銷售工作總結可以幫助我們了解銷售過程中的問題和挑戰，為今后的銷售工作提供借鑒和改進的方向。特別整理了一些銷售工作總結的范文，希望能夠給大家分享一些銷售經驗和技巧。

月機電銷售工作總結（匯總17篇）篇一

銷售心得。

在當今的商業品牌時代，銷售無處不在，銷售業造就了很多富裕的人們，在從事于這項職業的過程中，不僅給從業人員帶來了財富，同時也是一種文化、發展的積淀。銷售源于買賣，是買賣渠道的多元化。顧名思義，銷售就是買賣推廣擴大的一種有效途徑。因此對于物種繁多的銷售行業來說，其發展過程本身就是一種文化的誕生和發展。

記得我的一位大學導師給我們提到一句話:客戶買的是我們的人情，而不是我們的產品。在這個物資充裕的時代，同類產品舉不勝舉，商品時代的發展同時也使得同類產品之間的質感差異變小，那么我們的客戶選哪個商家，哪個品牌都能得到同樣的價值需求，這就也使得我們銷售人員面臨比較大的從業壓力。所以，銷售人員便逐漸在行業領域中成為核心因素。銷售人員能否和客戶建立良好的業務關系也是銷售成功的'關鍵因素。

那么？我們怎樣與客戶建立良好的業務關系呢？我們從以下幾點進行分析研究：

一、良好的心里素質和敏銳的洞察能力。

良好的心里素質是從業人員在面對從業壓力、困難甚至遭受白眼打擊時的自我調節劑，能夠樹立其堅定的信心和穩固其積極性。（例略）。

敏銳的洞察能力包括：望、聞、問、徹四個方面。望，指觀察；聞，指查閱；問，指打聽；徹，指判斷。把握好了這四個方面就能善于通過細小環節隨時把握客戶動向，抓住客戶心理，了解客戶需求，就能達到知己知彼。（例略）。

二、良好的交際能力和淵博的文化知識。

良好的交際能力指較好的口頭表達能力和較強的語言組織能力，很多客戶很忙碌，即使有需求也不會給銷售人員太多時間，所以我們怎樣說話，怎樣介紹，怎樣交流都需要從業人員能夠很好的進行語言組織。（例略）。

淵博的文化知識指對本業務領域、非本業務領域以及各種專業和文化領域的深刻認識和理解。我的導師曾說，好的業務員是上知天文，下知地理。可能很多人都會說，誰能夠做到十全十美？其實那是對這句話的片面理解，殊不知，學無止盡，苦學、好學首先就能打動人，我不懂可以學，三人行必有我師，向客戶學習也是一種交流，也是一種文化，也是對一種領域的善知善解。（例略）。

三、良好的業務技能和較強的邏輯思維能力。

業術有專攻，靠這個行業吃飯就必須得精專，必須能說出子午卯酉。才能更好的和客戶進行交流，才能得到客戶認可。（例略）。

邏輯思維能力就是綜合思考判斷和臨危處理能力，能夠全面的根據自身所掌握的客戶情況作出比較好的業務計劃和判斷，并能夠合理的作出對各種突發情況的處理方法。（例略）。

四、較好的吃苦耐勞精神和較明確的理想目標。

付出才有回報，古人云：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚......較好的吃苦耐勞的精神能夠使人忘記很多苦惱，在一種強勁的狀態下工作。（例略）。

明確的理想目標是人前進的動力，前進的方向，不畏艱險，勇往直前。（例略）。

五、良好的個人形象和較強的公關技能。

良好的個人形象是給客戶對于從業人員的認識、定位標準，物以類聚，人以群居，如果從業人員在著裝打扮上都不入流，那么別人也就不會給你多高的評價和認識。（例略）。

較強的公關技能簡單的說就是禮節禮貌和良好的接人待物能力。禮節禮貌是對別人最起碼的尊重，接人待物是對別人合理的接待、安排、與處理的綜合要求。讓客戶滿意，讓客戶感覺溫暖，來的高興，走的快樂。（例略）。

月機電銷售工作總結（匯總17篇）篇二

光陰荏苒，20xx年已即將成為歷史，我們仍然記得20xx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下20xx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：

1、我們宏茂工業園xxxx平方的.廠房正式投產；

2、公司同時研發制造出了鼓輪式多工位復合機數控龍門銑床數控復合平面磨床系列設備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。

3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業年度最具成長性企業大獎、20xx年6.18海峽兩岸創新成果展金獎、第十八屆中國發明協會銀質獎章三項大獎。

1、20xx年銷售完成情況：

氣動設備：zs4132*2（a）系列383臺；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺；，液壓兩軸設備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38臺；液壓三軸設備：zsb4180*3/z系列18臺；多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺；zsb4850*4/z2臺；轉盤式復合機床：3臺；，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺；。

1、1接單未發貨設備。

q511701臺；q51135l13臺；z62203*22臺；

1、2常規產品比去年稍微有所增長，專用設備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關的設備，盡量利用公司的平臺；取得客戶信任，多銷售其他行業相關的設備，努力提高銷售額。

2、作業中存在的問題：

這一年來，公司產品整體的質量有了較大的提升，但產品品質、服務和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產品也還是存在了問題：

2、1、設備今年整體機械方面質量有提升，但新設備出廠后就需要服務情況較多。如電機、接近開關，一些部件的配置更改導致出現質量問題，設備出廠后存在不穩定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。

2、2、設備的配置工具，為應對金融風暴，我們今年的常規設備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復工具配置，以滿足客戶要求。

月機電銷售工作總結（匯總17篇）篇三

又是一年年終時,即將過去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛浴、閥門等五金行業的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛浴行業以出口為主的企業在上半年幾乎處于半停產狀態,在上半年如何將企業平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題,同時也影響了我們復合機系列產品的市場銷售,總結xxxx年市場,大致有以下幾點：國內五金行業從市場角度看，企業不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智；從技術角度看，更多的企業都在先保證生存下來的條件下進行新產品、新技術的完善和研發，這也減弱了部分市場，下半年國家的.拉動內需政策與市場自發需求刺激，五金配件、汽車制造等行業的復蘇，國產機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設備市場需求，在公司領導的經營方式指導下，銷售有了較好的復蘇，也取得了一定的銷售額。

光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們仍然記得xxxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業園xxxx平方的廠房正式投產；2、公司同時研發制造出了鼓輪式多工位復合機數控龍門銑床數控復合平面磨床系列設備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業年度最具成長性企業大獎、xxxx年6.18海峽兩岸創新成果展金獎、第十八屆中國發明協會銀質獎章三項大獎。

1、xxxx年銷售完成情況：

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統計如下：

氣動設備：zs4132*2（a）系列383臺；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺，液壓兩軸設備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38臺；液壓三軸設備：zsb4180*3/z系列18臺；多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺；zsb4850*4/z2臺；轉盤式復合機床：3臺，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺。

1、1接單未發貨設備如下：

中國大學網

月機電銷售工作總結（匯總17篇）篇四

又是一年年終時,年初受金融海嘯的影響，水暖衛浴、閥門等五金行業的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛浴行業以出口為主的企業在上半年幾乎處于半停產狀態,在上半年如何將企業平安過冬、生存下來?成了大家的首要問題,同時也影響了我們復合機系列產品的市場銷售,總結xxxx年市場,大致有以下幾點：國內五金行業從市場角度看，企業不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智;從技術角度看，更多的企業都在先保證生存下來的條件下進行新產品、新技術的完善和研發，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內需政策與市場自發需求刺激，五金配件、汽車制造等行業的復蘇，國產機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設備市場需求，在公司領導的經營方式指導下，銷售有了較好的復蘇，也取得了一定的銷售額。

