在現在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人的述職報告篇一

20_年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

我是20_年_月_日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索汽車市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累汽車市場經驗，現在我對汽車市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對汽車市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現存的缺點：

對于汽車市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

汽車市場分析：

我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

寧夏的經銷商多港口的價格汽車市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。

國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優勢了。

從20_x_年_月_日到20_年_月_日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，20_年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!

個人的述職報告篇二

尊敬的領導：

您好!

經過我的努力，終于在年初，我被任命為產科護士長。眨眼間，8個月的時間在忙碌的工作中過去了，現在我針對從事護士長的這段時間做一份個人工作總結。作為一名醫院新的中層干部，我就深深意識到了將要面臨的壓力和挑戰。

剛上任的時候，因為經驗不足，處理一些事情的時候，不夠完美。記得一次，因為安排不了車子將一個病人上午送回家，而我的解釋又過于簡單，所以她在意見本里寫道：“護士長處理事情的態度和方法，讓人感覺不敢承擔，不想負責，希望院領導給予指導和批評。”看完，我覺得挺委屈的，那天出院的人比較多，車子又有限，來回有一定的時間，不是我能隨意安排的。后來，我想明白了，因為我是護士長，所以她當然對我的要求更高了。

我馬上體會到了一名護士長的職責要比一名護士的職責多得多，也難得多。現在，我突然發現，那些難應付的病人怎么會冒出來這么多?其實是因為，當了護士長，就要去面對科室里所有難應付的病人。很多時候，病人對治療不滿意，對衛生不滿意，對環境不滿意，首先個挨罵的，往往是護士。工作越來越多年，經歷的也越來越多，現在發現，抵抗委屈的能力也越來越強了。

當護士長的半年時間很短，我只是在努力的適應，認真的完成各項工作任務，也不敢說自己取得了什么成績。同時，也意識到了自身存在的一些不足之處：

1、處理一些護患事件時的溝通能力還有欠缺;

2、對科室里的護理工作計劃不夠全面。我知道，自己距離一名優秀的護士長還很遙遠。但是，我會去努力，讓自己一步一步成長起來的。

此時心中懷著一顆感恩的心，我非常的感謝院領導給予我的指導和關心，感謝同事給予我的支持和幫助，謝謝!

此致

敬禮!

個人的述職報告篇三

尊敬的領導：

20_年對于我個人來說是接受挑戰的一年、充滿希望和不斷探索的一年，同時也是開拓創新、學習實踐和收獲經驗的一年，感謝_學院給予我這樣一個表現自我的機會和展示自我能力的平臺。現將工作匯報如下：

一、思想政治素質

思想是行動的先導，理論是實踐的指南。使我充分認識大學生思想政治教育工作的重要意義，切實將育人工作放在首位，嚴于律己，甘于奉獻;積極開展學生思想政治教育工作，堅持以人為本，深入細致了解學生學習和生活情況，能夠努力拓展多種教育形式，提高思想政治教育的的針對性、時效性和吸引力，全面實施，培養學生德、智、體、美全面發展。

1、我認為自己首先應具有較高的政治素質。堅持正確的政治方向，政治目標和政治立場，不斷增強政治把握力和政治鑒別能力。

2、能幫助大學生樹立正確的世界觀、人生觀，價值觀。幫助學生養成良好的道德品質，主動學習和掌握大學生思想政治教育的理論和方法，不斷提高工作能力和水平。

3、其次要時刻注意自己的言行，真正做到為人師表。

二、努力工作，提高教學能力

工作中時刻以學生為主體，以學生發展為工作目標，設計和開展教育教學工作。擔任_班的班主任，我能認真做好大學生日常思想政治教

教育工作及服務育人工作，用心管理好學生和學生班級建設工作，努力讓每一位學生在這個班級體中快樂的度過每一天。

學生和我都處在一個非常自然的狀態下，學習國際酒店管理這個專業，更重要的是對酒店的熱愛和學生個人未來的就業趨向。因此也要要求規范自己的師德行為，時時處處身正為范，熱愛學生。特別是關注和幫助那些在思想、行為或其它方面有特殊困難的學生，時刻關心他們的成長需要，一個溫馨的笑容、一聲熱情的問候、一句誠懇的提醒都表達了我時刻關心每一個正在成長道路上享受陽光的孩子的心愿。

在班級里，要根據學生思想實際需要，適時恰當靈活的教導學生使用相關文明用語，用表揚、鼓勵的方式方法來促進學生學習的興趣，提高學生學習的積極性;當然，還要尊重學生、信任學生、鼓勵學生、啟發學生、愛護學生、導引學生使用文明用語。不得丟開思想鼓勵而去批評、訓訴學生，以免傷害學生自尊和損害教學。

