工作計劃書的編寫可以幫助我們更好地了解工作內容，并為工作的順利進行提供指導。在這里，我們為大家提供了一些實用的工作計劃書范文，希望能給大家的工作帶來一些啟示。

學前班工作計劃書（匯總24篇）篇一

學前班是銜接幼兒園和小學的一座橋梁，主要為了教會孩子獨立面對生活，讓他們更適應未來的校園生活，全面做好學前班的安全和教育工作，才能使家長和社會放心。下面是本站小編整理的20xx學前班。

希望對大家有所幫助!

一、現狀分析。

本班幼兒40名，其中男孩20名，女孩20名，全班幼兒較為活潑開朗，求知欲旺盛，但是，由于幼兒的能力發展不平衡和家庭環境不同，還普遍存在一些問題：

1.存在個體差異，有的幼兒非常好動，不遵守紀律，常規較差，有的幼兒嬌氣、任性、個性倔強。

2.幼兒大膽創造想象的能力有待進一步提高。

3.個別幼兒動作發展不協調，有部分的幼兒對體育基本動作還未能完全掌握。

4.幼兒傾聽習慣較差，特別是幼兒語言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強。

5.游戲活動中還有個別糾紛現象，自行解決的能力有限。合作的方式、方法需要再培養。

6.需充分發揮家長的主體性，提高家長的家教能力，建立新型的家園關系。

二、班級學期培養目標。

1.培養幼兒活潑、開朗的性格及勇敢克服困難的良好質量。

2.知道自己的事情自己做，并能照顧比自己能力弱的幼兒。愿意接受任務，努力做好力所能及的事情。

3.了解各種不安全因素，懂得基本的安全常識。

4.親近大自然，有觀察、了解自然物、自然現象變化與發展的興趣，有初步的環保意識。

5.喜歡參加游戲和各種有意義的活動并在活動中獲得快樂、自信。

6.喜歡參加體育活動，增強體質，提高技能。

7.喜歡探索周圍環境，樂于發現，能主動的參加各項活動。

8.喜歡動手制作。在教師的指導下，運用多種材料廢舊物品制作簡單的玩具。

9.學會安排畫面，能簡單地描繪出事物、人物、動作的基本形態，表現簡單的情節。

10.能迅速、準確地進行10以內的加減運算，會自編并口答簡單的加減應用題。

11.愿意識字。通過游戲的形式擴大識字量，并能認識生活中的字。

三、班級管理。

孩子們這學年是在幼兒園生活中最后一個階段，為了順利地進入小學培養各方面的習慣與能力是非常重要的。在這關鍵的一學年里，必須讓幼兒掌握一定的知識與各方面習慣及能力。這學期將幼兒自主學習能力作為培養重點，教師創設一定的學習環境，讓幼兒變得自主起來，自己尋找興趣點，發現小知識點。同時在學習的過程中培養幼兒學習、衛生、行為各方面的良好習慣。讓幼兒自由探索的過程中學會自主學習，獲得不同的知識。這也是幼兒能力的體現，比如：觀察力、語言能力、傾聽能力、想象力、創造力都能得到很好的提高。

1.引導幼兒在集體活動時間里逐漸保持注意的穩定和持久，盡量在活動后喝水、上洗手間。集體活動時能專心聽講，積極發言，加強對孩子進行注意力和思維敏捷性的訓練。日常生中，注重激勵幼兒發自內心的對事物的專注和興趣，培養幼兒內在的學習興趣和動力，使他們順利適應小學的學習生活。

2.課余時間多閱讀書籍，增強孩子的語言能力。開展閱讀活動，主要形式包括自由閱讀和老師指導下的閱讀活動兩種。這兩種活動，使小朋友既有自由選擇閱讀內容的機會，又能得到老師的引導，在有目的、有計劃的閱讀中，閱讀方法、閱讀興趣、閱讀能力將有大幅度提高。讓幼兒與幼兒大膽交流。

3.老師與孩子多溝通，了解孩子心里的想法，也就是找到孩子學習的興趣點。

4.平時多聽故事磁帶，讓幼兒的傾聽能力有所提高。

5.每周提供一次“自由畫畫”的時間，讓幼兒自己去畫，想畫什么就畫什么，讓幼兒的想象力、創造力充分地發揮出來。我們應舍棄那些枯燥無味的填鴨式及照葫蘆畫瓢樣的臨摹式的教學方法，應讓幼兒的繪畫活動中充分體現趣味性、娛樂性，充分滿足幼兒的求樂心里，激發幼兒的學習興趣。

四、衛生保健及安全工作。

1.學習并初步掌握遇到火災、雷電、地震等險情的自救方法;懂得不玩火、不玩煤氣、不觸摸電器插座，能迅速識別學過的安全標志并學習新的安全標志，提高幼兒的自我保護能力。

2.制定符合幼兒生理特點的生活制度：注意動靜結合，保證有充足的戶外活動時間，培養幼兒良好的生活習慣，促進幼兒身心健康發展。

3.加強晨間檢查，做好常見病的預防，同時檢查幼兒有無攜帶不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，發現后及時妥善處理。排除一切不安全因素和疾病傳染隱患。

4.加強幼兒生活自理能力和衛生習慣的培養：能夠自己穿、脫衣服，并且學會系鞋帶，扣紐扣;能夠做一些簡單的體力勞動，如擦桌子，洗手帕等;學會正確的洗手方法：卷袖子，，擦肥皂，手心手背撮，洗凈，灑干;能夠愉快安靜的就餐，會正確的使用餐具，能自己收拾碗筷。能夠自己整理自己的學習用品等。

5.加強自我保護能力，增強安全意識：幼兒入園，老師進行檢查，是否有玻璃、玩具、刀、針等危險物品。減少教室危險因素：如電源、針、門窗等。在幼兒午睡時，檢查幼兒的睡眠姿勢，防止被褥遮蓋口腔。知道自我保護的方法：如鼻子流血時，將手抬高，手指朝上;摔倒時應抬頭，兩手撐地。開展“安全在我心中”活動，讓每個幼兒都能夠增強安全意識。

6.增加戶外活動的時間，利用陽光的照射，促進幼兒體格的生長。家園聯系，督促幼兒改正偏食的習慣，全面均衡營養。

五、家長工作。

家園溝通是雙向的，根據班級的教育目標，結合每個孩子的需要，經常及時地將孩子在園的表現、進步、問題與家長互相交流、溝通，共同研究，彼此配合教育，以促進每個孩子的發展。幼兒期是人生奠基時期，是身體、智力迅速發展與性格、品德、行為習慣形成的重要時期，是進行教育的黃金時期，而家長在教育孩子上起著重要的、不可替代的作用，應盡到自身的責任。通過多渠道向家長宣傳幼兒家庭教育的重要性，指導家長進行家庭教育。如家園欄、電話、網絡等，幫助家長端正與更新家教觀念，樹立使孩子在體、智、德、美諸方面全面、和諧發展的思想，樹立面向未來、從幼兒開始、培養社會主義一代新人的觀念。同時我們將做好個別的家園聯系工作，個別情況個別對待，及時處理家長的需求，對工作中的失誤及時更正，讓家長放心，讓幼兒開心。

學前班第二學期工作計劃新學期的開始意味著另一個新的開始，我們為了讓孩子能更好的成長而制定一個更加完善的學期計劃。我深信和孩子們在一起的每一點一滴都將是我人生中的一筆財富。本學期我將總結以往的不足和結合自己的優勢來制定本學期的計劃。

一、班級情況分析。

本學期我班共有x名幼兒，只有二名新生，所以對于孩子各方面的能力都了解的比較清楚。只是怎樣讓孩子能在原有的基礎上獲得更多的東西才是最重要的事情。本班有部分幼兒不善于主動與別人溝通，上課很少主動舉手發言，希望通過本學期的一系列活動能讓孩子有所進步。

二、教育教學。

1、學科教育活動：

本課程通過五大領域的教學來提高幼兒的全面發展的目標。"語言"通過本領域培養幼兒能自由閱讀兒歌;認識兒歌中的重點字;發展幼兒的語言表達能力。"科學"培養幼兒愛護植物，關心周圍環境，親近大自然珍惜自然資源，有初步的環保意識;對周圍的事物感興趣，有好奇心和求知欲。"社會"培養幼兒愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉、愛祖國;樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心。"健康"培養幼兒知道必要的安全保健常識，學習保護自己;生活、衛生習慣良好，有基本的生活自理能力。"藝術"(美工、音樂、手工)培養幼兒的審美觀，能通過繪畫和手工的形式表現處對周圍事物的認識;讓幼兒感受音樂的美;提高幼兒的節奏感。

2、拼音：

本學期要學習所有的聲母韻母，要求幼兒會正確的區分單韻母、復韻母、聲母，會聲母韻母的連拼以及學習三連拼;幼兒能夠正確的在四線三格上書寫拼音字母并且能正確的發音;通過學習相關的拼音認識和書寫生字;能夠默寫23個聲母和6個單韻母;認識整體認讀音節。

3、數學：

本學期主要通過操作的方法學習20以內的加減法和體力推理;學習簡單的應用題;讓幼兒通過不同的形式學會解決數學問題;學習20以內的連加連減和混合加減;初步學習二位數和進位加減列豎式計算。

4、禮儀教育：

培養幼兒能主動向認識的人打招呼。讓幼兒理解并遵守日常生活中基本的社會行為規則。培養幼兒良好的生活習慣。

三、家長工作。

1、早晚利用家長接送的時間與家長交流孩子的情況，針對坐車孩子的家長經常通過電訪溝通交流。

2、每月通過月刊及周計劃讓家長了解教學內容。

3、開一次家長會。

4、每學期進行一次家長開放日讓家長了解幼兒在園的表現。

四、安全、衛生工作。

1、認真做好每天的衛生工作，并培養幼兒的勞動能力。

2、戶外活動時告訴幼兒活動規則，并通過互相監督的方式來糾正幼兒的不良行為。

3、做好幼兒每天的晨檢工作。

4、教育孩子基本的安全常識。

學前班工作計劃書（匯總24篇）篇二

一、本學期工作擬定"調整、鞏固、提高、創建"八字方針,"調整",主要是組織調整,即對個別不稱職的干部進行調整,另外鑒于高二學生小高考任務重等問題,主要工作調整到高一干部身上,同時也可實現下學期的平穩過渡;"鞏固",即鞏固社團活動成果和鞏固社團社員人數,控制退社現象,嚴禁社員空名現象;"提高",即提高社團干部的領導水平,提高社員參與活動的積極性,提高社員經社團活動提升的個人能力;"創建",即啟動星級社團創建工作,從而推動社團爭先創優工作。

二、檢查本學期各社團活動計劃,進一步完善社團的規范化、制度化建設,本學期每一個社團必須做到規章制度健全,檔案齊全。

三、創建星級社團,頒發星級社團評定標準,開展星級社團評定活動,擬從三星級起評,學期末評選結束,為下學期各社團招新做準備。

四、推動教研組直屬社團的創建工作。本學期繼續擴大學生社團,須激發學科組和學生兩個積極性,尤其是做好目前尚無直屬社團的教研組的工作,幫助他們在本學期內完成直屬社團的組建工作,做到有社團名稱,有社團發起人,有章程,有初步的組織機構,有一部分熱心參與的學生,有指導老師,為下學期全面招收社員打好基礎,做好前期準備。

五、總結上學期指導老師的工作經驗,召開指導老師工作會議,明確職責,積極工作,推動指導工作上水平。

新的學年又一次來臨了,在新學期開始之際,校社聯〃職業啟航社團會繼承和發揚上學期艱苦奮斗的工作精神,積極熱情的工作態度;爭取在新的學期中把社團的各項工作做的更好,順利開展一系列創業活動,將我社的團體工作再上一個嶄新的臺階。

以在校學生為主體,由校招生就業辦指導的社團組織,通過指導幫助廣大畢業生樹立正確的職業價值觀和職業發展意識,增強學生自我設計、自我規劃、自我發展的主觀能動性,本著以“完善自我、開發潛能、規劃未來、奉獻社會”的宗旨,開展各項活動。

在校團委的領導下,圍繞全校工作的具體安排,以社團發展為核心,以滿足廣大會員愛好為目標,以保證廣大會員權益為目的,以開展社團會員為手段,以社團穩定發展為基礎,組織豐富多彩的社團活動,滿足學生的精神文化需求,服務校園文明建設;加強學生社團的監管力度,對校級大型社團活動給予大力支持;進步完善學生社團管理制度,維護學生社團。

(一)社團干事競聘。

(二)社團會員統計。

(三)社團招收新會員。

(四)創業小集市。

(五)社團迎新年活動。

(六)各種活動的收取、整理。

1、完成各個社團開學會員統計工作,并進行社團干事的競聘工作。

3、監督審查社團會員工作情況。

4、辦好創業小集市的一切相關活動。

5、做好社團活動總結工作。

6、做好本學期收尾工作,社團的學期總結,部門的總結。

根據社團本學期的工作要求,分配如下:。

1、所有部長、副部長:做好平時的日常監督管理;組織、策劃各類社團團體活動;鼓勵每個社員積極參加各個活動;學期末對每個成員做出評價。

2、秘書部:以積極的態度、堅韌的毅力、務實的作風,做好積分整理及存檔;做好每次例會的會議通知、會議登記;做好每一次的會議記錄;協助指導老師做好社團資料的整理存檔;輔助其他部門完成社團各個活動。

3、項目部:做好日常工作的同時并協助社長做好社團內部各種活動策劃;審核社團上交的文件;完成社團近期的活動的策劃和組織。

4、宣傳部:做好對社團內部的海報通知;做好每期廣播通訊稿。

5、創業部:組織辦好創業小集市活動;提供學校每個同學創業的平臺。

6、網絡部:更新網絡讓大家更加了解本社團的文化魅力;輔助社團拍攝照片等影像資料。

我們這個大團體有信心做到讓老師、讓同學,讓所有人看到一個有活力、有生氣的社團部門,我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能,讓大家的大學生活過得開心快樂,讓每個人都體會到社團的魅力。

學前班工作計劃書（匯總24篇）篇三

通過上學期語言課程的學習，基本情況分析是：培養和發展幼兒的語言能力，為幼兒提供在集體面前講述的機會，進一步提高幼兒"想說、敢說"勇氣。同時，注意引導其他幼兒認真傾聽，不隨便打斷別人的講述。教材里的故事取材于社會現實生活，一敘述時事件為主，反應幼兒熟悉或需要了解的生活內容，想幼兒講述提供豐富多樣的口頭語言和書面語言的樣本。

二、教材目標。

1、引導幼兒樂意與人交流，說話有禮貌。

2、引導幼兒在談話和游戲活動中注意傾聽對方講話，能理解日常用語。

3、培養幼兒能清楚地說出自己想說的事;喜歡聽故事、看圖書的習慣。

4、培養幼兒能聽懂和會說普通話的能力。

本學期通過日常生活、游戲等基本的語言發展活動來組織幼兒與他人進行語言交流和溝通，培養幼兒想說、敢說、喜歡說的意識和初步的自我表達能力。能夠幫助幼兒更好地理解和表述個人及周圍的一切。激勵幼兒的語言游戲興趣，幫助幼兒在不同語境中創造性地運用語言，提高幼兒對語言結構的敏感性。

1、快樂閱讀通過對童話、詩歌、童謠等文學作品的閱讀來豐富幼兒的想象力，為幼兒插上想象的翅膀，培養幼兒對生活、對文字的敏銳感受力。同時，向幼兒展示成熟的語言，提高幼兒對語言多樣性的認識。學生情況分析幼兒時期是個性開始萌發的時期，也是形成對人、對己、對事正確的認知、情感、態度、行為的重要時期，良好的語言教育，不僅能幫助幼兒作好入學前活動準備，而且能使幼兒終身受益。

