學習中的快樂，產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內容不同而已。通過記錄心得體會，我們可以更好地認識自己，借鑒他人的經驗，規劃自己的未來，為社會的進步做出貢獻。下面是小編幫大家整理的優秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

幼兒園營銷課程的心得體會篇一

經濟系侯鐵珊教授是大連理工大學最著名的營銷戰略學者之一。可以說，提到市場營銷這幾個字就不得不提到侯鐵珊老師。這學期我有幸旁聽了侯老師的《市場營銷學》全部課程，領略了侯老師這門課程嫻熟的表演，更體會到一位在講臺上站了三十年的教師的師德。

今年四月，我從一名學生變成了一名教師。角色的變化讓我更加關注教師對學生的影響。作為學生，都愿意與有道德的人接近和交往，當然也愿意接近有道德的教師。作為教師，也都愿意與有道德的人接近和交往，當然也愿意接近有道德的學生。所以，要做一個讓教師和同學都愿意接近的學生，或者要做一個讓教師和學生都愿意接近的教師，你本身就應當是一個有道德的人。

教師是“人類靈魂的工程師”，對于孩子們的成長和成才的作用不言而喻。古人對教師的職責概括為：傳道、授業、解惑。這其實只指出了老師“教書育人”的職責中教書的一面，而我們日常掛在口頭上的“為人師表”則對老師提出了更高的人格上的要求。學生在學校里學習，既受同學的影響也受教師的影響，而主要是受教師的影響、學生愿意接近的教師，比學生不愿意接近的教師，對學生的影響要大。作為教師，你要把學生培養成大家都愿意接近的人，你就要注意培養學生的道德，而你要使學生成為有道德的人，就要讓學生愿意和你接近，以便對學生產生更大的影響。因此，我們自己就首先要成為有道德的人。這是我加入教學教育工作領域來感觸最深的。只有大家相互信任了，才能更好地幫助學生提高成績，做一名合格的大學生。

我感覺要成為師德高尚的老師，我在這半年的教學工作，有了以下心得體會：

一、教師要經常自省：

我認為教師這項工作，體現師德的意識是很強的。為人師，不僅要對學生負責，也要對社會負責、對科學負責。如果馬馬虎虎教學，也可以應付過去，這只是敷衍塞責履行教學工作。如果我們養成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自檢一下自己是否盡職盡責。反省自己可以激勵自己，這是積極進取的表現。一個人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。不“省”，自己就不知道自己長在哪里，缺在何處，一個人缺乏自知之明，容易驕傲自滿，時間一長，就會脫離群眾，就會退步，就會降低自己威信。當然，只有自己努力才是唯一的方法。

二、要正確對待學生的意見：

師生之間保持一種人格上的平等。我認為要建立一種和諧的師生關系，教師與學生之間的教與學的關系實際上是一對矛盾，處理得好，會教學相長，形成一種師徒般的師生關系，但處理不好，會產生對立情緒，造成教師不愿教，學生不愿學的局面。老師應去研究學生的心理，研究人的個性，因為每個學生都有不同的個性，然后根據不同個性的學生去因材施教，去處理一些問題，才能收到良好的效果，老師要多了解學生的要求，不管是在思想工作還是教與學工作中，只要多了解學生的要求，我們的辦法才會更多，處理問題會更慎重，師生間只要形成了一種和諧關系，教學工作、思想工作就會比較順利。

三、必須樹立平等對待觀：

我覺得每個學生都有自身的閃光點，只是我們老師沒有把他發掘出來。每一位學生都是祖國的花朵。我提倡平等對待，教師應服務于全體，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，讓所有學生同乘一輛前行的車；教師應服務于全面，對每一個學生的思想品質，學習成績以及身體素質都要悉心關照，服務周到，促使其全面發展。

四、建立良好的師生關系，促進學生的智力，潛能開發。

作為教師深感責任重大，對學生嚴格要求固然是必要的，但不能認為師生間就是一種教育與被教育的簡單關系，因為這種不平等的師生關系會阻礙師生間的平等交流，觀點具有“權威性”，久之則會壓抑學生的潛能，不利創新人才的培養。我時常會注意到了學生的一些想法，盡量讓其講完其看法，然后我再講講我的看法，不同之處我們探討，這樣可激發學生的一些有見解的想法和看法。同時對我們教師的思維也有啟發意義。可以說教學應以“人”為本，鼓勵學生積極思考、創新。

“一日為師，終身為父”是學生對老師的尊敬之言。好的師德師風的一個具體表現，就是師生之間保持一種人格上的平等。相互學習、相互尊重。既然做“父親”，就要關心愛護學生，對學生負責。教師切勿將此言理解為可以用“家長”的身份來干涉學生、指使學生甚至利用學生。有句古話說，“人有德于爾，爾不可忘。爾有德于人，爾不可不忘也”。

