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商業(yè)地產(chǎn)招商主管崗位職責(zé)描述商業(yè)地產(chǎn)招商的工作內(nèi)容篇一

招商部崗位職責(zé)

一、負(fù)責(zé)商業(yè)部分的前期規(guī)劃、樓面布局、品牌布局。

三、負(fù)責(zé)后備品牌的儲備、引進(jìn)。

提供科學(xué)的依據(jù)。

五、負(fù)責(zé)公司租賃合同文本的制定。

七、負(fù)責(zé)制訂公司業(yè)務(wù)談判程序及組織實(shí)施。

八、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的保管、查詢、建立合同檔案。

九、負(fù)責(zé)編制市場變化分析報告，為公司發(fā)展起到知彼之作用。

十、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的簽訂、變更、執(zhí)行、終止。

十一、負(fù)責(zé)品牌商和品牌的優(yōu)化管理。 十二、負(fù)責(zé)品牌的清退和撤柜工作。

十三、負(fù)責(zé)品牌裝修形象設(shè)計圖紙的審批。

十四、負(fù)責(zé)商戶裝修、形象整改的監(jiān)督、協(xié)調(diào)。

十五、負(fù)責(zé)大型促銷活動方案和措施的策劃、落實(shí)和協(xié)調(diào)。

職位名稱：招商部部長

直接上級：總經(jīng)理

直接下級：招商專員、招商內(nèi)勤

崗位職責(zé)：

負(fù)責(zé)招商部整體工作的把握和部署。、1

負(fù)責(zé)本部門的制度、招商政策的制訂。、2

負(fù)責(zé)制訂本部各階段工作計劃，布置和安排本部各項(xiàng)工作有計劃開展。、3

不斷強(qiáng)化和提高員工指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，負(fù)責(zé)開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，、4 的素質(zhì)。

負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況。、7

核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同。

負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。、10

負(fù)責(zé)安排本部門員工進(jìn)行新品牌的開發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商、11 人員參加各類商戶招商會。

負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設(shè)。、12

負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。、13

職位名稱：招商專員

直接上級：招商部部長

崗位職責(zé)：

商業(yè)地產(chǎn)招商主管崗位職責(zé)描述商業(yè)地產(chǎn)招商的工作內(nèi)容篇二

【培訓(xùn)目標(biāo)】

以提升中國商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理者的專業(yè)素質(zhì)與綜合能力，引導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)構(gòu)建科學(xué)的開發(fā)運(yùn)營模式，為商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人員提供理論豐富、實(shí)操性強(qiáng)的商業(yè)地產(chǎn)投資與經(jīng)營管理的理性分析工具與技巧，同時搭建中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域理論與實(shí)踐相結(jié)合的長期的專業(yè)交流平臺，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)人才的不斷成長與產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)。

【培訓(xùn)對象】

在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理公司中，從事策劃、推廣、營運(yùn)、招商等工作，及零售企業(yè)、房地產(chǎn)投資公司、經(jīng)紀(jì)公司、物業(yè)管理公司、資產(chǎn)經(jīng)（運(yùn)）營管理公司、商業(yè)地產(chǎn)咨詢顧問服務(wù)公司等相關(guān)單位里的高管，及有意進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域相關(guān)人員。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一部分：商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃設(shè)計

1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式的思維分析

2、商業(yè)地產(chǎn)前期運(yùn)營流程規(guī)劃

4、定位規(guī)劃核心工具推演等

5、商圈的劃分與評估

6、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計流程

7、零售規(guī)劃和空間設(shè)計的原則

8、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的動線設(shè)計

9、商業(yè)地產(chǎn)室內(nèi)人流系統(tǒng)的規(guī)劃

第二部分：商業(yè)地產(chǎn)投融資模式

1、中國商業(yè)地產(chǎn)的市場機(jī)遇

2、國外商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)模式借鑒

3、中國商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢

4、中國商業(yè)地產(chǎn)最佳實(shí)踐者－萬達(dá)模式

第三部分：商業(yè)地產(chǎn)招商策略與運(yùn)營管理

1、商業(yè)地產(chǎn)招商方式及流程

2、商業(yè)業(yè)態(tài)的分類和特點(diǎn)介紹

3、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)布局與人流分析方法及案例

4、不同類別的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策略

6、商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊(duì)的建立與管理

7、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營管理

8、商業(yè)地產(chǎn)贏利模式建立

第四部分：商業(yè)地產(chǎn)投資分析與操盤詳解

1、宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)參數(shù)使用方法

2、商業(yè)房地產(chǎn)投資十三參數(shù)分析

3、商業(yè)房地產(chǎn)投資技術(shù)分析方法

4、商業(yè)房地產(chǎn)投資運(yùn)作模式

5、商業(yè)房地產(chǎn)市場建筑設(shè)計要點(diǎn)

6、商業(yè)項(xiàng)目籌備期

7、商業(yè)項(xiàng)目蓄水期

8、商業(yè)項(xiàng)目預(yù)熱期

9、商業(yè)項(xiàng)目強(qiáng)銷期

10、商業(yè)項(xiàng)目持銷期

11、商業(yè)項(xiàng)目開業(yè)期

12、商業(yè)項(xiàng)目養(yǎng)市期

第五部分：各種業(yè)態(tài)的招商運(yùn)作模式及招商總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范

1、招商總監(jiān)禮儀、風(fēng)范

2、招商總監(jiān)的道德修養(yǎng) 了解形象是領(lǐng)導(dǎo)者的金字招牌

3、eq、iq、aq領(lǐng)導(dǎo)金三角認(rèn)識自我情緒、妥善管理自我情緒、認(rèn)識他人情緒、良好的人際關(guān)系、自我激勵、認(rèn)識情商的重要性。

