體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)200字篇一

實(shí)習(xí)收獲

1、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費(fèi)者)，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費(fèi)者的購(gòu)買能力及消費(fèi)需求。

2、做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。

3、確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

4、副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析;各代理商銷量的主要來(lái)源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋(_袋裝品)和小箱(_，_等)的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來(lái)的消費(fèi)品種也越來(lái)越多，商品琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。代理商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過(guò)程是漫長(zhǎng)的。

實(shí)習(xí)體會(huì)

實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無(wú)從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最 短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。

而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問(wèn)題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠(chéng)實(shí)，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)200字篇二

這是我進(jìn)入大學(xué)以來(lái)第一個(gè)寒假。在這個(gè)寒冷的寒假，我很想暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會(huì)，了解社會(huì)，深入社會(huì)。我第一次有了要外出打工的念頭。在我媽的介紹下，我和另一個(gè)好朋友一起進(jìn)了一家韓國(guó)料理當(dāng)服務(wù)員。就這樣，我開(kāi)始了人生中的第一份工作。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的少之又少。在這樣的情況下，我更是能深刻的體會(huì)到其中的。當(dāng)服務(wù)員真的是辛苦的，每天工作12小時(shí)，就中間休息2小時(shí)，那往往是我們每天都翹首盼望的兩小時(shí)。我責(zé)的主要是點(diǎn)餐，端盤子，對(duì)于從來(lái)沒(méi)有做過(guò)家務(wù)活的我來(lái)說(shuō)，這樣的工作已經(jīng)是一個(gè)挑戰(zhàn)了，它要求速度，靈活，形象，態(tài)度，每一項(xiàng)都很重要，可我每一項(xiàng)都做得那么不盡人意，東西總是丟三落四，好幾次客人點(diǎn)的東西都不能全部送到，還總是因?yàn)橐s時(shí)間而撞到別人，不過(guò)老板的寬容，朋友的鼓勵(lì)都讓我信心滿滿，我竟然從沒(méi)有萌生想要放棄的念頭，要是以前那個(gè)我，早就受不了，拍拍_股走人了，可是我沒(méi)有，我想證明給自己看，我能勝任這份工作。我開(kāi)始更加勤奮，學(xué)習(xí)別人處事的方法，招待客人的態(tài)度。漸漸的，我犯得錯(cuò)誤越來(lái)越少了，做事更加的得心應(yīng)手，雖然每天到家我都幾乎累癱了，不過(guò)那種感覺(jué)真的很不錯(cuò)，那是我從來(lái)沒(méi)有體會(huì)過(guò)的。

一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，比如必須在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷積累，同時(shí)搞好和同事之間的關(guān)系，而這些東西將讓我終生受用。而對(duì)于大學(xué)生而已，敢于接受挑戰(zhàn)是一種最基本的素質(zhì)。雖然一個(gè)多月的實(shí)踐活動(dòng)讓我覺(jué)得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，這些是我在大學(xué)課本上不能學(xué)來(lái)的。它讓我明白什么是工作，讓我懂得了要將理論與行動(dòng)結(jié)合在一起，讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和理解溝通能力。而交流和理解將會(huì)是任何工作的基礎(chǔ)，好的溝通將會(huì)事半功倍。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。寒期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直是我們大學(xué)生投身社會(huì)、體驗(yàn)生活、服務(wù)大眾的真實(shí)契機(jī)。

這次的社會(huì)實(shí)踐讓我有了上班族的味道，還有那種忙碌，那種盼望雙休日的心情，這種感覺(jué)真的很不一樣。真的希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還要進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生都清醒的知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代所需的人才。大學(xué)生人在實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考，獨(dú)立工作，獨(dú)立就解決問(wèn)題的能力。所以我覺(jué)得在校大學(xué)生要借機(jī)培養(yǎng)自己的實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)能力。同時(shí)在實(shí)踐中幫助別人。

此次寒期實(shí)踐使我感觸頗多，不僅使個(gè)人得到了一定的社會(huì)鍛煉，也幫助了部分小學(xué)生，自我感覺(jué)是一次成功的社會(huì)實(shí)踐。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)200字篇三

記得當(dāng)知道瘋狂英語(yǔ)在我們學(xué)校招暑假夏令營(yíng)助教時(shí)，我的心情是頓時(shí)喜悅了起來(lái)，因?yàn)樽约航K于盼到了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)——在暑假的時(shí)候，去一個(gè)陌生的地方工作，認(rèn)識(shí)一些陌生而又親切的人，做一些有意義的事，然后在那個(gè)地方留下美好而難忘的回憶。之前聽(tīng)同學(xué)說(shuō)過(guò)，當(dāng)瘋狂英語(yǔ)夏令營(yíng)的助教很有意義，很難忘，是人生一段寶貴的回憶，所以這次機(jī)會(huì)來(lái)了，我一定要好好把握住。

瘋狂英語(yǔ)助教的面試分兩輪。但是，由于自己真的很想爭(zhēng)取到這個(gè)機(jī)會(huì)，所以，即使是第一輪的面試，我也很認(rèn)真地對(duì)待了。我是屬于那種不輕易做決定，但是一旦決定了就全力以赴的那種人。我特意上網(wǎng)查了個(gè)人簡(jiǎn)歷的格式，然后精心設(shè)計(jì)了自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷，將該寫的都寫進(jìn)去了，既有所突出又做到不冗長(zhǎng)，使簡(jiǎn)歷讓人看起來(lái)一目了然。然后，到面試的時(shí)間了。坐在等候室里，我回憶著自己事先試想過(guò)的問(wèn)題和一些注意事項(xiàng)以再次提醒自己。終于到我了，我雖然挺緊張，但還是能夠向面試官展示了我的熱情和專業(yè)特長(zhǎng)。通過(guò)自己的努力，第一輪面試順利通過(guò)。

接著，是培訓(xùn)。現(xiàn)在回想過(guò)來(lái)，我覺(jué)得好在還是自己的決心夠堅(jiān)定以及自己有著認(rèn)真的態(tài)度，才堅(jiān)持了為期三個(gè)周末的培訓(xùn)。雖然培訓(xùn)不會(huì)很累，但我覺(jué)得還是夠考驗(yàn)人的意志力的，因?yàn)檫@樣的培訓(xùn)就好像平時(shí)上課那樣子，還是要那么早醒，上課還經(jīng)常“拖堂”，而且要利用周末的時(shí)間，不少通過(guò)了第一輪面試的人，最終因?yàn)橹T如時(shí)間沖突或?qū)W習(xí)任務(wù)重(當(dāng)時(shí)已接近期末考試了)的原因而放棄了。但是，我還是自覺(jué)地抵制了這樣一種氣氛。我抱著堅(jiān)定的決心以及持著積極認(rèn)真的態(tài)度，挺過(guò)了這個(gè)培訓(xùn)。在培訓(xùn)當(dāng)中，我學(xué)到了美語(yǔ)的基本發(fā)音及領(lǐng)會(huì)了當(dāng)一名助教所應(yīng)具備的一些素質(zhì)。終于，在復(fù)試中，我比較出色地通過(guò)了。當(dāng)然，自己很是喜悅，因?yàn)樽约旱母冻龅玫搅耸斋@。

我是安排去惠州的瘋狂英語(yǔ)夏令營(yíng)，時(shí)間是8月18號(hào)至8月27號(hào)，但我們助教要提前兩天出發(fā)過(guò)去準(zhǔn)備。所以從期末考試結(jié)束到出發(fā)，我有六天的時(shí)間。在這六天中，我做了很多準(zhǔn)備——繼續(xù)練好自己的美音音標(biāo)，上網(wǎng)查找了很多實(shí)用的名人名言，去圖書館找了一些教人玩游戲的書籍來(lái)參考，還就如何當(dāng)好一名助教這個(gè)問(wèn)題，咨詢請(qǐng)教了一些有經(jīng)驗(yàn)的朋友和長(zhǎng)輩。因?yàn)槲抑馈安灰驘o(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)”的道理，所以既然要做，就要做好充分的準(zhǔn)備，全力以赴。更何況，我真的希望自己能實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的想法——做一些有意義的事，雖然夏令營(yíng)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但我真的希望在這不長(zhǎng)的十天時(shí)間里能盡自己所能教給學(xué)生一點(diǎn)東西，起碼能讓他們體會(huì)到一名助教老師對(duì)待工作、對(duì)待學(xué)生的那一份熱情與認(rèn)真。

終于，懷著興奮的心情，我來(lái)到了惠州市惠陽(yáng)高級(jí)中學(xué)，我的夏令營(yíng)助教之旅就在，這個(gè)現(xiàn)在回想起來(lái)充滿著回憶的地方，展開(kāi)了。

但是，現(xiàn)實(shí)超出了我的設(shè)想，又或者是我將一切都想得過(guò)于美好了。在夏令營(yíng)開(kāi)始的第一天，現(xiàn)實(shí)就弄得我身心疲累了。早上六點(diǎn)起床洗漱——去學(xué)生宿舍召集本班學(xué)生——集隊(duì)到操場(chǎng)進(jìn)行晨練、

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)200字篇四

首先，我得感謝老師和學(xué)校能給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我參加了20__年西南民族大學(xué)師生赴三臺(tái)縣社會(huì)實(shí)踐，第一次真正地感受到了師生集體參加社會(huì)實(shí)踐的生活，了解了當(dāng)今作為農(nóng)業(yè)大縣——三臺(tái)縣的各種近況。兩天的集體生活使我受益匪淺，可以說(shuō)對(duì)我一生都會(huì)有很大影響。做為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，我覺(jué)得身上的擔(dān)子更重了，我將更加努力學(xué)習(xí)、努力工作為我們美麗的大家園貢獻(xiàn)出自己一份力量。

4月25日早上8點(diǎn)左右我們開(kāi)始了此次征程，所有參加這次社會(huì)實(shí)踐的師生從新校區(qū)出發(fā)，一共四輛校車。在經(jīng)歷近4小時(shí)的路途中，我們計(jì)科學(xué)院的帶隊(duì)老師商健老師為了活躍氣氛，他還在我們的旅程車上組織我們對(duì)唱歌曲，哼小調(diào)，這樣我們便有了一個(gè)歡樂(lè)而美好的環(huán)境，也讓我們有了一個(gè)好的開(kāi)始。直到中午12點(diǎn)，我們到達(dá)了我們的目的地綿陽(yáng)市三臺(tái)縣。到達(dá)目的地后我們先在天匯賓館統(tǒng)一進(jìn)行午飯，午飯后就進(jìn)行住宿分配，由于我們?nèi)藬?shù)太多的原因，我們被安排在了兩個(gè)住宿點(diǎn)(天匯賓館和三臺(tái)大酒店)，本著同一個(gè)學(xué)院同住宿的原則，我們計(jì)科學(xué)院，生科學(xué)院，化環(huán)學(xué)院及部分其他成員被安排在了天匯賓館，電信學(xué)院和部分同學(xué)及大部分老師被安排在三臺(tái)大酒店，但是我們就餐吃飯的地方是在同一個(gè)地方(天匯賓館)。之后，我們便正式開(kāi)始了接下來(lái)的實(shí)踐工作：

第一站：三臺(tái)大酒店會(huì)議廳

4月25日下午2點(diǎn)，我們按原先計(jì)劃的時(shí)間如期地進(jìn)行了聽(tīng)縣政府關(guān)于“三農(nóng)”的報(bào)告。三臺(tái)縣領(lǐng)導(dǎo)蘭勁主任、我校教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)、政治與社會(huì)學(xué)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及我校部分老

師出席了報(bào)告會(huì);同時(shí)全部師生聽(tīng)取了報(bào)告會(huì)。

三、改善農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的對(duì)策思考。為了有效地促進(jìn)農(nóng)村富余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，必須建立健全勞務(wù)轉(zhuǎn)移就業(yè)的組織體系，同時(shí)加強(qiáng)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)，增加對(duì)農(nóng)村3、以勞動(dòng)培訓(xùn)為重點(diǎn)，提高農(nóng)村人力資本質(zhì)量，拓展農(nóng)民就業(yè)空間。通過(guò)教育和培訓(xùn)，使農(nóng)民獲得生存和發(fā)展的能力。大力發(fā)展面向農(nóng)村勞動(dòng)力的教育和職業(yè)技能培訓(xùn)，提高農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)和農(nóng)村人力資本質(zhì)量。因此，必須增加對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力教育科學(xué)文化衛(wèi)生事業(yè)的財(cái)政

支出力度，加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)教育和多層次、多類型、多渠道的職業(yè)技能培訓(xùn)。一要在農(nóng)村努力實(shí)行九年制義務(wù)教育，積極發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育;二要加強(qiáng)農(nóng)村職業(yè)技術(shù)教育，大力推廣適用技術(shù)，提高農(nóng)村勞動(dòng)力知識(shí)技能素質(zhì);三要繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)村成人教育;四要搞好上崗前培訓(xùn)，培養(yǎng)一批有文化、有技術(shù)、懂經(jīng)營(yíng)的合格勞動(dòng)者。

4、以公平待遇統(tǒng)籌為核心，解除農(nóng)民工后顧之憂，維護(hù)其合法權(quán)益。要加快農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移城鎮(zhèn)，政府取消對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力遷徙和就業(yè)的種.種限制，除了戶籍制度外，還要逐步消除住院、醫(yī)療衛(wèi)生、就業(yè)、社會(huì)保障、養(yǎng)老和子女上學(xué)等各方面對(duì)人口遷徙和轉(zhuǎn)移就業(yè)的制度障礙。

6、以土地合理流動(dòng)統(tǒng)籌為根本，促進(jìn)生產(chǎn)要素合理組合，保證土地經(jīng)營(yíng)制度的長(zhǎng)期穩(wěn)定。土地是維持家庭生計(jì)的最大保險(xiǎn)，擁有對(duì)土地很強(qiáng)烈的愿望，希望能夠長(zhǎng)期保留自己承包經(jīng)營(yíng)的土地。穩(wěn)定農(nóng)村土地承包關(guān)系，使農(nóng)村形成在城鄉(xiāng)之間“雙向流動(dòng)”的就業(yè)機(jī)制，是當(dāng)前保持農(nóng)村乃至整個(gè)社會(huì)穩(wěn)定的一個(gè)重要條件。

我們師生給了三臺(tái)縣最熱烈的掌聲，最后隨著學(xué)校贈(zèng)送了三臺(tái)縣一面錦旗，接近一個(gè)半小時(shí)的“三農(nóng)”報(bào)告會(huì)在我校老師的講話聲中結(jié)束。

第二站：三臺(tái)縣永新鎮(zhèn)斬山村

聽(tīng)完“三農(nóng)”報(bào)告會(huì)后，大約下午3點(diǎn)半，我們便馬不停蹄地乘專車抵達(dá)了位于三臺(tái)縣永新鎮(zhèn)的斬山村，這是三臺(tái)縣的一個(gè)示范新農(nóng)村，這個(gè)村子幾乎幾千余畝的土地都種上了優(yōu)質(zhì)米棗樹(shù)，可惜的是我們?nèi)サ臅r(shí)間不對(duì)，因?yàn)楝F(xiàn)在看不見(jiàn)它結(jié)的果實(shí)，只是看見(jiàn)一片綠瑩瑩的，美麗極了。我覺(jué)得這里好象一個(gè)世外桃源，這里每戶都有水泥馬路相連，除了馬路和住戶，看見(jiàn)的只是米棗樹(shù)。據(jù)永新鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)和斬山村村長(zhǎng)介紹，這種米棗具有皮薄化渣，香甜味美的特點(diǎn)。年產(chǎn)量500噸左右，全部做成禮品盒包裝，銷往成都、重慶、綿陽(yáng)等地，年年供不應(yīng)求，農(nóng)民們每年能有5到10萬(wàn)元不等的純收入，這在三臺(tái)縣也是獨(dú)一無(wú)二的種植業(yè)示范新農(nóng)村，在全國(guó)也是少有。

也許這正是現(xiàn)在從舊農(nóng)村到新農(nóng)村的轉(zhuǎn)變，這也為建設(shè)小康社會(huì)提供了及其有利的條件，也只有這樣為國(guó)為民的大改進(jìn)，才能使群眾更好地過(guò)上好日子。

第三站：三臺(tái)縣城解放街

參觀完了示范新農(nóng)村，下午4：30分我們回到了三臺(tái)縣城，因?yàn)槲覀冞€將要去參觀當(dāng)?shù)氐暮椭C社區(qū)和惠民幫扶中心。在解放街的和諧社區(qū)，這

里與其他地方別具一格，因?yàn)檫@里有大片為群眾服務(wù)的政務(wù)公開(kāi)攔，公開(kāi)攔上幾乎含蓋了當(dāng)今群眾關(guān)注的所有內(nèi)容，比如：有關(guān)三臺(tái)之夜，門庭偌市;燈光映照，綿綿之香。第一天的行程算是完美地結(jié)束了，我們等待的只是明天的待發(fā)。

第五站：三臺(tái)縣蘆溪鎮(zhèn)

黎明的曙光迎來(lái)了實(shí)踐的第二天，按實(shí)踐計(jì)劃，第二天(4月26日)我們要去三臺(tái)縣蘆溪鎮(zhèn)聽(tīng)新農(nóng)村合作醫(yī)療、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化試驗(yàn)示范區(qū)、小城鎮(zhèn)建設(shè)情況介紹，參觀。

