在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

堅定選擇的議論文 選擇的議論文素材篇一

站在人生十字路口的中央，也許你會左顧右盼、瞻前顧后，但你最終面臨的還是選擇，沒有人會帶你去走哪一條路，你要在最短的時間內選擇一條正確的路，必須果斷、不后悔、斬釘截鐵，否則，就會誤了你的前程或是因走錯路而使你嘆息不已。要知道，時間不等人，機會不等你。

人生的選擇太多：

選擇生，就意味著你眷戀這個世界；

選擇死，就意味著你必須摒棄生命；

選擇愛，就意味著你懂得付出；

選擇恨，就意味著你不會理解；

選擇開始，就意味著你敢于冒險；

選擇結束，就意味著你已經疲憊；

選擇勇敢，就意味著你曾受過傷；

選擇逃避，就意味著你不敢面對；

選擇理想，就意味著你對自己有信心；

選擇成功，就意味著你必須經歷失敗；

選擇寬容，就意味著你的矛盾將會和解；

選擇妒忌，就意味著你的心靈已被扭曲；

選擇放棄，就意味著你很軟弱，或是有自知之明；

選擇墮落，就意味著你丟掉了生活、愛心與自信；

選擇朋友，就意味著你珍愛友誼，找到了一面真誠的平面鏡；

選擇敵人，就意味著你學會競爭，明白了人生有太多的無奈；

選擇成熟，就意味著你已長大，有理智，也偶爾會麻木不仁；

選擇單純，就意味著你很純真，容易受傷，也容易感受幸福；

選擇淚水，就意味著你很痛苦，或是在表達一種無以言表的情感；

選擇歡笑，就意味著你很幸福地在向別人傳達喜悅，或是在掩飾；

……

生活中，選擇可以選擇的一切，就意味著你必須付出；而你選擇付出，就意味著你終有回報。

可，也許，人生的太多選擇不能選擇。過，就過了，昨天的一切，也許有期限，但回憶卻沒有終點；長大，也就長大了，童年里的再多美麗，也只能被卷進時間的漩渦里，誰也不能挽回。太多事情，它們的選擇，也就是沒有選擇的選擇，也只能是回憶了。

這么多的選擇，構成了人生。人生，也就因此而充滿刺激。宛如一場電腦游戲，由你選擇怎樣玩，可時間加在上面，這游戲就不能存盤，不能重啟；又如一場考試，全是選擇題，可要求頗為嚴格：規定時間內答題，還不準修改……但不管這是游戲還是考試，隨你怎樣玩、怎樣答，都沒有個是非對錯。人生百態，大概也就是這復雜的游戲、各異的答卷吧！只要你的人生絕對精彩，那么，你的選擇就沒有錯。當然，沒有誰的人生是絕對精彩的，那么，你就不必去在乎一個選擇的對與錯、是與非。又也許，哪一個選擇都對，或是都錯呢？；；；也許，人生中的選擇太多，我們無法記清每一個選擇，或是印象最為深刻的那一個。所以，當有人問你哪一個選擇對你影響、你最為期待時，也許你可以選擇像球王貝利那樣回答：“是下一個！”

堅定選擇的議論文 選擇的議論文素材篇二

我是一條魚

那片湛藍的水，便是我的村莊。我喜歡展開雙鰭，靜靜地感受水輕輕流過的感覺。我能感覺到，那水流中躍動著心跳，如此柔和卻又仿佛永不停息。我還喜歡在珊瑚叢中等待夕陽，當那個時刻到來，一束束光照在珊瑚上，五彩的珊瑚釋放出炫目的光芒，我游在那變幻的光環中，心中充滿了神圣。

是的，這就是我的生活，簡單卻又無比美麗。我曾經以為這便是我的一生了，但是，我錯了，在我平淡地游在生命之河里的時候，上帝送來了我的信仰：一只鷹。

碩大的陰影掠過水底，留下不真實的幻影。我不禁抬頭望去，一只鷹自在地飛過。風穿過它的羽梢，它帶著一股狂野的氣息呼嘯而去，啊，這才是真正的生命！我好像受到了一種強大力量的誘惑，一個夢想出現在我心里：我要飛翔！

當我攢足了力氣，沖出水面時，我并沒有感到飛翔的喜悅，只有一種窒息的感覺充斥了我的身體，不管我怎樣努力，結果依歸如此。

終于，我跳不動了，當我沉入水底時，我感受到了水的脈搏，還是那樣沉穩有力。我的耳邊響起了一

個聲音：不是所有的努力都能換來成功，只有走上自己的路，才能走到幸福的終點。

我明白了，我終于明白，因為我是一條魚，我既然選擇了生于水中，那樣就應該走好自己的路，不一樣的選擇，面對的也是不一樣的環境，珍惜自己的選擇，走好自己的路。

堅定選擇的議論文 選擇的議論文素材篇三

主題是文章的靈魂，題材是為主題服務的。選材必須緊緊圍繞主題進行。離開主題選材，題材便雜亂無章、毫無意義。主題不是抽象的架空的東西，必須通過題材予以表現。

根據主題選材要注意選擇角度的新穎，避免干人一面。

選擇真實的材料，要求mba考生對所選用的材料要去偽存真使其符合客觀實際，正確反映生活的本質和事物的主流。不同文體對材料的真實性要求不同。

選擇典型的材料，就是選那些能夠深刻地揭示事物本質，具有廣泛代表性和強大說服力的材料，力求以小見大。

選材還應求其新穎，要選那些內容新鮮、富有新意、吸引入、打動人的事物。mba考生應培養自己善于敏銳地發現新事物的能力。

選材要本著“量體裁衣”的原則，按照文學作品的不同體裁、篇幅的長短進行選材。

在聯考之中寫作一直是綜合科目考試的一個難點。如何在較短的時間內迅速提高自己的寫作應試水平、把握聯考的寫作要求，是擺在廣大考生面前的一個難題。實際上，聯考寫作備考并不難，關鍵在于掌握一套系統的學習方法，使考前的復習有的放矢、提高效率。只要掌握了科學的復習方法，考生取得理想的考試成績并不困難。

