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商業地產招商主管崗位職責描述商業地產招商的工作內容篇一

招商部崗位職責

一、負責商業部分的前期規劃、樓面布局、品牌布局。

三、負責后備品牌的儲備、引進。

提供科學的依據。

五、負責公司租賃合同文本的制定。

七、負責制訂公司業務談判程序及組織實施。

八、負責各項業務合同的保管、查詢、建立合同檔案。

九、負責編制市場變化分析報告，為公司發展起到知彼之作用。

十、負責各項業務合同的簽訂、變更、執行、終止。

十一、負責品牌商和品牌的優化管理。 十二、負責品牌的清退和撤柜工作。

十三、負責品牌裝修形象設計圖紙的審批。

十四、負責商戶裝修、形象整改的監督、協調。

十五、負責大型促銷活動方案和措施的策劃、落實和協調。

職位名稱：招商部部長

直接上級：總經理

直接下級：招商專員、招商內勤

崗位職責：

負責招商部整體工作的把握和部署。、1

負責本部門的制度、招商政策的制訂。、2

負責制訂本部各階段工作計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展。、3

不斷強化和提高員工指導和幫助本部門員工的工作，負責開展本部門員工業務的培訓，、4 的素質。

負責制定、分解經營指標，并監督檢查完成情況。、7

核各項業務合同。

負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。、10

負責安排本部門員工進行新品牌的開發、引進及品牌的優化工作。組織安排相關招商、11 人員參加各類商戶招商會。

負責為公司重大經營決策提供信息、方案和建設。、12

負責協調本部門同其它部門之間的工作。、13

職位名稱：招商專員

直接上級：招商部部長

崗位職責：

商業地產招商主管崗位職責描述商業地產招商的工作內容篇二

【培訓目標】

以提升中國商業地產企業經營管理者的專業素質與綜合能力，引導商業地產企業構建科學的開發運營模式，為商業地產從業人員提供理論豐富、實操性強的商業地產投資與經營管理的理性分析工具與技巧，同時搭建中國商業地產領域理論與實踐相結合的長期的專業交流平臺，最終實現商業地產行業人才的不斷成長與產業良性循環。

【培訓對象】

在商業地產開發經營管理公司中，從事策劃、推廣、營運、招商等工作，及零售企業、房地產投資公司、經紀公司、物業管理公司、資產經（運）營管理公司、商業地產咨詢顧問服務公司等相關單位里的高管，及有意進軍商業地產領域相關人員。

