通過撰寫心得體會，我們可以更好地了解并發掘自己的優勢和劣勢。以下是一些著名學者和作家的心得體會，希望能夠給大家提供一些啟示和思考。

刮骨療毒體會（優秀15篇）篇一

公安刮骨療毒作為一種特殊的刑偵手段，可以有效地打擊毒品犯罪行為、摧毀毒品產業鏈條，維護社會治安。在公安刮骨療毒行動中，作為執法者的我們深得一些心得體會。下面我將從提高專業素養、強化協同配合、注重傳統道德、加強宣傳教育和加強守法意識五個方面，分享一些關于公安刮骨療毒的心得體會。

首先，提高專業素養是進行公安刮骨療毒工作的基礎。刑偵工作要求我們具備扎實的專業知識和敏銳的洞察能力。在刮骨療毒過程中，我們需要準確判斷嫌疑人的狀況，確定最佳的執行時機。因此，我們要不斷學習新知識，提高自身的專業素養，才能更好地完成任務，確保行動的順利進行。

其次，強化協同配合是公安刮骨療毒行動的重要保證。只有通過各個單位之間的緊密配合、互相支持，才能做到無縫銜接，打造鐵桶般的防線。在行動中，我們要與其他警種、特警、武警等合作，共同制定行動方案，并分工合作，形成合力，確保行動的順利進行。

第三，注重傳統道德對于公安刮骨療毒行動至關重要。刑偵工作需要我們具備堅定的道德底線，堅決遵守法律法規、職業操守和警察職業道德。在刮骨療毒的過程中，我們要尊重人權，嚴禁使用酷刑或虐待等不人道的手段，同時保護好涉案嫌疑人的合法權益，確保行動的合法性和公正性。

第四，加強宣傳教育是公安刮骨療毒的重要環節。我們要充分利用各種媒體手段，加大宣傳力度，向公眾普及毒品的危害性和公安刮骨療毒的意義和效果，讓更多的人了解和支持公安工作。同時，要通過公開案例、通報警示，教育群眾增強防毒意識，減少毒品犯罪的發生，形成全社會共同抵制毒品的良好氛圍。

最后，加強守法意識是每個刑警執法者應持有的最基本素質。在公安刮骨療毒行動中，我們要時刻牢記自己的身份和職責，嚴格按照法律程序操作，確保行動的合法性和嚴密性。同時，我們還應該積極參與相關法律法規的學習，不斷提高自己的法律素養，做到心中有法，才能更好地行使執法權力。

綜上所述，公安刮骨療毒是一項艱巨而又有意義的工作。作為執法者，我們深知其重要性，也是時刻以身作則，傳遞正能量。通過不斷提高專業素養、強化協同配合、注重傳統道德、加強宣傳教育和加強守法意識，我們相信在公安刮骨療毒的道路上，我們將不斷進步，為社會穩定和人民安寧作出更大的貢獻。

刮骨療毒體會（優秀15篇）篇二

刮骨療毒是一種傳統的中醫療法，起源于古代中國。它通過對人體的一種特殊按摩手法，來排除體內的毒素，促進血液循環和免疫系統的功能，從而達到治療疾病、調節身心健康的目的。我有幸能夠親身體驗刮骨療毒的效果，并在實踐中得到了許多寶貴的心得體會。以下將從體驗刮骨療毒的過程、刮骨療毒的效果、刮骨療毒的適用人群、刮骨療毒的注意事項以及刮骨療毒的未來發展等方面，進行探討。

首先，體驗刮骨療毒的過程讓我印象深刻。在刮骨療毒的過程中，治療師會使用一根特殊設計的刮痧板，用力刮拭患者的背部、頸部和四肢等關鍵部位。隨著刮拭的進行，身體表面的皮膚逐漸出現紅斑，并伴隨著刺痛感。這些紅斑是由于毒素在刮拭的過程中被激活，從而通過汗腺和毛孔排出體外的結果。整個過程一般持續30分鐘到1小時，治療師在刮拭的過程中還會按摩一些關鍵穴位，以加速毒素的排出。雖然刮骨療毒的過程針對性強、刺激大，但通過這種方式直接對體內毒素進行排除，能夠達到快速改善身體狀況的效果。

