時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

工程市場部工作計劃市場部工作計劃和目標篇一

根據4月市場反饋情況分析，5月學生面臨期中考試造成學員緊張，必定會出現病急亂投醫的做法，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩定的生源同時，要增加生源。此外市場部認為招生宣傳、咨詢答疑、教學管理、教研教學是一體的，相輔相承的，每一個環節對于學校的發展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出5月工作計劃。

以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

媒體宣傳工作：通過4月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期，時間為5月最后一周進行。由于寒假即將臨近本月計劃4月最后一周及20xx年5月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車led投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰中取得先機。（市場部建議該項工作要及時開展）

地面推廣工作：期末考試臨近，學員家長比較緊張，以練習本、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數據，需咨詢時配合完成（收集回來數據得及時跟蹤）主要由全職和兼職配合完成。

合作贊助工作：對社團進行付費贊助，并進行商談合作相關事宜。加大對學校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關事宜。

宣傳資料制作：由于4月份市場宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎。

寒假老師合作：寒假來臨北市區預計開設寒假班，市場部積極配合分校負責人與北市區小學老師進行對接溝通，盡早對寒假班工作進行部署和安排。

網站推廣工作：由于4月以來我校網站一直處于休眠狀態，未能很好的利用，本月還將對網站進行大力度宣傳和推廣。根據網推公司報來的計劃來看，市場部建議選擇{搜索推廣+網盟推廣}方式費網站進行推廣，必須定人負責（總、分校皆有人負責網站來訪接待）。如出現在線不咨詢并進行責任人追究制。

1、宣傳資料50000份。

2、派發單頁兼職人員4—5名，（因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調動）、全職人員1名。

3、望總校能給以人力物力的支持。

工程市場部工作計劃市場部工作計劃和目標篇二

伴隨著萬達購物廣場的落成，市場部始終堅信“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”，隨著發展適時調整適合現階段中國市場發展的商業營銷模式，快速確定了最合適的營銷理念。職務分析，萬達購物廣場市場部，主要負責購物廣場戰略目標的規劃，對市場 “商場如戰場”發展趨勢做出預測，對目標客戶的需求做出判斷，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析。

包括廣告宣傳、公關活動、促銷活動、講座與展會，以及網上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶，而是緊盯住一個目標客戶“群體”去做工作，去激發他們的潛在需求。 因此，在下一年的工作規劃中，將針對以下幾點工作來進行。

就現階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創造更多價值，在招數上出奇制勝非常關鍵。也是我們在 2017年的工作重點。

去年我們著重對全國的商業模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發我們也通過網絡了解和電話咨詢等進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以 4t 商業營銷模式為基礎以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網絡購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業綜合體轉化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發很值得我們學習和借鑒。這一點我們市場部已經開始學習和貫徹《商業 4t 營銷理論》。

把我們原來的供應商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業從事展覽器材及展品租賃的供應商，這樣我們將大大節省了 2017年商業美陳的投入。并隨時關注大連萬達的發展動向，即時做出調整。 購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變為顧客，把顧客變為老顧客、忠實顧客，也將是購物廣場發展的必由之路。因此，發展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應是2017年戰略規劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。

我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業形象，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結合，才是相對完善的廣告宣傳。

長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發布信息的作用，并沒有完全發揮出“廣告形象宣傳”的作用。

在 2017年，首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業的主流媒體作為宣傳平臺，并根據該媒體特點制定長期宣傳戰略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。 其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發展大型文化主題巡展等公益性質的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

4、在網絡上大肆宣傳本購物廣場 2017年度新一輪大型文化巡展活動。

綜合起來，購物廣場的銷售區形象大致包括櫥窗、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來。

在新的一年中，購物廣場內部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。在 dp 點原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品 20 件整體分布，提高購物廣場整體的藝術氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。

3、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛圍的設計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。

為的就是通過了解市場，分析市場，提高部門工作的準確性，實效性，從而提升市場部整體工作能力，給購物廣場帶來更大的利益。

工程市場部工作計劃市場部工作計劃和目標篇三

珠海聯翼醫用科技有限公司

工程管理部

崗

位

職

責

目錄

一、部門負責人崗位職責

2、堅持貫、徹執行公司的方針和決定，技術上接受公司總工程師的指導和要求。 3、不斷努力學習和掌握國家的行業規范、規程及省市地方法規和規定。4、不得泄露公司機密，不做有損公司利益的一切事情。5、組織人員進行施工方案的編制并審核。

7、根據工程的實際情況，對項目工程進行架構的確定，人員的安排。 8、負責組織開工前施工項目的圖紙交底工作。

9、根據圖紙及現場實際審核各專業工程師上報的材料予算清單，以便備料施工。 10、在施工過程中協調我方與甲方、監理的關系，配合甲方的整體進度要求。11、安排并審核施工資料的整理工作。

