久久欧美精品欧美久久欧美_久久艹综合_亚洲视频区_精品久久久久久亚洲精品_福利视频不卡_夜夜操天天插

市場(chǎng)部成立方案(通用22篇)

時(shí)間:2025-06-10 作者:LZ文人

計(jì)劃書的撰寫需要有一定的前瞻性,能夠預(yù)見到可能出現(xiàn)的問題,并提出解決方案。對(duì)于不同類型和領(lǐng)域的項(xiàng)目,我們整理了一些相關(guān)的計(jì)劃書范文,希望能夠滿足各種需求。

市場(chǎng)部成立方案(通用22篇)篇一

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)的銷售工作越來(lái)越難了,單靠銷售部門努力地去推銷,很難實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)。必需靠營(yíng)銷專業(yè)結(jié)合才能不斷推動(dòng)公司的銷售工作,實(shí)現(xiàn)公司年規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。需要關(guān)注銷售工作,還要密切關(guān)注與銷售有關(guān)的各種工作,比如通過市場(chǎng)調(diào)研了解行業(yè)信息和發(fā)展趨勢(shì),了解競(jìng)品信息和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì),了解消費(fèi)者信息和市場(chǎng)需求變化;通過開發(fā)新品來(lái)滿足消費(fèi)者日新月異的需求;通過媒體、公關(guān)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象,樹立品牌地位,結(jié)合異業(yè)銷售聯(lián)盟,使產(chǎn)品更好賣;通過制定產(chǎn)品的推廣策略,使得銷售工作更加規(guī)范和有成效;通過規(guī)范和監(jiān)管產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售行為,使得市場(chǎng)保持穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展,為此,公司必須成立單獨(dú)的部門來(lái)執(zhí)行,保障公司的長(zhǎng)足發(fā)展。

銷售部門與市場(chǎng)部門是企業(yè)營(yíng)銷的兩大基本職能部門。市場(chǎng)部門的任務(wù)是解決市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求問題,銷售部門的任務(wù)是解決向市場(chǎng)供應(yīng)需求產(chǎn)品的問題,這兩個(gè)問題同時(shí)作用于市場(chǎng),就是我們今天所做的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。實(shí)現(xiàn)我們的'產(chǎn)品變成資金、變成利潤(rùn)的主要職能部門;公司生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量、品種、規(guī)格、包裝、款式等等必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,市場(chǎng)部作為品牌營(yíng)銷有機(jī)的組成部分,市場(chǎng)部的職能建設(shè)需要各個(gè)方面的高度重視。

總之,市場(chǎng)部相當(dāng)于參謀部,銷售部門相當(dāng)于作戰(zhàn)部,有著各自不同的角色。因此首先要分清職責(zé),給自己的角色定好位;其次是尋求相互的合作與融合。只有這樣才能真正的發(fā)揮市場(chǎng)部的職能,把企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷水平提上一個(gè)新的高度。

1、營(yíng)銷技能培訓(xùn)。

對(duì)市場(chǎng)部而言,需要不斷提高內(nèi)部人員的專業(yè)技能,包括分析、策劃、管理、執(zhí)行等綜合能力,而且還要不斷深入市場(chǎng),了解銷售系統(tǒng)的詳細(xì)運(yùn)作方式和特點(diǎn),增加對(duì)市場(chǎng)的感性認(rèn)識(shí),這樣才能制定出符合實(shí)際而且又富有創(chuàng)意的推廣方案,對(duì)銷售產(chǎn)生較大的促進(jìn)作用,從而贏得銷售部門的尊重。而對(duì)銷售部而言,則需要強(qiáng)化銷售人員對(duì)市場(chǎng)和信息的分析能力,使他們提高拓展市場(chǎng)的專業(yè)技能,并且能夠準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)公司整體戰(zhàn)略的意圖,有效利用市場(chǎng)部提供的專業(yè)資源來(lái)提升銷售業(yè)績(jī)。

2、協(xié)作意識(shí)調(diào)整。

市場(chǎng)部應(yīng)積極指導(dǎo)銷售部開展?fàn)I銷工作,必要時(shí)進(jìn)行換位思考,可以采取系統(tǒng)培訓(xùn)、交流和協(xié)調(diào)會(huì)的形式,了解部門在整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)中的角色、環(huán)節(jié)和所起到的作用。市場(chǎng)部要了解銷售部門的工作方式和特性,知道銷售人員最關(guān)注的是什么,而銷售人員必須配合市場(chǎng)部的工作,和執(zhí)行方式,能夠主動(dòng)配合工作的開展,與市場(chǎng)部的工作環(huán)節(jié)做好對(duì)接,提高公司營(yíng)銷系統(tǒng)的正規(guī)化運(yùn)作。比如市場(chǎng)部在制定營(yíng)銷政策時(shí),需要銷售部門提供銷售一線的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息;銷售部門在制定區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),市場(chǎng)部提供公司整體的營(yíng)銷戰(zhàn)略政策和指導(dǎo)思想,并積極參與制定工作,從而根據(jù)本市場(chǎng)的具體情況做出有針對(duì)性的安排。從多對(duì)方面的角度考慮問題,就能夠保證市場(chǎng)部的正常開展工作,確保整體上的協(xié)調(diào)性和一致性,促使公司各項(xiàng)目標(biāo)及計(jì)劃的順暢進(jìn)行。

市場(chǎng)部的主要任務(wù)有四個(gè)大方面:

(一)作為公司的情報(bào)機(jī)構(gòu)。

1)跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

3)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,掌握消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為,為公司市場(chǎng)活動(dòng)提供決策依據(jù);

4)參與公司銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

(二)作為公司的參謀機(jī)構(gòu)。

1)參與制訂公司品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略;

2)參與制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長(zhǎng)期目標(biāo);

3)做出銷售預(yù)測(cè),提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃;

4)參與制定產(chǎn)品價(jià)格;

(三)作為公司業(yè)務(wù)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)。

1)業(yè)務(wù)督導(dǎo)。

2)了解、掌握業(yè)務(wù)員心態(tài)并進(jìn)行心態(tài)建設(shè);

(四)作為公司的公關(guān)機(jī)構(gòu)。

1)制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告、推廣活動(dòng);

2)完善、規(guī)范業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)外的各類文書;

3)合理進(jìn)行廣告媒體挑選及管理;

4)作好公司的售前、售中、售后服務(wù)工作;

5)開發(fā)異業(yè)銷售渠道。

根據(jù)公司目前的發(fā)展和運(yùn)作情況,在市場(chǎng)部基本職能要求的前提下綜合利用,采用分塊歸類的配置劃分功能,組建市場(chǎng)部運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。

調(diào)研立項(xiàng)流程。

市場(chǎng)推廣計(jì)劃制訂、審批流程。

銷售計(jì)劃制訂、審批流程。

促銷計(jì)劃制訂、審批流程。

顧客(消費(fèi)者和客戶)信息反饋流程。

售后服務(wù)流程。

銷售人員行為監(jiān)督流。

市場(chǎng)部成立方案(通用22篇)篇二

一、宗旨、目的:

資助貧困職工和家庭,幫助他們克服困難,擺脫困境,發(fā)揚(yáng)樂于奉獻(xiàn)的精神,讓愛升華。

二、愛心基金會(huì)基金機(jī)構(gòu):

1、來(lái)源:思來(lái)所有員工捐款。

2、管理部門:

思來(lái)人行部、財(cái)務(wù)部、董事會(huì)。

3、組委會(huì):董事會(huì)成員、人行部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理。

4、成員:公司全體人員。

5、思來(lái)愛心日:基金會(huì)成立當(dāng)天作為每年的愛心日或者思來(lái)公司成立日作為愛心日。(僅供參考)。

三、基金捐贈(zèng)和資助方式:

1、現(xiàn)金方式捐贈(zèng),金額不限,但是作為思來(lái)一員必須有所捐贈(zèng)。

四、基金發(fā)放使用:

2、原則上對(duì)企業(yè)內(nèi)部職工或家庭捐贈(zèng)。

3、對(duì)重大災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)。

五、管理與監(jiān)督。

1、成立5人的“思來(lái)愛心基金會(huì)”常務(wù)理事會(huì),其中3人為:人行部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、董事會(huì)成員,另外選舉產(chǎn)生2人。選舉1人為常務(wù)理事長(zhǎng)(從選舉的2人中產(chǎn)生),任期3年。

2、基金的管理、使用由常務(wù)理事會(huì)決定。

3、基金的來(lái)源:?jiǎn)T工個(gè)人捐贈(zèng)(1年1次,特殊情況例外),公司再同等金額(1:1)匹配。

4、基金的使用:僅限于基金池的基金,公司不再額外考慮和贊助(不同于福利,人人有責(zé),人人有愛)。

六、基金會(huì)愛心捐獻(xiàn)a、愛心捐獻(xiàn)的申請(qǐng)條件。

1、遵守公司規(guī)章制度,工作認(rèn)真踏實(shí)、生活儉樸的公司合同期內(nèi)在職員工,其個(gè)人和家庭成員(僅限直系近親屬,如:父母、子女、配偶)因發(fā)生重大疾病住院治療,確有困難無(wú)力救治者急需醫(yī)療費(fèi)救助,如:突發(fā)重大疾病、嚴(yán)重意外傷害、家庭貧困子女考上大學(xué)。

2、在公司工作時(shí)間滿半年以上。

3、是公司愛心基金會(huì)會(huì)員。

1、有酗酒行為和個(gè)人生活鋪張浪費(fèi)者。

2、由于本人責(zé)任造成火災(zāi)、被盜等而產(chǎn)生臨時(shí)生活困難者。

3、在工作、學(xué)習(xí)方面不求上進(jìn),特別是工作不勤奮努力,考評(píng)經(jīng)常被扣分者。

4、受到警告以上違紀(jì)處分記錄者。c、資助資金等級(jí):

由基金組委會(huì)討論決定金額。

市場(chǎng)部成立方案(通用22篇)篇三

市場(chǎng)乃一個(gè)企業(yè)生存、發(fā)展之根基,市場(chǎng)部門發(fā)揮著該企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最關(guān)鍵的作用。本著充分拓展市場(chǎng)、最大限度激發(fā)員工潛能、提高銷售效能、幫助員工實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值、打造一個(gè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為目的,作此組建方案。

拓展。"拓市場(chǎng)大道,展自我風(fēng)彩"。

我們要從根本上改變?cè)瓉?lái)市場(chǎng)人員單一的業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn),業(yè)務(wù)員除了圍繞商家進(jìn)行貨款回籠工作之外,就好象再也無(wú)事可做,其實(shí)業(yè)務(wù)員的價(jià)值體現(xiàn)遠(yuǎn)不如此。所以,我們要尋求針對(duì)業(yè)務(wù)員更多的利益刺激點(diǎn),從薪酬結(jié)構(gòu)對(duì)業(yè)務(wù)員的工作點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。將業(yè)務(wù)人員整天圍繞商家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到拓展薄弱、盲點(diǎn)市場(chǎng)上來(lái)。這一點(diǎn)將在業(yè)務(wù)員的效能考核中作進(jìn)一步論述。

公正、合理、制度化、人性化。

1、每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該牢牢樹立"執(zhí)行力"的觀念,由于多方面的原因,我們以前的營(yíng)銷活動(dòng)主要是輸在執(zhí)行和監(jiān)控過程。當(dāng)然,作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,應(yīng)該注意下達(dá)執(zhí)行命令的有效和簡(jiǎn)單化原則。

"有效"有七要素:5w+h+l。why:目的、理由,who:主體、客體,when:時(shí)間,where:場(chǎng)所,what對(duì)象、內(nèi)容,how:方法、手段,love:情感,如請(qǐng)r22;r22;。哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,要及時(shí)的加以糾正,并附注以補(bǔ)救措施。"簡(jiǎn)單"化原則,目的是便于操作,有助于過程執(zhí)行和達(dá)到預(yù)期的效果,總之一句話,最簡(jiǎn)單的也是最有效的。

2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通和培訓(xùn)。

溝通和培訓(xùn)的出發(fā)點(diǎn)和目的有:第一,最大限度的發(fā)掘員工的潛能;第二、培養(yǎng)員工之間的協(xié)作效能,實(shí)現(xiàn)1+12的的效果;第三,通過溝通,我們可以獲得決策所需要的信息和數(shù)據(jù),并從中知道員工需要從團(tuán)隊(duì)中得到什么,對(duì)其合理的要求要盡量的滿足。

培訓(xùn)的具體形式可以是:團(tuán)隊(duì)生存訓(xùn)練、業(yè)務(wù)技能講座及案例討論等。

3、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)行流動(dòng)式管理。

就是對(duì)市場(chǎng)人員進(jìn)行區(qū)域輪崗制,以前我們總是把一個(gè)業(yè)務(wù)員固定在某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng),這種模式有利但也有更大的弊端,有利方面:有便于維護(hù)客情關(guān)系,降低客情方面的機(jī)會(huì)成本。不利方面:第一,一個(gè)業(yè)務(wù)員在一個(gè)區(qū)域呆得太久,加速其心態(tài)的老化,就是我們俗語(yǔ)所說的"搞油了";第二,做事沒有激情,每天總是面對(duì)幾個(gè)老面孔,感覺無(wú)事可做;第三,不利于公司對(duì)二級(jí)、三級(jí)及終端客戶的資源戰(zhàn)略性控制,假若某一區(qū)域的業(yè)務(wù)員辭職了,那么該區(qū)域的客情關(guān)系我們得重新建立,反而增加了維護(hù)客情的機(jī)會(huì)成本。可見其弊大于利。要解決上述情況,可以從"區(qū)域輪崗制"著手,就是每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)人員在該地方的工作時(shí)間最多不超過1年,1年后再進(jìn)行區(qū)域崗位輪換。這樣做還可以在業(yè)務(wù)員之間形成一個(gè)良性的壓力,諸如:這個(gè)區(qū)域上任做得很好,到我接管的時(shí)候,我一定要比他做得更好;這個(gè)區(qū)域上任做得很糟,該我把它做成績(jī)來(lái)了。最終形成一個(gè)良性循環(huán)。

效率是以正確的方式做事,而效能則是做正確的事。以正確的方式做事,假如做的是一件錯(cuò)誤的事,那么你獲得的結(jié)果可能是"0",但是假如做的是一件正確的'事,你獲得的肯定不是"0",可見做正確的事要比正確的做事要重要得多。我們可以反思一下我們的業(yè)務(wù)員所做的工作,其工作基本上就是幫助商家制定要貨計(jì)劃、督促貨款回籠,這種工作方式可能是正確的,關(guān)于其效率如何、業(yè)務(wù)員所起的作用如何,在此不妄加評(píng)論。但是這違背了我們派遣區(qū)域業(yè)務(wù)員的初衷,目前或者永遠(yuǎn)擺在我們面前的主要矛盾是:市場(chǎng)絕對(duì)和相對(duì)占有率低與我們德山大曲要成為當(dāng)?shù)亟^對(duì)第一品牌的矛盾,業(yè)務(wù)員的工作應(yīng)該是主要圍繞拓展市場(chǎng)、加大市場(chǎng)占有率以及怎樣有效拉動(dòng)市場(chǎng)方面來(lái)進(jìn)行有效工作。至于商家的要貨計(jì)劃和貨款回籠,只是業(yè)務(wù)員工作的效能表現(xiàn)而已。

所以我們必須變通原有的單一效能考核模式,轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)員的利益刺激點(diǎn),要從業(yè)績(jī)、出勤天數(shù)、終端盲點(diǎn)拓展數(shù)量、業(yè)務(wù)員自評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)測(cè)評(píng)以及該區(qū)域的年終投入產(chǎn)出比6個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考核,考核細(xì)節(jié)將在業(yè)務(wù)員薪酬體系中體現(xiàn)。

業(yè)務(wù)員的月基本工資為1500元。分解如下:

1、業(yè)績(jī):占基本工資的50%,計(jì)750元,公司下達(dá)區(qū)域任務(wù),任務(wù)銷量?jī)?nèi)不參與提成,對(duì)于超過部分,公司根據(jù)各市場(chǎng)的不同狀況給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。年終完成任務(wù)的區(qū)域市場(chǎng),一次性發(fā)放年終獎(jiǎng)5000元。

2、終端盲點(diǎn)拓展數(shù)量:占基本工資的20%,計(jì)300元,公司在考核前要求所有業(yè)務(wù)人員輪換對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的盲點(diǎn)終端(含二批、零點(diǎn)、商超、酒店)進(jìn)行一次全面的調(diào)查、統(tǒng)計(jì),統(tǒng)計(jì)名單要求記有客戶的姓名、詳細(xì)地址、電話號(hào)碼以及其銷售的主要競(jìng)品情況,我們?cè)俑鶕?jù)各區(qū)域市場(chǎng)上報(bào)的盲點(diǎn)數(shù)量進(jìn)行每月的任務(wù)分配,未達(dá)到任務(wù)者,則等比例扣減其基本工資。盲點(diǎn)拓展以后,業(yè)務(wù)員要及時(shí)、有效的與老板保持溝通、維護(hù)商品的排面陳列,并督促其補(bǔ)貨,否則不計(jì)其任務(wù)量。未達(dá)到任務(wù)者,進(jìn)行等比例扣罰。

3、出勤天數(shù):占基本工資的10%,計(jì)150元,每月必須保證出勤20天,缺勤一天扣罰基本工資20元,缺勤7天,不發(fā)放出勤工資。

4、員工自評(píng):占基本工資的5%,計(jì)75元,月末業(yè)務(wù)員寫一份自我評(píng)價(jià)書,自評(píng)書的內(nèi)容應(yīng)包括:該月做了哪些工作、取得了哪種成效,還有哪些不足的地方,并提出改進(jìn)方案,最后給自己打分,自評(píng)書的字?jǐn)?shù)不低于300字。優(yōu)秀:90分以上,發(fā)75元自評(píng)工資;良好70分-90分,發(fā)60元自評(píng)工資;合格:60分-70分,發(fā)40自評(píng)工資;不及格:60分以下,不發(fā)放自評(píng)工資。

5、領(lǐng)導(dǎo)測(cè)評(píng):占基本工資的5%,計(jì)75元,由營(yíng)銷公司兩個(gè)老總、市場(chǎng)部正、副部長(zhǎng)4人綜合測(cè)評(píng)打分,優(yōu)秀:90分以上,發(fā)75元自評(píng)工資;良好70分-90分,發(fā)60元自評(píng)工資;合格:60分-70分,發(fā)40元自評(píng)工資;不及格:60分以下,不發(fā)放自評(píng)工資。

6、區(qū)域年終投入產(chǎn)出比測(cè)評(píng):占基本工資的10%,計(jì)150元,年終進(jìn)行一次性發(fā)放,每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比例不能超過公司的整體比例,超出部分進(jìn)行等比扣罰。

部長(zhǎng)1名,職務(wù)定位:各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)助理,為每個(gè)業(yè)務(wù)員開拓市場(chǎng)進(jìn)行全方位的服務(wù),工作中充分體現(xiàn)其服務(wù)功能,而非管理功能。

副部長(zhǎng)1名,職務(wù)定位:負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)信息資料收集、整合,并制定出適合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷方案;監(jiān)控一系列政策、方案落實(shí)情況。

區(qū)域經(jīng)理(業(yè)務(wù)員)10名,職務(wù)定位:區(qū)域市場(chǎng)的全權(quán)負(fù)責(zé)人,所有營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際執(zhí)行者。

業(yè)務(wù)用車1輛,主要用于客服和市調(diào)工作。

要改變這種不利局面,辦法只有一個(gè),那就是:盡量縮短利潤(rùn)鏈,我們要必須走出關(guān)鍵性的第一步,那就是從控制下游網(wǎng)絡(luò)著手,逐步擺脫一級(jí)渠道商的要狹,弱化他們的主導(dǎo)地位。所以,我們的市場(chǎng)人員今后的主要工作應(yīng)該是把工作點(diǎn)進(jìn)行下移,不要整天圍繞一級(jí)商家轉(zhuǎn),為今后渠道絕對(duì)扁平化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

客戶資源是企業(yè)最重要的核心資源。crm(客戶關(guān)系管理)的核心是客戶價(jià)值管理,它通過滿足客戶個(gè)性化需求,提高客戶忠誠(chéng)度和保有率,實(shí)現(xiàn)縮短銷售周期、降低銷售成本、增加絕對(duì)利潤(rùn)、拓展市場(chǎng)份額,從而全面提升企業(yè)的贏利能力和競(jìng)爭(zhēng)力。crm所要達(dá)到的最終模式是:企業(yè)實(shí)現(xiàn)與客戶的零距離接觸。

目前我們公司在客戶關(guān)系管理方面,對(duì)客戶信息資源的掌控和信息處理、應(yīng)用能力方面還比較欠缺,廠家與下游客戶處于"低介入、低利益"的低級(jí)關(guān)系,這種格局無(wú)法建立商家對(duì)廠家的忠誠(chéng)度,沒有客戶的忠誠(chéng)度,就不可能建立起可見性高和有利的品牌形象。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,客戶的忠誠(chéng)度取決于他們與企業(yè)的關(guān)系,而不是與一級(jí)商的關(guān)系,他們與一級(jí)商的關(guān)系僅僅是低級(jí)的純利益關(guān)系,且在這種利益關(guān)系中,還存在重重的矛盾,他們與一級(jí)商發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí),從內(nèi)心來(lái)說是抱著一種抵觸情緒的,總認(rèn)為你一級(jí)商截留了本應(yīng)該屬于他們的大部分利潤(rùn),所以他們渴望能直接與你廠家直接"做生意",從中獲得一份尊重和滿足。

與客戶建立良好關(guān)系最有效、最直接的切入點(diǎn)就是:幫助他們賺取合理的利潤(rùn)。我們首先要清楚,客戶需要什么、工作生活中有什么困難等,這些都是要求我們?nèi)椭徒鉀Q的。

第一,我們要了解客戶。對(duì)他們的背景、資源、愛好以及其銷售竟品等信息做一個(gè)系統(tǒng)的整理和分析,并根據(jù)所掌握的信息隨市場(chǎng)變化作出適時(shí)的處理。

第二,我們要對(duì)客戶進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù),客戶的合理要求盡量、盡快的幫助解決,讓他們發(fā)自內(nèi)心的感激你。

第三,我們要敢于給予客戶承諾,并及時(shí)對(duì)象諾言,讓客戶感覺你是可信的。

此方案是否妥當(dāng),請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子從市場(chǎng)出發(fā)作出正確的決策!

