計劃書是一種規劃和安排未來工作、學習或事務的重要文件，它可以幫助我們達成目標。如果你想了解更多關于計劃書的范例和寫作技巧，可以參考下面的資源和參考書目。

軟件推廣營銷方案（熱門14篇）篇一

現階段洋房、別墅產品銷售取得階段性突破，商業街商鋪去貨較慢。面臨的主要問題表現在以下幾個方面。

xx溫泉歷史文化資源及其豐富，擁有良好的旅游硬件資源，但旅游接待配套服務體系不完善、功能單一的矛盾特別突出，旅游購物、餐飲、住宿、休閑娛樂及游客服務等配套資源不盡人意，無法滿足旅游者不同消費層次的需求，從而阻礙市場發展，進而阻礙溫泉特色小鎮建設及文旅產業發展。

xx在溫泉文化旅游發展產業定位上有較強優勢，但旅游消費形態幾乎無異，差異化不明顯。核心旅游產品不突出，品牌形象沒有建立，競爭優勢乏力。

目前經營溫泉旅游線路產品的大型旅行社不多，xx傳統消費人群多為自助旅行者，且以長沙及周邊地區市民居多，客源市場單一。加之，旅游接待配套不足，旅游消費結構單一，缺乏豐富的、較高層次的消費形態。沒有人氣，無論是旅游市場還是商業投資市場信心匱乏。

目前，xx的旅游消費主要為溫泉短期度假旅游，但從整個大行業市場來看，溫泉小鎮的民俗文化有相關聯配套發展的優勢。產品結構單一，資源轉化利用不夠、配套體系不完善、核心產品優勢不突出等，將是我們建設研究雅居樂依云小鎮商業街區要研究和關注的課題。

從市場營銷工作來看，當前面臨的是解決三大問題，首先是按景區標準全面規劃旅游服務體系，將商業街包裝成民俗文化街，并導入到旅游線路中，通過系統培訓，提高旅游服務意識，規范服務行為，全面提升旅游服務質量。其次是加強區域內旅游資源的聯系與互動，通過協調和政府政策杠桿，實施資源整合營銷。最后是提升社會認知度，加強渠道建設，培植示范項目，使雅居樂溫泉小鎮成為全國知名、業內叫響的旅游目的地和商業投資地。

商業街定位

xx溫泉民俗風情文化街

u 銷售同步：街鋪返租，帶租約發售。景區通行卡/業主親情卡概念包裝贈送。

提高旅游服務意識、規范旅游服務行為。通過管委會和當地政府加強旅游服務知識、技能的培訓，引導商家經營環境提檔升級，共同創造良好的旅游服務環境及氛圍。

策劃籌建自營示范店(街)，引導發展溫泉旅游配套產業，為提升xxxx旅游服務軟實力奠定基礎和增強市場信心，同時，更為街區現有商家提供借鑒及參考。

通過組織當地傳統民俗活動，挖掘、演繹“溫泉”元素，利用節假日、重要紀念日時點，策劃主題活動，展現xx地方文化魅力，擴大影響，有效聚集人氣。

有軌電車開通、商業街開街、xx傳奇博物館、國際陶藝展、溫泉養生十大基地聯盟

整合旅游資源，長沙西旅游環線旅游互動，推出特色旅游線路。

第一階段20xx年6月—20xx年10月 品牌導入期

第二階段20xx年10月—20xx年12月 招商強化期

第三階段20xx年1月—20xx年3月 成果展示期

第一階段：2017年6月—2017年10月 品牌導入期

主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮

1、喚起人們對xx歷史文化的記憶

2、通過商業及招商推廣、商務公關、事件營銷等系列活動，描繪xx之未來圖景。

3、xx，體驗溫泉民俗風情。

1、完成所有平面設計、招商手冊設計、招商物料準備，包括街片區沙盤展示

2、配合招商工作，意向商家考察活動。

3、完成導視系統方案設計、施工。

4、與市旅游協會合作，借餐飲分會、鄉村旅游分會成立之際，進行對口宣傳招商。

5、與省、市協會聯合舉辦溫泉民俗風情商業街招商推介會。

6、通過當地政府，統一向街區商戶進行旅游服務規范教育宣傳。

事件主題緊扣溫泉民俗風情，配合招商工作予以展開，借用商業街的包裝升級改造進度予以展開。使依云小鎮商業街成為中國體驗溫泉民俗風情最佳目的地。

商業：1、行業對口商家項目推介活動。

2、外地重點區域行業組織推介活動。

3、意向商家考察，對口商家聯誼活動。

第二階段：20xx年11月—20xx年12月 招商強化期

主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮

1、鞏固商業街商業信心，擴大街區商業影響力

2、延續一階段的主題，引爆人們的好奇心，激發對商業街項目的向往

文化——強調溫泉民俗文化精髓

商業——強化品質生活愿景，刺激商家投資欲望

1、開街籌備及宣傳造勢

2、示范店試運營

3、舉行系列事件營銷，具象街區民俗風情場景。

4、臨時游客中心設置開街倒計時牌。

5、 和旅行社合作推出體驗旅游項目。

事件營銷根據既定計劃和商業街開街造勢目的展開，圍繞溫泉民俗風情、品質文化生活兩大系列主題予以展現。

1、商家開業前集中培訓;