光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們仍然記得xxxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業園xxxx平方的廠房正式投產;2、公司同時研發制造出了鼓輪式多工位復合機數控龍門銑床數控復合平面磨床系列設備;這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業年度最具成長性企業大獎、xxxx年6.18海峽兩岸創新成果展金獎、第十八屆中國發明協會銀質獎章三項大獎。

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領導的支持!同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統計如下：

氣動設備：zs4132*2(a)系列383臺;zs4150*2(a、b、c、f)系列284臺，液壓兩軸設備：zsb4150*2(a)/z;zsb4180*2(a)/z系列38臺;液壓三軸設備：zsb4180*3/z系列18臺;多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺;zsb4850*4/z2臺;轉盤式復合機床：3臺，七軸2臺;六軸1臺;平口鉗622臺;鉆削頭43臺。

1、1接單未發貨設備如下：

q511701臺q51135l13臺z62203*22臺。

1、2常規產品比去年稍微有所增長，專用設備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關的設備，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業相關的設備，努力提高銷售額。

2、作業中存在的問題：

這一年來，公司產品整體的質量有了較大的提升，但產品品質、服務和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產品也還是存在了問題：

2、1、設備今年整體機械方面質量有提升，但新設備出廠后就需要服務情況較多。如電機、接近開關，一些部件的配置更改導致出現質量問題，設備出廠后存在不穩定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。2、2、設備的配置工具，為應對金融風暴，我們今年的常規設備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復工具配置，以滿足客戶要求。

2、3、存在發貨后產品撞損事件3次(均為發廣東區域產品)：原因是今年公司產品沒有外箱包裝，批量發貨時裝車也沒有很好的固定設備，也有運輸公司因素造成的原因，(一樣的包裝其他區域均完好交貨給客戶)人員在發貨和選擇運輸公司時要引起高度重視，同時加強培訓作業人員的主人翁責任意識，為公司減少損失。

月機電銷售工作總結（匯總17篇）篇五

20xx年是我在公司工作的第x年，在這x年里隨著公司在不斷的發展和壯大我個人也從一個不知所謂的棱頭青逐漸的變的成熟，從一個對平衡機毫無了解的門外漢變成一個熟悉平衡機原理熟悉公司各種產品的專業技術人員，而且在對部門的管理和與人溝通方面我也有了更深層次的認識，我深知我取得的這些進步和公司領導的培養是分不開的。沒有他們不厭其煩的教導和一次次的給予機會我不會取得今天的進步，展望20xx年是機遇和挑戰并存的一年，我將團結在公司領導核心周圍，努力工作，艱苦奮斗，為公司向更高層次發展做出自己的貢獻。

回首20xx初，雖然在20xx年公司取得了可喜的成果，但是公司領導并沒有沾沾自喜，反而為20xx年制定了更高的目標。我也在經過短暫的調整之后馬上進入自己的角色，當時按照領導的指示，我負責研發部管理和電氣車間生產管理的工作。我首先指定的部門工作范疇細則，明確了整個部門的工作任務。又對每個部門的成員在整個部門工作中所負責的范疇做了規定并已書面的形式發放到他們手中，我制定了部門成員結構組成圖，明確上下級的從屬關系。我想在完成公司交給的部門任務的同時建立一個有紀律，有向心力的團隊更好的為公司服務是領導更希望我能做到的。在20xx年初我的部門人員發生了很大的變化，首先是xx的離職按照公司領導的指示我迅速調整了部門的結構，將原來主要負責電氣生產的董建軍接替xx的研發工作，將原來只參與電氣生產的xx安排在負責生產管理并參與生產的位置，在我整理xx的工作備份時候，我發現一體機單片機程序不能正常工作，我用其他方法找到xx要回了能用的程序，并完成當時李鑫負責的一東項目，x月份xx離職，影響了第一臺微電機自動平衡機部分編寫，為了保證設備參展，我連續加班，五一長假也不例外，最后實現了設備參展前有流暢動作的目標。

這時公司領導也不斷的給我提供新的技術人員來補充部門工作。在新的人員還不能完全勝任的階段，為了能完成生產任務，我經常是身兼多職，從電氣圖設計，到指導和參與配電完成再有新plc程序和觸摸屏程序編寫，設備廠內調試都由我一個人來完成。很多時候為了不耽誤工程的進度我就利用自己的業余休息時間加班加點。加班到很晚沒有車我就自己花錢打車回家。重慶自動線項目，上海自動打孔機項目，德惠大華自動機項目都是這個階段的完成的。

我還努力培養新人，把許建文掉到研發辦公室，指導他使用protel制圖軟件，制作電氣原理圖，在plc編程上，我也經常把思路告訴他讓他動手編寫程序，但是由于我太急功盡力給他的壓力太大，使得他承受不住壓力提出辭職。在此事情上人身上我重新認識了培養人才的方法和觀點，要想煉出好鋼，就應該找到好的材料，不管在意志品質上還是道德修養上，選中人才后再努力培養才不能造成人力和物力的浪費。在接下來的工作中我也是按照這樣的思想去選材，后來公司輸送的人才里也確實有比較適合的人選，只不過都因為這樣和那樣的原因他們中的一部分離開了公司。

20xx年公司完成自動機x臺，其中我獨立完成了xxx的電氣設計工作，程序設計和廠內調試工作，一東鉆削的廠內調試工作和程序后期查錯工作，xxx廠內調試工作，我組織其中x臺設備的電氣配線工作。

公司完成雙面機x臺，其中xx大學的曲軸平衡機的vb軟件更改和廠內調試，xx和xxx的廠內調試由我完成。

公司完成單面機xx臺，在董建軍離職后電氣圖紙設計由我獨立完成。如售后人員不在公司我也對設備進行廠內調試。

在電氣設計，生產和程序上沒有因為失誤給公司帶來損失。

在公司辦公設備或辦公網絡出現問題時，我隨時給予處理，保證公司正常辦公。工控機百分之七十由我安裝調試。在客服人員不在的時候，我能夠協助客服部解答客戶疑問和市內客戶的維修。其中天合富奧維修維護數十次。

20xx年是艱苦的一年，因世界經濟大環境的影響，公司的業績沒有達到理想狀態，但是我不會被這些客觀條件嚇倒，我堅信在公司領導的帶領下，我們一定能順利度過難關，20xx年我的工作主要安排在電氣生產這方面，我準備制定更多的電氣生產流程，讓每一項工作都有統一的標準。目標實現每臺設備廠內電氣配線失誤率為少于一次。建立一套合理的電氣生產人員獎懲制度和記效考核制度，讓工作人員都能有更好的積極性。每周組織電氣生產車間業務能力培訓，實現每個人員都能獨立調試單面和雙面設備，都能獨立查線。在人才培養方面我會盡最大努力幫助新人，為公司輸送電氣方面的人才。

我對于自己的要求是更嚴格遵守公司規章制度。努力提高自己的管理才能，我為自己立下目標，20xx年我要實現設備電氣部分零失誤。請公司領導監督我的工作。

月機電銷售工作總結（匯總17篇）篇六

按照公司年初下達的指標，組織全廠新老員工培訓，學習，同時有些崗位的員工(如銅上引操作工)對循環水泵的操作，冷卻水的應急處理，真正做到了手把手的教，使他們每一個員工都會操作，從而使設備的故障率降低。保證了銅上引的銅套不被燒壞。對機電員工也經常組織培訓學習，從理論上講道理，從實踐中講經驗，電氣原理，機械制圖，從易到難，從點到面，一點點剖析;同時讓機電員工相互交流，相互提高。