4月26日我們大家都起的很早，因?yàn)?：30分我們將出發(fā)趕往蘆溪鎮(zhèn)。洗漱完畢、吃完早餐，我們便乘上專車起程。大約9點(diǎn)鐘，實(shí)踐隊(duì)伍到達(dá)了蘆溪鎮(zhèn)的第一個(gè)實(shí)踐點(diǎn)“新農(nóng)村合作醫(yī)療”基地——三臺(tái)縣第二人民醫(yī)院。新型農(nóng)村合作醫(yī)療在這醫(yī)院已經(jīng)實(shí)施了三年，醫(yī)院不僅在醫(yī)療技術(shù)設(shè)備上得到許多改善，還引進(jìn)了一些醫(yī)療專務(wù)高學(xué)歷、高文化人才。醫(yī)院為扎實(shí)推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療，加大了宣傳力度，著力推行惠民醫(yī)療保障制度，不斷提高為群眾尤其是農(nóng)民健康保駕護(hù)航的能力，還把五保戶、農(nóng)村特困戶納入了新農(nóng)合和醫(yī)療救助，免收普通門診掛號(hào)費(fèi)、診查費(fèi)、院內(nèi)會(huì)診費(fèi)，對(duì)住院普通床位費(fèi)等減免一半，并逐步降低了起付線，上調(diào)了封頂線，擴(kuò)大了報(bào)銷范圍，提高了報(bào)銷比例(從以前的1.5萬(wàn)提高到現(xiàn)在的3萬(wàn)元)。他們以“一切以病人為中心，社會(huì)效益第一”為辦院宗旨，本著救死扶傷的人道主義精神，致力于人民群眾的健康事業(yè);本著“合理收費(fèi)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、依法行醫(yī)、文明執(zhí)業(yè)”的原則，竭力問(wèn)群眾服務(wù);本著開(kāi)拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)的精神，力爭(zhēng)成為綿陽(yáng)市乃至四川省的示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。

早上10點(diǎn)，我們轉(zhuǎn)站到了該鎮(zhèn)的第二實(shí)踐點(diǎn)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化試驗(yàn)示范區(qū)”——一個(gè)生產(chǎn)食用酒精的公司企業(yè)。在我們參觀和聽(tīng)取介紹后得知，它以綿陽(yáng)科技城為依托，重點(diǎn)選擇和引進(jìn)適宜于區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的加工項(xiàng)目，大力發(fā)展食品及生物制藥工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè);該公司采用紅薯為原料，并通過(guò)可循環(huán)體系生產(chǎn)食用酒精。這樣不僅有利于節(jié)約能源，還可以有效地保護(hù)環(huán)境，它符合當(dāng)今工業(yè)發(fā)展“節(jié)能、保護(hù)環(huán)境”的主題;更讓我們了解到企業(yè)的發(fā)展和管理常識(shí)，也為我們將來(lái)的就業(yè)提供了一

定的基礎(chǔ)。

大約11點(diǎn)我們達(dá)到了蘆溪鎮(zhèn)的第三個(gè)實(shí)踐點(diǎn)——小城鎮(zhèn)建設(shè)基地，這也是我們此次實(shí)踐的最后一個(gè)項(xiàng)目。在這里我們一邊參觀，一邊聽(tīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人的介紹，看著當(dāng)?shù)氐囊磺校易鳛閬?lái)自一個(gè)貧困農(nóng)村的學(xué)生，確實(shí)讓我感覺(jué)到了太多的變化，他們僅僅是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻已是高樓林立，工業(yè)卻有縣市一般的發(fā)展?jié)摿ΑＫ麄儼呀逃⒐I(yè)、農(nóng)業(yè)等業(yè)緊緊地聯(lián)系在了一起，讓我們看到了許多不曾想到過(guò)的東西。

第六站：……

中午12點(diǎn)，我們結(jié)束了我們所有的實(shí)踐項(xiàng)目回到了天匯賓館進(jìn)行了一輪午餐，這也相當(dāng)于是這次社會(huì)實(shí)踐的一次返程儀式。老師依舊像前幾次就餐一樣先發(fā)表簡(jiǎn)短的講話，同學(xué)們也仔細(xì)地聽(tīng)講著，話后，開(kāi)始進(jìn)食。吃好午餐，大家就地的休息了會(huì)兒，下午1點(diǎn)鐘開(kāi)始正式返程，下午5點(diǎn)，全體實(shí)踐師生安全回到學(xué)校，就這樣我們西南民族大學(xué)師生赴三臺(tái)縣社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)圓滿地落下了帷幕。

實(shí)踐后記：社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，我國(guó)也在不斷地變化著，作為當(dāng)代大學(xué)的我們也在不斷地發(fā)揚(yáng)參加社會(huì)實(shí)踐精神;了解民情、體查民眾、懂得科技、懂得創(chuàng)業(yè)、更是當(dāng)今大學(xué)生更趨向的社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目。這次實(shí)踐過(guò)程，讓或獲益許多：讓我們貼近地了解到就當(dāng)今先進(jìn)農(nóng)業(yè)和工業(yè)，更讓我們?cè)鰪?qiáng)了個(gè)人獨(dú)立生活和處事能力，同學(xué)師生之間的團(tuán)體協(xié)作。人的一生有許多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，但是這樣的機(jī)會(huì)也許是一生僅有的一次，所以，我很珍惜，我很感激我們的學(xué)校和老師為我們組織了這所有的一切。但愿在這次實(shí)踐中的每一個(gè)人都像我一樣有所獲，同時(shí)也希望我們民大學(xué)子能夠更多地參與到社會(huì)實(shí)踐中來(lái)。最后，預(yù)祝學(xué)校，下次社會(huì)實(shí)踐更精彩。

在酷暑中，我迎來(lái)了作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假，對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種.種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服，那一切就變得容易解決了。

知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

最后領(lǐng)的工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢，但是我知道，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等我們畢業(yè)了會(huì)有很多賺錢的機(jī)會(huì),只要有知識(shí)和能力,智慧,我們就可以找到好的工作。實(shí)習(xí)是為將來(lái)打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜我們的每一個(gè)工作機(jī)會(huì)，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯(cuò)過(guò)好的機(jī)遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的，經(jīng)歷一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識(shí)，更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級(jí)和同事的信賴，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華。單憑專業(yè)知識(shí)不可能在工作上高枕無(wú)憂，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個(gè)人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來(lái)的，正可謂：一屋不掃何以掃天下?現(xiàn)實(shí)，就是這樣。以上就是我這些日子來(lái)的體會(huì)，我的不足之處希望老師給予糾正和指導(dǎo)，謝謝!

大一的生活轉(zhuǎn)眼即逝，站在大二的起跑線上回首剛剛行完的這一圈大一之路，我不禁感慨萬(wàn)千。新奇、嘗試、社會(huì)，貫穿了已經(jīng)悄然逝去的365天。在這一年里，我嘗試著用一種全新的態(tài)度來(lái)結(jié)束我著十幾年循規(guī)蹈矩的求學(xué)生涯。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、外出打工，是我大一生活的主旋律……當(dāng)我還沉浸在一種不同以往的充實(shí)之中時(shí)，大一生活揮了揮手，輕輕的走了，什么也沒(méi)有留下。暮然回首，我發(fā)覺(jué)沒(méi)有了學(xué)習(xí)的充實(shí)，那么的虛幻與不切實(shí)際。

7月11日，我踏上回家的火車，應(yīng)同學(xué)之邀，來(lái)到了六朝古都，洛陽(yáng)。在洛陽(yáng)的幾天里，我在幫助同學(xué)所領(lǐng)導(dǎo)的補(bǔ)習(xí)團(tuán)隊(duì)做些事情的暇余，游覽了天下第一寺——白馬寺和龍門石窟，并且認(rèn)真走訪了洛陽(yáng)這座有著悠久歷史的城市，感受著它厚重的氣息。

之后，我獨(dú)自一人踏上了前往杭州的旅行之路。在杭州，我參觀了有著悠久歷史的浙江大學(xué)，感受著不同以往的浙大校園。走在浙大的小路上，我能深刻的體會(huì)到內(nèi)心在迸發(fā)一種氣息，叫做不甘。安靜的浙大校園，卻讓我對(duì)生活有了另一種理解，是一種洶涌和澎湃，它開(kāi)始漸漸的清晰起來(lái)。西子湖畔，繁華的商業(yè)區(qū)，美麗的又豈止是風(fēng)景?杭州人的閑適，與人一種不同的開(kāi)放之美，這讓我對(duì)城市與地區(qū)的文化差異逐步深刻的思考起來(lái)。對(duì)于城市的向往，在此時(shí)之后的歲月里，我想我會(huì)漸漸變得平淡。站在杭州的大街上，看著過(guò)往的行人，我明白這個(gè)世界上沒(méi)有誰(shuí)會(huì)為一個(gè)只懂徘徊的人投下一片目光。

回到家中，已近七月末，沒(méi)有辦法平靜下來(lái)的心情，左突右撞地在找尋出路。我?guī)е@可跳動(dòng)異常的心，進(jìn)入了大山之中，來(lái)找尋屬于自己的一片寧?kù)o。寶天曼的風(fēng)光伙同八百里伏牛山脈的壯觀，似在向我宣告著什么。看到擎天而下的`瀑布，絢麗的雨霧如同美麗的虹，橫過(guò)天際，接引著我。走在攝人心魄的棧道之上，感受大自然的鬼斧神工、巧匠奇藝。山風(fēng)劃過(guò)山眉，疏斂著如美人的發(fā)的青松，嘩然作響，每道音符都化作天籟在我的心湖里蕩起圈圈漣漪。水有水的美，山有山的傲，自然存活下來(lái)的只是經(jīng)得起磨礪的山與水。在急流之上，我們極盡興奮地享受著漂流所帶來(lái)的刺激之感，這更讓我們貼近自然、感受自然。在寒毛聳立的卡斯特山洞里，不時(shí)飛出的成群結(jié)隊(duì)的蝙蝠在我們的頭上呼嘯而過(guò)，當(dāng)我們的驚叫聲傳向不知幽深幾許的山洞深處時(shí)，心臟為之震顫。在遠(yuǎn)離城市喧囂的自然保護(hù)區(qū)里，我靜靜地回首20歲以前的人生，失意常常伴隨左右。但我能走到現(xiàn)在的唯一支柱就是，母親。我想到了20年來(lái)我所虧欠的，對(duì)這個(gè)家庭，對(duì)我的母親。市場(chǎng)的在外求學(xué)，沒(méi)有太深的眷戀，漸漸地我對(duì)家的概念已變的模糊。在山上的日子里，我漸漸明白，外在的所有的一切，不過(guò)虛幻而已，只有握在自己手中的才最真實(shí)可感。

下山的日子，河南的天氣開(kāi)始正常了起來(lái)，前幾日的陰雨霾霾被一片驕陽(yáng)一掃而空。這個(gè)時(shí)候，旱地里的農(nóng)活只有鋤花生和摘花生了。沒(méi)有誰(shuí)再為我遮炎的日子里，早就習(xí)慣了做一個(gè)弄人應(yīng)該做的事情。每日日出而作，日落而息，躺在床上沒(méi)有知覺(jué)，只有疲勞。但它卻讓我感到一種幸福，很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有做過(guò)一個(gè)本為農(nóng)民本分的事，那些日子縈繞著我的是，幸福。

家里的生活固然美好、無(wú)所憂慮，有貼心的母親、有調(diào)皮的小妹、有美味的菜肴、有術(shù)士的大床，但我已經(jīng)習(xí)慣了在外奔波、一切依靠自己的生活。以往的每次離家都沒(méi)有這么的不舍，是母親的關(guān)懷讓我心酸流淚，是小妹的可愛(ài)讓我依依不舍。我從不是個(gè)戀家的人，對(duì)于家似乎房子更比人對(duì)我有吸引力。只是如今我的所在默默地說(shuō)，它不過(guò)是我的過(guò)路人，家才是真正的港灣。猶記得，那個(gè)早上沒(méi)有到五點(diǎn)，母親就敲響了我的房門，該出發(fā)了。半個(gè)小時(shí)后的車窗內(nèi)外，我與母親卻如同遠(yuǎn)隔天涯的兩個(gè)人，彼此深知。

大一的生活，在農(nóng)活里有了著落，也在旅行中有所感悟，在八月的尾巴上勾畫了圓圈。我知道，我明白，自己真正需要的是什么了。拋棄世間的一切羈絆，我愿在學(xué)習(xí)的道路上重新拾起那面召喚了我十幾年的大旗，再次迎風(fēng)而行!

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)200字篇五

20__年_月至_月，我們駐村工作隊(duì)組成調(diào)研小組，深入全村貧戶家庭入戶調(diào)查，認(rèn)真分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展形勢(shì)，結(jié)合全村發(fā)展現(xiàn)狀，認(rèn)真分析總結(jié)，形成了調(diào)研報(bào)告。

一、存在的主要問(wèn)題

全村人多地少，自然條件惡劣，群眾自我發(fā)展能力不強(qiáng)，農(nóng)業(yè)收入不穩(wěn)定。部分村民對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品接受程度底，特色高效農(nóng)業(yè)推廣慢，村民文化程度偏低，掌握的實(shí)用技術(shù)少。

二、工作目標(biāo)

(一)宣傳政策。注重把宣傳政策與推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展結(jié)合起來(lái)，采取通俗易懂、易于接受的方式，廣泛宣傳國(guó)家和省、市支持農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的重大決策部署和事關(guān)群眾切身利益的教育、衛(wèi)生、低保、養(yǎng)老等強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策，積極協(xié)助聯(lián)系戶申請(qǐng)辦理“雙業(yè)”貸款、婦

女小額信貸等惠農(nóng)貸款，引導(dǎo)農(nóng)民敢貸款、會(huì)貸款、及時(shí)還款，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、反映和制止損害農(nóng)民利益的各種行為，督促各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策不折不扣落到實(shí)處，進(jìn)一步凝聚群眾、組織群眾、發(fā)動(dòng)群眾。

(二)反映民意。注重把反映民意與鞏固拓展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果結(jié)合起來(lái)，健全完善聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、回應(yīng)群眾關(guān)切、解決群眾困難的長(zhǎng)效機(jī)制，深入聯(lián)系村召開(kāi)村組干部與村民代表會(huì)議，商討修訂兩規(guī)劃，制定切實(shí)可行的脫貧措施，幫助村委會(huì)建檔立卡，推行扶貧攻堅(jiān)“圖表式管理”模式。雙聯(lián)干部深入聯(lián)系戶家中，了解村情戶情、經(jīng)濟(jì)狀況、發(fā)展愿望、存在困難、就醫(yī)就學(xué)等，提出個(gè)人幫扶計(jì)劃。要認(rèn)真梳理歸納干部群眾的意見(jiàn)建議，及時(shí)反饋給黨支部或有關(guān)部門，盡力幫助解決實(shí)際困難。

(三)促進(jìn)發(fā)展。注重把促進(jìn)發(fā)展與推進(jìn)“1236”扶貧攻堅(jiān)行動(dòng)結(jié)合起來(lái)，大力推進(jìn)以發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)為主的設(shè)施農(nóng)牧業(yè)，以種植核桃樹(shù)為主的特色林果業(yè)主體生產(chǎn)模式，幫助村委會(huì)做好村級(jí)道路硬化和自來(lái)水入戶工作，積極試點(diǎn)推廣甜高粱種植技術(shù)，全力發(fā)展千畝優(yōu)質(zhì)核桃

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)200字篇六

前言

會(huì)展業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，被稱為“城市的面包”和“經(jīng)濟(jì)的晴雨表”。隨著會(huì)展業(yè)的興起,其發(fā)展受到社會(huì)各界人士的普遍關(guān)注。會(huì)展業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)大的互動(dòng)共贏效應(yīng)，優(yōu)化了配置資源;增強(qiáng)了城市面向周邊地區(qū)的輻射力和影響力，提升了城市形象;增加了就業(yè)機(jī)會(huì)和就業(yè)崗位，越來(lái)越成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的"風(fēng)向標(biāo)"。在我國(guó)，會(huì)展業(yè)又被稱為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”、“無(wú)煙產(chǎn)業(yè)”，與旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)一起并稱為三大新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。它的數(shù)量、規(guī)模正以每年20%的平均速度遞增，成為目前新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。作為會(huì)展策劃與經(jīng)營(yíng)專業(yè)的學(xué)生，一直以來(lái)，我都對(duì)會(huì)展業(yè)的發(fā)展具有極大的興趣，已學(xué)習(xí)了多門專業(yè)課程，對(duì)會(huì)展策劃與經(jīng)營(yíng)專業(yè)有了初步認(rèn)識(shí)。因此，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我努力把兩年來(lái)在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)現(xiàn)了我的很多不足之處，讓我系統(tǒng)認(rèn)識(shí)了解了會(huì)展業(yè)，認(rèn)識(shí)了這個(gè)工作的辛苦和社會(huì)的殘酷。同時(shí)也深刻理解了實(shí)踐的重要性，為以后自己畢業(yè)實(shí)習(xí)和就業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)的目的和意義

