為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

促銷方案篇一

檔期活動期間至一樓飄亮精品廣場購物滿下列金額(美食街、特賣花車除外)即可兌換贈品。

滿77元送甜蜜情人卡

滿277元送熱情蛋糕

滿577元送情人熱貼t恤

贈品以現場實物為準，遇贈品贈畢以等值贈品替代，本公司保留此次活動解釋權，限當日累計有效，隔日恕不兌換。

二.甜蜜diy 8/17-8/31

顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領取鮮奶蛋糕一支，盡寫浪漫宣言。

三.浪漫信鴿

凡于8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。

四.七夕特別貼心服務

訂花、送花服務：活動期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花，代您傳達烈火濃情。

免費禮品包裝：活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1f服務臺進行免費包裝。

五.相約愛情夜

8/25、26晚間電臺節(jié)目主持人現場與您歡度浪漫情人夜

六.浪漫宣言留言板

活動時間：8/15-8/25

活動辦法：請將您心中隱藏已久的愛情宣言填寫于本留言卡，注明姓名、地址及電話，在活動期間內將截角投入1f服務臺留言箱內或寄回本公司。

我司將匯集精彩的留言于8月25日當天展示在1f門前廣場，并挑選出最真、最酷宣言得主各3名，在電臺特定檔節(jié)目中播出，并贈送熱貼情侶t恤一套、情侶照一組。

促銷方案篇二

相信網店店主們都已經掌握了一定的網店促銷方法，但是那些網店促銷方法的效果怎么樣呢？在即將到來的春節(jié)，你想好了要采取什么樣的網店促銷方法嗎？今天我就來和你分享一下我新想到的網店促銷方法。

春節(jié)將掀起一場購物狂潮，那么怎么在這次的節(jié)日中讓自己大賺一筆呢？店主們用盡了所有的法子賺利潤。那么一窩蜂的只管做網店促銷能否達到預計的效果呢。筆者認為只要用對了法子，在節(jié)假日中尋找獨特的網店促銷方法必定能成功。

節(jié)日網店促銷固然重要，但要把握一個度的問題，時間不可以太長， 網店促銷的力度也不可以過于大。 網店促銷要面向消費者而不是渠道， 網店促銷在終端而不是流通市場。要研究節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應節(jié)日營銷的產品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節(jié)日市場通路、迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才能開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求。這就是網店促銷方法一。

郵費的確是網購時一個重要的因素，賣家與買家怎么樣分擔這個運費呢？我們可以利用郵費來做網店促銷。值得很多人去考慮，看網上相同的商品，這個價高郵費低，那個價低郵費高，作為買家當然是要計算一下了。網購無非就是想圖個便宜省事，若運費過高的話，真的是會嚇怕買家的！這個網店促銷方法很關鍵哦！

另外，獨立網店的開啟，是更一步加大了網店推廣的廣度。店長們的壓力已經不是來自于同行業(yè)店鋪之間的價格競爭，而是來自于網民們搜索行業(yè)關鍵字時店鋪網站的搜索排名了。所以做網店促銷最好先做好關鍵詞，這樣方便顧客搜到。

節(jié)日網店促銷方法當然要和平時的'網店促銷方法不同咯！所以趕快為春節(jié)做好一個網店促銷計劃吧！

促銷方案篇三

目前市場上的品牌電腦可謂眾星云集，各有千秋，聯想，華碩，惠普，索尼，宏基等等品牌電腦占有著全球大部分市場份額，而聯想電腦始終憑借著其穩(wěn)定的性能、完善的品質和優(yōu)異的服務得到消費者的至愛。 聯想集團成立于1984年,是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成。最初由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，經過20多年的高速發(fā)展歷程，到今天已經發(fā)展成為一家在信息產業(yè)內多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團。作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，主要生產臺式電腦、服務器、筆記本電腦、打印機、手機等商品。公司20xx年營業(yè)額達到206億元，從1996年以來連續(xù)6年位居國內市場銷量第一，并連續(xù)9個季度獲得亞太市場第一；20xx年第二季度，聯想臺式電腦銷量首次進入全球前五，其中消費電腦世界排名第三。近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據世界電腦銷售量第二的寶座。