二.設備維修方面：

1)對設備出現故障能夠快速的作出反應，認真分析故障，迅速排除故障，不出現拖修的現象;對設備出現重大故障隱患與車間協商，安排生產空閑時間組織大修;如：2月份橡纜車間1250成纜機停機一星期大修，絞體部件送外加工;10月份交聯車間1250成纜機送廠家大修;老廠化學交聯單螺桿下垂，開挖基礎，校準水平位置，齒輪箱更換磨損件;交聯兩臺測偏儀一臺是射線掃描故障，另外一臺是高壓故障，更換配件修復;另外：配合生產部門提出的47項以往累積的老毛病，老大難問題，一一落實整改到位，以滿足工藝生產要求，提高設備的使用效益。等等日常工作在此不再加以細述。

(3)對設備管理工作出謀劃策，團結同事，群策群力，共同完成領導下達的每一項工作任務。

三.保養方面。

另外對全廠的“跑，冒，滴，漏”，“捆，綁，扎”進行了整治，分區保養，監督實施。效果大為改觀。

(6)遵守各項規章制度，工作認真，以公司利益為重，努力學習專業技能，不謀私利，認真履行崗位職責。在工作中，有時候會出現這樣的情況，在遇到一時難以解決的問題時，不是積極主動的分析問題，不努力學習鉆研專業技能，而是被動的敷衍了事，實際上，這樣的工作態度直接導致了工作效率的降低。一個問題不解決，那么就會一直被這個問題阻擋，不可能有任何進展。而且設備一直帶病運行，對產品質量帶來隱患;相反，如果在處理事情上，積極主動，群策群力，那么在工作中必然積累大量的經驗，對工作環境和對象也越來越爛熟于心，經驗和技能也相應提高，一切都在把握之中。我堅信，只有后面這種工作方式才會給企業帶來活力和財富。“至誠無息，博厚悠遠”是圣安企業文化的核心，作為圣安員工應當時時刻刻牢記對企業的忠誠，一榮俱榮，一損俱損!將身心徹底的融入公司，盡職盡責，遵守各項規章制度，工作認真，才能實現自我,對事業的熱愛。四.技改方面：

交聯車間54/500型框絞機齒輪箱之間的連接，原來是靠花鍵套連接，連接軸頭總是磨損，損壞后造成維修工作量大，針對這種情況孫總相出了辦法改進;齒輪箱的連接處改用鏈輪連接，有緩沖的扭轉力矩，避免軸頭磨損，用到現在一直完好!

橡纜車間65機，多次出現速度不穩，產品粗細不勻，經改造加工主電機皮帶輪，更換牽引傳動軸承問題解決。

銅上引使用的熱電偶，經自己購買熱電偶外護套來組裝維修，也為公司節省不少費用。

五.員工培訓方面：

今年培訓累積30課時，2月份進行全廠員工培訓，《設備維護與保養》，《設備安全操作》，以及三月份進行員工應知應會晉級考試;五月份機電維修工《電氣故障診斷與技能》培訓，孫總培訓《機械測繪與制圖》，以及機電維修工的月度總結，勞動紀律，考核制度等等。

月機電銷售工作總結（匯總17篇）篇七

后，主管沒有定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，是否需要調整，并布置下一段時期的工作任務。

3、主管之間工作方面不能很好配合，導致無法調動員工的積極性、主動性，反而造成員工相互之間產生矛盾，上班沒有積極性。就我的個人看法，公司也一直都能認可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來效益的人員，我建議公司及時對有貢獻的`員工給予獎勵，帶動其他有上進心人員的積極性，形成良性競爭的氛圍。是否考慮引進新生管理力量，來補充我們的不足，比如營銷策劃及人力資源管理。以上問題在今后的工作中會加以重視，不斷完善爭取將不足之處盡力改善，營銷部作為公司的一個首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個人爭些體面，至少作為宏茂人走出去會覺得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識、經驗等方面還存在著諸多的不足還請公司領導給予指正、引導，爭取取得更好的成績，來感謝公司這么多年的培養，以上只是個人之見，不一定都對，請公司領導斟灼。

本新聞共2頁,當前在第2頁12。

中國大學網

月機電銷售工作總結（匯總17篇）篇八

20xx年即將過去，回顧這一年，工程機電部全體人員在主管領導的領導下，堅守崗位、努力工作，保障了各個系統設備正常運行，為公司正常工作提供了良好的環境。雖然本部門對于公司并沒有什么突出的貢獻，但是通過這一年的工作，大家積累了大量的工作經驗，各方面都得到了相應的充實和提高。現就工程機電銷售部全年的工作情況作以總結匯報。

本部門全年來的工作大體可歸結為以下幾個方面：

公司在去年已經通過了iso9000質量管理體系認證，所以今年我們的工作則嚴格按照質量管理體系要求辦事，全面貫徹和落實公司的各項規章制度。設備的運行、操作、保養，遵守文件程序的要求：設備操作程序規范化；定期對水箱水池進行消毒清洗；定期對化糞池進行清理疏通；應該進行掛牌標識的設備進行掛牌標識；按時進行設備維護保養，并進行記錄。所以今年的工作狀況較之以前明顯改觀，工作效率顯著提高。

工程機電部主要負責公司所有水、電、空調、電梯、消防、通訊等系統設備、設施的運行維護工作而這些設備都是公司運行的基礎、核心部分，一旦任何一部分出現故障，都會對顧客造成大的影響甚至使整個大樓一切工作癱瘓。我們工程機電部所有員工都深深地意識到這一點，明白我們責任的重大..所以我們時刻提高警惕，不容許有半點疏忽大意，密切關注各系統的運行狀況，嚴格按照各設備的操作規范進行操作，隨時巡視各設備，發現小的問題或是故障預兆，就及時進行維修排除，盡可能防患于未然..同時我們還按照各設備的維護要求定期對各設備例行維護保養，并將保養作以詳細記錄，這樣一方面避免了設備發生突發故障、事故，另一方面延長了設備的使用壽命.所以通過我們共同努力辛勤工作的結果，整個大樓個設備在20xx年基本運行正常，未發生任何突發停水、停電或其他大的事故，為整個大樓提供了良好的工作環境.