4、影響力的內(nèi)容：招商總監(jiān)影響力的內(nèi)容和如何讓自己有影響力

5、執(zhí)行力的三個核心

6、溝通能力、掌握必要的團(tuán)隊(duì)管理技能

7、業(yè)態(tài)招商運(yùn)作 案例

8、問題解答

第六部分項(xiàng)目實(shí)地考察及研討分析

【課程收獲】

通過封閉式的特訓(xùn)學(xué)習(xí)，將使每位學(xué)員在短期內(nèi)了解中國商業(yè)地產(chǎn)招商精髓。

通過封閉式的特訓(xùn)學(xué)習(xí)，將使每位學(xué)員在短期內(nèi)掌握中國商業(yè)地產(chǎn)招商策略。

通過封閉式的特訓(xùn)學(xué)習(xí)，將使每位學(xué)員在短期內(nèi)匯聚中國商業(yè)品牌商家資源。

學(xué)員自帶項(xiàng)目現(xiàn)場討論，專家們將憑多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和診斷能力，將解惑各項(xiàng)目的難題。

【師資隊(duì)伍】

商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域權(quán)威專家及主管部門領(lǐng)導(dǎo)、以及具有商業(yè)地產(chǎn)豐富操盤經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)型專家組成，都具有多年從事國內(nèi)標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，透過現(xiàn)身說法以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為重。

【證書頒發(fā)】

《cettic商業(yè)地產(chǎn)招商總監(jiān)》職業(yè)培訓(xùn)證書。同時將學(xué)員檔案資料編入中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心的檔案庫，網(wǎng)上注冊，國家承認(rèn)，全國有效。

【證書查詢】

中國職業(yè)培訓(xùn)與技能鑒定網(wǎng)網(wǎng)址：（）

中國房地產(chǎn)教育培訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)址：（）

【組織實(shí)施】

【培訓(xùn)安排】

1、開課地點(diǎn)：北京

2、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：5200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、報名費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、考試費(fèi)、文具費(fèi)、培訓(xùn)期間午餐費(fèi)）。

3、培訓(xùn)時間共4天

4、住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理，內(nèi)部協(xié)議價接待。（如需預(yù)訂房間的請?zhí)崆皝黼婎A(yù)約）。

凡前20名報名學(xué)員可免費(fèi)獲得價值2000元的地產(chǎn)專家視頻文件（請自帶電腦或移動硬盤，文件總量2g），還將免費(fèi)獲得《商業(yè)房地產(chǎn)操盤實(shí)務(wù)》書籍。

【報名須知】

1、最高學(xué)歷復(fù)印件一份，身份證復(fù)印件一份，個人名片2張，一寸免冠彩照（紅底）4張（開課時帶來即可）。

2、參加培訓(xùn)的學(xué)員須在開課前七日將報名表傳真到招生辦，并將報名費(fèi)500元匯至指定帳號，同時將銀行匯款回執(zhí)傳真到010-68029305，本地學(xué)員也可用現(xiàn)金或支票來支付。

開戶行：中國工商銀行北京南禮士路支行營業(yè)室

開戶名：北京匯華融鑫技術(shù)培訓(xùn)中心

帳 號：02000 96809 00001 3666

【聯(lián)系方式】

地址：北京市西城區(qū)阜外大街乙22號國資委輕工機(jī)關(guān)服務(wù)局七層

商業(yè)地產(chǎn)招商主管崗位職責(zé)描述商業(yè)地產(chǎn)招商的工作內(nèi)容篇三

直接上級：總經(jīng)理 職位名稱：招商部部長 三、負(fù)責(zé)后備品牌的儲備、引進(jìn)。

十二、負(fù)責(zé)品牌的清退和撤柜工作。 五、負(fù)責(zé)公司租賃合同文本的制定。

十一、負(fù)責(zé)品牌商和品牌的優(yōu)化管理。

十三、負(fù)責(zé)品牌裝修形象設(shè)計圖紙的審批。七、負(fù)責(zé)制訂公司業(yè)務(wù)談判程序及組織實(shí)施。六、負(fù)責(zé)制定公司的招商政策、合作方式。

十四、負(fù)責(zé)商戶裝修、形象整改的監(jiān)督、協(xié)調(diào)。 做好品牌、品牌商的優(yōu)化管理提供科學(xué)的依據(jù)。

十、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的簽訂、變更、執(zhí)行、終止。商業(yè)地產(chǎn)公司招商部門崗位職責(zé)及業(yè)務(wù)描述九、負(fù)責(zé)編制市場變化分析報告，為公司發(fā)展起到知彼之八、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的保管、查詢、建立合同檔案。四、負(fù)責(zé)收集商戶信息，對其經(jīng)營狀況進(jìn)行分析預(yù)測，為一、負(fù)責(zé)商業(yè)部分的前期規(guī)劃、樓面布局、品牌布局。

二、負(fù)責(zé)公司市場調(diào)查與市場分析,建立公司業(yè)務(wù)信息庫。十五、負(fù)責(zé)大型促銷活動方案和措施的策劃、落實(shí)和協(xié)調(diào)。

變化和競爭的需要提出應(yīng)對策略。工的工作，不斷強(qiáng)化和提高員工的素質(zhì)。1、負(fù)責(zé)招商部整體工作的把握和部署。

2、負(fù)責(zé)本部門的制度、招商政策的制訂。

行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同。7、負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況。

