久久欧美精品欧美久久欧美_久久艹综合_亚洲视频区_精品久久久久久亚洲精品_福利视频不卡_夜夜操天天插

app推廣方案范文(14篇)

時間:2025-07-10 作者:筆硯

通過編寫計劃書,我們能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和意外情況,提高我們的應(yīng)變能力。以下是小編為大家收集的計劃書范文,希望能夠給大家提供一些參考和啟示。

app推廣方案范文(14篇)篇一

引用百度百科的概念:對運(yùn)營過程的計劃、組織、實施和控制,是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講,運(yùn)營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計、運(yùn)行、評價和改進(jìn)的管理工作。細(xì)細(xì)思考下,其實,app運(yùn)營推廣無非是產(chǎn)品想盈利模式,而運(yùn)營去實踐盈利模式。

任何運(yùn)營都圍繞“用戶”展開,包括“吸引用戶”和“留住用戶”,說白了就是:讓用戶過來,并留下。

運(yùn)營的三個階段:吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。

運(yùn)營三大核心目標(biāo):擴(kuò)大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。

我們把運(yùn)營的分工和種類進(jìn)行細(xì)分,運(yùn)營可以分為:

1、基礎(chǔ)運(yùn)營:維護(hù)產(chǎn)品正常運(yùn)作的最日常最普通的工作。

2、用戶運(yùn)營:負(fù)責(zé)用戶的維護(hù),擴(kuò)大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。對于部分核心用戶的溝通和運(yùn)營,有利于通過他們進(jìn)行活動的預(yù)熱推廣,也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。

3、內(nèi)容運(yùn)營:對產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。給活動運(yùn)營等其他同事提供素材等。

4、活動運(yùn)營:針對需求和目標(biāo)策劃活動,通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控活動效果適當(dāng)調(diào)整活動,從而達(dá)到提升kpi,實現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣運(yùn)營作用。

5、渠道運(yùn)營:通過商務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式,對產(chǎn)品進(jìn)行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產(chǎn)品進(jìn)行推廣傳播。

二、app產(chǎn)品運(yùn)營推廣要做哪些事情?

前期的準(zhǔn)備工作:

1、保證產(chǎn)品能正常運(yùn)行。

2、明確產(chǎn)品定位和目標(biāo)。

3、選擇合適的推廣渠道和方式,協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細(xì)的計劃。

4、確定團(tuán)隊分工并執(zhí)行。

上線初期的工作:

1、保障產(chǎn)品的正常使用。

2、根據(jù)運(yùn)營狀況,階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品。

3、上線初期的推廣策略(請見cp干貨:如何選擇推廣渠道與推廣的技巧)。

后期的日常工作:

1、產(chǎn)品的更新。

2、內(nèi)容運(yùn)營。

3、活動策劃。

4、用戶運(yùn)營。

5、數(shù)據(jù)分析。

6、意見反饋。

如何為你的app定制合適的推廣渠道和方式?

第一考慮:產(chǎn)品定位第二考慮:目標(biāo)群體習(xí)慣和屬性第三考慮:公司資源。

三、運(yùn)營推廣過程中需要重點(diǎn)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)。

在app運(yùn)營推廣過程中哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)可以更好的指導(dǎo)我們工作呢?下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長、付費(fèi)率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標(biāo)的。一個考核,也是改進(jìn)優(yōu)化工作的一個依據(jù)。

當(dāng)然,產(chǎn)品階段的不同,我們關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)肯定不同。例如app初期,我們更加關(guān)注下載量和用戶數(shù)。之后,我們又會比較關(guān)注活躍用戶、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。所以,運(yùn)營階段的不同,我們所關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)也會有所不同。

相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析:

1、留存用戶和留存率:

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況,分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

app獲得一定用戶以后,剛開始用戶會比較多,隨著時間的推移會不斷有用戶流失,留存率隨時間推移逐步下降,一般在3~5個月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用,在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了,才會有更多的用戶留下來,真正使用app的用戶才會越來越多。

次日留存:因為都是新用戶,所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因,通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失,提升次日留存率,通常這個數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存:在這個時間段里,用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗周期,如果在這個階段用戶能夠留下來,就有可能成為忠誠度較高的用戶。

渠道留存:因為渠道來源不一,用戶質(zhì)量也會有差別,所以有必要針對渠道用戶進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后,再去比較次日,周留存,可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問題。

2、活躍用戶。

用戶每天既會不斷新增,也會不斷流失,如果單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù),是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的,所以通常會結(jié)合活躍率和整個app的生命周期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶,通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度,但隨著時間周期的加長,用戶活躍率總是在逐漸下降的,所以經(jīng)過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀,用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%,則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn),當(dāng)然也不能完全套用,得視產(chǎn)品特點(diǎn)來看。

3、付費(fèi)率。

指一個app付費(fèi)用戶相對總用戶的占比。即充值人數(shù)/注冊人數(shù)*100%。

注冊用戶付費(fèi)率=總注冊/apa。

平均在線付費(fèi)率=acu/apa。

活躍用戶付費(fèi)率=uv/apa。

總結(jié):

一個app從開始運(yùn)營到結(jié)束,要做的事情:

運(yùn)營階段。

定位。

2.1定義app所屬關(guān)鍵詞。

2.2組織對會員(廠家企業(yè))有價值的內(nèi)容或是服務(wù)。

2.3app會員(廠家)賣點(diǎn)。

啟動(2014年10月-2014年11月)。

3.1人員配制。

3.2收集潛在會員、廠家資料。

3.3進(jìn)行線下的推廣營銷。

3.4app編輯的工作。

4、團(tuán)隊建設(shè)(1-2個月)。

推廣(從產(chǎn)品正式版開始,大規(guī)模推廣從a輪融資開始)。

5.1行業(yè)app廣告交換。

5.3產(chǎn)品關(guān)建詞競價排名。

5.4行業(yè)網(wǎng)站廣告直投。

5.5軟文宣傳。

5.6長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化。

5.7效果分析,經(jīng)驗總結(jié)。

5.8流量分析。

盈利(a輪到b輪要開始考慮盈利)。

6.1通知組織活動來搞人氣。

6.2通過會員費(fèi)或是增值服務(wù)。

6.3展會服務(wù)、廣告代理。

6.4b2b。

6.5app廣告。

7、執(zhí)行計劃表。

8、軟文推廣說明。

8.1軟文推廣的作用。

8.2軟文寫作參考標(biāo)準(zhǔn)。

一)、標(biāo)題。

二)、主題。

三)、內(nèi)容。

9、論壇推廣說明。

9.1何為論壇推廣。

9.2論壇推廣的效用。

9.3論壇營銷推廣四步。

10、網(wǎng)絡(luò)廣告說明。

10.1網(wǎng)絡(luò)廣告概述。

10.2網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略。

10.3媒體選擇范圍。

10.4廣告形式確定策略。

11、edm營銷推廣說明。

11.1郵件營銷的優(yōu)勢分析。

11.2app郵件的注意事項。

1收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

總則:結(jié)合自身優(yōu)勢資源,一切以吸引行業(yè)相關(guān)企業(yè)作為行網(wǎng)會員為目的。

app推廣方案范文(14篇)篇二

20xx年是互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的一年,各大互聯(lián)網(wǎng)、零售企業(yè)也在加速轉(zhuǎn)型變革,爭取能夠快速的適應(yīng)新形勢。新的社會需求帶來新的就業(yè)挑戰(zhàn),企業(yè)對于人才的需求轉(zhuǎn)向了解互聯(lián)網(wǎng)、懂運(yùn)營、會經(jīng)營的時代。為了提升我校學(xué)生的綜合就業(yè)競爭能力,結(jié)合企業(yè)實際需求,聯(lián)合xxxx云商商貿(mào)有限公司進(jìn)行本次校園營銷大賽,重在提升我校學(xué)生的實踐能力。

二、活動意義。

本次活動由校企共同為學(xué)生打造一個營銷實戰(zhàn)平臺,通過大賽提高學(xué)生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團(tuán)隊合作能力等,同時增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力,從而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量,為企業(yè)提前選拔優(yōu)秀的大學(xué)生,儲備校園人才提供重要參考。

三、活動主題。

易行天下購筑未來。

四、參賽對象。

參賽學(xué)生要求為全日制在校大學(xué)生;學(xué)生組隊參加比賽,每支團(tuán)隊3-4人,允許跨專業(yè)組隊。

五、舉辦單位。

主辦:xx學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處。

承辦:xx學(xué)院工商學(xué)院。

協(xié)辦:xx學(xué)院大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會。

贊助:xxxx云商商貿(mào)有限公司。

大賽分宣傳報名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。

(一)宣傳報名。

1、報名時間:5月16日-5月28日。

2、參賽形式:團(tuán)隊報名,每個團(tuán)隊3-4人。

3、報名方式:詳見《附件一》。

4、報名要求:圍繞“如何推廣xx易購app,提升買家數(shù)和銷售額”提交營銷策劃方案。

備注:所有報名團(tuán)隊通過微信報名系統(tǒng)進(jìn)行報名,報名后擬寫活動策劃方案,發(fā)送至郵箱568xxxx@,方案中需注明團(tuán)隊成員及聯(lián)系方式。

(二)培訓(xùn)。

培訓(xùn)時間:5月30日。

培訓(xùn)地點(diǎn):xx學(xué)院。

培訓(xùn)形式:課堂講授和分享交流。

培訓(xùn)內(nèi)容:xx易購網(wǎng)購流程、xx微店運(yùn)營知識。

(三)經(jīng)營推廣。

時間:5月31日-6月7日。

內(nèi)容:團(tuán)隊每個成員將自己的策劃方案落地經(jīng)營推廣。

考核指標(biāo):買家數(shù)、銷售額、app下載量。

(四)頒獎儀式。

儀式時間:6月10日。

儀式地點(diǎn):xx學(xué)院。

儀式內(nèi)容:領(lǐng)導(dǎo)講話、各團(tuán)隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。(ppt形式講演)。

參與人員:前3名團(tuán)隊參與成果展,排名4-10名團(tuán)隊參與頒獎儀式。

儀式嘉賓:學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、xx領(lǐng)導(dǎo)。

七、評分標(biāo)準(zhǔn)。

獲獎隊伍需達(dá)到以下最低目標(biāo)值,對目標(biāo)值上不設(shè)限。

團(tuán)隊目標(biāo)值:

考核項目。

目標(biāo)值。

權(quán)重。

團(tuán)隊買家數(shù)。

100個買家數(shù)。

40%。

團(tuán)隊銷售額。

5000元銷售。

30%。

app下載量。

100個。

30%。

示例:a團(tuán)隊發(fā)展了,買家數(shù)90個,銷售xxxx元,app150個,a團(tuán)隊的指標(biāo)數(shù)公式:90/xxx*40%+20xx/5000*30%+150/xxx*30%=0.93。

八、獎項設(shè)置。

(一)排名獎勵。

獎項。

團(tuán)隊獎勵。

一等獎1支。

1000元×1+證書。

二等獎2支。

600元×1+證書。

三等獎3支。

400元×1+證書。

(二)傭金獎勵。

1、app下載傭金(2元/個)。

團(tuán)隊預(yù)估傭金=xxx個×2元/個=200元。

2、微店銷售傭金:根據(jù)xx聯(lián)盟傭金比例系統(tǒng)自動核算。

團(tuán)隊預(yù)估傭金:50-xxx元。

(三)其他獎勵。

獲獎隊伍在以上獎勵的基礎(chǔ)上,享有以下額外機(jī)會:

1、參與xx企業(yè)開放日活動。

2、參加xx校園夏令營活動。

3、優(yōu)先申請在xx的實習(xí)機(jī)會。

4、校招優(yōu)先錄取資格。

5、享有推薦參加全國賽的機(jī)會。

(四)全國賽:

1、參加對象。

全國范圍內(nèi)選拔出的10支優(yōu)秀參賽隊伍。

2、決賽環(huán)節(jié)。

決賽分為兩個環(huán)節(jié):

環(huán)節(jié)一(7月10日至15日):7月10日安排開展夏令營活動,為期5天。一方面選手對前期方案進(jìn)行總結(jié),并針對新的主題制定推廣策劃案,另一方面總部高管及大賽組委會對其進(jìn)行方案指導(dǎo)(方案本身、舞臺呈現(xiàn)),并組織選手參觀體驗xx總部,感受xx的互聯(lián)網(wǎng)零售氛圍與獨(dú)特工作體驗。

第二個環(huán)節(jié)(7月15日):為總決賽現(xiàn)場,10支參賽隊伍依次展現(xiàn)方案,由評委打分,決出前三名,現(xiàn)場頒獎。

3、決賽獎金。

總決賽獎金。

獎項。

獎金。

數(shù)量(全國)。

其他。

一等獎。

30000。

1

證書一本。

二等獎。

1

證書一本。

三等獎。

10000。

1

證書一本。

優(yōu)秀獎。

xxxx。

7

總計。

xxxxx。

看過app推廣方案策劃的人還看了:

