在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來(lái)越大，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

工作個(gè)人述職報(bào)告短篇一

你好！

我自一九八五年參加工作以來(lái)，二十二年如一日，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，堅(jiān)持自覺(jué)執(zhí)行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，做到依法執(zhí)教，愛(ài)崗敬業(yè)，愛(ài)校如家，愛(ài)生如子，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，精心育人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，尊重家長(zhǎng)，廉潔從教，無(wú)私奉獻(xiàn)，為人師表。

我積極投身課程改革，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新教育教學(xué)藝術(shù)。常年堅(jiān)持訂閱教育報(bào)刊雜志，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育學(xué)》和教育家的名作，作學(xué)習(xí)筆記，寫(xiě)，并學(xué)以致用，努力實(shí)踐與創(chuàng)新；還堅(jiān)持寫(xiě)班工作日記，教育教學(xué)反思、隨感、案例、等，努力使自己逐步由經(jīng)驗(yàn)型教師向研究型教師轉(zhuǎn)化。

我學(xué)習(xí)魏書(shū)生老師“一靠民主，二靠科學(xué)”的方法，實(shí)施“以人為本”的班級(jí)管理。組織學(xué)生開(kāi)展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，尊重學(xué)生，充分發(fā)揮其主體性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。班級(jí)德育工作堅(jiān)持正面教育，堅(jiān)持大處著眼，小處做起，于細(xì)微處見(jiàn)精神，讓孩子們懂得“把簡(jiǎn)單的事情做到極至就是不簡(jiǎn)單！”我倡導(dǎo)孩子們用“寬容、鼓勵(lì)、欣賞、微笑”八字方針來(lái)對(duì)待身邊的每一個(gè)人，讓班級(jí)充滿(mǎn)愛(ài)。我堅(jiān)信霍懋征說(shuō)的“只有不會(huì)教的老師，沒(méi)有教不好的學(xué)生”，對(duì)后進(jìn)生給予特別的關(guān)愛(ài)，以情感轉(zhuǎn)化他們，尊重他們的人格，賞識(shí)他們的`優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立他們的自信心，使他們擺脫困境，昂首闊步向前行！

這樣，師生共同營(yíng)造了平等和諧的育人環(huán)境，班級(jí)每一個(gè)孩子都得到了全面、持續(xù)、和諧、快樂(lè)的發(fā)展。我還注重家校聯(lián)系，注重與任課教師協(xié)調(diào)，從而整合教育資源，形成教育合力。因而，所帶班級(jí)學(xué)風(fēng)濃，班風(fēng)正，行為端，是學(xué)校的“衛(wèi)生文明班級(jí)”、“精神文明班級(jí)”和“優(yōu)秀班集體”；學(xué)校開(kāi)展的各種文娛體育競(jìng)賽活動(dòng)，我班的成績(jī)常常名列年級(jí)之首，我和學(xué)生同臺(tái)表演的《教師頌》被學(xué)校選送參加今年區(qū)教育局組織的慶教師節(jié)文藝會(huì)演；組織學(xué)生參加上級(jí)舉辦的奧數(shù)、作文、繪畫(huà)、科技制作、科技等比賽活動(dòng)，都取得了可喜的成績(jī)，我也被授予“先進(jìn)園丁獎(jiǎng)”。

由于自己的不懈努力，我取得了下列成績(jī)：參加教學(xué)比武多次在學(xué)校、鄉(xiāng)、區(qū)獲獎(jiǎng)；撰寫(xiě)的教學(xué)論文有十多篇在市、省、國(guó)家級(jí)論文評(píng)比中獲獎(jiǎng)，有九篇在市、省、國(guó)家級(jí)報(bào)刊雜志發(fā)表；多次在學(xué)校、鄉(xiāng)、區(qū)作專(zhuān)題經(jīng)驗(yàn)介紹，多次被評(píng)為先進(jìn)工作者、優(yōu)秀班主任；所教學(xué)科學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)名列年級(jí)前茅，學(xué)生的綜合素質(zhì)也很高；參加全市職工“慶七一迎回歸”及“撤區(qū)建市十周年”電視歌舞晚會(huì)，榮獲“優(yōu)秀演員獎(jiǎng)”；今年九月被益陽(yáng)市教育局授予首批“益陽(yáng)名班主任”稱(chēng)號(hào)。

成績(jī)屬于過(guò)去，學(xué)無(wú)止境，教無(wú)止境。今后，我將一如既往地獻(xiàn)身教育，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，為使自己成為一位深受學(xué)生喜愛(ài)的智慧型教師和優(yōu)秀班主任而努力！

此致

敬禮！

述職人：xxx

xxxx年__月__日

工作個(gè)人述職報(bào)告短篇二

時(shí)間行如流水般劃過(guò)，眨眼間在孩子們的歡聲笑語(yǔ)中迎來(lái)了新的一年。回想這學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，頗感欣慰，孩子的每一點(diǎn)進(jìn)步都傾注了老師的心血，當(dāng)然更離不開(kāi)家長(zhǎng)對(duì)我們幼教工作的支持與配合。在五幼工作近半年了。我在這里學(xué)習(xí)、工作的同時(shí)也在不斷的成長(zhǎng)。從最初的參加幼兒園的培訓(xùn)活動(dòng)、和同事們一起布置園內(nèi)環(huán)境，到開(kāi)展日常教學(xué)工作、做好家園互動(dòng)活動(dòng)(電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、家訪(fǎng)工作、育兒沙龍活動(dòng)、“慶元旦親子游戲”活動(dòng)等)以及為創(chuàng)辦省示范園所做的各種努力……這一路走來(lái)，我們付出了很多，同時(shí)也收獲了很多！而事實(shí)也給了我們很有力的證明。回顧本學(xué)期的工作，我從以下幾個(gè)方面說(shuō)明。

