迎接新的一年，年終總結是一個很好的方式，可以幫助我們回顧并吸取經驗教訓，為新的一年制定更有效的計劃。年終總結涉及到個人的工作和發展，以下是一些精選的年終總結案例，以供大家參考和學習。

醫藥采購年終總結報告（模板18篇）篇一

首先感謝領導對我的信任，將我調到采購部這個如此重要的位置，給我個學習的機會，讓我從對采購一無所知到認識的人與事，接觸的新鮮事物，學到了一些新知識，增長了見識！在x經理的工作指導之下，經過一年的采購，也積累了一些工作經驗，同時也明白，還有很多事要繼續學習的，繼續去完善的，繼續去提高的，在這一年里，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會用心去想，用頭腦去思考，用行動去做事。我每天按采購計劃基本完成了所負責的劑型，值此辭舊迎新的時節對一年來的工作做一個總結，以便于自己以后的工作中總結今年的經驗教訓，提升綜合素質，找到更好的方式方法去迎接20xx年的到來。

我們主要采購的供貨商來自“xx等”我們所購進藥品的質優價廉，關系到采購成本的高低，直接影響到整體效益的快慢，藥品的價格始終搶占商機，起著至關重要的作用，我作為一名經驗不足的采購員，經過一段時間的了解，深知做采購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保采購藥品的質量好，價格低廉，今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發展，主動和各部門溝通！經過這一年的采購，深知這并不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那么簡單的事，公司現在的采購數量是以開票處訂的數量為準，個人認為開票處與銷售部每個星期要有個總結，把客戶所需要的信息反饋給采購部、我們采購人員也要對公司暢銷品種有個基本的了解，在采購大量數量的情況下，我們要采取價格策略，與供貨商業務員聯系，盡量降低藥品的成本，為了滿足我們所需的庫存，滿足質管部要求，還要總結質量問題的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達到共識，共同解決質量問題，做到及時退貨。今后我們要更注重保質優價廉，貨比多家，我發現要做好“質優價廉”是作為一個采購員的工作精髓，這個過程的操作與實踐，是需要平時的細心積累才得到的經驗，改進工作方法，提高工作技能才能更深入地做到“質優價廉”降低成本。20xx年里我主要從以下方面去做：

1.認真做好采購計劃，貨比多家，做好內勤工作，多多與各部門的人員溝通，每次計劃做好的反饋表與漲價表，做到及時通知開票處與銷售部，并分析調查市場價格是否適合客戶需求！

2.報計劃時要細心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時反饋給質管部、開票處、銷售部、當有新品種引進時，要收集好信息，及時與銷售部、開票處溝通，并快速備貨，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優惠政策等。

3.采購不同品種，要靈活運用不同的方法詢價、講價、議價以達到降低成本的最終目的。

4.對已知漲價的暢銷品種，要盡快的調查原因，根據市場，和部門領導商討應該漲到什么價，對于銷售部反饋如是客戶已訂品種，銷售部要提供大概價格，采購部根據各公司銷售的價格來做價格調整。

5.對于業務員提供的新品種，要注意看月銷量，暢銷品種要經常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或流行病因要結合現實分析，針對不同品種做好備貨準備。

6.對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否入完庫，查清楚原因，以免做重復計劃。

醫藥采購年終總結報告（模板18篇）篇二

x年底公司臨時黨委成立后，迅速研究討論黨委籌備工作，明確指導思想和主要任務、對制定黨委籌備工作方案形成了原則性意見。

x年3月1日—4日，臨時黨委分部門分批次召開了主題為“暢所欲言論黨建，建言獻策謀發展”的黨員調研會，從黨建工作、服務質量、品牌建設、成本控制、福利待遇、經營管理、培訓考核及效能監察8個方面展開深入討論，提出了36條具有代表性的意見和建議。通過調研座談會，大家的思想得到了高度統一，使大家認識到公司成立黨委的重要性和必要性，增強了對籌備工作的責任感和使命感，為下一步開展籌備工作打下堅實的基礎。

二、周密部署，成立籌備工作機構。

公司臨時黨委把籌備工作列入重要議事日程，迅速成立籌備工作機構，按照“統一部署，層級推進”的原則，籌備領導小組負責監督、指導黨委籌備的全面工作，籌備工作小組，負責日常事務性工作。

籌備工作機構成立后，開展了多項工作，一是制定工作。

方案，分時間按步驟推進黨委籌備工作，以書面形式向x集團黨委報送實施方案和報告工作進度情況；二是落實職責分工，細化工作任務，保證工作不漏項、不錯位；三是完善基礎信息，利用專業黨務軟件整理、錄入黨員信息資料，確保在冊的x名黨員信息的準確性和可靠性；四是理順組織關系，深入基層調研，按照便于聯系廣大職工群眾，發揮和壯大黨組織政治堡壘作用的原則，梳理優化黨組織架構，并做好黨員組織關系轉接服務及轉正工作，截止目前，已辦理x名黨員組織關系的轉入工作、x名黨員組織關系的轉出工作和5名預備黨員的轉正申請工作。

三、加強宣傳，營造企業良好氛圍。

目前，公司內部正在發生一系列可喜的變化，主要表現為：一是黨員轉移組織關系的積極性得到極大提高。黨員紛紛轉入組織關系，短時間內已接收xx人，在冊黨員規模迅速擴大到xx人；二是員工入黨的主動性得到充分調動。青年員工踴躍向黨組織遞交入黨申請書，共計收到份；三是黨組織的影響力逐步擴大。不斷有員工咨詢入黨程序和活動組織情況，期待黨組織為公司的持續發展注入生機和活力，為個人的職業生涯規劃提供更為廣闊的平臺；四是充分利用內部刊物這一公司企業文化宣傳陣地，開創黨建專版報道并積極參與投稿，努力將公司黨建工作的情況傳遞給每位員工，切實加強和豐富企業文化建設。

四、規范管理，扎實推進籌備工作。

3月18日至29日期間，籌備工作小組分批次組織召開支部黨員大會，選舉產生了五個支部委員會，分別是，進一步理順了黨組織架構。

本次支部選舉工作主要呈現四大特點：一是支部委員候選人采取基層民主推薦與組織醞釀推薦相結合的方式產生，體現公平；二是選舉采取差額20%的無記名投票方法進行，體現公正；三是現場計算選票，宣讀選舉結果，體現公開；四是支部委員候選人多數為管理人員，群眾基礎好，業務能力突出，體現擇優。

在建立健全支部組織的架構后，黨政聯席會審議通過了公司第一屆黨委、紀委的委員名額設臵，黨委委員設x名，紀委委員設x名。

五、健全制度，保證工作有章可循。

規范化的管理要求健全的制度加以保障，為加強公司黨建工作，明確各黨支部書記、委員的職責分工，保證黨組織日常工作的規范性和可操作性，制定并印發了《基層黨組織管理規定》、《x黨員管理規定》、《黨費管理規定》和《發展黨員工作細則》4項制度。

同時，為建立黨政之間的良性互動，強化黨組織在企業中的政治引領力，制定并實施了《黨政聯席會議制度》，審議了公司機構及薪酬改革等重大經營管理事項。此外，根據x集團黨委要求，制定了x年度公司黨委中心組學習計劃和方案，切實加強黨政領導班子建設，全力打造學習型黨組織。