【培訓內容】

第一部分：商業房地產開發規劃設計

1、商業地產開發模式的思維分析

2、商業地產前期運營流程規劃

4、定位規劃核心工具推演等

5、商圈的劃分與評估

6、商業地產規劃設計流程

7、零售規劃和空間設計的原則

8、商業地產項目的動線設計

9、商業地產室內人流系統的規劃

第二部分：商業地產投融資模式

1、中國商業地產的市場機遇

2、國外商業地產業務模式借鑒

3、中國商業地產未來發展趨勢

4、中國商業地產最佳實踐者－萬達模式

第三部分：商業地產招商策略與運營管理

1、商業地產招商方式及流程

2、商業業態的分類和特點介紹

3、商業地產業態布局與人流分析方法及案例

4、不同類別的商業地產項目招商策略

6、商業地產招商團隊的建立與管理

7、商業地產項目的運營管理

8、商業地產贏利模式建立

第四部分：商業地產投資分析與操盤詳解

1、宏觀經濟技術參數使用方法

2、商業房地產投資十三參數分析

3、商業房地產投資技術分析方法

4、商業房地產投資運作模式

5、商業房地產市場建筑設計要點

6、商業項目籌備期

7、商業項目蓄水期

8、商業項目預熱期

9、商業項目強銷期

10、商業項目持銷期

11、商業項目開業期

12、商業項目養市期

第五部分：各種業態的招商運作模式及招商總監的領導風范

1、招商總監禮儀、風范

2、招商總監的道德修養 了解形象是領導者的金字招牌

3、eq、iq、aq領導金三角認識自我情緒、妥善管理自我情緒、認識他人情緒、良好的人際關系、自我激勵、認識情商的重要性。

4、影響力的內容：招商總監影響力的內容和如何讓自己有影響力

5、執行力的三個核心

6、溝通能力、掌握必要的團隊管理技能

7、業態招商運作 案例

8、問題解答

第六部分項目實地考察及研討分析

【課程收獲】

通過封閉式的特訓學習，將使每位學員在短期內了解中國商業地產招商精髓。

通過封閉式的特訓學習，將使每位學員在短期內掌握中國商業地產招商策略。

通過封閉式的特訓學習，將使每位學員在短期內匯聚中國商業品牌商家資源。

學員自帶項目現場討論，專家們將憑多年的實戰經驗和診斷能力，將解惑各項目的難題。

【師資隊伍】

商業地產領域權威專家及主管部門領導、以及具有商業地產豐富操盤經驗的實戰型專家組成，都具有多年從事國內標桿商業地產項目招商運作經驗，透過現身說法以實戰經驗為重。

【證書頒發】

《cettic商業地產招商總監》職業培訓證書。同時將學員檔案資料編入中國就業培訓技術指導中心的檔案庫，網上注冊，國家承認，全國有效。

【證書查詢】

中國職業培訓與技能鑒定網網址：（）

中國房地產教育培訓網網址：（）

【組織實施】

【培訓安排】

1、開課地點：北京

2、收費標準：5200元/人（含培訓費、教材費、報名費、認證費、考試費、文具費、培訓期間午餐費）。

3、培訓時間共4天

4、住宿統一安排，費用自理，內部協議價接待。（如需預訂房間的請提前來電預約）。

凡前20名報名學員可免費獲得價值2000元的地產專家視頻文件（請自帶電腦或移動硬盤，文件總量2g），還將免費獲得《商業房地產操盤實務》書籍。

【報名須知】

1、最高學歷復印件一份，身份證復印件一份，個人名片2張，一寸免冠彩照（紅底）4張（開課時帶來即可）。

2、參加培訓的學員須在開課前七日將報名表傳真到招生辦，并將報名費500元匯至指定帳號，同時將銀行匯款回執傳真到010-68029305，本地學員也可用現金或支票來支付。

開戶行：中國工商銀行北京南禮士路支行營業室

開戶名：北京匯華融鑫技術培訓中心

帳 號：02000 96809 00001 3666

【聯系方式】

地址：北京市西城區阜外大街乙22號國資委輕工機關服務局七層

商業地產招商主管崗位職責描述商業地產招商的工作內容篇三

直接上級：總經理 職位名稱：招商部部長 三、負責后備品牌的儲備、引進。

十二、負責品牌的清退和撤柜工作。 五、負責公司租賃合同文本的制定。

十一、負責品牌商和品牌的優化管理。

十三、負責品牌裝修形象設計圖紙的審批。七、負責制訂公司業務談判程序及組織實施。六、負責制定公司的招商政策、合作方式。

十四、負責商戶裝修、形象整改的監督、協調。 做好品牌、品牌商的優化管理提供科學的依據。

十、負責各項業務合同的簽訂、變更、執行、終止。商業地產公司招商部門崗位職責及業務描述九、負責編制市場變化分析報告，為公司發展起到知彼之八、負責各項業務合同的保管、查詢、建立合同檔案。四、負責收集商戶信息，對其經營狀況進行分析預測，為一、負責商業部分的前期規劃、樓面布局、品牌布局。

二、負責公司市場調查與市場分析,建立公司業務信息庫。十五、負責大型促銷活動方案和措施的策劃、落實和協調。

變化和競爭的需要提出應對策略。工的工作，不斷強化和提高員工的素質。1、負責招商部整體工作的把握和部署。

2、負責本部門的制度、招商政策的制訂。

行管理、協調、指導、監督、審核各項業務合同。7、負責制定、分解經營指標，并監督檢查完成情況。

作有計劃開展。

向招商部遞交分析調查報告。

促銷活動，和品牌商共同落實促銷措施。13、負責協調本部門同其它部門之間的工作。

進行商戶結構分析、不斷提高本部門商戶品質。

作計劃：（1）按月編制品牌引進及品牌優化計劃。8、參加全國性的重要會議及公司業務活動分析會議。4、負責商戶的業改、調整、優化工作，完善商戶結構。12、負責為公司重大經營決策提供信息、方案和建設。