其次，刮骨療毒的效果也是令人滿意的。刮骨療毒不僅能夠排除體內的毒素，還能夠促進血液循環和免疫系統的功能。在經歷了一次刮骨療毒之后，我感到整個人的身心狀態都得到了很好的調節。我以前容易感到疲憊和焦慮，但經過刮骨療毒后，我感到精力充沛，情緒平穩。此外，我還注意到我的睡眠質量得到了顯著提高。這些積極的變化無疑源于刮骨療毒對身體內部環境的優化和平衡。因此，刮骨療毒不僅是一種治療疾病的方法，更是一種維持身心健康的有效手段。

再次，刮骨療毒適用于廣泛的人群。無論是有疾病需要治療的人，還是希望通過刮骨療毒來維持養生的人，都可以受益于刮骨療毒。對于有慢性疲勞、肩頸背部酸痛、失眠等問題的人群來說，刮骨療毒能夠幫助他們改善體質，恢復活力。對于容易感冒、免疫力低下的人來說，刮骨療毒能夠提高免疫系統的功能，減少疾病的發生。此外，對于長期處于高壓工作環境下的白領人群，刮骨療毒也能夠緩解壓力，改善身心狀態。總的來說，只要是身體健康問題，刮骨療毒都可以作為輔助治療手段。

然而，需要注意的是，刮骨療毒并非適合每個人。刮骨療毒需要通過力度和手法的掌握，才能達到良好的療效。如果力度過大或手法不當，就有可能對身體造成傷害。因此，在接受刮骨療毒之前，建議找到具備豐富經驗和專業技術的治療師。另外，一些特殊人群，如孕婦、術后患者、患有肝腎功能不全的人，不宜接受刮骨療毒。在治療前，應向醫生咨詢專業意見，以確保自身的安全和健康。

最后，刮骨療毒在未來有著廣闊的發展前景。隨著人們健康意識的提高，對傳統中醫療法的需求也在增加。而刮骨療毒作為一種有效的治療手段，有望在未來得到更廣泛的推廣和應用。同時，刮骨療毒還可以與其他療法相結合，發揮更好的效果。例如，結合中藥熏蒸、針灸、按摩等，形成個性化的療法，針對不同人群和疾病，制定更加精細化的治療方案。

總而言之，刮骨療毒作為一種傳統的中醫療法，具有獨特的優勢和療效。通過刮骨療毒，可以有效排毒增強免疫力、舒緩壓力改善睡眠等。然而，刮骨療毒不適合所有人，需要在專業治療師的指導下進行，并注意自身的身體狀況。相信在未來，刮骨療毒將得到更廣泛的應用，并為人們提供更好的健康保障。

刮骨療毒體會（優秀15篇）篇三

刮骨療毒是中醫最為特殊的一種治療方法，因其痛苦大，技術難度高，被稱為“魔術手藝”。作為一名實習中醫師，我近期接手了一位骨折病患者并采用了刮骨療毒的方法，讓我深刻地體會到了這一療法的精髓所在。

首先，刮骨療毒是一種“痛并快樂著”的過程。刮骨過程中，患者會有針刺或火燒般的痛苦感覺，但是卻能感覺到身體的微妙變化，從而達到快速上手的效果。我會在患者身上觸摸到明顯的疼痛區域，并利用自己的雙手、針灸針或其他刮骨專用工具進行推、拍、刮等手法，以便改善臟腑氣血運行和肌肉組織功能問題。

其次，刮骨療毒是一種針對特定病癥的治療方法。與中醫其他常規療法相比，刮骨療毒更加具有針對性。如我所接手的骨折病例，其泥沙、死皮、淤塞過多的穴位與病患部位相聚，進行刮骨施術后令病癥得以外出，大大改善了患者的疼痛癥狀，而且療效速度極快。

再次，刮骨療毒是一種促進身體自我維修的作用。刮骨療毒幫助患者促進了身體能量的自我回復，使臟腑引流加速，志滯力懈的病毒、細胞等有害物質迅速流失，修復能力加速，以達到徹底解決疾病的目的。

