1.1 項目簡介

我們主要提供面向學生的自行車租賃服務，但是并不是簡單地出租我們自己的自行車，正如我們項目的名字，我們最終要形成的是一個市場，而不是一家公司。兩者的區別在于前者只是一個平臺，后者則是一個實體。我們將以校園里使用頻率不高的自行車作為車源對外出租，也就是我們后面將要提到的“中介式租賃”。我們拿到的實際上是中介費用，這樣一來我們省去了大量購車開支，所以我們的成本非常低。

1.2 項目背景

結合學校號召創新、創業的相關文件精神，以本次創新創業大賽為契機，我創業團隊經過多次研討，最終確定了“自行車租賃市場”這個這個項目。

1.3 實施方案簡述

我們將組織愿意將自己自行車出租出去的同學進行信息注冊，同時對他們的自行車概況做好登記，形成我們的車輛數據庫。當有同學提出提出租賃申請時，我們將按照租賃者的大致要求從數據庫中挑選合適的車輛并完成后續的租賃流程。概括成16個字就是“組織車源，對外出租，收取租金，獲得收益”。

2.1 服務說明

我們主要提供面向學生的自行車租賃服務，同時我們歡迎有自行車的同學將自己的車帶外出租。這樣一來提高了校園內自行車資源的利用效率，從整體上看，減少了同學們用于購買自行車的花費。在整個租賃過程中，我們的盈利主要是來自于租賃者所付租金和車輛提供者所獲租金的差價。這就是我們所謂的中介式租賃。

2.2 創業思路

在計劃之初，我們設想的是購買一批自行車，然后提供對外的租賃服務，按照這樣的設想，需要一大筆資金投入用來購置自行車。但是后來我們發現校園中停放有很多自行車，而這些車子中的一部分往往很少使用，于是就設想是否可以把這些自行車資源整合起來，提供類似中介式的租車服務。在收取租用者一定費用的同時，向自行車的提供者付一定的費用，團隊的盈利主要這兩個費用的差價。

經過多次的論證，我們覺得這個方案是有可行性的。接下來我們考慮到，在周末或者節假日等高峰時段，可能會出現扎堆租車的情況，以至于出現車源不足等情況，為了避免這些情況的發生，我們將視情況在中介式租賃的基礎上，購置一少部分的自行車，以保證車源充足。

至此我們形成了大致的創業構想。

2.3 特點與創新

我們項目中所采用的“中介式租賃”模式，在自行車租賃行業沒有前例。這種模式成本低，門檻低，適合我們大學生創業。

這種低成本主要體現在兩方面：第一，我們不需要前期的車輛購置費用;第二，我們平時不用對車輛進行統一管理，沒有場地租賃費用。

在后期，我們將利用團隊成員學的專業特長，建立網絡化的租賃市場，即自行車租賃的電子商務平臺，完成網上看車、預定、結算等一系列操作。

2.4 車源解決方案

(2)與提供自行車的同學協商利潤分成等問題并簽訂協議;

(3)對車源進行整理分類形成數據庫;

2.5 租賃實施細則

為了保障租賃過程的順利實施，我們制定了以下細則：

【活動時間】

2016年6月26日

【活動地點】

新街口地鐵站轉盤

【活動組織】

主辦：東方衛報

協辦：愛華裝飾、我樂裝飾、松泉裝飾、亞光亞、東易日盛、君炫?

【策劃思路】

隨著8月8日、8月16(七夕節)、9月1日以及10月1日這些婚慶節日的到來，婚房裝修已逐步成為家裝市場一大熱點，而相對其他房源婚房裝修有其獨特之處，業主在追求簡單、大方、環保價格的同時也更加注重品位、浪漫與溫馨。目前南京家裝市場專門針對婚房裝修幾乎還是一片空白，著眼于此，特舉辦南京首屆婚房設計大賽，旨在吸引追求婚房裝修品質的業主前來咨詢洽談。同時，在行業內造成影響力，在消費者心目中形成婚房裝修專家這一企業專屬形象。

新街口站位于一號線和二號線交叉口，人流量之大毋庸置疑，而東方衛報倡導年輕、時尚的這一辦報理念，恰好與年輕人追求唯美浪漫的婚房裝修不謀而合，針對此次活動，我們通過東方衛報大篇幅新聞+硬廣的'形式報道，相信一定能將婚房裝修推向高潮。

【活動內容】

精彩紛呈、浪漫溫馨 只等你和你的她!