9、根據公司經營發展規劃及部門工作的安排，編制以下工7、負責大型促銷活動的實施及協辦，協助品牌商做好宣傳5、負責對商戶的市場動態進行調查分析，收集信息資料，3、負責商戶引進、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。6、負責按一定時限編制本部門新商戶引進、品牌優化計劃、2、根據公司整體規劃，提出賣場規劃和布局的合理化建議。1、根據部門整體工作計劃，制定自身工作各階段工作計劃，（2）按月編制商戶結構分析。

直接上級：招商部部長

并按計劃開展各項工作。

崗位職責：

（二）內勤部分 7、負責部門合同的查詢工作。

1、負責招商部對外聯絡的工作。 1、負責審查各類經濟合同的證照齊全。

2、負責審查各類經濟合同的條款符合公司規定。

2、負責招商部辦公用品的登記、保管、發放工作。

3、負責招商部各種合同、文獻資料的存檔保管工作。 6、負責管理部門合同文本，建立合同臺帳及合同檔案。4、負責部門合同信息輸入電腦的工作，實行信息化管理。（3）隨時監控市場變化，編制市場分析報告。11、認真學習國家法律、法規，各項經濟活動要遵紀守法。10、合理分解本部門的經營指標，落實到各專柜，并考核。5、負責匯總合同簽訂、執行情況，提交合同執行情況報告。

直接上級：招商部部長 5、負責部長交辦的各項內勤事務。

對全部高中資料試卷電氣設備，在安裝過程中以及安裝結束后進行高中資料試卷調整試驗；通電檢查所有設備高中資料電試力卷保相護互裝作置用調與試相技互術關，系電，力根通保據過護生管高產線中工敷資藝設料高技試中術卷資，配料不置試僅技卷可術要以是求解指，決機對吊組電頂在氣層進設配行備置繼進不電行規保空范護載高與中帶資負料荷試下卷高問總中題體資，配料而置試且時卷可，調保需控障要試各在驗類最；管大對路限設習度備題內進到來行位確調。保整在機使管組其路高在敷中正設資常過料工程試況中卷下，安與要全過加，度強并工看且作護盡下關可都于能可管地以路縮正高小常中故工資障作料高；試中對卷資于連料繼接試電管卷保口破護處壞進理范行高圍整中，核資或對料者定試對值卷某，彎些審扁異核度常與固高校定中對盒資圖位料紙置試，編卷保工護寫況層復進防雜行腐設自跨備動接與處地裝理線置，彎高尤曲中其半資要徑料避標試免高卷錯等調誤，試高要方中求案資技，料術編試交寫、卷底重電保。要氣護管設設裝線備備置敷高、調動設中電試作技資氣高，術料課中并且中試、件資包卷管中料拒含試路調試絕線驗敷試卷動槽方設技作、案技術，管以術來架及避等系免多統不項啟必方動要式方高，案中為；資解對料決整試高套卷中啟突語動然文過停電程機氣中。課高因件中此中資，管料電壁試力薄卷高、電中接氣資口設料不備試嚴進卷等行保問調護題試裝，工置合作調理并試利且技用進術管行，線過要敷關求設運電技行力術高保。中護線資裝纜料置敷試做設卷到原技準則術確：指靈在導活分。線對對盒于于處調差，試動當過保不程護同中裝電高置壓中高回資中路料資交試料叉卷試時技卷，術調應問試采題技用，術金作是屬為指隔調發板試電進人機行員一隔，變開需壓處要器理在組；事在同前發一掌生線握內槽圖部內紙故，資障強料時電、，回設需路備要須制進同造行時廠外切家部斷出電習具源題高高電中中源資資，料料線試試纜卷卷敷試切設驗除完報從畢告而，與采要相用進關高行技中檢術資查資料和料試檢，卷測并主處且要理了保。解護裝現場置設。備高中資料試卷布置情況與有關高中資料試卷電氣系統接線等情況，然后根據規范與規程規定，制定設備調試高中資料試卷方案。提供裝修方案及效果圖裝修方案審核、提供裝修入場許可證進行裝修、備貨、上柜、營業對全部高中資料試卷電氣設備，在安裝過程中以及安裝結束后進行高中資料試卷調整試驗；通電檢查所有設備高中資料電試力卷保相護互裝作置用調與試相技互術關，系電，力根通保據過護生管高產線中工敷資藝設料高技試中術卷資，配料不置試僅技卷可術要以是求解指，決機對吊組電頂在氣層進設配行備置繼進不電行規保空范護載高與中帶資負料荷試下卷高問總中題體資，配料而置試且時卷可，調保需控障要試各在驗類最；管大對路限設習度備題內進到來行位確調。保整在機使管組其路高在敷中正設資常過料工程試況中卷下，安與要全過加，度強并工看且作護盡下關可都于能可管地以路縮正高小常中故工資障作料高；試中對卷資于連料繼接試電管卷保口破護處壞進理范行高圍整中，核資或對料者定試對值卷某，彎些審扁異核度常與固高校定中對盒資圖位料紙置試，編卷保工護寫況層復進防雜行腐設自跨備動接與處地裝理線置，彎高尤曲中其半資要徑料避標試免高卷錯等調誤，試高要方中求案資技，料術編試交寫、卷底重電保。要氣護管設設裝線備備置敷高、調動設中電試作技資氣高，術料課中并且中試、件資包卷管中料拒含試路調試絕線驗敷試卷動槽方設技作、案技術，管以術來架及避等系免多統不項啟必方動要式方高，案中為；資解對料決整試高套卷中啟突語動然文過停電程機氣中。課高因件中此中資，管料電壁試力薄卷高、電中接氣資口設料不備試嚴進卷等行保問調護題試裝，工置合作調理并試利且技用進術管行，線過要敷關求設運電技行力術高保。中護線資裝纜料置敷試做設卷到原技準則術確：指靈在導活分。線對對盒于于處調差，試動當過保不程護同中裝電高置壓中高回資中路料資交試料叉卷試時技卷，術調應問試采題技用，術金作是屬為指隔調發板試電進人機行員一隔，變開需壓處要器理在組；事在同前發一掌生線握內槽圖部內紙故，資障強料時電、，回設需路備要須制進同造行時廠外切家部斷出電習具源題高高電中中源資資，料料線試試纜卷卷敷試切設驗除完報從畢告而，與采要相用進關高行技中檢術資查資料和料試檢，卷測并主處且要理了保。解護裝現場置設。備高中資料試卷布置情況與有關高中資料試卷電氣系統接線等情況，然后根據規范與規程規定，制定設備調試高中資料試卷方案。

