促銷方案是企業為了提高銷售業績而采取的一系列策略和措施。請大家閱讀以下一些精選的促銷方案范文，以便更好地理解和應用。

2023年促銷方案申請表（通用15篇）篇一

1、數量：2-3人，性別：不限，年齡：20-45周歲，普通話標準，口齒清晰，大腦靈活，性格開朗活潑，反應靈敏，善于且談溝通，有先關促銷經驗、愛好市場營銷。

二、地點。

1各大小區醒目位置，人流量大地方，最好必經之路。比如：最好進出口位置等。

三、廣告宣傳。

工作服胸牌、名片、筆紙、榮譽證書、實驗用品、展示柜、各種顏色型號產品、贈送小禮品。

四、人員崗位。

1、1-2人在站柜臺促銷、做實驗、主動跟客戶溝通、拉攏客戶。

2、在出口醒目位置1人發dm單，做調研送禮品等。

3、禮品的贈送必須填寫禮品贈送回饋單。

4、體驗營銷：一個社區xx名額免費體驗7天試用，到時按照客戶實際情況購買或退貨。

5、租賃投影播放社區電影中間廣告。

五、物業。

1、物業合作方式：租賃或提成。

2、在物業大廳或客戶中心擺放展柜，與物業合作提成10%，主管提成5%，可以給予物業處特殊的售后保證。

3、條件允許下讓物業工作人員給小區每個住戶打電話，分析產品優勢利弊，讓客戶到物業親身體驗參觀，最后達成成交。

4、如社區主大門多就每個大門平均幾天，一個社區一個星期活動時間。

5、社區跳舞池做廣告，利用客戶的口碑宣傳。

6、有條件帶pos機。

五、提貨方式。

1、客戶選擇自愿提貨或送貨上門。

六、銷售過程。

1、必須對銷售過程種客戶問題難以解答的做記錄統一反饋公司。

2、規定時間內主動讓xx客戶體驗一次，規定時間內自己現場操作xx次，

七、售后。

安裝過程不能破壞客戶家里櫥柜，遇到小問題自己如何解決等，如需改動必須經得客戶同意簽字，最終結束清理衛生、讓客戶填寫安裝反饋表遞交公司售后，不得收取小費。

后熱線、最后?？蛻羯眢w健康。對贈送的禮品客戶留下的電話進行抽查回訪。

八、員工業績考核。

1、采用適當激勵和處罰政策，獎勵和淘汰制度。

九、員工培訓。

1、針對年輕人：以產品的時尚、方便、環保、年輕人的懶惰、孝順送長輩、家裝送禮等角度出發。

2、針對中年人：以產品的實用性、性價比高、方便、環保、健康、孝順送長輩、家裝送禮等角度出發。

3、針對老年人：方便、健康、實用、性價比高、環保。

4、從健康的角度出發：分析垃圾能產生多少細菌、微生物等對家庭環境、空氣、小孩老人等人員產生多少危害，出示相關評測數據報告讓客戶信服分析利弊。

5、從節能環保的角度出發：每月只有多少水電平均到天是多少，環保對國家、社會、社區、家庭減少多少生活垃圾。（有地方收取垃圾按重量算節省多少開支）。

2023年促銷方案申請表（通用15篇）篇二

過了元宵意味著年算是過完了，情人節馬上就要來了，做為20xx年的淘寶情人節促銷方案，很多賣家早就策劃好了，如果你還沒有策劃好，就來看看我們這個以女裝為例子的淘寶情人節促銷方案吧，隨著服裝行業白熱化的競爭越演越烈，商場的活動越發頻繁，我們發覺有的時候節日促銷幾天的業績，可以相當于平時一個月甚至一個季度的銷售。

越來越多的賣家們開始重視節日促銷，然而傳統商場是以價格折扣戰略，單純降低顧客購物成本，運用價格杠桿來吸引顧客的，但顧客的需求是特定的，價格的空間也是有限，這種方式不但壓縮了利潤，時常還起不到顯著的效果;為此顧客需求的深入挖掘，以及降低顧客的其他成本，并充分的為促銷做好商品和人員的提前準備慢慢成為節日促銷的核心關鍵。

好了，廢話不多說，趕緊支招：

首先，節日的營銷方案應當以顧客本身作為出發點，以某男裝品牌情人節主題的策劃為例：

在我們策劃情人節活動前我們應該了解一些問題本文來自淘巧網。

1.情人節氛圍是什么樣的?――溫馨甜蜜;本文來自淘巧網。

2.情人節顧客的購買對象應當是?――自己的伴侶愛人;本文來自淘巧網。

3.情人節就男裝而言購買主體是?――女性;淘巧好，好淘巧。

4.情人節男性顧客最可能購買給伴侶的是?――玫瑰、巧克力、小禮物、服裝。

圍繞著以上幾點核心問題，我們便可以有效設計情人節的營銷方案了。

就購買主體女性而言有什么樣的特點呢?