讓我記憶猶新的是剛開(kāi)學(xué)時(shí)那一幕幕壯觀的場(chǎng)面。忘不了胡國(guó)鈺、曹默涵、昊天、昊然大哭大鬧不愿意來(lái)園的樣子，忘不了高佳浩、嚴(yán)十一、黃若玉、齊一鳴哭鬧著抱著奶奶不愿意讓離去的情景，忘不了那個(gè)小胖娃娃齊一鳴總是自己開(kāi)門(mén)往外跑，還有那個(gè)張思博一天到晚嘴里總是哭著嘟囔著一句話(huà)“我爺爺怎么還不來(lái)接我呀，我爺爺不來(lái)接我了。”呵呵，一天只念叨著這一個(gè)話(huà)題，說(shuō)個(gè)不停。當(dāng)時(shí)我們真的是又無(wú)奈又郁悶。還有的寶寶，一動(dòng)不動(dòng)的站在一旁抱著自己心愛(ài)的玩具默默地流著淚，拒絕老師的懷抱，拒絕老師的安慰，眼睛向門(mén)口張望著，眼神里充滿(mǎn)了無(wú)助，讓我看的心里酸酸的。想起了那一幕幕歷歷在眼前。其實(shí)，不管孩子們有什么樣的表現(xiàn)我們都很理解，試想一下幼兒離開(kāi)了熟悉的環(huán)境，處在一個(gè)陌生的環(huán)境中，無(wú)論是吃、住、行等對(duì)他們來(lái)說(shuō)都出現(xiàn)了困難。例如：吃飯時(shí)沒(méi)有家人喂飯了；午睡環(huán)境變了，午睡時(shí)沒(méi)有奶瓶陪伴、沒(méi)有大人陪伴了；活動(dòng)的自由度受到了限制等，所有這些環(huán)境的變化讓孩子們深感離開(kāi)家庭的迷茫和痛苦，思念家的情緒情感油然而生。所有這些變化，使寶貝們出現(xiàn)哭鬧、厭食、悲傷等焦慮情緒。作為老師我們要讓孩子們感受到我們的關(guān)愛(ài)。根據(jù)托班幼兒心理特點(diǎn)，我們采用了一些策略來(lái)減少孩子的入園焦慮。如，情感轉(zhuǎn)移：我們直呼幼兒的乳名，會(huì)讓孩子倍感親切，從而消除陌生感，加深彼此的情感；理解、尊重幼兒在家的一些習(xí)慣，象抱著娃娃睡覺(jué)、拍著他們摟著他們睡等，讓孩子有一種安全感，營(yíng)造一種溫馨的環(huán)境，讓孩子感受到老師象媽媽。我會(huì)時(shí)不時(shí)地親近幼兒，抱抱他、親親他、安慰他等，讓孩子有一種親切感。2歲左右的孩子注意力不穩(wěn)定、情緒變化快，根據(jù)孩子這一年齡特點(diǎn)我們就采取游戲轉(zhuǎn)移的方法緩解孩子們的分離焦慮。帶孩子觀看有趣的動(dòng)畫(huà)片；去戶(hù)外看大班的哥哥、姐姐游戲；帶他們?nèi)?hù)外玩他們喜愛(ài)的大型玩具；讓孩子玩一些積木等，使孩子的注意由戀家遷移到幼兒園豐富的活動(dòng)之中。

托班孩子年齡小，表達(dá)能力差，自理能力差，需要我們老師有著極大地耐心和愛(ài)心來(lái)幫助孩子照顧好孩子的一日生活。如，扶著他們上廁所，幫他們脫褲子、提褲子，再扶下來(lái)，給他們擦屁股、擦鼻涕、穿脫衣服、喂水喝喂飯吃、哄他們睡覺(jué)。這一天里總是不停地哄勸他們，安慰他們。我們還認(rèn)真填寫(xiě)一日觀察表，讓家長(zhǎng)們及時(shí)了解孩子在園的生活情況。在與孩子們的接觸中，我們互相認(rèn)識(shí)，互相培養(yǎng)和增進(jìn)感情，孩子們很快適應(yīng)了幼兒園的生活環(huán)境。