mba寫作中對于議論文的選材要遵循圍繞主題、材料真實典型、量體裁衣的原則。考生多看一些mba議論文的輔導書，體會范文選材的精妙之處，對自己的選材方面是有幫助的。

堅定選擇的議論文 選擇的議論文素材篇四

不同的選擇決定不同的人生——即人們常說的“選擇決定人生”，不必把話題說得過于寬泛，只舉幾個簡單的例子就能夠說明問題。

可以說，無論在人生還是日常生活中，時時刻刻都存在著選擇。選擇，是隨機發生而不可避免的，而且也有大有小——大到決定人生事業的方向，小到決定中午吃什么午餐。其實從早晨醒來后的第一刻起，就已經開始了一天之中的選擇——是選擇早點起床還是繼續睡懶覺。選擇起床時間的早與晚，有時卻可以決定一天的生活是輕松還是緊迫——如果起床早了，時間寬裕，那么就能夠輕松的安排一天的工作學習而不必太過匆忙;如果起床晚了，發現快遲到了才趕忙出門，要是在路上再遭遇堵車的話，那么弄不好一整天都會在緊張窘迫之中度過。

以上舉得只是一個最為簡單的例子，其實選擇可以出現在人生和生活中的方方面面，可以說“選擇”與任何人都密不可分如影隨形。就如現在，你也可以選擇繼續讀完這篇文章，也可以選擇關了頁面走人。

如果你在街上閑逛，在你眼前的攤位上擺著一本書、一把刀和一串手鏈——如果讓你從中挑選一件，那么你會選擇買哪件物品?其實問題很簡單，買東西時按個人喜好就行了——買其中任何一件都可以，而且用不著過多的考慮，一切真的很簡單。其實不然，看似簡單的事情卻能夠讓你在挑選完物品之后，隨之選擇了自己的人生。

當你把三件物品中的其中一件買回家，那么這件物品，就會在你今后的生活之中發揮作用，或者和你以后的生活產生某種必然的聯系。如果無法理解或者不相信我說的話，可以看如下的解釋。

如果選擇買書，書中的知識可以武裝頭腦和開闊眼界，可以提高人的知識水平和能力，對工作和生活都有幫助;或者，在讀完一本書之后，就能夠改變一個人的人生觀和價值觀，進而改變人的一生。如果選擇買刀，刀既能防身又是野營之中必不可少的工具，可以讓人在野營中化解險境;卻又可以成為兇器，而使人肆意妄為或招惹禍端。如果選擇買手鏈，漂亮的手鏈給自己佩帶，可以裝飾儀表提升人氣，贈送給愛人又能夠讓彼此的關系更親密。 可以說從中挑選的每件物品，都能夠在以后的生活之中發揮其特有的作用——而人在選擇買哪件東西之后，自己的生活會隨著這件東西的買進而發生變化，也就在買下東西的那一刻，就此選擇了以后的生活乃至人生。

雖然說我們每個人都有自己不同的生活環境、處境遭遇和人生軌跡，但一切狀態都不是永恒不變的，而是隨著時間的推移和不斷的選擇，而發生著相應的轉變——而很多次的轉變都是在潛移默化和不知不覺之中完成的，不必經歷什么大事情，而是在做了一系列細微的小事之后，讓生活中一點一滴融入個性并形成積累，從而讓人逐漸隨之轉變。

生活中一些簡單細微的小事，雖不能決定人的人生命運，卻能夠讓人發生逐步的轉變——而在每次做事之前，都要經歷選擇。可以選擇做還是不做，還可以選擇做事情的方法。如果從甲地到乙地有三條路線可走，同時也可以選擇開車、打車或坐公交車——事情真的是很簡單，三條路線和三種出行方式都可以任意的組合，選擇起來可以說無足輕重;然而不同的選擇之下，路程上耗費的時間是不同的，能遇到的人和看到的風景也會發生不同，路上遭遇的事情也會相應的不同——由此說來，其實你的人生也會在選擇了出行路線和出行方式之后，隨之發生相應的轉變。

如果選擇發生在工作上，是選擇繼續堅守原有的工作崗位，還是選擇跳槽或者自己創業另起爐灶，都會讓生活隨之發生相應的轉變。而在建立婚姻之前，選擇不同的伴侶，就注定將要選擇不同的婚姻生活，乃至使自己的人生軌跡也隨著婚姻伴侶的選擇而發生相應的轉變——所以，在挑選婚姻伴侶前一定要慎重，因為不同的選擇會得到不同的結果，而每一種選擇之間都存在著差異和差距，甚至會讓不同選擇下的婚姻生活的差距出現天壤之別。