2、制定開街促銷政策，落實聯盟整合促銷。

3、國內知名旅行社負責人考察周。

第三階段：20xx年1月—20xx年12月 成果展示期

主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮

2、通過商家的聯盟聯動，培育消費市場，提升消費占有率，持續增依云小鎮人氣。

事件營銷

事件營銷圍繞溫泉民俗風情、電影娛樂、文化博覽三大主題展覽，盡量選擇具有廣泛群眾基礎，有娛樂性，有參與性和互動性的事件。

商業：1、策劃娛樂活動、小范圍主題商業活動刺激老街為主的片區商業消費，樹立商業核心地位。

2、利用年度大型活動聚集人氣，促進整個鎮區商業繁榮。

1、xx溫泉/民俗風情系列主題商品

主題商品分兩個層面：

a、狹義層面

創意：溫泉特色、民俗文化特色、自營店行業特色

形式：易攜帶，有工藝價值和收藏價值的產品

時間：20xx年7月—10月

目的：以旅游商品作為傳播載體，強化溫泉民俗文化商業街符號，豐富小鎮特色商品，推廣依云小鎮小鎮。

b、廣義層面

創意：借助產品流通，多渠道宣傳依云小鎮。

形式：協商轄區或xx地區快消品制造商(具體為飲料、小食品、電信運用商充值卡)使用標有“依云小鎮—xx溫泉民俗風情”介紹或標識的包裝袋。

時間：20xx年9月—12月

目的：進一步強化依云小鎮符號，多渠道、多載體推廣依云小鎮。

2、商家聯誼會

將前期招商簽定的意向客戶和正在洽談的客戶邀請到依云小鎮進行現場考察，并舉行聯誼活動。活動中，選舉產生商業街商業互助會理事。

時間：20xx年9月—10月

目的：催生意向商家落地，制造商業影響力，實現商業街片區招商。

3、外地推介會

招商政策、物料出來后，先意向性區域聯系，根據反饋及招商需求，進行點對點營銷，聯系當地主要行業商會、商業團體組織、旅游行業協會組織進行聯動，舉行招商項目推介會。

時間：20xx年8月—11月

城市：xx地級市

目的：主題文化、主題客棧、主題餐飲、主題娛樂招商引進。

4、老電影主題吧

展示經典老電影物件，開通電影主題討論，老電影觀摩服務。

時間：20xx年10月

目的：示范店項目，強化商業信心，同時，作為文化旅游體驗窗口，并與xx傳奇館形成東西方位互補。

5、xx溫泉主題信用卡

由公司作為主打機構，聯系中國農業銀行或長沙銀行發行“xx溫泉小鎮”主題信用卡，凡持卡用戶，在全國溫泉景區和依云小鎮商業街商家消費享受8折優惠。同時，在聯盟單位張貼依云小鎮宣傳資料和xx溫泉主題信用卡使用說明資料。

時間：20xx年9月—10月

6、依云小鎮溫泉民俗文化街美食節

以商業街商業片區餐飲區為載體，舉辦美食活動。

時間：20xx年12月

目的：進一步強化老街商業，豐富旅游業態，增強商戶信心。

7、電影首映式

20xx年年度大片首映式。

時間：2018年1月

目的：制造社會影響力，聚集市場人氣。

軟件推廣營銷方案（熱門14篇）篇二

軟件推廣營銷方案（熱門14篇）篇三

軟件推廣營銷方案（熱門14篇）篇四

目錄。

（一）新產品營銷簡介。

（二）計劃提要。

（三）營銷現狀分析。

（四）問題分析。

（五）目標。

（六）營銷策略。

（八）營銷預算。

（九）控制。

正文。

（一）新產品營銷簡介。

企業名：樂呵呵。

品牌名：原野綠茶。

廣告語：給力健康，快樂就喝！

產品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發展、變化有著高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態度。

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。

作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。

產品功效與作用：

綠茶，又稱不發酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。

綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。

（二）計劃提要。

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業的主打產品——樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者。