六、盡職盡責，促進企業健康發展。

按照領導班子會議精神，積極參與企業經營管理工作，發揮黨紀監督職能作用，主要有：一是加入專項檢查小組，針對公司1-5號樓及地下室的公共用房、倉庫及辦公室進行集中檢查，將發現的倉庫管理不規范、物品積壓、工程殘留品堆放散亂、物業空臵嚴重等問題通過ppt和列表的形式反饋公司領導，并提出相應整改建議和措施；二是參加員工座談會，了解員工思想動態，收集整理員工意見和建議，反饋相關部門提出相應的工作措施，并督促相關部門切實解決員工關心的實際問題；三是積極開展招投標監督工作，配合招投標領導小組處理清潔外包、綠化外包和3號樓正門自動轉門項目，保證招投標工作規范有序進行，通過對以上清潔外包、綠化外包2項招投標工作的有效監督，公司共節省了12.48萬元的采購成本；同時，積極參與公司廢舊物品處理環節的監督工作，努力實現公司廢舊物品處理的最優價值；四是切實做好公司黨委交辦的事項，認真制定黨委中心組學習實施方案、貫徹落實國有企業黨風建設及反腐倡廉工作會議精神、積極開展“普法”征文動員工作和總結驗收工作、深入推進建設“四強”黨組織和培養“四優”黨員工作等。

第二部分：下半年工作計劃。

一、發揮民主，召開公司黨員大會。

扎實推進公司黨委下一步的籌備工作，按照充分發揮黨內民主的要求，醞釀推薦公司第一屆黨委、紀委委員候選人名單，征求各黨支部黨員的意見，根據大多數意見，確定候選人名單。同時，積極與x集團黨委溝通，并以書面形式請示召開公司黨員大會的有關事項，積極推進黨委的成立，完善企業法人治理結構。

二、發展黨員，不斷壯大組織隊伍。

督導各黨支部整理入黨申請書，確定入黨積極分子，并為每位入黨積極分子落實x名培養人，指導入黨積極分子開始著手撰寫思想匯報和《入黨積極分子培養考察表》，保證程序規范，質量過關。同時，繼續解決部分預備黨員超期轉正的歷史遺留問題，組織召開各基層黨支部黨員大會，討論表決預備黨員和轉正申請。

三、迎接七｛｝一，做好系列主題活動。

為增強黨組織的影響力和吸引力，引導尚未轉入黨組織關系的黨員盡快轉入公司，鼓勵和吸收業務骨干向黨組織靠攏，計劃組織開展紅色之旅、讀書活動和知識競賽活動等系列黨員主題生活。

四、加強監督，確保效能實現最優。

一是繼續參與企業維穩工作，利用黨員民主生活會、總經理郵箱、員工意見箱和員工服務熱線等各種渠道及時了解員工思想動態，收集整理員工意見和建議，督促相關部門切實解決員工關心的實際問題；二是加大招投標監督工作力度，根據程序合法合規、綜合評價最優的原則配合招投標領導小組處理后勤區綜合改造工程等各項招投標監督工作；同時，繼續參與公司廢舊物品處理環節的監督工作，努力實現公司廢舊物品的最大價值。

五、精心策劃，加強企業文化建設。

一是動員和鼓勵黨員踴躍向公司內部刊物黨建專版投稿，保證稿件質量，突出黨員先鋒模范作用和業務技能水平；突出基層黨組織戰斗堡壘作用和經營管理水平，營造企業積極向上的內部氛圍，致力創建學習型企業；二是優化員工就餐環境，倡導員工文明就餐，促使員工養成并固化文明的行為習慣，增強員工“企業是我家”的意識，開展“爭做文明員工，共享品質生活”主題實踐活動；三是創新活動載體，組織黨員喜聞樂見的文體活動，豐富黨員業余生活，提高黨員對企業的歸屬感和認同感，增強企業凝聚力和向心力。

醫藥采購年終總結報告（模板18篇）篇三

大家好，不知不覺的一年過去了，2017年1月份根據公司領導安排，我從聊城采購調到深圳采購主要原材料，負責采購訂單完成以及采購。

制度。

制定主要工作，以及收集采購執行情況，組織簽訂采購合同，解決合同上的履行有關問題，雖然工作非常寬，工作內容非常雜，但是近幾個月來一直緊緊圍繞公司總部領導指定的工作思路，刻苦學習，扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統性，預見性，科學性，較好地完成了各項工作任務，先將這幾個月的工作情況述職如下：

一、完成工作方面。

1、完善采購制度，降低成本。

把材料價格信息及時提供給技術工程部，為產品設計選材提供樣品和成本估價。提高采購人員的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買原材料，減少工程成本,提高采購效率，提高企業利潤。

為降低成本，通過尋找第二供方或談判使主要原材料價格有所降低。led546單紅燈由原來的39/k元降低到35/k元同比下降10%，pcb有原來的12.5/pcs降低到現在的11.8/pcs同比下降5.6%，3528全彩由原來的250元/k組降到現在的190元/k組，同比下降24%，346全彩由原來的420元/k組降到現在的380元/k組同比下降9.5%等一些主要原材料成本都有明顯降低。堅持零庫存管理方法，在采購量大，部分物資緊缺的情況下，千方百計，精心組織尋找貨源，積極組織落實，始終把保障生產所需放在首要位置，一切工作圍繞正常生產和研發來開展，較好的完成了工作任務。

2、與各供應商建立并保持良好關系。2011年8月份采購部進1步加強了對供應商管理，對每一位來訪的供應商進行分析了解，確保了每1個合適的供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進1步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有供應資格。

根據公司經營理念，供應商也應建立為真正的戰略伙伴關系。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。

3、工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持溝通，充分發揮崗位職能，認真完成了各項工作任務，協助業務部的工作需要。按照技術質檢部質量標準，及時與各供應商溝通協調，盡最大努力按照我司質量標準供應物料。

對采購工作的幾點心得和體會總結如下：

1、公開透明的按采購制度程序辦事。在采購前、采購中、采購后的各個環節中都主動接受財務及其他部門監督。有問題第一時間反饋給上級領導。

2、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作。采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通。

技巧。

和談判策略。

3、加強對供應商的管理協調。合作過程中，采購人員必須公正嚴明，杜絕徇私舞弊。最終為公司選擇最優且具有戰略伙伴關系的供應商。

4、逐步加強對材料、設備價格信息的管理。保證公司erp系統被采購信息資料的完整，以備隨時查閱、對比。

5、提高部門工作員工的責任感。2011年采購部將特別注重采購人員的責任感，保證采購材料信息的有效追蹤。在業務素質提高的同時，責任感很重要。做1個有責任感的采購，把好原材料質量。

二、工作不足方面：

由于目前公司以訂單來安排生產，所以在訂單的原材料采購交期方面仍舊做的不是很好，

工作計劃。

性不強，明年繼續改善，目前公司有的供應商新建立，短期內無法形成真正意義的戰略伙伴關系。部門與部門之間的溝通未能達到理想效果;特別是與生產部、技術部和品質部的溝通還不到位。

三、明年工作計劃。

1、完善供應商體系，開發新供方，特別是重要原材料的供方要達到3-6家。確保原材料能夠及時供應，隨時關注市場變化，盡力利用多渠道來降低成本價格，控制質量。穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商。不斷優化供應商體系。在工作中不斷改進工作方法，不斷積累經驗。