作有計劃開展。

向招商部遞交分析調(diào)查報告。

促銷活動，和品牌商共同落實(shí)促銷措施。13、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。

進(jìn)行商戶結(jié)構(gòu)分析、不斷提高本部門商戶品質(zhì)。

作計劃：（1）按月編制品牌引進(jìn)及品牌優(yōu)化計劃。8、參加全國性的重要會議及公司業(yè)務(wù)活動分析會議。4、負(fù)責(zé)商戶的業(yè)改、調(diào)整、優(yōu)化工作，完善商戶結(jié)構(gòu)。12、負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設(shè)。

9、根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃及部門工作的安排，編制以下工7、負(fù)責(zé)大型促銷活動的實(shí)施及協(xié)辦，協(xié)助品牌商做好宣傳5、負(fù)責(zé)對商戶的市場動態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析，收集信息資料，3、負(fù)責(zé)商戶引進(jìn)、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。6、負(fù)責(zé)按一定時限編制本部門新商戶引進(jìn)、品牌優(yōu)化計劃、2、根據(jù)公司整體規(guī)劃，提出賣場規(guī)劃和布局的合理化建議。1、根據(jù)部門整體工作計劃，制定自身工作各階段工作計劃，（2）按月編制商戶結(jié)構(gòu)分析。

直接上級：招商部部長

并按計劃開展各項(xiàng)工作。

崗位職責(zé)：

（二）內(nèi)勤部分 7、負(fù)責(zé)部門合同的查詢工作。

1、負(fù)責(zé)招商部對外聯(lián)絡(luò)的工作。 1、負(fù)責(zé)審查各類經(jīng)濟(jì)合同的證照齊全。

2、負(fù)責(zé)審查各類經(jīng)濟(jì)合同的條款符合公司規(guī)定。

2、負(fù)責(zé)招商部辦公用品的登記、保管、發(fā)放工作。

3、負(fù)責(zé)招商部各種合同、文獻(xiàn)資料的存檔保管工作。 6、負(fù)責(zé)管理部門合同文本，建立合同臺帳及合同檔案。4、負(fù)責(zé)部門合同信息輸入電腦的工作，實(shí)行信息化管理。（3）隨時監(jiān)控市場變化，編制市場分析報告。11、認(rèn)真學(xué)習(xí)國家法律、法規(guī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動要遵紀(jì)守法。10、合理分解本部門的經(jīng)營指標(biāo)，落實(shí)到各專柜，并考核。5、負(fù)責(zé)匯總合同簽訂、執(zhí)行情況，提交合同執(zhí)行情況報告。