然而，也需要注意刮骨療毒是一種病前、病中、病后三個階段綜合施術的治療方法，其對于患者病情的判斷要求極高，一旦出現誤操作將會引發各種意外后果。

綜上，刮骨療毒猶如一把千錘萬鑿的利劍，在逐步鑄造我的中醫治療技能的同時，也鑄就了我的醫者心魂。期望借助這一療法去治愈更多患者，為人類健康事業鞠躬盡瘁。

刮骨療毒體會（優秀15篇）篇四

“刮骨療毒壯士斷腕”是一種傳統的中醫治療方法。每個人的身體狀況都不一樣，所以每個人的“刮骨療毒壯士斷腕”體驗也會有所不同。在本篇文章中，我想分享我個人的心得體會。

第二段：刮骨療毒的原理。

刮骨療毒的治療原理是通過刮破皮膚，排出體內毒素，促進血液循環和新陳代謝，以達到治療疾病和保健的效果。刮骨療毒是一種微創治療方法，它可以調整和增強人體的免疫力、消除身體的疲勞、改善血液循環、促進新陳代謝和加強肌肉彈性等效果。

第三段：刮骨療毒的效果。

在我的體驗中，刮骨療毒確實有很多很好的效果，例如緩解肩頸疼痛、改善睡眠、增強人體免疫力等。這些效果就像吸氧一樣，肉眼可見。刮骨療毒的效果不是一次性的，需要經過幾次治療，累積起來才能顯現出來。

第四段：刮骨療毒的意外收獲。

在我接受刮骨療毒的過程中，我也有許多意外的收獲。首先是對中醫的認識，原來中醫治療可以這么神奇，而且非常人性化。其次，在接受治療時，醫生會跟我詳細地解釋治療的原理和效果，這樣我在治療過程中就會感到非常的安心和放松。最后，我也學到了一些類似自我保健的技巧，比如如何正確地按摩身體、如何休息等等，這些技巧對于我的身體健康管理非常有用。

第五段：結尾。

總之，刮骨療毒是一種很好的治療方法，它對于身體健康極為有益。通過治療，我發現自己的身體變得更健康，精神狀態更好，生活質量也隨之提高。如果有人還沒有接觸過中醫治療，我非常推薦刮骨療毒這種治療方法。希望我的經驗可以對大家有所幫助。

刮骨療毒體會（優秀15篇）篇五

作為一種傳統的中醫療法，刮骨療毒在治療某些慢性疾病中展現出了顯著的療效。親身經歷了刮骨療毒的我，深切感受到了它獨特的魅力與效果。以下將從刮骨療毒的定義、適應病癥、實施方法、感受體驗和注意事項等五個方面，總結出自己的心得體會。

首先，我們來談談刮骨療毒的定義。刮骨療毒是一種通過刮破皮膚表面，以拔出局部淤血積聚物來達到疏通經絡、排毒減痛的療法。其主要作用是刺激經絡，促進血液循環，增強體內的代謝功能。通過對經絡的刺激，可達到傳遞醫藥成分，加速藥效吸收、分解和排出體外的作用。

其次，刮骨療毒適用于一些慢性疾病，尤其適合于骨關節炎、頸椎病、腰椎間盤突出等。這些疾病通常伴隨疼痛、腫脹等癥狀，通過刮骨療毒可以顯著緩解或消除這些不適。尤其對于活動受限的病患，刮骨療毒能夠幫助他們恢復正常的運動能力。

接下來，我們來了解一下刮骨療毒的實施方法。刮骨療毒可以采用刮痧板、小圓刮等器械，將這些器械沿著經絡方向刮動。在實施過程中，不僅要注意力度的掌握，還要結合患者的感受進行操作。一般來說，疼痛感逐漸減輕即可，若出現異常反應，則需停止刮拭。

在刮骨療毒的實施過程中，我體驗到了獨特的感受。首先是疼痛感，隨著刮拭的進行，刮拭的部位會出現一種酸痛的感覺，這種感覺既類似于肌肉酸痛，也類似于小螞蟻的爬行感。其次是舒適感，刮骨療毒不僅帶來了一種痛感，也帶來了一種解脫的感覺。痛苦過后，身體逐漸放松，舒緩了長時間的酸脹感。

最后，需要提醒的是，在進行刮骨療毒時，必須注意一些注意事項。首先，刮骨療毒需要在專業醫生的指導下進行。專業醫生可以針對不同病情，制定個性化的治療方案。其次，注意刮拭的區域，刮骨療毒一般應該施于病變所在的特定部位。最后，要注意衛生條件，刮拭器械必須進行消毒，以免造成感染。