而無論在工作還是婚姻中，在面對即將要做的事情，都可以選擇是積極主動還是被動消極，都可以選擇不同的心態、態度和不同的行為方式來對待——所選擇的每一種不同的思維方式、語言和行為方式，都會得到不同的效果。如果遭遇了困境和挫折，可以選擇悲觀失落萎靡沉淪，也可以選擇樂觀向上堅強面對——選擇堅強重新振作，最終會讓人擺脫困境戰勝自我。

人，有時候在面對選擇人生方向、個人職業和婚姻伴侶時，往往會慎重考慮和謹慎對待;而在面對日常生活中那些習以為常的小事情，在經歷選擇時往往不需要耗費什么腦筋，或者根本不用過腦子就順手選擇隨手而為。一切似乎都受了行為習慣和個人喜好的影響，而讓選擇成為一種簡單機械的或習慣性的行為。行為習慣是在生活中日益養成的，做慣了的事情就不用再改良，按部就班就可以了——不過，在諸多的習以為常、按部就班和司空見慣之中，有時卻會隱藏著被忽視的細節甚至潛在著危機。如果能夠細心一點，就可以捕捉到細節和覺察到危機，就此也可以將陳舊的東西改良或者避免一次意外事故的發生。就看你選擇什么態度來對待工作和生活了，是嚴謹細致還是馬馬虎虎——態度決定一切，選擇不同的態度就會經歷不同的人生風景。

在做一些簡單的事情時，不要再奉行經驗主義了，稍微動一下腦子就可以在簡單之中創造神奇，或者避免因為麻痹大意造成損失。有的人做事，遇見簡單的事情偶爾也會過一下腦子，但并不麻煩——因為選擇只在一念之間。

選擇只在一念之間——似乎無足輕重，然而卻是很沉重的話題。因為在一念之間，就可以化生出“生與死”、“善與惡”和“愛與恨”——在兩種不同的選擇之間，往往只是“一念之差”，然而在一念之差之下，所得的結果卻是截然不同的，甚至是產生天壤之別的差距。

堅定選擇的議論文 選擇的議論文素材篇五

選擇誠信，是正確之選。在你一一權衡過后，在你層層過濾之后，你會猛然發現，在人生面紗下最迷人的，原來是那最沒有矯飾、最樸實不花哨的誠信！你會發現，沒有了誠信，生活原來是那樣的索然無味！

在人生與風浪的洗禮中，有了誠信，你就用最陽光的心情高唱吧。若為人生故，誠信不可拋

選擇誠信，是正確之選。在你一一權衡過后，在你層層過濾之后，你會猛然發現，在人生面紗下最迷人的，原來是那最沒有矯飾、最樸實不花哨的誠信！你會發現，沒有了誠信，生活原來是那樣的索然無味！

英國文學家莎士比亞曾這樣說過：“美如果有真來添加光輝，那就會顯得更美、更美多少倍！”如果用誠信來裝點我們，我們將會更美。

親愛的朋友們，讓我們用“誠信”造就一個健康、和諧的社會！讓誠信取代偽飾，有序取代無序，簡單取代復雜，溫情取代冷漠，讓人人都沐浴在誠信的晨暉中。

行動起來吧，朋友們！

如果我們把那天在山上發生的`事做一次回放，結論似乎蘊涵了選擇的合理性。這里有一個合情合理的邏輯：因為你救了那個人，所以自己得到了拯救。和所有的商業理論一樣，它的意思是誰投資，誰受益。于是，這就引出了一個令人并不愉快的推論：之所以這么做，是因為受到了結果的利益驅動。

和所有的童話和寓言一樣，好人受到了好報。這作為一個故事沒有什么不妥之處。然而，我們知道這世界的真相并非如此。如果用這種方式去理解一次心靈的選擇，這和在佛前燒一注香，借以換取升官發財，生雙胞胎一樣，并非是選擇，而是投機。當好人的“好報”成為行善的動機時，那就連一點善的影子都不復存在了。

堅定選擇的議論文 選擇的議論文素材篇六

一個男孩子出生在布拉格一個貧窮的猶太人家里。他的性格十分內向、懦弱，沒有一點男子氣概，非常敏感多愁，老是覺得周圍環境都在對他產生壓迫和威脅。防范和躲災的想法在他心中可謂根深蒂固，不可救藥。

男孩的父親竭力想把他培養成一個標準的男子漢，希望他具有風風火火、寧折不屈、剛毅勇敢的特征。

在父親那粗暴、嚴厲且又很自負的斯巴達克似的培養下，他的性格不但沒有變得剛烈勇敢，反而更加懦弱自卑，并從根本上喪失了自信心，致使生活中每一個細節、每一件小事，對他來說都是一個不大不小的災難。他在困惑痛苦中長大，他整天都在察言觀色。常獨自躲在角落處悄悄咀嚼受到傷害的痛苦，小心翼翼地猜度著又會有什么樣的傷害落到他的身上。看到他的那個樣子，簡直就沒出息到了極點。

