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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書要求(專業(yè)19篇)

時(shí)間:2025-06-10 作者:HT書生

營(yíng)銷策劃的核心是要明確產(chǎn)品或服務(wù)的定位和目標(biāo)客戶群體。帶著大家一起來看看一些經(jīng)典的營(yíng)銷策劃案例,探索其中的成功之道。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書要求(專業(yè)19篇)篇一

(一)茶飲料的發(fā)展現(xiàn)狀。

在當(dāng)前飲料市場(chǎng)中,茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場(chǎng)份額,功能型飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),但是隨著人們對(duì)保健要求的提高,對(duì)飲料的功效越來越注重。

(二)企業(yè)的目標(biāo)任務(wù)。

強(qiáng)對(duì)“加多寶”品牌的文化建設(shè),實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo),為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌。

二、“加多寶”swot分析。

(一)自身優(yōu)勢(shì)。

1.成本優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)除了有廉價(jià)的勞動(dòng)力,同時(shí)控制了上線的貨源,能把價(jià)格壓得很低,合理地配置了資源,節(jié)省了成本。

2.文化優(yōu)勢(shì)。

加多寶已經(jīng)利用王老吉打開了涼茶這一行業(yè),使其在處于瓶頸困境的飲料業(yè)分得一杯羹。成為第一品牌的王老吉也為其幕后的耕耘者帶上光環(huán)而加多寶只需揭開神秘的面紗便有機(jī)會(huì)迎來“柳暗花明又一村”的開闊境地。能使廣藥無可奈何的王老吉一舉成為中國(guó)第一罐足以說明加多寶的企業(yè)文化、管理模式、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之優(yōu)秀,這也是其可以成功的基石。

3.健康優(yōu)勢(shì)。

“怕上火都喝加多寶”,無人不知無人不曉。在研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法中,我們可以發(fā)現(xiàn)紅色罐裝加多寶的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣,僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng),并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能,僅僅是間接的競(jìng)爭(zhēng)者。所以在消費(fèi)者的心目中,涼茶的領(lǐng)導(dǎo)者是能預(yù)防上火的“加多寶”。

(二)自身劣勢(shì)。

1.自主品牌的缺失已經(jīng)使得加多寶陷入雙重危機(jī)。

加多寶被籠罩在“王老吉”的光環(huán)之下難以嶄露頭角,而現(xiàn)在失去王老吉之后,等于把自己重金打造的王老吉市場(chǎng)拱手讓出來了,其品牌能否被消費(fèi)者認(rèn)可還是一未知數(shù)。同時(shí),加多寶把廣告資源全部投資在母品牌上,不僅浪費(fèi)了王老吉品牌的傳播資源,而且也很難迅速見到效果。

2.宣傳費(fèi)用的增加。

雖然“加多寶”合理控制了采購(gòu)成本,但在宣傳方面投資較大。由于20xx年“加。

多寶”和“王老吉”的商標(biāo)糾紛問題,加多寶面臨重整。但是王老吉在行業(yè)內(nèi)的知名度較大,有很大的市場(chǎng)份額。為了打敗王老吉,奪得一襲之地,加多寶隨做出應(yīng)對(duì)方案,在各大城市的火鍋店、飯店做大規(guī)模促銷,牢牢抓住餐飲這一渠道。同時(shí),不惜花大價(jià)錢贊助“中國(guó)好聲音”,不僅如此,更是在廣告方面下足功夫,廣告宣傳費(fèi)用比中小品牌的投入多45%左右,占總成本的10%;成本的提高使企業(yè)整體利潤(rùn)下降,又不能盲目的提價(jià),否則會(huì)失去現(xiàn)有市場(chǎng)份額,所以如何降低銷售成本是企業(yè)的當(dāng)前重點(diǎn)。

3.包裝單一。

目前,市場(chǎng)上的加多寶只限于紅色罐裝,紅色加多寶受品牌名所累,并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。而在另一個(gè)主要銷售區(qū)域浙南,消費(fèi)者將“加多寶”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論。

(三)機(jī)會(huì)。

1.茶飲料的網(wǎng)民關(guān)注度排名上升最快。

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在茶飲料的點(diǎn)擊率直線上升。同時(shí)由于今年跟王老吉的糾紛,提高了品牌知名度。加多寶自身已經(jīng)打開的涼茶市場(chǎng)為其自主品牌的傳播提供有力的幫助。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺乏品牌推廣。

高端價(jià)位的飲料寥寥無幾,加多寶的價(jià)格定位提升了其產(chǎn)品檔次。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于茶飲料沒有明確的市場(chǎng)定位,我們的市場(chǎng)定位非常明確,就是“怕上火都喝加多寶”。

3.年輕人是主力軍,市場(chǎng)潛力巨大。

在初期,我們可以借著王老吉奠定的市場(chǎng)基礎(chǔ),來進(jìn)行宣傳,吸引年輕的消費(fèi)群體。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和事件營(yíng)銷相結(jié)合,讓消費(fèi)者了解“王老吉”的背后故事。

(四)外部威脅。

元?dú)獠⑶以谥醒胍慌_(tái)黃金段插播廣告,價(jià)格還比較低,加多寶為4.5元,何其正為3.0元,同時(shí),何其正提倡以和為貴,給經(jīng)銷商預(yù)留足夠的利潤(rùn)空間;霸王涼茶品牌知名度基礎(chǔ)較深,其市場(chǎng)基礎(chǔ)較扎實(shí),認(rèn)知度普遍較高;同時(shí)還有新的品牌進(jìn)入茶飲料市場(chǎng),對(duì)加多寶都存在一定威脅。

三、“加多寶”stp分析。

1.按購(gòu)買者年齡細(xì)分。

據(jù)調(diào)查得出,購(gòu)買茶飲料的消費(fèi)者年齡大都在18―30歲之間。

2.按購(gòu)買地域細(xì)分。

目前,全國(guó)發(fā)展相對(duì)較快的城市均已推出加多寶,而且,這對(duì)不同場(chǎng)所,價(jià)格有所不同,超市一般為3.9元/瓶,飯店一般為6.0元/瓶。

3.按購(gòu)買行為因素細(xì)分。

圖1:各類飲料消費(fèi)者購(gòu)買的情況。

由圖可以看出,在功能型飲料這塊,有很大的市場(chǎng)份額,加多寶應(yīng)抓住機(jī)會(huì),針對(duì)消費(fèi)群體的行為特征,推出適宜活動(dòng),從而吸引消費(fèi)者,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

1.學(xué)生市場(chǎng)。

尚不了解加多寶的學(xué)生,以及其他飲料的忠實(shí)客戶。

2.社會(huì)年輕人士市場(chǎng)。

經(jīng)常光顧火鍋、超市的年輕人士。

(三)市場(chǎng)定位。

紅色罐裝加多寶順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒有與之沖突。紅色加多寶是作為一個(gè)功能性飲料,購(gòu)買加多寶的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防上火”。

四、加多寶的4p戰(zhàn)略。

(一)產(chǎn)品策略。

品牌定位是加多寶首先要做的,打造自主品牌“加多寶”是做好一切的前提,拋卻“王老吉”勢(shì)在必行。其次,加多寶涼茶可以變身不變心,使廣大消費(fèi)者正確識(shí)別加多寶出品的正宗涼茶,保護(hù)正宗涼茶的單一性與純正性。表明了加多寶集團(tuán)立足“正宗”矢志不渝傳承與弘揚(yáng)涼茶文化的決心。

(二)價(jià)格策略。

去“王老吉”化的加多寶正宗涼茶在價(jià)格方面不用因?yàn)榭桃獾脑黾愉N量而有所降低,維持原價(jià)是最佳選擇。雖說加多寶是新產(chǎn)品品牌,但“變身不變心”的事實(shí)限制了其定價(jià)。因此加多寶正宗涼茶的定價(jià)也必須隨行就市。以原來相對(duì)其他涼茶偏高的價(jià)格不僅顯示出較高檔次,而且能為消費(fèi)者留下深刻印象。

一方面要經(jīng)營(yíng)實(shí)體店面的形式,特別以直接渠道和間接渠道相結(jié)合的方式拓寬銷售市場(chǎng)增加市場(chǎng)份額。與此同時(shí)要積極與以肯德基為首的知名快餐店、連鎖火鍋城或大的企業(yè)等等進(jìn)行合作,以上都是涼茶的潛在市場(chǎng)。這樣一來不僅能借助他們的品牌推廣自己的產(chǎn)品,而且實(shí)實(shí)在在的拓寬了自己的銷售渠道,一舉兩得。

(四)促銷策略。

現(xiàn)階段,加多寶首當(dāng)其沖的任務(wù)是要趁勢(shì)借助網(wǎng)絡(luò)媒體就“王老吉”事件擺正自己的身影,讓加多寶這一新品牌走進(jìn)消費(fèi)者的視野之余,也讓消費(fèi)者了解“王老吉”背后的故事并接受加多寶為“王老吉”立下的汗馬功勞。

五、后加多寶營(yíng)銷戰(zhàn)略。

時(shí)隔后王老吉商標(biāo)再度回歸廣藥集團(tuán)運(yùn)營(yíng),此時(shí)其已價(jià)值千億元。失去王老吉logo的加多寶該怎么辦呢?以下是加多寶的四個(gè)步驟:

(一)未雨綢繆去“王老吉化”戰(zhàn)略。

邁出品牌重塑第一步,為了使消費(fèi)者能很自然的從王老吉過渡到加多寶,牢牢吸引住原有消費(fèi)群體,積極吸納更廣泛消費(fèi)群體,加多寶早早對(duì)正宗涼茶的配方進(jìn)行了改良與深加工。從本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)去“王老吉化”。

(二)渠道掌控全面發(fā)力搶占市場(chǎng)盡顯“王者”氣勢(shì)。

渠道和品牌維系之爭(zhēng)才是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵核心。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商,另一方面通過渠道商掌控終端,避免渠道商投向王老吉,同時(shí)積極開拓新的渠道商,以填補(bǔ)失去的部分渠道商的市場(chǎng)空白。

(三)重拳出擊品牌宣傳,密集推廣發(fā)動(dòng)全方位品牌傳播攻勢(shì)。

加多寶在開展電視、地鐵廣告等,除傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播方式外,也同時(shí)注重通過qq、微博等社會(huì)化媒體獲取消費(fèi)者支持,打造一個(gè)立體傳播策略。無論是在地面還是空中,都展開了密集的攻勢(shì)。投入巨資全方位阻擊王老吉的消費(fèi)導(dǎo)向。

(四)加多寶中國(guó)好聲音的蝴蝶效應(yīng)。

以冠名其他比較好的節(jié)目,宣傳效果明顯。

結(jié)束語。

從紅罐王老吉到紅罐加多寶外包裝上,三個(gè)字的變化對(duì)加多寶來說可謂是“不能承受之輕”。然而失去一個(gè)經(jīng)營(yíng)十余年的品牌既是危機(jī)也可能是契機(jī)。畢竟租賃他人品牌始終都會(huì)受人掣肘。品牌重建也許會(huì)經(jīng)歷陣痛,但之后就不會(huì)再有養(yǎng)子“回家”反目為敵的尷尬。加之就目前各種調(diào)查結(jié)果來看,加多寶的市場(chǎng)認(rèn)知度還算比較樂觀。漫長(zhǎng)的商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)對(duì)加多寶來說其實(shí)是一次難得的品牌推廣,很多原本只知道“王老吉”不知道其生產(chǎn)商的消費(fèi)者,在相關(guān)新聞持續(xù)曝光的過程中慢慢有了初步的認(rèn)知,并且基于各種原因?qū)?guó)企普遍的不信任感、加多寶之前成功的品牌策劃影響、媒體輿論的引導(dǎo),大部分消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中明顯產(chǎn)生了對(duì)加多寶的情感傾斜。相信通過加多寶的營(yíng)銷策劃,以及完美執(zhí)行,定會(huì)做出“正宗涼茶”,讓中國(guó)人認(rèn)可,讓世界認(rèn)可!

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書要求(專業(yè)19篇)篇二

資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位,成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20__年,全國(guó)民企500強(qiáng)排行第8位。___堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),經(jīng)常進(jìn)行慈善活動(dòng),資助教育和各類社會(huì)公益事業(yè)2億多元;解決了40萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題。

二、現(xiàn)狀分析(微觀分析)。

哇哈哈集團(tuán)多年來構(gòu)成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架,使集團(tuán)內(nèi)部相對(duì)和諧,人才流失率相對(duì)很低。由于多年的妥善經(jīng)營(yíng)和其“銷地產(chǎn)”策略,哇哈哈集團(tuán)已擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò),在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商,廣告投入密度也比較強(qiáng),知名度較高,市場(chǎng)滲透率較高。

(2)競(jìng)爭(zhēng)者。

哇哈哈集團(tuán)在全世界飲料行業(yè)中排行前五,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一,這些品牌也都已滲入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),可是哇哈哈在世界上的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這幾個(gè)品牌在中國(guó)內(nèi)地的影響力,所以,哇哈哈集團(tuán)想要穩(wěn)住其在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的領(lǐng)頭地位,逐步走向世界,必須采用多元化戰(zhàn)略。

(3)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。

哈哈必須關(guān)注市場(chǎng)的變動(dòng)和消費(fèi)者的心理需求,堅(jiān)持其在潛在市場(chǎng)中屹立不倒。

三、結(jié)果分析(swot分析)。

1、優(yōu)勢(shì)(s)。

(1)較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,發(fā)展前景較好,擁有開拓國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù)。

(2)新產(chǎn)品的開發(fā),哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%。

(5)廣闊的銷售渠道,在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商,數(shù)百萬個(gè)零售點(diǎn),實(shí)行“聯(lián)銷體”

2、劣勢(shì)(w)。

(1)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不穩(wěn)定,外商品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),威脅較大。

(2)品牌的創(chuàng)新本事較弱,跟進(jìn)太多,不能造成品牌效力,容易構(gòu)成“山寨”的印象。

(3)廣告投放相對(duì)其他品牌較少,影響力和宣傳度不夠高。

(4)營(yíng)銷渠道模式的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱,其廣大銷售地分布在農(nóng)村,農(nóng)村購(gòu)買力相對(duì)較弱。

3、機(jī)會(huì)(o)。

(1)飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大,人們崇尚方便快捷的飲料方式。

(2)作為有影響力的民族品牌,相對(duì)會(huì)到受到更多的優(yōu)惠政策。

4、威脅(t)。

(2)產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小,不能推出新穎的,能為消費(fèi)者理解和喜愛的新產(chǎn)品。

(一)產(chǎn)品分析策略。

1、產(chǎn)品組合策略:主要從事飲料業(yè),其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品,其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一向位居全國(guó)第一。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費(fèi)需求,產(chǎn)品之間存在價(jià)格差異,讓消費(fèi)者有足夠的選擇余地。

