總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

總結發言稿app篇一

你們好!

我叫xx，來自xx。我很榮幸能夠參加此次年會。

首先，我代表新員工向大家致以誠摯的祝福，祝大家在新的一年里，工作順利、心想事成。希望公司的業績在新的一年里蒸蒸日上!

我是一名剛走出校園的大學生，我自認為我的大學生活是充實，因為我在那里學到了很多知識，但我也清楚地知道，社會的教科書要比學校里的殘酷的多，對剛邁向社會的我來說還有好多好多要學習的東西。

時至今日，我已經來公司實習一個多月了，在這段時間里我學習了很多技術方面的知識，我感到很充實，同時也讓我想起了這樣一個例子：如果將一個人知識量看成一個圓，園里面的是他了解的知識，園外面的是他從未涉及的方面，那么隨著他知識的增長，這個圓的周長就會越來越大，所以他就會越發的覺得自己無知，我覺得我現在正是這種感覺。我知道，這些知識對我的工作來講都很重要，但細細地盤點一下這一個多月的收獲，我突然發現我學到的不只是這些知識，還學到了更重要的，那便是為人處事的態度。

最后，我要代表新員工感謝大家這一個多月以來對我們的照顧與遷就。來公司這么久，最吸引我的是公司的文化氛圍，這一點是出乎我意料的，因為在記者團的時候，我們最講究團隊凝聚力，最注重培養團隊的文化氛圍，我們都把那當成我們的家，而且是一個非常溫馨的家。

我以為當我走出學校后再也不會找到一個公司能給我這么溫馨的感覺，但是我卻在咱們公司遇到了，公司的每一個人都是那么和睦，整個公司個人的感覺就是團結、上進。我非常榮幸能加入這么溫馨、和睦的大家庭，我一定會盡快融入到公司的大環境中，與大家和睦相處、互幫互助，共同進步。

我的發言到此結束，謝謝。

總結發言稿app篇二

老師們，同學們：

在這個百花爭艷的日子，在這個烈日炎炎的季節，我校20xx年夏季運動會如火如荼地進行了兩天的時間。在全校師生的共同努力下，取得了圓滿的成功。在此，我代表學校向所有大會的工作人員表示誠摯的感謝，向參加誦讀大會表現優異的全體師生和賽場上取得優異成績的運動健兒表示熱烈的祝賀。這次運動會，經過運動會組委會的精心組織，在各年級、各班級同學的大力支持和積極參與下，在全體裁判員、運動員和工作人員的共同努力下，舉辦得非常成功，表現出了以下五個突出的特點：

本次運動大會得到了校領導的高度重視和大力支持，在學校領導的統一部署下，在學校各中層科室的協調配合下，在運動會前一個多月個月的時間內，積極配合、群策群力，確定運動會開幕式、競賽項目，完成了運動員的報名、秩序冊的編排，競賽分組等工作。分別召開了裁判長會議、各領隊會議、賽會工作人員動員會等運動會的相關會議，對相關事宜做了統一部署、具體安排，使得本次運動會的各項賽程有條不紊的進行。

鞠校長非常

重視這次盛會，親自指揮大會籌備工作，親歷親為地指導學生誦讀，在他的指導下，一首首千古絕句在大會上湊響，一節

節美妙的詩篇回蕩在全校師生的耳邊。分管各個部門的副校長也做了大量的工作，具體抓了高中部、初中部、特長辦、團委、工會、辦公室、教導處、學生處、總務處、安全辦、體育組等各方面的工作，為大會的精彩開幕、順利進行和圓滿結束保駕護航。

各中層科室各盡其職，特長辦每天堅持不懈訓練軍樂隊，付出了自己辛勤的汗水。體育組在運動會的定項目、定分組、組織裁判到劃跑道等等工作上更是組織得有條不紊；辦公室負責協調各處室的工作、運動會的準備、接待等工作，經常是從早上忙到晚上；團委負責升旗儀式等工作，所有旗手訓練有素意氣風發，展現了四中學子的風采，這與團委的出色工作是分不開的；學生處在大會期間保證了會場的紀律和衛生，經常派出學生在會場巡視，糾正亂扔亂放，無組織無紀律的個別現象，真正做到了整個會場不臟不亂；教導處在組織教師誦讀上做了大量的工作，教師們在誦讀時斗志昂揚。聲音洪亮，取得了很好的效果。工會、總務處負責整個運動會的后勤保障工作、安全辦負責整個校園的安全保衛工作，所有的工作都做得井井有條，正是大家的共同努力、精心準備，才使得運動會的前期工作得以順利完成，保證了運動會的順利舉行。

大會得到了各學年主任的大力支持和配合，他們付出了極大的辛苦，從選擇節日到安排訓練，從學年整體狀態到每個班的特殊情況，學年主任都細致了解，作了大量的工作。是他們的統籌安排才使得各

學年井然有序，保證了大會的順利進行。還有所有的班主任，從準備運動會到運動會結束，他們灑下了辛勤的汗水，組織學生訓練，為大會做各項準備工作，積極響應學校的號召，完成學校安排的各項任務，在班主任老師的引領下，無論是集合還是解散，學生們都能井然有序，他們還冒著暑熱陪在學生身邊，給學生打氣加油，使得每個班級都成為了凝聚力量的小團體，也保證了大會期間的秩序穩定。

為了慶祝中國共產黨成立90周年，為了營造校園的文化氛圍，這次大會還有一個重要的部分就是師生誦讀，在全體語文教師和班主任的通力合作之下，經過了近一個月的精心準備，全校師生為大會獻上了一段段引人共鳴的名篇佳句，校園內飄蕩著濃濃書香。在準備朗誦比賽的前期，語文教師們對每一個朗誦的節目都是挑了又挑，選了又選，做到讓每個節目都能突出我們學校的特點，突出朗誦會的主題，并且都要適合學生的朗誦。班主任老師也能積極配合、全力以赴，在每次訓練的時候配合語文教師指揮學生，維持紀律，同學們的熱情也極其高漲，紛紛要求加入誦讀行列，師生們還充分利用了我校的藝術資源，在誦讀中加入了繪畫、歌舞等藝術元素，充分展現了我校藝術基點校的特色，經過不斷地演練，節目也漸臻完美，同學們也受到了文學的熏陶，提升誦讀的興趣。終于，在誦讀大會上，全校師生以飽滿的熱情向黨獻禮、向祖國獻禮，獻上了一曲曲氣勢磅礴的精彩華章。