如何擴大營銷能力、發(fā)展產品技術，這些都極為重要，要使聯想筆記本電腦的銷量在目前的基礎上得以提升，需制定出一系列促銷方案，加以實施。

筆記本電腦經過近幾年的發(fā)展，越來越受到社會各界人士的認同，其小巧、便捷，功能齊全等特點在人們生活的學習、工作、娛樂的各個方面得到了充分體現。21世紀的到來，激發(fā)了科技引領生活的全新理念，加上人們的生活節(jié)奏普遍加快，為了更好的辦公與家用，不同的消費群體對于筆記本電腦的需求量正在逐年上升，因此筆記本電腦在全球范圍內都還具有很大的市場。

在城市里，大大小小的電器店里擺放著筆記本電腦，城市的各個區(qū)域還有著不同規(guī)模的電腦城，聯想，惠普，華碩，宏基，索尼等等品牌電腦數不勝數，受到廣大消費者的追捧。以重慶這個城市為例，城市人口三千萬，從學生到工薪族，從白領到成功商務人士，都需要筆記本電腦用于平時的辦公與娛樂，市場的潛在客戶還很多。

另外筆記本電腦的大力推廣，在配置上面存在著同質化這一特點，因此，我們需要消費者對筆記本的品牌認知度，服務滿意度上面去滿足消費者的需求，通過加大促銷力度，和筆記本電腦品質宣傳來提高在重慶市場的占有率。

多了，那么才能為企業(yè)帶來更多的經濟利益。那么我們需要對消費者進行分析。

筆記本電腦作為新興的電子產品，電子商務化，辦公室自動化的普及，一般商務人士對電腦都是有需求的，從統計上看購買筆記本電腦的消費者年齡大多集中在18歲到40歲的年輕人和中年人，從職業(yè)性質上分又集中在學生和白領階層。 原因在于70、80、90后的人群越來越注重生活的便捷，在辦公上要求隨時隨地都能夠辦公，學習與娛樂，筆記本電腦就是具有這種可移動性，且不失任何計算機的功能，從而滿足了廣大消費者的需求。

70、80、90后的人群是一個龐大的消費群體，作為筆記本電腦的消費主體，消費者對不同筆記本電腦品牌都有不同的認識，有著自己忠實的品牌，且從品牌，設計，配置，質量，服務多方面都有著不同的認同與關注，為了吸引其他的眼球目前，聯想應對筆記本電腦產品的各個方面不斷的升級和創(chuàng)新，這樣才會吸引更多的消費者前來關注我們聯想筆記本電腦，創(chuàng)造更多的市場份額。

1. 聯想電腦優(yōu)勢分析：

a、聯想集團擁有三個生產基地，分別位于北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽，年產規(guī)模為500萬臺電腦，實現大規(guī)模生產，有效的降低了成本。

b、嚴格按照高標準和技術參數進行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠電腦產品質量和優(yōu)秀品質。

c、龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。

d、本土化企業(yè)使聯想更加了解消費者需求，順利適應市場變化 e、擁有強大的銷售網絡，對終端控制進一步加強。

f、憑借業(yè)界領先的高科技、信息化手段，提供售前、售中、售后服務全程的專業(yè)化的it產品服務品牌，帶給客戶帶去陽光般溫暖，無微不至的服務。

g、擁有較高的品牌知名度。

2.聯想電腦劣勢分析：

a、沒有核心技術，緊跟inter潮流。

b、公司員工眾多，全體員工綜合素質有待提高。

c 、資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距

d 、營銷手段過于單一，難以在國際市場前進。

e、聯想裁員，雖然聯想總部給出的說法是“正常調整”，但在業(yè)內人士看來，“利潤太低”才是根本原因。

f、雖然并購了ibm的個人pc業(yè)務，但沒有進行充分的整合，對聯想整體的發(fā)展并無太大的促進。

3、聯想電腦機會分析：

a、國內電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦消費者越來越多。

b 、隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。

促銷方案篇四

活動方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3.現場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現場制作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場制作。

二.把月亮帶回家

活動期間，購物滿1元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1. 鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如xx商廈祝您中秋節(jié)快樂。

3. 憑購物小票到商場指定處領取，1元一個，2兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。

三.月圓十分大搶購

活動時間：***

限時搶購，搶購持續(xù)時間為十分鐘，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

操作說明：

*事先不告知具體搶購時間，注意維持現場秩序。

*注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。

*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還3%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

四.喜拍全家福

購物滿2元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

時間：中秋節(jié)當天)

地點：商場門口廣場

協辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。

*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

五.特別服務措施：

對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿1元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節(jié)處為顧客著想。

4. 月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收1元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