2、產(chǎn)品生命周期策略:哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng)新速度都值得借鑒,這種跟進(jìn)中的創(chuàng)新,不高明,但有效,不必須能塑造長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但必須能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷量。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)占比并不高。占高銷售額的、利潤(rùn)貢獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品,如哇哈哈純凈水。強(qiáng)大的研發(fā)體系、技術(shù)力量成為___產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。

3、產(chǎn)品品牌策略:哇哈哈集團(tuán)與銷售商共創(chuàng)品牌,其開創(chuàng)的聯(lián)銷。

體政策使銷售商意識(shí)到,市場(chǎng)是大家的,品牌是廠商共有的,利益是共同的。

4、產(chǎn)品包裝策略:哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不一樣的變化,例如爽歪歪,其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費(fèi)群體,設(shè)計(jì)成可愛的葫蘆形狀。

5、新產(chǎn)品開發(fā)策略:產(chǎn)品線較窄且擴(kuò)展的速度較慢,導(dǎo)致產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期,如營(yíng)養(yǎng)快線,八寶粥;企業(yè)在長(zhǎng)期運(yùn)作中必須不斷的反復(fù)的重復(fù)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意,如果不是打算打造新的獨(dú)立品牌,就應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)化哇哈哈這一品牌,發(fā)音簡(jiǎn)單,利于持久。

(二)定價(jià)策略。

哇哈哈集團(tuán)一般采取快速滲透的市場(chǎng)策略,以低價(jià)和很多的促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,然后隨著銷量的增加,使單位產(chǎn)品成本迅速降低,構(gòu)成規(guī)模效益。由于其“銷地產(chǎn)”策略,哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但哇哈哈集團(tuán)完全能夠在發(fā)展老產(chǎn)品的同時(shí),以新產(chǎn)品切入城市市場(chǎng),采取“高價(jià)位高投入”的策略來建立自我的品牌形象。

(三)渠道策略。

采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式,聯(lián)銷體制度,適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場(chǎng),節(jié)省很多的人力物力,銷售面廣、滲透力強(qiáng),構(gòu)成價(jià)格鏈同盟,為共同利益奮斗。但如果管理不慎,易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨。

(四)促銷策略。

主要是廣告策略,哇哈哈集團(tuán)運(yùn)用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告,擺脫其他品牌的影響,提高對(duì)消費(fèi)者的刺激作用。采用全國(guó)及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構(gòu),以區(qū)域媒體為主要投放對(duì)象,并大幅度提高在中央電視臺(tái)這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強(qiáng)度。

五、營(yíng)銷實(shí)施方法和步驟。

4、增強(qiáng)銷售渠道的優(yōu)勢(shì)和提高職工素質(zhì)貫穿始終。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

1、產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用:200萬。

2、廣告費(fèi)用:300萬。

3、拓寬銷售渠道費(fèi)用:600萬。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書要求(專業(yè)19篇)篇三

崗位職責(zé):

2、策劃并跟進(jìn)各種市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行,包括各種展覽會(huì)、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研、廣告方案策劃等;

3、負(fù)責(zé)美圖智能硬件新媒體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和監(jiān)督執(zhí)行,把握整體風(fēng)格與運(yùn)營(yíng)方向;

4、負(fù)責(zé)美圖智能硬件市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

任職資格:

1、本科以上學(xué)歷,5年以上大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)/經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn);

2、優(yōu)秀的市場(chǎng)信息分析能力,熟悉互聯(lián)網(wǎng)垂直營(yíng)銷的方法策略;

3、具備互聯(lián)網(wǎng)思維,突出的市場(chǎng)洞察力、文案撰寫能力及創(chuàng)意能力;

4、良好的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)能力,目標(biāo)導(dǎo)向,自我驅(qū)動(dòng)能力強(qiáng)。

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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書要求(專業(yè)19篇)篇四

目標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

(1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的'主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷狀況:銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。

問題分析。

優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.目標(biāo)。

財(cái)務(wù)目標(biāo):

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):

營(yíng)銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。

目標(biāo)市場(chǎng):-。

定位:-。

產(chǎn)品線:-。

定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù):售后客戶服務(wù)。

廣告:宣傳廣告形式。

促銷:促銷方式。

r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.行動(dòng)方案。

營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)。

規(guī)劃表:-。

8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書要求(專業(yè)19篇)篇五

目標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

(1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷狀況:銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。

3.問題分析。

優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4。目標(biāo)。

財(cái)務(wù)目標(biāo):公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):

營(yíng)銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。

目標(biāo)市場(chǎng):—。

定位:—。

產(chǎn)品線:—。

定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù):售后客戶服務(wù)。

廣告:宣傳廣告形式。

促銷:促銷方式。

r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6。行動(dòng)方案。

營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7。預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表。

8。風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書要求(專業(yè)19篇)篇六

調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu),要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,不僅要按照市場(chǎng)要求,調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),而且要根據(jù)市場(chǎng)的變化,調(diào)整營(yíng)銷策略。要研究果品以什么品種、何種規(guī)格、什么形式、那種價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng),既能賣得出,又能賣出好價(jià)錢。根據(jù)近幾年果品市場(chǎng)變化趨勢(shì),建議在市場(chǎng)營(yíng)銷上注重下列策略。

1、高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高,對(duì)果品品質(zhì)的要求越來越高,優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略。把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要策略,淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),打一個(gè)質(zhì)量翻身仗,以質(zhì)取用勝,以優(yōu)發(fā)財(cái)。

2、低成本化策略。價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶,同品質(zhì)的果品價(jià)格抵的,競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ),只有降低成本,才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,必須實(shí)行“低成本——低價(jià)格”策略,依*新技術(shù)、新品種、新工藝、新機(jī)械,減少生產(chǎn)費(fèi)用投入,提高產(chǎn)出率:要實(shí)行果品的規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng),努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,以低成本支持低價(jià)格,求得經(jīng)濟(jì)效益。

3、多品種化策略。果品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品種,而且要有多種規(guī)格。引進(jìn)、開發(fā)和推廣一批名、特、優(yōu)、新、稀品種,以新品種,引導(dǎo)新需求,開拓新市場(chǎng)。要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶要求,生產(chǎn)適銷對(duì)路、各種規(guī)格的產(chǎn)品。要實(shí)行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)模”策略,滿足多層次的消費(fèi)需求,開發(fā)全方位的市場(chǎng),化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),提高綜合效益。

4、名牌化策略。因果品買方市場(chǎng)的形成,消費(fèi)者挑選的余地加大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越集中于品牌競(jìng)爭(zhēng),名牌成為開啟市場(chǎng)的一把金鑰匙。果品要實(shí)施名牌化策略,搞好創(chuàng)牌工作,一是要提高質(zhì)量,提升品位,以質(zhì)創(chuàng)牌;二是要搞好包裝,美化外表,以面樹牌;三是開展商標(biāo)注冊(cè),叫響品牌名稱,以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳,樹立公眾形象,以勢(shì)創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開拓市場(chǎng)。

產(chǎn)品定位:水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群約為70000的社區(qū)。

利潤(rùn)分析:目標(biāo)為70000人的社區(qū)。

1、消費(fèi)水果80元以上的學(xué)生占80%。消費(fèi)金額為19.2萬元。

2、消費(fèi)水果50元以上的學(xué)生占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算,消費(fèi)金額為19500元。

3、消費(fèi)水果50元以下的學(xué)生占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算,消費(fèi)金額為10500元。

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額:22.4萬元。

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算,月銷售額為:8.94萬元。

社區(qū)水果店的開設(shè),會(huì)大大方便大學(xué)生的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi),相信這一塊可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查,80年代以來,我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年,隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化,水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì)。這部分也可以帶來一定的增長(zhǎng)。這么計(jì)算,水果店的月營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬元。

通過對(duì)大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50—80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

(一)產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新。

水果品味:我們將選擇高品質(zhì)多品種的水果。

水果功能:以保健為主,以時(shí)尚為輔。

保健方面:根據(jù)顧客的需求,由營(yíng)養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營(yíng)養(yǎng)水果。

根據(jù)市場(chǎng)的需求,針對(duì)性的調(diào)配出其所需要的營(yíng)養(yǎng)水果,如瘦美人(草莓搭配獼猴桃,等等。

時(shí)尚方面:孕育著不同的時(shí)尚氣息。

如:送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)。

送給長(zhǎng)輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)。

送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)。

水果分類:具體可按收入年齡性別及用途。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書要求(專業(yè)19篇)篇七

剛剛結(jié)束市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)踐,做好了策劃書,我不僅把從課堂上學(xué)到的專業(yè)知識(shí)(例如swot分析)應(yīng)用到實(shí)際工作中;而且還學(xué)到了課堂上學(xué)不到的東西,比如如何往寫一份策劃書,如何做一次調(diào)查,分析處理調(diào)查結(jié)果,如何將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。小小的實(shí)踐為我以后走上工作崗位奠定了一個(gè)基礎(chǔ),增強(qiáng)了知識(shí),讓我深深體會(huì)到了實(shí)踐精神。

當(dāng)談老師簡(jiǎn)單講解完了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃這門課程,讓我們?nèi)プ鲆环菔袌?chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告,哪個(gè)行業(yè)都可以,我想到,作為學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的的大學(xué)生,我對(duì)眼鏡行業(yè)有著很濃的愛好,因?yàn)槲覜]帶過眼鏡,但視力急劇下降,得好好的了解一下,并且作為陜西理工學(xué)院北區(qū)工科的一名學(xué)生,對(duì)一些知識(shí)根本不懂,更別提去策劃一個(gè)項(xiàng)目了,因此這次是一個(gè)絕好的鍛煉機(jī)會(huì),學(xué)習(xí)一些知識(shí),并將學(xué)到的運(yùn)用于實(shí)踐,鍛煉一下自己吧。

我上次去漢中市市區(qū),發(fā)現(xiàn)眼鏡店的人挺多的,以此作為我的調(diào)查的目標(biāo)。但是第一步,做調(diào)查問卷就難住了我們,我不知道,關(guān)于策劃到底該怎樣制作調(diào)查問卷,又該怎樣往鎖定被調(diào)查人群。絞盡腦汁,最后,我決定前往眼鏡店請(qǐng)求調(diào)查和請(qǐng)求建議和意見。

星期六,帶著一顆好奇的心,第一次比較興奮,呵呵,我們來到佳興眼鏡店,老板很耐心地回答著我們提出的題目,并且,給了我們很多關(guān)于廣告和策劃方面的建議,并且給了我們所有我們想要的資料:各個(gè)眼鏡的類型和價(jià)格,需要到達(dá)的策劃,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息,隨后我對(duì)眼睛店附近的行人和眼鏡店里的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查,并記錄,我此時(shí)想到,一個(gè)人的力量是多么的單薄,要是有一個(gè)團(tuán)隊(duì),一起協(xié)作該多好啊但我決定一個(gè)人來做,就要堅(jiān)持到底,累的話就一個(gè)人扛,這是真正的鍛煉自己。

在問卷調(diào)查這塊,可以說,這是實(shí)踐最痛苦同時(shí)又是最磨練人的一個(gè)階段。一天的問卷調(diào)查,碰到了形形色色的人。可以用喜怒哀樂,酸甜苦辣來形容這一天的遭遇。捧著調(diào)查問卷,觀察途經(jīng)的人,觀察年齡,觀察是否戴著眼鏡,。然后走近,親聲問:先生(小姐),您好,借用您5分鐘時(shí)間。我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生,現(xiàn)在在做一個(gè)關(guān)于眼鏡的調(diào)查,想借此問卷了解一下大家對(duì)于眼鏡的需求程度,從而做出營(yíng)銷方案,完成市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐,請(qǐng)問,您可以幫我填一下嘛?;我們漢中市民還是很熱情的啊,呵呵,贊一下,大部分被調(diào)查者都是很配合的,會(huì)看我?guī)籽郏缓蠼酉聠柧恚瑤臀姨睿陂g還會(huì)問我一些學(xué)校的事情。我也很樂意回答,因?yàn)槲沂顷兾骼砉さ囊幻麑W(xué)生,我代表的是陜西理工的形象,不能讓大家認(rèn)為我們大學(xué)生啥都不會(huì)做。

但是,有些拒盡的確很殘酷,看到一對(duì)夫妻帶著小孩在路旁的石凳上休息,走過往,又是那段開場(chǎng)白。您好,借用您5分鐘時(shí)間。我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生,現(xiàn)在在做一個(gè)關(guān)于眼鏡的調(diào)查,想借此問卷了解一下大家對(duì)于眼鏡的需求程度,從而做出營(yíng)銷方案,完成市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐,請(qǐng)問,您可以幫我填一下嘛?;他對(duì)我招招手:走開,走開。;我還是沒有放棄:先生,我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生,這只是我們的一個(gè)調(diào)查問卷,希看您能給當(dāng)代大學(xué)生一點(diǎn)支持。謝謝;他又瞟了我一眼:;現(xiàn)在騙子真多,滿口說自己是大學(xué)生,還不知道是哪里派來掙錢的。走開走開。他又是滿臉不屑:走開走開,煩死人了。我有禮貌地向他鞠了個(gè)躬,對(duì)不起,打攪您了。實(shí)在我的心里,對(duì)他的憎恨,用紙是寫不出來的。但是,我也知道,當(dāng)我遇上這樣的一個(gè)調(diào)查,一般也是不會(huì)理踩的,我能理解。不過這絲毫沒有影響我的工作熱情,我要用我的問卷讓更多的人知道,我們陜西理工學(xué)院的學(xué)生不會(huì)后退的。當(dāng)然,這種拒盡也是少數(shù),究竟禮貌的開場(chǎng)白和學(xué)生裝的打扮,大部分人是無法拒盡你那雙渴看的眼神的,呵呵......