1.手機(jī)app創(chuàng)業(yè)策劃書。

app推廣方案范文(14篇)篇三

學(xué)校社團(tuán)。

小蝦米團(tuán)隊。

學(xué)校大型比賽贊助。

校園論壇。

小區(qū)周邊商家洽談。

地產(chǎn)公司合作房屋租賃。

和學(xué)校聯(lián)合的一些扶助老人的活動4、商場推廣。

商場活動友情演出。

商場各商家促銷5、寫字樓推廣。

樓宇廣告。

電梯廣告。

周邊商家。

樓宇廣告。

電梯廣告。

周邊商家。

卡片、dm單8、公園推廣。

假日活動。

dm單。

周邊商家合作廣告海報10、機(jī)場推廣。

推廣方法二:app論壇置頂。

推廣方法三:搜索引擎推廣。

推廣方法四:搜索百科。

推廣方法七:社交平臺推廣(微營銷)。

推廣方法一:公交出租車及燈箱廣告。

執(zhí)行時間:2015年3月25日-2015年?月?日。

參與合作商:****費(fèi)用:*****。

執(zhí)行人員:******。

完成標(biāo)準(zhǔn):******。

推廣方法二:電視及廣播媒體廣告。

電視媒體廣告早已融入大眾的生活,可以與德清縣鐘管鎮(zhèn)廣播電視站合作,根據(jù)電視頻道的觀看率進(jìn)行廣告植入,用戶對自己喜愛的頻道有很好地信任感。

執(zhí)行時間:2015年3月25日-2015年?月?日。

參與合作商:*****。

費(fèi)用:*****。

執(zhí)行人員:******。

完成標(biāo)準(zhǔn):******。

推廣方法三:報紙橫幅及單頁廣告。

執(zhí)行時間:2015年3月25日-2015年?月?日。

參與合作商:*****。

費(fèi)用:*****。

執(zhí)行人員:******。

完成標(biāo)準(zhǔn):******。

下載,在當(dāng)?shù)貙ふ壹媛毴藛T,按時付費(fèi)進(jìn)行dm散發(fā),選擇農(nóng)貿(mào)市場、學(xué)校、商超等人流密集處,制造口碑營銷。

推廣方法四:名片及產(chǎn)品購物袋廣告。

執(zhí)行時間:2015年3月25日-2015年?月?日。

參與合作商:*****。

費(fèi)用:*****。

執(zhí)行人員:******。

完成標(biāo)準(zhǔn):******。

資源共享分為兩部分一是app與app之間的流量互換,也就是換量互推的道理,與其他app應(yīng)用合作(app流量互換聯(lián)盟平臺),在相互間的app植入彼此的下載端口或鏈接。

推廣方法六:全縣豐收驛站實體配送店內(nèi)外的平面廣告。

人員組織架構(gòu)及績效管理。

一.崗位職責(zé)及績效管理。

app線上推廣活動策劃方案分為活動創(chuàng)意和活動執(zhí)行兩個部分。

活動創(chuàng)意要求簡單明了、不需要很多的內(nèi)容,但是要把活動的創(chuàng)意展示出來。

一般一個活動創(chuàng)意案會有2——3個創(chuàng)意可供選擇。創(chuàng)意案的框架比較簡單,一般來說分為兩個部分,創(chuàng)意來源(引子),活動基本內(nèi)容,說清楚兩點(diǎn)即可。創(chuàng)意來源:活動的靈感,如果能結(jié)合時下的熱點(diǎn)則更好。

活動內(nèi)容:說清楚活動的主題,時間,在哪個平臺做,以怎樣的方式去做。

b、活動執(zhí)行。

創(chuàng)意:活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些,所以一個線上活動能否成功,需要一個好的創(chuàng)意。

系統(tǒng)思維:活動從創(chuàng)意到執(zhí)行,涉及到各種資源的分配,并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實際情況、產(chǎn)品的情況,需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題,否則策劃出來的東西就是一紙空文,無從落地。

是為了增加下載量,平臺活躍度,還是品牌傳播度?

目的之間互相補(bǔ)充,但找到側(cè)重點(diǎn),需要把握最主要的目的來設(shè)計整個活動的細(xì)節(jié),才能達(dá)到活動的效果。

比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際,你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會贏取2張電影票,和ta度過一個浪漫圣誕夜。2、物質(zhì)獎項設(shè)置:

即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激,小獎不斷”,可以用一個大獎做為誘餌,然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎,但一定要有持續(xù)性,否則用戶的參與熱情會降低。獎品:

a、與品牌相關(guān),定制個性化。b、考慮精力和寄送成本。

建議盡量選擇無需郵寄的:充值卡,京東卡,電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。

三丶活動形式。

活動平臺的選擇至關(guān)重要,決定了活動開展的方式及最終效果。在這里,暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。

自有平臺:自家的app,wap頁面,微信、微博等。

大眾平臺:如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。

優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺本身的資源進(jìn)行推廣,無技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動的形式受到一定限制。

大活動需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶;。

市場推廣大體分為兩個方面,站內(nèi)推廣和站外推廣。

站內(nèi)推廣比較簡單,就是如何利用自有平臺本身的資源進(jìn)行推廣,如首頁的廣告位,文字鏈之類。站外推廣要量力而行,一般來說的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。

活動完成提醒鼓勵:

c.真抱歉,你參加的xx活動,沒能獲得大獎,送你一個安慰飛吻,勿謝!

獲獎名單公示、已經(jīng)取走多少份,還剩多少份,實時反饋。1、培養(yǎng)品牌公信力。

線上活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個維度進(jìn)行考量。

目標(biāo)需要根據(jù)活動的進(jìn)程,分階段設(shè)置,便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵,要點(diǎn)在一個“細(xì)”,要考慮到活動執(zhí)行的方方面面。可以從以下幾個方面進(jìn)行考慮:活動流程、活動規(guī)則、獎項設(shè)置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強(qiáng)一些,可以將活動流程用圖文形式做出來)。

活動規(guī)則:

活動規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分,如用戶多長時間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動放棄領(lǐng)獎等。一些格式條款,建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方,如:“本次活動的最終解釋權(quán)歸xx所有”。“本次活動嚴(yán)禁馬甲參加,以任何方式作弊。”

總結(jié)。

有趣,還得有用;有獎的活動,要解決信任問題;傳播分享機(jī)制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。

別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)。

引爆點(diǎn):個(。

app推廣方案范文(14篇)篇四

引用百度百科的概念:對運(yùn)營過程的計劃、組織、實施和控制,是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講,運(yùn)營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計、運(yùn)行、評價和改進(jìn)的管理工作。細(xì)細(xì)思考下,其實,app運(yùn)營推廣無非是產(chǎn)品想盈利模式,而運(yùn)營去實踐盈利模式。

任何運(yùn)營都圍繞“用戶”展開,包括“吸引用戶”和“留住用戶”,說白了就是:讓用戶過來,并留下。

運(yùn)營的三個階段:吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。

運(yùn)營三大核心目標(biāo):擴(kuò)大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。

我們把運(yùn)營的分工和種類進(jìn)行細(xì)分,運(yùn)營可以分為:

1、基礎(chǔ)運(yùn)營:維護(hù)產(chǎn)品正常運(yùn)作的最日常最普通的工作。

2、用戶運(yùn)營:負(fù)責(zé)用戶的維護(hù),擴(kuò)大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。對于部分核心用戶的溝通和運(yùn)營,有利于通過他們進(jìn)行活動的預(yù)熱推廣,也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。

3、內(nèi)容運(yùn)營:對產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。給活動運(yùn)營等其他同事提供素材等。

4、活動運(yùn)營:針對需求和目標(biāo)策劃活動,通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控活動效果適當(dāng)調(diào)整活動,從而達(dá)到提升kpi,實現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣運(yùn)營作用。

5、渠道運(yùn)營:通過商務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式,對產(chǎn)品進(jìn)行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產(chǎn)品進(jìn)行推廣傳播。

二、app產(chǎn)品運(yùn)營推廣要做哪些事情?

前期的準(zhǔn)備工作:

1、保證產(chǎn)品能正常運(yùn)行。

2、明確產(chǎn)品定位和目標(biāo)。

3、選擇合適的推廣渠道和方式,協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細(xì)的計劃。

4、確定團(tuán)隊分工并執(zhí)行。

上線初期的工作:

1、保障產(chǎn)品的正常使用。

2、根據(jù)運(yùn)營狀況,階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品。

3、上線初期的推廣策略(請見cp干貨:如何選擇推廣渠道與推廣的技巧)。

后期的日常工作:

1、產(chǎn)品的更新。

2、內(nèi)容運(yùn)營。

3、活動策劃。

4、用戶運(yùn)營。

5、數(shù)據(jù)分析。

6、意見反饋。

如何為你的app定制合適的推廣渠道和方式?

第一考慮:產(chǎn)品定位第二考慮:目標(biāo)群體習(xí)慣和屬性第三考慮:公司資源。

三、運(yùn)營推廣過程中需要重點(diǎn)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)。

在app運(yùn)營推廣過程中哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)可以更好的指導(dǎo)我們工作呢?下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長、付費(fèi)率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標(biāo)的。一個考核,也是改進(jìn)優(yōu)化工作的一個依據(jù)。

當(dāng)然,產(chǎn)品階段的不同,我們關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)肯定不同。例如app初期,我們更加關(guān)注下載量和用戶數(shù)。之后,我們又會比較關(guān)注活躍用戶、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。所以,運(yùn)營階段的不同,我們所關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)也會有所不同。

相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析:

1、留存用戶和留存率:

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況,分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

app獲得一定用戶以后,剛開始用戶會比較多,隨著時間的推移會不斷有用戶流失,留存率隨時間推移逐步下降,一般在3~5個月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用,在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了,才會有更多的用戶留下來,真正使用app的用戶才會越來越多。

次日留存:因為都是新用戶,所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因,通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失,提升次日留存率,通常這個數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存:在這個時間段里,用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗周期,如果在這個階段用戶能夠留下來,就有可能成為忠誠度較高的用戶。

渠道留存:因為渠道來源不一,用戶質(zhì)量也會有差別,所以有必要針對渠道用戶進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后,再去比較次日,周留存,可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問題。

2、活躍用戶。

用戶每天既會不斷新增,也會不斷流失,如果單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù),是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的,所以通常會結(jié)合活躍率和整個app的生命周期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶,通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度,但隨著時間周期的加長,用戶活躍率總是在逐漸下降的,所以經(jīng)過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀,用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%,則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn),當(dāng)然也不能完全套用,得視產(chǎn)品特點(diǎn)來看。

3、付費(fèi)率。

指一個app付費(fèi)用戶相對總用戶的占比。即充值人數(shù)/注冊人數(shù)*100%。

注冊用戶付費(fèi)率=總注冊/apa。

平均在線付費(fèi)率=acu/apa。

活躍用戶付費(fèi)率=uv/apa。

總結(jié):

一個app從開始運(yùn)營到結(jié)束,要做的事情:

運(yùn)營階段。

定位。

2.1定義app所屬關(guān)鍵詞。

2.2組織對會員(廠家企業(yè))有價值的內(nèi)容或是服務(wù)。

2.3app會員(廠家)賣點(diǎn)。

啟動(2014年10月-2014年11月)。

3.1人員配制。

3.2收集潛在會員、廠家資料。

3.3進(jìn)行線下的推廣營銷。

3.4app編輯的工作。

4、團(tuán)隊建設(shè)(1-2個月)。

推廣(從產(chǎn)品正式版開始,大規(guī)模推廣從a輪融資開始)。

5.1行業(yè)app廣告交換。

5.3產(chǎn)品關(guān)建詞競價排名。

5.4行業(yè)網(wǎng)站廣告直投。

5.5軟文宣傳。

5.6長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化。

5.7效果分析,經(jīng)驗總結(jié)。

5.8流量分析。

盈利(a輪到b輪要開始考慮盈利)。

6.1通知組織活動來搞人氣。

6.2通過會員費(fèi)或是增值服務(wù)。

6.3展會服務(wù)、廣告代理。

6.4b2b。

7、執(zhí)行計劃表。

8、軟文推廣說明。

8.1軟文推廣的作用。

8.2軟文寫作參考標(biāo)準(zhǔn)。

一)、標(biāo)題。

二)、主題。

三)、內(nèi)容。

9、論壇推廣說明。

9.1何為論壇推廣。

9.2論壇推廣的效用。

9.3論壇營銷推廣四步。

10、網(wǎng)絡(luò)廣告說明。

10.1網(wǎng)絡(luò)廣告概述。

10.2網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略。

10.3媒體選擇范圍。

10.4廣告形式確定策略。

11、edm營銷推廣說明。

11.1郵件營銷的優(yōu)勢分析。

11.2app郵件的注意事項。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

總則:結(jié)合自身優(yōu)勢資源,一切以吸引行業(yè)相關(guān)企業(yè)作為行網(wǎng)會員為目的。

app推廣方案范文(14篇)篇五

20xx年是互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的一年,各大互聯(lián)網(wǎng)、零售企業(yè)也在加速轉(zhuǎn)型變革,爭取能夠快速的適應(yīng)新形勢。新的社會需求帶來新的就業(yè)挑戰(zhàn),企業(yè)對于人才的需求轉(zhuǎn)向了解互聯(lián)網(wǎng)、懂運(yùn)營、會經(jīng)營的時代。為了提升我校學(xué)生的綜合就業(yè)競爭能力,結(jié)合企業(yè)實際需求,聯(lián)合xxxx云商商貿(mào)有限公司進(jìn)行本次校園營銷大賽,重在提升我校學(xué)生的實踐能力。

本次活動由校企共同為學(xué)生打造一個營銷實戰(zhàn)平臺,通過大賽提高學(xué)生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團(tuán)隊合作能力等,同時增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力,從而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量,為企業(yè)提前選拔優(yōu)秀的大學(xué)生,儲備校園人才提供重要參考。