1.女性對促銷及贈品的興趣性遠高于男性――準備一些贈品;淘巧好，好淘巧。

3.女性消費的心理特點――喜歡被贊美，更傾向于聽取導購的意見;。

4.女性顧客消費時最有殺傷力的是――導購細心周到，態度極好，嘴甜，熱情有耐心;。

就男性顧客而言有什么樣的特點呢?

1.比較怕麻煩――幫顧客準備好情人節的禮物，例如：卡片、巧克力、精美的包裝。

2.男性購買品類推薦――側重適用性商品。例如：新款，即將可以穿著的品類等;。

其次，在確定適當的方向和方案之后，便要做好充分的準備工作了。

至少在一周前調配所需貨品到促銷專柜，特別是活動主題商品、庫存充足商品、高值類商品以及配件商品，需要備貨充足。

活動期間所有人員竟可能在崗、店長、老員工必須當班，督導及經理最好也親臨現場以協助管理賣場和鼓舞士氣，事前應當先做好詳細的人員培訓包括：目標設定，主推貨品，商品賣點以及活動力度以便保證活動銷售時游刃有余。

高價貨品優先陳列，主題商品優先陳列，庫存貨量充足商品優先陳列。將配件類貨品集中陳列在開票處附近，以方便顧客“?金額”購買，方便導購推動配件類貨品的連帶銷售。在陳列規律上要盡可能豐滿陳列同時將尺碼進行有效歸類以提升銷售的效率。櫥窗應根據活動進行必要地調整，色彩上竟可能使用誘目性的色彩對比，以突出促銷氛圍，同時活動pop要放置于比較顯眼的位置，讓顧客有一目了然的感覺。

預付款銷售，對于顧客購買斷碼貨品的情況，可請顧客先付款，公司將在一周內安排貨品快遞給顧客。

換貨承諾，大型促銷會出現顧客代人購買貨品的情況，由于對規格，花型，色系有不確定的因素，往往會影響購買者的決策。因此導購要及時以換貨的承諾化解顧客的擔心，從而達到快速銷售的目的。

vip提前通知，提前通過電話、短信、信件等方式告知vip促銷活動力度、日期、并提前安排vip來店選購試穿，并開票包裝。

2023年促銷方案申請表（通用15篇）篇三

三八節手機促銷，本質就是在三八節，找到目標的消費人群，推出目標產品，采取針對性的促銷手段，到達促銷目的。對于手機三八節促銷，大部分商家采取了市場細分的策略，我們看一下：

針對年老的母親：依據老年人的生活習慣及本身的特點，推出方便宜操作的機型，特點大部分如下：功能配置實用、超大字體顯示;性價比不錯，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統、做工精湛;具有專業揚聲器等。

針對年輕的母親：針對年輕母親對于新事物的理解潛力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產品特價等等。

今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節日促銷，為商家帶來了不小的市場效果，但同時存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在三八節再次吸引消費者，在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。

1、送禮品，顧名思義就是在購買產品時贈送物品。

2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。

4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業的實力。

5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。

6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。

2023年促銷方案申請表（通用15篇）篇四

活動主題：禮爆圣元旦歡樂無限多。

活動內容：

手(足)部護理項目，買1送1。

一次性消費滿100元，8折優惠;再送精美禮品一份。

一次性消費滿200元，7折優惠;再送精美禮品一份。

會員到店充值，即送精美禮品一份。

凡在xx年12月24日--xx年1月3日期間到全國xxx美甲專門店消費的顧客均可參與xxx美甲專門店的促銷活動。

注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。

廣告宣傳：

1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2、制作圣元旦節日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去，提前宣傳)。

3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。(公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買)。

美甲店元旦促銷活動注意事項。

美甲促銷活動要注意三保和五保，如保質、保量、保中獎、保功效等和服務有關的內容。你可以把三保和五保的內容做成一個招牌，放在店內及店外，打響質量服務的招牌。另外，可以設置投訴環節，顧客對服務不滿意可以投訴并獲得一定的補償，通過真正推行促銷來增強顧客的消費信心。

美甲店可以利用名人和明星效應，將名人和明星到店里消費的照片保留后做宣傳。這種方法通常很有效果，可快速提高美甲店的知名度和銷量。

3、活動聯誼促銷。

美甲店活動促銷，可以充分利用人們愛熱鬧需要感情宣泄的心理來舉辦活動進行促銷。活動期間可以談論顧客喜歡的、有興趣了解的生活課題，加入幽默笑話、故事來活躍氣氛，增進交流，結交新朋友。活動結束后，可以將參與活動的人員的資料整理入庫，并贈送每人一份名錄，并附上合影照片。

2023年促銷方案申請表（通用15篇）篇五

十堰“水上樂園”擁有廣闊的游泳場地，一流的服務和安全設施，和熱情的服務人員。但是由于快到冬天了，天氣冷了，人們的游泳意識也淡薄了，所以游泳館的生意也不好了，因此想通過這次營銷方案，找到解決的的方法，讓水上樂園的生意紅火起來。

