通過實習心得體會的撰寫，我們可以從不同的角度思考實習經歷對我們的影響和啟發。以下是小編為大家收集的實習心得范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

電子實習報告心得體會（匯總18篇）篇一

近期，我有幸參加了電子電工實習，在實習期間，我經歷了許多寶貴的學習經歷和實踐機會。通過這次實習，我深刻認識到電子電工專業的重要性和挑戰性，同時也收獲了許多寶貴的體會和心得。以下是我對電子電工實習的幾點心得體會。

第一段：實習使我從理論走向實際，深化了對專業知識的認識和理解。在大學學習中，我們主要注重理論知識的學習，缺少與實際操作的結合。而電子電工實習提供了一個很好的機會，讓我將所學的理論知識應用到實際工作中。比如，我經手操作了電子電工設備，親身經歷了電路板的調試和組裝，深刻了解了電子電工的工作流程和操作步驟。這種實踐操作不僅幫助我熟悉了電子電工實際工作，更加深化了我對專業知識的認識和理解。

第二段：實習讓我認識到電子電工實踐中的挑戰和問題。在實習過程中，我遇到了很多技術難題和困惑，如電路中電阻、電容等元件的選擇和計算、電路故障的排查等。這些問題對于一個實習生來說是具有挑戰性的，需要不斷地學習和實踐。通過與實習導師和同事的交流和討論，我學到了很多實際解決問題的方法和技巧。我認識到電子電工行業的進步速度之快，需要我們不斷學習和掌握最新的技術知識，以適應行業的發展和挑戰。

第三段：實習使我認識到良好的團隊合作是電子電工工作的重要環節。在實習期間，我有幸參與了一個電子電工小組的工作。在這個小組中，我們分工合作，共同完成了一項任務。通過與組員的密切合作和溝通，我深刻認識到團隊合作是電子電工工作的重要環節。每個人的工作都是相互影響的，需要我們相互配合和協作，才能完成好整個項目。團隊合作不僅能提高工作效率，還能促進技能的交流和學習。通過實踐，我意識到團隊合作對于一個電子電工來說是至關重要的。

第四段：實習增強了我的自信心和人際交往能力。在實習期間，我與導師、同事以及客戶進行了頻繁的溝通和交流。通過與他們的交流，我不僅了解到他們對于電子電工工作的要求和期望，還了解到了他們的工作經驗和技巧。這些交流和溝通不僅增加了我的專業知識，還增強了我的自信心和人際交往能力。通過與各類人員的交流和合作，我更加明白了電子電工工作的廣闊性和多元化，提升了自己的綜合素質和職業素養。

第五段：實習讓我進一步明確了未來的發展方向。通過這次實習，我進一步明確了自己未來的發展方向。我深深地被電子電工行業的廣闊前景和挑戰吸引，我決心將來在這個行業中發展，并為之努力學習和實踐。我認識到只有不斷學習和提升自己的技術才能適應電子電工行業的發展和競爭。同時，我也決心提升自己的管理能力，致力于成為一個優秀的電子電工專業人才。

總結起來，電子電工實習對于我來說是一段寶貴的經歷。通過實習，我不僅加深了對電子電工專業的認識和理解，還提高了自己的實踐能力和綜合素質。我相信，通過不斷學習和實踐，我能在電子電工行業中取得更大的發展和成就。

電子實習報告心得體會（匯總18篇）篇二

東方電子實習報告心得體會是一篇通過對東方電子實習經驗的總結與回顧，展現了自己在實習過程中的收獲和體會。本文從實習現場的環境、實習任務的內容、實習收獲的感受以及實習經驗的啟示等四個層面展開闡述。

第二段：實習環境。

在實習前，公司安排了專門的培訓，為我們加深了在對公司的了解，同時也為我們為實習做好了充分的準備。實習期間的公司氛圍非常好，上下級之間的關系也相處得非常融洽，工作氛圍也讓我們受益匪淺。實習期間也有不少同學遇到了工作上的問題，和詢問公司員工、同事這個解決方案，得到了非常中肯的答復和詳細的解答，這也讓實習期間感受到了公司的人性化與溫馨。

第三段：實習任務。

實習任務主要分為兩部分，在員工的帶領下，我們先了解公司的各項管理制度，熟悉公司的運作流程。接著，我們被分配到各自的部門，開始了具體的實習。他們讓我們完成了一些基礎的辦公室管理、協作溝通等任務，這些任務讓我們感受到了在正式工作中的許多經驗和技能，對我們的職業生涯也大有幫助。

第四段：實習收獲。

在實習期間，我們遇到的問題是多方面的，有的是任務上的，有的是教育和生活層面的，多虧了公司的員工對我們關懷的贈送，我們得以在實習中迅速適應和成長。同時，在實習期間互相溝通交流，培養了互相間的工作合作能力。在此，我們認為，實習是一次非常好的歷練機會，在結合工作實際、提升自我能力、增加工作經驗方面是非常寶貴的。

第五段：實習經驗。

通過實習期間的學習和工作中的體驗，改善了我們自身的工作態度和習慣，學習到了在未來的工作中所需要的實際操作技能和與人溝通溫和的方式方法，同時著重于我們對實習中建立的新產品、做法和思維探索模式的認識，使我們可以更好地在未來的工作中適應新的環境和任務。

以上就是本文的主要內容，我們認為實習是一個很好的機會，而本文也為我們收到了一個高度的實際認識。實習可以很好的補充和發展我們關于工作的實質尤其是軟實力的概念，同時也幫我們更好地認識和適應新的工作環境。我們也認為，我們累積的工作經驗，在未來的工作中發揮了基礎和重要的作用。

電子實習報告心得體會（匯總18篇）篇三

近年來，隨著科技的發展，實習報告也逐漸走向電子化。電子實習報告的制作和提交比傳統的紙質實習報告更為便捷、高效。在我的實習經歷中，我也完成了使用電子方式提交實習報告的任務。本文將分享我在這一過程中的心得和體會。

首先，我們需要選擇一個適合自己的電子文稿軟件進行制作。比較常用的軟件有MicrosoftWord和谷歌文檔等，可以根據自己的需求進行選擇。在制作過程中，要格外注意排版和格式，保證整個文檔的美觀大方和易讀性。特別是在插入圖片和表格時，一定要注意清晰度和大小，避免出現模糊或不清晰的情況。

電子實習報告的提交方式有多種，比如通過郵件、上傳至云盤等。但不管采用哪種方式，我們都要提前測試，確保文件能夠正常打開。此外，我們還需要注意文件的命名規范，以便老師或導師能夠快速找到我們的實習報告。提前告知老師或者導師文件已經發送成功，并確認對方是否收到文件也是非常重要的一步。