看來，懦弱、內向的他，確實是一場人生的悲劇，即使想要改變也改變不了。因為他的父親做過努力，已毫無希望。

然而，令人們始料未及的是，這個男孩后來成了20世紀上半葉世界上最偉大的文學家，他就是奧地利的卡夫卡。

卡夫卡為什么會成功呢？因為他找到了合適自己穿的鞋，他內向、懦弱、多愁善感的性格，正好適宜從事文學創作。在這個他為自己營造的藝術王國中，在這個精神家園里，他的懦弱、悲觀、消極等弱點，反倒使他對世界、生活、人生、命運有了更尖銳、敏感、深刻的認識。他以自己在生活中受到的壓抑、苦悶為題材，開創了一個文學史上全新的藝術流派—意識流。他在作品中，把荒誕的世界、扭曲的觀念、變形的人格，解剖得更加淋漓盡致，從而給世界留下了《變形記》、《城堡》、《審判》等許多不朽的巨著。

是的，人的性格是與生俱來不可隨意硬性逆轉的，就像我們的雙腳，腳的大小無法選擇。

別再抱怨你的雙腳，還是去選取一雙適合自己的鞋吧！

堅定選擇的議論文 選擇的議論文素材篇七

"渠道"一詞來自水利工程學，泛指水流經過的通道。 自從被引入營銷學之后，眾多學者對于"營銷渠道"從不同的角度給出了定義。這其中以營銷界的大師菲利普·科特勒的定義最為精確和權威。

大師認為："營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人". 國內學者一般認為營銷渠道是商品和服務從廠商向顧客轉移的通道。 應該說，營銷渠道也可以是一個組織，它有若干成員，每個成員都可以發揮著各自的作用，這樣相互配合，最終實現目標。

1、營銷渠道的作用

營銷渠道對于企業來說，是一種重要資源。將產品送達顧客手中，通過這種營銷渠道，企業可以提高自身的生存能力。 營銷渠道具體有如下作用：

1.1 流動的庫存

庫存對于生產商來說，無疑是一個很大的成本。現在競爭很激烈，各大廠商都希望可以通過降低庫存來降低成本。廠商生產出的產品是通過銷售渠道到達分銷商和消費者的，也就是說，商品在到達顧客之前，依然只能算是庫存。但是，商品的確已經離開倉庫，因此，流動的商品越多，倉庫的壓力就越小。這樣可以大大降低生產商的成本，為廠商帶來更多的收益。

1.2 降低風險

在營銷渠道的各個成員中，大家為了更好的生存，必須相互依存。他們會自動形成一條資金流，通過廠商形成批量訂貨，加快資金流動。同時，成員捆綁在一起，可以增加實力，共同抵御風險，取長補短，對于小微企業來說，這點尤為重要。

1.3 提升競爭力

營銷渠道在提升廠商競爭力方面也起到了非常重要的作用。 首先，信息對于現代企業的發展至關重要，沒有信息，就會停滯不前。 營銷渠道使信息在廠商和顧客之間流動，這對于企業來說，可以更為及時地獲取最準確的市場信息，企業在此基礎上，可以有足夠的依據做出正確的決策，生產的產品才會符合消費者的需求。

1.4 增強談判力

商品的進貨價格決定了商品最終的定價和廠商最終獲利空間。中間商越多，談判的難度就越大，因為，每一級中間商都想獲得相應的利潤。有了營銷渠道的優化，廠商不用去跟每一級的分銷商談判，可以只跟一級經銷商去談。這樣談判的難度和銷售成本都降低了。當然，要想獲得談判的成功，還需要增強談判技巧和心理素質。

1.5 降低交易成本

有交易，就會產生成本，渠道越多，成本就越大。 有了營銷渠道的優化，廠商可以將更多的商品信息傳遞給消費者，使得產品的供應更有說服力。而廠商為了保持其核心競爭力，會降低銷售價格，吸引消費者。 為達到這一目的， 會通過降低廠商交易次數來降低銷售成本，當然，這可能會降低企業的利潤。

2、營銷渠道的決策分析

營銷渠道其是就是一個營銷網絡， 由單獨的成員即分銷機構組成。 這些成員都有各自的任務，如果不作為，整個營銷渠道就會崩潰。因此，營銷渠道的決策就顯得非常重要，目前來說，營銷渠道主要從以下幾個方面進行決策：

2.1 營銷渠道的生產者決策

從企業生產者的角度來說，營銷渠道的決策需要跟很多方面打交道。 比如說：企業做廣告，建立銷售環節，優惠經銷商品，建立銷售網點，形成營銷渠道。這些對于一些小微企業來說，尤為重要。另外，中間商的選擇，在決策上也很重要。 這種決策也往往反映在對中間商的不滿上，因為中間商在品牌推廣，商品推銷，促銷等方面都可能存在問題。

2.2 營銷渠道的設計決策

營銷渠道應該都要有自身的渠道目標。 這些渠道目標并非會自動形成，需要仔細分析廠商的長期目標。 因為營銷渠道對應廠商的戰略，一旦形成，不能輕易更改。 因此在制定渠道目標時，需要分析來自各個方面的因素。 營銷渠道的成員就包括了各個分銷機構，它們分工不同，職責明確。 所以，選擇適合的分銷機構對于營銷渠道的設計也起到了很大的重要。 接下來，就是根據廠商的長期目標來確定具體的渠道方案，用經濟性來進行評估。

2.3 營銷渠道的中間商管理決策

營銷渠道要運作正常，中間商管理也必不可少。 營銷渠道之間有時會產生一些沖突，需要靠中間商來進行協調。 同時，廠商也需要對中間商進行監督和激勵。 中間商對廠商也會產生不滿，比如說：中間商的不作為，對顧客不負責任，對廠商的任務打折扣。 當然，廠商和中間商合作一直很微妙。 環境對廠商不利時，希望通過中間商來開拓市場；一旦市場轉好，廠商又想甩掉中間商，獲得更多收益。 因此，為了長期穩定的發展，廠商應該與中間商建立長期穩定的合作伙伴關系，要看中長期利益。