直接上級：招商部部長 5、負(fù)責(zé)部長交辦的各項(xiàng)內(nèi)勤事務(wù)。

對全部高中資料試卷電氣設(shè)備，在安裝過程中以及安裝結(jié)束后進(jìn)行高中資料試卷調(diào)整試驗(yàn)；通電檢查所有設(shè)備高中資料電試力卷保相護(hù)互裝作置用調(diào)與試相技互術(shù)關(guān)，系電，力根通保據(jù)過護(hù)生管高產(chǎn)線中工敷資藝設(shè)料高技試中術(shù)卷資，配料不置試僅技卷可術(shù)要以是求解指，決機(jī)對吊組電頂在氣層進(jìn)設(shè)配行備置繼進(jìn)不電行規(guī)?？辗蹲o(hù)載高與中帶資負(fù)料荷試下卷高問總中題體資，配料而置試且時卷可，調(diào)保需控障要試各在驗(yàn)類最；管大對路限設(shè)習(xí)度備題內(nèi)進(jìn)到來行位確調(diào)。保整在機(jī)使管組其路高在敷中正設(shè)資常過料工程試況中卷下，安與要全過加，度強(qiáng)并工看且作護(hù)盡下關(guān)可都于能可管地以路縮正高小常中故工資障作料高；試中對卷資于連料繼接試電管卷?？谄谱o(hù)處壞進(jìn)理范行高圍整中，核資或?qū)α险叨ㄔ噷χ稻砟?，彎些審扁異核度常與固高校定中對盒資圖位料紙置試，編卷保工護(hù)寫況層復(fù)進(jìn)防雜行腐設(shè)自跨備動接與處地裝理線置，彎高尤曲中其半資要徑料避標(biāo)試免高卷錯等調(diào)誤，試高要方中求案資技，料術(shù)編試交寫、卷底重電保。要?dú)庾o(hù)管設(shè)設(shè)裝線備備置敷高、調(diào)動設(shè)中電試作技資氣高，術(shù)料課中并且中試、件資包卷管中料拒含試路調(diào)試絕線驗(yàn)敷試卷動槽方設(shè)技作、案技術(shù)，管以術(shù)來架及避等系免多統(tǒng)不項(xiàng)啟必方動要式方高，案中為；資解對料決整試高套卷中啟突語動然文過停電程機(jī)氣中。課高因件中此中資，管料電壁試力薄卷高、電中接氣資口設(shè)料不備試嚴(yán)進(jìn)卷等行保問調(diào)護(hù)題試裝，工置合作調(diào)理并試?yán)壹加眠M(jìn)術(shù)管行，線過要敷關(guān)求設(shè)運(yùn)電技行力術(shù)高保。中護(hù)線資裝纜料置敷試做設(shè)卷到原技準(zhǔn)則術(shù)確：指靈在導(dǎo)活分。線對對盒于于處調(diào)差，試動當(dāng)過保不程護(hù)同中裝電高置壓中高回資中路料資交試料叉卷試時技卷，術(shù)調(diào)應(yīng)問試采題技用，術(shù)金作是屬為指隔調(diào)發(fā)板試電進(jìn)人機(jī)行員一隔，變開需壓處要器理在組；事在同前發(fā)一掌生線握內(nèi)槽圖部內(nèi)紙故，資障強(qiáng)料時電、，回設(shè)需路備要須制進(jìn)同造行時廠外切家部斷出電習(xí)具源題高高電中中源資資，料料線試試?yán)|卷卷敷試切設(shè)驗(yàn)除完報從畢告而，與采要相用進(jìn)關(guān)高行技中檢術(shù)資查資料和料試檢，卷測并主處且要理了保。解護(hù)裝現(xiàn)場置設(shè)。備高中資料試卷布置情況與有關(guān)高中資料試卷電氣系統(tǒng)接線等情況，然后根據(jù)規(guī)范與規(guī)程規(guī)定，制定設(shè)備調(diào)試高中資料試卷方案。提供裝修方案及效果圖裝修方案審核、提供裝修入場許可證進(jìn)行裝修、備貨、上柜、營業(yè)對全部高中資料試卷電氣設(shè)備，在安裝過程中以及安裝結(jié)束后進(jìn)行高中資料試卷調(diào)整試驗(yàn)；通電檢查所有設(shè)備高中資料電試力卷保相護(hù)互裝作置用調(diào)與試相技互術(shù)關(guān)，系電，力根通保據(jù)過護(hù)生管高產(chǎn)線中工敷資藝設(shè)料高技試中術(shù)卷資，配料不置試僅技卷可術(shù)要以是求解指，決機(jī)對吊組電頂在氣層進(jìn)設(shè)配行備置繼進(jìn)不電行規(guī)?？辗蹲o(hù)載高與中帶資負(fù)料荷試下卷高問總中題體資，配料而置試且時卷可，調(diào)保需控障要試各在驗(yàn)類最；管大對路限設(shè)習(xí)度備題內(nèi)進(jìn)到來行位確調(diào)。保整在機(jī)使管組其路高在敷中正設(shè)資常過料工程試況中卷下，安與要全過加，度強(qiáng)并工看且作護(hù)盡下關(guān)可都于能可管地以路縮正高小常中故工資障作料高；試中對卷資于連料繼接試電管卷?？谄谱o(hù)處壞進(jìn)理范行高圍整中，核資或?qū)α险叨ㄔ噷χ稻砟?，彎些審扁異核度常與固高校定中對盒資圖位料紙置試，編卷保工護(hù)寫況層復(fù)進(jìn)防雜行腐設(shè)自跨備動接與處地裝理線置，彎高尤曲中其半資要徑料避標(biāo)試免高卷錯等調(diào)誤，試高要方中求案資技，料術(shù)編試交寫、卷底重電保。要?dú)庾o(hù)管設(shè)設(shè)裝線備備置敷高、調(diào)動設(shè)中電試作技資氣高，術(shù)料課中并且中試、件資包卷管中料拒含試路調(diào)試絕線驗(yàn)敷試卷動槽方設(shè)技作、案技術(shù)，管以術(shù)來架及避等系免多統(tǒng)不項(xiàng)啟必方動要式方高，案中為；資解對料決整試高套卷中啟突語動然文過停電程機(jī)氣中。課高因件中此中資，管料電壁試力薄卷高、電中接氣資口設(shè)料不備試嚴(yán)進(jìn)卷等行保問調(diào)護(hù)題試裝，工置合作調(diào)理并試?yán)壹加眠M(jìn)術(shù)管行，線過要敷關(guān)求設(shè)運(yùn)電技行力術(shù)高保。中護(hù)線資裝纜料置敷試做設(shè)卷到原技準(zhǔn)則術(shù)確：指靈在導(dǎo)活分。線對對盒于于處調(diào)差，試動當(dāng)過保不程護(hù)同中裝電高置壓中高回資中路料資交試料叉卷試時技卷，術(shù)調(diào)應(yīng)問試采題技用，術(shù)金作是屬為指隔調(diào)發(fā)板試電進(jìn)人機(jī)行員一隔，變開需壓處要器理在組；事在同前發(fā)一掌生線握內(nèi)槽圖部內(nèi)紙故，資障強(qiáng)料時電、，回設(shè)需路備要須制進(jìn)同造行時廠外切家部斷出電習(xí)具源題高高電中中源資資，料料線試試?yán)|卷卷敷試切設(shè)驗(yàn)除完報從畢告而，與采要相用進(jìn)關(guān)高行技中檢術(shù)資查資料和料試檢，卷測并主處且要理了保。解護(hù)裝現(xiàn)場置設(shè)。備高中資料試卷布置情況與有關(guān)高中資料試卷電氣系統(tǒng)接線等情況，然后根據(jù)規(guī)范與規(guī)程規(guī)定，制定設(shè)備調(diào)試高中資料試卷方案。

商業(yè)地產(chǎn)招商主管崗位職責(zé)描述商業(yè)地產(chǎn)招商的工作內(nèi)容篇四

作為一個投標(biāo)員我的主要工作就是：

負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)和陪標(biāo)工作

2、投標(biāo)文件的制作及標(biāo)書中涉及到的相應(yīng)工作;

5、在規(guī)定的時間和地點(diǎn)遞交標(biāo)書；

6、在規(guī)定的時間和地點(diǎn)開標(biāo)；

7、回答標(biāo)書評委會的相關(guān)問題，或補(bǔ)充相關(guān)資料；

8、等待開標(biāo)結(jié)果；

其次

負(fù)責(zé)項(xiàng)目備案工作

2、與相關(guān)部門協(xié)調(diào)備案編制工作中的問題；

3、在規(guī)定的時間地點(diǎn)上交備案資料；

最后

1、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)安排的網(wǎng)上教育證件考試掛學(xué)時工作以便人員考試；