運動會的賽場上，全體師生團結友愛、文明參賽，展示出了我校師生高尚的道德風尚和良好的精神面貌。比賽進程有條不紊，緊湊而

熱烈，效率很高，成績喜人。全體運動員積極發揚拼搏進取、吃苦耐勞的精神，賽出了水平，賽出了風尚，獲得了體育競技和精神文明的雙豐收。

比賽上，短跑健將風馳電掣一般，詮釋了速度的概念；長跑運動員以無比的耐力，展現了堅持的意義；跳高跳遠的同學們以矯健的身姿，表現了青春的蓬勃，拔河的同學們以團隊的合作，拔出了氣勢，拔出了風采，拔出了集體的力量。紀律上，同學們從入場到出場，從觀看節目到觀看比賽，從集合到解散，都能夠做到井然有序，服從命令、聽指揮；道德上，罵人的少了，鼓掌的多了，占座的少了，讓座的多了，打鬧的少了，加油的多了。亂扔垃圾的少了，撿垃圾的多了，很多同學當起了大會的自愿者，拿起工具，收拾垃圾，保持了會場的整潔，同時，還有一些學生，拿起紙筆，積極獻稿，為運動健兒們加油鼓勁，歌唱我們美麗的四中，這里向這些同學和班級提出表揚。總之，整個運動場洋溢著健康、文明、向上、合作的氛圍，展示了我們四中人的優秀素養，也展現了我們四中優良的校風。

整個學校的學生風貌有了巨大的改變。這是一場充滿魅力的盛會，我們不僅為冠軍搖旗吶喊，也為堅持的最后一名助威，你們都是好樣，我代表學校向所有在賽場上勇于拼搏，絕不放棄的學生們祝福，你們是最堅強的孩子，你們要將賽場上的永不言敗的精神，遷移到學習和人生當中，相信你們一定會取得學習的成功，獲得人生的精彩。獲得人生的輝煌。

本次運動會的裁判員本著對大會責任的精神、尊重參賽選手，文明裁判、嚴肅認真、不徇私情、秉公辦事、在大會組委會的正確領導下，所有的裁判長、裁判員都在盡心盡力的工作。本屆運動會的裁判，在裁判長的帶領下公平公正公開的完成了體育比賽任務，得到參賽人員的一致認可，也增強了自己裁判工作的新體驗。總裁判長姜杰老師協調各裁判長之間的關系，及突發問題處理，保證大會的順利進行。

在這里，我代表學校感謝所有蒞臨我校的學生家長，感謝社會各界人士的關注，感謝你們的大力支持，沒有你們的配合和支持，本次大會不會取得這樣優異的成績。賽場下，你們為孩子加油、鼓勁；賽場上，你們那矯健的步伐、那颯爽的英姿也成為了孩子們學習的榜樣。頂著烈日、冒著酷暑，你們用你們的行動為孩子樹立了榜樣，也請你們相信四中，相信四中定會為你們的孩子打造一片希望的天空。本次大會還得到了恒山區公安局、奮斗派出所等單位的大力支持，特此對你們的支持表示衷心的感謝。

老師們、同學們，校運會將大力推動我校體育事業和學校整體工作的全面發展。希望大家依次為起點，積極參加體育活動、增強身體素質，以頑強拼搏奮勇爭先的精神 投入到新一輪的教與學的競賽中去，配合我校全面推行素質教育，推行課改，打造“國家級”藝術試點名校，我相信我們的校園將成為健康向上、充滿生機 、充滿活力的校園。

謝謝大家！

總結發言稿app篇三

同志們：

本次上半年工作會議，公司中層進行了述職評議，李總代表市公司黨委、總經理室作了工作報告，王總深入分析了xx年經營情況，詳細宣講了xx年績效考核辦法，各部門負責人安排了近期工作，四級機構負責人簽訂了經營目標責任書。會議時間不長，但內容豐富，成效顯著。下面，我再強調三點意見。

xx年是極其不平凡的一年，我們經歷了各種嚴峻考驗，取得了驕人的業績。今年，同業擠壓告狀，公司違規受罰，機構鋪設受阻，費用緊張、設備緊張、人力緊張的矛盾沒有得到明顯改善，鑫榮年金集中轉退保工行協調不夠順暢等等。然而，我們并沒有被困難和壓力嚇倒，迎著困難上，頂著壓力走，用洛陽人保壽險人特有的智慧和勇氣克服了重重困難，取得了令人矚目的業績。公司績效考核得了104分，經營態勢喜人，應該說是向上級公司交了一份比較滿意的答卷。

xx年能取得上述成績實屬不易。成績的取得主要源于四個方面：

一是得益于集團公司、總公司的正確領導和政策支持;規模效益化指導思想是我們走向成功的重要法寶。大力發展業務，費用總額顯著增加，公司費用緊張的狀況得到有效改善，逐步走出公司初創的高風險區。

二是得益于公司良好的品牌、資源優勢、產品優勢;

三是得益于市公司黨委、總經理室以科學發展觀的指導，能夠根據市場環境的變化，及時調整工作思路，及時采取改進措施;

四是得益于公司全體干部員工不畏困難，無私奉獻，全力以赴，開拓進取。

我們在充分肯定成績的同時，一定要清醒地認識到目前存在的問題：

一是個別機構、個別高管對“規模效益化”的內涵理解不夠深刻，貫徹執行不到位，存在“小進即滿”思想，xx年下半年沒有保持住較快的發展速度，甚至影響到了今年的“開門紅”。

二是有效的風險管控仍是我們的重要課題。我們采取的是大集中管理模式，管理集中，風險亦集中，這對我們的管控能力提出了更高的要求。同時，各級機構的合規意識、合規能力也需要進一步提高，xx年一季度有二家公司在合規經營方面出現問題，被監管部門查處。

三是業務質量有待提高。13個月繼續率、電話正確率、回執回收率、收付率轉帳率等不高，不穩定，在創業初期各級機構把主要精力放在了業務發展上，后援服務工作有待進一步提升。

四是我們的機構網點較少，服務覆蓋面較低，服務能力有待加強。這些問題需要我們高度重視，采取切實有效措施盡快加以解決。

xx年，是公司實現“三平”的關鍵之年，公司面臨著二大任務，一個是規模，一個是費差益。業務規模確保完成4.5億，努力實現5.5億。同時，當年實現費差益215萬元。

為確保完成二大任務目標，公司上下必須團結一致，眾志成城，務必做到“六個堅持，四個進一步”。

一是堅持“規模效益化”的經營指導思想不動搖。思路決定出路。人保壽險作為一家國字品牌的新公司，要想實現“超常規、跨越式”發展，達成“二零三平四盈利”的經營目標，不能按照傳統的壽險發展模式思考問題，必須堅持解放思想，堅持走“規模效益化”的創新發展之路。我們的“規模效益化”是建立在低成本、高效率的基礎上，擁有豐富的內涵和外延，有著鮮明的人保壽險特色。近二年的實踐證明，做大保費規模有助于盡快夯實公司發展基礎，有助于擴大社會效應，有助于提振團隊士氣，規模效益化指導思想為我們指明了一條通向成功之路。凡是堅持規模效益化發展道路的分支機構，不僅業務規模上來了，在當地占有較高的市場份額，影響力不斷擴大，而且創造了較高的可用費用，為業務發展和隊伍建設贏得了更大空間。個別機構在堅持規模效益化思想方面還不夠堅定或是認識不到位，執行不堅決，業務發展形不成規模，這就給自己造成了很大被動，費用緊張，日子難過。