整個大樓的各個系統設備通過幾年來運行實踐，基本上還是比較完善，經得起考驗。但是隨著時間推移加之發生的一些問題，我們發現有些系統由于設計不周全或其他原因，還是存在著極大的隱患。一個隱患是：屋面水箱上水控制簡單不足、溢流管道設計過高，這樣在水泵上水控制失控的情況下，水無法排泄到屋面下水管道，而沿著電梯機房倒灌下來，從而造成電梯電器損壞，幾次險些造成比較大的損失。針對這種情況我們通過研究分析，將上水水泵控制改裝成多次控制，盡可能避免其失控情況出現，并給電工值班室裝了水箱液位報警鈴，即便是在水泵失控的情況下，值班人員聽到報警即可迅速手動關閉水泵；還有一個隱患是：地下設備間的xx噸蓄水池，供水受電磁閥控制，由于受市網管道壓力高低的影響，容易出現失靈現象，這樣一旦出現水溢流出來而值班人員沒有及時發現，即可在不長時間內流進高低壓配電室，那樣后將會導致整個大樓癱瘓，后果不堪設想。就這個問題我們通過反復研究商討后，給水池加裝了x套（四路）液位報警系統，將兩路引至監控室，兩路引至電工值班室，于是在電磁閥失靈的情況下，電工值班室、監控室值班人員，可以預先得到預警信息及時采取必要的措施，防止意外事故發生。以上改造通過實踐事實驗證，確實行之有效，達到了預期的效果。

在公司的房屋銷售過程中，我們也做了大量的配合工作。公司為了促進房屋的銷售，繼去年之后公司今年又先后對x樓、x樓進行了裝修，在裝修工作中，我們除了監督裝修保證裝修質量同時還配合裝修隊對部分分隔開的房間進行了線路改造并加裝了電表，這樣不但改變了大樓的環境而且方便了房間租售。除了這些工作，我們全體人員對已入住業主（租戶）的服務也是盡心盡力，想業主之所想、急業主之所急，幫業主提供裝修技術支持、幫助業主進行套內小工程量的改造、聯系電話、寬帶開通......，讓業主切實體會到我們比較周到的服務，及完善的物業服務體系，通過大量的`工作提高公司的聲譽，這樣在某種程度上有力的配合、支持了公司房屋租售工作。

在今年我們除了做好工作的同時，也不放松人員的業務技能學習培訓工作，我們在每周禮拜一機電例會時間除了貫徹、傳達公司的一些制度、政策，還在例會時間就平時大家在工作中遇到的一些業務方面的問題進行討論，讓大家各抒己見，這樣一方面使這些問題得到了解決；另一方面使大家在類似問題上有了正確的認識，增長了各自的業務知識。還有就是在日常工作中我們盡可能安排各工種搭配協調工作，使得各工種間業務技術差別越來越小。同時全體員工在工作之余也在不斷學習深造，現今已形成一種良好的比拼學習，使得自身素質及業務水平不斷發展、提高。

在節約能源方面我們也采取了相應的一些措施。首先、我們對于中央空調的用氣量進行人為控制，一般在使用空調的季節，天氣不太熱/冷的時候運行一臺直燃機，在負荷量較大的時候開兩臺，在負荷下降時只運行一臺，甚至在室外環境溫度變化情況下盡可能避免開啟空調，而且在業主沒有要求情況下基本不燒衛生熱水；還有我們加強對空調管道、冷卻塔的定期清理工作，有效的提高了空調的工作效能，節約了燃氣的使用。這樣在住戶增加的情況下使得天然氣的使用量較往年明顯下降。其次、我們利用空調檢修時間，在管理處領導的帶領下，自購材料全力以赴對屋面水箱及管道進行了維護保養，這樣在維護設施設備的同時為公司在人力、物力上節省了一定的費用開支。還有就是，我們要求值班人員夜間對樓層過道進行巡查，在保證必要照明的情況下及時關掉不必要的燈具。再次、對于損壞的設備或配件，我們盡可能進行維修、在不影響正常使用的情況下利用現有器材進行加工改造。當然在這一方面，我們目前還沒有作出比較突出的工作，但相信通過繼續努力，在以后的工作中一定會大有改觀。

月機電銷售工作總結（匯總17篇）篇九

20xx年本人在中心各級領導及區隊領導的正確領導下，認真履行一名機電管理人員職責，勤勤懇懇認真做好本職工作，現就將過去一年的工作情況匯報如下：

在過去的一年中嚴格按照黨的群眾路線教育實踐活動，規范自身行為，提高自身素質。積極學習先進的管理方法，加強新工藝、新設備的了解學習；了解中心的形勢走向，努力開展自身工作。通過不間斷的學習，增強了我的政治意識和責任意識，提高了處理問題和解決問題的能力。

1、結合中心工作要求和特點，積極開展工作，找出工作中的短板和不足、制定措施和計劃努力提高現場安全工作和質標準化量管理工作。作為一名骨干，我深知自己肩負的重任。安回工作質標準化量是現場安全管理的基礎。安全管理與質量標準化是相連的。在安回工作中，以身作則，抓好現場安全，促進安回質量，強化文明生產，嚴格材料和安回設備的碼放，確保工作現場整潔，整齊暢通。做好職工安全質量標準化和安回工藝培訓管理工作，提高了安裝二隊職工的安全質量標準化意識和總體素質，從而保障了安裝二隊的安全發展。

2、協助帶班副隊長合理組織施工，有效安排勞力，工作中我以身作則，積極進取，嚴格要求自己，并根據不同人員的工作特點，合理組織人員，合理分工，充分調動職工積極性，提高安裝二隊安回工作效益。

3、克服困難，提升自我，被中心調至安裝二隊任職機電副隊長以后，分管安裝二隊機電工作，在一段時間的摸索和努力后，我建議區隊重新制作了大小統一工具箱，制定了現場牌板工具箱懸掛擺放的規范，這一規范成了二隊的一個亮點得到了中心領導的好評，另外在各項記錄填寫，設備的包機保養上都有了好轉得到了提升，為中心年度達到集團本安二級貢獻著自己的光和熱。

4、刻苦學習不斷鉆研專業知識，努力提高自身業務水平，隨著設備不斷更新，我們不能停止不進，作為年輕人也不失為一次鍛煉自我，挑戰自我的機遇，在堿溝安裝過程中為了較快的掌握設備的結構，縮短職工作業時間，提高作業功率，我主動延遲作業時間帶領大家完成各設備的組裝試運轉。

6、積極開展“六個一”全員獻計獻策活動，為二隊的新工藝、新措施改革創新做了不小的貢獻。共收集到了小改小革7條、新措施4條、新危險源105條、合理化建議19條。通過廣泛的'宣傳“節資降耗”，深入動員職工，并合理組織勞動力，提高安回工作效益，切實將“節支降耗”活動落到實處。

總之，在生產服務中心的幾年里，自己付出了太多的努力和汗水，也收獲了更多的經驗和知識，完全可以勝任一名成熟和合格的機副隊長，雖然如此，面對取得的業績，我感覺不能有任何的驕傲思想，煤礦機電技術發展和更新的快節奏，管理新思維的層出不窮，以及煤炭企業競爭的愈來愈激烈，都要求自己去不斷地學習和探索，提高自己各方面的綜合能力，需要掌握的東西還很多很多！

最后，在報告即將結束的時候，感謝中心及區隊領導的支持和勉勵，沒有他們的幫助，一切的成績都無從談起。

月機電銷售工作總結（匯總17篇）篇十

在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為xx分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”。回顧上半年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業界同仁分享。

針對今年公司總部下達的經營指標，結合xx總經理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：

對策二：細分市場，建立差異化營銷1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據20xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協會理事單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障；與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化內涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯手，先后和xx理工大后勤車隊聯合，成立校區xx維修服務點，將xx的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

對策三：注重信息收集做好科學猜測當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成xx任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。