12、安排人員做好現場追加工程的簽證工作，以便做為追加工程造價的依據。 13、按排人員做好現場施工圖的變更記錄，以便配合設計部做竣工圖的繪制，并做最終審核。

14、協助并配合上級主管領導催追工程款工作。 15、審核各專業的施工工藝并安排其入場時間。16、安排相關人員制定工程維護計劃。

17、對施工部所有人員和設備全權管理和調配，挑選和配備下屬各崗位管理人員，培養鞏固骨干隊伍，切實保障本部門隨公司同步發展。 18、全面組織安排技術檔案的整理和移交工作。

19、以身作責，維護公司信譽，不做任何有損公司信譽的行為或言論。

睦相處以爭取公司榮譽為目的。

二、電氣工程師崗位職責

1、2、3、接受公司工程總監的工作安排。

不斷學習和掌握本專業知識和現行的國家規范、規程及省市地方法規和規定。參加電氣方案、二次施工圖設計的研討工作，提出技術可行，經濟合理的建設性意見供設計部門參考。編制本專業工程項目進度計劃。

4、熟悉施工圖，制定本專業施工工藝報經理審核。按照圖紙根據現場實際制定本專業的施工前的材料予算，報工程總監審核，交材料部門備料。

5、6、7、8、做好施工現場臨時施工用電的選址工作。 對本專業的材料進場進埸需登記核實。

嚴格按國家的關規范施工，嚴把安全質量關。作好本專業隱藏工程記錄。深入施工現場，及時發現和正確處理施工中出現的一般性技術問題，發現重大技術問題，不可自行解決要逐級匯報解決。

9、10、11、協調本專業與其它相關專業，交叉作業時的關系，不能解決時報上級主管。 及時針對施工現場發生的增加工程量送交建設方進行簽證。

負責電氣、空調、自動化及智能化安裝等電氣工程的進行管理，積極從成本、質量、進度等三方面進行控制。管理和安排好電氣施工員的工作，施工進行前對電氣施工員進行技術交底，確保其完全掌握施工要點及難點。做好技術檔案管理工作，督促下屬做好施工日志。

12、13、配合甲方做好本專業工程量的核實工作。

完工時做好本專業剩余材料的清點工作并列出祥細清單報材料部門核對清點以便下個工程利用。完善本專業的竣工資料，配合其它專業對于整個工程的調試驗收。

14、針對下屬員工的技術狀況，編制培訓計劃，經常對下屬員工進行職業道德教育和專業技術知識培訓。檢查下屬員工崗位紀律，發現不良現象立即糾正。

支持技術文獻

7、《醫院潔凈手術部建筑技術規范》

三、電氣施工員崗位職責

1、2、3、接受電氣工程師的工作安排，對電氣工程師負責。

不斷學習和掌握本專業知識和現行的國家規范、規程及省市地方法規和規定。熟悉本專業施工圖，按施工圖指導工人施工，協助電氣工程師做好施工現場臨時施工用電的選址工作。協助電氣工程師編制本專業工程項目進度計劃。

1、2、3、協助電氣工程師對本專業的材料進埸進行登記核實。

嚴格按國家的有關規范施工，嚴把安全質量關。作好本專業隱藏工程記錄。深入施工現場，及時發現和正確處理施工中出現的一般性技術問題，發現重大技術問題，若不可自行解決要逐級匯報解決。

4、5、協調本專業與其它相關專業，交叉作業時的關系，不能解決時報上級主管。 及時針對施工現場發生的增加工程量送交建設方進行的簽證，并與建設方保持良好的關系。

6、協助電氣工程師負責電氣、空調、自動化及智能化安裝等電氣工程的進行管理，積極從成本、質量、進度等三方面進行控制。做好技術檔案管理工作，做好施工日志。

7、8、配合甲方做好本專業工程量的核實工作。

完工時做好本專業剩余材料的清點工作并列出祥細清單報材料部門核對清點以便下個工程利用。

9、10、協助工程師完善本專業的竣工資料，配合其它專業對于整個工程的調試驗收。 針對下屬員工的技術狀況，協助工程師編制培訓計劃，對下屬員工進行專業技術知識培訓。檢查下屬員工崗位紀律，發現不良現象立即糾正。

11、要以身作則，在技術上，生活上多關心員工，團結協作，完成共同的各項電氣施工任務。

支持技術文獻

1、《電工學》

7、《醫院潔凈手術部建筑技術規范》 四、儀表自控工程師崗位職責

1、2、3、接受工程總監的工作安排。

不斷學習和掌握本專業知識和現行的國家規范、規程及省市地方法規和規定。參加電氣設備儀表自控的方案、初步、施工圖設計的研討工作，提出技術可行，經濟合理的建設性意見。協助預算、設計、市場等部門做好項目跟蹤工作。