相比傳統紙質實習報告，電子實習報告有很多優點。首先，我們可以隨時隨地進行修改、編輯和重新排版，不會浪費過多的時間和紙張。其次，電子實習報告可以更好地保障環境，一份電子實習報告相當于減少了對環境的一份污染。此外，在歷史記錄和備份方面，電子實習報告也比傳統實習報告更方便，只需在云盤或電腦上備份即可。

第五段：結論。

總的來說，電子實習報告已經成為了時代潮流，更為高效和便捷。對于我們學生而言，除了要掌握制作和提交的技巧外，還需要樹立節約環保意識，避免浪費和造成不必要的污染。通過電子實習報告的制作和提交，我也深入領略了科技發展對我們日常生活的改變，對現代社會也有了更深刻的認識。

電子實習報告心得體會（匯總18篇）篇四

在大學的課程設置中，實習占據著重要的一部分。作為電工電子專業的學生，我也經歷了一次實習。這次實習讓我學到了一些之前在課堂上所不具備的實際技能和經驗，而且也讓我更加清楚地認識了電工電子這個領域的各個方面。在這篇報告中，我將分享我的實習心得和體會。

第二段：實習內容。

在這次實習中，我主要負責協助電力設備的安裝和維護。這既是一個具有挑戰性的工作，也是一個讓我學到很多東西的機會。在實習期間，我了解了電力設備的組成和工作原理，也學會了一些維護設備的技巧，同時也加深了對于電工電子領域中的職業規劃和人才需求的認識。

第三段：實習成果。

在此次實習中，我通過了半年的學習和實踐，順利地完成了許多工作任務，包括了安裝新設備、算修設備的功率、檢查電氣線路等等。每一個任務都對于我的成長都是具有重大意義的。通過這些任務我在實踐中學會了如何與不同的人一起合作，也了解了哪些方式可以讓生產更加高效。同時，我還后整合了我的實習成果和項目，最終得到了較為滿意的成績。

在這次實習中，我最大的收獲之一就是對于電工電子領域的進一步理解和認知。通過實際的操作和學習，我得以更加深入了解到電工電子專業的工作特點，并且對工作中成果，相關的行業和市場也有了更多掌握。同時，在實習中也意識到了自身動手能力的局限性，發現了自己可以更加努力地學習和提升這一方面，以滿足未來工作的需求。

第五段：總結。

在我看來，電工電子實習是一個非常有價值的經歷，能夠使我們在實踐中學習并獲得更多技能，同時也獲得一個更深刻的認識電工電子行業和職業規劃的機會。通過這次實習，我意識到自己在許多方面還有很多可以學習和提升的空間，同時也為未來的職業發展中打下了一個比較好的基礎。我相信，只要持續努力學習和提高自己的能力，一定會收獲更多成果。

電子實習報告心得體會（匯總18篇）篇五

伴隨著大一學習的結束，暑假的到來，我沒有回到期待已久、溫暖的家，而是想體驗一下人情世故和社會的冷暖，從而在社會中去學習，進而提高自己的為人處世能力和綜合素質能力。

所以我來到了北京，開始了我的暑期工生活，感悟到了新型的生活方式。

第一次進車間做普工。小小的車間就是一個小社會，在這一個多月的時間里，體會到了讀萬卷書不如行萬里路的道理。

一個多月的暑假生活，讓我這個涉世未深的學生體驗了一下社會的的生活，顛覆了我傳統的思想，生活并不是理想中那么舒適，見識了社會的殘酷。

還記得出來北京時，我在姐姐、中介公司和廠方負責人的聯合安排下，解決食宿問題，并且辦理了所有的入廠手續，在此之后就開始看真真正正的光寶公司的打工生活。在這里，我要嚴格遵守工廠的每一項制度，戴廠牌，工帽，還要穿工服;每天工作12個小時，白班和夜班輪流上。

在打工期間，我體會到了打工的辛苦，也體會到了掙錢的困難，知道了社會的殘酷，沒有我們想象中的那么美好。但也學習到了書本上不到的東西，經過這次實踐，我知道了回到學校要好好學習，調整自己的知識結構，向更深、更廣的方向去努力。提高自己的整體素質，努力讓自己做一個有知識，有目標，有理想的人，才能找到好工作，才能在好的環境下去工作。

電子實習報告心得體會（匯總18篇）篇六

電工電子實習報告是學生實習活動的一個重要部分，通過實習報告，學生可以記錄下在實習過程中所學到的知識，總結實習的經驗和體會，為今后的學習和工作做好積累和準備。本文將通過對電工電子實習報告的學習和總結，分享一些心得體會。

第二段：實習過程。

在電工電子實習中，我主要參與了電子線路設計和電氣設備安裝調試兩個方面的工作。通過參與實際的工作，我學會了如何使用各種工具和儀器進行線路圖的繪制和電器設備的調試，了解了電子元器件的特點和使用方法。同時，也在實踐中積累了不少經驗和技巧，例如如何快速找出電路故障，如何進行電氣設備的安全檢查等。

第三段：收獲與體會。

通過電工電子實習，我不僅學到了實際應用的技能和知識，更重要的是鍛煉了我的動手能力、溝通能力和協作能力。在設計和調試過程中，我與同學、教師密切合作，在合理分工、耐心傾聽、彼此支持的基礎上，共同完成了實習任務。這讓我深深地認識到了一個人只有通過與他人合作，才能更好地完成自己的任務。同時，電工電子實習也加強了我對專業知識的理解和掌握，使我更加深入地了解了電子工程師的職業要求和挑戰。

第四段：不足與反思。

通過電工電子實習，我也感受到了自己的不足之處。我發現自己在一些細節上還存在著粗心大意的問題，同時對一些細節問題的掌握還不夠熟練。在實習中，我也遇到了一些意外情況，如工具設備的損壞等，這讓我認識到個人的責任和團隊的作用。這些問題讓我反思了自己的不足，并提醒我今后需要更加努力和認真地對待實習和工作。

第五段：總結與展望。

電工電子實習讓我對電子工程師的職業有了更加深入的了解，也提高了我的技能和協作能力。在今后的學習和工作中，我將會一直堅持學以致用的原則，不斷學習和提高自己在電子工程領域的知識和能力。同時，我也會積極參加各種實習和實踐機會，通過實踐不斷提高自己的實際應用能力，在今后的學習和工作中更好地服務于社會。

電子實習報告心得體會（匯總18篇）篇七

我在2021年暑期前往東方電子公司實習了兩個月，學到了很多實用的知識和技能。在這段時間里，我深刻體會到了企業文化和團隊合作的重要性。本文將從實習的內容、團隊合作、學習成果、個人收獲以及對未來的追求等方面進行探討。