會(huì)展經(jīng)營(yíng)與策劃作為一門新興的專業(yè)，是一門理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的學(xué)科。目前，理論聯(lián)系實(shí)際越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注,將在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)很好的聯(lián)系到實(shí)際生活，帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去,更好的為社會(huì)服務(wù)是我們對(duì)知識(shí)最好的應(yīng)用。

通過(guò)深入實(shí)習(xí)單位，參與會(huì)展公司及相關(guān)部門一個(gè)或多個(gè)工作崗位的鍛煉，有利于使我們了解我國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，掌握會(huì)展企業(yè)實(shí)際工作流程和工作特點(diǎn)及方法，學(xué)習(xí)實(shí)際工作的基本技能，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)本專業(yè)其他課程打下更為堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。

作為一名大學(xué)生，積極將所學(xué)理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，有利于對(duì)理論知識(shí)的轉(zhuǎn)化和拓展，增強(qiáng)運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力;有利于正確認(rèn)識(shí)自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力;有利于培養(yǎng)自身創(chuàng)新精神、組織協(xié)調(diào)能力、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力;有利于使自己盡早接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)。

實(shí)習(xí)單位基本情況

一、展覽場(chǎng)館：濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心和濟(jì)南舜耕國(guó)際會(huì)展中心

1、濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心座落于濟(jì)南高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)中心地帶，展館建筑面積15萬(wàn)平方米，分為a、b、c、d、e五個(gè)區(qū)。其中b、c、d、e區(qū)為展覽、會(huì)議區(qū)，建筑面積11萬(wàn)平方米，可設(shè)近3000個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位;a區(qū)為商務(wù)酒店、購(gòu)物區(qū)。室外科技文化廣場(chǎng)面積12萬(wàn)平方米，可以搭建1000個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位，設(shè)有音樂(lè)噴泉系統(tǒng)可配合各類大型活動(dòng)使用，配套停車場(chǎng)可停放車輛1000輛。會(huì)展中心展廳總面積11萬(wàn)平方米，可設(shè)4000個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位;展廳可同時(shí)使用，也可作為獨(dú)立展區(qū)單獨(dú)使用。

2、濟(jì)南舜耕國(guó)際會(huì)展中心功能劃分為展覽大廳、會(huì)議廳、商務(wù)中心、宴會(huì)廳等不同區(qū)域，集展覽、會(huì)議、餐飲、住宿、商務(wù)、辦公等多功能于一體。會(huì)展中心建筑面積4.1萬(wàn)平方米，其中展覽面積2萬(wàn)平方米，可容納1000個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位;地下停車場(chǎng)1萬(wàn)平方米，可同時(shí)停放150輛車;會(huì)議面積6000平方米，設(shè)有可容納499700人的大小會(huì)議室11個(gè);并建有5000平方米的地下兩層超市，是舉辦各種展覽、會(huì)議的理想場(chǎng)所。

二、會(huì)展公司：

1、山東丞華展覽有限公司

山東丞華展覽有限公司隸屬于丞華集團(tuán)，是山東省會(huì)展行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有山東省政府性和非政府性十佳品牌展會(huì)多個(gè)，曾榮獲“山東會(huì)展市場(chǎng)優(yōu)秀會(huì)展企業(yè)”稱號(hào)。公司擁有業(yè)內(nèi)一流的員工團(tuán)隊(duì)，以舉辦大型博/展覽會(huì)、國(guó)際性會(huì)議業(yè)務(wù)為主。20__年10月通過(guò)iso9001國(guó)際質(zhì)量管理認(rèn)證，是省內(nèi)首家實(shí)施規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的會(huì)展企業(yè)。

公司秉承十年的誠(chéng)信服務(wù)態(tài)度，通過(guò)整合、借勢(shì)、資本運(yùn)營(yíng)，舉辦過(guò)中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際太陽(yáng)能利用大會(huì)暨展覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)、山東省城市園林綠化博覽會(huì)等多種展會(huì)，并取得了斐然的業(yè)績(jī)。

2、天一會(huì)展有限公司

天一會(huì)展有限公司隸屬大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)，是山東省最具實(shí)力的專業(yè)會(huì)展公司之一。天一會(huì)展成立至今全權(quán)承辦了齊魯晚報(bào)主辦二十六、七屆齊魯春(秋)季汽車展示交易會(huì)、山東高考咨詢會(huì)、山東國(guó)際教育展等所有大型展會(huì)。連續(xù)承辦四屆山東文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)，受到省市領(lǐng)導(dǎo)的表彰和社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)，獲得“最佳運(yùn)營(yíng)商”稱號(hào)，連續(xù)五年被山東省展覽業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“山東省優(yōu)秀會(huì)展企業(yè)”，連續(xù)三年被濟(jì)南市人民政府評(píng)為“濟(jì)南市會(huì)展先進(jìn)企業(yè)”，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏。

公司目前擁有一大批會(huì)展專業(yè)人才，形成了一支高效、專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，積累了豐富的大型展會(huì)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，已成為政府、行業(yè)舉辦大型展會(huì)的首選合作伙伴。天一秉承“勤奮”和“思考”的文化理念，堅(jiān)持用戶需求決定一切，以責(zé)任、創(chuàng)新、和諧為核心價(jià)值觀，不拘一格，人盡其才，努力建設(shè)成中國(guó)最專業(yè)、最誠(chéng)信、最有影響力的品牌展覽服務(wù)公司。

實(shí)習(xí)方式和內(nèi)容

此次實(shí)習(xí)為期兩周，關(guān)于實(shí)習(xí)的基本概況大致如下：

4月8日，我開(kāi)始從圖書館、網(wǎng)上等收集查閱關(guān)于展會(huì)策劃和會(huì)展業(yè)發(fā)展的相關(guān)資料，系統(tǒng)了解了我國(guó)會(huì)展業(yè)的興起、地位、作用及影響、發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展前景;同時(shí)對(duì)我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了分析，查找了許多未來(lái)發(fā)展的應(yīng)對(duì)舉措;其次，我還有針對(duì)性地了解了我國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展規(guī)模與區(qū)域分布狀況及舉辦的展會(huì)情況。

會(huì)展策劃與經(jīng)營(yíng)專業(yè)涉及策劃、管理、營(yíng)銷等多方面，一個(gè)展會(huì)的成功舉辦首先得需要一個(gè)好的策劃，因此策劃方案的撰寫占有重要的地位。因此，4月9日-10日，我翻閱了許多關(guān)于會(huì)展策劃方案撰寫的課本，上網(wǎng)查閱了關(guān)于方案策劃的格式、主要項(xiàng)目等資料，并結(jié)合兩年來(lái)所學(xué)的會(huì)展專業(yè)的相關(guān)知識(shí)，大體了解了一個(gè)方案策劃所包括的主要內(nèi)容和應(yīng)注意的問(wèn)題。

由齊魯晚報(bào)生活日?qǐng)?bào)主辦的20__年第27屆齊魯春季汽車展示交易會(huì)于4月11日—14日在濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心(合資品牌及自主品牌展區(qū))和濟(jì)南舜耕國(guó)際會(huì)展中心(豪華品牌及進(jìn)口品牌展區(qū))舉行，為了更好地親身體驗(yàn)展會(huì)舉行現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，4月11日，我來(lái)到了濟(jì)南舜耕國(guó)際會(huì)展中心進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，主要參與門票的銷售、檢查和清算，偶爾幫助內(nèi)部員工復(fù)印資料、送文件，為參展商、參展觀眾提供必要的服務(wù)等。畢竟是剛進(jìn)入一個(gè)完全陌生的環(huán)境，對(duì)工作的基本流程不熟悉，一開(kāi)始的時(shí)候，感覺(jué)還真有點(diǎn)不適應(yīng)，而且工作效率也不高，總是出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤;慢慢的熟悉具體流程之后才覺(jué)得得心應(yīng)手，雖然做的都是一些瑣碎的小情，但是作為一個(gè)小齒輪，對(duì)整個(gè)展會(huì)的順利舉辦還是發(fā)揮了一點(diǎn)余熱。工作期間，我接待了各種各樣行行色色的人，前來(lái)觀展的人數(shù)不計(jì)其數(shù)，一天下來(lái)就賣了一萬(wàn)多張票，雖然很累，但是卻學(xué)到了很多東西，工作能力得到很大提高。工作之余，我也作為一名觀眾參觀了車展的展覽。各大汽車品牌廠商親自出擊、重磅打造，加上車展現(xiàn)場(chǎng)力度空前的優(yōu)惠政策，此次車展可謂空前給力。此起彼伏的新車上市活動(dòng)成為車展一景，參展商精心策劃的美輪美奐活動(dòng)不斷“博人眼球”，豪車、名模傾情演繹，共同奏響了一曲勁爆的“車展交響樂(lè)”。置身于車展現(xiàn)場(chǎng),所見(jiàn)所聞并不僅僅局限于一輛輛流光溢彩的展車，一座座華麗恢弘的展臺(tái)，模特走秀、勁歌熱舞。場(chǎng)地上摩肩接踵，人頭攢動(dòng),各種好看的好玩的，讓人目不暇接。車展從多個(gè)層面點(diǎn)綴著人們的生活,其核心則是讓更多家庭輕松踏入汽車時(shí)代,讓市民以優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)得愛(ài)車,讓經(jīng)銷商斬獲不菲的業(yè)績(jī)。

除此之外，我?guī)е暗膯?wèn)題，對(duì)此次展會(huì)的基本情況以及觀眾對(duì)此次展會(huì)的關(guān)注度和滿意度進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。

4月13日，我們?cè)谥笇?dǎo)老師的領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)始了我們?yōu)槠谝惶斓募w實(shí)習(xí)。懷著激動(dòng)的心情，我們來(lái)到了山東丞華展覽有限公司，親身去體會(huì)公司內(nèi)部對(duì)展會(huì)的策劃，熟悉公司的基本的工作流程。大約九點(diǎn)左右，我們到了公司，公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)接待了我們。于是我們分好組后公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始帶領(lǐng)我們?nèi)チ私怅P(guān)于公司的基本工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們從一樓一直到五樓，具體參觀了每個(gè)策劃部門的相關(guān)工作，包括客服人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(這是大學(xué)生實(shí)習(xí)的第一步)、銷售部門、會(huì)議室、醫(yī)博會(huì)組委會(huì)、太陽(yáng)能大會(huì)組委會(huì)、教育展組委會(huì)、非遺展組委會(huì)、園林展組委會(huì)、市政會(huì)組委會(huì)、財(cái)務(wù)中心等各個(gè)環(huán)節(jié)。在五樓，我們與公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通交流，針對(duì)會(huì)展人員所需素質(zhì)以及公司實(shí)習(xí)、對(duì)實(shí)習(xí)生的要求等，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)道，公司工作人員必須具有吃苦耐勞和團(tuán)結(jié)合作的精神，注重普通話的培養(yǎng)，慢慢培養(yǎng)自己的工作能力，積累工作經(jīng)驗(yàn)，懂的人計(jì)較的間的交流與溝通，踏踏實(shí)實(shí)的去做!最后，我們提出了比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，如薪資、本科生與研究生的區(qū)別等，公司領(lǐng)導(dǎo)也為我們一一解疑。最后我們集體到五樓會(huì)議室開(kāi)了一次會(huì)議，公司的孫副總給我們?cè)敿?xì)介紹了公司的具體情況：

大約一個(gè)小時(shí)之后我們結(jié)束了在公司的實(shí)習(xí)，準(zhǔn)備乘車到濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心參觀由天一會(huì)展有限公司承辦的20__年第27屆齊魯春季汽車展示交易會(huì)。在車上，天一會(huì)展有限公司的工作人員為我們大體介紹了公司的相關(guān)情況，使我們又有了新的認(rèn)識(shí)。來(lái)到會(huì)展中心，不同于舜耕國(guó)際會(huì)展中心的是，這兒的車是合資品牌及自主品牌展區(qū)，雖然沒(méi)有舜耕的豪華，但是依然吸引了不少參展商和參展觀眾，廣汽、東風(fēng)日產(chǎn)、學(xué)弗蘭、一汽大眾、奇瑞、長(zhǎng)安、華泰、東風(fēng)風(fēng)行、北京現(xiàn)代等品牌應(yīng)有盡有，令人大開(kāi)眼界。只不過(guò)覺(jué)得會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)的秩序還是稍微有點(diǎn)混亂，在展會(huì)服務(wù)上不夠周到。

為了切身體會(huì)在展會(huì)期間汽車的銷售和人們的購(gòu)買度，4月14日我便來(lái)到了濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心給東風(fēng)日產(chǎn)品牌車進(jìn)行宣傳，主要包括發(fā)傳單、搜集客戶資料等。在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，觀眾對(duì)此品牌車的關(guān)注度還是比較高的;在工作期間，雖然有的觀眾不是很配合，也使自己的自尊心受到了小小的打擊，但是我知道這是人生的必經(jīng)過(guò)程，只有不斷受挫才會(huì)有大的成功。一天下來(lái)，累到不行，總結(jié)了很多，也想了很多，對(duì)于自己以后的人生規(guī)劃有了新的認(rèn)識(shí)!

由于集體實(shí)習(xí)那天天天一展覽公司的工作人員的講解不是很詳細(xì)，因此，4月15日，為了更好地進(jìn)行實(shí)地考察，我決定去天一展覽有限公司走一遭。在此公司，我看到了工作人員的忙碌，看到了他們團(tuán)體合作的能力，看到了他們激烈的討論，了解到了作為會(huì)展有限公司的工作人員所必須具備的基本素質(zhì)，學(xué)到了好多我以前所沒(méi)接觸到的東西!

對(duì)于之前的實(shí)習(xí)，4月16日-18日，我好好地整理分析比較總結(jié)了一下。對(duì)于20__年第27屆齊魯春季汽車展示交易會(huì)，我比較了濟(jì)南舜

耕國(guó)際會(huì)展中心和濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心的不同，同時(shí)也從參展商、觀展商、展會(huì)基本情況、展覽面積等各方面對(duì)歷年來(lái)春季車展舉辦的情況進(jìn)行了對(duì)比。另外，對(duì)于秋季汽車展示交易會(huì)，我也與春季的展覽進(jìn)行了比對(duì)。除此之外，對(duì)于我所實(shí)習(xí)的山東成華會(huì)展有限公司和天一會(huì)展有限公司，我進(jìn)行了深入的了解，并對(duì)各種品牌車輛進(jìn)行了認(rèn)知，開(kāi)闊了我的眼界!

為了剛好的深入了解每個(gè)展會(huì)舉辦的具體情況，4月19日，我踏上了去往濰坊的旅途，準(zhǔn)備作為參展觀眾，好好展覽一下濰坊風(fēng)箏。4月20日，我參加了風(fēng)箏節(jié)的開(kāi)幕式。了解到本屆風(fēng)箏會(huì)的重點(diǎn)是搞好風(fēng)箏、旅游、文化、招商4大板塊、16項(xiàng)主題活動(dòng)，主題以“風(fēng)箏牽線,搭建合作平臺(tái),促進(jìn)文化、旅游和經(jīng)貿(mào)招商發(fā)展”的辦會(huì)宗旨,圍繞加快推進(jìn)“四個(gè)濰坊”建設(shè),突出國(guó)際性和濰坊特色,突出推動(dòng)旅游、促進(jìn)招商,大力推介城市品牌。

2、展覽面積：濟(jì)南舜耕國(guó)際會(huì)展中心比濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心要小;

3、場(chǎng)館秩序：濟(jì)南舜耕國(guó)際會(huì)展中心秩序稍微好一點(diǎn)，而濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心館內(nèi)館外秩序卻有點(diǎn)混亂;

4、展會(huì)服務(wù)：兩個(gè)展館展會(huì)的服務(wù)工作做的都不夠周到，許多地方需要改進(jìn);

展會(huì)的問(wèn)題及建議

一、問(wèn)題：

1、會(huì)展公司過(guò)分重視招展。隨著會(huì)展經(jīng)濟(jì)的逐漸升溫，展覽公司猶如雨后春筍般蓬勃興起，但也難免魚龍混雜。一些急于求成的展會(huì)，根本沒(méi)搞清到底有誰(shuí)需要這樣的展會(huì)，就擺開(kāi)場(chǎng)子圈錢、套錢，結(jié)果導(dǎo)致參展商盡興而來(lái)，敗興而歸。

2、會(huì)展公司招展方式單一、落后。大部分公司主要以電話營(yíng)銷作為展會(huì)營(yíng)銷的主要手段，不利于提高工作效率和員工的工作熱情。

3、會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)不到位。會(huì)展公司與會(huì)展場(chǎng)館、參展商由于沒(méi)有事先協(xié)調(diào)好，在展會(huì)期間引發(fā)諸多問(wèn)題。

4、個(gè)別展館交易秩序混亂，有待進(jìn)一步改善。

二、建議：、

1、不斷加大招商力度，把工作的重點(diǎn)放到參觀觀眾的組織上來(lái)。根據(jù)市場(chǎng)的需要，逐年增加展商的人數(shù)，以便讓買家和展商人數(shù)成正比，展會(huì)規(guī)模與參觀人數(shù)同步增長(zhǎng)。

