在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態，報告具有成文事后性的特點。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告。下面是小編給大家帶來的報告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

工作轉正工作總結簡短 工作轉正總結報告篇一

一開始，針對學生剛開始接觸電子琴并且音樂基礎薄弱，。本學期重點訓練的內容具體有以下幾方面的內容：

1、利用電子琴的美妙音色，感覺各音符的音高和音準。

2、了解電子琴黑鍵和白鍵的區別。

3、通過相對位置概念，熟悉各琴鍵的音名。

4、掌握正確的坐姿、手型及手指觸鍵的方法。

電子琴本身的趣味性，激發了學生學琴的興趣，鼓勵他們運用電子琴，表現、抒發自己的情感，爭取成功，讓每次演奏都成為學生內心情感的更深層的流露，從而達到穩定學生學琴興趣，磨練學生意志，培養學生能力的目的。電子琴教學中各類音樂的陶冶，特別是讓他們彈奏自己熟悉的旋律如《小星星》、《圓圈舞》、《粉刷匠》等兒童歌曲，雖然當時學生的演奏比較生硬，斷句現象也很普遍，但當某個學生在演奏時，會唱的學生都會情不自禁地在旁邊演唱。從而更好地激發學生的藝術興趣，使其情趣、愛好更為廣泛。

前蘇聯著名教育家克魯斯普卡婭說："兒童的智慧就在他的手指上。"有關研究證明：大腦兩半球對人體運動和感官支配管理是交叉的，既支配左右手運動的是人的左右腦。演奏電子琴動手操

作的特點，常常是雙手并用密切配合，協調運動，再加上學生在演奏時要看樂譜、識譜、要邊彈邊唱、有時要聽節奏、要選音色，在演奏中還要背譜，這一切要在同一時間里準確有序地進行，在演奏中學生的手、腦、眼、口、耳等多個器官都在協同工作中，通過演奏培養了學生的注意力、辨別力、理解力、記憶力等。由此看來，電子琴進課堂，能調節左右腦，使人腦潛能得到開發，這種效果在一般音樂課上是不能達到的。

器樂教學的最大價值是促進了學生對音樂感受、體驗、表現、鑒賞和創造力的發展，提高學生的音樂素質。在電子琴教學中，學生利用電子琴試奏、試唱，掌握節奏、掌握音準；自彈自唱，熟悉樂譜。還可通過欣賞、表現音樂作品的音樂形象，培養他們對音樂的鑒賞能力。

電子琴教學實驗活動，使學生通過自主學習，獲得了良好的學習方法，掌握了更多的音樂知識，同時還掌握了一定的音樂基本技能，提高了學生體驗音樂、表現音樂及大膽創新的能力。 實驗班學生能把對音樂的感受、鑒賞的表現在對音樂的演奏上。

在教學過程中，每節課至少要留出五分鐘時間，讓學生表現自己，鼓勵學生在他人面前自信地表演，樹立學生的自信心。每節課還設計一些值得研究、可討論的問題，讓學生創造性地思考回答。注重發展學生的發散思維，并且從不用教師的思維定勢去約束學生，應尊重學生對音樂的感受及理解，讓學生充分發揮自己的想像力。

通過半年來的興趣班的開展使我們老師、學生都有很大收獲。結合學校輔導課的指導，新知得到強化學習效果會較明顯些。但也有的學生怎么也跟不上學習進度，還需要采取更有效的手段開展訓練。最后希望學生們在接下來的學習中取得更好的發展。

1、在演奏技巧方面，隨著學習內容加深，學生已經逐漸地從斷奏過度到連奏，從以往每個音符的滾落到每個樂句的滾落，在每節課中都會特別強調學生的手勢和觸鍵的彈奏的方法。因此學生原來塌指、壓指等毛病都得到極大的改進，學生掌握了正確科學的指法彈法等技巧，自然就會得到提高。

2、樂理知識方面，學生基本都掌握了五線譜和簡譜的彈法，還有全音符、二分音符，四分音符、八分音符、附點音符、四分休止符及連奏的方法。其中七、八年級還掌握了常用的臨時、固定的變音記號調號。