2、幼兒進入學習傾聽、理解和使用規范性語音表達時期。學習創造性地運用語言，在講述活動中，讓幼兒學生怎樣地在集體面前大膽而清楚地敘述自己的想法和感受;在閱讀活動中，讓幼兒嘗試感受書面語言。

3、通過活動延伸和活動建議來豐富幼兒日常生活中的語言交往，讓幼兒有更多機會真實而豐富的語言情境與各種各樣的人交往，以操練和擴展自己的語言經驗。

學會復韻母、整體認讀音節能讀準音，認清形，正確書寫，會讀它們的四聲。學習聲母與復韻母組成的音節，能準確拼讀音節，正確書寫音節。

(二)、措施與方法。

1.漢語拼音的教學，從實際出發，采用直觀教學，如：圖片、卡片。

2.可借助多媒體教學的輔助手段，激發幼兒的學習興趣，扎扎實實地把拼音基礎打牢。

3.重視讀寫訓練，有效地提高幼兒的讀寫拼音字母的能力。

4.注教學評價，要善于鼓勵學生，多表揚。

5.結合幼兒的特點，啟發誘導，培養良好的學習習慣。

6.關注家庭作業，拼音作業布置要適量，也要多布置一些口頭拼讀作業，教育教學方面，認真寫好教學計劃，提早備好課，備課時認真鉆研教材，學習好《綱要》，力求吃透教材，找準重點、難點。互相聽課，認真聽取同事的意見，改進教學方式。每天及時寫教學反思、總結經驗教訓。在教與學的過程中，以激發幼兒的興趣為主，以抓好拼讀為重點，掌握一定的拼讀方法，正確使用“情境圖”、“語境歌”。充分運用表音表形圖。合理滲透教材的人文性。讓孩子通過(1)編小故事;(2)采用歌謠;(3)編。

順口溜。

編兒歌的方式幫組記。課堂中努力營造一個個生動活潑適合幼兒心理特點的教學環境，引發幼兒對學習的興趣，以各種方式吸引幼兒使他們從中受到感染和教育，同時完成身體上智力上品德行為與情感上美感上等方面的教育，我注重“快樂教學”“寓教于樂”讓幼兒始終保持在快樂求知欲望高的氛圍中學習。

(一)、教學目的要求。

幼兒在老師的引導下，能結合生活中的實際經驗，區分和理解一些事物的相關聯系，通過自己的操作并理解、分析和概括出數的意義及數字的相互關系，并能準確的進行20以內加減運算。

(二)、數學教學的重難點。

1、能對周圍的事物有一定的空間想象能力。

2、對生活中的物體能有一個基本的認識能力，如認識鐘表、學習等分、學習分類等。

3、能理解數字的意義并能準確的進行20以內加減運算。

4、認識錢幣及錢幣的簡單計算。

5、數的連加、連減及加減混合算式。

(三)、教學措施。

教學活動與幼兒的日常生活緊密結合起來，并通過游戲的方法培養和保護幼兒對數學學習的興趣，創造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運用掌握的數學知識，將其轉化為認識事物的能力。教學中組織創設各種情景，以有趣的故事和游戲展開，并配合具體形象的教具引導幼兒多方位、多角度、多方法地發現問題、解決問題，充分發揮幼兒學習的主體作用。

1、寫字方面，熟練掌握基本的漢字筆畫名稱及書寫，加強認識漢字的深度，要求能在田字格中按照筆順規則正確地書寫，并能給生字組詞、口頭說話。課堂中，規范的板書，詳細的講解，教給幼兒正確的書寫方法，嚴格要求幼兒在四線格或田字格中正確規范的書寫，熟練掌握每一個生字的每一筆畫所在田字格的位置。

2、培養良好的學習習慣，讓幼兒掌握正確的讀寫姿勢和愛惜學習用品，要求學生重視用眼衛生，養成良好習慣，促進身心健康發展。要把培養正確的寫字姿勢作為重點，嚴格訓練，做到統一要求，規范練習，寫字課上嚴格練，其它課上堅持練，家長協助配合練，檢查評比促進練，持之以恒長期練習。

3、體會漢字的優美。引導幼兒看范字、描紅，感知感悟。再將寫字的作業相互傳閱、交流、挑選優美的作業粘貼于評比欄，讓幼兒有一種成功感，這種成功感又會變成一種動力，從而激發他們今后主動、自覺地觀察字形、練習寫字。

一、數字方面。

1、繼續加強10以內的點數，也可延伸出去。認識數字1至10，鞏固它們的意義，能正確并規范地書寫。在數字方面，孩子都能學好，其實他們已經掌握得很好了，在學前班上學期里，著重是鞏固好數字，為小學做鋪墊!

二、其他方面。

1、比較物體的多少，長短，大小，粗細，高矮，這些，孩子以前就學過了，也能正確比較，而在本學期的主要任務就是加強他們比較的能力，讓孩子能掌握正確的比較方法，讓孩子在“出現在不同位置，不在同一水平面上···”等情況下也能正確比較。

2、比較正方形，長方形。引導幼兒鞏固它們的特征，能根據它們的特征對它們進行比較，并能正確地找到它們。認識圓形和三角形，能比較不同，正確找到它們。

3、按形狀分類，讓幼兒通過比較形狀的不同來分類。

4、排序，對幼兒來說是有一定的難度，簡單的幼兒能掌握得很好，而這學期的排序是在幼兒原有的簡單的排序基礎上加大難度，由“ab、abb、abab”等形式過渡到“ababa、aabaa、abaab、aabaabbaab、abcdab”等難度較大的排序，所以幼兒應有足夠的適應時間，教師要耐心、細心引導幼兒，讓幼兒正確掌握排序的方法。

5、空間位置的認識和學習，上、下、前、后的學習也是必不可少的，教師應正確引導幼兒正確辨別方向，給以后的生活打基礎。

2、5以內相鄰數的學習，5以內的序數，10以內數的守恒也都是這學期要掌握的知識，給幼兒繼續加強數的學習。

3、生活方面。

認識時鐘，區分上午、中午、晚上。這些是生活中必備的常識，我們也將用心引導幼兒學習，學前班的孩子，對時間應該有一定的認識，能正確分辨一天中的個個時間段，這也是為升為一個小學生做準備。

數學，能幫助幼兒增強思維，提高幼兒的智力，我們將嚴格按照教材給于孩子最好的教導，讓每個孩子學有所得。

美術。

美術，是一門藝術類學科，在學習美術過程中，孩子們不僅能從中學到如何用線條表現事物，還能培養孩子的動手能力，培養孩子的藝術修養。在本學期的美術教學中，我們將會根據教材給孩子各方面的培養。

1、本學期的美術，的是繪畫，給孩子多的繪畫機會，孩子對線條的定義就能更清楚，線條就能畫得更好，更清晰，更合乎要求。在此期間，對孩子的涂色過程也要嚴格抓，讓幼兒不要涂出線條外，涂色時按順序涂，有規律地涂色，不能亂七八糟地畫。

2、其次，則是手工。手工中的是印畫和貼畫。培養孩子的動手能力，讓幼兒在操作中探索發現其中的奧妙。其中還穿插著美術游戲，讓幼兒在學中玩，玩中學，提高幼兒對學美術的興趣，更好地配合老師學好美術，增強自己的動手能力。

3、這學期的泥工不多，老師可以多延伸，讓幼兒在空閑時間多做泥工，泥工，存在捏、揉、搓、壓等很多小技巧，多讓幼兒做泥工不僅可以培養幼兒的動手能力，而且能鍛煉幼兒的手臂，活動筋骨，很適合幼兒在休閑時間做。

音樂。

1、音樂，是深受我班幼兒喜愛的一門學科，孩子們喜歡唱喜歡跳，展現了他們的活潑、可愛。在本學期，孩子們又將學到一些新歌，增加一些音樂小常識。本學期的音樂，除了簡單的一些兒歌外，的是音樂欣賞和律動，還有音樂游戲。音樂是一門豐富的學科，孩子們都特別喜歡，我們老師的任務就是要把音樂課上得活躍，讓每一個幼兒都融進音樂的氣氛中，學會用自己的方式展現自己，培養幼兒的表現力，讓他們大膽、勇敢地展示自我。多讓幼兒欣賞音樂，聽不同類型的音樂，歌曲，感受音樂的多樣化和豐富，讓幼兒增進知識，而多聽音樂，不僅有利于孩子的聽力，有些輕音樂也可幫助孩子修身養性，幫孩子完全靜下心來。

2、本學期雖然沒有明確的教材，可是，我們也依然會把音樂教學做到最好，把音樂課上生動，讓孩子真正地喜歡音樂，讓每一個孩子敢大膽地展示自己。

學前班工作計劃書（匯總24篇）篇四

1、了解生活環境中的不安全因素，懂得在日常生活中要注意安全，對陌生人、危險事物等有警惕心。

2、學習預防危險、自我保護的簡單知識，遇到危險能保持冷靜、嘗試解決或預防危險。

3、能積極主動地參與各項活動，感受活動的樂趣。

我們將在一日生活的各個環節安排安全活動內容，采用集體、小組、個別活動等多種方式，努力達到安全教育活動目標。

(一)、生活環節。

1、來園：

注意幼兒的健康狀況、情緒狀態，熱情招呼幼兒，注意他們是否帶有危險物品，如：別針、紐扣、小刀、硬幣、鐵絲、玻璃器皿等。如果有，要及時將其收藏，以免發生意外。

2、晨間活動：

按照活動計劃表或根據天氣情況安排幼兒進行體育鍛煉。活動前，檢查場地、器械的安全性。較高氣溫的情況下，組織幼兒在陰涼處活動，以平和活動為主，提醒幼兒休息、擦汗、調節活動量。教育幼兒正確、安全地使用體育器械，用正確的方法運動，如走跑跳攀爬鉆等，防止幼兒互相碰撞，提醒幼兒注意運動方向，靈活躲避。

3、早操：

要求幼兒有力度、合拍地做早操，對個別體弱幼兒可以安排其適當休息。

4、晨談：

教師可以根據預設的晨談內容與幼兒討論、交流，也可以根據臨時情況變動。交談內容：怎樣玩滑滑梯又有趣又安全;喝水也要講科學;用傘的安全;廚房里的安全;怎樣用學習工具等等。

5、午餐：

要求幼兒正確使用餐具安靜用餐，不打鬧、嬉笑，以防止飯菜誤入氣管內。吃完后自己收拾殘渣倒進桶中。

6、午睡：

睡前提醒幼兒解好小便，自查有無玩具、小顆粒材料、危險品帶入寢室內，教師復查。在幼兒睡時，教師和保育員要巡視幼兒是否有不良的睡眠習慣，如看到幼兒蒙被、咬被等情況要及時制止。

7、下午游戲：

游戲活動所用的材料、工具必須安全、衛生，尤其要檢查剪刀、鉛筆塑料玩具等，是否太尖或有損害。要教育幼兒正確使用工具，切勿以尖端指向自己或他人，切勿手持工具在室內跑動，用完后要及時放入盒子內。

8、離園：

離園時提醒幼兒整理衣物，家長來接時，親手把孩子交到家長手中，提醒家長帶孩子玩大型玩具時要關注孩子，防止孩子發生意外，要制止孩子不正確的玩法，教育孩子和同學友好的玩。

【篇二】。

1、了解幼兒情況。

對幼兒的性格、愛好、興趣等進行祥細的了解，為他們制定遠近期發展目標，注意每一個孩子的不同進步。對孩子進行認知發展、社會性發展、身體發展的教育，培養幼兒良好的生活衛生習慣和學習習慣，教育教學中注意各學科的相互滲透相互補充，充分發揮老師的主導作用和幼兒的主體作用，讓他們有主動學習意識，在不知不覺中接受新觀念，感覺新教法，表現新思維，讓他們在觀察中探索，探索中發現，發現中了解，了解中獲得新知識、新經驗，鼓勵每個孩子的個性發展，力爭在師幼互動中完成所有教學計劃。

2、日常生活方面。

（1）、重視幼兒健康體質的培養和教給幼兒適應各種環境的技能，認真對待每一次體育活動和戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時間。培養幼兒對體育活動的興趣，體驗活動中的成就感，并發展幼兒良好的心理品質。

（2）、發展幼兒的獨立性：培養幼兒作出選擇的能力，發現他們自己的興趣，發展其個性。具體措施是：結合主題游戲的開展，與幼兒一同商討、制訂合理的活動區域，并幫助幼兒作出選擇。玩具架上擺放的物體具有一定的吸引力，（老師與幼兒一同動手制作的），能夠引發幼兒興趣，方便他們獨自取放，獨立使用。當活動結束后，教師需指導幼兒獨立收拾自己玩過的玩具，使他們為自己能夠獨立收放而感到自豪。

（3）、設立“環保總動員”大型區域活動，開展環保小制作，充分利用廢舊材料制作手工制品，豐富幼兒的藝術活動，提高他們感性經驗和審美情趣，激發表現美、創造美的情趣，形成環保教育特色。大班幼兒在手工制作方面已積累了一些知識和經驗，并且注意力有所集中，開展一系列廢舊物品再利用的手工制作活動，那將更具目的性，并能滲透環保教育于其中，是一件非常有意義的事情，我們將采取以下措施：家園一同收集廢舊材料制品。(教學計劃)結合主題為各區域提供各類半成品廢舊材料，便于幼兒取放。主題教育活動中，多利用廢舊物品制作教玩具。

（4）、在文明禮貌教育方面：培養幼兒會正確使用禮貌用語：請、謝謝、對不起、沒關系等，并會向客人、長輩問好，不亂動別人的東西，初步懂得應互相關心和幫助的道理，能與小朋友友好相處，愿意幫助他人，在游戲和日常生活中能初步做到友愛、互助、謙讓，并能聽從老師勸告，做錯了事，能承認，并愿意改正。

（5）、結合幼兒普遍存在的情況，培養幼兒的合作意識。多開展合作性的活動，比如合作畫、合作表演等，讓幼兒體驗合作的愉快性。

（6）、學習制定班集體規則，知道自己是大班小朋友，應該遵守自己制定的規則。

三、工作思路。

以管理求生存，以質量求發展，以抓實教育教學活動研討為核心，優化教學活動的組織，合理安排一日常規，加強特色藝術教學，優化區域游戲活動開展，繼續嘗試新課程改革。

1、強化教育教學常規管理，重視家園聯系。

建立科學的一日活動常規，細化每一環節的管理，從入園、晨間活動、集體教學、游戲活動、餐點、午睡、起床、離園，每一環節有具體明確的要求。

重視對個別幼兒的輔導，建立家園聯系簿，密切家園聯系，建立家長委員會，定期召開會議，提高家教園地的質量，做到更換及時、內容豐富，有較強的指導價值，并做好記錄，形成家園教育合力。

【篇三】。

1、本班教保人員嚴格遵守和執行。

崗位職責。

工作認真負責。

2、幼兒入園時認真進行晨檢，做好記錄;認真登記服藥幼兒藥品的名稱、用法、用量，并按時按量給幼兒喂服，避免漏服、錯服;發現幼兒帶有異物要妥善處理，以防意外。

3、嚴格執行幼兒園消毒制度，做好活動室、寢室、幼兒玩具、用具的衛生消毒工作。

4、妥善保管好班上的藥品、消毒劑及洗滌用品、開水壺等危險物品，保證幼兒的人身安全。

5、開餐時，要求幼兒正確使用筷子，不把筷子咬在嘴里或對著別人;午睡時與值班老師做好交接班，教給幼兒正確的睡覺姿式，避免窒息等事故發生。

6、在幼兒開展體育活動及戶外各項活動前，要做好場地及幼兒著裝的安全檢查工作，向幼兒講解安全規則和活動中應該注意的安全問題;在活動過程中老師的視線不能離開幼兒，避免幼兒走失，防止幼兒碰傷、摔傷等事故。

7、對幼兒進行安全教育，教他們認識各種交通標志;讓他們知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途;學習“不跟陌生人說話”、“走失了怎么辦”等自我保護知識，提高他們的自我保護能力。

8、認真做好幼兒的接送工作，對陌生人接幼兒的要憑接送卡接;坐園車接送的幼兒，我們一定要清點人數與接送車老師交接，以免遺漏。

9、教保人員中午、下午下班時要對本班的門窗、電源、水龍頭等進行檢查、關閉，發現了安全隱患要及時向園長進行匯報。

學前班工作計劃書（匯總24篇）篇五

一、班級情況分析：

本班共有幼兒26名幼兒,通過了解,幼兒經過上學期的學習與生活,幼兒在語言、數學、社會、科學、音樂、體育等方面都有了很大的進步,但還存在著一些不足：具體表現在以下幾個方面：一、情緒浮燥；二、收拾整理能力差；三、與人相處、交往能力還有待于提高.四、還存在著一些不良的學習習慣.現針對本班幼兒的特點制定本學期。

二、教育教學工作。

重點工作：這學期的重點工作是做好幼小銜接工作,具體從以下兩個方面入手：

（一）全面的入學準備工作.具體包括：

l促進幼兒身體和動作的發展.重視體育活動,防治疾病,注意安全,使幼兒身心健康,并培養幼兒獨立生活能力,完成力所能及的任務.