4、編制工程項目進度計劃。熟悉施工圖紙，參加圖紙會審，負責按施工組織設計、方案、進度計劃安排電氣儀表工程的施工。

5、負責電氣儀表自動控制系統的安裝調試工作，積極從成本、質量、進度等三方面進行控制。

6、7、8、對本專業的材料進場進埸需登記核實。

嚴格按國家的有關規范施工，嚴把安全質量關。作好本專業隱藏工程記錄。深入施工現場，及時發現和正確處理施工中出現的一般性技術問題，發現重大技術問題，若不可自行解決要逐級匯報解決。

9、10、協調本專業與其它相關專業，交叉作業時的關系，不能解決時報上級主管。 及時針對施工現場發生的增加工程量送交建設方進行的簽證，并與建設方保持良好的關系。

11、管理和安排好儀表自動控制的工作，施工進行前對儀表施工員進行技術交底。確保其完全掌握施工要點及難點。做好技術檔案管理工作，督促下屬做好施工日志。

12、配合甲方做好本專業工程量的核實工作。完工時做好本專業剩余材料的清點工作并列出祥細清單報材料部門核對清點以便下個工程利用。

13、14、15、完善本專業的竣工資料，配合其它專業對于整個工程的調試驗收。

針對下屬員工的技術狀況，編制培訓計劃，對下屬員工進行業技術知識培訓。檢查下屬員工崗位紀律，發現不良現象立即糾正。

支持技術文獻

1、《電工學》

7、《醫院潔凈手術部建筑技術規范》

五、儀表施工員崗位職責

1、接受電氣儀表工程師的工作安排，對電氣工程師負責。

2、不斷學習和掌握本專業知識和現行的國家規范、規程及省市地方法規和規定。 3、熟悉本專業施工圖，按施工圖指導工人施工。協助儀表工程師編制本專業工程項目進度計劃。

4、協助儀表工程師對本專業的材料進埸進行登記核實。

術問題，若不可自行解決要逐級匯報解決。

7、協調本專業與其它相關專業，交叉作業時的關系，不能解決時報上級主管。 8、及時針對施工現場發生的增加工程量送交投資方進行的簽證，并與投資方保持良好的關系。

9、協助儀表工程師負責電氣自動化及智能化安裝等電氣工程的管理，積極從成本、質量、進度等三方面進行控制。做好技術檔案管理工作，做好施工日志。10、配合甲方做好本專業工程量的核實工作。

11、完工時做好本專業剩余材料的清點工作并列出祥細清單報材料部門核對清點以便下個工程利用。

12、協助工程師完善本專業的施工，配合其它專業對于整個工程的調試驗收。 13、針對下屬員工的技術狀況，協助工程師編制培訓計劃，對下屬員工進行專業技術知識培訓。檢查下屬員工崗位紀律，發現不良現象立即糾正。

支持技術文獻

7、《醫院潔凈手術部建筑技術規范》

六、暖通施工員崗位職責

1、接受公司工程總監的工作安排。

2、熟悉本專業施工圖，制定本專業施工工藝報部門審核。

3、按照圖紙根據現場實際制定本專業的施工前的材料予算，報經理審核，交材料部門備料。 4、負責整個項目的空調通風管道和給排水管道、消防管道的施工管理。

5、以身作責嚴格遵守施工安全管理制度。嚴格按國家的關規范施工，嚴把質量關。6、對本專業的材料進場需登記核實。

7、協調本專業與其它相關專業，交叉作業時的關系，不能解決時報上級主管。

8、深入施工現場，及時發現和正確處理施工中出現的一般性技術問題，發現重大技術問題，若不可自行解決要逐級匯報解決。

9、熟悉施工圖紙，參加圖紙會審，負責按施工組織設計、方案、進度計劃安排空調通風管道、給排水管道、消防管道的施工。

10、做好本專業施工資料的整理。做好本專業的隱蔽記錄。

10、做好本專業追加工程的鑒證工作。配合甲方做好本專業工程量的核實工作。

12、完工時做好本專業剩余材料的清點工作并列出祥細清單報材料部門核對清點以便下個工程利用。完善本專業的竣工資料，配合其它專業對于整個工程的調試驗收。15、針對下屬員工的技術狀況，編制培訓計劃，對下屬員工進行專業技術知識培訓。