宏觀環境分析。

優勢：水上樂園是是十堰市數一數二的大型游泳館，且向所有的消費者開放，里面的設施一流，很多的器具，十堰市的其他的游泳館都沒有，而且水上樂園的水域可游泳面積很大，完全可以滿足消費者。再者水上樂園擁有一支很強干的服務隊伍，他們擁有豐富的經驗和一身的熱情，不僅可以很專業的服務好來游泳的人，還可以預防解決一切的突發事件。且水上樂園附近擁有幾所高校，旁邊就是酒店，地理位置很好。

劣勢：由于冬季顧客量少，再者維持設備的成本很大，所以很多的設備都停運了。為了節約成本，很多游泳池都不在開放。

市場分析。

年底要過冬了，人們游泳意識淡了，游泳卡不好銷售了，那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰斗力的同時，盡可能為俱樂部帶回收益。那么營銷人員天天在家守株待兔，還不如讓他們主動走出去。到各個學校活動，走體校結合的方法，讓他們將體育課開到游泳館，像游泳館附近的幾家學校完全有條件。同時發動營銷人員去拜訪一些效益較好的單位，爭取他們用團購的方式為職工提供作為福利的游泳卡。既然是團購，所以在價格方面自然要有足夠的吸引力，讓這些單位的決定者或部門能盡早拍板。管理者要幫助營銷人員明確拜訪的目標來提高團購的成功率。若是僅做到讓營銷人員走出去，卻讓他們象無頭蒼蠅樣的亂跑，低成功率同樣也會打擊銷售團隊每個成員的自信。

在漫長的冬季里會跨越圣誕、新年元旦、春節和元宵節等這些節日，其實每個節日都是營銷高手的利器，也是游泳館管理者可以大做文章之時。簡單地一個操作就是節日聚會，比方圣誕會員聯歡就是可以利用的節日營銷手段。通過聚會開展現場優惠辦卡、續新年卡、抽獎、送禮券、會員優惠轉介紹等方式促進銷售。

通過節日營銷把整個冬季劃分幾個階段，每個階段進行不同主題的活動，會使游泳館冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關鍵在于管理者和銷售部門的節日營銷能力如何了。

很多游泳館在冬季營銷中采取降價的方式，期望以此來爭取維持足夠的銷售收入。但有經驗的管理者都知道，降價是銷售的雙刃劍，其實是對自己的傷害。所以，游泳館在冬季營銷手要盡量避開降價陷阱，哪怕是你的競爭對手把價格打壓得再厲害，都不要輕易去玩“降價”。在實際操作中，盡可能把“降”改為“送”，增加競爭力同時使俱樂部游泳卡的價格體系盡量不受影響。

其實這只是一個概念，但操作性很強。不僅是學生寒假卡，包括冬季卡，雙月卡這些成人游泳短期卡可以適度的推出來，滿足一些消費者的需求，當然也會提高俱樂部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強調名額有限，它絕不能無限制地銷售，避免產生其他不利影響。針對這些短期卡的持有者，俱樂部管理者們要注意會所的服務項目和員工服務質量，要知道很可能會有一定比例的會員轉為年卡的消費者。