第二段：實習的內容。

在東方電子實習期間，我主要負責的工作是手機產品的質量檢測以及品控。在這個崗位上，我深入了解了整個手機制造流程，并且學會了使用相應的檢測儀器和軟件。同時，我還參與了部分新產品的測試工作，積累了一定的產品測試經驗。在這個過程中，我認識到了產品品控對于企業生產的重要性，并意識到質量問題的危害性和必要性。

第三段：團隊合作。

在東方電子公司，我與實習期間所在的團隊共同合作，完成了很多任務。在團隊中，我學會了如何相互協作、如何溝通和處理不同意見的方式。在完成不同項目的過程中，我也逐漸認識到，每個人的不同技能和專業都是團隊成功的重要因素。只有通過相互合作，才能實現更好的工作和更高的產品質量。

第四段：學習成果。

在企業實習期間，我學習了許多專業知識和技能。首先，我了解了質量管理和生產流程控制的必要性，并且掌握了一些質量檢測的基本方法和技巧。其次，我也深刻了解到了企業文化和規章制度的重要性，這不僅是企業管理的基礎，也是個人職業生涯發展的支撐點。

第五段：個人收獲和對未來的追求。

通過這次企業實習，我收獲了很多寶貴的經驗和感悟，也對自己未來的職業發展和追求有了更多的思考。首先，我深刻體會到了職場中學習能力和團隊合作的重要性。其次，我也更加清晰了自己未來職業發展的方向和目標。在未來的道路上，我將不斷努力學習和提升自己的能力，不斷發掘自己的潛力，并堅定地追求自己的理想和目標。

總結：

通過這次企業實習，我不僅學習了很多實用的技能和知識，更重要的是對職場中的學習、團隊合作、企業文化等問題有了更加深刻的認識和理解。這個過程為我未來的職業生涯和個人發展打下了堅實的基礎，也為我自己的成長之路指明了方向。我相信，在未來的道路上，我會一直不斷地學習和成長，成為一個優秀的職業人。

電子實習報告心得體會（匯總18篇）篇八

電子電工實習是我大學階段的一次重要實踐活動，通過此次實習，我深刻體會到了理論知識與實際操作的巨大差距，也意識到了自己在電子電工方面的不足之處。在實習期間，我充分利用了機會，學習了許多專業知識，同時也遇到了許多困難與挑戰。接下來，我將從實習的內容、經驗收獲以及展望未來三個方面展開，分享我的心得體會。

第二段：實習的內容。

在電子電工實習中，我主要參與了電路設計、電子元器件檢測以及電子設備維修等方面的工作。通過實際操作，我深入了解了電路的構成和工作原理，學會了使用常見的電子儀器測量各種參數，并學習了如何拆裝電子器件。在制作電路板的過程中，我體會到了設計和焊接的重要性，更加理解了電子電路的精密性和細節性。通過電子設備的維修經歷，我學會了分析和解決問題的思維方式，提高了自己的動手能力和解決實際問題的能力。

第三段：經驗收獲。

在電子電工實習中，我不僅學到了很多專業知識，還培養了團隊合作和溝通能力。在團隊合作的項目中，我與同學們共同研究、討論并解決電路設計中出現的問題，相互協作，共同完成任務。在這個過程中，我學會了傾聽他人的意見，學會了與人合作并取得良好的效果。此外，我還注意到了實習過程中負責任和耐心的重要性。在電子設備維修的實踐中，我遇到了一些難以解決的問題，但通過耐心地排查和反復嘗試，最終找到了解決辦法，為設備的正常運行做出了貢獻。

第四段：展望未來。

通過電子電工實習，我深刻認識到自己在專業知識和實際操作方面的不足之處，也意識到了終身學習的重要性。我決心在接下來的學習中，更加努力地學習電子電工相關知識，提高自己的實踐操作能力。我將積極參加各類電子電工相關的實踐活動和競賽，拓寬自己的視野，提高自己的技能。希望通過不斷的努力，能夠將理論知識與實踐能力緊密結合，成為一名優秀的電子電工專業人才，并為實現國家電子科技的繁榮做出自己的貢獻。

第五段：結束語。

總體來說，電子電工實習是我大學生涯中一次難得的學習機會。通過實習，我學到了很多專業知識，提高了自己的實踐能力。我將珍惜這次實習所獲得的一切，不斷努力學習和成長，為實現自己的電子電工夢想而努力奮斗。感謝實習期間給予我指導和幫助的導師和同事們，感謝他們讓我有機會親身參與實踐，積累經驗。相信在不斷的努力和學習中，我將成為一名具有實踐操作能力的電子電工專業人才。

電子實習報告心得體會（匯總18篇）篇九

當前，實習已成為大學教育中重要的一環，尤其是在電子信息產業快速發展的今天。在實習中，我們不僅能夠將知識轉化為實踐，更能夠提高自己的職業素養和實際操作能力。本文將就我的電子實習報告心得體會進行總結和分享。

第二段：實習情況。

我所在的實習公司位于深圳，主要從事芯片設計和生產。在實習期間，我先進行了基本的崗位介紹和業務培訓，然后參與了一項芯片開發項目的實施。我們團隊由硬件工程師、軟件工程師和測試工程師組成，我擔任的是測試工程師的崗位，主要負責測試芯片的性能和功能。與經驗豐富的同事合作，我學到了很多實用的技能和解決問題的方法。

第三段：工作經驗。

在實習過程中，我深刻認識到電子信息行業的特點，尤其是快速變化的技術和市場需求。這需要我們具備高效的學習和適應能力，能夠快速掌握新的知識和技能，不斷提高自己的技能水平。同時，我還意識到在工作中要注重細節和問題的解決，這是保證產品質量和客戶滿意度的重要因素。

第四段：收獲與感悟。

通過實習，我不僅拓展了自己的知識面，更鍛煉了自己的語言表達能力和溝通能力。在和同事和客戶的交流中，我學到了如何有效地傳遞信息和解決問題，進一步提高了我的職業素養。我還意識到自己需要更加注重職業規劃，努力提高自己的專業技能和管理能力，這是在電子信息行業中生存和發展的必要條件。

第五段：總結。

總的來說，我的電子實習報告心得體會可以歸結為三點：注重學習和適應能力的培養、注重細節和問題解決能力的提高、注重職業規劃和素質的提升。這些經驗和感悟將在我的職業生涯中發揮重要作用，幫助我克服困難、挑戰自我、實現我的職業夢想。