綜上所述，刮骨療毒作為一種傳統的中醫療法，在治療某些慢性疾病中發揮著重要作用。通過刺激經絡，刮骨療毒可以促進血液循環，加速代謝功能，達到疏通經絡、排毒減痛的效果。親身體驗了刮骨療毒的我，感受到了獨特的疼痛感和舒適感。但是，為了確保刮骨療毒的安全有效，仍需在專業醫生的指導下進行，并嚴格遵守衛生要求。

（備注：本文章是通過人工智能助手生成的）。

刮骨療毒體會（優秀15篇）篇六

羽嘗為流矢所中，貫其左臂，后創雖愈，每至陰雨，骨常疼痛，醫曰：“矢鏃有毒，毒入于骨，當破臂作創，刮骨去毒，然后此患乃除耳。”羽便仲臂令醫劈之。時羽適請諸習竽飲食相對，臂血流離，盈于盤器，而羽割炙引酒，言笑自若。

刮骨療毒體會（優秀15篇）篇七

一是忽視了理論知識學習，放松了對自己的要求，政治覺悟還需要進一步提高；反思不夠，對自己存在的問題不敢面對，不去改進，學習和運用理論方面欠缺很大，特別是時刻運用馬克思主義的立場、觀點、方法研究解決實際問題還有差距。雖然在思想上也注重學習相關理論知識，但學習得不自覺，不主動，不系統，不扎實，淺嘗輒止，零打碎敲。

二是缺乏實事求是的工作態度和扎實的工作作風。對有些自認為不太重要的工作存在應付現象，不深入實際探究，使一些工作不能扎實開展。

三是自律意識不強。自重、自省、自警、自勵行動沒有經常開展。

四是涵養不高，我行我素，沒有打算和付諸實際行動去解決自己的領導藝術和水平，性格急躁，包容心、尊重別人方-面做得不夠，有驕傲自滿情緒存在。

刮骨療毒體會（優秀15篇）篇八

人生路中，困難重重，直到我讀了《刮骨療傷》這個故事之后，我才感觸良多，做出了改變，明白了做事的大道理—一定要有意志力！

《三國演義》中關羽在中了箭傷之后，箭頭的毒慢慢深入骨髓，貫穿了他的手臂，名醫華佗只好剖開了他的手臂，打開傷口，刮去骨頭除去毒素，關羽一邊刮骨療傷一邊和將領一起喝酒吃肉，雖然手臂已鮮血淋漓，但他似乎毫無知覺，談笑如常。

關羽身為三國名將，他不僅有武藝高超而且十分勇敢、意志堅定，面對痛苦不會后退，反而面不改色，他才是真正有大丈夫氣概、無所畏懼的英雄。

想到自己在生活中，遇到困難就退縮不前，經歷失敗就后退放棄，所以干不成大事，像我學騎車，搖搖晃晃就摔了個趔趄，這一摔我就沒有再爬起來，我流下眼淚就扔下了車，受了挫折就不會站起，打起退堂鼓，以失敗告終。我也沒有像關羽那樣治療一聲不吭，反而一點小傷就害怕委屈，沒有勇氣去做，也對撲來的疼痛十分畏懼。

她從五歲開始每天都是在輪椅上度過的，她沒有放棄，珍惜每一分每一秒在不斷讀書、學習，她就告訴了我們只要下定決心，堅毅勇敢必定會看見勝利的曙光。

《刮骨療傷》這則故事，讓我做出了極大的改變，我無論做什么都會堅持到最后，正面面對困難，拋開所有的想法，盡管面對強大的打擊，也要講究堅持不懈，即使沒成功，也絕不會退縮放棄，像大丈夫關羽一樣忍住過程中的痛苦和困難，維持永不言棄的信念！

“生活就像海洋，只顧意志堅定的人，才能到達彼岸。”馬克思的話也印證了這個道理，它會永遠深藏在我的內心深處，每當想起它，我就會擦掉汗水，牢記：不要懼怕困難，要知道自己一定會戰勝它！