開始是的方案如下。

1.先免費幾天，在免費的時間中，限額、限量辦理會員優惠卡。

2、同一些健身的機構、商場做資源互換、整合，共享會員卡制度。

3、將游泳卡做為贈品、禮品互換。

4、與電視臺進行娛樂性質的節目贊助（零費用）。

5、與某些商家進行利益共享——打開前端，收入后端利益。

6、市場客戶群體進行定位——比如，事業單位會員、幼兒群體進行系列開發。

7、同大型餐飲公司、品牌服裝店進行會員資源共享。

8、將門票優惠卡直接推薦給企事業單位，做為福利進行發放。

9、同當地的所有廣告商家（包含電視臺、電臺廣告、候車亭廣告）進行廣告位。

互換，可以零成本對接?！哟竽愕膹V告力度。注意了，這里不需要花費任何一分錢。

2023年促銷方案申請表（通用15篇）篇六

一、目的：

1、抓住中秋節送禮高峰時期，推廣公司禮品裝商品銷售。提高非藥銷售占比，宣傳公司多元化經營形象。

2、打造中秋禮品形象店，以點帶面拉銷售。

二、促銷名稱：

綠色中秋禮健康在藥店。

三、活動時間：

9月1號----12號。

四、活動門店：

公司所有門店。

食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養生酒、香菇醬、綠色食品。

六、活動內容：

1、接助廠家資源，實現單品促銷（詳見活動商品明細）。

2、凡在本店購買禮盒商品，均送價值20元好嘉力蛋糕房優惠一張。

3、根據月餅銷售情況，制定優惠政策：例：9月7—8號，推出月餅9折銷售；9月9—11號推出月餅8.8折銷售。9月12號月餅8折銷售。

注：不提前宣傳，臨時推行。

3、活動期間：推出健康教師節；持教師證書和學生證月餅享受9.5折優惠；再推出其他商品優惠折扣。

七、營銷氛圍：室內、室外同步進行。

室外：

1、全部商品以系列全部陳列至室外銷售，設立專門店銷售人員，不少于2人。

2、條幅一條。主題：綠色中秋禮健康。

3、促銷傘每個門店4個。

4、中秋廣播稿循環播放。

5、所有商品均用黃色大型爆炸卡標識價格信息及單品活動信息；用大型pop標識活動信息。

6、氣球每個門店20袋；主題顏色以紅色為主。

7、參與門店均由公司統一鋪貨，門店全部陳列展示。

8、活動聯系相關廠家做店外促銷活動。

室內：

1、設立中秋禮專區，以上門店不少于3個花車陳列銷售。

2、所有商品以系列陳列展示。

3、價格全部以黃色爆炸花標識。

4、收銀臺、玻璃門、門店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動主題：綠色中秋禮健康在仲景；過節新流行、綠色中秋禮！

5、禮品專區，氛圍營造：上空天花板處，懸掛紅色燈籠。

6、所有門店張貼pop：月餅、天然禮品到貨啦！中秋送禮，就選張仲景！

八、任務制定原則：

結合門店5、6、7月平均銷售為基數，各門店占公司總銷售占比*目標任務額。

8月28號—9月12號禮目標銷售任務：70萬。

九、激勵政策：

公司針對禮盒商品，在活動制定單品獎勵，詳見商品明細表。

1、銷售人員：

銷售人員=單品獎勵*單銷售數量注：

所有禮盒商品在活動期間，9折銷售按80%獎勵。9折以下銷售，無獎勵政策。

2、店長：

完成公司制定任務：店長拿最高銷售人員的50%。

未完成任務：店長不享受銷售獎勵。

并對未完成任務門店排后10名門店店長給予200元負激勵。

3、地區經理：

a、完成公司制定任務，且排名前三名地區給予200元獎勵。

b、未完成公司制定任務，且排名后三名地區給予100元負激勵。

4、團購獎勵另算，按團購利潤額的20%發放獎勵。

九、部門職責：

1、燈籠、氣球、促銷傘等小禮品均由商品管理部、采購部負責。

2、活動廠家促銷聯系，商品管理部、采購部負責。

3、門店氛圍營造由門店管理部負責（室內8月27號前；室外9月5號）。

4、活動品種的供應，由采購部負責。

5、活動品種的鋪貨，由商品管理部負責。

商品管理部。

20xx-8-20。

2023年促銷方案申請表（通用15篇）篇七

便利店———店重裝開業大促銷，低價商品，回饋街坊！

活動時間：20xx年12月8日。

活動地點：深圳市寶安區。

第一家加盟便利店，開業當天，為營造活動氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關注，組織一場開業剪彩儀式。

1、開業前在網站上公布網站宣傳。

2、通過梅隴鎮小區的網站，發布網絡便利店開業信息（12月4日、12月7日各發布一次）。

3、開業前3天發送短信，向網站會員公布短信群發利店開業的信息；

4、開業前一天、當天，再次發送短信。

1、在開業的前期，通過業務員面向梅隴鎮店消費者發放便利店開業的宣傳促銷海報；

2、活動當天在便利店發放一個活動橫幅和兩個x展架。由業務人員在周圍人流量多的地方發放附帶小禮品的宣傳頁，以達到宣傳公司、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液）。

小禮品發放（贈品待定）。

采銷中心（小禮品）。

促銷內容便利店的價格促銷的目標主要是以提高?？偷臐M意度和忠誠度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動（食品6個、特價商品日雜2個、日化4個）商品待定、價格待定（11月30日前提交清單）。

1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產品的只有金龍魚這一組合促銷個品牌），商品待定（11月30日前提交清單）。

待定。

1．活動宣傳單（1000份）。

2．活動宣傳橫幅（1條）。

3．活動宣傳x展架（2個）。

1．促銷活動的短信發送：（客服中心）。

2．活動的商品明細表、短信促銷內容、廣告語：（采銷中心）。

3．整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數量、換購限定額：（采銷中心）。

4．活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設計：（企劃中心）。

5．活動宣傳海報的派發：（渠道/拓展中心）。

6．開業當天的活動橫幅、x展架布置：（渠道/拓展中心）。

7．開業剪彩等事項策劃執行：（營銷中心）二。開業物料需求。

1．活動宣傳單（1000份）———設計1天、修改1天、印刷2天（最少4天）。

2．活動宣傳橫幅（1條）/x展架（2個———設計1天（根據內容來定時間）、噴繪2天（最少需要3天）。

2023年促銷方案申請表（通用15篇）篇八

目前市場上的品牌電腦可謂眾星云集，各有千秋，聯想，華碩，惠普，索尼，宏基等等品牌電腦占有著全球大部分市場份額，而聯想電腦始終憑借著其穩定的性能、完善的品質和優異的服務得到消費者的至愛。聯想集團成立于1984年,是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原ibm個人電腦事業部所組成。最初由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創辦，經過20多年的高速發展歷程，到今天已經發展成為一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團。作為全球個人電腦市場的領導企業，主要生產臺式電腦、服務器、筆記本電腦、打印機、手機等商品。公司20xx年營業額達到206億元，從1996年以來連續6年位居國內市場銷量第一，并連續9個季度獲得亞太市場第一；20xx年第二季度，聯想臺式電腦銷量首次進入全球前五，其中消費電腦世界排名第三。近幾年更是發展迅速，一越占據世界電腦銷售量第二的寶座。

