演講稿是進行演講的依據，是對演講內容和形式的規范和提示，它體現著演講的目的和手段。我們想要好好寫一篇演講稿，可是卻無從下手嗎？下面是小編為大家整理的演講稿，歡迎大家分享閱讀。

企業競崗演講稿篇一

大家好！

為實現長效可持續發展的目的，我分理處開展了員工績誑管理競爭上崗活動。此次活動給予了我們很大的機遇和挑戰，一直本著積極進取的我非常珍惜這次機會，所以我決定競聘“綜合柜負責人”這個崗位。

首先介紹一下本人情況。本人大學本科學歷，中共黨員。自從浙江大學畢業一直在合作銀行工作，曾先后在三家支行實習和工作過。7月來到分理處，工作至今。

我深知“綜合柜負責人”崗們的重要性，這主要體現在以下幾方面：

一是要保證我分理處各項會計業務能合理有序的進行；

二是要處理好與客戶的溝通協調工作；

三是要協助行長和主辦會計布置的各項工作的實施。

正因為這崗位的重要，我更希望自己能競聘成功，實現自身的價值。首先，作為中共黨員的我在思想上一直不曾懈怠，認真好學，愛崗敬業。其次，經過幾年的柜臺工作，使我各方面業務知識比較扎實，能正確處理各項會計業務的疑難點，保證工作的正常進行。同時長期與客戶的交流也使我溝通能力有很大的提升，能妥善處理客戶的建議和意見。再次，我始終保持著謙虛謹慎的態度，能積極處理同事間的關系，營造良好的工作氛圍，配合行長和主辦會計的各項工作。

如果我競聘成功，我一定不會讓領導和同事們失望；

如果我競聘失敗，我仍將一如既往的工作，不氣餒。

謝謝！

企業競崗演講稿篇二

在這里我很榮幸趕上了公司改革的機遇，面對了一個嶄新挑戰自我的時機。感謝公司領導為我們創造了這次公平競爭的機會。我非常自豪地看到我們公司改革前進的步伐，以這種公平、公正、公開的方式選拔優秀的企業人才，我相信我的同事們和我一樣懷著滿腔的熱愛之情，希望這次競聘能夠為公司找到優異的人材。

我叫夏，年出生，年畢業于市交通學院公路與橋梁專業，在學校加入了中國共產黨，在校期間也多次進行社會實踐活動，畢業后先是到廊坊項目，然后是徐州e5項目、邳州d1項目、南昌梨溫a2-1項目，我先后擔任過普通的試驗員、工程部資料管理人員、試驗室負責人、工程部長。無論是普通的職工還是部門負責人員，我都憑著強烈的集體主義感情奉獻了自己的責任心和事業心。幾年的工作使我深深感到機遇和挑戰并存，成功與辛酸同在。參加這次競聘我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現自我價值。

一、融洽自己與手下人的關系，將自己和本部門的人員都融入到這個小集體中。認為，每個人都有很強的集體主義感，只有給他創造了讓他為集體奉獻的環境，并讓他適當的時候感受到創造價值實現自我幸福感和成就感，d1項目試驗室，和我同事們達到一種非常舒服的管理和適應管理的境界，那就是默契和諧。工作之余，共同享受我愛好，甚至互相影響彼此的好惡感覺，共同對付監理和業主，但是給監理與業主很良好的感受：尊重他適時表現自己的個性。共同干體力活，干活時，招呼一下，馬上他都會響應，從沒有讓我該誰干這件事上為難過，而且非常主動，想這是共同的勞動過程中培養出來的熱愛本職工作和熱愛我這個集體的感情。

