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現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)

時(shí)間:2025-06-08 作者:雨中梧

工作計(jì)劃書(shū)是對(duì)工作過(guò)程進(jìn)行具體分析和安排的重要工具,它能為工作的組織和管理提供清晰的指導(dǎo)。接下來(lái)是一些經(jīng)典的工作計(jì)劃書(shū)范文,希望能夠激發(fā)大家對(duì)工作計(jì)劃的思考和創(chuàng)新。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇一

1、投資品種:天通銀(由天津貴金屬交易所推出的一種全新的理財(cái)產(chǎn)品現(xiàn)貨白銀)是目前國(guó)家批準(zhǔn)的做市商模式的黃金白銀等貴金屬交易市場(chǎng),并由國(guó)內(nèi)銀行對(duì)資金三方存管,實(shí)行24小時(shí)t+0交易,可買(mǎi)漲買(mǎi)跌,手續(xù)費(fèi)超低,可以在天交所(天津貴金屬交易所)指定的銀行柜臺(tái)提取相對(duì)數(shù)量的實(shí)物金條。

2、開(kāi)戶(hù)流程(如何開(kāi)戶(hù))關(guān)于白銀投資的答疑。

以工商銀行開(kāi)戶(hù)入金為例:

3、與股票、國(guó)內(nèi)白銀期貨相比優(yōu)勢(shì)有哪些?(總結(jié)表格)。

5)客戶(hù)資金由銀行進(jìn)行第三方存管;。

6)t+0雙向交易,可即時(shí)買(mǎi)賣(mài),可以做多做空;7)交易費(fèi)用低成交金額的萬(wàn)分之八;8)可在天交所指定的銀行柜臺(tái)提取實(shí)物金條;9)天津市政府批準(zhǔn)的合法保證金產(chǎn)品。

4、如何操作天津現(xiàn)貨白銀?(可選擇公司專(zhuān)業(yè)操盤(pán)手操作)。

公司為天津貴金屬的會(huì)員單位,客戶(hù)只需要在國(guó)亨開(kāi)設(shè)帳戶(hù),就可以在我司提供的交易平臺(tái),進(jìn)行操作。

a、投資金額:10萬(wàn)人民幣起,當(dāng)然您的投資金額越大,收益就越高。

b、投資方法:投資者開(kāi)戶(hù)后,即可在網(wǎng)上進(jìn)行交易,我們會(huì)提供操盤(pán)的策略和信息,您也可委托給相關(guān)的經(jīng)紀(jì)人或者信任的朋友進(jìn)行操作。

5、風(fēng)險(xiǎn)如何控制?

答:任何金融投資產(chǎn)品都有其交易風(fēng)險(xiǎn)。

第一、我們建議客戶(hù)以總資金額的10%--30%用于交易買(mǎi)賣(mài),其它的70%--90%用作風(fēng)險(xiǎn)金,以最大程度地降低風(fēng)險(xiǎn)。

第二、我們的交易平臺(tái)可以設(shè)定止損止盈,不會(huì)出現(xiàn)象股票一樣想買(mǎi)買(mǎi)不到,想賣(mài)賣(mài)不掉的情況,可風(fēng)險(xiǎn)的可控性較強(qiáng);第三、我們公司擁有專(zhuān)業(yè)的白銀分析師和投資顧問(wèn),在客戶(hù)開(kāi)戶(hù)后提供全程的指導(dǎo)和操作建議。

6、收益情況。

a、每月大約能贏利多少?如何保證?

其實(shí)要說(shuō)一個(gè)月保證能贏利多少,我相信任何一家合法的公司都不會(huì)去說(shuō)這樣的話(huà)。

我們也一樣,但是有一點(diǎn)是可以確定的,就是市場(chǎng)的機(jī)會(huì),白銀市場(chǎng)和其他市場(chǎng)最大的區(qū)別就在于說(shuō)每天的跳動(dòng)空間基本上是固定的,也就是每天的跳動(dòng)空間都在2--6塊錢(qián)(200--600點(diǎn))左右,那我們都知道,目前我們投資一手單的成本大約是兩萬(wàn)人民幣,換句話(huà)來(lái)講就是只要把握住200來(lái)個(gè)點(diǎn)您的成本就能賺10%,相當(dāng)股票里的漲停,我們只要把握住我們能把握的,我相信和股市的漲停板10%來(lái)講的話(huà)我們的空間已經(jīng)很大了,所以在這個(gè)市場(chǎng)只要堅(jiān)持紀(jì)律,自己又夠?qū)I(yè),賺錢(qián)其實(shí)就是那么簡(jiǎn)單的事情。

b、買(mǎi)漲買(mǎi)跌如何獲取利潤(rùn)?

我們做白銀,真正交易的產(chǎn)品其實(shí)是白銀的價(jià)格,價(jià)格本身就是贏利比率。

比如目前白銀價(jià)格是在200元。

反之在250元的位置,我們認(rèn)為白銀要貶值,那我們就在這個(gè)位置沽一手(買(mǎi)跌)白銀,那接下來(lái)如果白銀降到200元位置的'時(shí)候,我們?cè)賿伋?我們也等于賺了50元(5000個(gè)基點(diǎn)),那樣收益=(250-200)*1手*1000=50000元。

7、交易細(xì)則(如何買(mǎi)賣(mài))。

8、買(mǎi)賣(mài)手續(xù)費(fèi)(國(guó)內(nèi)股票手續(xù)費(fèi)對(duì)比)。

國(guó)內(nèi)股票的手續(xù)費(fèi),目前一般是千分之一點(diǎn)五左右,而我們的手續(xù)費(fèi)為0.08%。

通過(guò)自己綁定的銀行賬戶(hù)進(jìn)行劃撥資金,若已綁定的銀行賬戶(hù)資金欠缺,可以通過(guò)銀行柜臺(tái)或“網(wǎng)上銀行”的方式將資金注入到自己綁定的銀行賬戶(hù)后,在資金到賬后。

再通過(guò)交易平臺(tái)進(jìn)行資金注入。

出金流程:

通過(guò)交易平臺(tái)“出入金”功能,將所需劃撥的資金金額輸入到“出金”項(xiàng)中,然后輸入“資金密碼”。

客戶(hù)在劃出資金到自己綁定的銀行賬戶(hù)后,便。

可到銀行柜臺(tái)取款或通過(guò)“網(wǎng)上銀行”方式將資金取出。

10、公司簡(jiǎn)介公司概況。

國(guó)亨(天津)貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司。

國(guó)亨(天津)貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司,注冊(cè)于天津,主要經(jīng)營(yíng)黃金、白銀等貴金屬現(xiàn)貨及現(xiàn)貨延期交收交易業(yè)務(wù),并提供相關(guān)投資咨詢(xún)服務(wù)。

我們是天津貴金屬交易所()首批綜合類(lèi)會(huì)員(會(huì)員編號(hào):180)。

通過(guò)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系,我們?yōu)榭蛻?hù)在進(jìn)行黃金、白銀等貴金屬交易時(shí)提供更加安全、快捷的服務(wù)。

我們以品牌建設(shè)為核心,以客戶(hù)利益為宗旨,通過(guò)規(guī)范運(yùn)作和強(qiáng)勢(shì)推動(dòng),“國(guó)亨”正成為貴金屬投資領(lǐng)域一顆耀眼明珠。

同時(shí)我們營(yíng)運(yùn)于深圳市知名金融大廈世界金融中心,竭誠(chéng)為您提供便捷的服務(wù)。

11、投資黃金現(xiàn)貨白銀的相對(duì)優(yōu)勢(shì):

1.安全性:黃金白銀的價(jià)值是自身所固有的和內(nèi)在的,并且有千年不朽的穩(wěn)定性。

全世界公認(rèn)最佳保值的產(chǎn)品。

2.變現(xiàn)性:由于黃金白銀市場(chǎng)是一個(gè)全球性的24小時(shí)交易的市場(chǎng),因此可以隨時(shí)交易變成鈔票,黃金白銀更是與貨幣密切相關(guān)的金融資產(chǎn),具有世界價(jià)格,還可以根據(jù)兌換比價(jià),兌換為其他國(guó)家貨幣。

3.逆向性:黃金白銀的價(jià)值是自身固有的,當(dāng)紙幣由于信用危機(jī)而出現(xiàn)波動(dòng)貶值時(shí),黃金白銀就會(huì)根據(jù)此貨幣貶值比率自動(dòng)向上調(diào)整.而當(dāng)紙幣升值時(shí),黃金白銀價(jià)格恒定,這種逆向性便成為人們投資規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一種手段,也是白銀投資的又一主要價(jià)值所在。

4.稀有性:目前地球黃金存量大約13.74萬(wàn)噸,地面上黃金存量以2%速度遞增,黃金年供應(yīng)量約為4200噸,目前由于全球工業(yè),首飾業(yè)的飛速發(fā)展,黃金的需求量呈直線(xiàn)上升!白銀在工業(yè)上比黃金用得更廣泛。

5.投資性:由于黃金白銀長(zhǎng)期趨勢(shì)向上,且黃金白銀市場(chǎng)不可能被人為操控,風(fēng)險(xiǎn)較小,所以黃金白銀是一種非常適合中長(zhǎng)期的投資產(chǎn)品,不同于一些投機(jī)型的金融產(chǎn)品。

12.未來(lái)黃金白銀的趨勢(shì)如何。

過(guò)去的間,黃金經(jīng)歷了三次熱潮,第一次熱潮為19xx年到19xx年間,當(dāng)年黃金采掘企業(yè)股票平均上漲了650%。

第二次熱潮為19xx年到19xx年間,黃金由100美元漲至850美元,白銀企業(yè)股票平均上漲100%。

第三次熱潮為20xx年到20xx年間,黃金價(jià)格由300美元漲到730美元,(19xx到20xx年間,黃金由850美元探底到271美金)黃金白銀企業(yè)股票平均上漲300%。

現(xiàn)在黃金面臨著第四次熱潮的爆發(fā),全球經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)本次熱潮將持續(xù)到,短線(xiàn)黃金價(jià)格將向1000——1500美元沖刺。

白銀亦然。

12、成為公司客戶(hù)之后,可以得到公司的哪些服務(wù)。

1.如果客戶(hù)自己操作,本公司會(huì)有專(zhuān)業(yè)的客服人員24小時(shí)提供服務(wù),

服務(wù)內(nèi)容包括(操作信息,全球的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)信息,以及買(mǎi)賣(mài)方向)。

2.如果客戶(hù)選擇我公司代操作,本公司會(huì)指定專(zhuān)業(yè)的操盤(pán)手一對(duì)一的指導(dǎo)操作。

3.我們公司是做貴金屬投資的,關(guān)于服務(wù)的技術(shù)指導(dǎo)全由我們公司的專(zhuān)業(yè)人士提供的,您和我們公司合作,第一,我們的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)提供給您第一信息和技術(shù)指導(dǎo),嚴(yán)格的止損止盈設(shè)置,盡可能的做好每一筆交易,使您的投資盈利最大化,第二,我們公司將免費(fèi)為客戶(hù)指導(dǎo)投資理財(cái),免費(fèi)為客戶(hù)申請(qǐng)模擬帳號(hào),網(wǎng)上模擬操作,指導(dǎo)模擬操作分析師,可以給您提供專(zhuān)業(yè)的投資分析,您成為我們公司的合作伙伴,將可以免費(fèi)參加我們公司定期或者不定期舉行的知識(shí)講座。

主講人都是從事多年投資理財(cái)專(zhuān)業(yè)人士,有多年從事黃金、白銀、股票、期貨、外匯操盤(pán)的職業(yè)操盤(pán)手,如果您想成為投資贏家,必須和贏家在一起。