2、尋找多種方式招商，不斷探索新的招商方式。從展覽企業(yè)內(nèi)部完善和建立自己相對(duì)招商系統(tǒng)和招商數(shù)據(jù)庫(kù)，完善自己的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，建立健全自己的會(huì)展招商網(wǎng)站，與傳統(tǒng)的會(huì)展招商方式配合，選擇有效地招商媒體和平臺(tái);

3、進(jìn)一步做好參會(huì)客商的邀請(qǐng)工作，逐步增大到會(huì)客商數(shù)量，提高參展商的積極性;

4、堅(jiān)持國(guó)際化、專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的原則，進(jìn)一步優(yōu)化場(chǎng)館設(shè)置，繼續(xù)提高場(chǎng)館設(shè)置專業(yè)化水平;

5、 進(jìn)一步辦好會(huì)期各項(xiàng)活動(dòng)，不斷推動(dòng)展、會(huì)、賽相互結(jié)合、相互促進(jìn)、相互提高的良性互動(dòng)局面;

6、不斷優(yōu)化服務(wù)和管理水平，為客商交易創(chuàng)造一個(gè)良好的交易洽談環(huán)境;

7、 進(jìn)一步完善辦會(huì)理念，進(jìn)一步密切各方聯(lián)系，進(jìn)一 加強(qiáng)相互溝通，進(jìn)一步細(xì)化運(yùn)作,進(jìn)一步分析和加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步研究和完善各種預(yù)案。

總結(jié)與體會(huì)

這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多，一定程度上培養(yǎng)了自己主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和團(tuán)隊(duì)合作精神與人協(xié)調(diào)處理事物的能力，學(xué)會(huì)了用工作計(jì)劃來(lái)約束自己。同時(shí)，此次的實(shí)習(xí)，也讓我發(fā)現(xiàn)了自己身上的各種不足，包括專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、人際交往能力、團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作的能力、實(shí)踐能力等等。

一、收獲

1、關(guān)于專業(yè)知識(shí)，實(shí)習(xí)有利于會(huì)展理論知識(shí)的鞏固，從而檢驗(yàn)出知識(shí)的掌握程度，找出薄弱的地方，在以后的學(xué)習(xí)中不斷加強(qiáng)。

2、關(guān)于會(huì)展業(yè)發(fā)展與自己的就業(yè)之間的聯(lián)系，會(huì)展的快速發(fā)展與人才嚴(yán)重緊缺存在著矛盾，這使的展會(huì)的組織和管理水平還比較低，會(huì)展人才短缺的問(wèn)題集中表現(xiàn)為會(huì)展專業(yè)人才嚴(yán)重缺乏，從業(yè)人員業(yè)務(wù)和文化素質(zhì)總體比較低。在我國(guó)，會(huì)展專業(yè)人才是個(gè)很大的空缺，據(jù)介紹，至少有100萬(wàn)的需求。這對(duì)我們?cè)谛W(xué)生是個(gè)很大的機(jī)遇。表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：把自己的專業(yè)選好，有利于今后的事業(yè)發(fā)展，成功幾率會(huì)更高;從事會(huì)展業(yè)，工資比較豐厚，這對(duì)自己的物質(zhì)消費(fèi)水平起決定作用。同時(shí)，有利于各種精神文化消費(fèi)，不斷提升自己;從事會(huì)展業(yè)發(fā)展空間比較更大，有利于自己在今后的工作中大膽創(chuàng)新，大膽開(kāi)拓，開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè);在目前就業(yè)緊張的情況下，會(huì)展工作相比之下更具優(yōu)越性，競(jìng)爭(zhēng)壓力要小。所以說(shuō)，會(huì)展業(yè)的發(fā)展對(duì)自己今后的就業(yè)是個(gè)很好的機(jī)遇，這極大地增強(qiáng)了我學(xué)習(xí)會(huì)展策劃與經(jīng)營(yíng)專業(yè)的信心;

3、對(duì)于到公司實(shí)習(xí)，要認(rèn)真了解公司的整體運(yùn)作、服務(wù)承諾和工作制度、具體流程等，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通，營(yíng)造良好的人際關(guān)系，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作，要學(xué)會(huì)虛心，要學(xué)會(huì)以禮待人。

4、會(huì)展行業(yè)牽涉面廣、涉及行業(yè)多，對(duì)于剛剛興起的會(huì)展專業(yè)，不同的人群對(duì)其看法不同：

(1)一些會(huì)展企業(yè)的負(fù)責(zé)人一般不太愿意招聘剛剛畢業(yè)的會(huì)展專業(yè)學(xué)生,原因是會(huì)展策劃、設(shè)計(jì)和組織人才容量有限,企業(yè)真正大量需要的是展臺(tái)搭建、展品運(yùn)輸、接待、客戶服務(wù)、咨詢、設(shè)計(jì)等操作性實(shí)用性人才,畢業(yè)生大多眼高手低、不愿從事這類又苦又累、收入不太高的工作。

(2)學(xué)生們卻抱怨，上課講的沒(méi)有用,碰到的問(wèn)題又沒(méi)有講過(guò),不知怎么處理;

(3)由于會(huì)展專業(yè)是近幾年興起的新學(xué)科,教師多是半路改行,本身缺乏會(huì)展實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),較難延伸;教材不完善;缺乏實(shí)訓(xùn)基地;會(huì)展公司不愿意介入教學(xué)實(shí)習(xí)活動(dòng)等。

二、不足之處

1、工作中不知道怎么跟別人溝通，交流能力差;

2、專業(yè)理論知識(shí)掌握不全，不能完全與實(shí)踐相結(jié)合;

3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力差;

三、努力的方向

(一)會(huì)展工作是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的工作，這對(duì)我們的個(gè)人素質(zhì)要求比較高，必須具備各方面能力。我們可以做到以下幾個(gè)方面;

1、會(huì)想，要有所創(chuàng)意。想別人想不到的，做別人沒(méi)做的。

(三)實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，但是“學(xué)無(wú)止境”、“學(xué)到老、活到老”，不論干什么都需要不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。

(四)對(duì)待工作絕不能馬馬虎虎、隨便了事，要虛心請(qǐng)教、刻苦鉆研，努力發(fā)揮自己的潛能，不斷地向他人學(xué)習(xí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，讓我體會(huì)到了會(huì)展二字背后的快樂(lè)和辛苦，讓我看清自己的不足之處，使我在今后的學(xué)習(xí)中更有針對(duì)性，而不是盲目的大海撈針。同時(shí)，也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了自己的能力，開(kāi)闊了自己的眼界，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)學(xué)習(xí)——工作——再學(xué)習(xí)，發(fā)掘自己的實(shí)力，帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)!

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)200字篇七

作為一名大一新生，對(duì)繽紛多彩的大學(xué)生活充滿了好奇。在大學(xué)的第一個(gè)寒假里，我希望能與以往有所不同。在這個(gè)時(shí)候團(tuán)支布提供了參加實(shí)踐活動(dòng)的建議。這是一種磨練，對(duì)于學(xué)生來(lái)講，實(shí)踐的機(jī)會(huì)真的是很難得。在中國(guó)的教育里，我們學(xué)的都是理論知識(shí)，真正用到的卻不多。理論加實(shí)踐才是最科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。感謝學(xué)校給我們學(xué)生提供一個(gè)社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái)。

本次到酒店參加社會(huì)實(shí)踐的總共有三位同學(xué)，所學(xué)專業(yè)為會(huì)計(jì)。

實(shí)踐的時(shí)間是從x月xx日到xx月號(hào)為期x個(gè)月，實(shí)踐的主題是進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)，主要內(nèi)容有刷盤子、擦酒杯、上菜、收拾餐具等等。現(xiàn)將本次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

一、基本情況以及工作體會(huì)

我是通過(guò)熟人的介紹才找到的打工的機(jī)會(huì)。第一天進(jìn)去做事覺(jué)得感覺(jué)很奇怪，因?yàn)橐郧耙恢倍际且韵M(fèi)者的身份進(jìn)的酒店，這次的身份卻是一個(gè)服務(wù)生。呵呵，第一個(gè)感覺(jué)就是首先要把心態(tài)調(diào)整好。酒店的老板娘我認(rèn)識(shí)，平常都叫她阿姨。人很和善，第一天來(lái)什么也不懂，她就叫了一個(gè)老生來(lái)教我們。平常在酒店吃的時(shí)候不覺(jué)得，來(lái)工作的才知道酒店的工作還真不是蓋的，每個(gè)細(xì)節(jié)都要弄好。我們第一天是試工，大家都在努力的學(xué)習(xí)，雖然說(shuō)有點(diǎn)累，但我們每個(gè)同學(xué)都很積極、很投入，都感到很樂(lè)意，因?yàn)檫@畢竟是我們本次社會(huì)實(shí)踐的第一步嘛。所以在那一天的時(shí)間里，雖然說(shuō)有一點(diǎn)點(diǎn)累，但我們卻都覺(jué)得挺充實(shí)的先說(shuō)說(shuō)我在那里的工作情況吧：我們每天8點(diǎn)半上班一直到晚上9點(diǎn)半。我們沒(méi)天的工作就是在客人來(lái)之前把房間弄干凈，客人吃飯的時(shí)候，男生負(fù)責(zé)端菜而我們女生就負(fù)責(zé)上菜報(bào)菜名，幫客人倒酒、換餐盤之類的雜活。在我看來(lái)最辛苦的，就是每次客人吃飯的時(shí)候你必須站在外面等候，一天下來(lái)腿跟腰都很痛，剛開(kāi)始的時(shí)候真的有點(diǎn)受不了。雖然說(shuō)顧客就是上帝，但有的時(shí)候難免會(huì)遇到些難纏的客人。要么是過(guò)于挑剔，要么就是素質(zhì)不是很高。記得有一次，老板娘說(shuō)那天下午的一桌客人看起來(lái)都挺鄉(xiāng)下的，叫我們看著別讓他們把毛巾給帶走了。我剛開(kāi)始一挺就覺(jué)得挺別扭的，鄉(xiāng)下人又怎么了，怎么可以這樣瞧不起人家呢？但是我到了那個(gè)房間，我剛給他們倒好茶，就那么一轉(zhuǎn)身的功夫，桌上所有的毛巾都不見(jiàn)了，都到他們的口袋里去了。做為酒店也不好說(shuō)什么。

所以服務(wù)生的工作看似簡(jiǎn)單，但操作起來(lái)還是挺麻煩的。

因?yàn)檫@個(gè)原因，剛開(kāi)始工作的時(shí)候感到有一點(diǎn)緊張，但越是緊張我就越必須鼓起勇氣，因此慢慢的我就習(xí)慣了。后來(lái)證明，我還是很幸運(yùn)的，因?yàn)檫@給了我一個(gè)獨(dú)立鍛煉、獨(dú)立挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。

二、實(shí)踐感悟以及心得體會(huì)

我以“善用專業(yè)知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。現(xiàn)在舉例如下：

1在社會(huì)上要善于與別人溝通

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)很多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)的。以前實(shí)踐的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

2在社會(huì)實(shí)踐中以及以后的工作中要有自信

自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。就像剛開(kāi)始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯，但后來(lái)是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。

3在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)

自己覺(jué)得困難挺多的、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺(jué)得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

4在工作中要不斷地豐富知識(shí)

知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。

此次社會(huì)實(shí)踐，真正地填補(bǔ)了我在課堂上所沒(méi)能學(xué)到的空白，真正增長(zhǎng)了我的社會(huì)交際經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人可以沒(méi)有淵博的知識(shí)，但絕對(duì)不能沒(méi)有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)和能力，這也是我此次實(shí)踐體會(huì)最深的一份心得。

三、本人存在的問(wèn)題以及幾點(diǎn)思考

在實(shí)踐過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問(wèn)題：

第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí)。

第二，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時(shí)不得當(dāng)。

雖然在實(shí)踐中存在著一些問(wèn)題，但是我覺(jué)得仍有一些值得驕傲的閃光點(diǎn)的。本人參加社會(huì)實(shí)踐有著不畏困難的精神，敢于實(shí)踐，對(duì)工作充滿熱情，細(xì)心真誠(chéng)。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，掌握一些社會(huì)禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚(yáng)本人自身的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，使自己對(duì)將來(lái)充滿信心，也為以后真正融入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、本次社會(huì)實(shí)踐的問(wèn)題和建議

一、在同一個(gè)地方的時(shí)間有點(diǎn)太長(zhǎng)，社會(huì)實(shí)踐不完全等于上班工作，所以不應(yīng)該總在一個(gè)地方，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)讓人有一種厭倦的感覺(jué)。所以建議應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候調(diào)換一下實(shí)踐崗位。

二、因?yàn)槲业膶I(yè)是經(jīng)濟(jì)方面的，雖然不知道自己的建議到底對(duì)不對(duì)。但還是覺(jué)得如果想要建立良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，一定是雙方面的。商家和消費(fèi)者都應(yīng)該提高自身的素質(zhì)，努力達(dá)到“雙贏”。

最后，很高興能有這個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，雖然只是短短的一個(gè)月，但我覺(jué)得挺充實(shí)的，至少讓我的寒假過(guò)得有意義。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)得更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)。而是要深入地探索，為自己的未來(lái)打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會(huì)更多的書面專業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中好好利用知識(shí)進(jìn)行運(yùn)作。真希望以后能再有這樣的機(jī)會(huì)，也希望我們學(xué)校以后能有更多的同學(xué)有機(jī)會(huì)去參加這樣的社會(huì)實(shí)踐吧。

在這次社會(huì)實(shí)踐中，系領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們的支持是不可忽視的。正是系領(lǐng)導(dǎo)和老師的支持，才使我們多了一次與社會(huì)充分接觸，增強(qiáng)了社交能力及實(shí)踐能力的機(jī)會(huì)。實(shí)踐活動(dòng)的成功，為我們下一次實(shí)踐做了較好的鋪墊，也為我系以后的學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

我們說(shuō)過(guò)，我們也努力過(guò)，因此在那段烈日與汗水的日子里，我們感到無(wú)悔，更感到驕傲。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)200字篇八

社會(huì)實(shí)踐對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，尤為重要，暑假是酷暑，而寒假則是嚴(yán)寒。考驗(yàn)一個(gè)人，實(shí)踐則是最好的事情。

現(xiàn)在還依稀記得去年暑假的七天實(shí)踐，工資少得可憐，最后加上午飯補(bǔ)貼也只有區(qū)區(qū)二十五元而已，現(xiàn)在想想，大學(xué)生某種意義上真的是廉價(jià)勞動(dòng)力。但是去年確實(shí)明白了一些事實(shí)，一句話就夠了，知識(shí)就是力量，知識(shí)真的能改變命運(yùn)。

這次寒假的社會(huì)實(shí)踐是在百麗公司旗下的阿迪生活當(dāng)導(dǎo)購(gòu)，服裝導(dǎo)購(gòu)就是給顧客意見(jiàn)，以完成顧客購(gòu)物的某種意愿。一直不會(huì)做的事情就是昧著良心說(shuō)瞎話。

記得那個(gè)時(shí)候還沒(méi)上新款，每次顧客問(wèn)是不是新款的時(shí)候，我都會(huì)很誠(chéng)實(shí)的告訴別人，是秋款，其實(shí)在我心里，春秋款意義并不是很大，但是對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)確實(shí)重要。

在店里呆的二十四天，我上過(guò)行政班，就是俗稱的大班，從早上十點(diǎn)到晚上八點(diǎn)。也上過(guò)早晚班，還有中班。說(shuō)實(shí)話，早班是最幸福的，時(shí)間最短，而且下午下班后還有足夠的私人時(shí)間去做自己想做的事情。記得剛?cè)ド习嗟那耙粋€(gè)星期，人整個(gè)都處在要死不能活的狀態(tài)，就感覺(jué)身體從中間硬生生的分成了兩半，那個(gè)時(shí)候覺(jué)得，身體跟靈魂真的是分離的。真的是苦不堪言。

下面要說(shuō)的是搞好人際關(guān)系。店長(zhǎng)是個(gè)女孩，和我一樣愛(ài)吃，而且都可以稱之為“吃貨”。和店長(zhǎng)開(kāi)始熟絡(luò)起來(lái)，也是和吃有關(guān)。去的沒(méi)幾天就開(kāi)始進(jìn)入家里備年貨的階段，這個(gè)時(shí)候我還背著雙肩包，每天里邊都是鼓鼓囊囊的。自從丹尼斯周邊的小吃店過(guò)年歇業(yè)以后，我的書包就沒(méi)空過(guò)。直到初八各個(gè)小吃店才開(kāi)門，我直接抱了箱桶面過(guò)去，因?yàn)閷?shí)在沒(méi)吃的。那個(gè)時(shí)候最幸福的時(shí)候就是躲在試衣間吃泡面。

還有店長(zhǎng)，店長(zhǎng)經(jīng)常去逛超市，然后給我?guī)С缘模矚g店長(zhǎng)說(shuō)：俺家那個(gè)妞兒，感覺(jué)真好~~

在我工作三天后，店長(zhǎng)估計(jì)也實(shí)在是受不了我抱怨了，實(shí)在是腰疼啊，各種不能忍。店長(zhǎng)主動(dòng)問(wèn)我打多長(zhǎng)時(shí)間的工，我說(shuō)一個(gè)多月吧，然后店長(zhǎng)說(shuō)，那給你排早晚班吧。嘖嘖嘖，多好，我步入早晚班的行列了。再也不用忍受凜冽的寒風(fēng)了。