侯老師作為德高望重的教授，課堂上優雅生動的案例講學已經把我深深地震撼了；同時其親切可敬的長者風范更是感染到我。一位作家在晚年時曾無限感慨的說起他的一位老師對自己深深的影響：“每當他來到教室里時，那種祥和的道德氛圍立即會感染在座的每一個人，每一句話、乃至每一句話的語調都給人一種心靈空潔、渾身舒爽之感。在這種莊嚴卻寬松的氣氛中，心靈就象在洗澡一樣清爽，人似乎站得更直了。”“每當他在身邊時，我幾乎變成了另一個人。”良好的師德對一個人品格的養成是多么重要啊！也許，我們教師教育學生的全部內容可以歸納為一句話——改善和提高自己。

xxxx年x月x日，xxxx給我們安排了一場以“投顧式服務和團隊營銷”為主題的精辟培訓課程，課程分為顧問式證券營銷的原則、營銷團隊業務管理與推進和完成一次高質量陌生客戶開發三個部分。乍看之下，課程似乎和營銷客戶經理關聯度較大，但在高級培訓顧問潘治宇先生的系統講解、風趣解說及精彩互動下，我在暗嘆自己膚淺之余也引發了無限深思。應該說此次培訓我感觸頗深，受益匪淺。

從顧問式證券營銷原則中看到一套高效實用的證券營銷模式，抑或說是找到一套高效實用的客戶服務模式。在這其中，潘老師說到了證券服務營銷的四項基本原則：pian（痛苦）、power（權利力）、vision（愿景）以及value（價值）。依我看來，這四項基本原則也是做好客戶服務的根本所在。在了解客戶所面臨的投資問題（痛苦）的基礎上進而了解客戶是否有影響力和權利做出投資決策（權力）從而找出真正的投資決策人，至此我們才能真正了解到客戶的投資目標（愿景）從而從性價比的角度幫客戶做出改變，到此我們才能幫助客戶實現目標甚至是超越目標（價值）。四個原則循序漸進，但都又都在建立在一個基礎之上真正了解你的`客戶。我想，當我們在客戶服務中，在每個客戶身上真正貫穿這四項基本原則的時候，我們也就找到了一套高效使用的客戶服務模式。

從營銷團隊業務管理與推進中我們了解到了如何提高陌生客戶開發的成功率，而在我看來，這些要素如果應用到客戶服務中，我們也能逐步贏得客戶的信任。“一日之計在于昨天晚上”，潘老師提醒我們在做客戶服務時應當早做準備。他將營銷拓展的客戶分為5類：“合格潛在客戶”、“合格的經手人”、“合格的決策人”、“選定解決方案”和“成交”。在我們早做準備的基礎上將客戶歸為不同類別，進而從各個階段特征出發采取不同的手段以便成功開發到客戶。在客戶服務中，我們或許也可以試著將所管客戶分為4大類：僅完成初次拜訪的客戶，找到真正投資決策人的客戶、了解基本投資需求并給予幫助的客戶、了解投資目標并能幫其做出決策的客戶。營銷拓展的目標在于真正開發到客戶實現“成交”，而客戶服務的目標在于完全了解客戶實現客戶的投資價值。在這個過程中我們只有從不同客戶的熟悉程度出發，滿足客戶現階段最需要的信息，我們才能逐步取得客戶的信任，也才能真正的服務好客戶。

從完成一次高質量陌生客戶開發中深度挖掘客戶的理財需求以提升客戶價值，在這一點上或許營銷和客服做到了殊途同歸。在這最后一個環節中，潘老師著重強調要通過“特征優點利益呈現產品”，產品或服務的中性事實、數據或特點是特征，產品或服務的特征如何使用或幫助客戶是優點而產品或服務如何滿足客戶表達出的明確要求則是利益，也只有很好的了解它們之間的區別才能使得在挖掘客戶的理財需求中運用得爐火純青，使我們的產品更具吸引力。而在于客戶的交流中，潘老師也提到了6要素：同理心表達、有條件的同理心（轉折）、拋出矛盾從而引發思考、例舉事實、示弱、延遲滿足。這是一個循序漸進，在不斷以退為進中爭取客戶認同的過程，能夠做到這幾點，我們也才能真正提升客戶價值。雖然只是短短一天的培訓課程，但卻讓我倍感充實，我從中看到的客戶服務種種要素，從中學到的種種客戶交流技巧卻讓我感受到了自身客戶服務工作中巨大的提升空間，在今后的工作中，我也將以學到的種種要素及方法運用到實際中，實現其真正的價值。

幼兒園營銷課程的心得體會篇二

審議是指通過對特定對象或現象進行深入考察、討論及權衡以作出一定選擇的活動。課程審議作為課程開發的重要途徑和方法,是指課程開發的主體對具體教育實踐情境中的問題進行反復討論和權衡,以獲得一致性的理解與解釋,并最終作出恰當的課程變革的決定及相應的策略。課程審議是社會民主的產物,更是教育民主的特征之一,還是教師專業自主的重要表現。課程審議意味著參與教育過程的相關人員對課程及其實施具有決定權,尤其是教師對課程的實施進程擁有根本的決定權。