三、下學期工作計劃

1、自覺嚴格遵循教育教學規律，全面貫徹教育方針，不做違規違紀的行為。認真完成教育教學工作，不遲到，不無故缺勤。督促學生遵守各項規章制度，完善學生個人自律系。

2、時刻以一名優秀班主任的標準來嚴格要求自己。熱情化作勤奮工作的激情，并落實到學習教育精神的實踐中來，立足教育本職，拓展教育思路，創新教育成果，營造和諧、融洽的師生關系、引導、創設團結互助的師生關系，促進班級溫馨、和諧的發展。

3、認真聽講努力學習，提高自己的教學能力。根據學校工作需要，積極組織、合理協調和整合各部門工作需要，服務和幫助各部門的工作順利、有效地開展。

個人的述職報告篇四

一年來,在上級和學校領導的關心、支持下,本人始終不忘堅持認真學習,緊緊圍繞學校工作大局,立足本職工作,兢兢業業,在穩定中求創新,在創新上求發展,創造出一流工作業績為學校教學服務,現將本學期工作總結如下:

1、認真學習,提高自身業務素質

本人的工作崗位雖然在后勤,但本人始終不忘學習。

一是認真學習黨和國家的法律法規,每晚的中央新聞30分和地方新聞是必看內容,了解大事要事,增強法律意識;

二是認真學習《會計法》等法律、法規,積極參加會計資格培訓、年審等,促進工作更好更有效的開展;

三是經常向行家里手學習,比如:在電腦操作中遇到不懂、不會的問題,就立即找張興旺老師或者陳寶玉老師請教、探討,請教、探討后,就在大腦中記一遍,然后在筆記本中記載下來,再加以靈活運用,直至完全掌握為止。

2、任勞任怨,樂于奉獻

本人的工作崗位在學校財務室,財務工作瑣事多,心要細,要求高,壓力大,因次在處理每一件事時,都往往存在著一定的困難和復雜的矛盾。尤其是在學校欠債、經濟不寬余地情況下,債務要還,學校的經費也要正常的運轉。在這即要保運轉,又要償還債務的情況下,作為財務工作人員,就要當好學校領導的參謀,精打細算,統籌規劃。在這心要細、壓力大、瑣事多的工作環境中,作為財務工作人員,既要有寬闊的胸懷和樂觀主義精神,又要有大公無私,廉潔奉公,吃苦耐勞,任勞任怨,愛校如家,不圖名利,公道正派,埋頭苦干,不計較個人得失、處處以學校利益、師生利益為重的奉獻精神.總之,工作千頭萬緒,本人始終本著〞認真細致〞的態度來完成每一項工作。

3、認真履行職責,服務于教育教學

全心全意為人民服務的遵旨,既是一種崇高理想,又是一種政治要求,更是一種實際行動所在。學校財務工作負擔者相應的不可推卸的職責,只有立足于自己的工作崗位,結合自己的特殊的工作特點,完成自己負責的任務,才是為人民服務的體現。該辦的事,要認真細致的堅決辦,不拖拉;能辦到的事馬上辦,不等不靠;不好辦的事,想方設法去辦,不推不拖。一切為學校、為教師、為學生著想。在服務于教學的同時,嚴格按照上級規定,實行收支兩條線管理,嚴格遵守財經紀律,做到有計劃的使用經費,從嚴掌握開支。按照法律、法規及上級主管部門的要求,單據報銷均需主管校長、分管領導審批簽字方可報銷。

4、謙虛謹慎,做好傳、幫、帶工作

財務工作性質,銜接性比較強.在學校決定安排新人接我班后,我就先領著她到教育局、人事科、計財科、教育科、勤辦;財政局、行財科、國庫科、社保科、預算外局;區政府人事局、物價、局檔案局;市社會保障局、市醫保中心、市地稅局等所要辦事的單位走一趟,認認門戶,作個交接,試著讓她先做一些簡單的事情。第二步教她怎樣報賬,填寫報賬單,什么樣的憑證,屬什么科目或哪一級的科目。第三步教她怎樣做帳。總之,我把我所知道的,毫不保留地傳授與她。同時,自己要謙虛謹慎,向她人學習自己沒有掌握的知識,取長補短,相互學習,共同進步。

個人的述職報告篇五

本人現任村婦女主任，工作幾年來，在鎮委、鎮政府和村支部的領導下，帶領全村群眾，壯大集體經濟，改變村容村貌，提高生活質量，使全村經濟快速發展。現簡要述職如下：

1、認真搞好計劃生育工作。

本人作為村婦女主任，主要是負責村計劃生育工作。開展優質服務，為育齡婦女提供生殖保健知識開展優質服務，提高計劃生育工作質量和群眾的滿意度，是新形勢下做好計劃生育工作的保證。今年我們在完成人口計劃的同時堅持以人為本、以人的全面發展為中心，把育齡婦女的需求和滿意程度做為衡量工作的重要標準，根據不同人群的生理特點，分類指導，尤其是對處于旺盛期人群的宣傳服務，為他們解決生產、生育、生活上的實際問題。一是公開辦公程序，制定工作流程圖板，懸掛在辦公室門口的墻上，將怎樣辦理生育服務證、獨生子女父母光榮證、新生兒入戶、流動人口管理、辦理隨父遷移手續等，辦公程序的公開為村民提供了方便，深受廣大村民的歡迎;二是嚴把優生關，杜絕新生兒缺陷的發生。三是對懷孕三個月以內的孕婦進行走訪，為他們送去婚育新風進萬家生殖健康保健系列知識，如孕產期、育兒期等小冊子;四是關心更年期婦女的身心健康。為使她們平穩度過更年期，使她們增強自我保健意識;

