收到了深刻的心得與體會。他其實學習的潛力很大，只是自覺性和自制力不夠強，因為經過多次努力但英語成績仍然跟不上而泄氣，失去學習興趣和動力，導致文理偏科。經過多次面談，我不斷鼓勵和支持他。幫助他明確目標和找到適合自己的學習動力和方法，后來在期中考試中取得了很大的進步，這是我對自己也感到很有成就感。作為班主任，同時也應作為一個朋友的角色去和學生相處，在課后消除師生之間的距離感，是學生能坦白自己的真實想法，將心比心的理解學生的心理與情緒，更多的是感化教育而不是教訓。

在這次實習中，我的各方面能力都得到了鍛煉和提高，當更珍貴的是和高二1班的同學建立了一份亦師亦友的深厚情感，這也會對我今后的學習、生活和工作產生深遠的影響。我會不斷努力，攀登人生的最高峰。

實習鑒定表個人總結篇四

從七月十號走進伊利，轉眼半年的時間過去了。這半年的時間，我經歷了伊利的專業化的培訓，從軍訓到崗前培訓，接著是工廠三個月實習，深度培訓，崗位實習，然后分配到閩贛大區的贛南銷售區域撫州市做助理業務代表。一路走來，學到了不少知識，增長了不少閱歷，感受到的是關愛，得到的是成長。走到工作崗位上，我要把所學到的，所領悟到的，更好的運用到工作中，同時繼續學習。然后，把公司領導這份關愛化作感恩的行動，以優秀前輩為榜樣，以企業文化為向導，踏踏實實，努力工作。以下，我將把這六個月的總的實習體會和小小建議提出來，和大家分享。同時做一個工作計劃，指導自己下一步行動。

(1)、深受企業文化熏陶。從進入伊利的第一天起，就開始感受伊利企業文化。首先感受到的企業文化就是積極主動，勤勉進齲在到公司報到的第一天，記得是劉傳坤和弓海倫接待的我，一到門口。他們就積極主動地幫我搬行李，安排住宿等等。也可以說事一件小事情，但是一個公司的企業文化就是從一件件小事情體現出來的。開始安排軍訓，目的很明確，分成五個班，培養我們的班級內部的團隊合作能力，同時加入了競爭，讓我們每一個人都有了勤勉進取的意識，那就是努力不為班級抹黑，為班爭光。接下來的崗前培訓，又讓我們系統的學習了一遍企業文化。后來的工廠更是如此，同時工廠領導們的關心和工友們的工作態度和模范作用，給我們做了很好的表率。六個月下來，企業文化已經不是一句口號或者是老員工身上特有的，我們漸漸的在學習成長中也會受到了熏陶，也將慢慢的運用到工作中去。我覺得，六個月下來，每個人或多或少的都會受到企業文化這種熏陶的，只是程度不同，以后的工作中我們還會慢慢繼續學習，感悟，實踐，成長。

(2)、和諧溝通，精確管理。記得伊利有這樣一句話"溝通的有效性是企業成功管理的要素"。是啊，在每一個階段的實習，都深深的感受到了這一點。包括每周的上下級間的溝通，鼓勵；以及每天的同事間的溝通，都讓我感受到溝通在伊利的無處不在，無時不在。我覺得正是這種有效溝通的存在，以及企業文化的熏陶，才釀造了和諧融融的伊利大家庭。這種溝通與和諧，體現的是一種對于人的重視和關愛和凝聚。只有這樣的有效溝通與和諧的大環境，才能談規范，精確，嚴格，高效的精確化管理。"管理到方方面面，精確到每一個細節"的精確管理，我不但要記在心里，更要付諸到行動中去。向管理要效益，努力創新管理思想，做到提高費用使用效率，提升企業盈利能力。

(3)、團隊意識根植于心。在每一個階段的實習過程中，我都有一種感覺。我不是一個人，我們是一個團隊。而且這種感覺越來越強烈。無論是學習，培訓，工作中，生活中，我們都是一個團隊，我們要以公司目標為導向，公司利益為前提，努力打造一個優秀團隊，創造"明星"品牌。這種團隊意識是一種執行力的意識，遇到問題，堅決的執行。這種意識是合作意識，遇到困難，合作去完成。可以說，從進公司第一天起，公司就有目的的去培養我們這種團隊意識，直至現在。也記得我的一個老師說過"一個人走，走得快；一群人走，走的遠。"是啊，在伊利，我們不需要火箭般的速度，我們就是要走的遠，做的長久，基業長青。