如何擴大營銷能力、發展產品技術，這些都極為重要，要使聯想筆記本電腦的銷量在目前的基礎上得以提升，需制定出一系列促銷方案，加以實施。

筆記本電腦經過近幾年的發展，越來越受到社會各界人士的認同，其小巧、便捷，功能齊全等特點在人們生活的學習、工作、娛樂的各個方面得到了充分體現。21世紀的到來，激發了科技引領生活的全新理念，加上人們的生活節奏普遍加快，為了更好的辦公與家用，不同的消費群體對于筆記本電腦的需求量正在逐年上升，因此筆記本電腦在全球范圍內都還具有很大的市場。

在城市里，大大小小的電器店里擺放著筆記本電腦，城市的各個區域還有著不同規模的電腦城，聯想，惠普，華碩，宏基，索尼等等品牌電腦數不勝數，受到廣大消費者的追捧。以重慶這個城市為例，城市人口三千萬，從學生到工薪族，從白領到成功商務人士，都需要筆記本電腦用于平時的辦公與娛樂，市場的潛在客戶還很多。

另外筆記本電腦的大力推廣，在配置上面存在著同質化這一特點，因此，我們需要消費者對筆記本的品牌認知度，服務滿意度上面去滿足消費者的需求，通過加大促銷力度，和筆記本電腦品質宣傳來提高在重慶市場的占有率。

多了，那么才能為企業帶來更多的經濟利益。那么我們需要對消費者進行分析。

筆記本電腦作為新興的電子產品，電子商務化，辦公室自動化的普及，一般商務人士對電腦都是有需求的，從統計上看購買筆記本電腦的消費者年齡大多集中在18歲到40歲的年輕人和中年人，從職業性質上分又集中在學生和白領階層。原因在于70、80、90后的人群越來越注重生活的便捷，在辦公上要求隨時隨地都能夠辦公，學習與娛樂，筆記本電腦就是具有這種可移動性，且不失任何計算機的功能，從而滿足了廣大消費者的需求。

70、80、90后的人群是一個龐大的消費群體，作為筆記本電腦的消費主體，消費者對不同筆記本電腦品牌都有不同的認識，有著自己忠實的品牌，且從品牌，設計，配置，質量，服務多方面都有著不同的認同與關注，為了吸引其他的眼球目前，聯想應對筆記本電腦產品的各個方面不斷的升級和創新，這樣才會吸引更多的消費者前來關注我們聯想筆記本電腦，創造更多的市場份額。

1.聯想電腦優勢分析：

a、聯想集團擁有三個生產基地，分別位于北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽，年產規模為500萬臺電腦，實現大規模生產，有效的降低了成本。

b、嚴格按照高標準和技術參數進行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠電腦產品質量和優秀品質。

c、龐大的研發體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。

d、本土化企業使聯想更加了解消費者需求，順利適應市場變化e、擁有強大的銷售網絡，對終端控制進一步加強。

f、憑借業界領先的高科技、信息化手段，提供售前、售中、售后服務全程的專業化的it產品服務品牌，帶給客戶帶去陽光般溫暖，無微不至的服務。

g、擁有較高的品牌知名度。

2.聯想電腦劣勢分析：

a、沒有核心技術，緊跟inter潮流。

b、公司員工眾多，全體員工綜合素質有待提高。

c、資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距。

d、營銷手段過于單一，難以在國際市場前進。

e、聯想裁員，雖然聯想總部給出的說法是“正常調整”，但在業內人士看來，“利潤太低”才是根本原因。

f、雖然并購了ibm的個人pc業務，但沒有進行充分的整合，對聯想整體的發展并無太大的促進。

3、聯想電腦機會分析：

a、國內電腦市場發展迅速，購買電腦消費者越來越多。

b、隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。

2023年促銷方案申請表（通用15篇）篇九

中國十大暴利行業之一的眼鏡行業，經過多年的市場操作，已經步入了成熟階段。隨著眼鏡行業利潤逐年的降低，各大眼鏡商家開始注重銷售數量的進一步的提升。促銷就成為實現中、短期產品上量的一把利刃。

去年冬季筆者帶領“華泰策劃”廈門團隊來到河南，接觸當地一家眼鏡零售企業——明視達。該企業經過5年的快速發展，如今已經成為河南省排名第二的眼鏡零售企業。在河南享有一定的知名度，但是企業在成功的步入成熟期后，一些問題也就曝露出來了，除幾家主力店銷售良好外，其他的分店都面臨銷售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面。