市場(chǎng)部成立方案(通用22篇)篇四

市場(chǎng)乃一個(gè)企業(yè)生存、發(fā)展之根基,市場(chǎng)部門發(fā)揮著該企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最關(guān)鍵的作用。本著充分拓展市場(chǎng)、為公司提供及時(shí)、準(zhǔn)確、有效的信息;最大限度激發(fā)員工潛能、提高拓展效能、幫助員工實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值、打造一個(gè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為目的,作此組建方案。

市場(chǎng)拓展部應(yīng)具備以下功能:

1、市場(chǎng)調(diào)研:了解市場(chǎng)信息,為公司決策提供必要的信息。

2、市場(chǎng)開拓:針對(duì)公司項(xiàng)目業(yè)務(wù)尋找合適的門店與合作商,增加公司的`市場(chǎng)份額。

3、市場(chǎng)宣傳:提升公司影響力,樹立良好的公司形象。

4、市場(chǎng)策略:制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效的參考意見。

1、市場(chǎng)拓展部經(jīng)理1人

2、市場(chǎng)拓展部主管1人

3、市場(chǎng)拓展部員工若干人

4、文員1人(由公司文員兼任)

根據(jù)人員編制要求,需對(duì)外招聘若干名市場(chǎng)拓展部員工。

市場(chǎng)拓展部員工應(yīng)具備以下條件:

1、大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。

2、對(duì)杭州市比較熟悉(本地人最好)。至少對(duì)公司擬開展業(yè)務(wù)的某一區(qū)或某些商圈的餐飲商鋪比較熟悉。

3、有兩年以上的市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)。

4、對(duì)餐飲行業(yè)有一定的了解。有餐飲連鎖行業(yè)拓展經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

5、有一定的本地社會(huì)資源。

6、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),愿意不斷學(xué)習(xí),接受新事物。

7、熱情開朗,積極向上,有團(tuán)隊(duì)精神,交際能力強(qiáng)。

8、能吃苦,能抗壓,無(wú)不良嗜好。

市場(chǎng)拓展部經(jīng)理

直接上級(jí):總經(jīng)理

直接下級(jí):市場(chǎng)拓展部主管、市場(chǎng)拓展部員工、文員

本職工作:負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展部全面工作和業(yè)務(wù)公關(guān)

主要工作內(nèi)容:

3、協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)商鋪業(yè)主的公關(guān)工作、處理疑難餐飲商鋪的租賃談判工作;

5、控制:控制好本部門工作進(jìn)度,控制好本部門各項(xiàng)費(fèi)用;

7、工作匯報(bào):定期向總經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào),并接受直接下級(jí)工作匯報(bào);

8、及時(shí)處理市場(chǎng)拓展部?jī)?nèi)部矛盾和接受員工申訴;

市場(chǎng)部成立方案(通用22篇)篇五

4一、做一個(gè)文件資料:

1.全面介紹紅色元素,包括宗旨、性質(zhì)、成立、做過那些有影響的活動(dòng),以后的發(fā)展方向等。

2.本基金會(huì)名稱:紅色元素愛心基金會(huì)。

3.本基金會(huì)性質(zhì):由紅色元素愛心社自發(fā)組成的民間公益組織。

二、紅色元素愛心基金會(huì)的目的和宗旨:

資助紅安特困學(xué)生,幫助他們克服困難,擺脫困境,以激勵(lì)他們發(fā)奮學(xué)習(xí)。立志成才。發(fā)揚(yáng)。

新時(shí)代大學(xué)生及各界愛心人士樂于奉獻(xiàn)的精神,讓愛心升華!

三、紅色元素愛心基金會(huì)的目標(biāo):

盡可能地幫助紅安貧困孩子,盡可能地不讓孩子因貧困而失學(xué)!

四、紅色元素愛心基金會(huì)的諾言:用我們的愛心和熱情傳承愛的不滅之火炬!

五、紅色元素愛心基金會(huì)基金來(lái)源:

1、基金會(huì)以其他合法形式所得的基金,如舉辦義賣等慈善活動(dòng)的收入。

2、社會(huì)各界、國(guó)內(nèi)外團(tuán)體與個(gè)人的捐贈(zèng)與資助。

3、在校學(xué)生捐款。

六、紅色元素愛心基金會(huì)的管理部門:校團(tuán)委。

七、紅色元素愛心基金會(huì)成員組成:紅色元素愛心社的全體成員。

八、捐贈(zèng)和資助的方式:

1、向基金會(huì)捐贈(zèng)或資助可采取用現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞剑饡?huì)充分尊重捐贈(zèng)人的意愿去選擇符合基金會(huì)宗旨的各種公益事項(xiàng)和對(duì)象。

2、捐贈(zèng)或資助款物可以直接交給基金會(huì)成員,也可以從銀行匯款。(以紅色元素基金會(huì)的名義開個(gè)賬戶)。

九、基金發(fā)放流程:由當(dāng)?shù)貙W(xué)校提供需要資助的學(xué)生名單,由紅色元素愛心社成員走訪,了。

解學(xué)生情況,商議確定初始名單,報(bào)請(qǐng)相關(guān)部門審核通過后發(fā)放到需要資助的學(xué)。

生手。

中。

十、管理與監(jiān)督。

1、基金會(huì)有嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度,委派專人義務(wù)管理務(wù)。

2、基金會(huì)支出與收入有關(guān)憑證有三人見證簽名。(備注:簽名為真實(shí)姓名)。

3、基金會(huì)定期在本社網(wǎng)站上公布明細(xì)賬目,并接受各界人士監(jiān)督。

4、捐贈(zèng)人有權(quán)向基金會(huì)查詢本人所捐贈(zèng)款物的使用、管理情況,提出意見和建。

議。

5、基金會(huì)成員均為志愿者,不領(lǐng)取任何來(lái)自本基金會(huì)的報(bào)酬。

6、任何人不得侵占、挪用基金會(huì)的款物,如有違,移交有關(guān)部門處理。

十一、鳴謝方式:。

1、凡捐贈(zèng)者均在紅色元素愛心社網(wǎng)站公布;

2、凡一次性捐款在100-500元或以上者,贈(zèng)送榮譽(yù)證書。(備注:對(duì)要求放棄榮譽(yù)證書者,本基金會(huì)尊重其本人(單位)的意愿)。

1、除了制度的完善,成立基金會(huì)是本組織走向成熟的一大標(biāo)志。(所以要盡一。

切努力確保基金會(huì)的成立,成立當(dāng)天邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、媒體參加成立儀式,并當(dāng)場(chǎng)號(hào)召與會(huì)人員慷慨解囊!)。

2、成立基金會(huì)能比較科學(xué)地管理愛心人士捐獻(xiàn)的款項(xiàng),積少成多,壯大愛心,為和諧社會(huì)不解努力!!

市場(chǎng)部成立方案(通用22篇)篇六

市場(chǎng)乃一個(gè)企業(yè)生存、發(fā)展之根基,市場(chǎng)部門發(fā)揮著該企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最關(guān)鍵的作用。本著充分拓展市場(chǎng)、為公司提供及時(shí)、準(zhǔn)確、有效的信息;最大限度激發(fā)員工潛能、提高拓展效能、幫助員工實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值、打造一個(gè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為目的,作此組建方案。

市場(chǎng)拓展部應(yīng)具備以下功能:

1、市場(chǎng)調(diào)研:了解市場(chǎng)信息,為公司決策提供必要的信息。

2、市場(chǎng)開拓:針對(duì)公司項(xiàng)目業(yè)務(wù)尋找合適的門店與合作商,增加公司的市場(chǎng)份額。

3、市場(chǎng)宣傳:提升公司影響力,樹立良好的公司形象。

4、市場(chǎng)策略:制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效的'參考意見。

1、市場(chǎng)拓展部經(jīng)理1人

2、市場(chǎng)拓展部主管1人

3、市場(chǎng)拓展部員工若干人

4、文員1人(由公司文員兼任)

根據(jù)人員編制要求,需對(duì)外招聘若干名市場(chǎng)拓展部員工。

市場(chǎng)拓展部員工應(yīng)具備以下條件:

1、大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。

2、對(duì)杭州市比較熟悉(本地人最好)。至少對(duì)公司擬開展業(yè)務(wù)的某一區(qū)或某些商圈的餐飲商鋪比較熟悉。

3、有兩年以上的市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)。

4、對(duì)餐飲行業(yè)有一定的了解。有餐飲連鎖行業(yè)拓展經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

5、有一定的本地社會(huì)資源。

6、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),愿意不斷學(xué)習(xí),接受新事物。

7、熱情開朗,積極向上,有團(tuán)隊(duì)精神,交際能力強(qiáng)。

8、能吃苦,能抗壓,無(wú)不良嗜好。

市場(chǎng)拓展部經(jīng)理

直接上級(jí):總經(jīng)理

直接下級(jí):市場(chǎng)拓展部主管、市場(chǎng)拓展部員工、文員

本職工作:負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展部全面工作和業(yè)務(wù)公關(guān)

3、協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)商鋪業(yè)主的公關(guān)工作、處理疑難餐飲商鋪的租賃談判工作;

5、控制:控制好本部門工作進(jìn)度,控制好本部門各項(xiàng)費(fèi)用;

7、工作匯報(bào):定期向總經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào),并接受直接下級(jí)工作匯報(bào);

8、及時(shí)處理市場(chǎng)拓展部?jī)?nèi)部矛盾和接受員工申訴;

職責(zé)11

建立、維護(hù)與政府相關(guān)部門之間的良好關(guān)系

職責(zé)10

部門內(nèi)部員工業(yè)務(wù)指導(dǎo)、績(jī)效考核及行政事務(wù)管理工作

職責(zé)9

關(guān)注、分析市場(chǎng)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況,撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)

職責(zé)8

組織對(duì)新店項(xiàng)目、加盟店等的運(yùn)作結(jié)果進(jìn)行評(píng)估,并組織編寫項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告

職責(zé)7

新店籌建管理、內(nèi)部設(shè)施設(shè)備的配置與管理

職責(zé)6

負(fù)責(zé)加盟店的甄別選擇、組織培訓(xùn)和指導(dǎo)、跟進(jìn)服務(wù)

職責(zé)5

職責(zé)4

全面負(fù)責(zé)新店的拓展選址、洽談和相關(guān)協(xié)議的簽訂

負(fù)責(zé)對(duì)新店項(xiàng)目進(jìn)行初期的篩選、預(yù)審、可行性分析,參與重大投資項(xiàng)目的談判

職責(zé)3

組織制定新店投資項(xiàng)目的選擇方法、選擇標(biāo)準(zhǔn)與選擇程序,組織實(shí)施拓展工作

職責(zé)2

根據(jù)公司的相關(guān)制度、要求,制定本部門各項(xiàng)管理制度并監(jiān)督實(shí)施

根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制訂新店拓展計(jì)劃、方案,上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批

職責(zé)1

市場(chǎng)部成立方案(通用22篇)篇七

市場(chǎng)乃一個(gè)企業(yè)生存、發(fā)展之根基,市場(chǎng)部門發(fā)揮著該企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最關(guān)鍵的作用。本著充分拓展市場(chǎng)、為公司提供及時(shí)、準(zhǔn)確、有效的信息;最大限度激發(fā)員工潛能、提高拓展效能、幫助員工實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值、打造一個(gè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為目的,作此組建方案。

市場(chǎng)拓展部應(yīng)具備以下功能:

1、市場(chǎng)調(diào)研:了解市場(chǎng)信息,為公司決策提供必要的信息。

2、市場(chǎng)開拓:針對(duì)公司項(xiàng)目業(yè)務(wù)尋找合適的門店與合作商,增加公司的市場(chǎng)份額。

3、市場(chǎng)宣傳:提升公司影響力,樹立良好的公司形象。

4、市場(chǎng)策略:制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效的參考意見。

二、人員編制。

1、市場(chǎng)拓展部經(jīng)理1人。

3、市場(chǎng)拓展部員工若干人。

4、文員1人(由公司文員兼任)。

三、人員招聘。

根據(jù)人員編制要求,需對(duì)外招聘若干名市場(chǎng)拓展部員工。

市場(chǎng)拓展部員工應(yīng)具備以下條件:

1、大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。

2、對(duì)杭州市比較熟悉(本地人最好)。至少對(duì)公司擬開展業(yè)務(wù)的某一區(qū)或某些商圈的餐飲商鋪比較熟悉。

3、有兩年以上的市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)。

4、對(duì)餐飲行業(yè)有一定的了解。有餐飲連鎖行業(yè)拓展經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

5、有一定的本地社會(huì)資源。

6、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),愿意不斷學(xué)習(xí),接受新事物。

7、熱情開朗,積極向上,有團(tuán)隊(duì)精神,交際能力強(qiáng)。

8、能吃苦,能抗壓,無(wú)不良嗜好。

四、市場(chǎng)拓展部崗位說明。

直接上級(jí):總經(jīng)理。

直接下級(jí):市場(chǎng)拓展部主管、市場(chǎng)拓展部員工、文員。

本職工作:負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展部全面工作和業(yè)務(wù)公關(guān)。

主要工作內(nèi)容:

3、協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)商鋪業(yè)主的公關(guān)工作、處理疑難餐飲商鋪的租賃談判工作;。

5、控制:控制好本部門工作進(jìn)度,控制好本部門各項(xiàng)費(fèi)用;。

6、評(píng)價(jià)、考核:評(píng)價(jià)和考核所屬員工各階段的工作業(yè)績(jī),確保拓展部工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);。

7、工作匯報(bào):定期向總經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào),并接受直接下級(jí)工作匯報(bào);。

8、及時(shí)處理市場(chǎng)拓展部?jī)?nèi)部矛盾和接受員工申訴;。

職責(zé)11。

建立、維護(hù)與政府相關(guān)部門之間的良好關(guān)系。

職責(zé)10。

部門內(nèi)部員工業(yè)務(wù)指導(dǎo)、績(jī)效考核及行政事務(wù)管理工作。

職責(zé)9。

關(guān)注、分析市場(chǎng)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況,撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

職責(zé)8。

組織對(duì)新店項(xiàng)目、加盟店等的運(yùn)作結(jié)果進(jìn)行評(píng)估,并組織編寫項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告。

職責(zé)7。

新店籌建管理、內(nèi)部設(shè)施設(shè)備的配置與管理。

職責(zé)6。

負(fù)責(zé)加盟店的甄別選擇、組織培訓(xùn)和指導(dǎo)、跟進(jìn)服務(wù)。

職責(zé)5。

職責(zé)4。

全面負(fù)責(zé)新店的拓展選址、洽談和相關(guān)協(xié)議的簽訂。

負(fù)責(zé)對(duì)新店項(xiàng)目進(jìn)行初期的篩選、預(yù)審、可行性分析,參與重大投資項(xiàng)目的談判。

職責(zé)3。

組織制定新店投資項(xiàng)目的選擇方法、選擇標(biāo)準(zhǔn)與選擇程序,組織實(shí)施拓展工作。

職責(zé)2。

根據(jù)公司的相關(guān)制度、要求,制定本部門各項(xiàng)管理制度并監(jiān)督實(shí)施。

根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制訂新店拓展計(jì)劃、方案,上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批。

職責(zé)1。

9、建議:向公司提出市場(chǎng)拓展方面的各種方案、建議;向總經(jīng)理建議直接下級(jí)任用人選。

市場(chǎng)部成立方案(通用22篇)篇八

市場(chǎng)乃一個(gè)企業(yè)生存、發(fā)展之根基,市場(chǎng)部門發(fā)揮著該企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最關(guān)鍵的作用。本著充分拓展市場(chǎng)、最大限度激發(fā)員工潛能、提高銷售效能、幫助員工實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值、打造一個(gè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為目的,作此組建方案。

二、定位。

拓展。“拓市場(chǎng)大道,展自我風(fēng)彩”。

我們要從根本上改變?cè)瓉?lái)市場(chǎng)人員單一的業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn),業(yè)務(wù)員除了圍繞商家進(jìn)行貨款回籠工作之外,就好象再也無(wú)事可做,其實(shí)業(yè)務(wù)員的價(jià)值體現(xiàn)遠(yuǎn)不如此。所以,我們要尋求針對(duì)業(yè)務(wù)員更多的利益刺激點(diǎn),從薪酬結(jié)構(gòu)對(duì)業(yè)務(wù)員的工作點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。將業(yè)務(wù)人員整天圍繞商家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到拓展薄弱、盲點(diǎn)市場(chǎng)上來(lái)。這一點(diǎn)將在業(yè)務(wù)員的效能考核中作進(jìn)一步論述。

三、團(tuán)隊(duì)管理。

公正、合理、制度化、人性化。

1、每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該牢牢樹立“執(zhí)行力”的觀念,由于多方面的原因,我們以前的營(yíng)銷活動(dòng)主要是輸在執(zhí)行和監(jiān)控過程。當(dāng)然,作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,應(yīng)該注意下達(dá)執(zhí)行命令的有效和簡(jiǎn)單化原則。

“有效”有七要素:5w+h+l。why:目的、理由,who:主體、客體,when:時(shí)間,where:場(chǎng)所,what對(duì)象、內(nèi)容,how:方法、手段,love:情感,如請(qǐng)……。哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,要及時(shí)的加以糾正,并附注以補(bǔ)救措施。“簡(jiǎn)單”化原則,目的是便于操作,有助于過程執(zhí)行和達(dá)到預(yù)期的效果,總之一句話,最簡(jiǎn)單的也是最有效的。

2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通和培訓(xùn)。

溝通和培訓(xùn)的出發(fā)點(diǎn)和目的有:第一,最大限度的發(fā)掘員工的潛能;第二、培養(yǎng)員工之間的協(xié)作效能,實(shí)現(xiàn)1+12的的效果;第三,通過溝通,我們可以獲得決策所需要的信息和數(shù)據(jù),并從中知道員工需要從團(tuán)隊(duì)中得到什么,對(duì)其合理的要求要盡量的滿足。

培訓(xùn)的具體形式可以是:團(tuán)隊(duì)生存訓(xùn)練、業(yè)務(wù)技能講座及案例討論等。

3、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)行流動(dòng)式管理。

就是對(duì)市場(chǎng)人員進(jìn)行區(qū)域輪崗制,以前我們總是把一個(gè)業(yè)務(wù)員固定在某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng),這種模式有利但也有更大的弊端,有利方面:有便于維護(hù)客情關(guān)系,降低客情方面的機(jī)會(huì)成本。不利方面:第一,一個(gè)業(yè)務(wù)員在一個(gè)區(qū)域呆得太久,加速其心態(tài)的老化,就是我們俗語(yǔ)所說的“搞油了”;第二,做事沒有激情,每天總是面對(duì)幾個(gè)老面孔,感覺無(wú)事可做;第三,不利于公司對(duì)二級(jí)、三級(jí)及終端客戶的資源戰(zhàn)略性控制,假若某一區(qū)域的業(yè)務(wù)員辭職了,那么該區(qū)域的客情關(guān)系我們得重新建立,反而增加了維護(hù)客情的機(jī)會(huì)成本。可見其弊大于利。

要解決上述情況,可以從“區(qū)域輪崗制”著手,就是每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)人員在該地方的工作時(shí)間最多不超過1年,1年后再進(jìn)行區(qū)域崗位輪換。這樣做還可以在業(yè)務(wù)員之間形成一個(gè)良性的壓力,諸如:這個(gè)區(qū)域上任做得很好,到我接管的時(shí)候,我一定要比他做得更好;這個(gè)區(qū)域上任做得很糟,該我把它做成績(jī)來(lái)了。最終形成一個(gè)良性循環(huán)。

四、效能考核。

效率是以正確的方式做事,而效能則是做正確的事。以正確的方式做事,假如做的是一件錯(cuò)誤的事,那么你獲得的結(jié)果可能是“0”,但是假如做的是一件正確的事,你獲得的肯定不是“0”,可見做正確的事要比正確的做事要重要得多。

我們可以反思一下我們的業(yè)務(wù)員所做的工作,其工作基本上就是幫助商家制定要貨計(jì)劃、督促貨款回籠,這種工作方式可能是正確的,關(guān)于其效率如何、業(yè)務(wù)員所起的作用如何,在此不妄加評(píng)論。但是這違背了我們派遣區(qū)域業(yè)務(wù)員的初衷,目前或者永遠(yuǎn)擺在我們面前的主要矛盾是:市場(chǎng)絕對(duì)和相對(duì)占有率低與我們德山大曲要成為當(dāng)?shù)亟^對(duì)第一品牌的矛盾,業(yè)務(wù)員的工作應(yīng)該是主要圍繞拓展市場(chǎng)、加大市場(chǎng)占有率以及怎樣有效拉動(dòng)市場(chǎng)方面來(lái)進(jìn)行有效工作。至于商家的要貨計(jì)劃和貨款回籠,只是業(yè)務(wù)員工作的效能表現(xiàn)而已。

所以我們必須變通原有的單一效能考核模式,轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)員的利益刺激點(diǎn),要從業(yè)績(jī)、出勤天數(shù)、終端盲點(diǎn)拓展數(shù)量、業(yè)務(wù)員自評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)測(cè)評(píng)以及該區(qū)域的年終投入產(chǎn)出比6個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考核,考核細(xì)節(jié)將在業(yè)務(wù)員薪酬體系中體現(xiàn)。

市場(chǎng)部成立方案(通用22篇)篇九

首先,捐贈(zèng)收入的規(guī)模逐漸擴(kuò)大,表現(xiàn)為社會(huì)團(tuán)體和個(gè)人積極地捐贈(zèng)或設(shè)置基金會(huì)資助教育。

2)全國(guó)性的基金會(huì)要央行批準(zhǔn)!省(市)的基金會(huì)地方人民銀行批準(zhǔn)!

還有。

立基金會(huì),應(yīng)當(dāng)具備下列條件:

(一)為特定的公益目的而設(shè)立;

(三)有規(guī)范的名稱、章程、組織機(jī)構(gòu)以及與其開展活動(dòng)相適應(yīng)的專職工作人員;

(四)有固定的住所;

(五)能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。

申辦材料。

申請(qǐng)?jiān)O(shè)立基金會(huì),申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)向登記管理機(jī)關(guān)提交下列文件:

(一)申請(qǐng)書;

(二)章程草案;

(三)驗(yàn)資證明和住所證明;

(四)理事名單、身份證明以及擬任理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)簡(jiǎn)歷;

(五)業(yè)務(wù)主管單位同意設(shè)立的文件。

基金會(huì)設(shè)立登記的事項(xiàng)包括:名稱、住所、類型、宗旨、公益活動(dòng)的業(yè)務(wù)范圍、原始基金數(shù)額和法定代表人。

基金會(huì)擬設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)的,應(yīng)當(dāng)向原登記管理機(jī)關(guān)提出登記申請(qǐng),并提交擬設(shè)機(jī)構(gòu)的名稱、住所和負(fù)責(zé)人等情況的文件。

辦理程序。

登記管理機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)自收到前款所列全部有效文件之日起60日內(nèi)作出準(zhǔn)予或者不予登記的決定。準(zhǔn)予登記的,發(fā)給《基金會(huì)分支(代表)機(jī)構(gòu)登記證書》;不予登記的,應(yīng)當(dāng)書面說明理由。

境外基金會(huì)在中國(guó)內(nèi)地設(shè)立代表機(jī)構(gòu),應(yīng)當(dāng)經(jīng)有關(guān)業(yè)務(wù)主管單位同意后,向登記管理機(jī)關(guān)提交下列文件:

(一)申請(qǐng)書;

(二)基金會(huì)在境外依法登記成立的證明和基金會(huì)章程;

(三)擬設(shè)代表機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人身份證明及簡(jiǎn)歷;

(四)住所證明;

(五)業(yè)務(wù)主管單位同意在中國(guó)內(nèi)地設(shè)立代表機(jī)構(gòu)的文件。

登記管理機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)自收到前款所列全部有效文件之日起60日內(nèi),作出準(zhǔn)予或者不予登記的決定。準(zhǔn)予登記的,發(fā)給《境外基金會(huì)代表機(jī)構(gòu)登記證書》;不予登記的,應(yīng)當(dāng)書面說明理由。

境外基金會(huì)代表機(jī)構(gòu)設(shè)立登記的事項(xiàng)包括:名稱、住所、公益活動(dòng)的業(yè)務(wù)范圍和負(fù)責(zé)人。

境外基金會(huì)代表機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)從事符合中國(guó)公益事業(yè)性質(zhì)的公益活動(dòng)。境外基金會(huì)對(duì)其在中國(guó)內(nèi)地代表機(jī)構(gòu)的民事行為,依照中國(guó)法律承擔(dān)民事責(zé)任。

基金會(huì)、基金會(huì)分支機(jī)構(gòu)、基金會(huì)代表機(jī)構(gòu)和境外基金會(huì)代表機(jī)構(gòu)的登記事項(xiàng)需要變更的,應(yīng)當(dāng)向登記管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)變更登記。

基金會(huì)、境外基金會(huì)代表機(jī)構(gòu)有下列情形之一的,應(yīng)當(dāng)向登記管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)注銷登記:

(一)按照章程規(guī)定終止的;

(二)無(wú)法按照章程規(guī)定的宗旨繼續(xù)從事公益活動(dòng)的;

(三)由于其他原因終止的。

基金會(huì)撤銷其分支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)的,應(yīng)當(dāng)向登記管理機(jī)關(guān)辦理分支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)的注銷登記。

基金會(huì)注銷的,其分支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)同時(shí)注銷。

基金會(huì)在辦理注銷登記前,應(yīng)當(dāng)在登記管理機(jī)關(guān)、業(yè)務(wù)主管單位的指導(dǎo)下成立清算組織,完成清算工作。