2培養幼兒學習的興趣和求知欲.用各種方法和手段激發幼兒對知識本身的興趣,有學習新知識的要求和愿望,能從學習中得到滿足和愉快,產生學習的主動性、積極性.引導幼兒看圖書,培養良好的閱讀習慣.

3發展幼兒的智力.培養幼兒運用各種感覺器官觀察事物的能力；培養幼兒的有意注意；發展幼兒的思維和語言能力.

4培養幼兒動手操作的能力.學會使用簡單的工具、文具,能運用材料改裝或制作簡單的玩具,會作一些科學小實驗.

5培養幼兒良好的個性品質.培養幼兒的責任感；懂得做任何事情都要努力,有始有終；能與人商量來解決糾紛,在活動中樂意合作、輪流、分享；有一定的是非觀念和評價同伴行為的能力.

（二）對大班進行專門的入學準備工作.具體包括：

l培養幼兒向往入小學學習的感情,激發良好的入學動機和學習態度.鼓勵幼兒努力學習,激發幼兒做一名優秀小學生的強烈愿望,有計劃地向幼兒介紹小學生的學習和生活、各種行為規則等.

2注意發展幼兒心理活動的有意性、穩定性,培養幼兒的責任感.向他們提出一些獨立完成的學習、勞動任務,學會集中注意力,能夠堅持完成所承擔的任務.

3不斷提高幼兒的學習能力,特別重視培養幼兒讀、寫、算的能力.有計劃地引導幼兒閱讀,激發幼兒看書識字的愿望和興趣；注重幼兒正確的書寫姿勢.繼續將讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活之中.

4鍛煉意志,培養自制力,形成良好的學習習慣.給予幼兒培養自制力、發展獨立性、加強責任感的機會.鼓勵幼兒盡量獨立完成自己的事情.有計劃地養成上課坐姿端正、專心聽講、舉手發言的習慣,愛提問、多思考的習慣；姿勢正確地握筆、拿書、看書、寫字的習慣；愛護學習用品,保持書籍、作業整潔的習慣；認真完成學習任務的習慣和聽信號迅速行動、嚴格遵守作息時間的習慣等.

三、常規工作：

1、良好的常規是順利開展工作的前提,本學期,將重視幼兒常規的培養.

2、鼓勵幼兒在集體面前大膽地表達自己,創造更多的鍛煉機會,讓幼兒能完整、連貫地進行表述.

3、建立良好的師生關系,加強師生間的互動與交流.關注每一個孩子,了解他們的需求.

4、注重結構性教學,選擇一些文學性強的作品對幼兒進行教育,發展幼兒的口語表達能力,豐富幼兒的詞匯.

5、繼續深入開展主題探究活動,本學期將會圍繞幼兒良好學習習慣的形成做一些相對小,針對性強一些的主題活動.幫助幼兒建構其知識,培養幼兒運用知識解決問題的能力.

6、指導好值日生的工作,通過值日生的工作,培養幼兒愛勞動的習慣,并懂得珍惜自己和別人的勞動成果.

7、在課堂上,通過“我當小老師”、“問題搶答”等活動,鼓勵孩子積極思考、大膽發言,并養成良好的傾聽習慣.

四、家長工作：

2、對生病幼兒及時與家長電話聯系,結合家長的意見給予幼兒治療和照顧.

【篇二】。

一、班級情況分析：

本班48名幼兒，男29名，女生19名，大多數幼兒活潑開朗，在經過兩年的幼兒園學習生活，幼兒已養成了良好的生活衛生習慣，生活自理能力及安全保護意識較之也有一定的提高。幼兒能積極參加各項活動，主動與人交往，并正確使用禮貌用語，在各領域也有較好的發展。如在語言方面：幼兒能主動,積極地與同伴交流,較清楚的說出自己的想法和感受，大多數幼兒語言比較完整,流暢,用詞比較準確.喜歡翻閱圖書，對故事，圖書的內容感興趣，會用普通話與人交流;在科學領域：幼兒能對身邊常見事物和現象的變化規律感興趣，并運用多種感官方式進行探索活動;能理解10以內數的實數意義及數量關系;喜歡種植，飼養等活動。在藝術領域：幼兒能運用自己喜歡的方式進行富有個性的藝術表現活動;能初步感受周圍生活中美好的人，事，物和藝術的美，并能大膽的在同伴面前表演。但由于全班幼兒發展不平衡，還存在以下幾方面的問題：

1.部分幼兒個性好強，自我為中心，不懂的相互謙讓，不能用正確的方法解決與同伴的糾紛。

2、操作常規：有個別幼兒在進行操作活動時不能較好的控制音量及收拾玩具。

3、傾聽能力：部分幼兒傾聽能力差，在同伴或老師講述時，注意力不集中。

4、部分幼兒膽小,怕生,不夠自信,大膽的表達自己的想法及需求.

5、王貝貝、楊素新、高華等幼兒比較好動，散漫，聽信號能力差，時常需要教師提醒督促。

6、一小部分幼兒吃飯速度慢,出現挑食,偏食的飲食不良習慣.

針對以上情況，我們班二位老師將繼續依據《綱要》、《指南》精神及年段工作計劃，結合本班幼兒實際情況，擬訂本學期班級工作計劃。

二、教學目標：

1、幼兒傾聽習慣的培養。

2、使幼兒養成讀書的好習慣。

3、喜歡與他人交往。

4、學會初步理解幼兒文學作品。

三、在全面的基礎上，本班想突破的新特色：

(一)興趣閱讀特色。

(二)觀察、講述、繪畫特色。

四、具體實施措施:。

1、求實。就是要聯系實際，認真研究學情，根據幼兒的實際來教學。

教得實，學得才實。這就需要每一位教師到幼兒中去，用愛心觀察、分析、了解幼兒，了解幼兒的需要，并根據幼兒的特點，塑造出易于和幼兒溝通、理解的"文本"。

2、求活，是指教師應充分發揮教學機智，靈活駕馭教學過程。

教師必須明確，教學的根本目的不是讓幼兒簡單地學習現成的結論，而是教會幼兒如何獨立思考問題，特別是教會幼兒合乎邏輯地思考問題。并盡可能做到以教師對文學作品的熱愛、理解、創造，將幼兒引入一種學習情境，充分聯系和適應幼兒已有的經驗，拋出一些富有啟發性的問題給幼兒，讓他們在探究和解決問題的過程中搜尋、撿拾、吸吶知識的營養，充實自己，鍛煉思維，發展能力。此外，教師還應善于觀察幼兒的反應，全面掌握幼兒的反饋信息，不斷調整教學。

3、求新，確立創新的教學觀。構建*互動的創新教學體系，以啟發討論、探索、質疑、爭論、搜集信息、自主學習為教學的基本形式，重視幼兒的預期性和參與性，倡導培養幼兒充分調動已有的經驗，充分占有資源，采取極富個性化的學習步驟、方法、途徑、處理方法和結果陳述的方式，主動地內化、積極地建構學習，改變認知結構。

4、求效。素質教育的實質便是優質高效。

高效率的課堂教學必須要通過高效的教學行為來體現。我們將從語言教學、課堂管理、學法指導、教法運用、檢測反饋等方面入手，進行卓有成效的創造性的語言教學實踐活動，來提高語言教學的效益。

【篇三】。

一、現狀分析。

本班幼兒40名，其中男孩20名，女孩20名，全班幼兒較為活潑開朗，求知欲旺盛，但是，由于幼兒的能力發展不平衡和家庭環境不同，還普遍存在一些問題：

2.幼兒大膽創造想象的能力有待進一步提高。

3.個別幼兒動作發展不協調，有部分的幼兒對體育基本動作還未能完全掌握。

4.幼兒傾聽習慣較差，特別是幼兒語言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強。

5.游戲活動中還有個別糾紛現象，自行解決的能力有限。合作的方式、方法需要再培養。

6.需充分發揮家長的主體性，提高家長的家教能力，建立新型的家園關系。

1.培養幼兒活潑、開朗的性格及勇敢克服困難的良好質量。

2.知道自己的事情自己做，并能照顧比自己能力弱的幼兒。愿意接受任務，努力做好力所能及的事情。

3.了解各種不安全因素，懂得基本的安全常識。

4.親近大自然，有觀察、了解自然物、自然現象變化與發展的興趣，有初步的環保意識。

5.喜歡參加游戲和各種有意義的活動并在活動中獲得快樂、自信。

6.喜歡參加體育活動，增強體質，提高技能。

7.喜歡探索周圍環境，樂于發現，能主動的參加各項活動。

8.喜歡動手制作。在教師的指導下，運用多種材料廢舊物品制作簡單的玩具。

9.學會安排畫面，能簡單地描繪出事物、人物、動作的基本形態，表現簡單的情節。

10.能迅速、準確地進行10以內的加減運算，會自編并口答簡單的加減應用題。

11.愿意識字。通過游戲的形式擴大識字量，并能認識生活中的字。

三、班級管理。

孩子們這學年是在幼兒園生活中最后一個階段，為了順利地進入小學培養各方面的習慣與能力是非常重要的。在這關鍵的一學年里，必須讓幼兒掌握一定的知識與各方面習慣及能力。這學期將幼兒自主學習能力作為培養重點，教師創設一定的學習環境，讓幼兒變得自主起來，自己尋找興趣點，發現小知識點。同時在學習的過程中培養幼兒學習、衛生、行為各方面的良好習慣。讓幼兒自由探索的過程中學會自主學習，獲得不同的知識。這也是幼兒能力的體現，比如：觀察力、語言能力、傾聽能力、想象力、創造力都能得到很好的提高。

1.引導幼兒在集體活動時間里逐漸保持注意的穩定和持久，盡量在活動后喝水、上洗手間。集體活動時能專心聽講，積極發言，加強對孩子進行注意力和思維敏捷性的訓練。日常生中，注重激勵幼兒發自內心的對事物的專注和興趣，培養幼兒內在的學習興趣和動力，使他們順利適應小學的學習生活。

2.課余時間多閱讀書籍，增強孩子的語言能力。開展閱讀活動，主要形式包括自由閱讀和老師指導下的閱讀活動兩種。這兩種活動，使小朋友既有自由選擇閱讀內容的機會，又能得到老師的引導，在有目的、有計劃的閱讀中，閱讀方法、閱讀興趣、閱讀能力將有大幅度提高。讓幼兒與幼兒大膽交流。

3.老師與孩子多溝通，了解孩子心里的想法，也就是找到孩子學習的興趣點。

4.平時多聽故事磁帶，讓幼兒的傾聽能力有所提高。

5.每周提供一次“自由畫畫”的時間，讓幼兒自己去畫，想畫什么就畫什么，讓幼兒的想象力、創造力充分地發揮出來。我們應舍棄那些枯燥無味的填鴨式及照葫蘆畫瓢樣的臨摹式的教學方法，應讓幼兒的繪畫活動中充分體現趣味性、娛樂性，充分滿足幼兒的求樂心里，激發幼兒的學習興趣。

四、衛生保健及安全工作。

1.學習并初步掌握遇到火災、雷電、地震等險情的自救方法;懂得不玩火、不玩煤氣、不觸摸電器插座，能迅速識別學過的安全標志并學習新的安全標志，提高幼兒的自我保護能力。

2.制定符合幼兒生理特點的生活制度：注意動靜結合，保證有充足的戶外活動時間，培養幼兒良好的生活習慣，促進幼兒身心健康發展。

3.加強晨間檢查，做好常見病的預防，同時檢查幼兒有無攜帶不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，發現后及時妥善處理。排除一切不安全因素和疾病傳染隱患。

4.加強幼兒生活自理能力和衛生習慣的培養：能夠自己穿、*服，并且學會系鞋帶，扣紐扣;能夠做一些簡單的體力勞動，如擦桌子，洗手帕等;學會正確的洗手方法：卷袖子，，擦肥皂，手心手背撮，洗凈，灑干;能夠愉快安靜的就餐，會正確的使用餐具，能自己收拾碗筷。能夠自己整理自己的學習用品等。

5.加強自我保護能力，增強安全意識：幼兒入園，老師進行檢查，是否有玻璃、玩具、刀、針等危險物品。減少教室危險因素：如電源、針、門窗等。在幼兒午睡時，檢查幼兒的睡眠姿勢，防止被褥遮蓋口腔。知道自我保護的方法：如鼻子流血時，將手抬高，手指朝上;摔倒時應抬頭，兩手撐地。開展“安全在我心中”活動，讓每個幼兒都能夠增強安全意識。

6.增加戶外活動的時間，利用陽光的照射，促進幼兒體格的生長。家園聯系，督促幼兒改正偏食的習慣，全面均衡營養。

五、家長工作。

家園溝通是雙向的，根據班級的教育目標，結合每個孩子的需要，經常及時地將孩子在園的表現、進步、問題與家長互相交流、溝通，共同研究，彼此配合教育，以促進每個孩子的發展。幼兒期是人生奠基時期，是身體、智力迅速發展與性格、品德、行為習慣形成的重要時期，是進行教育的黃金時期，而家長在教育孩子上起著重要的、不可替代的作用，應盡到自身的責任。通過多渠道向家長宣傳幼兒家庭教育的重要性，指導家長進行家庭教育。如家園欄、電話、網絡等，幫助家長端正與更新家教觀念，樹立使孩子在體、智、德、美諸方面全面、和諧發展的思想，樹立面向未來、從幼兒開始、培養社會主義一代新人的觀念。同時我們將做好個別的家園聯系工作，個別情況個別對待，及時處理家長的需求，對工作中的失誤及時更正，讓家長放心，讓幼兒開心。

學前班工作計劃書（匯總24篇）篇六

隨著暑假的過去，新的學期又已經慢慢的來臨了。想想時刻真的過的好快!在這個充滿期望的日子里，我們又制定了嶄新的計劃:。

幼兒的自理潛質有了必須的提高。透過短短幾天的觀察了解，他們在暑假里有了不少的退步。本班在午餐方面大部分幼兒均能較安靜地進餐，只有張騫文小朋友出現挑食現象，不喜愛吃豆腐。還有劉少森不喜愛吃肉。可喜的還是大部分幼兒食量隨著年齡的增長也隨之增大。但個別幼兒進餐速度較慢，如:陳安彤、李學林還有林亞亞等。同時在午睡等常規習慣較好，自理潛質也有所提高，個別潛質強的幼兒還經常會去幫忙同伴。還有大部分幼兒樂意與別人交談，對美術、音樂、故事、游戲等活動較感興趣。也有幾位幼兒在教學活動中思想不太集中。等等暑假里的不良習慣。都需要我們再發奮加強改善。同時我們還發現，他們傾聽的習慣需要加強，孩子們之間相互學習、自主性、決策潛質等方面有待進一步培養，注意力及相互間的情感教育需要重點指導。