（三）營銷現狀分析。

1、市場形勢。

康師傅綠茶飲料現在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。

從目前的市場占有率來看，它已達到50。5%，占據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。

根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。

因此，我們的新產品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破。

2、產品形勢。

康師傅盈利情況。

康師傅20xx年盈利同比增長21%。

軟件推廣營銷方案（熱門14篇）篇五

餐廳以燒烤食品為主，定位于健康、時尚、創意的高檔餐廳。鑒于餐廳本身這個定位和餐廳所處環境的特殊性，建議從文化上做足功夫。畢竟一個餐廳的時尚創意，并不能有食客的味覺做主，而是餐廳整體打造和營銷的效果。也是有食客的綜合感覺來決定的。就像人們去星巴克，并不只是為了喝咖啡，而是與咖啡有關的情調，情感，甚至情緒。三里屯又是一個著名的時尚文化新貴潮流的引導者和聚集地。尋找文化的時尚創意和餐廳的碰撞點，由此打造出本區域一個知名品牌，做到最后，甚至讓所有有計劃去三里屯的人都會將本餐廳列為備選。

下面圍繞這個思路。我分常規營銷策劃和促銷方案，和其他操作補充三部分來闡述：

第一部分：長期營銷策劃

作為一家高檔餐廳，出售的就不只是燒烤食品本身，而是一種燒烤飲食文化。

1. 燒烤文化。

燒烤食物，其實是現代人類對原始先祖的飲食符碼的認同，燒烤文化本身就傳達著漁獵時代的狂放與浪漫。同時它也包含著食材的原味的誘惑。因此，可以將這些作為一種營銷推廣，這樣可以給人們一種印象，就是這是一個有品位的餐廳，去那里，不只是為了吃東西。要讓食客感知，來這里不只是來吃燒烤，而是在過一種返璞歸真又現代時尚的生活狀態。(具體操作方面：可以將這個做成廣告牌和文案，下面第三部分會有具體介紹。)

2. 食材的文化創意

健康營養是當今餐飲業不二的王牌。相信在食材和操作、品質等方面，貴餐廳能做到出色。我就不贅述。這里，建議可以推出系列主題燒烤。

具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報等）的形式做廣告或展示。或者就在大廈的廣告位置或店內固定的地方展示。主題燒烤可以通過食材的巧妙搭配，或者味覺，或者顏色或者來歷或者產地等等，可以不斷變換。

如果客人感興趣，這些可以單獨預約（這也是高檔餐廳的特色服務）。就如同預約不同的心情，與不同的人，為不同的目的來餐廳做一次燒烤的味覺約會。

（4）酒品的聯動營銷。

【或者制作一個視頻廣告：一個男士獨自在喝一種酒，這時一個女士優雅走來，端著一份誘人的燒烤，說，哦，先生，您需要一個伴侶。。男士看著美麗的女士笑了，以為她說的是愛情，這時女士把放著美味燒烤的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊，發出悅耳的輕微碰撞聲，這時女士又開口了：它們也在等待相遇，或者它們也會產生愛情。。。

切下一個畫面：男士品嘗燒烤后的贊嘆。。。

可以加一個結尾，就是男女主人公的愉快用餐。。。

然后出餐廳的logo，廣告語等】

（1）餐廳的后廚操作模式，可以做宣傳。這里說一下花式燒烤，這個也做文案。（具體參照第三部分）比如，燒烤也是一種藝術。。。

味蕾的舞蹈，視覺的盛宴，，，等等，可以有更多更好的創意表達。

（2）關于“3”的文章。

貴餐廳所在的“3.3三里屯服飾大廈，其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”，更有三三不息，生生不盡的意思。不知道是有意構思還是巧合，貴餐廳面積300平方，餐桌30張，都含著“3”，又在“3.3”大廈的頂層，可以這里做些文章。

具體操作：可以說其中心中的中心，也可以在餐桌號碼為3的位置上做一些特殊的布置或者優惠，或者宣傳。餐廳里應有三張含有“3”的桌子，建議可以每天設一個貴賓顧客，就是在這三張里抽取一張當天最幸運的含“3”的食客，具體優惠待遇或贈送內容，由餐廳隨時節和自身情況靈活掌握。

（3） 酒吧。

餐廳是以燒烤為主打。但是可以利用酒吧，做好晚上的營業。這就是要尋找酒類和燒烤的火花。也可以推出主題活動。或者舉辦各種活動。（時間緊，如有興趣和需要，直接聯系我）

（4） 不定期或定期（餐廳據情況自定）舉辦主題沙龍或活動。

以藝術和時尚為主，或者是創意活動，吸引更多各界人士，餐廳所在的區域有各種風格和名流店鋪，經常有高端消費者和明星大腕停留，那個著名的“china doll”就是例子，要吸引這部分人，必須走品位創意路線，才能脫穎而出。這樣的優勢是，可以形成口碑效應，同時會有一部分固定的高端消費群體。至于活動要根據當季當下的趨勢或餐廳自己選擇構思。

（5） 關于餐廳的名字“聽泉觀瀾 新派燒烤” 。聽泉觀瀾，給人強烈的幽雅的與水有關的聯想。所以如果餐廳沒有與之相關的設施或裝修，建議增加。避免給人以玩文字游戲的錯句，造成顧客不好的印象?？梢詫⒙犎^瀾和韓式傳統燒烤相結合宣傳，因為韓國燒烤最大的特點就是嚴格選擇，原汁原味。以此概念推出廣告宣傳，并設主題餐單，給人一種親切輕松的飲食欲求，給人以都市的心靈棲息地的人文氣息的餐廳。