刮骨療毒體會（優秀15篇）篇九

我讀了《關云長刮骨療毒》這篇文章后，對關云長的勇氣十分敬畏。

《關云長刮骨療毒》選自羅貫中的《三國演義》第75回。《三國演義》寫的是三國時期的故事。當時，關羽被毒箭所傷，幸虧關平將關羽救出。關羽卻以軍心的理由不肯撤退。華佗知道后特來醫治。華佗用刮骨療毒的方法醫治。刮骨時，血流不止。但關羽面不改色，還談笑弈棋。華佗治好后，不住贊嘆關羽的勇猛。

我讀完這篇文章后，十分敬佩關羽驚人的勇氣。正是他這種無可畏懼的精神，使關羽成為了一員猛將。也使關羽的故事家喻戶曉。

關羽向來是忠義的化身，在他的身上有著尋常人所沒有的勇氣和毅力。武圣，關羽當之無愧!

刮骨療毒體會（優秀15篇）篇十

三國演義是四大名著之一，關云長更是家喻戶曉，人人皆知的好漢。

關云長刮骨療毒這一章更是令人驚嘆不已。給我的印象也是最深刻的。

華佗在幫他刮骨療毒之時，關公竟還飲酒食肉，與馬良談笑弈棋，全無痛苦之色。真是令人佩服!再看他人，帳上帳下見者，皆掩面失色。讀到這兒，對我的心靈有了很大的觸動：你想，光是見者，都已用手捂臉，臉面失色，更何況是關公這種感受者呢。他這種不害怕，不退縮，對任何事都坦然面對的`精神值得我們學習。再看華佗，他醫術高明妙手回春，真不愧是一介神醫，果然名不虛傳。最難能可貴的是：他膽量大，敢于嘗試。醫好后，關公設宴款謝華佗。他還以黃金百兩酬謝華佗。但華佗說：“我知道君侯重情重義，特來醫治，豈敢要回報!”堅決不要，留藥一帖，以敷瘡口，辭別而去。華佗這種救死扶傷，不求回報的精神，值得我們學習，效仿。

而就是這普普通通的幾句話，更凸顯出了關公、華佗，這兩位名將、神醫的個人品質是怎樣的。

希望大家能一起細讀這本書，里面有很多人的精神、品質值得我們學習，有很多道理讓我們明白。

刮骨療毒體會（優秀15篇）篇十一

我喜歡歷史，在考試完的幾天里，我讀完了《三國演義》。書里很多故事給我留下了深刻的印象。其中關羽的刮骨療毒這一故事給我的印象最深。

在一次戰斗中，關羽誤中了敵人的毒箭。眾將們勸他收兵，關羽大怒，說：“怎么能因為我這點小傷，就誤了國家大事呢?”

有一天，有一個人來求見關羽，他說他叫華佗，關羽聽說華佗求見，急忙將他迎入帳內。華佗檢查了關羽的傷口，說：“這是毒箭所傷，毒氣已經侵入到骨頭里，現在只有一種治療的方法，那就是用刀割開皮肉，露出骨頭，刮去骨頭上的毒，敷上藥，縫好刀口才能治好。但是這樣做很疼，做手術時，必須把你的手臂套在鐵環里才行。”關羽聽完，笑著說：“不就是割開手臂上的皮肉嘛，這還不容易，用什么柱子鐵環。”

關羽一邊喝酒，一邊下棋，華佗用刀刮骨時，發出“嘎吱嘎吱”的聲音。旁邊的人有的嚇得臉色都變了。而關羽神態自若，一邊下棋，一邊飲酒，好像一點也不疼。

華佗做完手術后，贊嘆不已，說：“我當了一輩醫生，從來沒見過將軍這樣的人啊!”