根據我班幼兒的實際狀況和《幼兒園教育指導綱要》的要求，我們制定了本學期的教育教學計劃，從以下六大方面來教育幼兒，使他們能夠更加活潑健康地成長。

1、中秋節活動。

2、教師節活動。

3、布置教室環境，與幼兒一齊動手合作。

1、秋游活動。

2、加強戶外活動的隨機觀察與合作。

3、環境、安全工作交流探討，具有安全意識和初步的自我保護潛質。

1、能愉快主動的參與各類群眾活動，在不一樣場合不怕陌生，有自信。

2、能傾聽別人的講話，喜愛閱讀。

3、在日常生活和區角活動中帶給簡單的文字，能認識一些簡單的漢字，體驗搞笑的中國文字。

1、開展豐富多彩的戶外游戲和體育活動、

2、元旦迎新年活動。

3、進行期末檢測。

1、根據幼兒當前的興趣、幼兒的生活經驗、季節時令等來確定主題。環境布置要貼合主題資料，主要讓幼兒參與進來，讓幼兒成為環境布置的主人，讓環境與幼兒對話。創設與主題教育相適應的區域，并隨著主題的深入而變換區域材料。充分尊重幼兒的自主性，教師只是幼兒的支持者、合作者。

2、重視幼兒健康體質的培養和教給幼兒適應各種環境的技能，認真對待每一次體育活動和戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時刻。培養幼兒對體育活動的興趣，體驗活動中的成就感，并發展幼兒良好的心理品質。作為幼兒園體育活動的根本任務是:不斷培養幼兒對于體育活動的興趣，促進幼兒的健康。

3、發展幼兒的獨立性:培養幼兒作出選取的潛質，發現他們自己的興趣，發展其個性。

衛生工作是我班的一項重要工作，我們會認真完成衛生工作，根據衛生工作常規，認真做好每日的衛生消毒及清掃，并堅持做到每周一大掃每一天一小掃，為幼兒帶給一個安全、舒適、整潔的生活環境。除此之外，我們還要對幼兒進行安全防范教育，時刻提醒幼兒意外就在身邊，結合幼兒自身的生活經驗進行安全、營養的保健教育，提幼兒自我保護意識和潛質，盡量避免事故的發生。在生活習慣上培養幼兒良好進餐習慣、午睡習慣、個人衛生習慣等。并根據大班的特點，培養幼兒自理潛質，學會收拾、整理、保管自己的物品;學會在戶外活動歸來，自己增減衣服;在完成這些工作之外，同時還要做好預防各種傳染病工作。

學前班工作計劃書（匯總24篇）篇七

3、搞好班內衛生，每天上課前教師要把自己負責的衛生做完，課間要保持衛生整潔，放學后要清整，教室達到桌椅整齊，地面干凈。

4、保證學生休息室的空氣清新、衛生整潔，經常通風、及時清掃。

5、經常與家長聯系，做好學生思想工作。不得體罰和變相體罰。

6、配班教師有責任和義務協助班主任工作，在班主任臨時有事的情況下履行班主任職責。

學前班工作計劃書（匯總24篇）篇八

力爭在開發每個學生的潛能;發展幼兒健康的個性。下面小編給大家精選三篇關于學前班。

書的范文，希望大家喜歡，歡迎閱讀參考。

(一)、班級管理。

孩子們這學期是在幼兒園生活中最后一個階段，為了順利地進入小學培養各方面的習慣與能力是非常重要的。在這關鍵的一學期里，必須讓幼兒掌握一定的知識與各方面習慣及能力。這學期將幼兒自主學習能力作為培養重點，教師創設一定的學習環境，讓幼兒變得自主起來，自己尋找興趣點，發現小知識點。同時在學習的過程中培養幼兒學習、衛生、行為各方面的良好習慣。新《綱要》精神中指出要讓幼兒自由探索的過程中學會自主學習，獲得不同的知識。這也是幼兒能力的體現，比如：觀察力、語言能力、傾聽能力、想象力、創造力都能得到很好的提高。

1、引導幼兒在集體活動時間里逐漸保持注意的穩定和持久，盡量在活動后喝水、上洗手間。集體活動時能專心聽講，積極發言，加強對孩子進行注意力和思維敏捷性的訓練。日常生中，注重激勵幼兒發自內心的對事物的專注和興趣，培養幼兒內在的學習興趣和動力，使他們順利適應小學的學習生活。

活動兩種。這兩種活動，使小朋友既有自由選擇閱讀內容的機會，又能得到老師的引導，在有目的、有計劃的閱讀中，閱讀方法、閱讀興趣、閱讀能力將有大幅度提高。讓幼兒與幼兒大膽交流。

3、老師與孩子多溝通，了解孩子心里的想法，也就是找到孩子學習的興趣點。

4、平時多聽故事磁帶，讓幼兒的傾聽能力有所提高。

(二)、衛生保健的管理。

1、制定符合幼兒生理特點的生活制度：注意動靜結合，保證有充足的戶外活動時間，培養幼兒良好的生活習慣，促進幼兒身心健康發展。

2、加強晨間檢查，做好常見病的預防，同時檢查幼兒有無攜帶不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，發現后及時妥善處理。排除一切不安全因素和疾病傳染隱患。

3、加強幼兒生活自理能力和衛生習慣的培養：能夠自己穿、脫衣服，并且學會系鞋帶，扣紐扣;能夠做一些簡單的體力勞動，如擦桌子，洗手帕等;學會正確的洗手方法：卷袖子擦肥皂，手心手背撮，洗凈，灑干;能夠愉快安靜的就餐，會正確的使用餐具，能自己收拾碗筷。能夠自己整理自己的學習用品等。

幼兒都能夠增強安全意識。

(一)、本學期拼音的教學重點。

學會復韻母、整體認讀音節能讀準音，認清形，正確書寫，會讀它們的四聲。學習聲母與復韻母組成的音節，能準確拼讀音節，正確書寫音節。

(二)、措施與方法。

1.漢語拼音的教學，從實際出發，采用直觀教學，如：圖片、卡片。

2.可借助多媒體教學的輔助手段，激發幼兒的學習興趣，扎扎實實地把拼音基礎打牢。

3.重視讀寫訓練，有效地提高幼兒的讀寫拼音字母的能力。

4.注教學評價，要善于鼓勵學生，多表揚。

5.結合幼兒的特點，啟發誘導，培養良好的學習習慣。

6.關注家庭作業，拼音作業布置要適量，也要多布置一些口頭拼讀作業，教育教學方面，認真寫好教學計劃，提早備好課，備課時認真鉆研教材，學習好《綱要》，力求吃透教材，找準重點、難點。互相聽課，認真聽取同事的意見，改進教學方式。每天及時寫教學反思、總結經驗教訓。在教與學的過程中，以激發幼兒的興趣為主，以抓好拼讀為重點，掌握一定的拼讀方法，正確使用“情境圖”、“語境歌”。充分運用表音表形圖。合理滲透教材的人文性。讓孩子通過(1)編小故事;(2)采用歌謠;(3)編。

順口溜。

編兒歌的方式幫組記。課堂中努力營造一個個生動活潑適合幼兒心理特點的教學環境，引發幼兒對學習的興趣，以各種方式吸引幼兒使他們從中受到感染和教育，同時完成身體上智力上品德行為與情感上美感上等方面的教育，我注重“快樂教學”“寓教于樂”讓幼兒始終保持在快樂求知欲望高的氛圍中學習。

(一)、教學目的要求。

幼兒在老師的引導下，能結合生活中的實際經驗，區分和理解一些事物的相關聯系，通過自己的操作并理解、分析和概括出數的意義及數字的相互關系，并能準確的進行20以內加減運算。

(二)、數學教學的重難點。

1、能對周圍的事物有一定的空間想象能力。

2、對生活中的物體能有一個基本的認識能力，如認識鐘表、學習等分、學習分類等。

3、能理解數字的意義并能準確的進行20以內加減運算。

4、認識錢幣及錢幣的簡單計算。

5、數的連加、連減及加減混合算式。

(三)、教學措施。

教學活動與幼兒的日常生活緊密結合起來，并通過游戲的方法培養和保護幼兒對數學學習的興趣，創造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運用掌握的數學知識，將其轉化為認識事物的能力。教學中組織創設各種情景，以有趣的故事和游戲展開，并配合具體形象的教具引導幼兒多方位、多角度、多方法地發現問題、解決問題，充分發揮幼兒學習的主體作用。

1、寫字方面，熟練掌握基本的漢字筆畫名稱及書寫，加強認識漢字的深度，要求能在田字格中按照筆順規則正確地書寫，并能給生字組詞、口頭說話。課堂中，規范的板書，詳細的講解，教給幼兒正確的書寫方法，嚴格要求幼兒在四線格或田字格中正確規范的書寫，熟練掌握每一個生字的每一筆畫所在田字格的位置。

2、培養良好的學習習慣，讓幼兒掌握正確的讀寫姿勢和愛惜學習用品，要求學生重視用眼衛生，養成良好習慣，促進身心健康發展。要把培養正確的寫字姿勢作為重點，嚴格訓練，做到統一要求，規范練習，寫字課上嚴格練，其它課上堅持練，家長協助配合練，檢查評比促進練，持之以恒長期練習。

3、體會漢字的優美。引導幼兒看范字、描紅，感知感悟。再將寫字的作業相互傳閱、交流、挑選優美的作業粘貼于評比欄，讓幼兒有一種成功感，這種成功感又會變成一種動力，從而激發他們今后主動、自覺地觀察字形、練習寫字。

本學期，我在把幼兒入學準備工作做為本學期的工作重點的同時，不斷加強幼兒閱讀、書寫的訓練，以及幼兒良好行為品德的訓練。將學前的準備工作和各學科教學有機結合起來，為幼兒進入小學打好基礎。

一、班級情況分析。

本學期本班幼兒49名，舊生44名，新生5名。經過上學期的學習，本班的幼兒總的來看：在學習習慣方面有了較大的進步。其次在自律方面有所提高，全體幼兒的出勤率達到百分之九十九。但是由于幼兒的能力發展水平不平衡普遍還存在一些問題：

1、幼兒常規時好時壞，良好的常規尚未形成。

2、幼兒的創造力，想象力還不夠，表現方法，手段單一。

3、幼兒傾聽習慣較差，特別是幼兒語言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強。(。

散文。

網：)。

4、個別幼兒內向，膽量小在自我保護較弱。

鑒于以上不足，本學期，我們在把幼兒入學準備工作做為本學期的工作重點的同時，要不斷加強幼兒前閱讀、前書寫的訓練，以及幼兒良好行為品德的訓練。將學前的準備工作和班級特色教學、各學科教學有機結合起來，為幼兒進入小學打好基礎。

二、班級日常工作。

幼兒的特點，更多的體現幼兒的參與性和主體地位，培養幼兒的主動性學習和探究性學習。

2、配合組上開展音樂、體育學科的研究。我們將從提高幼兒的音樂素質入手，提高活動組織的藝術性，通過與同事間的互相學習與反思，我們將使這兩門學科在原有基礎上獲得發展。

3、在活動區組織設置中積極向其他幼兒園區學習，做到符合學前班幼兒的年齡特征，根據本班幼兒的發展水平及時更換區域工作材料，做到與主題相結合。

4、在顯現班級教育教學特色的同時，做好各項常規工作及大型活動：新學期新操排練與評比;音樂、體育學科的觀摩及評比;“三.八婦女節”的親子活動;組織班級幼兒參加小學部組織的運動會;積極準備五一活動、故事展示會;做好慶“六.一”演出工作。

三、衛生保健工作。

1、做好衛生消毒工作，防止傳染病流行。

2、對幼兒進行安全教育，掌握一些基本的安全常識，避免出現安全事故。

3、做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體。

弱易病的幼兒的照顧。

四、本期教育教學目標與要求。

語言：

1、主動、樂意、禮貌地與人交談，能根據語言交際環境的變化，調整自己說話的內容。

2、能認真、有禮貌地傾聽別人說話，掌握并理解其說話的內容。

3、能用比較連貫、規范的語言清楚地表達自己想說的事。

4、喜歡欣賞不同形式的兒童文學作品，初步學習評價作品，歸納作品的主要內容。能根據教師提供的條件編構故事，仿編散文、詩歌。能有表情地朗誦詩歌，復述故事。

5、對閱讀和書寫有濃厚的興趣，能專注地閱讀，會獨立講述書中故事，積極學習常見文字。堅持在日常生活中說普通話，做到發音和聲調基本正確。

健科社：

1、會正確使用各種餐具，能為自己、他人、集體做一些力所能及的事，保持個人衛生和環境衛生，進一步養成良好的生活衛生習慣，有一定的生活自理能力。

2、知道不同事物含有人體需要的各種營養素，能科學地進行合理配餐，喜歡吃粗糧。能積極、主動地參加各種體育活動，在活動中保持快樂、積極向上的情緒，能與同伴玩各種游戲，增強合作意識，培養競爭意識。

3、增強愛祖國的情感，對親人、對他人的關愛之情，對勞動人民的尊敬與愛戴之情。適應集體生活，有合作意識，懂得謙讓。

4、主動關心周圍環境的變化，進行有益的探索活動，能充分體驗到探索和發現的樂趣，形成較強的求知欲望。關注身邊常見的科學現象，感受科學技術給生活帶來的便利，萌發熱愛科學的情感。

5、學會在探索過程中選用安全、適當的方法解決生活中的簡單問題，發展對環境的應變能力、適應能力，為形成科學的思維方式打下基礎。養成好問、主動探索的習慣和開朗、勇敢、細心、樂于合作的心理品質。

音樂：

1、引導幼兒在理解歌曲內容的基礎上，充分感受歌曲的情緒，并能根據自己的感受選擇使用不同的速度、力度和變化演唱歌曲。

2、學習按音樂節奏準確地做簡單的基本動作、模仿動作與舞蹈動作，學習如何運用已經掌握的動作、知識和技能表現自己所感受的音樂形象，在快樂的韻律活動中充分表達自己的情感。

3、學習幾種打擊樂器的基本演奏方法，在集體活動中隨熟悉的歌、樂曲有節奏地演奏，看指揮開始和停止演奏，體驗演奏樂器的快樂。

4、學習感受風格鮮明、結構短小的歌曲和有標題的器樂曲的同時，進行創造性的表達，體驗比較典型的民族音樂、勞動音樂的不同情趣。

體育：

1、發展幼兒走、跑、跳躍、投擲、平衡、鉆爬等基本動作，了解相關的知識，掌握動作技能技巧，使動作靈敏協調，增強體質。

2、知道各類體育活動器械的玩法和要求，并能熟練運用球、繩、圈、積木、盒子等器械及廢舊材料進行創造性游戲。

3、能夠在愉快的活動中，聽口令進行各種隊列隊形變換和表演各種基本體操，培養感受美、表現美的能力，促進身體機能的發展。

4、鼓勵幼兒堅持鍛煉，培養其機智、勇敢、堅強、遵守紀律等優良品質和活潑開朗的性格。

5、在體育活動中培養幼兒的規則意識，合作精神，有較強的集體榮譽感，勇于克服困難，體驗成功的樂趣。

學前班工作計劃書（匯總24篇）篇九

本活動，具體計劃是每周末組織會員進行近距離騎行活動，范圍在聊城市及周邊縣市，距離一般在150公里以內，如臨清、高唐、東平臘山等，活動強度中等，參與人員為協會會員。這項活動可以保證會員的基本活動參與權，調動會員積極性，在活動中使會員了解和學習自行車運動知識和出行注意事項，并為協會的中遠距離出行的進行體能儲備和組織協調訓練。