熱愛(ài)并尊重每一個(gè)孩子作為一名幼兒教師，最重要的是要愛(ài)心和責(zé)任心，熱愛(ài)并尊重每一個(gè)孩子。有了這種心境，師生之間就能夠在一種和諧的狀態(tài)中相處，許多事情也迎刃而解。無(wú)論孩子活潑、頑皮、或膽怯、安靜，我都會(huì)一視同仁。對(duì)性格孤僻不愛(ài)說(shuō)話(huà)的幼兒，我會(huì)給予他們的關(guān)注，多詢(xún)問(wèn)他們，和他們親切聊天。我班的胡國(guó)鈺、劉佳睿小朋友不愛(ài)和伙伴們?cè)谝黄鹜妫辉敢鈶?hù)外活動(dòng)，每次我都會(huì)把他們叫過(guò)來(lái)和孩子們一起玩。引導(dǎo)他和孩子們慢慢熟悉，慢慢融和，喜歡小朋友，喜歡老師，更喜歡幼兒園。不能冷落任何一個(gè)幼兒，讓每個(gè)孩子都感覺(jué)到老師對(duì)他的關(guān)心。對(duì)活潑開(kāi)朗的幼兒，我則會(huì)提供適合他們的展示和表現(xiàn)空間。每天上午或下午我們會(huì)播放節(jié)湊感較強(qiáng)的音樂(lè)，讓孩子們跳舞表現(xiàn)，展示自己的風(fēng)采，不受任何壓抑，同時(shí)還能帶動(dòng)一些比較安靜的幼兒一起唱一起跳人的感覺(jué)是相互的，老師的真誠(chéng)孩子是能感受到的。堅(jiān)持熱愛(ài)、尊重每一位幼兒，與之平等相處，讓孩子接受了你，就會(huì)以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。

工作個(gè)人述職報(bào)告短篇三

2、在教學(xué)方法和技能方面有了更深刻的.認(rèn)識(shí)。

高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素養(yǎng)，并在教學(xué)活動(dòng)中進(jìn)一步開(kāi)拓和創(chuàng)新，取得新的成果。高校教師應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，自身就應(yīng)該走在學(xué)術(shù)的前沿，將最前沿的知識(shí)帶到課堂，傳授給自己的學(xué)生，讓他們?cè)诋厴I(yè)后能很快的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。

3、對(duì)未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心。

崗前培訓(xùn)，其一是鼓勵(lì)我們要趕快適應(yīng)新學(xué)校的教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境等；其二是鼓勵(lì)我們要更加理性地認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自己的角色；其三是鼓勵(lì)我們要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識(shí)、新問(wèn)題、新環(huán)境的老師；其四是鼓勵(lì)我們要堅(jiān)持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭(zhēng)做教學(xué)發(fā)展的弄潮兒。這些鼓勵(lì)，使我對(duì)未來(lái)的工作充滿(mǎn)了信心和動(dòng)力。教師的職業(yè)生涯是漫長(zhǎng)而艱巨的，要快樂(lè)地走下去，就必須要用自己的愛(ài)心去感動(dòng)學(xué)生，用自己的人格魅力去感染學(xué)生，用自己的激情和努力去培養(yǎng)學(xué)生。我相信通過(guò)自己的努力，一定能做個(gè)出色的教師。

多過(guò)深的理論知識(shí)，而對(duì)一些案例或能夠參與討論的話(huà)題比較感興趣，因此，每節(jié)課我都盡量設(shè)計(jì)一些互動(dòng)話(huà)題供學(xué)生來(lái)參與和討論，實(shí)踐證明，教學(xué)效果較好。

樂(lè)教敬業(yè)是我職業(yè)的最高目標(biāo)，也是職業(yè)行為規(guī)范。我自始至終都以此來(lái)要求我的所言所行。為了體現(xiàn)作為一名教師的樂(lè)教敬業(yè)和教書(shū)育人，我在課上與學(xué)生盡量多的互動(dòng)，在課下盡量多的與學(xué)生當(dāng)面或通過(guò)qq進(jìn)行交流和溝通。通過(guò)與學(xué)生交流，更加了解的學(xué)生的想法，同時(shí)加深了師生之間的感情，增進(jìn)了師生之間的友誼，無(wú)形之中提高了課堂學(xué)習(xí)效率和課堂紀(jì)律。

身為年輕教師，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)太少，很多教學(xué)技巧即便是懂得，但應(yīng)用起來(lái)還不太流暢，需要一個(gè)摸索的過(guò)程；在教學(xué)過(guò)程中，對(duì)于每章課程的重難點(diǎn)把握存在一定難度，有的時(shí)候非重點(diǎn)的知識(shí)講的過(guò)于細(xì)，重點(diǎn)的反而講的不太到位，這也是我今后需要加強(qiáng)努力的地方。

我對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望，但未來(lái)需要我做的事情還有很多。提升自己的科研水平；加快與企業(yè)聯(lián)系，積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)或管理，切實(shí)把本專(zhuān)業(yè)課程與企業(yè)對(duì)接起來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)高職教師“進(jìn)企業(yè)能做事，上講臺(tái)能講課”的綜合型教師。

此致

敬禮

述職人：xxx"

年月日"

工作個(gè)人述職報(bào)告短篇四

通過(guò)進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)和參加政治活動(dòng)及各種競(jìng)賽，本人在思想上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致，同時(shí)使得政治思想素質(zhì)和執(zhí)法水平得到了極大的提高，加強(qiáng)了廉潔自律、拒腐防變的能力，增強(qiáng)了執(zhí)法和服務(wù)意識(shí)，為做好財(cái)務(wù)工作奠定了思想基礎(chǔ)。