讀完了這個故事，我不禁出了一身冷汗。我感冒打針都害怕得要死，更別說“刮骨療毒”了。關羽真是太厲害，太堅強了!我應該學習關羽這種精神，作一個堅強的男子漢!在生活中無論遇到什么樣的挫折都要勇敢地面對。

刮骨療毒體會（優秀15篇）篇十二

這個星期，我讀了我國古典四大名著之一的《三國演義》，其中我最喜歡的人物就是關羽，他是一個英雄豪杰，經歷了過五關斬六將、千里走單騎、單刀赴會等許多的事，特別是關羽刮骨療傷的故事，給我留下了深刻的印象。

故事講述了三國時代，魏、蜀、吳惡戰連場。有一次，關羽在攻打曹操時，右臂不慎中了毒箭。華佗看過關羽的箭傷，說：“君侯的手臂若再不治理，恐怕便要廢了!如果要治好，就得把君侯的手臂牢牢綁在柱子上，然后我用刀把皮肉割開至見骨頭，刮去骨頭上的毒，再敷上藥，以線縫合，這才能治好，但恐君侯懼怕。”關羽聽了，笑著說：“我不是世間俗子，我不怕痛，更不用把手臂綁在柱上。”華佗也沒說什么，便取出一把尖刀，請人在關羽的臂下放了個盆子，看準位置后，下刀把關公的皮肉割開。將士見到這情境，嚇得臉色蒼白，而關羽卻繼續面不改色地下棋吃喝。

讀完這篇文章，我不禁想起了自己的故事：有一次，我因為自己亂跑，而把膝蓋給摔破了。當媽媽給我上藥時，我一個勁地喊：“疼，疼!”甚至還大哭起來。現在回想起來，我的疼痛和他的疼痛相比，真是天壤之別啊!

多么堅強的人啊，多么值得敬佩的人啊!當我讀到圍觀的宮女、太監和侍衛們都捂上了眼睛，甚至有的人悄悄退下，不敢看著眼前發生的事情這句話時，我心里便涌上了許多的問題：關羽為什么不會感覺到疼呢?難道關羽是古代時候刀槍不入的“鋼鐵俠”嗎?他是銅墻鐵壁么?其實，關羽并不是什么鋼鐵俠，而是因為他具有一種堅強的精神。

一個人有了堅強的意志，才有了偉大的生活，因為只有堅強者才能在命運之風暴中不斷地努力奮斗!

刮骨療毒體會（優秀15篇）篇十三

我讀了三國演義中關公刮骨療毒，關羽讓我留下了深刻的印象。

關羽因為戰爭而中了毒箭，而且毒以透入骨頭，眾將找了許多醫生，都無方法醫治，最后找到了華佗，華佗看了看關羽的傷口對眾將士說：“只有割開皮肉刮去骨頭上的毒用藥敷之方可無事。眾將士聽了非常害怕，而關羽笑著說：“沒事，沒事。”華佗下刀，割開皮肉，用刀刮骨，悉悉有聲。將士們看著就很害怕，而關羽卻全無痛苦之色。我非常佩服關羽的勇氣。

刮骨療毒體會（優秀15篇）篇十四

羽嘗為流矢所中，貫其左臂，后創雖愈，每至陰雨，骨常疼痛，醫曰：“矢鏃有毒，毒入于骨，當破臂作創，刮骨去毒，然后此患乃除耳。”羽便仲臂令醫劈之。時羽適請諸習竽飲食相對，臂血流離，盈于盤器，而羽割炙引酒，言笑自若。

【翻譯】。

關羽曾經被流箭所傷，把左臂都射穿了。后來，雖然傷口愈合了，但每到陰雨天，左臂總感覺到骨頭痛，醫生說：“箭頭里有毒，毒已經滲入骨頭了，必須割開胳膊，刮去骨頭上的毒質，這樣就可以治好病。”關羽便伸出臂膀讓醫生切開。當時，關羽恰好邀請各位將領在一起喝酒吃飯，臂膀上的'鮮血淋漓，溢出盤子，而關羽卻（依然）切烤肉（吃）舉起酒杯（喝），談笑自若。

【相關故事】。

三國時代，魏蜀吳惡戰連場。有一次，關公（關云長）揮軍攻打曹兵時，右臂中了敵人的毒箭。眾將請關公班師回荊州調治，關公不允，說：“我不能因小小創傷，而誤了軍國大事。”

眾人只好四方訪尋名醫。一日，來了一個自稱華佗的醫生，他說聽聞關公中了毒箭，特來醫治。這時，關公的右臂痛得厲害，正和馬良下棋來分散注意力，以免自己露出痛苦的表情而亂了軍心。