二、提高自己的業務水平，多給別人創造表現的機會。負責過試驗室，此之前，基本沒接觸過此方面的工作，接手后，憑著極大的壓力感和自己的要干一些事的責任感，連續加班加點，也仗著手下的兄弟們幫助，很快摸到門路，并進入角色。負責工程部之前，也只是做過一些資料整理方面的事，對于生產經營是模模糊糊，剛開始，真是無所適從不知從哪里下手，慢慢地經過自己的領悟和別人的幫助，也將此項工作做得有聲有色。對同事，給他明確的工作任務，并適當給他壓力讓他獨立解決問題，其時這很重要，有些人喜歡依賴的感覺，有些人喜歡被依賴的感覺，這讓他有輕松感和責任感。每個人都盡量獨立地完成任務，日久他都會產生一種成就感，這有利于他積極進取，不斷進步。這幾年的實踐中，積累了知識，也領悟了很多為人處事的道理，得到別人的認可，得到過三次處優秀共產黨員的稱號，二次局優秀共產黨員的稱號。一次優秀工程部長的榮譽。

一、安全方面

比較雜，原有的安全管理涉及的內容比較多。日常工作，應該將原有的工作做細，做深入。比如：施工安全，很多經營成果功虧一簣，完全憑借運氣的好壞，不能將主動權掌握在手中。很多施工安全中的隱患一直存在實際上每天我經營者都在提心吊膽，這一方面，應該不只停留在檢查扣分上面，想應該將項目上的安全員切實地利用起來，現在情況是項目安全員大多在跑外交，跑征地拆遷或辦公室的工作，安全作為附屬了這實際上是本末倒置了項目安全員不能滿足于月末填幾張報表，而起不到真正預防的作用，這是很可怕的要將項目的安全人員很好地組織起來，培訓并真正發揮作用。按照我局里規范項目管理辦法中“項目經理部施工生產安全設施標準”中規定，項目成立之初，就將這些處于危險邊緣地帶的鍋爐房、變電室、易燃易爆物品倉庫、龍門吊架、預制廠張拉臺座等仔細考慮到并給他以合適的位置；施工中，對分包隊伍的用電、爆破、鉆孔或挖孔、吊裝、高空作業等都要給予充分的關注，不僅制訂操作規范，執行安全技術交底工作，而且要多跑腿，勤檢查，抓落實。真正做到安全第一，預防為主”除了原有的工作外，認為在職工的職業健康”和“環境保護”兩方面應該增加涉及的范圍，職工是企業存在原因和發展的動力，企業要依靠職工，所以，企業職工的身體健康是經營者經常掛在心中的大事，現在情況是由于我施工條件比較艱苦，大多數一線施工職工的健康受到影響，尤其是機械操作人員，現在進行的qhse管理體系認證工作就在這一方面加強了管理，使我職工盡可能地回避這些對身體健康有害的環境，或者創造一個良好的環境，職工為企業生存不計較環境的惡劣，但作為有情管理，不能不管職工的健康，所以安全質量科有義務在此方面充分考慮，使職工們更有資本為企業奉獻。環境問題是一個“與時俱進”問題，隨著時代的發展，越來越受到人們普遍關注，隨著環境意識地增強，這一行業也無疑受到環境的考驗，所以我應該及早著手在此方面有一定的探索，不可能做到完全控制，但我相信持續發展，只要我采取了有效的辦法，施工環境會越來越好，應該提一個口號“安全是質量，環境是質量”這是企業實現可持續發展的保證。

二、質量方面

1是項目各部門的質量職責要切實可行，尤其加強試驗和測量兩方面的工作，在試驗和測量上我們都有相應的規定和要求，在原有基礎上不斷細化不斷量化。

2是強調檢查總結的制度，必須定期檢查評比總結，并公開檢查評比結果，使每個施工隊伍都有緊迫感、榮譽感。

3是做好質量基礎工作，比如器具計量和認證工作。質量已經被企業的管理者重視，我們做好把關工作，并給項目服好務，督促檢查、嚴抓不懈，我想要按照我們qhse管理體系中質量體系的要求去做，質量一定是有保證的。