幼兒園課程審議的主體,在不同的制度、不同的文化中,在不同性質的幼兒園課程中,是有所不同的。一般說,教師、保育員、園長、家長、政府行政人員、專家、社區人員等都有可能參與幼兒園課程審議。其中,教師是幼兒園課程審議的主要力量。教師之間的審議是幼兒園課程審議的主要形式。分析幼兒園課程審議的實踐,我們可以從不同角度看到幾種不同的情況。 從目的性、經常性的角度看,幼兒園課程審議有以下三種情況。

(1)啞口實踐:教師之間極少交流,分配教學任務甚至相關科目后,各自完成任務,互不了解,互不關心,課程實施過程中當然也就不會有配合和整合。這種情況雖然是極少數,但的確存在。這種情況的出現往往同幼兒園的辦園水平、幼兒園的人際氛圍等因素有關。

(2)偶爾為之:教師之間有一些課程審議的現象,但出現頻率很低,目的性不強,還沒有意識到課程審議對課程實施及課程建設的作用。

(3)經常發生:課程審議成為教師的一種經常性活動。教師能有目的、有意識地開展課程審議,以尋求解決問題的途徑和策略。課程審議已經成為教師的一種自覺行為,教師在課程審議過程中專業才智得到充分激發,思想也會碰撞出火花。

(1)班內審議:課程審議主要在班內教師間進行。在很多幼兒園里,保育員也參與課程審議。 教師h:我的想法是既然出去一次,就盡可能讓幼兒多看、多聽,充分發揮調查的作用,不要局限在看“河流”上。

教師h:我認為自己還是圓滿地完成了教學任務。雖然看“污染的河流”只用了6分鐘,但達到了調查的目的。我設計的活動目標是“讓幼兒感知河流被污染的情況,并知道污染的主要原因”,我們清楚地看到了河流被污染的狀況,也聞到了氣味,還看到了兩個排污口,我想目的已經達到。

教師x:也可以從當地居民那里了解河流原來是怎樣的,污染以后給他們的生活造成了什么影響。

教師x:是的。根據昨天的情況,你在那時返回是合理的,孩子又累又渴,應該終止活動,主要問題是整個上午的時間安排不合理。

教師h:我真的覺得應該充分利用每一次參觀的機會,讓幼兒多看一些東西。

教師h:是的。

從上述課程審議片斷中可見,教師的認識由不一致逐漸趨向一致。當然,教師的認識并不是任何時候趨向一致都是合理的,也并不是所有的課程審議都能導致教師認識的一致,這里有一個標準的問題。

旨在解決課程問題的專業發展共同體。幼兒園之間通過課程審議可以優勢互補。

教師g:幼兒用紙盒建成摩天大樓后,覺得紙盒的顏色不好看,有的小朋友提出在大樓上刷顏色。但大樓太高了,幼兒怎么也夠不著,就著急了。我站在邊上也急了,就對他們說:可以把樓房放倒,這樣就可以蹲著涂。小朋友很快給樓房涂上了美麗的顏色。

教師d:我怎么就沒想到用這個辦法呢

社區參與者:我覺得這樣做并不是最好。

教師g:是不是包辦了社區參與者:好像不符合你們正在實踐的實習場的“逼真性”原則。 教師d:什么是逼真性社區參與者:在生活中你們見過哪個樓房是建好后放倒再裝飾的嗎實習場是模仿生活的,與現實相似的。

教師g:幼兒會不會把工作當成游戲

戰的真實性。在比身體更高的物體上刷顏色,幼兒以前沒有碰到過,是現實的實習場給定的。它是一次挑戰,一次教育機會,一次很好的鍛煉。教師的建議可能剝奪了這個機會。

教師g:好像是的。

教師d:這樣是不是也有安全問題小朋友站在高處刷顏色可能會覺得不平穩。

社區參與者:他們不但覺得不平穩,還會覺得房子會移動,需要其他幼兒合作來按住房子。教師的作用就是安全保護。這樣給房子刷顏色,幼兒能記住很長很長時間。

教師d:是不是我們對實習場的原則把握得不夠準社區參與者:建議對每一條原則舉例說明,就舉自己班級的實例,這樣有助于理解。

教師g:讓我們再想想。

教師是課程審議的主體,教師的學識特點決定了課程審議的特點。教師的學識具有明顯的實踐性,是一種“實踐性學識”,它既是依存于有限語境的經驗性知識,也是異常豐富、生動、充滿彈性的功能性知識,比之研究者的“理論性學識”,缺乏嚴密性和普適性。教師的“實踐性學識”是特定的教師在特定的課堂以特定的教材、特定的兒童為對象形成的知識,是作為“案例知識”加以積累、傳承的。教師的“實踐性學識”具有個人性質,是基于每一個教師的個體經驗和反思而形成的,這種經驗的傳承也是以接受者的實踐經驗的成熟作為基礎的。