電子實習報告心得體會（匯總18篇）篇十

作為一名大學生，在校園中生活學習的經歷已經無法滿足自我對知識積累和實踐動手的渴望。因此，我選擇了在東方電子公司進行暑期實習，希望通過這段時間的實習，了解企業的實際運作，提高自己的實際能力和技巧，以更好的適應未來的職業生涯。

第二段：實習工作內容。

我在東方電子公司部門進行實習，主要工作內容是AI算法的研發。在實習期間，我參與了公司的AI算法項目，從開始設計到實現，并最終將其整合到實際系統中。這個過程中，我學習到了很多理論知識，如深度學習原理、多種算法的優缺點等等，同時也通過編程實現了算法，提高了自己的動手能力。

第三段：實習中收獲的技能。

除了AI算法的實踐，我還利用實習期間了解了企業的管理機制和流程。包括如何開展技術討論、撰寫技術報告、產品設計分析過程以及團隊合作和溝通技巧等方面，這些知識對我的未來職業生涯也非常有幫助。

在實習公司工作時，我深刻體會到了自己的成長，我學到了很多知識和技能，認識到自己的不足，并進行了改進。通過實際項目的操作和與團隊成員的合作，我感受到了團隊合作和協作的重要性，學會了如何和不同背景、不同專業的人工作，這將有助于我將來加入其他企業時更好地融入團隊。

第五段：總結。

總體而言，我的實習經歷非常寶貴，使我了解到了企業實際工作的團隊協作和溝通機制，讓我更加了解AI技術在實際項目中的應用，并在擴展專業知識方面收獲頗豐。在未來的職業道路上，我將在這個實習期間的經驗和技能的基礎上，不斷學習和進步，更好地為企業的發展做貢獻。

電子實習報告心得體會（匯總18篇）篇十一

了解單相電度表的工作原理和構造。

了解空氣開關的作用和構造。

學會正確安裝電度表以及室內動力、照明線路。

電度表工作原理：

當電度表接入電路中，電流通入檢測電壓的并聯線圈與檢測電流的串聯線圈時產生交變磁場。當交變磁場穿過鋁質轉盤時，鋁盤上感應出渦流。渦流在這兩個通電線圈的磁場中，受到電磁力的作用，致使轉盤受到一轉動力矩的作用而轉動,從而帶動計數器轉動,得到消耗的電能數值。

電源插頭、電度表、空氣開關、白熾燈、日光燈、導線若干。

先把閘刀開關、吊線盒、拉線開關預置的位置固定好。

閘刀開關的安裝，必須使閘刀向上推時為閉合狀態，不可倒裝。

拉線開關必須與火線串接，螺口燈頭的螺旋套必須與零線連接。燈頭和吊線盒接線時裸銅絲不能外露，以防短路和觸電。

閘刀開關的進線端用插頭接線，接線時注意不要使連接插頭的兩根導線的裸露部分相互接觸而發生短路現象。

經檢查無誤后，在閘刀開關上接好功率相配的保險絲，裝上燈泡后將電源插頭插入實驗室電源插座內，將閘刀開關合上，拉動拉線開關，看燈泡是否發光。

用試電筆測試你的開關是否接在火線上，如果沒有，可將電源插頭調向。將插頭取下，拆除電路。

電度表應垂直于地面安裝。

在拆除電路時，應首先將總電源斷開，方能動手拆除電路。

嚴禁帶電操作，以防觸電事故發生。

在早上做照明電路的基礎上，這次我們做電度表配電電路的安裝和調試，總體來說就是在照明電路的基礎上加了電度表和空氣開關，不過在接線上要注意接線的順序和位置，零線接哪，火線又接哪。看懂電路圖是安裝好電路的基礎，所以在加強動手能力的同時還要結合理論知識。

電子實習報告心得體會（匯總18篇）篇十二

進一步了解java開發的相關知識，掌握java開發的基本技術，豐富java開發的實戰經驗。學習sql的基礎知識及正確的運用方法，ssh等企業應用框架和有用的相關技術，提高自己的工作效率。通過實習，培養我們綜合運用已學知識java語言的面向對象編程能力;培養我們動手能力;培養我們良好編程規范、編程方法;以便能較全面地理解、掌握和綜合運用所學的知識，提高自身的編程能力;增強自己的團隊協作意識，了解軟件開發的思考角度和主要流程。為畢業之后能夠更快地進入工作狀態并且能夠更好的工作，打好一定的基礎。

java軟件工程師，學習基于java平臺的web應用和設計知識。主要應用java基礎、mysql數據庫、servlet技術、jsp頁面設計、jquery、ajax、maven、freemarket、hibernate、struts2、spring、xml等技術完成網站與游戲后臺的開發。

通過這次實習機會，我主要學習了以上這些java編程的技術，同時也明白了身處公司中如何更好地與同事配合，畢竟在軟件開發中，你不可能一個人干完一個系統，大家都是通過svn等團隊管理工具互相配合完成編程任務。在實習之前，我對軟件開發的過程只有一個模糊地印象，以為只要把代碼編寫完之后就算基本上一個項目開發完畢了。然而通過這次實習，徹底顛覆了我的認知，我當時的認知無疑是非常幼稚和可笑的，完全的軟件開發過程不只只是編寫代碼，在編寫代碼之前還有好多的事情要做，比如文檔的編寫、對項目進行需求分析、數據庫設計等等。代碼編寫完成之后還要進行測試，以及人員的培訓，這些都是必須做，也是必不可少的項目，甚至比代碼的編寫還重要。以前總是覺得自己干不好編程，沒有足夠的自信，但通過一系列知識的學習，還有人際交往能力的提高，我漸漸地認識到如果個人想要在公司立足，除了要有扎實的知識基礎，還必須具備良好的交流溝通能力，雖然現在我在公司基本沒出現加班的情況，但做這一行就得做好心里準備，時刻準備戰斗，對于我們現在這個階段來說，實踐就是提高的唯一捷徑，在這個關鍵的階段中，你必須做到肯吃苦，不怕累，讓知識和技能來充實你的生活，但你回想這一刻的時候，你并不在乎當初賺的工資是多少，上班的時間是多久，你只在乎的是你的技能、經驗、人際關系的提高，這樣會給你帶來一種成就感，對于即將畢業的大學生來說，經驗與經歷是你以后發展的敲門磚，即將面對社會的我們，再也沒有校園那一堵堵圍墻能給我們安全感并保護著我們，我們需要面對社會，同其他人競爭，如果你現在還在糾結這份工作很辛苦、工資很低，那你就錯了，你要糾結的是這份工作能不能學到東西，你的能力跟你的報酬對不對等，如果當你發現你的能力跟你的報酬嚴重不對等或是沒東西學習的時候，那時你可以選擇到別的地方發展。現在的我沒事也會去一些java的qq群跟大家交流一番，在這里你能找到很多程序猿，大家一起討論技術，討論問題，探討人生，雖然很多時候都是在八卦，但只有他們才能理解這個職業的艱辛，才能與你感同身受。我在開發期間也遇到很多問題，但是我會試著到網絡去找答案，如果實在找不到我會試著問問我的上級，或者跟一些朋友討論一下，如果發現了這個問題的答案我會及時把它記錄下來，方便以后遇到問題可以隨時翻閱，我相信好記性不如爛筆頭這句話，我也相信如果一個程序員寫的代碼沒有錯誤那只能證明他沒寫過代碼，雖然我比較懶，但我現在有空的時候都會對著電腦敲代碼，我相信手感是敲出來的，你看10遍都不如你敲一遍來得印象深刻。