支持技術文獻：

7、《潔凈廠房的設計與施工》

11、《醫院潔凈手術部建筑技術規范》

七、設備技師崗位職責

1、接受公司工程總監的工作安排。負責整個項目的設備安裝。2、不得泄露業務或職務機密。

3、進入施工場地以身作責嚴格遵守施工安全管理制度。核查所有進場設備型號是否與圖紙相符，并登記。

4、嚴格按國家有關規范施工，嚴把安裝質量關。

5、列出輔材及其專用材料要求，報經理審核，交材料部門備料。列出工藝步驟，寫出技術要求指導工人安裝。

6、負責設備單體調試，并做好單體調試記錄。配合其它專業進行系統調試，并做好系統調試記錄。

7、完工時做好本專業剩余材料的清點工作并列出祥細清單報材料部門核對清點以便下個工程利用。

8、系調試前的準備，必須做到三干凈、四不漏、五良好的要求。

三干凈：設備干凈、機房干凈、工作場地干凈。四不漏：不漏電、不漏水、不漏油、不漏氣。五良好：密封良好、潤滑良好、堅固良好、調整良好、運行良好。9、維護公司信譽，不做任何有損公司信譽的行為或言論。

支持技術文獻：

7、《醫院潔凈手術部建筑技術規范》

八、裝修施工員崗位職責

1、2、接受公司工程總監的工作安排。負責整個項目的裝修。

熟悉施工圖，制定本專業施工工藝報經理審核。按照圖紙根據現場實際制定本專業的施工前的材料予算，報工程總監審核，交材料部門備料。

3、4、5、進入施工場地以身作責嚴格遵守施工安全管理制度。按規范施工，嚴把質量關。協調本專業與其它相關專業，交叉作業時的關系，不能解決時報上級主管。熟悉施工圖紙，參加圖紙會審，負責按施工組織設計、方案、進度裝修及零星土建工程的施工。深入施工現場，及時發現和正確處理施工中出現的一般性技術問題，發現重大技術問題，若不可自行解決要逐級匯報解決。

6、7、8、9、做好本專業施工資料的整理，做好本專業的施工日志。 做好本專業追加工程的鑒證工作。

配合甲方做好本專業工程量的核實工作。對本專業的材料進場進埸需登記核實。完工時做好本專業剩余材料的清點工作并列出祥細清單報材料部門核對清點以便下個工程利用。

10、11、12、完工時需安排人員進行多次清潔工作，清除起塵點及污染源。完善本專業的竣工資料，配合其它專業對于整個工程的調試驗收。

針對下屬員工的技術狀況，編制培訓計劃，對下屬員工進行專業技術知識培訓。

支持技術文獻：

7、《醫院潔凈手術部建筑技術規范》

九、設備管道施工班長崗位職責

1、在施工現場服從暖通施工員及設備技師的指揮。

2、努力學習和掌握本專業知識和現行的國家規范、規程及省市地方法規和規定。 3、進入施工現場以身作責嚴格遵守施工安全管理制度。在施工過程中認真對待每一個環節，保證質量，不留問題，在系統調試過程中，發生問題能有效地組織人員配合相關工程技術人員進行搶修。

4、安排好本班組工人員每天的工作，施工進行前在設備技師指導下對施工人員進行技術交底。確保其完全掌握施工工序。

5、每天做好施工日志，對每天完成的工作內容、質量情況進行記錄。

6、團結互助，搞好本班組與其他班組的工作關系，不斷提出本班組的合理建議。 7、仔細準確地完成相關工程技術人員交辦的工作任務。

支持技術文獻：

十、裝修施工班長崗位職責

1、在施工現場服從裝修施工員的指揮，對裝修施工員負責。

2、努力學習和掌握本專業知識和現行的國家規范、規程及省市地方法規和規定。 3、進入施工現場以身作責嚴格遵守施工安全管理制度。

4、熟悉施工圖在施工過程中認真對待每一個環節，保證質量，不留問題，發生問題能有效地組織人員配合相關工程技術人員進行搶修。

5、嚴把原材料及施工質量關，及時發現和正確處理施工中出現的一般性技術問題。安排好施工人員每天的工作，施工進行前對施工人員進行技術交底。確保其完全掌握施工工序。

6、每天做好施工日志，對每天完成的工作內容、質量情況進行記錄。團結互助，搞好本班組與其他班組的工作關系，不斷提出本班組的合理建議。仔細準確地完成相關工程技術人員交辦的工作任務。

支持技術文獻

2.努力學習和掌握本專業知識和現行的國家規范、規程及省市地方法規和規定。 3.配合電氣工程師做好施工現場臨時施工用電的選址工作。按電氣工程師編制工程項目進度計劃，組織電氣施工人員進行施工。熟悉施工圖紙，確保施工質量和施工進度。4.嚴把原材料，隱蔽工程及施工質量關，及時發現和正確處理施工中出現的性技術問題。5.針對施工現場實際情況必須改變施工方案的地方，提前通知電氣工程師，由電氣工程師根據現場實際情況進行判斷，并決定是否變更。