商業地產招商主管崗位職責描述商業地產招商的工作內容篇四

作為一個投標員我的主要工作就是：

負責項目招投標和陪標工作

2、投標文件的制作及標書中涉及到的相應工作;

5、在規定的時間和地點遞交標書；

6、在規定的時間和地點開標；

7、回答標書評委會的相關問題，或補充相關資料；

8、等待開標結果；

其次

負責項目備案工作

2、與相關部門協調備案編制工作中的問題；

3、在規定的時間地點上交備案資料；

最后

1、負責領導安排的網上教育證件考試掛學時工作以便人員考試；

2、負責協調配合呂懷江業務催款工作；

對工作中應注意的問題及長遠規劃

一、在工作中自己容易犯的錯誤及改正方法

容易犯的錯誤

在完整的投標流程這讓我清楚的看到了自己對專業知識的不足，工作剛一上手很多方面抓不到重點而且區域范圍都抓不準，特別是在日常工作處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經驗的同事學習，在后期的工作中我會逐步得到改善的。

改正方法

1、時刻向領導、同事及其他相關工作部門學習，補充自己的專業知識。

3、以后無論做什么事請，都要提前做好準備，工作要嚴謹，問題要及時溝通。

4、在以后的標書自作過程中一定要做到用心、細心、耐心。

5、標書做好后，不要急著打印，一定要找幾個同事進行復審，因為在做標人的思維模式中，標書已經定型，自審的話，很難審出錯誤的地方，而別人的思維沒有被固定，反而可以很輕松的就把問題給揪出來。