其他活動簡要：

促銷方案篇五

一、玫瑰已經是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現在年輕人已經不僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢？ 我們發(fā)現，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于“結”與“節(jié)”的諧音，也為中國結和情人節(jié)的結合找到了一個巧妙的切入點，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結”。她不同于市場上銷售的中國結，我們賦予了她全新的內涵：“‘情人結’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的'執(zhí)著、久遠。而且“情人結”本身就是一個很好的賣點。

于是，我們迅速聯系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結”禮品，包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等，并且每種“情人結”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一改以往中國結的低檔、簡單的形象。但由于其技術性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產品的外流。

1支玫瑰：一心一意篇；

9支玫瑰：天長地久篇；

11支玫瑰：一生一世篇；

21支玫瑰：愛你篇；

27支玫瑰：愛妻篇；

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經久難忘。而且每種組合我們都設計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數目的寓意。效果可想而知。

針對每類目標消費群，我們又推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我愛你篇：針對20----25歲的a類消費群。產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。

2、真情永恒·愛妻篇：針對25---35歲的c類消費群，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。

3、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的b類消費群，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。

豐富的產品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往情人結單調送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內涵。

二、我的情人——我做主

浪漫七夕，深情款款，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她（特價商品除外）

凡七月七日出生的顧客，憑身份證可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支

凡購物滿77元的顧客，均可獲贈甜蜜情人卡一張、玫瑰一支

三、情人玻璃瓶

位于廣州環(huán)市路某四星級酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進瓶里，再用絲帶綁好，送給對方。據聞，這樣的營銷活動成本較低，然而效果卻較好。

四、活動一：寫七夕故事，拿七夕大禮

這個活動主要是獎品一定要豐富(可以給紅包或者優(yōu)惠卷，讓得獎的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個比較有價值的商品)，這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票。借此讓大家都知道有這樣一個幫派，有這樣一個店鋪，為下期活動做準備。

活動參加的方式很簡單，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事，并且由店鋪自己選出入圍的故事，再進行投票決出最后的大獎。

下面舉列：

今年的七夕，你還是單身一人嗎?

你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個對的人出現嗎?

快來這里許下你的愛情之愿吧!說不定你的他/她真的會在不久后出現哦!

今年的七夕，你和他/她，還在不安的曖昧中嗎?

你想對他/她表白嗎?想對他/她大聲說出你心底的聲音嗎?

快來這里大膽的對他/她表白吧!我們一起為你加油!

今年的七夕，你和你的他/她剛剛走到一起嗎?

你想和我們一起分享你們的喜悅嗎?

快來這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!

今年的七夕，你和你的他/她還在熱戀中嗎?

你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎?

快來這里譜寫你們的愛情戀曲吧!讓你們在回憶中更有信心走到最后哦!

今年的七夕，你和你的他/她已經攜手走出了無數個年頭了嗎?

你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎?

快來這里寫下愛的點點滴滴，讓我們一起見證愛的奇跡。

注意：該活動是為那些文筆好，并且愿意持續(xù)關注，不斷拉票的朋友準備的，雖然只是淘寶買家的很小部分，但因為活動持續(xù)時間很長，所以中途店里做活動的時候就很容易得到關注。

促銷方案篇六

1、 參與者眾多，競爭激烈。

電動三輪車行業(yè)進入門檻低，技術含量不高，不存在核心技術，行業(yè)發(fā)展歷史較短。導致許多企業(yè)紛紛加入，大量的電動兩輪車企業(yè)也紛紛加入電動三輪車行業(yè)。目前全國電動三輪車主要生產分幾個板塊。

2、 品牌競爭漸成趨勢

最初許多廠家的盲目介入電動三輪車行業(yè)，為了尋求利潤的最大化，不惜采取采取降低成本的措施，使得市場上三輪電動車質量良莠不齊。在以后的幾年中一些品牌逐漸顯露出來強勢的品牌，如金鵬、淮海、宇峰、百事利、大安、寶島等等。以上實例充分證明要想在激烈的市場競爭中取勝，必須樹立自己的品牌形象。生產自己的特色產品。

3、 利潤空間逐漸變小，資源整合是趨勢

競爭的加劇使得電動車行業(yè)的利潤空間逐漸縮水，但是相比兩輪電動車行業(yè)來講，電動三輪車的利潤要比兩輪電動車的利潤高了許多。這也就促使兩輪電動車的大品牌企業(yè)近兩年將 紛紛加入到三輪車的生產隊伍中來，使三輪車的市場競爭更加趨于白熱化。例如，綠源、寶島。新日、比德文、海寶、新蕾、等等已經開始發(fā)力來搶占三輪車市場。20xx年，三輪車在某些市場將有比較激烈白熱化的競爭。很多企業(yè)為了節(jié)省成本，逐漸采取資源整合的手段，如異地生產，產品結構上向智能化、配套一體化方向延伸，車架、車斗、電泳、烤漆、后橋、等等共同整合，降低了生產成本，拉動了廠家市場營銷的力度。