基金會(huì)應(yīng)當(dāng)自清算結(jié)束之日起15日內(nèi)向登記管理機(jī)關(guān)辦理注銷登記;在清算期間不得開展清算以外的活動(dòng)。

《基金會(huì)管理?xiàng)l例》(國(guó)務(wù)院令第400號(hào),2004年3月8日)。

市場(chǎng)部成立方案(通用22篇)篇十

一、宗旨、目的:

以企業(yè)為基礎(chǔ),員工參與為原則,以愛心救助為紐帶,凝聚公司各方力量,積極籌措資金,幫助表現(xiàn)優(yōu)異家境貧困或遭遇重大疾病、意外事故的公司員工及員工直系親屬,發(fā)揚(yáng)和美家人的團(tuán)結(jié)一心、互幫互助的友愛精神,增強(qiáng)和美家地產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)凝聚力和員工歸屬感。

1、公司注入一部分資金作為基金啟動(dòng)的基礎(chǔ)款項(xiàng);

2、從每位員工的月發(fā)放工資中扣除1元錢,為愛心基金提供源源不斷的愛心款項(xiàng);

3、公司員工自愿捐贈(zèng);

4、通過基金會(huì)其他形式的活動(dòng)獲得的資金。

愛心基金會(huì)的資金由愛心基金會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)籌建,以公司員工自愿捐獻(xiàn)為主,長(zhǎng)期接受捐贈(zèng),并不定期開展專項(xiàng)募捐活動(dòng)籌集資金。

三、愛心基金管理辦法。

1、有關(guān)基金管理和使用問題,均由愛心基金委員會(huì)討論決定;

2、建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度,設(shè)專門基金賬戶,由專人負(fù)責(zé)管理;

3、基金的募集和使用要經(jīng)過基金會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組審批;

4、在固定時(shí)間節(jié)點(diǎn)向公司和全體員工公布一次資金收支情況。

四、基金捐贈(zèng)和資助方式:

1、以現(xiàn)金捐贈(zèng)為主,在不定期開展專項(xiàng)募捐活動(dòng)時(shí)也可根據(jù)實(shí)際情況接受實(shí)物捐贈(zèng)。

2、可公開或保密式捐贈(zèng)。

3、可指定對(duì)象捐贈(zèng)。

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)部門經(jīng)理,公司內(nèi)部選拔司齡一年以上、有愛心和參與熱情、公正且具有影響力的優(yōu)秀員工共同組成。

六、愛心基金資助對(duì)象:

愛心基金面向本公司全體員工,符合以下情況者之一可獲資助:

1、家庭經(jīng)濟(jì)狀況特別困難的員工,且無(wú)其他固定收入或父母重病在身無(wú)勞動(dòng)能力者;

3、子女以優(yōu)異成績(jī)考取高等院校,卻因家庭經(jīng)濟(jì)困難無(wú)法完成學(xué)業(yè)的員工;

4、因見義勇為而受傷的員工;

5、出現(xiàn)其他意外情況而急需幫助的員工。

七、被資助對(duì)象產(chǎn)生的程序:

2、基金委員會(huì)成立臨時(shí)調(diào)查小組,調(diào)查小組通過各種方式對(duì)捐助對(duì)象的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)查,并提交調(diào)查報(bào)告。調(diào)查小組組長(zhǎng)對(duì)調(diào)查過程進(jìn)行監(jiān)督,并向組委會(huì)提交初審后的調(diào)查結(jié)果報(bào)告。

3、愛心基金委員會(huì)召開會(huì)議對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行審核。對(duì)有爭(zhēng)議的情況,組委會(huì)須再組織人員進(jìn)行調(diào)查。

4、基金會(huì)商討資助形式及金額,公示征集意見,最后確定被資助對(duì)象和資助方案。

八、愛心基金資助的形式:

1、對(duì)每月基本生活費(fèi)無(wú)法保障的貧困員工給予定期的適額資助。

2、對(duì)由于意外情況而出現(xiàn)困難的員工給予一次性的適額補(bǔ)貼。

3、春節(jié)前對(duì)特別貧困員工進(jìn)行車旅費(fèi)補(bǔ)貼。

4、經(jīng)濟(jì)困難或遭遇重大變故的員工可自主申請(qǐng),也可尤其上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)代為申請(qǐng),經(jīng)組委會(huì)核實(shí),經(jīng)人力資源部與總經(jīng)辦評(píng)定,愛心基金會(huì)審核,確定為確有困難的,可給予適當(dāng)資助。

同時(shí),資助的形式會(huì)根據(jù)愛心基金的工作情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

九、愛心基金的財(cái)務(wù)管理制度:

1、愛心基金的運(yùn)轉(zhuǎn)堅(jiān)持公開、透明的原則。

2、“愛心基金”所獲款項(xiàng)由總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部、人力資源部共同保管,統(tǒng)一收存,專門用于資助貧困員工,不得挪作他用。愛心基金委員會(huì)監(jiān)督愛心基金的使用情況。

3、愛心基金的每筆款項(xiàng)的支出須由愛心基金委員會(huì)就實(shí)際情況提出申請(qǐng),經(jīng)全員審核同意后報(bào)財(cái)務(wù)部申請(qǐng)費(fèi)用支出。

十、基金資助的監(jiān)督體制:

1、對(duì)愛心基金委員會(huì)工作的監(jiān)督:

(1)愛心基金委員會(huì)接受全體員工的監(jiān)督,全體員工對(duì)委員會(huì)工作均具有批評(píng)與建議的權(quán)利。

(2)實(shí)行財(cái)務(wù)公開制度,在固定的時(shí)間節(jié)點(diǎn),愛心基金委員會(huì)須將愛心基金的收支情況以報(bào)表的形式向全體員工公示,接受全體員工的咨詢與監(jiān)督。

(3)“愛心基金”委員會(huì)受理任何員工的情況反映,并做公正的調(diào)查和處理。

2、對(duì)受資助者的監(jiān)督:

(1)調(diào)查組定期向組委會(huì)匯報(bào)本組負(fù)責(zé)的受資助情況,如有特殊情況發(fā)生須及時(shí)上報(bào)。

(2)在受資助過程中如發(fā)現(xiàn)有特意制造假貧困情況,蒙騙基金組委會(huì),冒領(lǐng)資助金者,基金組委會(huì)將向公司“愛心基金會(huì)”說明情況,并對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

3、資金管理與監(jiān)督。

1.基金會(huì)嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度管理、委派專人負(fù)責(zé)。

2.凡支出與收入必須有三人以上簽字,總經(jīng)理核準(zhǔn)。3.基金會(huì)定期公布收、支情況。

十一、愛心基金的宣傳管理:

“愛心基金”的宣傳必須做到讓全公司的員工都了解愛心基金的作用與意義,使全公司員工都擁護(hù)愛心基金,幫助其發(fā)展,擴(kuò)大其影響力。具體操作如下:

1、定期分發(fā)一份關(guān)于愛心基金的詳細(xì)資料給各區(qū)域、門店及職能部門,并倡議全公司員工加入擴(kuò)大愛心基金影響力度的行列。

2、做好財(cái)務(wù)公開制度。

3、運(yùn)用公司的各種培訓(xùn)課程、月會(huì)、年會(huì)等各種重大會(huì)議以及即將推出的內(nèi)刊,做好愛心基金的宣傳。

4、做好對(duì)捐助者的公示表?yè)P(yáng)工作。

5、愛心基金組委會(huì)定期組織開展圍繞愛心基金這一主題的活動(dòng)。

十二、本制度的最終解釋權(quán)歸總經(jīng)辦所有。

十三、本制度自頒布之日起實(shí)施。

市場(chǎng)部成立方案(通用22篇)篇十一

在國(guó)外大企業(yè)中,市場(chǎng)部已是舉足輕重的部門,關(guān)于市場(chǎng)部組建方案應(yīng)該怎樣策劃。下面是有市場(chǎng)部組建方案,歡迎參閱。

一、目的。

市場(chǎng)乃一個(gè)企業(yè)生存、發(fā)展之根基,市場(chǎng)部門發(fā)揮著該企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最關(guān)鍵的作用。本著充分拓展市場(chǎng)、最大限度激發(fā)員工潛能、提高銷售效能、幫助員工實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值、打造一個(gè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為目的,作此組建方案。

二、定位。

拓展。“拓市場(chǎng)大道,展自我風(fēng)彩”。

我們要從根本上改變?cè)瓉?lái)市場(chǎng)人員單一的業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn),業(yè)務(wù)員除了圍繞商家進(jìn)行貨款回籠工作之外,就好象再也無(wú)事可做,其實(shí)業(yè)務(wù)員的價(jià)值體現(xiàn)遠(yuǎn)不如此。所以,我們要尋求針對(duì)業(yè)務(wù)員更多的利益刺激點(diǎn),從薪酬結(jié)構(gòu)對(duì)業(yè)務(wù)員的工作點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。將業(yè)務(wù)人員整天圍繞商家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到拓展薄弱、盲點(diǎn)市場(chǎng)上來(lái)。這一點(diǎn)將在業(yè)務(wù)員的效能考核中作進(jìn)一步論述。

三、團(tuán)隊(duì)管理。

公正、合理、制度化、人性化。

1、每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該牢牢樹立“執(zhí)行力”的觀念,由于多方面的原因,我們以前的營(yíng)銷活動(dòng)主要是輸在執(zhí)行和監(jiān)控過程。當(dāng)然,作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,應(yīng)該注意下達(dá)執(zhí)行命令的有效和簡(jiǎn)單化原則。

“有效”有七要素:5w+h+l。why:目的、理由,who:主體、客體,when:時(shí)間,where:場(chǎng)所,what對(duì)象、內(nèi)容,how:方法、手段,love:情感,如請(qǐng)……。哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,要及時(shí)的加以糾正,并附注以補(bǔ)救措施。“簡(jiǎn)單”化原則,目的是便于操作,有助于過程執(zhí)行和達(dá)到預(yù)期的效果,總之一句話,最簡(jiǎn)單的也是最有效的。

2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通和培訓(xùn)。

溝通和培訓(xùn)的出發(fā)點(diǎn)和目的有:第一,最大限度的發(fā)掘員工的潛能;第二、培養(yǎng)員工之間的協(xié)作效能,實(shí)現(xiàn)1+12的的效果;第三,通過溝通,我們可以獲得決策所需要的信息和數(shù)據(jù),并從中知道員工需要從團(tuán)隊(duì)中得到什么,對(duì)其合理的要求要盡量的滿足。

培訓(xùn)的具體形式可以是:團(tuán)隊(duì)生存訓(xùn)練、業(yè)務(wù)技能講座及案例討論等。

3、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)行流動(dòng)式管理。

就是對(duì)市場(chǎng)人員進(jìn)行區(qū)域輪崗制,以前我們總是把一個(gè)業(yè)務(wù)員固定在某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng),這種模式有利但也有更大的弊端,有利方面:有便于維護(hù)客情關(guān)系,降低客情方面的機(jī)會(huì)成本。不利方面:第一,一個(gè)業(yè)務(wù)員在一個(gè)區(qū)域呆得太久,加速其心態(tài)的老化,就是我們俗語(yǔ)所說的“搞油了”;第二,做事沒有激情,每天總是面對(duì)幾個(gè)老面孔,感覺無(wú)事可做;第三,不利于公司對(duì)二級(jí)、三級(jí)及終端客戶的資源戰(zhàn)略性控制,假若某一區(qū)域的業(yè)務(wù)員辭職了,那么該區(qū)域的客情關(guān)系我們得重新建立,反而增加了維護(hù)客情的機(jī)會(huì)成本。可見其弊大于利。

要解決上述情況,可以從“區(qū)域輪崗制”著手,就是每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)人員在該地方的工作時(shí)間最多不超過1年,1年后再進(jìn)行區(qū)域崗位輪換。這樣做還可以在業(yè)務(wù)員之間形成一個(gè)良性的壓力,諸如:這個(gè)區(qū)域上任做得很好,到我接管的時(shí)候,我一定要比他做得更好;這個(gè)區(qū)域上任做得很糟,該我把它做成績(jī)來(lái)了。最終形成一個(gè)良性循環(huán)。

四、效能考核。

效率是以正確的方式做事,而效能則是做正確的事。以正確的方式做事,假如做的是一件錯(cuò)誤的事,那么你獲得的結(jié)果可能是“0”,但是假如做的是一件正確的事,你獲得的肯定不是“0”,可見做正確的事要比正確的做事要重要得多。

我們可以反思一下我們的業(yè)務(wù)員所做的工作,其工作基本上就是幫助商家制定要貨計(jì)劃、督促貨款回籠,這種工作方式可能是正確的,關(guān)于其效率如何、業(yè)務(wù)員所起的作用如何,在此不妄加評(píng)論。但是這違背了我們派遣區(qū)域業(yè)務(wù)員的初衷,目前或者永遠(yuǎn)擺在我們面前的主要矛盾是:市場(chǎng)絕對(duì)和相對(duì)占有率低與我們德山大曲要成為當(dāng)?shù)亟^對(duì)第一品牌的矛盾,業(yè)務(wù)員的工作應(yīng)該是主要圍繞拓展市場(chǎng)、加大市場(chǎng)占有率以及怎樣有效拉動(dòng)市場(chǎng)方面來(lái)進(jìn)行有效工作。至于商家的要貨計(jì)劃和貨款回籠,只是業(yè)務(wù)員工作的效能表現(xiàn)而已。

所以我們必須變通原有的單一效能考核模式,轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)員的利益刺激點(diǎn),要從業(yè)績(jī)、出勤天數(shù)、終端盲點(diǎn)拓展數(shù)量、業(yè)務(wù)員自評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)測(cè)評(píng)以及該區(qū)域的年終投入產(chǎn)出比6個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考核,考核細(xì)節(jié)將在業(yè)務(wù)員薪酬體系中體現(xiàn)。

一、目的和定位。

市場(chǎng)乃一個(gè)企業(yè)生存、發(fā)展之根基,市場(chǎng)部門發(fā)揮著該企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最關(guān)鍵的作用。本著充分拓展市場(chǎng)、為公司提供及時(shí)、準(zhǔn)確、有效的信息;最大限度激發(fā)員工潛能、提高拓展效能、幫助員工實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值、打造一個(gè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為目的,作此組建方案。

市場(chǎng)拓展部應(yīng)具備以下功能:

1、市場(chǎng)調(diào)研:了解市場(chǎng)信息,為公司決策提供必要的信息。

2、市場(chǎng)開拓:針對(duì)公司項(xiàng)目業(yè)務(wù)尋找合適的門店與合作商,增加公司的市場(chǎng)份額。

3、市場(chǎng)宣傳:提升公司影響力,樹立良好的公司形象。

4、市場(chǎng)策略:制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效的參考意見。

二、人員編制。

1、市場(chǎng)拓展部經(jīng)理1人。

3、市場(chǎng)拓展部員工若干人。

4、文員1人(由公司文員兼任)。

三、人員招聘。

根據(jù)人員編制要求,需對(duì)外招聘若干名市場(chǎng)拓展部員工。

市場(chǎng)拓展部員工應(yīng)具備以下條件:

1、大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。

2、對(duì)杭州市比較熟悉(本地人最好)。至少對(duì)公司擬開展業(yè)務(wù)的某一區(qū)或某些商圈的餐飲商鋪比較熟悉。

3、有兩年以上的市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)。

4、對(duì)餐飲行業(yè)有一定的了解。有餐飲連鎖行業(yè)拓展經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

5、有一定的本地社會(huì)資源。

6、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),愿意不斷學(xué)習(xí),接受新事物。

7、熱情開朗,積極向上,有團(tuán)隊(duì)精神,交際能力強(qiáng)。

8、能吃苦,能抗壓,無(wú)不良嗜好。

四、市場(chǎng)拓展部崗位說明。

直接上級(jí):總經(jīng)理。

直接下級(jí):市場(chǎng)拓展部主管、市場(chǎng)拓展部員工、文員。

本職工作:負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展部全面工作和業(yè)務(wù)公關(guān)。

主要工作內(nèi)容:

3、協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)商鋪業(yè)主的公關(guān)工作、處理疑難餐飲商鋪的租賃談判工作;。

5、控制:控制好本部門工作進(jìn)度,控制好本部門各項(xiàng)費(fèi)用;。

6、評(píng)價(jià)、考核:評(píng)價(jià)和考核所屬員工各階段的工作業(yè)績(jī),確保拓展部工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);。

7、工作匯報(bào):定期向總經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào),并接受直接下級(jí)工作匯報(bào);。

8、及時(shí)處理市場(chǎng)拓展部?jī)?nèi)部矛盾和接受員工申訴;。

職責(zé)11。

建立、維護(hù)與政府相關(guān)部門之間的良好關(guān)系。

職責(zé)10。

部門內(nèi)部員工業(yè)務(wù)指導(dǎo)、績(jī)效考核及行政事務(wù)管理工作。

職責(zé)9。

關(guān)注、分析市場(chǎng)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況,撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

職責(zé)8。

組織對(duì)新店項(xiàng)目、加盟店等的運(yùn)作結(jié)果進(jìn)行評(píng)估,并組織編寫項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告。

職責(zé)7。

新店籌建管理、內(nèi)部設(shè)施設(shè)備的配置與管理。

職責(zé)6。

負(fù)責(zé)加盟店的甄別選擇、組織培訓(xùn)和指導(dǎo)、跟進(jìn)服務(wù)。

職責(zé)5。

職責(zé)4。

全面負(fù)責(zé)新店的拓展選址、洽談和相關(guān)協(xié)議的簽訂。

負(fù)責(zé)對(duì)新店項(xiàng)目進(jìn)行初期的篩選、預(yù)審、可行性分析,參與重大投資項(xiàng)目的談判。

職責(zé)3。

組織制定新店投資項(xiàng)目的選擇方法、選擇標(biāo)準(zhǔn)與選擇程序,組織實(shí)施拓展工作。

職責(zé)2。

根據(jù)公司的相關(guān)制度、要求,制定本部門各項(xiàng)管理制度并監(jiān)督實(shí)施。

根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制訂新店拓展計(jì)劃、方案,上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批。

職責(zé)1。

9、建議:向公司提出市場(chǎng)拓展方面的各種方案、建議;向總經(jīng)理建議直接下級(jí)任用人選。

一、目的。

市場(chǎng)乃一個(gè)企業(yè)生存、發(fā)展之根基,市場(chǎng)部門發(fā)揮著該企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最關(guān)鍵的作用。本著充分拓展市場(chǎng)、最大限度激發(fā)員工潛能、提高銷售效能、幫助員工實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值、打造一個(gè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為目的,作此組建方案。

二、定位。

拓展。“拓市場(chǎng)大道,展自我風(fēng)彩”。

我們要從根本上改變?cè)瓉?lái)市場(chǎng)人員單一的業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn),業(yè)務(wù)員除了圍繞商家進(jìn)行貨款回籠工作之外,就好象再也無(wú)事可做,其實(shí)業(yè)務(wù)員的價(jià)值體現(xiàn)遠(yuǎn)不如此。所以,我們要尋求針對(duì)業(yè)務(wù)員更多的利益刺激點(diǎn),從薪酬結(jié)構(gòu)對(duì)業(yè)務(wù)員的工作點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。將業(yè)務(wù)人員整天圍繞商家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到拓展薄弱、盲點(diǎn)市場(chǎng)上來(lái)。這一點(diǎn)將在業(yè)務(wù)員的效能考核中作進(jìn)一步論述。

三、團(tuán)隊(duì)管理。

公正、合理、制度化、人性化。

1、每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該牢牢樹立“執(zhí)行力”的觀念,由于多方面的原因,我們以前的營(yíng)銷活動(dòng)主要是輸在執(zhí)行和監(jiān)控過程。當(dāng)然,作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,應(yīng)該注意下達(dá)執(zhí)行命令的有效和簡(jiǎn)單化原則。

“有效”有七要素:5w+h+l。why:目的、理由,who:主體、客體,when:時(shí)間,where:場(chǎng)所,what對(duì)象、內(nèi)容,how:方法、手段,love:情感,如請(qǐng)r22;r22;。哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,要及時(shí)的加以糾正,并附注以補(bǔ)救措施。“簡(jiǎn)單”化原則,目的是便于操作,有助于過程執(zhí)行和達(dá)到預(yù)期的效果,總之一句話,最簡(jiǎn)單的也是最有效的。

2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通和培訓(xùn)。

溝通和培訓(xùn)的出發(fā)點(diǎn)和目的有:第一,最大限度的發(fā)掘員工的潛能;第二、培養(yǎng)員工之間的協(xié)作效能,實(shí)現(xiàn)1+12的的效果;第三,通過溝通,我們可以獲得決策所需要的信息和數(shù)據(jù),并從中知道員工需要從團(tuán)隊(duì)中得到什么,對(duì)其合理的要求要盡量的滿足。

培訓(xùn)的具體形式可以是:團(tuán)隊(duì)生存訓(xùn)練、業(yè)務(wù)技能講座及案例討論等。

3、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)行流動(dòng)式管理。

就是對(duì)市場(chǎng)人員進(jìn)行區(qū)域輪崗制,以前我們總是把一個(gè)業(yè)務(wù)員固定在某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng),這種模式有利但也有更大的弊端,有利方面:有便于維護(hù)客情關(guān)系,降低客情方面的機(jī)會(huì)成本。不利方面:第一,一個(gè)業(yè)務(wù)員在一個(gè)區(qū)域呆得太久,加速其心態(tài)的老化,就是我們俗語(yǔ)所說的“搞油了”;第二,做事沒有激情,每天總是面對(duì)幾個(gè)老面孔,感覺無(wú)事可做;第三,不利于公司對(duì)二級(jí)、三級(jí)及終端客戶的資源戰(zhàn)略性控制,假若某一區(qū)域的業(yè)務(wù)員辭職了,那么該區(qū)域的客情關(guān)系我們得重新建立,反而增加了維護(hù)客情的機(jī)會(huì)成本。可見其弊大于利。要解決上述情況,可以從“區(qū)域輪崗制”著手,就是每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)人員在該地方的工作時(shí)間最多不超過1年,1年后再進(jìn)行區(qū)域崗位輪換。這樣做還可以在業(yè)務(wù)員之間形成一個(gè)良性的壓力,諸如:這個(gè)區(qū)域上任做得很好,到我接管的時(shí)候,我一定要比他做得更好;這個(gè)區(qū)域上任做得很糟,該我把它做成績(jī)來(lái)了。最終形成一個(gè)良性循環(huán)。

四、效能考核。

所以我們必須變通原有的單一效能考核模式,轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)員的利益刺激點(diǎn),要從業(yè)績(jī)、出勤天數(shù)、終端盲點(diǎn)拓展數(shù)量、業(yè)務(wù)員自評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)測(cè)評(píng)以及該區(qū)域的年終投入產(chǎn)出比6個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考核,考核細(xì)節(jié)將在業(yè)務(wù)員薪酬體系中體現(xiàn)。

五、薪酬體系。

業(yè)務(wù)員的月基本工資為1500元。分解如下:

1、業(yè)績(jī):占基本工資的50%,計(jì)750元,公司下達(dá)區(qū)域任務(wù),任務(wù)銷量?jī)?nèi)不參與提成,對(duì)于超過部分,公司根據(jù)各市場(chǎng)的不同狀況給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。年終完成任務(wù)的區(qū)域市場(chǎng),一次性發(fā)放年終獎(jiǎng)5000元。

2、終端盲點(diǎn)拓展數(shù)量:占基本工資的20%,計(jì)300元,公司在考核前要求所有業(yè)務(wù)人員輪換對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的盲點(diǎn)終端(含二批、零點(diǎn)、商超、酒店)進(jìn)行一次全面的調(diào)查、統(tǒng)計(jì),統(tǒng)計(jì)名單要求記有客戶的姓名、詳細(xì)地址、電話號(hào)碼以及其銷售的主要競(jìng)品情況,我們?cè)俑鶕?jù)各區(qū)域市場(chǎng)上報(bào)的盲點(diǎn)數(shù)量進(jìn)行每月的任務(wù)分配,未達(dá)到任務(wù)者,則等比例扣減其基本工資。盲點(diǎn)拓展以后,業(yè)務(wù)員要及時(shí)、有效的與老板保持溝通、維護(hù)商品的排面陳列,并督促其補(bǔ)貨,否則不計(jì)其任務(wù)量。未達(dá)到任務(wù)者,進(jìn)行等比例扣罰。