也就是成功吸引成功,民工吸引民工,贏家吸引贏家在一起,輸家吸引輸家在一起,在股市、虧損的投資者經(jīng)常都是在一起討論的市場(chǎng)多么不好,莊家是多么的壞,莊家在消息、分析工具上是多么的優(yōu)勢(shì),但是從來(lái)沒(méi)有研究過(guò)他們的投資手法,沒(méi)有研究自己如何賺錢(qián)?也許您做過(guò)股票,您去過(guò)證券公司,證券公司里面自己操盤(pán)的客戶(hù),分化也很明顯,您可以看到大戶(hù)和大戶(hù)在一起,小戶(hù)和小戶(hù)在一起,您所在的證券公司,投資公司有沒(méi)有賺錢(qián)的投資者,如果沒(méi)有,您就該換個(gè)環(huán)境了,換合作朋友了,也就是想成功,您就得和成功人在一起,所以,我們與您的合作,您將復(fù)制我們的操盤(pán)能力和賺錢(qián)能力。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇二

據(jù)我了解,公司為了讓我們這種新人業(yè)務(wù)員,能更加迅速的上崗工作,立馬就能帶來(lái)效益,會(huì)給我們舉行培訓(xùn),這樣的崗前培訓(xùn),雖然不能讓我一蹴而就成為一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)員,但是絕對(duì)可以讓我清楚的了解到,作為業(yè)務(wù)員的日常工作流程,以及一些工作上的技巧,這對(duì)我這個(gè)新人而言是非常重要的,這相當(dāng)于讓我這個(gè)新人離一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員直接是拉近的一大段距離。所以我必須對(duì)這個(gè)崗前培訓(xùn)給予相當(dāng)高的重視才行,我要保證我在培訓(xùn)的那段時(shí)候,有足夠的精氣神,不能錯(cuò)過(guò)任何一句話(huà)。

我不清楚公司會(huì)不會(huì)給我們這種新人業(yè)務(wù)員安排師傅,有的話(huà)就好辦,沒(méi)有的話(huà)就需要自己去尋找,我要找就找那種資深的前輩,一般來(lái)說(shuō),像業(yè)務(wù)員這個(gè)崗位,一般都會(huì)成績(jī)排名的,我想只要能得到這種工作經(jīng)驗(yàn)十分豐富的前輩指點(diǎn)的話(huà),我想適應(yīng)這份工作,估計(jì)都用不了一周的時(shí)間,我是打算先跟著前輩工作一段時(shí)間,觀(guān)摩他的工作情況,然后再套用在自己的身上,照葫蘆畫(huà)瓢總會(huì)吧,現(xiàn)搬別人的,然后再找到自己的這個(gè)方式,總比自己慢慢的去摸索要好吧。

我之所以選擇業(yè)務(wù)員的這項(xiàng)工作,就是因?yàn)槲疫@是最符合我個(gè)人能力的工作,需要會(huì)開(kāi)車(chē)的,我在大一的時(shí)候,就拿到駕照了,因?yàn)橛行┣闆r是需要業(yè)務(wù)員駕車(chē)的,然后需要口齒伶俐的,這點(diǎn)我也不差,與人交流的能力,我自認(rèn)為是比普通人要好很多的,所以我去面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候,我也不會(huì)有任何怯場(chǎng)的行為。在一段工作時(shí)間過(guò)后,我就要學(xué)會(huì)獨(dú)立的去接到客戶(hù)了,總是在別人的庇護(hù)下,我是得不到成長(zhǎng)的,只有在跟客戶(hù)的交流當(dāng)中,我才能慢慢的意識(shí)到自身的問(wèn)題,挫折對(duì)我這種新人來(lái)說(shuō),自然是會(huì)有的,所以我不會(huì)被這個(gè)所影響。我在工作當(dāng)中一定要把自身的長(zhǎng)處都發(fā)揮出來(lái),這樣才是對(duì)我工作有利的,我相信我能成為一個(gè)十分出色的業(yè)務(wù)員。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇三

1.廣泛的了解市場(chǎng)信息,發(fā)現(xiàn)有導(dǎo)向性的產(chǎn)品情報(bào)信息,并將所收集到的信息匯總。

2.收集并掌握指定區(qū)域內(nèi)種植面積排在前三的作物,主要品種,以及不同品種的特點(diǎn),抗病性等。

3.掌握指定區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)占有率靠前的農(nóng)藥廠(chǎng)家,分析其基本情況。

4.搜集指定區(qū)域內(nèi)賣(mài)的好的農(nóng)藥產(chǎn)品,記錄其商品名、成分、含量、劑型、規(guī)格、使用方法、防治對(duì)象、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等信息。

5.了解我公司在指定區(qū)域內(nèi)投放的產(chǎn)品,其基本情況,市場(chǎng)反響,使用效果等,積極搜集競(jìng)品信息。

6.可能的話(huà)與市場(chǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)接,溝通了解市場(chǎng)基本情況。

7.拜訪(fǎng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商,零售店,與其溝通交流市場(chǎng)信息,尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)。

8.目前正值小麥種衣劑銷(xiāo)售高峰,抓緊最近一段時(shí)間,了解市場(chǎng)信息,搜集賣(mài)的好的種衣劑產(chǎn)品,廠(chǎng)家,以及其配方、賣(mài)點(diǎn)等產(chǎn)品信息。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇四

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的'時(shí)間了。可以說(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了。現(xiàn)在20xx年將結(jié)束,我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié),也對(duì)自己的工作提前寫(xiě)下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃樣本,讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過(guò),也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì),希望不會(huì)讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù),做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步

了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對(duì)20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

20xx年,我有著更多的期待,相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步,自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的,從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長(zhǎng)充滿(mǎn)了曲折,不過(guò)在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn)。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇五

近一周來(lái),隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇,大地春暖花開(kāi)。我們__專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語(yǔ)有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識(shí)感觀(guān)和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績(jī)。

回顧這一周來(lái),自己的工作情況,捫心自問(wèn),坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。

作為我們__專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷(xiāo)售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次,注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑,清晰的語(yǔ)言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們__專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái),滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們__專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹(shù)立起我們__的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào),大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品,更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú),可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來(lái)工作,那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。總之,通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路,明確了方向。在未來(lái)的工作中,我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇六

(一)20__年即將過(guò)去,在這一年的時(shí)間中銷(xiāo)售部通過(guò)努力的工作,也取得了一點(diǎn)收獲,臨近年終,對(duì)銷(xiāo)售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高銷(xiāo)量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

在20__年當(dāng)中,堅(jiān)決貫徹__廠(chǎng)家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話(huà)術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等,使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條,團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷(xiāo)量上看,我們的工作做的是不好的,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的確很不理想。

客觀(guān)上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,目前發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn):

1、銷(xiāo)售人員工作的積極性不高,

缺乏主動(dòng)性,懶散,也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。

2、對(duì)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)很差。

銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶(hù)留資率、基盤(pán)客戶(hù)、回訪(fǎng)量太少。一個(gè)月的時(shí)間里,總共八個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量20余個(gè),手中的意向客戶(hù)平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶(hù)是非常少的,每次搞活動(dòng)邀約客戶(hù)、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

3、溝通不夠深入。

銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

5、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))。

一、市場(chǎng)分析。

市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車(chē)的銷(xiāo)量下滑,廠(chǎng)家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年,我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外塑形象。用鐵的紀(jì)律,打造鐵的團(tuán)隊(duì),打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好,我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷(xiāo)售人員不但能提高車(chē)的銷(xiāo)量,而且能把保險(xiǎn)、上戶(hù)、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2)完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員的出勤、見(jiàn)客戶(hù)時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

式與渠道。

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷(xiāo)售模式,做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷(xiāo)售與電話(huà)銷(xiāo)售、邀約銷(xiāo)售、車(chē)展銷(xiāo)售等之間的配合。

體人員竭盡全力完成目標(biāo)。5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

(二)。

一、本年度工作總結(jié)_年即將過(guò)去,在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的,十月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部部工作以前,我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,良好的與客戶(hù)溝通,因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力,我們大客戶(hù)拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),各組員的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn):

作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、部門(mén)工作總結(jié)。

在將近半年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部全體組員共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí),再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,__x科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的心理狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,例如宣傳車(chē),業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析。

現(xiàn)在汽車(chē)市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得較為合適的價(jià)位,面對(duì)小型的客戶(hù),價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中針對(duì)部分客戶(hù)我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在深圳市市區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在汽車(chē)開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析,明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶(hù)。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)。

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

(三)20__年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇七

202_年對(duì)于鋼貿(mào)流通企業(yè)來(lái)說(shuō)是困難多、倍受考驗(yàn)的一年。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、艱難的行業(yè)困局對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊,鋼貿(mào)企業(yè)在商海無(wú)涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān),克服重重難關(guān),終于在202_年末看到希望,同時(shí)對(duì)202_年的重新起航也賦予了更多的期盼。

回顧走過(guò)來(lái)的一年,筆者對(duì)鋼貿(mào)流通企業(yè)所面臨的艱難險(xiǎn)阻總結(jié)了以下三點(diǎn)。

1.高庫(kù)存、價(jià)格戰(zhàn)、鋼貿(mào)企業(yè)虧損普遍。

上半年,鋼材產(chǎn)能過(guò)剩明顯,鋼貿(mào)商去庫(kù)存化壓力大增,市場(chǎng)進(jìn)入低水平同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn),企業(yè)利潤(rùn)隨即大幅下降,經(jīng)營(yíng)模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級(jí)代理商普遍虧損嚴(yán)重,二三級(jí)鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累,歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。

2.現(xiàn)金流量供求不均衡,催生信貸危機(jī)。

上半年,國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)供求矛盾突出,鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡,考驗(yàn)鋼貿(mào)企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴(kuò)張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇,下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增,銀行增強(qiáng)了對(duì)鋼材流通企業(yè)信貸收緊,影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略,并導(dǎo)致鋼價(jià)長(zhǎng)期缺乏彈性,市場(chǎng)波段操作的可行性偏低,企業(yè)盈利能力被進(jìn)一步弱化。

3.企業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)盛行。

下半年,鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),普遍采用了低庫(kù)存、快進(jìn)快出的運(yùn)營(yíng)方式,社會(huì)庫(kù)存量得到了有效控制,連續(xù)4個(gè)月以上保持在低位。與此同時(shí),冒進(jìn)的價(jià)格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓,即使在4季度,隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、“穩(wěn)增長(zhǎng)”政策陸續(xù)出臺(tái),鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)營(yíng)更多的體現(xiàn)出務(wù)實(shí)性、低風(fēng)險(xiǎn)性,與螺紋鋼期貨的激進(jìn)表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對(duì)比。

歷經(jīng)了202_年的陣痛后,隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的回暖,市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好,但挑戰(zhàn)依然存在,在希望的202_年,我們還需注意以下2個(gè)方面,羅列如下:

3.鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了后經(jīng)濟(jì)危機(jī)的幾番價(jià)格洗禮后,企業(yè)成長(zhǎng)需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展,盡可能提高對(duì)行業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)周期性風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力,增強(qiáng)企業(yè)免疫力。

總體來(lái)說(shuō),無(wú)論在任何時(shí)期,企業(yè)的運(yùn)營(yíng)并不是一帆風(fēng)順的,只有不斷創(chuàng)新、完善制度才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇八

下面是本站工作計(jì)劃?rùn)谀啃【幘臑榇蠹艺淼?018業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃,歡迎閱讀。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年**年了,新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的`開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《**省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù),做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《**省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對(duì)**年的個(gè)人工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望**年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接**年新的挑戰(zhàn)。

**年,我有著更多的期待,相信自己一定能夠在**年取得更大的進(jìn)步,自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的,從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長(zhǎng)充滿(mǎn)了曲折,不過(guò)在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自己在**年一定走的更遠(yuǎn)!