2、平時注重廉潔自律，把好各大關口。

在處理村計劃生育事務過程中，從不巧立名目吃請、揮霍浪費村里的經濟，也不在村里報銷招待費、出租車費，不挪用公款私存、坐支以及搞個人經商行為。始終堅持以德服人，勤政為民的原則，率先廉潔自律，特別是在當前以經濟為先導的形勢下，能正確處理國家、集體、個人三者的利益關系，吃苦在前，享受在后，不以權謀私。

3、切實關注弱勢群體，扶貧幫困工作真正落到實處。

尤其是計生對象戶、獨生子女困難戶、殘疾村民家庭，我們進行了走訪慰問，我們將集體的溫暖送到需要幫助的村民之中，使他們感到計劃生育工作的思路和工作方法在不斷改進，變得更加貼進群眾、貼進生活了。同時營造一人有難，眾人相助的良好社會風氣。以上是我簡單的匯報，作為一名黨員干部，我始終堅信要多記“廉潔賬”，_，從自身做起，從一點一滴做起，向人民交一張滿意的答卷。

個人的述職報告篇六

至3月份以來，從科普到會場營銷的工作一直做的不是很理想，基本上沒完成公司的既定目標，整個過程當中也存在不少的問題，為了更好的完成個人的月銷售目標量與公司要求部門的月銷售考核量，實現雙贏，我個人就以下工作進行總結。

一、部門成員組成

因本部門都是新員工，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在科普到會場營銷中的整個過程存在著較大的欠缺。通過近期公司對我們的醫學與科普方案進行培訓學習后，銷售人員從科普能力和對醫學疾病的理解上都有了一定性的提高。

由于新員工對整個營銷的運作思路上存在磨合，導致在會場的工作未能充分的做到位，通過現階段的學習與不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、科普到會場的工作協調和責權明確

由于分工不明確，會場很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為部門的負責人，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之大家會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關于會議

會議是一項很重要的工作環節和內容，但是我們會場的員工跟主持人的配合還是不理想，這與我們員工在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過培訓專題會議的組織形式，有針對性的解決這一問題，我們會積極與主持人在會場配合好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

由于工作的集中，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于`會場的事情發生。

個人的述職報告篇七

大家好!

一、思想上

首先，我主動加強政治學習，除了經常看電視新聞、看報紙、關心時事政治外，我利用業余時間_，及時學習黨中央頒布的決策、決議，在思想上和黨組織保持高度一致。

通過這一系列的學習，我提高了自己的政治思想水平，更加堅定了對共產主義的信念，并且懂得了理論上的成熟是政治上成熟的基礎，政治上的清醒來源于穩固的理論基石。只有堅定了共產主義信念，牢記全心全意為人民服務的宗旨，才能在全面建設小康社會的新形勢下，始終堅持黨的基本路線不動搖，永遠保持一個共產黨員應有的共產主義純潔性和先進性。

二、工作上

一年以來，我始終努力在實際工作中鍛煉自己，以黨員的標準嚴格要求自己，在工作和生產中起先鋒模范作用，努力完成黨交給的任務我在大學中度過的半年，正是研究生三年中的關鍵時期。在這個時期里，同學們無不在為自己的前途著忙，我除了完成自己的本職工作以外，力所能及的為同學做了一些事情。

參加工作后，我深刻認識到作為一名新參加工作的同志，怎樣完成從學生到老師的這一角色轉換是我必須要解決的首要問題。我也深知，要完成這一工作需要做大量的工作。

除了完成教學任務以外，此外，根據崗位職責的要求，力所能及地完成了領導交辦的其他工作。

作為一個剛剛走上工作崗位的新同志，需要我學習的東西很多，以備好一門課、教好一門課為起點，學習專業知識，練就實踐技能，學習教育理論，研究教學規律，提高教學水平，盡快成長一名合格的人民教師!