3、樂曲方面，學生除了學習獨奏內樂曲以內，還能變換音色。還能演奏簡單的合奏樂曲，分小組比賽，增進他們學習的動力，而且可以通過比賽找出差距，使大家提高了認識，重要的是也提高培養了學生的合作精神及審美欣賞能力。相信在來期的教學中會克服不足，電子琴教學會上一個新的臺階。

工作轉正工作總結簡短 工作轉正總結報告篇二

時間不露聲息的走過，不知不覺我來到公司快兩個月了，從剛剛進來什么人都不認識，到轉眼間我和同事都彼此熟悉了，時間也就這樣的過去了。作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單，同時也大致了解到了公司的業務運作，現在我對自己的工作進行總結，內容主要有以下幾項：

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成工作，達到預期的效果，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。

我是xx月份來到公司工作，擔任公司營銷助理，由于現在我們公司新產品投入市場的時間還短，我在這個崗位還算空閑，最多的時間就是學習新產品的知識，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導，還有部門開會過程中，看到了許多同事的優秀表現，也從他們那邊學到了一些專業知識，從而在這個領域中也能有自己的見解。

在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、負責自己辦公桌及周邊的衛生，讓自己和他人的工作環境不受影響。

2、認真負責的完成各項任務，在進公司不久就和公司領導到河南去參加藥展會，讓我學習到了好多。

總結兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如個別工作做的還不夠完善，專業知識不夠，這有待于在今后的工作中加以改進。在公司的兩個月的工作中，我得到了公司領導和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應了公司的工作，我為此感到非常的感激。

工作轉正工作總結簡短 工作轉正總結報告篇三

我于200x年x月x日進入公司，在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經理、主管的領導和幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司三個月時間里，我主要負責公司文案撰寫和與xx廣告公司的日常聯絡工作。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極督促xx廣告公司按時完成各項設計文稿和圖片，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節感恩嘉年華“和10月2日——4日的20xx年“家在xx“洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期準備和后期展示期間，我充分發揮主觀能動性，積極提供有效建議和意見，主動按時優質完成公司和部門領導安排的各項工作，為活動的順利進行作出了自己的貢獻。

面對即將開展的xx·xx新城二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動，同時也會積極參加各類房地產交易會，以提升品牌形象，促進樓盤銷售。通過前期參與的各項大型活動，我覺得公司在大型展示活動上應做好相關準備和考察工作，具體建議如下：

1、公司在繼續刊登報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以積極參與目前舉辦的各類室內外房展會，以促進一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預售。

2、如參加室外房展會，事先應仔細觀察布展場地。特別要注意天氣情況和風口位置，布展時應避開風口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應提前做好防雨用具等準備工作。

3、參展展架外形應事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設計展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。再由廣告公司根據展架外形需要，設計相應噴繪圖案。

4、參展所需相關布展裝備，如遮陽傘、足夠數量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規劃模型和音響設備、宣傳片都應提前備齊，以便現場布展。

5、目前市民大多愛貪小便宜，通過登記發送小禮品，可迅速積聚人氣，并獲得大量顧客信息，以便日后銷售需要。如有可能，公司可事先準備帶有公司或樓盤標志的免費小禮品若干，以便當天在現場發放。

6、免費看房專車發車至少應安排兩輛車，而且班次應該盡可能密集，只要有市民需要看房，就應馬上發車。到現場后車輛應迅速返回，不要長久停留一處。

工作轉正工作總結簡短 工作轉正總結報告篇四

時間在你手指間不經意的流逝，轉瞬間又是一年。回顧20年的工作，在公司唐經理的正確指導和全體安保人員的大力支持下，安保團隊的各項工作都可以一步一步地開展起來。一年來，作為保安隊隊長，基本完成了公司安排的所有工作，各司其職，得到了培訓和提升。可以說他受益匪淺，經歷了很多。同時，他也發現保安隊伍中還存在很多問題，總結如下：