月機電銷售工作總結（匯總17篇）篇十一

1、10月25日更換119號架一級護幫油缸、79號架二級護幫油缸2、10月26日更換41、47、118、166號架推拉油缸。

3、10月27日更換轉載機機尾鏈輪。

4、10月29日更換運輸機機頭鏈輪。

5、10月29日更換82、85、93、101、139、145、154號架推拉油缸。

6、10月31日更換皮帶機頭組合開關隔離開關模塊總成損壞兩個。

7、11月3日更換運輸機機頭1#減速機。

8、11月3日更換81、89、137、168號架推拉油缸、更換47、90、93、94、95號架推拉頭。

9、11月4日更換64、69、76、165號架推拉油缸、158號架更換兩個一級護幫油缸。

10、11月5日更換采煤機右邊調高油缸。

11、11月5日更換9、12、27、44、47、56號架一級護幫油缸。

12、11月6日更換7、20、26、28、29號架推拉油缸。

13、11月7日更換117、123、126、136、167號架推拉油缸。

14、11月8日更換120號架一級護幫油缸。

15、11月9日更換129、131、133、149、153、156號架推拉油缸。

16、11月10日更換17、63、68號架手動閥組。

17、11月13日更換25、60、75號架推拉油缸。

18、11月13日更換皮帶機頭組合開關隔離開關模塊總成損壞一個、

19、11月14日更換52、84、90號架推拉油缸。

20、11月19日更換2號架護幫油缸。

21、11月21日更換102、132、174號架推拉油缸。

22、11月22日更換煤機左調高油缸。

23、11月25日更換5號架抬底油缸。

24、11月10日更換運輸機機頭鏈輪。

25、11月25日更換采煤機破碎機。

1、10月27日8:15分轉載機機尾蓋板天窗掉、于0:50分處理好影響生產4時35分鐘。

2、10月31日20：00時皮帶機頭組合開關隔離開關模塊總成損壞兩個于22:10分、更換好影響生產2時10分鐘。

3、11月5日8:20分采煤機右邊調高油缸損壞更換、于1:40分更換好影響生產5時20分鐘。

4、11月7日4:20采煤機電纜漏電、于8：00時處理好影響生產3時40分鐘。

5、11月13日0點27分皮帶機頭組合開關隔離開關模塊總成損壞一個、于2:47分更換好、影響生產2時20分鐘。

6、11月18日4:23運輸機機頭1#、2#液力耦合器啟動不同步、于6:30分處理好影響生產2時7分鐘。

7、11月21日16：45分運輸機機頭過渡槽錯茬、煤機左調高油缸臥不到底、需人工臥底于19:45處理好影響生產3小時。8、11月23日21:50運輸機雙鏈環斷、于4:20處理好影響生產6時34分鐘。

1、清水泵泵頭及柱塞嚴重腐蝕需更換無配件。

2、采煤機變頻器需更換四象限沒有電抗器。

3、運輸機頭過渡槽磨損嚴重需要更換無配件。

4、支架立柱現有部分（5個）串液需更換。

5、更換采煤機兩個平滑靴沒有配件。

1、更換運輸機機頭過渡槽。

2、更換采煤機兩個平滑靴。

3、更換支架竄漏液嚴重的立柱。

4、更換清水泵泵頭柱塞。

5、更換采煤機現在使用的`兩象限變。

xxx煤礦綜采隊。

20xx年11月27日。

月機電銷售工作總結（匯總17篇）篇十二

第1條經過培訓合格后，持證上崗，無證不得上崗進行電氣操作。

第2條熟知《煤礦安全規程》有關內容、《煤礦機電設備完好標準》、《煤礦機電設備檢修質量標準》和電氣設備防爆的有關標準和規定。

第3條具備電工基本知識，熟悉所維修范圍內的供電系統、電氣設備和電纜線路的主要技術特征，以及電纜的分布情況。

第4條了解所負責維修的設備性能原理和保護裝置的運行狀況，有維修及故障處理等方面的技能和基礎理論，論能獨立工作。

第5條熟悉礦井巷道布置，了解作業地點的瓦斯濃度，熟悉在災害情況下的停電順序及人員撤離路線，掌握電氣防滅火方法和觸電搶救知識。

第6條上班前不喝酒，遵守勞動紀律，上班時不做與本職工作無關的事情，遵守本操作規程及各項規章制度。

第7條高壓電氣設備停送電操作，必須填寫工作票。

第8條檢修、安裝、挪移機電設備、電纜時，禁止帶電作業。

第10條操作電壓電氣設備時，操作人員必須戴絕緣手套，穿高壓絕緣靴或站在絕緣臺上操作。操作知伏級電氣設備主回路時，操作人員必須戴絕緣手套或穿高絕緣靴，或站在絕緣臺上操作。127伏手持式電氣設備的操作手柄和工作中必須接觸的部分的絕緣應良好。

第11條井下電氣維修工工作期間，應攜帶電工常用工具、與電壓等級相符的驗電筆和便攜式瓦斯檢測儀。

第12條井下使用普通型儀表行測量時，應嚴格執行下列規定：

1、普通型攜帶式電氣測量儀表，只準在瓦斯濃度為1%以下的地點使用。

2、在測定設備或電纜約緣電阻后，必須將導體完全放電。

3、被測設備中有電子插件時，在測量絕緣電阻之前。必須拔下電子插件。

第13條井下電氣維修工八井前應檢查、清點應帶的工具、儀表、零部件、材料、檢查驗電筆是否保持良好狀態。

第14條供電干線需停電檢修時，事先必須將停電時間及影響范圍通知有關區隊。

第15條井下中央變電所（含水平變電所）、有值班員值班的采區變電所的高壓開關設備的操作，必須由值班員根據電氣工作票、倒閘操作票進行停電操作。

月機電銷售工作總結（匯總17篇）篇十三

20xx年即將過去，新的一年也即將到來。在此，我將今年的工作情況認真總結，以及對自己來年工作的計劃進行安排，懇請領導審閱和提出寶貴的意見。

今年的工作按照隊長要求，我主管提升運輸方面。隊長不在崗位時，全面主持本隊機電運輸工作，并負全面責任。于是我將從以下幾個方面對自己的工作進行總結：

制定了機電設備的定期保養制度，并嚴格執行設備周期的保養計劃。建立健全防爆設備的入井檢查制度，對運行中的防爆電氣設備定期進行防爆性能檢查，發現問題及時處理，確保設備安全運轉。協助隊長組織好停產期間設備大修工作，參與機電設備事故的調查處理工作，及時總結事故教訓，提高設備安全運行。認真搞好本隊新進電鉗工的安全教育和崗位技能培訓工作，在井下作業時，現場對電鉗工進行技術指導，提升員工的技能水平。在機電質量標準化工作的實施中，注重細節，按照能源公司每個季度標準化要求嚴格落實現場要求的各項內容，特別是各種設備的維護保養管理工作作為一個重要內容。要求鉗工班精心操作，認真維護，保證設備正常運轉，經常保持材料牌板干凈整潔。針對質量標準化工作，設立獎懲制度，讓每位員工隨時隨地地都能認真工作，把質量標準化工作融入到日常管理的每個環節，使該項工作做到持之以恒，長抓不懈，在"不變"中求"變"，在細微之處見精神。

由于我隊管轄范圍內斜巷較多，斜井提升運輸安全顯得尤為重要。

我隊提升運輸環節比較多、點過面廣，通過我隊員工共同努力，克服了很多苦難，積極努力的完成了公司下達的各項工作任務，加強了提升運輸現場跟班管理制度，對提升運輸薄弱環節加強安全監督各管理，特別是對上部車場信號把鉤工的操作重點監管，發現違反提升運輸管理規定的行為進行加強批評教育，在現場加以整改、規范行為。通過培訓教育，我隊員工的綜合素質得到了明顯的提高，同時也提高了自己的業務管理水平，便于在以后的工作中進一步指導安全運輸工作。