利用清明，五一，端午三個法定假日進行出行安排。初步定為“一山一水一圣人”計劃，即利用假期安排騎行泰山，泉城，曲阜三地，每地活動時間為三天，騎行時間約為15—20小時，活動強度為中等，參與成員面向全校師生招募，并計劃與目的地兄弟社團進行交流活動。此項活動以齊魯旅游文化的口號“一山一水一圣人”為出行目的.地，即使參與人員充分感受到齊魯文化精髓，又可以利用此口號充分宣傳協會，擴大影響力。

充分利用高校網絡聯盟平臺 即“遠人部落”網站，進行協會的內外建設：對內以此為宣傳教育平臺，宣傳協會，發布活動信息，上傳活動圖片，進行自行車運動知識宣傳幾普及等；對外與各高校車協進行交流，學習其成功經驗，促進自身發展。

與各方積極合作，把其他高校經驗與自身情況相結合，打造聊城大學自己的自行車運動比賽隊伍，以專業的水準帶動協會的快速發展，從而促進協會的特色與品牌建設，實現更大、更快、更強的目標。

這是協會本學期最大的活動計劃，也是最不能確定是否能實行的計劃。初步計劃利用暑假時間進行社會時間活動，即“綠色奧運，綠色出行，青島——拉薩萬里穿越大型環保公益宣傳活動”。全程五千三百余公里，經山東、河南、陜西、四川、西藏五省區，分兩隊進行，一隊由青島至成都，路程約2600余公里，二隊由成都至拉薩，路程約2700余公里，整個活動強度為高強度，計劃時間為27天，活動成員在全校師生中選拔。活動內容是以綠色奧運為契機，宣傳環保出行，計劃在沿途經過的主要城市進行萬人簽名活動，整個活動完成后返回學校，并重新選拔人員由聊城騎行北京把簽名條幅轉交有關部門收藏。計劃可行性：每年全國有多所高校進行假期遠征活動并均取得成功，現協會內部成員有多人擁有數千公里的騎行經驗。局限性：活動需要大量經費支持，經費的多少限制了活動的成功與否。

以上為聊城大學地平線自行車協會的學期工作基本計劃，所涉及的出行代步工具均為自行車。

學前班工作計劃書（匯總24篇）篇十

良好的內部管理是商務活動順利開展的保證。目前大家工作時間不飽和，工作效率不高，沒有緊迫感。當務之急必須改善工作氛圍不濃、工作狀態較差的現狀。

1、獲取信息渠道單一，企業信息只是依靠個人小范圍收集，目前利用率最多的電信黃頁卻沒有針對性。我們可以充分發揮網絡，展會資料的優勢。并應該多與企業上級單位聯系（如工商聯、招商局、企業管理局、地稅局、銀行等），這樣將會達到事半功倍的效果。商務人員同時也應該利用自身資源，廣泛聯系自己的朋友，力爭早日打開局面。

2、商務人員計劃性差，市場方向不明確，銷售過程不系統，應該制定詳細的書面日計劃、周計劃、月計劃等。

3、加強商務人員管理，建立工作匯報制度，填寫詳細的書面工作報告表，隨時掌握工作進度。相互間的時時溝通，可及時分析銷售得失。

4、建立客戶卡片，客戶資料檔案化，完善客戶跟蹤工作。

5、建立較完善的培訓體系，加強對內部資料的學習，出去拜訪對相同問題的回答應該保持一致，同時一定要維護美中國際合作交流促進會的品牌，增強客戶的信任感。

6、人員分工更加明細。工作安排更加到位，加大市場力度，必要時可適當增加商務人員數量和銷售設備的數量。

7、建立商務人員的信心，讓銷售人員能夠看到成功離自己很近，激發商務人員的斗志。

8、有選擇性參加各類商務洽談活動，一方面在會議中接觸到一些政府、企業的關鍵人，有助于日后工作范圍的逐步擴大；另一方面學習人家會議的舉辦經驗，分析得失，這樣將有利于今后我們自己會議的成功舉辦。

學前班工作計劃書（匯總24篇）篇十一

對幼兒的性格、愛好、興趣等進行祥細的了解，為他們制定遠近期發展目標，注意每一個孩子的不同進步。對孩子進行認知發展、社會性發展、身體發展的教育，培養幼兒良好的生活衛生習慣和學習習慣，教育教學中注意各學科的相互滲透相互補充，充分發揮老師的主導作用和幼兒的主體作用，讓他們有主動學習意識，在不知不覺中接受新觀念，感覺新教法，表現新思維，讓他們在觀察中探索，探索中發現，發現中了解，了解中獲得新知識、新經驗，鼓勵每個孩子的個性發展，力爭在師幼互動中完成所有教學計劃。

（1）、重視幼兒健康體質的培養和教給幼兒適應各種環境的技能，認真對待每一次體育活動和戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時間。培養幼兒對體育活動的興趣，體驗活動中的成就感，并發展幼兒良好的心理品質。

（2）、發展幼兒的獨立性：培養幼兒作出選擇的能力，發現他們自己的興趣，發展其個性。具體措施是：結合主題游戲的開展，與幼兒一同商討、制訂合理的'活動區域，并幫助幼兒作出選擇。玩具架上擺放的物體具有一定的吸引力，（老師與幼兒一同動手制作的），能夠引發幼兒興趣，方便他們獨自取放，獨立使用。當活動結束后，教師需指導幼兒獨立收拾自己玩過的玩具，使他們為自己能夠獨立收放而感到自豪。

（3）、設立“環保總動員”大型區域活動，開展環保小制作，充分利用廢舊材料制作手工制品，豐富幼兒的藝術活動，提高他們感性經驗和審美情趣，激發表現美、創造美的情趣，形成環保教育特色。大班幼兒在手工制作方面已積累了一些知識和經驗，并且注意力有所集中，開展一系列廢舊物品再利用的手工制作活動，那將更具目的性，并能滲透環保教育于其中，是一件非常有意義的事情，我們將采取以下措施：家園一同收集廢舊材料制品。(教學計劃)結合主題為各區域提供各類半成品廢舊材料，便于幼兒取放。主題教育活動中，多利用廢舊物品制作教玩具。

（4）、在文明禮貌教育方面：培養幼兒會正確使用禮貌用語：請、謝謝、對不起、沒關系等，并會向客人、長輩問好，不亂動別人的東西，初步懂得應互相關心和幫助的道理，能與小朋友友好相處，愿意幫助他人，在游戲和日常生活中能初步做到友愛、互助、謙讓，并能聽從老師勸告，做錯了事，能承認，并愿意改正。

（5）、結合幼兒普遍存在的情況，培養幼兒的合作意識。多開展合作性的活動，比如合作畫、合作表演等，讓幼兒體驗合作的愉快性。

（6）、學習制定班集體規則，知道自己是大班小朋友，應該遵守自己制定的規則。

以管理求生存，以質量求發展，以抓實教育教學活動研討為核心，優化教學活動的組織，合理安排一日常規，加強特色藝術教學，優化區域游戲活動開展，繼續嘗試新課程改革。

1、強化教育教學常規管理，重視家園聯系。

2、建立科學的一日活動常規，細化每一環節的管理，從入園、晨間活動、集體教學、游戲活動、餐點、午睡、起床、離園，每一環節有具體明確的要求。

3、重視對個別幼兒的輔導，建立家園聯系簿，密切家園聯系，建立家長委員會，定期召開會議，提高家教園地的質量，做到更換及時、內容豐富，有較強的指導價值，并做好記錄，形成家園教育合力。

學前班工作計劃書（匯總24篇）篇十二

新的學期，新的氣象。在新的學期里，我部門將會對xx年上學期本部門工作進行改進，具體的工作計劃如下：

一、計劃招新：

為了進一步加強我部門的隊伍建設，更好的開展部門工作，為今后更好的服務廣大同學奠定基礎，我部門計劃主要在09級新生中招收一批實干的新干事。

二、鍛煉和培養新生力量：

由于大部分的新生力量對工作缺乏鍛煉，我部門回在安全及不影響工作和學習的前提下，深入新部員，采取不同的措施激發他們的潛能，帶他們走出去，多多與各系勤工部交流，熟悉工作，去協助其他各部門的工作，這樣有利于他們的工作和學習。

三、開展有意義的相關活動：

為了豐富同學們的課余時間，緩解同學們的課業壓力，我部門將會組織策劃一些有意義的活動，計劃如下：

1、模擬招聘會：同學們寒暑假做兼職，面試是比不可少的，本次模擬招聘會的目的就是提高同學適應崗位的口語能力，對于幫助同學就業上崗具有積極作用。

2、游園會：主要適宜游戲為主，讓同學們在游戲中放松學習壓力，體驗學習之余的快樂，加強同學之間的交流、溝通。

3、敬老院志愿活動：本部門人員會同志愿者一起走進敬老院，開展志愿者活動并給老人們帶去歡樂。

4、回收廢舊物品：通知各班回收廢品;制作“電池回收箱”，置于系樓下;制作海報宣傳回收舊物品(資料、書本等)，本部門會將舊物品統一、歸類。

5、愛心義賣：將回收來的舊物品，統一展開進行義賣，這樣會適舊的物品得到有效的利用。

四、問卷調查：為了作好本部門的工作，及時了解部門工作中的不足我部門決定進行兩項問卷調查：一是關于電影放映的調查，了截同學們觀看電影的信息和同學們對電影放映的意見。二是關于部們工作的調查，讓同學們寫出他們認為我部們還應該做的工作有那些。這樣，我們部門就可以更好的為廣大師生服務。

另外，本部門會做好活動的工作的總結工作，也會在做好本部門工作的前提下積極配合其部門的工作。

以上是我部門的新學期計劃，如有變動，希望老師和同學們見諒。

機電系勤工部。

xx年7月3日。

學前班工作計劃書（匯總24篇）篇十三

孩子們這學期是在幼兒園生活中的最后階段，學前班是一個很關鍵的階段。為了讓幼兒順利地進入且適應小學的生活，必須培養幼兒的各方面習慣以及能力是非常重要的。讓幼兒學會自理能力，自主學習能力做為主要培養。

1、第一周沒有正式上課，專門訓練養成習慣與常規。

2、課余時間多讓孩子閱讀各類書籍(比如：飯后，閱讀活動課等)，讓孩子養成讀書的好習慣。

3、課間時間多與孩子溝通，了解孩子的想法、增加師生間的感情。

4、一周安排兩次看故事片或動畫片，培養幼兒的傾聽能力與模范故事中有感情的朗讀。

5、訓練幼兒禮貌用語，做個文明禮貌的好孩子。

6、對行隊列的訓練及健身操的加強。

7、午休時間的作息要嚴格遵守，養成午睡的良好習慣。

(二)、衛生保育管理。

1、做好消毒工作，確保教室及宿舍的通風對流，讓幼兒在舒適的環境下健康地成長。

2、做好每天的晨檢檢查，做好預防工作。

3、隨時注意幼兒的玩具用品，檢查看有無攜帶不安全物品或有無玩具用品損壞導致不安全的情況。

4、培養幼兒的衛生習慣：能自己穿衣服、穿鞋子、疊被子。能當老師的小幫手做一些簡單的勞動，比如：擦桌子，洗毛巾及掃地。要求幼兒每周回去幫家人做自己力所能及的事，周一向老師匯報。

5、用餐能夠安靜且保持桌面及地板干凈。

6、讓幼兒學會自我保護的意識，比如：不亂玩火、不觸摸電、不搞危險動作等。

7、體育活動多讓孩子鍛煉身體或散步曬曬太陽。

(三)、教學目標與要求。

數學。

1、《數與計算》這節加以鞏固復習十以內的加減法，外擴長新知識。如：二十以內的連加連減，二十以內的豎式加法等。

2、《認識立體圖形》認識長方體、正方體、圓柱體、球體及空間位置。復習長方形、正方形、圓形、三角形、梯形加于鞏固。

3、《認識幾時半》在認識正點鐘的基礎上加強增進新的知識點。

4、《趣題》與孩子們一起分享趣味題的樂趣。

科學常識。

1、認識海洋世界，自己動手描畫出一幅海洋世界圖畫，了解一些在海洋生存的動物。

2、進入動物世界了解它們的特征與生活。

3、了解人體一些器官的用途與特點。

4、學習簡單的電路，讓孩子們認識與了解一些簡單的線路。

美工操作。

1、讓幼兒利用平時對人物的影響，自己動手對人物、動物、景物的動靜態進行繪畫。

2、讓幼兒動手玩玩、畫畫折動物、植物手工。

社會情感。

以幼兒身邊的事進行教學活動，加入現實中的事讓孩子們在這科目中學習及聯系現實生活中的事進行實踐活動。

(四)、家園溝通工作。

隨著社會的進步，少生優生的觀念也越來越強。獨生子女居多，嬌生慣養。其實家庭的教育很重要，可現在的孩子父母都特別溺愛，飯來張口衣來伸手的，舍不的嚴也舍不得打。這對幼兒的成長無形之中讓的養成一些很不良的習慣與行為，使之父母希望把這重任交于老師，那么教師必須要做好家園溝通的工作，多與家長溝通了解孩子在家的情況。

1、家園溝通是雙向的，電話與面聊經常溝通，結合每個孩子的不同與需要與家長交流，讓家長了解幼兒在幼兒園的表現及教師需了解幼兒在家的情況進行雙方面結合教育。

2、讓家長了解我們的教學目標及教育工作。

3、父母是孩子最好的榜樣，應以身作則，讓孩子有樣學樣。

學前班工作計劃書（匯總24篇）篇十四

目前就房地產調控不放松、消費者消費理念趨向理性化、經濟形勢更加嚴峻的大環境下，怎樣做好櫥柜門店的銷售工作、怎樣更好的完成公司既定的年度銷售目標，本人不揣淺陋，在此提出以下幾點不太成熟的計劃。

影響店面銷售量的決定性因素在于門店銷售團隊的優秀與否，對于團隊的定義，我更傾向于將團隊打造成具有人情味的狼性團隊。在銷售工作中，通過團隊的凝聚力和執行力，絕不放過任何可能訂單的客戶，同時也具備足夠的人情味，不單純是為了銷售而銷售，更要體現對客戶細致服務，為客戶所想，才能獲得更多客戶的認可和信賴。對于競爭對手而言，通過對于競品的產品特性學習和分析（包括其綜合服務，出樣，售后等），找出其弱勢及缺點，突出對比讓客戶更理性的比較優缺點，一步步蠶食競品的目標客戶。