三、標準的認證方面

沒有標準就沒有控制，沒有控制的事、物、人就難以管理，管理的依據是標準，管理的過程就是標準化，我們現在將要認證的qhse就是通過完善的管理體系達到不斷提高產品質量的目的。我們搞認證工作不止是為了取悅顧客，更重要的是改善企業管理更有效率并減少浪費，實施貫標體系的過程就是要每個環節都由人實施，規范人的行為，這樣我們的體系才會有旺盛的生命力。在現在的qhse管理體系水平上，我覺得我們的形式多于內容，也存在幾個方面的問題：只考慮認證后的方便而不是切實以改善管理為目的；不能要認證時抓得緊不認證時抓得松；支持性的第三層次文件要充足；質量手冊要有自己的行業和單位特點。我要努力改變貫標工作在人們心目中的不良印象，使之為我們的企業服務，經過一段時間的運行后，發現我們存在的問題，及時更正，真正為企業的質量、安全、環境服務。從頭捋一遍第三層次的文件，這才是我們規范人的行為的準則，必須隨時增加完善，我希望以后每提起貫標來大家都有一種自豪感和親切感，因為她切實可行，行之有效，我們受益了。

最后，我想說的是我是以平常心來參加這次競聘的，無論競聘結果如何，我還是我，如果失敗，我將一如既往地踏實工作，為集體奉獻微薄力量，同時不斷完善自己，充實自己；如果競聘成功，我將使“安全質量科”的工作有特色，務真務實，使經營者能免除后顧之憂，真正起到預防為主的目的；給同事創造一個團結協作、和諧的工作環境，并用真情和愛心去善待我的同事，以自身的行動帶動別人，讓我科室的每一人都有自己的位置，都忠于自己的職責。

我愿與大家一起祈禱我們天津工程處明天會更好，真誠地希望每個人都心想事成，我們的企業蒸蒸日上！

企業競崗演講稿篇三

企業競崗演講稿篇四

很高興今天能夠站在這個競聘的講臺上參加競聘。感謝各位領導對我的信任，給了我這個寶貴的機會。

首先請允許我做一下自我介紹：我叫xxx，原xx班班長，大專文憑，鉗工技師，1990年參加工作，在檢修崗位工作了14年，20xx年因工作需要到調度室工作，8年的調度生涯，使我在各個方面都得到了升華，也是我參加工作20多年來一次難以忘懷的人生閱歷。我參加的競聘崗位是調度員。八年的調度工作讓我清楚地認識到：調度崗位看起來很簡單，做好卻不容易，他不僅要了解企業和部門、裝置以至班組的生產過程、生產工藝、人員配備、設備情況，還要利用各種數據分析生產進度，負荷與生產能力平衡狀況，同時要依據生產計劃深入裝置、班組了解實際情況，并及時處理生產中出現的各種問題，以便及時控制生產進度。對上級主管部門下達的命令要及時作出反應，進行應急調度，并安排好措施下達給班組。因此調度員必須具備協調、溝通、統計、分析、控制、督促的能力，他在各個生產單位之間起到重要的橋梁和紐帶作用。在如此重要的崗位工作，不僅能很好的鍛煉自己，開闊視野，還能更好的為單位盡責。我渴望有這樣難得機會來施展自己的抱負。

1、 我工作經歷豐富。很高興自己干了14年的檢修工作，特別是在干檢修班長期間，對我廠的設備構造了解非常清楚，特別是汽輪鼓風機、汽輪發電機的檢修，能夠根據崗位反應的機組運行情況準確判斷機組的運行狀態，這些工作經歷讓我在干調度員期間，及時果斷的處理了多起突發事故，避免了事故的擴大，給我廠挽回了經濟損失，我有信心在調度崗位上干好這方面的工作能力。

2、多年的調度工作使我具有一定管理組織協調能力，我是機關支部的文體委員，組織了多次大型的文體活動，在今年我負責的爭創一星級班組工作中，一次通過廠驗收，成為機關第一個星級班組。參加工作20多年來，不斷提高個人修養，養成了良好的工作作風和組織協調、解決突發問題的能力。