教師的學識特點決定了圍繞實踐情境和實踐問題展開的課程審議是教師交流思想、表達觀念的重要形式,也是教師學習和發展的重要途徑。嚴格地說,不能引發教師反思和深入學習的課程審議不是有效的課程審議。幼兒園課程審議的目的不是爭勝負、比高低,而是對實踐情境中的問題進行深入的討論和分析,引發反思,形成新的思想和策略。這個過程需要教師充分利用自身的實踐性學識,以理服人,并在此過程中形成更為豐富、系統的實踐性學識。

幼兒園課程審議主要是針對課程實踐中的問題展開的,也是以解決這些問題為目的的。幼兒園課程審議是幼兒園課程開發的重要環節,也是幼兒園課程問題得以解決、課程決策得以形成的過程。幼兒園課程審議能引發教師對自身工作和思想的深入總結,也能引發教師對理論知識的深入學習。幼兒園課程審議的一個重要特征就是言之成理,言之有據。每一位參與者都可以為自己深信的觀念和行為辯護,但辯護的過程不是空洞的喊口號,而是需要從理論和實踐的層面上提供論據。這樣,對理論的學習和對實踐的深入總結就成了幼兒園課程審議的必要條件和基礎。正是有了這個學習和總結的過程,課程審議對課程建設的作用才得以彰顯,對教師專業成長的作用才得以實現。因此,幼兒園課程審議對參與者來說就是一種學習,就是一種專業成長的途徑。

幼兒園營銷課程的心得體會篇三

幼兒園作為小孩子們的第一課堂，往往是父母們非常關注的教育環節。但是，由于市場的競爭愈發激烈，很多幼兒園開始注重營銷策略，希望能夠吸引更多的家長關注自家幼兒園。在最近參加的幼兒園營銷課程中，我深感啟示和收獲，接下來，就和大家分享一下我的心得體會。

第二段：學習營銷策略的重要性

在幼兒園營銷課程中，我明白到幼兒園需要做好品牌形象和推廣策略，以吸引更多的家長關注和選擇。品牌形象涉及到幼兒園的教育理念、辦園宗旨、師資隊伍等，需要我們通過優化這些方面來提升幼兒園的信譽度和競爭力；而推廣策略則需要我們在廣告宣傳、口碑營銷等方面下功夫，從而讓更多的家長知道我們的幼兒園，了解我們的優勢。

第三段：具體的營銷實踐

在幼兒園營銷課程中，我們也學到了很多具體的營銷實踐，如利用教學開放日，吸引家長的關注；在家長會上向家長介紹幼兒園的實際情況，吸引更多的家長選擇我們的幼兒園；通過線上推廣、微信公眾號等平臺，擴大我們的品牌影響力；通過家長反饋，完善幼兒園管理和服務，提升客戶滿意度等。

第四段：營銷的價值和意義

在繁忙、緊張的幼兒園經營中，營銷往往被忽視或者放在次要位置，但是從幼兒園的長遠發展與穩定運行來看，良好的營銷策略是致勝的利器。營銷能夠幫助我們更好地宣傳和推廣幼兒園的品牌形象，提升幼兒園的知名度和影響力；同時，營銷還能夠讓我們更好地與家長溝通和學習，了解市場的需求和變化，逐步完善和提升自己的服務質量和教學水平。

第五段：總結

在幼兒園營銷課程中，我們不僅學習到了比較理論的營銷知識，更有實際的營銷策略和方法。通過這些實際的案例和經驗，我們在日后的工作中也會更加理性地考慮營銷的問題，而不是盲目、浮躁地根據市場走勢隨意跟進。我相信，在這樣的分析與思考中，我們會為自己的幼兒園打造出更好的品牌形象，吸引更多的優質學員，為學生的健康成長創造更好的教育環境。

幼兒園營銷課程的心得體會篇四

時間匆匆，猶如白駒過隙一般，一眨眼又一個學期過去了。很慶幸自己在這一學期的選修課中選擇了市場營銷這門課，選擇了自己的喜好，并且能夠為自己的這一喜好而付出。在這門課中，說實在的我的眼界開闊了很多，也學到了很多關于如何做好營銷工作的方法，并且能夠在我自己班的實訓周中將其中部分理論知識應用起來。(我們班的實訓活動是校內銷售工作)

市場營銷一詞在生活中有很多應用，但是，很少有人能夠真正的系統的整體的了解過何謂市場營銷?市場營銷學涉及到很多領域和諸多學科，是一門錯綜復雜的社會綜合性學科。而市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。市場營銷特別涉及到點子商務、管理學、概率學、統計學、經濟學、數學、心理學等等。但現在隨著internet技術的不斷發展，互聯網勢必或多或少滲透到市場營銷之中，起到特殊的作用。

接下來我們要了解的是，為什么存在市場營銷這工作?首先，市場的不斷競爭給企業發展帶來了質的改變，在同行業產品日趨相同的情況下，同行業的企業間的競爭異常激烈。其次，雖然現在不是企業說什么就是什么的年代，但是不等于消費者不信企業及企業的產品，而是他們的消費需要我們去引導、刺激消費者產生購買欲望并進行交易，從而讓企業的產品轉化為現實的貨幣存在。

那么我們應該如何做好市場營銷這份工作呢?