一個(gè)女的,比我大不了幾歲,一邊填一邊給我講她對(duì)于那些廣告策劃的想法。并且告訴我她弟弟也在上大學(xué),希看我好好努力,看到我就像看到她弟弟一樣熱和,她指出了我問卷的不足,告訴我廣告策劃實(shí)在要分階段,我們的問卷沒有體現(xiàn)這一點(diǎn)并且給我們講了他的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)歷,聽了之后,真的感覺,人生,還是在于拼搏。

在調(diào)查結(jié)束后,最近要考試,忙于復(fù)習(xí),在中午空閑的時(shí)間,著手開始理論分析。當(dāng)宿舍人都睡下的時(shí)候,鼠標(biāo)和鍵盤的聲音顯得特別響四周都很安靜,忽然感到,我從未有過的充實(shí)。經(jīng)過數(shù)據(jù)處理和分析,我決定我用整合營(yíng)銷的方式打出。車體廣告、宣傳冊(cè)、在校園內(nèi)搞活動(dòng),免費(fèi)給學(xué)生檢查,并講解保護(hù)眼鏡的知識(shí),在開學(xué)時(shí)搞優(yōu)惠活動(dòng),這樣可以贏得更好的效果。

此次實(shí)踐活動(dòng)給我?guī)砹撕艽蟮膯l(fā),作為學(xué)生或許我早已厭煩了三點(diǎn)一線的學(xué)生生活,覺得老師講的理論知識(shí)乏味、沒有實(shí)踐意義,就盼望著快點(diǎn)踏入社會(huì)去實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。可是那些真正在職場(chǎng)中謀生的人卻會(huì)悔恨自己當(dāng)初沒有把知識(shí)學(xué)好。與其忙著規(guī)劃未來,倒不如腳踏實(shí)地地把知識(shí)學(xué)牢,著也是我們僅能而且應(yīng)該做的事。在這個(gè)紛繁嘈雜、物欲縱橫的社會(huì)學(xué)校也不再是一片凈土,但是我們不應(yīng)該為自己找各種各樣的借口,畢竟我們已經(jīng)是成年人了,有能力為自己的行為負(fù)責(zé)。

總之,這次社會(huì)實(shí)踐讓我經(jīng)歷了很多,領(lǐng)悟了很多。為我的人生平添了一筆寶貴的財(cái)富。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書要求(專業(yè)19篇)篇八

《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》不僅注重理論和技能的傳授,更離不開實(shí)踐的支撐,沒有實(shí)踐的教學(xué)無異于紙上談兵,于學(xué)生職業(yè)能力的形成和發(fā)展無益。因此,教學(xué)前,我們首先要轉(zhuǎn)變觀念,以營(yíng)銷職業(yè)人的角度思考問題,如“營(yíng)銷策劃人員該具備哪些素質(zhì)和能力”,“目前學(xué)生的基礎(chǔ)如何”,“怎樣才能具備這些素質(zhì)和能力”等,幫助學(xué)生從認(rèn)知、情感和技能三個(gè)方面(見下表)明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。

圍繞學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo),我們要善于創(chuàng)新教學(xué)模式,構(gòu)建科學(xué)平臺(tái),使學(xué)生由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”、由“不會(huì)學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皶?huì)學(xué)和學(xué)會(huì)”,以便今后“用得上和會(huì)用”。我嘗試從教學(xué)方法、教學(xué)形式和教學(xué)評(píng)價(jià)三方面(見下圖)創(chuàng)新教學(xué)模式,構(gòu)建更有助于實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)的新型教學(xué)平臺(tái)。

(一)教學(xué)方法多樣化。

在教學(xué)過程中,為引起學(xué)生注意,激發(fā)其興趣,使其愿學(xué)、樂學(xué),針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容,我運(yùn)用了案例教學(xué)、情境教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)等多種教學(xué)方法,促使學(xué)生理解和掌握營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵、原則、流程和內(nèi)容。

1、案例教學(xué):在課堂討論分析案例的基礎(chǔ)上,要求學(xué)生課外收集商家的宣傳海報(bào)等資料,并針對(duì)這些資料,從營(yíng)銷策劃的角度寫出對(duì)應(yīng)方案;閱讀營(yíng)銷策劃方面的案例,將案例中有創(chuàng)意的活動(dòng)內(nèi)容記錄下來供課堂討論用,促使學(xué)生在學(xué)習(xí)策劃時(shí)理論聯(lián)系實(shí)際,不是簡(jiǎn)單的模仿和復(fù)制,而是有個(gè)人思想的主意和創(chuàng)意。運(yùn)用“從生活中來到生活中去”的方式,不僅增強(qiáng)了教學(xué)趣味性,更促使學(xué)生主動(dòng)涉獵與營(yíng)銷策劃相關(guān)案例,從而產(chǎn)生了更多的創(chuàng)意靈感。

2、情境教學(xué):以地方企業(yè)和其他知名企業(yè)(品牌)為例,通過多媒體課件展示介紹和學(xué)生角色扮演等方式,使學(xué)生腦海中生成主觀的職業(yè)場(chǎng)景,創(chuàng)設(shè)“虛擬性情境”;以校園周圍的小型零售店為背景,讓學(xué)生以小組為單位主動(dòng)與這些小店聯(lián)系,真正走進(jìn)企業(yè),幫其出謀劃策,創(chuàng)設(shè)具體、真實(shí)和客觀的“現(xiàn)實(shí)性情境”。學(xué)生不僅能夠較好地理解營(yíng)銷策劃的概念、原則等基礎(chǔ)性知識(shí),更能夠熟練掌握營(yíng)銷策劃的操作流程,把握營(yíng)銷策劃的內(nèi)容和形式,從而使專業(yè)技能水平得以提升,學(xué)會(huì)與人溝通、合作,樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí),增強(qiáng)應(yīng)變能力。

3、實(shí)踐教學(xué):實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。借助校企合作的方式,更有助于強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)的效果。由企業(yè)確定項(xiàng)目,教師根據(jù)學(xué)生已有的理論和技能基礎(chǔ),制訂方案,指導(dǎo)學(xué)生有步驟地實(shí)施。通過實(shí)踐教學(xué)幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo),為其今后的職業(yè)發(fā)展打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

(二)教學(xué)形式多樣化。

由于《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》是一門與企業(yè)實(shí)際結(jié)合非常緊密的學(xué)科,單一的課堂教學(xué)形式難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,加深學(xué)生對(duì)企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷環(huán)境的認(rèn)識(shí)。我在教學(xué)過程中遵循“實(shí)用、夠用、會(huì)用”的原則,除了盡可能多地采用案例教學(xué)、情景教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)等多種教學(xué)方法外,還通過邀請(qǐng)行業(yè)或企業(yè)專家來校進(jìn)行有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的專題講座、開展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)和以賽促學(xué)等拓寬教學(xué)形式,提高學(xué)習(xí)興趣。

1、專家講座:行業(yè)或企業(yè)專家的到來,不僅可以彌補(bǔ)教師自身對(duì)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷環(huán)境認(rèn)識(shí)的不足,還可以帶來許多與學(xué)生距離較近的生動(dòng)案例,深深吸引學(xué)生的注意,拓寬學(xué)生的視野,豐富學(xué)生的認(rèn)知,他們個(gè)人的成功之路能引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)步。

2、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué):將學(xué)生帶出教室,深入企業(yè)和市場(chǎng)開展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué),使學(xué)生身臨其境,體會(huì)和感悟營(yíng)銷策劃的魅力,強(qiáng)化教學(xué)效果。

3、以賽促學(xué):通過比賽的方式,激發(fā)學(xué)生參與和創(chuàng)新的熱情,構(gòu)建創(chuàng)新思維模式并完成策劃方案,要求學(xué)生將策劃方案以ppt課件方式展示和表演,不僅幫助學(xué)生掌握策劃技能,而且有助于提高ppt制作水平、口頭表達(dá)能力、自我表現(xiàn)能力和隨機(jī)應(yīng)變能力。

(三)教學(xué)評(píng)價(jià)多樣化。

為避免學(xué)生成為只會(huì)紙上談兵的“馬謖”,我改變了過去的評(píng)價(jià)方式:

1、評(píng)價(jià)內(nèi)容由一張?jiān)嚲碜兂衫碚摵图寄軆纱髩K。理論部分按章節(jié)檢測(cè),主要檢測(cè)學(xué)生對(duì)章節(jié)理論掌握情況,占總評(píng)價(jià)的20%。根據(jù)預(yù)設(shè)教學(xué)目標(biāo)將技能部分整合成三大塊,即市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研技能、營(yíng)銷策劃方案寫作技能和ppt展示技能,主要檢測(cè)學(xué)生情感和技能目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況,占總評(píng)價(jià)的80%。

2、評(píng)價(jià)主體由單一的教師評(píng)價(jià)變?yōu)閷W(xué)生、教師和企業(yè)人士三方評(píng)價(jià)。學(xué)生既是被評(píng)價(jià)者,又是評(píng)價(jià)者,能全面思考問題,培養(yǎng)多角度分析問題的習(xí)慣。

3、評(píng)價(jià)階段由結(jié)果評(píng)價(jià)延伸到過程評(píng)價(jià)。學(xué)生每完成一項(xiàng)任務(wù),教師都會(huì)發(fā)一張?jiān)u價(jià)表,由學(xué)生進(jìn)行自評(píng)和小組互評(píng),然后教師點(diǎn)評(píng)打分。教師突出過程性指導(dǎo)和對(duì)理論知識(shí)掌握的評(píng)定。學(xué)生的結(jié)果評(píng)定由學(xué)生參加實(shí)戰(zhàn)操作的企業(yè)人士給出,能直接反映學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。最后由教師匯總平時(shí)的過程打分和結(jié)果打分,給出學(xué)生的綜合評(píng)分,即期末成績(jī)。

結(jié)合多年來的一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn),教師唯有通過不斷更新教學(xué)理念,由“研究教”變?yōu)椤把芯繉W(xué)”,才能在教學(xué)過程中創(chuàng)新,才能真正教出“有用和有為”之才。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書要求(專業(yè)19篇)篇九

媒體覆蓋最大化。

經(jīng)濟(jì)效益最大化。

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū),xx本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng),而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),靠本地宣傳提高來訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售:

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域,根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式,進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

2、借助兵馬俑對(duì)xx市場(chǎng)的特殊吸引(特別是xx人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的'向往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣),打開xx市場(chǎng)。或采用合適的宣傳方式(和媒體合作),打開xx市場(chǎng)。

3、細(xì)分市場(chǎng),根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。

4、在價(jià)格方面,提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn),但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,采用提高入園人數(shù)來提高收入,同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng),達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。

1、珠江三角洲。

2、xx。

3、xx。

4、xx。

(二)市場(chǎng)評(píng)估:

1、珠江三角洲:營(yíng)業(yè)額546萬,

2、xx:營(yíng)業(yè)額1049萬,

3、xx:營(yíng)業(yè)額664萬,

4、xx:x。

注:a以上數(shù)據(jù)來自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬人,營(yíng)業(yè)額9555.3萬元人民幣。

的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;。

b歷史數(shù)據(jù)并沒有xx市場(chǎng),習(xí)慣將其和xx市場(chǎng)劃歸一起。在這里將xx市場(chǎng)單另列出,是考慮到兵馬俑在xx市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng),所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開拓。

3、現(xiàn)狀分析:

1xx:

(三)客源總量:

人口810萬人,港澳僑胞135萬人。

人均收入:

1.6萬元。年人均消費(fèi)1.14萬元。

(四)市場(chǎng)特點(diǎn):

團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客,企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。

企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。

地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng),xx市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。

今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。

(五)旅行社:

a共計(jì)126家。

xx本地旅行社以往每年組織xx游旅客,大約30--40萬人次。

b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。

c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣。

d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排,主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。

e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社,線路安排事先已定,導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。

(六)社團(tuán):

a、各省駐xx辦事處共有160家。

b、除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外,各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書要求(專業(yè)19篇)篇十

今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作,其中包括貨物管理、定價(jià)、營(yíng)銷策劃、售后服務(wù)等。公司員工100余人,主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉(cāng)庫(kù)。該公司是一家比較正規(guī)的民營(yíng)企業(yè),企業(yè)雖然不大,但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神,工作環(huán)境良好,員工不會(huì)有太大的壓迫感,也沒有那么緊張的工作氛圍,我感覺在這個(gè)公司的人們每天都很開心。

們想象的那么簡(jiǎn)單。實(shí)踐就是一面鏡子,用來照清我們的知識(shí)欠缺,我們的人際交往能力,我們與社會(huì)的融合程度,我們應(yīng)該努力的方向。實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。

在公司里,我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷售部,我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中,主要是先讓我們觀察工作的完成方法,讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),然后再實(shí)際操作。

按照這個(gè)原則,我在銷售部的七周時(shí)間里,首先,進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù),熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級(jí)劃分,分為三級(jí)、四級(jí)、五級(jí),每一級(jí)又有不同的規(guī)格,比如5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別,用在不同的方面,性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品,根據(jù)商家的不同要求,又有很多不同的規(guī)格,規(guī)格不同包裝自然不一樣,通過包裝上面的標(biāo)識(shí)就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。

然后,我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是通過接打電話,來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題,報(bào)價(jià)的問題,還有就是收集公司的信息,這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開的。工作要做好一點(diǎn)之后,才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。

最后,我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù),也是照顧我?guī)煾福瑯I(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯,一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道,渠道的利潤(rùn)要比直接的客戶的利潤(rùn)來的要多。

以前知道,鞏固一個(gè)老客戶的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶的成本要低得多,所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是,每個(gè)公司的策略不同,所產(chǎn)生的結(jié)果也不同,這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道,因?yàn)榍览锩娴匿N售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的,下面的代理人員會(huì)主動(dòng)處理客戶關(guān)系,甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系,使得老客戶可以很鞏固,當(dāng)然大多利潤(rùn)也是從這些老客戶中來的,公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給,回款和監(jiān)督檢查渠道工作,能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。

這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí),讓我們?cè)趯W(xué)校之外,通過自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí),在真正的崗位上觀察各種事情,看待各種情況。正如所說的實(shí)習(xí)就是一面鏡子,能夠讓我們真正的審視自己,讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號(hào)。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對(duì)我的工作也都真誠(chéng)的給出了建議,他們都認(rèn)為我挺年輕,潛力很大,頭腦機(jī)靈,待人親和力強(qiáng),這一點(diǎn)適合做銷售人員,銷售人員總是在和不同的人打交道,自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,能夠更快的接近,能夠更高效的溝通,對(duì)工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物,所以在以后的工作中,同事們都告誡我,要在不落下學(xué)習(xí)的情況下,多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng),試著用自己的思維,解答生活和工作中的問題,理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售,才能積累經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)習(xí)中,我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作,在這段。

實(shí)習(xí)當(dāng)中,我感覺工作環(huán)境可以變得很好,工作可以變得既認(rèn)真又有樂趣,我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),給了我有一個(gè)目標(biāo),讓我可以更加完善自己,這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。

“第二校園”暑期實(shí)習(xí),讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去,讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí),真切的體會(huì)工作的繁重和復(fù)雜,也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方向,這次實(shí)習(xí)給我的體會(huì)很大。

第一,理論是基礎(chǔ),實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識(shí)大部分都是工作中切實(shí)需要的,我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因,就沒有切實(shí)可行的方法,就不能高效的處理問題,理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐,沒有他們就沒法往前走,它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是,單單有鞋是不行的,只有理論也是紙上談兵。能夠運(yùn)用自己的理論知識(shí),真正的處理工作中出現(xiàn)的問題,用自己的方法解決問題,是我們從實(shí)踐中的到的能力,能力才是我們?cè)谝院蟮木蜆I(yè)、工作中真正需要,真正重要的東西。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累,正所謂“讀萬卷書,行萬里路”,能夠得到不同的知識(shí),相互補(bǔ)充,達(dá)到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特別大,所以要有靈活的頭腦,和理智的分析,在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中,要多多參加這樣的活動(dòng),逐漸走出校門,在實(shí)踐中看到自己的不足,在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。