專業年會論文集。

4、自參加工作以來，我始終以高度的敬業精神和責任意識，做事認真、塌實、努力，能夠全身心地投入到自己工作中去。勤奮工作，也得到了領導的認可，先后獲得20xx——20xx、 20xx——20xx年度廠優秀共產黨員榮譽稱號。

1、以能源管控中心成立為契機迅速展開學習，爭取在最短時間內熟練掌握各專業調度員所需的業務知識及各項操作技能，做好煤氣、蒸汽平衡，提升發電量，為快速高效地開展工作打下基礎。

2、 編制本調度崗位應急預案，這樣才能對常見發生的問題有預見性，事前考慮，做到預防和控制，把一些問題控制在萌芽狀態，保證生產有序順暢的進行。

3、以“首問負責”的工作態度投身于調度員工作之中，只要是我第一個接到電話或者通知，一定做到事事有回音、件件有結論。在遇到調度員職責范圍內無法解決的問題時，及時報告上級領導，并給出自己的可行性解決方案，以供領導參考。

4、創建調度班組文化，企業需要文化，班組更需要文化，他是組成和諧企業的重要組成部分，起到舉足輕重的作用。 首先，建立“班組文化墻”，積極開展價值理念教育，確立班組人際關系家庭化、生產維護標準化、效益最大化、素質提升全面化，工作環境景觀化、安全教育經?；Ｗ尨蠹覙淞ⅰ鞍嘟M興我榮、班組衰我恥”的意識，這樣才能激發員工的工作積極性和創造性。最終達到各生產經營單元安全、穩定、優質經濟的運行。

同時也請領導相信，我如果落選，也不會有任何怨言。我堅信組織的決策是正確的、有道理的。我將一如既往地做好本職工作，繼續實踐“認認真真做人，勤勤懇懇做事”的人生準則。

謝謝大家！

企業競崗演講稿篇五

首先，很高興能站上這個競聘演講臺，非常感謝領導給了我這次寶貴的機會，非常感謝同志們對我的支持與鼓勵，能站在臺上展現自我，我感到非常的自豪。今天我要參與競聘的是團委委員，主要分為三個方面來展現自己。一、我的工作經歷。二、我參加競聘的理由。三、我的工作設想。

首先我要介紹的是我的工作經歷。

我叫，來自××部門，是一名，學歷(……其他的相關情況)我的性格是活潑開朗的，有較強的上進心，對生活充滿了自信熱情、有創新精神，喜歡面對挑戰。我從高中起一直從事團的工作，并在后來光榮的加入中國共產黨。

細細算來，我已經有幾年團委工作的經驗了，幾年來，在組織的煅練下，在從事團的工作中，提高了自己的組織管理協調能力，成功組織策劃了多種文化活動與大型活動，提高了自身素質，最難忘的是大學期間參加學生會競選，雖然我只是一個相貌平平的女孩子，但我卻以我的信心與能力，當選了歷屆以來第一位女學生會主席。21世紀需要的是復合型的人才，因此我不斷自我增值，參加工作后，我更嚴格要求自己。我曾經進修過形象設計學、心理學、成功潛能學和營銷學。我已有三年社會工作經驗。我一直以高度的責任心與使命感對待我的工作。在工作中學到許多的經驗同時也受到不少的教訓，更激勵我在以后奮進努力工作。

第二，我要說說我的競聘理由。

多年來，我堅持學習馬列主義、毛澤東思想和理論，努力提高自己運用黨的基本理論、基本路線、基本方針分析問題、解決問題的能力，養成了以身作則、勇于開拓的工作作風和組織紀律觀念。

我有×年的團工作經驗，在團工作過程中，結合青年人的特點，開展形式多樣的活動，加強了團組織的凝聚力，鼓動起廣大團員青年的工作干勁。

我曾先后獲得市優秀團員，市宣傳報道先進個人獎，“優秀黨員”稱號，“優秀團干部”“優秀學生干部”稱號，多次獲得三好學生、獎學金的獎勵。

我有飽滿的工作熱情，良好的心理素質，有并肩作戰的團隊精神。

我愛公司這個大家庭，我愛公司的兄弟姐妹，我愿用我的心去為伙伴們做更有意義的事。

第三、我的工作設想。

假若我能競聘成功，我將以四心，“責任心、熱心、信心、耐心”