1、顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作。今年，根據(jù)財(cái)務(wù)科的工作安排，本人從原來(lái)的記賬崗位上調(diào)整到報(bào)賬崗位上。在崗位變動(dòng)的過(guò)程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團(tuán)結(jié)同志，加強(qiáng)協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了報(bào)賬業(yè)務(wù)，與全科同志一起做好財(cái)務(wù)審核和監(jiān)督工作。

2、堅(jiān)持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來(lái)，本人主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)賬工作，在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。在審核原始憑證時(shí)，對(duì)不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅(jiān)決不予報(bào)銷(xiāo)；對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。通過(guò)認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我所會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

3、任勞任怨、樂(lè)于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。今年以來(lái)，由于場(chǎng)所整體搬遷和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化整改工作，財(cái)務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報(bào)賬工作，本人還同時(shí)兼顧科里的內(nèi)勤工作及其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)，本人不計(jì)較個(gè)人得失，不講報(bào)酬，犧牲個(gè)人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚(yáng)樂(lè)于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對(duì)待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。在完成報(bào)賬任務(wù)的同時(shí)，兼顧內(nèi)勤，做好預(yù)算，管理__存款，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，起到了先進(jìn)和榜樣的作用。

4、愛(ài)崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線(xiàn)上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對(duì)待來(lái)報(bào)賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會(huì)計(jì)法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過(guò)程中，不刁難同志、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對(duì)真實(shí)、合法的憑證，及時(shí)給予報(bào)銷(xiāo)；對(duì)不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了民警職工的好評(píng)。

本人作為_(kāi)_系統(tǒng)的一名財(cái)務(wù)工作者，具有雙重身份。因此，在平時(shí)的工作中，既以一名__工作人民的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，學(xué)習(xí)和掌握與勞動(dòng)教養(yǎng)相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)，做到知法依法、知章章。又以一名財(cái)會(huì)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。在實(shí)際工作中，將__工作與財(cái)務(wù)工作相結(jié)合，把好執(zhí)法和財(cái)務(wù)關(guān)口，實(shí)踐“嚴(yán)格執(zhí)法，熱情服務(wù)”的宗旨，全心全意為民警職工服務(wù)，樹(shù)立了__工作人民警察和財(cái)務(wù)工作者的良好形象。四、努力學(xué)習(xí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高工作能力。

為了能夠適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代化文明__所和實(shí)現(xiàn)我所會(huì)計(jì)電算化的目標(biāo)，xxxx年，本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排并充分利用業(yè)余時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。通過(guò)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化知識(shí)和財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用，掌握了電算化技能，提高了實(shí)際動(dòng)手操作能通過(guò)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，使自身的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求，并為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)備。

工作個(gè)人述職報(bào)告短篇五

本學(xué)期我擔(dān)任三（1）班的副班主任。在擔(dān)任三（1）班副班主任工作中，我認(rèn)真做到了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格管理，積極與班主任孫怡老師配合，努力管理好這個(gè)班集體，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。現(xiàn)我就自己擔(dān)任副班所做的工作情況作個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)和匯報(bào)。

1、按時(shí)完成學(xué)校各部門(mén)布置的各項(xiàng)工作。

2、協(xié)助班主任做好學(xué)生的思想教育工作。

經(jīng)常與學(xué)生談心，了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)教育、協(xié)助班主任處理班級(jí)偶發(fā)事件。

3、協(xié)助班主任管理學(xué)生午休以及放學(xué)。

離校前，及時(shí)關(guān)閉教室、辦公室的門(mén)窗、切斷電源。

4、與班主任共同做好課間餐的管理工作。

5、收好學(xué)生每月的午餐費(fèi)，并開(kāi)好發(fā)票。

6、做好學(xué)困生的幫扶工作。

采取多鼓勵(lì)少批評(píng)的方法。

7、班集體開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，如升旗儀式、早操、課間操、家長(zhǎng)會(huì)及各種外出活動(dòng)等，都主動(dòng)到班組織學(xué)生，管好安全、紀(jì)律等。

早操和課間操都積極和同學(xué)們一起出操和參與。

8、在班主任請(qǐng)假外出時(shí)，全面負(fù)責(zé)班級(jí)的工作，履行班主任職責(zé)。

9、積極協(xié)助班主任帶領(lǐng)學(xué)生參與到學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)中。

當(dāng)然，我只不過(guò)做了一些本應(yīng)該做的事而已，而且還做得很不到位，離一個(gè)稱(chēng)職的副班主任還有很大的差距。我想要作好一個(gè)副班主任，還應(yīng)更加重視和關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況。總之，副班主任要主動(dòng)與班主任一起搞好班集體建設(shè)，以便更有利于學(xué)生的成長(zhǎng)。

工作個(gè)人述職報(bào)告短篇六

三年一揮間，回望多感慨。xx年8月，剛到副校長(zhǎng)崗位，我告誡自己：雖過(guò)而立之年，但是經(jīng)驗(yàn)淺薄，一定要多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，多向老師學(xué)習(xí)，多向書(shū)本學(xué)習(xí)，多向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，力求工作中少一些疏漏。慶幸的是，三年時(shí)光里，領(lǐng)導(dǎo)給予我諸多關(guān)心和指導(dǎo)，同事們給予我太多的包容與支持，家長(zhǎng)給予無(wú)數(shù)的理解和配合。每每想到這些，內(nèi)心就會(huì)有一種感動(dòng)。我深知，這是關(guān)懷，是鼓勵(lì)，更是鞭策。借此機(jī)會(huì)進(jìn)行一番整理，可以把自己三年的思考、三年的實(shí)踐、三年的喜樂(lè)，三年的得失以文字的形式予以梳理，而這個(gè)過(guò)程本身是一種經(jīng)驗(yàn)的積淀，思想的沉淀，同時(shí)我力求在字里行間表達(dá)我對(duì)大家最誠(chéng)摯的謝意。