二是堅持“二零三平四盈利”的經營目標不動搖。今年實現費差益215萬元。費差益是公司的“牛鼻子”。

費差損指標一直是我們各級機構最大的考核壓力。市公司要實現“三平”，四級機構要當年打平。

堅持開源節流。“開源”就要上規模，“節流”就是勤儉節約，艱苦奮斗。

三是堅持發展是第一要務。

xx年業務發展的二個底谷，再次提醒我們在任何情況下，都要始終把發展放在第一位，不能有絲毫懈怠思想。

四是堅持嚴控成本是經營決策的第一選擇。堅持“一人多崗、一崗多能”，嚴格控制人力成本。

五是堅持防范經營風險是第一要義。公司目前面臨的風險主要有承保風險、監管風險、資金風險。

六是堅持解放思想，改革創新是第一生產力。

一是進一步加強隊伍建設，強化培訓功能，提升隊伍素質。

對于我們的銷售隊伍來說，要繼續堅持“哪個快做哪個，哪個好做哪個”的原則，產品分渠道管理，但不分渠道銷售，業務不分繳費方式，保險期間不分長短，險種不分形態，隊伍不分直銷營銷，銷售不分一線二線，打破原有的渠道銷售界限和人為劃分銷售隊伍的方式，做到“出去一把抓，回來再分家”，最大限度地發揮營銷團隊的銷售功能，全方位促進業務發展。爭取早日實現以個險為主，多個渠道并用“一卡通”的工號。

二是進一步加大業務拓展力度，四個渠道齊頭并進，突出主打銀郵渠道。

銀郵渠道要繼續發揮主渠道作用，擔負起搶占市場份額和創費創利的雙重重任。首先要形成立體公關態勢，科學分配市行、縣行、網點、柜員的公關資源，重點做好渠道的開拓維護工作，實現業務發展的無縫對接。其次要進一步擴大合作網點數量，擴大銀保業務的覆蓋面，3月底前各三級機構要消滅銀保業務空白縣;要培育更多的優質網點，不斷提升現有網點產能。第三要突出重點渠道，突出重點網點。

個險渠道要真正成為公司的第二大渠道。在業務發展上，堅持“躉交市場化、期交最大化”的政策不動搖，貫徹全省步調一致的發展策略，加大指導與推動力度，確保個險保費收入突破5000萬元。在隊伍發展上，堅持“健康的人海戰略”，打造規模化的精英隊伍，以基本法考核為依據，把增員工作常態化，提升初級主管增員與輔導能力，幫助新人業績破“零”，提高留存率;同時，對新開機構嚴格要求，按統一標準進行驗收，確保新開機構人力達標，在此基礎上。在師資培訓上，進一步完善培訓架構，將制式化培訓與非制式化培訓分別開來，利用制式化培訓鞏固基礎，用非制式化培訓創造提升。

互動渠道要加大資源整合力度。發揮人保集團的整體優勢和政治優勢。切實加強與財險的合作與交流，完善內部協同、資源共享和銷售利益分配機制，繼續推行互動部、全面代理、點對點三種合作模式，充分開發利用財險的各級網點資源，低成本快速延伸銷售、服務觸角。互動專員要進入財險營銷職場，將財險網點當作銀行網點去經營，進行產品宣導和銷售培訓，幫助財險的營銷員拿到傭金，提高收入。同時，切實做好壽代產工作，這是與財險公司搞好合作的基礎，壽代產保費收入已經納入xx年各級機構的績效考核，大家要高度重視。

團險渠道要加大渠道業務的開拓力度，實現長短險齊頭并進，增強風險防范能力。進一步加大對口子業務的公關力度，培育新的短險業務增長點，積極探索小額信貸意外險，同時力促建工險、旅游險等短險渠道。繼續加強政策性業務的開發與維護，重點關注失地農民養老保險、社保補充醫療、社保附加意外等市場需求，及時跟進，爭取擴大我公司政策性業務的承保面，擴大市場影響。要加強對大系統、大企業的協調攻關，爭取有所突破。積極探索推進銷售手段，盡快開通一些遠程出單系統。

三是進一步完善三四級機構考核機制，使其更科學合理，充分調動各級機構的積極性，提高機構產能。

我們要堅持一手抓機構建設，一手抓產能建設，確保機構的籌建、運營質量。

強化四級機構的銷售功能，充分發揮其地緣優勢、人員優勢，在重點抓好個險業務的同時，協助三級機構做好銀團互渠道維護工作。

四是進一步加強依法合規經營的關系，保持公司的持續快速健康發展。

合規就是效益，合規就是生產力，合規就是公司健康發展的生命線。公司越是快速發展，越要重視合規工作，在這方面我們是有深刻教訓的，決不能在合規經營上再出任何問題。一是合規工作要齊抓共管，風險分擔，各負其責。二是深入推進全面風險管理，完善現有風險識別事項和等級評價標準，積極開展崗位違規風險識別，把風險管理工作貫穿到經營管理各個環節。三是要強化分支機構合規預警、排查、監督工作，加大違規問責力度。對造成重大不良影響和經濟損失的機構，績效考核實行合規一票否決。四是嚴格執行 “零現金”管理、“收支兩條線”制度，不斷提高轉帳收付費率，讓基層“管錢不見錢”，嚴控資金風險。五是對任期滿兩年的三級機構負責人進行任期經濟責任審計，實事求是進行任期責任評價。六是加強黨風廉政建設，深化反腐倡廉教育。

1、召開會議宣傳貫徹

2、制定詳細的工作計劃

3、赴下身子抓好落實

同志們，回顧xx年，伴隨我們的是艱辛與榮耀，展望xx年，更多的是責任與期待。今年是我們實現“三平”的關鍵之年。我們要進一步增強政治意識、大局意識和責任意識，堅持“規模效益化”的指導思想不動搖，堅定信心，團結一致，扎實工作，加快發展，以實際行動和優異業績，全面開創xx年工作的新局面，為再創人保輝煌做出新的更大的貢獻!

總結發言稿app篇四

各位來賓、各位同事：

大家晚上好!

歲末年關大盤點，又一年。值此新年到來之際，我們歡聚一堂，我謹代表美車林江都店全體員工，向在座所有公司同事的辛勤付出和鼎力支持表示最誠摯的感謝!感謝你們!用你們的汗水，鑄就了美車林20xx靚麗的風采!我更相信，因為你們，猴年里再創輝煌!

作為美車林江都店新的負責人，我深感肩上的責任重大。從接手江都店以來，我就一直在思考，如何讓公司在我手上發展的更快，更強大，這是對我的一種檢閱，一種審視，一種挑戰，所以我的做法就是做到“五到位”：

一要服務到位，以過硬的技術，周到的服務、滿意的質量贏得顧客的認可;

二要管理到位，店內工作要細化，責任要落實，獎懲要分明，以管理促發展;三要溝通到位，加強與其他分店溝通交流，借鑒優秀經驗，真正做到取他人之長，補自己之短;四要學習到位，以新技術、新產品推廣為契機，以理論學習和實際操作為手段，提升服務水平;五要合作到位，美車林是一個大集體，合作尤為重要，“眾人拾柴火焰高”只有優勢互補，共享共贏，才能使美車林真正成為揚州汽車美容裝潢市場的領頭羊。

一元復始，萬象更新，新的一年、新的機遇、新的挑戰，讓我們在新的一年里，團結一心，同心同德，奮發有為，干事創業，共同開創美車林更為輝煌燦爛的明天。最后，祝大家在新的一年里，身體健康，工作順利，闔家歡樂，萬事如意。

總結發言稿app篇五

老師們，同學們:

下午好!