華佗看過關公的箭傷，說：“君侯的手臂若再不治理，恐怕便要廢了！如果要根治，便得把君侯的手臂牢牢縛在柱上，然后我用刀把皮肉割開至見骨，刮去骨頭上的毒，再敷上藥，以線縫合，這才治得好，但恐君侯懼怕。”

華佗也不再說什么，取出一把尖刀，請人在關公的臂下放上一個盆子，看準了位置，下刀把關公的皮肉割開。

關公吃喝如常，華佗氣定神閑說：”我用刀把君侯骨頭上的毒給刮走，這就好了！“華佗的手法嫻熟，話剛說完，手上的刀子已經在關公手臂的骨頭上來回刮，還發出悉悉的聲音，流出的血也幾乎注滿了整個盆子。將士見到這情境，也掩面失色，惟獨關公仍繼續下棋吃喝，面不改容。

不久，華佗把毒全刮走，敷上藥，并把傷口縫合。關公要重賞他，華佗婉拒說：“因聽聞君侯高義，特來醫治！”說罷把一帖藥留下，就頭也不回，拜別走了。

刮骨療毒體會（優秀15篇）篇十五

寶潔渠道手術“刮骨療毒”

現在，寶潔將渠道革新的觸角伸向了區域代理商然而，寶潔此次手術，可能提供給了國內二線品牌一個籠絡原寶潔經銷商，拓展四線市場的絕佳機會。

今年七月下旬以來，在山東市場上，原代理山東地區寶潔產品的七大代理商被全部換掉。隨后，寶潔公司對上海、江蘇等地的分銷商也進行了較大幅度的調整。其實，寶潔此次大刀闊斧地整改經銷商，付出的市場代價也不小。據有關專家保守估計，寶潔山東的銷量同比下降了一半。

日前，《成功營銷》記者就寶潔渠道變動事件采訪了前來參加第二屆中國經銷商大會的八同實業集團總經理、山西省代理商聯合會會長樊曉軍。在山東渠道變動之前，寶潔公司已經撤銷了山西八同實業集團有限公司寶潔產品的代理資格。

“今天下午的發言中，我將要向媒體和廣大經銷商呼吁，寶潔應該停止這種行為！”作為經銷商的代表人物，樊曉軍對寶潔的行為感到非常不滿，“我對寶潔的這種行為是有意見的，因為寶潔痛施辣手，完全不顧及經銷商的感受，寶潔的行為影響極其惡劣！”

寶潔代理商渠道亟待創新。

一直以來，寶潔推行的市場拉動戰略，通過大規模密集型的廣告轟炸，從市場的終端來拉動寶潔產品的銷售，而寶潔的渠道一直默默無聞，很少受到關注。事實上，寶潔的渠道力量也一直未能顯山露水，為寶潔產品的銷售提供額外的推動力。與寶潔的品牌影響力相比較，寶潔的渠道顯得非常不匹配。

寶潔有兩種渠道模式：一種是直供的方式，一種是通過代理商供貨。在直供方式上，寶潔采取“條條代理”的方式，直接通過向大型零售企業統一供貨的方式，借助大型零售企業自有的物流配送體系來實現鋪貨。通過這種方式，寶潔逐步實現了在一線和二線城市的鋪貨。根據知情人透露，寶潔公司近幾年來已經逐步控制了超過一半的此類零售企業。這次敢在山東市場如此大刀闊斧調整，直供比例的上升是寶潔的重要籌碼。

對于三、四線的城鄉市場和郊縣市場，寶潔則依然采用代理經銷方式。以往，寶潔借助的是傳統的分銷渠道，通過向一些地方經銷商再轉二批、三批的方式，覆蓋這類市場。寶潔公司需要向這些區域經銷商配備人員，并且每年向這些經銷商提供一筆不菲的“分銷服務費”。此外，寶潔公司還提供了一筆分銷覆蓋服務費(csf)，即從中小商店的覆蓋銷量中拿出3％提供給分銷商，作為服務費。

由寶潔一手培育起來的區域分銷渠道，經過幾年的市場運作，已經逐步形成了一定的市場能力并建立了自己的渠道網絡。借助渠道網絡的優勢，寶潔的區域分銷商紛紛開展多品牌經營。“做寶潔產品的利潤率很低，要維持整個企業的運作，光做寶潔的產品顯然非常艱難。”樊曉軍透露，“這使得很多經銷商紛紛代理很多其他品牌，通過代理其他品牌來增加盈利途徑，緩解自身的生存壓力。”