2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)配合呂懷江業(yè)務(wù)催款工作；

對工作中應(yīng)注意的問題及長遠(yuǎn)規(guī)劃

一、在工作中自己容易犯的錯誤及改正方法

容易犯的錯誤

在完整的投標(biāo)流程這讓我清楚的看到了自己對專業(yè)知識的不足，工作剛一上手很多方面抓不到重點(diǎn)而且區(qū)域范圍都抓不準(zhǔn)，特別是在日常工作處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，在后期的工作中我會逐步得到改善的。

改正方法

1、時刻向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)工作部門學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自己的專業(yè)知識。

3、以后無論做什么事請，都要提前做好準(zhǔn)備，工作要嚴(yán)謹(jǐn)，問題要及時溝通。

4、在以后的標(biāo)書自作過程中一定要做到用心、細(xì)心、耐心。

5、標(biāo)書做好后，不要急著打印，一定要找?guī)讉€同事進(jìn)行復(fù)審，因?yàn)樵谧鰳?biāo)人的思維模式中，標(biāo)書已經(jīng)定型，自審的話，很難審出錯誤的地方，而別人的思維沒有被固定，反而可以很輕松的就把問題給揪出來。

二、長遠(yuǎn)規(guī)劃

在工作中，我將我的規(guī)劃分為3個階段，即萌芽階段、成長階段和成熟階段。

萌芽階段

萌芽階段主要是熟悉日常工作。及熟悉投標(biāo)事宜，這個階段是犯錯的高峰期，很多事情抓不準(zhǔn)，所以作為新人，我時刻鞭策自己，在工作中多看多聽多做，恪守投標(biāo)守則，明確自己的崗位職責(zé)。在完成工作的同時不斷思考，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為以后的發(fā)展做基礎(chǔ)。

成長階段 成長階段通過領(lǐng)導(dǎo)同事的指導(dǎo)，堅持制作工作計劃，明確工作任務(wù)并高效完成。清楚自己對專業(yè)知識那些方面的不足，時刻向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)工作部門學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自己的專業(yè)知識，提升自己的工作能力，同時還要學(xué)習(xí)如何為人處世如何高效溝通。培養(yǎng)了自己嚴(yán)謹(jǐn)耐心、全面考慮問題的工作態(tài)度，在工作中找方法提高算量的準(zhǔn)確性。要拓展知識面、積極溝通交流、培養(yǎng)良好心態(tài)。

成熟階段

成熟階段通過對工作的不斷學(xué)習(xí)與鍛煉，對基本工作技能方面有更進(jìn)一步的提高，在工作效率上也會有一定的改善。思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到最大幅度的提高。積極主動接觸各種相關(guān)專業(yè)，提高自己實(shí)際操作能力，積極參加自學(xué)大?？荚?，鉆研專業(yè)技術(shù)，提高業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)。

作為2014年加入公司的新員工，在以后的工作中，我會更加努力的像其他同事學(xué)習(xí)，迎接來自工作的挑戰(zhàn)，爭取盡快具備獨(dú)立工作的能力，為魯焱的輝煌貢獻(xiàn)自己的力量。

商業(yè)地產(chǎn)招商主管崗位職責(zé)描述商業(yè)地產(chǎn)招商的工作內(nèi)容篇五

崗位名稱：總經(jīng)理

直接上級：董事長

直接下級：副總經(jīng)理

職責(zé)說明：制定公司中長期發(fā)展目標(biāo)，建立公司組織構(gòu)架，決定人事任免。制定年度工作計劃。授權(quán)各部門管理職責(zé)權(quán)限，批準(zhǔn)各項(xiàng)管理制度，確保公司各項(xiàng)經(jīng)營利潤指標(biāo)完成，全權(quán)向公司董事會負(fù)責(zé)。

權(quán)限：制定公司質(zhì)量目標(biāo)、管理方針

審批各部門請示報告；經(jīng)營活動使用資金。

副總經(jīng)理崗位職責(zé)描述：

崗位名稱：副總經(jīng)理

直接上級：總經(jīng)理

直接下級：各部門部長

職責(zé)說明：執(zhí)行總經(jīng)理制定理的年度工作計劃，指導(dǎo)各部門制定年度工作目標(biāo)。設(shè)定下屬部門的人員編制，考評部門工作績效，制定部門勞動工資標(biāo)準(zhǔn)，確保公司制定的各項(xiàng)利潤指標(biāo)完成。所有工作為對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

權(quán)限：制定：分管部門工作目標(biāo)、管理制度規(guī)定

審批：各部門勞動工資標(biāo)準(zhǔn)。

生產(chǎn)部長崗位職責(zé)描述：

崗位名稱：生產(chǎn)部長

直接上級：副總經(jīng)理

直接下級：車間主任

職責(zé)說明：組建本部組織構(gòu)架，負(fù)責(zé)車間主要的人事任免。主持本部的日常工作。負(fù)責(zé)指導(dǎo)員工的技能培訓(xùn)。執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，執(zhí)行公司下達(dá)的工藝標(biāo)準(zhǔn)。確保產(chǎn)品質(zhì)量、食品安全。

權(quán)限：制定：本部生產(chǎn)計劃、工作目標(biāo)、勞動工資標(biāo)準(zhǔn)

審批：本部生產(chǎn)物資領(lǐng)取、員工病事假。

品管部長崗位職責(zé)描述：

崗位名稱：品管部長

直接上級：副總經(jīng)理

直接下級：檢驗(yàn)員、化驗(yàn)員、技術(shù)員

職責(zé)說明：組建本部組織構(gòu)架，負(fù)責(zé)科室主要的人事任免。主持本部的日常工作。負(fù)責(zé)指導(dǎo)員工的技能培訓(xùn)。執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)。確保產(chǎn)品質(zhì)量、食品安全。