一、對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求。

1、每周要增加n個(gè)以上的新客戶(hù),還要有一到四個(gè)潛在客戶(hù)。

2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇九

這過(guò)去的一周中我學(xué)到了很多,也充分的鍛煉了自己,可以說(shuō)這一周下來(lái)我是頗有收獲的,但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難,反省出自己在工作中的一些不足之處,這也是我需要思考和改進(jìn)的方面,下面我就說(shuō)說(shuō)這一周來(lái)我對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí),也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷(xiāo)售崗位上的同事們。

1、作為一個(gè)銷(xiāo)售,一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,這樣你在跟客戶(hù)介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你,接受你的產(chǎn)品。

2、工作一定要勤奮,這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信,一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jī),二流的銷(xiāo)售是混日子,三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃,我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當(dāng)成是自己的事,認(rèn)真,努力,主動(dòng)的去做,其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的,除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù),當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī),怎樣使利潤(rùn)最大化,這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成,有句話(huà)是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西,只有銷(xiāo)售不出去的人,其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。

3、良好的工作態(tài)度,有些人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶(hù)或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系,難免會(huì)脾氣不好,但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題,因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)往往是不容易搞定的,這就看怎么放平心態(tài),正確的面對(duì),畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的,良好的態(tài)度也是客戶(hù)考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn),所以不論在何時(shí),請(qǐng)注意自己的說(shuō)話(huà)和言行,拿起電話(huà)的時(shí)候,要讓充滿(mǎn),面帶微笑,相信電話(huà)那頭的客戶(hù)也能充分感受到你的真誠(chéng),從而被你打動(dòng)。

4、請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn),如果不行就辭職吧,這是一種心態(tài)問(wèn)題,一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多,你自己得到的也多,二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn),因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的,最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有,也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。

5、當(dāng)你在和客戶(hù)溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI(mǎi)你的產(chǎn)品,而是去幫助他們解決問(wèn)題的,這是一個(gè)各有所有的雙贏,主管說(shuō)這個(gè)非常重要,直接影響了心態(tài),而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6、做銷(xiāo)售的一定要有自信,一個(gè)銷(xiāo)售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話(huà)和打電話(huà)的勇氣都沒(méi)有,那就跟不用說(shuō)出門(mén)拜訪(fǎng)和做出業(yè)績(jī)了,自信主導(dǎo)著銷(xiāo)售的內(nèi)心,有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶(hù)的刁難和困難,我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售在受到打擊的情況下,還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。

7、一定要有耐心和恒心,相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào),只是時(shí)間問(wèn)題,我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺](méi)有業(yè)績(jī),但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣(mài)出了第一套房、我又對(duì)自己充滿(mǎn)了信心,當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單,是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心,不斷的去努力。

8、作為一個(gè)銷(xiāo)售人員總結(jié)是很重要的,不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等,還要對(duì)自己說(shuō)話(huà)技巧、肢體動(dòng)作,甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié),總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足,才知道自己還有哪些可以上升的空間。

最后,我想說(shuō)不管在哪里工作,做什么工作,態(tài)度和心態(tài)很重要,遇事把心放寬,才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題,從容的面對(duì)挑戰(zhàn),不斷的去豐富充實(shí)自己,客觀(guān)的面對(duì)自己的不足,更好的去改進(jìn),每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇十

202_年已經(jīng)過(guò)去了,在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了一年的銷(xiāo)售會(huì)議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了一年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司一年來(lái)的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己一年的工作做個(gè)總結(jié),希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),從而更好的開(kāi)展下一年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這一年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下:

一、塌實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi),把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù),把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù),并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪(fǎng)次數(shù)。力求把單子促成,從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

分析客戶(hù)的同時(shí),必須建立自己的客戶(hù)群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這一年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù),往后他們走的量也是比較可觀(guān)的。

二、主動(dòng)積極,力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)積極的拜訪(fǎng)客戶(hù),并確保拜訪(fǎng)質(zhì)量,回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪(fǎng)客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ),沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)。

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情況,并盡量找出問(wèn)題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒,安慰客戶(hù),然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題,讓他放心,再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶(hù)里,有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少,但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息。

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀(guān)天的青蛙,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后一年的計(jì)劃。

在一年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事_的數(shù)據(jù)差距很大,她一年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多,回款是8萬(wàn)多,而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在下一年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),手中也是同樣多的客戶(hù),這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,要努力提高自己的銷(xiāo)售量,爭(zhēng)取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在后一年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn),即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的,提高拜訪(fǎng)的質(zhì)量。由于我一年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),拜訪(fǎng)客戶(hù)比較盲目,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷(xiāo)量比較少,所有在后一年要改變辦法,要努力提高銷(xiāo)量,要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年對(duì)我工作的的支持和幫助,希望往后通過(guò)大家一起努力,讓我們能夠在下一年再創(chuàng)佳績(jī)。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇十一

1、通過(guò)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。影響團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的消費(fèi)圈。通過(guò)核心榜樣的力量來(lái)樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象。帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的提升和擴(kuò)大品牌影響力。從而拉動(dòng)銷(xiāo)售。

2、通過(guò)對(duì)會(huì)員的精細(xì)化管理。發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)人員。統(tǒng)計(jì)好人脈信息。引領(lǐng)其工作思路。作好利潤(rùn)分配。讓會(huì)員即是消費(fèi)者。也是業(yè)務(wù)員。從而拉動(dòng)銷(xiāo)售。

3、通過(guò)對(duì)團(tuán)購(gòu)資料的整理和分析。科學(xué)合理的實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)渠道布局。從而建立其可持續(xù)發(fā)展的團(tuán)購(gòu)渠道。制定銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)。建立獎(jiǎng)懲機(jī)制。刺激拉動(dòng)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售。讓公司就團(tuán)購(gòu)渠道獲取高額利潤(rùn)。

完善團(tuán)購(gòu)部組織建設(shè)有利于市場(chǎng)推廣的專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售政策和價(jià)格體系統(tǒng)一性。及各項(xiàng)管理的系統(tǒng)性。而團(tuán)購(gòu)組織的建設(shè)的關(guān)鍵是人的組成。建設(shè)及職責(zé)分工。

1、人員建設(shè)。

對(duì)團(tuán)購(gòu)組織進(jìn)行補(bǔ)充與完善。確保人力到位。并對(duì)到位人員進(jìn)行協(xié)會(huì)文化。企業(yè)文化。品牌文化。產(chǎn)品文化。營(yíng)銷(xiāo)理念。客戶(hù)類(lèi)型分析。商務(wù)禮儀。價(jià)格體系的全方位培訓(xùn)。

2、人員組成及職能劃分。

團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理:胡大虹

工作職責(zé):組織。協(xié)調(diào)團(tuán)購(gòu)部全面工作。對(duì)團(tuán)購(gòu)部工作全面負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)部人事管理。招聘人員。培訓(xùn)人員。作團(tuán)購(gòu)部人員信息分析。客戶(hù)類(lèi)型分析。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析。并作好團(tuán)購(gòu)渠道布局。并制定銷(xiāo)售計(jì)劃分配銷(xiāo)售任務(wù)。制定工資體系。提成體系。建立獎(jiǎng)懲機(jī)制。和與其它部門(mén)銜接等工作。

團(tuán)購(gòu)部副經(jīng)理:唐麗

工作職責(zé):配合經(jīng)理組織。協(xié)調(diào)團(tuán)購(gòu)部全面工作。對(duì)團(tuán)購(gòu)部工作全面負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)人員的信息收集。建立團(tuán)購(gòu)人員檔案。客戶(hù)類(lèi)型分析建檔。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)人員的全方位管理。下發(fā)銷(xiāo)售任務(wù)。監(jiān)管銷(xiāo)售完成情況。落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制。并作好對(duì)團(tuán)購(gòu)人員考勤。評(píng)比。溝通等工作。

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)人員:

由在職團(tuán)購(gòu)人員。協(xié)會(huì)會(huì)員。明團(tuán)購(gòu)。暗團(tuán)購(gòu)四部分人員組成。由在職人員牽頭下設(shè)4個(gè)組。即1。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組(市場(chǎng)調(diào)查。收集業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。發(fā)展vip客戶(hù)建立客戶(hù)檔案。開(kāi)拓?cái)D占市場(chǎng))。2。大客戶(hù)公關(guān)組(對(duì)重點(diǎn)單位或個(gè)人公關(guān)。溝通。組織品鑒會(huì)。贈(zèng)送禮品)。3。服務(wù)跟進(jìn)組(產(chǎn)品配送。收款。售后服務(wù)。電話(huà)銷(xiāo)售。短信問(wèn)候。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì))4。人員發(fā)展組(發(fā)展會(huì)員為團(tuán)購(gòu)人。發(fā)展兼職明團(tuán)購(gòu)。發(fā)展“官商”暗團(tuán)購(gòu)。統(tǒng)計(jì)整理相關(guān)檔案。并做好溝通工作。定期下發(fā)銷(xiāo)售任務(wù)。檢查完成情況)

1、收集編制團(tuán)購(gòu)人員信息表。(20xx。3。xx日前完成)

2、整理團(tuán)購(gòu)人人脈資源信息。(20xx。3。xx日前完成)

3、制定團(tuán)購(gòu)部工作宗旨。流程。 (20xx。3。xx日前完成)

4、制定團(tuán)購(gòu)部工作計(jì)劃。規(guī)章制度。 (20xx。3。xx日前完成)

5、鎖定目標(biāo)群體劃分工作區(qū)域。 (20xx。3。18日前完成)

6、招聘在職團(tuán)購(gòu)工作人員并劃分工作范圍。 (20xx。3。18日前完成)

7、制定銷(xiāo)售宣傳手冊(cè)。(20xx。3。24日前完成)

8、統(tǒng)一銷(xiāo)售政策。價(jià)格體系。 (20xx。3。24日前完成)

9、月全盤(pán)工作試運(yùn)行。 (20xx。4。xx日前完成)

10、下季度工作計(jì)劃。銷(xiāo)售計(jì)劃。銷(xiāo)售份額分配。 (20xx。4。xx日前完成)

11、季度全盤(pán)工作試運(yùn)行。 (20xx。7。xx日前完成)

12、建立電子商務(wù)平臺(tái)。 (20xx。7。xx日前完成)

13、下季度工作計(jì)劃。銷(xiāo)售計(jì)劃。銷(xiāo)售份額分配。(20xx。7。xx日前完成)

14、全盤(pán)工作正常運(yùn)行。 正規(guī)秩序。為銷(xiāo)售旺季作準(zhǔn)備。(20xx。7。xx日至年終)

15、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員不定時(shí)。不間歇。以需求為準(zhǔn)。

本工作計(jì)劃不盡之處及時(shí)補(bǔ)充。靈活操作。以實(shí)現(xiàn)公司最大利益化為目的。

團(tuán)購(gòu)部

20xx年3月1日

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇十二

業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變,不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù),我們應(yīng)該更專(zhuān)業(yè)化,這個(gè)專(zhuān)業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個(gè)方面:

第四,業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí),守時(shí),把客戶(hù)作為自己心目中的上帝。

第五,帶新人學(xué)會(huì)如何找客戶(hù)?如何打電話(huà)?如何與客戶(hù)交談?如何介紹公司?如何專(zhuān)業(yè)的介紹業(yè)務(wù)?不能少于5次;特別是在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)侯,一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶(hù)打電話(huà)。讓新人學(xué)習(xí)該怎么說(shuō),說(shuō)些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的,都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,他們比主管有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。在帶新人的時(shí)侯,經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。

當(dāng)然這些都是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的最基本的要求,其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納,在這里作為我個(gè)人計(jì)劃的一部分像公司提出一些意見(jiàn),希望公司越來(lái)越興旺。