牢固樹立了"安全第一、預防為主、綜合治理"的思想，以此為安全工作的指導思想展開了各項工作，在展開每一項工作之前做好安全工作，在安全的前提下組織員工實施作業。

加強了自身的安全業務知識的學習工作，通過業余時間，全面學習機電運輸安全管理規定的各項重要內容，進一步提高自身安全意識，通過提高自身的安全業務知識，在現場正確指導員工的安全工作、安全操作，嚴格把關每個環節，特別是執行"手指口述法"上加以重點培訓，做到人人講安全，把安全正真落實到每個員工心里，落實到工作現場，確保安全工作。

雖然，在安全上做了很多努力，但是我隊發生了五起工傷事故和兩起斜井運輸事故，每次事故的發生都是員工違章操作、安全意識淡薄、自我保護能力較差、安全技術措施沒有嚴格落實造成的，發生事故后認真反省，參與事故分析，總結事故原因，吸取教訓，杜絕事故的再次發生。

月機電銷售工作總結（匯總17篇）篇十四

隨著我礦采煤工作面的不斷延深，采煤工藝機械化和自動化程度的提高，機電安全管理工作在煤礦管理的中地位顯得非常重要，作用日益突出。如何做好機電安全管理工作，如何工作中貫徹落實“安全第一、預防為主、綜合治理”安全方針，是每一位機電工作者首要考慮和解決的問題。一年來，我們機電安全工作做了很多工作，現總結如下：

機電安全管理規章制度是機電管理工作的框架，是全體機電工作者行為準則。

我礦為了能使機電安全管理規章制度建設作為首要任務，煤礦企業要高度重視機電安全管理工作，設立專門機構，明確分管負責人，配備足夠的x技術人員。要建立健全礦井機電運輸裝備、材料等物資的采購供應管理、入井檢驗、安裝交接驗收、巡回檢查、定期檢測檢驗、維護保養、檢修以及報廢淘汰等制度，明確崗位職責。要健全完善機電運輸裝備管理臺賬和技術資料檔案，嚴格執行《煤礦安全規程》、作業規程和x作規程，加強設備維修檢查和運行狀況的動態管理。要嚴格崗位責任考核，建立健全并嚴格執行“三違”處罰與教育規定，確保各項制度落到實處。

與現代化礦井的管理相適應，必須建立現代化的組織機構。由于礦井的大型化、裝備技術的現代化、x系統的數字化，礦井機電管理的復雜x、xx大大增加，組織機構必須體現x化管理。組織機構的設置和建立，需要進行一系列的職能x建設和x化訓練，實現組織機構與礦井生產系統、技術系統、管理系統及其運行程序的全面鏈接。

要抓好現場管理，只靠憑空想象的做不到的，必須了解現場，熟悉設備，抓好現場機電管理才是關鍵。從事機電管理工作，必須做到“五到”，即“身到、心到、眼到、手到、口也到”。

(1)、真正把發展建立在有安全保障的基礎上，夯實微觀基礎，加大現場機電安全的投入，配好安全設施，提高安全標準，消除事故隱患，治理存在缺陷的危險源，加強機電安全管理，杜絕“三違”想象，促進工作落實。

(2)、進一步規范設備潤滑管理，規范加油方式，確保設備健康運行。現代潤滑技術能顯著提高設備的使用x能和壽命，大大減少能耗，而在設備使用的全過程中，潤滑是貫穿始終的一個重要環節。為此，制定了專項管理制度，嚴格執行定期、定人、定量、定點加油制度，對設備的運行狀態進行監測，及時根據反饋結果，按要求對設備進行預防x維修，對預防事故可起到一定作用。

(3)、推行預防x檢修和靈活檢修管理理念，實現生產機電一體化。實施預防x檢修要做到“三統一”：檢修計劃統一上報、統一準備、統一安排實施。做到當班故障當班處理，“小故障不交班”、“大故障不過夜”、不讓設備“帶病”運行，使現役設備最大限度地發揮其作用，有效降低機電故障率。

(4)、組織建立設備故障搶修預案。針對主要設備及關鍵部件運行過程中出現的問題和處理經驗，制定出相應的異常故障處理預案，及時采取超前預防x檢修和維護措施，重點抓好綜采、主運輸系統的維護，最大限度克服其對生產的制約。利用班前會，將預案內容對各崗位工進行講解，提高崗位工在故障搶修時的故障處理能力，最大限度地降低故障影響時間。

以人為本，做事先做人。煤礦員工本身就是由一群素質不同，文化背景不同的人組成的，我國煤礦事故頻發，在很大程度上，是源于總體水平較低的從業人員的素質，隨著礦井機械化的普及，對于人員素質的要求日益提高。要實現現代化礦井的安全迅速發展，最切實的途徑就是加強廣大煤礦從業人員的安全意識、x作技能培訓，提高從業人員的整體素質，是實現現代化礦井安全生產的關鍵。

要提高員工的素質，首先，我們要擁有高素質的管理人才。管理過程從某種意義上說也是管理者學習提高的過程。學習沒有止境，提高也沒有止境。在安全管理方面，都必須責任明確，不斷提高各級管理人員的安全意識和安全管理水平。對所有的煤礦從業人員，根據不同的層次，全面組織安全管理人員資格培訓、特殊工種資格培訓、新工人崗前培訓等，培訓必須密切聯系生產，注重實際效果，不能流于形式。在培訓中不僅要注重安全法律法規和管理知識的掌握，而且更要注重安全管理者的超前意識、協調能力、溝通能力、事故的超前預測和對突發事故的處理能力的培訓，從根本上提高各級管理層人員的整體安全管理水平，增強安全防范意識。

1、加強設備前期的規范化工作管理

嚴格設備選型：把好設備選型關，選用設備要適應礦山使用情況。

管理要責任到人：設備從調人、驗收、建檔、建冊、圖紙資料的保管，清點、存放、安裝、使用、維修、拆除的全過程管理中要資料齊全，責任到人。

把好安裝質量關：對主要設備、新型號設備的出廠驗收、安裝、使用，設備管理人員應參與編制質量驗收標準、x作規程和安裝質量標準。把好地面驗收關，努力做到產品不合格不出廠存在嚴重問題設備、不完好的設備不準安裝。安裝完畢后，應由安裝、使用、安全監察、設備管理等單位的有關人員參加驗收，試運轉并辦理移交手續后，才能投人使用。

2、加強設備使用中的維護

做好使用前的準備工作：在新型設備投人使用前，應由機電技術員詳細研究設備使用說明書及技術資料，制定出x作使用維護規程，并對使用、維修人員進行培訓后，才能交付使用。

使用中要跟蹤檢查：在使用初期及使用中，技術人員、設備管理人員應經常檢查其運行情況，及時反饋信息。

嚴格制度管理：主要設備應實行包機制，x作工必須執行設備交接班制度，設備均應有詳細運行記錄，并放在工作現場，以便設備管理人員隨時檢查，更深入地了解設備運行狀況。

3、加強機電工作規章制度的建設

貫徹落實現章制度是做好機電管理工作的紀律保x，應建立健全。當前，規章制度執行不力是突出的問題。礦井機電管理的主要工作對象是設備，落實規章制度也必須以管好、用好、修好設備為主要工作內容。目前，我們需要重點落實的規章制度有：機電管理人員責任制度;設備使用x作規程;設備維護保養、檢查、維修、質量驗收制度;機電事故管理、設備現場管理、技術管理等制度。