三、生活中

我認為：為人民服務不僅僅可以體現在大事上，更多的是體現在平常的一些細節上。作為教育戰線上的一名新兵，我有大量的東西需要學習，不光要向書本學習，更重要的是向老教師們學習，因為他們的經驗更直接，更有效，要學習他們的業務上的知識，更要學習他們甘為人梯、任勞任怨的精神。

我認識到，在學生們面前我是老師，但在老師們面前我還依然是學生，我所需要做的就是多學、多問、多做，多思考，虛心接受批評和幫助，在借鑒別人成功經驗的基礎上，盡快找到一個適合自己和本課程的教學思路和手段。

良好的同事之間的關系，能夠營造一個愉快和諧的工作環境，使自己能以一種輕松愉悅的心態投入到工作當中。嚴于律己，寬以待人，戒驕戒躁，謙虛謹慎。勤勤懇懇的做好自己的本職工作，以積極的心態完成領導交給的任務。要有很好的團隊合作精神，盡快地融入到集體當中，并在其中發揮積極作用。

1.理論聯系實際做得還不夠，有待于進一步提高;

2.教學水平還需要進一步提高。

針對以上不足之處，本人將努力整改，不斷提高，努力使自己成為一名真正符合黨員要求的教師。

總之，我時刻銘記自己是一個共產黨員，一個黨員教師，應該走在前列，不怕吃苦，不怕吃虧，不求索取，做好本職工作，起到模范先進作用。在今后的日子里，我仍將不斷加強學習，提高自身素質，加強師德師風，加強黨性修養，提高思想覺悟;對工作加倍認真負責，積極思考，主動進取，使自己成為一名實事求是的優秀的共產黨員。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年__月__日

個人的述職報告篇八

在現在社會,報告的使用頻率呈上升趨勢,報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。一年即將過去，那么你們的述職報告又是怎么寫?下面是小編為大家帶來的有關2022個人的述職報告(通用)，希望大家喜歡!

尊敬的領導：

上午好!

我在自己的工作崗位上，以高度負責的態度對待本職工作，與身邊的同事團結協作，關心愛護每一個學生，并時時處處為人師表。我還積極參加各種教研活動及高考備考活動，勇于承擔每學期一次的公開課，不斷加強自我學習以提高自己的教學教育水平。通過努力，無論是英語科的教學工作，還是班主任工作，我都取得了比較好的成績，深得學校領導的高度信任、同事的贊揚以及學生的歡迎。以下是我的述職報告。

一、英語科教學方面

在英語教學上，我能認真學習教學大綱，努力分析教材，并結合學生的實際情況備好每一節課，每節課的課前三分鐘，我讓學生輪流上講臺用英語做值日報告，給他們一個充分展示才華的小舞臺，這樣既鍛煉了他們的膽量，同時也提高了他們的學習積極性。課堂上，我努力創造條件使學生真正成為學習的主人，讓他們通過學習課文而提出疑問，然后通過小組討論的形式得出答案，我則給他們一些必要的提示及引導。通過鼓勵、贊揚等形式激發學生的英語學習興趣，雙向教學法和任務型教學法則保證了每一位學生都能參與到課堂教學活動中來。

二、班主任工作方面

在擔任班主任工作期間，我十分重視德育工作，經常與學生談心以了解他們的學習、生活、情緒等情況，并通過電訪、家訪等形式與學生家長配合，共同關心學生的成長。我充分利用班會課對學生進行愛國主義教育、前途理想教育，對學生進行安全教育、法制教育等，同時發揮班團干的先鋒帶頭作用，因此所教的班級均能形成良好的班風、學風，并多次獲得校“文明班”稱號，而且涌現出一批學習尖子。

我從不放棄任何一個學生，相反，我時時刻刻想方設法幫助那些學習上、生活上有困難的學生。對于差生，我更多的是給他們以信任、鼓勵，從不放棄也不鄙視他們，而且經常開導他們，為他們的學習進行精心指導。如通過組織“一幫一、結對子”學習活動，以及和其他科任教師齊抓共管，我時刻用心關愛每一個學生，并真誠地和學生交朋友。因此，許多學生一有心事都樂意向我傾訴，我則給他們獻計獻策。

三、教研及論文方面

任現職以來，我積極參加每周舉行的英語科組活動，認真聽課、評課，積極參加集體備課、高考備考研討活動以及各種繼續教育培訓活動，勇于承擔每學期一次的公開課，并得到同科組教師的一致好評。公開課采用多媒體教學，既形象又生動，極大地激發了學生的學習興趣;對情態動詞的用法進行了非常系統的歸納，而且有講有練，學生能很好地掌握這一語法點。

總之，任現職以來，在學校領導和同事的關心幫助以及自身的辛勤努力下，我得到了同事的好評、學校的認可和重用。雖然取得了一定的成績，但是我深知自己的經驗和能力還是相當有限的。我將在今后的工作中再接再厲，繼續在教師崗位上努力奮斗，學習更多更好的教學方法，進一步提高自己的業務水平，爭取做一名優秀的人民教師。

此致

敬禮!

述職人：___

20_年_月_日

尊敬的領導、各位同事：

上午好!