(4)、責任心的建立。走出校門之前，一直是個孩子。走過這半年，覺得自己突然長大了很多很多。主要原因就是這種責任心的增強，相信每一個人都有和我一樣的感受。特別是在工廠的三個月，責任心得到了很大的增強。不單單是從老員工身上的親眼目睹，更是自己的親身感受。質量就是生命啊，沒有質量其它的一切都是0。于是記得最清楚的就是伊利的一句話"態度決定一切，細節決定成敗，成功源于用心"。這個心，我的理解就是責任心，也是伊利人把質量做到完美的責任心。

(5)工作的方式和方法。在實習的日子里，感覺學到最多的就是一種做事情的方式和方法。那就是目標明確，簡單高效，規范創新，合作共贏。無論每一步的實習，或者每個人每一步的發展，都有很明確的目標，公司都給了我們明確的導向性。讓我們有了目標就是制定計劃，努力執行。無論是生產的，物流的，管理的各個關節，都遵循著一個原則，規范性,也就是常講的制度管人，流程辦事。但是過程中不乏創新，因為伊利的發展一種穩健的發展，要發展必須要有創新。最后就是合作共贏，公司與員工的合作，無論是個人成就了公司，還是公司成就了個人，但是他們都是共贏的關系。包括和客戶，經銷商，股東，消費者的關系，都是這種合作共贏的。因為伊利每走一步，都在最大限度的承擔者社會責任。十六個字，牢記于心，這是我今后工作以及生活中的一種做事情的方式和方法。

當然還有不少心得體會，就不一一贅述了。家下來談一些建議，希望我們做得更加完美的建議。

(1)、對人力資源部的建議。

1，招聘中加強對有德有才人員的招聘，重點是看責任心。這樣減少后期人員流失率，以及人員培訓難度。

2，培訓做事前，先培訓做人，把人"赤"化，感化，把感化的東西化作感恩的心，最后讓員工帶著這樣感恩的心去工作，事半功倍。培訓中，同時建議把一些優秀影片如《亮劍》，《士兵突擊》，《大染坊》，《雪豹》，《喬家大院》等等布置給學員，并上交觀后感。我覺得也對員工有潛移默化的幫助。同時過程中，注意發掘員工潛能，加強引導。

3，績效重在約束管理，以期待員工提高，那么針對不同層次的員工，運用不用的管理工具去管理，同時加強監督，最后達成公司整體效益提高。

4，薪酬福利注重公平，公平才能留人，才能產生效率。讓每一個人都實實在在的感受到公司的關心和發展帶來的好處，有利于增強員工信心。這是我的粗淺理解和希望人力資源部改進加強的建議，如果做的好的方面保持，不好的方面改進，我們需要的是進步，提高，甚至是完美。

(2)、對工廠的建議。1，給予員工更多人性化管理，不僅僅是物質方面的提高，更多的是工廠用具，物品的購置，改造，以及人文溝通關懷，提高員工滿意度。

2，加強基層員工培訓，不單單是制造工藝方面的培訓，還要加入員工意識培訓，如愛護產品，愛護機器以及自我安全教育。我覺得這方面做的太少。

3，及時優勝劣汰，產生強有力的競爭機制。不要怕招聘不到基層工人，要招聘就招聘有責任心，工作踏實效率高的工人，哪怕是多付些薪酬。把質量當生命抓，把產品當生命來造，不能有半點馬虎。不能讓產品出廠后再去市場追產品。

(3)、對市場部的建議。市場部門比較辛苦，希望領導不要一味的給下屬壓力，給任務。還要給人文關懷和方法，遇事找溝通合作，共同找方法，找突破口。同時繼續加強落實和執行力，把有限的資源用到刀刃上。繼續注重產品新鮮度控制、終端門店配送服務、渠道管理模式優化，努力簡化流程，強化渠道和管理創新。繼續注重終端表現，加強監督管理。

(4)其它的建議。繼續深入研究，因消費者而變，產品研發部加大產品創新。生產、物流部門與市場部門積極配合，全力服務，保證產品運輸和產品新鮮度。繼續加大營銷支持力度和品牌升級力度，提升伊利品牌力，締造品牌忠誠度，繼續領跑行業。最后建議潘總出本書，對伊利品牌建設有幫助，同時對更加深入的凝聚伊利人有幫助。我相信會大賣的，加入賣得不好的話，拿到銷售部，我們給你當牛奶賣了。