從我自身做好帶頭和帶領團隊的作用，以身作則，用樂觀向上的精神感動團隊里的所有成員，提高做事的積極性與效率。同時也會制定一系列以文字存檔為主的操作規程，沒有規矩不成方圓。

a堅持每天開例會，堅持每天喊口號。即使每天只花10分鐘，但是這對提升團隊激情和凝聚力是很有幫助的，不至于團隊長期沒有這樣的行為而顯得工作疲勞。在每天例會里面，不但可以解決工作上的一些問題，還能及時發現和總結當天的事情，讓大家輪流做主持，還可以提升組織能力、講話能力，更有利于提升我們的銷售水平。檢查著裝是否統一，練習標準的服務敬語，得體的服務手勢訓練可以同時進行。

b堅持每天練習產品講解。每個人講解5分鐘，隨機而發，隨機提問，制定出每個產品的講解知識及客戶會關心的問題，以身作則，要求倒背如流。只要堅持下去，肯定會有收獲，平時多流汗，戰時少流血，任何事情多練習了都能隨口而出，隨時能應對客戶所提出的專業產品知識等問題。

c堅持每天做例會記錄，養成學習的好習慣。例會是一個日積月累的過程，每天記錄一點點，時間長了，就成為了我們銷售中的成長歷程，很多教訓和方法都有助于我們的銷售，所以，每天記錄當天發生的事情和大家討論解決的方法，是非常有必要的！

d堅持每個禮拜進行一次模擬銷售pk。對于表現最佳者，獎勵一件小禮物，尤其在店面平時沒人的時候，更要進行這一動作，對整個團隊的能力提升都是有好處的，與其讓大家把時間都浪費在電腦上、手機聊天或者發呆等待進店客戶中，還不如大家一起來進行pk一下，眾人一起pk最大的好處就是很容易鍛煉個人能力！

e讓人人學習設計、人人會銷售、人人懂安裝、人人擅長談業務。這看起來似乎有點難，其實并不難。首先說學設計，不要精通，簡單操作，只要懂電腦，就能學會cad，每天有空的時候就練習、模擬考核、實戰演練，肯定是可以學會的；其次就是銷售，如果一個設計師不懂銷售技巧也會有麻煩，沒法融洽的跟客戶溝通，當門店出現多名客戶但成交率卻無法提高；安裝要懂一些，知道具體操作流程與工藝基礎；團隊所有人員還要不定期扮演業務員的角色，如果店里平時沒什么事情，那么就輪流出去派發單頁及新樓盤的掃樓工作，不怕辛苦，就怕不夠認真不肯干，想做是一定可以做好的，一來體驗公司市場人員的辛苦，二來會更加珍惜市場人員通過掃樓等介紹來的客戶接待機會！所以，團隊成員應該是熟練銷售、掌握設計、能做業務、懂得安裝的全才！然而，又要有所側重，不可能樣樣精通，所以團隊就像一支足球隊，需要有營業員前期接待，具體達成初步意向交由設計師溝通具體細節方案工藝，設計師完成初步方案及報價后交由店面領導最終和客戶商妥價格簽約并確定后續操作事宜完成整個銷售流程（在此過程中，不定期會根據學習的情況及團隊成員的認可情況適當互換角色），分工合作，各司其職。當出現大型促銷或者團購活動時，每個團隊成員又都是獨立的集三種角色為一身的，大大增加了把握住訂單的能力。

f衛生安排到位，分工具體，任務落實到人頭。每周進行一次衛生檢查、評分，如果達不到90分以上的標準，那么全體團隊成員都要在晨會上輪流表演一個節目作為處罰。而且每周五下午下班前都要進行一次大清掃工作（對于設計師需要測量的特殊性，可提前與我請假，由我代為勞動，事后設計師表演節目即可，這樣對于其他勞動的人員相對公平）,以便更好接待周末進店的客戶。雖然，這些看起來是很普通很簡單的事情，但是貴在能夠堅持的長期的做下去。

g灌輸節約意識，有安排的進行電源電燈的利用。在沒人的時候，不必要的照明燈適當關閉一些；這樣一天下來、一個月下來，可以為老板節省很多成本的！把原先有意識的行為鍛煉成一種習慣，往往也體現了一個店面的管理規范！

戶。至少，這也是一種宣傳，別人買不買我司產品是一方面，但更主要是以相對低廉的成本宣傳了自己，宣傳了品牌，提升了服務形象！

i建立一套好的提成機制。團隊的執行力和凝聚力好不好，跟員工的收入有很大的關系，對于員工來說最關心的就是自己的收入了，如果沒有看到收入的希望，是不會盡力去做事的，但是在有利可圖的情況下加以正確的引導，就會激發其潛在的積極性和主動性，做到見眼生情！這套提成機制一定要看得著、摸得到的，不然，喊空口號，總是無法兌現，員工士氣會慢慢低落，影響整個銷售工作的進行。比如，階梯式提成模式，根據月訂單的總金額制定，如月銷售在20萬，提成百分之一；達到30萬，提成百分之一點五；達到40萬，提成百分之二，銷售員工定單后，分配出其提成的20%給其他營業員（根據店面銷售人員數量制定），以便團隊的協作與共同進步，避免盲目競爭與小團體現象。選拔出每個月的銷售冠軍，每個月的設計之星（獲得客戶書面表揚，門店布置一塊墻面個客戶書寫即時貼反饋意見和建議）給予適當的獎金或者由我組織聚餐等獎勵，季度或年度獲獎者將由老總親自發放獎狀、獎杯或錦旗等進行鼓勵...這些都是要建立起來的！打工的我深刻體會到，如果只看到餅，而嘗不到餅的滋味，會慢慢失望的，能力強的員工就會走掉。

j建立良好的日常管理制度。制度不一定要多復雜，盡量簡單化，比如對于遲到早退，就可以通過負向激勵，遲到者在當日早會上為全部員工唱一首歌，寓教于樂，不至于讓其放不下面子，同時又能起到管理的效應。而嚴格遵守制度的團隊成員則可在晨會上點名表揚，增加其信心和積極性。

k堅持例會制度。每周必須進行一次周例會，對一周工作的總結和產生問題的分析，集思廣益，頭腦風暴，輪流主持等形式，這樣信息可以有效對接，通過例會對上周發生的問題進行分析總結后得出的結論，對下周進行安排部署，再輔以激勵制度保障執行力，店面才能保障信息對稱，同時強化全員執行。

l堅持定期培訓與考核制度。培訓和考核是作為老板給員工最好的福利待遇和老板對員工工作熟練程度情況即時的掌握。在當今競爭時代，沒有學習力的團隊是終將要被淘汰的，“你可以拒絕學習，但你的對手不會”，培訓將是店面永葆青春的唯一途徑，無論任何時候都必須將培訓作為重要而長期的工作，并且倡導考核，在市場競爭中優勝劣汰，同軍人一樣，軍隊要保持戰斗力就必須通過不間斷的訓練和負向激勵來實現！

m具體信息表格化收集歸檔。制定一系列的統計表格，每天定時填寫，收集諸如客戶的信息，裝飾公司信息，新近交付樓盤信息，甚至一些業主的信息也需要收集后集中電話邀約，網上報名，媒體廣播宣傳，為日后的團購、閉店夜宴等活動做好足夠的蓄水。

n老客戶的回訪與跟蹤。很多時候老客戶在享受到優質服務和相對便宜價格后，會介紹其親朋好友等來選購，對于這些客戶，不需要經常聯系，以免打擾，前期幾個節點，如設計師電詢客戶裝修進度以便復測，櫥柜生產完送貨，櫥柜具體安裝日期時間約定，安裝以后回訪并做好記錄，再以后只需要在一些國定假日特別是客戶生日時發送問候信息即可，公司需要配備一個電信短信群發平臺，以便操作此項流程，包括新客戶的短信問候。

o人才的儲備。日常就做好新近人員的儲備，建立傳幫帶獎懲機制，對于新人順利通過試用期并成功獨立接單的，應對其帶教人予以獎勵。相反對于新人未通過試用期就走人的，對于帶教人也有一定的小懲罰，保證新人能夠在一個良性團隊中留下來，共同成長。對于老員工，制定相應的晉升計劃，能力出眾的成員，即時報備老總以備日后升職管理層。

櫥柜店面的產出高效益，才能體現整體的管理的好，如何提高門店的單店銷售，是所有商家的焦點話題。店長是一個專賣店的靈魂，是領頭羊，店長的工作能力和領導能力，直接影響整個專賣店的業績。店長，就是一個店的主心骨。

我對自己日后在門店的角色是這樣認識的：一個店就像是一個家，店長就是這個家的家長。家長要操心這個家的所有問題，人員、貨品、衛生、陳列，方方面面都要照顧到，任何一個小的細節考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。而同時店長是一名優秀的導演。店面是一個表演的舞臺，店堂內的硬件設施就是布景和道具，而公司不斷推出的櫥柜系列產品就構成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長帶領團隊成員們共同組織、策劃和安排才能完成。以上兩種看法，都表明了一個觀點，那就是店長是一個店的領導者，是承上啟下的紐帶，是公司銷售政策的執行者和具體操作者，是店鋪的核心。同時店長也需要站在經營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營情況，全力貫徹執行公司的經營方針，制定出周、月銷售計劃。執行公司的品牌策略，全力發揮店長的職能。

主動營銷和活動策劃的制定和執行也是提高門店銷量的必要有效的手段，主動營銷簡單說也就是終端前置，直接在新小區交付時就已經將一部分客戶消化在初始階段。具體體現在家裝公司的合作，小區的推廣，電話營銷配合大型綜合活動的執行。

首先在于公司市場部人員對于樓盤信息的收集和等級劃分，找出能夠符合我們產品消費能力的樓盤，集中的制定和物業或家裝公司合作，樓盤定點攤位交付日推廣銷售，樓盤廣告的宣傳，燈箱，電梯海報，物業信息卡片，樣板房等。收集樓盤業主信息，以短信和電話邀約的方式，提高客戶進店的數量，同時講產品活動信息宣傳給潛在客戶（目前跟萬科物業初步達成的合作模式為物業負責邀約萬科旗下幾個樓盤未裝修的業主，統計數量與我司談好后期成單返點，后期我司負責交通工具在指定時間地點接洽客戶到我司門店做集中性團購，活動全程均有萬科物業人員在場協調配合和統計訂單數量，后期需繳納定額金給物業公司作為質保金，滿一年后無嚴重投訴問題即可退還，期間如有新活動的，此款項返還時間也相應順延，這樣做的好處是集中性，成本低；缺點是必須有獨立門店，否則會導致客戶去其他競品門店造成分流和不可控性，利潤要比店面正常銷售低）。

其次在于公司市場部人員與各大裝飾公司的對接，可以適當篩選較好的裝

修公司包場活動形式進行參與（如一卡通行業聯盟定期砍價會、團購、總裁簽售會等），對于帶單進店的設計師可以給予返點或固定金額返利，以便設計師當知曉客戶選擇我們產品后不會說對產品不利的話。

最后通過借鑒、學習、總結其他競爭對手的活動模式及內容，制定出相對

應的活動套餐等，通過對新交付樓盤的短信電話等邀約蓄水情況，即時與團隊成員討論活動的思路和舉辦方式，交由老總批復，認可后在紅星店面操作一些諸如團購會，砍價會，閉店夜宴活動等，并適時的動用一些媒體及網絡力量，團隊成員提前的反復演練適應，盡力將每場活動做到成功。每場活動都需要總結和歸檔，包括客戶的來源是網絡，是何媒體，是何裝飾公司，或是盲目進店等，以便后期活動蓄水時適當將重點放在該方面。

學前班工作計劃書（匯總24篇）篇十五

商業物業是房地產業里經濟價值最高的物業形態，在動態的經濟大環境中，商用物業疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發；而經營的艱難加大了風險。要讓商業物業從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業環境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業市場的競爭，加速了城市商業的繁榮，新興商圈挑戰傳統商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現。本項目要在激烈的商戰中占據最高點，就要做好工作中的每一環，而招商在工作環中是關健的一環，它贏與否關系著銷售戰的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環節環環相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位后，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。

本項目不是一個簡單的商業地產或商業經營項目，因而在對它進行評介和探索其商業價值所在時，是在宏觀區域市場范疇和大流通領域里尋找恰當的出路。前期報告在充分的市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業發展格局，并創造性的提出了“批發mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現出本案的相對市場優勢，“批發mall”的市場定位同樣無法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。由于南昌市批零業總體競爭環境在不斷惡化，商戰一觸即發。為避免正面火拼，尋求更高層面的'邊緣性競爭優勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產業選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

本項目立足于服務周邊市場，集批發、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。

展示、交易功能區該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發市場的主要差異表現在：集中主題規劃，導購便利（吸收零售商業的優點）；增加了展示的設計，為交易提供了一個動態的展示平臺（有利于展示商品的風采，便于看樣定貨）；經營產品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業提供一個推廣新品和展示企業的平臺，有助于吸引品牌企業進入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統一結算，營造了良好的購物環境（良好的購物環境有利于吸引品牌或名牌企業進入、擴大零售和批發交易量；減輕經營人員工作壓抑，營造舒適的工作環境）#61548；對于小的代理商可將倉儲和批發、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（mis系統）—預留管線。

學前班工作計劃書（匯總24篇）篇十六

個案背景：

案主xx，男，17歲，武漢某高中高三學生，比較叛逆，厭學。

小方小學時比較聽話，成績較好，學習生活不用父母操心。

上初中后，進入青春期后，開始變得比較叛逆，喜歡撒謊，并且經常與同學打架。

高中后經過同學認識了許多社會上的無業青年，經常逃學出去玩耍，漸漸喜歡抽煙喝酒，并經常出入網吧等地。還曾與校外青年一起參與過幾次學校里的群架，在學校小有“名氣”。

高一結束后，由于逃學多次，并且參與打群架，被學校退學。后母親為其安心學習，將其送到新洲的住讀學校，但小方抱怨學校條件艱苦，母親不忍兒子受苦，考慮到高考對藝術生的文化分要求比較低，小方小時候比較喜歡涂鴉，于是將其轉回武漢的一所高校成為一名美術藝術生。小方則認為母親的努力都是徒勞，自己根本不想學習，就算現在努力也不可能取得好成績，依然經常逃學。

小方的父母喜歡打牌，小時候對小方的管教比較少。父親是一名出租車晚班司機，母親是全職家庭主婦，家庭收入以出租房屋和父親的工資為主。小方變得叛逆后，其學習生活基本上都由母親管教。小方的父親在小方年幼時有出軌的經歷（小方對此不知情），后來覺得愧對小方母親，從此家中大小事務基本上都由母親決定。

父親的管教也是比較順從母親的觀點，小方對此經常無視，總是說“不要你管我”、“媽媽都沒說我，你插什么手”。在小方的教育上，母親基本上采取物質獎勵和棍棒教育為主。

初中時，在臨近考試時經常會以“如果這次考到前15名，就跟你買……”之類的話激勵小方學習，后來小方越來越不想學習，經常背著母親逃學，經老師反應發現后，便威脅減少其零用錢，甚至多次與其發生肢體沖突。對于老師的電話反應小方在學校的不良行為，小方經常說老師對他不公平，就是因為自己沒有給老師送禮，就處處針對自己。對于小方的這種借口母親也比較認同，但同時認為自己的孩子也有不對。

近期，小方與校外無業青年聯系密切，參與一次搶劫，被派出所抓獲，但由于情節輕微，沒有參與實施，48小時候獲釋。

小方開始反思自己的所作所為，與母親一同來求助社會工作者希望得到幫助。

資料收集：

探訪案主生活學習的環境，包括家人、老師、同學以及朋友，收集案主相關系統資料，做出以下評估分析。

評估和判斷：

問題一、案主厭學，有自我放棄傾向，逐漸養成許多不良習慣。

表現為：初中時經常撒謊逃學，高中時與許多社會無業青年來往密切，經常參與打架，比較暴力。

問題二、案主與其父母間親子關系比較緊張。

表現為：小方經常無視父親的管教，母親從小比較滿足小方的物質要求，隨著孩子的叛逆程度增加，經常發生肢體沖突。

原因：由于家庭中父親的角色比較弱化，母親溺愛孩子，教育方式以物質獎勵和暴力為主，問題三、案主存在非理性信念，形成以個人為中心價值觀，表現為：認為不順心意的地方就是對方和自己作對，如學校里，老師對自己不公平，經常為了一點小事，表現暴力，欺負同學，成為學校的“小霸王”。

原因：母親從小對孩子的溺愛，造成小方從小不愿吃苦，比較貪圖享受。

服務目標：

具體目標：幫助案主返回學校，迎接高三學習生活，逐步改掉暴力等不良習慣。

中期目標:平衡家庭中三個角色的關系，實現良好的家庭教育，改善親子關系。

終極目標：協助改變以個人為中心的價值觀，正確認識他人和自己，樹立正確的價值觀，服務模式及理論基礎：

認知治療模式中的理性情緒治療和人本治療模式，結合結構家庭治療模式。

1、理性情緒治療模式。

理論基礎：

（1）人天生同時具有理性和非理性兩種信念，情緒問題是由非理性的信念所形成的，每個人都具有改變自己思想、情緒和行為的能力。

（2）情緒失調原因——abc理論。

a誘發性事件。

b個體在遇到誘發事件之后相應而生的信念。

c特定情形下個體的情緒及行為的結果。

治療過程：

（1）、心理診斷：幫助案主指出自己非理性信念是什么，認識非理性信念與自己目前行為的聯系，（2）、領悟：承認這中非理性信念的存在性，幫助他認識造成各種情緒障礙的不合理信念及哲學根源。