一、思想政治方面

作為一名幼兒教育工作者，要想完成教書育人的責任，首先必須具備良好的政治思想素質，本人在本學期中，積極參加各項政治活動，并認真揣摩各個問題，爭取做到理論聯系實際，將學到的知識運用到實際工作中來。

二、提高自身素質

在班級工作中，我注意教書與育人的結合，根據幼兒的個性特點和實際情況因材施教，并且虛心好學，在園內召開公開課時，虛心向老教師請教，我班孫老師給了我很大幫助，認真給我提意見和建議，找出我教案及講課時的缺點，然后我盡量克服自身不足，在講課時有了很大進步。在工作之余，我經常翻閱一些有關幼教方面的書籍，同時向有經驗的老教師請教，干中學、學中干，不斷積累經驗，使自己在授課水平上有所提高。我能認真履行教師職責、奉獻愛心，用身教去影響幼兒、教育幼兒，在工作中具備高度的責任感，對幼兒有愛心，細心和耐心。

三、保教工作方面

在保教工作中，忠于職守，悉心關愛每一位幼兒，我們班老師為了盡快使孩子們適應集體生活，想盡辦法，開展了一系列的活動來幫助幼兒培養良好的生活、學習和衛生習慣。我們根據本學期教材、及中班幼兒特點。從活動內容的選擇，組織形式、教學方法的采用上，都盡量做到以幼兒為主體。使孩子們逐漸養成良好的生活和學習習慣，在活動中也逐漸變得活躍了，各種能力都有了明顯的提高，自理能力提高了：學會了自我照顧(能夠獨立進餐、安靜的午睡、穿脫簡單的衣服，上廁所時不擁擠，學會了洗手、擦鼻涕、穿鞋子等原本不做或根本就不會做的事情)。并知道有需要時，告知成人或向成人求助。懂得友好相處。

在這個學期里，為了配合班主任做好班級工作，從做教具、布置環境、家長工作等，我都盡力配合班主任去做，并力爭做到更好。在此過程中，不懂的就學，不會的就問，雖然偶爾也有些失誤、丟三拉四，但是總體而言，瑕不掩瑜。在班里幾位老師的共同努力下，家長對我們的工作表現出了極大的肯定，孩子們的進步也非常的明顯，看著孩子們一天天進步，一天天成長，并得到家長的支持和肯定，我們的心里由衷地感到欣慰。

四、與班內老師共同合作

學會合作，是現代人的又一基本素質。一個優秀的教師，應善于把自我完善與集體和諧統一起來。在這個集體中，每一個個體都具有優勢和弱勢，到處都有可學習或幫助的人。我始終以謙虛的態度取人之長，補己之短并熱心幫助人。和同事之間相互學習、幫助和合作促使我們共同進步、共同提高。

在班里的三位老師的共同努力下，班里的孩子在不同程度上都有了較大的進步，如：動手操作能力、語言能力、自理能力等方面的進步都十分明顯。

綜上所述，有播種就會有收獲，有付出就會有回報，天道酬勤，誠不我欺，我們經過了半年的播種與栽培，終于收獲了可喜的成績。但是我們也不會忘記在工作中仍存在有許多的不足與有待改進之處，我意識到自己還有多缺點：有時不能嚴格要求自己，思想上松懈就會影響工作，今后，我會針對自己的不足之處，向其他教師吸取更好的經驗，虛心學習，兢兢業業地工作，爭取更好的成績，爭取做一名優秀的幼兒教師。

此致

敬禮!

述職人：___

20_年_月_日

尊敬的領導：

您好!

一、工作態度

我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感，遵守勞動紀律，有效利用工作時間，保證工作能按時完成。

二、業務能力

多干多學：我初來公司工作，這個工作對于我來說是個新的挑戰，但為了盡快上手，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了所做的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。經常同其他業務員溝通、交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

三、為了提高我們的服務水平，我個人認為更應該提供人性化服務

預定人員在講話和接電 話時應客氣、禮貌、謙虛、簡潔、利索、大方、善解人意、體貼對方，養成使用“您好”、“請稍后”、“請放心”、“祝旅途愉快”等“謙詞”的習慣，給人親密無間，春風拂面之感。每個電 話，每個確認，每個報價，每個說明都要充滿真誠和熱情，以體現我們服務的態度，表達我們的信心，顯示我們的實力。回復郵件、回傳傳真，字面要干凈利落、清楚漂亮，簡明扼要、準確鮮明，規范格式。以贏得對方的好感，以換取對方的信任與合作。

我們知道，公司的利益高于一切，增強員工的主人翁責任感，人人為增收節支，開源節流做貢獻。明白一個簡單的道理，公司與員工是同呼吸共命運的，公司的發展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現的。在旅游旺季，大家的努力也得到了回報，也堅定了我們更加努力工作，取得更好成績的決心。

回顧這這一年來的工作，我非常圓滿地完成了本職工作，這是公司的培養，領導的關心、教育，同事的支持與幫助，包容了我的缺點和錯誤，教會了我做人做事，才有了自己的今天。今后，我將倍加珍惜，努力學習，勤奮工作，忠實履行好老老實實做人，實實在在做事的宗旨，在領導和同事們給予的舞臺上，為公司的發展盡一份責任。在以后的工作中，我將更加努力地工作，“百尺竿頭更進一步”。

述職人：___

_年__月__日

尊敬的領導：

您好!