通過這次實習，我認識到了一個軟件開發的完整的過程，為我今后進行實際的工作奠定了堅實的基礎。首先，進入公司，你就是一名職業人，不再是一名學生，你要具備一名職業人應具備的素養，不遲到不早退是必然的，而且還要時刻嚴格要求自己，公司的規定要嚴格遵守。然后，在技術上也有了很大的提高，學習了很多公司自己的框架和工具，這都是一些前輩的寶貴經驗。而且所作的軟件應用性更強。

電子實習報告心得體會（匯總18篇）篇十三

電氣電子工藝實習是自動化專業學生重要的實踐教學環節，其目的是鞏固和加深所學電子技術的知識，了解并初步掌握一般電子產品的生產制作、調試與研制開發的基本技能與方法，全面提高學生的實踐動手能力和分析問題、解決實際問題的能力；使學生對電子產品生產獲得一定感性認識，為今后從事電子產品制作與創新設計工作奠定初步的實踐基礎。

一、實習要求

2、 掌握電子元器件作用特點、性能和識別方法，熟悉簡單電子產品整機裝配的一般工藝知識并掌握其操作技能。

6要求看懂所裝電子產品電氣原理圖并與實際電路板相對應，學會動手組裝；

收音機，充電器的裝配,焊接,調試.的基本操作技能，并對實際產品的制作，安裝，調試和檢測。

4.要三 實習內容

（1）焊接訓練：

元器件：電路板、導線；

工具：電烙鐵、錫線；

焊接訓練時，首先加熱電烙鐵，然后根據老師的要求焊接導線。在焊接時特別要注意錫不能太多，否則易發生短路。焊接完后再利用萬用表進行檢測。

求學員掌握了解電路板的基本知識,基本設計方法。四 注意事項

1、焊接的技巧和注意事項:

焊接是安裝電路的基礎，我們必須重視它的技巧和注意事項。

（1） 焊錫之前應該先插上電烙鐵的插頭，給電烙鐵加熱。

（2）焊接時，焊錫與電路板、電烙鐵與電路板的夾角最好成45度，這樣焊錫與電烙鐵夾角成90度。

（3） 焊接時，焊錫與電烙鐵接觸時間不要太長，以免焊錫過多或是造成漏錫；也不要過短，以免造成虛焊。

（4） 元件的腿盡量要直，而且不要伸出太長，以1毫米為好，多余的可以剪掉。

（5） 焊完時，焊錫最好呈圓滑的圓錐狀，而且還要有金屬光澤。

2、手工插旱元器件的原則:

先焊矮的元件,在焊稍高的,最后焊最高的元件以及:先焊小元件,后焊體積大的元件;焊接時錫量適中,避免漏焊虛焊和橋接等故障的發生.不必將所有的元件都插上在焊接,而是插一部分,(必須保證元件插對位置). 焊接好,并剪掉管腿。

二 實習要求

1.要求學員熟悉常用電子元器件的識別,選用原則和測試方法。 接電路板的有關知識;

二、 實習內容 1.熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。

2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程。4.熟悉常用電子器件的類別、型號、規格、性能及其使用范圍，能查閱有關的電子器件圖書。5.能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數字萬用表。

2 練習焊接

3 分發與清點元件。

兩用式、調溫式、恒溫式、直熱式、感應式、內熱式和外熱式，種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等。但是我也遇到了很多不明白的地方，1.為什么要對焊接物進行掛錫，是為了防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就可以了嗎，不明白；2.待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者，有人采用前者。都焊出來了，但我在焊接的過程中經常出現焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白。

通過兩個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

一、對電子工藝的理論有了初步的系統了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、充電器和收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義。

二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。

電子實習報告心得體會（匯總18篇）篇十四

通過一個星期的電子實習，使我對電子元件及收音機的裝機與調試有一定的感性與理性認識，打好了日后學習電子技術課的入門基礎。同時實習使我獲得了收音機的實際生產知識與裝配技能，培養了我理論聯系實際的能力，提高了我分析問題與解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。最主要的是培養了我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。具體如下：

1、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。

2、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程。

3、熟悉印制電路板設計的步驟與方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據電路原理圖，元器件實物設計并制作印制電路板。

4、熟悉常用電子器件的類別、型號、規格、性能及其使用范圍，能查閱有關的電子器件圖書。

5、能夠正確識別與選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表與數字萬用表。

6、了解電子產品的焊接、調試與維修方法。

1 講解焊接的操作方法與注意事項；

2 練習焊接

3 分發與清點元件。

4 講解收音機的工作原理及其分類；

5 講解收音機元器件的類別、型號、使用范圍與方法以及如何正確選擇元器件。

6 講解如何使用工具測試元器件

7 組裝、焊接與調試收音機。

8 將焊接產品交給老師評分，收拾桌面，打掃衛生。

在一周的實習過程中最挑戰我動手能力的一項訓練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”準備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵（又“三步法”）看似容易，實則需要長時間練習才能掌握。剛開始的焊點只能用“丑不忍睹”這四個字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標，可以說是必須要有質的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在不斷挑戰自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術日趨成熟。

當我終于能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手能力的信心。在這一過程當中深深的感覺到，看似簡單的，實際上可能并非如此。在對焊接實習的過程中我學到了許多以前我不知道的東西，比如，像實習前我只知道有電烙鐵，不知道它還有好多種類，有單用式、兩用式、調溫式、恒溫式、直熱式、感應式、內熱式與外熱式，種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等。但是我也遇到了很多不明白的地方：

2、待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者，有人采用前者。都焊出來了，但我在焊接的過程中經常出現焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白。

焊接挑戰我得動手能力，那么印制電路板圖的設計則是挑戰我的快速接受新知識的能力。在我過去一直沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個下午的時間去接受、消化老師講的內容，不能不說是對我的一個極大的挑戰。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。因為我對電路知識不是很清楚，可以說是模糊。但是當我有什么不明白的地方去向其他同學請教時，即使他們正在忙于思考，也會停下來幫助我，消除我得盲點。