1.保安人員流量大，綜合素質參差不齊，紀律有待進一步規范和提高。崗位職責、管理制度和安全管理能力的綜合素質有待加強。在日常工作中，引導保安提高服從意識、服務意識、文明責任和禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重顧客，教育員工從內心了解我們所做的一切都是為了顧客的滿意。根據本部門的實際情況，不定期檢查保安人員的gfd、禮貌和行為準則，以提高全體員工執行該制度的意識。

2.根據商場的實際情況，嚴格控制進入商場的車輛，嚴格查詢進入商場的外來人員，確認并防止無關人員和車輛進入，維護商場的安全。

3.做好商場內外的巡查工作，尤其是重點部位的檢查，加強夜間巡查，確保安全。在強化值班的基礎上，進一步調整和強化巡查密度和安保人員24小時巡查制度，重點抓好各崗位值班時的工作質量、gfd、作風和紀律。

4.堅持檢查，掌握人員在崗情況，做好考勤工作，發現問題及時解決，遇有重大事件及時匯報。

5.我在處理一些問題上不夠穩重，有時候不夠冷靜，不耐煩。我需要學習更多的服務技能，以便更好地提高我的服務水平。不能一直保持高昂的攻擊性斗志，有時會放松懈怠。在今后的日子里，我一定要嚴格要求自己，吸取教訓，總結經驗，改正缺點，努力完成領導交給的任務。

工作轉正工作總結簡短 工作轉正總結報告篇五

三個月的實習轉眼就要過去了。于20xx年xx月xxxx日進入xxxxxx招標有限公司，在xxxxxx貨物招標部主要從事招標業務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關心與幫助下，業務知識和技術能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報：

做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規學習，國際國內貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。

到xx貨物招標部以后，部內的全體人員對我格外照顧，關心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術交流的項目。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環節進行嚴格的操作;使我受益匪淺，不僅從過硬的專業素質、良好的組織協調能力，也學到了招標行業良好的職業道德及工作中踏實肯干的工作作風。

作為一名年輕的招標工作者，可能由于經驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現問題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父xxxxxx的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標文件，發布公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標書，向上海市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在xxxx網限定的次數內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由于我的經驗不足，在xxxxxx網上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在咨詢了xxxx網工作人員后，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。

總之，在這3個月的實習期內我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動為xxxxxxxx有限公司的發展做出自己的一份貢獻。

工作轉正工作總結簡短 工作轉正總結報告篇六

我于20xx年9月13日加入公司人力資源部。在這3個月里，我認真學習了公司的管理制度、組織架構等各方面的基礎知識，并且基本完成了領導安排的招聘任務，這與領導的指導和同事們的幫助是分不開的，我將會一如既往去工作，以誠實、認真、謙讓的態度鞭策自己，把招聘工作做的更加完善、細致。以下是我的工作總結以及工作計劃。

1、現場招聘

目前，現場招聘依托于人才市場、勞動力市場以及自主應聘三個渠道。我在前期同事的指導幫助下以及后來親自去現場實踐的過程中學到了很多。現場應聘人員多集中在一線崗位技術工人以及應屆生，人員較多較雜，給我們招聘工作帶來了一定壓力。如何在眾多應聘者中篩選出真正適合崗位的人員，做到“寧缺毋濫”，是日后亟需學習和鍛煉的技能。

2、網絡招聘

我在試用期的招聘工作主要還是以網絡招聘為主。一方面在篩選簡歷時遇到疑問可以及時與同事溝通解惑減少失誤，另一方面在閱讀眾多簡歷的過程中潛移默化地學習到相關專業知識。結合崗位說明書及實際崗位要求有針對性的篩選簡歷，掌握面試注意事項、問題維度，讓自己盡快成長，勝任工作。

相對于一線崗位，高學歷高技能以

及辦公室管理人員比較穩定，主要渠道仍是網絡招聘。目前公司開通了智聯招聘，前程無憂，xx人才網，xx勞動力網站，鋼管人才網及中國建筑人才網等。根據這些網站不同的特點發布不同的招聘信息，招聘網站上每天都會收到大量的應聘簡歷。這就需要我們根據缺崗情況積極與用人部門溝通，根據招聘崗位的職責和任職資格，初步篩選出比較符合要求的簡歷，并記錄下求職者的信息，然后再面試甄選，及時補崗，滿足各部門的用人需求。