一、全方位學習，提高自身業務素質

在實習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發展步驟;在行動上規范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增強原則性、科學性、預見性和創造性。同時在公司發展戰略理論和業務技能的學習中擺正工作與學習的關系，首先保障工作的時效性，在此基礎上，盡量利用課余時間，始終堅持全方位的學習云技術對企業信用信息服務的優勢，注重學習效果。用心參加公司業務學習，力求學深、學透、弄懂、弄通，并且做到了理論學習聯系實際工作這一點。另外，我還十分重視與單位其他優秀銷售人員的思想交流，經常向一些工作經驗豐富同事學習，在學習的過程中，及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。

二、思想上注重理論聯系實際

金電聯公司銷售工作任務重，業務強，具有較強的業務性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識學習融入實際工作。在向的工作上，我結合實際狀況，促進工作的開展，個性是在具體工作執行中務必把原則性和靈活性有機的結合起立，實事求是的辦事。向眾多中小企業宣傳信息云服務，推動各個中小企業逐步實現以先進的信息技術手段代替人力采集方式，有效解決中小企業傳統信息不準確、滯后、采集成本較高等問題，實現了中小企業信用生成、動態監管和信用評價，有效實現創新的信息技術與金融服務的完美結合，高效解決中小企業融資難的問題。

三、工作上執增收之筆著效益華章

力戮同心，攻堅克難，不斷創新增加銷售業績，努力完成了公司規定的銷售任務，有力支持了__公司的發展。截至目前為止，總共完成的銷售業績元(請客戶根據實際狀況填寫)。這組看似簡單的數據，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發展，在艱辛的工作中著華章。回顧入職的歷程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個地區進行業務談判，我用專業的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。

透過這次業務談判，我更加深入的了解到公司的融資業務深的廣大中小企業的喜歡，能夠大大加快這些企業的資金周轉速度，降低企業的停工風險，增加運營潛力。

但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認為還不是一個合格優秀的銷售工作人員。在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點，心理素質還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進一步了解金電聯合公司各個產品對中小企業準確獲得信息起到用心的作用，以及每個公司適合哪種融資業務，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業解決發展過程中獲得信息的一系列問題。

透過總結入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：首先根據這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化，有計劃的劃分重點工作區域;二是：對于老顧客和固定客戶，都就應經常持續聯系，穩固現有客戶群;三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息;四是要不斷加強業務知識學習，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業務知識和交流技能更好的結合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業務工作。并且結合工作實際，引入科學的銷售理念，加強了業務知識學習，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創新高，為公司的業務發展貢獻自己一份微薄的力量。

述職人：___

_年__月__日

尊敬的各位領導：

一、對_年的認識和問題與工作改進與措施及努力方向

(1)對_年的認識和問題

珍惜我們同事之間彼此的緣份和友誼，然而從這些系列的震驚與傷痛和這次出差讓我感覺自己又成長了不少，從一個不善于溝通和交流變的活潑開朗了許多，從而使我在工作上與同事之間的溝通交流中深刻的認識到自已的不足，總是在工作上固執己見，不聽從大家給與的有效意見和見解，與同事之間心理上的不友好等造成了工作效率底、工作效率差等一系列的工作嚴重問題。

(2)工作改進與措施及努力方向

當我認識到自已工作上的錯誤與不足時，認識到這系列的錯誤給自已工作上帶來的嚴重后果，我以決心努力改進，在工作上與同事以一種謙虛認真的態度多多交流溝通學習，取長補短，多聽取大家的有效意見和見解，與同事之間建立友好關系，以便提高自已的工作效率，將自已的本職工作做的更好，對工作嚴肅認真，按時到崗，工作上聽從領導按排。休息時間做到勞逸結合，與同事搞好團結。

一年多來的工作實踐使我體會到，干好辦公室工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所處的位置，清楚自己所應具備的職責和應盡的責任。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任、不超位，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置任準，把職責搞清，團結同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，從小事做起，老老實實做人，認認真真工作，才能完成好本職工作，進而創造性地開展工作。

二、個人職責

我到貴公司上班有一年多了，這一年多是我人生旅途中的最難忘的一程，期間在同志們的關心支持下我很快容入這個集體當中，和大家一樣成為貴公司的普通員工，做好錄入工作，幾月份公司進行學習培訓并使用軟件畫圖。在今年成立公司后，使我們在工作中學到了更多的知識，并很快的運用到工作中。在此感謝公司領導給我的機會讓我向美工發展。

三、_年工作內容及工作完成情況

(1)工作內容

__省略

(2)工作完成情況

四、工作感悟

歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐。在工作這一年來，在領導的關心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責，全方面提高完善了自己的思想認識、工作能力和綜合素質，較好的完成了各項目標任務。雖然工作上經歷了很多困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了。我相信每個人都懷揣著一個夢想，夢想引領我們奮發進取，踏平坎坷，品味成功。天高任鳥飛，海闊憑魚躍，我的夢想那就是與公司一起飛翔。在工作中，我毫無怨言，勇敢地經受著每一次工作中的困難和壓力，用堅定的意志，執著地追求著夢想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來是平坦還是泥濘，只要熱愛工作，一切會在意料之中。