3、出勤天數(shù):占基本工資的10%,計(jì)150元,每月必須保證出勤20天,缺勤一天扣罰基本工資20元,缺勤7天,不發(fā)放出勤工資。

4、員工自評(píng):占基本工資的5%,計(jì)75元,月末業(yè)務(wù)員寫一份。

自我評(píng)價(jià)。

書,自評(píng)書的內(nèi)容應(yīng)包括:該月做了哪些工作、取得了哪種成效,還有哪些不足的地方,并提出改進(jìn)方案,最后給自己打分,自評(píng)書的字?jǐn)?shù)不低于300字。優(yōu)秀:90分以上,發(fā)75元自評(píng)工資;良好70分-90分,發(fā)60元自評(píng)工資;合格:60分-70分,發(fā)40自評(píng)工資;不及格:60分以下,不發(fā)放自評(píng)工資。

5、領(lǐng)導(dǎo)測(cè)評(píng):占基本工資的5%,計(jì)75元,由營(yíng)銷公司兩個(gè)老總、市場(chǎng)部正、副部長(zhǎng)4人綜合測(cè)評(píng)打分,優(yōu)秀:90分以上,發(fā)75元自評(píng)工資;良好70分-90分,發(fā)60元自評(píng)工資;合格:60分-70分,發(fā)40元自評(píng)工資;不及格:60分以下,不發(fā)放自評(píng)工資。

6、區(qū)域年終投入產(chǎn)出比測(cè)評(píng):占基本工資的10%,計(jì)150元,年終進(jìn)行一次性發(fā)放,每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比例不能超過公司的整體比例,超出部分進(jìn)行等比扣罰。

六、人員、后勤配備。

部長(zhǎng)1名,職務(wù)定位:各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)助理,為每個(gè)業(yè)務(wù)員開拓市場(chǎng)進(jìn)行全方位的服務(wù),工作中充分體現(xiàn)其服務(wù)功能,而非管理功能。

副部長(zhǎng)1名,職務(wù)定位:負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)信息資料收集、整合,并制定出適合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷方案;監(jiān)控一系列政策、方案落實(shí)情況。

區(qū)域經(jīng)理(業(yè)務(wù)員)10名,職務(wù)定位:區(qū)域市場(chǎng)的全權(quán)負(fù)責(zé)人,所有營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際執(zhí)行者。

業(yè)務(wù)用車1輛,主要用于客服和市調(diào)工作。

七、渠道建設(shè)。

要改變這種不利局面,辦法只有一個(gè),那就是:盡量縮短利潤(rùn)鏈,我們要必須走出關(guān)鍵性的第一步,那就是從控制下游網(wǎng)絡(luò)著手,逐步擺脫一級(jí)渠道商的要狹,弱化他們的主導(dǎo)地位。所以,我們的市場(chǎng)人員今后的主要工作應(yīng)該是把工作點(diǎn)進(jìn)行下移,不要整天圍繞一級(jí)商家轉(zhuǎn),為今后渠道絕對(duì)扁平化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

八、打造一個(gè)高效的crm系統(tǒng)平臺(tái)。

客戶資源是企業(yè)最重要的核心資源。crm(客戶關(guān)系管理)的核心是客戶價(jià)值管理,它通過滿足客戶個(gè)性化需求,提高客戶忠誠(chéng)度和保有率,實(shí)現(xiàn)縮短銷售周期、降低銷售成本、增加絕對(duì)利潤(rùn)、拓展市場(chǎng)份額,從而全面提升企業(yè)的贏利能力和競(jìng)爭(zhēng)力。crm所要達(dá)到的最終模式是:企業(yè)實(shí)現(xiàn)與客戶的零距離接觸。

目前我們公司在客戶關(guān)系管理方面,對(duì)客戶信息資源的掌控和信息處理、應(yīng)用能力方面還比較欠缺,廠家與下游客戶處于“低介入、低利益”的低級(jí)關(guān)系,這種格局無(wú)法建立商家對(duì)廠家的忠誠(chéng)度,沒有客戶的忠誠(chéng)度,就不可能建立起可見性高和有利的品牌形象。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,客戶的忠誠(chéng)度取決于他們與企業(yè)的關(guān)系,而不是與一級(jí)商的關(guān)系,他們與一級(jí)商的關(guān)系僅僅是低級(jí)的純利益關(guān)系,且在這種利益關(guān)系中,還存在重重的矛盾,他們與一級(jí)商發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí),從內(nèi)心來(lái)說是抱著一種抵觸情緒的,總認(rèn)為你一級(jí)商截留了本應(yīng)該屬于他們的大部分利潤(rùn),所以他們渴望能直接與你廠家直接“做生意”,從中獲得一份尊重和滿足。

與客戶建立良好關(guān)系最有效、最直接的切入點(diǎn)就是:幫助他們賺取合理的利潤(rùn)。我們首先要清楚,客戶需要什么、工作生活中有什么困難等,這些都是要求我們?nèi)椭徒鉀Q的。

第一,我們要了解客戶。對(duì)他們的背景、資源、愛好以及其銷售竟品等信息做一個(gè)系統(tǒng)的整理和分析,并根據(jù)所掌握的信息隨市場(chǎng)變化作出適時(shí)的處理。

第二,我們要對(duì)客戶進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù),客戶的合理要求盡量、盡快的幫助解決,讓他們發(fā)自內(nèi)心的感激你。

第三,我們要敢于給予客戶承諾,并及時(shí)對(duì)象諾言,讓客戶感覺你是可信的。

此方案是否妥當(dāng),請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子從市場(chǎng)出發(fā)作出正確的決策!

市場(chǎng)部成立方案(通用22篇)篇十二

一、目的。

市場(chǎng)乃一個(gè)企業(yè)生存、發(fā)展之根基,市場(chǎng)部門發(fā)揮著該企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最關(guān)鍵的作用。本著充分拓展市場(chǎng)、最大限度激發(fā)員工潛能、提高銷售效能、幫助員工實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值、打造一個(gè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為目的,作此組建方案。

二、定位。

拓展。“拓市場(chǎng)大道,展自我風(fēng)彩”。

我們要從根本上改變?cè)瓉?lái)市場(chǎng)人員單一的業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn),業(yè)務(wù)員除了圍繞商家進(jìn)行貨款回籠工作之外,就好象再也無(wú)事可做,其實(shí)業(yè)務(wù)員的價(jià)值體現(xiàn)遠(yuǎn)不如此。所以,我們要尋求針對(duì)業(yè)務(wù)員更多的利益刺激點(diǎn),從薪酬結(jié)構(gòu)對(duì)業(yè)務(wù)員的工作點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。將業(yè)務(wù)人員整天圍繞商家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到拓展薄弱、盲點(diǎn)市場(chǎng)上來(lái)。這一點(diǎn)將在業(yè)務(wù)員的效能考核中作進(jìn)一步論述。

三、團(tuán)隊(duì)管理。

公正、合理、制度化、人性化。

1、每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該牢牢樹立“執(zhí)行力”的觀念,由于多方面的原因,我們以前的營(yíng)銷活動(dòng)主要是輸在執(zhí)行和監(jiān)控過程。當(dāng)然,作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,應(yīng)該注意下達(dá)執(zhí)行命令的有效和簡(jiǎn)單化原則。

“有效”有七要素:5w+h+l。why:目的、理由,who:主體、客體,when:時(shí)間,where:場(chǎng)所,what對(duì)象、內(nèi)容,how:方法、手段,love:情感,如請(qǐng)r22;r22;。哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,要及時(shí)的加以糾正,并附注以補(bǔ)救措施。“簡(jiǎn)單”化原則,目的是便于操作,有助于過程執(zhí)行和達(dá)到預(yù)期的效果,總之一句話,最簡(jiǎn)單的也是最有效的。

2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通和培訓(xùn)。

溝通和培訓(xùn)的出發(fā)點(diǎn)和目的有:第一,最大限度的發(fā)掘員工的潛能;第二、培養(yǎng)員工之間的協(xié)作效能,實(shí)現(xiàn)1+12的的效果;第三,通過溝通,我們可以獲得決策所需要的信息和數(shù)據(jù),并從中知道員工需要從團(tuán)隊(duì)中得到什么,對(duì)其合理的要求要盡量的滿足。

培訓(xùn)的具體形式可以是:團(tuán)隊(duì)生存訓(xùn)練、業(yè)務(wù)技能講座及案例討論等。

3、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)行流動(dòng)式管理。

就是對(duì)市場(chǎng)人員進(jìn)行區(qū)域輪崗制,以前我們總是把一個(gè)業(yè)務(wù)員固定在某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng),這種模式有利但也有更大的弊端,有利方面:有便于維護(hù)客情關(guān)系,降低客情方面的機(jī)會(huì)成本。不利方面:第一,一個(gè)業(yè)務(wù)員在一個(gè)區(qū)域呆得太久,加速其心態(tài)的老化,就是我們俗語(yǔ)所說的“搞油了”;第二,做事沒有激情,每天總是面對(duì)幾個(gè)老面孔,感覺無(wú)事可做;第三,不利于公司對(duì)二級(jí)、三級(jí)及終端客戶的資源戰(zhàn)略性控制,假若某一區(qū)域的業(yè)務(wù)員辭職了,那么該區(qū)域的客情關(guān)系我們得重新建立,反而增加了維護(hù)客情的機(jī)會(huì)成本。可見其弊大于利。要解決上述情況,可以從“區(qū)域輪崗制”著手,就是每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)人員在該地方的工作時(shí)間最多不超過1年,1年后再進(jìn)行區(qū)域崗位輪換。這樣做還可以在業(yè)務(wù)員之間形成一個(gè)良性的壓力,諸如:這個(gè)區(qū)域上任做得很好,到我接管的時(shí)候,我一定要比他做得更好;這個(gè)區(qū)域上任做得很糟,該我把它做成績(jī)來(lái)了。最終形成一個(gè)良性循環(huán)。

四、效能考核。

所以我們必須變通原有的單一效能考核模式,轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)員的利益刺激點(diǎn),要從業(yè)績(jī)、出勤天數(shù)、終端盲點(diǎn)拓展數(shù)量、業(yè)務(wù)員自評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)測(cè)評(píng)以及該區(qū)域的年終投入產(chǎn)出比6個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考核,考核細(xì)節(jié)將在業(yè)務(wù)員薪酬體系中體現(xiàn)。

五、薪酬體系。

業(yè)務(wù)員的月基本工資為1500元。分解如下:

1、業(yè)績(jī):占基本工資的50%,計(jì)750元,公司下達(dá)區(qū)域任務(wù),任務(wù)銷量?jī)?nèi)不參與提成,對(duì)于超過部分,公司根據(jù)各市場(chǎng)的不同狀況給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。年終完成任務(wù)的區(qū)域市場(chǎng),一次性發(fā)放年終獎(jiǎng)5000元。

2、終端盲點(diǎn)拓展數(shù)量:占基本工資的20%,計(jì)300元,公司在考核前要求所有業(yè)務(wù)人員輪換對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的盲點(diǎn)終端(含二批、零點(diǎn)、商超、酒店)進(jìn)行一次全面的調(diào)查、統(tǒng)計(jì),統(tǒng)計(jì)名單要求記有客戶的姓名、詳細(xì)地址、電話號(hào)碼以及其銷售的主要競(jìng)品情況,我們?cè)俑鶕?jù)各區(qū)域市場(chǎng)上報(bào)的盲點(diǎn)數(shù)量進(jìn)行每月的任務(wù)分配,未達(dá)到任務(wù)者,則等比例扣減其基本工資。盲點(diǎn)拓展以后,業(yè)務(wù)員要及時(shí)、有效的與老板保持溝通、維護(hù)商品的排面陳列,并督促其補(bǔ)貨,否則不計(jì)其任務(wù)量。未達(dá)到任務(wù)者,進(jìn)行等比例扣罰。

3、出勤天數(shù):占基本工資的10%,計(jì)150元,每月必須保證出勤20天,缺勤一天扣罰基本工資20元,缺勤7天,不發(fā)放出勤工資。

4、員工自評(píng):占基本工資的5%,計(jì)75元,月末業(yè)務(wù)員寫一份自我評(píng)價(jià)書,自評(píng)書的內(nèi)容應(yīng)包括:該月做了哪些工作、取得了哪種成效,還有哪些不足的地方,并提出改進(jìn)方案,最后給自己打分,自評(píng)書的字?jǐn)?shù)不低于300字。優(yōu)秀:90分以上,發(fā)75元自評(píng)工資;良好70分-90分,發(fā)60元自評(píng)工資;合格:60分-70分,發(fā)40自評(píng)工資;不及格:60分以下,不發(fā)放自評(píng)工資。

5、領(lǐng)導(dǎo)測(cè)評(píng):占基本工資的5%,計(jì)75元,由營(yíng)銷公司兩個(gè)老總、市場(chǎng)部正、副部長(zhǎng)4人綜合測(cè)評(píng)打分,優(yōu)秀:90分以上,發(fā)75元自評(píng)工資;良好70分-90分,發(fā)60元自評(píng)工資;合格:60分-70分,發(fā)40元自評(píng)工資;不及格:60分以下,不發(fā)放自評(píng)工資。

6、區(qū)域年終投入產(chǎn)出比測(cè)評(píng):占基本工資的10%,計(jì)150元,年終進(jìn)行一次性發(fā)放,每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比例不能超過公司的整體比例,超出部分進(jìn)行等比扣罰。

六、人員、后勤配備。

部長(zhǎng)1名,職務(wù)定位:各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)助理,為每個(gè)業(yè)務(wù)員開拓市場(chǎng)進(jìn)行全方位的服務(wù),工作中充分體現(xiàn)其服務(wù)功能,而非管理功能。

副部長(zhǎng)1名,職務(wù)定位:負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)信息資料收集、整合,并制定出適合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷方案;監(jiān)控一系列政策、方案落實(shí)情況。

區(qū)域經(jīng)理(業(yè)務(wù)員)10名,職務(wù)定位:區(qū)域市場(chǎng)的全權(quán)負(fù)責(zé)人,所有營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際執(zhí)行者。

業(yè)務(wù)用車1輛,主要用于客服和市調(diào)工作。

七、渠道建設(shè)。

要改變這種不利局面,辦法只有一個(gè),那就是:盡量縮短利潤(rùn)鏈,我們要必須走出關(guān)鍵性的第一步,那就是從控制下游網(wǎng)絡(luò)著手,逐步擺脫一級(jí)渠道商的要狹,弱化他們的主導(dǎo)地位。所以,我們的市場(chǎng)人員今后的主要工作應(yīng)該是把工作點(diǎn)進(jìn)行下移,不要整天圍繞一級(jí)商家轉(zhuǎn),為今后渠道絕對(duì)扁平化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

八、打造一個(gè)高效的crm系統(tǒng)平臺(tái)。

客戶資源是企業(yè)最重要的核心資源。crm(客戶關(guān)系管理)的核心是客戶價(jià)值管理,它通過滿足客戶個(gè)性化需求,提高客戶忠誠(chéng)度和保有率,實(shí)現(xiàn)縮短銷售周期、降低銷售成本、增加絕對(duì)利潤(rùn)、拓展市場(chǎng)份額,從而全面提升企業(yè)的贏利能力和競(jìng)爭(zhēng)力。crm所要達(dá)到的最終模式是:企業(yè)實(shí)現(xiàn)與客戶的零距離接觸。

目前我們公司在客戶關(guān)系管理方面,對(duì)客戶信息資源的掌控和信息處理、應(yīng)用能力方面還比較欠缺,廠家與下游客戶處于“低介入、低利益”的低級(jí)關(guān)系,這種格局無(wú)法建立商家對(duì)廠家的忠誠(chéng)度,沒有客戶的忠誠(chéng)度,就不可能建立起可見性高和有利的品牌形象。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,客戶的忠誠(chéng)度取決于他們與企業(yè)的關(guān)系,而不是與一級(jí)商的關(guān)系,他們與一級(jí)商的關(guān)系僅僅是低級(jí)的純利益關(guān)系,且在這種利益關(guān)系中,還存在重重的矛盾,他們與一級(jí)商發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí),從內(nèi)心來(lái)說是抱著一種抵觸情緒的,總認(rèn)為你一級(jí)商截留了本應(yīng)該屬于他們的大部分利潤(rùn),所以他們渴望能直接與你廠家直接“做生意”,從中獲得一份尊重和滿足。

與客戶建立良好關(guān)系最有效、最直接的切入點(diǎn)就是:幫助他們賺取合理的利潤(rùn)。我們首先要清楚,客戶需要什么、工作生活中有什么困難等,這些都是要求我們?nèi)椭徒鉀Q的。

第一,我們要了解客戶。對(duì)他們的背景、資源、愛好以及其銷售竟品等信息做一個(gè)系統(tǒng)的整理和分析,并根據(jù)所掌握的信息隨市場(chǎng)變化作出適時(shí)的處理。

第二,我們要對(duì)客戶進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù),客戶的合理要求盡量、盡快的幫助解決,讓他們發(fā)自內(nèi)心的感激你。

第三,我們要敢于給予客戶承諾,并及時(shí)對(duì)象諾言,讓客戶感覺你是可信的。

此方案是否妥當(dāng),請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子從市場(chǎng)出發(fā)作出正確的決策!

市場(chǎng)部成立方案(通用22篇)篇十三

與民同樂好禮搶不停。

活動(dòng)主題。

春季進(jìn)補(bǔ)季,核桃補(bǔ)腦、健胃、補(bǔ)血、潤(rùn)肺、養(yǎng)神;蜂蜜護(hù)膚、抗菌、促消化、提高免疫力;枸杞補(bǔ)腎益精,養(yǎng)肝明目,補(bǔ)血安神,生津止渴,潤(rùn)肺止咳。進(jìn)補(bǔ)大行動(dòng),走起來(lái)!

活動(dòng)詳情。

1活動(dòng)時(shí)間:xx年3月20日-xx年4月1日24:00。

2活動(dòng)規(guī)則:購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品單筆消費(fèi)實(shí)付金額滿五十元減10元,滿一百元減20元(消費(fèi)金額超出部分不繼續(xù)進(jìn)行疊加)。

活動(dòng)產(chǎn)品為:活動(dòng)頁(yè)面制定核桃、蜂蜜、枸杞產(chǎn)品。

本次活動(dòng)可以使用優(yōu)惠券,優(yōu)惠券結(jié)算產(chǎn)品不包括活動(dòng)產(chǎn)品。

(本次活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行選品,活動(dòng)頁(yè)面內(nèi)的`產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)滿五十減10,滿百減20的功能,其他產(chǎn)品不實(shí)現(xiàn)此項(xiàng)功能)。

3溫馨提示:親我們的商品均自原產(chǎn)地直接發(fā)貨到貨日期可能有所不同哦!敬請(qǐng)請(qǐng)見諒

活動(dòng)支持。

運(yùn)營(yíng)部:xx-3-1選好商品圖提交給設(shè)計(jì)部進(jìn)行設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)頁(yè)面:xx-3-10頁(yè)面設(shè)計(jì)完成(建議頁(yè)面分為核桃、蜂蜜、枸杞三個(gè)板塊)。

技術(shù)部技術(shù):xx-3-13完成切頁(yè)面、

xx-3-14開始活動(dòng)測(cè)試xx-3-19完成測(cè)試。

市場(chǎng)部:在活動(dòng)頁(yè)面開始進(jìn)行上線測(cè)試的時(shí)候xx-3-14進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳。

市場(chǎng)部成立方案(通用22篇)篇十四

在路上……我們風(fēng)雨同舟共創(chuàng)輝煌!!!

二、工作職責(zé)

1、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析包括:行業(yè)行情分析;客戶源分析;業(yè)務(wù)成敗與否的分析;同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析;業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的分析。

2、制定計(jì)劃

制定計(jì)劃包括:每日、每周、每月的工作計(jì)劃制定;企業(yè)的宣傳計(jì)劃;企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃;企業(yè)形象的開發(fā)和維護(hù)計(jì)劃等計(jì)劃制定執(zhí)行。

3、信息管理

信息管理包括:每日、每周、每月的工作總結(jié)統(tǒng)計(jì);意向客戶的跟蹤統(tǒng)計(jì);市場(chǎng)調(diào)查的資料統(tǒng)計(jì);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的統(tǒng)計(jì)管理等總結(jié)性信息管理。

4、組織行動(dòng)

組織行動(dòng)包括:根據(jù)計(jì)劃分配工作目標(biāo);評(píng)定部門內(nèi)人員的工作考核;組織部門內(nèi)人員的能力提升培訓(xùn);組織實(shí)施業(yè)務(wù)開展以及市場(chǎng)調(diào)研;部門內(nèi)成員的紀(jì)律考核;組織完成公司交的咐臨時(shí)性工作安排。

三、團(tuán)隊(duì)成員管理規(guī)定

1.業(yè)務(wù)部實(shí)行早、晚會(huì)議制度,由部門主管負(fù)責(zé)主持,確因有緊急業(yè)務(wù)工作需處理不能參加者,需提前請(qǐng)示或打電話說明,不允許無(wú)故缺席,早會(huì)上報(bào)日內(nèi)工作計(jì)劃,晚會(huì)統(tǒng)計(jì)計(jì)劃的執(zhí)行情況以及日內(nèi)工作中的收獲和總結(jié)。

2.業(yè)務(wù)人員每日必須填寫工作公出表,并且注定所要拜訪客戶名稱、地址、電話及預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間,由部門主管負(fù)責(zé)抽查,如不屬實(shí),晚會(huì)期間給予通報(bào)批評(píng),并向部門所有成員解釋原因。

3.業(yè)務(wù)人員每天需開展電話業(yè)務(wù)并記錄上交,與客戶預(yù)約或聯(lián)系后方可出門,并填寫外出登記說明,部門主管簽名后方可外出開展業(yè)務(wù),主管負(fù)責(zé)日內(nèi)對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理和監(jiān)督。

4.業(yè)務(wù)人員必須做到每日通訊暢通,禁止無(wú)故關(guān)機(jī)或失去聯(lián)系。

5.業(yè)務(wù)人員每周五填寫業(yè)務(wù)周報(bào)表,按項(xiàng)目詳細(xì)填寫并按時(shí)上交,由部門主管進(jìn)行全員的統(tǒng)計(jì)和管理,確定下周的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。

6.業(yè)務(wù)人員工作時(shí)間禁止辦理私人事務(wù),工作期間禁止利用公司電腦進(jìn)行各種與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng)和娛樂項(xiàng)目,公司所有成員予以監(jiān)督。

7.禁止業(yè)務(wù)人員借工作之便,經(jīng)營(yíng)私人業(yè)務(wù)或代理其它公司、個(gè)人從事業(yè)務(wù)活動(dòng),一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以辭退處理。

8.業(yè)務(wù)員每人每周必須有2個(gè)以上半天時(shí)間留在公司,進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)或者約見客戶上門,并整理學(xué)習(xí)報(bào)告或客戶約見記錄并上交。

9.客戶上門拜訪時(shí)禮貌周到,意向客戶資料以及公司各項(xiàng)管理規(guī)定整理存放,以免泄露公司機(jī)密,使公司業(yè)務(wù)進(jìn)展上遭受損失。

10.客戶資料、意向客戶資料、客戶做單情況、公司成員資料、員工工作計(jì)劃總結(jié)日志等均屬公司機(jī)密,不得向客戶或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手透露,以免對(duì)公司的業(yè)務(wù)工作或公司員工生活造成影響,如造成嚴(yán)重后果由公司進(jìn)行嚴(yán)肅處理并賠償損失。

11.業(yè)務(wù)人員自己的資料應(yīng)妥善保管,包括自己的意向客戶資料、名片、

筆記本、公司的宣傳冊(cè)/頁(yè)等資料,妥善使用,避免浪費(fèi)。

12.工作中禁止弄虛作假,按規(guī)定收集整理好各類基礎(chǔ)資料,每日、每周、每月按主管規(guī)定時(shí)間上報(bào)工作計(jì)劃以及工作總結(jié)。