光陰似箭，日月如梭，不經意間我們已經一起渡過了半個學期的時光，通過全體師生齊心協力，勤奮工作和學習各班文明守紀、上進勤奮的風氣正在日趨形成。今天，在這里集會舉行段考總結表彰大會，首先請允許我代表學校向長期以來默默無聞、辛勤工作的老師們表示衷心的感謝!同時對在段考中取得優異成績的班級和優秀個人表示熱烈的祝賀!

一、 師生高度重視，考風考紀良好。

段考前年級組、各班均進行了認真的動員，任課老師均組織了復習，絕大多數同學高度重視這次考試，考前不同程度的進行了復習，考試過程中同學均能遵規守紀、按學校要求認真對待考試，考風考紀良好

二、出現了一批成績優秀學生：如六年級五班姚遠逸同學以語文95 ，數學100 ，英語100 ，總分295 的優異成績遙居年級榜首，二年級五班的李佳蔚同學以雙百分的好成績榮獲年級第一，還有五年級三班的汪雅浠同學雖然生病請假一個星期，但是平時學習自覺在這次段考中取得了優異成績，這樣的學生還有很多很多。

但是在這次段考中我們也發現了一些問題：

1、兩級分化現象嚴重。同一門學科中最高分有的考100分，而最低分有的只考20-30分，這是一個值得我們今后研討的問題，為什么，在智力相等的條件下會有這么大的區別，這就是學習習慣和興趣的問題。‘興趣是成功的前提‘，“好的學習習慣使人受益終身”，這也是我們大家今后要注意的地方。

2、相同科目班級之間差距較大;

經過這次段考我們發現相同科目中餐班與其他班平均分要相差十分到二十分左右。怎樣提高中餐班成績，促進學生整體素質的提高，是我們急需要討論的話題;

三、就這次段考中同學們出現的一些問題提幾點建議和希望。

首先，端正學習態度。我們同學們學習成績不理想時，千萬不要埋怨自己笨，而要首先檢討自己的興趣、情感、意志、性格、思想品德和行為習慣，“ 心態改變,態度就會改變,態度改變,習慣就會改變,習慣改變,人生就會改變”。

第二，注重學習方法，提高學習效率。

1、上課認真聽講;

2、認真完成作業，多看課外書籍;

3、勤于思考，善于思考;

4、學會總結和反思。如正確對待作業和考試中出現的錯誤。

5、做時間的主人。充分利用好課余時間;。

第三，滿懷信心，投入到后階段的緊張的學習中。要自信自強，永不言棄!努力學習，同學們，你們要堅信:學總比不學好，多學總比少學好，辦法總比困難多。顏真卿詩云“三更燈火五更雞，正是男兒讀書時。黑發不知勤學早，白首方悔讀書遲。”岳飛也勸誡我們：“莫等閑，白了少年頭，空悲切”。

最后我提議讓我們再次用熱烈的掌聲感謝辛勤培育我們的老師們，讓我們全體同學自信的大喊一聲：我能行!祝各位老師工作順利，各位同學學習進步!

總結發言稿app篇六

各位領導、教官、老師們、同學們：

軍訓像咖啡，苦澀中含著濃濃醇香;軍訓是烈酒，令人亢奮充滿激情;軍訓更像怪味豆，五味俱全。

隨著時間的流逝，迎來了嶄新的一學年，在新的學年里，我們相聚在此，每個人都朝氣蓬勃，因為我們擁有健康。健康是伴隨人一生的財富，它拓寬我們的知識視野，提高我們的適應能力。世間萬物，都需要通過創造才能得到，健康也不例外。

健康是一種吸收，鍛煉就是它的途徑。在新學年開始，我們就要在各級領導，學校的支持下，在教官、老師的指導下，有計劃地進行為期7天的軍訓，我衷心地希望各位同學在這次軍訓中，磨練自己堅韌的意志，堅韌的意志是走向成功必不可少的條件。長長的歲月中，既有黯淡無光的日子，也有陽光明媚的旅途，正是磨難的存在，才使我們發現了歡樂的真諦!遭遇磨難，我們中有堅強的意志，才能更加珍惜每一次歡樂，珍惜我們所擁有的陽光燦爛的每一天。

同學們，中國有句俗話：“可憐天下父母心”，當我們感到讀書苦時，請想想烈日下揮汗勞作的父母，請看看他們布滿傷痕與老繭的雙手，用心去體驗一下勞動的滋味吧!這次軍訓培養我們吃苦耐勞精神，吃苦精神是人生寶貴的財富，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。明知前途多曲折，偏去經歷風風雨雨。

在座的同學，責任是很重的，你們生活在一個最偉大最幸福的時代，前面是寬廣的道路，同時又布滿荊棘，是繼續走?還是放棄?我相信你們的選擇。這個世界因為有花卉的鮮艷和陽光的燦爛而美好，也會因“落花不是無情物，化作春泥更護花”的奉獻和雨后彩虹的壯麗而精彩。

同一個班級中，我們學同樣的課程，有同樣的老師;同一車間，有同樣的任務，相同的設備;同一個賽場上，有同樣的起跑線，同樣的哨聲………，可就在許許多多同樣的條件下，涌現出了一個個尖子生，先進工作者，體育健兒………，他們是憑借什么跨出同類人的行列而一枝獨秀的呢?有人可能說：他們的天賦較好，這我不完全否認，但這畢竟是一小部人。不是有人說過嗎：“天才是百分之九十九的汗水加百分之一的靈感”，他們之所以脫穎而出，我認為最重要的一點，是他們有一種不怕吃苦和努力拼搏的精神。

軍訓又培養我們團隊精神，班級建設良好的班風離不開團隊精神，團隊精神要求我們互相尊重，互相寬容，互相幫助，互相關愛。

軍訓，似熟悉又陌生，那是因為我們以往還沒有真正的體會軍訓中所蘊含的精神，“天將降大任于斯人也, 必先苦其心志,勞其筋骨, 餓其體膚”，我們需要苦難，苦難對于天才是一塊墊腳石，對能干的是一筆財富，對弱者是萬丈深淵，誰也不希望自己是弱者，讓我們重溫軍訓，重新走向那充滿毅力和耐力考驗的道路。

再次感謝各位領導、教官、老師、同學們，謝謝大家!

總結發言稿app篇七

尊敬的各位來賓、各位員工：

大家好!

值此新春佳節來臨之際，在這辭舊迎新的美好時刻，我謹代表公司董事會，向辛勤工作在各個崗位上的伙伴們及家屬致以節日的問候和新春的祝福!