二、長遠規劃

在工作中，我將我的規劃分為3個階段，即萌芽階段、成長階段和成熟階段。

萌芽階段

萌芽階段主要是熟悉日常工作。及熟悉投標事宜，這個階段是犯錯的高峰期，很多事情抓不準，所以作為新人，我時刻鞭策自己，在工作中多看多聽多做，恪守投標守則，明確自己的崗位職責。在完成工作的同時不斷思考，總結經驗，為以后的發展做基礎。

成長階段 成長階段通過領導同事的指導，堅持制作工作計劃，明確工作任務并高效完成。清楚自己對專業知識那些方面的不足，時刻向領導、同事及其他相關工作部門學習，補充自己的專業知識，提升自己的工作能力，同時還要學習如何為人處世如何高效溝通。培養了自己嚴謹耐心、全面考慮問題的工作態度，在工作中找方法提高算量的準確性。要拓展知識面、積極溝通交流、培養良好心態。

成熟階段

成熟階段通過對工作的不斷學習與鍛煉，對基本工作技能方面有更進一步的提高，在工作效率上也會有一定的改善。思想境界、業務素質、工作能力都得到最大幅度的提高。積極主動接觸各種相關專業，提高自己實際操作能力，積極參加自學大專考試，鉆研專業技術，提高業務能力和專業水準。

作為2014年加入公司的新員工，在以后的工作中，我會更加努力的像其他同事學習，迎接來自工作的挑戰，爭取盡快具備獨立工作的能力，為魯焱的輝煌貢獻自己的力量。

商業地產招商主管崗位職責描述商業地產招商的工作內容篇五

崗位名稱：總經理

直接上級：董事長

直接下級：副總經理

職責說明：制定公司中長期發展目標，建立公司組織構架，決定人事任免。制定年度工作計劃。授權各部門管理職責權限，批準各項管理制度，確保公司各項經營利潤指標完成，全權向公司董事會負責。

權限：制定公司質量目標、管理方針

審批各部門請示報告；經營活動使用資金。

副總經理崗位職責描述：

崗位名稱：副總經理

直接上級：總經理

直接下級：各部門部長

職責說明：執行總經理制定理的年度工作計劃，指導各部門制定年度工作目標。設定下屬部門的人員編制，考評部門工作績效，制定部門勞動工資標準，確保公司制定的各項利潤指標完成。所有工作為對總經理負責。

權限：制定：分管部門工作目標、管理制度規定

審批：各部門勞動工資標準。

生產部長崗位職責描述：

崗位名稱：生產部長

直接上級：副總經理

直接下級：車間主任

職責說明：組建本部組織構架，負責車間主要的人事任免。主持本部的日常工作。負責指導員工的技能培訓。執行公司下達的各項生產任務，執行公司下達的工藝標準。確保產品質量、食品安全。

權限：制定：本部生產計劃、工作目標、勞動工資標準

審批：本部生產物資領取、員工病事假。

品管部長崗位職責描述：

崗位名稱：品管部長

直接上級：副總經理

直接下級：檢驗員、化驗員、技術員

職責說明：組建本部組織構架，負責科室主要的人事任免。主持本部的日常工作。負責指導員工的技能培訓。執行公司下達的各項生產任務，負責制定生產工藝標準。確保產品質量、食品安全。