13.保質(zhì)保量的完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)行任務(wù)。

14.本規(guī)定由市場(chǎng)部制定,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

四、團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)方案

1、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)內(nèi)容:

a.了解公司企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)模式、推廣理財(cái)產(chǎn)品、公司市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

b.倫敦金 外匯 天通銀 紙黃金 紙白銀 現(xiàn)貨黃金 期貨 股票品種的初步認(rèn)識(shí)

c.公司與銀行的合作細(xì)節(jié)以及開戶流程

d.網(wǎng)絡(luò)推廣方式與技巧

e.潛在客戶如何開發(fā)和電話溝通與網(wǎng)絡(luò)技巧

f.整理公司產(chǎn)品的問題匯集

g.后續(xù)的技術(shù)性知識(shí)培訓(xùn)

h.電話業(yè)務(wù)的技巧培訓(xùn)

i.陌生拜訪以及談判技巧培訓(xùn)

市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)成員必須合理安排工作,合理分配工作時(shí)間,以高效率完成每日工作量,爭(zhēng)取最大的效益。更重要的是團(tuán)隊(duì)成員的各方面能力的提升。

會(huì)議營(yíng)銷講師培訓(xùn)內(nèi)容:

業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)內(nèi)容外另增加以下內(nèi)容:

1、辦公軟件的應(yīng)用(word、excel、ppt、photoshop等)

2、普通話的規(guī)范使用

3、會(huì)議營(yíng)銷的簡(jiǎn)單話術(shù)鍛煉

4、講演資料的邏輯性培養(yǎng)

五、業(yè)務(wù)開展辦法

1、電話業(yè)務(wù):團(tuán)隊(duì)內(nèi)每人每天需要有電話業(yè)務(wù)量的考核,半個(gè)工作日電話量為30個(gè)以上,其中包括對(duì)老客戶的回訪。電話業(yè)務(wù)的目的為公司產(chǎn)品的初步推廣和預(yù)約客戶見面的方法之一。

2、陌生拜訪業(yè)務(wù):團(tuán)隊(duì)內(nèi)每人每天需要有陌拜量的考核,半個(gè)工作日陌拜量為3個(gè)以上,以收集客戶的信息為準(zhǔn),主要內(nèi)容應(yīng)在意向客戶登記表中做詳細(xì)的登記,陌生拜訪為發(fā)展意向客戶的重要方法之一,是最有效產(chǎn)生意向客戶的方式。

3、固定攤位的擺放業(yè)務(wù):由部門負(fù)責(zé)人選定攤位擺放的地方,確定擺放的費(fèi)用、資料等必要條件。部門負(fù)責(zé)人安排人員進(jìn)行攤位值班,以回答來(lái)訪客戶的問答,所成交的客戶歸檔在接待負(fù)責(zé)人名下。這種方式收集的意向客戶大多意向明確,有了解我司產(chǎn)品的意愿,成交的可能性較大。

4、宣傳單、名片的宣傳業(yè)務(wù):這種業(yè)務(wù)方式為企業(yè)的推廣和宣傳為主,為業(yè)務(wù)的開展進(jìn)行基礎(chǔ)奠定,此項(xiàng)工作市場(chǎng)部成員應(yīng)每時(shí)每刻在做,隨身攜帶自己的名片,如有客戶通過名片和公司宣傳資料達(dá)成成交,所成交客戶歸檔在資料發(fā)放的人員名下。這種業(yè)務(wù)在大家的共同努力下,主要做到企業(yè)的推廣和宣傳,同時(shí)會(huì)源源不斷的有通過這種方式了解到公司的客戶上門,帶給客戶經(jīng)理們驚喜。

5、會(huì)議營(yíng)銷業(yè)務(wù):這種業(yè)務(wù)在我們大家經(jīng)過一段時(shí)間的努力之后,有較

多意向客戶的'時(shí)候使用,我們可以組織推廣會(huì)議,通知意向客戶過來(lái)參加,再講師通過演講調(diào)動(dòng)客戶的情緒,最后公司做出相應(yīng)的促銷政策以達(dá)成客戶的批量成交。(具體的會(huì)議營(yíng)銷策劃案由部門負(fù)責(zé)人在會(huì)議開始前一周做出)

6、網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù):這種業(yè)務(wù)主要為企業(yè)的推廣和企業(yè)產(chǎn)品的推廣,其方式主要有:論壇發(fā)帖、搜索引擎問答、博客量化推廣、百度文庫(kù)推廣、qq群內(nèi)宣傳等方式,網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)一定要持之以恒的進(jìn)行下去,專項(xiàng)安排專人負(fù)責(zé),逐漸的擴(kuò)大企業(yè)的影響力。

六、業(yè)務(wù)拓展辦法

目前只確定業(yè)務(wù)拓展的一些方法,具體的策劃方案根據(jù)實(shí)時(shí)的情況再做詳細(xì)制作,策劃方案由公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

1、模擬交易大賽

2、實(shí)盤交易大賽

3、交易手?jǐn)?shù)達(dá)到一定數(shù)量送禮品/禮金

4、天通銀業(yè)務(wù)配姿開戶

5、大客戶分析師專業(yè)指導(dǎo)做單

劉澤偉

2012-7-26

團(tuán)隊(duì),即是介于集體與搭檔之中的一種合作方式。其精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步,以形成一個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。目前,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,營(yíng)銷工作已經(jīng)從傳統(tǒng)的“單打獨(dú)斗”的層面發(fā)展到團(tuán)隊(duì)合作。

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),是個(gè)體整合效益最大化的組合,團(tuán)隊(duì)建設(shè)從建設(shè)目標(biāo)、人員招聘、人員培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)管理方面考慮團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

一、 建設(shè)目標(biāo)

1、 團(tuán)隊(duì)規(guī)模

首先應(yīng)確立團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo),通過公司的發(fā)展?fàn)顩r、行業(yè)狀況判定目標(biāo)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模。

2、 人才需求

還要對(duì)人才個(gè)性偏向有大體規(guī)劃,是需要專業(yè)知識(shí)型的,還是需要表達(dá)能力強(qiáng)的營(yíng)銷型,有了目標(biāo)與規(guī)劃,再去找合適的人才就能事半功倍,就山西駿泰汽車銷售服務(wù)有限公司來(lái)看,需要表達(dá)能力強(qiáng)的營(yíng)銷型團(tuán)隊(duì)將成為未來(lái)主流。

二、 人員招聘

1、 公司介紹

在人才招聘上,招聘主管要做的就是把公司最好的東西呈現(xiàn)給應(yīng)聘者,什么是最好的,就是公司吸引人才留下來(lái)的地方,把公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、行業(yè)地位以及發(fā)展前景自信滿滿地傳達(dá)給應(yīng)聘者,才會(huì)感染到應(yīng)聘者。

2、 人員篩選

在第一關(guān)(電話招聘)中初步甄別應(yīng)聘者應(yīng)變能力和交流能力。重點(diǎn)在面試或筆試環(huán)節(jié),考察應(yīng)聘者的綜合能力。

3、 內(nèi)部招聘

即在公司已入職員工群體中篩選整合出優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)成員、這種招聘方式的優(yōu)點(diǎn)是成員熟悉業(yè)務(wù)不需崗前培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)之前較熟悉。

三、 人員培訓(xùn)

1、 市場(chǎng)敏銳培訓(xùn)

招聘之后的人才培訓(xùn)一般為期兩周左右,首先向團(tuán)隊(duì)介紹公司文化、行業(yè)地位,是每一成員獲得市場(chǎng)的真實(shí)信息。

2、 個(gè)體能力培訓(xùn)

概述團(tuán)隊(duì)發(fā)展意向,從市場(chǎng)細(xì)分到公司、團(tuán)隊(duì)再到團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)體,了解成員的優(yōu)缺點(diǎn),進(jìn)行提強(qiáng)和補(bǔ)劣的培訓(xùn)。

3、 公司規(guī)章制度

熟話說無(wú)規(guī)矩不成方圓,員工們必須了解公司章程,遵守公司各項(xiàng)制度

四、 團(tuán)隊(duì)管理

1、 團(tuán)隊(duì)凝聚力的培養(yǎng)與提升

聚餐與旅游);團(tuán)隊(duì)成員生日或特殊節(jié)日各成員都應(yīng)記得并有所表示,讓團(tuán)隊(duì)每一成員都能有歸屬感。

2、 學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的打造

市場(chǎng)在成長(zhǎng),團(tuán)隊(duì)必須跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐,要有前瞻于市場(chǎng)現(xiàn)狀的目光,建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。可以每周安排交流會(huì),保持互相學(xué)習(xí)的氣氛,就市場(chǎng)行情不定期就某一專題進(jìn)行系統(tǒng)研究,深入學(xué)習(xí)。

3、 分工與合作的規(guī)劃

團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷并不是一貫的全員出動(dòng),要注重人員分工合作,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊(duì)合作的高度。具體分工簡(jiǎn)述如下:

(1)銷售部:負(fù)責(zé)品牌車輛的展示廳接待銷售工作,向客戶介紹車型、技術(shù)參數(shù)、購(gòu)買手續(xù)等問題,協(xié)助客戶購(gòu)買稱心的車輛。

(3)業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)老客戶管理與維護(hù)工作,使客戶得到最佳的服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的承諾、維護(hù)公司信譽(yù)。業(yè)務(wù)部是售后服務(wù)的直接責(zé)任部門。

務(wù)體系。

(5)采購(gòu)部:主要負(fù)責(zé)品牌車輛的采購(gòu),為客戶提供提車服務(wù);負(fù)責(zé)配件的采購(gòu)工作。

(7)維修部:通常指維修服務(wù)站,主要負(fù)責(zé)品牌車輛的售后維修保養(yǎng)工作。

(8)財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理工作

(9)辦公室:主要負(fù)責(zé)行政、管理、人事等工作

4、 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的選擇與培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)立之后肯定能發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展亮點(diǎn)和不足之處,這就要求在選擇團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)身上具備很多優(yōu)秀的品質(zhì),團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)跑的人,需要驍勇善戰(zhàn)(專業(yè))、需要洞察細(xì)微(敏銳)、需要體恤成員(親和)、也需要在關(guān)鍵時(shí)身先士卒(果敢)。

常言身先足以率人,律已足以服人,傾財(cái)足以巨人,量寬足

以德人,得人心者得天下!領(lǐng)導(dǎo)者凡事嚴(yán)格要求自己,用自身的能力,氣度,魅力來(lái)服眾!領(lǐng)導(dǎo)人的使命就是幫助團(tuán)隊(duì)伙伴實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!

(5)良好的業(yè)務(wù)能力,培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員、幫助業(yè)務(wù)員開單并解答疑難問題;(6)具有獨(dú)特的人格魅力。

市場(chǎng)部成立方案(通用22篇)篇十五

8、為銷售淡季)。

針對(duì)長(zhǎng)期固定且協(xié)作關(guān)系良好的單位,市場(chǎng)銷售部可按0.2%的幅度經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)簽字后優(yōu)惠銷售。

在型煤質(zhì)量同質(zhì)情況下,市場(chǎng)銷售部要做到銷售價(jià)格統(tǒng)一,要根據(jù)市場(chǎng)變化,及時(shí)與各用煤客戶聯(lián)系,充分發(fā)揮型煤優(yōu)勢(shì);要詳細(xì)深入了解用戶使用情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題并在第一時(shí)間內(nèi)與生產(chǎn)技術(shù)部聯(lián)系,督促生產(chǎn)技術(shù)部提高產(chǎn)品質(zhì)量,以生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,適應(yīng)市場(chǎng)需求。

第五條職責(zé)劃分。

(一)、生產(chǎn)技術(shù)部職責(zé)。

1、負(fù)責(zé)型煤產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工,保證產(chǎn)品質(zhì)量,符合用戶合同要求。

2、負(fù)責(zé)煤場(chǎng)管理,包括煤場(chǎng),站臺(tái)煤場(chǎng)。

3、負(fù)責(zé)汽車、火車的裝車、封車門工作。

4、負(fù)責(zé)鐵路裝車專用線的管理和汽車衡管理。

(二)、市場(chǎng)銷售部職責(zé)。

1、負(fù)責(zé)公司型煤銷售的計(jì)劃編制、統(tǒng)計(jì)、調(diào)運(yùn)、銷售和貨款回收工作。

2、負(fù)責(zé)公司型煤質(zhì)量的抽查、檢驗(yàn)、考核管理工作。

3、負(fù)責(zé)型煤銷售市場(chǎng)的培育、開發(fā)、售后服務(wù)工作。

(三)、機(jī)動(dòng)部職責(zé)。

1、負(fù)責(zé)汽車衡維護(hù)保養(yǎng)、定期校驗(yàn)工作。

2、負(fù)責(zé)火車裝車人員的配置、管理工作。

(四)、質(zhì)檢部門職責(zé)。

1、負(fù)責(zé)型煤質(zhì)量驗(yàn)收工作。

2、負(fù)責(zé)型煤貨車銷售采樣化驗(yàn)、留樣封存工作。

3、負(fù)責(zé)型煤地銷隨機(jī)采樣工作。

4、負(fù)責(zé)將化驗(yàn)結(jié)果交付市場(chǎng)銷售部、購(gòu)煤客戶、生產(chǎn)技術(shù)部等相關(guān)部門,并對(duì)化驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行封存留查。

第三章型煤貨款回收及現(xiàn)金收繳管理辦法。

第六條建立用戶資信管理機(jī)制是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求,是化解資信風(fēng)險(xiǎn)的重要手段,所以,在型煤供貨合同簽定前,應(yīng)采取各種手段和方法,掌握用戶的資信狀況,以保證貨款的回收。

第七條嚴(yán)格執(zhí)行“誰(shuí)賣煤,誰(shuí)收款”的原則,堅(jiān)決實(shí)行先付款后發(fā)煤的原則,非特殊情況外不允許賒銷。在結(jié)算方式上可采取轉(zhuǎn)賬支票、銀行匯票、銀行承兌匯票、電匯等。

第八條加強(qiáng)票據(jù)核對(duì)、掛帳、結(jié)算匯款工作,盡量采取先進(jìn)手段,節(jié)約時(shí)間,降低成本,每次合同結(jié)束前必須認(rèn)真核清數(shù)量款項(xiàng),無(wú)任何異議后及時(shí)關(guān)閉合同。

第九條加強(qiáng)與用戶間的聯(lián)系協(xié)作,及時(shí)協(xié)調(diào)處理發(fā)運(yùn)中產(chǎn)生的問題。

及商務(wù)糾紛,問題與糾紛沒有得到解決之前暫停發(fā)貨。

第十條堅(jiān)持定期回訪用戶,認(rèn)真核對(duì)業(yè)務(wù)往來(lái)賬務(wù),長(zhǎng)期固定用戶至少每月一次,短期用戶至少每半年一次。

第十一條零售型煤實(shí)行現(xiàn)金結(jié)算業(yè)務(wù)的由司磅員開票,市場(chǎng)銷售部統(tǒng)計(jì)員收款,收款后聯(lián)同票據(jù)上繳財(cái)務(wù)資產(chǎn)部,財(cái)務(wù)資產(chǎn)部對(duì)收繳的煤款及時(shí)辦理交接手續(xù)。

第十二條凡欠款超過兩年以上的均視為陳欠款,市場(chǎng)銷售部應(yīng)積極回收陳欠款,在清欠中原則上以現(xiàn)款為主,不允許以物抵賬。

第四章型煤裝車計(jì)量管理辦法。

第十三條裝車前要保證裝車設(shè)施完好,能實(shí)現(xiàn)全天候裝車;要仔細(xì)認(rèn)真檢查每一節(jié)車皮,清除所有雜物,發(fā)現(xiàn)車皮破損應(yīng)及時(shí)通知相關(guān)部門進(jìn)行維修,確保運(yùn)輸過程中貨物的安全。

第十四條為配合鐵路取送車及運(yùn)輸計(jì)劃的順利完成,生產(chǎn)技術(shù)部接到通知后要在鐵路規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成裝車工作,未在規(guī)定的.時(shí)間內(nèi)完成裝車工作的,將對(duì)生產(chǎn)技術(shù)部進(jìn)行考核。

第十五條火車載煤發(fā)運(yùn)前,市場(chǎng)銷售部要及時(shí)向買方提供車皮號(hào)和車皮數(shù)量,讓買方有充分的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備,如未及時(shí)向買方提供發(fā)車情況而影響卸車,市場(chǎng)銷售承擔(dān)一切責(zé)任。

第十六條完成火車裝車,由市場(chǎng)銷售部及生產(chǎn)技術(shù)部共同參與型煤的計(jì)量工作,防止發(fā)生虧、漲噸現(xiàn)象。

第十七條生產(chǎn)部應(yīng)掌握好裝汽車煤量,不允許超裝,避免路途超載發(fā)生交通糾紛。

第五章自用煤管理辦法。

第十八條公司生產(chǎn)自用煤的供應(yīng)范圍。

(一)、采暖伴熱鍋爐用煤。

(二)、生產(chǎn)型煤的原料煤、燃料煤用煤。

第十九條生產(chǎn)技術(shù)部要在當(dāng)月25日前向市場(chǎng)部銷售部提供下月的型煤生產(chǎn)數(shù)量,以便市場(chǎng)部銷售部能夠及時(shí)、均衡地安排好當(dāng)月的銷售計(jì)劃,確保型煤銷量。

第二十條生產(chǎn)技術(shù)部要在當(dāng)月25日前向市場(chǎng)部銷售部提供下月自用煤數(shù)量,以便市場(chǎng)部銷售部能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地向?qū)毴障@展╀N部門提供我公司用煤量。

第二十一條計(jì)量方法辦法。

(一)、公司用煤計(jì)量,以3號(hào)皮帶秤為準(zhǔn)。

(二)、生產(chǎn)技術(shù)部在當(dāng)月25日聯(lián)系寶礦及相關(guān)單位部門共同核對(duì)3號(hào)皮帶秤當(dāng)月的累計(jì)用煤數(shù)量,向市場(chǎng)部銷售部提供下核對(duì)無(wú)誤后準(zhǔn)確地向?qū)毴障@展╀N部門提供我公司的用煤量開具發(fā)票,同時(shí)通知財(cái)務(wù)資產(chǎn)部掛賬、付款。

第二十二條本規(guī)定。

市場(chǎng)部銷售管理辦法在執(zhí)行過程中,將按潔凈煤公司制度管理辦法及各部門反饋意見進(jìn)行修改并逐步達(dá)到完善。

第六章原煤、型煤采制化管理辦法。

第二十三條嚴(yán)格制定各采樣點(diǎn)人員崗位責(zé)任制,明確采樣人員的職責(zé)與分工,保證采制化工作順利進(jìn)行。

第二十四條加強(qiáng)完善各種原始記錄、臺(tái)帳、報(bào)表的管理,為型煤。

銷售提供準(zhǔn)確可靠數(shù)據(jù),并根據(jù)不同發(fā)煤地點(diǎn),分類建立各種質(zhì)量檢驗(yàn)數(shù)據(jù)信息。

第二十五條各采樣點(diǎn)要根據(jù)型煤發(fā)運(yùn)情況及時(shí)安排作息時(shí)間,保證對(duì)發(fā)運(yùn)的每批型煤批批采樣、按時(shí)報(bào)檢,不能因采樣因素影響型煤銷售。

第二十六條化驗(yàn)人員先暫時(shí)使用化驗(yàn)室的采制樣儀器設(shè)備,化驗(yàn)人員實(shí)行倒班制,根據(jù)型煤拉運(yùn)任務(wù)和工作量大小,及時(shí)出據(jù)化驗(yàn)結(jié)果。

第二十七條化驗(yàn)人員每天到各型煤發(fā)運(yùn)點(diǎn)取煤樣化驗(yàn),保證檢測(cè)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)出。

附圖一。

市場(chǎng)部成立方案(通用22篇)篇十六

課程描述:

經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于總結(jié),市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告的質(zhì)量高低直接關(guān)系到公司運(yùn)營(yíng)成本的投入比例,也直接影響了對(duì)一個(gè)市場(chǎng)人員的能力評(píng)定。那么,該如何做好年終總結(jié),讓它成為一份有價(jià)值有意義的報(bào)告呢?本課程將從實(shí)務(wù)出發(fā),透過情景案例的形式,深入淺出地為您講解市場(chǎng)人員該如何做好年終總結(jié)。

解決方案:

他山之石,可以攻玉!

雖然不同行業(yè)的年終總結(jié)都有自己的一套方式方法,但萬(wàn)變不離其宗!接下來(lái)我們從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中給大家總結(jié)一些方法流程,以便大家參考。

做好了年終總結(jié),就等于做好了公司的整體發(fā)展目標(biāo)計(jì)劃,關(guān)系到公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略的制定。

首先要做好總結(jié)工作,分析年度任務(wù)總體完成情況;

其次要分析未完成指標(biāo)的原因;

再次要總結(jié)自身的年度成長(zhǎng);

最后制定好來(lái)年計(jì)劃。

總結(jié)年度工作任務(wù)的總體完成情況,包括三個(gè)方面的內(nèi)容:

一、考慮實(shí)際銷量情況,包括銷售任務(wù)、實(shí)際銷量和完成率,以及與上年度同期比較的結(jié)果。

二、分析客戶、渠道發(fā)展情況。

三、與競(jìng)品比較情況。

如何分析未完成指標(biāo)的原因。

一要看產(chǎn)品;

二是價(jià)格;

三是渠道;

四是促銷;

五是市場(chǎng)投入產(chǎn)出情況;

六是客戶維護(hù)扶持方面。

總結(jié)自身的年度成長(zhǎng),一般從三個(gè)方面著手:

1.溝通能力的提升;

2.處理復(fù)雜問題能力的提升;

3.發(fā)現(xiàn)抓住機(jī)會(huì)的能力提升。

最后制定來(lái)年計(jì)劃,包括三個(gè)方面的內(nèi)容:

1.全年總目標(biāo)制定;

2.階段性目標(biāo)制定;

3.有針對(duì)性地去解決上年度發(fā)現(xiàn)的問題。

將這四部分的導(dǎo)圖串起來(lái),就形成了“市場(chǎng)人員如何做好年終總結(jié)”完整的方法與流程。感謝大家的學(xué)習(xí),我們下堂課見!