審批：本部物資領(lǐng)取、員工病事假、本部勞動工資標(biāo)準(zhǔn)。

商業(yè)地產(chǎn)招商主管崗位職責(zé)描述商業(yè)地產(chǎn)招商的工作內(nèi)容篇六

招商部崗位職責(zé)

一、負(fù)責(zé)商業(yè)部分的前期規(guī)劃、樓面布局、品牌布局。

三、負(fù)責(zé)后備品牌的儲備、引進(jìn)。

四、負(fù)責(zé)收集商戶信息，對其經(jīng)營狀況進(jìn)行分析預(yù)測，為做好品牌、品牌商的優(yōu)化管理提供科學(xué)的依據(jù)。

五、負(fù)責(zé)公司租賃合同文本的制定。

七、負(fù)責(zé)制訂公司業(yè)務(wù)談判程序及組織實(shí)施。

八、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的保管、查詢、建立合同檔案。

九、負(fù)責(zé)編制市場變化分析報告，為公司發(fā)展起到知彼之作用。

十、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的簽訂、變更、執(zhí)行、終止。

十一、負(fù)責(zé)品牌商和品牌的優(yōu)化管理。

十二、負(fù)責(zé)品牌的清退和撤柜工作。

十三、負(fù)責(zé)品牌裝修形象設(shè)計圖紙的審批。

十四、負(fù)責(zé)商戶裝修、形象整改的監(jiān)督、協(xié)調(diào)。

十五、負(fù)責(zé)大型促銷活動方案和措施的策劃、落實(shí)和協(xié)調(diào)。

職位名稱：招商部部長

直接上級：總經(jīng)理

直接下級：招商專員、招商內(nèi)勤

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)招商部整體工作的把握和部署。

2、負(fù)責(zé)本部門的制度、招商政策的制訂。

3、負(fù)責(zé)制訂本部各階段工作計劃，布置和安排本部各項(xiàng)工作有計劃開展。

4、負(fù)責(zé)開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強(qiáng)化和提高員工的素質(zhì)。

5、負(fù)責(zé)組織考核和考評本部門員工，調(diào)動員工工作積極性，增強(qiáng)本部門員工的凝聚力。

7、負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況。

8、負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查，預(yù)測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應(yīng)對策略。

9、負(fù)責(zé)公司的招商工作，對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同。

10、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

11、負(fù)責(zé)安排本部門員工進(jìn)行新品牌的開發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各類商戶招商會。

12、負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設(shè)。

13、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。

職位名稱：招商專員

直接上級：招商部部長

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)部門整體工作計劃，制定自身工作各階段工作計劃，并按計劃開展各項(xiàng)工作。

2、根據(jù)公司整體規(guī)劃，提出賣場規(guī)劃和布局的合理化建議。

3、負(fù)責(zé)商戶引進(jìn)、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。

4、負(fù)責(zé)商戶的業(yè)改、調(diào)整、優(yōu)化工作，完善商戶結(jié)構(gòu)。

5、負(fù)責(zé)對商戶的市場動態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析，收集信息資料，向招商部遞交分析調(diào)查報告。

6、負(fù)責(zé)按一定時限編制本部門新商戶引進(jìn)、品牌優(yōu)化計劃、進(jìn)行商戶結(jié)構(gòu)分析、不斷提高本部門商戶品質(zhì)。

7、負(fù)責(zé)大型促銷活動的實(shí)施及協(xié)辦，協(xié)助品牌商做好宣傳促銷活動，和品牌商共同落實(shí)促銷措施。

8、參加全國性的重要會議及公司業(yè)務(wù)活動分析會議。

9、根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃及部門工作的安排，編制以下工作計劃： （1）按月編制品牌引進(jìn)及品牌優(yōu)化計劃。（2）按月編制商戶結(jié)構(gòu)分析。

（3）隨時監(jiān)控市場變化，編制市場分析報告。

10、合理分解本部門的經(jīng)營指標(biāo)，落實(shí)到各專柜，并考核。

11、認(rèn)真學(xué)習(xí)國家法律、法規(guī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動要遵紀(jì)守法。

職位名稱：招商內(nèi)勤

直接上級：招商部部長

崗位職責(zé)：

（一）合同部分

1、負(fù)責(zé)審查各類經(jīng)濟(jì)合同的證照齊全。

2、負(fù)責(zé)審查各類經(jīng)濟(jì)合同的條款符合公司規(guī)定。

4、負(fù)責(zé)部門合同信息輸入電腦的工作，實(shí)行信息化管理。

5、負(fù)責(zé)匯總合同簽訂、執(zhí)行情況，提交合同執(zhí)行情況報告。

6、負(fù)責(zé)管理部門合同文本，建立合同臺帳及合同檔案。

7、負(fù)責(zé)部門合同的查詢工作。

（二）內(nèi)勤部分

1、負(fù)責(zé)招商部對外聯(lián)絡(luò)的工作。

2、負(fù)責(zé)招商部辦公用品的登記、保管、發(fā)放工作。

3、負(fù)責(zé)招商部各種合同、文獻(xiàn)資料的存檔保管工作。

4、負(fù)責(zé)招商部各種報表的匯總工作。

5、負(fù)責(zé)部長交辦的各項(xiàng)內(nèi)勤事務(wù)。

6、負(fù)責(zé)招商部的來電、來函的收文、登記、回復(fù)。

商業(yè)地產(chǎn)招商主管崗位職責(zé)描述商業(yè)地產(chǎn)招商的工作內(nèi)容篇七

1）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部整體工作的把握和部署。

2）負(fù)責(zé)制訂各階段招商計劃，布置和安排本部項(xiàng)工作有計劃開展。

3）負(fù)責(zé)開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強(qiáng)化和提高員工的素質(zhì)。