1 .首先是從11點到6點，這段時間，來餐廳的人多是需要幽雅的環境，也不是為了喝酒。要爭取這個時段的顧客，建議環境營造輕柔溫馨些，至少人們進來吃燒烤，還可以簡單交談，休息。一方面是以餐廳的主打燒烤吸引并留住喜歡燒烤食物的人。另一方面，要爭取下午茶的周圍的休閑和名流，還有熱衷情調消費的文藝潮人，或者購物的女士。這也需要文案廣告輔助。

具體操作，可以制作將燒烤和休閑放松，燒烤和時尚，文化一類的廣告，包括前面提到的餐桌上的卡片，這樣，即使有人進去一次，也會記得這里的獨特。

2 其次晚上9點到凌晨4點。關于餐廳演出歌手。鑒于餐廳的裝修風格和定位，建議不要請太搖滾或嘈雜的演出，否則會影響整個餐廳形象的和諧和品牌打造。我在上海去過一家酒吧，生意很好，晚上也有演出，但是音樂都很高雅，或者有美國鄉村的曲風，中文英文都有，那個酒吧里去的都是一些高端人士，里面也有簡單的自助燒烤，歌手演唱時，有人聽，也有人交談喝酒，有人做別的事情，但是感覺就是有品，有固定的顧客，我也是受人推薦去的。

第二部分; 促銷方案

餐廳的開業促銷?？梢允且詿疚幕癁橹黝}，舉辦一次開業的活動。要營造一種，如同去展覽館一樣，去看燒烤文化，同時能品嘗到美酒佳肴，當然開業優惠是必須的。

或者你會覺得會員制太俗套了。但是即使世界最頂級的俱樂部也是會員制度，就像女人買化妝品，高端也有會員制。這可以給會員一種尊榮感。會員身份或會員卡的制作描述，建議不要做普通的，可以分行業或者分故事隨機，或者按日期或星期來制作發放，體現個性。

尤其貴餐廳剛開業，剛要利用開業之初的年末年初，這段時間，中西節假日都多，可以根據每一個假日做一個主題。

這里舉一個簡單的例子。

比如舉辦一次有關愛情和緣分的派對，可以提前做廣告邀請，并造勢。當天光臨的每一個女士會領取一張印著酒類名字的卡片。而男士會領取一張燒烤的卡片。最后根據餐廳的組合，去尋找。。

或者，利用餐廳的無煙燒烤，后廚制作模式和氛圍，舉辦有關“樂活一族”的活動。相信肯定受歡迎。

第三部分：其他營銷方式和操作補充

文案都可以寫成卡片，或者制作成海報或廣告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還可以放在出門的地方，這樣食客離開時，可以不設服務員，但是可以隨意拿走感興趣的卡片，這些卡片的內容要豐富，可以寫無煙燒烤的健康，可以寫本店的固定活動，可以寫燒烤的故事等等，當然主要的是印上餐廳的名字地點和電話。 制作海報或廣告，可以放在大廈。、商場。寫字路的電梯間，這里建議寫有品位的彰顯時尚創意的文案輔以簡單圖片。這是對固定人群的針對性投放。

建議找時尚雜志或購物指南一類報紙，廣告一定要突出餐廳定位。

軟件推廣營銷方案（熱門14篇）篇六

軟件推廣營銷方案（熱門14篇）篇七

經雙方友好協商，甲乙雙方達成如下協議：

一、經_________公司審核、批準授權，甲方_________一次性交納加盟費_________元，成為_________軟件產品(_________軟件產品內容詳見“附件1”)_________區域加盟經銷商。

二、在聯盟期內加盟經銷商可以根據當地情況在指定地區自由決定產品價格，充分發揮該公司的優勢不限產品數量開發當地市場，無限量增加該公司的經濟效益。

三、合同生效后，_________公司7個工作日內派資深工程師進行_________軟件的技術及其市場培訓，甲方負責乙方工程師差旅食宿費用?；蚣追脚杉夹g人員到_________公司進行技術培訓，_________公司不收任何培訓費用。