在20xx年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理,曾試著通過(guò)分組和拿提成的'方法來(lái)提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量,但是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn):組與組之間,成員與成員之間是提高彼此的積極性,然而后來(lái)我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和,而且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩?wèn)題,因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問(wèn)題的,世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好,最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟J缴媳绕渌靖鼊僖换I。而其中對(duì)業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要,因?yàn)橐粋€(gè)公司的銷(xiāo)售做的好,公司才有利可圖,而銷(xiāo)售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度,并加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。對(duì)這個(gè)制度我的看法是:首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個(gè)部門(mén),對(duì)每個(gè)部門(mén)來(lái)說(shuō),進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn),這樣分工明確公司的效率才會(huì)提高,而且各個(gè)部門(mén)應(yīng)該設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)各個(gè)部門(mén)的工作安排和人員調(diào)動(dòng)。并每個(gè)月由負(fù)責(zé)人舉行各個(gè)部門(mén)的部門(mén)會(huì)議,并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報(bào),同時(shí)唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評(píng)價(jià)或者追究責(zé)任實(shí)行獎(jiǎng)懲。還可以通過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)提高員工的責(zé)任心和積極性,如全勤獎(jiǎng)等。其次公司向前發(fā)展,就應(yīng)該越來(lái)越細(xì)致了,不能還像剛成立那樣去經(jīng)營(yíng),應(yīng)該考慮的更細(xì)致,更專(zhuān)業(yè)了,這個(gè)細(xì)致和專(zhuān)業(yè)不是說(shuō)說(shuō)就算了的,重要的是讓客戶(hù)感受到,這樣才好吸引的客戶(hù)。因此,這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。再次對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),這個(gè)管理是最重要的,我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對(duì)我們公司和服務(wù)有深刻的了解,因此之前一定要進(jìn)行好培訓(xùn)。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人,帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的發(fā)展,可以讓他們傳授經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英,公司應(yīng)該采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,這樣公司就會(huì)朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展。總之,公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專(zhuān)業(yè)化了,推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了,關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了,也就是說(shuō)人們都知道了本地易購(gòu),關(guān)鍵是人們對(duì)你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了,所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4。8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1。2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有20xx奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù),做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇十三

公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

由“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù),做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

到年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇十四

黨政辦:

20xx年我局將在管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞市委市政府提出的“一三五八”戰(zhàn)略和“四個(gè)年”活動(dòng),扎實(shí)有效的提高工作效率把商務(wù)工作金融工作提升到一個(gè)新的臺(tái)階,為開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下:

一、商務(wù)工作

社消零35億(以市上下達(dá)任務(wù)為準(zhǔn))。

引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè),培育進(jìn)出口企業(yè),特別是培育500萬(wàn)美元規(guī)模以上出口企業(yè)。

2.服從和服務(wù)于全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展大局,在指導(dǎo)思想上牢固落實(shí)市第七次黨的代表大會(huì)精神,實(shí)施“一三五八”發(fā)展戰(zhàn)略和建設(shè)“商務(wù)高地”的戰(zhàn)略目標(biāo),以廳市合作為契機(jī),以國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)為載體,狠抓項(xiàng)目的招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,深入實(shí)施充分開(kāi)放合作戰(zhàn)略,加快發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代化服務(wù)業(yè),進(jìn)一步發(fā)揮商務(wù)工作在打造“一城、三區(qū)、五基地、八突破”和市委提出的“四個(gè)年”中的積極作用。

3.大力發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì),一是搭建外商投資促進(jìn)平臺(tái)。

發(fā)揮省商務(wù)廳引進(jìn)外商投資的資源、信息以及人才優(yōu)勢(shì),積極邀請(qǐng)世界500強(qiáng)等知名跨國(guó)企業(yè)、知名商業(yè)零售連鎖企業(yè)、著名酒店集團(tuán)赴德陽(yáng)投資考察。

二是推進(jìn)對(duì)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展。

打造一批外貿(mào)公共服務(wù)平臺(tái),培育壯大外貿(mào)主體隊(duì)伍。

利用國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金、優(yōu)化外貿(mào)

結(jié)構(gòu)等項(xiàng)目資金,提升產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

三是促進(jìn)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作。

發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì),深入實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,促進(jìn)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。

4.大力做好現(xiàn)代化商業(yè)服務(wù)業(yè)建設(shè)工作。

高水平打造旌湖片區(qū)和八角片區(qū)商貿(mào)、物流、旅游等服務(wù)。

一是推動(dòng)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)的建設(shè),通過(guò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行儲(chǔ)備一批、引進(jìn)一批、建設(shè)一批,努力促進(jìn)現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)快速發(fā)展。

二是建立和完善服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系。

加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)部門(mén)溝通和協(xié)作,配合建立涉及服務(wù)業(yè)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)指標(biāo),以及綜合反映全區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的指標(biāo)體系。

5.完成商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃實(shí)施方案。

**市商務(wù)局牽頭制定了20xx年-20xx年商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃,其中涉及經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)一筆帶過(guò),特別是八角工業(yè)園區(qū)沒(méi)有納入規(guī)劃之中,**市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃對(duì)經(jīng)開(kāi)區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布局缺乏具體的指導(dǎo)和操作性。

按照管委會(huì)的安排和要求,年內(nèi)完成開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的實(shí)施方案。

6.加快流通領(lǐng)域市場(chǎng)體系建設(shè),規(guī)范酒類(lèi)流通和生豬屠宰行業(yè)的管理。

一是推進(jìn)商貿(mào)領(lǐng)域中涉及市場(chǎng)秩序的行政執(zhí)法,協(xié)助做好部門(mén)間執(zhí)法協(xié)調(diào),會(huì)同有關(guān)部門(mén)開(kāi)啟專(zhuān)項(xiàng)整治,參與組織打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商業(yè)欺詐等擾亂市場(chǎng)秩序的行為。

二是規(guī)范酒類(lèi)流通和生豬屠宰的管理工作。

今年將開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)四家零散的手工屠宰作坊

“放心酒”、吃上“放心肉”。

二、金融管理工作

1.完善機(jī)構(gòu)、培養(yǎng)人才,推動(dòng)管委會(huì)金融服務(wù)工作。

經(jīng)20xx年12月12日開(kāi)發(fā)區(qū)黨委會(huì)研究決定,成立**市經(jīng)開(kāi)區(qū)金融辦公室,與**市經(jīng)開(kāi)區(qū)商務(wù)局合署辦公,金融辦公室主任由商務(wù)局局長(zhǎng)兼任,設(shè)專(zhuān)職工作人員1名。

由于商務(wù)局成立伊始,僅有3名工作人員。

人手短缺。

今年與市金融辦對(duì)接后,引進(jìn)一名金融專(zhuān)業(yè)人員,特別是懂金融風(fēng)險(xiǎn)控制的專(zhuān)業(yè)人才,同時(shí),對(duì)商務(wù)局現(xiàn)有人員進(jìn)行培訓(xùn),成為商務(wù)和金融工作的多面手。

2.促進(jìn)銀企合作,組織收集交流金融經(jīng)濟(jì)信息,促進(jìn)信息對(duì)稱(chēng),疏通融資渠道,為區(qū)內(nèi)企業(yè)服好務(wù)。

3.協(xié)助人民銀行、銀監(jiān)會(huì)加強(qiáng)區(qū)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管,負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)內(nèi)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)、小額貸款公司的管理和服務(wù),并監(jiān)測(cè)、預(yù)防運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、其他工作

1.組織參加重大商務(wù)招商引資活動(dòng)和工作會(huì)議;按要求、時(shí)間、準(zhǔn)確填報(bào)商務(wù)統(tǒng)計(jì)表,按要求匯總向有關(guān)部門(mén)填報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

2.落實(shí)穩(wěn)定、安全工作責(zé)任制。

3.創(chuàng)建機(jī)關(guān)“文明單位”。

4.完成委領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

20xx年是“十二五”開(kāi)局之年,是本市加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,以更高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略,建設(shè)中國(guó)特色世界城市的重要之年。

為進(jìn)一步促進(jìn)首都金融科學(xué)發(fā)展,加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支持力度,優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境,根據(jù)市委十屆八次全會(huì)、全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、20xx年工作報(bào)告、20xx年市政府折子工程、“十二五”北京市金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃等會(huì)議精神和文件要求,擬定本年度計(jì)劃。

一、總體安排

2011年全市金融工作的總體思路是:以推動(dòng)首都金融業(yè)科學(xué)發(fā)展為主題,以金融促進(jìn)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線(xiàn),充分發(fā)揮金融對(duì)實(shí)施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略,建設(shè)中國(guó)特色世界城市的促進(jìn)作用,緊緊圍繞“服務(wù)、創(chuàng)新、監(jiān)管”三項(xiàng)重點(diǎn),努力營(yíng)造“大服務(wù)、大協(xié)同、大發(fā)展”工作格局,著力健全金融組織體系,著力完善金融市場(chǎng)體系,著力深化金融改革創(chuàng)新,加快建設(shè)具有國(guó)際影響力的金融中心城市。

二、重點(diǎn)任務(wù)

(一)進(jìn)一步提升首都金融業(yè)的科學(xué)發(fā)展水平。

——全力推進(jìn)金融創(chuàng)新。

以建設(shè)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心

為契機(jī),在制度、組織、產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)等方面爭(zhēng)取一批金融創(chuàng)新,服務(wù)“人文北京、科技北京、綠色北京”建設(shè)。

1.積極推進(jìn)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心建設(shè)。

圍繞《中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-20xx年)》,研究制定建設(shè)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心實(shí)施方案,明確推進(jìn)首都科技金融創(chuàng)新發(fā)展政策的責(zé)任分工。

充分發(fā)揮首都創(chuàng)新資源平臺(tái)功能,推動(dòng)中央和地方科技金融創(chuàng)新資源整合,建立科技金融政策落實(shí)與提升的綠色通道。

鼓勵(lì)銀行在示范區(qū)設(shè)立和改建特色專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu),推動(dòng)非銀行金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展科技金融創(chuàng)新,完善科技金融生態(tài)環(huán)境。

做大做強(qiáng)中關(guān)村科技擔(dān)保公司和中關(guān)村小額貸款公司,探索在中關(guān)村核心區(qū)建立社區(qū)銀行。

繼續(xù)開(kāi)展科技保險(xiǎn)試點(diǎn)工作,爭(zhēng)取進(jìn)一步擴(kuò)大科技保險(xiǎn)覆蓋面。

2.創(chuàng)新文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)。

加強(qiáng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)體系建設(shè),提升北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)平臺(tái)功能,加快建設(shè)國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)權(quán)要素市場(chǎng),完善貸款貼息、創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金等服務(wù)措施,支持版權(quán)質(zhì)押式貸款等信貸產(chǎn)品創(chuàng)新,積極引導(dǎo)金融資本助推文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3.探索建立綠色金融發(fā)展體系。

鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)引入環(huán)境評(píng)價(jià)要素,實(shí)施綠色信貸、綠色保險(xiǎn)、綠色證券政策,加大對(duì)新能源及節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)授信支持。

探索開(kāi)展碳交易、氣候?yàn)?zāi)害保險(xiǎn)和再保險(xiǎn)等金融產(chǎn)品的研究,支持設(shè)立節(jié)能減排領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)投資基金和股權(quán)投資基金。

4.爭(zhēng)取一批金融創(chuàng)新在京先行先試。

增強(qiáng)科技信貸專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)中心、綠色金融服務(wù)中心的覆蓋面和影響力。

建立集合債券、集合票據(jù)、集合信托等創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)行的長(zhǎng)效機(jī)制,研究探索私募債券、地方中小金融機(jī)構(gòu)信貸資產(chǎn)證券化、地方融資平臺(tái)資產(chǎn)證券化等領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新。

支持保險(xiǎn)資金投資本市土地儲(chǔ)備、基礎(chǔ)設(shè)施、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域,積極研究在中關(guān)村開(kāi)展個(gè)人畢業(yè)論文稅收遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)。

積極推進(jìn)跨境貿(mào)易和投資領(lǐng)域人民幣結(jié)算試點(diǎn),做好股權(quán)投資基金及其管理企業(yè)利用外資工作,探索在天竺綜保區(qū)等具備條件的地區(qū)開(kāi)展離岸金融業(yè)務(wù)試點(diǎn)。