教育是圣潔的，教師也應(yīng)該是圣潔的。“雖不能至，心向往之”吧！高尚的心靈與品格，遵從教育規(guī)律及學(xué)生特點(diǎn)的言行舉止，是教師從教的基點(diǎn)。行走在教育之路上的每個(gè)日子，我時(shí)時(shí)提醒自己要忠誠(chéng)：忠誠(chéng)于國(guó)家，忠誠(chéng)于教育，忠誠(chéng)于集體；我時(shí)時(shí)提醒自己要擔(dān)當(dāng)：該做的不推諉，能做的多做些；我時(shí)時(shí)提醒自己要有愛(ài)：愛(ài)國(guó)家，愛(ài)教育，愛(ài)他人，愛(ài)學(xué)生，愛(ài)自己；我時(shí)時(shí)提醒自己要感激：感激于幫助過(guò)你的人，感激正在或者即將幫助你的人，感激給你提出意見(jiàn)的人，感激同事，感激家長(zhǎng)，感激學(xué)生；我時(shí)時(shí)提醒自己要奉獻(xiàn)：對(duì)教育奉獻(xiàn)，對(duì)學(xué)校奉獻(xiàn)，對(duì)學(xué)生奉獻(xiàn)；我時(shí)時(shí)提醒自己要謹(jǐn)慎：不要因自己損傷學(xué)校，影響同事，傷害學(xué)生；我時(shí)時(shí)提醒自己保持內(nèi)心的那份寧?kù)o：不過(guò)分追求，不過(guò)分計(jì)較。是教育圣潔的光輝不斷滌去我心中的塵埃，讓心靈自由的舞蹈。

德育，即是教學(xué)生做人的教育，試圖通過(guò)初中三年的影響，讓學(xué)生養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，學(xué)會(huì)與人友好相處，關(guān)愛(ài)他人，珍愛(ài)生命，能發(fā)現(xiàn)并感動(dòng)于生活中的真、善、美。基于我對(duì)德育的基本認(rèn)識(shí)，所有工作始終聚焦于“制度完善與機(jī)制探索，隊(duì)伍打造與素質(zhì)提升，習(xí)慣培養(yǎng)與品格形成，特長(zhǎng)發(fā)展與個(gè)性促進(jìn)”四個(gè)方面。

（一）制度完善與機(jī)制探索。

結(jié)合學(xué)校實(shí)際，出臺(tái)《趙場(chǎng)初中德體衛(wèi)藝管理辦法》，修改完善《班主任考核辦法》，為德育工作有序推進(jìn)提供制度層面的保障。

在全體教職工的努力下，不斷探索并初步形成四位一體的校德育工作模式——學(xué)校方向把握與指導(dǎo)，年級(jí)處室監(jiān)督與協(xié)調(diào)，班級(jí)精心組織與開(kāi)展，學(xué)生積極參與與群團(tuán)自主管理；不斷形成并豐富德育載體:鑄就品格與精神的軍訓(xùn)活動(dòng)，提高體質(zhì)和培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作意識(shí)的運(yùn)動(dòng)會(huì)，為學(xué)生插上尋美翅膀的校園藝術(shù)節(jié)，讓學(xué)生富有仁愛(ài)的敬老愛(ài)老活動(dòng)，讓學(xué)生文明禮貌的系列禮儀教育；發(fā)展學(xué)生特長(zhǎng)的課外小組活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生民主意識(shí)與自主管理的群團(tuán)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生規(guī)則與遵從意識(shí)的常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生健全心智的心理健康教育。

（二）隊(duì)伍打造與素質(zhì)提升

德育是人影響人，人感染人，人塑造人的活動(dòng)。三年里，學(xué)校始終將德育隊(duì)伍打造放在首位，致力于德育隊(duì)伍的素質(zhì)提升，概括的說(shuō)就是 “一個(gè)工程（星級(jí)班主任工程），兩大計(jì)劃（學(xué)習(xí)計(jì)劃與同伴互助計(jì)劃），三個(gè)突破口（人人上主題班會(huì)課、人人登臺(tái)開(kāi)講，人人撰寫(xiě)管理心得）。截止目前，我校先后有40余人次班主任到成都龍泉、大邑等地實(shí)地參觀考察，有30余人次參加各類(lèi)學(xué)術(shù)培訓(xùn)，所有班主任上主題班會(huì)，所有班主任登臺(tái)開(kāi)講，這一系列舉措，有效促進(jìn)班主任隊(duì)伍的提升，現(xiàn)有二星級(jí)班主任2人，一星級(jí)班主任4人。

