導語：618年中大促銷即將到來，對于618活動方案，你已經想好了嗎?關于618促銷文案素材，你知道怎么用嗎?沒有的話不如一起來看看下面618活動方案素材吧!

在做促銷性素材的時候，大家更關注促銷文案，促銷文案從哪里來?不少的店鋪會選擇將店鋪的促銷信息累積到素材上面，力爭展現更多的促銷內容。

這樣的素材一般會存在以下問題：

3、圖文結合，導到圖片展現過少，寶貝也無法突顯，導致消費者不知道你賣的是什么產品。

但是，可能許多朋友會說：我語文不好，想不到高大尚又精簡的語句。其實，真的需要高大尚的文案才可以嗎?我可以準確的告訴你：不用!下面圖一和圖二的文案，有一個共性，那就是“俗”。

何為“俗”，就是在自己產品的利益點突出的列舉出來，更簡單，更直接的讓消費者更快的獲取您的利益信息。而且這批素材的效果還是不錯。結合前段時時間今日頭條的投放標語(如圖三和圖四)。

如：“今天不寫代碼，看今日頭條”;“今天 不睡了起來嗨，看今日頭條等”。

在無數張創意圖中，一張創意圖在消費者眼中停留時間就幾秒鐘。素材投放很貴，消費者的眼球時間也很貴，既然這兩樣都這可貴，為何不簡單直接讓消費者讀懂呢?這個不是寫文案的人偷懶，這個而是現代人的潮流，所以，在創意素材文案上，我們要用新的方式去迎合消費者的閱讀習慣。

說了這么多，讓我們來看一下實際的數據效果：

從上面的數據，我們可以看到“俗”文案的素材比常規文案的素材點擊率要高，點擊率是常規文案的2倍。所以文案不一定要高大尚，重點是通“俗”易懂的突出產品的利益點。

什么是有調性的素材呢?我們給大家看個例子，大家就明白了。

案例一：這是一張展現古鎮風味素材，背景圖的選擇上，我們選擇了凸顯當地建筑特色的風光圖，與此同時，文案也是圍繞著背景圖的特色風味，做針對性的描述，目的是為了吸引對古鎮特色有興趣的消費者。而這部分消費者更關注的是景點的特色，而非單純的關注價格。

同理，一些性價比較高的產品，如服飾鞋包，針對關注質量的消費者，就應該選用有調性的素材。

結合618這種大促，我們也可以結合產品的特性，請注意，這個特性是指這個時節所特有的。

如：旅游線路，在618就可以主打暑期線路的調性(如下圖)。

又如：時令生鮮，可以做提前的預售，而非只能當季才可以售賣。

生鮮，關于生鮮的新鮮度是消費者比較關心的，所以在文案，一定要側重快遞的信息。

為什么要結合人群產出相應的素材呢?

1、人群關注點不同，例如價格、風格、產品的實用性等;

2、新客戶、老客戶，對產品需求不同，對文案信息也有區別。如新客戶可能會考慮產品”風格款式”、”質量”、”折扣力度”等.老客戶可能會考慮“款式的上新”、“店鋪會員活動”等。

3、購買人群與產品針對的人群是不一致的，如針對中老年人的產品，可能購買者是子女。

所以此時，我們更應該結合人群的.不一樣，做不一樣的素材。

不但是只有旅游類目才可以針對人群做素材，食品、保健品、中年人服飾等等的都是可以針對人群的來制作素材。這樣的人群素材，能帶來更為精準的人群點擊，有助于提高產品的轉化。若產品質量性價比較優的情況下，這部分人群會有一定的回頭率，并會給店鋪帶來口碑傳播。

2、有調性素材，一些性價比較高的產品，如服飾鞋包，針對關注質量的消費者，就應該選用有調性的素材。

3、人群型素材，這樣的素材精準度高，還可以增加店鋪的回頭率，以及很好的口碑。