認真做好團的工作，全心全意為大家服務。認清形勢，把握大局，切實加強團員青年的思想教育工作。圍繞公司的中心任務開展工作，充分發揮團組織的助手作用。鼓勵青年進行技術和業務創新，為團員青年的成才提供“舞臺”;組織創建共青團營業窗口活動、創建青年文明號活動、爭當青年崗位能手活動和青年突擊隊活動;組織廣大團員青年積極開展公益活動，樹立聯通青年的社會形象;組織電信業務應用推廣活動，照顧青年特點，開展各種文體活動，并注重解決青年實際問題。過活動吸引和團結廣大青年，并通過活動增添團的自身活力。團委也將與其他部門合作，定期組織團員青年開展各項文體、娛樂活動，過組織豐富多才的活動，寓教于樂，陶冶情操，幫助青年樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，并增強青年的集體凝聚力和集體榮譽感。積極開展社會公益活動，樹立聯通青年的社會形象。動員廣大青年以志愿服務方式為社會多做好事，多辦實事，奉獻愛心。并組織青年，通過及時滿足社會的所急所需，開展各種便民、利民的義務性服務。

最后，我想向各位表個態，這次的競聘是一次很難得的機會，我也很愛團委委員的工作，希望大家能給我機會，也希望大家繼續支持我。但是，如果這次競爭沒有成功，我也會正確對待結果，接受組織的考驗，一如既往的認真工作，決不氣餒。

我的演講完畢，謝謝大家!

企業競崗演講稿篇六

大家好!

我叫張道文，xx年10月出生，xx年3月入伍，xx年4月加入黨組織，xx年7月畢業于西安陸軍學院烏魯木齊分院，大專文化。xx年底從部隊轉業分配到竹園電站工作至今，歷任副班長、班長、司務長、軍隊企業會計、公司人事部部長等職。

我今天競選的擔子是：綜合部部長的工作。

我競聘的動機是：為公司和職工效力。

新設立的綜合部由原辦公室和人事部合并而成，我認為它是一個服務的窗口，是一根珍珠項鏈的穿繩，連接和溝通著公司的每一個部門。每天都會面對一些婆婆媽媽的繁瑣事，既需要耐煩和細心，更需要熱情和周到。

這次如果競聘上了，我會熱情接待每一位來訪者;微笑服務于每一位職工朋友;管理好每一份文件資料;準確傳達每一項通知;配合財務部門核準職工的每一份工資、福利;及時調整、申報每一個月的“養、醫、生、工、失”這幾種社會保險。掌握、理解、宣傳相關的政策、法律和規章制度，凡是辦理與職工有切身利益的事務時，盡量把政策、規章制度運用到極限，力求完美。

今天，為什么要競聘中層骨干呢?因為我覺得我有這份熱情的心，有這個能力干好這份工作，不會辜負領導和大家的信任。所以，相信各位代表，也請相信我，投我一票，我們的選擇都是對的。

如果這次競聘失利，我也無怨無悔，會無條件地服從組織：把我安排在發電廠，我會認真記錄好每一組數據、發好每一度電、擰緊每一顆鑼絲;把我安排在綠化班，我會精心地培育每一棵樹木花草;把我安排在辦公樓，我會兢兢業業地做好份內的事，愛崗敬業，和同事們團結一致，共創竹園新的局面。

謝謝大家!