（三）習(xí)慣培養(yǎng)與品格形成

圍繞學(xué)生“習(xí)慣培養(yǎng)與品格形成”這一目標(biāo)，鮮明提出了“文明+禮貌+衛(wèi)生”的德育主旨，開(kāi)展了系列教育活動(dòng)——家長(zhǎng)教育，課堂常規(guī)教育、規(guī)則與遵從教育、禮儀教育、法制教育、國(guó)防教育、感恩教育、衛(wèi)生教育、生命教育，并依托高校實(shí)施心理健康教育，有效促使學(xué)生在教育中領(lǐng)悟，在活動(dòng)中感悟，讓學(xué)生意識(shí)得以增強(qiáng)，行為得以規(guī)范，習(xí)慣得以強(qiáng)化，品格得以形成，人性得以彰顯。

（四）特長(zhǎng)發(fā)展與個(gè)性促進(jìn)

結(jié)合學(xué)校師資、環(huán)境，有針對(duì)性的組織實(shí)施課外興趣小組——書(shū)法小組、朗誦小組、合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)、籃球隊(duì)、田徑隊(duì)，有效促進(jìn)學(xué)生特長(zhǎng)發(fā)展。雖是局部的，低層次的，但它仍然為我們引領(lǐng)了航向，讓我們清晰了思路，為學(xué)生特長(zhǎng)發(fā)展與個(gè)性彰顯注入了活力，先后有數(shù)十名學(xué)生在省、市、區(qū)各類(lèi)比賽上獲獎(jiǎng)。這些獎(jiǎng)勵(lì)，是對(duì)學(xué)生才能的肯定，是對(duì)學(xué)校工作的認(rèn)同，更是對(duì)德育工作思路與舉措的肯定。

自分管安全工作那刻起，我深知安全工作的重要性與嚴(yán)峻性，深知在安全方面會(huì)因?yàn)樽约旱囊稽c(diǎn)失誤影響一個(gè)家庭乃至一個(gè)家族的幸福，我須臾不敢松懈，總是小心翼翼，如履薄冰。在實(shí)施過(guò)程中，大力推行“七強(qiáng)化七到位”管理模式，促使學(xué)校安全工作有質(zhì)的轉(zhuǎn)變和提升。

（一）拓展教育渠道，創(chuàng)新教育模式，安全意識(shí)深入師生

一是安全教育常態(tài)化。落實(shí)每周2節(jié)安全教育課，突顯課堂主陣地。按照“有計(jì)劃、有教案、有檢查、有測(cè)試”的“四有”要求進(jìn)行教學(xué)，充分發(fā)揮課堂主陣地的教育功能。利用集會(huì)（開(kāi)學(xué)、散學(xué)典禮、周一集會(huì)等）進(jìn)行安全知識(shí)大教育。每周一節(jié)班會(huì)課，分班培訓(xùn)再?gòu)?qiáng)化。利用周五班會(huì)課，組織學(xué)生學(xué)習(xí)安全知識(shí)、自我逃生保護(hù)技能，豐富安全知識(shí)，增強(qiáng)安全意識(shí)。

二是教育形式多樣化。借助于課堂這一主陣地進(jìn)行宣傳教育。開(kāi)展安全警示圖片展。借助一個(gè)個(gè)慘痛的安全案例，充分理解“校園無(wú)小事，處處皆安全”，從中吸取深刻的教訓(xùn)。開(kāi)展安全知識(shí)競(jìng)賽，在競(jìng)賽過(guò)程中領(lǐng)悟和強(qiáng)化安全知識(shí)。開(kāi)設(shè)“安全員知識(shí)宣傳員”培訓(xùn)班。每班確定2名學(xué)生為安全知識(shí)宣傳員，學(xué)校實(shí)行集中培訓(xùn)輔導(dǎo)。聘家長(zhǎng)、學(xué)生為學(xué)校安全工作監(jiān)督員。調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)學(xué)生安全工作積極性，促使學(xué)生自覺(jué)遵守安全規(guī)定，增強(qiáng)安全自我防護(hù)能力。讓校園環(huán)境成為一個(gè)安全知識(shí)教育場(chǎng)。充分利用校內(nèi)空間，設(shè)置宣傳欄、知識(shí)窗、溫馨提示語(yǔ)、警示語(yǔ)、宣傳標(biāo)語(yǔ)、班級(jí)墻報(bào)等形成立體式教育網(wǎng)。

三是教育對(duì)象多維化。開(kāi)展教師教育，提高教師安全教育能力。開(kāi)展學(xué)生教育，豐富學(xué)生知識(shí)，增強(qiáng)安全意識(shí)。開(kāi)展家庭教育，增強(qiáng)家長(zhǎng)安全意識(shí)。開(kāi)展安全知識(shí)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)宣傳活動(dòng)，大力普及安全知識(shí)。

（二）創(chuàng)新工作機(jī)制，加強(qiáng)關(guān)節(jié)管理，安全工作有實(shí)績(jī)

全力推進(jìn)安全工作“七個(gè)強(qiáng)化，七個(gè)到位”管理模式，在機(jī)構(gòu)、制度、責(zé)任、物資等七個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)著力，有效促進(jìn)安全工作又快又好發(fā)展。

強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，確保思想到位。一是建立全覆蓋的安全層級(jí)管理機(jī)構(gòu)；二是建立多層面安全安全會(huì)議制度：期初安全安全工作動(dòng)員布置會(huì)，學(xué)月安全工作小結(jié)會(huì)、期末安全工作總結(jié)會(huì)。