喜歡上晚班是因?yàn)榭梢运瘧杏X(jué)，不喜歡是因?yàn)橥砩匣氐郊乙c(diǎn)多，而且冬天天又特別冷，現(xiàn)在想想，那段時(shí)間自己人不人鬼不鬼的，天天都是馬尾馬尾馬尾，還特別不注意自己形象，主要是上班早下班晚的也碰不見(jiàn)熟人。突然想起肖棟管我叫冬大冷，現(xiàn)在想想，真冷。

臨時(shí)工就要做好各種被當(dāng)替罪羊的心理準(zhǔn)備。在那打工的24天，被當(dāng)過(guò)很多次替罪羊，死的是不明不白的。水杯放在不該放的地方吵我;換票本少了一頁(yè)也吵我;罰單沒(méi)交也吵我;店長(zhǎng)心情不好，明明該吵另外兩個(gè)也得吵我。所以臨時(shí)工需要一顆強(qiáng)大的能抗壓的內(nèi)心。

本身我一直對(duì)數(shù)字很敏感，打過(guò)工后更敏感了，一般情況下，店里的價(jià)格基本上多查一次就記得了。其實(shí)我喜歡打折，特別喜歡，總覺(jué)得賺的錢太多，一方面有員工的提成，另一方面也得往丹那交。一個(gè)原價(jià)1398的羽絨服，最后的價(jià)格是699，記得沒(méi)再調(diào)價(jià)格之前是979，后來(lái)調(diào)過(guò)后我真心替那個(gè)顧客覺(jué)得不 值。

總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)踐還是很讓自己滿意的，交到了不錯(cuò)的朋友，也賺了點(diǎn)錢，雖然最后全部上交，但是最后不還得是我生活費(fèi)么?哈哈，媽媽看到會(huì)不會(huì)被氣到。

要明白看人眼色，要記得搞好人際關(guān)系，要懂得忍讓，小不忍則亂大謀。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)200字篇九

大學(xué)四年生活將過(guò)去，想著剛剛過(guò)去的實(shí)習(xí)時(shí)光，緊張沉默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一個(gè)足跡都是那么的深，真的說(shuō)不出是什么感覺(jué)，伴著時(shí)間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實(shí)的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過(guò)去，也許更適合的只有那句話：時(shí)不待我，怎可駐足，兩個(gè)月，短短的兩個(gè)月，說(shuō)不上是每一份經(jīng)過(guò)都會(huì)成為內(nèi)存，但緊張沉默之后更多的確實(shí)是感慨，

實(shí)習(xí)期間，我在廣東東莞的一家電腦企業(yè)做教師，主要是教那些比較簡(jiǎn)單實(shí)用的辦公軟件，本來(lái)開(kāi)初都沒(méi)想到自己一個(gè)學(xué)英語(yǔ)專業(yè)的竟會(huì)去做電腦教師，于是真的覺(jué)得老師那句話的實(shí)在，在學(xué)校，學(xué)到的任何一種知識(shí)都是一種有用的貯備，雖然在平時(shí)看來(lái)學(xué)的很多東西總感覺(jué)與自己的想象很遙遠(yuǎn)，但說(shuō)不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來(lái)。這也許就是有些師哥師姐說(shuō)的在工作過(guò)程中總覺(jué)那些東西在學(xué)校見(jiàn)過(guò)，但卻己經(jīng)忘了，擦肩而過(guò)。，想起這，真的得感謝在校期間學(xué)的那些本專業(yè)的那些另外的知識(shí)，

以前也想過(guò)，學(xué)我們英語(yǔ)專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機(jī)會(huì)去走向講臺(tái)，所以，這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很好的煅練，而且，專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來(lái)后只有極少的一部分會(huì)做與自己專業(yè)相符的工作，因而。、在工作的過(guò)程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對(duì)自己要求，把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作，而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，我也覺(jué)得這是以后無(wú)論做任何一份工作都會(huì)收到的要求.

因?yàn)槠髽I(yè)的員工都是即訓(xùn)上崗，所以，一直沒(méi)有又休，而且在工作期間最大的體會(huì)就是，作為一個(gè)教師，或者說(shuō)是一名授課者，最大的考驗(yàn)就是耐心，有的時(shí)侯，一個(gè)問(wèn)題還得重復(fù)很多遍，這個(gè)時(shí)侯，就不能只站在自己的角度去想它，而應(yīng)該站在對(duì)方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷靜的習(xí)慣，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會(huì)，

在工作之余，我還經(jīng)常出到外面去看看，也算是一種見(jiàn)識(shí)，東莞是一個(gè)新起的城市，但它卻己走在了中國(guó)城市建設(shè)的最前端，在這種地方，看得到更多的機(jī)會(huì)，更多的挑戰(zhàn)，有時(shí)會(huì)把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當(dāng)然，這種差距并不是一時(shí)一日而起，所以，出到外面，一個(gè)正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因?yàn)楸容^把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當(dāng)作是榜樣，但不可過(guò)多的去計(jì)較，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個(gè)很明了很中性的認(rèn)識(shí)，不能過(guò)于攀比，更不可自以為是。

因而。結(jié)束工作的時(shí)侯，心里就有一種很渴望的感覺(jué)，明白了自己與社會(huì)所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對(duì)于像自己一般的人，更多的時(shí)侯是社會(huì)，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，

以上就是我署假的實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，可能并不是一份很規(guī)范報(bào)告，但確確實(shí)實(shí)我這兩個(gè)月工作中的感受，

也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認(rèn)為，無(wú)論任何一種償試，都是對(duì)自己以后很寶貴的充實(shí)。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)200字篇十

剛剛下班回家，馬上打開(kāi)電腦寫我的實(shí)習(xí)日記。說(shuō)真的，今天很累，可以用暈頭轉(zhuǎn)向來(lái)形容。

又是我第一個(gè)到辦公室，我簡(jiǎn)單打掃了一下辦公室，就去班里開(kāi)門了，幾個(gè)學(xué)生到了，他們不像昨天那樣無(wú)禮了，我估計(jì)小孩子對(duì)新來(lái)的老師都是要有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程的，我繼續(xù)問(wèn)他們叫什么名字，“黎家雄，黎家明，也太像了吧，是兩兄弟嗎？”“不是，老師老師，還有一個(gè)叫吳浩楠 吳浩翔的呢！"這樣輕松的對(duì)話讓我感到很舒適，這時(shí)我聽(tīng)到鼓號(hào)隊(duì)要集訓(xùn)了，我立馬下去幫手，林老師在忙著教護(hù)旗升旗手，她讓我?guī)Ч奶?hào)隊(duì)，這是有難度的，對(duì)于我這個(gè)新面孔，孩子們都覺(jué)得很詫異，沒(méi)有原老師的介紹，就貿(mào)貿(mào)然去帶他們練習(xí)，我知道是很難的，我先問(wèn)了指揮一些基本情況，她也不是十分清楚，我讓他們一次次地練習(xí)，因?yàn)殡x升旗時(shí)間越來(lái)越近了，林老師讓我督促他們不斷練習(xí)，我問(wèn)他們“累了嗎？需要休息嗎？”同學(xué)們都說(shuō)不累。可能因?yàn)槲叶嗄隂](méi)有練習(xí)了，也聽(tīng)不出整支隊(duì)伍有什么不和的地方，這時(shí)候音樂(lè)老師彭老師來(lái)了，我把鼓號(hào)隊(duì)交回給她，吹小號(hào)的男同學(xué)立刻向彭老師抱怨說(shuō)：“老師我們吹了好多遍啦，都快沒(méi)力氣了。”這是我恍然大悟，我記得以前訓(xùn)練的時(shí)候，老師會(huì)讓小號(hào)的同學(xué)多休息，我真是太粗心了，我對(duì)這群小男孩感到十分的抱歉。升旗過(guò)后，我和彭老師聊了一下，她是個(gè)轉(zhuǎn)來(lái)的老師，接下來(lái)還要考試，我詢問(wèn)了她一些關(guān)于考教師的事，她都很樂(lè)意告訴我。

我匆匆回到班級(jí)，準(zhǔn)備去聽(tīng)第一節(jié)的德育課，李主任見(jiàn)到我，我立馬告訴她我早上去帶鼓號(hào)隊(duì)的事，她說(shuō)知道了，然后她叮囑我把鑰匙放在抽屜里，因?yàn)橥瑢W(xué)們今天下去出操回來(lái)后發(fā)現(xiàn)門鎖了，而鑰匙又在我身上，我是該想到這點(diǎn)的，以后做事要細(xì)心再細(xì)心。李主任第一堂德育課就圍繞責(zé)任和規(guī)矩，向?qū)W生提出了嚴(yán)格的要求，某些科學(xué)家說(shuō)過(guò)21天可以養(yǎng)成一種習(xí)慣，那么主任計(jì)劃要用半年的時(shí)間去讓這些孩子變得禮貌規(guī)矩有條理有主動(dòng)的學(xué)習(xí)能力。

課間我要負(fù)責(zé)整理好訂課間餐、紅樹(shù)林、特區(qū)教育、青少報(bào)的人數(shù)，由于我昨晚就已經(jīng)寫好了，本來(lái)今天只要撕下2345聯(lián)給學(xué)生就可以了，但是意外發(fā)生了，很多學(xué)生臨時(shí)改變意見(jiàn)，紛紛又說(shuō)不要訂課間餐了，要訂什么什么的，這不就是加大我的工作量嗎？有些學(xué)生昨天也沒(méi)按要求交上來(lái)，今天才交來(lái)，這還不是什么大問(wèn)題。問(wèn)題出于我犯了一個(gè)常規(guī)性的錯(cuò)誤，我寫的時(shí)候力度不夠大，第五聯(lián)看不太清，我有時(shí)候忘了墊張紙?jiān)谥虚g，于是把上一個(gè)同學(xué)的某些字印到下一個(gè)同學(xué)那里去了，有些我就填錯(cuò)了劃掉，這些單都是通通作廢的，我甚至沒(méi)有常識(shí)地把作廢的那些連同第一聯(lián)撕下來(lái)，好在李主任在我旁邊，讓我按順序放回去就好了，下課后有差不多十個(gè)學(xué)生來(lái)我辦公室修改，頓時(shí)手忙腳亂起來(lái)，我讓學(xué)生不要喧嘩，一個(gè)個(gè)排好隊(duì)辦理，這才完成好。隔壁班的楊老師看我在核對(duì)名單很辛苦，她教了我一個(gè)省事的方法，就是打印學(xué)生名單，留有空格，要什么勾什么，這樣統(tǒng)計(jì)起來(lái)比較方便。

六2班的劉老師還讓我做一份值日表，打印多幾份，我就開(kāi)始了我的名單，表格制作工作，有點(diǎn)生疏，但這簡(jiǎn)單的東西我還是能記得的，效率還是不夠高，但當(dāng)我下一樓打印回來(lái)給她們的時(shí)候，她說(shuō)“現(xiàn)在的年輕人工作效率就是高。”過(guò)獎(jiǎng)了，我想在我能力范圍之類我還是想幫老師們多做些事，取得她們的好感也很重要。

第一節(jié)語(yǔ)文課讓我重新感受到李主任的親切之處，和我以前小學(xué)的老師太相近了，她嚴(yán)格要求學(xué)生，對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的把握很到位，課堂上非常省力，這是因?yàn)樗n前布置學(xué)生所做的工作很到位，那嚴(yán)格程度甚至是我們以前都無(wú)法承受的。她課后跟我說(shuō)強(qiáng)調(diào)預(yù)習(xí)的重要性所在，我原以為現(xiàn)在的老師都不會(huì)講主要內(nèi)容，中心思想一類，但我從她身上看到了有經(jīng)驗(yàn)的老師的魅力所在，是從容的淡定。緊接著她就考察學(xué)生對(duì)整本書大概的理解，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)閱讀的習(xí)慣，一步步引導(dǎo)孩子們自主學(xué)習(xí)，正所謂受之于魚不如授之于漁。

李主任是一個(gè)讓我很佩服的老師，下午我去她的辦公室找她聊天，她教給我很多東西，有關(guān)于班級(jí)管理的，有關(guān)于培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣的方法，有關(guān)于她講課的特點(diǎn)，她講課總是年級(jí)里進(jìn)度最快的，這都是有方法的。我最佩服的就是李主任上課的魅力，不是方法上的嘩眾取寵，而是了解學(xué)生需要學(xué)到些什么，針對(duì)這個(gè)去備課，思路清晰紀(jì)律良好，自然就不需要操心嗓子啦我學(xué)到了。

今天我也接到一個(gè)重大的任務(wù)，就是給高年級(jí)的作文尖子生培訓(xùn)，參加深圳市的讀書月作文大賽，不得不說(shuō)從小寫作文就是我的強(qiáng)項(xiàng)，之前我也得過(guò)讀書月的作文獎(jiǎng)，老師就是看重我這點(diǎn)，讓我去嘗試。她說(shuō)前兩節(jié)課她會(huì)和老師們一起去聽(tīng)，然后給些意見(jiàn)我，之后的課就讓我自有發(fā)揮，我會(huì)盡我最大的努力去做好這件事，為學(xué)校爭(zhēng)得榮譽(yù)，也好證明我的能力，機(jī)遇就這么降臨了一定要把握好。

現(xiàn)在我還要負(fù)責(zé)每天放學(xué)后檢查班級(jí)衛(wèi)生，每天值日的同學(xué)都要在值日后讓我檢查過(guò)才能離開(kāi)，這也是李主任嚴(yán)格要求的一項(xiàng)。哦，對(duì)了，還要晨檢，午檢，把出勤生病請(qǐng)假的人數(shù)報(bào)給校醫(yī)，這意味著我又要負(fù)起這樣的責(zé)任，代理班主任的確不好做。

每天的事很瑣碎，沒(méi)有一刻停下來(lái)，正如劉老師所說(shuō)“有得選擇最好不要做小學(xué)語(yǔ)文老師，基本上逃脫不了做班主任，長(zhǎng)期下來(lái)累啊！”我知道，但我還是不會(huì)放棄的，短短的幾天，我成長(zhǎng)了不少。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)200字篇十一

一、調(diào)查的具體目標(biāo)和方法

(一)具體目標(biāo)

1.農(nóng)村初中生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀

2.當(dāng)前農(nóng)村初中生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)

3.當(dāng)前農(nóng)村初中生的學(xué)習(xí)心理成因及對(duì)策

(二)調(diào)查方法

1.問(wèn)卷調(diào)查

學(xué)生問(wèn)卷，內(nèi)容涵蓋教育價(jià)值觀、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)目的四個(gè)方面。問(wèn)卷調(diào)查在漁峽口鎮(zhèn)第一、第二初級(jí)中學(xué)進(jìn)行，共發(fā)問(wèn)卷1021份，回收有效問(wèn)卷1004份，接近理想的高效樣本數(shù)。

2.座談會(huì)及個(gè)案調(diào)查

整個(gè)調(diào)查共召開(kāi)了兩次教師座談會(huì)，四次學(xué)生座談會(huì)。這些座談會(huì)，不僅為我們提供了大量生動(dòng)的典型材料，而且為理性分析提供了基礎(chǔ)。

二、調(diào)查結(jié)果分析

對(duì)學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查分析，以及多次教師、學(xué)生座談結(jié)果顯示，農(nóng)村初中生的學(xué)習(xí)心理具有明顯的時(shí)代特征。

(一)農(nóng)村初中生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀分析

1.教育價(jià)值觀

調(diào)查顯示，大部分農(nóng)村初中生具有較為明確的教育價(jià)值觀。74%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是提高自身素質(zhì)，10%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是為了考中專和大學(xué)，16%的初中生沒(méi)有考慮。

調(diào)查還顯示，農(nóng)村初中生的教育價(jià)值觀帶有顯著的經(jīng)濟(jì)社會(huì)特征。他們認(rèn)為，農(nóng)村青年的經(jīng)濟(jì)收入與受教育程度成正比，其中65%的學(xué)生認(rèn)為高中中專畢業(yè)生掙錢多，25%的學(xué)生認(rèn)為初中畢業(yè)生掙錢多，8%的學(xué)生認(rèn)為小學(xué)畢業(yè)生掙錢多，只有2%的學(xué)生認(rèn)為文盲能獲得較高收入。

2.學(xué)習(xí)態(tài)度

調(diào)查結(jié)果表明，67%的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱情較高，24%的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱情中等，9%的學(xué)生害怕學(xué)習(xí)。這與他們“考中專或大學(xué)”意識(shí)淡化是相一致的。值得注意的是，害怕學(xué)習(xí)的學(xué)生數(shù)占相當(dāng)份額。而且，我們?cè)谡{(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，90%的學(xué)生都有自己“最討厭的課程”。學(xué)生害怕學(xué)習(xí)或討厭某些課程的根本原因，一是與教師的教學(xué)方法緊密相關(guān);二是與該課程的實(shí)用價(jià)值緊密相關(guān)。調(diào)查結(jié)果顯示，86%的學(xué)生對(duì)與現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系緊、實(shí)用性強(qiáng)的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、勞技學(xué)習(xí)熱情較高，而對(duì)學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的歷史、地理、生物、英語(yǔ)不感興趣。在學(xué)生討厭的課程中，英語(yǔ)是初中的核心課程之一，有57%的學(xué)生認(rèn)為“英語(yǔ)對(duì)于我們以后的生活幾乎沒(méi)有用處”。