20xx年，是公司保持良好發展勢頭的一年，是市場拓展、隊伍建設取得驕人成績的一年，是x全體員工迎接挑戰、經受考驗、努力克服困難、出色完成全年任務的一年。物流工程部高端體育用品商貿物流中心項目詳細藍圖獲批，各項工作緊鑼密鼓進行;化工外貿部，更是斗志昂揚，銷售額是直線上升，市場不斷開拓疆土;集團形象更是更具國際化色彩，寫字樓辦公面積翻倍，集團logo創新設計，更張揚大氣，而公司的宣傳cd、具有x特色的紙杯、小禮品等都在緊張籌備進行中;公司規模的擴大，離不開規范的管理，而今行政部也在進行籌備公司新的規章薪酬體系，更加人文和效率;高效率的工作是我們業績提升的保證，目前我們x部的遠景系統也是籌備運行……

細數過去一年的種種，作為集團的創始人，感謝所有員工的付出和努力，x今天這些成績的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動和汗水，x的明天因你們而更加精彩輝煌!

過去的成績凝聚著公司全體員工的心血和汗水，未來的機遇和挑戰，需要我們繼續不懈努力地去面對。在這辭舊迎新之際，分享勝利喜悅的同時，還要清醒地認識到，在激烈的市場競爭環境中，咱們企業依然面對廣泛的機遇和嚴峻的挑戰，各種項目更是任重道遠，我們必須抓住新的機遇，迎接新的挑戰，以高度的責任感和使命感推進我們公司持續發展。

新的一年開啟了新的歷程，托舉著新的希望，承載著新的夢想。讓我們x全體同仁共同努力，以百倍的激情、誠實的勞動，同心協心，共創佳績，沒有什么能阻擋，沒有什么能動搖，我們滿懷信心，開足馬力，奔向更加輝煌的新的一年!

最后，再次感謝大家為x的付出和努力，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!給大家拜個早年了!

謝謝大家!

總結發言稿app篇八

光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的20xx年。

一轉眼，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的`這5個多月來，首先我要提到x總和歐經理，首先感謝曾總給予我們這樣一個發展的平臺和用心培養；感謝歐經理給予工作上的鼓勵和督促，在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟。5個月里不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認識到了，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個省出差。不同的區域、不同的銷售情況，經過這兩個省的差旅工作、我發現xx安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個區域經理、我的責任很大。但相對于其他省、貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會出現這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點：

1、質檢方面，質量保證。

在我們業務員銷售過程中，對經銷商打保票，保證產品質量。把產品吹的天花亂墜，客戶動心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個客戶，做死客戶容易、開發客戶難啊 。

但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質檢抓質量方面，難免會有漏網之魚，而這些漏網之魚就“咬”死了業務員好不容易開發的一個客戶，久而久之，小問題變成大問題。

我覺得質量和生產應該分成2個部門，而不是質檢聽生產廠長的。產品不合格，質檢部門說不許出貨就不許出貨。2個部門互相牽扯，這些漏網之魚會大大減少。

2、售后服務。

在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經銷商反映或反饋某某產品什么什么問題，卻得不到滿意的答復。經銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠，公司的人電話里跟經銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經銷商又嫌麻煩，而且經銷商給客戶的交貨期又不能按時。這樣經銷商就對我們xx有點心寒。

我覺得公司售后服務這一塊應該重視起來，有時候經銷商個人解決不了的時候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客戶發門，不影響經銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務做到位。

3、新穎的產品。

公司要發展，就要有創新。目前公司產品的定位，以及針對的市場，是國內中高檔市場。在許多建材市場里的中高檔產品，其中不乏大品牌，高質量、另類的產品，也就是說xx安全門在中高檔市場的位置很尷尬，xx也是大品牌，可說實話在當地很多小品牌都很出名，門市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。

xx安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應大膽的創新，敢于挑戰和研究更高更深的技術。開發市場上沒有的產品，占領國內安全門的市場，乃至壟斷。

企業要發展，就要有創新。xx公司在眾位領導的帶領下走到這一步已經很不容易，但創新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點意見、希望能對公司有點幫助。

1、 出臺一套系統的業務管理制度和辦法

首先、出臺“管人”的《營銷部業務人員考核辦法》，對業務人員的工作重點和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次、出臺“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上進一步地對出差、開發客戶、下單、優惠、市場規劃業務開展的基本思路作出細化，做到“事事有要求，事事有標準”。

第三，形成“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中簡單分布工作，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整銷售策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大提高工作效率。

2、 確保一系列品種在重點客戶的區域的占有率

目前，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應的銷售政策；如促銷、返利等。而公司生產部也應做好大量庫存，確保經銷商能隨時買到公司產品，而杜絕因時間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。

3、 產品要有創新、思路跟著市場走。

現在的國內市場上、門業競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續續的出現在市場上。現我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場上早已淘汰，或過時。消費者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產品。乃至鎖、公司目前l012大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環鎖體已經很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們xx門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一來我們的賣點哪里算賣點呢？

公司應根據市場的情況來規劃產品，企業只有不斷的創新、才有不斷的銷路，xx鋼木門做到了鋼木門行業領先品牌，鋼木門發展的時候、市場上門業少，而且在不斷的創新下、走到今天這一步。我們安全門也應該大膽的去創新。不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產品走。

新的一年快到了，在兩位領導的帶領下、我對明年的工作從以下幾個方面開展。

一、 產品知識方面：要加強熟悉安全門的生產工藝和材料特點，規格型號（包括鋼板和產品等），生產周期，付貨時間，了解安全門的安裝方法，保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況。

二、 客戶需求方面：了解安全門經銷商（包括潛在客戶）消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

三、 市場知識方面：了解安全門市場的動向和變化，經銷商的銷售情況，進行不同區域的市場分析。

四、 專業知識方面：進一步了解安全門有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流。了解不同安全門廠家在新的一年里的設計思維，以便跟著市場創新的步伐走。

五、 服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節、細心、認真、迅速地處理客戶的需求，有效運用身體語言（包括姿態語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

六、 出差：我管轄的區域有貴州、河南、西藏、吉林，現初步的對這些區域作明年的計劃。

1、 貴州省：貴州這個省是我區域最好的一個省份、也是所有片區里較有實力的一個地方。明年我將把重點放在貴州、貴州現在的銷售額一落千丈、明年要去客戶那里一一的拜訪，督促經銷商把xx安全門重視起來。在每個地級市要有個安全門經銷商或者總代理。

2、 河南省：河南這個地方潛在的市場還是很豐富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接觸業務，經驗不足，所有河南今年也沒什么成績。在河南走了一圈后，精神收獲頗豐。今年公司開發了幾款工程門，再加上自己的努力，相信xx安全門在河南會有所地位的。

3、 吉林：吉林這個省比較偏遠、所以到目前為止連一家xx安全門也沒有，只有幾十家鋼木門。明年我將在鋼木門客戶中找個較有實力的做安全門省代理、要求下100套庫存，一個省那么大、安全門成立到目前為止都沒賣過幾套門。如果有個本地人做總代理的話、或許可以打破這種局面。