——推進(jìn)金融要素市場(chǎng)壯大發(fā)展。

制訂金融要素市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃,著力打造標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)平臺(tái)、豐富品種和擴(kuò)大影響,完善首都要素市場(chǎng)體系。

按照提升發(fā)展一批、創(chuàng)新發(fā)展一批、跨區(qū)域發(fā)展一批、整合發(fā)展一批的思路,打造千億元級(jí)交易所,提升首都金融要素市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和輻射力。

5.支持全國(guó)性場(chǎng)外交易市場(chǎng)建設(shè)。

擴(kuò)大中關(guān)村代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)試點(diǎn)規(guī)模,加強(qiáng)協(xié)調(diào)服務(wù)和宣傳培訓(xùn),加大政策支持力度,鼓勵(lì)更多企業(yè)備案掛牌,吸引更多中介機(jī)構(gòu)參與。

為全國(guó)性場(chǎng)外交易市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)落地提供全面政策服務(wù)支持,推進(jìn)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人才引進(jìn)工作。

6.推動(dòng)一批金融要素市場(chǎng)提升發(fā)展。

際影響力的技術(shù)交易核心市場(chǎng)。

增強(qiáng)北京金融資產(chǎn)交易所的全國(guó)中心地位,推動(dòng)信貸資產(chǎn)交易、信托資產(chǎn)交易、股權(quán)投資二級(jí)市場(chǎng)等業(yè)務(wù)板塊建設(shè),探索建立組合融資平臺(tái)。

提升發(fā)展北京石油交易所現(xiàn)貨基礎(chǔ),夯實(shí)其與國(guó)家大型石油企業(yè)銷(xiāo)售平臺(tái)終端用戶(hù)的合作,推動(dòng)更多石油、石化產(chǎn)品入市交易,推動(dòng)形成石油定價(jià)中心功能。

推動(dòng)新華金融信息交易所開(kāi)展交易模式設(shè)計(jì)、交易品種豐富、信息交易標(biāo)準(zhǔn)化等工作,逐步發(fā)展成為具有國(guó)際影響力的金融信息平臺(tái)。

7.推動(dòng)一批金融要素市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展。

推動(dòng)中國(guó)北京文化產(chǎn)權(quán)交易所籌備設(shè)立,將其建設(shè)成為全國(guó)性文化產(chǎn)權(quán)交易中心市場(chǎng)。

協(xié)調(diào)推進(jìn)北京大宗商品交易所開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng),推動(dòng)導(dǎo)入中央單位資源,逐步形成鐵礦砂、焦炭、鋼鐵線(xiàn)材等覆蓋鋼鐵行業(yè)鏈上下游的交易品種格局。

協(xié)調(diào)推進(jìn)大宗農(nóng)副產(chǎn)品交易所建設(shè),推動(dòng)開(kāi)發(fā)北京特色農(nóng)產(chǎn)品交易品種。

鼓勵(lì)探索特色商品領(lǐng)域要素市場(chǎng)建設(shè)。

8.推動(dòng)一批金融要素市場(chǎng)跨區(qū)域拓展。

擴(kuò)大中國(guó)林業(yè)產(chǎn)權(quán)交易所影響力,加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)資源大省(自治區(qū))的合作,進(jìn)一步完善全國(guó)性集體林權(quán)流轉(zhuǎn)系統(tǒng)建設(shè)。

支持北京環(huán)境交易所創(chuàng)新清潔發(fā)展機(jī)制項(xiàng)目和自愿減排項(xiàng)目交易模式,加強(qiáng)在節(jié)能量、排污權(quán)交易等方面的區(qū)域合作。

推動(dòng)北京國(guó)際礦業(yè)權(quán)交易所與內(nèi)蒙古等礦業(yè)資源富集地區(qū)的合作,拓展跨區(qū)域業(yè)務(wù),研究推出中國(guó)鐵礦石價(jià)格指數(shù)。

9.推動(dòng)一批金融要素市場(chǎng)整合發(fā)展。

探索建立本市要素

市場(chǎng)統(tǒng)一的電子化信息平臺(tái),加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)與提示,強(qiáng)化資金監(jiān)管。

支持北京產(chǎn)權(quán)交易所集團(tuán)按照“一托十”架構(gòu)協(xié)同發(fā)展,鞏固全國(guó)第一大產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)地位。

協(xié)調(diào)推進(jìn)鋼鐵、木材、糧食等大宗商品交易所整合發(fā)展。

——促進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資體系發(fā)展。

通過(guò)構(gòu)建“1+3+n”體系,完善發(fā)展環(huán)境,加速聚集優(yōu)質(zhì)股權(quán)投資基金資源,吸聚社會(huì)資本參與,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條。

10.健全“1+3+n”股權(quán)投資發(fā)展體系。

發(fā)揮北京股權(quán)投資發(fā)展基金作用,加快推進(jìn)面向科技、文化創(chuàng)意、綠色等領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)投資基金,加速聚集和培育優(yōu)秀股權(quán)投資基金管理機(jī)構(gòu),著力培育優(yōu)質(zhì)成熟有限合伙人。

推動(dòng)在京設(shè)立外商投資股權(quán)投資基金管理企業(yè)。

11.努力完善創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資發(fā)展環(huán)境。

加強(qiáng)注冊(cè)服務(wù),優(yōu)化注冊(cè)機(jī)制和程序,加快注冊(cè)工作。

建立股權(quán)投資企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù),開(kāi)展行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì),加強(qiáng)人才培養(yǎng),推進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)溝通合作。

做好為中國(guó)股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)服務(wù)工作,支持北京股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)發(fā)展,強(qiáng)化行業(yè)自律和服務(wù),提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

做好創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資企業(yè)備案工作,探索備案管理與政策落實(shí)相結(jié)合的工作機(jī)制。

12.積極引導(dǎo)社會(huì)資本參與設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金和股權(quán)投資基金。

完成“北京服務(wù)新首鋼”股權(quán)投資基金首期募集,支持石景山區(qū)開(kāi)展服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn),推動(dòng)西部地區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

積極探索社會(huì)資金參與小城鎮(zhèn)建設(shè)的新路徑,在房山區(qū)、大興區(qū)和順義區(qū)開(kāi)展小城鎮(zhèn)發(fā)展基金及其管理公司設(shè)立試點(diǎn),引導(dǎo)資金投向小城鎮(zhèn)建設(shè)領(lǐng)域。

在房山區(qū)設(shè)立全國(guó)首支村級(jí)股權(quán)投資基金。

——繼續(xù)豐富金融組織體系。

持續(xù)聚集國(guó)內(nèi)外高端要素資源,穩(wěn)步發(fā)展地方中小金融機(jī)構(gòu),發(fā)展金融中介服務(wù)機(jī)構(gòu),構(gòu)建種類(lèi)齊全、分工協(xié)作、競(jìng)爭(zhēng)高效的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。

13.加速聚集各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)。

重點(diǎn)做好外資金融機(jī)構(gòu)引進(jìn)工作,努力推進(jìn)外資銀行本地法人化改制、在京設(shè)立分行。

繼續(xù)推動(dòng)證券公司、期貨公司、保險(xiǎn)公司、基金公司等在京新設(shè)工作。

發(fā)揮總部經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),積極支持更多符合條件的企業(yè)集團(tuán)設(shè)立財(cái)務(wù)公司,鼓勵(lì)吸引金融租賃公司、消費(fèi)金融公司等各類(lèi)新型金融機(jī)構(gòu),以及個(gè)人本外幣兌換特許機(jī)構(gòu)等經(jīng)營(yíng)金融業(yè)務(wù)的非金融機(jī)構(gòu)落戶(hù)北京。

積極為大型金融機(jī)構(gòu)在京設(shè)立財(cái)富管理中心等功能性機(jī)構(gòu)創(chuàng)造條件。

14.促進(jìn)小額貸款公司多元化發(fā)展。

穩(wěn)步擴(kuò)大小額貸款公司試點(diǎn)規(guī)模,重點(diǎn)支持經(jīng)營(yíng)合規(guī)、服務(wù)成效明顯的小額貸款公司增資擴(kuò)股。

推進(jìn)小額貸款公司投資主體多元化,探索研究民間資本、外資發(fā)起設(shè)立小額貸款公司。

研究推進(jìn)小額貸款公司信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)。

積極爭(zhēng)取相關(guān)優(yōu)惠政策,優(yōu)化小額貸款業(yè)發(fā)展環(huán)境。

15.推動(dòng)融資性擔(dān)保公司健康發(fā)展。

通過(guò)規(guī)范和監(jiān)管服務(wù),引導(dǎo)融資性擔(dān)保公司完善法人治理結(jié)構(gòu),提升行業(yè)服務(wù)

能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

增強(qiáng)政策性擔(dān)保公司資本實(shí)力,發(fā)揮財(cái)政扶持資金的杠桿作用。

進(jìn)一步推動(dòng)融資性擔(dān)保公司信用評(píng)級(jí)工作,促進(jìn)融資性擔(dān)保公司在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下,加大對(duì)中小企業(yè)融資的擔(dān)保力度,適度提高放大倍數(shù),充分釋放擔(dān)保能力。

充分發(fā)揮融資性擔(dān)保行業(yè)自律組織作用,加強(qiáng)行業(yè)引導(dǎo)和服務(wù)。

16.支持行業(yè)自律組織和中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展。

籌建北京市金融商會(huì)。

充分發(fā)揮銀行、證券、保險(xiǎn)、期貨、信托、財(cái)務(wù)公司、股權(quán)投資等行業(yè)協(xié)會(huì)職能,支持金融街商會(huì)、商務(wù)中心區(qū)金融商會(huì)、海淀金融創(chuàng)新商會(huì)、麗澤金融商會(huì)等商會(huì)組織發(fā)展。

培育發(fā)展具有較高公信力和國(guó)際水準(zhǔn)的信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu),不斷創(chuàng)新信用產(chǎn)品和服務(wù)。

支持金融領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)制定和推廣組織在京設(shè)立發(fā)展。

——推進(jìn)金融功能區(qū)建設(shè)發(fā)展。

繼續(xù)推進(jìn)金融功能區(qū)規(guī)劃建設(shè),強(qiáng)化功能定位,加強(qiáng)整體品牌推介,推動(dòng)完善“一主一副三新四后臺(tái)”協(xié)同發(fā)展格局。

17.推進(jìn)金融功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)。

支持金融街拓展工作,將德勝科技園和廣安產(chǎn)業(yè)園納入政策輻射區(qū),承接金融街的產(chǎn)業(yè)溢出,形成南北連片發(fā)展的新格局,并推進(jìn)與麗澤金融商務(wù)區(qū)的有機(jī)連通。

做好商務(wù)中心區(qū)核心區(qū)土地招標(biāo)過(guò)程中金融機(jī)構(gòu)引進(jìn)工作,開(kāi)展東擴(kuò)區(qū)的宣傳推廣和金融產(chǎn)業(yè)布局研究。

支持麗澤金融商務(wù)區(qū)加快開(kāi)展招商推介工作。

支持金融后臺(tái)服務(wù)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施建設(shè)。

18.深化金融功能定位。

金融街持續(xù)強(qiáng)化總部金融功能,同時(shí)積極發(fā)展資產(chǎn)管理、要素市場(chǎng)交易等金融服務(wù)功能。

商務(wù)中心區(qū)不斷鞏固國(guó)際金融功能,著力完善國(guó)際化配套服務(wù)。

麗澤金融商務(wù)區(qū)積極發(fā)展新興金融產(chǎn)業(yè)。

金融后臺(tái)服務(wù)園區(qū)增強(qiáng)服務(wù)功能,實(shí)現(xiàn)各自功能定位,與前臺(tái)功能區(qū)建立有機(jī)聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。

19.開(kāi)展金融功能區(qū)整體品牌推介。

持續(xù)推進(jìn)首都金融功能區(qū)宣傳推介工作,提升各功能區(qū)的品牌形象。

深化與國(guó)內(nèi)外知名金融區(qū)域的交流合作,促成大型會(huì)議、專(zhuān)業(yè)論壇落地,不斷提升首都金融功能區(qū)的行業(yè)影響力。