審批：本部物資領取、員工病事假、本部勞動工資標準。

商業地產招商主管崗位職責描述商業地產招商的工作內容篇六

招商部崗位職責

一、負責商業部分的前期規劃、樓面布局、品牌布局。

三、負責后備品牌的儲備、引進。

四、負責收集商戶信息，對其經營狀況進行分析預測，為做好品牌、品牌商的優化管理提供科學的依據。

五、負責公司租賃合同文本的制定。

七、負責制訂公司業務談判程序及組織實施。

八、負責各項業務合同的保管、查詢、建立合同檔案。

九、負責編制市場變化分析報告，為公司發展起到知彼之作用。

十、負責各項業務合同的簽訂、變更、執行、終止。

十一、負責品牌商和品牌的優化管理。

十二、負責品牌的清退和撤柜工作。

十三、負責品牌裝修形象設計圖紙的審批。

十四、負責商戶裝修、形象整改的監督、協調。

十五、負責大型促銷活動方案和措施的策劃、落實和協調。

職位名稱：招商部部長

直接上級：總經理

直接下級：招商專員、招商內勤

崗位職責：

1、負責招商部整體工作的把握和部署。

2、負責本部門的制度、招商政策的制訂。

3、負責制訂本部各階段工作計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展。

4、負責開展本部門員工業務的培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工的素質。

5、負責組織考核和考評本部門員工，調動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。

7、負責制定、分解經營指標，并監督檢查完成情況。

8、負責組織市場調查，預測市場發展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略。

9、負責公司的招商工作，對各項業務的洽談、簽約工作進行管理、協調、指導、監督、審核各項業務合同。

10、負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

11、負責安排本部門員工進行新品牌的開發、引進及品牌的優化工作。組織安排相關招商人員參加各類商戶招商會。

12、負責為公司重大經營決策提供信息、方案和建設。

13、負責協調本部門同其它部門之間的工作。

職位名稱：招商專員

直接上級：招商部部長

崗位職責：

1、根據部門整體工作計劃，制定自身工作各階段工作計劃，并按計劃開展各項工作。

2、根據公司整體規劃，提出賣場規劃和布局的合理化建議。

3、負責商戶引進、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。

4、負責商戶的業改、調整、優化工作，完善商戶結構。

5、負責對商戶的市場動態進行調查分析，收集信息資料，向招商部遞交分析調查報告。

6、負責按一定時限編制本部門新商戶引進、品牌優化計劃、進行商戶結構分析、不斷提高本部門商戶品質。

7、負責大型促銷活動的實施及協辦，協助品牌商做好宣傳促銷活動，和品牌商共同落實促銷措施。

8、參加全國性的重要會議及公司業務活動分析會議。

9、根據公司經營發展規劃及部門工作的安排，編制以下工作計劃： （1）按月編制品牌引進及品牌優化計劃。（2）按月編制商戶結構分析。

（3）隨時監控市場變化，編制市場分析報告。

10、合理分解本部門的經營指標，落實到各專柜，并考核。

11、認真學習國家法律、法規，各項經濟活動要遵紀守法。

職位名稱：招商內勤

直接上級：招商部部長

崗位職責：

（一）合同部分

1、負責審查各類經濟合同的證照齊全。

2、負責審查各類經濟合同的條款符合公司規定。

4、負責部門合同信息輸入電腦的工作，實行信息化管理。

5、負責匯總合同簽訂、執行情況，提交合同執行情況報告。

6、負責管理部門合同文本，建立合同臺帳及合同檔案。

7、負責部門合同的查詢工作。

（二）內勤部分

1、負責招商部對外聯絡的工作。

2、負責招商部辦公用品的登記、保管、發放工作。

3、負責招商部各種合同、文獻資料的存檔保管工作。

4、負責招商部各種報表的匯總工作。

5、負責部長交辦的各項內勤事務。

6、負責招商部的來電、來函的收文、登記、回復。

商業地產招商主管崗位職責描述商業地產招商的工作內容篇七

1）負責業務招商部整體工作的把握和部署。

2）負責制訂各階段招商計劃，布置和安排本部項工作有計劃開展。

3）負責開展本部門員工業務的培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工的素質。

4）負責組織考核和考評本部門員工，調動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。5）負責整體規劃和樓面布局，確定公司的招商定位和經營商品類別。6）負責制定、分解經營指標，并監督檢查完成情況。7）負責組織市場調查，預測市場發展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略。8）負責公司的招商工作，對各項業務的洽談、簽約工作進行管理、協調、指導、監督、審核各項業務合同。