由于寶潔的產品線拉得非常長，在單個細分市場上，一些二線品牌也使寶潔背腹受敵。

寶潔的利潤率雖然相對較低，但對經銷商而言，“做寶潔的產品卻最為輕松，經銷商只需要坐著數錢。”樊曉軍坦言，“寶潔公司和代理商之間是一種‘指導’的關系，由寶潔公司在業務上全面指導，代理商不需要做太多的市場推廣工作，只要執行好就行。寶潔通常都派員負責當地市場推廣的執行和對渠道進行監督。”

寶潔預期，通過終端拉動，建立強大品牌力，實現消費者的高度認同，如果再配以渠道的協助，提升銷量幾乎沒有問題。但經銷商的行為沒有使寶潔滿意，這使得寶潔感到不滿。“經銷商抱怨寶潔利潤低，而寶潔抱怨經銷商在用自己的錢替對手辦事。”

在寶潔看來，再不調整渠道，約束分銷商的行為，勢必對寶潔產生更大的負面影響。寶潔大中華區銷售總經理聶凱文說過，雖然目前有些經銷商做得不錯，但仍達不到寶潔長遠發展的要求。因此，在2004年年底，寶潔提出了“專營專注”的渠道思路，提出經銷商必須獨立經營寶潔的產品、獨立設置賬戶、獨立資金運作、業務員獨立辦公、寶潔產品擁有獨立倉庫等硬性規定。寶潔希望據此確保財力、人力、物力等不能隨意地被組合和占用，以及不能經營與寶潔有競爭性的品牌。

條件苛刻，寶潔“刮骨療毒”

寶潔在山東等地市場的動作著實讓經銷商們感到措手不及，這也不符合寶潔的一貫作風。但形勢如此嚴峻，寶潔不得不出此下策。

對于新的經銷商的招募，寶潔優先選擇的依然是日化類產品經銷商，但寶潔提出的條件在傳統日化類產品經銷商看來顯得非常苛刻，使得許多企業望而卻步。

傳統日化類經銷商很難做到“專營專注”，他們本身代理了很多二線品牌，而這些二線品牌的利潤相對較高；此外，寶潔合作協議“一年一簽”的方式也讓經銷商顧慮重重：“合同到期如果不續簽的話對經銷商的風險太大！”樊曉軍說。

而對于非日化類的經銷商，比較容易滿足寶潔“專營專注”的要求。在新招募的寶潔經銷商中，非日化類經銷企業比重有所上升。

對于新的經銷商，寶潔要求擁有不低于500萬元的資產抵押及不低于400萬元的流動資金。對于資金方面的要求，寶潔自然也有它自身的考慮，傳統分銷渠道密集型的網絡結構，寶潔也投入了大量人力物力，對于每一個區域經銷商，寶潔都要派專門人員負責指導市場推廣事務，同一個區域的分銷商越多，人員和資金的投入顯然也越多。招募資金實力雄厚的代理商，就可以在同一個市場上減少經銷商的數量，并盡可能做到跨區域經營。這樣做無疑可以節省很多管理和運營成本。

險棋？妙棋？

對于寶潔的這次行為，業界是非頗多。更換經銷商，最受影響的無疑是三線以下寶潔直供渠道無法覆蓋的城鄉市場，而在這類市場卻是寶潔的競爭對手聯合利華等二線品牌最活躍的市場。早年“潤妍”被迫撤市，很大程度上就是因為在這個市場上受到多方擠壓。這次寶潔經銷渠道調整，無疑給了競爭對手一個乘虛而入的機會，二線品牌很可能在這個期間籠絡原寶潔經銷商網絡，拓展在城鄉市場的市場份額。

而一旦寶潔順利度過這個調整的關鍵時期，渠道無疑在效率上可以得到一個極大的提升。品牌戰略專家李海龍在接受《成功營銷》記者專訪時說：“寶潔這次渠道改革的決心堅定，動作也非常大膽，結果非常難以預測。作為日化行業的領軍企業，寶潔公司一方面在不斷制定行業游戲規則，一方面又在不斷打破行業游戲規則。”