易行天下購筑未來。

參賽學(xué)生要求為全日制在校大學(xué)生;學(xué)生組隊參加比賽,每支團(tuán)隊3-4人,允許跨專業(yè)組隊。

主辦:xx學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處。

承辦:xx學(xué)院工商學(xué)院。

協(xié)辦:xx學(xué)院大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會。

贊助:xxxx云商商貿(mào)有限公司。

大賽分宣傳報名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。

(一)宣傳報名。

1、報名時間:5月16日-5月28日。

2、參賽形式:團(tuán)隊報名,每個團(tuán)隊3-4人。

3、報名方式:詳見《附件一》。

4、報名要求:圍繞“如何推廣xx易購app,提升買家數(shù)和銷售額”提交營銷策劃方案。

備注:所有報名團(tuán)隊通過微信報名系統(tǒng)進(jìn)行報名,報名后擬寫活動策劃方案,發(fā)送至郵箱568xxxx@,方案中需注明團(tuán)隊成員及聯(lián)系方式。

(二)培訓(xùn)。

培訓(xùn)時間:5月30日。

培訓(xùn)地點(diǎn):xx學(xué)院。

培訓(xùn)形式:課堂講授和分享交流。

培訓(xùn)內(nèi)容:xx易購網(wǎng)購流程、xx微店運(yùn)營知識。

(三)經(jīng)營推廣。

時間:5月31日-6月7日。

內(nèi)容:團(tuán)隊每個成員將自己的策劃方案落地經(jīng)營推廣。

考核指標(biāo):買家數(shù)、銷售額、app下載量。

(四)頒獎儀式。

儀式時間:6月10日。

儀式地點(diǎn):xx學(xué)院。

儀式內(nèi)容:領(lǐng)導(dǎo)講話、各團(tuán)隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。(ppt形式講演)。

參與人員:前3名團(tuán)隊參與成果展,排名4-10名團(tuán)隊參與頒獎儀式。

儀式嘉賓:學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、xx領(lǐng)導(dǎo)。

七、評分標(biāo)準(zhǔn)。

獲獎隊伍需達(dá)到以下最低目標(biāo)值,對目標(biāo)值上不設(shè)限。

團(tuán)隊目標(biāo)值:

考核項目。

目標(biāo)值。

權(quán)重。

團(tuán)隊買家數(shù)。

100個買家數(shù)。

40%。

團(tuán)隊銷售額。

5000元銷售。

30%。

app下載量。

100個。

30%。

示例:a團(tuán)隊發(fā)展了,買家數(shù)90個,銷售xxxx元,app150個,a團(tuán)隊的指標(biāo)數(shù)公式:90/xxx*40%+20xx/5000*30%+150/xxx*30%=0.93。

八、獎項設(shè)置。

(一)排名獎勵。

獎項。

團(tuán)隊獎勵。

一等獎1支。

1000元×1+證書。

二等獎2支。

600元×1+證書。

三等獎3支。

400元×1+證書。

(二)傭金獎勵。

1、app下載傭金(2元/個)。

團(tuán)隊預(yù)估傭金=xxx個×2元/個=200元。

2、微店銷售傭金:根據(jù)xx聯(lián)盟傭金比例系統(tǒng)自動核算。

團(tuán)隊預(yù)估傭金:50-xxx元。

(三)其他獎勵。

獲獎隊伍在以上獎勵的基礎(chǔ)上,享有以下額外機(jī)會:

1、參與xx企業(yè)開放日活動。

2、參加xx校園夏令營活動。

3、優(yōu)先申請在xx的實習(xí)機(jī)會。

4、校招優(yōu)先錄取資格。

5、享有推薦參加全國賽的機(jī)會。。

app推廣方案范文(14篇)篇六

20xx年是互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的一年,各大互聯(lián)網(wǎng)、零售企業(yè)也在加速轉(zhuǎn)型變革,爭取能夠快速的適應(yīng)新形勢。新的社會需求帶來新的就業(yè)挑戰(zhàn),企業(yè)對于人才的需求轉(zhuǎn)向了解互聯(lián)網(wǎng)、懂運(yùn)營、會經(jīng)營的時代。為了提升我校學(xué)生的綜合就業(yè)競爭能力,結(jié)合企業(yè)實際需求,聯(lián)合xxxx云商商貿(mào)有限公司進(jìn)行本次校園營銷大賽,重在提升我校學(xué)生的實踐能力。

二、活動意義。

本次活動由校企共同為學(xué)生打造一個營銷實戰(zhàn)平臺,通過大賽提高學(xué)生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團(tuán)隊合作能力等,同時增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力,從而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量,為企業(yè)提前選拔優(yōu)秀的大學(xué)生,儲備校園人才提供重要參考。

三、活動主題。

易行天下購筑未來。

四、參賽對象。

參賽學(xué)生要求為全日制在校大學(xué)生;學(xué)生組隊參加比賽,每支團(tuán)隊3-4人,允許跨專業(yè)組隊。

五、舉辦單位。

主辦:xx學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處。

承辦:xx學(xué)院工商學(xué)院。

協(xié)辦:xx學(xué)院大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會。

贊助:xxxx云商商貿(mào)有限公司。

六、大賽策劃方案。

大賽分宣傳報名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。

(一)宣傳報名。

1、報名時間:5月16日-5月28日。

2、參賽形式:團(tuán)隊報名,每個團(tuán)隊3-4人。

3、報名方式:詳見《附件一》。

4、報名要求:圍繞“如何推廣xx易購app,提升買家數(shù)和銷售額”提交營銷策劃方案。

備注:所有報名團(tuán)隊通過微信報名系統(tǒng)進(jìn)行報名,報名后擬寫活動策劃方案,發(fā)送至郵箱568xxxx@,方案中需注明團(tuán)隊成員及聯(lián)系方式。

(二)培訓(xùn)。

培訓(xùn)時間:5月30日。

培訓(xùn)地點(diǎn):xx學(xué)院。

培訓(xùn)形式:課堂講授和分享交流。

培訓(xùn)內(nèi)容:xx易購網(wǎng)購流程、xx微店運(yùn)營知識。

(三)經(jīng)營推廣。

時間:5月31日-6月7日。

內(nèi)容:團(tuán)隊每個成員將自己的策劃方案落地經(jīng)營推廣。

考核指標(biāo):買家數(shù)、銷售額、app下載量。

(四)頒獎儀式。

儀式時間:6月10日。

儀式地點(diǎn):xx學(xué)院。

儀式內(nèi)容:領(lǐng)導(dǎo)講話、各團(tuán)隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。(ppt形式講演)。

參與人員:前3名團(tuán)隊參與成果展,排名4-10名團(tuán)隊參與頒獎儀式。

儀式嘉賓:學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、xx領(lǐng)導(dǎo)。

七、評分標(biāo)準(zhǔn)。

獲獎隊伍需達(dá)到以下最低目標(biāo)值,對目標(biāo)值上不設(shè)限。

團(tuán)隊目標(biāo)值:

考核項目。

目標(biāo)值。

權(quán)重。

團(tuán)隊買家數(shù)。

100個買家數(shù)。

40%。

團(tuán)隊銷售額。

5000元銷售。

30%。

app下載量。

100個。

30%。

示例:a團(tuán)隊發(fā)展了,買家數(shù)90個,銷售xxxx元,app150個,a團(tuán)隊的指標(biāo)數(shù)公式:90/xxx*40%+20xx/5000*30%+150/xxx*30%=0.93。

八、獎項設(shè)置。

(一)排名獎勵。

獎項。

團(tuán)隊獎勵。

一等獎1支。

1000元×1+證書。

二等獎2支。

600元×1+證書。

三等獎3支。

400元×1+證書。

(二)傭金獎勵。

1、app下載傭金(2元/個)。

團(tuán)隊預(yù)估傭金=xxx個×2元/個=200元。

2、微店銷售傭金:根據(jù)xx聯(lián)盟傭金比例系統(tǒng)自動核算。

團(tuán)隊預(yù)估傭金:50-xxx元。

(三)其他獎勵。

獲獎隊伍在以上獎勵的基礎(chǔ)上,享有以下額外機(jī)會:

1、參與xx企業(yè)開放日活動。

2、參加xx校園夏令營活動。

3、優(yōu)先申請在xx的實習(xí)機(jī)會。

4、校招優(yōu)先錄取資格。

5、享有推薦參加全國賽的機(jī)會。

(四)全國賽:

1、參加對象。

全國范圍內(nèi)選拔出的10支優(yōu)秀參賽隊伍。

2、決賽環(huán)節(jié)。

決賽分為兩個環(huán)節(jié):

環(huán)節(jié)一(7月10日至15日):7月10日安排開展夏令營活動,為期5天。一方面選手對前期方案進(jìn)行總結(jié),并針對新的主題制定推廣策劃案,另一方面總部高管及大賽組委會對其進(jìn)行方案指導(dǎo)(方案本身、舞臺呈現(xiàn)),并組織選手參觀體驗xx總部,感受xx的互聯(lián)網(wǎng)零售氛圍與獨(dú)特工作體驗。

第二個環(huán)節(jié)(7月15日):為總決賽現(xiàn)場,10支參賽隊伍依次展現(xiàn)方案,由評委打分,決出前三名,現(xiàn)場頒獎。

3、決賽獎金。

總決賽獎金。

獎項。

獎金。

數(shù)量(全國)。

其他。

一等獎。

30000。

1

證書一本。

二等獎。

20000。

1

證書一本。

三等獎。

10000。

1

證書一本。

優(yōu)秀獎。

xxxx。

7

總計。

xxxxx。

app推廣方案范文(14篇)篇七

xx年是互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的一年,各大互聯(lián)網(wǎng)、零售企業(yè)也在加速轉(zhuǎn)型變革,爭取能夠快速的適應(yīng)新形勢。新的社會需求帶來新的就業(yè)挑戰(zhàn),企業(yè)對于人才的需求轉(zhuǎn)向了解互聯(lián)網(wǎng)、懂運(yùn)營、會經(jīng)營的時代。為了提升我校學(xué)生的綜合就業(yè)競爭能力,結(jié)合企業(yè)實際需求,聯(lián)合平頂山蘇寧云商商貿(mào)有限公司進(jìn)行本次校園營銷大賽,重在提升我校學(xué)生的實踐能力。

本次活動由校企共同為學(xué)生打造一個營銷實戰(zhàn)平臺,通過大賽提高學(xué)生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團(tuán)隊合作能力等,同時增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力,從而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量,為企業(yè)提前選拔優(yōu)秀的大學(xué)生,儲備校園人才提供重要參考。

易行天下購筑未來。

參賽學(xué)生要求為全日制在校大學(xué)生;學(xué)生組隊參加比賽,每支團(tuán)隊3-4人,允許跨專業(yè)組隊。

主辦:河南城建學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處。

承辦:河南城建學(xué)院工商學(xué)院。

協(xié)辦:河南城建學(xué)院大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會。

贊助:平頂山蘇寧云商商貿(mào)有限公司。

大賽分宣傳報名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。

(一)宣傳報名。

1、報名時間:5月16日-5月28日。

2、參賽形式:團(tuán)隊報名,每個團(tuán)隊3-4人。

3、報名方式:詳見《附件一》。

4、報名要求:圍繞“如何推廣蘇寧易購app,提升買家數(shù)和銷售額”提交營銷策劃方案。

備注:所有報名團(tuán)隊通過微信報名系統(tǒng)進(jìn)行報名,報名后擬寫活動策劃方案,發(fā)送至郵箱xxxx,方案中需注明團(tuán)隊成員及聯(lián)系方式。

(二)培訓(xùn)。

培訓(xùn)時間:5月30日。

培訓(xùn)地點(diǎn):河南城建學(xué)院。

培訓(xùn)形式:課堂講授和分享交流。

培訓(xùn)內(nèi)容:蘇寧易購網(wǎng)購流程、蘇寧微店運(yùn)營知識。

(三)經(jīng)營推廣。

時間:5月31日-6月7日。

內(nèi)容:團(tuán)隊每個成員將自己的策劃方案落地經(jīng)營推廣。

考核指標(biāo):買家數(shù)、銷售額、app下載量。

(四)頒獎儀式。

儀式時間:6月10日。

儀式地點(diǎn):河南城建學(xué)院。

儀式內(nèi)容:領(lǐng)導(dǎo)講話、各團(tuán)隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。(ppt形式講演)。

參與人員:前3名團(tuán)隊參與成果展,排名4-10名團(tuán)隊參與頒獎儀式。

儀式嘉賓:學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、蘇寧領(lǐng)導(dǎo)。

獲獎隊伍需達(dá)到以下最低目標(biāo)值,對目標(biāo)值上不設(shè)限。

團(tuán)隊目標(biāo)值:

考核項目。

目標(biāo)值。

權(quán)重。

團(tuán)隊買家數(shù)。

100個買家數(shù)。

40%。

團(tuán)隊銷售額。

5000元銷售。

30%。

app下載量。

100個。

30%。

示例:a團(tuán)隊發(fā)展了,買家數(shù)90個,銷售xx元,app150個,a團(tuán)隊的指標(biāo)數(shù)公式:90/100x40%+xx/5000x30%+150/100x30%=0.93。

(一)排名獎勵。

獎項。

團(tuán)隊獎勵。

一等獎1支。

1000元×1+證書。

二等獎2支。

600元×1+證書。

三等獎3支。

400元×1+證書。

(二)傭金獎勵。

1、app下載傭金(2元/個)。

團(tuán)隊預(yù)估傭金=100個×2元/個=200元。

2、微店銷售傭金:根據(jù)蘇寧聯(lián)盟傭金比例系統(tǒng)自動核算。

(三)其他獎勵。

獲獎隊伍在以上獎勵的基礎(chǔ)上,享有以下額外機(jī)會:

1、參與蘇寧企業(yè)開放日活動。

2、參加蘇寧校園夏令營活動。

3、優(yōu)先申請在蘇寧的實習(xí)機(jī)會。

4、校招優(yōu)先錄取資格。

5、享有推薦參加全國賽的機(jī)會。

(四)全國賽:

1、參加對象。

全國范圍內(nèi)選拔出的10支優(yōu)秀參賽隊伍。

2、決賽環(huán)節(jié)。

決賽分為兩個環(huán)節(jié):

環(huán)節(jié)一(7月10日至15日):7月10日安排開展夏令營活動,為期5天。一方面選手對前期方案進(jìn)行總結(jié),并針對新的主題制定推廣策劃案,另一方面總部高管及大賽組委會對其進(jìn)行方案指導(dǎo)(方案本身、舞臺呈現(xiàn)),并組織選手參觀體驗蘇寧總部,感受蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)零售氛圍與獨(dú)特工作體驗。

第二個環(huán)節(jié)(7月15日):為總決賽現(xiàn)場,10支參賽隊伍依次展現(xiàn)方案,由評委打分,決出前三名,現(xiàn)場頒獎。

app推廣方案范文(14篇)篇八

目的之間互相補(bǔ)充,但找到側(cè)重點(diǎn),需要把握最主要的目的來設(shè)計整個活動的細(xì)節(jié),才能達(dá)到活動的效果。

1、話題情感引導(dǎo),照片評選、參與感。

比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際,你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會贏取2張電影票,和ta度過一個浪漫圣誕夜。

2、物質(zhì)獎項設(shè)置:

即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激,小獎不斷”,可以用一個大獎做為誘餌,然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎,但一定要有持續(xù)性,否則用戶的參與熱情會降低。

獎品:

a、與品牌相關(guān),定制個性化。

b、考慮精力和寄送成本。

建議盡量選擇無需郵寄的:充值卡,京東卡,電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。

創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后,要根據(jù)平臺的特點(diǎn)、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、有獎?wù)骷⒕W(wǎng)上評選、注冊送券等等,細(xì)數(shù)下來少說也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動的目的和平臺特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。

1、市場分析。

從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進(jìn)行簡單的闡述,如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐。

2、活動主題。

3、活動時間。

即活動開展的時間,線上活動的時間不宜過長,活動時間過長,會影響用戶的參與興趣,建議15天內(nèi)完成。

4、活動平臺。

活動平臺的選擇至關(guān)重要,決定了活動開展的方式及最終效果。在這里,暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。

自有平臺:自家的app,wap頁面,微信、微博等。

優(yōu)點(diǎn)是形式多樣,可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能,也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對技術(shù)要求高(一般企業(yè)無法操作),推廣費(fèi)用較高。

大眾平臺:如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。

優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺本身的資源進(jìn)行推廣,無技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動的形式受到一定限制。

大活動需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶;。

市場推廣大體分為兩個方面,站內(nèi)推廣和站外推廣。

站內(nèi)推廣比較簡單,就是如何利用自有平臺本身的'資源進(jìn)行推廣,如首頁的廣告位,文字鏈之類。站外推廣要量力而行,一般來說的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。

活動完成提醒鼓勵:

c.真抱歉,你參加的xx活動,沒能獲得大獎,送你一個安慰飛吻,勿謝!

獲獎名單公示、已經(jīng)取走多少份,還剩多少份,實時反饋。

1、培養(yǎng)品牌公信力。

2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。

線上活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個維度進(jìn)行考量。

目標(biāo)需要根據(jù)活動的進(jìn)程,分階段設(shè)置,便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵,要點(diǎn)在一個“細(xì)”,要考慮到活動執(zhí)行的方方面面。可以從以下幾個方面進(jìn)行考慮:活動流程、活動規(guī)則、獎項設(shè)置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強(qiáng)一些,可以將活動流程用圖文形式做出來)。

活動規(guī)則:

活動規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分,如用戶多長時間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動放棄領(lǐng)獎等。一些格式條款,建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方,如:“本次活動的最終解釋權(quán)歸xx所有”。“本次活動嚴(yán)禁馬甲參加,以任何方式作弊。”

一、給一個用戶參加這個活動的理由?

二、用戶參與成本,極致的簡單。

三、立即反饋,反饋呈現(xiàn)。

四、事后反饋,獎品公布,培養(yǎng)品牌知名度。

app推廣方案范文(14篇)篇九

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是最有前景的行業(yè)之一,越來越多的人們也選擇了從事這個行業(yè)。而在這個行業(yè)中,推廣app無疑是最熱門的職業(yè)之一。那么,如何才能推廣好一個app呢?這就需要我們從實踐中總結(jié)經(jīng)驗,不斷提升自己的能力。下面就和大家分享一下我在推廣app的心得體會。

第二段:定位目標(biāo)用戶,精準(zhǔn)投放。

在推廣app的時候,首先要做的就是要定位目標(biāo)用戶,了解他們的喜好和需求。只有了解了用戶的需求,才能為他們提供更有價值的服務(wù),提升他們的使用體驗。同時我們還要根據(jù)不同的目標(biāo)用戶投放不同的廣告,要做到精準(zhǔn)投放,避免浪費(fèi)廣告投放資源。這樣才能更好的提升廣告的效果。

第三段:注重用戶體驗,提升回流率。

在app推廣中,注重用戶體驗也是非常重要的。因為用戶體驗是直接關(guān)系到用戶對于我們產(chǎn)品的感受和評價。如果用戶使用體驗差或者不好,這樣會影響到用戶的滿意度。在推廣app的時候,我們應(yīng)該不斷優(yōu)化產(chǎn)品的使用體驗,讓用戶感受到我們的服務(wù)更貼心,這樣才能夠提升用戶的回流率。

第四段:引入營銷策略,提升用戶轉(zhuǎn)化率。

在推廣app的過程中,我們不僅要注重用戶體驗,更要注重營銷策略。針對不同的用戶,我們可以利用相應(yīng)的營銷策略,如優(yōu)惠券等等,來吸引他們的消費(fèi)欲望,提升轉(zhuǎn)化率。同時我們還可以運(yùn)用數(shù)據(jù)分析的方法,對用戶的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析,這樣就能夠制定更貼合用戶需求的營銷策略。

第五段:總結(jié)。

通過以上的5個方面的措施,我們可以更加有效地推廣自己的app。無論是定位目標(biāo)用戶、注重用戶體驗,還是引入營銷策略,都能夠為我們提供很好的指引。當(dāng)然,這僅僅是針對一個app的推廣過程,在實際操作中,我們需要根據(jù)實際情況,結(jié)合市場需求不斷總結(jié)經(jīng)驗,不斷完善自身的能力,為我們的app推廣之路打下堅實的基礎(chǔ)。

app推廣方案范文(14篇)篇十

一、校園渠道(線下)。

在每個學(xué)校發(fā)展校園大使,校園大使是我們在校園里的代言人,類似于我們企業(yè)的編外人員。校園大使可以獲得薪資、禮品、實習(xí)證明、晉升機(jī)會、培訓(xùn)機(jī)會、團(tuán)隊管理經(jīng)驗。

校園大使經(jīng)多輪面試和專業(yè)人員培訓(xùn)后上崗。薪資為編外人員標(biāo)準(zhǔn)校園大使舉辦活動可以向總公司申請經(jīng)費(fèi)。

每個校園大使都有一個專用的id號,所有通過這個id號產(chǎn)生的激活量都算該校園大使的業(yè)績。

目前的校園大使常用手段(培訓(xùn)):

1、基礎(chǔ)手段:宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等,這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓,友情提示一般為:“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2、策劃活動:比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動,再比如有的sns網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3、冠名活動:與策劃活動不同的是,冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為:“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動圓滿成功”。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳:比如通過學(xué)校論壇、百度貼吧、qq群發(fā)等。

5、軟文推廣:每個學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等,為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會,校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

6、班級演講:一個班一個班巡回演講的方式,雖然比較累,但是效果往往很好。一是受益面廣,而是具有直接性。

7、行政手段:部分校園大使在學(xué)校人脈很廣,或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會、社團(tuán)主要干部,所以采用行政手段,強(qiáng)制他人注冊。

8、口碑宣傳:見到人就提起該網(wǎng)站,比如,有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候,往往附帶宣傳網(wǎng)站。

9、炒作宣傳:校園大使有條件的,往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

10、促銷手段:即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道,校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。

11、橫幅宣傳:橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好,但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大,尤其掛在主干道路上的橫幅,更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車宣傳:比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車,主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學(xué)校穿梭。

13、注意力宣傳:比如,校內(nèi)網(wǎng)有專門的t恤,學(xué)校里面經(jīng)常可以看到穿著校內(nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性,所以很容易吸引人的注意力。

14、網(wǎng)吧宣傳:算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是,校園sns往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、制作臨時上機(jī)卡、友情提示、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等。

15、其他特色手段:

(1)圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

(2)學(xué)校周末放電影,中途插入flash宣傳片。此手段收益面廣,而且刺激性很大。(3)發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強(qiáng)。(4)學(xué)校舉辦報告會、演講、大型活動,在活動開始前,每張桌子上放上一張精美的廣告。通常,在這種環(huán)境下,大家有更充分的時間。

這個方法主要是推廣給自己的朋友,例如舍友,同班同學(xué)等,根據(jù)推廣的具體要求,安裝一個應(yīng)用,是不會介意的;也可讓朋友幫忙推薦給朋友,如果app很有利,就可以通過口碑來宣傳,例如:“我在免費(fèi)蹭wifi”。

2、掃樓。

3、社團(tuán)推廣。

與社團(tuán)合作,可以給社團(tuán)提供一定的好處(視情況而定),讓社團(tuán)的人員的安裝。這個方法比較適合找一些大的社團(tuán)合作,可以達(dá)到很好效果。

4、論壇。

5、群資源。

就是在各群里發(fā)推廣連接。此方法不推薦,收益甚微?..6、落地。

在學(xué)校擺攤,舉辦一些有趣的活動和禮品來吸引人。利用宣傳臺在人流密集的地方,如食堂、上下學(xué)出入口,地點(diǎn)展示適當(dāng)?shù)呐渖先缦螺d抽獎,下載送小禮品的模式進(jìn)行宣傳互動。

7、二維碼。

通過宣傳二維碼來宣傳,可以配合海報來宣傳,也可與商店合作,例如在奶茶店張貼二維碼,掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。

8、適當(dāng)關(guān)注學(xué)生兼職。

目前一般大學(xué)生都喜歡做校外兼職如發(fā)單,促銷,禮儀模特等。大家可以在線下推廣app的時候告訴學(xué)生本校加自己本校的兼職群,在大家建立兼職群的條件下,同學(xué)們下載使用app我們每周每日就會適當(dāng)發(fā)送兼職信息在qq群里面抓住學(xué)生心理兼職信息都是免費(fèi)提供的。至于兼職信息的尋找可以通過各大兼職網(wǎng)站如58百姓1010武漢大學(xué)生兼職信息網(wǎng)提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下,讓同學(xué)們充分了解并更好的使用我們的app甚至為我們分享推廣。

9、線上模式。

qq群:大家在各自學(xué)校都有自己的班級qq群,社團(tuán)qq群,或者其他qq群。大家先從自己身邊的群推起,在群里面發(fā)送自己學(xué)校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性,在上網(wǎng)閑暇時間,這樣的宣傳會起到一定的效果。

線上視頻炒作:大家收集自己的炒作素材,視頻內(nèi)文字圖片類,可以吸引眼球同時起到關(guān)注度的。

抽獎互動:線上微博,qq群,人人網(wǎng)等進(jìn)行下載抽獎,這樣的線上線下互動模式,提高曝光度,以及下載使用量。

10、建立自己的微信公關(guān)平臺。

《校園召集令,只為最激情的你》你是否還在為大學(xué)日子的平淡而苦惱?你是否還在為校園生活的安逸而不安?當(dāng)所有人朝著目標(biāo)努力的時候,你是否也一樣,期待挑戰(zhàn)?這里沒有那些虛華的人際關(guān)系,只要你可以!這里沒有太多物質(zhì)的豐厚報酬,只要你愿意!而我們承諾,我們能給你的,必定是你需要的!授人以魚,不如授人以漁!我們給你最真實的職場氛圍,讓你體驗最真實的工作團(tuán)隊。我們給你最挑戰(zhàn)的工作目標(biāo),讓你體會勝利之后瘋狂喜悅!我們,在這個春暖花開的季節(jié),再次向全國高校同學(xué)伸出雙臂。歡迎你加入歡迎你并肩,從此披荊斬棘明了團(tuán)隊的意義,打造一個屬于春暖花開的神話。我們追求狼性文化,我們向往極客精神,我們希望我們有共同的夢想,我們希望我們有一樣的腳步。在這里,以能力說話,在這里,以結(jié)果論成敗。

待遇安排:

1.獲得一定額度的工作報酬。

2.滿六個月的校園bd經(jīng)過考核可以獲得公司的實習(xí)證明。

app運(yùn)營推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為:線上導(dǎo)流量、新媒體做品牌、線下做擴(kuò)展。