2、隨著公司發展和市場因素的影響，以短期銷售訂單來安排采購，生產已經無法使流程正常運轉。2012年將把采購模式由零星訂單采購往定量采購模式靠攏。以減緩采購周期壓力，同時能應對2012年，由于供應商生產成本上漲提出的漲價要求。

3、配合技術部完成產品開發、送樣過程。

4、配合質檢部解決物料質量問題，與質檢部討論某些質量標準超過現有市場水平的解決方案。

5、采購物資進行分類，制定分類物資采購制度。比如，設備和設備部件因制定采購計劃，不能混同到生產原料采購模式，因為由于設備和備件的特殊性，無法短期內完成采購，勢必會影響到生產的展開。

6、配合倉庫，掌握倉庫庫存情況，使采購工作不處于被動狀態。

7、采購員的業務素質通過培訓和相互學習，使業務水平得到提高，同時培養新員工，使之盡快熟悉業務。

在2017年的工作中，我仍會認真工作，不斷提高自身的業務素質和管理水平。增強責任意識，提高完成工作的標準。同時我們會選擇性得采納公司其他部門提出關于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的中更上一層樓貢獻出力量。

醫藥采購年終總結報告（模板18篇）篇四

20xx年藥劑科在院領導的正確領導和支持下，緊緊圍繞醫院的工作重點和要求，科室成員以團結協作、求真務實、認真負責的精神狀態開展工作，現將工作情況總結如下：

一、藥品質量管理。

工作藥品質量不僅關系到患者的生命安全，也關系到醫院的醫療安全與信譽，嚴把藥品購進質量關。

（1）藥品購進管理，制定了一套從計劃、審核、采購到驗收的完整相關程序，對購進藥品名稱、批準文號、生產日期、失效期等基本信息認真審核、記錄，有質量問題的一律不予入庫，從而保證了購進藥品的質量。對藥品效期實行動態管理，以先進先出為原則，近效期藥品及時報告并通知臨床科室，從而保證臨床用藥安全，減少醫院損失。

（2）對于購進藥品，嚴格執行藥品驗收入庫制定，對于驗收入庫藥品做到“近期先出”“先進先出。

（3）對供貨商的管理，整理供貨商信息檔案，索要三證，簽訂供貨質量保證協議書。

二、規范科室管理，認真搞好科室的管理工作。

（1對科室的制度、規范、程序進行了一次梳理，查漏補缺，該完善的完善，制定了一套完整的科室管理文件，使大家有章可循，用制度管人。

（2主動查找問題，排查矛盾隱患。對科室的成員多做思想工作，積極創造一個輕松快樂的工作氛圍，減少差錯事故的發生。

（3）做好廉潔行醫、反商業賄賂工作，樹立高尚的醫德醫風形象，嚴于律己，杜絕歪風邪氣，凈化醫療領域空氣。

三、做好藥品招標采購工作，特別是在冬季到來之時，科學儲存，合理減少庫存，少積壓，滿足臨床需求。

四、加強業務培訓加強業務培訓，提高從藥人員業務素質不僅是提升醫療質量減少差錯事故的需要，也是個人發展的一項措施。我科積極搞好“三基”培訓測試工作，狠抓從藥人員業務素質，督催從藥人員參加各種院內外培訓，鼓勵參加職稱、執業資格考試。

過去幾個月我們主要完成了以下幾項工作任務：

1、在保證原有的采購價格基礎上我們簽署了xx集團、xx制藥、xx制藥等藥品生產廠家的購銷協議。

2、在破損清理達到了批號正確藥物的不足60%。

3、對于市場季節性藥品理解不夠深入備貨不是太充足。

4、滯銷品種清理不足80%。

采購部是公司業務的龍頭，是關系到公司整個銷售利益的重要環節，所以感謝公司領導對我工作信任，我也將不懈努力以不辜負領導的厚愛。懷著感恩的心將后續的工作做了一下部署：

1、新品的增加及促銷要做到每周都有新品進每月都有促銷周。

2、在以質量為前提的情況下，貨比三家、直接降低藥品價格。堅持同等品牌比價格，同等價格比質量，同等質量比品牌的循環原則最大限度為公司節約成本。

3、減少不是廠家直接供貨的藥品，以每周找一個廠家的目標，為醫藥兩票制做好充分準備。

4、發貨方式盡量以送貨上門為主，堅決縮小短途物流費用。

5、減少現款供貨中間商，尋找新的一手貨源供應商。

6、穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。

7、更好的做好質管部和供應商之間的橋梁。

8、帶客戶調貨做到及時、準確，為客戶盡可能的縮短時間。

9、處理破損及滯銷堅持做到完全對準批號的貨物的100%。

我們要不純為了完成任務而工作，要以創造更多的利潤而提升自身價值。我將用最真誠的心與公司全體員工共同學習；共同進步；共建和諧；共創輝煌。

醫藥采購年終總結報告（模板18篇）篇五

國際買家在采購中為了降低采購成本、優化采購環節，實施采購外包策略的趨勢增強。在外貿企業競爭日趨激烈的形勢下，今天本站小編給大家精心挑選了外貿采購年終總結，希望文章對大家有所啟發。

為了更好在新一年度開展海外營銷工作，吸取教訓保留經驗，于年底，特做一個總結。我公司于20xx年3月份正式開展國際貿易以來，已有三年了，在這三年中，有欣喜之處，也有不足之處，但都希望能回顧過往，展望未來。

(一)基本目的。

本次總結，把三年來的出口工作，特別是針對銷售這一塊，進行一次全面系統的總檢查、總評價;并進行一次具體的總分析、總研究;即看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗和教訓，以期望未來在推廣海外市場方面，能夠取得一些突破性的進展。

(二)總結出口基本情況。

(1)省略。

(這里涉及到一些公司的大事，就不貼出來了，朋友們，原諒我有所保留)。

(2)銷售渠道的整合、新經銷網絡的拓展。

1.對原經銷商的經銷區域進行重新整合，對部分區域重點促銷。如：在巴基斯坦市場，進行重點扶持，隨貨附送帶有“公司名字”的贈品;如菲律賓市場，也附送“公司名字”的贈品。目前，加強了經銷商對于我司的忠誠度。

2.對潛在客戶進行重點開發。如，俄羅斯客戶，加強情感方面的聯絡，并以實際合作開展為輔。該客戶于十月份正式下訂單，成為未來客戶群里最有實力的客戶。

3.鎖定了中東市場的經銷商，如伊朗的客人，成為未來中東市場的最具發展潛力的客戶。

4.在經銷商政策方面，以印度為新試點，進行，以產品來區分經銷商的策略。

(3)銷售策略的重新定位，突出產品在市場銷售上的新模式。

過去我們只是一味的向市場銷售公司自身的產品，而不管經銷商的其它產品需求，或者只是略為幫忙找尋國內的供應商，致使我們自身的產品銷售滯后，而且也找不到更好的促銷方法。因此，20xx年，我們對產品銷售重新做了定位工作，經過對客戶所需的產品國內市場的調查和摸索，結合我司產品銷售的重點，確定了貿易類產品的價格定位和銷售模式。而客戶在肯定了我們只是為其提供服務的誠意之后，會附帶購買一些我司的部分產品進行促銷。通過這種貿易附帶自身產品的模式，我司實現了自身產品的銷售，不僅為公司帶來了新的利潤增長點，也為自身產品銷售方面找到了新的銷售方式，也為20xx年的營銷找到一種新的銷售渠道的構建與開拓，能夠為產品未來銷售拓展打下良好的基礎。