6.安排好電氣施工人員每天的工作，施工進行前對電氣施工人員進行技術交底。確保其完全掌握施工工序。

7.對電氣施工人員每天的工作內容進行檢查，組織工人相互復檢。每天做好施工日志，對每天完成的工作內容、質量情況進行記錄。發現員工不良現象立即糾正。

8.要以身作則，在技術首先自己吃透，并讓每一位員工都掌握，共同的各項電氣施工任務。

支持技術文獻

1、《建筑安裝電工》

2、《建筑電氣工程施工質量驗收規范》

十二、儀表施工班長崗位職責

1、2、3、4、在儀表工程師和施工員的領導下，對儀表工程師負責。

努力學習和掌握本專業知識和現行的國家規范、規程及省市地方法規和規定。按儀表工程師編制工程項目進度計劃，組織儀表自控施工人員進行施工。熟悉施工圖紙，確保施工質量和施工進度。做好隱蔽工程記錄及把好施工質量關，及時發現和正確處理施工中出現的一般性技術問題。

5、針對施工現場實際情況必須改變施工方案的地方，提前通知儀表工程師，由儀表工程師根據現場實際情況進行判斷，并決定是否變更。

6、儀表施工班長安排好施工工人每天的工作，施工進行前對施工工人進行技術交底。確保其完全掌握施工工序。對技術工人每天的工作內容進行檢查，組織工人相互復檢。每天做好施工日志，對每天完成的工作內容、質量情況進行記錄。

7、發現員工不良現象立即糾正。要以身作則，在技術首先自己吃透上，并讓每一位員工都掌握，共同完成各項儀表自控的施工任務。

支持技術文獻

1、《建筑安裝電工》、《建筑電氣工程施工質量驗收規范》

十三、技術工人的崗位職責

1、準時到達工作崗位，服從領導的調度和工作安排。按時、按質、按量的完成工作任務，不擅自離崗和串崗。

2、不得攜帶違禁品、危險品或與工作無關的物品進入施工場地。 3、進入施工現場嚴格遵守施工安全管理制度。

4、全體員工必須時常鍛煉自已的工作技能，以達到工作上精益求精，不斷提高工作效率。 5、員工在作業開始時間不得怠慢拖延，作業時間中應集中精力，嚴禁看雜志、報紙。工作期間不得搭訕攀談或互為聊天閑談，以便增進工作效率并防危險。6、堅守崗位，服從指揮，對工程技術人員，班組長安排的工作負責。

7、遵守公司和本部門和各項規章制度，努力學習，不斷提高思想素質和技術業務水平。 8、員工之間應通力合作，同舟共濟，不得吵鬧、斗毆、或搬弄是非擾亂團結。9、準時進入施工現場，對所擔負的工作爭取時效，不拖延、不積壓。10、堅持質量第一，提高服務意識，以優質的工程質量為威爾爭取榮譽。11、利行節約，合理操作，為公司創造利潤。

12、維護公司信譽，不做任何有損公司信譽的行為或言論。

13、發揚：“敬業、愛業、樂業”精神，大膽提出合理化建議，爭當優秀員工。

支持技術文獻：

工程市場部工作計劃市場部工作計劃和目標篇四

(一)國內護膚品發展態勢(簡要說明，略)

(二)國內護膚品市場近期動態

經過我部門的周密調查與分析，現將近期國內護膚品市場的發展動態列舉如下，市場部月度工作計劃。

① 在3、4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，如x、xx等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

② 華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰日趨激烈。如近期xx品牌、x品牌同時進駐x市，并分別在商場設立專柜，同時x品牌針對自身產品特點還在該市x大藥店設立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③ 男士日用護膚產品開始全面浮現市場，以xx為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇x為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

二、本公司產品銷售狀況分析

從本年前幾個月的產品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結有以下兩點。

1備骷妒諧∠售狀況

一級市場銷售情況整體變化不大，如x、xx等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如x市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如x、x市場。

2閉體銷售情況

從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了%，二季度前兩個月的銷售目標完成了%，本公司的市場銷售業績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關系。

(二)本企業產品現有市場銷售因素

就目前我公司產品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員的購買。產生此種情況的原因包括以下三點。