（3）、修通：采用與不合理信念辯論的方法，目的是幫助求治者認清其信念的不合理性，進而放棄這些不合理的信念。

（4）、再教育：改變求助者常見的不合理信念入手，幫助他學會以合理的思維方式代替不合理的思維方式。

（5）、家庭作業：繼續學習理性情緒治療的模式的理論和方法，不斷地對自己的非理性信念進行分析理解和質疑，以此來鞏固治療效果。

運用這種療法，通過和案主辯論其非理性的想法，培養起其對自身價值觀的正確認識，改變其對自我和別人的態度。

2、人本治療模式。

理論基礎：個人有自我成長，自我實現的動力。

“自我實現”是指對天賦、能力、潛能等的充分開拓和利用。

通過該模式，使案主重新認識自我，積極開拓自己的能力。

引導案主自我發覺自己的潛能。

3、結構家庭治療模式。

理論基礎：

1、家庭系統，家庭成員是家庭系統的組成部分。

2、家庭結構，家庭結構中存在的次系統、邊界、角色和責任分工及權力架構。

3、病態的家庭結構，不良的家庭結構是造成家庭成員問題的真正原因。

不良的家庭結構主要表現在糾纏與疏離、聯合對抗、三角纏、倒三角等方面。

本案例中家庭結構呈現聯合的倒三角結構。

通過家庭會談的形式，幫助家庭成員意識到目前不正常的家庭結構所帶來的后果，改變夫妻關系和親子關系。

干預技巧：

在整個個案干預的過程中需要給予案主充分的理解支持、真誠、接納、尊重等，保持良好的傾聽。

適時的自我坦露，給予案主回饋及肯定。

在整個個案的過程中一定要注意以下幾個方面：

1、要站到案主的角度考慮問題，因為他的特殊生活環境，學會轉換角色。

2、對于案主的非理性的想法和行為的產生不是一天的產物，所以在處理與爭論的時候一定要注意方式、方法。

要采用循序漸進的工作方式。

3、充分的發動案主身邊的網絡支持系統和資源，從多個角度去協助案主的自我發展。

4、處理好與案主的關系不可以使其對我產生依賴的情緒，要做到助人自助。

5、在個案過程中一定要處理好各方面的關系，包括與案主，與案主家人以及與案主學校老師的關系。

具體實施計劃（預計每次會談時間間隔一周）：

初次會談（已完成）：了解案主的心理特征，以及基本的情況。

主要目標：熟悉案主，掌握背景資料，和案主之間建立初步的信任關系。

第一次會談正式介入、了解情況。

主要內容：

1、進一步具體的了解案主的心理狀況，背景資料，以及在生活其他方面的狀況。

2、與案主一起明確問題和需求。

3、征求案主的意見，一起制定目標以及改善目前的情況。

第二次會談總結過去、發現自我。

主要內容：

作業：案主思考自己小時候學習的長處，曾經如何努力學習，并嘗試按照這些做。

第三次會談重新定義家庭結構、實現轉變。

作業：父母反思從前由于夫妻關系導致的教育方式的錯誤，強化父親的職責，父母與案主共同努力實施正確的家庭教育。

第四次會談：樹立正確價值觀，反思受到的不良影響。

主要內容：幫助案主樹立正確的價值觀，不再以自我為中心，考慮到別人的感受。

第五次會談：悅納現在的自我，積極的生活。

主要內容：現在案主主動開始反思自己過去的所做作為，需要支持和鼓勵。

所以這次的任務定為積極的適應生活，接納現在的自我。

作業：通過每次時間的記錄，體會自己的進步，增強自信，相信自己有改變的潛能。

第六次會談：正確對待他人的批評。

主要內容：在上次輔導的基礎上，改變其非理性的想法。

正確的認識別人對自己的批評，如老師對自己的管教。

作業：每當老師批評自己時，先反思自己，老師是否有道理，公正。

作業：寫一份自己今后應該保持的好習慣，避免出現的一些變差行為，規劃高三的學習目標。

第八次會談：回顧過去，鼓勵其取得的進步，并鞏固個案的成果。

主要內容：回顧這幾次的會談內容，想想自己取得的成績，并鼓勵其鞏固已有的成績。

結案：

對本次個案進行評估，并且對于個案過程中出現問題和解決方法。

評估方法：

1、工作者觀察，利用原來制訂的計劃表進行評估。

2、案主的自述、認同感，對服務的效果和效率進行評估。

3、督導老師的檢測。

方案評估：

本案例的案主問題主要是由于長期不正確的家庭教育，造成案主價值觀認知偏差，形成以自我為中心的價值觀。

另一方面由于案主正處在叛逆期，來自社會會上許多不良的影響導致了案主的偏差行為，如暴力等。

最后由于長期逃學，而厭學，重返學校時已經對自己失去信心。

可見，案主的問題是由家庭和案主自身長期的共同影響所造成的。

于是本計劃書采用理性情緒治療、人本治療和家庭治療結合的方式展開。

首先幫助案主認識到自己的偏差價值觀，工作者積極主動地影響案主，幫助案主消除各種非理性信念，效果比較明顯，見效快。

但也存在工作者為了追求輔導效果，可能忽視案主的自我感受，使得案主處于消極被動地位。

同時可能會由于工作者過快的介入案主價值觀，導致案主會產生抵觸情緒，不利于接下來的工作展開。

然后結合家庭治療改善案主成長的環境，這種方法可以有效地改善案主成長環境，在家人的共同努力下成長。

但同時這種方法要求介入家庭層次比較深，針對本案例，案主父親曾有出軌行為，而案主不知情的特殊情況，要徹底改善家庭成員關系難度大。

最后在前幾次已經取得的成績之上，通過對案主進行人本治療，幫助案主建立自信心，重返學校，迎接即將到來的高三學習。

這種方法以案主為中心，幫助其發覺自身潛力，促成發展。

但是為了取得良好的治療效果，對前幾次會談后，案主內心變化成效要求較高。

學前班工作計劃書（匯總24篇）篇十七

自 20xx年4月1日進駐以來，牢記市委提出的“強班子、找路子、辦實事、幫民富、做示范、帶周邊”的總體要求，緊緊圍繞“黨建統領，區域統籌，興業富民，和諧發展”的重大戰略決策，以建設“社會主義新農村”作為總體目標，以創建村美、民富、風正的“小康文明村”作為總抓手，統一思想，提高認識，積極工作，迅速進入角色，在行黨委、市委組織部下派辦及市直三隊工作隊的堅強領導下，在鎮委鎮府和村兩委的大力協助下，借助上批工作組打下的良好基礎，在充分了解了鎮情、村情、民情的基礎上，廣泛征求村民、村兩委意見，結合韓樓村的實際情況，制定促進韓樓村經濟發展和改善群眾生產生活條件的幫扶工作計劃書。

一、韓樓村基本情況

韓樓村位于東營區龍居鎮鎮政府駐地西南2公里處，與濱州市管莊接壤，在龍居鎮城區范圍之內，地理位置偏狹、交通條件一般。目前，全村共有446戶，常住人口1512人，區域總面積2平方公里，總耕地面積2800畝，其中棉田1850畝，桑園300畝。人均土地1.6畝，主要種植棉花和桑園。20xx年人均收入3000元。該村近年建文化大院一處，占地面積1200平方米，黨員活動室，人口學校等服務設施一應俱全，新修村內道路1500米，現村內已戶戶通自來水，合作醫療參保率達到98%，全村現有黨員55名，50歲以上黨員36名，現在村中特困戶有張文山（77歲與妻子崔如蘭年邁有病）、韓三營（男、64歲、常年有病）、韓祥呈（男、77歲、年邁有病）、韓其山（70歲、常年有病），這4個家庭靠政府救濟，王如美（女、92歲、年邁有病主要靠外孫女贍養），杜艷彬（男、33歲、傷殘基本沒有收入），劉貞奎（女、文盲無收入）。現在村中外出打工的主要為18-22歲的年輕人，共60余人，主要從事紡織、建筑工作，外出上學的大學生12人。幼兒入托率達100%，適齡兒童入學率達100%。

村兩委班子由5人組成，支部書記兼村委會主任杜兆祥，年齡40歲，初中文化水平；村支部、村委委員高紅衛，47歲、初中文化；村委委員韓新峰，42歲，初中文化；村委委員韓志河，35歲，初中文化；村委委員邊小霞，女，36歲，初中文化。

近年來，村兩委領導班子齊心協力，團結帶領廣大人民群眾，堅持物質文明和精神文明同步推進，村里的整體情況有了很大改善，電話安裝率達90%，該村治安情況較好，近幾年，群眾的經濟收入有了較大程度的提高，但由于村民小農意識嚴重，經濟發展水平與我市農村的總體發展水平還存在較大差距，經濟結構單一，群眾的經濟來源主要靠種植棉花、桑園。使得部分村民的收入沒有保障，經濟情況較差。村里沒有集體企業，沒有經濟來源，屬于空殼村，發展的后勁不足。

二、幫扶計劃及措施

（一）加強農村基層組織、黨員隊伍建設。充分發揮黨員隊伍的帶頭作用，在加強村兩位領導班子建設及黨員隊伍建設上主要依托全國農村黨員干部現代遠程教育網絡和利農網，采用定期學習的方式，組織他們學政策、學科技、學法律，不斷提高自身素質，進一步增強發展意識。提高全心全意為人民群眾服務的思想信念，提高他們組織管理能力、凝聚力和戰斗力，形成一支敢打硬仗、能打硬仗的干部隊伍，選拔一批思想素質高、作風硬、能夠帶領群眾共同致富的年輕同志充實到黨組織中來，為實現韓樓村全面建設小康社會的目標提供堅強的組織保證和人才支持。保證農村社會的穩定和農村經濟和諧有序地發展，為近期創建市級“小康文明村”的目標，為創建國家提出的建設社會主義新農村，建設小康社會打好堅實的領導基礎。建立健全全民議事制度，凡是與農民群眾切身利益密切相關的事項及涉及農民群眾切身利益的重大事項，都應當召開村民會議或者村民代表大會議定，通過充分調動農民群眾的積極性，保證村務的公開透明，使農村基層組織的凝聚力進一步增強，黨群關系更加和諧。保證村內無重大刑事案件發生，社會治安良好。

學前班工作計劃書（匯總24篇）篇十八

為了配合護理部及護士長的工作，培養合格的護理人員，幫助實習生規范操作步驟，樹立良好的職業道德，完成角色轉換，盡快適應臨床工作，骨科工作計劃。根據學校實習大綱的要求，制定20xx年骨科病房的學生帶教計劃。

通過四周骨科病房實習，掌握骨科護理基本操作技能，熟悉骨科系統常見病的病因、臨床表現、評估診斷、處理原則及相應的術前術后護理，了解各種常見醫療儀器的使用、掌握護理病歷的書寫、掌握骨科常見病種的健康宣教知識。能與病人良好溝通、做好心理護理。能用護理程序方法對骨科病人進行整體護理。

1、態度目標：培養學生熱愛護理事業，樹立全心全意為病人服務的思想。具有不怕苦、不怕臟、救死扶傷的人道主義精神。時刻為病人著想，千方百計為病人解除病痛。能尊重、關心和愛護病人，建立良好的護患關系。護理操作前向病人進行耐心的解釋，操作時動作輕柔，態度和藹。耐心傾聽病人的評說和詢問。針對不同的病人和病情進行心理護理。嚴謹求實，奮發進取，虛心向指導老師學習，師生之間互相關心、尊重。

2、知識目標

(1).掌握骨科護理的基本操作技術：無菌技術操作原則、消毒隔離原則、注射原則、常規標本收集原則，口腔護理、霧化吸入、創口引流管、軸線翻身、吸氧，靜脈輸液及留置針護理、留置導尿管護理、測量生命體征、輸血、灌腸、叩肺，有機會時掌握vsd護理技術。

（2）了解骨科常見病的病因、臨床表現、診斷處理以及熟悉相應的護理（全髖關節置換術病人的護理，全膝關節置換術病人的護理，脊柱骨折、脊髓損傷病人的護理，四肢骨折病人的護理，骨科新進展，斷肢再植病人的護理。）

（3）了解各種常見醫療儀器的使用（骨折治療儀、心電監護儀、微泵、脈氧儀）。

（4）熟悉各班職責。

（5）熟悉骨科各種常見石膏繃帶術、牽引術、小夾板術的配合與護理。

（6）熟悉骨科常見病的看康復護理。

（7）掌握病歷書寫，每月完成一份完整的護理病歷。

（8）參與護士長或帶教老師組織的小講課，病歷討論及教學查房。

（9）參與病區組織的健康教育活動。

3分層次培養人才

中專生以加強三基訓練和專科護理為主，在整體護理方面以掌握整體護理觀、人際交流技巧為主；大專生除了做好三基訓練外，以拓寬知識面，增強動手能力培養為主，在整體護理方面以掌握整體護理理論、護理程序的工作方法和對病人及家屬實施健康教育計劃為主。本科生除了做好三基訓練外，重點抓好整體護理的實習，同時還要注重學生教學、管理能力和科研意識的培養。護生在科室實習時，每周要接受1次單項技能和理論考試，出科時要進行專科綜合理論知識和技能考試。帶教目標如下：

3.1 中專生帶教目標：

(1)掌握各種鋪床法、出入院護理、晨、晚間護理的要求及分級護理的內容。熟悉病區飲食管理，掌握中醫飲食宜忌，重病人鼻飼法。掌握t、p、r、bp測量與記錄。基本掌握中醫對舌苔、脈象與疾病觀察以及醫囑處理。

(2)掌握口服給藥法以及藥物的保管、領娶配藥、發藥要求與注意事項。掌握各種注射、六項無菌技術、灌腸、氧氣吸入、吸痰等操作。冷熱敷的應用與禁忌證及注意點。了解掌握各種標本收集法。

(3)掌握手術病人術前準備如皮膚準備和藥物過敏試驗，術后護理包括傷口外敷料的觀察和護理、各種引流管的處理和觀察，掌握術后病人的健康教育、心理護理、功能鍛煉、飲食指導等方法，學會觀察術后病人各種不適，能及時發現各種術后并發癥。掌握無菌技術操作，掌握心電監護儀的使用及觀測項目，學會對危重病人的病情觀察、護理、配合搶救和及時記錄。

(4)掌握專科疾病的臨床表現、處理原則、護理常規，如小夾板外固定或石膏外固定，患肢血運的觀察，骨牽引、截癱病人的臨床護理中常見的并發癥及預防措施，包括骨科備皮、無菌導尿、骨牽引針處點酒精、對長期臥床病人進行正確的翻身、骨折病人的搬運、正確的牽引力線、牽引重量，能對骨折病人、截癱、全膝關節置換術、全髖關節置換術病人進行康復指導、功能鍛煉。基本掌握輸液泵、靜脈留置針及鎮痛泵的使用方法。

(5)在帶教老師的指導下，根據護理診斷，為病人制定出切實可行的護理目標，實施整體護理。

3.2 大專生帶教目標:

(1) 掌握上述護理理論基本知識和基本技能。

(2) 參與危重病人的搶救，學習護理文件的書寫。

(3) 掌握整體護理理論，護理程序的工作方法，對病人及家屬實施健康教育計劃，完成大專實習量化為主。

3.3 本科生帶教目標除掌握上述護理理論基本知識和基本技能外還應:

(1) 應用護理程序對專科常見病進行整體護理，學習溝通技巧。參加護理查房，提出護理措施。

(2)對所管床位，每周參加主治醫師查房1次，配合醫生的診療工作。配合醫師參與危重病人的搶救工作，學習護理文件的書寫。

(3)在帶教老師的指導下組織一次全院性護理查房。

1、排班：實習生入科第一天介紹，護士長排班指定帶教老師，跟二周責任班和二周其他班，如治療班、護理班、主班、前夜、后夜班。實習生各個班次的職責參照帶教老師各班次的職責完成本班工作。