3.學(xué)習(xí)習(xí)需求

當(dāng)前，“特長(zhǎng)”是師生共同關(guān)心的熱門話題，許多教育工作者甚至把“特長(zhǎng)”看做是“素質(zhì)教育”的代名詞對(duì)于這一認(rèn)識(shí)的爭(zhēng)議性，不屬本文討論的范疇。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生對(duì)“特長(zhǎng)”有正確的認(rèn)識(shí)，其中，92%的學(xué)生有自己感興趣的目標(biāo)，且有52%的學(xué)生希望得到教師的指導(dǎo)。同時(shí)，78%的學(xué)生希望在勞技課、活動(dòng)課上學(xué)到較多的、實(shí)用的農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，使之能對(duì)他們以后的工作有所幫助。

在對(duì)調(diào)查結(jié)果的整理中，我們得到了一組令教師們震驚的數(shù)據(jù)，52%的學(xué)生認(rèn)為“學(xué)校老師能滿足自己的學(xué)習(xí)需求”，48%的學(xué)生認(rèn)為“學(xué)校老師能力有限，希望得到名師指點(diǎn)”。對(duì)于這一結(jié)果，也許我們對(duì)信息的有效度產(chǎn)生懷疑，或者強(qiáng)調(diào)它的地域性特點(diǎn)，但需要特別指出的是，“教師行為滯后”已經(jīng)得到越來(lái)越多的學(xué)生的認(rèn)同，并越來(lái)越嚴(yán)重地影響著他們的學(xué)習(xí)。

4.學(xué)習(xí)目的

調(diào)查結(jié)果表明，對(duì)于初中畢業(yè)后的打算，55%的學(xué)生選擇讀高中或中專，18%的學(xué)生選擇就業(yè)，27%的學(xué)生還沒(méi)有考慮。有讀大學(xué)愿望的占37%。

初中學(xué)生對(duì)于“務(wù)農(nóng)”的態(tài)度是我們調(diào)查的重要目標(biāo)之一。調(diào)查結(jié)果表明，農(nóng)村初中生大部分不愿意務(wù)農(nóng)，其比例隨年級(jí)變化，且該心態(tài)呈現(xiàn)出一種特殊的波動(dòng)，其波動(dòng)特點(diǎn)為：初一為69%，初二為58%，初三為72%。

(二)當(dāng)前農(nóng)村初中生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)

調(diào)查顯示，當(dāng)前農(nóng)村初中生的學(xué)習(xí)心理與以往農(nóng)村的初中生的學(xué)習(xí)心理相比，有明顯不同。

1.教育價(jià)值趨向多元化、務(wù)實(shí)化、功利化

自己跳出“農(nóng)門”，走向城市。他們中的大部分人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了教育的重要價(jià)值在于幫助他們提高自己的綜合素質(zhì)，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學(xué)知識(shí)，以增強(qiáng)自己在未來(lái)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)能力。在此基礎(chǔ)上，部分家庭經(jīng)濟(jì)條件較好且成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生則致力于追求大學(xué)教育。

初中生的教育價(jià)值觀的另外兩個(gè)特點(diǎn)是務(wù)實(shí)化和功利化。初中學(xué)生越來(lái)越強(qiáng)烈地追求未來(lái)教育輸出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，他們中的很多人從經(jīng)濟(jì)的角度去衡量所學(xué)課程的價(jià)值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學(xué)更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實(shí)踐，滲透更多的實(shí)用技術(shù)。

我們知道，由于年齡和學(xué)識(shí)的制約，初中學(xué)生的認(rèn)知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩(wěn)定。事實(shí)上，相當(dāng)多的初中生的教育價(jià)值觀是迷茫的。其原因在于：一是越來(lái)越多的中專生和大學(xué)生難以就業(yè)，從而使他們對(duì)考中專或大學(xué)失去信心;二是學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的初中文化課程難以滿足學(xué)生對(duì)職業(yè)技術(shù)的需求，難以使他們產(chǎn)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在刺激和利益驅(qū)動(dòng)。這些原因使越來(lái)越多的學(xué)生厭學(xué)。更為嚴(yán)重的是，我們?cè)诮處熥労蛯W(xué)生家長(zhǎng)訪談的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，由于對(duì)學(xué)生前途的失望，部分家長(zhǎng)和教師也失去了對(duì)教育的信心，厭學(xué)情緒在受教育者和教育者身上同時(shí)滋生并蔓延，我們稱這一現(xiàn)象為農(nóng)村教育的世紀(jì)迷茫現(xiàn)象。不可否認(rèn)，這一現(xiàn)象所反映的是一種消極的教育價(jià)值觀。

2.學(xué)習(xí)需求的縱向多層次和橫向多目標(biāo)

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村初中生由于個(gè)人的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、教育價(jià)值觀和對(duì)未來(lái)的期望等方面的差異，使他們的學(xué)習(xí)需求具有縱向多層次和橫向多目標(biāo)的特點(diǎn)。學(xué)習(xí)需求的縱向多層次是指學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的深度要求不一。初中畢業(yè)后準(zhǔn)備就業(yè)的學(xué)生，只要求掌握基礎(chǔ)知識(shí);準(zhǔn)備考中專的學(xué)生，要求課程教學(xué)難易適度、學(xué)業(yè)成績(jī)達(dá)中等水平;追求大學(xué)教育的學(xué)生，則要求最大容量地掌握所學(xué)知識(shí)，學(xué)業(yè)成績(jī)達(dá)上等水平。學(xué)習(xí)需求的橫向多目標(biāo)是指學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的廣度要求寬泛。他們既要求學(xué)好學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的課程知識(shí)，又要求充分培養(yǎng)自己的特長(zhǎng)，還要求掌握更多的實(shí)用技術(shù)。

3.學(xué)習(xí)目的明確，但具有主觀性和不協(xié)調(diào)性

對(duì)學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查表明，73%的學(xué)生具有明確的學(xué)習(xí)目的。但是，通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的對(duì)比分析和對(duì)學(xué)生本人的考察，我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生的學(xué)習(xí)目的具有嚴(yán)重的主觀性和不協(xié)調(diào)性。學(xué)生學(xué)習(xí)目的主觀性突出表現(xiàn)在：他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了未來(lái)進(jìn)入城市就業(yè)或在農(nóng)村非農(nóng)產(chǎn)業(yè)就業(yè)的艱難性，但有67%的學(xué)生卻表示不準(zhǔn)備在農(nóng)村務(wù)農(nóng)。很明顯，如此大的一個(gè)群體具有這個(gè)想法是極不現(xiàn)實(shí)的。此外，40%的學(xué)生希望自己以后在事業(yè)上能取得成功，但他們中48%的學(xué)生沒(méi)準(zhǔn)備接受高等教育，甚至不準(zhǔn)備讀高中中專，從而忽視了科學(xué)文化知識(shí)對(duì)于事業(yè)的

發(fā)展所起的基礎(chǔ)性作用。學(xué)生學(xué)習(xí)目的的不協(xié)調(diào)性主要表現(xiàn)為思想與行動(dòng)的不協(xié)調(diào)。調(diào)查結(jié)果表明，33%的學(xué)生將準(zhǔn)備在農(nóng)村務(wù)農(nóng)，但這部分學(xué)生在上勞動(dòng)技術(shù)課時(shí)并不認(rèn)真，平時(shí)也很少接觸農(nóng)業(yè)科技方面的資料。同時(shí)，37%準(zhǔn)備考大學(xué)的學(xué)生中有相當(dāng)多的人在學(xué)習(xí)上并沒(méi)有顯現(xiàn)出相應(yīng)的積極性，而是呈現(xiàn)出一種消極等待的學(xué)習(xí)態(tài)度。

三、對(duì)調(diào)查結(jié)果的思考

(一)當(dāng)前農(nóng)村初中生的學(xué)習(xí)心理狀況成因分析

當(dāng)前農(nóng)村初中生的學(xué)習(xí)心理狀況，其主流是積極向上的，他們正在健康地成長(zhǎng)，同時(shí)也存在消極的一面，不容忽視。

1.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響

從宏觀角度看，農(nóng)村初中生深深地感觸到了國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快步伐，欣喜于輝煌的經(jīng)濟(jì)成就。調(diào)查結(jié)果顯示，98%的學(xué)生對(duì)未來(lái)充滿美好的向往，其中有82%的學(xué)生對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)”這一市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)屬性了解較深。從微觀角度看，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在農(nóng)村的逐步深入，使農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式不斷變化，而轟轟烈烈的農(nóng)民打工隊(duì)伍更使農(nóng)村人的生活發(fā)生了質(zhì)的變化。農(nóng)村初中生對(duì)于這些變化極為興奮，因?yàn)樗麄兿硎艿搅颂N(yùn)藏其中的經(jīng)濟(jì)利益和文化利益，使他們不愿生活在農(nóng)村，且幼稚地想及早結(jié)束學(xué)業(yè)而外出打工。

2.國(guó)家高等教育改革的影響

隨著高等教育的改革，將有越來(lái)越多的人獲得上大學(xué)的機(jī)會(huì)，以至于部分學(xué)生對(duì)考大學(xué)信心十足。但是，我國(guó)高等教育招生和分配制度的改革，對(duì)學(xué)生的負(fù)面影響也很大。調(diào)查結(jié)果表明，26%的學(xué)生認(rèn)為家庭難以負(fù)擔(dān)未來(lái)讀大學(xué)的高額費(fèi)用而放棄考大學(xué)的愿望;52%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)不包分配而感到前途渺茫，從而在學(xué)習(xí)上漫無(wú)目的。需要特別指出的是，由于高等教育招生和分配制度改革的影響，使部分德、才兼?zhèn)涞膶W(xué)生感到迷茫和失望，并逐漸淡化了對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，失去了學(xué)習(xí)的積極性。

3.農(nóng)村教育全面實(shí)施素質(zhì)教育的影響

素質(zhì)教育是一種突出生存能力和生活能力的教育。其對(duì)于學(xué)生的積極作用，是使他們認(rèn)識(shí)到了具有真才實(shí)學(xué)、一技之長(zhǎng)的重要意義，從而要求課堂教學(xué)更多地聯(lián)系生活實(shí)際和生產(chǎn)實(shí)踐，并自發(fā)地抵觸以考試為中心和片面追求升學(xué)率的教學(xué)方式。其對(duì)于學(xué)生的消極作用，是使部分學(xué)生過(guò)多地追求學(xué)習(xí)的功利性，而忽視了學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的文化課程的基礎(chǔ)性意義。

4.家庭教育的影響

當(dāng)前，農(nóng)村初中生中有一部分是獨(dú)生子女，處于一種相對(duì)優(yōu)越的生活環(huán)境中，備受家人的寵愛(ài)，他們一般表現(xiàn)為意志不堅(jiān)強(qiáng)，缺乏進(jìn)取精神，耽于生活享受。值得注意的是，我們?cè)诮佑|眾多的學(xué)生家長(zhǎng)后，發(fā)現(xiàn)很多家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的要求較低，且大多數(shù)側(cè)重于紀(jì)律方面，而對(duì)學(xué)生提出考高中、特別是考大學(xué)要求的家長(zhǎng)越來(lái)越少，從而在學(xué)習(xí)上對(duì)學(xué)生形成了一種內(nèi)家庭松外學(xué)校緊的矛盾局面。

5.學(xué)校教育的影響

在農(nóng)村教育全面實(shí)施素質(zhì)教育的進(jìn)程中，農(nóng)村初中越來(lái)越重視特長(zhǎng)教育和培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性。可是，由于資金和人才的制約，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)的縱向多層次和橫向多目標(biāo)需求無(wú)法滿足，從而導(dǎo)致學(xué)生需求與學(xué)校教育之間的矛盾沖突。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)200字篇十二

今天是我見(jiàn)到學(xué)生的第一天，有點(diǎn)緊張，昨晚1點(diǎn)鐘才睡著，我腦子里始終在想著明天對(duì)學(xué)生講的第一番話。早上被嫂子叫醒，吃了很美味的粥就坐公車去學(xué)校了。我是第二個(gè)到辦公室的，最先到的是一位小女孩，原來(lái)她是李老師的女兒，我問(wèn)了一下，很巧她是六一班的，這是我第一個(gè)見(jiàn)到的學(xué)生，她幫我剪了一下紙，也順便聊了聊班里的情況。

到了9點(diǎn)鐘，學(xué)生陸陸續(xù)續(xù)上來(lái)了，嬉戲追逐，同學(xué)間在講述著自己的暑假見(jiàn)聞，可熱鬧了。李主任上來(lái)了，她和我一起到班上，這時(shí)候來(lái)了差不多10個(gè)學(xué)生，主任讓我組織大家大掃除，我心想：大家又不認(rèn)識(shí)我，我就開(kāi)始組織會(huì)不會(huì)沒(méi)有效力？果然，同學(xué)們依然興奮地講著，課室里沒(méi)有麥克風(fēng)，我想當(dāng)時(shí)的分貝的確是讓人難以承受的，我只好找身邊的同學(xué)去做，我先詢問(wèn)他們的名字，然后布置他們?nèi)プ鲆恍┖?jiǎn)單的活兒，比如掃地，擦桌子的。李主任因?yàn)橛惺虏荒茉诎嗉?jí)，這個(gè)班級(jí)就交給我管了，又到了一些同學(xué)，有少數(shù)同學(xué)在做值日，大部分同學(xué)都是在桌位上聊天，完全當(dāng)我沒(méi)到，我走上講臺(tái)，希望大家安靜，我喊出了我最大的聲音，大家的聲音還是把我的聲音給淹沒(méi)掉。沒(méi)有辦法，我又找了班長(zhǎng)去分工，效果還是不好，有點(diǎn)想泄氣了，于是自己干起活來(lái)，希望學(xué)生看到以后會(huì)反省，可這些學(xué)生在家里應(yīng)該做慣了少爺小姐，看到老師在做自己也一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有，繼續(xù)在講話。這時(shí)我被六三班的班主任叫下去打印了，力所能及的都要去做，反正班級(jí)這么亂，我也管不了。想不到第一天就碰到這樣的問(wèn)題。

在我打印完上來(lái)后，見(jiàn)到李主任站到了講臺(tái)上，沒(méi)有笑容，也沒(méi)有出聲，大家開(kāi)始安靜了，原來(lái)沉默的力量是如此的巨大，喊破喉嚨也敵不過(guò)它，我又學(xué)到了。李主任平時(shí)對(duì)我說(shuō)話都是笑容滿面的，但今天的李主任確實(shí)讓我感到有威懾的力量所在。她也是首次接管這個(gè)班級(jí)，對(duì)班上的同學(xué)也很不熟悉，她詢問(wèn)了幾個(gè)安靜的同學(xué)的名字，并表?yè)P(yáng)了他們，然后她開(kāi)始慢慢地說(shuō)話了，聲音不大，但全場(chǎng)安靜地聽(tīng)就變得很清楚了，這也是老師保護(hù)嗓子的做法。

李主任開(kāi)場(chǎng)說(shuō)的一番話實(shí)在太深刻了，她才點(diǎn)了一次名，就記住了大部分學(xué)生的名字，而我呢，才零星地記得幾個(gè)，實(shí)在慚愧，作為一個(gè)老師，一開(kāi)始就盡快記住學(xué)生的名字是對(duì)學(xué)生的一種重視，給與學(xué)生一種良好的信任感，所以我讓班長(zhǎng)今晚去把學(xué)生的座位表給我弄出來(lái)，我要用最快的時(shí)間記住全班同學(xué)的名字。

說(shuō)好第一句話是昨天班主任會(huì)議上副校長(zhǎng)給我們提出的要求，我昨晚也想了一下該說(shuō)些什么，說(shuō)太深了，怕學(xué)生不懂，說(shuō)得嬉皮笑臉的又擔(dān)心學(xué)生日后欺負(fù)我，所以我采取了與學(xué)生互動(dòng)的方式，先小考察他們，然后給與適當(dāng)?shù)墓膭?lì)，再引出我要講的話，將心比心，既然學(xué)生和我親近，也讓學(xué)生從心底佩服我，我不是一個(gè)隨隨便便容易受欺負(fù)的實(shí)習(xí)老師，在學(xué)校一切規(guī)章制度我都會(huì)嚴(yán)格要求他們，我認(rèn)為我的開(kāi)場(chǎng)是成功的，因?yàn)閷W(xué)生在最后都很大聲并整齊地回答我“好”。

李主任繼續(xù)講一些關(guān)于訂餐訂報(bào)，升旗儀式的著裝問(wèn)題，第一組有四個(gè)女生仍然在肆無(wú)忌憚地講話，李主任盯了她們一段時(shí)間，后來(lái)她讓那幾個(gè)女生陸續(xù)站起來(lái)，說(shuō)出自己的名字，并且嚴(yán)厲地批評(píng)了她們，有個(gè)學(xué)生臉馬上就紅了，有個(gè)女同學(xué)在坐下去的時(shí)候朝老師翻了個(gè)白眼很不屑，原來(lái)講臺(tái)上都可以看得一清二楚，當(dāng)年我們也是朝老師做過(guò)一些小動(dòng)作，自己還以為老師注意不到，原來(lái)只是自欺欺人罷了。