或許文字的話大家并不是很清楚,我們可以看下面的思維導(dǎo)圖,能讓你更加形象的理解和明白該如何做好年終總結(jié)。

相關(guān)課程:

如何提升品牌價(jià)值。

如何提高產(chǎn)品鋪貨率。

如何獲得競(jìng)品信息。

如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

如何做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)。

想學(xué)習(xí)以上課程可以掃描下面的二維碼,里面有詳細(xì)內(nèi)容及課程。

將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

市場(chǎng)部成立方案(通用22篇)篇十七

為規(guī)范白云區(qū)檔案局事業(yè)單位工作人員績(jī)效工資考核分配工作,建立健全科學(xué)的考核激勵(lì)機(jī)制,調(diào)動(dòng)干部職工的工作積極性,根據(jù)績(jī)效工資有關(guān)規(guī)定,結(jié)合我局實(shí)際,特制定本方案。

一、考核原則。

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),按照省、市、區(qū)有關(guān)績(jī)效工資分配政策,正確行使績(jī)效工資分配的自主權(quán)。實(shí)行科學(xué)考核、績(jī)效掛鉤、按勞分配,建立自主靈活、符合檔案工作特點(diǎn)的激勵(lì)分配機(jī)制,進(jìn)一步擴(kuò)大單位內(nèi)部分配自主權(quán)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),充分調(diào)動(dòng)事業(yè)單位工作人員的積極性和主動(dòng)性,提高服務(wù)質(zhì)量和效率,促進(jìn)檔案工作全面健康發(fā)展。

二、分配原則。

(一)堅(jiān)持“多勞多得、不勞不得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬、責(zé)益相符”的原則。

(二)堅(jiān)持“公正、公平、公開”的原則。

(三)堅(jiān)持“效率優(yōu)先、兼顧公平、科學(xué)合理”的原則。

三、考核對(duì)象和時(shí)間。

(一)考核對(duì)象。

白云區(qū)檔案局20xx年底在編在崗、財(cái)政全額撥款的事業(yè)單位工作人員。我局納入實(shí)施范圍的事業(yè)單位工作人員共2個(gè)。即:白云區(qū)檔案局地方志科編纂科在編在崗、財(cái)政全額撥款的事業(yè)單位工作人員共2個(gè)。

(二)考核時(shí)間。

從20xx年1月1日起實(shí)施,對(duì)白云區(qū)檔案局20xx年1月-12月在編在崗、財(cái)政全額撥款的事業(yè)編制工作人員進(jìn)行績(jī)效工資考核。

四、考核機(jī)構(gòu)。

區(qū)檔案局成立由局長(zhǎng)任組長(zhǎng),黨支部書記、副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng),各科(室)負(fù)責(zé)人組成白云區(qū)檔案局事業(yè)單位績(jī)效工資考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)績(jī)效工資考核分配的組織協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和相關(guān)業(yè)務(wù)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在檔案局辦公室,由局辦公室主任擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任,負(fù)責(zé)對(duì)全局事業(yè)單位績(jī)效考核。

五、績(jī)效工資的構(gòu)成和考核內(nèi)容。

(一)績(jī)效工資的構(gòu)成。

事業(yè)單位績(jī)效工資分為基礎(chǔ)性績(jī)效工資和獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。基礎(chǔ)性績(jī)效工資占績(jī)效工資總量的70%,基礎(chǔ)性績(jī)效工資按月發(fā)放。獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資主要體現(xiàn)工作紀(jì)律、工作態(tài)度、工作量、工作成效和實(shí)際貢獻(xiàn)等因素,占績(jī)效工資總量的30%,每年考核一次,按照考核結(jié)果一次性發(fā)放。

績(jī)效工資主要考核職工工作的德、能、勤、績(jī)、廉等方面,具體內(nèi)容包括:對(duì)職工工作作風(fēng)、政治表現(xiàn)、工作紀(jì)律、工作態(tài)度、工作效率、是否服從工作安排、履行崗位職責(zé)、工作量大小、在崗工作時(shí)間、完成本單位規(guī)定的工作任務(wù)等情況進(jìn)行全面考核,重點(diǎn)考核工作實(shí)績(jī)。

1、基礎(chǔ)性績(jī)效工資設(shè)置。

基礎(chǔ)性績(jī)效工資按月全額發(fā)放。對(duì)服從工作安排,履行崗位職責(zé),完成規(guī)定的工作任務(wù)的,全額發(fā)放其相應(yīng)的基礎(chǔ)性績(jī)效工資。在職人員在法定假期內(nèi)休假的,不扣發(fā)基礎(chǔ)性績(jī)效工資,每月按照績(jī)效工資的70%發(fā)放。

2、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資設(shè)置。

獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資實(shí)行百分制考核,由白云區(qū)檔案局進(jìn)行考核,主要考核職工的德、能、勤、績(jī)、廉四個(gè)方面(具體考核標(biāo)準(zhǔn)參照附件)。每年考核一次,單位根據(jù)考核結(jié)果一次性發(fā)放。

3、考核加分。

年度履職考核為優(yōu)秀的加2分;本年度內(nèi)獲得區(qū)、市、省、國(guó)家級(jí)先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)或其他表彰的分別加2、3、4、5分,獲得市、省、國(guó)家檔案局檔案工作先進(jìn)表彰的分別加2、3、4分。(加分因素按照最后考核得分后直接相加)。

1、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)(60%)。由白云區(qū)檔案局領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)事業(yè)單位工作人員進(jìn)行考評(píng),最后得分占考評(píng)的60%。

2、同事評(píng)(40%)。由白云區(qū)檔案局其他一般干部和工作人員考評(píng),最后得分占考評(píng)的40%。

3、自評(píng)(10%)。由自己考評(píng),自評(píng)得分占考評(píng)總成績(jī)的10%。

白云區(qū)檔案局對(duì)事業(yè)單位工作人員考核的人員分布為:領(lǐng)導(dǎo)班子共3人(考核加權(quán)總分為a),全局其他考核工作人員共8人(考核加權(quán)總分為b),被考核人2人(自評(píng)考核總分為c)。

被考核人最后考評(píng)得分=60%*a/3+40%*b/8+10%*c。

七、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的分配方法。

白云區(qū)檔案局每年年底對(duì)事業(yè)編全體干部職工進(jìn)行一次工作績(jī)效考核,按照德、能、勤、績(jī)、廉及考核加分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核打分,最后按照考核計(jì)算方法進(jìn)行匯總,作為被考核人獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的發(fā)放依據(jù)。獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的考核最高分值為100分,被考核人最后發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資數(shù)額為激勵(lì)性績(jī)效工資總額的個(gè)人最后考核得分的百分比。(如某工作人員年度扣取的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額為1000元,該同志年度獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核最后考評(píng)得分為95分,則應(yīng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資金額為1000×0、95=950元)。

(二)排除性獲得獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效工資情形。

有下列情況之一的工作人員,不得享受當(dāng)年獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。

1、因違法違紀(jì)行為受國(guó)家機(jī)關(guān)處理或其他有關(guān)規(guī)定停發(fā)工資的;。

3、被解除聘用合同的;。

4、年度履職考核為基本合格、不合格或未參加考核的;。

5、一年內(nèi)無(wú)故曠工累計(jì)15個(gè)(含5個(gè))工作日以上、事假累計(jì)超過30天(含30天)以上的(政策規(guī)定的法定休假,婚假、喪假、產(chǎn)假時(shí)限和工傷治療期間除處)。

扣發(fā)人員的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資和經(jīng)考核兌現(xiàn)后積余部分金額,由單位作為獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資自主統(tǒng)籌安排。

八、工作要求。

實(shí)施績(jī)效工資考核的全過程要公開透明,隨時(shí)接受干部職工的監(jiān)督和質(zhì)詢。考評(píng)的各項(xiàng)得分必須保存有原始依據(jù),考核量化分?jǐn)?shù)及結(jié)果應(yīng)告知被考核人員,有異議的可在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)提出復(fù)核。

九、本考核辦法自20xx年1月起執(zhí)行。

十、本考核辦法由區(qū)檔案局績(jī)效工資考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋。

文檔為doc格式。

市場(chǎng)部成立方案(通用22篇)篇十八

時(shí)間一晃而過,彈指間,20__年已接近尾聲,過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,市場(chǎng)部開展了一系列工作,積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中也取得了一點(diǎn)收獲,也認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)部在工作中的一些不足。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下:

(一)工作回顧。

1、地推工作;今年市場(chǎng)部的地推宣傳,。

2、廣告宣傳;本年度主要在報(bào)媒、短信等等做階段性宣傳。通過以短信息的形式向市民發(fā)免費(fèi)宣傳信息,提升我校知名度,增加市民認(rèn)知度。)。

3、推廣合作;本年度與北市區(qū)周邊家商鋪進(jìn)行合作,通過免費(fèi)向商家提供我校宣傳袋及宣傳資料向消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)放達(dá)到新的宣傳陣勢(shì)。

4、網(wǎng)站內(nèi)容的更新和推廣;(1)網(wǎng)站內(nèi)容不斷更新(確定每周進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容的更新,并通過瀏覽其他網(wǎng)站借鑒別人的亮點(diǎn)來(lái)豐富我們的網(wǎng)站)(2)通過可憑借的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳推廣,爭(zhēng)取達(dá)成低投入,高反饋的效果。(通過百度推廣開始實(shí)施市場(chǎng)推廣工作,并通過其他網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣)。

5、宣傳資料的修改、編寫和收集工作;在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下完成對(duì)考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放,并對(duì)新的宣傳單頁(yè)進(jìn)行研發(fā)修改。同時(shí)也對(duì)市場(chǎng)銷售及印刷廠的練習(xí)簿情況進(jìn)行摸底調(diào)查。

7、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn);企業(yè)文化、咨詢流程、招生方法、電話銷售技巧幾方面制作成ppt對(duì)校區(qū)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

(二)工作分析:

1、20__年度工作分析:市場(chǎng)部較好的完成了會(huì)大部分宣傳工作、合作推廣工作及協(xié)同工作,一年來(lái)持續(xù)在總、分校周邊學(xué)校、社區(qū)進(jìn)行地推,在各大媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

2、20__年度工作不足點(diǎn):市場(chǎng)部的主體工作基本分四部分:市場(chǎng)調(diào)研、品牌宣傳、營(yíng)銷策劃、企業(yè)文化活動(dòng)。20__年度的工作重點(diǎn)基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動(dòng),由于學(xué)校各部門成立不久,這兩項(xiàng)工作為重中之重的原因,而另一方面也有我們市場(chǎng)部工作不到位、與其他部門協(xié)調(diào)不及時(shí)的方面。如不及時(shí)的做市場(chǎng)調(diào)研工作,了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展、了解消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變,那么品牌宣傳就沒有良好前提,這是我們不足之處。

加強(qiáng)其他部門特別是人事部、咨詢部溝通仍需加強(qiáng),使宣傳活動(dòng)更有的放矢,更能幫助增長(zhǎng)業(yè)績(jī),也是我們市場(chǎng)部需要改進(jìn)的方面。

懈怠了企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)凝聚力活動(dòng)策劃工作,這也是我們20__年度應(yīng)該跟進(jìn)及加強(qiáng)的方面。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析。

(一)費(fèi)用回顧:1、市場(chǎng)部主體費(fèi)用主要是以下四方面:一、印刷品制作費(fèi)。20__年度的主體費(fèi)用分布較為平均。而印刷品費(fèi)用呈上升趨勢(shì),兼職工資按任務(wù)完成量進(jìn)行發(fā)放呈下降趨勢(shì),廣告宣傳投入了信息報(bào)和春晚、短信三方面。

(二)費(fèi)用分析:

1、正面因素:整個(gè)學(xué)校市場(chǎng)費(fèi)用呈下降趨勢(shì),在基本保障印刷質(zhì)量、宣傳效果、兼職應(yīng)用的前提下,基本爭(zhēng)取到昆明行情最低價(jià)格。(“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育總結(jié)匯報(bào))。

2、負(fù)面因素:市場(chǎng)是銷售的前戰(zhàn),如果把整個(gè)銷售工作比作一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的話,那么市場(chǎng)就像空軍和炮兵,用飛機(jī)炸藥對(duì)目標(biāo)進(jìn)行轟炸,再派攻堅(jiān)部隊(duì)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)攻,這也就是咨詢簽訂客戶的過程。如果沒有很好的前期宣傳、活動(dòng)策劃,僅依靠咨詢?nèi)藛T的個(gè)人能力,業(yè)績(jī)很難有質(zhì)的飛躍。當(dāng)然,前提是費(fèi)用合理、銷售強(qiáng)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)合作密切、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)路。

三、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析。

(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧:1、整個(gè)市場(chǎng)部門共兩人,一是市場(chǎng)主管,一是市場(chǎng)人員,未能滿足工作需要。2、雖然部門工作人員較少,但每個(gè)人的作用是不可或缺的。3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng),雖然市場(chǎng)人員有更換情況,但由于選人和日常管理過程中把控嚴(yán)格,所以每個(gè)市場(chǎng)人員工作的銜接非常順暢。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析:

1、正面因素分析:主管的主要職責(zé)是把控整個(gè)部門所負(fù)責(zé)工作的進(jìn)程,市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)的策劃組織、執(zhí)行與總結(jié)及所有文案工作。人員少易協(xié)調(diào),能及時(shí)了解下屬動(dòng)態(tài)。在日常管理中采取工作日?qǐng)?bào)管理形式,一定程度上可以了解其在做什么?做得怎樣?在每月匯報(bào)中,與其溝通工作中的進(jìn)步與不足,從制度要求和心理印象上讓市場(chǎng)人員感覺到學(xué)校、部門管理的嚴(yán)肅性,因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。管理要求其學(xué)會(huì)提問題、解決問題,從而讓市場(chǎng)人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時(shí)樹立了他的責(zé)任心,遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

2、負(fù)面因素分析:在管理當(dāng)中存在過于嚴(yán)格的地方,致使下屬感覺壓力較大,由于管理嚴(yán)格,過多束縛其個(gè)性發(fā)展,從而造成穩(wěn)定性較差。發(fā)現(xiàn)上述問題后及時(shí)調(diào)整思路。

四、綜述存在的主要問題。

(一)業(yè)務(wù)知識(shí)不熟需加強(qiáng)學(xué)習(xí)。市場(chǎng)部專兼職人員存在對(duì)業(yè)務(wù)只是不熟悉,造成外出宣傳無(wú)法與客戶表述清楚,導(dǎo)致客戶群流失,在20__年度我市場(chǎng)將積極組織各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)。

(二)市場(chǎng)費(fèi)用數(shù)據(jù)仍需完善。市場(chǎng)的各項(xiàng)費(fèi)用雖然明確,卻沒有對(duì)各類費(fèi)用進(jìn)行部門內(nèi)的匯總,在下一年度中將會(huì)重點(diǎn)改進(jìn),匯同財(cái)務(wù)部一起,制作出市場(chǎng)費(fèi)用月度明細(xì)表,能更有效的了解市場(chǎng)花費(fèi)與效果!

(三)匯報(bào)意識(shí)弱需加強(qiáng)。由于匯報(bào)不及時(shí)造成很多事情延誤,在20__年市場(chǎng)部一定會(huì)加強(qiáng)匯報(bào)制度的落實(shí)。

五、對(duì)學(xué)校發(fā)展建議。

(一)加強(qiáng)中層員工的培訓(xùn)。

中層是一個(gè)學(xué)校的基石,目前我們的中層團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,雖然水平層次不齊或者說整體有限,更需要領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門組織的培訓(xùn)和有效的學(xué)習(xí)機(jī)制,搭建有效的溝通平臺(tái),從而得到整體提升和磨合。

(二)加強(qiáng)各部門人員職責(zé)細(xì)化。

雖然剛進(jìn)入學(xué)校時(shí)間不長(zhǎng),我們發(fā)現(xiàn)各部門人員職責(zé)未能明確,造成部分工作銜接不到位,造成一定漏洞,建議制定出各部門各崗位人員職責(zé)。

(三)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。

由于學(xué)校正一步步走向正規(guī),人員越來(lái)越多,建議在不影響正常工作的情況下,結(jié)合部門、員工情況組織適當(dāng)活動(dòng),利于加強(qiáng)各部門間的協(xié)助和團(tuán)隊(duì)凝聚力!

(四)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。

由于市場(chǎng)部與咨詢部主要是以收集數(shù)據(jù)、洽談等兩大方面進(jìn)行工作,這就需要我們不斷充實(shí)自己,時(shí)時(shí)了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),與客戶進(jìn)行有效溝通,因此我建議將業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)列為常態(tài)化。

1、繼續(xù)開展地推工作。

2、全力開展異業(yè)合作。

3、多方位進(jìn)行市場(chǎng)宣傳。

4、負(fù)責(zé)的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

以上是我們市場(chǎng)部2020__年度工作總結(jié),俗話說:“點(diǎn)點(diǎn)滴滴,造就不凡”,在以后的工作中,不管工作枯燥的還是多彩多姿的,我們都要不斷積累經(jīng)驗(yàn),與各位同事一起共同努力,勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高市場(chǎng)部自身業(yè)務(wù)素質(zhì),為學(xué)校的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)部成立方案(通用22篇)篇十九

為了規(guī)范公司銷售行為,加強(qiáng)銷售管理工作,提高作業(yè)效率,防范銷售風(fēng)險(xiǎn),保證銷售業(yè)務(wù)有序控制,保障公司效益,擴(kuò)大煤炭市場(chǎng)占有份額,使銷售工作走向規(guī)范、現(xiàn)代化的管理軌道,特制訂本管理辦法。

(二)、適用范圍。

市場(chǎng)銷售部、生產(chǎn)技術(shù)部、財(cái)務(wù)資產(chǎn)部、安質(zhì)環(huán)部(化驗(yàn)室)及公司其它相關(guān)部室。

(三)、權(quán)責(zé)單位。

1、綜合辦公室負(fù)責(zé)對(duì)本辦法制定、修改、廢止。

2、總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法核準(zhǔn)、頒布、廢止。

二、管理辦法。

第一章總則。

第一條為加強(qiáng)公司型煤運(yùn)銷工作,更好為公司生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理及發(fā)展服務(wù)。

第三條提高公司運(yùn)銷管理水平和管理效率,實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、制度化管理,適應(yīng)現(xiàn)代化公司制度。

市場(chǎng)部成立方案(通用22篇)篇二十

(3)利用營(yíng)銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場(chǎng)潛在需求相對(duì)稱的功能。

2、定位的策略。

重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。

3、產(chǎn)品功能。

凈腸清毒、潤(rùn)腸通便、養(yǎng)胃護(hù)肝、補(bǔ)虛養(yǎng)顏。

4、產(chǎn)品命名。

采用“成份+劑型”的形式命名為:xx產(chǎn)品。

(三)產(chǎn)品包裝策略。

本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。

為了與產(chǎn)品形象、價(jià)格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一,本產(chǎn)品采用以下包裝策略:

1、包裝品質(zhì):與產(chǎn)品品質(zhì)相一致,做到華而有實(shí),值得信賴。

2、包裝風(fēng)格:與產(chǎn)品功能相符,體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費(fèi)者感覺到天然綠色食品的親和力。

3、包裝規(guī)格:待定。

4、包裝形象:力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求,能方便消費(fèi)者認(rèn)知,有利于終端展示促銷。

三、產(chǎn)品價(jià)格策略。

1、本產(chǎn)品采取中等偏高的價(jià)格策略,即質(zhì)價(jià)相符的原則定價(jià)。

2、產(chǎn)品價(jià)格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價(jià)差、企業(yè)利潤(rùn)充分掛鉤。

3、同時(shí)做好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中同類產(chǎn)品價(jià)格攻擊防備。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)。

每一服用周期(10天左右)消費(fèi)額在150~180元,每一療程為二個(gè)服用周期。

(一)目標(biāo)市場(chǎng)。

1、按年齡細(xì)分,本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為25歲以上(不適應(yīng)者除)的所有人員;。

2、按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分,本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場(chǎng)是中青年白領(lǐng)階層人士;。

3、按需求強(qiáng)度細(xì)分,本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場(chǎng)是青年女性和中老年人士;。

4、按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分,本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是大中型城市和中心城市。

綜上得到,本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場(chǎng)是中心城市里的有消費(fèi)能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)需求研究。

1、購(gòu)買保健品的主要原因:

(1)為了增強(qiáng)身體機(jī)能,促進(jìn)身體健康,延緩衰老;。

(2)將保健品當(dāng)做藥品來(lái)使用,期望值較高;。

(3)孝順父母、探親訪友需要送禮。

2、主要消費(fèi)者狀況。

(1)年齡狀況:

a、25~35歲的女性,55歲以上的女性;。

b、45歲以上的男性;。

c、23歲以上的子女。

(2)收入狀況:都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。

(3)文化狀況:文化層次較高。

3、購(gòu)買心理狀況。

(1)看重實(shí)效;(2)看重品牌;(3)相互比較;(4)試試。

4、購(gòu)買場(chǎng)所。

(1)藥店;(2)商場(chǎng);(3)超市。

5、購(gòu)買方式。

(1)按產(chǎn)品說明書購(gòu)買;(2)按促銷人員推薦購(gòu)買;(3)單盒購(gòu)買。

6、信息來(lái)源渠道。

(1)廣告告知;(2)終端促銷;(3)專家、朋友推薦;。

(4)其他渠道。

1、競(jìng)爭(zhēng)策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn),本產(chǎn)品上市后對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)一定有強(qiáng)大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊,新產(chǎn)品的跟進(jìn)。因此我們勢(shì)必做好迎接競(jìng)爭(zhēng)的充分準(zhǔn)備。

2、市場(chǎng)地位。迎頭競(jìng)爭(zhēng)策略決定了我們必須爭(zhēng)取的市場(chǎng)地位:2年內(nèi),爭(zhēng)創(chuàng)xx保健品行業(yè)的第一品牌;2~3年內(nèi),爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)保健品行業(yè)知名品牌。

五、銷售渠道策略。

(一)渠道體制。

基本體制:廠家—經(jīng)銷商—零售商。

為了增強(qiáng)廠家對(duì)銷售渠道的控制能力,增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量,保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少,不宜多,這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持,調(diào)控市場(chǎng)。

(二)渠道建設(shè)與運(yùn)作。

渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心,讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對(duì)消費(fèi)者,有效防止廣告浪費(fèi)、竄貨、降價(jià)傾銷,快速收集市場(chǎng)信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動(dòng)。

廠家商家共同投入市場(chǎng)運(yùn)作,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相促進(jìn),資源信息共享,形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。

(三)市場(chǎng)管理。

市場(chǎng)管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點(diǎn)管理為主。根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員(如營(yíng)銷經(jīng)理、銷售代表等),基本要求是克服空白市場(chǎng),避免浪費(fèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì),同一區(qū)域市場(chǎng)同步啟動(dòng)、協(xié)同成長(zhǎng)。

(四)管理創(chuàng)新。

在時(shí)機(jī)成熟條件匹配的區(qū)域,建立集廠家、商家與營(yíng)銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體,使廠家對(duì)市場(chǎng)(網(wǎng)絡(luò)、渠道)等資源的掌控運(yùn)用處于主動(dòng)地位,促進(jìn)集約化經(jīng)營(yíng)。

六、市場(chǎng)開發(fā)策略。

新品牌產(chǎn)品的上市會(huì)遇到各種各樣的意外。同時(shí),在策略、實(shí)施、管理等各方面都有一個(gè)實(shí)踐、總結(jié)、提高的過程。因此,市場(chǎng)開發(fā)必須按計(jì)劃有序地往前推進(jìn)。

(一)上市初期,選擇5~6個(gè)中型城市作為首批開發(fā)的市場(chǎng),其特點(diǎn)是:

1、其他保健品市場(chǎng)啟動(dòng)速度快、效果明顯;。

2、同類型保健品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不太激烈;。

3、市場(chǎng)容量大,有明顯的消費(fèi)習(xí)慣和能力;。

4、媒介投入成本相對(duì)較低;。

5、政府對(duì)市場(chǎng)管理政策相對(duì)寬松。

(二)開發(fā)計(jì)劃。

1、首批計(jì)劃開發(fā)六個(gè)有代表性的市場(chǎng),它們是:

(1)昆明;(2)廈門;(3)寧波;(4)蘇州;(5)南寧;(6)東莞。

2、第二批開發(fā)計(jì)劃,在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場(chǎng)。

(1)成都;(2)福州;(3)杭州、溫州;(4)無(wú)錫、常州;(5)大連;(6)濟(jì)南;(7)長(zhǎng)沙;(8)珠江三角洲等。

3、其他各批計(jì)劃(略)。

(三)市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間安排。

計(jì)劃用4~5個(gè)月時(shí)間完成首批市場(chǎng)開發(fā)工作;用3~4個(gè)月完成第二批市場(chǎng)開發(fā)工作;用3個(gè)月時(shí)間完成第三批、第四批及第五批市場(chǎng)開發(fā)工作。合計(jì)用16~18個(gè)月時(shí)間基本完成全國(guó)大中型城市的市場(chǎng)開發(fā)工作。

七、銷售目標(biāo)計(jì)劃(略)。

爭(zhēng)取用3~4個(gè)月時(shí)間完成以下八方面的工作。

(一)配套建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)。

在原有基礎(chǔ)上,根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和上市準(zhǔn)備工作需要,增強(qiáng)人員力量,建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門,組建精干、高效的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。

(二)專業(yè)企劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案與實(shí)施工作準(zhǔn)備。