4、 西藏：西藏、自古以來人口比較稀少、更是離中原偏遠、更談不上發達。在西藏鋼木門客戶只有3個，安全門只有1個。明年在西藏主推便宜門，只要有人想做安全門，不管下多少門、都可以把總代理給他。

自己工作中的不足、業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷的實踐和總結，并積極學習，請教老業務員知識，盡快提高自己的銷售技能。

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的業務員，首先要調整自己理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司發展當中，才能更加有條不絮的展開工作。

第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想，經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，業務上 ：了解客戶的資料、挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭明年的銷量比今年翻一翻。

第三，意識上：無論在安全門銷售還是安全門生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處。

在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵、一起加油！

以上總結也是一份感言，不妥之處望領導指教，謝謝指導！

總結發言稿app篇九

尊敬的各位領導、各位老師大家早上好！

我叫周錦彩，上個學期我任教的兩個班級數學成績都在全縣第五，首先我要感謝學校的領導和數學組各位老師的指導，雖然進步不是很大卻給了我希望，讓我更加明確了今后努力的方向。在這里我只是從我的觀點出發，和大家探討，向大家學習，如有悖謬之處還請大家多多指導。

這學期我任教的七年級五、六班數學，數學均分與兄弟班相差十六分，學生數學基礎較弱，數學興趣不足，能力不強，部分學生厭學情緒嚴重，多困生較多。我要用我的愛心、我的耐心、我的決心不拋棄不放棄每一個學生，真心的轉化學困生。主動打電話與家長聯系溝通，了解學生，讓家長知道每一位老師都非常關心他的孩子；給上等生和學困生“開小灶”，讓中上等生變成優等生，培養學困生的信心并掌握最簡單的數學知識；與各任課教師交流隨時掌握學生動態；關心他們的生活情況，給他們講勵志故事讓他們慢慢喜歡上我慢慢喜歡上數學。

激發學習興趣養成自主學習的習慣和方法，平時在教學中，注意抓好學生的書寫、審題、檢查與預習等良好的學習習慣。

胸有成竹，才會談笑風生，信心百倍。努力設計充滿激情的導入語，過渡語。對教材的內容如何處理，教法如何確定，重點如何落實，備課時多花氣力構思。尤其是在學生容易疲倦的時間，如何激情渲染；在學生搗蛋的時候，如何有效調控，都應該考慮和打算。注重課后反思，寫好每節課的反思。每單元測試做好成績分析和反思并與學生交流。四、建立錯題糾正本讓學生將課堂作業、練習冊、單元測試卷、月考試卷上的錯題抄下來并改正在改錯本上。這樣學生可以加深印象并能將錯題歸類分析錯誤原因。開展學習反思活動。要求學生對每一單元學習要有學習目標和學習成績反思，并能在同學間交流。注重知識的反饋努力做到讓學生掌握的知識不能忘，會的知識不出錯，那考試就是好成績了。

我相信我們共同努力一定能縮短和兄弟班的差距，不久的那一天我班的數學成績也能名列前茅！

總結發言稿app篇十

尊敬的夏總，陳總及各位領導各位同仁；

大家好！

歲末年關大盤點，快馬加鞭又一年。值此新年到來之際，我們歡聚一堂，xx圓通公司又獲得了江西省管委會授予的“年度突出貢獻獎”榮譽稱號，在此我作為公司的負責人深感榮幸，我深深的知道這個榮譽是江西省管理區對xx圓通公司一年來工作的肯定，也是對xx圓通公司在今后更好的把工作做好的一種鼓勵。

但我深深的明白一個道理，孩子總離不開媽媽的庇護，也離不開兄弟的支持。xx圓通有今天的發展歸功于于總公司的指導幫助，更離不開江西區域的正確引導以及兄弟公司的大力支持，我們才有了今天的榮譽，在此我代表xx圓通公司向管理區夏總經理及各位領導，各位兄弟公司表示忠心的感謝！祝大家在新的一年里合家歡樂，圓通事業步步高升！

有責任敢擔當，同發展共進步，xx圓通公司始終嚴格貫徹落實總公司的各項有關規定，嚴格服從管理區的每項決定，領悟出了道理就是“創新力”就是發展力，“執行力”就是生產力。記得 20xx年 4月 8日夏總來xx圓通公司第一次考察的時候，看到我們公司操作員工做事非常有干勁，話務員接電話非常有禮貌，當時就情不自禁的講了一句話笑著說，張加林“還可以”啊，比我想象中的好，當然夏總也對有些要加強的方面也一一做出了指出，比如作業場地比較凌亂，衛生情況不夠理想，標識不夠清晰等。談到企業文化夏總意味深長的講了，要把企業做強做大“人”是根本，圓通的口號是“全網一體，贏在執行”，要讓員工熱愛公司，首先領導關心員工，善待員工，員工信任公司，忠誠公司，讓員工帶著一份感情，帶著一份熱情的心，來公司高高興興上班高高興興下班，等等這些就是所謂的企業文化。企業文化的建設在公司的不斷發展中起著非常關鍵的作用，因為努力是要靠大家努力，只有大家攜手共進，上下齊心，才能有公司更輝煌的明天！

于是xx圓通著手召開負責人會議，在中心夏總經理的指導下，在xx圓通總經理xx的大力支持下，完善了很多相關的工作，功夫不付有心人，圓通公司的服務好在周邊的市民眼里影響很大，很多客戶都會在回訪的時候無意中表揚xx圓通的服務很好，引起了當地政府青云譜區人民政府的高度重視，在20xx年5月8日青云譜區委宣傳部趙主任來公司考察，趙主任說xx圓通是盛開在快遞行業的文明之花，在同年7月被該區授予“文明單位”稱號。

家逢喜事爽，春來百事新。各位領導，各位同仁，各位兄弟姐妹20xx年的鐘聲已經敲響了！在新的一年里，我們又會迎來新的挑戰，新的機會，新的人生。莊子說的好：人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已！人生短暫，我們應當珍惜眼前，珍惜現在，勤勤懇懇做事，踏踏實實做人，要在圓通發展的事業中取得更好的成績，“中國人的快遞”，圓通的成就和發展，是離不開在座的每一個圓通人的智慧和汗水，在成功與喜悅的同時讓我們大家來唱響圓通之歌，圓相同的一個夢，讓世界處處相通，讓未來的路，鋪滿彩虹，我們的生活隨著圓通的不斷發展，我們的未來將更加美好！

謝謝大家！

總結發言稿app篇十一

首先感謝領導給我這么一個機會談談我的備考工作，因為在xx一模當中，我們班的成績不是很理想，在重點線上與領導給出的目標還差了整整三人，并且在高分層550以上的人數特別少，位居物理班之尾，與最多的班相差了9人，所以在這里我就想粗略地向大家匯報一下我的備考工作，希望能得到廣大領導、老師尤其是富有經驗久經戰場的老班任們的指導。