第一：依據客戶需求，做一個市場調查，如果我是營銷總監，我不會發什么調查問卷，我認為那是傻子才做的事，問卷?呵呵，自己的品牌又不出名，人家憑什么給你回答?!時間在每一個人心中是寶貴的，也只有很少一部分人在填寫這種弱者的問題，什么你是哪里的?聽說過這種產品嗎?對這種產品有什么意見和建議，什么垃圾問題，垃圾試卷。這種人就是站著說話不腰疼，草，需求來源有消費者的使用目的性，而非調查性，無論有沒有關于隱私的問題，對于答案來說絕大部分都是不真實的。

第二：產品的真正價值是顧客用的物有所值，一個產品的核心價值完美的體現出來，消費者就會認識的他的實用性，使自己的生活離不開它，我們的產品。我們知道他很好，是的，的確很好，但是，我們的客戶不懂，那么它就相當由一件廢品而已，即便他的原材料來自太空。

第三：職場的可溶性，通俗的講是人們所利用的他的概率，我們的工作人員來自有千家萬戶，我們可以客觀的去探索。根據目標市場戰略制定應對方案，其實無論是市場還是企業，都可以把他們看著成一個人，在經濟危機的今天，那就相當于一個人的冬天來了，他感冒了?你就必須知道那感冒，那就是他的病，對癥下藥，可解除。也不可解除。有時不用吃藥自己就好了。市場也是這種病，關鍵是看這是那種病，并且要看郎中。

市場的利用率已不再是人們所想的那樣了，一個優秀的成功的營銷人員所抓的重點就是要讀懂消費者的心靈，從而為他們帶來正確的選擇，鼓動他們的購買欲望。

最后，就我個人這學期所學的知識，我認為要想做好市場營銷這份復雜而又神奇的工作，必須要做到以下幾個步驟：

2、分析產品使用價值和經濟價值，甚至文化價值;

3、組織隊伍，不斷強化素質和能力，形成一個尖銳的營銷隊伍;

4、不斷擴張銷售網絡和營銷渠道，全面撒網，重點捕魚;

5、完善和改進營銷體制。比如，著力做好crm，改進erp，完善tpl等等;

6、形成獨特的企業文化，提升企業價值，從而形成品牌價值。這里主要是指品牌價值。

要想在市場營銷領域里開拓一片天空絕非一朝一夕，正所謂：“冰凍三尺，非一日之寒。”做一個成功而有影響力的市場營銷專家，必須腳踏實地，多實踐，多交流，多學習。要分析問題，以人為本，因為這里的問題由人引發，分析人，從根本、文化背景、行為習慣等分析起，更加能抓到深入的內容。商業的本質是交換，而市場營銷就是要為交換做好各種前提準備：包括產品、市場、地點、促銷等活動。最后就我從這門課的學習過程中所學到的及聯想到的，想強調下：顧客價值在市場營銷中的重要地位。“顧客價值”是指顧客對以下兩個方面的權衡：從某種產品或服務中所獲得的總利益與在購買或擁有時所付出的總代價的比較。顧客在對可供選擇的產品進行比較后，會挑選他們認為會給他們帶來最大利益的產品。

我堅信這門課的學習和實踐使用將對日后企業管理的實踐中產生積極而又實效的影響，同時我們也可以將這門課中的許多知識用于現實生活中的各個方面。非常感謝老師的傾力相教，使我的眼界開闊了很多，也學到了很多，認識并掌握了許多銷售技巧。而這些必定對日后的工作和生活提供極大的幫助。

幼兒園營銷課程的心得體會篇五

《綱要》中指出：在培養幼兒藝術活動中，幼兒能大膽表現自己的情感，用自己喜歡的方式進行藝術表現活動。幼兒都愛音樂，更愛音樂游戲，因為幼兒園的音樂游戲是幼兒游戲活動中的一種，它將音樂活動內容溶于游戲的形式中，讓幼兒在游戲中感受音樂、理解音樂、創編動作，從而使幼兒在情感上獲得美的陶冶。

本期我們音樂教研組工作緊緊圍繞探索“小、中、大班音樂游戲的特點”，加強教師理論學習，將實踐與理論相結合，提高教師教學水平，增強音樂游戲的趣味性等開展活動。在本組教師的齊心努力下，圓滿的完成了教研計劃。現將本學期教研組工作做出總結，以便今后工作取得經驗，使教研工作更好的開展。