當我有什么想法告訴他們的時候，他們會不因為我得無知而不采納我得建議。在這個實習整個過程中，我雖然只是一個配角，但我深深的感受到了同學之間友誼的真摯。在實習過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設計步驟與方法。可是我未能獨立完成印制電路板圖的設計，不能不說是一種遺憾。這個實習迫使我相信自己的知識尚不健全，動手設計能力有待提高。

對我來說，這無疑是一門新的學問，既是一種挑戰，也學到了很多有使用價值的知識。這個實習是我最感興趣的實習，也是我最失敗的實習。從小我就喜歡組裝與拆卸，可這次我卻失敗了一次，雖然第二次成功了，但畢竟比別人多了實習的時間。總結這個實習我感覺自己有時候十分的粗心與不自信，剛開始我得收音機是好的，可我測試的時候總是不響，問了同學才知道原來我沒有打開開關。打開開關準備去檢查，在檢查之前自己極度不自信的再次測試一遍，這到好將接到揚聲器的線弄斷了，接著是重新焊接揚聲器的街頭，螺絲刀不小心又將揚聲器焊接處給脫落了。

俗話說禍不單行，然后是sp1接頭斷了，焊接處的銅箔融化。只好作廢。哎。在這個實習環節中，我明白了自信的重要性。但也明白了自己的動手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無法勝任以后的工作，所以在日后的學習過程中，我應該努力的將理論與實際聯合起來，著重鍛煉自己的動手能力，是自己面對以后的工作時有一定的底氣。

總的來說，我對這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。現在電工電子實習課正是學習如何把東西“裝回去”。每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，電工電子實習，是以學生自己動手，掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識與創新啟蒙有機結合，培養我們的實踐能力與創新精神。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作與創造的基礎與必要條件。

通過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

一、對電子工藝的理論有了初步的系統了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義。

二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。

電子實習報告心得體會（匯總18篇）篇十五

我剛來公司的時候，公司業務正常運行的時候，公司內部管理有條，工作量分配均衡，而且變動也頻繁。因此，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神，還需要我們的及力配合。

4、熟悉公司流程及生產流程。

在培養團隊意識的同時公司也注重個人能力，只有個人能力提升了，團隊的契合度才會更好、更完美。

對人際交流有實質性的幫助;工廠也因個人能力不相同而分配各不相同的工作，從而培養了個人的辦事能力;能有效的發揮自己的長處，同時彌補自己的不足。

在多威實習的這段時間里，讓我體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經過這次實習，讓我明白了兩個道理：

最后，非常感謝學校給了我這次難得的實習機會。這次實習，給了我一個鍛煉的機會，讓我從中得到了很多寶貴的經驗，可以講是受益良多啊!

所以，今后，我會繼續努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經驗，不斷提高工作能力，爭取做一個對社會在貢獻的人。初中畢業后，我就踏入了黃岡電子信息學校中專的校門。

轉眼，中專的學習差不多就要告一段落，過不了多就我就要畢業了，這不，現在正進行實習呢。以前，我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習后，才真正體驗到——工作，并不是想象中的那樣。它又苦又累，可不是一件容易的事。

一開始，我被學校安排到多威實習。上班第一天，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。

在多威實習，我被分配到該公司的無件廠，當了一名操作員，看似簡單，其實要做好它很不容易。因為，當一名操作員首先要學會如何作好一名操作員，它最起起碼的要求就是：大的要認真了解公司的整體運作、服務承諾和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有這樣，工作起來才能得心應手。

其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。公司里的作業員來自五湖四海，不同地區的人有著不同的生活習慣和生活方式等，與不同地區的人相處要講究不同的方式方法。

電子實習報告心得體會（匯總18篇）篇十六

熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程，印制電路板設計的步驟和方法，手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據電路原理圖，元器件實物。了解常用電子器件的類別、型號、規格、性能及其使用范圍，能查閱有關的電子器件圖書。能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數字萬用表。了解電子產品的焊接、調試與維修方法。透過收音機的通電監測調試，了解一般電子產品的生產調試過程，初步學習調試電子產品的方法，培養檢測潛質及一絲不茍的科學作風。

天線收到電磁波信號，經過調諧器選頻后，選出要接收的電臺信號。同時，在收音機中，有一個本地振蕩器，產生一個跟接收頻率差不多的本振信號，它跟接收信號混頻，產生差頻，這個差頻就是中頻信號。中頻信號再經過中頻選頻放大，然后再檢波，就得到了原來的音頻信號。音頻信號透過功率放大之后，就可送至揚聲器發聲了。天線接收到的高頻信號透過輸入電路與收音機的本機振蕩頻率(其頻率較外來高頻信號高一個固定中頻，我國中頻標準規定為465khz)一齊送入變頻管內混合一一變頻，在變頻級的負載回路(選頻)產生一個新頻率即透過差頻產生的中頻，中頻只改變了載波的頻率，原來的音頻包絡線并沒有改變，中頻信號能夠更好地得到放大，中頻信號經檢波并濾除高頻信號。再經低放，功率放大后，推動揚聲器發出聲音。

1。檢測。

(1)通電前的預備工作。

(2)自檢，互檢，使得焊接及印制板質量到達要求，特殊注意各電阻阻值是否與圖紙相同，各三極管、二極管是否有極性焊錯，位置裝錯以及電路板銅箔線條斷線或短路，焊接時有無焊錫造成電路短路現象。

(3)接入電源前務必檢查電源有無輸出電壓(3v)和引出線正負極是否準確。

初測。

(4)接入電源(注意+、-極性)，將頻率盤撥到530khz無臺區，在收音機開關不打開的狀況下首先測量整機靜態工作總電流。然后將收音機開關打開，分別測量三極管t1～t6的e、b、c三個電極對地的電壓值(即靜態工作點)，將測量結果填到實習報告中。測量時注意防止表筆將要測量的點與其相鄰點短接。

2、調試。

經過通電檢查并正常發聲后，可進行調試工作。

(1)調中頻頻率(俗稱調中周)。

目的：將中周的諧振頻率都調整到固定的中頻頻率“465khz”這一點上。

(2)調整頻率范圍(通常叫調頻率復蓋或對刻度)。

(3)統調(調敏捷度，跟蹤調整)。

目的：使本機振蕩頻率始終比輸入回路的諧振頻率高出一個固定的中頻頻率“465khz”。

方法：低端：信號發生器調至600khz，收音機低端調至600khz，調整線圈t1在磁棒上的位置使信號，(一般線圈位置應靠近磁棒的右端)。

高端：信號發生器調至1500khz，收音機高端調至1500khz，調c1a’，使高端信號。

在高低端反復調2～3次，調完后即可用蠟將線圈固定在磁棒上。

問題分析：在電焊收音機得時候，焊接最需要注意得是焊接得溫度和時刻，焊接時要使電烙鐵得溫度高與焊錫，但是不能太高，以烙鐵接頭得松香剛剛冒煙為好，焊接得時刻不能太短，正因那樣焊點得溫度太低，焊點融化不充分，焊點粗糙容易造成虛焊，而焊接時刻長，焊錫容易流淌，使元件過熱，容易損壞，還容易將印刷電路板燙壞，或者造成焊接短路現象.