年輕的我們總是把問題想象的很簡(jiǎn)單,我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào),然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,自己的工作能夠如何蒸蒸日上,等等。但是,當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn),事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單,我們的思維也是一個(gè)成長(zhǎng)的過程,我的心理年齡是很年輕的,我們不知道世界的紛繁復(fù)雜,我們不懂的人情世故,我們不能猜透人心,我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(zhǎng),當(dāng)我們經(jīng)歷了以后,才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的,社會(huì)原來是這樣的,世界原來并不平靜,天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后,我們重新認(rèn)識(shí)了世界,重新調(diào)整自己,讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。

第三,經(jīng)歷就是一種財(cái)富。想起這句話,人們?cè)絹碓娇粗匦腋8校務(wù)撔腋R埠芏啵乙恢闭J(rèn)為幸福是一個(gè)過程,不是結(jié)果。勇敢的往前走,不忘欣賞道旁的風(fēng)景。我們看到的,我們聽到的,我們體會(huì)到的,我們回憶的,都是我們的財(cái)富——人生財(cái)富。人生要活的精彩,公司里面的工作氛圍很好,我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情,工作也不忘快樂。我們的生活應(yīng)該是這樣。痛苦一分鐘,就失去六十秒的幸福。以后,我們的工作也應(yīng)該有快樂,不需要太繁忙,不需要太過緊張,不需要一直向前奔跑,我們不忘向前走,然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談,這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中,我們想要什么樣的幸福,就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書要求(專業(yè)19篇)篇十一

摘要:文章針對(duì)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究,概要描述了汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀,并分析了我國(guó)汽車汽車品牌營(yíng)銷存在的主要問題,借鑒了德國(guó)、美國(guó)和日本的汽車營(yíng)銷策略,在此基礎(chǔ)上提出了汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略,以期為我國(guó)的汽車市場(chǎng)營(yíng)銷提供參考。

關(guān)鍵詞:汽車;營(yíng)銷;策略。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們的生活水平上漲,汽車逐漸成為人們出行的日常的代步工具和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征,如今一些有車族對(duì)汽車的依賴不亞于隨身攜帶的手機(jī)了。這種情況的出現(xiàn)勢(shì)必給汽車行業(yè)帶來了很大的影響,從前端的汽車銷售到后面的汽車維護(hù)保養(yǎng),致使整個(gè)汽車行業(yè)前景一片大好。

一、汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

20xx年國(guó)內(nèi)汽車保有量將近1.4億,就20xx全國(guó)汽車保有量已達(dá)到1.37億輛,從2400萬輛增長(zhǎng)到1.37億輛,近十年汽車年均增加1100多萬輛,是20xx年汽車數(shù)量的5.7倍,占全部機(jī)動(dòng)車比率達(dá)到54.9%,比十年前提高了29.9%。在我國(guó)有31個(gè)城市的汽車數(shù)量已經(jīng)超過100萬輛,其中北京、上海、廣州、蘇州、杭州、天津、成都、深圳等8個(gè)城市汽車數(shù)量超過200萬輛,北京市汽車超過500萬輛。工信部預(yù)計(jì)到20xx年中國(guó)汽車保有量將超過2億輛,汽車保有量的增加速度不斷上升,與此同時(shí),汽車廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得越發(fā)激烈。如何在瞬息萬變的新時(shí)代抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),把握汽車行業(yè)的消費(fèi)潮流是所有企業(yè)企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

(一)汽車品牌營(yíng)銷觀念需要轉(zhuǎn)變。

在如今競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下,汽車品牌的營(yíng)銷觀念需要轉(zhuǎn)變,以適應(yīng)環(huán)境的變化。汽車品牌營(yíng)銷觀念的改變關(guān)鍵是重新定位汽車品牌形象,其中心應(yīng)該是圍繞服務(wù)做文章,以為汽車消費(fèi)者和制造商提供完美服務(wù)為基本出發(fā)點(diǎn)來塑造服務(wù)品牌,樹立社會(huì)營(yíng)銷觀念,考慮企業(yè)、社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這既是對(duì)汽車行業(yè)的挑戰(zhàn),也是汽車行業(yè)健康發(fā)展的機(jī)遇。觀念會(huì)指導(dǎo)企業(yè)的行動(dòng),所以要把握住時(shí)代變化的機(jī)遇,首先要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的企業(yè)品牌營(yíng)銷觀念。

(二)汽車品牌文化的內(nèi)涵塑造及傳播能力需要加強(qiáng)。

雖然我國(guó)的一些汽車企業(yè)在發(fā)展過程中,競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升,但是在品牌的內(nèi)涵塑造、文化的傳播方面還需要加強(qiáng)。像比亞迪、吉利、奇瑞等品牌的知名度和品牌傳播方面是在不斷提升。

但是在中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展的過程中,許多汽車經(jīng)營(yíng)者在對(duì)汽車進(jìn)行促銷的時(shí)候,往往比較注重外在品牌形象的推廣,只是在汽車品牌的知名度上做文章,在美譽(yù)度的提升方面還需要努力,在汽車品牌的內(nèi)涵塑造方面也需要下功夫。眾所周知,品牌的對(duì)企業(yè)的重要性,品牌價(jià)值往往是不可估量的,品牌價(jià)值的永恒性體現(xiàn)在其作為企業(yè)巨大的無形資產(chǎn)價(jià)值及保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展性。

同時(shí),品牌是有個(gè)性的,消費(fèi)者的自我概念如果和汽車的人格化形象相一致,那么這個(gè)品牌的內(nèi)涵就體現(xiàn)了出來,同時(shí)要把這種人格化的形象有效的傳遞給目標(biāo)受眾,比如凱迪拉克的尊貴的感覺,奧迪沉穩(wěn)的性格等等。品牌是有靈魂、有個(gè)性的,有環(huán)境特征的,是活生生的。比如“蘭博基尼”跑車雖然數(shù)度易手經(jīng)營(yíng)權(quán),但其品牌形象的核心價(jià)值并沒有因?yàn)槠髽I(yè)間的購(gòu)并而發(fā)生改變。

(三)汽車品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力需要提升。

和德系、美系和日系的汽車品牌相比較而言,我國(guó)汽車品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)還是需要提升的。整體競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在很多方面。從核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品到潛在產(chǎn)品都可以體現(xiàn)汽車品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。比如現(xiàn)在已經(jīng)有了新能源汽車,美國(guó)的特斯拉成為新能源汽車的一匹黑馬,會(huì)飛的汽車也已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)。如何突出我國(guó)企業(yè)品牌的個(gè)性、滿足汽車用戶的潛在的需求,爭(zhēng)取目標(biāo)顧客的貨幣選票,提升顧客的滿意度是我國(guó)企業(yè)品牌需要探索的永恒的課題。

(四)汽車品牌促銷策略需要與時(shí)俱進(jìn)。

整體上我國(guó)汽車品牌在促銷方面的整體水平還有待于進(jìn)一步提高,要使我國(guó)汽車營(yíng)銷得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,必須仔細(xì)分析消費(fèi)者群體,實(shí)施消費(fèi)者定位,進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。促銷要考慮到目標(biāo)顧客的關(guān)注點(diǎn),并在打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的服務(wù)上下功夫。汽車品牌的促銷策略需要做到與時(shí)俱進(jìn),不單單是價(jià)格策略的促銷,而是可以在品牌內(nèi)涵和文化的傳播上多下功夫。現(xiàn)在促銷的手段非常多,可以綜合運(yùn)用可行的手段和策略,提升我國(guó)汽車品牌的促銷水平。

有些國(guó)家的汽車業(yè)發(fā)展相對(duì)比較成熟,因此其汽車營(yíng)銷模式的發(fā)展可供我國(guó)企業(yè)借鑒。像美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利、日本、韓國(guó)號(hào)稱當(dāng)今世界汽車七大主要生產(chǎn)國(guó),現(xiàn)選擇其中的美國(guó)、德國(guó)和日本的汽車營(yíng)銷模式進(jìn)行分析。

(一)德國(guó)的汽車營(yíng)銷模式。

德國(guó)的汽車知名度很高和口碑也是非常好的,德國(guó)是汽車誕生的故鄉(xiāng),也是現(xiàn)代汽車業(yè)非常發(fā)達(dá)的國(guó)家,像奔馳、寶馬的原產(chǎn)地都是德國(guó)的。德國(guó)的汽車企業(yè)非常重視企業(yè)文化的建設(shè),這也是為什么德國(guó)的汽車企業(yè)作為汽車誕生的故鄉(xiāng),經(jīng)歷百年風(fēng)雨,仍然占據(jù)國(guó)際汽車舞臺(tái)的前列,并且占有很高的市場(chǎng)份額。德國(guó)的汽車銷售體系分廠重視合作,汽車銷售體系是以生產(chǎn)廠家為中心,分銷商、零售商和代理商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以為廠家服務(wù)為準(zhǔn),并且這種關(guān)系會(huì)一合作或產(chǎn)權(quán)作為紐帶來連接。這樣就可以平衡各方的利益,并以合同的形式把銷售活動(dòng)和各方的利益緊密聯(lián)系。

(二)美國(guó)的汽車營(yíng)銷模式。

美國(guó)被稱為是車輪上的國(guó)家,作為全球第一大汽車強(qiáng)國(guó),美國(guó)汽車在國(guó)際汽車舞臺(tái)扮演重要的角色,這不僅僅因?yàn)槊绹?guó)汽車的銷售量一直居高不下,還在于其汽車市場(chǎng)和營(yíng)銷模式也處于世界領(lǐng)先地位。有業(yè)界人士簡(jiǎn)潔明了地總結(jié)了美國(guó)汽車銷售模式的特點(diǎn)即兩低三高。

低投入,美國(guó)專賣店非常的務(wù)實(shí),這點(diǎn)和我國(guó)的專賣店相去甚遠(yuǎn);低成本,這是通過減少銷售層次,提高售車數(shù)量及嚴(yán)格的成本控制實(shí)現(xiàn)的;高產(chǎn)出,這點(diǎn)非常重要,可以從利潤(rùn)上反映出來,美國(guó)汽車經(jīng)銷商的稅前凈利潤(rùn)平均為29.3%;高效率,這主要?dú)w功于其流程化的管理,美國(guó)購(gòu)車平均兩小時(shí)可辦完全部手續(xù),購(gòu)買流程非常簡(jiǎn)潔;高素質(zhì),高素質(zhì)是取決于其對(duì)營(yíng)銷人員培訓(xùn)的重視,汽車經(jīng)銷商同醫(yī)生、會(huì)計(jì)師、公眾安全等職業(yè)一樣是最受國(guó)家控制的職業(yè)之一。

而且,美國(guó)的汽車銷售人員一般有較高學(xué)歷,是汽車銷售各個(gè)專業(yè)中的專家。對(duì)于美國(guó)企業(yè)營(yíng)銷來說,其在創(chuàng)新方面的成績(jī)也是有目共睹的,特別是新能源汽車方面走在世界的前列,特斯拉的經(jīng)驗(yàn)也值得我們企業(yè)借鑒,特斯拉成立于20xx年,總部設(shè)在美國(guó)加州的硅谷地帶。其創(chuàng)始人是硅谷工程師、資深車迷馬丁艾伯哈德,而投資人是spacex的創(chuàng)始人埃隆馬斯克。特斯拉目前在美國(guó)本土市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī),而且在其他國(guó)家發(fā)展速度也在加快。

(三)日本的汽車營(yíng)銷模式。

在上個(gè)世界著名的日美轎車大戰(zhàn)中,日本橫掃歐美市場(chǎng),取得了成功,所以日本作為汽車領(lǐng)域的一支重要力量也有著值得我們研究和分析的地方,日本汽車企業(yè)非常精于市場(chǎng)信息的調(diào)查與預(yù)測(cè)及市場(chǎng)情報(bào)的獲取。日本汽車汽車非常注重進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,根據(jù)調(diào)查來生產(chǎn)和制造相應(yīng)的滿足客戶需求的產(chǎn)品。

日本汽車營(yíng)銷模式的成功主要在于三個(gè)方面:一是重視市場(chǎng)信息的獲取,比如,日本汽車企業(yè)在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候,深入美國(guó)的家庭了解其使用汽車的一手資料;二是組織的靈活性,日本設(shè)置“柔性”組織,這種靈活性的組織使得其在面臨多變的市場(chǎng)變化時(shí)能迅速反應(yīng),同時(shí)部門間橫向聯(lián)系較多,協(xié)調(diào)性非常好;三是獨(dú)特的企業(yè)文化,眾所周知,日系汽車以其經(jīng)濟(jì)實(shí)惠而著稱,這和其獨(dú)具特色的企業(yè)文化是有關(guān)系的,友愛、勤儉、感恩、敬業(yè)、勇于承擔(dān)責(zé)任。

(一)以社會(huì)營(yíng)銷觀念引導(dǎo)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷。

在環(huán)境問題日益突出,能源短缺問題擴(kuò)大等嚴(yán)峻的社會(huì)問題等背景下,企業(yè)逐步樹立社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念不僅是負(fù)責(zé)任的,而且對(duì)于企業(yè)的“長(zhǎng)治久安”也是具有戰(zhàn)略意義的。企業(yè)樹立社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,對(duì)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的意義非常重大。社會(huì)營(yíng)銷觀念是現(xiàn)代汽車企業(yè)應(yīng)該樹立的營(yíng)銷觀念,隨著人們環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng),有其凸顯出社會(huì)營(yíng)銷觀念的重要性。社會(huì)營(yíng)銷觀念可以體現(xiàn)在汽車營(yíng)銷的方方面面,包括汽車的設(shè)計(jì)與開發(fā)、汽車的定位、汽車價(jià)格的制定和促銷策略的制定等方面。

比如在汽車設(shè)計(jì)上要考慮汽車的節(jié)能環(huán)保,現(xiàn)在有些汽車企業(yè)在新能源方面有了較大的突破,比如特斯拉,比亞迪等企業(yè)在電動(dòng)汽車領(lǐng)域取得了很好的成績(jī),尤其特斯拉的品牌營(yíng)銷策略值得我們進(jìn)行深入的分析和探討。社會(huì)營(yíng)銷觀念的確立也有利于企業(yè)健康形象的樹立。但是目前新能源還有一些需要解決的問題,比如說配套的設(shè)施、充電等問題,也需要社會(huì)各界積極探索,找到有效的問題解決路徑。