4）負(fù)責(zé)組織考核和考評本部門員工，調(diào)動員工工作積極性，增強(qiáng)本部門員工的凝聚力。5）負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和樓面布局，確定公司的招商定位和經(jīng)營商品類別。6）負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況。7）負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查，預(yù)測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應(yīng)對策略。8）負(fù)責(zé)公司的招商工作，對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同。

9）負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

10）負(fù)責(zé)安排本部門員工進(jìn)行新品牌的開發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會。

11）負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建議。12）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。

13）做好招商人員的評核工作，并提拔骨干作為儲備管理人員。14）負(fù)責(zé)完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

商業(yè)地產(chǎn)招商主管崗位職責(zé)描述商業(yè)地產(chǎn)招商的工作內(nèi)容篇八

招商專員需要及時處理招商人員遇到的疑難問題，對商戶的進(jìn)場、撤場和裝修情況進(jìn)行監(jiān)管。下面是橙子為您精心整理的招商專員的崗位職責(zé)描述。

1、主要負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)的招商與運(yùn)營，保證出租率。

2、負(fù)責(zé)持有物業(yè)商鋪、拓展物業(yè)的招商談判、合同簽訂、商戶入場營業(yè)、運(yùn)營維護(hù)等工作。

3、每月催繳商戶應(yīng)收賬款，包括租金、管理費(fèi)等，保證收繳率。 4、參與市場動態(tài)調(diào)研、項(xiàng)目策劃等工作。

5、參與制訂項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)建議方案、項(xiàng)目定位報告、招商方案等。

6、負(fù)責(zé)現(xiàn)有商鋪及租戶日常巡檢工作，并做好相應(yīng)的匯總工作。 7、負(fù)責(zé)租戶租約內(nèi)所有相關(guān)工作的聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作，與租戶建立順暢、良好的溝通渠道，以保證雙方信息及時互通。8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，具有工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)知識者優(yōu)先。

2、2年以上產(chǎn)業(yè)園、購物中心、社區(qū)商業(yè)、房地產(chǎn)招商、銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3、熟悉商業(yè)運(yùn)營相關(guān)的運(yùn)作，具有較強(qiáng)的市場敏銳力、判斷力、商業(yè)談判能力。

4、能準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶心理，識別目標(biāo)客戶獲取外來信息的渠道。

5、能制定有效的推廣策略，并能組織實(shí)施。 6、技能：常用辦公軟件word、excel、ppt等。

7、責(zé)任心強(qiáng)，并具有良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)合作能力，拓展能力。

8、高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

任職資格：

1、?？埔约吧希瑢I(yè)不限，一年以上招商工作經(jīng)驗(yàn)。 2、商業(yè)思維靈活，對市場潮流發(fā)展趨勢具有一定的洞察力和捕捉能力;3、勤奮、踏實(shí)，良好的協(xié)調(diào)溝通能力，執(zhí)行力強(qiáng)。4、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、有責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。5、學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、抗壓能力強(qiáng)。

1、完成“愛心亭”的預(yù)訂招商工作; 2、發(fā)布信息，收集客戶資源，維護(hù)客情關(guān)系;3、為客戶提供專業(yè)的項(xiàng)目咨詢、建議與服務(wù)，促進(jìn)銷售合同的簽訂;4、嚴(yán)格執(zhí)行銷售流程與價格體系;5、協(xié)調(diào)處理各類客戶服務(wù)問題;6、部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。

補(bǔ)充說明

1.通過熟悉公司的背景與運(yùn)轉(zhuǎn)模式還有加盟方案對有意向的加盟商進(jìn)行商討。

1、根據(jù)公司線上投放廣告提供精準(zhǔn)的意向客戶資源，以網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及電話的形式幫助客戶完成項(xiàng)目了解過程。邀約客戶來訪考察項(xiàng)目(無須外出、應(yīng)酬、面談客戶)2、負(fù)責(zé)接聽、解答加盟商的咨詢電話;3、定期電話回訪，與老客戶保持溝通，建立長期合作關(guān)系;4、入職提供專業(yè)帶薪培訓(xùn)。

任職要求：

1、懂得辦公軟件基本操作; 2、口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn);3、善于溝通、應(yīng)變能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng);4、對銷售工作有較高的熱情;5、無經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可，半年以上電銷、客服、招商等工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

文章僅作為參考使用，請依據(jù)實(shí)情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）

商業(yè)地產(chǎn)招商主管崗位職責(zé)描述商業(yè)地產(chǎn)招商的工作內(nèi)容篇九

商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個分市場，其開發(fā)利潤豐厚的好處顯而易見。然而商業(yè)地產(chǎn)在物業(yè)交付的時候只是運(yùn)營部分的正式開始，能否持續(xù)健康的運(yùn)營才是決定一個商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是否成功實(shí)現(xiàn)價值的關(guān)鍵。招商工作作為商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的重要部分，從一開始的舉足輕重，毫不夸張的說，招商工作的成功與否又是評判商業(yè)運(yùn)營是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

一．招商工作中的操作要點(diǎn)

1.市場調(diào)查

市場調(diào)查的招商工作的第一步。最先要做的是對目標(biāo)所在市場的調(diào)查，這主要包括對項(xiàng)目周邊的交通、人流、居民收入、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)層次等等；另一個調(diào)查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營狀況、租金水平、經(jīng)營面積等。這兩方面調(diào)查非常重要，它決定著項(xiàng)目的發(fā)展和前程。