3、校園招聘

10月份按時匯總了各項目、各部門的應屆需求表，與同事一起整理了15屆校園招聘計劃，參與宣傳材料以及實施方案的優化，掌握了校招前期準備的基本流程。 11月份前往山東xx大學參與校園雙選會，吸引了一批應屆生前來面試，儲備了較多的優質簡歷。這次實踐經驗讓我感觸很深，招聘的效果體現在你的功課做得是否到位。做為招聘專員不僅

是企業的形象、企業文化的傳播者，而且還要有對應聘者高度負責的態度，所以招聘工作專業、專注、專一，也是我今后工作努力的目標。

1、日常工作：每周/月公司招聘情況報表；各項目、各部門用員申請匯總歸檔，用員需求等基礎數據統計工作；新員工相片采集，餐卡辦理等事宜。

2、領導安排的臨時性工作，協助其他同事完成一些基礎的工作。

1、提高自身的執行力，招聘工作不可避免的存在一定的難度，在取得成績的同時，我也意識到自己的執行力還有所欠缺，在以后的工作中建立危機感，做任何事情都給自己定一個時間段盡量往前趕，提高自己的執行力及工作效率。

2、加強系統化、結構化意識。多多學習機械設備行業的崗位知識，提升儲備簡歷的質量，完善招聘流程，把每一個環節做細做精，充分發揮自身優勢，

提高業務水平。

3、增強與各項目、各部門領導及員工的溝通，完善對接工作，提升自己的服務質量。 4、深入學習人力資源相關專業知識，用扎實的理論基礎武裝自己，增強分析問題解決問題的能力，使之更加專業化。

1、一線崗位招聘：

結合xx基地各部門、各項目組的發展壯大，明年的招聘形勢會更嚴峻。充分做年前的準備工作，為明年一線招聘工作爭取時間。其中包括：橫幅、看板、海報等宣傳資料。

2月至4月初為春節過后外出務工人員找工作的高峰期，此階段將完成大部分年度招聘工作，因此這一階段非常關鍵。每日通過各種渠道，發布信息，挑選人員，組織面試，積極主動招聘。并對匯總與分析一周招聘數據，同時根據實際情況進行及時調整并更新招聘信息，保持工作的機動性靈活性。

2、校園招聘：

（1）20xx年底各院校大批應屆畢業生實習找工作，可加大與各院校之間合作招聘事宜及宣傳工作，此階段將完成公司各崗位儲備人才工作，建立人才梯隊，為公司可持續發展提供人力支持。

（2）3月中旬至6月，各院校在陸續開學后將積極籌備招聘會，以保證學生就業，提高就業率。對此要著重關注各大院校網站，掌握第一手信息，以解決公司各部門的人員需求。

3、后續工作：

（1）做好20xx年應屆畢業生來我司報到實習的接待工作，提前安排并且由專人負責。充分體現主人翁精神，增強對企業的歸屬感。

（2）跟蹤一線員工工作情況，進行員工滿意度調查，盡最大的努力解決員工在工作或生活上所遇到的問題，提高員工對企業的認同感。

4、建立人才庫：

人才庫資料主要來自兩個方面。

是內部員工檔案資料，包括該員工參加的各種培訓記錄，和每個月的考核結果優異者在人才庫進行登記，如某崗位缺崗時首先考慮人才庫是否有工作職能相同或類似的人選，如有合適人選給予推薦。另外就是外部求職者，包括歷次投遞到我公司較為優秀人員的簡歷資料（公司職位有限沒有錄用的），這種人才可進入人才庫。此項措施大大縮短招聘周期及招聘成本，更體現出公司人才儲備的系統化和專業化水平。

在入職的這三個月，我能完成領導交付的工作，也很喜歡招聘這個模塊，我希望能夠以最飽滿的熱情為公司做出最大的貢獻，希望在今后的工作里接觸到更多的工作。我也將以更飽滿的工作激情投入到每一項細微的工作當中，緊跟公司發展的步伐，能更好的融入到這個大家庭中，為公司的發展做出自己應有的貢獻。