2.4 營銷渠道的消費者決策

營銷環境一直在發生著變化，營銷渠道也不可能一成不變。 而這種變化跟銷售終端，也就是消費者的消費觀念的變化有很大關系。 消費群體往往會追求可以省錢的營銷渠道， 考慮到消費者的這種傾向，應該對營銷渠道進行改進，比如說：增減渠道成員，或者調整整個營銷渠道系統，來適應消費者的變化。

3、提升營銷渠道決策的建議

營銷渠道的快速發展離不開經濟的發展，那么，廠商該建立怎樣的營銷渠道才能適應高速發展的經濟呢？ 營銷渠道的組織結構調整和專業化管理應該是一個趨勢。 在國內外營銷渠道決策專家研究的基礎上，結合我國企業界的實際運作，可以進行以下的探析：

3.1 增加營銷渠道成員的信息溝通

由于營銷渠道的成員較多，它們的行為難免會對企業造成一些不良影響。在這種背景下，廠商該如何表達不滿呢？中斷長期保持的合作關系顯然是不合適的，最好通過溝通來交換信息。 因為對于處于戰略伙伴關系的成員來說， 加強信息的溝通可以使大家的利益保持一致。

比如：通過廣告宣傳，品牌推廣等手段來維持這種長期合作的關系。

3.2 維護好營銷渠道中的大客戶

營銷渠道中，大客戶是至關重要的。 根據"二八原理",廠商應該建立一個專門為大客戶服務的機構。 服務大客戶的要求是很高的，負責人應該由企業高層擔任，素質要高，知識面要廣，可以滿足大客戶的需求，和大客戶在各方面進行深入的溝通。 另外情商要高，"關系營銷"的重點是建立長期的信任關系，而且這種信任絕不僅僅是物質利益上的刺激。僅僅物質利益很難建立長期穩定的關系，更加需要的是要給客戶提供令人滿意的產品與服務 ,這樣才能和大客戶建立起共同的目標。

3.3 虛擬網絡下的營銷渠道決策

隨著電子商務的發展， 廠商和顧客之間直接溝通和交易的模式，也就是直銷模式得到了更加快速的發展。 它的發展，使很多傳統的營銷模式受到沖擊，甚至有人認為，中間商將會消亡。 虛擬商場的出現，使得商圈的范圍不再受時間和空間的限制，理論上，它的商圈是無限的。 當然，這種模式的優勢很明顯，但是也不是唯一的。 畢竟傳統的模式有它存在的必要，并不是所有的產品都可以通過網絡完成，比如：理發，美容，用餐等。 顧客除了享受產品，還需要購物的環境。 另外，網絡的安全問題，顧客的心理防御等還需要改善。

3.4 優選營銷渠道的中間商

在營銷渠道中，中間商也有較大的作用，但是很多時候中間商之間會由于利益的沖突產生矛盾，以至于影響廠商的整體利益。 廠商可以重點培養部分中間商， 并且與它們建立一種長期穩定的合作關系。通過兼并、聯合等方法提高集中化程度，對其他的中間商是一種制約。這樣，廠商可以集中精力搞生產，增強企業實力，通過產品差別化，提升顧客對于品牌的忠誠度。

3.5 營銷渠道決策中顧客地位

營銷渠道中顧客是一切的起點， 作為新型的需求拉動型渠道模式，可以降低成本、增快速度、完善服務。企業在進行營銷渠道決策時，應該充分考慮到顧客的因素。在設計營銷渠道時，要精心準備，謹慎選擇，不盡要考慮顧客行為，還要結合中國國情，中國城鄉的差異等因素，這樣可以增強營銷渠道決策的科學性。

3.6 提高營銷渠道的效率

提高營銷渠道的效率是渠道決策的重要目標。渠道的管理和建立是長期的，環境卻在變化，為了應付這種變化，需要考慮很多因素，比如：增減中間商和銷售渠道。 經營不善的中間商要及時刪減。 有時，原有的營銷渠道需要調整，改進，甚至重新建立。 廠商通過廣告宣傳，直接控制營銷渠道來影響市場和顧客。同時，廠商對于物流、信息交流等也要進行不斷革新，提高營銷渠道的效率。

綜上所述，營銷渠道的設計并不容易，營銷渠道的管理更加需要我們花心思，因為它受很多因素的影響。 營銷渠道決策的科學與否取決于渠道能否高效率運行，剛開始建立的渠道應該考慮充分，如果草率建立，再要改正的話難度很大。 營銷渠道成員很多，而且相互獨立，有著各自的目標和利益。要想管理好營銷渠道，做出正確的決策，就必須想辦法讓渠道成員在獲取各自利益的基礎上達成共識， 減少矛盾。