(二)深入挖掘企業(yè)品牌內(nèi)涵。

什么是品牌內(nèi)涵,眾說紛紜,筆者比較認(rèn)同的是品牌內(nèi)涵就是向消費(fèi)者傳達(dá)信息,這些信息一般是對(duì)于消費(fèi)者而言這個(gè)品牌的屬性是怎樣的、品牌的價(jià)值怎么樣、品牌利益如何、品牌的個(gè)性、品牌的文化、以及這個(gè)品牌目標(biāo)客群。挖掘品牌內(nèi)涵首先就要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,了解所面對(duì)的消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,再根據(jù)自己公司或產(chǎn)品特點(diǎn)確定合適的內(nèi)涵。在這個(gè)過程中,企業(yè)一定要避免跟風(fēng),要獨(dú)樹一幟,能夠體現(xiàn)出自己的差異性來,并且占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源。比如一想到“volvo”人們就會(huì)想到“安全性”。品牌內(nèi)涵的塑造是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,需要企業(yè)方方面面的配合和支出,同時(shí)也在于對(duì)于消費(fèi)者的深入剖析和消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確把握。有一個(gè)節(jié)目的口號(hào)是“浮華易逝,風(fēng)格永存”,外在的一些東西會(huì)隨著時(shí)間的流逝而改變,而品牌的內(nèi)涵是企業(yè)的靈魂,或永遠(yuǎn)存在。

(三)塑造獨(dú)特鮮明的汽車品牌文化。

“文化是汽車企業(yè)最富魅力的賣點(diǎn)”。實(shí)現(xiàn)文化與汽車相結(jié)合,深化和拓展文化在汽車行業(yè)中的作用,是提高一個(gè)汽車企業(yè)市場(chǎng)占有率的有效途徑,是增強(qiáng)一個(gè)汽車企業(yè)軟實(shí)力的重要手段。

品牌文化(brandculture),指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵,建立鮮明的品牌定位,并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對(duì)品牌在精神上的高度認(rèn)同,創(chuàng)造品牌信仰,最終形成強(qiáng)烈的品牌忠誠(chéng)。通過前面的闡述,可以看到一些成功的汽車企業(yè)都有非常深厚的汽車品牌文化。汽車美企業(yè)文化的營(yíng)造可以對(duì)于員工的思想、心理和行為都有無形的約束的作用;企業(yè)文化的營(yíng)造可以讓員工自動(dòng)形成一股巨大的向心力和凝聚力,從而消除員工們的隔閡,增強(qiáng)員工對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知感,培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)的精神。

使員工們?cè)谄髽I(yè)中與其他員工們和睦相處、相親相愛;企業(yè)文化的營(yíng)造可以讓汽車企業(yè)員工在思想上、行為上都以汽車企業(yè)的整體的價(jià)值取向相一致,以汽車企業(yè)文化作為導(dǎo)向作用。企業(yè)文化一旦形成較為穩(wěn)定的理體制,它不僅會(huì)在汽車企業(yè)內(nèi)部發(fā)揮積極的作用,而且也會(huì)對(duì)汽車企業(yè)的員工產(chǎn)生積極的影響,企業(yè)文化營(yíng)造好了車主們同樣也會(huì)受到熏陶,讓車主們感覺到這個(gè)企業(yè)的人文情懷。汽車企業(yè)文化的塑造,可以從物質(zhì)層面、行為層面和和精神層面進(jìn)行。

物質(zhì)文化層面上:它是汽車企業(yè)文化中最為直觀的一部分,集中表現(xiàn)在汽車企業(yè)在車主們的心中的外在形象,這一層面上的文化的塑造主要是來自于汽車企業(yè)所能提供的汽車用品、店鋪設(shè)計(jì)、各種服務(wù)設(shè)施、店內(nèi)整潔度等。行為文化層面上:它是從汽車企業(yè)內(nèi)的員工在日常的各項(xiàng)活動(dòng)中、培訓(xùn)娛樂、人際往來的集大成。這種文化是動(dòng)態(tài)的,具有很好的可塑性,企業(yè)在這一層面上的文化營(yíng)造所要投入的時(shí)間也是較少的,這種文化從側(cè)面上反應(yīng)企業(yè)的一種精神風(fēng)貌。

精神文化層面上:它是汽車企業(yè)的核心文化層次,這個(gè)層面上的文化對(duì)于企業(yè)的意識(shí)形態(tài)、整體的價(jià)值觀、文化觀念的形成起著重要的作用。它的形成不是一蹴而就的,而是要通過企業(yè)多年的經(jīng)營(yíng)探索中逐漸形成的。

(四)采取與時(shí)俱進(jìn)的汽車品牌促銷策略。

隨著科技的發(fā)展,新的促銷方式不斷涌現(xiàn),在汽車品牌促銷的過程中,可以嘗試新的促銷方式。要了解的潛在客戶是誰,現(xiàn)在被稱為是大數(shù)據(jù)時(shí)代,大數(shù)據(jù)可以科學(xué)地分析汽車企業(yè)客戶的信息和資料,從而對(duì)消費(fèi)者的行為有更科學(xué)地預(yù)測(cè),數(shù)據(jù)都可以被相關(guān)人員包括設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)人員、采購(gòu)、管理層共同分享。市場(chǎng)銷售信息為設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)汽車提供了依據(jù),匯總后的數(shù)據(jù)幫助管理層進(jìn)一步作出決策。方便的數(shù)據(jù)系統(tǒng)促使每個(gè)人都參與到品牌促銷、產(chǎn)品建設(shè)中。了解客戶最關(guān)注的信息渠道是什么,如何精準(zhǔn)的推送我們的促銷信息,現(xiàn)在微信、微博、微電影等微營(yíng)銷的方式都可以作為汽車品牌促銷的策略,為傳播品牌信息和促銷服務(wù)。

五、結(jié)語。

汽車企業(yè)要抓住機(jī)遇,在新的環(huán)境中樹立正確的營(yíng)銷觀念,注重品牌內(nèi)涵的挖掘,塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化,同事采取與時(shí)俱進(jìn)的品牌促銷策略從而在新的時(shí)代,在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下,取得有利的市場(chǎng)地位,把握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書要求(專業(yè)19篇)篇十二

調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu),要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,不僅要按照市場(chǎng)要求,調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),而且要根據(jù)市場(chǎng)的變化,調(diào)整營(yíng)銷策略。要研究果品以什么品種、何種規(guī)格、什么形式、那種價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng),既能賣得出,又能賣出好價(jià)錢。根據(jù)近幾年果品市場(chǎng)變化趨勢(shì),建議在市場(chǎng)營(yíng)銷上注重下列策略。

1.高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高,對(duì)果品品質(zhì)的要求越來越高,優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略。把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要策略,淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),打一個(gè)質(zhì)量翻身仗,以質(zhì)取用勝,以優(yōu)發(fā)財(cái)。

2.低成本化策略。價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶,同品質(zhì)的果品價(jià)格抵的,競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ),只有降低成本,才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,必須實(shí)行“低成本——低價(jià)格”策略,依x新技術(shù)、新品種、新工藝、新機(jī)械,減少生產(chǎn)費(fèi)用投入,提高產(chǎn)出率:要實(shí)行果品的規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng),努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,以低成本支持低價(jià)格,求得經(jīng)濟(jì)效益。

3.多品種化策略。果品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品種,而且要有多種規(guī)格。引進(jìn)、開發(fā)和推廣一批名、特、優(yōu)、新、稀品種,以新品種,引導(dǎo)新需求,開拓新市場(chǎng)。要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶要求,生產(chǎn)適銷對(duì)路、各種規(guī)格的產(chǎn)品。要實(shí)行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)模”策略,滿足多層次的消費(fèi)需求,開發(fā)全方位的市場(chǎng),化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),提高綜合效益。

4.名牌化策略。因果品買方市場(chǎng)的形成,消費(fèi)者挑選的余地加大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越集中于品牌競(jìng)爭(zhēng),名牌成為開啟市場(chǎng)的一把金鑰匙。果品要實(shí)施名牌化策略,搞好創(chuàng)牌工作,一是要提高質(zhì)量,提升品位,以質(zhì)創(chuàng)牌;二是要搞好包裝,美化外表,以面樹牌;三是開展商標(biāo)注冊(cè),叫響品牌名稱,以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳,樹立公眾形象,以勢(shì)創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開拓市場(chǎng)。

產(chǎn)品定位:水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群約為70000的社區(qū)。

利潤(rùn)分析:目標(biāo)為70000人的社區(qū)。

1.消費(fèi)水果80元以上的學(xué)生占80%。消費(fèi)金額為19.2萬元。

2.消費(fèi)水果50元以上的學(xué)生占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算,消費(fèi)金額為19500元。

3.消費(fèi)水果50元以下的學(xué)生占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算,消費(fèi)金額為10500元。

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額:22.4萬元。

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算,月銷售額為:8.94萬元。

社區(qū)水果店的開設(shè),會(huì)大大方便大學(xué)生的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi),相信這一塊可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查,80年代以來,我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,隨著主食消費(fèi)比重的`緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年,隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化,水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì)。這部分也可以帶來一定的增長(zhǎng)。這么計(jì)算,水果店的月營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬元。

通過對(duì)大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費(fèi)水。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書要求(專業(yè)19篇)篇十三

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是推進(jìn)旅游發(fā)展的重要手段。為了進(jìn)一步加強(qiáng)我省旅游市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷,不斷提升海南旅游在國(guó)內(nèi)外的知名度和美譽(yù)度,全力推進(jìn)海南國(guó)際旅游島建設(shè),結(jié)合我省旅游業(yè)實(shí)際,提出以下幾點(diǎn)建議:

要改變過去傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式,促使旅游市場(chǎng)營(yíng)銷從市場(chǎng)營(yíng)銷向特色產(chǎn)品營(yíng)銷方面轉(zhuǎn)變,要針對(duì)不同市場(chǎng)推廣特色旅游產(chǎn)品。

各級(jí)旅游行政管理部門要精心抓好我省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的中長(zhǎng)期規(guī)劃和策劃,明確旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)任務(wù)和具體措施,并抓好實(shí)施工作。

海南旅游產(chǎn)品豐富而獨(dú)特,目前要下功夫著力包裝海濱度假、海洋旅游、郵輪旅游、婚慶旅游、鄉(xiāng)村旅游、森林旅游、康體旅游等特色旅游產(chǎn)品,精心設(shè)計(jì)特色旅游線路,以滿足中外游客需要。

抓好傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的同時(shí),大膽創(chuàng)新靈活多樣的營(yíng)銷方式,在充分利用媒體宣傳、走出去和請(qǐng)進(jìn)來促銷的基礎(chǔ)上,根據(jù)旅游市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略及創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,強(qiáng)化旅游與航空聯(lián)合發(fā)展,深化一程多站國(guó)際聯(lián)合促銷,聯(lián)合國(guó)際品牌酒店開展促銷,實(shí)施一國(guó)一策的促銷。在國(guó)內(nèi)促銷方面,要針對(duì)性對(duì)不同區(qū)域不同產(chǎn)品需求的專項(xiàng)促銷。要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)等高科技手段在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中的`作用,力求旅游市場(chǎng)營(yíng)銷取得實(shí)效。

旅游行政管理部門要出臺(tái)鼓勵(lì)支持旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的政策措施,對(duì)旅行社等旅游企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面取得突出成績(jī)的要給予獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí)優(yōu)化郵輪旅游和航空補(bǔ)貼政策。

建立省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中心,統(tǒng)籌旅游市場(chǎng)營(yíng)銷資源,統(tǒng)一組織和指導(dǎo)全省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

各級(jí)旅游行政管理部門要采取措施開展對(duì)旅游企業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)旅游營(yíng)銷工作的需要。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書要求(專業(yè)19篇)篇十四

從電視廣告到明星代言,再到終端堆頭形象宣傳,價(jià)格一路走高,膨化食品可以堪稱是小食品中的營(yíng)銷上層人物。當(dāng)然這也僅限于表現(xiàn)較突出的薯片而已。像鍋巴這樣的產(chǎn)品,消費(fèi)者對(duì)它的'印象還只停留在太陽鍋巴、小米鍋巴那個(gè)年代,沒有任何市場(chǎng)動(dòng)作,價(jià)格一路走低。可見膨化食品領(lǐng)域的兩極化多么明顯。

對(duì)于膨化食品,其實(shí)除了打廣告,攀明星,搶終端,還可以有很多突破方式,譬如從產(chǎn)品口味突破,結(jié)合不同消費(fèi)層;從產(chǎn)品銷售突破,建立不同的組合路線;從產(chǎn)品包裝形態(tài)突破,不只是瓶裝、長(zhǎng)方形口袋這么如出一轍。營(yíng)銷手段比比皆是。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書要求(專業(yè)19篇)篇十五

本次廣告活動(dòng)時(shí)限為三個(gè)月(20xx-5-------20xx—8),在這三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)我們的廣告活動(dòng)任務(wù)是:1:準(zhǔn)確的傳遞廣告信息。2:樹立李寧的健康;活力形象。3:通過廣告活動(dòng)的引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。4:在廣告方案設(shè)計(jì)時(shí)滿足消費(fèi)者的審美要求。

廣告目標(biāo)是:提高李寧運(yùn)動(dòng)服的知名度和美譽(yù)度;認(rèn)知度。加強(qiáng)李寧運(yùn)動(dòng)服在消費(fèi)者心中的品牌印象。提高消費(fèi)者的購(gòu)買率。維持和擴(kuò)大李寧運(yùn)動(dòng)服的市場(chǎng)占有率。想消費(fèi)者提供李寧運(yùn)動(dòng)服的運(yùn)動(dòng)文化;品牌力量。加強(qiáng)李寧運(yùn)動(dòng)服的市場(chǎng)宣傳,介紹新款運(yùn)動(dòng)服的獨(dú)特之處。通過三個(gè)月的廣告宣傳,使李寧運(yùn)動(dòng)度的重復(fù)購(gòu)買率;品牌忠誠(chéng)度得到較大的提高。

李寧運(yùn)動(dòng)服的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略:積極的開展體育營(yíng)銷,社會(huì)公益營(yíng)銷。

1:公司經(jīng)營(yíng)情況分析:在當(dāng)前運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)中,我們李寧運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)表現(xiàn)不盡人意,出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)品庫(kù)存積壓?jiǎn)栴},銷售額同比下降18個(gè)百分點(diǎn),環(huán)比下降4個(gè)百分點(diǎn),市場(chǎng)占有率持續(xù)的降低7個(gè)百分點(diǎn),市場(chǎng)份額不斷下降,公司運(yùn)動(dòng)服總體業(yè)績(jī)出現(xiàn)嚴(yán)重的下滑,危機(jī)四伏。

2:產(chǎn)品分析:李寧運(yùn)動(dòng)服在歷經(jīng)數(shù)十載的發(fā)展歷程中,唯一不變的是自身的品質(zhì),李寧運(yùn)動(dòng)服有著安全;健康;時(shí)尚;青春的產(chǎn)品特性。在與市場(chǎng)同行的耐克等相比較:我們李寧有著物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì),在與特步等品牌相比較時(shí);我們李寧有著質(zhì)量好;品牌知名度高;品牌形象好的優(yōu)點(diǎn)。在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展中隨著人們的消費(fèi)喜好不斷的變化著,始終堅(jiān)持滿足中國(guó)消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)。