記得曾看過這么一些話：“每個學生都是為成功而生”，“只要癡心不改，總會出現教育的挈機”。因此在我自己苛求別人用發展的眼光看我時，我也把他們看成是發展中的人，而不是“一把火燒就的”。所以在第一次班會上，我就要求他們用發展的眼光來看待自己，寫出自己第二學期末每一科的成績與總分，再預測經過高三一年發展后的每一科的成績與總分，以便定下自己的高考目標大學。我把這些做成了一期墻報。每當有同學有寫堅持不了的時候，我就拉他去面壁思過，讓他們重新找回勇氣與毅力。

我首先讓學生清晰和強化自己的升大動機，因為凡事動機越強烈，成功的欲望越強，就越能調動學生的積極性，從而在日常的學習中較充分的自主地發揮他們的潛力，我告訴他們人的潛力是無窮盡的，要相信自己是能夠創造奇跡的。于是我在與學生作好較充分的溝通后，要求每個學生寫出升大的至少十大理由，理由越具體生動越好。

理由寫好之后，再引導他們為升大樹立具體的目標。首先，肯定和強化他們升大理由，有些諸如“讀大學是為了去大學看看大學女生到底漂不漂亮”，我也給予恰如其分的肯定，激勵他的自信心和對未來的憧憬，要求他根據自己的具體學習狀況，為自己高考設置一個目標，其次，要求他要善于把一個大目標分解為若干小目標，假如一個學生現在的水平是原始分500分左右，那他的高考目標就不能僅僅定在本科a線，應該鼓勵他向重點線沖擊，大概還差40分左右，那這40分的差距從那幾科找？還有幾次模擬考，每次的目標是多少？甚至每次模擬考試的每門課應該是多少分都要具體明確。最后就是要求他們把目標放在桌上，天天督促自己。再次，要求把每天的學習時間細化，做成一張時間安排表，就是從早上6點半起床一直到晚上12點休息前的時間都要寫明要做什么，甚至是做哪一科，都必須一清二楚，然后交給我檢查，通過以后再貼在自己的座位上，每天按計劃行事。

在墻上和自己的桌上有了目標計劃后，稍微有點自尊心，有點自控能力的人都可以做到。所以，班級整體學習氣氛稍微濃郁了點。

對于不同層次的學生，我給予不同的處理方法。

對于那些松辮子的學生，我就找他們個別談話，給他們一個轉變過程。比如李文東同學，開始是天天遲到，并且早中晚都遲到，并且每個課間都下去買東西吃，我就找他談話，說一個月給他三次最后進入教室的機會，如果超過三次，就每一次寫一篇作文。開始一個月還會超過幾次，現在幾乎不會遲到了。

對于優等生，因為他們自制水平一般較高，自尊心較強，往往看不到錯在何處，輕輕點一下，只起隔靴搔癢的作用。比如何康茂，我一般不理睬他，發現他有一些不好的習慣，也不說他，就靜觀其不良后果的苗頭，尋找契機，令其頓悟。事實是最好的老師。優等生的“第一次”過失會使他記憶終生，“第一次”會成為“只一次”。

蘇霍姆林斯基說過：“人只能由人來建樹。”而學生又具有極強的模仿性，所以與學生朝夕相處的班主任，那一言一行，一顰一笑，往往都在潛移默化中最直接最生動地影響著學生。因此，為了使規范的學習更踏實地落實到實處，我就以“我也是班集體中的一員”的身份加入到班級隊伍中去。我說我是班級中最懶散的一員，所以我可以一個月遲到三次，如果多了，我也自動掃教室，所幸的是，一想到要掃教室，我也就只好起來了。

總結這一學期，我在盡力地想把這個班帶好，但由于這樣或那樣的原因，特別是我個人的工作能力有限，這個班依然存在不少仍需解決的難題：有一些個人習慣上問題的存在，尤其是同學們在學習上不夠堅持；優秀生的培養問題；后進生的轉化問題等等。

最后，再次感謝大家對我本人以及高三（6）班的關心和支持，也非常渴望大家對我的工作提出寶貴意見。

總結發言稿app篇十二

各位領導、各位同事：

大家新年好！舊歲已去，新年到來，在這辭舊迎新之際，我們在這里召開20xx年度工作總結大會，當我們總結、思考過去的同時，更要展望和規劃公司的未來。回顧20xx年，在董事長、總經理的領導和大力支持下，緊跟公司步伐，配合公司戰略目標開展工作，面對激烈的市場競爭，面對工作上遇到困難，我們總會團結一致，群策群力，解決難題。遇到急于處理的問題時，其他同事更是不分彼此，主動幫助做一些力所能及的工作。我們就是在這樣一個團結一致、互相幫助的氛圍下完成了一項又一項的工作。現將一年來各公司、部門的工作情況匯報如下：

總經辦作為公司辦公室管理的核心部門，緊緊圍繞管理、服務、學習、招聘等工作重點，注重發揮承上啟下、聯系左右、協調各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項目標任務作出了積極貢獻。主要工作分為行政管理和人力資源管理兩部分。

行政管理方面，謹遵公司相關管理制度，以維護公司形象和利益為出發點,嚴肅認真地對員工進行管理，并結合實際與理論，加強文秘業務水平，在基礎管理工作上實現了規范化運作，為公司其他工作的開展創造了良好的條件。在文檔、證照類管理上，做到借閱登記清晰明確，嚴格規范管理；積極配合各部門及時收、發文件。在辦公用品的采購上，本著杜絕浪費、節約為本的原則，做到按申請計劃采購，不積壓庫存，入庫、出庫使用登記，合理分配。在車輛管理上，最大程度的滿足各部門用車需求，嚴格執行用車制度。在管理中不足的地方，給予完善，并制定了車輛管理的相關表格，在年底對每輛車的使用和維修情況做了分析研究，讓車輛的使用成本降到最低。

人力資源管理方面，20xx年，公司因業務擴大，在人員需求上較往年遞增，為了保證公司業務的拓展需求，總經辦通過各種招聘渠道，多方尋找人力資源，本著為公司節約成本的宗旨，在招聘工作上作出極大的努力，在人才稀缺的情況下，累計招聘新員工10人，其中本科以上學歷8人，大專以上學歷2人，含中級職稱2人。在經濟化社會飛速發展的今天，員工培訓，是提升員工專業知識技能和宣揚企業文化的重要手段，對于樹立和強化企業核心競爭能力，支持企業目標實現具有重要作用。公司逐步發展強大的同時，也要求每一位員工不斷的充實自己，提高業務水平和自身素質。為了提高企業凝聚力，豐富員工生活，緩解緊張的工作壓力，我部門多次組織員工活動，通過員工聚餐等娛樂休閑節目來促進員工交流，讓員工和企業融為一個整體，更體現出了企業以人為本的管理模式。

20xx年xxxx共組織拍賣會9場，按期舉行的有3場，其他場次因無人報名競買流拍。共成交19個標的，成交額1400萬元，傭金收入67.04萬元，其中20xx年委托業務為18個標的，成交額1318萬元；20xx年委托業務為1個標的，成交額82萬元。另外因撤拍收到費用補償5萬元。全年公告9次，其中華商報8次，三秦都市報1次，共花費7756元。