在新常態背景下，外部環境在不斷發生著變化，這就需要我們擁有與時俱進的態度，不斷的進行渠道的革新，提升渠道的效率，做出更好的決策。

堅定選擇的議論文 選擇的議論文素材篇八

我們每個人都有選擇的權利，每個人都有不同的選擇。因為所處的環境不同，他們的選擇也會有所不同。而不同的選擇會給他們帶來不同的前程，你的選擇也會決定你是死是生。

我們不一定要選擇平順的生活，然而有些人覺得困難造就人才。例如，司馬遷本可以隱退江湖，平平安安的過完下半輩子，但是他依然選擇了不同尋常的道路，最終著作史記；還有李時珍，你可以說他明明可以看別的醫書來查找藥的藥性但是他卻拿自己當試驗品，自己食用，最終著作了本草綱目；其實你也可以想想抗戰英雄，他門本可以全身而退，但是卻用生命來換取了國家的存亡……這些都可以體現出他們的勇敢，他們雖然選擇了困難，但是給我們后人帶來了更多輝煌的選擇。

或許人們的一個小小的選擇，會給他們帶來一大筆財富。有這么一則故事，說是一個寒冷的冬天，一家三口過著省吃儉用的日子，生活也勉強過得去。有一天女兒聽到門口有敲門聲，她匆匆的去開了門。發現門口有三個老人，這三個老人看上去像是乞丐。女兒問他們要干什么，其中一個老人開始介紹了自己。原來這三個老人分別叫幸福、財富和地位，但他們想要住在這個人家中，但只能進去一個。女兒想了想交上爸爸媽媽一起商議，首先媽媽說讓財富進來，因為這樣就不再過艱苦的日子了。但爸爸說有了財富會沒有地位的，所以應該讓全家都要有一個好的地位。但女兒卻說這些都不是什么，她選擇了幸福，因為她覺得這一切都要比物質上的事物更重要。全家人一致決定選擇幸福，他們敞開了大門讓幸福進來。但沒有想到的是，三個老人一起進來了。原來有了幸福，其他的東西都會具有，所以他們的選擇是正確的。真是因為它們正確的選擇，才換取了全家人更加幸福。

人們對于未知的道路一片渺茫，因為他們有時候會面對前方的分岔口茫然。然而上帝對待每個人都是有回報的，如果你在此之前，有著不懈的努力，那么他就會給你一雙可以透視的慧眼。這雙眼睛會給你帶來前方的路端，讓你清楚的明白你該選擇哪一條道路。而對自己的人生沒有努力的人，則會對此作出錯誤的選擇，最終導致他的碌碌無為。

人們最終都會有相同的選擇，就像我們剛出生時候一樣，走向同一條道路：生者選擇死亡，死者選擇長眠。但我們為什么不在我們有生之年作出正確的選擇，讓我們在活著的時候綻放輝煌呢？因為這樣才能使碌碌無為的人感受到當年他錯誤的選擇，回想起最初的選擇，真的很重要......

堅定選擇的議論文 選擇的議論文素材篇九

世界上本是沒有快樂與憂愁之分的，喜和憂是相對而言的。有了快樂，你才會知道憂愁；有了憂愁，你才會知道快樂。快樂和憂愁常常是交互產生的，因為我們總有下一步面臨的困難，所以也就不會有永駐心中的快樂。但正是因為那些問題，你才會有破解出來的快感。

這就好象沒有黑夜的等待，就沒有黎明的欣喜；沒有饑餓的經歷，就不知口腹滿足之后舒暢的感覺；沒有辛勤的勞作，也就沒有累累的果實。快樂和憂愁也是一樣，沒有明顯的界限。

快樂和憂愁原本是一對兄弟，不同的只是在于你的選擇，就仿佛夏天和冬天一樣。如果你選擇了夏天，認為夏天會給你帶來快樂，那么你便一直會期盼著夏天的到來。然而冬天必定會來臨，它并不給你帶來不幸，但你在心理上已經對冬天撲上了一層陰里，只是僅僅因為你選擇了夏天而放棄了冬天，所以才會有不幸的產生。

快樂是一種心理的感覺。要快樂，還是要憂愁，都由自己決定。選擇快樂是通往未來幸福的金鑰匙。

人在這世上，不是為了憂愁而活，而是為了快樂而生，所以我們應該追求快樂。懂得快樂，是一種智能，一種境界。人人都該學會怎樣去尋找藏在身邊的哪怕細微的快樂，這樣快樂就會時常陪伴在我們周圍。

堅定選擇的議論文 選擇的議論文素材篇十

做人要厚道。這是網絡上曾經流傳甚廣的一句話。當然，這其中多少帶有幾分調侃和戲謔的意味：然而，細細想來，才發現“做人”很難“厚道”。

“厚道”在現代漢語詞典中的釋義是“待人誠懇，能寬容，不刻薄”，地道的褒義詞。如今它似乎成了貶義詞，被人們曲解為“老實，木訥，不圓滑”。這是狹隘荒謬的看法，在這里我想還“厚道”一個清白。

做人是人生的必修課，也是一門難懂的藝術。做人的難，在于如何拿捏其尺度。有人說，做人如鐘，實事求是，堅持規律，埋頭苦干，不事張揚。有人說，做人如水，無論何時何地，總是改變自己的形態不斷尋找出路，圓滑聰明，能屈能伸，蓄勢待發。厚道的人既是具有鐘的品質的實干家，也是兼備水的品質的社交家。厚道的人并不是長著榆木腦袋，不懂變通的傻瓜，他們只是不愿去爭、去斗、去機關算盡，他們對人寬容誠懇；厚道并非毫無原則的忍讓，退匿，而是對某些無心之舉的諒解，對不愉快記憶的淡忘，為心靈保留一塊凈土和一份對人性的執著。厚道的人也許經常吃虧，但他們領悟了人生的智慧，懂得“吃虧是福”的道理。唯利是圖的人活得太沉重，永遠無法體會“瀟灑走一回”的單純與快樂。