五、20_年的工作展望及自已的發展方向

(1)20_年的工作展望

新的一年給了我們新的機遇和挑戰，抓住機遇，只爭朝夕，在工作中以“從嚴、從細、從實”的標準要求自己，不斷學習業務，提高個人綜合素質，為公司的輝煌而努力。不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

(2)20_年的發展方向

努力學好專業知識，利用空余時間學習與相關知識，盡可能的早日成為一名合格的員工。

述職人：___

_年__月__日

個人的述職報告篇九

你們好!我是_公司的一名銷售人員，我叫_，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。

一、工作計劃的完成情況和原因

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。

二、現有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在_歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了_個客戶，其中有_%是自己所擁有的穩定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到_%。

三、下月的詳細工作計劃

在這個月里，我拜訪了_個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪_-個客戶，其中_個是穩定的中小型客戶，_個是穩定和不穩定的大客戶，還有_個是新客戶。目標銷售額要達到_萬以上，合同簽訂率要達到_%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。

4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。心態不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。

2、了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點!對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

3、加強與客戶的溝通與聯系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

4、嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。

6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。

六、計劃調整和改進措施

沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據計劃進行時得實際情況來調整自己的計劃，做到隨機應變。

以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。謝謝!

個人的述職報告篇十

我們對學校辦學以來積淀的厚重的人文精神與“以人為本”的教育思想，進行全面挖掘和深入思考，提煉其內涵，凝鑄成在教育局的“長效教育，均衡發展理念”指導下的“為學生、教師、學校全方位實現可持續發展奠基”的辦學理念。將“師生發展”的育人目標和“精細化管理”的育人模式作為推進學校改革、謀求學校長足發展的主要操作框架。工作中，學校領導班子和廣大教師認識到位，制定并實施了行之有效的措施，把目標分解到位，層層落實，收到了顯著的效果。

學校教育事業依托全校師生，共謀發展大計，在教育事業發展、辦學思想落實、學校管理加強、隊伍建設全面、德育教育細化、教育教學改革有效、教育科研深入、招生工作具體、后勤服務到位、安全教育穩定、學校特色彰顯等各方面作了許多卓有成效的工作，取得了較好的成績。

一、以發展觀統領全局，著力提高管理水平

(一)強力推進領導班子建設，切實轉變工作作風，為提高辦學水平提供有力保證。學校通過認真學習政策文件，深入檢討思想，切實增強了領導班子在教育、教學、服務和管理第一線的表率作用。學校領導分工明確，各司其職，在負責本職工作的同時，并分管年級抓教學工作，基本上做到了蹲好一個年級，抓好一個處室，領導班子的工作能力和執政水平得到增強。

(二)加強民主建設，促進和諧發展。進一步完善學校民主管理制度。學校領導在決策過程中，充分發揚民主，切實從學校的發展、教師的利益出發，熱點問題廣集群智，重點問題反復征求意見。嚴格執行校務公開制度的規定，及時公示招生、收費、職稱評定、績效獎勵等方面的情況，自覺接受師生監督。學校管理民主，增強了全體教職工的主人翁意識，增強了師生的凝聚力，和諧校園建設得到了進一步的升華。

(三)強化依法治校，規范依法治教。學校利用政治學習、行政會議、_、升旗儀式、班團活動等形式在全校師生中開展經常性的普法宣傳和法制教育。領導依法治校，教師依法育人，學生懂法守紀，這為和諧校園建設提供了有力保障。

二、落實德育為首，夯實育人工作

(一)抓德育網絡建設，創設育人育德氛圍。

建立了以“黨總支——政教處——年級組——班主任——教師——管理員——學生干部”為主線的七位一體德育管理體系。抓好了三方面工作：強化班主任培訓班工作;強化了對寢室管理員的培訓力度，提高了其育人水平;加強學生干部隊伍建設、提高學生三個“三自”水平(男生做到“自制、自信、自強”;女生做到“自尊、自持、自立”;學生干部做到“自我管理、自我教育、自我服務”)。

(二)以生為本，幫助學生確立社會主義核心價值體系。

1、以六育為內容。抓好了養成、感恩、勵志、民族精神、心理健康、法制安全等六育教育，各項活動使同學們養成了良好的行為習慣，形成了良好的班風和學風，自覺主動求學的風氣逐步形成。

2、開展了豐富多彩的其他活動。比如加強校園文化建設、“文明伴我行”主題班會競賽活動、每月一次自我總結等多種形式的愛國主義、集體主義、社會主義教育活動。

三、落實教學目標，提升教育教學質量

1、找到教學的立足點。針對我校學生實際，學校要求教師必須深入研究學生，在教學中要以促進學生全面發展為培養目標，以肯定賞識每一次成功為教育手段，不管是在課堂講解，還是在課后輔導，都要善于抓住機會對學生進行賞識。將高考標高分解細化為以基礎為重點，考慮學生的基礎，落實教學目標。