以上就是自己的一些心得，看法和簡單的建議，接下來要做一個對現有崗位的認識說明和計劃。

到市場實習的日子不長，所以了解不是很深入，但是我知道營銷對于一個企業的重要性。我在市場實習的日子里，主要負責跑通路，我覺得以后分配出去，一定也是從基礎的通路開始做，于是就選擇了通路的實習。知道比較辛苦，但是還是毅然選擇了，于是從師父身上學到了不少的東西，在這里感謝他。我不但學到了什么是營銷，營銷的重要性，以及業務員拜店八部鄹，導購的管理及職責，以及銷售中的產品，價格，促銷，價格等各個方面內容，還學到了業務員考核指標體系等內容。過程中，我不斷了解市場信息，我產品信息，以及一些競品信息，還自學了一些銷售技巧。工作中與店老板溝通，不斷掌握溝通技巧，同時不斷地利用業余時間看營銷學大師科特勒的相關書籍。記得他的一段話，很受用，與大家分享。"一個強有力的公司應在4個核心業務管理過程中開發優秀的能力，這4個過程是：新產品實現過程、存貨管理過程、訂單---付款過程和顧客服務過程。為了有效管理這些核心過程需要創建一個營銷網絡。在這個網絡中，公司緊密的與所有的生產與分銷活動中的合作伙伴，包括從提供原料的供應商到零售分銷商。公司之間不再競爭--營銷網絡在競爭"。深刻的揭示了營銷網絡開發完善的重要性，受益頗多。接下來寫計劃，俗話說，機會總是留給有準備的人，在市場上也一樣，缺乏一個切實的計劃，必然得不到市場的青睞。

于是作如下規劃：

(1)、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

(2)、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

(3)、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄。其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

(4)、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的各品項產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答。

結束語

時間如梭，白駒過隙。半年過去了，在伊利的日子里，我學到了很多東西，也獲得了很多感動，也獲得了很多成長。在這里，我要感謝伊利這個平臺，讓我盡情的發揮；感謝事業部領導們的關心和愛護；感謝師傅們的盡心教誨和指導；感謝同事們的幫助和照顧；感謝家人親人，朋友們的關心和問候；還要感謝那些折磨我們的人，總之感謝每一個遇到的人，是你們讓我成長，我一直在路上。最后深深的祝愿，祝愿每一個人工作順利，事事如意；祝愿伊利明天更美好。

實習鑒定表個人總結篇五

大學的最后一個暑假，我去區檢察院實習，時間是從二00二年七月十六日至八月九日，我的暑假實習報告 [推薦]。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導和檢察人員交辦的工作，得到院領導及全體檢察干警的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。

此次實習，主要崗位是審查起訴科，因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實習中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環節，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。

實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和檢察干警求教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結合起來，采用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。

在實習過程中，也發現法律的普及非常重要。我國政府為推進法治建設而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，后來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認為《會計法》是規定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕，實習報告《我的暑假實習報告 [推薦]》。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解法律、法規的含義。并在這個基礎上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設才有希望。

再有一個問題就是青少年犯罪。在實習中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環境來說，我覺得社會也有一些責任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經沾染上了一些不良習氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。

“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和干警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

學習法律的最終目的是要面向群眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當著重要的角色，其培養的具備一定基本理論知識，技術應用能力強、素質高的專業技能人才，將在社會上起到重要作用。現代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質法律人才的培養必不可少。因此，對人才的培養，應當面向實際，面向社會，面向國際。法學教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯系實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關系，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養學生對法學的興趣，避免畢業后的眼高手低現象，向社會輸送全面、合格、優秀的高素質法學人才。

實習鑒定表個人總結篇六

兩個星期的實習時間里， 我最大的感覺就是當老師不容易。 當好老師更不容易。

在指導的老師的帶領下， 我堅持每天聽課。 聽老師講課主要是我在聽的過程中多學教學經驗， 以便更好的運用到自己的實際教學當中。 之后是進入正式的課堂教學。 給初一(1)和(2)班上課， 直到實習結束。 期間還需要上一堂班會課， 組織一次班級活動。

現在， 翻開我的聽課筆記， 回顧指導老師和聽課老師的授課方式， 我發現每個老師都會有不同的教學風格， 這也許就是 “教無定論”的真正含義。從中， 我吸取了許多寶貴的經驗。 我常常佩服老師在課堂上的應對自如， 課堂內外相結合， 通過身邊最簡單的例子， 再加上幽默風趣的語言， 課堂氣氛十分活躍。

現在就個人實習后的情況和感受作如下回顧與總結:

實習的首要工作就是聽課。 聽課時做好筆記， 課后認真重新整理， 寫好聽課筆記。 在聽了七八節課后， 覺得自己在課堂流程， 課堂控制上都有了很大的提高。 之后， 張老師也嘗試著讓我自己上課。 上課之前， 我也做了很多的準備， 但多少還是有些緊張， 總是擔心時間安排不合理而影響課堂的效率。 真正上課時， 課堂氣氛還是較活躍的， 我盡量把音放到最大， 充滿激情， 多運用肢體語言。 以前我的板書總是沒有章法， 想到哪里寫到哪里。 而張老師的板書則是有井井有條， 從一到十羅列的非常清楚。 在我自己上課時， 我也借鑒了他的這一方法， 果然覺得有條理很多。 這樣， 在課堂結束時， 可以讓學生按照順序將板書齊讀一遍， 增加學生對今天所學內容的印象。

在批改作業時， 尤其是聽寫時， 一定是逐一批改， 以便學生拿到作業時能夠發現自己的每一個小錯誤， 及時訂正及時鞏固。

我的班主任指導老師也是張文清老師。 所在班級是初一二班， 現在班上有61名學生。 實習期間， 我常到班級中跟同學們進行交流， 比如了解學生的學習情況， 興趣愛好等等， 每天早上早讀前三分鐘進教師， 指導學生進入早讀， 檢查學生衛生打掃情況。 檢查學生眼保健操。 下午監督學生打掃衛生， 有時候也幫助學生解決一些學習問題。

對于平時上課時有講話或是開小差的同學， 課后我也會找她們進行談話。 給她們以正確的指引。

實習期間， 我也組織了一次班會， 主題是: 關注星星的孩子—自閉癥 兒童。作為班主任， 我認為不僅僅要提高孩子的智商， 還要培養孩子的情商。 現在孩子多半是獨生子女， 并不懂得什么是真正的關心和幫助。 課前， 我準備了一些關于這個話題的資料及背景知識。 課時， 讓孩子發言討論， 并給孩子們播放了一些關于自閉癥兒童日常表現的電影細節。 班會課后， 讓孩子們寫了一篇課后的感想。 從她們的感想當中可以看得出， 孩子們從這堂課中學到了許多課本上學不到的東西， 她們也懂得了如何去關心他人， 如何真正的去幫助他人。

為了了解孩子們的學習習慣和學習方法， 我在班上組織了一次活動， 做了一個問卷調查。 通過這個調查， 總結孩子們的學習習慣并加以指導和糾正。

實習生活是辛苦的。 但實習的生活也是快樂的。 每天晚上我們在辦公室集體晚辦公的時候， 大家會討論一些課堂上有趣的事情， 也會交流自己工作當中遇到的問題。 可以說， 我們是在相互的幫助下走過實習生活。 是的， 實習生活已經結束了， 但我相信學習的生活是永遠沒有盡頭的。 而這次的實習將會是我今后走上工作崗位后的一筆珍貴的財富。

后記: 其實這并不是我第一次走上講臺當老師， 只是是第一次以老師的身份正式的走入學校， 而不只是培訓學校。 兩者有很大的區別。 但快樂的來源卻是一樣，都是孩子!

實習鑒定表個人總結篇七

今年寒假分三個階段，第一個階段為打工階段，從1月12日到2月15日，第二個階段為家鄉的考察，第三個階段鄉村建設中心培訓階段2月20日至26日。

打工是在北京當門崗負責收費與車輛放行，工資不高，寒假去打工的主要出發點是鍛煉。

這次打工經歷使我了解到保安系統，保安這種職業尤其是一般的機構人員的流動性很大一般工作時間為一個月，這個職業的不正規性非常強。因為人員的流動性較強所以各方面的合同等法律文件缺乏，存在大量的坑騙事件。

做事要從小事做起，把自己所做的事看成整個系統中的一部分。由保安工作為例，我們所在的保安系統由8個崗位和中控室組成，雖然我所在的只是其中的一個崗位但通過觀察我學習到其他崗位的職能，可以成功就認其他崗位。當然因為保安這樣的崗位較為較為簡單，適應性較強。但道理是相通的，道道相通，尤其是文科性的專業具有較強的延展性不要輕易被一個行業所卡死。

理論與實踐相結合，真正的理論不是抽象的而是具體的。理論與實踐相結合才會產生真正的力量。馬克思主義哲學具有很強大的力量，尤其在處理自身與外界關系的時候，人都有一個主觀世界，但外界也存在一個客觀世界，如果以主觀世界來衡量客觀世界那么就會對于客觀認識不清，無法解決問題。禪宗講究初心，我認為這和馬克思主義哲學和相似，以實物的本來面目如實的反映客觀事物，這樣才能真正認清事物。從而采取行動，如果在沒有認清事物之前就進行主觀判斷，那么我們的認識活動只是在驗證我們的思維，對事物的認識就難以深化。要用心去感受事物客觀的存在。在處理人際關系的時候就能減少猜忌和誤會。