強(qiáng)化制度建設(shè)，確保責(zé)任到位。一是建立學(xué)校安全工作考核方案，將安全工作納入教師日常工作管理考核；二是善安全安全應(yīng)急預(yù)案、演練方案，提高安全應(yīng)急能力。

強(qiáng)化器材配備，確保硬件到位。一是配足滅火器材，確保滅火器材全覆蓋；二是完善安全標(biāo)志，確保標(biāo)志全覆蓋；三是增設(shè)照明設(shè)施，確保照明全覆蓋。

強(qiáng)化定期檢查，確保排查到位。一是堅(jiān)持周查與月查，實(shí)現(xiàn)安全隱患排查常態(tài)化；二是堅(jiān)持重點(diǎn)部位日查制，確保食堂燃?xì)饩€(xiàn)路無(wú)隱憂(yōu)。

強(qiáng)化層級(jí)管理，確保人員到位。一是推行學(xué)校、處室、年級(jí)、班級(jí)層級(jí)管理負(fù)責(zé)制，簽訂責(zé)任書(shū)，明確職責(zé)，實(shí)現(xiàn)管理人員全覆蓋；二是整體考慮，科學(xué)分區(qū)，實(shí)現(xiàn)管理區(qū)域全覆蓋；三是突出重點(diǎn)，抽派專(zhuān)人，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域監(jiān)管全天候。

強(qiáng)化監(jiān)督檢查，確保整治到位。一是按照安全隱患臺(tái)賬逐個(gè)巡查，確保隱患整治到位二是依照層級(jí)責(zé)任分工重點(diǎn)督查，確保人員工作到位。

強(qiáng)化目標(biāo)考核，確保考評(píng)到位。一是以年級(jí)為單元，將教師納入三個(gè)年級(jí)，實(shí)現(xiàn)安全工作全員考核；二是加強(qiáng)過(guò)程檢查，以工作落實(shí)為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)安全工作全程考核；三是設(shè)置專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，按制度兌現(xiàn)安全獎(jiǎng)懲，實(shí)現(xiàn)安全工作量化考核。

在開(kāi)展安全工作的過(guò)程中，我得到各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)，得到唐先林校長(zhǎng)的大力支持，得到安辦胡冬梅、張福林的鼎力相助，得到班主任的全力配合，得到全體教師的理解與支持。因?yàn)橛辛四銈儯踩ぷ鞑诺靡皂樌七M(jìn)，也才有了學(xué)校今天和諧穩(wěn)定的大好局面，也才有了安全工作的一些榮譽(yù)：學(xué)校xx年安全考核二等將，xx年及xx年安全考核一等獎(jiǎng)，個(gè)人撰寫(xiě)的安全論文先后獲三等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)。

作為一名教師，必須不斷致力于自己的專(zhuān)業(yè)發(fā)展，不斷積淀自己的文化底蘊(yùn)，不斷凸顯人性的光輝，不斷豐厚自己的教學(xué)藝術(shù)，讓自己在課堂上的講解更加精當(dāng)，教藝更加精深，師生關(guān)系更加融洽，學(xué)科趣味更加濃厚。三年來(lái)，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷反思，欣慰的是自己能有所收獲，有所長(zhǎng)進(jìn)，雖然進(jìn)步就那么一小點(diǎn)，但仍讓自己興奮不已。

一是向同行學(xué)習(xí)。數(shù)學(xué)組內(nèi)的同志們各具優(yōu)勢(shì)，有的語(yǔ)言精練，有的思路清晰，有的教態(tài)和藹可親，有的流程設(shè)置精當(dāng)，而且他們都給予我很多關(guān)心和幫助，讓我受益不少。

二是向書(shū)本學(xué)習(xí)。讀書(shū)應(yīng)當(dāng)成為教師的一種自然狀態(tài)。通過(guò)閱讀，可以讓自己心靈得到舒展，內(nèi)心更加寧?kù)o，精神更加充實(shí)。三年來(lái)，自己堅(jiān)持讀了一些書(shū)，讀的不多，也沒(méi)有掌握精髓，附庸而后風(fēng)雅吧。

三是學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)。學(xué)生的鮮活、朝氣讓自己也變得年輕，激情、

四是向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。在網(wǎng)絡(luò)世界里，有一些很好的資源可供學(xué)習(xí)，參考，一些博友對(duì)教育的精辟論述讓自己很受啟發(fā)。

四是向?qū)＜覍W(xué)習(xí)。先后聽(tīng)取不少專(zhuān)家的講座，獲得理論學(xué)識(shí)的同時(shí)，讓自己內(nèi)心總有一種沖動(dòng)，專(zhuān)家感染了我，影響了我，激勵(lì)了我。

三年的管理，三年的鍛煉，讓我思路逐漸清晰一些，視野開(kāi)闊一些，經(jīng)驗(yàn)也多了一些，當(dāng)然也取得一些成績(jī)。但面對(duì)學(xué)生，面對(duì)大家，我們有底氣說(shuō)我做的很好。我清醒認(rèn)識(shí)到，有些建議其實(shí)很好但我沒(méi)采納，有些批評(píng)其實(shí)很中肯但我沒(méi)虛心聽(tīng)，有些方法其實(shí)可以再改進(jìn)但我沒(méi)再權(quán)衡。也許是自己不成熟吧，權(quán)當(dāng)給自己找一個(gè)托詞。但是，我總該給大家一個(gè)回應(yīng)吧：以后我會(huì)盡全力將工作做得更好！