2、強化過程管理。認真制訂教務處、教科處、年級組、教研組和備課組的工作計劃，有效地防止教學工作的主觀性和隨意性;堅持期中、期末、月考考試質量分析會，進行必要的總結和反思，提出明確的改進方向，確保工作的有序推進;強化了教學“六認真”檢查，促使教師課前有準備，課堂有效率，課后有反饋;舉行學生問卷調查，年級組和校行政跟滿意率較低和教學成績不理想的教師面對面交流;落實一日教學常規，加大對教學各個環節的監督和調控。

3、重視情感關懷。年級組及學校行政聯系班級，指導、協調、督促所聯系班級開展工作。年級組領導必須參與班級教師座談會、師生座談會，指導班主任工作，協助班主任處理棘手難題。學校要求教師講學習技巧、心理調節方法和高考應試策略，鼓勵學生士氣。

4、加強教師培訓。立足本校，嚴把教材關、教法關、考綱關、學生關、考試關。通過各項培訓，不少年輕教師逐步成為了學校的教學骨干。

5、發揮集體優勢。學校高度注重教研組和備課組的建設，保證學校教學工作能順利、及時、有序的進行和落實。同時狠抓了備課組的集體備課，凝聚集體心智，達到效果，教導處、教科處專人負責對集體備課進行督促和檢查。

四、做好后勤保障，強化服務職能

(一)做好安全預防。

1、加大了對食堂和小賣部管理，定期和不定期對食堂、超市進行食品安全衛生大檢查。

2、加強了學校教學樓及學生寢室的巡查工作。重點抓防火防盜和不安全隱患的檢排，做到了檢查有記錄，安全隱患及時排除。

3、組織了防震緊急撤離逃生演練，學生熟悉應急撤離方案，加強了學生的安全防御意識。

4、嚴格執行校園封閉式管理，緊密聯系鎮派出所對校園周邊環境巡查整治，開展了每月進行一次的安全大檢查，確保了學生出入平安，打造了校內外安全環境。

(二)堅持精打細算，努力創建節約型學校。

學校實行校產專人專管，旗幟鮮明地加大了公物損壞賠償力度。加強了水電管理，嚴格按表收費，較好地保證了水電節約，努力節約每一滴水、每一度電、每一分錢。

(三)不斷改善校園生活工作環境。

本年度主要進行了三大改造：水池改造、教學樓線路改造、男生寢室盥洗間改造。

五、理念新措施力，教育教學質量堅挺

學校領導班子和廣大教師認識到位，工作落實，教育教學成效顯著。近幾年我校教育教學穩步提高20_年獲縣委縣府高中教育教學質量獎、高三教育教學質量二等獎，中考上重高線84人，高考本科上線(含藝體)34人，超額完成宜賓市、縣教育局下達的目標任務。

六、嚴格遵紀守法，做到勤政廉潔

學校深入開展黨風廉正建設和反腐斗爭教育，高揚“樹正氣，講團結，求發展”的主旋律，發揚與時俱進精神，在思想觀念，工作思路，工作方法和管理上不斷創新，不斷提高自身工作的整體水平。發揚與時俱進精神，必須以改革精神為動力，提高自身拒腐防變意識。發揚與時俱進精神，提高自身政治素質和業務素質，切實改進工作作風，開創廉正建設新局面，加強隊伍建設是基礎。堅持學習強素質，一方面加強政治理論學習，用科學的理論武裝頭腦，提高分析判斷能力。另一方面加強業務學習，有針對性的加強經濟法律學習，不斷提高自身業務素質能力。同時把發揚與時俱進精神，必須把與服務經濟建設作為自己工作的出發點和落腳點。我校校級領導班子無一人有廉潔方面的問題，真正做到了勤政廉潔。

存在問題。成績，只能說明過去，而立足于未來，我們還要在如下一些方面做出應有的努力：一是努力爭取政府和社會各界支持，加大資金投入，大力改善辦學條件，完善教學設施;二是進一步建設和美化校園，創造優美的校園環境;三是圍繞新課程改革，進一步轉變教育教學思想，確保學校的教育教學取得新的突破;四是不斷更新和完善學校教育教學設施，進一步提高教育教學的效率;五是加強教師隊伍管理，進一步提高教師的業務水平，造就一支更優化的教師隊伍;六是重視生源質量、數量的提升，積極改善學校招生導向，逐步提高學校招生質量;七是進一步關心教職工，穩定教師隊伍，促進校園和諧穩定。

努力方向。我們將繼續堅持“為實現學生、教師、學校全方位可持續發展奠基”的辦學理念，充分發揮自身的優勢，進一步辦好橫江中學。我們橫江中學近2000名 師生，將在各級政府、教育行政部門的直接領導下，積極踐行先進的教育理念，勵精圖治，忘我工作，奮發有為，開拓創新!