（1）責任班職責 重點完成應用護理程序對所管病人進行全面的整體護理，對病人進行健康教育、心里護理、病情觀察（包括并發癥）、功能鍛煉、護理記錄的書寫等，完成各項治療及出入院、手術病人的護理。掌握常見疾病的急救及處理、各種麻醉后護理及危重病人的管理。

（2）連班職責 重點完成配液體、做皮試、查對醫囑工作。

（3）辦公班職責 重點完成正確處理醫囑、擺放第二天的靜脈輸液、接待新病人。

（4）輔助班職責 重點完成鋪麻醉床、測繪體溫脈搏呼吸血壓、護送手術病人。

（5）前夜班職責 重點完成交接班、急診病人的護理、核對·液體、抽血標本的準備、應用護理程序對病人進行整體護理。

（6）后夜班職責 重點完成靜脈抽血、晨會交-班術前準備、應用護理程序對病人進行整體護理。

2 小講課 結合臨床病例每周一次。

（1）一般內容：第一周至第三周，骨科一般知識及斷肢再植護理;牽引病人及石膏固定病人護理；脊柱骨折病人的護理。

（2）有特殊病例也可以任選以下內容：a全髖關節置換術病人的護理；b高位截癱病人的護理；c骨科新進展。

3 、教學查房 結合臨床典型病例每輪一次。（安排第四周）

4 、評價

（1）自我評價 ：實習生在本科室實習結束后應寫好實習小結；

（2）科室評價：內容包括：a隨時評價;b操作考核：內容為吸氧護理; c 綜合測評；d實習作業。

學前班工作計劃書（匯總24篇）篇十九

為了促進潛江市持續、穩定、健康、和諧發展，使生產作業環境符合國家職業健康標準和要求，保護職工健康及其相關權益，確保全年職業健康工作順利進行，制定20xx年職業健康工作計劃。

一、指導思想。

以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據《國務院關于堅持科學發展安全發展促進安全生產形勢持續穩定好轉的意見》(國發〔20xx〕40號)和《省人民政府關于加強全省安全生產基層基礎工作的意見》(鄂政發〔20xx〕81號)相關文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，督促企業落實職業健康主體責任，繼續深入開展作業場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業健康監管機構與體系建設，提高監管隊伍素質和能力，堅持“預防為主、防治結合”，為有效減少和控制職業危害奠定堅實基礎。

二、工作目標。

1、存在職業危害的重點企業“一企一檔”完成率100%;。

2、存在職業危害的重點企業負責人、安全員職業健康知識培訓率100%;。

3、存在職業危害的重點企業工作場所職業危害告知率和警示標識設置率100%;。

4、職業危害防治制度和操作規程的完整率100%;。

5、嚴重職業危害案件查處率100%;。

6、職業危害崗位職工職業健康體檢率60%;。

7、職業危害因素檢測率、合格率60%;。

8、重點職業危害企業職業危害現狀評價率20%;。

9、年內培育典型示范企業6家。

三、基礎工作。

(一)繼續深化作業場所職業危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業危害因素的現狀與分布，為建立職業健康監管信息檔案打好基礎。要加強職業危害申報情況的監督檢查和專項執法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業，推動用人單位貫徹落實《作業場所職業危害申報管理辦法》。

(二)建立監管企業信息檔案。結合職業危害申報工作，核實企業職業危害基本信息，掌握企業職業危害和職業安全健康監管基礎數據，建立健全職業健康基礎臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內職業危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。

(三)健全多部門合作協調機制。發揮本市職業病防治工作部門聯席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協調機制，加強四部門聯合執法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯席會議，組織一次聯合檢查。

四、重點工作。

(一)日常監測和監管。制定并完成全年執法檢查計劃的要求，對重點監控單位(適當調整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導區、鎮、場安監局(站)對轄區內存在職業危害的小企業進行全覆蓋檢查，對企業作業現場職業危害狀況實施監測，必要時依托區域內的技術服務機構，發揮第三方的技術能力和公正性，為職業健康監管提供有力的技術支持。

(二)執法與事故查處。依據新修訂的《職業病防治法》、國家安監總局23號令《作業場所職業健康監督管理暫行規定》、27號令《作業場所職業危害申報管理辦法》等法律法規，對區域內發生的職業病事故和信訪舉報案件開展職業危害調查處理，情節嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發現違法行為輕微的，發出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責令限期改正)。

(三)建設項目職業衛生“三同時”審查工作。加強建設項目“三同時”審查、備案管理和監督檢查，督促指導建設單位嚴格落實審查備案工作的各項要求，監督職業衛生技術服務機構規范運作。

(四)宣傳培訓。一是大力開展新修訂的《職業病防治法》宣貫工作。采用集中培訓，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業健康法規標準和職業危害防護知識，努力營造職業健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓工作。組織對企業負責人及管理人員進行資質培訓與專題研討，促進企業增強職業危害防治意識，督促指導用人單位開展對從業人員職業健康的法規教育，提高勞動者自我保護意識。

(五)專項治理工作。根據省局要求與結合我市實際，推進木制家具企業、水泥和汽車零部件制造企業職業危害治理，推動本質安全健康型企業建設。

五、創新工作建議。

為了更好地強化執法統計分析，控制與減少降低職業危害，保護勞動者健康。根據國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產企業強化監督指導，成立職業健康檢測站、企業互查組，提高企業主體責任意識與管理水平;建議與職業衛生技術服務機構攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業進行職業危害現狀評價，落實職業危害防治措施，實施職業危害分類管理;建議將華中家具園的生產企業作為啟動職業衛生行政許可的首批試點。

一、對銷售工作的認識。

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

一、檢討與愿景。

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的.支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路。

1、明確工作內容。

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷。

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;。

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;。

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;。

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組。

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊。

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析。

1、競爭激烈。

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源。

我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣。

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象。

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。

2、產品定位。

3、網絡建設。

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣。

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。

b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

4、策劃好經銷商年會。

5、完成墻體廣告的設計計劃。

6、策劃推出春節有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

6、夏季文化衫的設計制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發放。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發放。

3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結。

七、資源配置。

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。

學前班工作計劃書（匯總24篇）篇二十

關于syb創業培訓創業計劃書有關問題的通知烏勞〔20xx〕373號各創業培訓定點機構：創業計劃書的編寫是syb創業培訓的必需環節，創業計劃書的質量是衡量創業培訓教學質量和學員掌握創業知識技能程度的重要依據。為進一步提高創業培訓水平，現將syb創業培訓創業計劃書有關規定通知如下：

一、自20xx年1月以來，烏魯木齊市syb創業培訓實行的創業計劃書統一集中評審的辦法，成效良好，要作為一項制度固定下來，堅持下去。今后各學校syb學員創業計劃書繼續規定統一交由市勞動保障行政部門(培訓處)組織專家集中評審。

二、凡烏魯木齊市創業培訓定點機構的學員，培訓結業所要求編寫的創業計劃書，必須使用市勞動保障行政部門統一制式的《烏魯木齊市創業計劃書》。

三、創業計劃書的評審工作，由市勞動保障行政部門(培訓處)組織委托烏魯木齊市創業咨詢專家進行。評審具體工作由專家獨立完成，行政管理部門、培訓機構不干預、參與。

四、評審專家對每份創業計劃書都要一一給出點評語，點評語要客觀、簡潔、準確、清楚，要具有指導性、針對性，要起到切實幫助學員掌握培訓內容和提高計劃書質量的作用。學員個人創業計劃書評審定格分3檔：優秀、合格、不合格。

3)，對每一班期創業計劃書要客觀公正、認真負責地給出綜合評分、總體評語，推薦優秀計劃書。班期評審結果是行政管理部門評判培訓機構教學質量的重要依據。

五、評審工作要按照市勞動保障行政部門(培訓處)制定的相關標準進行。具體標準包括：

(一)烏魯木齊市syb創業計劃書評審標準(附件

(二)烏魯木齊市syb創業計劃書評審分值標準表(附件

六、培訓機構須提前3天向市勞動保障行政部門(培訓處)報批開班申請，培訓班結束之日起15日內一次性統一報送學員創業計劃書。

(一)沒有按照要求報批開班申請及教學計劃的;

(二)經核查實際辦學沒有按照教學計劃進行的;

(三)每班期學員及創業計劃書超過25人的;

(四)沒有按要求安排培訓處委派教師授課的，安排沒有資質的教師授課的，實際授課教師沒有按教學計劃安排的。

(五)已被評審為不合格創業計劃書，學員未經重新培訓重新編寫，而在被退回的計劃書基礎上做修改補充完善后又交回的。

(六)沒有使用市勞動保障行政部門統一制式的《烏魯木齊市創業計劃書》的。

(七)超過規定時間報送創業計劃書的。

(八)其他違規情況。

八、每個班期評審綜合評分達到和超過90分的，或全部合格且優秀創業計劃書超過15%的，視為該期培訓班整體教學優秀，予以表彰。

九、每個班期的學員創業計劃書超過25%不合格的，視為該期培訓班整體教學不合格，整班不得申領培訓補貼、不能發放《烏魯木齊市創業培訓合格證》、不記入統計數，相關責任由培訓機構自負。

學前班工作計劃書（匯總24篇）篇二十一

班級常規有待加強，孩子自控力不夠、部分孩子上課愛隨便說話等問題。生活方面：個別幼兒有挑食的習慣，中午不能很好的午休。

個性方面：個別孩子比較嬌氣，愛撒嬌，不愿意自己動手吃飯2017年度學前班班級工作計劃2017年度學前班班級工作計劃。

社會責任發展方面：愛推卸責任，當出現什么問題的時候，大部分的孩子都不敢勇于站出來承擔自己應負的責任，如，一天熙熙小朋友沒有完成家庭作業，問為什么的時候，她會說是媽媽不讓她寫的，或者是作業回家放奶奶家，回自己家的時候忘記拿書包等。以后我們三個老師會在生活和學習上，針對每個孩子的優缺點，實施不同的教育，發揚他們的優點，從生活實踐中，來幫助孩子改掉不好的習慣。

二、本學期重點工作。

這學期的重點工作是做好幼小銜接以及家長需要配合的工作，只有一年孩子們就要畢業了,為了使幼兒能順利自然地適應小學的生活,老師需要和家長共同努力,相互配合,讓幼兒在心理上行為上做好入學準備,在思想上克服以往漫無目的的玩耍,開始關注有目的的,有系統的學習,在生活方面.克服依賴性,培養獨立性,提高生活自理能力.

具體從以下兩個方面入手：

(一)幼小銜接方面，具體包括：

1、促進幼兒身體和動作的發展，重視體育活動，防治疾病，注意安全，使幼兒身心健康，并培養幼兒獨立生活能力，完成力所能及的任務。

2、培養幼兒的學習興趣和求知欲，用各種方法和手段激發幼兒對知識本身的興趣，有學習新知識的要求和愿望，能從學習中得到滿足和愉快，產生學習的主動性、積極性，培養良好的閱讀習慣。

3、發展幼兒的智力，培養幼兒的有意注意，發展幼兒的思維和語言能力。

4、培養幼兒動手操作的能力。學會使用簡單的工具、文具，能運用材料改裝或制作簡單的手工、玩具等。

5、培養幼兒的責任感，懂得做任何事情都要努力，有始有終;能與人商量來解決糾紛，在活動中樂意傾聽他人說話、合作、輪流、分享，有一定的是非觀念和評價同伴行為的能力。

6、提高生活自理能力，讓孩子們自己的事自己做,克服依賴性,培養自立能力,這樣也是培養幼兒好學精神的第一步。

(二)家長配合方面，具體包括：

1、生活方面：配合老師，讓孩子做一些力所能及的事情，堅持讓孩子自己的事情自己做，并養成早睡早起等良好的生活習慣。

2、學習方面：堅持每天督促孩子養成按時完成家庭作業的學習習慣，鼓勵孩子多看課外書，陪孩子一起閱讀。

3、安全方面：增強孩子自我保護、不傷害他人等安全意識，做好藥物登記交接工作，嚴格執行接送卡制度。

4、家園互動方面：每天登錄家園互動平臺，了解寶寶在園表現及所學內容，并及時向老師反映寶寶在家的表現以及需要老師給予幫助或配合的地方。

三、保教保育工作。

(一)本園的常規課和特色課。

本學期我們開設了拼音、綜合、語言、英語、數學、蒙數等課程。

拼音：本學期拼音我們將學習6個單韻母和23個聲母，以及熟練掌握聲母和6個單韻母的拼讀。

寫字：本學期我們計劃完成50個漢字的書寫，要求幼兒掌握漢字的正確書寫格式和順序。

數學和語言：本學期我們要完成五個主題活動，通過主題活動的學習，讓幼兒掌握每個主題的重要生字和內容精髓要領等。

英語：本學期將要學習兩本英語教材，《helloteddy》和《dragonenglish》，掌握一些日常生活用語，提高孩子的口語能力和培養孩子的英語學習習慣。

綜合：綜合了科學、藝術、自然等科目，從多方面提升幼兒的知識面。

蒙數：通過自己動手操作和實踐，掌握生活中的數學，培養孩子對數學的學習興趣。特色課程有《軟陶》和《mindlab》兩種，讓孩子從動手能力和思維方面得到全面的發展。

(二)班級學習環境實創設及安全措施。

(1)創設良好班級氛圍，給予幼兒行為習慣正確導向。

1、我們將循序漸進的開展班級工作，了解每個孩子的性格和生活情況，相互學習各自的優點。多交流、多觀察，主動發現矛盾、解決矛盾，找到生活與教學最優化的切合點。

2、我們充分規范自身行為，為幼兒樹立榜樣。教師在孩子前的一言一行，對孩子起著潛移默化的影響。

(2)嚴格執行衛生保健制度，確保幼兒安全。

1、秋冬季節是孩子生病感冒的多發季節，多開展戶外活動，對幼兒進行全方位的鍛煉和培養，增強其抵抗力及免疫力。對生病幼兒及時處理，仔細照顧，確保幼兒早日康復。

2.充分利用戶內外體育活動時間，開展各種體育活動，加強體育鍛煉，增強體質，做好各項安全、保健工作。

3、做好晨檢記錄和保健工作，根據天氣變化及時提醒幼兒增減衣服，定期洗被子、枕套，保持內務整潔。

4、班級的衛生保持清潔，定期消毒，物品擺放有序。注意孩子的個人衛生，勤剪指甲，勤洗澡換衣服。

5、給幼兒一定的換牙護齒的常識，規范幼兒的姿勢，使其具有正確的站、坐、行走的姿勢。

6、每周一節安全禮儀教育課程，增強孩子的安全意識。教育給孩子緊急情況的緊急措施，學期初實施消防演習工作。檢查班內有無安全隱患，如有發現及時采取措施。

7、培養幼兒遇到困難有自己解決的勇氣和能力。

8、保持課室及睡房室內通風，每天做到午、晚用消毒水擦拭消毒，晚上紫外線消毒一個小時。

在今后的工作中，我們將根據以上工作計劃，實施班務各項工作，認真反思調整，為幼兒的全面發展，為幼兒園的美好明天不斷努力，讓我們的寶貝在天健愛心培幼兒園里健康、快樂的成長!

學前班工作計劃書（匯總24篇）篇二十二

學前班工作計劃書（匯總24篇）篇二十三

新的一年是一個布滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

學習，對于業務職員來說至關重要，由于它直接關系到一個業務職員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要把握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希看業務經理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上、落到實處，我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務職員協助。作為公司一名老業務職員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理用度每月至少達1萬元以上。

2、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽商。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理用度達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人造訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

4、第三季度的，積極參與職業教育宏觀決策和法律法規研究，為職教改革和發展獻計獻策

學前班工作計劃書（匯總24篇）篇二十四