四、合同生效后，_________公司對每套產品只收_________元加密的硬件費用。聯盟期內如甲方需要技術支持，甲方需要負責乙方的差旅食宿費用。

五、在聯盟期間乙方在全國主要教育媒體作宣傳配合市場的推動。在時機成熟時乙方配合甲方在當地開產品推薦會。

六、在大型的招標活動中合作伙伴沒有資質或沒把握時，乙方出面支持。

七、甲方不得在指定地區以外銷售，如非指定地區內銷售須向甲方提交申請另行協商。

八、甲方交納加盟費用后合同生效，合同有效期為_________年，即聯盟期為_________年。逾期重新簽訂合同。

九、違約責任。

1．雙方簽訂合同后，如甲方不能如期付款給乙方，責任完全由甲方負責；

2．服務過程中如甲方沒有交付服務費用，_________公司將不負責日后的技術服務工作及維護工作，所涉及責任由甲方自負。

3．甲方擅自在合同指定地區以外銷售本合同指定的_________軟件，_________公司將無條件取消聯盟資格。

十、糾紛處理。

如雙方在合同執行過程中發生糾紛，任何一方均有權向_________人民法院提起訴訟。

本合同未盡事宜，雙方友好協商解決。

十一、補充說明。

_________________________________________________________________________。

十二、本合同一式兩份，雙方各執一份，自雙方正式簽字蓋章之日起生效。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。

代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

附件。

附件1_________公司提供給區域聯盟經銷商的軟件產品如下(及建議市場報價)。

系統名稱。

價格(元)。

所需磁盤空間。

備注。

____系統·____版。

_______g。

____系統·____版。

_______g。

____系統。

_______g。

____系統·____版。

_______g。

____系統。

_______g。

____系統。

____系統。

附件2_________軟件合作伙伴注冊登記表。

存檔編號：合作伙伴授權書編號：

代理商簡況。

全稱：(加蓋公章)。

稅務登記號：

開戶行：

賬號：

營業地點：

郵政編碼：

法人代表：

電話：

傳真：

總經理：

電話：

傳真：

e-mail：

網址：

主要軟件負責人。

姓名(簽字)。

職務。

電話。

身份證號碼。

上年度營業額：萬元。

流動資金：萬元。

注冊資金：萬元。

技術人員：人。

維護能力：

主營軟件品種：

上級主管單位：

地址：

電話：

軟件銷售指標(年)：

業務代表意見。

軟件部負責人意見。

附件3_________軟件合作伙伴信息反饋表。

填寫人。

公司名稱。

電話。

傳真。

產品功能建議：

技術維護服務建議：

市場營銷策略的建議：

公司相關處理意見：

軟件推廣營銷方案（熱門14篇）篇八

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

軟件推廣營銷方案（熱門14篇）篇九

營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。

a、基礎零售終端分為a、b、c三類基礎酒店終端分為a、b、c三類。

b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什么把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。

現在我們的初步區域網絡劃分為：

第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。

第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰。

這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，為后續的營銷任務完成帶來保證。

2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業區。并進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。

第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設；第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設；對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規則。

3、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，必須完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。

4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。

5、計算業務員工資有3條規定：

(1)鋪貨終端數；

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標準頻次。

6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

軟件推廣營銷方案（熱門14篇）篇十

網絡營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產業與網絡自身的特點，它并沒有能力完全取代傳統營銷模式獨立運作，因此，整合網絡營銷與傳統營銷，進行優勢互補，是網絡營銷的成長之道。

到目前為止，傳統營銷與網絡營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分。

傳統營銷的對象是房地產網站本身和房地產企業品牌，而網絡營銷的對象是有關企業的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發揮最大的功效。

房地產企業網站的推廣和品牌的建立只有通過傳統營銷方式才能得以實現。

網站作為消費者與企業最終產品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網站，這樣才能使他們接觸最終產品信息，而網站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢?傳統媒體的廣告促銷是有力的幫手。

就連以網上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。

在宣傳網站的同時，還必須把網站同企業的品牌形象緊密結合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。

因此企業就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。

只有這樣，消費者才會垂青于載有該品牌信息的網絡。

對于房地產這種高價值產品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。

良好的品牌形象也是房地產企業的一項無形資產。

借助傳統媒介建立品牌形象，是房地產企業利用傳統營銷手法引導消費者登陸企業網站的一個較好方式。

利用網絡提供信息。

網絡營銷的對象是大量信息，包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。

網絡雖然不能代替現場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優化房地產市場的信息環境意義也很大，所以網絡營銷的目標至少在目前應定為提供信息，而不是網上買賣，實際交易還是應在傳統渠道。

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軟件推廣營銷方案（熱門14篇）篇十一

縱觀世界所有的成功軟件，其最初都是有了一個好的定位才能取得注目的成績。如windows、office、qq多的很。很多成功產品的負責人在回憶產品前期的時候常會提到：我們當時做這個是為了什么什么，提供什么什么。。之類的話。是呀，他要是不為了什么什么提供什么什么，我想是很難成功的，正是因為其初期的成功定位，才有了先天的優良。當然并不是定位做好了就代表后期就能成功，這是第一步!

我們很多企業特別是小企業，一個產品的初期更多考慮的是能否快速的開發出成品并取得效益，而不是去考慮將來能做多大，有多少多少產值。其實一個企業能做多大確實不敢保證，一個產品能賺多少錢也不好說。但是如果2008年去開發一個windows95類似的產品，估計這個企業很難成為微軟。所以必須給產品一個方向，一個使命，讓大家明白做出來的產品是為了什么?比如，我們的期望就是做到有微軟的1/10000就夠了，做一個windows95也許能達到此目標。因為有了一個方向、一個使命，明白了要做什么!