焊接順序：

二、焊接電阻，測好電阻的阻值然后別在紙上，我門要按r1——r8的順序焊接，以免漏掉電阻，焊接完電阻之后我門需要用萬用表檢驗一下各電阻是否還和以前得值是一樣(檢驗是否有虛焊)。

三、焊接電容，先焊接瓷介電容，要注意上方得讀數，緊接這就是焊電解電容了，個性要注意長腳是"+"極，短腳是"—"極。

四、焊接二極管，紅端為"+"，黑端為"—"。

五、焊接三極管，—定要認清"e"，"b"，"c"三管腳。

六、剩下得中周和變壓器及開關都能夠焊了。

七、最需要細心得就是焊接天線線圈了，用四根線必須要按照電路圖準確無誤得焊接好。

八焊接印刷電路板上""狀得間斷部分，我門需要用焊錫把他門連接起來。

九、焊接喇叭和電池座.

測試與檢測：測試是一個十分艱難而又需要耐心得任務，但是他得目得和好處是零分重大得.我門要透過對收音機得檢測與測試，明白—般電子產品得生產測試經過，初步學習測試電子產品得辦法，培養檢測潛質及—絲不茍得科學作風.首先我門要檢查焊接得地方是否使印刷電路板損壞，檢查個電阻是否同圖紙相同，各個二極管、三極管是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時有無焊接造成得短路現象，電源得引出線得正負極是否正確.第二，要通電檢測—再通電狀態下，仔細調節中周，—定要記下每次調節經過，如果調節失敗，再重新調回帶原來得位置，實再不行就請老師幫忙!但是再整個經過中我門—定要有耐心.

制作心得體會：經過兩個星期得電工電子實習，我門學會了基本得焊接技術，收音機得檢測與測試，知道了電子產品得裝配經過，我門還學會了電子元器件得識別及質量檢驗，知道了整機得裝配工藝，這些都我門得培養動手潛質及嚴謹得工作作風，也為我門以后得工作打下了很不錯得基礎.最基本一點：以前學習模擬電子技術課時，總覺得老師講得太抽象，透過本次學習，又重新明白了許多東西.而且這再我門以后得專業課學習中就應也是很有用得，就我門自己得專業來言我們也是要系統學習信號與系統以及通信電路數字信號處理等方面得知識，而本次我門再收音機得按裝及測試經過中我門都用到了.總之，再實習過成中，要時刻持續清醒得頭腦，出現錯誤，必須要認真得冷靜得去檢查分析錯誤。

電子實習報告心得體會（匯總18篇）篇十七

跟以往一樣，對大多數的學生來說，20xx年暑假仍然是一個酷熱難熬的長假。但對我來說，這是一個不一般的暑假。這個暑假，我們開始了大學生涯中重要的一課――校外實習。

20xx年7月xx日，我們結束期末考試才剛兩天，在大多數同學們還來不及高呼暑假快樂時，我們又踏上一個新的征程。根據學院教學改革的安排，我們剩余的學習時間將在實習單位度過，并以頂崗實習的形式完成剩余的教學任務。就這樣，我們，45位同學帶著滿懷希望、激動、好奇的心情來到xx集團，開始了我們的實習生涯。

在整個實習階段，我們學習了包括淘寶規則、交易流程、規則、電話服務、郵件服務等在內的淘寶業務知識。20xx年8月28日，我們結束了4天的培訓和考核，走上了工作崗位，以淘寶語音客服的身份開始了我們的實習工作。在xx學到的淘寶業務知識以及6個半月的實習工作中所獲得的收獲，讓我對服務、淘寶網、乃至中國電子商務都有一個全新的認識，更讓我迅速成長起來。在實習的8個月里，我們有酸有甜，有苦有樂，每一位同學都為著目標而奮斗;我們每一位同學都有了很大進步，相比在校時我們，我們已經經歷一個很明顯的成長過程：8個月，24個日夜，每一天、每一時、每一分、每一秒，都是我們成長的見證。

早在7月7日，學院就已經安排我們到xx集團參觀。在那一天里，我們簡單的了解到xx集團主營業務及合作伙伴，包括淘寶網、廣西廣電網絡、李寧集團等知名企業，并簡單的了解xx集團的淘寶項目部及其業務，為即將開始的實習做個簡單的準備。

初到xx，感觸很深，也突然發現自己欠缺很多。那一天，我告訴自己，要把握好這個機會，好好的充實自己。

來到xx后，為盡快適應這里的環境，必須要盡快了解、熟悉xx，這就需要熟悉xx的管理制度、文化、理念等。在初來的幾天里，我們了解到，公司總裁是軍人出身，所以公司在管理的制度上是較為嚴格。可能對很多人來說，嚴格的管理制度讓他們難以適應，但我覺得，高效的工作效率與嚴格的管理制度是分不開的。同時，對從事客戶服務工作的人來說，嚴格的管理制度也是必不可少的。

來到xx幾天后，公司給我們配發了學員證。在學員證背面的上方有這樣xx個字：軟件即服務平臺即服務一切皆服務;學員證背面的中間，印有xx公司的服務理念“融入客戶團隊工作理性探索坦誠主動專注”這16個字;學員證背面的下方，還有：真誠向善服務永遠這8個字，簡單的39個字，概括出xx集團的文化、服務理念等內容。