(4)經營分析。

a：總體上，經銷商還比較穩定，如韓國、泰國市場銷量較穩定，其中韓國銷售額為120萬元左右，泰國銷售額80萬左右，與去年差不多。

b：開發新客戶方面，埃及、俄羅斯兩個市場成功開發，其中埃及銷售額為80多萬，俄羅斯為250多萬。并且，沉寂了一年的多的越南市場也有點起色，重新找到了客戶，越南于11月底下訂單，銷售額為20多萬。

(三)經驗和教訓。

附帶貿易類產品來擴大產品銷售和僅依靠自己的產品資源來拓展市場相比，有著如下優點：

一是找到新的利潤增長點;。

二是對客戶所需產品的結構有所了解，促銷自己的產品更有針對性;。

三是可以發現新的合作項目。

僅僅銷售自身的產品是，優點是專一性，但是因為我們產品相對于大原料類產品還是比較新，所以，推廣起來，我們總是會覺得有些力不從心，客戶也會覺得推廣有難度，吃力不討好。因此，我認為在推廣海外市場方面，還需加強力度，在我們重點開拓一些市場時，需要有一些配套的宣傳輔助手段。另外，再針對具體的方面結合實際案例為出口工作總結如下經驗和教訓：

1.報價方面：

在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。出口產品的報價直接決定著這次貿易合作的成功與否，也決定著這次貿易我們的利潤所得。所以，討價還價成為一個必須的環節。在報價方面，我們應定期更新給客戶的產品價格，一是由于匯率的不斷變化，二是由于原材料的不斷上漲。一方面我們爭取報出更能吸引客戶的合理價格，另一方面又要守住公司的產品利潤點，對于客戶的還價，爭取讓客戶滿意，又不讓自己利潤受損，即要多努力與客戶協商，能爭取更多的利益就要努力爭取。

如：埃及客戶還價過低，我們在與其協商過程中最終報出我們的最低價，并告訴他我們的諸多成本壓力，客戶最終接受了我們的報價，從而成功完成了交易。

2.付款方式方面：

盡量爭取t/t匯款，這個是以外匯現金方式結算，由客戶將款項匯至我司指定的外匯銀行賬號內。即使不能爭取出貨前t/t匯款，也可以爭取部分訂金，余額部分則要求貨到后一定期限內匯款。另外，只有確實是協商無果的情況下才接受信用證付款，信用證，盡量接受即期信用證。這些原則可充分保障貨款回收的安全，也保證了在。

合同。

執行過程中出現爭議時，我們也有部分貨款的保障。

如：韓國客戶我們是先收取50%訂金，余額部分貨到三天內付清;俄羅斯，泰國客人，則收取30%訂金，余額部分出貨前6天付清，故這兩位客戶都是在付訂金時就把貨款提前付清。

另一教訓：我們在接受美國的一個百萬大訂單時，卻把一直以來堅持的原則拋棄了，簽訂合同時不但沒有任何訂金的保障，也沒有不可撤銷信用證的保護，致使后來訂單被取消后，我們雖然索償卻無任何結果。

3.備貨。

這在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，一般來說，做t/t的應當收到訂金后才跟生產部下訂單;而以信用證結算的，則在收到信用證原件后才結合船期安排安排備貨，這一方面可以規避合同取消的風險，另一方面可以減輕庫存資金的壓力。一旦摒棄了這個原則的話，我們將會產生無法估量的損失。

如：還是美國的百萬訂單，在未收到信用證原件的情況下進行全部貨物的備貨，導致目前仍有大量庫存占用了資金，我們卻無法與客戶索償。

教訓表明：該堅持的原則無論何時都要堅持到底。

4.包裝方面：

盡量采用自身產品的原包裝，一來可以節約不必要的成本，二來在確定貨物體積方面也能方便出貨程序。標簽則盡量不采取彩色打印，不僅節約了大量人力物力和標簽成本，還保證了標簽的粘性。

如：年底越南出口貨物的標簽，全部采用標簽機的黑色打印，大大加快了生產備貨速度。

5.通關手續。

通關手續極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。而通關單辦理的快慢直接決定了出貨日期，在我們轉到花都檢驗檢疫局之后，通關單的速度至少比原來慢了半個月，這影響了我們的供貨速度。所以，這方面還是本著專人專用的原則，由專人去搞好公關。另一方面，報關方面，我們涉及到報關要求等規范，應及早安排報關手冊的購買事宜。

6.裝船方面：

在選擇方面，繼續執行選取最可靠貨代(運輸公司)為先再選取最便宜貨代(運輸公司)原則。這一方面保證我們貨物的順利運輸，另一方面也保證了運輸成本的節約。

7.運輸保險：

通常我們會交付貨代代為購買，這樣可以節約出單時間，另一方面，我們需要付代購費用，所以，20xx年，對于金額較大的保險，我們會安排自己購買，一是節約部分費用，二來公司自主操作可以直接監控保單的正誤。

8.結匯方面：

結匯手續在20xx年還是由外貿部人員自行結匯，現在是每票結匯，與往年的多票結匯不同，這一來可以規避人民幣增值的風險，另一方面也是財務帳上更加明了每筆回款。

綜述：出口的過程并非復雜的過程，但是出口的過程卻是一個環環相扣的過程，20xx年以來，還多謝各個環節的負責人的極力配合每批貨物的出口環節都不脫節，很好地完成每個出口任務。

(四)對公司要求和建議。

1.海外市場的開拓沒有終點，20xx年對于20xx年來說只是起點。我們在摸索中慢慢成長起來，而新一年度拓展工作的每一個項目都需要各級領導的大力支持，所以，希望我們在拓展過程中所走的每一步都是理智的，所做的每一個決策都是經過反復思量的，所進行的每一項工作都是有明確目的性的。

2.我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品。為了加強宣傳的有效性，希望能改進一下海外市場的宣傳冊，希望策劃部能針對公司的主打產品，做一個專門的宣傳冊，一來，可以直接有效地進行產品宣傳，二來，也可以使客人攜帶更方便，三來，也可以提高我們的企業形象。

3.另外，公司產品政策或者價格方面有變動時，請及時通知我們，不要讓我們覺得我們被公司遺忘了。

4.在維持老客戶的同時，應加大力度，找到老經銷商新的銷售增長點，應進一步了解客戶所銷售產品的結構。

(五)未來展望。

本次總結將出口銷售工作與公司一些銷售政策做一個初步的結合，希望xx年能總結經驗教訓更好地開展出口營銷工作，以下的計劃暫作參考：

(以下的計劃太過詳細，朋友們，也請原諒我不能在這里貼出來)。

2、綜述：

20xx年是正式成立外貿部的第二年，由于市場開發和服務的重新定位，人員重新組閣，海外市場的成熟還需一個過程，本著對公司負責、對品牌負責、對客戶負責的理念，在公司現有條件下，以高度負責任的主人翁態度對待海外市場營銷的各種工作，相信在公司各級領導的信任與支持下，在20xx年會有不少的驚喜出現!