綜上，人力資源工作在20xx年結束，20xx年即將到來之際，只有不斷地學習

與加強自身素養，結合公司整體戰略與部門特色才能夠取得更大的進步與提升。

工作轉正工作總結簡短 工作轉正總結報告篇七

新的一年即將到來,回顧這一年來的工作，我做為一名xxx倉庫的管理員,在公司領導的正確領導下,完成了公司下達的各項任務,現對今年的工作總結如下:

1、完成了倉庫順利交接。xx年初，我開始接管xx倉庫管理工作，當時倉庫xx實物與帳本都比較亂，為了盡快完成交接，我在督促原xx倉庫管理員列好帳目的基礎上，加班加點建立健全了代理商鋪貨帳本,xx倉庫帳本以及各類報表等。

2、參與了公司全員大營銷活動。1至3月份，公司開展全員大營銷活動，每天員工放號量都特別大,領xx的人特別多,作為一名xx倉庫管理員，保證足夠的貨源是應盡的職責，最初人手少，只有我一個，每天都要到公司提貨，每次提貨都是四五十部，要搬好幾次才能把xx從東風路地下室里搬出來，常常把衣服弄的很臟，為了保證足夠的貨源，三個月來沒休過一天班，有力的完成了xx后勤保障工作。

3、發展了部分cdma集團用戶。七月份,積集響應公司領導指示，利用工作之余，積集發展cdma業務，那些日子經常中午不回家，隨便在班上吃點就出去跑集團用戶，也不顧天氣多么熱，先后發展了市司法局、市公證處、臨邑縣公證處等集團用戶，為聯通發展做出了貢獻。

1、敬業是干好本職工作的前提。對這一點我是從xx倉庫交接過程中得到的，由于干xx倉庫管理工作，首先要對xx的型號及性能要熟悉，當時我對xx接觸不多，幾乎是一張白紙，我就下定決心，一定要干好，結果總算把工作整理的有頭有緒。

2、干工作要不怕苦、不怕累才能少出漏洞。近一年來，我一直都是忙忙碌碌，從沒因苦與累而退縮過，實踐證明，我所管理的xx幾乎沒有出現過漏洞，xx實物與帳目相符，隨時隨地接受領導的檢查驗收。

3、干好工作要處理好大家與小家的關系。由于工作忙，不顧家，取得家里人的理解，爭取全家人的支持也是干好工作的前提，這也算是我的一點收獲。當然，取得以上幾點經驗微不足道，也有許多讓我深思和檢討的地方，在日常工作中，我還缺乏積極主動性，這是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。

新的一年里，我將在自己的工作崗位上更加兢兢業業，以腳踏實地工作態度，盡職盡責地做好本職工作，不斷提高、完善自己的工作能力，把上級交給的各項工作做的更好。

時光飛逝,彈指之間,20××年已將近尾聲,透視即將過去的一年，工作的風風雨雨也時時在眼前隱現.作為一個追求進步的人,免不了在年終歲首對自己進行一番盤點,算是對自己的一種鞭策,也作為對公司及領導一個交代.特總結如下：

站在倉務員這個平凡的崗位,要把它做好卻不是件簡單的事,它在配合車間生產的同時又遵守倉庫的規章制度.在物料收、發的同時更要確保數量的精準，避免少發、多發、錯發的現象，還要保證物料的安全和質量問題，從而做到不浪費公司的財產。很多時候你要扮演搬運工的角色，真正要做好，你得有恒心、細心和耐心，所以說這平凡的崗位有著不平凡的使命。自己也知道肩上的責任之大、任務之重。

對于工作，在外部人看來，他們可能只記得你曾經的一些污點而疏視了那些好的一面，所以關于做得好的部分，自己也很難恭維。對自己來說，在過去的幾個月里，對工作一直是保持虛心進取的態度、任勞任怨、聽從安排，從而也學到了不少。