策劃首都金融功能區(qū)的整體宣傳方案,制作首都金融功能區(qū)建設(shè)實(shí)體沙盤(pán)和電子沙盤(pán)。

(二)進(jìn)一步加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支持力度。

——廣開(kāi)渠道擴(kuò)大社會(huì)融資規(guī)模。

在貨幣政策由適度寬松轉(zhuǎn)為穩(wěn)健的形勢(shì)下,充分發(fā)揮間接融資和直接融資作用,充分發(fā)揮非銀行金融機(jī)構(gòu)作用,充分發(fā)揮“政銀企”交流平臺(tái)作用,多渠道加大對(duì)首都經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的融資支持力度。

20.完善溝通交流機(jī)制。

拓展“政銀企”溝通交流機(jī)制,吸收證券、保險(xiǎn)、信托、股權(quán)投資、擔(dān)保、要素市場(chǎng)等各類(lèi)金融組織參加。

增強(qiáng)企業(yè)參與度。

積極開(kāi)展“政金企”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng),推進(jìn)分類(lèi)分層次溝通交流。

加大項(xiàng)目收集和整理力度,加大融資方案組合力度。

21.全面加強(qiáng)投融資工作。

統(tǒng)籌利用好政府資金、銀行

信貸資金、資本市場(chǎng)和民間資本,滿(mǎn)足全市固定資產(chǎn)投資、重點(diǎn)功能區(qū)建設(shè)、50個(gè)重點(diǎn)村改造、保障性住房建設(shè)等領(lǐng)域的資金需求。

積極運(yùn)用公積金貸款模式、融資租賃模式、城市發(fā)展基金模式、資產(chǎn)證券化模式,支持運(yùn)用信托貸款、委托貸款等融資工具,促進(jìn)保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道創(chuàng)新,引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資支持重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,積極擴(kuò)大民間投資。

——加快完善全市企業(yè)上市工作體系。

按照“培育一批、輔導(dǎo)一批、改制一批、上市一批”的總體要求,加快完善企業(yè)上市工作體系,充分發(fā)揮協(xié)調(diào)機(jī)制、政策機(jī)制、合作機(jī)制、信息機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制作用,加速形成和鞏固主板的“北京板塊”和創(chuàng)業(yè)板的“中關(guān)村板塊”,打造和樹(shù)立一批首都品牌和國(guó)際品牌。

22.完善企業(yè)上市政策支持。

加快制定出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)上市工作的意見(jiàn)》的具體操作細(xì)則,提出資金支持的兌現(xiàn)辦法和流程,明確政府部門(mén)支持企業(yè)上市的具體舉措。

支持市屬企業(yè)整體上市或主業(yè)資產(chǎn)上市。

23.加強(qiáng)企業(yè)上市聯(lián)動(dòng)服務(wù)。

在與北京證監(jiān)局、上海證券交易所、深圳證券交易所全方位合作基礎(chǔ)上,建立“四方企業(yè)上市信息溝通協(xié)調(diào)聯(lián)席會(huì)議機(jī)制”。

在深圳證券交易所北京路演中心的基礎(chǔ)上,擇址建設(shè)“北京企業(yè)路演中心”和“北京遠(yuǎn)程開(kāi)市中心”。

24.實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息資源共享。

在加快建設(shè)北京擬上市企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、投資機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)、中介機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)和北京企業(yè)上

市網(wǎng)的基礎(chǔ)上,組建北京擬上市企業(yè)聯(lián)盟、北京地區(qū)保薦代表人聯(lián)盟和北京企業(yè)上市媒體聯(lián)席會(huì)議機(jī)制。

25.強(qiáng)化后備企業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)。

按照營(yíng)造上市氛圍、提振企業(yè)信心、傳授專(zhuān)業(yè)知識(shí)、加速上市步伐的要求,針對(duì)國(guó)有企業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化創(chuàng)意企業(yè)、都市農(nóng)業(yè)等行業(yè)和區(qū)域企業(yè)開(kāi)展系列專(zhuān)題培訓(xùn)和輔導(dǎo)。

——構(gòu)建中小企業(yè)金融服務(wù)體系。

持續(xù)加大政策支持和引導(dǎo)力度,鼓勵(lì)各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)適合中小企業(yè)尤其是小企業(yè)特點(diǎn)的金融產(chǎn)品,努力改善和提升金融服務(wù)水平。

26.加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)金融服務(wù)政策支持。

會(huì)同金融管理部門(mén)研究制訂金融支持中小企業(yè)發(fā)展的政策措施,著力從法律政策體系、融資對(duì)接平臺(tái)、財(cái)政杠桿帶動(dòng)、統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)防范等方面營(yíng)造有利于中小企業(yè)融資的環(huán)境。

27.搭建中小企業(yè)融資服務(wù)體系。

以加強(qiáng)協(xié)調(diào)互動(dòng)為核心,建立健全政府部門(mén)、銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司、信托公司、創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資、信用體系、擔(dān)保機(jī)構(gòu)和信用增進(jìn)機(jī)構(gòu)、資產(chǎn)管理公司、中小企業(yè)等多位一體的服務(wù)對(duì)接機(jī)制。

促進(jìn)北京市中小企業(yè)金融服務(wù)平臺(tái)增強(qiáng)服務(wù)能力,探索建立專(zhuān)業(yè)化的中小企業(yè)投融資服務(wù)平臺(tái)。

——深化發(fā)展農(nóng)村金融體系。

體化新格局。

28.推進(jìn)新型農(nóng)村金融組織健康發(fā)展。

切實(shí)推進(jìn)新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)和小額貸款公司設(shè)立。

總結(jié)郵政儲(chǔ)蓄銀行“三農(nóng)”信貸專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn),穩(wěn)步推進(jìn)“三農(nóng)”信貸專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)發(fā)展。

探索建立政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)與涉農(nóng)貸款聯(lián)動(dòng)方式,降低農(nóng)村信貸風(fēng)險(xiǎn),切實(shí)加大涉農(nóng)信貸投放力度。

積極擴(kuò)大農(nóng)業(yè)擔(dān)保范圍,研究推動(dòng)農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司與小額貸款公司融資合作。

29.推進(jìn)農(nóng)村信用體系建設(shè)。

繼續(xù)支持“三信”工程建設(shè),完善農(nóng)村信用體系,加大金融支農(nóng)力度。

積極推動(dòng)小額貸款公司、村鎮(zhèn)銀行等接入人民銀行個(gè)人和企業(yè)征信系統(tǒng)。

以懷柔區(qū)為農(nóng)村信用體系建設(shè)試驗(yàn)區(qū),探索農(nóng)村信用評(píng)級(jí)工作與農(nóng)村金融服務(wù)相結(jié)合的工作機(jī)制。

30.推進(jìn)農(nóng)村金融綜合改革。

支持大興區(qū)深化農(nóng)村金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè),指導(dǎo)昌平區(qū)建立城鄉(xiāng)一體化金融改革試驗(yàn)區(qū)。

支持金融機(jī)構(gòu)針對(duì)農(nóng)民開(kāi)展包括理財(cái)服務(wù)在內(nèi)的各類(lèi)個(gè)性化金融服務(wù)。

創(chuàng)新對(duì)農(nóng)村地區(qū)特別是山區(qū)的金融服務(wù)模式,鼓勵(lì)和引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)在遠(yuǎn)郊區(qū)縣設(shè)立網(wǎng)點(diǎn),布放各類(lèi)自助終端,積極推動(dòng)實(shí)施“農(nóng)村基本金融服務(wù)村村通工程”。

——建立健全民生金融體系。

著眼于首都新的發(fā)展階段在民生改善、社會(huì)管理、公共服務(wù)等領(lǐng)域新需求,加強(qiáng)金融手段運(yùn)用,為市民支付和消費(fèi)創(chuàng)造便利環(huán)境,為社會(huì)管理和公共服務(wù)提供有力保障。

31.深入實(shí)施“三通”工程。

整合社會(huì)資源,吸引更多

企業(yè)加入“三通”工程。

結(jié)合“社區(qū)開(kāi)展基本公共服務(wù)全覆蓋”工作要求,進(jìn)一步擴(kuò)大并提升“三通”功能網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),注重向長(zhǎng)安街以南地區(qū)發(fā)展,擴(kuò)大農(nóng)村地區(qū)自助繳費(fèi)終端布放范圍。

大力推動(dòng)商業(yè)銀行跨行支付系統(tǒng)對(duì)接,鼓勵(lì)在京中資銀行的網(wǎng)點(diǎn)全面開(kāi)放所有繳費(fèi)業(yè)務(wù)。

進(jìn)一步拓展繳費(fèi)業(yè)務(wù)品種,豐富拓展“三通”工程支付渠道,加大“三通”工程的宣傳力度。

32.加快發(fā)展消費(fèi)金融服務(wù)。

支持北銀消費(fèi)金融公司加快發(fā)展,創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),擴(kuò)大消費(fèi)金融覆蓋面。

加大金融支持文化消費(fèi)、老齡消費(fèi)、健康消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)等新興消費(fèi)的力度。

積極發(fā)展第三方支付,為消費(fèi)者提供便利安全的支付手段。

加強(qiáng)政府部門(mén)各類(lèi)支付業(yè)務(wù)的渠道整合與互聯(lián)互通,為社會(huì)公共服務(wù)部門(mén)提供便捷高效的.支付手段。

33.引入保險(xiǎn)手段提升公共服務(wù)和城市管理水平。

推動(dòng)構(gòu)建商業(yè)健康險(xiǎn)和基本醫(yī)療保險(xiǎn)相銜接的醫(yī)療保障體系。

研究引入商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)制解決本市城市化進(jìn)程中失地農(nóng)民、拆遷戶(hù)等養(yǎng)老保障問(wèn)題。

推進(jìn)在地鐵等重點(diǎn)場(chǎng)所建立有關(guān)責(zé)任保險(xiǎn)制度、在本市高危行業(yè)和重點(diǎn)領(lǐng)域建立安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)制度試點(diǎn)工作。

創(chuàng)新開(kāi)發(fā)適合社會(huì)需求的公眾責(zé)任險(xiǎn)產(chǎn)品,大力發(fā)展旅游安全責(zé)任險(xiǎn)、醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)、校方責(zé)任險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。

研究建立本市工程質(zhì)量保險(xiǎn)制度。

探索在高層樓宇、部分行業(yè)推動(dòng)開(kāi)展強(qiáng)制火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)試點(diǎn)。

(三)進(jìn)一步優(yōu)化首都金融業(yè)的發(fā)展環(huán)境。

——完善金融法治和政策環(huán)境。

不斷完善金融發(fā)展環(huán)境,為金融發(fā)展提供法治保障、政策支持、統(tǒng)計(jì)分析和研究支撐。

34.優(yōu)化金融法治環(huán)境。

啟動(dòng)本市金融立法工作,開(kāi)展立法前期研究,為推動(dòng)建設(shè)具有國(guó)際影響力的金融中心城市提供法治保障。

開(kāi)展在京金融機(jī)構(gòu)司法需求調(diào)研,為司法機(jī)關(guān)設(shè)立金融法庭提供決策參考,與司法機(jī)關(guān)共同開(kāi)展金融犯罪防控等領(lǐng)域的調(diào)研工作。

35.推進(jìn)政策落實(shí)和提升。

按照“四個(gè)服務(wù)”的要求,加強(qiáng)對(duì)中央企業(yè)、大型金融機(jī)構(gòu)的跟蹤調(diào)研和對(duì)接服務(wù),落實(shí)相關(guān)戰(zhàn)略合作協(xié)議,以服務(wù)中央單位和駐京部隊(duì)平臺(tái)為依托,全面提升協(xié)調(diào)服務(wù)能力。