厚道似鐘，正直而有原則。

厚道似水，包容沙石，壯大力量。

總的來說，厚道的人是正直的聰明人。做人要厚道，厚道的人最會做人。

堅定選擇的議論文 選擇的議論文素材篇十一

席慕蓉說：“人生是一條河，我們都是過河的人。”河的左岸是忘記，河的右岸是銘記。我們徘徊在河道中央，不是忘記，便是銘記。直到最后，才知道——忘記該忘記的，銘記該銘記的。

古有蘇軾，他忘記了年少的狂妄，銘記了刻在心中的志向。今有史鐵生，他忘記了身體的殘疾，銘記了生活終將會燦爛的真理。他們選擇了怎樣去面對生活，僅僅只是一念之間，他們是選擇了美，而他們，又是如此的美，如此的美……

生活既有紅日當空之時，也有陰雨連綿之日。我常常會為了學習上的事情而焦慮，也不知為什么，總是特別在意成績，十分地在意。最令我難受的是，我引以為傲的科目竟然只考了七十多分！那幾日我生病了，身體上有諸多的不適。即使如此，我也不可以找借口來掩蓋失利的這個事實！莫非……我真的變成了一個差生？我所面對的，有同學的安慰，老師的批評，更有某些同學的冷嘲熱諷、落井下石。此刻我的心，莫名的靜。著名畫家達芬奇曾經連雞蛋都不會畫！牛頓失敗的次數可比我多多了！許久之后，我的目光中迸射出了一道堅強的光芒。我好似在懸崖半空，內心有一個愈來愈強的聲音：抓住！抓住！抓住……

對了，我眸光更加亮了。忘記這次的失利吧！你需要銘記的，是如何加倍努力！我自信的光芒，渲染了每一處地方，也搖動了許多人的心旌。

啊……為什么我覺得，你剛剛好美？

我笑著回答她，因為我懂得選擇，懂得如何忘記與銘記，因為我懂得如何去面對生活。

未來的未來，我變得更加堅強、自信。我會忘記該忘記的，銘記該銘記的。我會有條不紊地選擇心態，以最完美的心態去面對生活。而他們也會逐漸發現，許多個瞬間，我的心態是那么的美……

徘徊在河道中央的你啊！不要迷失了方向何時劃到左岸，何時劃到右岸，決定著小船的沉浮。

堅定選擇的議論文 選擇的議論文素材篇十二

摘要：文章分析了我國中小企業技術創新中存在的制約因素，深入探討了中小企業如何選擇適宜的技術創新戰略。

關鍵詞：中小企業；技術創新；戰略

中小企業占我國注冊企業總數的99%以上，是我國市場經濟中最具活力的部分。資料顯示，改革開放以來，我國65%的發明專利，75%以上的技術創新，80%的新產品是由中小企業完成的。然而，由于歷史和體制等方面的原因，我國中小企業在創新技術方面還存在一些突出問題。如何提高我國中小企業的技術創新能力，對于更好地提高我國國家創新力、拓展中小企業生存空間具有重要的現實意義。

一、我國中小企業技術創新的制約因素

1、技術創新觀念落后、意識淡薄。在現代經濟發展趨勢下，一個有信譽的企業品牌代表著企業的形象、企業的經營、企業的信譽、企業的服務質量等等，它們是企業的一種特殊的無形資產，甚至比有形資產價值更高，企業必須花費大量的精力來樹立、經營自己的品牌。因此企業要發展，必須從一開始就在經營企業的同時策劃、培育、經營、發展自己的品牌，牢固樹立長期經營企業品牌的思想。我國大部分民營中小企業的領導人素質不高，缺乏對企業長遠發展的戰略規劃，思維方式跟不上新形勢發展的要求，他們中的一部分人滿足于企業已取得的成績，不思進取，有些人雖然已經意識到了技術創新的重要性，但一想到自身實力有限，創新過程中所存在的種種風險，就變得畏手畏腳，徘徊不前了；還有些人認為技術創新是大企業的事，凡此種種，嚴重地阻礙了企業技術創新活動的開展，造成了目前民營中小企業技術創新能力的落后。

2、中小企業融資困難，阻礙了技術創新的步伐。企業的財力資源是進行技術創新的重要前提，從我國目前的情況來看，大多數中小企業規模相對小，資產少，風險大，資信程度較差，銀行一般都不愿意向中小企業提供貸款，因而中小企業得不到有力的金融支持。另一方面，為國有大型企業配套供貨的中小企業普遍遇到貨款被拖欠的問題，更加劇了中小企業的資金困難，致使有的中小企業不得不以高利率拆借資金來彌補資金缺口。

3、中小企業創新性人才匱乏。企業的競爭是全方位的，但歸根結底是人才的競爭。圍繞企業競爭戰略，用好人才，管理好人才，做到人盡其才，才盡其用，這是企業最重要的核心能力。不良的人力資源管理，會削減企業的競爭能力。因此，企業要根據自身經營和發展的要求，構筑不同層次的人才平臺，尊重不同員工的個性和差異，相信、關心他們，從而形成具有核心競爭能力的人力資源。而我國的中小企業由于資源實力的不足很難進行人力資源的開發，普遍注重短期效益，對人力資源的再培訓不足，沒能形成持續的人力資源的競爭優勢。而且中小企業的技術人才在申報戶口、職稱評定、醫療保險等諸多方面沒有完全享有與國有企業相同的政策，使得民營企業一方面招不來人才，另一方面又留不住人才，造成中小企業的內部技術創新能力弱化。