“圣誕節、元旦、春節”三節相連，各大商家都會迎來一波購物高峰。明視達老總希望“華泰策劃”能為明視達在圣誕到06年春節之間策劃出一系列促銷方案，使用有效、可執行的促銷方法，在河南市場打一個漂亮的勝仗。

時間不等人，華泰策劃迅速成立了專案小組，當天下午就著手開始了市場的初步調查。

經過專案小組的辛苦努力，我們完成了對河南鄭州的眼鏡零售市場的初步調查，其中包括消費者調查和競爭對手調查。下一部的促銷面臨的兩大問題浮出水面。

問題一：同類商家促銷泛濫。

圣誕、元旦、春節接踵而至，同類商家出臺的各種購物送禮，送了再送；返券促銷，買多少返多少這些促銷手段已被商家用濫?？稍谠桨l成熟的消費者面前，這些手法還是有些力不從心。

問題二：自身促銷東一榔頭，西一棒子。

明視達公司原來的一些促銷活動都是間斷性的單獨策劃，雖然取得一定的效果，但是往往是“東一榔頭，西一棒子”，促銷活動缺少品牌深度的創意，且缺乏系列性的促銷活動。

對比間斷性促銷和系列性的促銷（見下表），我們最終確定用系列性促銷來掀起一波接一波的高潮。

間斷性促銷系列性促銷。

有利于提高消費者的忠誠度。需要的人力與財力資源投入相對較大。操作方案：

華泰策劃專案小組經過一夜的創意碰撞，決定采用“歲末狂想曲”的系列促銷活動。一方面把握促銷活動的連續性，二是有利于保證促銷活動隨時的掌控與調整。

為了使本次促銷活動具有連續性和節奏感，充分體現一波又一波的狂想曲目，特將活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將獨具風格，使公司搶占歲末與新年市場。

此次系列活動分為三個部分，分別命名為三重奏。聯系上主題，突出。

主題又聯系在一起。一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。

歲末狂想曲一重奏——圣誕智力大車拼。

將智力與商業結合，將娛樂融入購買，將促銷手法做整合式。打響歲末促銷活動的第一炮，為接下來的系列活動做鋪墊，并反饋市場效果。以智力拼圖的方式制作dm單讓消費者在圣誕期間真正參與到明視達的促銷活動中來，體驗促銷活動。提高消費者購物的樂趣不單單在價格上。以提高消費者購物欲望為基礎，促進企業在歲末市場前期的預熱。

歲末狂想曲二重奏——夢圓百老匯。

以著名美國劇院“百老匯”名字做引申，引用為眼鏡世界的百老匯，創意的轉移吸引眼球。延續狂想曲第一波的熱度，將明視達此次系列活動推向高潮，并同時反饋市場效果。以眼鏡自由的組合，將一些需要較難出售和一些熱售的產品集中起來。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷組合。達到清倉和增加其他產品銷售量的目的。

歲末狂想曲三重奏——放“價”無極限。

果做一個完整的評估。以公司的規模為基礎，將價格打到最低限度。

從而在節日市場徹底成為領頭羊。將公司在年終的銷售量比以往促銷提高20個百分點。對外的宣傳為價格無底線，就是抓住消費者需要價廉物美的特點，將數量與部分眼鏡的價格聯系起來，量販式的出售。提高銷售的相對數量。

拿著這次促銷活動案筆者和明視達公司各大部門主管和老總進行了一個上午的探討，會上對方聽取筆者的介紹后一致通過，并于當天下午開始了實際操作工作。經過3個月的努力，憑借“華泰策劃”廈門團隊的成功策劃和明視達公司各級員工的有效執行，明視達公司在20xx年年末打了一個漂亮的促銷大戰。

2023年促銷方案申請表（通用15篇）篇十

新年臨近，不論是喬遷新居還是裝飾舊居，酒店為抓住圣誕、元旦、春節商機而添置、更新桌椅，世德正可借此推出促銷活動———————降低庫存，增加銷量。

世德家私送“服”到家。

質量進一步價格讓一步。

12月7日——1月7日。

華凌及廣匯美居三個銷售終端。

推出金雞系列（把原有產品命名為金雞系列），以優惠價及吉祥贈品促進銷售。

1、終端布置。

（1）購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業品牌。

（2）在店面懸掛“金雞一唱天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。

（3）制作以“金雞一唱天下福；質量進一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

（4）拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。

（5）到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產品照片，在展板上展示。

（1）在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。

（2）購買不同產品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

制作木塊型桌臺號，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業為客戶著想，過節一般送什么都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。

（3）推出金雞系列，此系列的價位為優惠價。

3、制作宣傳折頁。

內容安排：

封面以“金雞一唱天下?！睘橹黝}。

內一為企業理念，公司簡介。

世德企業理念：一生一世，同心同德。

內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。

內五介紹本次活動期間優惠讓利產品。

內六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養常識。

備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂（如打麻將）、談判等。

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作。

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業伙伴的見證。

中國店網—中國最專業、最全面的開店創業網。

4、人員培訓。

在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱天下?！钡闹黝}體現在銷售中。

11月27日，確定活動方案。

11月29日—12月3日，展板拍攝完畢。

11月30日前，終端人員培訓完畢。

12月5日前，宣傳冊印制完畢。

12月6日，展廳布置完畢。

12月7日，活動開始。

2023年促銷方案申請表（通用15篇）篇十一

賓館有較大消費支持及潛力客戶，新客源開發，散客的固化，老客戶的維系。

（溫情大回饋）。

（周年大慶典）。

………….