3:市場(chǎng)分析:在當(dāng)前的市場(chǎng)格局中,我們李寧在面臨一線品牌如:耐克;阿迪達(dá)斯等打壓的同時(shí)也承受著三線品牌如:安踏;特步等的進(jìn)攻。在這頗為尷尬的境地中我們李寧的市場(chǎng)份額不斷的減少;市場(chǎng)占有率持續(xù)降低;銷售額不增反降出現(xiàn)嚴(yán)重的下滑。而當(dāng)前的運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)呈現(xiàn)的是不斷發(fā)展壯大的趨勢(shì);人們的生活水平;消費(fèi)水平不斷的上升,對(duì)運(yùn)動(dòng)服的需求也在持續(xù)的增加,相對(duì)于其他品牌的銷售額不斷提升,市場(chǎng)份額不斷增大,我們李寧切實(shí)已到進(jìn)攻的時(shí)刻了。

4:消費(fèi)者分析:在當(dāng)前的運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)中,國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣一出現(xiàn)變化,表現(xiàn)為:購(gòu)買力的增加;購(gòu)買次數(shù)的增加;品牌忠誠(chéng)度的提高,喜歡時(shí)尚;個(gè)性的消費(fèi)愛好。購(gòu)買方式;渠道由原來的實(shí)體店購(gòu)買向網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體店購(gòu)買相競(jìng)爭(zhēng)的局面。消費(fèi)者區(qū)域也由原來的城市向農(nóng)村下沉;中青年向老年;少年兩端發(fā)展。消費(fèi)者階層則表現(xiàn)為:中上層向中下層延伸。總而言之出現(xiàn)“全民運(yùn)動(dòng)消費(fèi)”的局面。

根據(jù)我們李寧自身的中高端市場(chǎng)定位,首先開展企業(yè)廣告戰(zhàn)略:宣傳李寧企業(yè)的先進(jìn)企業(yè)文化;強(qiáng)大的企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力;強(qiáng)悍的企業(yè)實(shí)力,給消費(fèi)者以可信;可靠的李寧形象。提出李寧的奮斗目標(biāo)不是利潤(rùn)而是促進(jìn)人類體育事業(yè)的發(fā)展;為全人類的體育運(yùn)動(dòng)而服務(wù)。以取得消費(fèi)者的好感;信任。

其次:積極地開展產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略:1:宣傳李寧運(yùn)動(dòng)服的創(chuàng)新形象,不斷的隨時(shí)代潮流的變化而發(fā)展:2:同時(shí)向消費(fèi)者傳遞運(yùn)動(dòng)服對(duì)人身體安全重要性;運(yùn)動(dòng)服的不斷變化的重要性,并指出李寧運(yùn)動(dòng)服的健康;安全;時(shí)尚前衛(wèi)的特點(diǎn)。告訴消費(fèi)者我們李寧運(yùn)動(dòng)服的發(fā)展始終走在時(shí)尚的前言:3:及時(shí)的向消費(fèi)者傳遞李寧運(yùn)動(dòng)服的運(yùn)動(dòng)文化:“健康運(yùn)動(dòng),為您量身打造”。

廣告戰(zhàn)略的重點(diǎn)為:1:以“健康”的運(yùn)動(dòng)服的首次出現(xiàn)給消費(fèi)者留下深刻的李寧運(yùn)動(dòng)形象。2:在展現(xiàn)“量身打造”的同時(shí),我們用“個(gè)性”“較低的價(jià)格”傳遞李寧物超所值的魅力。刺激消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。3:傳遞“生命在于運(yùn)動(dòng)”“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)在李寧”的運(yùn)動(dòng)理念。倡導(dǎo)消費(fèi)者在“全民運(yùn)動(dòng)”的時(shí)代要盡量的增加運(yùn)動(dòng)的次數(shù)和質(zhì)量。這樣來達(dá)到改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣的目的。4:牢牢的抓住“全民在運(yùn)動(dòng);運(yùn)動(dòng)有李寧”的口號(hào),配合的開展一系列的李寧運(yùn)動(dòng)服的促銷,指出不論男女老少皆有李寧的鏡像。實(shí)時(shí)的提出“李寧,感恩時(shí)刻不忘”展現(xiàn)李寧先生的個(gè)人感恩形象,以李寧個(gè)人的形象來帶動(dòng)李寧運(yùn)動(dòng)服的銷量。達(dá)到擴(kuò)大李寧運(yùn)動(dòng)服的銷售對(duì)象范圍。

本次廣告活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)選定為:全國(guó)二三線城市,年齡為15---45歲之間,收入水平在中等水平及以上;有活力;不喜歡變老;喜歡展現(xiàn)個(gè)性的消費(fèi)階層。理由為:1:當(dāng)前全國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)表現(xiàn)為:二三線城市經(jīng)濟(jì)活力明顯;經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快;人們的收入水平增長(zhǎng)較快,這些地區(qū)有著良好的購(gòu)買力和消費(fèi)欲望。2:15-----45歲之間的中青年消費(fèi)者屬于當(dāng)前社會(huì)的主要收入階層,有著良好的消費(fèi)習(xí)慣,在接受生命在于運(yùn)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)理念;時(shí)尚運(yùn)動(dòng)在李寧的時(shí)候有著很好的接受力,3:這個(gè)年齡階段的人喜歡與眾不同,喜歡改變生活;愛好“個(gè)性”化發(fā)展,對(duì)英雄人物有著較強(qiáng)的興趣,有利于打李寧的個(gè)人牌。

有將消費(fèi)視為享受的消費(fèi)心態(tài)。

根據(jù)我們前面的廣告策略,在公司財(cái)力的可支持下,我們將本次廣告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)用進(jìn)行科學(xué)的分配,大致分配如下:電視廣告費(fèi)用為1500萬元,雜志廣告費(fèi)用為500萬元,網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用為:500萬元,廣告制作;調(diào)研等費(fèi)用為:200萬元。本次廣告活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)約為2700萬元左右。在廣告承載媒體選擇項(xiàng),我們的電視廣告選擇在央視的cctv—5欄目(400萬元),央視新聞?lì)l道(300萬元),地方的湖南衛(wèi)視(400萬元)。雜志廣告承載者可以選擇體育周刊(300萬元)商業(yè)雜志(200萬元)。網(wǎng)絡(luò)廣告承載者可以選擇:優(yōu)酷網(wǎng)(200萬元)愛奇藝(300萬元)。余下的400萬元為邀請(qǐng)林書豪代言的廣告出場(chǎng)費(fèi)。

本次廣告活動(dòng)方案在取得李寧董事會(huì)的最終同意認(rèn)可后,在廣告活動(dòng)實(shí)施結(jié)束后我們預(yù)計(jì)的評(píng)測(cè)效果為:1:有力的提升李寧運(yùn)動(dòng)服的知名度;美譽(yù)度,形成市場(chǎng)口碑,增強(qiáng)李寧品牌的認(rèn)知度:2:有效的提升李寧品牌運(yùn)動(dòng)服在消費(fèi)者心中的印象;地位,為李寧品牌想一線市場(chǎng)進(jìn)攻鋪路。3:在提高消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買率的同時(shí),將李寧。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書要求(專業(yè)19篇)篇十六

鄭州海源營(yíng)銷策劃有限公司憑借10年為企業(yè)成功營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本,無風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國(guó)一流水準(zhǔn),以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益,是海源營(yíng)銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

1、品類架構(gòu):產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖,包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。

2、產(chǎn)品定位:產(chǎn)品所要占據(jù)的,區(qū)別于主要競(jìng)品的,有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)位置,是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

3、目標(biāo)市場(chǎng):產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域,并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)資源。

4、價(jià)格定位:產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置,包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià)。

5、產(chǎn)品訴求:產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)或賣點(diǎn),一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號(hào):廣告口號(hào),即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用形象生動(dòng)的語言表達(dá)出來,增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。

7、產(chǎn)品形態(tài):企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用,其次是競(jìng)爭(zhēng)需要。

8、產(chǎn)品包裝:產(chǎn)品外在形象的重要組成部分,主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致,在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

1、渠道模式:企業(yè)建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式,以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法。

2、通路長(zhǎng)度和寬度:通路長(zhǎng)度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng),企業(yè)涉入哪些層級(jí)。通路寬度是指在同一層級(jí)的渠道,企業(yè)銷售終端類別的多少。

3、經(jīng)銷商的選擇:根據(jù)渠道模式和通路長(zhǎng)、寬度的設(shè)置,確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

4、銷售政策:是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。

1、廣告創(chuàng)意:廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

2、廣告語:廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語言表達(dá)出來。

3、廣告預(yù)算:預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用。

4、投放媒體:廣告發(fā)布的媒介。

5、投放區(qū)域:確定在哪些區(qū)域投放廣告,以及各區(qū)域市場(chǎng)的投放量。

6、投放組合:主要是指投放媒體類別和投放市場(chǎng)區(qū)域的組合。

7、效果評(píng)估:對(duì)廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評(píng)價(jià)。

五、整合營(yíng)銷策劃---終端與促銷規(guī)劃。

1、終端選擇:選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法。

2、終端陳列:產(chǎn)品在貨架上(普通貨架、堆頭、端架)的陳列標(biāo)準(zhǔn),如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。

3、終端導(dǎo)購(gòu):安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法,吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

4、終端理貨:對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購(gòu)買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理,對(duì)快售完的`產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等。

5、終端展示:除了產(chǎn)品基本陳列外,還需要一些宣傳品如pop、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍。

6、終端促銷:廠家或經(jīng)銷商針對(duì)消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動(dòng),如打折、降價(jià)、賣贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售等。

1、銷售體系架構(gòu):是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場(chǎng)是建立分公司還是辦事處;各大區(qū)、省區(qū)及以下各級(jí)銷售組織的劃分、規(guī)模等。

2、各級(jí)銷售組織的職能:各級(jí)銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項(xiàng)職能。

3、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn):企業(yè)對(duì)各級(jí)銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷知識(shí)與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。

4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系:明確各級(jí)銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分,形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系。

第三部分:整合營(yíng)銷策劃---品牌與市場(chǎng)傳播策劃體系。

品牌與市場(chǎng)傳播策劃體系分成四個(gè)版塊:tvc創(chuàng)意與制作、平面廣告的設(shè)計(jì)與制作、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作和媒體投放策略與評(píng)估。

2、目標(biāo)市場(chǎng);

3、品牌定位;

4、廣告訴求對(duì)象;

5、廣告訴求點(diǎn);

6、廣告訴求方式;

7、廣告氣質(zhì);

8、廣告語;

9、廣告畫面;

10、廣告音效;

11、tvc創(chuàng)意與制作。

二、整合營(yíng)銷策劃---平面廣告創(chuàng)意與制作。

1、產(chǎn)品包裝;

2、報(bào)紙廣告;

3、雜志廣告;

4、燈箱廣告;

5、車身廣告;

6、其它平面廣告的設(shè)計(jì)與制作。

三、整合營(yíng)銷策劃---相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作。

1、宣傳單頁;

2、宣傳海報(bào);

3、pop;

4、展臺(tái)、展板設(shè)計(jì);

5、終端展示;

6、促銷品;

7、網(wǎng)上宣傳;

8、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作。

四、整合營(yíng)銷策劃---媒體投放策略與評(píng)估。

1、媒體投放策略;

2、媒體類別;

3、媒體時(shí)段、版面;

4、媒體投放費(fèi)用;

5、媒體投放效果評(píng)估。

以上品牌整合營(yíng)銷策劃體系,市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系和品牌與市場(chǎng)傳播策劃體系是鄭州海源營(yíng)銷策劃二十年食品企業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),三大部分共同構(gòu)成食品企業(yè)專業(yè)的整合營(yíng)銷策劃體系。當(dāng)然再好的整合營(yíng)銷策劃體系也是理論策劃工具,需要通過無數(shù)次營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)才能達(dá)到運(yùn)用自如的程度。

市場(chǎng)營(yíng)銷永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)的。整合營(yíng)銷策劃有系統(tǒng)的策劃工具,但從另一個(gè)側(cè)面看,營(yíng)銷又是無定式的,食品企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況靈活應(yīng)用。愿中國(guó)食品企業(yè)在整合營(yíng)銷策劃體系的指導(dǎo)下,今后的市場(chǎng)整合營(yíng)銷規(guī)劃會(huì)變的更加準(zhǔn)確。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書要求(專業(yè)19篇)篇十七

科技的快速發(fā)展帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)水平的提高,國(guó)際市場(chǎng)在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下發(fā)生了巨大的變化,我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也受到了重要影響。跨國(guó)公司在華的經(jīng)營(yíng)促進(jìn)了我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給我國(guó)的企業(yè)帶了巨大沖擊,此外,不公正的貿(mào)易壁壘、復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境以及政府對(duì)國(guó)際巨頭公司的政策支持等等,這些不利的因素都給企業(yè)的生存發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)。因此,在這樣不利的市場(chǎng)狀態(tài)下,企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要性,并樹立市場(chǎng)營(yíng)銷理念,將市場(chǎng)營(yíng)銷策劃考慮進(jìn)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略中,只有這樣才能在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中贏得一席之位。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展決定了企業(yè)必須要樹立市場(chǎng)營(yíng)銷理念和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),并充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷理念對(duì)于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要意義。在過去20年中,我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念經(jīng)歷了從國(guó)外引進(jìn)并在國(guó)內(nèi)廣泛傳播的過程,然而,對(duì)于我國(guó)絕大部分企業(yè)來說,他們并沒有接受市場(chǎng)營(yíng)銷這一思想觀念,同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷這一概念也毫不理解。所以樹立市場(chǎng)營(yíng)銷的理念是企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境的必要過程,企業(yè)在重視市場(chǎng)營(yíng)銷理念的同時(shí),分析企業(yè)在營(yíng)銷過程中存在的問題,在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的引導(dǎo)下,利用市場(chǎng)營(yíng)銷理念來確立新的營(yíng)銷思想、營(yíng)銷方案、營(yíng)銷目的等等,建立完善的企業(yè)營(yíng)銷體系,增強(qiáng)企業(yè)的生命力。21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)、科技共同快速發(fā)展的時(shí)代,因此國(guó)際市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)全球化、信息全球化、產(chǎn)品科技化、消費(fèi)個(gè)性化的特征。中國(guó)企業(yè)在獲得了充分發(fā)展的同時(shí)也面臨著各種挑戰(zhàn),銷售競(jìng)爭(zhēng)壓力、商品供大于求、企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)問題等等,這些問題都給企業(yè)的發(fā)展帶來了阻力。所以,企業(yè)尋求出路走出困境的唯一方式就是樹立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,構(gòu)建完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系,利用科學(xué)先進(jìn)的營(yíng)銷管理手段來合理經(jīng)營(yíng)運(yùn)作企業(yè),,使企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中立于不敗之地。