① 品牌包裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。

② 在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

③ 近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。

④ 從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。

(一)營銷目標

月銷售額萬元。

(二)營銷方向及主要工作項目

① 主推產品包括x美白、防曬系列產品及x新品上市。

② 建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

③ 新品x發布會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業績的提升起推動作用。

④ 市場促銷推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業績。

⑤ 由于目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發生供貨不足的情況。

根據上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。

6月份營銷工作計劃表

工作事項 具體說明

代理商訂貨支持

1.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得x化妝鏡、精美太陽傘、x唇筆、xx眼膜等。

2.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、x唇筆、眉筆

3.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得x水分潔面乳、配飾

終端市場活動支持

選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如在各重點旅游城市進行夏季促銷

人員培訓支持

對個別市場，定貨量達到～萬元的，公司給相關的人員以培訓支持

人員促銷支持

會員制的協作完善

對定貨量較大的市場，公司將協助其進一步完善會員制度等

(一)總預算額

根據以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的%，即萬元。

(二)預算分配

根據2、3、4月份的銷售業績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區域市場的銷售業績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元;全國區域市場的可配贈送額為萬元。

工程市場部工作計劃市場部工作計劃和目標篇五

我認為，市場部工作應當是分析市場、研究市場、總結市場規律，具體進行市場開發工作。對市場工作則主要進行工作業績的考核。醫院市場部在某種程度上等同于企業的銷售部。而作為營銷人員應當具備什么樣的基本素質呢形象要端正，市場意思強，溝通本事、應變本事強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫療營銷的市場人員，個人基本要求更高。

醫院市場部目前做了哪些工作呢發傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌做多少車套廣告以及資料如何組織，設計等更大程度上應當是策劃人員的宣傳工作。而執行這些工作，的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應當能夠搞定。

市場部是否能夠正常運轉能開展有效的市場開發工作決定于醫院制定的市場思路、市場開發人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創意，求新，側重于文字表達本事、平面設計本事等方面，是點對面的宣傳工作;那么市場工作則基本上是根據市場開發工作的需要，側重于公關本事、溝通本事等方面，是進行點對點的宣傳工作;工作本身的要求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。

二、本院市場部的工作職能描述調查市場、分析市場、總結市場規律，制定市場開發工作方向。

①、經過適當方式深入市場調查，分析、總結市場規律;

②、及時收集本醫院病人信息，進行客觀統計分析，找準市場方向。

上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業績。當然，對醫院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。

2、適當的時候，進行醫院全員營銷培訓，逐步提高醫院整體營銷水平。

醫療服務營銷，不一樣于有形產品的營銷。產品營銷，可能是與生產者關系不大的工作;而醫療服務過程是病人來醫院后的具體醫療行為，涉及到醫療服務的各環節，聯系到供給醫療服務的所有醫務人員。如何讓病人來醫院理解比較滿意的醫療服務，自然就涉及到相關醫務人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。

提高我醫院醫務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫院內部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。

3、客服工作。

規范醫療服務，根據醫院實際情景進行必須程度的客服工作，提高醫院現有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫院的良好口碑，從而促進醫院的經濟效益。客戶服務工作也是銷售工作配套的慣例。

這同時也是全體醫務人員共同的工作。

動效果的分析、統計本事。

進行，既是醫院形象、醫院品牌的進一步推廣，也能夠直接促進醫院經濟效益。

發現病人，從而直接帶來醫院的經濟效益。

適時組織、安排周邊社區相關工作。

發工作一年以上，有醫藥、醫療器械，醫療市場開發工作經驗優先。

待遇：底薪1000+提成

工作考核：按照計劃開展活動的次數，以及開展活動的效果。

2、轉診類業務工作

①、工作性質

一方面是針對大的醫療機構的轉診業務，主要是大的醫療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫院的收費也不低。

另一方面主要是針對小的診所，門診機構，大小藥店等進行轉診業務工作。我院以前的轉診活動不大成功，我們的應當從自身找原因。什么樣的人適宜做轉診市場的開發轉診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等以及我們對轉診醫務人員的勞務報酬及時合理支付等問題。如果把轉診開發行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不夢想。至少，開展轉診業務工作要強調兩點：市場人員良好的溝通本事，以及對轉診病人供給個性化的服務本事。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。

②、轉診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優先，溝通本事強，有興趣從事醫療市場開發工作。

待遇：底薪1200元+提成

工作計劃：市場部安排2——3人，專門負責此項工作。工作范圍也主要以湛江市區，近郊區的范圍來開展。早期，轉診市場拓展范圍求遠、求廣，目前不適合醫院的客觀基礎。

工作考核：每月轉診斷病人數基本要求4個，主要是針對婦科、男科、肛腸科患者;每月總計少一個患者，當月底薪扣200元，依此類推;每月總計超一個患者，當月獎勵100元，依此類推。