1、特價房包含間。

2、特價房為元/間，不含早餐。

3、享受特價房將不再享受賓館其它優惠活動。

4、辦理退房結賬時必須現付。（類似于美團網）。

（二）現金券（或禮品劵）方案：

1、現金券（或禮品劵）面額為元/張。

2元以上的），在辦理退房結賬時現金結算，根據房間數量可獲得賓館現金券（或禮品劵），一房一張?？腿嗽俅稳胱r，可憑此券減免正價房房價元。

3、現金券（或禮品劵）使用期限為，一房僅限一張。

4、特價房與現金券不能同時享用。

5、此種方式不限時段，起始終止時間由賓館自由確定。

（三）常住客方案：

1、凡持賓館卡的客人將享受最新協議價，零點餐飲享受折優惠。

2、按身份證入住統計，凡一個月入住達間以上的（含，賓館贈送體驗房一間或者升級入住一次（贈送房限定次月內享受）。

3、凡連續入住3天以上的（含3天），賓館贈送（水果）一份，同種房型。

4、凡一次性入住間），賓館免收一間房費（擇低房價免單）。例如：消費間房，則按間房收費。

5、每月只要介紹新顧客累計達3名且每位新顧客在當月賓館消費達可送右的贈品。

（四）散客方案。

1、當日晚上10點后，元左右的禮品。（使用說明：建議為防止顧客出現期待效應，而且在不影響客房正常銷售的情況下，賓館應只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標準，由賓館根據實際情況決定。）

2月和月，某類客可以多次以一定價格入住某房型。在有房情況下，規定時段內，可多次享受此房價。（使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預收房費并限定入住次數。）。