4、信息不靈和技術中介服務體系不健全。企業要進行成功的技術創新，必須要有可供利用的信息。中小企業在技術創新過程中需要有一系列的中介機構為其提供包括培訓、信息、技術、法律等內在的“全方位”社會化服務。中小企業由于缺乏人才，缺乏必要的和正規的信息來源渠道，使其獲得上述信息的能力很弱。不利于中小企業技術創新活動的開展。

二、我國中小企業技術創新的戰略選擇

技術創新戰略決定和統率企業創新的具體行為。企業能否正確選擇并貫徹實施良好的創新戰略，是其能否順利推進技術創新，贏得創新利益的先決條件。在激烈的市場競爭中不創新的企業必將走向衰亡，但創新戰略選擇失誤所導致的不良創新反過來可能會加速企業衰亡的進程。因此，如何選擇正確的創新戰略是目前 企業面臨的重大問題，是涉及企業生存和發展的根本前提。

1、自主創新戰略。即企業通過自身的努力和探索產生技術突破，攻破技術難關，并在此基礎上依靠自身的能力推動創新的后續環節，完成技術的商品化，獲取商業利潤，達到預期目標的創新活動。

自主創新企業的技術突破來自企業內部，是企業長期技術積累和研究開發努力的產物。技術突破的內生性有助于企業形成較強的技術壁壘。因為跟進者對新技術的解密、消化、模仿需要一定的時間，而從投資到形成生產能力，發展成率先創新者的競爭對手也需一定的時間，在此時間內必然會形成自主創新者對新技術的自然壟斷，從而在一定時期內掌握和控制某項產品或工藝的核心技術，在一定程度上左右行業或產品技術發展的進程和方向。借助專利保護，自主創新企業可自己確定是否轉讓其核心技術，以及向誰轉讓，轉讓到何種程度等等，使企業在競爭中處于有利的地位。由于自主創新一般涉及的都是全新技術領域，在此方面的技術突破很可能會引致一系列的技術創新，形成創新的集群現象和簇射現象，帶動一大批新產品的誕生，推動新興產業的發展。這有利于促進企業多元化投資，獲得豐厚的利潤。如海信以擁有強大的創新體系和開發能力而著稱，其在經營過程中大多以自主創新的發展方式進入新行業。現在海信以每周兩個新產品的速度向子公司提供新產品和新技術，僅數字化和模擬化相結合及數字化產品的技術儲備已達百余種。

2、模仿創新戰略。即企業通過學習模仿率先創新者的創新思路和創新行為，吸取率先者成功經驗和失敗的教訓，引進購買或破譯率先者的核心技術和技術秘密，并在此基礎上改進完善，進一步開發。在工藝、質量控制、成本控制、大批量生產管理、市場營銷等創新鏈的中后期階段投入主要力量，生產出在性能、質量、價格方面富有競爭力的產品與率先創新的企業競爭，以此確立自己的競爭地位，獲取經濟利益的一種行為。所以，模仿創新并不完全照搬照抄襲別人的技術，它同樣要投入一定的研究開發力量，以對率先者的技術進行進一步的開發，因而模仿創新并不是單純的模仿，而是一種漸進性的創新行為。模仿創新是一種十分普遍的創新行為，是當今許多企業參與市場競爭的有利武器。

我國中小企業的創新過程中資金和存在明顯的不足，且在近期內難有根本好轉。根據清華大學

經濟管理研究所對我國945家企業創新狀況的調查，資金短缺是我國企業創新障礙的首要原因。因此，中小企業在選擇創新戰略時，特別要考慮降低風險，提高資金使用效率。而模仿創新首先就能回避研究開發競爭的風險，選擇了市場成功這一具有一定兼容性的主攻目標。模仿創新企業就可以憑借自己的實力在新產品市場上占有相應的份額，而且我國國內市場十分廣闊，市場需求呈迅猛增長的態勢，這給國內廣大中小企業開展國際技術的模仿創新提供了穩固的后方支持。

3、合作創新戰略。即企業間或企業與科研機構、高等院校之間聯合開展技術創新合作。它可以有效地利用有限的資金和技術力量，資源優勢互補，克服單個企業無法克服的難題，取得規模經濟效益。

從中小企業來看，企業技術創新投入占銷售收入的比重比較低，而且在短期內難以有很大的提高，創新的基礎條件和企業的技術能力也比較差，完全依賴企業自身技術能力的積累來開展創新活動短期內很難提高技術檔次和效率。從創新資源分布來看，我國的創新資源分布不均，比較集中于科研機構和高等院校。這種情況一方面造成研究與開發活動嚴重脫離市場需求，創新的無效投入和無效勞動現象十分嚴重；另一方面，市場需求卻得不到創新的支持，形成科技與經濟“兩張皮”這種不合理的現狀。合作創新戰略正是改變這種不合理現狀，它是優化創新資源配置、提高創新有效性和效率的手段。它可以充分利用創新資源，直接實現科技與經濟的有效結合，克服中小企業技術創新中的劣勢，以市場機制為基礎，通過集中各種創新資源進行創新活動，可以降低創新成本，縮短創新周期，提高創新檔次，促進企業發展。