當然，初來乍到，難免會有些小差、小錯、比如對工作還不夠留心、仔細、一些單據沒有審視清楚，就對外發料、還有在處理一些工作瑣事方面經驗不夠;在工作中，同事之間的溝通、協調還有待提高，這些都是表現欠佳的方面，不過，前事之鑒，后事之師，我相信以后我會做得更好，杜絕此類事情再發生。

在來年中，我要真正撐握倉庫物料的進、出、存工作流程，嚴格執行倉庫內部制度收、發。比如要有規定的領料單據和一些齊全的手續、比如執行先進先出的物料原則，定期對物料進行盤點，作到物料標示明了、清晰，使物品做到順利周轉的作用，真正做到物盡其用，人盡其才。

或許要有創新，要有提升，上面的根本不夠。我們還要有在工作時埋下頭去忘我的工作，要能在回過頭的時候對工作的每個細節進行檢查、核對、總結分析。從怎樣節約時間、如何提高效率，盡量使工作程序化、條理化、流水化、從而百尺竿頭，更進一步。20××年是全新的一年，也是挑戰的一年，我們將努力改正過去中的不足，把新的一年做得更好，為公司發展前景盡自己的一份力。

工作轉正工作總結簡短 工作轉正總結報告篇八

自20xx年x月x日我加入xxx行至今，已有三個多月的時間，經過這三個月的試用，我現已進入轉正階段。我所在的部門是項目代理一部，目前，我們項目組主要負責xxx項目的營銷策劃工作。自進入公司以來，我已跟進此項目近三個月的時間。在這段時間里，我們項目組成功完成了xx集團內部關系戶選房以及外部客戶認購的工作，目前項目已進入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉正工作總結。

關于價格表，我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數的增多，我發現做一個價格表真的是件非常復雜且龐大的工程。個人簡歷一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。如果基礎工作做的好，后續的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續使用的可行性，比如對于樓層標注來說，一般應按照實際樓層的順序標注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細節問題，在建基礎表的時候不注意往往會影響到后續工作的推進。這些問題一定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

剛開始，我一直認為做推廣計劃不是件容易的事，沒有經驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調整自己的心態，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，總算出了點成果。后來在劉經理的指點下，經過多次的修改之后，發現這個推廣計劃專業了許多，我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事，只怕有心人!

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工作轉正工作總結簡短 工作轉正總結報告篇九

自20xx年4月17日我加入xxx行（中國）至今，已有三個多月的時間，經過這三個月的試用，我現已進入轉正階段。我所在的部門是項目代理一部，目前，我們項目組主要負責xxx項目的營銷策劃工作。自進入公司以來，我已跟進此項目近三個月的時間。在這段時間里，我們項目組成功完成了鵬基集團內部關系戶選房以及外部客戶認購的工作，目前項目已進入開盤前的.籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉正工作總結。

房地產項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表、推廣計劃、會議紀要以及項目重要節點的工作如內部關系戶選房，外部客戶認購等等。

下面我從以上工作內容來談談我的心得體會。廣告跟進

廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設計，還包括對設計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要認真仔細，還要對整個工作的流程以及當前的工作內容等非常熟悉，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我本來對項目操作思路不夠清晰，但經過一遍遍的校對之后，我已經對操盤策略和操盤思路有了很深的認識，這是我沒有想到的。

在無數次的文件修改的過程中我發現了追求完美的樂趣，在細節上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很多次產生了不耐煩的情緒，但是經歷之后，我發現了追求完美的充實與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。

在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了很多錯誤，但這些對于我來說都已經不重要了，重要的是我已從中學到了很多很多，不僅僅是專業知識上的，還有做人的道理和原則。我發現人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進廣告的時候，曾和設計師產生過摩擦，他認為我們老是改來改去，我認為他做設計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設計師的實際情況（工作地點不在長沙，文件修改比較麻煩），將需要設計的文件仔細校對，嚴格審查之后，再傳給設計師做設計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經有了一些默契，工作開展也順利多了。

2、價格表

關于價格表，我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數的增多，我發現做一個價格表真的是件非常復雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。如果基礎工作做的好，后續的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續使用的可行性，比如對于樓層標注來說，一般應按照實際樓層的順序標注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細節問題，在建基礎表的時候不注意往往會影響到后續工作的推進。這些問題一定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