一、重視理論學習，提高教師教學水平

為進一步轉變我組教師的教育觀念，讓所有教師的教育理念提升到一個新的層面，本學期，我們十分重視和較強及教師的理論和業務能力，采用集體與自學相結合的辦法，自學了《什么是音樂游戲》《音樂游戲的特點》，在此基礎上，薛玉老師在10月份承擔了一次組內《音樂游戲創編與指導》的培訓活動，讓我們了解了音樂游戲創編的4個原則，分別是音樂性、游戲性、趣味性以及時代性，其次讓我們了解了音樂游戲的組織設計形式以及在音樂游戲中教師語言的把握。

二、家園配合，開展音樂親子游戲活動

在11月份，我們教研組針對大班、中班、小班年齡段孩子的特點，開展了音樂親子游戲。90余名幼兒和家長踴躍參加。在音樂親子游戲的過程中，孩子們不僅感受到了音樂的魅力，而且還為孩子和父母提供了一次零距離接觸培養親情的機會。

當天的活動很豐富，“傳石頭、牛仔很忙、熊和石頭人、貓捉老鼠、網小魚、丟手絹”等音樂親子小游戲，都是孩子們的最愛，大家都很耐心地排著整齊的隊伍等待，然后盡興地玩耍、游戲，游戲結束后，孩子和家長們都得到了一份小禮物，孩子們高舉禮物直嚷著：真開心!下次還要玩!

孩子的互動，將促進他們更加健康、快樂地成長。

三、音樂游戲優質課展示活動，促進教師專業成長

音樂游戲是幼兒最感興趣的活動，因此，每次上課前，老師們總會認真看教材，反復聽音樂磁帶，盡量每次上課時，給孩子們帶去新鮮感。每節課下來，讓孩子學到新的本領。為了不斷加強教師們在音樂游戲活動中的教學能力，給音樂游戲教學活動注入新的活力，同時也給更多的老師提供鍛煉與展示的平臺，在12月份，我們音樂教研組開展了小、中、大班年齡段的音樂游戲研討活動。如小班薛玉老師執教的音樂游戲《 小跳蚤》、中班楊莎老師執教的音樂游戲《小兔和狼》、大班吳鳳娟老師執教的音樂游戲《熊和石頭人》。

在研討活動中，執教教師精心準備，運用多種教具，將各種音樂元素自然的滲透于各個教學環節，激發了幼兒對音樂的興趣，也發揮了幼兒想象力與創造力。

活動結束后，組內教師從音樂游戲教學活動的目標、組織過程、教師的引導等方面給出了精彩點評，執教教師們都說：“通過此活動，他們的教育教學水平得到了極大的提高，孩子們也在活動中，體驗到了真正的快樂!”。

四、共同合作，創作音樂童話劇《機智的小雞》

在我園舉辦的“元旦”慶祝會上，我們音樂教研組與語言教研組共同創編了音樂童話劇《機智的小雞》活動，邀請了少數大班幼兒和我們的教師共同表演，不僅得到了幼兒和家長的好評，也讓家長了解了我園正在開展的一些活動，擴大了對外宣傳力度。

五、積極承擔全縣教師音樂教材的培訓活動

在10月份，孫艷老師為全縣幼兒園教師進行了《淺談幼兒園音樂欣賞活動——和孩子一起傾聽，共同感受》的講座。

我通過理論講解、觀看教學視頻、傾聽音樂、現場互動等模式，幫助老師們梳理了幼兒園音樂欣賞活動的含義、教育內容、活動的設計與組織等內容，讓大家對幼兒園音樂欣賞活動的教學有了新的認識。

六、存在的問題

1、教研活動的形式不夠多元化

2、研究的深度不夠

3、對外宣傳力度不夠

幼兒園營銷課程的心得體會篇六

游戲是兒童的心理特征，游戲是兒童的工作，從某種意義上說，幼兒的各種能力是在游戲中獲得的，幼兒園的課程應該是游戲化的，要更能貼近兒童的心靈。課程游戲化是幼兒園課程改革和發展的基本路徑和指導思想,用游戲的方式組織課程,讓幼兒在玩中學,在學中玩。

王老師的細心講述讓老師們受益匪淺，讓老師們懂得幼兒園的課程與游戲是密不可分的，作為課程實施重要活動之一的游戲，我們應充分發揮孩子們的主動性和創造性!在平時的建構游戲中，要多注重個體差異，去深入挖掘每個孩子的潛力，讓所有孩子在自由的探索中變被動為主動!

課程游戲化是一項持續的工作，需要長期堅持不懈的努力，我園定將從自身的實際出發，在學習和實踐中探索適合幼兒園實際的項目實施的途徑和策略，不斷轉變、修正、更新教學策略，努力守護孩子的童真，為孩子創設適宜的游戲環境，推進幼兒園課程游戲化的進一步開展，真正讓孩子們在游戲的童年里健康快樂成長!