另外，產品的定位受眾面很重要，不同的受眾取得的結果是不同的。如面向制造業的軟件產品可能單價高但門檻也高，小公司要涉及不容易，而且競爭過于激烈市場份額不容易擴大。而如果做專業行業軟件產品，可能就需要專業領域的業務，這是需要時間來沉淀的，對于很多小公司來說投入太大，但對于有這方面經驗的人或者群體容易進入并快速發展，有很多人就是從某大公司跳出來組建一個公司，因為有了基礎，很快就能站住腳。這就是受眾帶來的影響，微軟的操作系統受眾主要是普通pc電腦，而pc電腦的數量如今已是非常巨大，所以這個受眾對微軟來說是空前的，也就沒有理由不取得成就了。另外舉一個例子：當初使用匯編和c語言作軟件開發的時候，也許當時的程序員非常少，而且這些開發工具的應用都比較高端，很少會涉及到普通民眾，所以那時的程序員少，軟件也少。如今，集成開發環境已經越來越先進，軟件的需求量也巨大，如此一來程序員就多出不少，軟件公司也遍地都是。所以說定位軟件產品的受眾將會是個非常重要的課題。

產品的定位對企業來說除了受眾外，對產品規模的定位非常重要，比如一個只用于某個制造企業展示產品的網頁，這個產品可能只需要2個開發人員用1個月的時間就能完成并交付。但是對于windowsxp操作系統，可能是要20000相關人員才有可能達成最終的產品并交付到各個pc電腦上。又如企業管理軟件，有針對大型制造業的sap，也有針對小企業的速達軟件，他們的受眾都是制造企業，但是由于軟件規模不同，所以對產品的研發也不同，開發一個速達軟件肯定比sap要簡單的多，相應的成本也要低的多。產品規模對于不同的群體及個人或者是企業集體參于到某個行業產品的競爭提供了不同的選擇。

總結一下產品定位，定位最主要的是確定受眾，另外便是在這個受眾群體里找到目標客戶，定位自己的產品規模，接著就向目標為之努力。

二、產品體系的規劃。

有了產品定位，接著要考慮產品開發。

在產品在整個生命周期過程中會產生大量的工作。比如：與需求方的交流，前期人員投入，后期的計劃，市場部門的參與，包括辦公場地，人員規模等等等等。如何規劃好這個過程對于企業來說是深遠的。

產品的運營是跟企業規模不同而不同的，創業初期的企業可能考慮的是如何將產品快速開發并交付用戶，而大中型軟件公司可能會要考慮多部門、多公司、跨區域的聯合工作。但無論是小公司還是大公司都有一個共同點，即貫穿整個過程的就是產品，如何將產品運營好是關鍵。那如何才能讓產品有序運營并為企業創造更大的價值呢?必須建立產品體系。

建立產品體系是個過程，小企業沒有基礎所有東西都要建立起來，而大公司可以通過資源分配以加快這一過程。但道理都是一樣：都要去一步步的做。對于小企業來說，建立產品體系可能是個痛苦的過程，沒有專門的市場部門，沒有足夠的資金來招收員工，更沒有運營銷售團隊。所以小企業一切都很難，但一切又都要去做。此時的`老板會是非常關鍵的人物，其要在所有的事情上投入相當的精力，為企業所有的人以指導。有難處事情還是要做呀，所以老板要組織市場人員開始收集產品需求，組織技術人員著手設計產品，組織銷售工作，還需要有組織來管理公司的財務。這些都是體系，看看，如果這個產品能夠順利投入市場，我想市場與開發及銷售至少這四個重要部門應該有點樣子了，如果產品銷售較好，人員就能訊速擴大，接下來人力資源部門、技術支持部門、客戶服務部門，行政管理部門都會相應的建立。部門的建立一定程度上是體現了體系的子系，但并不代表了體系就是部門的建立。