一、應(yīng)用商店推廣。

1.手機(jī)廠商應(yīng)用商店:如聯(lián)想,華為,酷派,魅族,小米。渠道部門需要較多運(yùn)營專員來跟手機(jī)廠商商店接觸。

2.手機(jī)運(yùn)營商應(yīng)用商店:所謂運(yùn)營商渠道就是指中國移動、聯(lián)通、電信運(yùn)營商,他們主要的有點(diǎn)就是用戶基數(shù)大,如果你的產(chǎn)品夠好,沒準(zhǔn)還能獲得運(yùn)營商的支持。3.手機(jī)系統(tǒng)商應(yīng)用商店:就是谷歌、ios、windowsphone等官方應(yīng)用商店。

4.第三方應(yīng)用商店:第一種就屬于第三方商店,渠道專員要準(zhǔn)備大量素材,測試等與應(yīng)用市場對接。各應(yīng)用市場規(guī)則不一,如何與應(yīng)用市場負(fù)責(zé)人溝通,積累經(jīng)驗與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。

5.軟件下載站:比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關(guān)村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的app獲得用戶。二、網(wǎng)盟類推廣:

6.積分墻:在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)(下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊、填表等),然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎勵。按照cpa(每行動成本,costperaction)計費(fèi),只要用戶完成積分墻任務(wù),開發(fā)者就能得到分成收益。如多盟,力美,有米,點(diǎn)入,萬普,米迪,易積分,磨盤,快友,巨朋,勤誠以及新式的微信積分墻應(yīng)用試客,巨寶朋等。

7.插屏:又叫插播廣告,使用app時動作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入,手游適合采用這種廣告形式,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯的表現(xiàn)。以在應(yīng)用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出,能夠巧妙避開用戶對應(yīng)用的正常體驗。因為尺寸大、視覺效果震撼,所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率,廣告效果佳。

8.網(wǎng)盟&代理:如果按cpa購買的話,跟對方商定一個cpa的價格(當(dāng)然價格越高獲取的用戶數(shù)也會越多啦),最好還能定個kpi,例如次日留存不低于多少,或是24小時購物率不低于多少等,有了這樣的約定,用戶質(zhì)量就有了保障,和ios一樣平臺類網(wǎng)盟也是inmobi,admob一類的公司。

9.移動dsp:目前只知道有力美和mediav在做移動dsp,因為是剛起步,這兩家公司的同學(xué)自己都不建議我們做,因為沒有歷史數(shù)據(jù),優(yōu)化的依據(jù)很少,價格好高。順說下,他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺的。移動dsp未來會不會成為一個比較靠譜的投放方式還不清楚,靜靜期待吧~10.刷榜推廣:這種推廣是一種非正規(guī)手段,但是在國內(nèi)非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會實用appstore去下載app。如果你的app直接都在前幾名的位置,當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注,同時獲得較高的真實下載量。不過,刷榜的價格是比較高的,國內(nèi)榜top25名的價格在每天8萬元左右,top5的價格每天需要10萬左右。由于這種推廣成本比較高,所以一般會配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。

三、

應(yīng)用內(nèi)推廣:

11.應(yīng)用內(nèi)互推:又稱換量,就是通過bd合作的方式互換流量,你推我的app,我推你的app,大家相互置換用戶。

推廣:作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營手段,推送越來越受到手游運(yùn)營商們的重視。

當(dāng)把同一個內(nèi)容發(fā)給所用用戶、不分時間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變,當(dāng)用戶多次收到這樣沒有目標(biāo)性的推送之后就會逐漸厭煩。然而用戶厭煩的并不是推送功能本身,與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒有太大關(guān)系,重要的是發(fā)送的內(nèi)容。

13.彈窗推廣:一種會在應(yīng)用開啟時彈出的廣告形式,效果不錯,但是非常影響用戶體驗。14.焦點(diǎn)圖推廣:可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置,用圖片組合播放的形式,類似焦點(diǎn)新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁或頻道首頁,因為是通過圖片的形式,所以有一定的吸引性、視覺吸引性。15:應(yīng)用推薦類推廣:金山、限免大全、搞趣、app123??結(jié)算方式多為cpt,由于ios推廣渠道資源有限,價格一直在漲,金山14年好多合作都需要走年度框架,即使按照cpa去合作,電商類的價格也要12塊/激活。這類渠道的用戶質(zhì)量不錯,渠道基本不會摻水分,數(shù)據(jù)還是比較靠譜滴。只是長期投放之后用戶就會產(chǎn)生"審美疲勞",推廣效果會慢慢降下來,還有些如今日頭條和百思不得姐這些應(yīng)用可以內(nèi)容植入也可以去談cps,之前有在百思不得姐中見著口袋購物的身影。

16:越獄類推廣:pp助手、同步推、快用、91,xy,愛思,itools等,結(jié)算方式也多為cpt,也可以溝通cpa合作。這幾家的量還是不錯的,自己木有推越獄的渠道,所以了解的很少。17:互聯(lián)網(wǎng)開放平臺推廣:不要小瞧了開放平臺!將你成熟的app應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺享受海量用戶,如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網(wǎng)開放平臺、人人網(wǎng)開放平臺等。給你的用戶增加不同角度的體驗。四、社會化推廣:

18.社會化營銷:現(xiàn)在很興起的一種網(wǎng)絡(luò)sns推廣方式,以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字,圖片,視頻中,在各大sns社區(qū)傳播,帶來高爆發(fā)的流量。這個不是不可能,需要的是產(chǎn)品本身可以營造出來的話題性,營銷團(tuán)隊的執(zhí)行力。

19.紅人轉(zhuǎn)發(fā):(推廣用戶質(zhì)量:不確定)一般都是按文章篇數(shù)付費(fèi),價格事先雙方商量好。有可能是性價比最高的推廣形式,如果進(jìn)行了成功的事件營銷。也可能出現(xiàn)沒有任何效果的情況,注意掌控尺度,過猶不及,現(xiàn)在用戶都是很聰明的。

20.惡意軟件潛伏安裝市場:這種方法比較比較邪惡,但是也可以帶來流量。

21.微信群推廣:現(xiàn)在微信的群很多,很多人通過在群里做活動下載送紅包,效果好的能每天帶來幾百個下載。

22.人肉刷評論推廣:通過刷評論沖榜,提高排名,也可以獲得app的用戶量。五、線下推廣:

23、手機(jī)廠商預(yù)裝:這個就是需要和手機(jī)廠商的合作,在手機(jī)生產(chǎn)出來的時候就預(yù)裝你的應(yīng)用,這種方式用戶轉(zhuǎn)化率高,是最直接的發(fā)展用戶的一種方式。但是用戶起量中期也比較長,畢竟從手機(jī)廠商的合作,到手機(jī)新品上市,用戶購買需要一段時間,一般在3-5個月。24.水貨刷機(jī):安卓手機(jī)刷機(jī)已經(jīng)形成市場,使用這種方式的話,用戶起量快,起量快,基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶,業(yè)內(nèi)公司有:xda、酷樂、樂酷、刷機(jī)精靈。成本不好控制,用戶質(zhì)量差,不好監(jiān)控。基本上刷機(jī)單一軟件cpa在1-2元,包機(jī)一部機(jī)器價格在5-10元之間。

27.線下店面推廣:比如和麥當(dāng)勞和肯德基合作,下載app送一個肯德基的飲料等。28.展會物料推廣:比如展會下載app送小禮品推廣。

30、內(nèi)容策劃:內(nèi)容策劃重要的一點(diǎn)就是要分析用戶,掌握目標(biāo)用戶的心理,在內(nèi)容上創(chuàng)意為主,不怕你狗血,就怕你平淡。

31、品牌基礎(chǔ)推廣:百科類推廣:在百度百科,360百科建立品牌詞條,問答類推廣:在百度知道,搜搜問答,新浪愛問,知乎等網(wǎng)站建立問答。

32、論壇貼吧推廣:在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后,應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子,及時回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋的信息,以便下個版本更新改進(jìn)。

33、微博推廣:內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn),保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營比較成功的微博大號,借鑒他們的經(jīng)驗。

互動:關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號,保持互動,提高品牌曝光率。

活動:必要時候可以策劃活動,微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

34、微信推廣:在微信公眾號進(jìn)行推廣,比如找和你的app類似的公眾號,用戶流量要自然漲粉的,轉(zhuǎn)化會高些,比如移動互聯(lián)網(wǎng)(gupo520)微信公眾號,可以投放一些和移動互聯(lián)網(wǎng)交友、婚戀等從業(yè)者相關(guān)的app下載廣告。

35、pr傳播:pr不是硬廣告,學(xué)會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。互聯(lián)網(wǎng)時代人人都是傳播源,無論微博kol、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站,我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事,反之,這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生ugc的最好渠道。

36、事件營銷:事件營銷靠的是運(yùn)營人員的腦力和對業(yè)界信息敏銳的嗅覺。膚淺的理解就是炒作,這就需要團(tuán)隊有一定的媒體資源。

獲取用戶(acquisition)。

運(yùn)營一款移動應(yīng)用的第一步,毫無疑問是獲取用戶,也就是大家通常所說的推廣。如果沒有用戶,就談不上運(yùn)營。

提高活躍度(activation)。

很多用戶可能是通過終端預(yù)置(刷機(jī))、廣告等不同的渠道進(jìn)入應(yīng)用的,這些用戶是被動地進(jìn)入應(yīng)用的。如何把他們轉(zhuǎn)化為活躍用戶,是運(yùn)營者面臨的第一個問題。

當(dāng)然,這里面一個重要的因素是推廣渠道的質(zhì)量。差的推廣渠道帶來的是大量的一次性用戶,也就是那種啟動一次,但是再也不會使用的那種用戶。嚴(yán)格意義上說,這種不能算是真正的用戶。好的推廣渠道往往是有針對性地圈定了目標(biāo)人群,他們帶來的用戶和應(yīng)用設(shè)計時設(shè)定的目標(biāo)人群有很大吻合度,這樣的用戶通常比較容易成為活躍用戶。另外,挑選推廣渠道的時候一定要先分析自己應(yīng)用的特性(例如是否小眾應(yīng)用)以及目標(biāo)人群。對別人來說是個好的推廣渠道,對你卻不一定合適。

另一個重要的因素是產(chǎn)品本身是否能在最初使用的幾十秒鐘內(nèi)抓住用戶。再有內(nèi)涵的應(yīng)用,如果給人的第一印象不好,也會“相親”失敗,成為“嫁不出去的老大難”。

此外,還有些應(yīng)用會通過體驗良好的新手教程來吸引新用戶,這在游戲行業(yè)尤其突出。

提高留存率(retention)。

有些應(yīng)用在解決了活躍度的問題以后,又發(fā)現(xiàn)了另一個問題:“用戶來得快、走得也快”。有時候我們也說是這款應(yīng)用沒有用戶粘性。

我們都知道,通常保留一個老客戶的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于獲取一個新客戶的成本。所以狗熊掰玉米(拿一個、丟一個)的情況是應(yīng)用運(yùn)營的大忌。但是很多應(yīng)用確實并不清楚用戶是在什么時間流失的,于是一方面他們不斷地開拓新用戶,另一方面又不斷地有大量用戶流失。解決這個問題首先需要通過日留存率、周留存率、月留存率等指標(biāo)監(jiān)控應(yīng)用的用戶流失情況,并采取相應(yīng)的手段在用戶流失之前,激勵這些用戶繼續(xù)使用應(yīng)用。

留存率跟應(yīng)用的類型也有很大關(guān)系。通常來說,工具類應(yīng)用的首月留存率可能普遍比游戲類的首月流存率要高。

獲取收入(revenue)。

獲取收入其實是應(yīng)用運(yùn)營最核心的一塊。極少有人開發(fā)一款應(yīng)用只是純粹出于興趣,絕大多數(shù)開發(fā)者最關(guān)心的就是收入。即使是免費(fèi)應(yīng)用,也應(yīng)該有其盈利的模式。

收入有很多種來源,主要的有三種:付費(fèi)應(yīng)用、應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)、以及廣告。付費(fèi)應(yīng)用在國內(nèi)的接受程度很低,包括googleplaystore在中國也只推免費(fèi)應(yīng)用。在國內(nèi),廣告是大部分開發(fā)者的收入來源,而應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)目前在游戲行業(yè)應(yīng)用比較多。

無論是以上哪一種,收入都直接或間接來自用戶。所以,前面所提的提高活躍度、提高留存率,對獲取收入來說,是必需的基礎(chǔ)。用戶基數(shù)大了,收入才有可能上量。

自傳播(refer)。

以前的運(yùn)營模型到第四個層次就結(jié)束了,但是社交網(wǎng)絡(luò)的興起,使得運(yùn)營增加了一個方面,就是基于社交網(wǎng)絡(luò)的病毒式傳播,這已經(jīng)成為獲取用戶的一個新途徑。這個方式的成本很低,而且效果有可能非常好;唯一的前提是產(chǎn)品自身要足夠好,有很好的口碑。

從自傳播到再次獲取新用戶,應(yīng)用運(yùn)營形成了一個螺旋式上升的軌道。而那些優(yōu)秀的應(yīng)用就很好地利用了這個軌道,不斷擴(kuò)大自己的用戶群體。

通過上述這個aarrr模型,我們看到獲取用戶(推廣)只是整個應(yīng)用運(yùn)營中的第一步,好戲都還在后頭。如果只看推廣,不重視運(yùn)管中的其它幾個層次,任由用戶自生自滅,那么應(yīng)用的前景必定是暗淡的。

四、app推廣常用方法1、應(yīng)用市場的推廣。

由于進(jìn)入的時間比較早,用戶積累比較多,有用戶群集中、用戶質(zhì)量高、數(shù)量龐大、表現(xiàn)形式最為專業(yè)、應(yīng)用最為集中等特點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)的推廣公司有,第三方電子市場,比如360、百度91、應(yīng)用寶、豌豆莢、安智等等;手機(jī)廠商,比如oppo的可可商店、聯(lián)想的樂商店、小米商店等等;移動mm、聯(lián)通沃商店、電信天翼的電信運(yùn)營商。