每周按時參加中院組織的搖號及其他會議、學習活動，與中院、商貿局、省工商局市場規范管理處等各部門保持聯絡，維護良好的關系。做好網上標的宣傳、客戶關系維護、員工培訓學習、規范文檔管理等工作；并制作了xxxx、西北國際入圍、續冊資料，協助廣告公司拍攝宣傳片等。

20xx年，經全體員工的共同努力下，祥發公司在經營方面取得了較大進步，全面完成了總公司在年初下達的各項工作考核指標。實現凈利潤255余萬元，較去年同期增長55%。

一年來，圍繞總公司對祥發公司20xx年的總體工作要求，以及管理處下發的出租車駕駛員服務質量綜合管理考核細則，主要做了以下幾個方面的工作：

1、強化內部管理機制，嚴格規范駕駛員的營運服務。修訂完善以往的規章制度，增加了《維穩工作制度》、《信息化管理制度》、《信息員隊伍管理制度》、《服務協議管理制度》、等七個新規章制度，并與每一名駕駛員簽訂了《維穩責任書》、《安全責任書》、《規范服務量化考核責任書》。另外，還嚴格按照管理處綜合管理考核細則的要求，完善了五個基礎臺賬，建立了六個新臺賬。

2、加強安全意識，確保全年營運安全。安全工作是日常工作中的重中之重，進入20xx年以來，公司不斷加強對承包人及駕駛員進行安全方面的教育和培訓，同時利用定查日制度，對公司所有車輛進行安全隱患排查，發現問題責令其限期整改，同時對責任人進行相應的教育和處罰。由于措施得力，到目前為止，公司所有車輛沒有發生重大交通事故及駕駛員人身傷害事故。

3、為保障公司車輛的營運安全，公司要求每一名承包人按照保險公司的最高額度投保，所保險種除了基本的交強險、第三者責任險以外，還增加了車損險、盜搶險、玻璃險、自燃險、和重大事故溢額險。加大了事故理賠的額度，從而最大限度的降低了公司在車輛安全運營方面的風險。

4、抓管理，促效益。年內，狠抓從業人員管理，在確保安全生產、規范營運的基礎上，公司根據總公司領導指示精神，廣開渠道，深挖潛力，力爭為企業創造最大效益。截止目前，公司已完成更新車輛調費43輛，轉包車輛調費14輛，動員調費兩輛。為公司創造直接效益達102萬余元。此外，通過積極努力，公司目前的更新車輛收費和過戶收費也都上了新臺階。

5、高度重視行業年檢工作，細化措施，緊抓落實。在4月2日的行業年度綜合安檢工作中，公司車輛率達到100%，合格率達到了98.9%（行業要求合格率為98%）。對于即將到來的年底行業驗收工作，公司也做好了充分的預案。

一切的一切，都是與公司決策層的英明領導和全體員工的通力合作分不開的，在此，謹代表全體員工感謝董事長及各位經理，感謝公司。最后祝各位同事新年快樂，身體健康！

總結發言稿app篇十三

各位老師，各位同學：

今天我們在這里隆重舉行參加區運動會的總結和表彰儀式，因為在本次區運會上，我校運動隊以175分的成績，獲得全區小學組第一名的好成績，創造了一個奇跡。在這里，我代表全校所有師生向參加活動的全體運動員和教練員表示熱烈的祝賀。一分耕耘，一分收獲。去年，我們還是第二名，據第一名的差距也有30多分，今年，我們全體同學、老師以必須拿冠軍的決心，艱苦訓練，辛苦付出，每天早晨，披著星光，操場上就有你們的訓練的身影，放假了，大家都休息了，你們還要來到學校，和老師一起練體能，學技巧。可以說，今天成績的取得是你們用汗水換來的，你們給自己了一個滿意的答案，也為學校爭光，為我們20xx多名學生爭光。

參加運動會的還有由48名同學組成的展示隊，他們的武術操鋼筋有力，動作齊，氣勢足，既有武術，還有朗誦，加上華美的服裝，讓現場參觀人員不斷贊嘆。這樣成績的取得也是同學們、老師們犧牲了正常學習時間，趕時間，趕進度搶出來的。他們同樣為學校爭光添彩。

我們所有的的老師們也為運動會做出了貢獻，無論是在一線承擔訓練、組織任務，還是在后方承擔保障、服務任務，每個人都盡心盡責，辛苦付出。老師們，團結、努力、智慧是我們此次成功的關鍵，希望大家記住昨天的風雨，今天的榮譽，明天的輝煌，從一個成功走向另一個成功。

各位同學，參加運動會是很好的鍛煉方式，但是，我們認真上好每一節課，認真做好自己的鍛煉，參加校園吉尼斯項目，也是很好的鍛煉和成長。4月30日，學校將進行一年一度的趣味運動會，希望各班級認真訓練，用最好的狀態取得最好的成績。

各位參加訓練的同學，在運動場上你們是英雄，但是每一天的學習才是你們要認真面對的最重要的任務，所以大家要收收心，把最好的狀態用到學習上，和老師配合好，把拉下的課程補回來，用自己各方面完美的表現證明自己。

各位老師，同學，運動會的結束也說明新一輪的備戰要開始，打江山容易坐江山難啊，希望大家及早準備，找準重點，智慧謀劃，明年，我們還要是冠軍。

總結發言稿app篇十四

尊敬的各位同仁，女士們、先生們：

新年伊始，萬象更新，又一個生機勃發的春天向我們走來。憑借著大家的熱心、愛護和培育，走到今天，我們的集團已初具規模。值此辭舊迎新之際，我謹代表眾誠易達向大家表示衷心的感謝。感謝在各個工作崗位上勤勤懇懇努力工作的全體員工，感謝長期以來關心支持眾誠易達事業的各級政府領導、廣大投資者和社會各界友好人士，祝大家在新的一年里身體健康、合家幸福、事業有成、大展宏圖!

過去的一年，是艱苦創業的一年，是努力拼搏的一年，也是我們值得驕傲的一年。經過一年多的運作和百余名員工的不懈努力，目前我們的房地產事業蒸蒸日上，xxx項目進展順利;20xx年3月，xxx伴隨房地產的發展應運而生，成為集團發展征途中又一支生力軍。20xx年1月，xxx大酒店也正式開業，開業至今，穩中求進。好事不斷，喜事連連，我堅信集團的明天會更好。

“雄關漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”面對20xx年的巨大挑戰，我們要一如既往、信心倍增，激情滿懷。“金戈鐵馬聞征鼓，只爭朝夕啟新程”，我深信在未來的征程中，我們必將所向披靡，滿載而歸。20xx年的眾誠易達驚喜無數，20xx年的眾誠易達必將無數驚喜。未來的燕郊屬于眾誠易達，我們必將在燕郊開拓出一條具有xxx特色的成功創業之路!

最后，請允許我再一次祝愿到場的各位新春愉快、幸福安康，祝愿眾誠易達蒸蒸日上、宏圖大展!

謝謝大家!