對于公司的文化，我這樣去理解：1，軟件即服務平臺即服務一切皆服務，從事客戶服務工作的，不管是利用軟件技術，還是以現有的及所能利用的平臺，所做的一切，都以為客戶服務為目標。2，融入客戶團隊工作理性探索坦誠主動專注。融入客戶，即融入到客戶中去，把客戶當做我們的朋友、親人一樣去對待，站在客戶的角度去看待客戶的問題，真正的了解客戶的實際情況和需要，做到真正為客戶服務。團隊工作，現實中，不同的客戶遇到的問題需要的解決方法是不一樣，同時，部分客戶的問題個人是無法為客戶解決的，這就需要我們能有一個能滿足不同客戶需要，且能隨時以集體力量解決客戶問題的團隊。在這個團隊里，每個人都承擔著不同的工作，每個人的工作都會影響到整體的工作。所以，為了能高效解決客戶的問題，我們必須要學會團隊工作，還要善于團隊工作，要發揮出1+12的團隊效應，做到為客戶服務周到、讓客戶滿意、放心。理性探索，客戶的需要像事物一樣，不斷變化，為了滿足客戶的需求，我們要時刻緊跟客戶的需求，不斷調整服務模式，用理性的方式去探索新的服務模式，以彌補自身的不足并不斷發揮自身的優勢，為的都是更好的服務客戶。坦誠，因為我們需要融入到客戶中去，那就需要能與客戶坦誠的交流，這樣才能更了解客戶的問題;也因為我們需要發揮團隊的效應，所以我們要坦誠的與同事交流、合作，這樣才能真正的發揮團隊的效應;還因為我們自身存在不足，所以我們要坦誠的接受他人給我們的批評和建議，努力彌補自身的不足。主動，就是我們要主動地為客戶解決問題，不管是遇到的還是潛在的;同時在工作中或在團隊中中要主動的完成自己的工作任務，主動地承擔起自己的責任、義務;在為客戶服務的同時，要主動地發現自己的不足，主動的去彌補不足，并針對客戶的問題適時主動的去探索更好的解決方案。專注，就是要專注于客戶的問題，針對客戶的問題給出有效地解決方案;在團隊工作中要專注于整體的利益，這樣才能更好的完成自己的工作;在服務模式上，我們始終要專注于客戶的需求，盡全力實現讓客戶滿意、放心。真誠向善服務永遠，即我們要時刻以真誠的心去對待客戶，真誠的為客戶解決問題，時刻以善意的一面面對客戶。在為客戶的服務上，我們永不止步，直到永遠。看似很簡單的39個字，實則寓意深刻。個人感覺，我自己對公司文化的理解，在上崗后對我有很大幫助。

在公司淘寶項目部的運營大廳里，還有這么一句話：“創造12年的感動今天的最好表現是明天的最低要求”，這是淘寶網的一個口號。我想，淘寶網能有今天的成就，跟它的這句口號有著很大關系的。而對成長中的我們來說，無疑如同至理名言一樣。今天的最好表現是明天的最低要求，這句話簡單明了的告訴我們，今天所取得最好的成績，對明天而言，仍然只是新的一天的起點，我們要想做得更好，唯有繼續努力，努力，永不止步。

電子實習報告心得體會（匯總18篇）篇十八

實習地點：長沙芙蓉中路一段。

實習公司：長沙新秩序電子科技有限公司。

實習目的：在實習中接觸社會，學習市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實踐中鍛煉自己在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的能力，發現自身的各種問題和缺點并采取實際行動改進。

實習任務：通過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生，在其銷售部擔任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內進行的電子產品的市場維護及拓展的營銷計劃。

二、實習內容。

（一）培訓期間。

1、了解新秩序公司。

在長沙接受新秩序公司人事部主管、營銷部等相關人員的基本培訓，了解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發、生產、銷售新型電子產品于一體的高科技有限公司，公司產品旨在降低客戶設備購置和使用成本。

在培訓的那天，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續培訓幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我們進行精彩的培訓，在中午的時候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。

2、業務培訓。

培養員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學校肯定學不到的東西，我感覺這個游戲已經使我不虛此行了。

在我們接受公司營銷部的業務培訓，了解公司產品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優勢、產品流入市場的渠道、競爭產品的相關信息等。

（二）實習期間。

1、拜訪經銷商，督促其下單，了解市場信息。

（1）跟著業務經理一起到各市縣拜訪各級經銷商，了解公司產品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優惠措施等，同時了解各級經銷商所賣其他競爭產品的各種信息，針對產品信息做出產品銷售策略的調整。

（2）一些大的經銷商不用督促其進貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老板自己用,老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人接受你的`產品，就得先讓別人接收你這個人。

2、拜訪銷售終端，銷售公司產品，摸清銷售渠道，核實市場信息。

跟著業務經理拜訪營銷點、經銷商、等銷售終端和終端用戶。

（1）了解他們使用或銷售產品的感受，記錄客戶使用產品后的反饋信息（包括產品質量問題、實際使用時的產品特性和使用感受），幫助用戶解決使用過程中出現的問題，提供技術咨詢與技術服務。

（2）從這些銷售終端得到電子產品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息（競爭品的情報信息尤為重要），與從經銷商處得到的信息核對，判斷經銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調整與經銷商的合作策略。

（3）從銷售終端（以包子鋪為例）了解其他相關產品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。

如了解營銷點所用所經營各類產品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產品而不用我們公司產品的原因（如果用競爭產品的話）。

如從營銷點了解經銷商的信息，若該經銷商不經營我們公司的產品，之后可以找該經銷商談，盡量將其爭取為我們公司產品的經銷商。同時從營銷點可以了解到一個地區的經銷商網絡狀況，通過經銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間。從營銷點可以了解到我們的經銷商是否執行了我們要求其執行的我們公司產品推廣計劃。

3、兩個縣級市場的對比。

走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。

（1）我們公司及其他所屬產品占市場的60%以上：做好經銷商的回訪工作，定期和經銷商聯系、聯絡感情，做好市場維護，保持原有份額的基礎上促進份額增長。

（2）我們公司及其他所屬產品占市場的40%以下：在縣城所屬市區或縣城內發展一家具有一定實力的經銷商，利用其現有的網絡和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”；同時拜訪終端用戶替換競爭產品，此為“下拉”。通過這種“上推下拉”的方式進行一段時間后，產品即可逐步流入并占有這個市場。

三、實習感悟。

實習到最后，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、總結。

（一）溝通。

而用我們的產品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節，與客戶溝通的小招數，觀察客戶開的店子需要注意的細節等都認真總結、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養分。

（二）堅持。

說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自己的意志來堅持了，有時候自己和別人做事的差別可能只有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習慣了。

舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產品。當時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最后又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣子，當時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態度去拜訪，結果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最后關頭越要堅持！

（三）嘗試。

工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調整策略就很可能成功。

有一次想坐公交車到經銷商的倉庫去，但當時整條路都在修，我們所知道的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當時情況有點急，也可以步行到經銷商那里，但會耽誤時間，最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有。

（四）總結。

總結反思的過程，在寫報告的過程中發現了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在實踐中發生的問題，竭盡一切努力去改進。

（五）實習改進建議。

1、增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。

2、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。

3、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。

最后，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機會，感謝公司人員的培訓，感謝營業部王經理、彭澍等各位前輩給我的幫助。