1、促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,企業(yè)發(fā)展是否有前途主要在于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況是否良好,如何提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況不僅是國(guó)內(nèi)外各個(gè)企業(yè)所關(guān)心的重點(diǎn)問題,也是絕大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)注的研究?jī)?nèi)容。以與國(guó)外企業(yè)合資生產(chǎn)的不同國(guó)內(nèi)企業(yè)來說說,同一商品,其生產(chǎn)成本、銷售價(jià)格以及消費(fèi)者的青睞程度都差不多,但一些企業(yè)的銷量異常火爆,而以另外一些企業(yè)則是銷量冷淡,甚至連成本都收不回來。分析其中的原因,我們可以發(fā)現(xiàn),造成這兩類企業(yè)之間如此巨大的差異主要在于市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的不同以及市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方式的不同。善于經(jīng)營(yíng)的企業(yè)往往都有一套優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方式,將顧客的需求放在了營(yíng)銷策劃的重要位置,利用市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用以及顧客的消費(fèi)意識(shí)來策劃出合理的營(yíng)銷方式,從而提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。如美國(guó)著名的ibm公司,其在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上的運(yùn)用可謂是相當(dāng)巧妙。ibm的總經(jīng)理將市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念灌輸給公司的每位員工,讓他們明白市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性,走進(jìn)ibm公司我們會(huì)發(fā)現(xiàn)員工無論從說話方式上還是做事行為上都能體現(xiàn)出營(yíng)銷的特點(diǎn)。同時(shí)ibm公司重視市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的作用,認(rèn)為企業(yè)發(fā)展最重要的不是銷售產(chǎn)品而是銷售產(chǎn)品的方式。雖然市場(chǎng)營(yíng)銷策劃并不是唯一促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的方式,但卻有著不可替代的作用。著名的管理學(xué)家peterdrucker就曾提出這樣的觀點(diǎn),市場(chǎng)營(yíng)銷策劃并不是企業(yè)的職能之一,而是企業(yè)發(fā)展的根基。他認(rèn)為顧客眼中的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃就代表著企業(yè),因此企業(yè)能否良好的經(jīng)營(yíng)下去并不是由生產(chǎn)者所決定的,而是由顧客決定的。目前,在國(guó)外的發(fā)達(dá)國(guó)家中,絕大部分企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)前都會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。以美國(guó)為例,在調(diào)查中,多數(shù)的企業(yè)高管都將市場(chǎng)營(yíng)銷策劃作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù),其次是對(duì)經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行控制,最后才是對(duì)員工進(jìn)行管理,并且這些高管基本上都是來自市場(chǎng)營(yíng)銷部門,如克萊斯勒的總裁。經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為明顯,因此企業(yè)合理地進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃并選擇了正確的市場(chǎng)目標(biāo)便能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。所以,從整體來看,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要過程,也是企業(yè)將消費(fèi)者與市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合起來從而需求經(jīng)營(yíng)活動(dòng)機(jī)會(huì)的有效方式,對(duì)于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有重要意義。

2、推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠贏得勝利,一些企業(yè)紛紛從自身入手?jǐn)U大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模或者與其他企業(yè)進(jìn)行合作組建集團(tuán),因此,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上由小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱舜笃髽I(yè)之間的對(duì)抗較量。生產(chǎn)規(guī)模較大的企業(yè)以及集團(tuán)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上占據(jù)較大的優(yōu)勢(shì),所以能夠進(jìn)行大規(guī)模或者專業(yè)化的商品生產(chǎn),并降低生產(chǎn)成本,從而大幅度提高經(jīng)濟(jì)效益。但是絕大部分顧客都是采取家庭單位的消費(fèi)方式,隨著生活水平的提高顧客的收入也增長(zhǎng)了,所以對(duì)商品不僅僅要求數(shù)量多還需要是多樣化的。然而目前我國(guó)絕大部分企業(yè)只能小批量生產(chǎn),只有極少數(shù)的大企業(yè)才能大量生產(chǎn),同時(shí)專業(yè)化的生產(chǎn)并不能全面滿足所有顧客的要求,所以企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃來合理的對(duì)商品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行科學(xué)化的規(guī)劃。因此,從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能夠減少生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾,合理平衡商品供求關(guān)系,在促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展的同時(shí),帶動(dòng)了我國(guó)大小企業(yè)的發(fā)展,在推動(dòng)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上起著重要作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書要求(專業(yè)19篇)篇十八

活動(dòng)目的:推廣聯(lián)通,打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面.讓學(xué)生有的選擇,享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi).

活動(dòng)主要對(duì)象:xx級(jí)新生。

活動(dòng)口號(hào):省錢,如此容易!

活動(dòng)背景:自中國(guó)電信被分拆以來,隨著無線通信的迅速崛起,電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)無線接入,打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上,xx年,中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中,夷陵通凈增加了2300萬戶,總用戶達(dá)到3500萬,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè),已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì),夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素,以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊,而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分,并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來看,大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額,并由此輻射全社會(huì),為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備:。

1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案。

2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式。

有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力。

強(qiáng),能吃苦。

小靈通的優(yōu)勢(shì):1輻射比遙控器還低。

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示,小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記。

此外,小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射,只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2話費(fèi)低。

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途,還可撥ip電話,讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。

3多姿多彩酷炫生活。

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

三大具體情況1市場(chǎng)潛力。

05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大.大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體.是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.

2實(shí)際需求。

夷陵通服務(wù)的顧客。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué),幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào),很不方便.移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,日常花費(fèi)大部分由家里提供,高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等,人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng),但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,成本又低很多,是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4具體的使用情況。

手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)。

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長(zhǎng)途,也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜)月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。

注:宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)(專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))。

b小靈通本身的優(yōu)勢(shì)(話費(fèi)低輻射低)。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書要求(專業(yè)19篇)篇十九

崗位職責(zé):

2、策劃并跟進(jìn)各種市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行,包括各種展覽會(huì)、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研、廣告方案策劃等;

3、負(fù)責(zé)美圖智能硬件新媒體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和監(jiān)督執(zhí)行,把握整體風(fēng)格與運(yùn)營(yíng)方向;

4、負(fù)責(zé)美圖智能硬件市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

任職資格:

1、本科以上學(xué)歷,5年以上大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)/經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn);

2、優(yōu)秀的市場(chǎng)信息分析能力,熟悉互聯(lián)網(wǎng)垂直營(yíng)銷的方法策略;

3、具備互聯(lián)網(wǎng)思維,突出的市場(chǎng)洞察力、文案撰寫能力及創(chuàng)意能力;

4、良好的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)能力,目標(biāo)導(dǎo)向,自我驅(qū)動(dòng)能力強(qiáng)。