完善政策支持體系,根據(jù)金融業(yè)發(fā)展實(shí)際和金融機(jī)構(gòu)設(shè)立新趨勢(shì),擴(kuò)大政策覆蓋范圍,提高政策支持力度。

提升政策導(dǎo)向性,對(duì)重點(diǎn)吸引的金融機(jī)構(gòu)研究個(gè)性化的政策措施。

提升政策適用性,研究全國(guó)性金融要素市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融服務(wù)外包機(jī)構(gòu)等比照金融企業(yè)享受政策的方式和途徑。

36.完善首都金融統(tǒng)計(jì)分析體系。

推動(dòng)市有關(guān)部門(mén)與國(guó)家金融管理部門(mén)之間、市屬機(jī)構(gòu)之間、市屬機(jī)構(gòu)與金融行業(yè)組織之間建立完善統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)溝通機(jī)制和形勢(shì)分析會(huì)商機(jī)制。

完善充分反映首都特征和地位的金融業(yè)統(tǒng)計(jì)核算體系,加強(qiáng)對(duì)首都金融相關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的監(jiān)測(cè)和分析,研究本市社會(huì)融資總量指標(biāo)體系,編制北京金融發(fā)展年度報(bào)告。

37.開(kāi)展戰(zhàn)略性課題研究。

針對(duì)北京金融發(fā)展和金融全局工作中遇到的綜合性重點(diǎn)、難點(diǎn)和前沿問(wèn)題,深入開(kāi)展金融改革創(chuàng)新、金融支持首都經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)等戰(zhàn)略性課題研究。

——優(yōu)化金融人才成長(zhǎng)環(huán)境。

確立“建設(shè)世界金融人才之都”的目標(biāo)。

圍繞金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展,加強(qiáng)人才培養(yǎng)力度,搭建政策平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)、成長(zhǎng)平臺(tái)和組織平臺(tái),切實(shí)為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供智力支持和人才保障。

38.強(qiáng)化首都金融人才政策保障。

制定《首都金融人才隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》,對(duì)金融人才發(fā)展進(jìn)行總體部署。

探索試點(diǎn)“高端金融人才特區(qū)”,拓展人才服務(wù)綠色通道。

39.提升金融人才服務(wù)時(shí)效性。

建立人才服務(wù)聯(lián)動(dòng)機(jī)制,為金融人才創(chuàng)造落戶(hù)、醫(yī)療保障、住房、子女就學(xué)等方面的便利條件。

建立金融人才信息庫(kù),為人才服務(wù)搭建信息平臺(tái)。

40.全面促進(jìn)金融人才成長(zhǎng)。

開(kāi)展央地、區(qū)域金融人才交流,實(shí)現(xiàn)人才合作發(fā)展。

推進(jìn)政府、金融機(jī)構(gòu)、高校合作,拓寬金融人才培養(yǎng)渠道。

41.加強(qiáng)金融人才組織建設(shè)。

增強(qiáng)市金融工作部門(mén)服務(wù)能力,加強(qiáng)市區(qū)兩級(jí)金融工作人才隊(duì)伍建設(shè),支持區(qū)縣充實(shí)金融工作部門(mén)力量。

加強(qiáng)與市委、市政府相關(guān)部門(mén)的金融工作組織共建。

充分發(fā)揮金融團(tuán)工委、首都女金融家協(xié)會(huì)和各類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)的平臺(tái)作用。

推動(dòng)金融黨建、團(tuán)建工作創(chuàng)新。

——推進(jìn)金融合作交流。

著眼于中國(guó)特色世界城市建設(shè),依托首都金融資源優(yōu)勢(shì),針對(duì)不同地區(qū)開(kāi)展有針對(duì)性的

合作交流,增強(qiáng)首都金融的影響力和輻射力,實(shí)現(xiàn)開(kāi)放合作共贏。

42.積極推進(jìn)區(qū)域金融合作。

重點(diǎn)推進(jìn)北京與首都經(jīng)濟(jì)圈輻射城市的金融合作,發(fā)揮金融在打造首都經(jīng)濟(jì)圈中的作用,全面落實(shí)京蒙區(qū)域金融合作協(xié)議相關(guān)工作。

推進(jìn)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈區(qū)域金融合作,研究建立金融一體化合作試驗(yàn)區(qū)。

積極開(kāi)展與國(guó)內(nèi)有關(guān)金融城市的信息溝通和工作交流。

43.加大金融支持對(duì)口支援工作力度。

加強(qiáng)金融對(duì)北京與內(nèi)蒙古赤峰和烏蘭察布、四川什邡、新疆和田、青海玉樹(shù)、西藏拉薩等城市對(duì)口支援工作的支持力度。

根據(jù)不同地區(qū)的金融需求,積極協(xié)調(diào)在京金融機(jī)構(gòu)支持援建工作。

44.繼續(xù)推進(jìn)京港、京臺(tái)金融合作。

推動(dòng)與香港建立金融全面合作機(jī)制,加強(qiáng)在跨境人民幣結(jié)算等領(lǐng)域合作。

促進(jìn)京臺(tái)兩地金融業(yè)務(wù)和人才交流,借鑒臺(tái)灣在財(cái)富管理、消費(fèi)金融等方面先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),促進(jìn)機(jī)構(gòu)合作。

45.加強(qiáng)金融國(guó)際交流。

推動(dòng)設(shè)立全球pe聯(lián)盟,支持聯(lián)合國(guó)在京永久設(shè)立全球金融可持續(xù)發(fā)展理事會(huì)。

積極吸引國(guó)際性金融組織和金融機(jī)構(gòu)在京設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、召開(kāi)國(guó)際性會(huì)議。

加強(qiáng)與國(guó)際性金融中介組織、行業(yè)協(xié)會(huì)和金融中心城市的交流合作。

——加強(qiáng)北京金融宣傳推介。

不斷豐富宣傳內(nèi)容,開(kāi)拓宣傳媒介,完善宣傳平臺(tái)。

通過(guò)宣傳政策環(huán)境,提升首都金融聚集力;通過(guò)宣傳金融功能定位,提升首都金融輻射力;

通過(guò)宣傳金融發(fā)展水平,提升首都金融影響力。

46.提升宣傳層次。

探索與高水平公關(guān)公司的合作,總體設(shè)計(jì)首都金融特有符號(hào)和宣傳方案。

多方位宣傳金融服務(wù)環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、政策環(huán)境、信息環(huán)境、社會(huì)信用環(huán)境、安全穩(wěn)定環(huán)境、開(kāi)放環(huán)境,為首都金融業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的發(fā)展環(huán)境。

47.拓展宣傳媒介。

利用國(guó)內(nèi)外高端媒體渠道,宣傳推介首都金融形象。

發(fā)揮首都金融媒體聯(lián)盟和新華08財(cái)經(jīng)資訊平臺(tái)作用,深入開(kāi)展首都金融品牌立體宣傳推介活動(dòng)。

著眼“五個(gè)之都”的總體部署,努力打造北京金融會(huì)展品牌,提升北京國(guó)際金融博覽會(huì)、北京國(guó)際金融論壇、全球pe北京論壇等活動(dòng)的影響力。

——維護(hù)首都金融安全穩(wěn)定。

切實(shí)發(fā)揮首都金融風(fēng)險(xiǎn)防范、應(yīng)急、處置、化解工作體系和機(jī)制作用,認(rèn)真履行地方授權(quán)監(jiān)管職責(zé),提高維護(hù)首都金融安全穩(wěn)定的能力和水平,為金融業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、為金融創(chuàng)新提供有力保障。

48.完善金融風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。

與在京金融管理部門(mén)共建金融風(fēng)險(xiǎn)防范信息溝通平臺(tái)。

穩(wěn)步提高市區(qū)兩級(jí)風(fēng)險(xiǎn)排查工作水平。

推動(dòng)金融應(yīng)急指揮機(jī)構(gòu)建設(shè)。

49.加強(qiáng)對(duì)小額貸款公司和融資性擔(dān)保公司的監(jiān)管。

制訂發(fā)布《北京市小額貸款公司試點(diǎn)監(jiān)督管理暫行辦法》,引導(dǎo)小額貸款公司依法合規(guī)經(jīng)營(yíng),增強(qiáng)小額貸款公司防范金融風(fēng)險(xiǎn)的能力。

不斷完善符合本市實(shí)際的融資性擔(dān)保公司監(jiān)管

制度,明晰市與區(qū)縣責(zé)任分工、監(jiān)管規(guī)范和操作規(guī)程,對(duì)已審批的擔(dān)保公司開(kāi)展審慎監(jiān)管。

建立健全與金融監(jiān)管部門(mén)的合作機(jī)制。

50.做好“打非”和風(fēng)險(xiǎn)處置工作。

落實(shí)國(guó)務(wù)院處置非法集資部際聯(lián)席會(huì)議工作要求,完善本市打擊非法集資和打擊非法證券經(jīng)營(yíng)活動(dòng)工作機(jī)制,協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)切實(shí)打擊各類(lèi)非法金融活動(dòng)。

組織有關(guān)部門(mén)及時(shí)化解潛在的金融風(fēng)險(xiǎn)。

搞好全市金融安全宣傳活動(dòng),增強(qiáng)市民金融風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

三、保障措施

加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

在市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)下,建立計(jì)劃實(shí)施的指導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制,重點(diǎn)做好年度計(jì)劃擬訂、實(shí)施、評(píng)估等工作。

充分發(fā)揮市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織協(xié)調(diào)作用,重點(diǎn)研究解決計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中跨口、跨部門(mén)問(wèn)題,提高各有關(guān)部門(mén)和區(qū)縣政府的工作參與度。

加強(qiáng)市金融工作部門(mén)與人民銀行營(yíng)業(yè)管理部、北京銀監(jiān)局、北京證監(jiān)局、北京保監(jiān)局等金融管理部門(mén)的協(xié)同合作。

做好計(jì)劃的實(shí)施與評(píng)估。

加強(qiáng)年度工作計(jì)劃與“十二五”金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃銜接。

制定工作計(jì)劃分工實(shí)施方案,層層分解任務(wù),明確責(zé)任分工。

在全市范圍內(nèi)探索建立工作計(jì)劃的反饋機(jī)制與考核評(píng)估機(jī)制。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇十五

2015年已經(jīng)到來(lái),這一年的時(shí)間里我經(jīng)過(guò)努力工作提升自己,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,現(xiàn)在就對(duì)一年的工作做一個(gè)總結(jié)。目的就是吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高自己,爭(zhēng)取把工作完成的更好,自己很有決心完成好明年的工作任務(wù)。下面我簡(jiǎn)單總結(jié)一下這一年的工作。

我是今年三月份來(lái)公司的,四月份建立了市場(chǎng)部,在還沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的工作之前,我是沒(méi)有*******銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,僅僅憑借對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏*******行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了盡快適應(yīng)融入到這個(gè)環(huán)境,到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)研究產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到產(chǎn)品銷(xiāo)售上的難題,我經(jīng)常請(qǐng)教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)*******市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,良好的與客戶(hù)溝通,因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

一、

存在的缺點(diǎn):對(duì)于*******市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù),以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、部門(mén)工作總結(jié)。

在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的`比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司2014年總的銷(xiāo)售情況:

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從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,*******產(chǎn)品品牌眾多,******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),*******產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀(guān)上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在:

問(wèn)記錄有*******個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為*******個(gè),八個(gè)月*******天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量*******個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析。

現(xiàn)在河南*******市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù),面對(duì)小型的客戶(hù),價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

在鄭州區(qū)域,因?yàn)?******市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市常簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南*******市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)再做這個(gè)市場(chǎng)了。