很多企業產品銷售較好時企業一直在擴張，積累了大量的財富，同時也有了許多問題。如市場部門是否與技術部門能夠合理的溝通，及時的反饋市場信息呢?人力資源部門是否能為各個部門提供優質的人才呢?客服部門是否能夠讓用戶享受到良好的服務呢?等等等，這就是具有一定規模企業應該注意的問題，如何建立體系的運轉系統?在很多情況下，企業達到一定規模后需要擴充自己的產品線，投入新的產品以增長企業業績。而正是這種情況下，往往能發現企業存在的大量問題，因為在公司創業初期時，大家都是為了一個產品來開展工作的，大家都有了一套固定的工作方式，可以流暢的溝通。但是新產品就需要相關部門的人員接受新的工作交流方式。比如市場人員之前可能就是保持與一些客戶的聯系，繼續擴展現有產品的市場深度與廣度，但是新產品可能就需要重新尋找用戶或者是讓老用戶接受新的產品，這是個很難的工作，對于企業來說不大可能會像企業初期一樣找一些不相干的人來做，因為有了專門的市場部門，這個部門就必須為企業提供新產品的市場調研及開發工作。同時問題就來了，市場人員人手不夠，需要招收新成員，同時需要技術部門組織需求人員參于工作，人力資源部門及財務部門都需要參與進來，如果一個環節沒有處理好，可能就會引發系列問題，比如，技術部門無法抽出需求設計人員參與到這個工作中來，人力資源部門也無法招收到足夠好的人，財務部門也無法快速的提供足夠的資金供應。很多公司會采用建立專項組的形式來做這個工作，這是一種解決方法，但不見的是個好方法。專項組要占用專門的人力物力，另外在企業內部會形成一個不好的風氣，就是這個專項組比較重要，大家都會帶有想法。

看來企業的產品體系的建立關系到的是整個公司的運作，我們可以發現目前一些業務增長穩定的企業都是很好的解決了體系運轉問題。創業型企業更多的是要考慮到未來的發展，在產品初期加以足夠的規劃，為將來的高增長鋪路。具有一定規模的企業更多的是平衡企業資源，形成長效機制以合理投入新產品線的投入。

結束語。

此文寫完后自己也看了一篇，感覺有些亂，但也不愿去修改了。如果我開始就把思路整理清楚，并充分考慮到了文章的字數及內容規模就可以比較從容的寫，但結果卻是我沒有想好內容的核心就開始寫，結果肯定不好。

軟件產品策劃也是如此道理，先有了沖動，馬上要清醒一下，想清楚要干啥!然后就去動手，也許產品就能越做越大。

文檔為doc格式。

軟件推廣營銷方案（熱門14篇）篇十二

甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著平等互利的原則，就甲方向乙方購買《視高科技視頻會議系統》之事宜，雙方經協商一致，達成下述合同條款，共同遵守執行。

第一條總則。

定義。

合同：除非特別說明，“合同”一詞均指本合同。

授權代表：甲乙雙方各有一至二名授權代表，處理本合同對雙方具有法律約束力的事宜。

不可抗力：合同一方或雙方不能預見、不能避免并不能克服之客觀情況，例如：地震、戰爭等。不可抗力不包括由于一方的疏忽或故意不遵守良好的合同慣例所發生的事故。

合同生效。

本合同經甲乙雙方簽字蓋章之日生效。

3、合同修改。

除非由雙方授權代表簽字并經單位加蓋公章予以確認的書面修改文件，否則合同不得修改。符合這一程序的修改將構成合同的一部分，并將與合同具有同等的法律效力。

通告。

為執行本合同所需要通告另一方的信息(如：通知、要求等)都應當以書面形式提供。

通告的消息以掛號信、專遞、傳真或派人遞交信件等形式發給規定的對方聯系地址，都可視為提交，并在以書面形式確認收到后生效。

本合同的含義和解釋，以及各方之間的關系均受中華人民共和國法律約束。

第二條產品。

產品名稱。

(版本號或型號)。

功能簡介。

數量。

單價。

總價。

合計：元。

第三條付款方式及發貨方式、時間。

本合同產品貨款由甲方一次性支付給乙方。具體支付方式和時間如下：

自本合同簽訂之日起七個工作日內甲方支付給乙方人民幣元整(元)。乙方收到甲方貨款后3日內開具合法發票給甲方。

第四條甲方義務。

甲方保證不對乙方所開發的軟件進行拷貝、復制、泄露給第三方使用，否則乙方將追究甲方法律責任。

若乙方向甲方出售的產品存在知識產權糾紛和其他任何所有權糾紛，甲方均不承擔任何連帶責任。

在軟件的安裝過程中，乙方要全面配合甲方。

第五條乙方義務。

乙方收到甲方合同款后五個工作日內完成甲方系統的安裝和功能驗證，并通過ems快件向甲方郵寄軟件光盤，光盤內容包括軟件系統安裝程序、管理員使用手冊、用戶使用手冊。

乙方保證在所出售給甲方的軟件產品中沒有病毒、木馬或其他后門程序。

乙方免費為甲方深圳公司的工程師以及軟件使用人員現場培訓一次。若甲方需要乙方去外地進行現場培訓,甲方需要付給乙方工程師的全部差旅費以及每天貳佰元的培訓費.