3、娛樂市場開發工作

結合醫院以婦科等為主打科室特點，我們就應當多開發該科室的相關病人。而娛樂場所的市場開發，已經有初步方案，正在實施中。

求，我想即使開展任何業務，都未必可取得令人滿意的效果。

待遇以及工作考核同轉診類市場人員。

4、體檢業務工作

醫院條件具備的時候，開展體檢業務;醫院條件不完全具備的時候，必須范圍必須程度的開展免費體檢，進一步發現目標病人，組織病人來醫院理解醫療服務。

此工作可結合參與到其他工作中靈活進行。

5、兼職市場開發員。

面向社會發展兼職的市場開發人員，根據業績定期給予高額的提成。

兼職業務類：人數不限，要求不限。不管經過何種途徑，能給醫院帶來患者就行;有患者送到醫院，就享受高額的業績提成，一律按照每月患者醫療總費用的20%提取，每月月底或者月初兌現一次。

主要由市場部主管負責物色、培訓、發展、管理兼職市場開發員。

6、戶外廣告工作(或者稱地面宣傳工作等)

此項工作或者由以前市場人員繼續負責，或者交給策劃部門負責。具體以劉俊華，卓雄鋒等人為主來完成該工作。他們在戶外廣告的工作中有必須經驗，能吃苦，適合從事類似工作。

7、醫院安排的其他市場工作。

四、市場部其他人員基本要求內勤：女性，大專以上，25歲以上，開朗大方，形象端正，攻關本事強，熟練使用各類辦公軟件。

待遇：底薪800元+獎勵

2、健康講師：大專以上，醫學類專業畢業，口才好、形象端正、有豐富的

講座經驗。

待遇：底薪1500元+獎勵

獎勵的主要根據是活動的效果，以直接來醫院理解醫療服務的患者情景綜合效果為依據。(也有的醫院，是安排該醫院的醫生進行健康講座活動的。)

五、業績確認體系轉診類市場人員

①、市場人員提前將要轉診的患者情景告知市場部主管，通知市場內勤以及醫院導醫人員，進行轉診斷患者的初步信息統計。

②、病人來醫院時候，由我院導醫人員進行轉診患者的確認，并確認患者姓名、疾病、主治醫生等情景，構成書面材料。

③、病人出院后，由市場部內勤配合醫院財務人員進行該患者醫療費用的統計，并計算業務員個人提成等。

④、提成以及勞務費，按照醫院統一規定發放。

2、活動類等市場人員的業績確認過程，同上。

活動類提成按照醫療消費總費用的6%進行，由具體開展活動的聯系人、執行人、以及健康講師等按照必須比例分配。

2、支付時間：原則上每月一次，月底支付;

3、支付方式：原則上以直接打到對方的銀行卡上為主要方式;

4、支付時間、支付方式有特殊要求的，另商議執行。原則上，以及時的準確的送達給對方為基本要求，以維護醫院的信用。

5、在醫院舉辦優惠活動期間，如果轉診患者在醫院享受了不一樣程度的醫療優惠服務后，那么相關勞務費、業務員提成比例則根據實際情景來定。

6、如發現市場部工作人員不及時、不準確的支付相關勞務費者，除追究相關職責以外，一律解聘。

7、那里所指的勞務費用是指針對于轉診業務的一些必須的費用支出。協作人員主要指大小診所，藥店的工作人員。

七、市場部工作規定市場部人員根據自我的工作性質，自我書面計劃安排自我的工作，一周至少一次，并交給市場部主管審批。

2、市場人員工作進展情景，至少一周書面匯報一次，并交給市場部主管審查。

3、無書面工作計劃、無書面工作匯報者，按照當周曠工處理。

4、轉診類工作人員、活動類工作人員，原則上以在外面開展相關工作為主，每一天早上九點后即可離開醫院按照計劃開展自我的相關工作。不得無故在辦公室逗留。必要的工作交流除外。

5、市場開發人員應注意自身的形象，工作時間不得影響、干擾其他科室人員的正常工作。低調做人，認真做事。

6、針對業績突出的市場人員，能夠給予異常的自由工作時間。除此外，任何人不能享受特殊待遇。

7、業績考核是市場人員最主要的考核。想盡一切辦法提高個人業績，提高市場部的業績。沒有業績的人，業績不好的人，一律按照不能勝任市場工作對待、處理。

8、市場人員應不斷的加強自身的學習，不斷的提高自我的業務本事。要清楚的認識到，業務本事的提高，除了理論水平的學習外，的是在實踐中進行鍛煉、提高。不說空話，大話，要培養自我良好的個人形象。