四、2015年工作計(jì)劃。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)。

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

一、拜訪(fǎng)門(mén)店并填寫(xiě)門(mén)店相關(guān)資料。

商超業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于拜訪(fǎng)門(mén)店,并每天真實(shí)有效的填寫(xiě)有關(guān)門(mén)店資料,掌握門(mén)店主管對(duì)產(chǎn)品的看法,市場(chǎng)的現(xiàn)狀,以便于制定適合商超市場(chǎng)的促銷(xiāo)政策,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。并且經(jīng)常拜訪(fǎng)門(mén)店可以有效的維護(hù)好與門(mén)店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判,促銷(xiāo)人員上崗,促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此,拜訪(fǎng)客戶(hù)為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責(zé)重之又重。

二、促銷(xiāo)人員的管理。促銷(xiāo)員在市場(chǎng)一線(xiàn),是真正看到過(guò)市場(chǎng),唯一擁有發(fā)言權(quán)的人,為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷(xiāo)人員,并隨時(shí)了解促銷(xiāo)人員的任何動(dòng)態(tài),做好促銷(xiāo)人員的管理可以有效的收集市場(chǎng)信息、產(chǎn)品銷(xiāo)售狀態(tài)、未來(lái)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及促銷(xiāo)活動(dòng)效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時(shí)必須關(guān)心競(jìng)品,也就是說(shuō),必須在了解自己產(chǎn)品的同時(shí),必須對(duì)競(jìng)品了如指掌,價(jià)格,包裝,市場(chǎng)策略,營(yíng)銷(xiāo)思路,廣告投入,團(tuán)隊(duì)管理,薪金待遇等很多方面,甚至競(jìng)品公司上層也須要進(jìn)行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展,這就必須要做好促銷(xiāo)人員的管理工作。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)的制定與執(zhí)行市場(chǎng)就像是火車(chē)而商超就是火車(chē)頭,火車(chē)頭要想做好帶頭作用就必須有一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,然而促銷(xiāo)活動(dòng)的制定就必須做好市場(chǎng)信息的收集工作。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)還必須有一個(gè)號(hào)的執(zhí)行力,執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)則,為此,執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù),關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力,無(wú)條件執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng),完成活動(dòng)任務(wù),確保活動(dòng)促銷(xiāo)品的有效發(fā)放,活動(dòng)的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。

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通過(guò)總結(jié)心得體會(huì),我們可以提高自己的觀(guān)察力和思考能力。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,希望能夠給大家在寫(xiě)作上提供一些思路。我第一次參加志愿執(zhí)勤是去往2號(hào)路口
在年終總結(jié)中,我們可以總結(jié)出工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),為未來(lái)的發(fā)展提供有益的指導(dǎo)。以下是小編為大家收集的年終總結(jié)范文,供大家參考,并希望對(duì)大家寫(xiě)作有所幫助。
計(jì)劃書(shū)可以幫助我們把握時(shí)間節(jié)點(diǎn),確保按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)和目標(biāo)。為了幫助大家更好地編寫(xiě)計(jì)劃書(shū),小編整理了一些針對(duì)不同領(lǐng)域的范文,希望能對(duì)大家有所幫助。一、員工食堂每
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,學(xué)生可以了解不同行業(yè)和職業(yè)的工作方式和要求,為自己的未來(lái)規(guī)劃提供參考。大家可以參考一下以下的社會(huì)實(shí)踐心得,或許對(duì)你會(huì)有所幫助。古人曰:“逝者如斯夫
閱讀范文范本可以提高我們的審美眼光,讓我們更好地理解和欣賞優(yōu)秀的文章。下面是一些經(jīng)典范文的分享,希望可以給大家?guī)?lái)寫(xiě)作的靈感和啟示。社區(qū)居民們:大家好!你們知道
閱讀是一種寶貴的學(xué)習(xí)方式,讀后感可以幫助我們更好地理解和領(lǐng)會(huì)書(shū)籍的內(nèi)涵。然后是一些經(jīng)典的讀后感示范,希望能夠給大家?guī)?lái)一些靈感和啟示。曾幾何時(shí),我也有想游歷全國(guó)
優(yōu)秀作文是通過(guò)深入思考和充分準(zhǔn)備,選用合適的表達(dá)方式和修辭手法,展現(xiàn)出思想和情感的高度融合。接下來(lái),讓我們一起來(lái)閱讀一些優(yōu)秀作文,一起感受文字的魅力和力量。
教案的編寫(xiě)過(guò)程可以促使教師深入思考教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀小學(xué)教案范文,供大家參考。1、認(rèn)識(shí)“醒、雷”等8個(gè)生字。會(huì)寫(xiě)“說(shuō)、話(huà)”等6個(gè)字。
優(yōu)秀作文不僅要有新穎的觀(guān)點(diǎn)和見(jiàn)解,還要有豐富的事實(shí)例證和引人深思的總結(jié)。接下來(lái)是一些優(yōu)秀作文的經(jīng)典篇章,相信能夠給大家?guī)?lái)啟發(fā)和幫助。春天來(lái)啦,春天來(lái)啦!迎著春
優(yōu)秀作文的語(yǔ)言表達(dá)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確精煉,避免使用模糊或重復(fù)的詞匯。這些優(yōu)秀作文不僅在內(nèi)容上有獨(dú)到之處,而且在用詞和表達(dá)上也展示出了高水平的寫(xiě)作能力。我姑媽家有一個(gè)三歲的
教案模板是用于教學(xué)設(shè)計(jì)的一種規(guī)范化工具,它可以幫助教師系統(tǒng)地組織教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)活動(dòng)。以下是一些來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)豐富的教師的優(yōu)秀教案模板,希望能夠給你一些啟發(fā)。
教案可以幫助幼兒園教師有針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)和安排。請(qǐng)大家閱讀以下幼兒園教案的范例,以便更好地指導(dǎo)和規(guī)劃教學(xué)活動(dòng)。1。認(rèn)識(shí)幾種常見(jiàn)的蛋。2。嘗試剝蛋,體驗(yàn)動(dòng)
讀后感既是對(duì)作者和作品的敬意,也是對(duì)讀者自身思考與成長(zhǎng)的一種體現(xiàn)。在下面的范文中,我們可以看到不同的觀(guān)點(diǎn)和思考方式,希望能給大家一些啟示和靈感。平時(shí)我喜歡看戰(zhàn)爭(zhēng)
優(yōu)秀的教案能夠提高教學(xué)效果,增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性。下面是一些經(jīng)過(guò)多年教學(xué)實(shí)踐優(yōu)化的教案模板,供大家參考和學(xué)習(xí)。《雷雨》是人教版新課程實(shí)驗(yàn)教材二年級(jí)第18課
競(jìng)聘是一種對(duì)個(gè)人能力和素質(zhì)的檢驗(yàn),它可以評(píng)估我們是否具備勝任該職位的條件。這是一份較為具體和有針對(duì)性的競(jìng)聘信,申請(qǐng)者對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)明。尊敬的各位評(píng)委
小班教案的編寫(xiě)需要考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和興趣,以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。此處提供的小班教案范文只是一種參考,教師可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)。1、通過(guò)活動(dòng),使
畢業(yè)生代表著學(xué)校的形象和聲譽(yù),他們的成長(zhǎng)和發(fā)展也是學(xué)校的驕傲。以下是一些畢業(yè)生的就業(yè)心得和建議,希望對(duì)正在求職的同學(xué)有所幫助。尊敬的各位來(lái)賓、各位親友:大家好!
一個(gè)好的策劃方案能夠合理安排活動(dòng)或項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié),從而達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),并最大限度地提升效果。策劃方案是為了解決特定問(wèn)題或達(dá)成特定目標(biāo)而制定的詳細(xì)計(jì)劃,它可以促使
在幼兒園小班,孩子們開(kāi)始接觸學(xué)習(xí)任務(wù),培養(yǎng)各方面的能力。以下是小編為大家整理的一些幼兒園小班的教育游戲,希望能夠幫助孩子們快樂(lè)學(xué)習(xí)。1、學(xué)習(xí)正確使用筷子。2、體
心得體會(huì)是對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的反思,是對(duì)自己成長(zhǎng)過(guò)程中的收獲和感悟的記錄。這些總結(jié)范文涵蓋了不同的主題和領(lǐng)域,希望能為大家提供一些啟示和思考的方向。讓孩子“端端正正寫(xiě)字
優(yōu)秀作文是作者對(duì)作品主題進(jìn)行深入分析和探討的結(jié)果,其中蘊(yùn)含著豐富的思想和獨(dú)到的觀(guān)點(diǎn)。優(yōu)秀作文是一種能夠展現(xiàn)作者內(nèi)心世界和感受的藝術(shù)形式,它能夠以文字傳達(dá)出作者的
通過(guò)撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告,研究者能夠系統(tǒng)化地思考和規(guī)劃研究過(guò)程,為后續(xù)的研究工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。歡迎大家共同分享開(kāi)題報(bào)告的寫(xiě)作心得和經(jīng)驗(yàn),讓我們共同進(jìn)步。數(shù)學(xué)教學(xué)是數(shù)學(xué)
施工是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的工作,需要經(jīng)驗(yàn)豐富的施工隊(duì)伍來(lái)完成。以下是一些常見(jiàn)的施工問(wèn)題和解決方案,供大家參考和借鑒。為應(yīng)對(duì)冬季氣候給施工帶來(lái)的不利影響,確保工程冬季
通知通常以書(shū)面形式發(fā)布,以確保信息傳達(dá)準(zhǔn)確無(wú)誤,而且具有一定的權(quán)威性。正確的通知寫(xiě)作技巧和范文示例將為你提供參考,使你的通知寫(xiě)作得心應(yīng)手。各位家長(zhǎng)朋友:我校根據(jù)
民族團(tuán)結(jié)是不同民族之間相互尊重、互相包容的一種友好關(guān)系。以下是小編為大家搜集的民族團(tuán)結(jié)的名言佳句,與大家共勉。師生民族團(tuán)結(jié)教育是一種重要的教育形式,旨在引導(dǎo)師生
優(yōu)秀作文能夠啟迪讀者思考人生的意義,激發(fā)他們對(duì)美好事物的追求和探求。以下是一些來(lái)自?xún)?yōu)秀作文集的片段,希望大家能從中受到啟發(fā)和指導(dǎo)。今年暑假,我讀了法國(guó)作家儒勒凡
優(yōu)秀作文能夠展現(xiàn)作者的文采和智慧,給讀者留下深刻的印象。讓我們一起來(lái)閱讀一下以下這些優(yōu)秀作文范文,看看它們有哪些特點(diǎn)和亮點(diǎn)。(一)知識(shí)目標(biāo):從知人論事角度出發(fā),
演講稿范文可以激發(fā)演講者的靈感和創(chuàng)造力,使他們能夠更好地演繹主題并吸引聽(tīng)眾的注意力。接下來(lái)是一些備受關(guān)注的演講者的演講片段,希望能給大家?guī)?lái)啟示和思考。
春節(jié)也是一個(gè)美食的季節(jié),家人會(huì)一起做各種傳統(tǒng)美食,享受美食的同時(shí)也拉近了親情的距離。以下是一些關(guān)于春節(jié)的傳統(tǒng)文化和習(xí)俗,讓我們一起了解和學(xué)習(xí)。為使春節(jié)放假期間公
無(wú)論是政治家、演講家還是企業(yè)家,都需要掌握撰寫(xiě)演講稿的技巧。在下面的范文中,我們可以看到一些成功的演講策略和技巧,希望對(duì)大家的演講能夠有所幫助。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和老師
轉(zhuǎn)讓合同是雙方自愿達(dá)成的協(xié)議,要求雙方按照約定的方式進(jìn)行權(quán)益的轉(zhuǎn)移。接下來(lái),我們將提供一些常見(jiàn)的轉(zhuǎn)讓合同案例,供大家參考和學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)讓方(甲方):身份證號(hào)碼:頂讓
在日常教學(xué)活動(dòng)中,編寫(xiě)和使用大班教案可以提高教學(xué)效果。現(xiàn)在請(qǐng)大家關(guān)注下面的大班教案范文,展示了一些優(yōu)秀的教學(xué)思路和教學(xué)方法。在一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)時(shí),有位小朋友帶了
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