3、凡活動期間入住的賓客憑入住相關資料每人每間都可抽獎一次，禮品不等。分一二三等獎?；蚍块g飲料一律免費。

1、針對散客，采用海報招貼，傳單發送，及網絡推廣方式。

2、針對?？?，采用電話，短信及微信通知方式。

1、人員安排。

2、物料準備。

1、海報。

2、傳單。

3、室內專業攝影。

1、針對整個大的環境的影響，立足于遠安消費市場，此促銷方案長期有效，增強賓館人氣。

2、各部門加強方案的學習，部門負責人培養員工銷售的積極性，增強員工的凝聚力。

3、前臺和財務對預訂單的管理和審核要嚴謹，并加強部門間的溝通。前臺對已發現金券專人登記，在客人未持券消費并有效期將至時，登記人員電話聯系予以溫馨提示。

5、房務部提前做好特價房房型改造。

2023年促銷方案申請表（通用15篇）篇十二

服務項目：現場茶事服務茶空間美學設計及布展、現場客戶的茶水服務、主泡茶藝師一對一的茶養生文化咨詢。

服務流程：

1、前期準備，甲方確認活動方案后在活動舉辦的前三天我方負責編輯活動宣傳邀約訂閱號并在無我茶會運營的自媒體進行發布，活動前一天我方進入活動現場進行場地布置。

2、現場服務方式，活動期間根據甲方場地正常營業時間在場地范圍內提供專業的茶水服務，及主泡茶藝師一對一的茶養生文化咨詢服務。

活動報價表：

備注：茶事服務活動出場報價為5000元每場起。

往期活動回顧：

服務項目：親子親茶“小小茶藝師”體驗、現場客戶的茶水服務、茶文化主講師的一對一茶事咨詢服務。

服務流程：

1、前期準備，甲方確認活動方案后在活動舉辦的前三天我方負責編輯活動宣傳邀約訂閱號并在無我茶會運營的自媒體進行發布，活動前一天我方進入活動現場進行場地布置。

2、現場服務方式及流程。

a、到場嘉賓簽到并由現場主持人進行分組安排就座。

b、主泡茶藝師通過茶藝展示表演開場并提起現場小朋友的興趣愛好。

c、指導茶藝師根據分組情況分別指導每組小朋友進行學習，學習內容包括：初。

識六大茶類及日常泡茶所需茶具。

d、指導茶藝師進行現場沖泡教學，指導現場小朋友進行沖泡。

e、現場小茶人進行奉茶展示，由現場主持人引導各組小朋友依次向父母奉茶。f、指導茶藝師指導小朋友沖泡不同茶類的茶葉進行現場品鑒。

g、主泡茶藝師進行不同形式的茶藝展示表演。

活動報價表：

備注：茶事服務活動出場報價為8000元每場起?；顒酉拗泼繄?0組親子同時參與。時長1~2小時每輪次。

往期活動回顧：

服務項目：“無我茶會”專屬茶文化體驗活動、現場客戶的茶水服務、茶文化主講師的一對一茶事咨詢服務。服務流程：

1、前期準備，甲方確認活動方案后在活動舉辦的前三天我方負責編輯活動宣傳邀約訂閱號并在無我茶會運營的自媒體進行發布，活動前一天我方進入活動現場進行場地布置。

2、現場服務方式及流程。

a、到場嘉賓簽到并由現場“無我茶會”主持人安排就座。

b、由主持人介紹“無我茶會”活動流程及由來，嘉賓六人為一組圍坐，在主持人的引導下挑選提前備置好的茶器，茶葉，及水源。

c、開始分組進行“無我茶會”活動體驗，主持人在此期間進行“無我茶會”茶文化講座。

d、嘉賓就活動自由提問討論，挑選部分嘉賓贈送隨手禮包一份。

e、由現場工作人員為愿意加入“無我茶會”的嘉賓免費辦理會卡一張。活動報價表：

備注：活動出場報價為10000元每場起?；顒酉拗泼枯喆?人同時參與。時長30分鐘左右每輪次。

2023年促銷方案申請表（通用15篇）篇十三

12月24日——26日（共3天）。

××圣誕禮歡樂健康送。

××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店。

1、圣誕“歡樂健康送”

內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)。

滿500元，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

操作：活動用禮券由保齡球館為各分店，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，成本價包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕“繽紛玩具節”

地點：各店中廳或公共區域。

內容：各店玩具展銷，展示不同類別、款式的玩具。可展銷圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店廠家，給與顧客幅度的優惠。

環境布置：由策劃部制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。

3、限時搶購：

活動期間，每天下午17：00—21：00，穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、圣誕狂歡夜：

12月25日晚18：00——21：00。

地點：××商城地下一層中廳。

演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：。

5、圣誕禮、××情。

12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約元。

6、圣誕寄語板。

各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品?！笆フQ寄語留言板”由策劃部設計，各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費用。

12月24日××晚報d1版通欄**元。

××商報頭版通欄***元。

費用共計：**元。

2023年促銷方案申請表（通用15篇）篇十四

母親節活動宗旨為：

（1）公益活動、公眾活動。

（2）事件性活動。

（3）新聞性活動。

以引起廣泛的社會關注，形成強勢的輿論效應和傳播效果。時尚多空間轉換，采用前所未有的立體式整合傳播播，滲透充裕的親情、文化氛圍達到小節變大節，以小節作大戲，以活動促銷售的目的。

幸福健康母親節。

周期：10天（5月中旬）。

活動目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費群與其兒女（間接消費群）共鳴產生消費欲望，在加強女子醫院品牌的公益形象、親切感的同時，提升、挖掘潛在消費群的購買力與沖動消費感官刺激從而產生直接經濟效益。

活動目標：通過5-6個單項活動，吸引消費者的注意力。得到品牌方面利益的同時，為消費時的提示做出貢獻。

統籌安排：

以月活動的開幕式、閉幕式為兩個重點高潮，前后呼應，整體活動強調社會公益性。

鞏固加強品牌的親切感，用真情打動顧客。

全部活動有多個線索供發揮應用貫穿：

快樂母親節健康好媽媽–送禮送健康。

愛媽絕招—文藝活動拉伸。

送漂亮媽媽一份年輕健康的節日禮物。

女子醫院---關愛漂亮媽媽的守護神—獻給母親的愛。

關愛母親健康媽媽—送體檢。

在孩子的心中母親就是上帝。

現場活動：

在“母親節”這個人情味特別濃的日子，怎樣才能打動消費者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢？按照往常的經驗，商場、超市，特別是保健品行業最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫院較少動作。我覺得現在人們最最關注的話題就是-如何保持健康！換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗！

健康是家庭的財富！

健康是生活的基礎！

健康是快樂的源泉！

媒體的提示、渲染作用，能夠強化做子女對母親的關注程度。在這個時候如果一個企業站出來振臂一呼，號召做兒女的向母親表達關愛和祝福，肯定會吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費者的關注，又能引起做兒女的心聲共鳴！誰不愛自己的母親呢？親情恰恰是最能打動人心的利器！！將多渠道公關營銷與多角度、多空間促銷結合起來分部、分頭有機融合，互相協調、支持是我對這次活動的一個整合思路。

2023年促銷方案申請表（通用15篇）篇十五

20--年3月8日。

偉大女性，珠寶關懷。

贊美，優惠，服務。

主題突出了金嘉利對中國偉大女性的關懷和送福送利的優惠服務心愿。

珠寶酬勞女人心。

活動地點：珠寶店內。

將對女性的贊美和歌頌貫穿于活動，形成主體表現。

所有用品標示祝三八婦女節快樂字樣。

活動訴求對象：活動地點區域中青年女性。

訴求元素：贊美與讓利優惠。

活動形式：以優惠讓利和饋贈活動為主，配合三八贊美及送歡樂這一主題。