(三)招聘培訓(xùn)與選撥營(yíng)銷經(jīng)理人員。

(四)市場(chǎng)調(diào)查研究。

(五)產(chǎn)品上市前期造勢(shì)宣傳活動(dòng)組織實(shí)施。

(六)產(chǎn)品上市招商活動(dòng)組織實(shí)施。

(八)強(qiáng)化營(yíng)銷策劃與管理力量,做好第二批市場(chǎng)開發(fā)工作準(zhǔn)備。

九、廣告宣傳策略。

保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。

(一)廣告目的。

將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個(gè)階段的話,新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有:

1、擴(kuò)大影響,提高產(chǎn)品知名度;。

2、告知目標(biāo)市場(chǎng),創(chuàng)造需求;。

3、教育培養(yǎng)消費(fèi)群,擴(kuò)大銷售;。

4、為中期創(chuàng)造條件,打好基礎(chǔ)。

(二)廣告策略。

1、廣告宣傳造勢(shì)。

采用現(xiàn)代生物工程技術(shù),依據(jù)生態(tài)理論,仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品,在上市之前若能做好“造勢(shì)”工作,為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。

(1)在國(guó)家權(quán)威、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報(bào)道。

(2)邀請(qǐng)科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評(píng)審、檢測(cè)、評(píng)價(jià)活動(dòng)。

(3)舉辦新聞發(fā)布會(huì)、開展捐贈(zèng)產(chǎn)品等公益性活動(dòng)。

(4)宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程,投入情況(或者是巨資購(gòu)買產(chǎn)品專利等)。

2、招商廣告策略。

充分利用上述造勢(shì)活動(dòng)取得的成果,更省力更有效地開展上市招商活動(dòng)。

(1)全國(guó)性招商廣告,在“中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)”和相關(guān)刊物上發(fā)布,以平面廣告為主。

(2)區(qū)域性招商廣告,在目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域里的報(bào)紙上發(fā)布。

(3)廣告內(nèi)容(詳略)。

3、上市期廣告策略。

(1)投入計(jì)劃:根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃,招商成果和投入產(chǎn)出計(jì)劃,決定上市期的廣告投入計(jì)劃;根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤(rùn)目標(biāo),結(jié)合市場(chǎng)推廣成果預(yù)測(cè),決定平均廣告投入比例。

(2)廣告表現(xiàn):上市期,廣告表現(xiàn)主要以報(bào)刊、電臺(tái)、雜志廣告為主。

(3)廣告內(nèi)容:上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn),同時(shí)輔以情感訴求。

(4)訴求形式:功能廣告訴求采用硬性廣告為主,軟性廣告為輔,其他形式廣告配合。

4、廣告創(chuàng)意。

(1)產(chǎn)品理論體系。

保健品上市期要進(jìn)行大量的功能訴求,為了保持訴求的真實(shí)、連續(xù)和有效,對(duì)于高科技產(chǎn)品必須有獨(dú)自的理論體系。

a、產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機(jī)理為依據(jù),結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價(jià)值,編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論,如“雙重神奇論”、“科學(xué)凈腸論”。

b、產(chǎn)品需求理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果,編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學(xué)說”、“體內(nèi)環(huán)保論”等,以教育消費(fèi)者。

c、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)理論(即排它理論),根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點(diǎn),

編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì),洽當(dāng)?shù)赜成溆嘘P(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的理論。如“虛不受補(bǔ)論”。

d、產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張,每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張(usp),這一主張應(yīng)該是新穎獨(dú)特最能促銷產(chǎn)品,并且能穩(wěn)定地扎根于市場(chǎng)。本人建議采用“內(nèi)清,才能外秀”、“腸凈,才能健康”的主張。

(2)訴求內(nèi)容提鋼。

a、科技價(jià)值。如“中國(guó)首創(chuàng),國(guó)際專利”。

b、產(chǎn)地資源優(yōu)勢(shì)。如“xx之鄉(xiāng)”、“yy家園”。

c、產(chǎn)品功能(細(xì)化):“以潤(rùn)致通,輕松自在”、“凈化腸道,清除腸毒”、“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合,保肝護(hù)胃”、“抵御衰老,美容養(yǎng)顏”。

d、ci形象:品牌標(biāo)識(shí)及其他元素。

(3)硬性廣告口號(hào)。

a、“內(nèi)清外秀”的真諦。

功能訴求與情感訴求相結(jié)合,主要訴求對(duì)象為青年女性,簡(jiǎn)稱“外秀篇”。

b、“腸長(zhǎng)清,人健康”。

功能訴求與情感訴求相結(jié)合,主要訴求對(duì)象為中老年人,簡(jiǎn)稱“健康篇”。

c、“善待腸道,全身受益”。

功能訴求與情感訴求結(jié)合。主訴對(duì)象為所有潛在消費(fèi)者,簡(jiǎn)稱“受益篇”。

d、“xx產(chǎn)品,令我神采飛揚(yáng)”,綜合訴求篇,訴求對(duì)象為潛在消費(fèi)者,簡(jiǎn)稱“飛揚(yáng)篇”。

(4)軟性廣告主題。

軟性廣告是硬性廣告好拍檔,運(yùn)作得當(dāng),其促銷作用十分明顯,現(xiàn)草擬主題如下:

a、“敗絮其中,怎能金玉其表?”(針對(duì)女性癥狀)。

b、“都是腸道不凈添的亂”(共性人群)。

c、“天生的真,自然的好”(對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià))。

d、“白娘子盜仙草的啟諦”(對(duì)產(chǎn)品成份與功能的詮釋)。

e、“埃及皇后美艷無(wú)比的奧妙”(同上)。

f、“一旦擁有,另無(wú)它求”。

g、“生物科技結(jié)晶,腸道保健精品”(新聞報(bào)道)。

市場(chǎng)部成立方案(通用22篇)篇二十一

根據(jù)公司20__年度總結(jié)會(huì)議,董事會(huì)提出并設(shè)定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃,達(dá)成“打好三個(gè)基礎(chǔ),強(qiáng)化兩項(xiàng)管理,實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)指標(biāo)”的“321”工作目標(biāo),__年將是至關(guān)重要的基礎(chǔ)年,公司將在金融開放和資本市場(chǎng)中力求在完善中前進(jìn),在穩(wěn)健中發(fā)展。

同時(shí),將p2p項(xiàng)目定位為公司主營(yíng)業(yè)務(wù),擬定在__年實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)銷售利潤(rùn),依照目前信貸部門供給的利潤(rùn)率,為達(dá)成此利潤(rùn)目標(biāo),預(yù)計(jì)信貸目標(biāo)為:信用類2400萬(wàn),抵押類1000萬(wàn)。市場(chǎng)部門將全力配合公司目標(biāo),制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計(jì)劃,并嚴(yán)格按照此計(jì)劃方案落實(shí)執(zhí)行。由于市場(chǎng)部成立時(shí)間短,部門業(yè)務(wù)人員不足,前期業(yè)績(jī)達(dá)成存在必須困難,需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

二、工作目標(biāo)。

根據(jù)目前人員狀況,以及市場(chǎng)部成立初期,設(shè)定此計(jì)劃目標(biāo):

(一)部門人員架構(gòu)完善,理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

完善部門人員配置,合計(jì)20人左右,部門經(jīng)理1人(到崗),培訓(xùn)督導(dǎo)1人(到崗),企劃推廣專員2人(目前1人),招商專員1人(暫無(wú)),理財(cái)專員12~15人(目前3人),團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)1~2人(暫無(wú),根據(jù)理財(cái)業(yè)績(jī)狀況及管理本事,從理財(cái)專員中產(chǎn)生)。

2.根據(jù)部門業(yè)績(jī)狀況,對(duì)理財(cái)專員全面定崗,優(yōu)勝劣汰,在四月中旬之前,確定部門人員數(shù)量,并在4月底之前,全部配置完成。

(二)擴(kuò)大“中盈”品牌影響力。

1.網(wǎng)站建設(shè):

2.制作公司宣傳畫冊(cè):

3.多制作軟文宣傳:

4.加大廣告投放力度:

5.參加有影響力的行業(yè)會(huì)議、活動(dòng):

進(jìn)取拓展與國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通合作,參加一些有形影響力的行業(yè)會(huì)議,及時(shí)掌握政策動(dòng)態(tài),獲取市場(chǎng)資源,以項(xiàng)目投資分享為合作點(diǎn),強(qiáng)化"中盈p2p"品牌影響。

(三)融資目標(biāo)達(dá)成方案。

1.理財(cái)專員業(yè)務(wù)開展。

2.定期舉辦小型投資沙龍。

3.定期舉辦公益性理財(cái)推廣活動(dòng)。

4.不定期舉辦較大型會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)。

(四)配合及支持。

1.公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動(dòng),加強(qiáng)員工之間的溝通,增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力,以便于留住人才,管理人才,應(yīng)用人才。

5.提議公司高層管理人員,定期召開全體動(dòng)員會(huì)議,讓員工熟知公司現(xiàn)行狀況,發(fā)展規(guī)劃以及公司目標(biāo)達(dá)成狀況,提升員工士氣,增強(qiáng)工作執(zhí)行力。

以上,市場(chǎng)部根據(jù)公司整體發(fā)展方向及年度利潤(rùn)目標(biāo)所制定的部門年度執(zhí)行方案,具體執(zhí)行過程中,視實(shí)際情景作適當(dāng)調(diào)整。如有余漏或不妥之處,還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。此方案中涉及各部門的相互配合及領(lǐng)導(dǎo)的支持,期望能通力合作,共同完成公司的年度目標(biāo)。

市場(chǎng)部成立方案(通用22篇)篇二十二

本人自今年_月底受聘于公司市場(chǎng)拓展部以來(lái),在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,進(jìn)取開展了市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)拓展等一系列工作。轉(zhuǎn)眼間,20__年即將過去。回首這一年來(lái)的工作,盡管市場(chǎng)開發(fā)部為公司的貢獻(xiàn)微薄,但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作半年來(lái),完成了一些工作,積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中也取得了一點(diǎn)收獲,也認(rèn)識(shí)到了自我在工作中的一些不足,以下是自我對(duì)半年來(lái)工作方面總結(jié)。

一、市場(chǎng)調(diào)研。

1、市場(chǎng)信息的收集。

物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)信息主要經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集,主要是經(jīng)過物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等信息中搜集。渠道包括:政府機(jī)關(guān)、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、公報(bào)、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會(huì)、機(jī)關(guān)團(tuán)體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)供給的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)方面相關(guān)資料。

2、信息分析和甄別。

項(xiàng)目信息包括擬建、在建工程項(xiàng)目,按照功能分類匯總,并對(duì)各個(gè)項(xiàng)目信息的建筑概況,開發(fā)商,使用者等進(jìn)一步調(diào)查,以確認(rèn)和完善各項(xiàng)信息,作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外,項(xiàng)目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時(shí)效性。

對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總,整合存檔。

市場(chǎng)部應(yīng)當(dāng)建立自我的數(shù)據(jù)庫(kù),經(jīng)過對(duì)所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合,市場(chǎng)調(diào)研收集到的所有信息及時(shí)錄入,將為今后的工作供給便利。目前,物業(yè)市場(chǎng)各方面信息量相對(duì)較少,并且不很全面,將在今后的工作中進(jìn)一步完善。

4、存在不足及改善措施。

1)部分信息錯(cuò)誤、過期,影響到業(yè)務(wù)進(jìn)程,今后的市場(chǎng)調(diào)研工作中應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。

2)市場(chǎng)調(diào)研力度不夠,需加強(qiáng),拓展更多的調(diào)研渠道,投入更多的精力于調(diào)研工作,以獲得更多、更全面的市場(chǎng)信息。

3)信息未能系統(tǒng)整合,不便于查閱,需要建立完善的市場(chǎng)部信息庫(kù)。

二、業(yè)務(wù)拓展。

1、電話銷售。

1)初步篩選:經(jīng)過電話聯(lián)系核實(shí)各項(xiàng)目信息,并跟進(jìn)各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人(開發(fā)商)的聯(lián)系方式。

2)明確需求:以網(wǎng)絡(luò)及電話兩渠道進(jìn)一步了解各類項(xiàng)目,明確客戶是否需要物業(yè)服務(wù),若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情景,再做下一步計(jì)劃;若沒有意向物業(yè)公司則列為目標(biāo)客戶立即進(jìn)行跟蹤。

2、銷售總結(jié)。

總計(jì)161條項(xiàng)目信息,其中有聯(lián)系的潛在客戶12個(gè)(7.7%),未能聯(lián)系的潛在客戶45個(gè)(29.0%),其中進(jìn)一步接洽跟蹤的項(xiàng)目有漕湖商業(yè)廣場(chǎng)、東創(chuàng)科技園、智海商務(wù)廣場(chǎng)、新百潤(rùn)商業(yè)廣場(chǎng)、望亭中心商業(yè)街等項(xiàng)目,由于基本以商業(yè)項(xiàng)目為主,我公司商業(yè)類業(yè)績(jī)相對(duì)較少,業(yè)務(wù)跟蹤攝入較晚等原因未能成功。

3、存在不足及改善措施。

1)對(duì)已有信息的深入調(diào)查本事有限,致使不少項(xiàng)目信息無(wú)法確定準(zhǔn)確聯(lián)系信息而無(wú)法進(jìn)一步跟蹤,今后要尋找更多渠道以發(fā)掘各目標(biāo)客戶。

2)電話銷售本事不足,致使業(yè)務(wù)拓展效率不高,今后的工作中應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)物業(yè)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)以及溝通技巧、商務(wù)本事的培養(yǎng),從而提高銷售水平。

3)各項(xiàng)業(yè)務(wù)接洽過程中,商務(wù)本事的缺乏,使得未能給領(lǐng)導(dǎo)供給相應(yīng)的幫忙,在今后的學(xué)習(xí)工作中加強(qiáng)專業(yè)本事的學(xué)習(xí)以及職業(yè)本事的培養(yǎng)。

三、招投標(biāo)。

部門經(jīng)理的培養(yǎng)下,對(duì)于招投標(biāo)程序、方式,物業(yè)管理標(biāo)書的編制(寫作技巧),投標(biāo)技巧等方面有了必須的認(rèn)識(shí),基本能夠完成簡(jiǎn)單標(biāo)書的制作,對(duì)招投標(biāo)各流程也有了必須的了解,能夠自主的參與到招投標(biāo)工作中。進(jìn)入公司以來(lái),共計(jì)參加各類招投標(biāo)近10次,4次中標(biāo),成功的簽署了合同。

存在不足及改善措施:

標(biāo)書制作還不能獨(dú)立完成,對(duì)于商務(wù)標(biāo)的制作,價(jià)格測(cè)算不準(zhǔn),無(wú)法給出有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià),今后要進(jìn)一步加強(qiáng)。

四、專業(yè)本事的培養(yǎng)。

半年工作學(xué)習(xí)中了解到,要?jiǎng)偃喂臼袌?chǎng)拓展助理這一職位,需要掌握以下專業(yè)知識(shí):物業(yè)管理?xiàng)l例細(xì)則,物業(yè)行業(yè)相關(guān)法規(guī)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、物業(yè)管理市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)以及溝通技巧等。專業(yè)技能:獲取信息本事、標(biāo)書制作、各類方案制作、業(yè)務(wù)流程、商務(wù)談判等。

以上是本人半年來(lái)對(duì)物業(yè)公司市場(chǎng)工作者應(yīng)當(dāng)具備本事的一個(gè)統(tǒng)計(jì),基本都已經(jīng)開始落實(shí)學(xué)習(xí),可是力度還需要加強(qiáng),不能讓這些知識(shí)成為禁錮部門甚至公司的發(fā)展。同時(shí)期望公司能夠供給相關(guān)培訓(xùn)機(jī)會(huì),相信提高員工個(gè)人素質(zhì)的同時(shí),公司也能得到更進(jìn)一步的提高!

五、個(gè)人計(jì)劃總結(jié)。

僅有擺正自我的位置,熟悉本部門基本業(yè)務(wù),才能盡快適應(yīng)新的工作崗位,沒有熟練的專業(yè)知識(shí),就不能勝任這項(xiàng)工作,熟悉專業(yè)知識(shí)是做好工作的前提。由于工作實(shí)踐比較少,缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),工作中還存在很多不足之處,自我要自覺加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng),努力適應(yīng)這分工作。所以除了自我要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ),還十分需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。

公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化,并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在自我面前,自我以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,自我就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細(xì)致地做工作態(tài)度是對(duì)自我一種承諾,工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)可。

必須要堅(jiān)持原則落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真做到管理,才能履行好自我應(yīng)盡的崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是自我的工作要求,也是衡量自我工作好與壞的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),自我在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),必須要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。使自我在工作中的價(jià)值的到化展現(xiàn)。

要樹立服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的本事。努力提高自我對(duì)工作的執(zhí)行力,才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自我時(shí)刻提醒自我,工作中只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作不能有絲毫的馬虎與怠慢,在理解任務(wù)時(shí),一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。

在此,我十分感激領(lǐng)導(dǎo)給予我這個(gè)平臺(tái)及給予我支持與教誨。在以后的工作中,我會(huì)進(jìn)取吸取工作經(jīng)驗(yàn),克服不足,愛崗敬業(yè),端正自我不良的工作態(tài)度,摸索實(shí)踐。經(jīng)過多看、多學(xué)、多練來(lái)提升自我各項(xiàng)業(yè)務(wù)的技能,加以做的更好。也期望我們這個(gè)團(tuán)體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。

猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點(diǎn) 精品推薦
作文是學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容,通過寫作可以培養(yǎng)學(xué)生的思維和觀察力,促進(jìn)自我成長(zhǎng)和品德的培養(yǎng)。如果你想提升自己的寫作水平,不妨參考一下以下的優(yōu)秀作文范文。
讀后感是連接讀者與作者之間的橋梁,將兩者的思想和情感緊密聯(lián)系在一起。小編為大家整理了一些精彩的讀后感范文,希望能給大家的寫作帶來(lái)一些靈感和啟示。我讀了一個(gè)成語(yǔ)故
幼兒園教案的編寫需要符合教學(xué)大綱和課程標(biāo)準(zhǔn),確保教學(xué)內(nèi)容的科學(xué)性和有效性。接下來(lái)是一些經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證有效的幼兒園教案范文,希望能給大家提供一些借鑒和思考。
優(yōu)秀作文的結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)有序,邏輯清晰,使讀者能夠迅速抓住文章的中心思想。以下是一些優(yōu)秀作文的片段,希望能幫助大家提高自己的寫作能力。春,夏,秋,冬,是自然之中的四個(gè)
撰寫演講稿時(shí),要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了、條理清晰,結(jié)構(gòu)合理,以便更好地將自己的思想傳達(dá)給聽眾。這些演講稿范文包括了不同主題和風(fēng)格,可以讓我們從中借鑒和學(xué)習(xí)。
辭職報(bào)告通常包括辭職原因、辭職日期、對(duì)公司的感謝和對(duì)未來(lái)的期許等內(nèi)容。在即將離職的這段時(shí)間里,我將全力以赴完成手頭工作,并積極交接工作,希望能為公司做出最后的貢
優(yōu)秀作文是在展現(xiàn)語(yǔ)言表達(dá)能力的同時(shí),更重要的是在內(nèi)容上給讀者帶來(lái)思考和啟發(fā)。這里有一些優(yōu)秀作文的范例,供你參考和借鑒,希望能夠給你一些靈感。今天,水升叔叔打電話
通過寫月工作總結(jié),我可以更好地了解自己在工作中的表現(xiàn)與不足,從而做出改進(jìn)。接下來(lái)是一些來(lái)自不同行業(yè)和崗位的月工作總結(jié)樣本,希望能夠給大家一個(gè)更全面的了解和參考。
這本書讓我深思人生的意義和價(jià)值,讓我對(duì)自己的未來(lái)有了更明確的規(guī)劃。以下是一些小學(xué)生讀后感的精選分享,希望能夠給大家更多的思考和啟示。李慧欣,《小王子》是一本非常
在致辭中,講話者應(yīng)該注意言辭的恰當(dāng)和措辭的得體,以使講話更加有說服力和合理性。這些致辭范文展示了各種場(chǎng)合下不同風(fēng)格和主題的寫作風(fēng)格。大家好!律回春暉漸,萬(wàn)象始更
黨員心得體會(huì)需要結(jié)合實(shí)際情況,立足于黨組織的要求,做到真實(shí)、客觀、具體。以下是小編為大家準(zhǔn)備的黨員心得體會(huì)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。隨著時(shí)間的推移,我們即將迎來(lái)第
辭職報(bào)告也是離職者對(duì)公司表示感謝和祝福的方式,可以體現(xiàn)出對(duì)公司的尊重和認(rèn)可。學(xué)習(xí)辭職報(bào)告范文是提高自己寫作水平的一種有效方法,以下是一些范文供大家參考。
優(yōu)秀作文能夠引發(fā)讀者的共鳴和思考,具有一定的感染力和說服力。探索優(yōu)秀作文的奧秘,研究其中的亮點(diǎn)和寫作技巧,讓自己的作品更上一層樓。草,是一種不起眼、常常被人踐踏
采購(gòu)的核心目標(biāo)是以最低的成本獲取最高的質(zhì)量和服務(wù),這需要采購(gòu)人員具備市場(chǎng)洞察力和談判技巧。精心編寫的采購(gòu)報(bào)告和分析可以為企業(yè)的決策提供重要參考依據(jù)。
在國(guó)慶節(jié)期間,人們還會(huì)開展各種各樣的文化活動(dòng),增強(qiáng)民族凝聚力和自豪感。以下是小編為大家整理的國(guó)慶節(jié)總結(jié)范文,供大家參考,期待能夠給您帶來(lái)一些靈感和啟發(fā)。
單位是指由同一管理機(jī)構(gòu)或組織資助或承擔(dān)任務(wù)的工作組織。以下是小編為大家搜集的單位工作模式范例,供大家參考。總包方:______(以下簡(jiǎn)稱甲方)承包方:_____
發(fā)言稿的開頭應(yīng)引起聽眾的注意,可以采用有趣的引言、相關(guān)的事例或引發(fā)思考的問題來(lái)吸引觀眾的關(guān)注。下面是一些備受關(guān)注的發(fā)言稿摘要,希望可以給大家?guī)?lái)一些新的啟發(fā)和思
幼兒園小班是指幼兒園中年齡最小的班級(jí),主要接收2-3歲幼兒的學(xué)習(xí)教育。幼兒園小班的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)幼兒的基本認(rèn)知、語(yǔ)言交流、動(dòng)手能力和社交合作等方面的能力。在小班
自我評(píng)價(jià)不僅可以為他人提供一個(gè)了解自己的機(jī)會(huì),也可以為自己提供一個(gè)成長(zhǎng)和發(fā)展的契機(jī)。以下是一些自我評(píng)價(jià)的技巧和方法,希望能對(duì)大家寫好自我評(píng)價(jià)有所幫助。
優(yōu)秀作文是在寫作過程中,通過運(yùn)用正確的語(yǔ)言表達(dá)和合理的邏輯思維,表達(dá)出深入的思考和獨(dú)到的見解。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文范文,供大家欣賞和學(xué)習(xí)。
通過總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)人生中隱藏的機(jī)會(huì)和潛在的價(jià)值。在下面的范文中,或許有著你我曾經(jīng)經(jīng)歷過的人生磨難和挫折,也有著我們共同追求的人生價(jià)值和意義。“問君何能爾,心
自查報(bào)告的撰寫不僅對(duì)自己有益,更能為上級(jí)提供一份清晰的工作反饋和參考。范文中的思路和結(jié)構(gòu)安排,可以為我們自己的報(bào)告寫作提供一些靈感,幫助我們更好地組織和呈現(xiàn)內(nèi)容
六年級(jí)教案是教師備課的重要內(nèi)容,它能夠提供給教師參考和借鑒。接下來(lái)是小編為大家準(zhǔn)備的一些六年級(jí)教案,希望可以幫助到大家。1.閱讀例文,讀懂例文的內(nèi)容。2.通過閱
通過閱讀優(yōu)秀作文,我們可以學(xué)習(xí)到各種語(yǔ)言表達(dá)技巧和寫作思路。小編整理了一些優(yōu)秀作文范文,供大家參考,希望對(duì)大家的寫作有所幫助。我有一個(gè)幸福的家庭。我們的家庭生活
述職報(bào)告是對(duì)自己工作表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和概括的一種重要材料。接下來(lái)是一些豐富多樣的述職報(bào)告范例,希望對(duì)大家的寫作有所啟發(fā)。我科在市衛(wèi)生局、xx區(qū)分局、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及各業(yè)務(wù)
在小班教案中,教師可以合理安排教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)活動(dòng),使學(xué)生能夠全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)各個(gè)知識(shí)點(diǎn)和技能。小班教案的范文可以幫助教師更好地理解教案的編寫和教學(xué)的組織方式。
小班教案可以使教師更好地掌握教學(xué)進(jìn)度,合理安排教學(xué)時(shí)間,提高教學(xué)效果。掌握好小班教案的編寫原則,可以幫助教師更好地進(jìn)行教學(xué)工作。活動(dòng)目標(biāo):1.知道九月初九是我國(guó)
優(yōu)秀作文是在大量實(shí)踐和積累的基礎(chǔ)上才能寫出來(lái)的,它展現(xiàn)了作者深厚的文字功力與獨(dú)特的思維視角。請(qǐng)大家查看以下的優(yōu)秀作文樣例,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭蛦l(fā)。
一個(gè)好的教學(xué)工作計(jì)劃可以幫助教師系統(tǒng)地進(jìn)行教學(xué),提高課堂效果。如果你想學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的教學(xué)工作計(jì)劃,不妨看一下下面這些范文。1.知道輪胎是圓的。2.將車輪添畫成別
一份精良的申請(qǐng)書應(yīng)該具備獨(dú)特性,通過個(gè)人的經(jīng)歷和見解來(lái)吸引讀者,并與其他申請(qǐng)者相區(qū)分。接下來(lái)是一些申請(qǐng)書的樣例,希望能給您提供一些靈感和指導(dǎo)。院長(zhǎng):
出納是企業(yè)財(cái)務(wù)管理中不可或缺的一環(huán),他們需要具備嚴(yán)密的財(cái)務(wù)管理技巧。下面是一些出納工作常見的困難和解決方法,希望對(duì)大家有所幫助。種可能的影響因素,為充分調(diào)動(dòng)各部
安全教案不僅僅是一份指導(dǎo)性的文檔,更應(yīng)該成為學(xué)生安全學(xué)習(xí)和實(shí)踐的重要參考材料。以下是一些獨(dú)具特色的安全教案,它們以創(chuàng)新的方式引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)安全知識(shí)。1、知道暑假要
施工是整個(gè)工程項(xiàng)目的核心環(huán)節(jié),關(guān)乎項(xiàng)目的質(zhì)量和進(jìn)度。通過閱讀和研究施工總結(jié),我們可以深入了解施工過程和方法,提高自己的施工能力。1、施工作業(yè)時(shí)不準(zhǔn)抽煙。2、施工
優(yōu)秀作文應(yīng)該有豐富的細(xì)節(jié)和生動(dòng)的描寫,以便更好地展示作者對(duì)事物的觀察和思考。以下是一些引人深思的優(yōu)秀作文摘抄,讓我們一起來(lái)感受文字的力量和創(chuàng)作的魅力。
范文是學(xué)習(xí)寫作的好幫手,可以提供寫作思路和參考詞匯。接下來(lái),我們將為大家呈現(xiàn)一些范文范本的亮點(diǎn)和特點(diǎn),希望能對(duì)寫作有所啟發(fā)。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師:書籍,是人類寶貴
規(guī)章制度的存在可以為人們提供一個(gè)可靠的依據(jù),讓他們明確自己的權(quán)利和義務(wù)。規(guī)章制度不僅僅是紙面文件,更應(yīng)成為每個(gè)員工行為準(zhǔn)則的指南。為進(jìn)一步加強(qiáng)工程建設(shè)管理,強(qiáng)化
教學(xué)工作計(jì)劃能夠幫助教師及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決教學(xué)中存在的問題,促進(jìn)教學(xué)的不斷優(yōu)化和改進(jìn)。掌握教學(xué)工作計(jì)劃的制定方法可以幫助教師更好地開展教學(xué)工作。這篇略讀課文記敘了“
優(yōu)秀作文在結(jié)構(gòu)上合理巧妙,能夠引導(dǎo)讀者按部就班地閱讀,領(lǐng)略作文的美妙之處。接下來(lái)是小編為大家推薦的一些優(yōu)秀作文范文,希望大家能夠從中學(xué)到一些寫作的技巧和方法。
中班教案的實(shí)施需要教師具備良好的教學(xué)能力和教育情懷。請(qǐng)大家看看下面這些中班教案范文,希望能夠給您的教學(xué)工作帶來(lái)一些靈感和思路。1、了解日常不良的進(jìn)餐習(xí)慣,勇于改
月工作總結(jié)是一個(gè)機(jī)會(huì),可以幫助我們回顧過去一個(gè)月的收獲和成長(zhǎng),為未來(lái)的工作制定更好的計(jì)劃。以下是小編為大家整理的一些經(jīng)典月工作總結(jié)范文,希望對(duì)大家的寫作有所幫助
英語(yǔ)學(xué)習(xí)中,要善于利用各種資源,如教材、網(wǎng)絡(luò)、電視和音頻等,擴(kuò)大學(xué)習(xí)的廣度和深度。希望這些英語(yǔ)總結(jié)范文能夠激發(fā)大家對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)力,助力學(xué)習(xí)效果的提高。
一個(gè)完善的教學(xué)工作計(jì)劃需要考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和需要,以及教學(xué)環(huán)境的變化和要求。接下來(lái),我們將為您展示一些編寫教學(xué)工作計(jì)劃的技巧和方法,希望對(duì)您有所幫助。
教案模板是教師的自我約束,能夠幫助教師規(guī)范自己的教學(xué)行為,提高教學(xué)規(guī)范性。以下是小編為大家整理的一些不同學(xué)科和不同年級(jí)的教案模板,供大家參考和借鑒。
演講稿的撰寫需要從選題、結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言運(yùn)用等多個(gè)方面考慮。演講稿是為了向聽眾解釋和說明某個(gè)問題或觀點(diǎn)而書寫的一種文本。“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣,為了人民為了黨……”伴著歌聲
通過學(xué)習(xí)范文范本,我們可以積累更多的寫作經(jīng)驗(yàn),豐富自己的思維和知識(shí)。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的范文范本,供大家參考和借鑒。酒后駕車嚴(yán)重影響駕駛員的判斷能力及操作
中班教案是教師根據(jù)課程要求和幼兒需求設(shè)計(jì)的寶貴教學(xué)資源。以下是小編為大家整理的中班教案實(shí)例,希望能給教師提供一些教學(xué)思路。數(shù)學(xué)活動(dòng)因?yàn)樗旧淼膰?yán)謹(jǐn)性、條理性比較
教案模板是教師傳授知識(shí)和培養(yǎng)學(xué)生能力的重要工具,它能夠提供教學(xué)的框架和依據(jù),確保教學(xué)過程的有效性和合理性。下面是一些教學(xué)設(shè)計(jì)的案例,希望能夠幫助大家更好地理解和
黨員的先進(jìn)性在很大程度上取決于其預(yù)備黨員時(shí)期的表現(xiàn)和認(rèn)識(shí)。小編希望通過這些范文的分享,能夠幫助大家更好地理解和掌握寫好總結(jié)的技巧和方法。×××同志自被批準(zhǔn)為預(yù)備
優(yōu)秀作文是作者用文字創(chuàng)造的藝術(shù)品,能夠打動(dòng)人心、留下深刻印象。以下是小編為大家精心挑選的優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家提供一些靈感和啟示。早上,當(dāng)太陽(yáng)公公剛剛露頭
優(yōu)秀作文能夠激發(fā)讀者的思維,引發(fā)深入的思考,幫助讀者進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自己和世界。以下是一些優(yōu)秀作文的選段,希望能夠給大家展示一些優(yōu)秀的寫作技巧和表達(dá)方式。
競(jìng)選的勝利不僅僅意味著獲得了選民的支持,更意味著候選人有能力承擔(dān)起重要的責(zé)任和使命。大家一起來(lái)欣賞一下以下這些成功競(jìng)選的故事,或許會(huì)給你帶來(lái)一些靈感。
通過教學(xué)工作總結(jié),可以不斷優(yōu)化教學(xué)過程,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量和成績(jī)。以下是小編為大家收集的教學(xué)工作總結(jié)范文,希望對(duì)大家寫教育工作總結(jié)有所幫助。一個(gè)學(xué)期臨近尾聲,可
教學(xué)工作總結(jié)是教師在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)自己的教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)和歸納的一種重要方式。以下是小編為大家整理的一些教學(xué)工作總結(jié)的案例,供大家參考和學(xué)習(xí)。學(xué)校安全衛(wèi)生工作是維
教學(xué)工作計(jì)劃是教師教學(xué)的有力工具,也是學(xué)生學(xué)習(xí)的參考依據(jù),對(duì)于提高教學(xué)質(zhì)量有著重要的作用。以下是一些教師們精心準(zhǔn)備的教學(xué)工作計(jì)劃,供大家共同學(xué)習(xí)和借鑒。
優(yōu)秀作文應(yīng)該盡可能地使用生動(dòng)的詞語(yǔ)、精準(zhǔn)的表達(dá)和獨(dú)特的觀點(diǎn)來(lái)吸引讀者。在這些優(yōu)秀作文中,我們可以看到作者用恰當(dāng)?shù)木涫胶驮~匯,構(gòu)建出了精彩的表達(dá)和形象。
在教學(xué)計(jì)劃中,教師需要根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和能力水平合理安排每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。隨后,我們將分享一份注重學(xué)生個(gè)體發(fā)展和全面提升的個(gè)性化教學(xué)計(jì)劃。本學(xué)期二年級(jí)共有86個(gè)學(xué)
優(yōu)秀作文需要在語(yǔ)言運(yùn)用上做到準(zhǔn)確無(wú)誤,避免出現(xiàn)歧義和錯(cuò)誤,讓讀者沉浸其中。下面是一些在各大作文比賽中獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀作品,讓我們共同學(xué)習(xí)和提高寫作水平吧。
發(fā)言稿的結(jié)尾應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了,可以通過總結(jié)觀點(diǎn)、表達(dá)希望或展望未來(lái)等方式來(lái)落實(shí)演講的目的。在這里,我們將為大家展示一些發(fā)言稿的優(yōu)秀范例,希望能夠?qū)Υ蠹业陌l(fā)言稿寫作提
優(yōu)秀作文能夠通過精準(zhǔn)的描述和生動(dòng)的描寫讓讀者感受到作者所表達(dá)的情感和意境。以下是小編為大家搜集的一些優(yōu)秀作文參考,希望能夠給大家?guī)?lái)寫作的靈感和思路。
作文是一種對(duì)語(yǔ)言能力和思維能力的鍛煉,通過寫作可以提高自己的表達(dá)和思考能力。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,僅供參考,希望能給大家提供一些寫作的靈感和思路。
優(yōu)秀作文是在各個(gè)領(lǐng)域中創(chuàng)作出來(lái)的,它能夠體現(xiàn)出作者的獨(dú)特思維和才情。以下是小編為大家整理的一些經(jīng)典作文范文,希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟示和思考。你言我語(yǔ)來(lái)爭(zhēng)辯,比
幼兒園小班的課程設(shè)置豐富多樣,包括游戲、手工、音樂、舞蹈等內(nèi)容,讓孩子在玩中學(xué)習(xí)。想了解幼兒園小班的最新發(fā)展和成效嗎?請(qǐng)看以下小編為大家收集的總結(jié)范文。
撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告可以幫助我們對(duì)實(shí)習(xí)過程中所觸及的知識(shí)和技能進(jìn)行回顧和整理,加深理解和記憶。在撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí),我們可以參考一些成功的案例和專家向?qū)В瑥闹袑W(xué)習(xí)寫作技巧和
無(wú)論是寫作還是學(xué)習(xí)其他技能,范文范本都是一個(gè)很好的參考資源。接下來(lái),我們將為大家介紹一些優(yōu)秀的范文范本,它們涵蓋了不同題材和領(lǐng)域,相信能夠給大家?guī)?lái)一定的參考和
感恩是一種對(duì)生活的認(rèn)同和珍惜,它能夠讓我們更加充實(shí)和有意義。小編為大家整理了一些感恩的分享,希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)和思考。一、感恩節(jié)背景:在美國(guó),自1941年起,
優(yōu)秀作文應(yīng)該追求真實(shí)和深度,不斷提高讀者的審美趣味和思考能力。下面是一篇優(yōu)秀作文的樣例,希望能給大家提供一些寫作的思路和方法。微笑,如同大自然里的一彎清泉,讓人
優(yōu)秀作文需要有獨(dú)特的觀點(diǎn)和深刻的思考,它能夠反映出作者的個(gè)性和人生觀。我們特地為大家收集了一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文素材,希望能夠激發(fā)大家的寫作靈感。他有著180厘米的
一個(gè)優(yōu)秀的活動(dòng)方案應(yīng)該能夠激發(fā)參與者的興趣和潛力,并為其提供具有挑戰(zhàn)性和可發(fā)展性的機(jī)會(huì)。以下是多個(gè)不同類型活動(dòng)的方案,希望能為大家提供更多的選擇和想法。
優(yōu)秀作文是一種能夠通過文學(xué)語(yǔ)言表達(dá)情感和思想的藝術(shù)形式,它能夠觸動(dòng)人心、引起共鳴。接下來(lái),讓我們一起欣賞一些優(yōu)秀作文的佳作,相信會(huì)給大家?guī)?lái)不同的思考和感悟。
描述個(gè)人在工作中的廉潔舉止,是撰寫述廉報(bào)告的核心內(nèi)容之一。這里為您展示了一些最新的述廉報(bào)告樣例,希望對(duì)您的寫作有所幫助。五年來(lái),我和黨組一班人團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全院干警難
實(shí)習(xí)鑒定是對(duì)實(shí)習(xí)期間學(xué)生的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)的一種方式,通過實(shí)習(xí)鑒定可以了解學(xué)生在實(shí)踐中的能力與素質(zhì)發(fā)展情況。實(shí)習(xí)鑒定是對(duì)實(shí)習(xí)期間學(xué)生工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估和鑒定
優(yōu)秀作文是一種文化的傳承和積淀,它承載著歷史的記憶和人們的智慧。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,僅供參考,希望能給大家提供一些寫作的靈感和思路。大家一起來(lái)欣
教師心得體會(huì)是一種積極主動(dòng)的教育思考和學(xué)習(xí)方式,可以幫助教師不斷提高自身的專業(yè)素質(zhì)。接下來(lái)是一些優(yōu)秀教師的心得體會(huì)分享,希望對(duì)大家在教育教學(xué)工作中有所幫助。
家長(zhǎng)會(huì)是學(xué)校組織的一種重要活動(dòng),旨在促進(jìn)家校合作,增進(jìn)家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的了解。我們特地邀請(qǐng)了一位教育專家來(lái)給我們講解家長(zhǎng)會(huì)的重要性和參與技巧,希望大家聽后受
教學(xué)工作計(jì)劃要注重綜合素質(zhì)的培養(yǎng),促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。教學(xué)工作計(jì)劃的編寫可能是一項(xiàng)有挑戰(zhàn)性的任務(wù),但只要你堅(jiān)持并不斷改進(jìn),定能取得好成果。教學(xué)目標(biāo):1、進(jìn)一步掌握
中班教案通過具體的教學(xué)步驟和教學(xué)方法,引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí),培養(yǎng)他們的自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識(shí)。通過閱讀這些中班教案范文,您可以了解到其他幼教老師的教學(xué)思路和策略
通過撰寫申請(qǐng)書,我們可以向?qū)Ψ秸故疚覀兊哪芰吞亻L(zhǎng),增加我們的競(jìng)爭(zhēng)力,提高申請(qǐng)成功的可能性。下面是一些申請(qǐng)書的范文,供大家參考和學(xué)習(xí),希望能夠幫助大家撰寫出優(yōu)秀
教學(xué)工作計(jì)劃有助于教師提前規(guī)劃教學(xué)進(jìn)程,合理安排教學(xué)活動(dòng)的順序和時(shí)間。大家可以參考以下教學(xué)工作計(jì)劃范文,結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行改編和創(chuàng)新。活動(dòng)目標(biāo):1、通過朗誦
演講稿是一種口頭表達(dá)形式,可以用于演示、教育或娛樂等目的。這些演講稿范文涵蓋了多個(gè)主題和領(lǐng)域,包括教育、科技、環(huán)境等,希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和思考。
小班教案是指在幼兒園小班教學(xué)中,針對(duì)特定的教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生需求,對(duì)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)過程進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃的教學(xué)文件。下面是一些小班教案范文的精選,希望對(duì)您的教學(xué)
思想?yún)R報(bào)是我們對(duì)自身發(fā)展和成長(zhǎng)的一種檢視,通過總結(jié)和反思,我們可以更好地認(rèn)識(shí)和改進(jìn)自己。小編為大家整理了一些關(guān)于思想?yún)R報(bào)的經(jīng)典案例,希望能夠給大家?guī)?lái)一些靈感和
大班教案的編寫需要考慮到大班學(xué)生的興趣、能力和學(xué)習(xí)需求,以及教師的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以下是一份經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證的大班教案,它在實(shí)際教學(xué)中獲得了良好的效果。
國(guó)慶節(jié)是中華人民共和國(guó)的一項(xiàng)重要節(jié)日,旨在慶祝中華人民共和國(guó)的建國(guó)以及中國(guó)人民的團(tuán)結(jié)和進(jìn)步。國(guó)慶節(jié)也是展示中國(guó)文化、促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)的重要時(shí)刻,它象征著國(guó)家的繁榮和
英語(yǔ)是現(xiàn)代科技與經(jīng)濟(jì)的基石,無(wú)論是科研成果還是商業(yè)機(jī)會(huì),都與英語(yǔ)息息相關(guān)。為了幫助大家更好地學(xué)習(xí)英語(yǔ),下面分享一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)資料和資源。人類正大步跨入充滿競(jìng)爭(zhēng)與合
夢(mèng)想是我們前進(jìn)的動(dòng)力,它讓我們有了奮斗的方向和目標(biāo)。夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)需要時(shí)間和耐心,我們應(yīng)該懷揣希望并踏實(shí)前行。留戀于童年的天空,純凈的只有繁星閃爍,外婆的神話仿佛仍
通過社會(huì)實(shí)踐,學(xué)生可以提高自己的合作能力和溝通能力。我們從社會(huì)實(shí)踐中汲取了很多智慧和啟示,以下是一些總結(jié)和思考。社會(huì)實(shí)踐時(shí)候我盼望已久的事情了,在我剛上大學(xué)的時(shí)
在編寫教學(xué)計(jì)劃時(shí),需要綜合運(yùn)用教育教學(xué)理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),科學(xué)地安排教學(xué)內(nèi)容和活動(dòng)。優(yōu)秀的教學(xué)計(jì)劃可以提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量,幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。小學(xué)四年級(jí)英語(yǔ)是
實(shí)習(xí)心得體會(huì)不僅是對(duì)自己的總結(jié)和回顧,也是對(duì)實(shí)習(xí)單位的貢獻(xiàn)和建議。以下是一些實(shí)習(xí)心得體會(huì)的摘錄,希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟示和思考。作為一名心內(nèi)科護(hù)理專業(yè)的大學(xué)生
在社會(huì)實(shí)踐報(bào)告中,我們可以記錄下自己在實(shí)踐過程中的觀察、思考和感受。接下來(lái)是一些優(yōu)秀的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范本,供大家參考和學(xué)習(xí)。通過辦公實(shí)習(xí)了解xx行業(yè)及其營(yíng)銷運(yùn)作狀
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是對(duì)創(chuàng)業(yè)者在一定時(shí)間內(nèi)創(chuàng)辦新業(yè)務(wù)的規(guī)劃和方案,可以幫助創(chuàng)業(yè)者明確目標(biāo)和路徑。下面是一份精心準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。蜜菓奶茶店就是一個(gè)資金
三年級(jí)教案是一份詳細(xì)的教學(xué)計(jì)劃,能夠指導(dǎo)老師進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。這是一份結(jié)合實(shí)際教學(xué)的三年級(jí)教案,希望能給大家提供一些有用的指導(dǎo)和建議。2、游戲:迎春花兒開。1、通過
活動(dòng)方案的編制是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過程,需要各個(gè)部門和人員之間的密切配合和溝通。小編為大家整理了一些適用于不同場(chǎng)合的活動(dòng)方案,希望可以滿足你的需求。1、宣傳噪聲對(duì)聽
通過制定教學(xué)計(jì)劃,我們可以清晰地了解每一堂課的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)重點(diǎn)。下面是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的教師編寫的教學(xué)計(jì)劃范文,希望能對(duì)大家的教學(xué)工作起到一定的借鑒作用。
優(yōu)秀作文需要有恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言運(yùn)用和精確的表達(dá),讓讀者能夠感受到你的思想和情感。接下來(lái),我們將分享一些優(yōu)秀作文的范文,希望能夠給大家?guī)?lái)一些寫作的靈感和啟發(fā)。
軍訓(xùn)心得是對(duì)自己在軍訓(xùn)期間所面對(duì)的困難、問題以及對(duì)軍事素質(zhì)和思維習(xí)慣的改變進(jìn)行總結(jié)與反思的一種表達(dá)。以下是幾位學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐在軍訓(xùn)后寫的感悟與反思,與大家分享一下他們
通過寫優(yōu)秀作文,我們可以提高自己的語(yǔ)言表達(dá)能力和思維能力。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。希望這些范文能給大家?guī)?lái)啟示和靈感。
作文是一個(gè)展現(xiàn)個(gè)人思想和情感的平臺(tái),通過寫作可以更好地理解自己和他人。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀作文范文,供大家參考。希望通過閱讀這些范文,能夠?qū)ψ魑牡膶懽骷记?/div>
優(yōu)秀作文是在語(yǔ)言運(yùn)用上精準(zhǔn)、流暢、生動(dòng),能夠讓讀者產(chǎn)生強(qiáng)烈的閱讀沖動(dòng)。接下來(lái),我將為大家推薦一些優(yōu)秀作文的范文,供大家參考和借鑒。在我小時(shí)候,我在小區(qū)總是被狗追
心得體會(huì)可以是對(duì)自己成長(zhǎng)過程中的反思,也可以是對(duì)某一事件的理解。以下是小編為大家精心挑選的一些優(yōu)秀心得體會(huì)范文,供大家閱讀參考。近年來(lái),隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展,黨課
通過寫實(shí)踐報(bào)告,我們可以更好地理解和掌握實(shí)踐活動(dòng)中的知識(shí)和技能。以下是小編為大家收集的實(shí)踐報(bào)告范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。在注重素質(zhì)教育的今天,社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有助于當(dāng)
主站蜘蛛池模板: 中文字幕网在线 | 免费成人在线网站 | 一级女性大黄生活片免费 | 6080yy精品一区二区三区 | 成人高清网站 | 无码人妻精品1国产婷婷 | 久久久91 | 国产合集福利视频在线视频 | 国产欧美日本亚洲精品五区 | 性久久久久久久久久 | 国产在线精品一区 | 日韩精品一二三区 | 免费看国产片在线观看 | 免费精品美女久久久久久久久久 | 一级毛片真人免费观看 | 国产精品色综合 | 999毛片 | 国产精选一区二区 | 国产欧美日韩亚洲精品区2345 | 国产精品久久久久久久免费 | 91精品国产综合久久福利软件 | 欧美成人一区二区 | 欧美一区二区在线观看视频 | 久草在线免费福利视频 | 亚洲精品成人av | 中文一区二区 | 日韩美女一区二区三区在线观看 | 欧美八区 | 免费看搡女人无遮挡的视频 | 91插视频| 五月综合色 | 国产亚洲精品综合在线网址 | 国产亚洲一级精品久久 | 欧美一区二区三区大片 | 日韩欧美不卡 | 国产麻豆一区二区三区 | 久久综合婷婷香五月 | 一级毛片网 | 午夜视频久久 | 国产毛片视频在线 | 国产亚洲女人久久久久久 |