總之，煤礦的設備管理工作，必須從基礎工作做起，以提高礦井機電設備安全可靠x為中心，以“管理、裝備、培訓”并重的原則，以標準化統攬工作全局，以經濟杠桿為手段，扎扎實實地搞好機電管理工作，確保礦井機電設備安全、可靠、高效運行。

月機電銷售工作總結（匯總17篇）篇十五

今年1-10月，機電區堅持“以人為本，安全為天”的安全理念和“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全指導方針，以打造本質安全型機電專業為目標，緊緊圍繞科技創新、節能減排、降耗提效等重點工作，通過大搞質量標準化和“精品工程”建設，健全和完善各項安全管理制度等方法和手段，使我公司機電專業在今年杜絕了輕傷及二級以上非傷亡事故，大型機電設備完好率達到100%，機電設備綜合完好率達到97%以上，為公司順利完成全年生產任務目標奠定了堅實基礎。

一、強制度、抓落實，機電專業實現安全生產。

為確保安全工作穩步推進，進一步夯實安全管理基礎。今年以來，機電區嚴格落實公司“六定管理”，強化現場隱患排查治理，嚴格落實開工前、班中、收工后三確認制度、堅持每周定期組織人員進行安全自查，認真抓好了職工崗位風險預警預控、隱患排查及菜單式交接班等管理制度，進一步規范了職工崗位操作行為，有效降低了職工因不規范操作造成的機電事故。對于公司專業性檢查出來的問題，嚴格按照“誰主管、誰負責”工作思路進行安排處理，明確責任人、整改時限進行督導處理，對于大型設備出現的故障及隱患問題，除公司組織分析后，回到單位后，再進行二次分析，深層次查找原因，制定嚴細防范措施，提高員工和管理人員的責任心，在我區形成上下聯動除隱患、保運轉，保安全工作局面，確保了今年機電系統的安全生產。

二、強培訓、嚴考核，機電運輸隊伍素質不斷提升。

打造一支高素質的員工隊伍，是搞好煤礦安全生產的重要保障。今年以來，我們機電區以提高職工隊伍素質為重要抓手，進一步嚴格了職工技術培訓工作安排，堅持每周三技術學習、培訓不斷線，分專業、分工種、分班組有針對性地由技術人員、技師、技術骨干等進行講課。改變以往家長式教學方式，充分利用多媒體教學平臺，自制機電專業教學課件，做到圖文并茂，使講解深入淺出、通俗易懂，提高了員工學習技術的熱情。堅持每月理論考試和實際操作相結合，對職工學習效果進行檢驗、考核，考核結果按綜合排名進行獎懲。通過多形式的教育方法、培訓方式和激勵辦法，增強了全區職工學技能練本領的積極性，提高了職工的操作技能，提升了全區職工自主安全意識和責任意識，為安全生產奠定了基礎。

三、上精品、夯基礎，安全質量標準化再上新臺階。

質量標準化是安全工作的基礎工程，沒有一個好的工作環境，安全就無法保證。1—10份，機電區先后完成九盤區車房精品硐室創建、三水平主送皮帶機道精品工程創建和地面燈房精品示范崗的創建工作。對二水平南北翼大巷、三水平軌道坡、八山青軌道坡、強力皮帶機道等沿途的風水管線嚴格按照標準化新標準要求重新進行了吊掛、編碼、刷漆。按照精細化管理要求，自制各類設備銘牌800多個，分別對設備、保護、線路、閥門等進行編碼掛牌管理，對各類保護試驗方法、試驗周期、維護標準及維護人、責任人進行明確公示，接受監督。進一步規范了質量標準化精品工程的后期運行、維護和保持工作，確保質量標準化精品工程持續達標，不斷提升機電安全質量標準化工作再上新臺階、再攀新高峰。

四、技攻關、創效益，為圓滿完成節能降耗目標打基礎。

為實現企業可持續發展，機電區堅持通過科技創新，優化機電設備，積極淘汰落后設備，改造不合理生產工藝等手段，為全面完成節能降耗工作目標奠定了基礎。開展科技攻關，技術革新降消耗。為進一步完善節能減排目標任務，夯實節能降耗基礎。年初，公司安排人員對二水平北疏水巷進行了清淤，增大了二水平整體儲水能力。機電區通過技術攻關，對疏水巷放水閘門進行了設計和安裝，實現通過調節疏水巷放水閘閥控制水流大小，利用國家電網峰、谷段電費差價優惠政策，合理調整開泵時間，實施避峰填谷開泵管理，全年可減少電費支出100余萬元。通過調節中央風井1、2號主扇風機葉片角度，降低風機負荷，每年可節約用電32.6萬千瓦/時。利用6月份停產檢修時間，將原三水平主送一二臺皮帶拆除，更換成一臺長度相等的.皮帶機，實現合并一二臺皮帶為一臺運行，平均日節電量約為800千瓦.時，月節電量24000千瓦時。

引進推廣新技術，安全效益雙豐收。今年，由于礦生產整體工作部署，井下生產地區用風量較往年有所降低。在用風量整體降低的情況下，地面兩臺81.0m3/min壓風機長時間運行，風量大，用風小，電能浪費嚴重。經過分析研究，報請公司同意，購置一臺供風量為62.0m3/min的src-470swg型螺桿空氣壓縮機，能夠滿足礦井生產用風需求，每月可節電2萬千瓦時。為進一步完善礦井排水系統能力，引進先進的自平衡式水泵替代三水平中央泵房在用的三臺離心式水泵，提高了水泵工作效率。同時，在二水平泵房安裝了有合肥江海泵業公司生產的bq725-1400kw大功率潛水泵兩臺，提高了礦井整體抗水災能力。為有效解決皮帶運輸和提升系統的瓶頸問題，引進先進的變頻電控系統，先后完成了對-310皮帶、十盤區皮帶和矸石山絞車的變頻系統改造工作。采用變頻電控系統后，以上兩部皮帶及絞車實現了軟起動與制動功能，有效減輕了啟動、制動時扭力對電機及設備的沖擊，可延長機器的使用壽命，取得良好的經濟效益和社會效益。

五、抓重點、盯關鍵，停產檢修任務圓滿完成。

6月份，礦井進行停產檢修工作。在檢修前一個月的時間里，機電區各主管領導精心謀劃檢修計劃，制定檢修方案，及時督辦檢修所需材料、備件等，各種設備和材料提前運抵檢修地點，確保了停產檢修的如期進行。按照檢修任務安排，順利完成了主、副井雙碼箕斗、罐籠更換、井筒鋼梁的更換任務，三水平中央變電所更換22臺高開、矸石山尖卸載架下移、主井授煤倉鐵板和主井底北碼給煤機更換等重點工作，完成了二水平泵房12臺真空泵的改造和主井底放水煤系統改造，圓滿完成了其它各地區例行檢修項目。檢修期間，各分管負責人都能認真按照檢修日程安排，對每日的重點工作進行安排、部署、督導。緊緊盯住檢修的關鍵地區，關鍵環節，進行現場指揮，現場調度，保證了檢修工作的有序進行，按時完成了停產檢修全部任務，確保了檢修質量，為我礦順利完成全年生產任務奠定了堅實基礎。

20xx年，我們機電各級管理人員，將進一步轉變觀念，提高認識，積極引進先進的機電設備，提高機電設備的安全可靠性，同時狠抓節能降耗工作，進一步強化職工業務素質及安全培訓，確保礦井安全生產。