在此感謝大家，謝謝你們！

工作個(gè)人述職報(bào)告短篇七

在短暫的試用期里我無(wú)論在工作還是生活中都已經(jīng)適應(yīng)了，為此做一份總結(jié)這試用期的收獲感想，一起來(lái)查看吧。

時(shí)光荏苒，我來(lái)到xx幼兒園已有三個(gè)月多了，回首過(guò)去的三個(gè)多月，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間跨過(guò)了三個(gè)月的試用期之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

我一來(lái)，園長(zhǎng)就把我安排在新開(kāi)的幼兒班當(dāng)班主任，這個(gè)班可是全園最小的一個(gè)班級(jí)啊，面對(duì)二三歲的幼兒，這可是考驗(yàn)我耐心的時(shí)候到了。第一個(gè)月，我先抓住幼兒感興趣的事物為出發(fā)點(diǎn)，例如：講故事，做游戲等方式，讓幼兒先穩(wěn)定情緒。一個(gè)月過(guò)去后，幼兒都慢慢喜歡上幼兒園了，都喜歡與老師，生活老師一起相處了。就可以開(kāi)始開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)了，我認(rèn)真寫(xiě)好教案，準(zhǔn)備充足的教具。虛心接受教學(xué)主任，年級(jí)組長(zhǎng)給我提出的問(wèn)題，在活動(dòng)中,我通常是以賞識(shí)的教育方法，用愛(ài)心去溫暖每一位幼兒，發(fā)揚(yáng)孩子們的長(zhǎng)處，讓孩子自由的說(shuō)出他們想說(shuō)的，給每一位孩子一種暢所欲言的環(huán)境。

在保育工作中，我與生活老師互相搭配。戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，先給孩子墊好毛巾和換好鞋子再出去，戶(hù)外活動(dòng)回到教室后發(fā)現(xiàn)幼兒的衣服濕了，馬上給幼兒換衣服。天氣轉(zhuǎn)變后，及時(shí)給幼兒增減衣物。飯前便后，我都會(huì)督促孩子用正確的方法洗手。喝水的時(shí)候，提醒孩子不要說(shuō)話(huà)，培養(yǎng)孩子安靜喝水的好習(xí)慣。吃飯時(shí)，觀察每一位孩子的進(jìn)餐情況，提醒幼兒吃飯時(shí)安靜，不挑食的好習(xí)慣。午睡時(shí)，給幼兒講故事，讓幼兒安靜入睡。根據(jù)天氣情況，為孩子蓋好被子。

在家長(zhǎng)工作中，我通常是用家園互動(dòng)，家長(zhǎng)與學(xué)校的聯(lián)系表來(lái)進(jìn)行電訪(fǎng)，家訪(fǎng)的形式與家長(zhǎng)保持密切聯(lián)系，向家長(zhǎng)反應(yīng)幼兒在園表現(xiàn)及了解幼兒在家的表現(xiàn)，討論用最好的方法，和家長(zhǎng)一起糾正幼兒的不良的習(xí)慣。虛心地聽(tīng)取各位家長(zhǎng)的意見(jiàn)，讓家長(zhǎng)感到放心。

在這段學(xué)習(xí)中，讓我更深入的理解、喜歡孩子，也讓我更有耐心、細(xì)心和愛(ài)心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向。讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也知道了自己的不足。每個(gè)孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開(kāi)啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個(gè)幼兒園就是孩子的世界。跟孩子們?cè)谝黄鹜τ幸馑嫉模秃⒆觽冊(cè)谝黄鸬南才?lè)，現(xiàn)在回想起來(lái)就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。我愿用我的熱心，換取孩子們的安心。我愿用我的真心，換取孩子們的開(kāi)心。我愿用我的實(shí)心，換取所有人的認(rèn)同。幼兒的教育和成長(zhǎng)，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業(yè)的神圣!只有不好的老師，沒(méi)有不好的孩子。幼教本來(lái)就是一門(mén)需要具有愛(ài)心的專(zhuān)業(yè)。

最后我要感謝園長(zhǎng)、主任及幼兒園全體教職工,她們給了我很多指導(dǎo)和幫助，讓我學(xué)到了很多很多，同時(shí)我也會(huì)為幼兒的全面發(fā)展、為幼兒園的美好明天不斷努力。

工作個(gè)人述職報(bào)告短篇八

20xx年的第一季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷(xiāo)售工作的開(kāi)局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，指導(dǎo)同事和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

部門(mén)

在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷(xiāo)售情況：

1月總業(yè)績(jī)：166700

2月總業(yè)績(jī)：241800

3月總業(yè)績(jī)：252300

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷(xiāo)售人員一個(gè)月拜訪(fǎng)的客戶(hù)量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶(hù)拜訪(fǎng)工作沒(méi)有做好。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷(xiāo)售同事的工作責(zé)任心和性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

述職人：xx

20xx年xx月xx日