首發(fā)時間的確定(確定渠道給的位置);

確認(rèn)活動位置,排名、banner(需要設(shè)計要提前設(shè)計好);數(shù)據(jù)監(jiān)測;

關(guān)注競爭對手的活動。換量。

可以跟其他app或渠道換量,最好是跟量大于自身的去做換量。

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整位置、或者要求對方調(diào)整位置等。2、網(wǎng)盟推廣:

又叫插播廣告,使用app時動作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入,手游適合采用這種廣告形式,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯的表現(xiàn)。

在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)(下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊、填表等),然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎勵。按照cpa(每行動成本,costperaction)計費(fèi),只要用戶完成積分墻任務(wù),開發(fā)者就能得到分成收益。

這種方式起量快,效果顯而易見,但是大部分用戶不是真正的因為軟件好、有需求下載使用,所以存活率不高,造成推廣成本加大,適合大型有資金、需要盡快發(fā)展的團(tuán)隊。

作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營手段,推送越來越受到手游運(yùn)營商們的重視。

當(dāng)把同一個內(nèi)容發(fā)給所用用戶、不分時間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變,當(dāng)用戶多次收到這樣沒有目標(biāo)性的推送之后就會逐漸厭煩。然而用戶厭煩的并不是推送功能本身,與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒有太大關(guān)系,重要的是發(fā)送的內(nèi)容。3、換量推廣:

通過bd合作的方式互換流量,你用我的,我用你的,大家相互置換用戶。內(nèi)容合作。

通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,吸引到精準(zhǔn)的客戶和潛在客戶,從而實現(xiàn)營銷的目的。開屏。

一種會在應(yīng)用開啟時彈出的廣告形式,效果不錯,但是非常影響用戶體驗。焦點(diǎn)圖。

換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用,有很多軟件是專門推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的。應(yīng)用內(nèi)的推薦,如果位置比較深,且對方的用戶量不大,基本上不會有效果。除非是那種用戶規(guī)模過千萬甚至是過億的app而且位置比較明顯,才可能有效果,否則不要將精力放在這塊。

app推廣方案范文(14篇)篇十一

app已經(jīng)逐漸成為了人們生活中重要的一部分,因此,如何推廣app已經(jīng)成為了每個開發(fā)者所關(guān)注的問題。在推廣的過程中,有許多值得我們學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和體會。在接下來的文章中,我將分享一下我從推廣app中得到的一些心得體會。

二、了解目標(biāo)市場。

在推廣app之前,了解目標(biāo)市場非常重要。app的特點(diǎn)是能夠解決用戶需求,所以在推廣之前,我們需要研究用戶的需求和興趣,對目標(biāo)用戶的行為和心理進(jìn)行分析。通過對目標(biāo)市場的深入研究,我們便可以更好地制定推廣計劃,并且確保推廣的效果更好。

三、選擇合適的推廣渠道。

選擇正確的推廣渠道也是推廣app必要的一步。隨著信息的發(fā)展,有許多渠道可以讓開發(fā)者來推廣他們的app,如社交媒體,展會和論壇等等。然而,對于不同的app,推廣的渠道也是不一樣的。在選擇渠道時,我們要考慮渠道的廣度、目標(biāo)客戶是否與我們吻合、以及在這個渠道上所能獲得的真實反饋是什么等等一系列問題。

四、利用用戶口碑。

在推廣過程中,利用用戶口碑的影響也非常重要。當(dāng)我們將app推向用戶后,我們還需要讓用戶認(rèn)識到我們的app的優(yōu)點(diǎn),并且積極地參與到推廣中來。我們可以通過營銷計劃并鼓勵用戶去留下評價,增加社交媒體分享數(shù)量等等方式,來擴(kuò)大用戶參與度以及口碑的宣傳效果。

五、數(shù)據(jù)的跟蹤與分析。

在推廣app過程中,了解推廣效果是非常關(guān)鍵的。開發(fā)者需要關(guān)注app下載的渠道、用戶購買力,以及用戶意見反饋,以便于我們進(jìn)一步修正我們的推廣計劃,并且重新制定推廣新的策略。我們需要重視數(shù)據(jù)收集和分析,仔細(xì)地了解用戶使用情況,累積經(jīng)驗,以便于未來更好的推廣我們的app。

六、結(jié)論。

推廣app是一個不斷實踐和體驗的過程,在實踐的過程中,我們可以發(fā)現(xiàn)更多的勝利和失敗。在推廣app的過程中,了解目標(biāo)市場,選擇合適的推廣渠道,利用用戶口碑以及數(shù)據(jù)的收集與分析都是非常重要的環(huán)節(jié)。在今后的努力中,我們應(yīng)該不斷總結(jié)和發(fā)展這些推廣心得體會,為更多的人群提供更好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

app推廣方案范文(14篇)篇十二

豐富員工的文娛生活,增進(jìn)員工之間的'溝通交流,緩解工作壓力,實現(xiàn)勞逸結(jié)合,增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力,體現(xiàn)公司對廣大員工的關(guān)愛。

迎國慶,賀中秋,放松心情,歡樂無限!

20xx年9月18日(周六)上午8:00―14:00

光明農(nóng)場滑草游樂園

趣味比賽、自由游樂、豐盛午餐

(一)具體項目:

1、趣味比賽:

a、“方程式賽車”

游戲規(guī)則與要求:分組進(jìn)行淘汰賽,按4人一組分,第一、二名晉級下輪比賽,出線者再按2人一組進(jìn)行pk,勝者晉級,最終決出冠軍、亞軍和季軍。設(shè)置獎品如下:

冠軍:獎金200元

亞軍:獎金100元

季軍:獎月餅1盒

特別規(guī)則:為公平起見,所有女參賽隊員起點(diǎn)設(shè)在男隊員起點(diǎn)位置向前10米處。

b、“彎弓射大雕”

游戲規(guī)則與要求:團(tuán)體比賽項目。每部門選出三人組隊,每人5支,總成績最高一隊為冠軍團(tuán)隊。團(tuán)體獎金300元。

特別規(guī)則:由于養(yǎng)護(hù)部和采購部不夠人員組隊,林xx、吳xx、郭xx分別編入其他部門參賽。安排如下:林xx編入財務(wù)部、吳xx編入工程部、郭xx編入行政部。

2、自由活動:

可根據(jù)自己興趣愛好,自由選擇滑草、滑車、蹦極、摸魚和飛斧等項目,但必須注意安全。

3、豐盛午餐?頒獎:

盡享饕餮大餐,開餐前由魏經(jīng)理為比賽獲獎的人員頒獎。

(二)活動流程:

(三)工作人員安排:

比賽裁判:魏經(jīng)理

記錄比賽成績:余xx

拍照:張xx

活動總指揮:曾主任、羅xx

1、請大家務(wù)必要注意安全,要視自己身體狀況選擇游玩項目。

2、為了玩地盡興,請大家在活動當(dāng)天都穿運(yùn)動裝和運(yùn)動鞋,女員工請不要穿裙子。

3、活動期間,請大家聽從統(tǒng)一指揮,多多配合,謝謝大家!

4、請工程部、財務(wù)部和行政部在周五下班前將參加射箭團(tuán)體賽的人員名單交到行政部。

5、因周六例會取消,請大家將本周完成的工作和下周工作計劃整理后在下周一交給部門主管。

app推廣方案范文(14篇)篇十三

隨著智能手機(jī)和移動應(yīng)用程序的普及,app推廣成為了當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個重要環(huán)節(jié)。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生,我在課堂上學(xué)習(xí)了很多與app推廣相關(guān)的知識,而在實踐中,我也總結(jié)出了一些心得體會。在這篇文章中,我將分享我的經(jīng)驗,探討如何有效地推廣一個app。

首先,第一步是確定目標(biāo)受眾。在推廣一個app之前,我們需要明確我們的目標(biāo)受眾是誰。一個好的app只有在被正確的受眾使用時才能發(fā)揮其最大的價值。因此,在制定推廣策略之前,我們應(yīng)該花時間研究和分析我們的目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和偏好。只有了解了他們的需求和興趣,我們才能設(shè)計出滿足他們需求的app,并采取針對性的推廣措施。

第二,是制定明確的推廣策略。推廣一個app需要一個全面的營銷計劃。在制定推廣策略時,我們應(yīng)該考慮各種渠道和途徑,如社交媒體、搜索引擎優(yōu)化、廣告投放等。不同的推廣渠道對于不同類型的app可能有不同的效果,因此我們應(yīng)該根據(jù)我們的目標(biāo)受眾和市場情況選擇合適的渠道,并把握好時機(jī)。此外,我們還應(yīng)該關(guān)注用戶的反饋和評價,借此不斷優(yōu)化推廣策略,提高app的曝光度和下載量。

第三,是營造良好的用戶體驗。app推廣的目的是讓用戶安裝和使用我們的app,因此一個好的用戶體驗非常重要。在設(shè)計和開發(fā)app時,我們應(yīng)該注重用戶體驗的細(xì)節(jié),以便提供簡潔明了、易于操作的界面和功能。此外,我們還應(yīng)該時刻關(guān)注用戶的需求和意見,并及時做出調(diào)整和改進(jìn)。只有通過持續(xù)的優(yōu)化,我們才能夠吸引更多的用戶,并留住他們。

第四,是加強(qiáng)社交化推廣。在當(dāng)今社交媒體泛濫的時代,社交化推廣是最具有成本效益和影響力的一種推廣方式。通過在社交媒體平臺上發(fā)布有趣、有用的內(nèi)容,我們可以吸引更多的用戶關(guān)注和下載我們的app。此外,我們還可以通過合作伙伴關(guān)系和用戶口碑來擴(kuò)大我們的影響力。一個好的社交化推廣策略可以大大提高我們app的知名度和用戶數(shù)量。

最后,是活躍在各種社區(qū)。參與各種線上和線下的相關(guān)社區(qū)活動,對于提升app的曝光度和影響力也起到了關(guān)鍵作用。我們可以積極參與行業(yè)內(nèi)的論壇和研討會,與其他開發(fā)者和用戶互動,分享我們的經(jīng)驗和見解。此外,我們還可以通過舉辦或參加一些與app推廣相關(guān)的活動,吸引更多的目標(biāo)用戶和媒體的關(guān)注。這些社區(qū)活動不僅可以幫助我們擴(kuò)大我們的網(wǎng)絡(luò),還可以幫助我們獲取更多的反饋和建議,進(jìn)一步完善我們的app。

在app推廣的過程中,我們需要承認(rèn)并接受,沒有一種萬能的方法可以保證我們的app一定會成功。然而,通過確立目標(biāo)受眾、制定明確的推廣策略、營造良好的用戶體驗、加強(qiáng)社交化推廣和活躍在各種社區(qū),我們可以最大限度地提高我們的成功幾率。這些經(jīng)驗是我在學(xué)習(xí)和實踐中總結(jié)出來的,并不斷進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。我相信,隨著科技的不斷進(jìn)步和市場的不斷變化,我們還會有更多新的方法和策略可以應(yīng)用到app推廣中。

app推廣方案范文(14篇)篇十四

手機(jī)號泄露好煩躁?財源滾滾送安全!

注冊“0門檻”,不需要手機(jī)驗證,你的信息,誰也沒權(quán)利強(qiáng)迫你透露!一個人看盤好孤單?財源滾滾送陪伴專家論市,實時解讀大盤,專家作陪,你還敢孤單?!

零基礎(chǔ)炒股好迷茫?財源滾滾送經(jīng)驗我們的老師是這樣的:!

這樣的:

顏值與實力并存,這樣你還迷茫?!莊散間情報不對等?財源滾滾送公平!

內(nèi)設(shè)“a股情報”、“主力動向”,助你第一時間掌握主力資金動向,實時get一手情報,股市信息這樣還不對等?!

猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點(diǎn) 精品推薦
軍訓(xùn)心得體會可以幫助我們更好地了解自身的優(yōu)點(diǎn)和不足,進(jìn)一步提高自身發(fā)展。接下來是一些學(xué)生在軍訓(xùn)中所寫的心得體會,希望可以給大家以啟發(fā)和借鑒。暑假生活結(jié)束了,終于
教學(xué)計劃是教學(xué)過程中的一張路線圖,它可以幫助教師達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。以下是一些教學(xué)計劃的范例,包括課程設(shè)置、教學(xué)步驟和教學(xué)資源等方面的詳細(xì)說明。2、這是浩浩的長江水向
優(yōu)秀作文是文人心靈的釋放,每個字句都浸潤著作者真摯的情感。對于寫作優(yōu)秀作文來說,閱讀一些優(yōu)秀的范文是非常有幫助的,下面是一些值得一讀的例子。世界著名建筑大師格羅
作文是一種表達(dá)個性和展示才華的方式,通過優(yōu)秀的作文可以展示作者獨(dú)特的思維和語言天賦。通過閱讀這些優(yōu)秀作文,我們可以了解不同主題下的寫作特點(diǎn)和技巧,提高自己的寫作
讀后感的寫作是一種閱讀的延伸和升華,讓我們更加深入地了解書中的人物和故事。5.小編為大家整理了一些優(yōu)秀的讀后感分享,每一篇都有獨(dú)特的文筆和思考,值得一讀。
大家好,作為主持人,我將全力以赴,使得今天的活動能夠順利進(jìn)行。希望這些主持詞范文能夠給大家提供一些寫作思路和靈感。(女)春色滿園關(guān)不住,遍地桃花競妖嬈。我們的母
通過學(xué)期總結(jié),我們可以回顧自己這個學(xué)期的努力和收獲,在下一個學(xué)期中更好地規(guī)劃和調(diào)整自己的學(xué)習(xí)計劃。學(xué)期總結(jié)范文中的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn),可以幫助我們更好地規(guī)劃和安
心得體會是在個人經(jīng)歷的基礎(chǔ)上對所得到的思考與感悟進(jìn)行總結(jié)和概括的文字材料。以下是一些值得一讀的心得體會范文,希望能夠激發(fā)大家撰寫心得體會的靈感和動力。
寫心得體會可以使我們更好地開啟自己對于學(xué)習(xí)和工作的思考之路。下面是一些寫作心得體會的實例,希望可以給大家?guī)硪恍╈`感。作為一名大學(xué)生,我們過去經(jīng)歷了許多的課程學(xué)
心得體會是我們與他人交流、互動、分享的一種方式,通過寫心得體會,我們可以與他人共同成長。小編整理了一些與學(xué)習(xí)和工作相關(guān)的心得體會范文,供大家參考。近年來,隨著新
通過總結(jié)心得體會,我們可以從中提取出一些通用的規(guī)律和經(jīng)驗,以便在未來的學(xué)習(xí)和工作中應(yīng)用。下面是一些經(jīng)典的心得體會范文,幫助大家更好地理解和運(yùn)用心得體會的寫作方法
優(yōu)秀作文需要有精準(zhǔn)的表達(dá)和恰當(dāng)?shù)男揶o,以及對細(xì)節(jié)的把控和觸動人心的情感。接下來,我們一起來欣賞一些優(yōu)秀作文的片段,看看別人是如何運(yùn)用語言魅力和觀點(diǎn)獨(dú)特性來打動讀
范文范本是一個全面而具體的參照標(biāo)準(zhǔn),讓我們能夠更好地理解和掌握寫作的要訣。小編精選了一些優(yōu)秀的總結(jié)寫作樣例,希望對大家有所啟發(fā)。祝福朋友,我常常這樣說:“祝你心
撰寫社會實踐報告有助于我們發(fā)現(xiàn)實踐中的問題,并提出解決方案和建議。接下來,讓我們一起來看看以下這些社會實踐報告范文,相信會對大家的寫作有所啟發(fā)和幫助。
心得體會是對人生意義的思考和探索,它可以激發(fā)我們的前進(jìn)動力和勇氣。以下是小編為大家收集的心得體會范文,希望能給大家一些啟發(fā)和思考。第一段:引言(150字)。蘇州
工作心得是一種在工作中積極總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的方式,是個人成長過程中的重要組成部分。在撰寫工作心得時,可以借鑒以下范文中的思路和結(jié)構(gòu),更好地整理和展示自己的工作經(jīng)驗和
在編寫個人簡歷時,要注意避免使用復(fù)雜的行話術(shù)語,而是用簡潔明了的語言來表達(dá)自己的能力和經(jīng)驗。這些個人簡歷范文都經(jīng)過精心挑選,希望能為大家提供有關(guān)個人簡歷的全面指
領(lǐng)導(dǎo)講話稿的語言應(yīng)簡明扼要,表達(dá)清晰,易于理解和記憶。下面是一些思想深刻的領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文,希望能夠引發(fā)大家對于領(lǐng)導(dǎo)力的思考和認(rèn)識。各位學(xué)員們:大家好!經(jīng)過一段時
月工作總結(jié)是對一個月內(nèi)工作表現(xiàn)的回顧和總結(jié),可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題并尋找改進(jìn)的方法。以下是一些月工作總結(jié)的思路和方法,希望對大家在寫總結(jié)的過程中有所幫助。
優(yōu)秀的作文能夠打動讀者的心靈,讓人感受到文字的力量和美妙。這些優(yōu)秀作文范文通過不同的寫作技巧和表達(dá)方式,展示了作者的獨(dú)特觀點(diǎn)和深度思考。時光荏苒,歲月悠悠,轉(zhuǎn)眼
通過寫月工作總結(jié),我們可以回顧過去的一個月,在經(jīng)驗和教訓(xùn)中汲取經(jīng)驗。接下來是幾篇經(jīng)典的月工作總結(jié)范文,通過閱讀可以提高我們撰寫總結(jié)的能力和水平。時光飛逝,上半年
優(yōu)秀作文能夠用簡單的語言表達(dá)復(fù)雜的思想,做到既深入又易懂。閱讀優(yōu)秀作文可以拓寬自己的思路和寫作技巧,提高自身的寫作水平。1、了解心情和人面部表情的關(guān)系,理解。2
從最早的蒸汽車到現(xiàn)代的電動汽車,汽車的發(fā)展經(jīng)歷了長期的演變和改進(jìn)。在選購跑車時,以下是小編為大家整理的一些品牌和型號推薦。一.售后總體目標(biāo).“優(yōu)化管理,穩(wěn)步發(fā)展
總結(jié)心得體會可以讓我們意識到自己的成長和進(jìn)步,增強(qiáng)自信心和積極性。下面是一些關(guān)于心得體會的實例分享,希望能給大家提供一些思路和靈感。軍訓(xùn)是每個大學(xué)生必須經(jīng)歷的一
寫心得體會是一個反思和自我反饋的過程,可以幫助我們更加客觀地認(rèn)識自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀心得體會范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。第一段:引言(1
心得體會是一個人對所學(xué)和所思的自我總結(jié),可以幫助我們更好地吸收和應(yīng)用知識。以下是一些值得一讀的心得體會范文,希望能夠激發(fā)大家撰寫心得體會的靈感和動力。
農(nóng)民是勤勞的勞動者,他們辛勤耕作,汗水浸潤著他們的勞動田野。以下是小編為您精選的關(guān)于農(nóng)民致富經(jīng)的案例分享,希望能夠幫助到您。夏季默默地走了,秋姑娘悄然而至。莊稼
工作心得體會是對過去工作經(jīng)驗的總結(jié)和反思,通過這樣的過程能夠幫助我們更好地規(guī)劃未來工作的方向和目標(biāo)。在這里,我為大家精心挑選了一些工作心得體會范文,希望對大家的
寫心得體會是加深對所學(xué)知識的理解和應(yīng)用的一個重要方式,有助于我們學(xué)以致用。以下是小編為大家收集的一些心得體會樣例,供大家參考和學(xué)習(xí)。近日,我參與了學(xué)校圖書室的打
優(yōu)秀作文不僅僅是語言的好壞,更重要的是思想的深度和觀點(diǎn)的獨(dú)特性。優(yōu)秀作文是思想與行文的完美結(jié)合,它能夠引導(dǎo)讀者思考,激發(fā)共鳴和共識。想要寫一篇較為完美的優(yōu)秀作文
護(hù)士在工作中需要經(jīng)常面對疾病和病患的痛苦,需要具備較強(qiáng)的心理素質(zhì)。通過閱讀這些護(hù)士總結(jié)范文,可以更好地理解護(hù)士職業(yè)的價值和使命,進(jìn)而為自己的工作定位和發(fā)展提供借
心得體會可以讓我們更深入地思考問題,從而提高我們的學(xué)習(xí)和工作能力。在這里,小編為大家整理了一些關(guān)于寫心得體會的經(jīng)驗和技巧,供大家參考和學(xué)習(xí)。讀書格言:腳步丈量不
思想是人類智慧和創(chuàng)造力的源泉,它推動著社會的進(jìn)步和個體的成長。下面是一些經(jīng)典的思想文章,希望對大家的寫作有所啟發(fā)。根據(jù)《教育部辦公廳關(guān)于進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹〈中共中央
總結(jié)心得體會可以幫助我們更加理性客觀地認(rèn)識自己,發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足。下面是一些成功人士的心得體會,他們的經(jīng)驗或許對我們有所借鑒。煙草行業(yè)作為一個多年來的傳統(tǒng)行
優(yōu)秀作文不僅可以幫助我們提高語文成績,還能夠培養(yǎng)我們的思維能力和表達(dá)能力,在未來的學(xué)習(xí)和工作中受益匪淺。通過閱讀這些優(yōu)秀作文范文,我們可以提高自己的寫作水平,寫
在社交場合中,發(fā)言稿可以幫助人們更好地組織語言,使溝通更加順暢。閱讀范文可以幫助我們對發(fā)言稿的要求有個更全面的認(rèn)識,使我們更加明確自己的目標(biāo)和努力的方向,以寫出
通過寫心得體會,我們可以將一段時間內(nèi)的心路歷程傳遞給他人,讓他人從中獲得啟示和感悟。以下心得體會范文涵蓋了各個領(lǐng)域的經(jīng)驗和觀點(diǎn),有助于我們拓寬思路和開闊視野。
演講稿是一種在特定場合向聽眾傳達(dá)信息和觀點(diǎn)的書面材料,它是演講的重要組成部分。這些演講稿范文涵蓋了不同主題和場合,幫助您更好地理解和運(yùn)用演講技巧。工匠精神,是對
教學(xué)工作計劃是教師在教學(xué)過程中對教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)手段等進(jìn)行合理安排和科學(xué)規(guī)劃的工作,它可以優(yōu)化教學(xué)效果和提高教學(xué)質(zhì)量,我們需要制定一個教學(xué)計劃來提升教學(xué)
通過寫心得體會,我們可以回顧自己的成長歷程,發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,并且有意識地改進(jìn)自己。在這里,小編為大家整理了一些關(guān)于心得體會的范文,希望能夠給大家提供一些寫作
優(yōu)秀作文的語言應(yīng)該優(yōu)美、準(zhǔn)確,能夠給讀者帶來愉悅的閱讀體驗。推薦大家閱讀一些優(yōu)秀的作文,從中汲取寫作的靈感和思路。華燈初上,長夜未央,閃耀的是華夏千年的薈萃;絲
寫心得體會能夠幫助我們沉淀經(jīng)驗,積累智慧,從而在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加游刃有余。下面是一些關(guān)于心得體會的范文選集,希望能夠激發(fā)大家寫作的靈感和創(chuàng)造力。
大學(xué)生演講稿的內(nèi)容應(yīng)該緊密聯(lián)系大學(xué)生活和社會熱點(diǎn)問題。以下是一些優(yōu)秀大學(xué)生演講稿的范例,希望它們能夠給大家?guī)硪恍╈`感和思考。調(diào)查時間:5月3日至205月10日
充實的內(nèi)容和豐富的文化知識是寫好作文的保證,我們要通過廣泛閱讀來積累素材。接下來,請大家欣賞一些優(yōu)秀作文的精彩段落,希望能夠給大家?guī)盱`感和啟發(fā)。在日常學(xué)習(xí)、工
自我評價是一個長期的、漸進(jìn)的過程,需要我們保持積極的心態(tài)和持續(xù)的行動。自我評價范文:通過對自己的反思和總結(jié),我不斷改進(jìn)和完善自己的工作方式和方法,提高了工作效率
各位親愛的嘉賓和朋友們,大家好!我很榮幸能夠擔(dān)任今天這個重要活動的主持人。請大家欣賞下面這位獨(dú)具特色的演講者給我們帶來的精彩演講。甲:在這個屬于我們自己的節(jié)日,
入黨轉(zhuǎn)正申請書的撰寫需要充分發(fā)揮黨員個人的主體性和責(zé)任感,嚴(yán)格按照組織要求的格式和內(nèi)容進(jìn)行填寫。范文三:黨的事業(yè)的參與者的入黨轉(zhuǎn)正申請書,展示了自己的工作成果。
寫心得體會可以激發(fā)我們對學(xué)習(xí)和工作的熱情,讓我們更加努力地去追求進(jìn)步。通過閱讀這些心得體會范文,我們可以獲得一些寶貴的經(jīng)驗和啟示,幫助我們更好地處理自己的學(xué)習(xí)和
優(yōu)秀作文是在語言組織、邏輯思維、表達(dá)能力等方面表現(xiàn)出色的一篇作文。小編為大家準(zhǔn)備了一些值得一讀的優(yōu)秀作文,希望能夠幫助大家提升寫作水平。說到金三角,大家會想到什
教學(xué)工作計劃的編寫需要與同事進(jìn)行合作和交流,共同提高教學(xué)水平和專業(yè)素養(yǎng)。我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一些教學(xué)工作計劃的案例,供大家借鑒參考。11、教學(xué)目的:1.有感情地朗讀
寫心得體會可以幫助我們更深入地思考并提升自己的綜合素質(zhì)。以下是一些學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中總結(jié)的心得體會,其中包含了一些實用的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和方法。已經(jīng)過去了大半,我們已經(jīng)度