企業競崗演講稿篇七

大家好！

我叫xxx，現年0歲，x年參加工作，本科學歷。一直，我擔任中高年級的語科和班主任、級長等工作，04年至今主管過學校少先隊工作和德育工作。

這一屆競崗，我擬競的崗位是——大隊輔導員崗位。下面我先談談我的競崗優勢。

首先：我具備大隊輔導員的崗位資格

通過學習培訓，我先后參加廣東省少先隊輔導員崗位培訓，0年獲得輔導員崗位初級資格證；06年獲得輔導員崗位中級資格證；06年11月獲得心理健康a證資格。

其次：我有一定的少先隊工作經驗

02年開始，我擔任學校大隊輔導員工作，并在工作中積累了一定的工作經驗。如：少先隊的基本知識、如何開展少先隊工作、怎樣組織大型的少先隊活動、怎樣和少年兒童交朋友等等。在這幾年之中，我每年都組織了大型的學生、教師體活動，如：藝術節、讀書節、題開題儀式、題階段性工作座談會，在教師中開展三屆《品讀書香崇尚師禮》的讀書活動，教師的健身活動，在校內開展主題班隊會比賽等活動。組織和輔導隊員參加各項少先隊活動比賽，如：小司儀比賽，主題隊會設計比賽，隊員都能取得好成績，本人04年度被評為南海區優秀輔導員，0年度評為南海區先進德育工作者。

第三：有較強的工作能力和飽滿的工作熱情

無論是抓少先隊工作還是主管學校的德育工作，在日常生活和工作中我注意不斷地加強個人修養和業務修養。以“認認真真履行職責，扎扎實實搞好工作”為信條，干一行，愛一行。較好的工作能力鑄就我良好的心理素質，激發了我的工作責任心、事業感，使我時時處處與我的工作同行，與我的工作同樂。四年過去了，我主管的德育部門在校長和在座的各位老師共同努力下，先后制定和完善了具有儒小特色的《明班評比細則》、《十佳學生評價表》、《突出貢獻獎方案》、《值日師生崗位職責》、《班主任實績評價方案》等管理制度。07年成功申報國家級十一五德育題，現正開展得如火如荼，得到省題組專家和教育組領導的肯定，為促進我校的創新教育快速發展起到了重要的作用。

四年的行政工作給了鍛煉的舞臺，雖然沒有什么嬌人的成績，但有大家的支持、鼓勵、理解，我已完成了學校交給的任務。

1、以隊員的'行為習慣為切入口，深入開展各項評比活動。教育引導隊員們在日常學習生活中養成良好的行為習慣。

2、落實好雙周的主題隊會活動，加強輔導員和隊干的學習與培訓。

3、加強儀仗隊訓練，確保一定質量的12個單元的隊伍。

4、通過法制教育的專題報告等形式，提高隊員的法制意識。

5、利用升旗儀式的國旗下講話和各個慶祝節日的機遇，對隊員進行思想品德教育。

1、按省“紅領巾示范學校”的要求健全隊部室，積極申報廣東省“紅領巾示范學校”。

2、組建一個強有力的大隊委班子，使他們成為學校少先隊工作的得力助手。

3、建立“校園網絡電視臺”和“紅領巾校園網站”。

充分利用現有的教學資，向學校申請1至2萬元的資金，建立我校的校園網絡電視臺，讓隊員每天通過10分鐘的視頻去及時了解校內的先進事跡或社會熱點。電視臺播放的節目有益健康為內容，或由隊干、輔導員進行嚴格篩選提供。另外，通過建立我?！凹t領巾校園網站”，實現隊員網上互動。

1、結合當前教育形勢和我校學生的實際，開展大間活動，促進我校隊員的個性張揚。

2、以德育題研究為契機，推動我校少先隊思想品德建設的快速發展，促進少先隊員良好行為習慣的形成。

3、以節日活動為載體，把少先隊工作落實到具體的社會實踐中，讓少先隊隊員成為與社會真正接軌、真正和諧共處的新一代。

以上是我的競崗報告，謝謝大家！

企業競崗演講稿篇八

各位領導，各位同仁，大家好，很榮幸能有機會參加橡果公司好記星大區經理的競崗演說，說心理話大區經理這個崗位對我來說并不陌生，但是今天能站在這里我已經很滿足了，因為橡果公司是很多營銷精英匯集的地方，同樣也是很多營銷人向往的地方。橡果公司有很多優秀的人才，很多產品的銷售創造了營銷界的神話，好記星，背背佳就是其中的典范，能進入好記星團隊貢獻力量是我的愿望。