9）負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

10）負責安排本部門員工進行新品牌的開發、引進及品牌的優化工作。組織安排相關招商人員參加各類商品招商會。

11）負責為公司重大經營決策提供信息、方案和建議。12）負責協調本部門同其它部門之間的工作。

13）做好招商人員的評核工作，并提拔骨干作為儲備管理人員。14）負責完成公司交辦的其他工作任務。

商業地產招商主管崗位職責描述商業地產招商的工作內容篇八

招商專員需要及時處理招商人員遇到的疑難問題，對商戶的進場、撤場和裝修情況進行監管。下面是橙子為您精心整理的招商專員的崗位職責描述。

1、主要負責商業地產的招商與運營，保證出租率。

2、負責持有物業商鋪、拓展物業的招商談判、合同簽訂、商戶入場營業、運營維護等工作。

3、每月催繳商戶應收賬款，包括租金、管理費等，保證收繳率。 4、參與市場動態調研、項目策劃等工作。

5、參與制訂項目產品開發建議方案、項目定位報告、招商方案等。

6、負責現有商鋪及租戶日常巡檢工作，并做好相應的匯總工作。 7、負責租戶租約內所有相關工作的聯系、協調工作，與租戶建立順暢、良好的溝通渠道，以保證雙方信息及時互通。8、完成領導安排的其他工作。

任職要求：

1、本科及以上學歷，具有工商管理、市場營銷等相關專業知識者優先。

2、2年以上產業園、購物中心、社區商業、房地產招商、銷售工作經驗者優先。

3、熟悉商業運營相關的運作，具有較強的市場敏銳力、判斷力、商業談判能力。

4、能準確把握目標客戶心理，識別目標客戶獲取外來信息的渠道。

5、能制定有效的推廣策略，并能組織實施。 6、技能：常用辦公軟件word、excel、ppt等。

7、責任心強，并具有良好的人際溝通、協調能力，團隊合作能力，拓展能力。

8、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。

任職資格：

1、專科以及上，專業不限，一年以上招商工作經驗。 2、商業思維靈活，對市場潮流發展趨勢具有一定的洞察力和捕捉能力;3、勤奮、踏實，良好的協調溝通能力，執行力強。4、有良好的團隊合作精神、有責任心和積極的工作態度。5、學習能力、適應能力、抗壓能力強。

1、完成“愛心亭”的預訂招商工作; 2、發布信息，收集客戶資源，維護客情關系;3、為客戶提供專業的項目咨詢、建議與服務，促進銷售合同的簽訂;4、嚴格執行銷售流程與價格體系;5、協調處理各類客戶服務問題;6、部門領導安排的其他相關工作。

補充說明

1.通過熟悉公司的背景與運轉模式還有加盟方案對有意向的加盟商進行商討。

1、根據公司線上投放廣告提供精準的意向客戶資源，以網絡系統及電話的形式幫助客戶完成項目了解過程。邀約客戶來訪考察項目(無須外出、應酬、面談客戶)2、負責接聽、解答加盟商的咨詢電話;3、定期電話回訪，與老客戶保持溝通，建立長期合作關系;4、入職提供專業帶薪培訓。

任職要求：

1、懂得辦公軟件基本操作; 2、口齒清晰，普通話標準;3、善于溝通、應變能力強、責任心強;4、對銷售工作有較高的熱情;5、無經驗、優秀應屆畢業生亦可，半年以上電銷、客服、招商等工作經驗者優先。

文章僅作為參考使用，請依據實情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）

商業地產招商主管崗位職責描述商業地產招商的工作內容篇九

商業地產作為房地產開發中的一個分市場，其開發利潤豐厚的好處顯而易見。然而商業地產在物業交付的時候只是運營部分的正式開始，能否持續健康的運營才是決定一個商業地產項目是否成功實現價值的關鍵。招商工作作為商業地產運營的重要部分，從一開始的舉足輕重，毫不夸張的說，招商工作的成功與否又是評判商業運營是否成功的唯一標準。

一．招商工作中的操作要點

1.市場調查

市場調查的招商工作的第一步。最先要做的是對目標所在市場的調查，這主要包括對項目周邊的交通、人流、居民收入、消費習慣和消費層次等等；另一個調查的方向是周邊商鋪目前的經營業態、經營狀況、租金水平、經營面積等。這兩方面調查非常重要，它決定著項目的發展和前程。

2.項目分析

3.商業定位

在對項目進行商業定位時，要充分考慮到項目所在區域的消費習慣，經濟發展水平等因素來決定你經營什么類型的產品，是中檔還是高檔還是更精細一點的東西，只有定位準確，才能在招商過程中找準目標，才能有的放矢地制訂招商計劃，免做許多無用之功。