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致辭是在公共場(chǎng)合或特殊場(chǎng)合,由主持人或重要人物對(duì)觀眾或聽眾發(fā)表的一種正式演講,致辭常常用于慶祝活動(dòng)、開幕式、會(huì)議等場(chǎng)合。通過閱讀他人的致辭,我們可以了解到不同時(shí)
實(shí)踐報(bào)告是對(duì)實(shí)際操作和實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行記錄和總結(jié)的一種文書,能夠幫助我們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)。以下是一些值得參考的實(shí)踐報(bào)告樣例,供大家參考和學(xué)習(xí)。
一個(gè)簡(jiǎn)潔明了的自我介紹可以給他人留下良好的第一印象。以下是一些經(jīng)典自我介紹的范文,希望對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助。各位領(lǐng)導(dǎo)、老師:大家好!我叫xx,湖南邵陽人,來自x
教研不僅關(guān)乎個(gè)體教師的發(fā)展,也關(guān)系到整個(gè)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提升。以下是小編為大家收集的教研范文,僅供參考,大家一起來學(xué)習(xí)和借鑒吧。一、主要工作:1、進(jìn)一步推進(jìn)音
優(yōu)秀作文不僅語言流暢,還要富有思想深度,能夠引起讀者的思考。以下是一些備受好評(píng)的優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家提供一些寫作的指導(dǎo)和借鑒。短篇小說《最后一課》留給我
在求職過程中,自我介紹是展示個(gè)人能力和優(yōu)勢(shì)的重要環(huán)節(jié),能夠給用人單位留下深刻印象。如果你正在為自我介紹而煩惱,不妨參考一下以下范文,說不定會(huì)有所啟發(fā)。
廣播稿需要注意時(shí)間的把控,控制好每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)長(zhǎng),避免節(jié)目過長(zhǎng)或過短的情況。下面是一些引人入勝的廣播稿案例,希望能給大家提供一些創(chuàng)作的靈感和參考。1、標(biāo)槍從你手里
在現(xiàn)代社會(huì),租賃已成為一種廣泛應(yīng)用的商業(yè)模式,它不僅節(jié)約了成本,還提供了更多的選擇和靈活性。以下是小編為大家整理的租賃行業(yè)常見問題解答,供大家參考。
合伙協(xié)議是商業(yè)合作的基石,能夠規(guī)范各方的交流和決策。您可以參考以下范文,了解合伙協(xié)議的常見條款和表述方法。丙方:根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī),本著平等互利的原則,甲、乙、
活動(dòng)總結(jié)還可以幫助我們總結(jié)活動(dòng)過程中的成功經(jīng)驗(yàn),以便在以后的活動(dòng)中能夠更好地借鑒和應(yīng)用。接下來是幾篇精選的活動(dòng)總結(jié)范文,希望能對(duì)大家有所幫助。為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《
講話稿可以幫助演講者更好地組織思路,確保講話內(nèi)容的連貫性和邏輯性。無論是在學(xué)校的演講比賽中,還是在公共場(chǎng)合的演講中,講話稿都是我們必備的武器。尊敬的xx市各位領(lǐng)
采購(gòu)過程中需要注意與供應(yīng)商之間的合同簽訂和履約監(jiān)管,以保障企業(yè)的權(quán)益。以下是一些采購(gòu)管理的最佳實(shí)踐,希望可以給大家提供一些有益的建議。甲方(購(gòu)貨單位):____
單位是按照一定層級(jí)關(guān)系組織起來的工作單位,形成一種有序的工作體系。以下是一些成功單位總結(jié)的寫作要點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)分享,希望能對(duì)您有所幫助。甲方(用人單位)名稱:乙方(勞
學(xué)生會(huì)競(jìng)選是培養(yǎng)學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力的重要途徑,讓我們大膽地展示自己的才華吧。9.需要寫一篇學(xué)生會(huì)競(jìng)選演講嗎?以下是一些范文供你參考。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),老師,同
勞務(wù)的范圍涉及各行各業(yè),滿足了不同需求的雇主和雇員的相互合作。2勞務(wù)供應(yīng)鏈的改進(jìn)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,以下是一些實(shí)用的方法和建議。乙方:____。地址:身份證
英語是一門全球通用的語言,在現(xiàn)代社會(huì)中起到至關(guān)重要的作用。看看下面的英語學(xué)習(xí)建議和經(jīng)驗(yàn)分享,或許能夠給你帶來一些新的思路。我去過一望無際的大草原;也去過北京的香
在實(shí)習(xí)過程中,我們會(huì)積累很多的經(jīng)驗(yàn)、收獲和感悟,寫下實(shí)習(xí)心得能夠讓這些更有條理地表達(dá)出來。下面是一些實(shí)習(xí)心得的參考資料,其中包含了許多優(yōu)秀的范文,希望能給大家提
學(xué)校是教師們辛勤付出的地方,他們致力于學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展。接下來是一些學(xué)校教育的案例分析,希望可以給大家?guī)硪恍┙梃b和思考。本學(xué)期將繼續(xù)貫徹“以學(xué)生的發(fā)展為本”的
班主任工作計(jì)劃的制定需要根據(jù)學(xué)校和學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行合理安排。隨后是一些成功班主任的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和總結(jié),其中包括他們的工作計(jì)劃范文。初中的初二年級(jí)是學(xué)生最容易產(chǎn)
在寫作過程中,要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)男揶o手法和形象的描寫,使作文更加生動(dòng)有趣。接下來,小編將為大家推薦幾篇優(yōu)秀作文,歡迎閱讀和借鑒。還記得去年暑假那天,我在腿上留下了一道
優(yōu)秀作文就像一首美妙的音樂,能夠引導(dǎo)讀者進(jìn)入作者的思維世界。優(yōu)秀作文是一座價(jià)值的燈塔,指引著讀者在思維的海洋中找到方向和力量。作文應(yīng)該注重結(jié)構(gòu)的合理安排,每個(gè)部
作家小野先生曾經(jīng)說過:“最大的幸福,總在痛苦過后。”這句話帶給我很深的感觸。還記得小學(xué)五年級(jí)時(shí),我成為代表學(xué)校參加字音字形比賽的選手,暑假期間除了六日之外,每天
優(yōu)秀作文需要有邏輯嚴(yán)密的結(jié)構(gòu)和合理的論證,能夠給讀者留下深刻的印象。這些優(yōu)秀作文范文都是經(jīng)過精心挑選和整理的,希望可以給大家?guī)硪恍懽鞯膯⑹竞蛶椭?/div>
活動(dòng)方案的制定需要考慮各種因素,如時(shí)間、地點(diǎn)、人員等,以確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。如果您需要撰寫一個(gè)活動(dòng)方案,不妨看看下面這些范文的寫作思路和結(jié)構(gòu)。活動(dòng)時(shí)間:20日(
心得體會(huì)是一種對(duì)個(gè)人認(rèn)知和體驗(yàn)的總結(jié)和反思,具有重要的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)意義。參考他人的心得體會(huì)范文,可以幫助我們更好地理清思路和提高寫作水平。家庭教育是一個(gè)家庭中的重
公益事業(yè)的發(fā)展需要政府、企業(yè)、社會(huì)組織和個(gè)人的共同努力。下面是一些感人至深的公益總結(jié)范文,希望能夠激勵(lì)大家積極參與公益活動(dòng)。親愛的教師、同學(xué)們:大家好!在這鮮花
合同協(xié)議是用于約定雙方權(quán)利義務(wù)及其他相關(guān)事項(xiàng)的書面文件,它具有法律效力,是維護(hù)雙方權(quán)益的重要依據(jù)。合同協(xié)議能夠確保交易的公平公正,避免糾紛的發(fā)生,因此在進(jìn)行商務(wù)
編寫計(jì)劃書有助于我們明確目標(biāo)、規(guī)劃步驟,從而更好地實(shí)施計(jì)劃。以下是一些獲獎(jiǎng)計(jì)劃書的范文,希望可以給大家提供一些參考和借鑒的經(jīng)驗(yàn)。煙草危害是人類健康最大的殺手。中
自我評(píng)價(jià)是一個(gè)不斷提高和完善的過程,我們應(yīng)該積極主動(dòng)地進(jìn)行反思和總結(jié)。在寫自我評(píng)價(jià)時(shí),我們可以參考以下范文,從中得到啟示和靈感,寫出一篇更有深度和思考的自我評(píng)價(jià)
質(zhì)量月是組織開展質(zhì)量管理活動(dòng)的重要形式之一,通過集中開展各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng),提高質(zhì)量管理水平和質(zhì)量意識(shí)。以下是小編為大家收集的質(zhì)量月總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。
活動(dòng)總結(jié)是對(duì)活動(dòng)策劃、組織、執(zhí)行和評(píng)估的全過程進(jìn)行歸納和總結(jié)的一種形式。以下是小編整理的一些活動(dòng)總結(jié)模板,希望能夠給大家提供一些寫作的思路和技巧。為了嚴(yán)格落實(shí)教
在這個(gè)莊嚴(yán)的場(chǎng)合,我非常榮幸能夠主持并發(fā)表幾句開場(chǎng)詞。下面請(qǐng)我們的嘉賓為我們分享一個(gè)真人真事,講述一個(gè)感動(dòng)人心的故事。為本次會(huì)議的主持做一個(gè)開場(chǎng)白,本文是小編為
優(yōu)秀作文不僅要注重內(nèi)容的豐富和觀點(diǎn)的獨(dú)到,還要注重語言的精準(zhǔn)和修辭的巧妙運(yùn)用。以下是一些被評(píng)為優(yōu)秀作文的范文,希望大家能夠從中受益,提升自己的寫作水平。
誠(chéng)信是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要構(gòu)成要素,是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。大家可以參考以下誠(chéng)信總結(jié),以便更好地了解如何展現(xiàn)自身的誠(chéng)信品質(zhì)和價(jià)值觀。敬愛的老師們,親愛的同學(xué)們:
租賃行業(yè)的發(fā)展與人們的需求密不可分,現(xiàn)在的租賃市場(chǎng)已經(jīng)涵蓋了房屋、汽車、辦公設(shè)備等各個(gè)方面。如果你需要租賃一些辦公設(shè)備,以下是小編為大家推薦的幾家專業(yè)的設(shè)備租賃
通過致辭,我們可以傳遞關(guān)懷,激發(fā)動(dòng)力,增進(jìn)友誼,甚至改變局勢(shì)。以下是一些婚禮、畢業(yè)典禮等場(chǎng)合的致辭范文,希望對(duì)大家有所幫助。各位來賓、各位親朋好友:諸位晚上好!
活動(dòng)總結(jié)應(yīng)該客觀全面地評(píng)價(jià)活動(dòng)的各個(gè)方面,既突出優(yōu)點(diǎn),又找出不足,以促進(jìn)活動(dòng)的進(jìn)步和發(fā)展。為了幫助你更好地理解活動(dòng)總結(jié)的寫作方式和技巧,下面是一些范文供你參考。
優(yōu)秀作文不僅語言流暢,還要富有思想深度,能夠引起讀者的思考。閱讀一些優(yōu)秀作文能夠培養(yǎng)我們的語言和表達(dá)能力,引發(fā)我們對(duì)美的追求。母親,在我。記憶力。佝僂著脊背的婦
更多申請(qǐng)書是一個(gè)窗口,通過它我們可以向招聘官、招生委員會(huì)或其他決策者全面展示自己的才能和適應(yīng)能力。這些更多申請(qǐng)書范文所蘊(yùn)含的積極向上和進(jìn)取精神,將給我們帶來無盡
辭職申請(qǐng)書是職業(yè)道路上邁出的一次重要的決定,需要慎重考慮和認(rèn)真準(zhǔn)備。以下是一些辭職申請(qǐng)書的模板,可以根據(jù)自己的具體情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷暮驼{(diào)整。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):你好!我
心得體會(huì)是一種整理思緒和回顧過去的方式,有助于我們更好地認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)自己的不足和潛力。接下來是一些關(guān)于心得體會(huì)的優(yōu)秀范文,希望能夠給大家提供一些思路和寫作的技巧。
寫計(jì)劃書需要我們對(duì)自己和自己的環(huán)境有一個(gè)全面的了解,同時(shí)也需要我們具備一定的解決問題的能力和經(jīng)驗(yàn)。我們精心挑選了一些計(jì)劃書范文,希望它們能為你提供一些思考和借鑒
學(xué)期工作計(jì)劃是一種對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等方面進(jìn)行規(guī)劃和安排的重要材料。在學(xué)習(xí)和工作計(jì)劃中,總會(huì)遇到一些困難和挑戰(zhàn),以下的范文或許能給你一些解決問題的思路。
述職報(bào)告是對(duì)自己在一段時(shí)間內(nèi)工作表現(xiàn)的總結(jié)和概括,它可以促使我們對(duì)自身能力和成就進(jìn)行反思。在這里分享一些優(yōu)秀的述職報(bào)告范文,希望能激發(fā)大家對(duì)工作總結(jié)的思考和寫作
教學(xué)工作總結(jié)是對(duì)自己教育教學(xué)工作的自我檢視和規(guī)范,有助于提高教學(xué)質(zhì)量。通過閱讀這些教學(xué)工作總結(jié)范文,我們可以了解到優(yōu)秀教師的教學(xué)思路和方法,提高自身的教育教學(xué)水
通過寫心得體會(huì),我們可以對(duì)自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。在下面的范文中,可以看到作者對(duì)某個(gè)事件或經(jīng)歷的細(xì)致觀察和思考。教育是一種重要的文化傳承方式,不僅是通
各位親愛的朋友們,大家好!感謝大家對(duì)我們的關(guān)注和支持,我們的活動(dòng)即將開始。接下來,我們將觀看一段令人印象深刻的主持人表演視頻。。合:晚上好。乙:歡迎大家來到__
幼兒園工作總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間內(nèi)的教育工作進(jìn)行回顧和總結(jié)的重要方式。以下是小編為大家搜集整理的一些幼兒園工作總結(jié)范文,愿與大家分享并相互學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。一學(xué)期工作的過
范文范本是一種給予參考的文本材料,它可以幫助我們更好地理解寫作的規(guī)范和技巧。在范文范本中,我們可以學(xué)習(xí)到合理使用修辭、組織語言和表達(dá)觀點(diǎn)的方法。房屋一般指上有屋
自我評(píng)價(jià)是一個(gè)不斷提高和超越自我的過程,需要我們保持謙虛和開放的態(tài)度。通過閱讀這些自我評(píng)價(jià)范文,可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,為今后的發(fā)展提供更多的思考和方向。
競(jìng)選需要候選人展示自己的領(lǐng)導(dǎo)才能和解決問題的能力,贏得選民的信任。接下來,我們一起來看看成功競(jìng)選的幾個(gè)案例,從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。尊敬的各位評(píng)委,親愛的同學(xué)們:大
優(yōu)秀的作文不僅僅是語言表達(dá)準(zhǔn)確,更需要思想深刻、觀點(diǎn)獨(dú)特。接下來,小編將為大家介紹幾篇經(jīng)典的優(yōu)秀作文范文,歡迎大家閱讀。今天,我們?nèi)ゴ河瘟耍∥以缭绲販?zhǔn)備好了春游
每個(gè)月的工作總結(jié)都是對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展的一次檢視和回顧。以下是小編為大家收集的一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,供大家參考借鑒。20__年,辦公室工作在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持
通過寫讀后感,可以更深入地理解和消化所讀內(nèi)容,同時(shí)也可以通過文字表達(dá)自己的觀點(diǎn)和情感。現(xiàn)在,請(qǐng)大家跟隨我的步伐,一同閱讀這些精彩的讀后感范文,并思考其中的哲理和
教學(xué)計(jì)劃是教師依據(jù)教育教學(xué)大綱和學(xué)生實(shí)際情況,有針對(duì)性地安排和指導(dǎo)教學(xué)活動(dòng)的重要工具。以下是小編為大家整理的教學(xué)計(jì)劃范文,供大家參考和借鑒。1、復(fù)習(xí)一下自己學(xué)過
學(xué)生演講稿在寫作時(shí)需要注意言之成理、富有感情、有說服力,以吸引聽眾的關(guān)注。以下是一些關(guān)于社會(huì)問題的學(xué)生演講稿,讓我們思考如何改變和影響世界。敬愛的老師、親愛的同
優(yōu)秀作文能夠給讀者帶來美的享受,讓人感受到文字的魅力和力量。通過閱讀這些優(yōu)秀作文范文,我們可以汲取寫作的經(jīng)驗(yàn)和靈感。在這秋高氣爽,落葉紛飛的日子里,我們迎來了
通過工作計(jì)劃書,我們可以做到有計(jì)劃地完成工作任務(wù),提高工作質(zhì)量和效益。以下范文中的工作計(jì)劃書都經(jīng)過精心編寫和優(yōu)化,可以幫助你提升工作計(jì)劃書的質(zhì)量和效果。
教學(xué)工作總結(jié)是從多個(gè)方面對(duì)教學(xué)過程進(jìn)行分析和評(píng)價(jià),形成有針對(duì)性的改進(jìn)措施。以下是小編為大家收集的教學(xué)工作總結(jié)范文,供大家參考學(xué)習(xí)。為了更好地做好今后的工作,總結(jié)
作為一種文學(xué)形式,優(yōu)秀作文能夠承載和傳遞著人們的思想和感情。接下來,小編將和大家分享一些具有代表性的優(yōu)秀作文,讓我們一起來欣賞和學(xué)習(xí)。就要大聲告訴自己我無所畏懼
衛(wèi)生工作計(jì)劃的評(píng)估與反饋是及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的重要手段,可以為下一階段的計(jì)劃提供經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。以下是小編為大家收集的衛(wèi)生工作計(jì)劃范文,僅供參考,希望能夠給大家在
月工作總結(jié)是一個(gè)機(jī)會(huì),能夠?qū)⒐ぷ髦械牧咙c(diǎn)和問題都放在一個(gè)整體中進(jìn)行分析和思考。小編為大家挑選了一些獨(dú)具特色的月工作總結(jié)范文,希望能給大家的寫作帶來一些啟示。
在應(yīng)急預(yù)案中,我們需要明確突發(fā)事件的類型和可能帶來的影響,以便做出相應(yīng)的處理和應(yīng)對(duì)。在應(yīng)急預(yù)案的編制過程中,可以參考這些范文,吸取其中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
黨課是提高黨員干部政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的有效途徑和重要環(huán)節(jié)。以下是一些黨課學(xué)習(xí)的精彩講義和資料,希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。黨校培訓(xùn)對(duì)個(gè)人樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值
幼兒園工作計(jì)劃的編制要充分考慮幼兒園實(shí)際情況和資源條件,合理安排教育活動(dòng)。小編整理了一些針對(duì)不同年級(jí)和專業(yè)特點(diǎn)的幼兒園工作計(jì)劃樣本,供大家參考借鑒。
寫月工作總結(jié)可以讓我們更加有條理地整理和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。今年來,區(qū)人口計(jì)生委宣傳思想及文明
教案模板是教師進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ),可以提高教師的教學(xué)質(zhì)量和效率。歡迎大家在備課過程中使用教案模板,相信會(huì)有更好的教學(xué)效果。老師們,下午好!《花鐘》是三上第四單元
通過寫檢討書,我們可以深入思考自己的錯(cuò)誤和不足之處。下面是小編為大家搜集的一些經(jīng)典的檢討書范文,希望對(duì)大家寫作有所幫助。尊敬的老師:您好!今天的xx課上,我沒有
述廉報(bào)告是對(duì)公務(wù)員、領(lǐng)導(dǎo)干部等在一定時(shí)間范圍內(nèi)廉政工作情況進(jìn)行匯報(bào)和總結(jié)的一種重要文件,它旨在揭示廉政建設(shè)的問題和成績(jī),加強(qiáng)監(jiān)督和警示作用,我覺得我們需要寫一份
優(yōu)秀作文是體現(xiàn)我們語文學(xué)習(xí)成果的重要標(biāo)志,通過寫作可以展示我們對(duì)知識(shí)的理解和運(yùn)用能力。下面是小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文范文供大家參考閱讀。成長(zhǎng)是什么?我常常問
幼兒教師需要關(guān)注幼兒的個(gè)性差異,因材施教,幫助每個(gè)幼兒充分發(fā)展自己的潛力。下面是一些優(yōu)秀幼兒教師的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),請(qǐng)大家一起學(xué)習(xí)借鑒。-->。20xx年6月22日——
活動(dòng)總結(jié)要注意語言簡(jiǎn)潔明了,內(nèi)容要具體具體且有條理。在這里,小編整理了一些優(yōu)秀的活動(dòng)總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。《中華人民共和國(guó)法律援助法》自20xx年1月1日
發(fā)言稿是在演講或會(huì)議等場(chǎng)合上,以文字形式表達(dá)自己觀點(diǎn)和主張的一種書面材料。通過閱讀以下這些發(fā)言稿,我們可以感受到演講的魅力和力量,也可以更好地理解發(fā)言稿的寫作技
參加培訓(xùn)后,寫一篇培訓(xùn)心得體會(huì)可以幫助鞏固所學(xué)內(nèi)容。在此分享一些關(guān)于培訓(xùn)心得體會(huì)的范文,供大家借鑒和學(xué)習(xí),希望能夠?qū)Υ蠹业膶W(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生一些啟發(fā)和思考。
檢討書是一種表達(dá)內(nèi)心悔過和反思的方式,能夠幫助我們識(shí)別并改正不良習(xí)慣和錯(cuò)誤行為。以下是一些優(yōu)秀的檢討書范文,供大家參考和學(xué)習(xí),希望能夠幫助到大家寫出更好的檢討書
開學(xué)典禮的舉行旨在激勵(lì)學(xué)生們樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和價(jià)值觀,激發(fā)他們積極向上的精神風(fēng)貌。接下來,小編將為大家呈現(xiàn)幾篇優(yōu)秀的開學(xué)典禮總結(jié)范文,希望能夠給大家提供一些寫
在重要場(chǎng)合上,編寫一份精心準(zhǔn)備的發(fā)言稿是非常重要的。發(fā)言稿的寫作有時(shí)需要一些參考和借鑒,以下是一些經(jīng)典的發(fā)言稿案例,供大家參考和學(xué)習(xí)。老師們、同學(xué)們:新年好!新
演講稿范文的語言應(yīng)該簡(jiǎn)練明了,充滿感染力和說服力,能夠讓聽眾輕松地理解和接受演講內(nèi)容。演講稿是一種通過口頭表達(dá)向觀眾傳達(dá)思想和意見的文稿,可以有效地展示演講者的
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黨員思想?yún)R報(bào)是黨組織了解黨員思想動(dòng)態(tài)、發(fā)現(xiàn)問題和開展批評(píng)教育的重要手段。下面是一些黨員思想?yún)R報(bào)的選段和摘錄,供大家參考和借鑒。敬愛的黨組織:一個(gè)時(shí)代的精神,體現(xiàn)
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