接下來(lái)就是發(fā)書，這時(shí)候很多同學(xué)對(duì)李主任開(kāi)始有點(diǎn)敬畏了，相比剛才無(wú)人做值日，現(xiàn)在大家爭(zhēng)著舉手發(fā)書，一切都順利進(jìn)行中，我在她們發(fā)書的時(shí)候布置了一下后面的墻報(bào)，順便貼了一下課程表。

最后我和李主任一起整理圖書角，把原來(lái)五2班和六1班的書都和在一起整理好，第一小組的同學(xué)被流下來(lái)做值日，班主任在大家裝也要裝得認(rèn)真些，這是學(xué)生的心態(tài)，我發(fā)現(xiàn)了那個(gè)勤勞的班長(zhǎng)，無(wú)論什么時(shí)候，他都是很認(rèn)真地在做每一件事，我很慶幸這個(gè)班有位這么負(fù)責(zé)人的班長(zhǎng)，我和李主任都認(rèn)為他很能干，的確以前的班主任張老師也跟我們講了她班有個(gè)很負(fù)責(zé)任的班長(zhǎng)，還說(shuō)了幾個(gè)問(wèn)題學(xué)生，李主任也在張老師說(shuō)以前都已經(jīng)觀察到了，這也是我要學(xué)習(xí)的地方，從學(xué)生的言行中發(fā)現(xiàn)并且要注意和老師間的交流溝通，這樣才能全面去了解一個(gè)學(xué)生。成長(zhǎng)記錄袋所能留下的資料是有限的，我們要充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性去留心觀察多點(diǎn)交流。

中午我是最后一個(gè)離開(kāi)課室的，我在整理關(guān)于收費(fèi)的資料，學(xué)生們都填得很亂，我要逐張整理好，然后填寫好每張繳費(fèi)通知書，這是長(zhǎng)命功夫，做不完只好帶回家了，去食堂吃飯，才發(fā)現(xiàn)自己又是最后一個(gè)，只剩下一個(gè)菜了，隨便吃點(diǎn)吧，下午還要去看醫(yī)生，該死的，我的脖子又腫了一片，估計(jì)是過(guò)敏了，我摘下了項(xiàng)鏈，去金光華逛了一下，等到了坤仔，然后我們倆就去學(xué)生對(duì)面的羅湖醫(yī)院看病，10分鐘之內(nèi)全部搞掂，是效率最高的一次看病，醫(yī)生說(shuō)是過(guò)敏性皮炎，擦點(diǎn)藥就好。我們倆又回到金光華，坤提議去看電影，也好，反正還早，沒(méi)想到現(xiàn)在可以用異地學(xué)生證了，28塊看了《非常完美》，全場(chǎng)爆笑，其實(shí)故事沒(méi)有多么深刻，就是純粹娛樂(lè)一下。

晚上坤仔要上課，我也回家了，我很喜歡回家的感覺(jué)，在哥哥家里，總能得到最好的照顧，我喜歡拖著嫂子去逛吉之島，逛花園，也喜歡帶著侄子上網(wǎng)讀書，晚餐也非常之合口味，反正就是家一般的待遇。我很慶幸自己沒(méi)有住進(jìn)學(xué)校的宿舍，不然我會(huì)悶死的，我還是喜歡家庭的感覺(jué)。

現(xiàn)在大家都睡了，我留在房間里，開(kāi)著空調(diào)，靜靜地思考著，很愜意。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)200字篇十三

實(shí)習(xí)第一天，全體老師返校開(kāi)會(huì)，準(zhǔn)備開(kāi)學(xué)工作，我在張老師的帶領(lǐng)下去各個(gè)辦公室跟老師們打招呼。

會(huì)上，校長(zhǎng)主持了會(huì)議，副校長(zhǎng)在介紹人員安排的時(shí)候也在會(huì)場(chǎng)我這個(gè)實(shí)習(xí)生的加入。書記兼副校長(zhǎng)是我的高中校友，她看了我的簡(jiǎn)歷后便安排了我的指導(dǎo)老師——李主任，她是整個(gè)學(xué)校的語(yǔ)文科科組長(zhǎng)，校長(zhǎng)說(shuō)要給我安排一個(gè)最優(yōu)秀的老師，一下子受寵若驚。一下子就接手畢業(yè)班，還是有一定壓力的，由于李主任身兼多職，或許我的到來(lái)確實(shí)能夠幫她減輕些負(fù)擔(dān)，她有獨(dú)立的辦公室在二樓，而六年級(jí)組的辦公室在五樓，那么也就意味著以后六（1）班有很多的事都交由我負(fù)責(zé)，科組在5樓給李主任也留了位置，我就正好坐到她的位置上，想也沒(méi)想到實(shí)習(xí)生也有獨(dú)立的辦公桌，這也算我走運(yùn)了。和李主任大概聊了一下，她人長(zhǎng)得很端莊，說(shuō)話的聲音也很好聽(tīng)，她居然有個(gè)比我大的女兒，真是想不到啊！她給我六（1）班的鑰匙，讓我先去看看，這兩天設(shè)計(jì)一下黑板報(bào)，這是我的強(qiáng)項(xiàng)之一，我還是很樂(lè)于做這個(gè)的。順便去圖書館領(lǐng)了教材和教案，看了一下，全部都改版了，又要重新學(xué)習(xí)，也好，陪著孩子們一塊學(xué)習(xí)吧。

總務(wù)處的郭主任給我安排了中午休息的宿舍，由于我沒(méi)有準(zhǔn)備好被鋪，就只好等明天再拿來(lái)了。

中午吃飯我又沒(méi)有帶飯盒，so又不環(huán)保一次，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校的飯菜一般，沒(méi)我想象中的好，不過(guò)沒(méi)關(guān)系啦。。好不好吃都是一頓，對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大的影響。

中午一個(gè)人在辦公室玩電腦，突然打雷了，我關(guān)了睡了一會(huì)兒，然后下午跑去大隊(duì)輔導(dǎo)員的辦公室閑聊了一下，林老師原來(lái)認(rèn)識(shí)很多我們平湖我爸爸輩的人，以前是同學(xué)哦。聊天中發(fā)現(xiàn)我仍然很記得鼓號(hào)隊(duì)的每一種樂(lè)器（除小號(hào)），她馬上讓我在31號(hào)帶學(xué)校鼓號(hào)隊(duì)練習(xí)，準(zhǔn)備9月1日的升旗儀式，哇！重任，沒(méi)想到這么多年的東西居然沒(méi)有忘記，也很謝謝大隊(duì)輔導(dǎo)員看得起我。

下班回家吃過(guò)飯后就去買了些布置教室的東西，這附近很多小學(xué)，所以要買的東西很快就找到了，逛逛附件的吉之島，又買了些日用品就回家了

昨晚才剛到哥哥家，就出奇地睡得很香很香，因?yàn)閷?shí)在太舒服了，現(xiàn)在就困了，睡了吧，明天加油！

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)200字篇十四

一、社會(huì)實(shí)踐目的

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 作為計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)的當(dāng)代 大學(xué)生， 社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)可以說(shuō)是每個(gè)計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)學(xué)生假期的必修課。隨著時(shí)代發(fā)展，計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、日新月 異。為了更好地了解計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)在社會(huì)實(shí)踐中的應(yīng)用，更 好地理論聯(lián)系實(shí)際，我特地參加了計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)相關(guān)崗位的 實(shí)踐活動(dòng)。 計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)可以充分檢驗(yàn)自己大學(xué)計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)的基本理論掌握情況和計(jì)算機(jī)多媒體 技術(shù)專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力。 通過(guò)計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，也讓我們?cè)诩倨谥袛[脫計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、青春偶像劇的誘惑和束 縛，讓我們計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)的大學(xué)生走出自己的小天地，去熟悉社會(huì)上計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用情況， 了解計(jì)算機(jī)多媒體 技術(shù)專業(yè)自身發(fā)展趨勢(shì)與積極意義，并發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)時(shí)勢(shì)及身邊熱點(diǎn)話 題，關(guān)注周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)探索的過(guò)程中， 肯定也會(huì)遇到困難， 那么利用計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)相關(guān)知識(shí)處理并 解決困難的同時(shí)，我們計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用的能力也在 不知不覺(jué)中提高。不僅如此，我們?cè)谟?jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)讓我們學(xué)習(xí)到在計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)課本上沒(méi) 有的知識(shí)與技能， 讓我們清楚的了解到計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)背后一 些用書本無(wú)法獲取的知識(shí)財(cái)富，如值得每一位計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)

學(xué)生思考并能反映計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)發(fā)展中所存在的不足， 這些 都會(huì)幫助計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)的我們從更新更高的層次去了解社會(huì)、鍛煉自己，促進(jìn)自身世界觀、人生觀、價(jià)值觀的良好發(fā)展。

二、社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容

大學(xué)第一年的學(xué)習(xí)生活很快就結(jié)束了， 通過(guò)在大學(xué)一年的學(xué)習(xí)我 了解到了許多計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)的相關(guān)知識(shí)， 掌握了計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)的實(shí)踐技能，也知道了不少課本中所沒(méi)有的知識(shí)。 “求實(shí)、 創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮”的校風(fēng)讓我更是明白在以后學(xué)習(xí)、生活過(guò)程中用該怎樣去做;培養(yǎng)“高水平、高素質(zhì)、高技能”的計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù) 專業(yè)人才要求一直鼓舞并促使

我想這樣的高度去進(jìn)發(fā)，去努力拼搏。 因此， 配合好、 落實(shí)好、 實(shí)施好關(guān)于這學(xué)期大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓自己的計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)知識(shí)得到更好的應(yīng)用和延伸， 我有幸 參加了計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)相關(guān)崗位的見(jiàn)習(xí)。 我在計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)相關(guān)崗位見(jiàn)習(xí)任務(wù)有：①負(fù)責(zé)單位計(jì) 算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)相關(guān)資料的整理; ②利用大學(xué)計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù) 專業(yè)知識(shí)和計(jì)算機(jī)知識(shí)幫忙策劃計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)工作簡(jiǎn)報(bào)、 擬寫見(jiàn)習(xí)單位報(bào)告或季度總結(jié)、 并利用計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)知識(shí)撰寫 各類公文文件以及工作電腦維護(hù)與管理等。 ③利用大學(xué)計(jì)算機(jī)多媒體 技術(shù)專業(yè)知識(shí)，協(xié)助解決單位計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)相關(guān)方面遇到的 問(wèn)題。

三、社會(huì)實(shí)踐心得

通過(guò)次計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我以“善 用計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)知識(shí)，增加計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提高計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假 期參加計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)， 接觸計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)相關(guān)崗位，了解計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，從計(jì) 算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中檢驗(yàn)自我， 這次計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)收獲不少， 我認(rèn)為這以下幾點(diǎn) 是在計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中不可缺少的。第一、在計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要善于 與別人溝通， 我們?cè)谟?jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)相關(guān)崗位上都要與其他人合力完成任務(wù)，同事給你意見(jiàn)，特別是計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)資深前 輩的意見(jiàn)，要認(rèn)真聽(tīng)取，耐心、虛心的接受，這樣會(huì)使我們計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)知識(shí)得到更好提升、事半功倍。 第二、在計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)相關(guān)崗位要有自信。沒(méi)有計(jì)算 機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)崗位工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系， 重要的是你要相信的你的計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)能力不比別人差， 社會(huì)計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè) 工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，如果沒(méi)有一次，那又何來(lái)第二次，第三次呢?有自信心才能使我們計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)學(xué)生更要活力， 更要 精神。 第三、 在計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)相關(guān)崗位工作中過(guò)程要不段豐富計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)知識(shí)，知識(shí)猶如我們?nèi)梭w內(nèi)的血液，如果我們

缺少了血液身體就會(huì)衰竭， 作為計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)的大學(xué)生缺少 了計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)知識(shí)，頭腦就會(huì)枯竭。以上就是我此次假期計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)相關(guān)崗位的社會(huì)實(shí) 總結(jié)，其中有許多見(jiàn)解還未成熟，特別是計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)知識(shí) 有待

進(jìn)一步提高，還有許多偏激的觀點(diǎn)，有什么不足之處，還請(qǐng)計(jì)算 機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)老師批評(píng)指正。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)200字篇十五

在今年寒假里，我利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。

一、在社會(huì)上要善于與別人溝通

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

二、在社會(huì)中要有自信

自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)

開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打寒假工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。”

其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某位名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四、工作中不斷地豐富知識(shí)

知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺(jué)得在這次寒假社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺(jué)得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目。

正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在寒假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

那么，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開(kāi)了序幕。經(jīng)過(guò)艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，一聽(tīng)說(shuō)我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就跟我說(shuō)“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會(huì)通知你的”。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來(lái)做傳菜員。

第二天，我便開(kāi)始了我的寒假社會(huì)實(shí)踐生活。剛開(kāi)始的時(shí)候心理極不平衡。居然只能端端盤子，怎么著以前在學(xué)校里也是個(gè)學(xué)生會(huì)干部，多少也有點(diǎn)社會(huì)能力，心理學(xué)徒有點(diǎn)失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個(gè)小學(xué)文化的，還對(duì)我指手畫腳，確實(shí)心理上很不舒服。

但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我一定要堅(jiān)持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個(gè)兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機(jī)會(huì)，這也能學(xué)到不少。于是，我就開(kāi)始了我的實(shí)踐生活。

進(jìn)入大學(xué)二年了，迎來(lái)了自己的第一個(gè)寒假社會(huì)實(shí)踐

內(nèi)心是激動(dòng)與躊躇共存著。激動(dòng)是終于可以走上社會(huì)鍛煉一下自己，躊躇是才剛剛大一的學(xué)生，能干得了些什么？不過(guò)，還是希望能通過(guò)社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己，拓寬視野。

我的社會(huì)實(shí)踐單位是我市華地廣場(chǎng)。工作內(nèi)容就是賣步步高點(diǎn)讀機(jī)，到書店與客戶交流做宣傳，打電話預(yù)約客戶，上門安裝課件，并在三天之內(nèi)打回訪電話。在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多以前沒(méi)有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對(duì)自己嚴(yán)厲的批評(píng)等。中途還有想退出的念頭，不過(guò)最終還是堅(jiān)持下來(lái)了。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然不長(zhǎng)，但也了解到了很多關(guān)于社會(huì)關(guān)于自己的問(wèn)題：

1.聽(tīng)從安排，安排的事情不要問(wèn)為什么。

2.認(rèn)真做自己該做的事，不管什么時(shí)候，不要泄氣。

3.不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了秀的員工，但必須做到是最努力的。

4.人的可變性是很強(qiáng)的，改變一種說(shuō)話方式，客戶或許就會(huì)做出與原來(lái)相反的的決定，所以不要急于放棄客戶。

5.客戶的培養(yǎng)是需要時(shí)間的，不要急于求成，可能會(huì)適得其反。

6.了解客戶的需要是最重要的。

7.保持微笑，準(zhǔn)備好問(wèn)題，認(rèn)真聆聽(tīng)，然后分析問(wèn)題，引入產(chǎn)品，解決問(wèn)題。

最后領(lǐng)的工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢，但是我知道，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等我們畢業(yè)了會(huì)有很多賺錢的機(jī)會(huì)，只要有知識(shí)和能力，智慧，我們就可以找到好的工作。

實(shí)踐是為將來(lái)打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜我們的每一個(gè)工作機(jī)會(huì)，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯(cuò)過(guò)好的機(jī)遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的，經(jīng)歷一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。

其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識(shí)，更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級(jí)和同事的信賴，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華。單憑專業(yè)知識(shí)不可能在工作上高枕無(wú)憂，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個(gè)人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來(lái)的，正可謂：一屋不掃何以掃天下？現(xiàn)實(shí)，就是這樣。以上就是我這些日子來(lái)的體會(huì)，我的不足之處希望老師給予糾正和指導(dǎo)，謝謝！

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)200字篇十六

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會(huì)，我們能否不辜負(fù)他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷……

在注重素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

這個(gè)假期我沒(méi)有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實(shí)踐，而是在一個(gè)親戚開(kāi)的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣貨，過(guò)的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。也對(duì)自己一直十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用。

這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。

一.在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

二.在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種.種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四.工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺(jué)得在這次假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺(jué)得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目。

大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。

假期間，在家人的聯(lián)系下，我找到了一份家教的工作。這是我自開(kāi)學(xué)以來(lái)找到的第一份社會(huì)兼職工作。得到此份工作時(shí)，我的內(nèi)心既興奮又新奇。興奮的是，自己得到了一個(gè)鍛煉自己的能力同時(shí)體現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì);新奇的是，生平第一個(gè)工作會(huì)有多少未知等著我去體驗(yàn)。于是，我的暑假生活又增添了一道絢麗的風(fēng)景。這道風(fēng)景讓我學(xué)會(huì)了許多，體味了許多，思考了許多……