1、現場與婚房設計師討論戶型方案，如何花最少的錢裝出最溫馨、最浪漫的愛心小屋。

2、凡提前預約并前來簽到的業主可免費辦理《東方衛報》婚房裝修一卡通，在享受婚房裝修所有基礎上再打95折。

3、凡在活動現場交定金滿500元抵2000元，交1000元抵3000元，設計費打五折。

4、婚房專家現場大pk，多套優質設計方案任你挑。

5、特邀東方衛報《居家》記者作為活動全程監理，為您婚房裝修保駕護航。

6、凡憑結婚證房產證前來參加活動的年輕時尚小夫妻即可參加東方衛報《居家》版組織的幸運“愛心鉆戒”大抽獎活動。

7、凡簽單在10萬元以上業主，均可獲贈由###婚慶公司提供的價值萬元全套婚紗照或價值萬元的婚房配飾。

【活動流程】

1、活動前一周《東方衛報》居家啟動新聞宣傳，為本次活動做預熱，活動當周加大宣傳力度，分別以硬廣、新聞等形式進行宣傳，并以《東方衛報》家裝俱樂部的名義征集婚房裝修業主報名。

2、周三啟動電話邀約程序，由工作人員對千名優質俱樂部會員進行電話邀約，告知活動優惠力度，吸引他們參加。

3、周五當天對所有業主進行匯總，電話回訪，確定最后參加人數。并通過快報短信平臺，向會員發送活動短信。

4、活動當日，快報配合工作人員提前將所欲物料安排到位。

5、活動當日現場工作人員統一配綬帶，到場業主統一簽到，拿優惠得禮品。

【宣傳計劃】

1、通過在《東方衛報》居家專刊上發布由記者采寫圖文并茂的新聞，配合硬廣，引起潛在客戶對品牌的關注，促使各位業主參加活動，下達訂單。

2、通過電話回訪東方衛報家裝俱樂部會員邀請其參加活動。

3、通過短信平臺向目標業主發送活動通知短信。

4、整合網絡、小區等媒體推廣形式，面向目標人群對活動進行全方位宣傳推廣。

【注意事項】

1、所有設計師、業務員進行嚴格培訓，提高談單成功率;

2、所有工作人員要持證上崗，媒體人員及專家要統一接受業主咨詢，解答業主疑問，后保障工作到位，營造放心簽單氛圍。

3、各商家遵守組委會統一安排，工作人員不得擅自離崗在地鐵站內隨意走動、抽煙、聊天、大聲喧嘩等。

一、裝修項目概述

打造一個符合自己個性的家;裝修切忌功能復雜，華而不實，既浪費金錢又不易清潔;美觀與實用并重。

總體構思：大體上如何裝修應提前構思，得出一個基本框架。比如墻面、地面、吊頂、燈具、家俱、潔具等的用材、樣式、工藝、位置、搭配、擺放等等。

3、裝修計劃

(1)地面工程：地磚鋪設。整個建筑面積的地面，墻腳十厘米高處的地磚，衛生間從地面水平處至高處1.5米的位置鋪上意瓷磚。

(2)墻柱面工程：耐水膩子粉刷墻。包括四面墻壁以及天花板。

(3)門窗工程：包括成品實木門，鋁合金推窗，以及防盜網的安裝。

(4)電器工程：普通雙管日關燈，節能燈等。

(5)水電路工程：一廚兩衛安裝水管，以及各處電路。

(6)廚衛設施：預留菜池及潔具安裝位置，主衛生間預留浴盆安裝位置;廚衛設有變壓式風道。進水管，下水管的安裝。

二、施工目標

1、質量目標。確保各部分驗收合格率100%，確保施工一次性驗收，達到“合格”標準。

2、工期目標。裝修隊確保工期在30天內完成。

3、安全控制目標。裝修隊采取切實可行的安全措施。

三、裝修實施管理

1、進度目標分解

(1)按施工階段分解。在不同裝修階段確定重點控制對象，制定施工細則，達到保證控制節點的實現。

(2)按專業工種分解。不同工種任務之間確定相互交接的日期，強化工期的嚴肅性，保證裝修進度不在本工序造成延誤。通過對各道工序完成的質量與時間的控制達到保證各分部工程進度的實現。

(3)按總進度計劃的時間要求，將施工總進度計劃分解為各階段的施工時間。

2、編制施工階段進度控制工作細則。包括：施工進度目標分解圖;進度控制工作內容、流程和時間安排;人員分工;進度控制的方法與措施;實施進度目標的風險分析等。

3、戶主在裝修施工過程中，隨時了解施工進度計劃實施中存在的問題，對該房屋裝修進度計劃實施過程跟蹤。

4、施工現場經常保證完整、整潔。實現房屋"三包"，確保門前墻外無垃圾、無建筑材料、無污水。

5、做好安全防范工作，如防火。

四、裝修時間管理

1、工期要求

依據向施工者提出的工期要求：

以文字形式進行修改。

(2)選定施工人員，制定勞動力保證計劃。

(3)施工隊要制定詳細的施工進度計劃，作為工程進度的指導性文件，必須具備可操作性以及實踐性等特點，施工過程中緊扣進度計劃，并在施工中根據實際情況進行跟蹤，檢查，調整等。

(4)整個工程總工期計30天。

2

3、工期保證措施

(1)以完善的計劃保證體系來保證。

(一)

活動背景：若是社區活動，需進行社區分析

活動目的：

活動詳情：

1、活動對象：活動針對的目標群體是什么

2、活動主題：此次活動的主要中心內容是什么

4、活動時間及地點：

5、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式

6、物資準備：活動中需要什么物品

活動流程：

活動分工：

效果預算和目標：

費用預算：

意外防范：

(二)

以促銷方案為例

一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的.核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、 前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案