首先第一點我競選目的：通過此次競選演說展示自己的才能，希望得到公司的認可，使公司為我提供一個為公司貢獻力量的平臺。

其次第二點作為一個大區經理應該具備的能力我認為有如下幾點：

一、大區經理應該具備豐富的銷售經驗與能力，這是作為銷售管理的基礎．

1、電話中心：是公司接觸消費者，銷售產品的有效渠道，是承接廣告反饋數據最快速的途徑，同時也是引導消費者到終端購買的有效手段，各省級市場都有自己的電話中心，所以作為大區經理應該具備電話中心咨詢，訂購，管理的能力，以便于更有利的指導代理商。

2、終 端：我們好記星的終端在銷售中是最重要的，占銷售比例的８０／１００以上，基本涵蓋了所有的常規銷售渠道，包括商場，超市，電子市場，家電連鎖，書店，專賣店等，終端不但體現了競爭，而且還體現了地面工作是否到為。所以大區經理對于終端的銷售，活動制定，活動實施，打擊竟品，終端管理應該輕車熟路。

3、售 后：是公司一線銷售的堅實后盾，直接體現了公司的服務，售后的強大不但能為一線銷售提供強有力的保障，同時還反映消費者的各種意見，以便于我們及時調整銷售狀態。所以重視售后是大區經理的重要工作方向，解決售后管理中的問題也體現了大區經理的能力。

二、大區經理應具備豐富的渠道經驗，這是對代理商銷售支持的基礎。

1、渠道開發：是終端建立的基礎，所以大區經理對于渠道的各項開發要點要準確的把握，包括合作形式[聯營、租賃、分銷]。

2、渠道維護：是保持終端穩定，有續的重要手段，感情聯絡必不可少。

3、渠道形象：是公司產品品牌化的的窗口，是增加消費者信任度的籌碼，包括位置，裝修，布局，人員形象。

三．大區經理應具備豐富的媒介經驗，這是對代理商廣告談判、廣告預算、廣告投放整體支持的基礎。

1、電視廣告：具有持續性，立體性，生動性，覆蓋率高等特點，主要需要掌握價格、時間、頻道、效果、以及廣告的類型[品牌廣告、功能性廣告、活動廣告等]。只有熟練掌握電視廣告投放特點才能幫助有需要的代理商解決投入問題。央視，衛視，省級有線，數字電視。

2、平面廣告：具有快速性、針對性、易調整等特點，主要需要掌握價格，版面、發行量、效果、針對人群、以及廣告投放形式[整版、半版、通欄、硬廣告、軟廣告、軟硬結合]。報紙,雜志,期刊,直投.3、廣 播：比較簡單，主要需要掌握價格、時間、形式[訪談、功能性]、效果、客戶群。

4、戶 外：三級市場較為有效的廣告投入[墻體、車載、路牌、燈箱]。

四、大區經理應具備豐富的銷售預算經驗，這是保證代理商合理投入，合理產出的基礎。

1、廣告投入與銷售額比例。[持平率,利潤率,貢獻率,完成率]