9、適當的時候，市場部內部能夠開展多種方式的業務交流，業務培訓等活動。

10、市場部所有工作人員有理解市場部主管工作安排、工作檢查等職責。

工程市場部工作計劃市場部工作計劃和目標篇六

我認為，市場部工作應該是分析市場、研究市場、總結市場規律，具體進行市場開發工作。對市場工作則主要進行工作業績的考核。醫院市場部在某種程度上等同于企業的銷售部。而作為營銷人員應該具備什么樣的基本素質呢?形象要端正，市場意思強，溝通能力、應變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫療營銷的市場人員，個人基本要求更高。

醫院市場部目前做了哪些工作呢?發傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內容如何組織，設計等?更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執行這些工作，更多的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定。

市場部是否能夠正常運轉?能開展有效的市場開發工作?決定于醫院制定的市場思路、市場開發人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創意，求新，側重于文字表達能力、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作;那么市場工作則基本上是根據市場開發工作的需要，側重于公關能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作;工作本身更多的要求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。

1、調查市場、分析市場、總結市場規律，制定市場開發工作方向。

①、通過適當方式深入市場調查，分析、總結市場規律;

②、及時收集本醫院病人信息，進行客觀統計分析，找準市場方向。

上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業績。當然，對醫院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。

2、適當的時候，進行醫院全員營銷培訓，逐步提高醫院整體營銷水平。

醫療服務營銷，不同于有形產品的營銷。產品營銷，可能是與生產者關系不大的工作;而醫療服務過程是病人來醫院后的具體醫療行為，涉及到醫療服務的各環節，聯系到提供醫療服務的所有醫務人員。如何讓病人來醫院接受比較滿意的醫療服務，自然就涉及到相關醫務人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。提高我醫院醫務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫院內部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。

3、客服工作。

規范醫療服務，根據醫院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫院現有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫院的良好口碑，從而促進醫院的經濟效益。客戶服務工作也是銷售工作配套的慣例。這同時也是全體醫務人員共同的工作。

1、通過舉辦系列活動進行市場開發

①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動(女大學生人流總是比較多)，針對農村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等;策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質更多。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關能力，以及有效舉行活動的執行能力，活動效果的分析、統計能力。

年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業技術學院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功進行，既是醫院形象、醫院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫院經濟效益。

年后計劃針對湛江農村市場，做進一步的市場開發活動。主要以鄉鎮、甚至有代表性的村為單位，組織一定規模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而發現病人，從而直接帶來醫院的經濟效益。適時組織、安排周邊社區相關工作。

工作考核：按照計劃開展活動的次數，以及開展活動的效果。

2、轉診類業務工作

一方面是針對大的醫療機構的轉診業務，主要是大的醫療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫院的收費也不低。

另一方面主要是針對小的診所，門診機構，大小藥店等進行轉診業務工作。我院以前的轉診活動不大成功，我們更多的應該從自身找原因。什么樣的人合適做轉診市場的開發?轉診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等?以及我們對轉診醫務人員的勞務報酬及時合理支付等問題。

如果把轉診開發行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉診業務工作要強調兩點：市場人員良好的溝通能力，以及對轉診病人提供個性化的服務能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。

工程市場部工作計劃市場部工作計劃和目標篇七

3.協調部門內部與其他部門之間的合作關系;

4.指導、檢查、控制本部門各項工作的實施;

5.制定策略和定年、季、月度計劃;

6.尋找意向客戶并與意向客戶進行洽談，開拓客戶渠道;

8.完成公司領導交辦的其他工作。

工程市場部工作計劃市場部工作計劃和目標篇八

2、 用合法手段探求產品商業信息;(主要指競品的資料狀況、營銷戰略，戰術要領等)

3、 掌握本企業產品在通路上的流通狀況信息

4、了解把握本企業資料狀況并與競爭對手作資料對比分析

5、重要信息原文及時分析上報，并能夠處理一定的日常工作調度。

6、 受理訂貨信息，按銷售政策計劃，確認定單成立

7、根據正式定單進行發貨運作，向配送單位下達配送任務

8、合理裝配貨物，降低運輸成本

工程市場部工作計劃市場部工作計劃和目標篇九

⒈ 服從市場部經理的領導，按要求完成下達任務。

⒉ 接待商業及醫院客戶，解答客戶疑問。

⒊ 處理客戶不滿，向市場部經理匯報并協調相關部門處理和解決問題。

⒋ 經常與業務員及客戶保持聯系，及時處理業務人員在銷售過程中出現的問題。

⒌ 搜集業務人員、客戶對企業銷售政策、銷售策略、管理制度等方面的信息。

⒍ 建立信息反饋資料庫，建立信息反饋通報制度。

⒎ 定期將搜集的反饋信息總結整理，匯編為報告，上報市場部經理及廠長。

⒏ 保守商業機密。

⒐ 其他臨時性工作。