3、推廣計劃

剛開始，我一直認為做推廣計劃不是件容易的事，沒有經驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調整自己的心態，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，總算出了點成果。后來在劉經理的指點下，經過多次的修改之后，發現這個推廣計劃專業了許多，我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事，只怕有心人！

工作轉正工作總結簡短 工作轉正總結報告篇十

來到4s店已經快三個月了，即將過完試用期，作為一名汽車的銷售人員，這三個月的時間，我學習到了很多，也在工作中有了一些業績，在與客人溝通交流中，我也找到了自己要繼續改進的地方，就在這即將轉正之際，我就我的營銷工作總結一下。

在來到我們店里工作之前，我是沒有做過汽車的銷售這個工作的，所以很多汽車方面的東西都是不清楚也不明白的。入職之后，領導給我安排了一位老員工做我的師傅，帶領我，告訴我如何銷售，認識店里面的車型，有哪些型號，什么價位，適合的人群，等等相關的知識。

店里的車雖然看起來不多，但是其實記憶起來還是有一些困難，一開始的時候，我拿著資料，聽著師傅跟客戶溝通，隨口說出來的數據，參數，車子的性能，以及一些保養的方面，我雖然都知道，但是如果有客戶問我，我卻是說不出口。但經過三個月的熟悉，我也可以流利的和客戶溝通，讓他們相信我是專業的，在我的推薦下，購買的汽車是合適他們的。

一開始的時候，我跟著師傅學習了差不多一個月，后來我就開始獨立的迎接客戶，和客戶溝通了，我主要負責的是代步車那一塊的業務，而這一塊的業務雖然提成較低，但是來店里的客戶量確是比較大的，我都會認真對待每一位來看車的客戶，一些有意向買但卻不著急現在就購置的，我都是盡量能拿到客戶的電話，好做下一步的跟進，一些只是隨便看看的客戶，我也認真介紹，讓他們感覺我們店鋪是很專業的，即使現在不購買，以后可能想到的時候能想到我們店鋪。

而對于那些有意向，并有些猶豫的客戶，我都是使用師傅交給我的技巧，盡量促成下單。三個月下來，我雖然只是成交了幾單，和同事相比，遠遠不夠，但是我作為一名新人，還是感到很自豪。師傅也說，剛接觸銷售的我，能有這個業績，不錯了。

在銷售溝通之中，我也發現，我對優惠力度的把控不是很大，領導給了我們銷售議價的空間，但是我卻是往往很容易就暴露了我的底線價格，處于被動的局面，雖然也成交了，但是利潤空間卻沒有了。當然作為客戶來說，是很喜歡我這種銷售，但是我卻并不滿意，畢竟沒了利潤，我的提成也沒有了，公司的利潤也降低了。這方面有我自己急切想成交的心態問題，也有我銷售經驗不足的問題。

在今后的工作之中，我要繼續反思總結我的問題，訂單一個一個來，不要太著急，反而把自己的底線給暴露了出來。多和同事和師傅探討銷售的經驗，爭取早日把缺點改過來，為公司做更多的銷售額。

工作轉正工作總結簡短 工作轉正總結報告篇十一

試用期結束了。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉正工作總結。

在工作中我認為自己的主動性不強，很多時候不能把自己完全融入到項目中去，認為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔。其實很多人都是這么走過來的，每個人都有一個開始，只要充滿信心，一樣可以做好。

近期的目標是：首先要把推廣工作做好，深入進去，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等，其次關于價格表里的調差系數等關系還不是很理解，近期內一定要好好研究一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項目開盤后，我希望通過其它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師!

在過去的三個月里發生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始。進入同致行，估計沒有人會像我這么興奮，因為我對她充滿了向往與期待。進入同致行，我找到了我職業生涯中的真正起點，從這里，我將珍惜每時每刻。我的同事說做xx項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是因為跌宕起伏，才會讓我們學會隨機應變，讓我們領略到更多的知識，更快成長。

未來，我在xx還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努力的走下去。同時也希望自己能夠和xx一起，創造輝煌!