幼兒園營銷課程的心得體會篇七

通過這一天半的學習，我在城南實驗小學參加幼兒園課程游戲化建設專題培訓的學習已經結束了。在這次學習上幾位優秀園長的講座給了我一個新的視野，了以往工作中的不足，使我的教育教學觀念進一步得到更新，真是受益匪淺。幼兒在園一日常規活動也是家長與老師共同關心的問題。下面是我通過培訓獲得的幾個方面的體會：

一、教師要尊重幼兒，重視幼兒天真的夢想。放棄任何框框和本本，尊重孩子，讓他們盡情表露真性和夢想，然后教師進行觀察分析，再是順導性的教育，同時附上適當的強制和計劃，這就是自然的教育。當孩子們盡情地流露他們的本性，真的，善的，美的，于是，我們讓他們互融這種本性，這是一種巨大的能量，他能化解個別孩子的不良習性，能在一定程度上防御孩子們感染社會惡習。讓幼兒成為一個品德高尚的人，幼兒教育是起步，起步是最關鍵的。

二、教師要會寬容孩子。如果說，尊重、理解幼兒需要教師有較高的素養的話，寬容幼兒則需要勇氣和更大的投入，這是針對幼兒認識的不穩定而言。允許幼兒的認識反復的過程，需要我們有更大的耐性。寬容，不是放縱，更不是溺愛，它有著豐富的內涵。寬容，是理解的繼續，也是理解最真實。體的體現。寬容應該有多種形式，各種形式的確定必須根據“一把鑰匙開一把鎖”的原則。寬容，還應為幼兒排除不良因素的干擾，創造條件，指出實實在在的。讓幼兒“跳一跳”就可以達到的努力目標，同時要因勢利導，用愛心感染幼兒，尊重、理解、寬容有機地結合，提高與孩子交流的深度、廣度和質量，也使老師的愛心放大了更多倍。在與幼兒一起相處的日子，多一份愛心，少一點虛榮;多一份理解、幫助，少一點指責.批評;多一份寬容、耐心，少一點責難、懲罰!這樣會讓教師的職業道路更加美好。

三、教師要學做會反思。應該說，反思對于激發教師的自我提高動機，調動教師積極的自我思考與實踐，使其以主體身分投入其中，使教師的教育教學觀念、教育教學行為和能力有本質性的提高來說，是一種比較有效的。作為骨干教師首先在教育實踐中進行學習，并在實踐的不斷反思中二次學習。教師的自我思考、審視、反省、判斷、分析、概括、總結能使自己在今后的教學活動中更靈活的調整自己的教育策略，使教師的專業素質在反思中不斷的，有效的提高和成長。

四、要做終身學習型教師。只有與時俱進，努力做一名終身學習型教師，才能成為一名合格的教師。所謂終身學習型教師，就是要堅持思考和學習，要不斷轉變教育觀念，更新儲備知識，摸索，尤其要加強學習并熟練運用現代化教學技術和手段。要做終身學習的教師，只有具備櫛風沐雨，探幽發微的求索精神，才會厚積薄發，得心應手，才會不負歷史的重任。

幼兒教師是一個神圣的職業，肩負著為祖國培養下一代的歷史重任。當一名教師不容易，但是要當一名好幼兒教師卻是非常不易的，通過本次的培訓，我更進一步的了解“不忘初心，方得始終”這八個字對于幼兒教師的重要性。我們自身就要做一個有“哲理性”教師，這樣教出來的幼兒才會愛思考、愛創造。身教重于言教，幼兒教師個人的范例，對于幼兒幼小心靈的健康和成長是任何東西都無法代替的最燦爛的陽光，所以幼兒教師要加強自身修養，以自己崇高的情操和豐富的想象力與創造力去感染幼兒和教育幼兒，為幼兒樹立良好的榜樣，給予他們正面，積極的教育，使幼兒從小身心就得到更好的健康發展。

幼兒園營銷課程的心得體會篇八

今天，我幫媽媽做了一上午的家務。媽媽要我整理我自己的房間，我覺得很好做，便二話沒說，跑到我的房間就開始干了起來。

我先整理起了床。我把床上的東西都放在了凳子上，再把床單掀了起來，用手抖了幾下，放在了一邊，然后把被子調到了最佳的位置，接著把床單端端正正的鋪在了床上，最后把我的洋娃娃擺在了床上。接著，我開始整理桌子了。我把桌子上的東西都放在了地上，然后用濕毛巾把桌子上的臟東西擦掉，擦干凈后再把東西整理好后擺放在桌子上，就行了。然后我掃起了地，掃完后，我又用拖把托干凈了地。