好了，貼完了。各位朋友們，走過路過，請留下您好的意見，再次謝謝大家的光臨，20xx，讓我們共同進步吧。

xxxx年已經過去，新的一年馬上開始，為了更好的完成下年的工作任務，現將我過去一年中工作情況作一個公司采購部。

在過去的一年里通過領導和同事們的支持和幫助，極力控制采購成本，嚴格按照公司采購管理制度，保質保量的完成了各項采購任務，保證了公司生產部的正常運營，全年完成采購項目共計700萬元。但是還有一些尚未達到預期的理想效果，如遲發貨、質量不達標等因素仍然存在，采購及時率尚且能達到88%，在今后的工作中繼續努力學習，不斷學習業務技能，征詢產品信息，加強與客戶溝通，更好的保質保量完成各項采購工作，使各項工作正確、準確率力爭達到100%為了更好的完善采購工作，確保做好下一年的工作任務作如下規劃：

1.要控制物品及材料入庫的數量與質量，在購進物品與材料時發生質量、數量異常情況下，應立即采取緊急措施，和有關部門進行協商處理。

2.在工作中邊學習邊實踐，多總結，不斷提高自己的采購業務水平，加強與供應商溝通要及時做好跟催工作，及時解決問題尤其是按時、按質、按量提供好所需的各種輔料。

3.嚴格控制采購時間和采購周期，當不同的物品及輔料進廠前，要及時的和有關部門做好協調與溝通。

4.每天寫好每天所要做的工作，處理的事，對所做的情況做一總結，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

5.學會主動與人溝通，交流這樣便于自己了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

6.我們的采購工作就是服務于生產，就是以最低的成本滿足高質量嚴要求的生產所需輔料，一定要對要采購的輔料細心的分析。

綜上公司采購部年終工作總結，所有的工作結果都與領導和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝，在以后的工作中，我會更加努力的學習，高標準嚴要求的完成各項工作向同一個目標邁進，爭取更大的進步!

在日常的采購工作中，我們每一位采購員都秉承“為公司節約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則，同時以總公司指示的八字理念“溝通，用心，堅持，快樂”為工作宗旨，多與各部門進行溝通，快樂地完成工作。目前，采購的核心是以廚房部的需求為重點，緊緊圍繞酒店日常經營與管理，認真履行采購員的工作職責，完成本部門以及領導交代的的各項工作任務，現簡要地匯報今年的工作情況：

一、如何開展采購工作?

主要工作流程：

1、采購及時，確保經營管理正常有序。

1)食品原材料：每日定量完成廚房部需求的原材料菜單，在質量穩定的前提確保原材料的到貨時間及數量。對待特殊原材料系列(鵝肝、娃娃魚)，專門安排人員在市場上進行調研，從全國各地收集資料，做好產地品質的確認，目前已利用網絡資源從全國各地采購原材料及其它非食品類材料10余次，共完成采購任務300余次，采購各類原材料及非食品類物品800余件，并完成因經營部門臨時需要而出現的零星采購30余次，有力保障酒店正常運營。

2)非食品原材料(酒水、飲料類)：每一系列的酒水，首先必須保證供貨渠道合法性，三證齊全;其次保證酒店正常營運酒水、飲料的基本數量，做到既不多備貨占用資金，又確保不斷貨。每年根據供應商年度考評，對其合同內容進一步的補充，修改或取締重新其資格。

2、貨比三家，確保采購物品物美價廉。

3、服務水平。

4、標準化。

為了更好地配合酒店標準化工作的開展，采購部在對上游供應鏈進貨途徑、渠道把關的同時，也對酒店所進原材料做驗收標準，為菜品標準化工作開好頭。

二、20xx年。

工作計劃。

3、目前現推出的養生禮品系列，在品種、功效、符合養生特點的花茶飲品進行挖掘及考證，進而形成我們逸境酒店的特色養生系列。

4、采購部除了日常工作外，多收集全國各地關于特色養生原料料系列，宏觀把握采購信息資源，多渠道、多角度、多視聽的分析采購途徑，做到及時補充原材料。

三、存在問題：

1、日常采購工作中，缺乏較強的計劃性，沒有全面系統的安排好采購計劃，降低成本;。

3、自身的學習意識不濃，綜合素質有待于進一步提高;。

四、展望。

這一年來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優秀的采購必須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發展的腳步!

最后，感謝公司所有領導和同事，對我平時的指導和幫助，20xx年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。

醫藥采購年終總結報告（模板18篇）篇六

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在醫藥采購的工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在醫藥采購作風上廉潔奉公、務真求實。為了能夠更好地指導自己今后的工作，是應該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中在醫藥采購工作的心得體會作如下總結：

一、工作總結。

1、在過去的一年中，充分發揮主觀能動性，全心全意，恪盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業務部工作需要開展工作，及時完成和部門領導布置的各項工作。終于不辱使命，順利完成工作。

2、與各供應商及客戶建立并保持良好關系，確保藥品供應順暢。面對今年來勢洶洶的xx的挑戰，也沒有出現大的斷貨現象，深表欣慰。

3、按照gsp質量標準，及時聽取與反饋質管此部的意見，與各供應商溝通協調，盡最大努力保證藥品質量。

4、貫徹領導的思想，做好市場部的招投標工作。

5、做好新品種的物價備案工作，及時做好調價工作。

6、做好銷售內勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。

二、不足。

1、對于流行性疾病預測力不足，導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。

2、因為消息上的不靈通，對于藥品招標及后續工作跟進不夠及時。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

醫藥采購年終總結報告（模板18篇）篇七

甲方：

乙方：

依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國藥品管理法》及其它有關法律法規，遵循平等、自愿、公平和誠信的原則，雙方就藥品采購事項協商一致，簽定本合同。

第一條合同標的。

見附表《萊西市婦幼保健計劃生育服務中心藥品需求目錄》。

第二條合同期限。

本合同有效期從年月日起，至年月日止。

第三條供貨價格和購銷方式。

(一)供貨價格：按乙方投標的藥品價格執行(見附表)，該價格包含成本、運輸、包裝、伴隨服務、稅費及其他一切附加費用;合同履行期間，如遇政策性調價，乙方需提前已書面形式告知甲方，乙方不得以藥品漲價為由而不給甲方供貨。

(二)購銷方式：甲方通過藥品采購計劃表或電話報單的形式發出訂單，乙方確認訂單并配送。甲方收到乙方配送藥品后辦理驗貨入庫手續，并按規定時間付款。

第四條質量要求。

(一)乙方提供的藥品必須符合國家的質量標準和有關要求。

(二)乙方必須提供其合法的有效證件及所供藥品的生產批件或進口藥品注冊證(復印件)、質量標準等相關文件。

(三)乙方所供藥品須提供同批號的藥檢報告書、隨貨同行及發票;進口藥品應附上質量檢驗報告書。

(四)乙方向甲方配送藥品時必須根據藥品的有效期來送貨。以藥品到貨之日起計算，藥品的使用效期必須在6個月以上(特殊藥品除外)，并且必須保證藥品質量合格才可向甲方送貨，否則甲方可拒絕收貨或要求乙方退貨。