1、 目前與旺客電動三輪車生產產品規(guī)格類型相同的廠家有：珠峰、海寶、大江、興邦、旺客電動三輪車主要以全棚、半棚的大型客運、貨運為主的生產行廠家。很多消費者購買全棚車的主要目的用于載客掙錢。由于電動全篷車在市里影響交通，以及非法運輸載客等等，使得一些地方非常抵制客運電動三輪車。相應的一些地方交通政策開始抵制電動三輪車的行駛，這也使最初比較好的電動三輪全篷車的市場開始收到了政府的管制。很多地方政策開始限制客運電動車上路，使得電動三輪車的成熟市場曇花一現。其中比較受影響的廠家最大的以旺客、珠峰、海寶、大江、興邦、其產品在北方市場上在20xx年出現了下滑。廠家開始尋找開辟新的市場，作為新的市場增長點。

還沒有走向使用兩輪電動車的市場營銷模式。經銷商處于自由發(fā)展階段。

前搶先發(fā)力進入市場，尤其是在山東市場利用科學的營銷手段搶占有一席之地。逐漸形成自己的產品特色，同時調整產品結構加大對貨運篷車的生產類型。使產品多樣化。

1、品牌名稱：“旺客” ，通俗易懂，具有一定的親和力。并傳達一種以“誠實旺客，只做好車”為使命的企業(yè)精神，給經銷商一種安全感，和企業(yè)歸屬感。給消費者一種信心和責任。

2、顏色選擇

通過對山東消費者的形象期望調查了解，以及對競爭產品形象的分析調查，我們發(fā)現，山東、河南地區(qū)大部分消費者喜歡“紅色”。因為紅色代表著吉祥、喜慶、熱情似火，它不但給人以鮮艷感，多人眼球，而且容易引起消費者的注意。而河北及東三省等北方地區(qū)顏色趨于多樣化，其中以紅色、藍色、淺綠色為主要色調。為了突出自己的企業(yè)個性，珠峰以紅色為主，大江以藍色為主，興邦以淺綠色為主。本人建議“旺客”電動車的顏色要多樣化，避免色彩單一而影響了在某些地區(qū)的銷售。

3、 視覺設計

旺客電動三輪車目前的車身貼花有待于改進，雖然旺客公司在產品質量上已趨于盡善盡美。但是好的車身貼花就像一個人漂亮的外衣與眼睛一樣。車身貼花應該進一步改善，請專門的設計人員對產品形象進行設計。使產品凸顯視覺效果。已達到吸引消費者眼球對消費者形成強烈的視覺沖擊力。并且貼花體現企業(yè)文化。

4、 品牌核心競爭力；技術創(chuàng)新，在原有競爭對手產品的基礎上進一步升級產品，做到“人無我有，人有我精。人精我變，人變我轉”。原則上：“用最配好的件做最好的車”。

5、 品牌定位：鎖定高檔形象，直接與競爭對手搶占市場。特別注意競爭對手的市場情況【珠峰、海寶、大江】其主戰(zhàn)場在哪里。同時推出特價產品，防止小廠生產的低價產品對旺客市場的騷擾。目前旺客公司基本形成了自己的技術優(yōu)勢，尤其獨特的技術含量，這也將成為我公司最強的核心競爭力。目前旺客公司已經推出了適合于中等消費家庭使用的“小迷你”產品。產品目前在市場上受到不少家庭的歡迎。特別適合老年人接送孩子，短途休閑旅游使用。產品也采用了較高的配置。是市場上比較少見的成熟產品。

6、 價格定位；

中高檔產品應與其他競爭對手的產品高100元---200元。凸顯品牌的形象。中低產品與其他競爭對手產品價格相當。

針對產品的競爭環(huán)境，以及競爭對手營銷模式，“旺客”電動車采用一下營銷策略，逐步擴大市場影響力，提高知名度、美譽度。

1、 五步走方針；摸排、優(yōu)化、邀約、招商、推廣

2、 確立樣板市場，重點市場要加大市場推廣力度。本著盡量少花錢多辦事的原則。

3、 廣告策略。采取市場差異化的市場運作方式，通過與區(qū)域代理商合作整合品牌推廣。

4、 明星代言；找目前觀眾比較關注的草根明星，如星光大道里的草根明星代言費比較實惠。

5、 硬性廣告：條幅、掛旗、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、主要交通路口的懸掛標識【不要影響城市環(huán)境】。