忙活了一上午，才覺得干活好辛苦，我才干了一上午就已經很辛苦了，而媽媽卻是整天在干，媽媽真的好辛苦，我應該經常抽空幫媽媽多做一些勞動啊！

今天是五一節。我媽帶我上街。一路上，外面春光明媚，到處都是一片綠色，花兒特別鮮艷，我就這樣一路走著。街上人車絡繹不絕，各種店鋪展示各種優惠標志，人們爭相購買。

我和媽媽一起來到王興超市。繁華的超市前擺滿了各種化妝品。前面有八折優惠標志。很多人在購物。我一進門，很多孩子就在那里坐電梯，我也坐電梯。我站在一個格子上，電梯自動把我帶上來。我下來又上去，玩啊玩。當我累的時候，我坐在我旁邊的椅子上。當我看到一些孩子吃漢堡時，我讓我父親給我買。當你買的時候，你可以看到漢堡是由兩片面包和一片雞肉、一根小黃瓜和奶油制成的。嘗一嘗。很好吃。

我媽給我講了五一的由來，讓我明白了五一來之不易：是全世界無產階級和勞動人民團結奮斗的結果。我們要珍惜今天的幸福生活，不會玩，好好學習。

這是多么難忘和快樂的一天。

幼兒園營銷課程的心得體會篇九

這學期我有幸學習了市場營銷這門課程，在沒有學習之前，我對市場營銷的理解應該就是銷售員賣東西，直到王老師給我講解了關于課程的含義后，我才發現我之前對市場營銷概念理解的膚淺，其實市場營銷不只是賣賣東西那么簡單，他是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機會分析，市場細分，目標市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計劃，產品生產，營銷活動管理以及售后服務，信息反饋。

在我們這學期的學習中，我們著重學習了市場商機把握能力培養，市場細分、選擇、定位能力培養，營銷組合能力培養，營銷戰略與整合營銷能力培養。通過這一學期的學習，通過老師的講解，通過案例的分析，我發現市場營銷這門課程是很有意思的，發現了我們日常生活中滲透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門課程里，我學習到了很多系統的專業知識，很多專業術語，其中有很多策略和能力的培養使我獲益匪淺，有產品策略，品牌策略，定價策略，分銷渠道策略，以及推銷能力，公關能力，廣告能力和銷售促進能力，這些知識讓我了解到怎樣發現市場，分析市場，怎樣對產品進行定位，定價，怎樣為產品介紹，怎樣讓產品為廣大顧客所熟知，怎樣進行有效的銷售方式。雖然在理論上學習了這么多，但想要做一名合格的銷售人員還需要具備很多自身條件，真正實踐還得經得起社會考驗，在課堂上，老師給我們講了銷售員應該必備的幾大素質：

一，強烈的自信心。

二，勇敢。

三，強烈的企圖心。

四，對產品的十足信心與知識。

五，注重個人成長，不斷的學習和反復學習可以大幅度的減少犯錯和縮短時間。

六，高度的熱忱和服務心。

七，非凡的親和力。

八，對結果自我負責，100%的對自己負責。

九，明確的目標和計劃。

十，善用潛意識的力量。通過這些的了解，我發現我的差距還有很遠。

我相信通過市場營銷能力的培養對我以后的工作必定大有幫助，我會利用所學的知識來從事我的銷售工作，把知識應用于實踐才是真正的硬道理！

幼兒園營銷課程的心得體會篇十

通過理論學習和與同事們的研討、交流、思維的碰撞及對自己在教育過程中的反思，發現了教育教學過程中存在許多不足，也找到了許多解決問題的辦法和自己努力的方向。教師要充分信任孩子，相信孩子完全有學習的能力。把機會交給孩子，俯下身子看孩子的生活，平等參與孩子的獲得。

教師把探究的機會交給孩子，孩子就能充分展示自己學習的過程，教師也就可以自如開展教學活動。同時，教師要"解放孩子的雙手，解放孩子的'大腦，解放孩子的眼睛，解放孩子的嘴巴，解放孩子的空間"，給他們想、做、說的機會，讓他們討論、質疑、交流，圍繞某一個問題展開辯論。教師應當讓孩子充分思考，給孩子充分表達自己思維的機會，讓幼兒放開說，并且讓盡可能多的孩子說。這樣，孩子自然就會興奮，參與的積極性就會高起來，參與度也會大大提高，個體才能得到發展。

《幼兒園教育指導綱要》，進一步突出了讓幼兒主動學習的思想。為了保證和促進幼兒的主動學習，教師必須改變傳統的角色定位，擔負起《綱要》所要求的新角色幼兒學習活動的“支持者、合作者、引導者”。教師勝任這一新角色的重要前提，就要從根本上改變傳統的教育觀念，不斷改進教育教學方法，提高自身素質;尊重幼兒的人格，了解幼兒的學習特點，以發展的眼光看待每一個孩子，使幼兒得到進一步的發展。通過學習使我清楚地認識到教師教育教學與幼兒之間真正的關系。在平時的教學中，我還將注意以下幾個方面：

一、堅持以幼兒學習興趣為目標，正確引導幼兒學習。

二、善于觀察，做好幼兒的支持者。

三、摒棄“急功近利”的思想，做幼兒的合作者。