1、繼續抓好職工業務技術培訓工作，根據全年培訓計劃安排，制定出本單位各工部、工種的學習安排。另外設想建立三個培訓點，分專業和工種分別培訓，提高培訓效果。同時，在一般崗位和工種之間試行交叉兼并作業，實現減人提效目的。

2、繼續抓好大型固定設備的管理、主副井提升及斜井提升、皮帶運輸管理，強化監督考核，進一步健全完善四大件的維護、維修管理制度和定時保養、檢修工作制度，杜絕大型固定設備各類事故發生，確保礦井提升、運輸、排水、通風、供電安全。

3、積極引進新工藝、新技術、新裝備，淘汰高耗低能設備及落后設備，完成中央風井二臺主扇風機的更換工作、二水平泵房電機更換和主井變頻電控系統改造等重點降耗任務，提升礦井機電綜合降耗能力。對井上下電網監控系統進行改造，增強礦井防災抗災能力。

4、抓好質量標準化和精品工程建設。在一季度首月對所以機房硐室實現編碼、定位“五精”管理。全年完成二水平泵房、矸石山車房、三水平泵房、三水平中央變電所精品工程建設。

5、繼續抓好139安全管理模式的學習與應用，做到學用結合，做好現場管理。

6、抓好班組建設，推進“五型”班組創建。每月對班組長進行一次民主測評，測評結果將作為班組長任用依據。按照“能者上、庸者下”的原則，加強班組長選拔、培養、任用，不斷豐富班組建設，提升班組隊伍的管理水平。

7、在成本管理方面，將指標層層分解，包指標到工部、到崗位，制定出具體的獎罰政策，每月進行考核、結算，按照超一罰，一節一獎半原則進行兌現，調動職工崗位節約意識。

8、在抓穩定工作方面，與班組、職工層層簽訂責任狀，認真排查、嚴格控制各類不穩定因素，確保不出現違紀上訪、集體訪的案件發生。

月機電銷售工作總結（匯總17篇）篇十六

四、部門建設。

自律部在以往工作中表現出了不可或缺的重要性，在學生會簽到、內部成員考察等工作中表現出了應有的作用。但是工作中仍然出現了一些瑕疵，如沒有發揮好組織作用使學生會各個部門能夠團結協作，自律部工作太空使得干事們沒有發揮自己的能力，他們提的建議沒有能良好的體現等。總的來說，功大于失。

1、負責每次活動學生會內部人員的考勤以及工作態度、工作情況等的考察。

2、負責活動中各個班級等活動參加者的考察，并統計參加人員名單。

3、輔助各個部門維持好各項活動的秩序，并幫助共同組織活動。

4、負責運動會表演方隊的訓練。

6、文明宿舍評比本學期我部依然會對院內進行文明宿舍的.評比。對院內所有宿舍進行全面檢查，包括衛生、內務等方面，所有宿舍計分評比，最后根據分數高低評出文明宿舍。

7、安全檢查安全之事無大小。本學期我部門將會對院內所有宿舍進行不定時的安全檢查，主要檢查宿舍內違章電器使用情況。一經發現有使用違章電器的情況，電器沒收并處以懲罰。：

8、組織機電學院乒乓球賽（計劃在開學前兩個月內進行）。

(一)。

1、工作時要認真仔細，在速度的同時保質量完成工作。

2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。

3、在實踐中積累經驗，熟練業務，提高水平。

(二)提高各種素質。

秘書處是一個工作比較繁瑣的部門。接觸其他部門的機會比較多。這就更能體現出高素質培養的急切性和重要性。

（三）、立良好的工作形象。

樹立良好的工作形象是學生工作的一個有利條件，本學期重點抓好以下方面：

一是抓好學生干部在日常生活中的言行舉止問題。

二是抓好業務素質，做到公正嚴明、不以公謀私。

三是搞好學生干部和同學關系以便日后工作順利進行。

就以往來說，自律部都是一個工作相對輕松的部門，主要負責學生會的簽到工作，并無其他自己組織的影響較大的活動。我部希望從今年起大力狠抓學生會內部紀律，并組織一些活動豐富部門生活。我部還將創建一個自由的平臺給大一新干事，要求他們在平時工作中多多留心，及時向上級反映自己的意見建議，包括一些創新的活動等。總之，我部將繼承好自律部的各項本本職工作，不斷接受大家的意見建議，提高我部門活動的質量，積極促進學生會內部成員的團結協作，為學生會的發展盡我部最大的努力.

月機電銷售工作總結（匯總17篇）篇十七

樓內機電管線全面展開，設備安裝30以上，管線施工50以上。

2）xx年x月x日之前。

6月23號提交西門子和龐巴迪中控室，保證行李和捷運系統安裝施工。

6月底it系統保證地下一層主干橋架貫通、apm維修站實現移交、

3）xx年x月x日之前。

9月15號完成給水外管線施工，9月底外管廊采暖管線全部施工完成。

完成40個弱電小間的環型橋架和地面線槽施工，保證it系統穿線。

4）xx年x月x日之前。

完成開閉站和變配電室施工和送電，保證行李系統施工用電完成給水進樓。

5）x月x日完成供暖系統施工，實現供暖。

x月份強電小間完成供貨和安裝120間和完成豎向橋架施工和貫通。

x月底實現機電管線全部完成安裝，設備安裝完成80以上。

戰役目標的實現不是光有工作熱情和付出辛苦的勞動就有好的結果的，它是調動有限的管理資源、嚴密組織生產計劃、積極保證材料和設備供應、下大力氣很抓關鍵工序協調和積極調動分部的勞動力的綜合結果。

總部機電管理資源是有限的，這一點上我們跟城建集團有比較大的差距，城建集團機電部有21人的編制，而且還有專門負責機電物資采購管理的對外協調部（6人編制）而我們機電部xx年初只有5人的編制，到6月份人員才增加到7個人，怎么利用有效的管理資源完成戰役目標自始至終是一個比較頭疼的問題。但是作為機電部門，我們必須面對困難，本著最大程度上節約總部管理成本的原則來完成好工作。這就要求我們以最合理的分工、最高的工作效率和極高的工作熱情來投入工作。說實在的，年初的時候，我還不認為這種工作壓力對每個普通員工來說都是能夠承受的了的，但是到現在我可以說，幾乎每一個部門成員都經受住了這種高壓下的考驗。

物資供應方面也面臨著極為嚴峻的挑戰，航站樓的系統復雜、物資標準高、設計圖紙和參數確定滯后，而且經常變化，是個標準的三邊工程，但是業主的要求和戰役的目標是沒有更改的可能的。幾乎所有的物資都沒有生產加工的周期，經常是技術參數剛剛確定就眼看到了完工的目標時間在這個方面我們投入了非常大的精力，有4個同志分工負責積極協調材料和設備的生產加工工作，緊張的時候，我本人也一周幾次去廠家落實細部的生產和加工的環節和計劃。因為我們知道目前的施工就象是一場異常艱苦的戰斗，如果給養供應和子彈不能保障，對戰士們來講是很殘酷的。經過我們的不懈努力，物資供應上遠遠領先于同臺競爭的兄弟單位9月份我們領先完成全部40個弱電小間的橋架施工，為it系統施工創造了條件x月份領先完成安裝22個樓盤箱，保證了精裝修的進度11月份完成了全部石材地面的匯簽工作，并領先完成100個強電小間的橋架供應工作，這些都為生產進度趕超兄弟單位奠定了強有力的基礎。