2、終端投入比例。

3、人員配比投入比例。

4、基礎辦公費用投入比例。

5、公關費用投入比例。

五、大區經理應具備極強的區域市場拓展、管理和控制能力。這應該是做大區經理的基本要求。

1、一定的區域市場招商經驗。

2、對代理商進行有效的維護與溝通，保證市場有續、穩定發展。

3、合理分解公司下達的銷售目標，也就是說根據各市場實際情況，實際銷售能力，將任務分配到各地，同時要具有一定挑戰性。

4、協助代理商制定有效的銷售網絡拓展方法，加強各級經銷、批發、代理制度，保障其有效運行。

5、協助代理商及經銷商制定銷售政策，調整銷售預算，制定零售渠道管理和支持方案。

6、掌握代理商月度媒體投放計劃并監督其計劃的實施。

7、明確代理商階段性培訓需求，配合公司市場部對代理商進行有效培訓。

8、快速發現，快速解決串貨問題，防止代理商不滿情緒的發生和升級。

9、了解竟品，學習竟品，打擊竟品。

六、豐富的辦事處建立、管理經驗。

1、辦公選址合理，辦公用品使用合理。

2、人員招聘培訓。

3、辦事處人員管理以及費用合理支出。

再次大區經理應具備的素質：

1、嚴格服從公司規章制度，堅決貫徹公司銷售政策，敢于反映問題提出意見。

2、良好的心態能夠承受一定的壓力，良好的語言組織與溝通能力。

3、良好的市場把握能力以及敏銳的市場洞察力。

4、有大局觀、有遠見，時刻為公司整體利益著想。

5、極強的責任心、事業心，敢于承擔責任。

6、要對自己有信心，善于學習，同時具有較好的培訓素質。

7、言行一致，說道做到。

8、對市場營銷有深刻的理解，敢于挑戰自我。

9、做人做事公平公正公開。

10、個人感情要與工作劃開距離。

最后我闡述一下我競崗成功后怎樣展開工作。

一、沒有調查就沒有發言權，所以首先我要對所轄市場進行宏觀市場調研，以便確定工作方向。

1、這方面主要通過公司掌握的市場相關資料以及協銷人員的市場反饋來了解。

1、省級代理商公司規模大小，整體框架是否完善，人員配比是否合理，還存在那些不足有待完善。

2、省級代理商市場運作情況，包括上一年廣告投入與銷售額比例，終端數量與終端銷售比例，電話中心進線成交比例以及上一好記星各型號銷量數據。

3、省級代理商地政關系情況，包括工商，廣告，渠道。

4、省級代理商現有產品線情況，都有何品牌，重視程度如何，下一步的發展方向怎樣。

5、二級市場分類，二級代理商市場運作情況，二級市場管理支持情況如何。

6、對我們好記星的重視程度和對公司的忠誠度。

7、省級自營終端數量，銷售比例，專賣店建設情況，售后維修機制是否完善，客戶服務體系是否完善，下載中心數量與所占比例是否合理，終端投入是否合理。

8、與代理商溝通下一市場整體規劃，整體投入以及存在問題的解決方案。

9、在收集到上述資料之后，通過數據以及報銷售部分析，根據公司銷售部下達的銷售目標按時間，區域市場實際情況進行分解，原則是保證合理，同時具有一定挑戰性。

10、根據市場實際需要、結合公司的政策以及自身的優勢、快速協助代理商解決市場存在的問題，做好基礎工作，完善細節，確保銷售的穩定性。

*實習期間在河北市場了解的一些情況

1、河北市場好記星最大的成功在于，重點終端90/100都是自營終端，廣告資源豐富，人員架構較完善。

2、河北市場整體運作情況雖然較好，但是沒有特別突出的方面。省會市場網點少，形象遠不如唐山、秦皇島。

3、個別自營市場對公司下達的政策重視程度較差，執行力較弱，例如900x推廣不如二級代理商[邯鄲]。

4、三級市場終端建設整體規劃、形象較差，主要是和步步高，諾亞舟終端比較。

*我們好記星存在的一些問題：

1、返修周期過長，個別機型零配件供應不到位。

2、好記星品種相對競品較少，終端形象不統一。

1、劃主力分銷為自營，掌握終端渠道，加強終端建設，實現利潤最大化。

2、完善各級市場售后服務體系，加強售后管理。

3、人員根據能力，特點，經驗實行定崗定位，最大程度開發員工潛力，減少人員浪費。

4、一些代理商通過代理好記星賺到了一些錢可能會有[小富即安]的心態，公司應該及時發現加以引導，轉變其思想。