第五條藥品包裝標準。

(一)除非對包裝另有規定，乙方提供的全部藥品應按國家標準保護措施進行包裝，以防止藥品在轉運中損壞或變質，確保藥品安全無損運抵指定地點。

(二)每一個包裝箱內應附一份詳細裝箱單和質量檢驗報告書或合格證書，如非整件則須附有加蓋乙方鮮章的質量檢驗報告書或合格證書的復印件。

第六條檢驗標準、方法、時間、地點和期限。

(一)乙方須按甲方采購藥品訂單向甲方供應藥品,甲方在接收藥品時，應對藥品進行驗貨確認，對不符合合同要求的，甲方有權拒絕接收。乙方應及時更換被拒絕的藥品，不得影響甲方的臨床用藥。

(二)如果甲方確認需要進行藥品質量檢驗，應及時以書面形式把質量檢驗的具體要求通知乙方。乙方收到要求藥品質量檢驗書面通知時，應當同意進行藥品質量檢驗。檢驗在乙方交貨的最終目的地進行。

醫藥采購年終總結報告（模板18篇）篇八

隨著時間的推移，我在恒生藥房工作了三個月，從陌生人到熟人，從熟悉到融入這個團隊。我深深地感覺到這是一個充滿活力和高效的團隊，我很榮幸成為這個團隊的一員。我喜歡這個職位。作為一名藥房員工，在藥房的日常工作中，我努力工作，全心全意為每一位客戶服務，努力打造優質的窗口服務形象。

在領導的關心支持和同事們的無私幫助下，目前我已基本適應并熟悉藥學工作。現在我總結并報告我的個人工作如下：

1、嚴格遵守醫院各項規章制度，按時上下班，不遲到早退。

2、有進取心，熟悉和掌握各種藥物的功效和成分，記住各種藥物的價格，確保客戶能在短時間內買到醉夢藥物。

6、堅持衣著整潔、儀容端莊、行為穩重、禮貌樸素。

7、作風端正，平等對待患者，認真工作。

俗話說得好，黃金不足，人無完人。”；我還有很多不足之處。例如，我的個人服務水平需要得到相應的加強和提高。在此，我感謝各位領導的關心和支持。我還必須嚴格要求自己，加強學習，努力提高自己的業務技能，努力盡快掌握藥房的各項工作。努力提升藥房優質窗口服務形象，為藥房更加完美的明天貢獻力量。

醫藥采購年終總結報告（模板18篇）篇九

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好，我是四平地產物資采購部副經理王鵬飛，首先感謝領導一直以來的信任與栽培，同事的幫助與理解。與源平兼程四載，讓我收獲良多。在過去的一年里，我嚴格按照公司采購管理制度，極力控制采購成本，保質、保量、及時的完成了各項采購任務和認質認價工作，保證了各部門的正常運營。現將201x年采購部開展的情況，向大家做一詳細匯報，希望各位領導、各位同事對我部今后的工作給予進一步地指導建議。

一、201x年工作情況總結：

1、我們的采購工作是滿足公司全體部門所需，就是以最低的成本采購高質量嚴要求的各種材料和設備，并對要采購的物資進行細心的分析，做出性價比，始終堅持做好以質論價，貨比三家，多快好省的采購原則。小到幾毛錢一直的筆，大到幾百萬一臺的設備。全力摒除“貴就是好”的錯誤思想，甄選適合本工程定位的產品，并適時的將采購價格與申購部門溝通，增強成本意識，減少不必要的開支。

2、“天道酬勤”是我一直勉勵自己的話，所以在工作中我多跑、多對比、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高自己的采購業務水平。加強與供應商的溝通更及時做好跟進工作，爭取讓他們能主動配合我們，及時解決問題尤其是按時、按質、按量的提供所需的各種物資和設備。遇到圖紙變更，所訂設備需要退貨或換貨時，竭力與廠家磋商，力爭將損失減到最少。

3、密切與公司各部門的溝通，提前了解所需，嚴格控制產品質量和進場時。

間，保證各種材料購進科學合理。材料進場時，嚴格執行簽收。遇到特殊情況及時與項目經理和總經理聯系，絕不自作主張。

4、201x年是緊張而忙碌的一年，為確保工程順利完工，采購部幾乎全員無休，認真完成采購計劃，遇到困難不退縮，遇到責任不推脫。采購部詢價議價的過程與合同的履行接受全體部門的監督與指導，并嚴格按照“采購部崗位職責”律己，嚴格遵守“合同會簽制度”和“用章審批制度”。做到每一種材料的選定和每一筆款項的支出都公開、透明，有理有據。通過采購部全員的不懈努力，克服了任務重、時間緊、人手不足等困難，較好了的完成了源平美z花園交房和源平商業項目開業的物資采購工作。

二、工作中存在的不足。

1、對特殊工程材料相關知識和特種專業設備了解不夠透徹，這就要求我們采購專員要進行大量的市場調查，在一定程度上影響了采購效率。

2、存在采購經驗不足、議價能力較弱的現象。

3、存在與申購部門或供應商溝通不到位的現象，從而造成所采購物品不能滿足使用部門需要或供銷商不能及時得到訂單變更通知而造成損失。

4、個別申購流程、制度執行不夠嚴格，比如急需物品先采購后報批的現象。針對以上現象的出現，采購部也采取了一系列的措施來彌補此中的不足：勤能補拙，面對陌生材料和設備的采購任務時，我們通過網絡、調查市場和向專業技術人員探討等方式深入了解和學習，豐富自身專業知識積累，同時也掌握了大量客戶資源，方便日后工作的開展。

在日常的采購實踐中，我們有意識的鍛煉自身的溝通技巧和議價能力，針對不同的產品定位及供應商采取不同的談判策略。

不斷加強細節的管理，提高責任心，明確申購部門所需，把控供應商生產供貨情況。

嚴格按照采購流程詢價定標，同時也提示各申購部門規范物資申購流程，所需物資一次性提全提細，提高物資采購的計劃性。

三、未來工作規劃新年伊始，新的機遇和挑戰就在前方。在今后的工作中，我會不斷探索和改進工作方式、方法，繼續以一絲不茍的工作態度和高度的責任心投入到采購工作中。逐步增強團隊協作意識，做到既分工合理又配合默契，充分提高自己的管理能力和執行能力。繼續加強與所需部門的溝通，了解所需物資的到位時間及相關技術要求，提醒各部門及時申報采購計劃，以便有更充足的時間做好調查，有的放矢。堅持不懈的依照公司各項規章制度嚴于律己，抓好采購流程和制度落實，努力營造制度化、規范化的工作氛圍。整理供應商資源，去劣存優，建立完善資料庫，在不損害公司利益的前提下維護好與已合作供應商的關系，方便已購產品的售后維修，同時保障今后采購工作更快更好的開展。不拘泥于傳統的采購方式，充分利用發達的網絡信息平臺，從多樣的產品供給中，找到最適合我項目所需的物資，高效率的完成采購任務。虛心的接受各位同仁的指導和建議，不斷提高自己的專業知識與業務水平，做到事無巨細，有章可循。