4.業態組合目前各地房地產開發項目中的商業物業日益放量，商鋪的分類主要有這幾種：商業街商鋪、市場類商脯、住宅底層商脯、百貨商場購物中心商脯、交通設施商脯、街鋪和鋪位；除此之外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經營業態如何組合排列，都需要我們對項目進行業態組合和布局劃分。

5.招商

業態布局劃分之后，就要根據這個布局劃分來招商。招商的方式主要有幾種，一種是通過廣告媒體宣傳，這是目前采用較多的方式，使看到廣告后的客戶會來電來訪，通過他們對項目的了解又間接影響其他客戶；第二種是人員推廣，包括向外派發海報，海報的內容會更廣泛更詳細更能吸引人。還有一種就是直接上門拜訪。通過這幾種方式告訴他們這個商場的地理位臵，經營 模式等，要想盡一切辦法讓客戶到現場來，這是非常關鍵的一步，因為有時候有些客戶只在電話里聽你很模糊地說而沒有實地去看，他們的印象就不是很深刻，你講過后也就算了，時間一長都忘了，所以無論是采取何種方式一定要把客戶搬到現場來，到了以后依據實物再詳細的介紹。客戶來了以后我們還要和他把這個項目解釋清楚，通過這個客戶引來更多的商家，這些客戶很多都是老鄉關系的，像浙江、溫州、福建一帶都是這樣，通過一個客戶的介紹，一個帶一個，可以引來很多的客戶資源，這里面的道理這些商戶也都懂，你要告訴他單單一個是做不旺一個場子的，只有大家一起做才能旺，他往往不會說我一個人來就行了，他會去告訴別人的，所以客戶帶客戶這也是一個傳播的途徑之一，我們要善于多渠道地區挖掘客戶。

6.商業物業管理

最后一個要點是商家招進來以后的物業管理，一個場子要做旺，市場環境非常重要，開發商必須有配套的規范的市場管理體系和旺場措施，如水電配套、物業管理、形象統一宣傳等。這樣才能保證商戶的正常經營，在洽談的時候會給商戶安全感和信心。

1.盲目定位，不切合實際

為了在營銷推廣中宣傳項目的價值，開發商往往對項目的定位認為拔高，即導致商鋪的價格定得比較高，而理智的做法是根據周圍的消費群體以及居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低都會和周圍的消費環境不協調，定位過低會損害開發商的利益，而定位過高則會造成商家今后的經營成本過高，不敢問津。

2.招商期望值過高

期望值過高的表現首先體現就是在租金上。我們在定租金價格的時候首先考慮的不應是自己的利潤，應該先考慮經營者，只有經營者生存了，我們的商場才能生存。我們要通過這個鋪面核算出客戶在這里經營每個月能產生的營業額，甚至每個月客戶的毛利可能是多少，這樣我們才能核算出他們的租金成本，而這個成本還是不計算物業管理費，水電費等在內的，我們的租金成本只有比這個價格還要低一些的時候客戶的利潤才可能突現。一個商場要做起來，都必須經過一個培育期，這個培育期是有長有短的，開發商要根據周邊的情況來定，比如商場處于交通要道旁，它的培育期相對就會短一些，如果這個商場的位臵比較邊緣化，那么它的培育期可能就要稍微長一些。因此我們在招租的時候，前期往往價格比較低，因為我們考慮的是先讓客戶進來，把這個場子做旺以后這個商場才可能繼續下去。而把場子做旺以后，租金才可以慢慢地提升，以后每半年或一年有一個遞增，這樣的話客戶從心里比較容易接受，而一開始如果太高了，往往就形成客戶不想進來這種局面。開發商最終應該考慮的是商場整體的經營效益，整體的商業氛圍，整體的購物環境，不能只簡單的計算所謂的利潤，而應留給經營者更多的空間。因為，只有多為經營者著想，才能贏得更多的投資者。

3.過分強調市場環境的影響

現在競爭是比較激烈的，很多地產開發商在感慨市場是越來越難做了，于是在招商的時候就出現了一種情況，就是招商人員過分強調受市場環境的影響，不能正確的分析自己的優勢和劣勢從而制定有效的招商策略。