馬上來臨，目前跳廣場舞的開始多起來。可與城市或小縣城的宣傳部聯系，或與其他品牌的廠家聯合贊助廣場舞。以促進品牌形象，同時拉動“旺客品牌”在市場上的影響力。

1、消費群分析

客運，1、主要以想從事載客生意的普通消費者。2、已經退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。3、快遞公司。郵政局。

貨運，搞物流運輸的，市場批發(fā)、從事利潤比較高的零售行業(yè)的小個體老板。購車的目的是省油，安全性比較好，簡化辦理手續(xù)，方便運輸，提高工作效率。

2目前消費者當中購買高檔產品的人群，基本上屬于已經熟悉電動車操作的人群。其特點是以前用過抵擋的電動產品，熟悉了電動產品的特性，知道買好一點的產品更核算。吃夠了修車的虧。所以喜歡高檔的產品。買便宜產品的消費者基本上屬于剛剛了解電動三輪車的消費者。由于不了解，往往從感覺上判斷產品好壞。先買一輛湊合用著。對電動車知識基本屬于學習階段。

3、 農村市場消費者分析

有明顯的盲目從眾心里和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。在購買時容易受導購人員的引導，所以購買時有事感性的。

4、 對電動三輪車需求特征

性能：寬大、多拉貨、里程遠、結構簡單、耐用、操作不復雜、外觀顏色要漂亮。

5、 問題點：消費觀念、消費習慣難以改變。信息量少且分散。信息傳播慢。密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點要耗費較大的人力物力和財力。

優(yōu)勢----機會點分析

目前在國內專業(yè)生產篷車的廠家比較少，且貨運篷車更是少之又少。還沒有形成以某品牌的在市場上的絕對優(yōu)勢地位。大品牌主要集中在老年休閑三輪和小型貨運三輪的市場上競爭。以目前了解的情況看，小三輪已經達到了競爭白熱化的地步。大品牌還沒有涉足與“旺客” 同類產品的競爭上來。對于我們公司還有時間抓緊搶占市場。至少還有一到兩年的時間。

不利分析----問題分析

目前“旺客”在市場上還沒有形成一定的品牌。其產品單一。產品結構需要調整。消費者對產品認識比較少，在短時間內不易接受。產品較一般電動產品價位較高。貨運電動車市場目前比較低迷。主要是目前較大一部分消費者購買了1.01.5米的小型貨運三輪車。頂替原來的大型貨運三輪[ 1.5米以上的貨運三輪]的功能。

1、營銷模式：消費者購買的心理過程，是一個獲取信息、理解、比較、判斷的過程。目前至少70%的農村消費者對電動貨運三輪不了解，對貨運三輪車沒有形成固定的、鮮明的、良好的印象。對我公司的產品更是知之甚少。 找一種簡單、花錢少、見效快的讓農村消費者直接獲取信息的營銷策略，已成為需要解決的首要問題。

2、推廣策略

以集市為中心的推廣。主要是教會經銷商利用農村趕集的檔口，加大力度宣傳“旺客”產品。讓其意識到加大對農村集市上的宣傳對于其賺錢的重要意義。同時公司應給與市場推廣的一定的支持。必要時公司應與經銷商同時參與進來。以每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進行拉網式推廣。同時以招商的方式向鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進。把旺客品牌做成強勢的區(qū)域性品牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點的建設兩輪經銷商比較有經驗。目前在兩輪車市場比較疲軟的基礎上，加強對縣一級兩輪經銷商的公關。

3、區(qū)域性強勢品牌的條件：市場占有率在30%以上。并且逐年增加。市場占有率在20%要通過一系列的市場推廣。使農村用戶對品牌有一定的認知度。從而喚起其購買欲望。

以地區(qū)性招商為主，首次招商地區(qū)為魯東南地區(qū)：威海、青島、日照、煙臺、臨沂、連云港。而后是魯東北地區(qū)。再次為魯西北。最后是魯西南。同時每個地區(qū)選出1—2個樣板市場對市場加大推廣力度。使“旺客”電動車在20xx年成為山東省較知名的品牌。然后完成以山東市場為中心向外省擴散的營銷戰(zhàn)略。