采購部作為公司的敏感部門，我會一如既往的恪守職業操守，堅決抵制宴請、

回扣、送禮等商業賄賂，永遠把公司的利益放在第一位，常懷一顆感恩的心，為源平的美好明天繼續奉獻自己的智慧和才能。

以上是我201x年度工作情況的匯報和自己的一些工作思路，反思自身工作還存在很多需要努力和改正的地方，敬請各位領導、各位同事給予批評、教育、指正。

最后，再次感謝公司領導在過去的工作中給予我鍛煉的機會！再次感謝領導在過去的一年內給予我的栽培和信任！再次感謝公司同事在過去的一年內給予我工作的關心和幫助！

謝謝！

7.經理月度工作總結。

醫藥采購年終總結報告（模板18篇）篇十

首先感謝領導對我的信任，將我調到采購部這個如此重要的位置，給我個學習的機會，讓我從對采購一無所知道熟悉更多的人與事，接觸更多的新鮮事物，學到了一些新知識，增長了更多見識！在謝總的工作指導之下，經過八個月的采購，也積累了一些工作經驗，同時也明白，還有很多事要繼續學習的，繼續往完善的，繼續往進步的，在這一年里，我沒有做出大張旗鼓的事，但對每一件事我都會專心往想，用頭腦往思考，用行動往做事。我天天按采購計劃基本完成了所負責的劑型，值此辭舊迎新的時節對一年來的工作做一個總結，更多地便于自己以后的工作中總結今年的經驗教訓，提升綜合素質，找到更好的方式方法往迎接20xx年的到來。

在采購大量數目的情況下，我們要采取價格策略，與供貨商聯系，盡量降低藥品的本錢，為了滿足我們所需的庫存，滿足質管部要求，還要總結質量題目的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達到共叫，共同解決質量題目，做到及時退貨。今后我們要更注重保質優價廉，貨比多家，我發現要做好“質優價廉”是作為一個采購員的工作精華，這個過程的操縱與實踐，是需要平時的細心積累才得到的經驗，改進工作方法，提高工作技能才能更深進地做到“質優價廉”降低本錢。20xx年里我主要從以下方面往做：

1.認真做好采購計劃，貨比多家，做好內勤工作,多多與各部門的職員溝通，每次計劃做好的反饋表與漲價表，做到及時通知開票處與銷售部，并分析調查市場價格是否適合客戶需求！

2.報計劃時要細心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時反饋給質管部、開票處、銷售部、當有新品種引進時，要授集好信息，及時與銷售部、開票處溝通，并快速備貨，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優惠政策等。

3.采購不同品種，要靈活運用不同的方法詢價、講價、儀價以達到降低本錢的終極目的。

4.對漲價的暢銷品種，要盡快的調查原因，根據市場，和部分領導商討應該漲到什么價，對于銷售部反饋如是客戶已訂品種，銷售部要提供大概價格，采購部根據各公司銷售的價格來做價格調整。

現實分析，針對不同品種做好備貨預備。

6.對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否進完庫，查清楚原因，以免做重復計劃。

自從進入采購部以來，讓我更明白總本錢的優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。，在這里，感謝領導這幾個月來對我的工作指導，今后的我還需領導的支持與培養，請領導放心，我會繼續努力學習、努力工作的，昨日的成績已成過往，現在重要的是在新的一年里好好珍惜時間，珍惜機會發揚優點，改正缺點，改進工作的方式方法，全面進步綜合素質，更完美地完成新一年的采購工作。

最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協同和支持使我成功。總之，20xx年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造差異，讓事業充滿生機和活力！我保證以發自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美，創造卓越！和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！

采購部：***20xx年元月3日。

醫藥采購年終總結報告（模板18篇）篇十一

回首昨日，感慨很多，xx月xx日加入xx這個大家庭，既有幸運也有榮幸，今日看來，這個決定是非常明智的。這里有和諧的工作環境;完善的公司章程;合理的薪資待遇，這都是我所向往的。部門的同事們，亦師亦友，無論是在工作上，還是生活上，都給予了我許多幫助，我很感動。進入公司一月有余，我在這段時間內慢慢熟悉了采購的基本流程，已經能夠獨立完成食品、日化的采購工作，并且通過周末加班及公司組織的出游活動對公司其他部門和門店有了初步了解。采購部是公司的核心部門，一旦出現差錯，其造成的直接損失和間接損失不可估量。通過這段時間的學習，我對做好采購工作有了以下幾點認識：

1、同種商品，多篩選幾家供應商或廠家，質優價廉的為首選。

2、合理收取供應商或廠家流向費、促銷費、返點費、柜臺費等合理費用，為公司謀取更多利益。

3、對于近效期、破損、質量問題等商品及時與供應商貨廠家做好溝通，最小化減少公司損失。

4、時刻關注商品行情，在商品出現大幅波動前做好囤貨及退貨準備，是公司利益最大化，風險損失最小化。

5、做出精確的.商品庫存分析和銷售分析，及時補貨，避免商品斷貨影響門店。

銷售，同時及時消減大庫存商品，使流動資金最大化。

6、對于門店通知的顧客訂貨，應在最短時間內做出反應，聯系供應商或廠家進貨，間接維護好這類客戶。

7、拒絕行賄，吃人嘴短，拿人手軟，行賄直接損害公司利益。

8、與庫房、門店、各部門、供應商、廠家協調好，使工作開展更加順利，提高工作效率。

9、遇到問題時，仔細思考，最重要的問題首先解決，次要問題隨后解決，有主有次，方能不亂。

10、對于有利于公司發展的方案，提高辦公效率的方法，積極獻言獻策。當然，這里面有許多我現在還沒有做好，但是凡事怕認真二字，我一定努力學習，不斷思索進取，爭取在最短時間內學會所應具備的才能，早日成為一名合格的采購員，為公司的發展貢獻自己的力量。

醫藥采購年終總結報告（模板18篇）篇十二

回首昨日，感慨很多，x月x日加入這個大家庭，既有幸運也有榮幸，今日看來，這個決定是非常明智的。這里有和諧的工作環境；完善的公司章程；合理的薪資待遇，這都是我所向往的。部門的同事們，亦師亦友，無論是在工作上，還是生活上，都給予了我許多幫助，我很感動。進入公司一月有余，我在這段時間內慢慢熟悉了采購的基本流程，已經能夠獨立完成食品、日化的采購工作，并且通過周末加班及公司組織的出游活動對公司其他部門和門店有了初步了解。采購部是公司的'核心部門，一旦出現差錯，其造成的直接損失和間接損失不可估量。通過這段時間的學習，我對做好采購工作有了以下幾點認識：

1、同種商品，多篩選幾家供應商或廠家，質優價廉的為首選。

2、合理收取供應商或廠家流向費、促銷費、返點費、柜臺費等合理費用，為公司謀取更多利益。

3、對于近效期、破損、質量問題等商品及時與供應商貨廠家做好溝通，最小化減少公司損失。

4、時刻關注商品行情，在商品出現大幅波動前做好囤貨及退貨準備，是公司利益最大化，風險損失最小化。

5、做出精確的商品庫存分析和銷售分析，及時補貨，避免商品斷貨影響門店銷售，同時及時消減大庫存商品，使流動資金最大化。

6、對于門店通知的顧客訂貨，應在最短時間內做出反應，聯系供應商或廠家進貨，間接維護好這類客戶。

7、拒絕行賄，吃人嘴短，拿人手軟，行賄直接損害公司利益。

8、與庫房、門店、各部門、供應商、廠家協調好，使工作開展更加順利，提高工作效率。

9、遇到問題時，仔細思考，最重要的問題首先解決，次要問題隨后解決，有主有次，方能不亂。

10、對于有利于公司發展的方案，提高辦公效率的方法，積極獻言獻策。當然，這里面有許多我現在還沒有做好，但是凡事怕認真二字，我一定努力學習，不斷思索進取，爭取在最短時間內學會所應具備的才能，早日成為一名合格的采購員，為公司的發展貢獻自己的力量。