2.項(xiàng)目分析

3.商業(yè)定位

在對項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)定位時，要充分考慮到項(xiàng)目所在區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素來決定你經(jīng)營什么類型的產(chǎn)品，是中檔還是高檔還是更精細(xì)一點(diǎn)的東西，只有定位準(zhǔn)確，才能在招商過程中找準(zhǔn)目標(biāo)，才能有的放矢地制訂招商計劃，免做許多無用之功。

4.業(yè)態(tài)組合目前各地房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的商業(yè)物業(yè)日益放量，商鋪的分類主要有這幾種：商業(yè)街商鋪、市場類商脯、住宅底層商脯、百貨商場購物中心商脯、交通設(shè)施商脯、街鋪和鋪位；除此之外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經(jīng)營業(yè)態(tài)如何組合排列，都需要我們對項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)態(tài)組合和布局劃分。

5.招商

業(yè)態(tài)布局劃分之后，就要根據(jù)這個布局劃分來招商。招商的方式主要有幾種，一種是通過廣告媒體宣傳，這是目前采用較多的方式，使看到廣告后的客戶會來電來訪，通過他們對項(xiàng)目的了解又間接影響其他客戶；第二種是人員推廣，包括向外派發(fā)海報，海報的內(nèi)容會更廣泛更詳細(xì)更能吸引人。還有一種就是直接上門拜訪。通過這幾種方式告訴他們這個商場的地理位臵，經(jīng)營 模式等，要想盡一切辦法讓客戶到現(xiàn)場來，這是非常關(guān)鍵的一步，因?yàn)橛袝r候有些客戶只在電話里聽你很模糊地說而沒有實(shí)地去看，他們的印象就不是很深刻，你講過后也就算了，時間一長都忘了，所以無論是采取何種方式一定要把客戶搬到現(xiàn)場來，到了以后依據(jù)實(shí)物再詳細(xì)的介紹?？蛻魜砹艘院笪覀冞€要和他把這個項(xiàng)目解釋清楚，通過這個客戶引來更多的商家，這些客戶很多都是老鄉(xiāng)關(guān)系的，像浙江、溫州、福建一帶都是這樣，通過一個客戶的介紹，一個帶一個，可以引來很多的客戶資源，這里面的道理這些商戶也都懂，你要告訴他單單一個是做不旺一個場子的，只有大家一起做才能旺，他往往不會說我一個人來就行了，他會去告訴別人的，所以客戶帶客戶這也是一個傳播的途徑之一，我們要善于多渠道地區(qū)挖掘客戶。

6.商業(yè)物業(yè)管理

最后一個要點(diǎn)是商家招進(jìn)來以后的物業(yè)管理，一個場子要做旺，市場環(huán)境非常重要，開發(fā)商必須有配套的規(guī)范的市場管理體系和旺場措施，如水電配套、物業(yè)管理、形象統(tǒng)一宣傳等。這樣才能保證商戶的正常經(jīng)營，在洽談的時候會給商戶安全感和信心。

1.盲目定位，不切合實(shí)際

為了在營銷推廣中宣傳項(xiàng)目的價值，開發(fā)商往往對項(xiàng)目的定位認(rèn)為拔高，即導(dǎo)致商鋪的價格定得比較高，而理智的做法是根據(jù)周圍的消費(fèi)群體以及居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低都會和周圍的消費(fèi)環(huán)境不協(xié)調(diào)，定位過低會損害開發(fā)商的利益，而定位過高則會造成商家今后的經(jīng)營成本過高，不敢問津。

2.招商期望值過高

期望值過高的表現(xiàn)首先體現(xiàn)就是在租金上。我們在定租金價格的時候首先考慮的不應(yīng)是自己的利潤，應(yīng)該先考慮經(jīng)營者，只有經(jīng)營者生存了，我們的商場才能生存。我們要通過這個鋪面核算出客戶在這里經(jīng)營每個月能產(chǎn)生的營業(yè)額，甚至每個月客戶的毛利可能是多少，這樣我們才能核算出他們的租金成本，而這個成本還是不計算物業(yè)管理費(fèi)，水電費(fèi)等在內(nèi)的，我們的租金成本只有比這個價格還要低一些的時候客戶的利潤才可能突現(xiàn)。一個商場要做起來，都必須經(jīng)過一個培育期，這個培育期是有長有短的，開發(fā)商要根據(jù)周邊的情況來定，比如商場處于交通要道旁，它的培育期相對就會短一些，如果這個商場的位臵比較邊緣化，那么它的培育期可能就要稍微長一些。因此我們在招租的時候，前期往往價格比較低，因?yàn)槲覀兛紤]的是先讓客戶進(jìn)來，把這個場子做旺以后這個商場才可能繼續(xù)下去。而把場子做旺以后，租金才可以慢慢地提升，以后每半年或一年有一個遞增，這樣的話客戶從心里比較容易接受，而一開始如果太高了，往往就形成客戶不想進(jìn)來這種局面。開發(fā)商最終應(yīng)該考慮的是商場整體的經(jīng)營效益，整體的商業(yè)氛圍，整體的購物環(huán)境，不能只簡單的計算所謂的利潤，而應(yīng)留給經(jīng)營者更多的空間。因?yàn)椋挥卸酁榻?jīng)營者著想，才能贏得更多的投資者。

3.過分強(qiáng)調(diào)市場環(huán)境的影響

現(xiàn)在競爭是比較激烈的，很多地產(chǎn)開發(fā)商在感慨市場是越來越難做了，于是在招商的時候就出現(xiàn)了一種情況，就是招商人員過分強(qiáng)調(diào)受市場環(huán)境的影響，不能正確的分析自己的優(yōu)勢和劣勢從而制定有效的招商策略。