無論是應(yīng)聘實習(xí)生還是就職于知名企業(yè),一份精心編寫的更多申請書都能為你贏得青睞。這里有一些比較典型的更多申請書范文,通過閱讀和分析,你可以更好地理解如何寫好申請書
寫心得體會可以幫助我們認(rèn)識自己、激勵自己、改進(jìn)自己。假如你對心得體會還不太熟悉,下面為你推薦幾篇經(jīng)典的心得體會范文,供你參考。在這個美好的時代,隨著人們生活水平
社區(qū)工作總結(jié)是對自己的工作態(tài)度和價值觀進(jìn)行審視和反思的機(jī)會,以便更好地推動社區(qū)的發(fā)展。接下來是一些社區(qū)工作總結(jié)的范文案例,希望對大家的寫作有所幫助和指導(dǎo)。
教學(xué)計劃是教師對教育教學(xué)過程進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)置和安排,保證教學(xué)活動有序進(jìn)行的重要文件。這些教學(xué)計劃案例涵蓋了各個學(xué)科、各個年級的要求,你可以根據(jù)自己的教學(xué)需求進(jìn)行參考
優(yōu)秀作文需要有感人的情感表達(dá)和生動的語言描寫,以吸引讀者的注意力和興趣。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文素材,供大家參考和借鑒。“呼……呼”,沉重的呼吸聲時刻
通過寫心得體會,我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,進(jìn)而改進(jìn)和提升自己。下面是小編為大家整理的一些優(yōu)秀心得體會范文,希望能給大家提供一些思路和靈感,一起來看看吧!
優(yōu)秀作文雖然篇幅不一定長,但能用簡練的文字,凝練出思想的精華和情感的力量。接下來,小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家提供寫作的靈感。傍晚,爸爸買來
心得體會是對自身在某個經(jīng)歷或事件中的思考和總結(jié),有利于我們不斷優(yōu)化自己的學(xué)習(xí)和工作方法。接下來,小編將分享一些關(guān)于心得體會的范文,希望能給大家一些啟示和幫助。
寫心得體會有助于我們更加客觀地看待問題,把握事物的本質(zhì)。在這里,我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了一些值得一讀的心得體會篇章,供您參考和學(xué)習(xí)。清明節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日之一,是用來祭拜祖
心得體會是一種對自己的思考和體驗的深度總結(jié)和抽象概括。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀心得體會范文,供大家參考。希望這些范文能夠給大家提供啟示和靈感,引導(dǎo)大家寫出
心得體會是在工作、學(xué)習(xí)或者生活中獲得經(jīng)驗后進(jìn)行總結(jié)和歸納的一種寫作形式。工作中的挑戰(zhàn)和困難讓我更加堅定了自己的目標(biāo)和信念。我學(xué)會了面對困難并積極解決問題,這讓我
心得體會是一種對自己感悟和思考的表達(dá)和歸納,是我們學(xué)習(xí)和成長的有力證明。閱讀心得體會可以讓我們更好地理解和把握某個領(lǐng)域的核心要點(diǎn)。作為一個普通人,我們的成長和生
心得體會是我們對一段經(jīng)歷的總結(jié)和概括,它可以幫助我們更好地把握經(jīng)驗的要點(diǎn),從而更好地應(yīng)對類似的情境。小編找到了一些精彩的心得體會范文,與大家一起分享和學(xué)習(xí)。
合同協(xié)議的履行是商業(yè)交易順利進(jìn)行的保障,確保各方的合法權(quán)益。這些合同協(xié)議范文可以作為起草合同的參考,但還需要根據(jù)實際情況進(jìn)行修改。對大多數(shù)的普通人來說,買房可是
心得體會是對心靈智慧的結(jié)晶,是寫作和思考能力的一次鍛煉。具體的心得體會范文如下所示,希望能夠為大家的寫作提供一些參考和借鑒。在過去幾年中,我有幸有機(jī)會前往多個國
通過個人簡歷,雇主或?qū)W校可以了解一個人的能力和適應(yīng)性。隨著社會的發(fā)展,個人簡歷的寫法和風(fēng)格也在不斷變化,下面是一些時下流行的個人簡歷范例。如果是這樣的提問,恐怕
經(jīng)驗材料是知識的積累和傳承,它能夠幫助我們成長為更加優(yōu)秀和有智慧的人。最后,祝大家在寫作經(jīng)驗材料時能夠有所突破和提高,希望下面的經(jīng)驗材料范文可以給大家?guī)韼椭?/div>
對于這個項目的參與,我深刻體會到了團(tuán)隊合作的重要性和個人的成長潛力。這些心得體會的范文能夠讓我們更好地理解和把握寫作的技巧和要點(diǎn)。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和經(jīng)濟(jì)條
發(fā)言稿是一種能夠讓我們在發(fā)言前有充分準(zhǔn)備的機(jī)會,借助這個機(jī)會,我們可以更好地向他人傳達(dá)信息、交流觀點(diǎn)。請大家注意,以下是一些獲獎的發(fā)言稿范文,希望可以給大家提供
心得體會是對自己成長過程的回顧,它能夠幫助我們更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。這是一些優(yōu)秀心得體會的精選范文,希望能夠?qū)Υ蠹易珜懽约旱男牡皿w會有所幫助。近年來,校園愛
不同類型的講話稿,如政治演講、婚禮致辭、畢業(yè)典禮發(fā)言等,在形式、內(nèi)容和口吻上都有一定的差異。通過閱讀范文,我們可以學(xué)習(xí)到一些寫作技巧和表達(dá)方式,提升自己的寫作水
寫心得體會是讓我變得更加敏感和觀察力更強(qiáng)的一種訓(xùn)練方式,它可以讓我更好地發(fā)現(xiàn)和品味生活中的美好和珍貴。通過總結(jié)自己的心得體會,我發(fā)現(xiàn)了自己的不足和弱點(diǎn),為今后的
教學(xué)計劃是指教師根據(jù)學(xué)科要求和學(xué)生特點(diǎn),制定的一種有針對性的教學(xué)安排。下面是一些教學(xué)計劃的案例分享,希望對您的備課工作有所幫助。進(jìn)入初二地理學(xué)科就要學(xué)習(xí)中國地理
通過寫個人總結(jié),我可以記錄下自己的成長軌跡,讓自己更有信心和動力。在下面的范文中,可以看到作者對自己不足之處的認(rèn)識和改進(jìn)的決心。然而,一切顧慮都是多余的,我很快
人生中的規(guī)劃計劃可以幫助我們在有限的時間內(nèi)合理安排事務(wù),提高效率。以下是小編為大家整理的一些規(guī)劃計劃范例,供大家參考。這些范例涵蓋了個人發(fā)展、團(tuán)隊管理、項目實施
安全意識培養(yǎng)是我們保障個人安全的基礎(chǔ)。只有不斷提高自身的安全意識,才能更好地應(yīng)對各種危險和風(fēng)險。以下是小編為大家收集的安全演講稿范文,希望能給大家提供一些借鑒和
寫心得體會可以激發(fā)我們對學(xué)習(xí)和工作的熱情,讓我們更加努力地去追求進(jìn)步。以下是一篇優(yōu)秀的心得體會范文,希望能給大家一些啟示和參考。近期,我參加了一次油畫體驗課程,
大家在學(xué)校、公司、社區(qū)等場所都會不定期收到各式各樣的通知,這是一種非常常見的書面文件。下面是小編為大家整理的通知范本,希望能為大家提供一些靈感和思路。
通過總結(jié)心得體會,我們可以更好地提升自己的思維能力和問題解決能力。范文中的心得體會充滿了對生活的熱愛、對學(xué)習(xí)的追求、對自我成長的思考,希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞?/div>
通過總結(jié)心得體會,我們可以更好地提升自己的思維能力和問題解決能力。以下是一些關(guān)于心得體會的寫作經(jīng)驗和技巧,希望對大家的寫作有所幫助。作為一名學(xué)生,我們時常會面臨
演講稿。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事們:大家好!我是永寧縣郵政儲蓄銀行望遠(yuǎn)支行的理財經(jīng)理,今天,我懷著無比喜悅的心情站在這里,來向大家告白我對郵政的熱愛與執(zhí)著。我在
在工作、學(xué)習(xí)、旅行等各個領(lǐng)域,都可以通過寫心得體會來記錄和分享自己的成長和體驗。下面是一些經(jīng)典的心得體會范文,希望可以幫助大家在寫作中有所突破。在現(xiàn)代社會中,市
優(yōu)秀作文在語言表達(dá)和思維深度上都達(dá)到了更高的水準(zhǔn),令人贊嘆。優(yōu)秀作文范文的閱讀可以培養(yǎng)我們的文學(xué)素養(yǎng)和審美意識。假如我是一只小鳥,自由的在空中翱翔;假如我是一條
范文是通過對一系列優(yōu)秀作品的分析和總結(jié),匯編而成的一種文體。以下是小編為大家整理的范文范本,供大家參考。希望通過閱讀這些范文范本,能夠幫助大家提升寫作能力,寫出
實習(xí)鑒定是對實習(xí)生在實際工作中展現(xiàn)的能力、潛力和職業(yè)素養(yǎng)進(jìn)行評估和認(rèn)可的重要文件。小編為大家整理了一些實習(xí)鑒定的范例,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶈l(fā)和幫助。
心得體會是對個人經(jīng)歷和感悟的總結(jié)和歸納,可以讓我們更加深入思考和反思。接下來,請大家一起來看看小編為你們準(zhǔn)備的心得體會范文。近年來,新疆地區(qū)發(fā)展迅速,成為中國改
心得體會不僅可以記錄自己的思考和感悟,還可以與他人分享經(jīng)驗教訓(xùn)。請大家看一下這些心得體會范文,相信會對你們寫作有所幫助。教育是每個人成長過程中不可或缺的一環(huán),教
我意識到自己在這段時間里有很多需要改進(jìn)的地方,總結(jié)是一個對自己進(jìn)步的機(jī)會。以下是小編為大家整理的心得體會范文,供大家參考和借鑒。潘英娥。作為這次警示教育的參與者
心得體會是從實踐中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)并形成對策的有效途徑。想要寫一篇深度思考的心得體會嗎?以下是一些優(yōu)秀的范文,希望能夠給你一些寫作的幫助。形勢與政策在介紹當(dāng)前國內(nèi)
心得體會是一種對自己在學(xué)習(xí)和工作生活中的經(jīng)歷、感悟和收獲進(jìn)行總結(jié)和概括的文字材料,通過寫心得體會可以幫助我們更好地反思和總結(jié)自己的成長和經(jīng)驗。以下是小編為大家收
通過寫心得體會,我們可以更好地提升個人的思維能力和表達(dá)能力。在這里,小編為大家整理了一些精心挑選的心得體會范文,供大家欣賞和學(xué)習(xí)。第一段:引言(100字)。整理
培訓(xùn)心得體會可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和劣勢,為個人發(fā)展提供指導(dǎo)。以下是小編為大家收集的培訓(xùn)心得體會范文,希望對大家寫作有所啟發(fā)和參考。通過初中數(shù)學(xué)新課程培訓(xùn),
編寫計劃書有助于我們理清思路,提高工作和學(xué)習(xí)的執(zhí)行力。下面是一些精選的計劃書范文,供大家參考借鑒,希望能夠?qū)Υ蠹揖帉懹媱潟兴鶈l(fā)。在西方國家,每年的10月31
心得體會是我們在經(jīng)歷中總結(jié)的一種寶貴財富,可以幫助我們不斷成長和進(jìn)步。下面是一些精選的心得體會范文,希望對大家的寫作有所啟發(fā)。在新時代的背景下,教育也面臨著新的
心得體會是一個提升學(xué)習(xí)和工作效果的有效方法,幫助我們不斷從經(jīng)驗中汲取營養(yǎng),進(jìn)步和成長。以下是小編為大家找到的一些心得體會范文,推薦給大家閱讀,希望能夠給大家寫作
參加運(yùn)動會可以讓學(xué)生鍛煉身體,增強(qiáng)體質(zhì),培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神。對于本次運(yùn)動會的順利舉辦,我們要感謝所有參與其中的同學(xué)和老師們的辛勤努力。各位裁判員、運(yùn)動員,同志們:
心得體會是對自己在某一方面的經(jīng)驗、感受和認(rèn)識的總結(jié)和歸納。借鑒他人的總結(jié)經(jīng)驗是一種快速提升自己寫作技巧的途徑,以下是一些值得借鑒的范文。近年來,隨著社會的發(fā)展與
優(yōu)秀作文不僅需要有深入的思考和獨(dú)到的見解,還需要有準(zhǔn)確的語言表達(dá)。生命的色彩:生命就像一幅畫,有紅色的快樂,藍(lán)色的悲傷,綠色的希望。向日葵又名太陽花,之所以叫向
寫心得體會是一種思辨和思考的過程,可以讓我們更深入地了解自己和自己的經(jīng)歷。接下來是一些行業(yè)內(nèi)的專家對于某個問題的心得體會,他們的經(jīng)驗可能會對我們有所啟發(fā)。
主站蜘蛛池模板: www天天操 | 欧美日韩专区国产精品 | 水野朝阳128部合集在线 | 奇米影视在线 | 欧美伊人久久综合网 | 国产成人精品视频播放 | 91免费在线看 | 天天影视综合网色综合国产 | 欧美日韩一区二区高清视 | 日本啪视频| 99久久国产综合精品2020 | 香蕉成人国产精品免费看网站 | 婷婷的久久五月综合先锋影音 | 一区二区三区免费 | 日韩一区精品 | 特黄aaaaaa久久片 | 久草视频福利在线观看 | 日韩一二三 | 欧美一级片手机在线观看 | jizzjizzjizz亚洲日本 | 成人一区二区在线 | 亚洲三级视频 | 国产福利资源在线 | 欲色av | 精品欧美乱码久久久久久1区2区 | 欧美a在线 | 午夜在线播放视频 | 自拍偷拍亚洲一区 | 午夜三级影院 | 午夜小视频在线观看 | 在线欧美 | 色网站视频 | 91在线 在线播放 | 久久久久久黄 | 久久国产天堂福利天堂 | 看真人视频a级毛片 | 欧美韩国日本一区 | 一级淫片免费 | 一区二区三区无码高清视频 | 欧美精品18 | 欧美日韩精品一区二区三区 |