醫藥采購年終總結報告（模板18篇）篇十三

(1)新藥進入醫院庫房：

a、詳細收集醫院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產品相關科室主任、專家或重要醫師、甚至管理該院的衛生局有關官員)。

b、找出影響該院購藥的關鍵人物，并對其作全面細致的調查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

c、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關科室主人任等)說服其作出決策。

(2)維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。

3、醫院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環節，保持與藥房負責人(組長或主管)良好的個人關系至關重要，因此應做到：

(1)加倍尊重他，滿足心里需求。

(2)經常拜訪，加深印象和了解。

(3)合理的交際費用。

4、有處方權利的醫師(也稱臨床工作或醫院促銷)產品要想擠入市場占領市場，唯一的手段是依靠醫師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領域進入消費領域，實現藥物銷售，為公司創造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫師、藥師去充分了解產品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫師，通常在省級以上醫院(特別是醫學附屬醫院)上級醫師的權威性和指導作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫師、住院總醫師是最重要的醫師，為處方重點醫師，是以疏通醫師處方環節特別重要，于核心其疏通方式如下：

(1)面對面拜訪：從目前藥醫行業的銷售來看，面對面拜訪(個人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據銷售間的80%以上，是應用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫師(藥師)等進行推銷自己，推銷公司產品，目的就是讓醫師從心里接受，讓醫師處方本公司生產的藥品，對面拜訪有如下特點：

a、針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。

醫藥采購年終總結報告（模板18篇）篇十四

尊敬的領導：

您好！本人欲申請貴公司在報紙上刊登征求醫藥代表的職位。我自信符合貴公司的要求。

今年7月，我將從xxxx醫學高等專科學校畢業。所學專業為藥學專業。通過3年的在校學習，掌握了基本的藥學知識，并多次參加學校組織的各種實習活動。

我是個勤奮好學的人，在大學期間，曾多次獲得各項獎學金，我還擔任過宣傳委員，具有很強的組織和協調能力。我是個開朗、熱心的人，有較強溝通能力。我堅信：事業心和責任感使我能夠面隊任何困難和挑戰。

如今的醫療行業正在蓬勃發展，我愿加入其中，為中國醫療事業和貴公司的發展做出自己的貢獻。

隨信附有我的簡歷。如有機會與您面談，我將十分感謝。

求職人：xxx。

20xx年x月x日。

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醫藥采購年終總結報告（模板18篇）篇十五

醫藥采購年終總結報告（模板18篇）篇十六

2015年如流水般從指縫間滑過，這一年對于我，對于公司，對于整個醫藥行業而言都是特別的一年。剛畢業的我進入了一家在一個月后就要進行新版gsp檢查的xxxx醫藥有限公司。于是大量的新版gsp培訓課程、培訓資料如流水般的涌現在我眼前。這也是一個畢業生了解新版gsp最快捷、最有效的方法。那時的我最常做的事情，就是熟悉新版gsp的內容、采購流程和穎琦系統。在熟悉了這些之后，我之后的工作便主要是圍繞在系統上審核首營、合同、訂單是否符合新版gsp而展開，同時整理合同和訂單。其次就是x經理不定時交代下來的工作。

在審核首營時，我主要是查看所有資質是否齊全、是否蓋章、是否符合要求、是否與系統上填寫的相一致。如有問題，立刻與銷售內勤聯系并解決。雖然只是簡單的核對信息，但從我和銷售內勤的工作效率來看，這需要絕對的'細心和耐心。若一方不認真，就可能導致工作量翻倍，甚至更多。

定期查看訂單是否正常入庫，若有問題，則立刻和銷售內勤聯系，弄清楚來龍去脈，再解決問題。

在合同與運輸告知函的管理方面，我是每天下午把當天的合同與運輸告知函按日期排好，再將這些歸到前面的合同與運輸告知函中。這樣既可以節約時間，也可以提高準確性，更有利于日后查找。

正所謂把一件簡單的事情做好，很簡單，但是把千千萬萬件簡單的事情做好，就不簡單了!我所有的工作，看上去都只是簡單的核對信息，但是一個不留神或者出了問題沒有及時和銷售內勤溝通，解決問題的話，就可能導致自己和銷售內勤的工作量翻倍，以至于更多、更繁瑣。此時，就需要了解問題的根源，找出解決問題的方法。或者是根據解決現象的方法去尋找問題的根源，再從根源上來解決問題。這也就是說簡單問題復雜化，只是一個不留神的態度問題，復雜問題簡單化，便是一個靈活處理的方法問題。

醫藥采購年終總結報告（模板18篇）篇十七

1、在過去的一年中，充分發揮主觀能動性，全心全意，恪盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業務部工作需要開展工作，及時完成和部門領導布置的各項工作。終于不辱使命，順利完成工作。

2、與各供應商及客戶建立并保持良好關系，確保藥品供應順暢。面對今年來勢洶洶的'xx的挑戰，也沒有出現大的斷貨現象，深表欣慰。

3、按照gsp質量標準，及時聽取與反饋質管此部的意見，與各供應商溝通協調，盡最大努力保證藥品質量。

4、貫徹領導的思想，做好市場部的招投標工作。

5、做好新品種的物價備案工作，及時做好調價工作。

6、做好銷售內勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。

1、對于流行性疾病預測力不足，導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。

2、因為消息上的不靈通，對于藥品招標及后續工作跟進不夠及時。

醫藥采購年終總結報告（模板18篇）篇十八

隨著我國醫療改革的不斷深入，醫藥廠家的藥品銷售模式也不斷的創新，傳統的藥品銷售模式已經不能適用于現代化的藥品銷售管理活動。今天本站小編給大家整理了醫藥銷售年終總結，希望對大家有所幫助。

x年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。201x年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點。

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結201x年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。

201x年共銷售ll：227336盒，比去年銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中201x年3-6月份190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

201x年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

主要完成的重點：

1、市場網絡建設方面：

新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基礎。

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收：

201x年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上了60天內90%以上。

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在0以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷理問題。

回顧201x年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。

一、目前的醫藥形勢：

1現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元，報價**元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內，我所負責的**地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

4、貨物發出去好幾天，但沒能及時到達醫藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。

5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。

6、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎。

我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。

在此，提出對明年的銷售建議：

1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發出去了，業務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、避免發貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發。

3、價格并不統一，應該有省、市、縣的梯度價。

4、稅票不及時。

5、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式，畢竟現在電腦的普及網絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現在的人越來越少)，加上經濟危機，前景不太景氣，而且現在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網絡靠攏，因為網絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網上代理醫藥的話，只要客戶現正尋找某一類型的藥品，都能在網上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。

在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。現在是一個信息時代，網絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發及銷售都有很大的幫助。

在公司管理方面應加強底下業務員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味的堅持己見，員工反饋的信息能及時處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規可循，有法可依。也希望公司能體現出，人力資本的充分發揮，組織行為的絕對統一，企業文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力。愿我們大家共同營造一個和諧共進的良好工作氛圍，來迎接20xx年的到來。