知識的系統性問題，一個人要想學得多而且腦子不亂就要將知識系統起來。沒有系統起來的知識是零散的，無力的。把知識系統起來就是要將知識碎片穿起來，這樣才能對知識進行整合從而有效應用到實踐中去。當你對所表述的東西含糊其辭的時候應該躬身自問自己的知識是否欠缺，自己這方面的知識是否是零散的。把知識系統起來打通知識的各個關節，靈活應用產生力量。

人要面臨生存與發展的'恐懼。這次打工經歷使我戰勝了對于生存的恐懼，但我的追求絕不在于此，發展更是一項艱巨的，永無止境的任務。發展是永無止境的，不妨把它看做生活吧。要發展就要使自己的能力不斷強化，要不斷地讀書，不斷實踐!未來的路還很長。

在家因為鄉村建設中心布置了反應家鄉變化的圖片和文字展示，加上暑假參加了鄉村建設中心的下鄉活動，所以想了解自己所生活的農村，發現農村的發展變化以及所存在的問題。

家鄉人的收入不斷提高，農業種植收入在收入中的占比不斷下降，養殖業和打工收入在總收入中的不斷提高。同時由于物價的上漲以及人們對生活水平的追求，生活的成本提高，壓力也在提高。村莊舊有的風俗在回復，已經中斷很久的廟會現在開始繼續進行，人們需要群體的歸宿感，村中晚上也會有人組織跳集體舞，人們的文化活動在豐富。年輕人在不斷接觸新事物，汽車，電腦不斷走進人們的家庭。城鄉互動不斷加強。

農村的背后有許多的故事，古老的遺跡，歷史的記憶都存在這里。中國傳統社會的根在農村，認識農村有助于解決中國傳統社會的弊病，更好的改造社會。而西方文明的弊病在全社會蔓延，要對于這一問題進行解決就要就要從全社會的角度出發。同時發掘中國傳統文化的價值也要在農村進行觀察，從而使傳統文化中的有益成分能夠充分發揮其價值。

在鄉村建設中心的學習階段，了解到當今青年的社會責任，以及中國所存在的問題，社團的建設，中國鄉村建設運動的發展。

中國現在仍然存在東方****主義和西方文明的問題的爆發，中國社會在夾縫中生存，中國的各個社會派別的斗爭無不是圍繞這兩種問題而產生的。當今中國社會思想激蕩，要想真正推動中國的發展需要了解中國的國情，中國社會有非常強的復雜性。中國社會分為前現代區域，現代區域，后現代區域。在每個區域內部又分為不同的區域。要想解決中國發展的社層次問題就要了解中的國情一切從實際出發，進行探求對癥下藥。

中國社會的發展不是表面的現象，而是有一種潛流在支撐，只有摸清這種潛流為我所用才能真正改變自己的命運，許多人感到不公平是因為社會表面所宣揚的東西并沒有解決問題，內在的潛流一直在推動中國的變化。

青年時用來成長的，老師是用來犧牲的，理想是用來實現的。我們的社會缺乏有理想的人但更缺乏有理想而且能夠用行動去踐行的人。年青人最大的資本是時間和精力為此要拼命讀書，拼命玩，拼命實踐，拼命與好人站在一起!

當周圍大的環境無法改變時就想方設法改變自己的小環境，在社會的大環境充斥著猜忌，憤怒，欺詐，但鄉村建設中心的孩子很純真，我們是一個生命的共同體。有一個工作者三十多歲了在鄉建的道路上前行，忙著，對于自己的終生大事看的很淡，我很感動，他們是如此熱愛自己所從事的事業。

但即使一個人具有很高的道德情操如果沒有實在的力量也是無法改變這

個社會，為這個社會做貢獻也就無從談起，己的生存也就沒有保障。看到自己喜歡的事情就去做，在法律的范圍內想賺錢就賺錢，想爭名就爭名，想逐利就逐利，無可厚非。把自己所擁有的資源再作用于社會，這就是對社會的貢獻，資源是沒有道德屬性的，關鍵在于它的獲取使用。所以只要人的心是正的，行業是正當的就不要有什么顧忌放手做自己的事情，把它做好，這就是對社會的貢獻擁。抱自己的生活，不要怕!

人生就是一個探索的過程，我就是一個探索者，在不斷探索著自己的內心和客觀世界，達到內心和外界的平衡。