乙方應該保證提供給甲方的產品能夠符合甲方的使用目的，若因為產品質量存在瑕疵導致甲方無法使用，甲方有權利要求乙方承擔因此給甲方造成的損失。

第六條軟件服務義務。

乙方為軟件提供12個月免費升級和網上支持，乙方將開通技術熱線和專用郵址為甲方客戶提供方便。12個月后若甲方仍需軟件升級或技術支持服務每年要向甲方支付800元。

若非因乙方原因造成的產品受損但又必須由乙方提供技術服務的，乙方將收取維護費和服務費。

第七條爭議。

甲、乙雙方對本合同書的條款在理解上發生爭議時，應本著友好協商的態度修改、補充有關條款;雙方在履行合同時如發生爭議，亦應友好協商解決，如協商不成，雙方均可向原告住所地法院提起訴訟。

軟件推廣營銷方案（熱門14篇）篇十三

機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。

主要機會有：

(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。

(2)日前按長城中文標準開發的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，為9000b提供了有力的軟件支持。。

(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

主要威脅有：

(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

(2)市場面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。

(4)用戶消費有向中文windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

2.優勢(劣勢)分析。

優勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內在因素，優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

3.問題分析。

通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰略中必須解決以下問題。(略)。

軟件推廣營銷方案（熱門14篇）篇十四

首先就主始今天解：

1.小方面：在第五中在化技巧部分主要的是公化技巧的分析，重在和小和助渠道方面有相同的重，比如高量的原、意子、善用好友分析。在者看小可能比公可以更直接的值，而言之就是最基本的盈利，一者深有，因小的最初目的是公累最原始最具量度的人群，也就是目客，但在中做的朋友可能到，公外推的方式又存在方面的重要作用，一方面可以直接的品牌推，包括企介、企服、企理念等的，客印象度和提升客的消;另一方面或是分享的容中直接涵或是接藏品牌信息在，於硬告可以很好的做到小公的作用。然的技巧可能在部分人看感很做作或是很深，但我想要你想去用心做些方面有一天你自己理解到的，是者出而已，我做站也是需要活思的，不然和器人有什，而者我述的全程中出的困境的，可能是大多身在企中的苦站共同的疑和急需解答的吧，在就到止。

2.助渠道：的助渠道是指常用的渠道，比如微博、博客、qq件等等，些都是者用的渠道，效果依人的不同而又出不同的成效。

主要微博，微博有什特?播速度快就是微博的最大特，然在的微信播速度也是很快的，可能直上微信的播比局限，一不要被自己蒙蔽。微博主要有地方和大域的，作一般性企可能更多的是做地方，每企都可以和自己的官方微博，自品在微博商允的范可以的做些宣美工，diy美工要把微信公平上去，一什不需要者吧?!但你考啊竟是企站官微，即使是v用影力肯定也一般，我就可以采取合作的方式，和哪些合作，地方性大v，比如一般地方都大v，些可能相比大域影力一般，但是地方影力就而易，的粉基本都是本地的活粉，采取合作的方式推自己的公服可能更易短集聚更高的人和度，然部分可能需要支付一定的用，具而定吧，比合餐、食品、保健品、酒店、美容理等等行。

1.市和目客的清晰定位，者是先件，直接系到你或是你的企不合做微信的具工作，清楚的市和客定位可以助我避很多路，也我展和渠道拓展工作省很多，即使你做的再好，的粉再多，有目客也是白搭，做的事情最重要。

2.掌握微信的整技巧，可的技巧部分，者在的六篇中做很的介，是那句合可以去，要得有值，不要做思想或是，要做就要做。

3.的好友行定期分析，什意思呢，就是查看近期好友的度，宜的行分理，公而言粉的正分是性的操作，具作用可第五容介。

4.善用助渠道的特殊效果，在免的基上可以考最的手段，很多身在企和者一的站友最大的想法就是免最大的需求，一有，但是做和做一缺毋，才能保容的量度和自己有所，宜的利用一些收渠道可能有事半功倍的效果，是到。

5.善於已有的渠道或是工具行再，如果你有能力建你可以考二次完善，可能比考技，很明的一原因，做公平你肯定要利用接口做的功能，非人怎能借助人的成果持自己的平，要知道些料和都是在人的服器或是空，方不盈利一旦散夥你辛苦整理和的可能瞬就不存在。

6.善於利用上的互措施，提高服度，一可能是做公最基本最本的要求吧，上互更大程度上可以人群的性、欲望和欲望，一部分需要者具有一定的意能力和能力，善於每次活的得失，做到最原始的服性，我一方面急於解的是品牌宣，但忘微信的最主要的功能是交流，於企作而言那就是需要做好服，打好用基和口碑值。好以上人就自己的工作六，微信提供我很大的空去做很多事情，我人所想吧微信更多我的是良好的通交流渠道，但是我可能方面把它作一工具，在一上可能大都是矛盾的吧，我常被，原因是我做事情更多的考趣而不是盈利，性格定一人能走多，我享受的是程，就像影的那，你改不世界，但至少你可以力不被世界改，待生活是，工作那就需要另。善用微信善待微信吧，在矛盾的境下做不矛盾的事情，要心工作最好!在的候和大心，做站很枯燥，但是心，也跟著枯燥!