第一篇可憐天下父母心

我的學(xué)生叫__。第一次到他家做客，他正在書房里生悶氣(因?yàn)樗_(kāi)始不同意請(qǐng)家教)馬叔和阿姨熱情地招待了我，與我在客廳里誠(chéng)懇地交談了很久。從__的性格愛(ài)好談到他的學(xué)業(yè)特長(zhǎng)。因此，第次了解__，不是通過(guò)與他的直接接觸，而是通過(guò)與他父母的交談。在交談中，我了解到以下情況：__有厭學(xué)情緒，懶于學(xué)習(xí)，貪于玩樂(lè)。”由于上述諸多原因，他的成績(jī)很不盡如人意。父母對(duì)他抱以很大的期望，希望他能夠考上重點(diǎn)中學(xué)，將來(lái)到大學(xué)去深造。而他現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況，讓他的父母感到很灰心很失望。

在交談中，我可以感受到父母心中那種望子成龍的殷切期望和恨鐵不成鋼的急切心情，父母對(duì)子女的那種期望是摯熱的、無(wú)私的。他們看的很遠(yuǎn)，看到了子女的未來(lái);他們做得很無(wú)私，甚至?xí)捎谧优牟徊哦钌钭载?zé)。我被父母對(duì)子女的這種情義深深打動(dòng)，同時(shí)感到肩上的擔(dān)子很重。他，對(duì)于沒(méi)有任何家教經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)，畢竟是一個(gè)“挑戰(zhàn)”。

第二篇他，就是我的學(xué)生，一塊尚未雕琢的頑石

他，叫__。又高又瘦的個(gè)子，高高的鼻梁上架著一副學(xué)士眼鏡。稚氣未干的娃娃臉上，總是掛著一絲難以褪去的疲倦。這是他給我的第一印象。

家教的第一天，我給他講解了期末試卷。試卷上的字跡很潦草，不論是英文還是漢文。由字知人，我想他在學(xué)習(xí)上一定很隨意，對(duì)自己要求不嚴(yán)格。在講解試卷的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)他聽(tīng)講時(shí)顯得很疲倦，不時(shí)地打呵欠。如此的聽(tīng)講狀態(tài)，其效果可想而知。我也開(kāi)始意識(shí)到：現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課，而是幫助他端正學(xué)習(xí)態(tài)度。

第二天，我給他上了一堂思想教育課，給他闡明了學(xué)生的職責(zé)和學(xué)習(xí)的目的。他似乎懂得了什么。不時(shí)地點(diǎn)頭表示同意。此后，我也經(jīng)常給他上類似的課程，不時(shí)地與他交談學(xué)習(xí)體會(huì)。他的聽(tīng)課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。我為之而感到欣喜萬(wàn)分。

每天上午工作兩個(gè)多小時(shí)，中間有一段休息的時(shí)間。休息時(shí)，他不會(huì)與我主動(dòng)談些事情，因?yàn)樗男愿窈軆?nèi)向。他很愛(ài)看報(bào)紙和雜志。休息時(shí)，他總要找一些報(bào)紙來(lái)翻閱，去尋找他感興趣的東西(尤其是足球新聞)。偶爾也會(huì)在客廳里，將一個(gè)足球踢來(lái)踢去。他說(shuō)，足球是他的至愛(ài)，由此也結(jié)交了好多朋友。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)200字篇十七

經(jīng)過(guò)兩年多的學(xué)習(xí)積累，終于在_年，開(kāi)始了人生的一個(gè)新的歷程實(shí)習(xí)。作為文秘專業(yè)的學(xué)生，我選擇了與專業(yè)較為接近的的酒店前臺(tái)接待作為我的實(shí)習(xí)崗位。

剛到酒店的時(shí)候，挺興奮的，畢竟是第一次真正踏入社會(huì)工作，對(duì)什么都覺(jué)得新鮮和好奇，可當(dāng)正式上崗的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，這份工作很辛苦，但是也讓人獲益頗多。

前臺(tái)作為酒店的門面，是最先對(duì)客人產(chǎn)生影響并做出服務(wù)的部門。一家酒店的效率以及利潤(rùn)的創(chuàng)造，基本上都是從這里開(kāi)始的。因而，一般來(lái)說(shuō)，酒店對(duì)前臺(tái)的要求都會(huì)高一點(diǎn)，通常都會(huì)要求英語(yǔ)要過(guò)三級(jí)。

前臺(tái)的工作主要分成接待、客房銷售、入住登記、退房及費(fèi)用結(jié)算，當(dāng)然，這當(dāng)中也包括了為客人答疑，幫客人處理服務(wù)要求，電話轉(zhuǎn)接，taxi外叫服務(wù)及飛機(jī)票訂票業(yè)務(wù)等工作。另外，前臺(tái)作為客人直接接觸的部門，所以客人的很多要求并不會(huì)直接向樓層服務(wù)員提出，而是選擇他們最先接觸的部門――前臺(tái)，因此前臺(tái)還要作為整個(gè)酒店的協(xié)調(diào)中心進(jìn)行工作。

客人的要求基本都差不多，少個(gè)吹風(fēng)機(jī)、缺塊毛巾、要個(gè)衣架什么的，通常都是瑣碎的小事，但也有些客人會(huì)無(wú)理取鬧，比如說(shuō)訂飛機(jī)票，客人自己說(shuō)要訂三張去北京的機(jī)票，并且客人自己簽名確認(rèn)的，但當(dāng)我們前臺(tái)人員幫忙訂好機(jī)票給客人的時(shí)候，這位客人卻不承認(rèn)自己訂了三張，要求我們退還多訂的機(jī)票費(fèi)用。雖然這件事錯(cuò)不在我們，因?yàn)橛兴约旱暮灻_認(rèn)單，但是，大廳經(jīng)理還是讓我們認(rèn)錯(cuò)，并退還機(jī)票錢。當(dāng)時(shí)很氣憤，但是，常言道：顧客就是上帝，客人永遠(yuǎn)是對(duì)的這是酒店行業(yè)周知的經(jīng)營(yíng)格言，而我已經(jīng)深深的體會(huì)到了。

酒店的前臺(tái)，工作半次分為早班、中班和通宵班三個(gè)班，輪換工作，并一周一休。除通宵班為兩人外，早班和中班都各有三人擔(dān)當(dāng)。其中一人為專職收銀，另外兩人按照實(shí)際工作量情況分配剩余工作。這樣的安排比較寬松，既可以在工作量大的情況下分配為一人收銀，一人登記推銷，另一人負(fù)責(zé)其他服務(wù)和聯(lián)系工作。而且還可以緩解收銀的壓力，讓收銀可以做到頭腦清明，不出錯(cuò)。最重要的是，這樣的工作方式，可以很快讓新人獲得經(jīng)驗(yàn)，在工作量小的時(shí)候由帶班同事指導(dǎo)，工作量大的時(shí)候又可以更多的吸收經(jīng)驗(yàn)，迅速成長(zhǎng)。

實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們對(duì)社會(huì)有了新的領(lǐng)悟和認(rèn)識(shí)，只有在現(xiàn)實(shí)中經(jīng)歷過(guò)，才會(huì)明白這個(gè)社會(huì)是如此的復(fù)雜，遠(yuǎn)沒(méi)有我們想象的美好。在酒店實(shí)習(xí)期間，曾有一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)自己的想法和觀點(diǎn)是如此的幼稚，不過(guò)后來(lái)我就慢慢放開(kāi)了。在大學(xué)里，我們只是一張白紙，只有通過(guò)實(shí)習(xí)才能體味社會(huì)和人生，在前臺(tái)這個(gè)不起眼的崗位，我能夠感受到社會(huì)上的人情事理，我在一點(diǎn)點(diǎn)的積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)處世之道，了解人際關(guān)系的復(fù)雜，這是整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中最寶貴的一部分。整個(gè)實(shí)習(xí)歷程，我不僅看到自己好的一面，也將我在各方面的缺點(diǎn)與不足毫無(wú)保留的放大出來(lái)，從而讓我關(guān)注到自己從不曾注意的東西。

顯而易見(jiàn)，前臺(tái)的工作量是很大的，而且，當(dāng)酒店接待重要的客人時(shí)，通常是經(jīng)理會(huì)千叮嚀萬(wàn)囑咐甚至親自處理，絲毫不允許疏忽。不得不說(shuō)，耐心和細(xì)心是酒店每個(gè)員工都必須具備的東西。雖說(shuō)酒店里的工作每天都是千篇一律、周而復(fù)始的，但是，由于接待的客人大多都是從全國(guó)各地前來(lái)觀光旅游的，因而，可以感受不同的地域有著不同的文化氣息，當(dāng)然，來(lái)臨安的多是國(guó)內(nèi)游客，所以異國(guó)氣息甚少。

也許，在外人看來(lái)，前臺(tái)的工作很簡(jiǎn)單，事實(shí)上，這工作的程序復(fù)雜繁多，在這說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短的三個(gè)月里，我發(fā)現(xiàn)要做好一項(xiàng)工作，心態(tài)必須調(diào)整好，無(wú)論工作是繁重還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是去抱怨;當(dāng)你犯錯(cuò)的時(shí)候，要想盡一切辦法去彌補(bǔ)你的過(guò)失，而不是逃避。要說(shuō)的是，現(xiàn)在酒店的前臺(tái)的薪水一般都是底薪加提成的，也就是說(shuō)，入住的客人多，自己的工資也高，這算是鼓勵(lì)大家埋頭苦干，加班加點(diǎn)也愿意堅(jiān)持的動(dòng)力所在。

作為一個(gè)初出茅廬的新人，我在工作中難免會(huì)有犯錯(cuò)的時(shí)候，好在經(jīng)理和同事也沒(méi)有很責(zé)怪，反而給我安慰和鼓勵(lì)，這讓我非常感動(dòng)，遇到這樣開(kāi)明的上司和同事，可是不容易的啊。感謝一位年長(zhǎng)的同事告訴我，不管在哪種環(huán)境，都要要記住三點(diǎn)：一、勤快，二、忍，三、不恥下問(wèn)，我會(huì)一直牢記在心的。

實(shí)習(xí)現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了，這是一段令人難忘的日子，有欣喜、有汗水、有苦澀，很難用一言兩語(yǔ)說(shuō)清楚。這三個(gè)月的時(shí)間是短暫的，但過(guò)程卻是漫長(zhǎng)的，我要好好地總結(jié)歸納一下，將自己的不足之處進(jìn)行加強(qiáng)，重新整理自己的信心，迎接新的開(kāi)端。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真的學(xué)到了很多實(shí)際的東西，而這些恰恰是在課堂上所學(xué)不到的。

以后的兩年，我還將繼續(xù)在學(xué)校中學(xué)習(xí)，因?yàn)橄乱浑A段的學(xué)習(xí)也跟這份實(shí)習(xí)工作相關(guān)，所以，也為我日后的學(xué)習(xí)奠定了一定的基礎(chǔ)。最后，感謝酒店的所有的同事和經(jīng)理，謝謝你們對(duì)我這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間的關(guān)心和照顧，從你們身上，我學(xué)到了很多。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)200字篇十八

本來(lái)要求自己每天要11點(diǎn)半就睡覺(jué)的，看來(lái)今晚就不行了

剛剛才把學(xué)校的工作做完，我要負(fù)責(zé)做墻報(bào)，明天早上11點(diǎn)半學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就下來(lái)檢查了，今天去資料室拿了一些彩紙，準(zhǔn)備回家再打印，由于沒(méi)有安裝華文彩云，所以耽誤了一下。也搜了一些相關(guān)的教育類文章，打好準(zhǔn)備明天貼上去。

今天早上的工作依然很輕松，我要求自己先不看資料備課，發(fā)覺(jué)真的很難，后來(lái)我參考了教案，才發(fā)現(xiàn)一篇課文可挖掘的東西實(shí)在太多了，我沒(méi)有放棄，文章我大概讀了10遍，總能讀出些新的體會(huì)，在書上標(biāo)記出來(lái)，對(duì)了，陳老師還給了我備課本和聽(tīng)課本，好興奮！！！早上辦公室的老師聊得可興奮了，買樓的小孩的甚至女人問(wèn)題都聊，我可是在一旁靜靜地聽(tīng)，不發(fā)表任何意見(jiàn)。講到大學(xué)生戀愛(ài)問(wèn)題可把我笑壞了，至于是什么，我不在這里詳細(xì)說(shuō)了。

中午跑去了東門買席子，熱死我了，走了15分鐘。終于布置好宿舍了，明天中午就能進(jìn)去休息了，我的床在空調(diào)下面，辦公桌也在空調(diào)下面，都快把我冷死了，哥哥幫我拿了件針織外套來(lái)才沒(méi)那么冷。

下午跑去主任辦公室和指導(dǎo)老師商量一些事情，然后就急急忙忙跑去開(kāi)班主任會(huì)議了，聽(tīng)另一個(gè)副校長(zhǎng)講話蠻無(wú)聊的，但也要認(rèn)真記錄好，事關(guān)有10點(diǎn)要注意的呢，班主任的工作一點(diǎn)都不輕松啊。。

今天接到新課表，我們班的課全在早上前三節(jié)，有個(gè)數(shù)學(xué)老師抱怨說(shuō)：“我的課怎么這么差，基本上都是早上第四節(jié)和下午第一節(jié)，效率超級(jí)低。”各個(gè)老師都在互相比較課程安排，原來(lái)這個(gè)也好比較啊！！！

回家的路上嫂子打電話來(lái)叫我出去吃飯，原來(lái)是和侄子的班主任，她說(shuō)早知你要實(shí)習(xí)就讓你去我的班級(jí)，五年級(jí)實(shí)驗(yàn)班，她巴不得有人幫她分擔(dān)，聽(tīng)侄子說(shuō)她有20年的教育經(jīng)驗(yàn)，是學(xué)校的主任，哇！這下可好了，她老公說(shuō)跟著她能讓我學(xué)到很多很多，她會(huì)盡可能教我。所以我答應(yīng)了她11月份過(guò)水庫(kù)小學(xué)實(shí)習(xí)，當(dāng)然具體的要看她和學(xué)校那邊溝通得怎么樣啦。。。

晚上要填寫45份收費(fèi)通知書，還要準(zhǔn)備明天對(duì)孩子們講的第一番話，加油！！！睡覺(jué)萬(wàn)歲~~~

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)200字篇十九

經(jīng)過(guò)三年的會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)習(xí)，我即將學(xué)完會(huì)計(jì)專業(yè)的全部課程，掌握了會(huì)計(jì)基本知識(shí)。按照學(xué)校和課程的安排，本著理論聯(lián)系實(shí)際的指導(dǎo)思想，本人于__年_月，在__建筑安裝工程有限公司財(cái)務(wù)部，進(jìn)行了為期兩個(gè)月的專業(yè)實(shí)踐。在這兩個(gè)月的實(shí)踐中，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺，體會(huì)頗深。以下是我的畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告。

一、實(shí)踐單位簡(jiǎn)介

會(huì)計(jì)實(shí)踐是我從大學(xué)校園踏入社會(huì)的第一個(gè)舞臺(tái)。為了將有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí)、基本理論、基本方法及結(jié)構(gòu)體系變?yōu)樽陨淼穆殬I(yè)素質(zhì)，避免紙上談兵。因此，我根據(jù)所學(xué)專業(yè)和職業(yè)愛(ài)好，選擇了在陽(yáng)光建筑安裝工程有限公司實(shí)踐。陽(yáng)光建筑安裝工程有限公司始建于__年，是一個(gè)注冊(cè)資金150萬(wàn)，包括建筑安裝、水泥構(gòu)件制造、裝飾裝修國(guó)家建筑三級(jí)資質(zhì)小型企業(yè)。公司多年來(lái)以深化改革，開(kāi)拓發(fā)展為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益為目的實(shí)體公司。公司采用先進(jìn)的管理方式，憑借高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才和豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)圓滿完成了2座4層辦公樓，14棟居民住宅樓的建筑安裝;裝飾裝修了4個(gè)容納200人左右的中型會(huì)議室以及多個(gè)多樣式多風(fēng)格的居民住宅、工廠中央控制室、文化活動(dòng)中心等工程。公司內(nèi)部采取分類管理，層層承包，實(shí)行年度目標(biāo)管理合同制的經(jīng)營(yíng)管理模式。公司財(cái)務(wù)部設(shè)有材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納等崗位。該單位曾多次被縣市及上級(jí)建筑建設(shè)管理部門評(píng)為“優(yōu)秀企業(yè)”“質(zhì)量信得過(guò)單位”等，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和生產(chǎn)生活做出了一定的貢獻(xiàn)。

二、專業(yè)實(shí)踐過(guò)程實(shí)踐的基本情況

會(huì)計(jì)專業(yè)作為實(shí)踐性、應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。在實(shí)踐期間，我主要學(xué)習(xí)了一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面，主要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對(duì)實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等。在實(shí)踐中，針對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)的基本原理，實(shí)踐和掌握了會(huì)計(jì)流程。

2、實(shí)踐的會(huì)計(jì)崗位

在實(shí)踐過(guò)程中，我先后從事了材料記賬、成本核算、出納等崗位。用財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的話來(lái)說(shuō)，就是上重點(diǎn)崗位，多方面理解財(cái)務(wù)核算本質(zhì)，領(lǐng)悟經(jīng)濟(jì)管理內(nèi)涵。在財(cái)務(wù)部安排的會(huì)計(jì)老師的指導(dǎo)下，我做到按時(shí)上下班，認(rèn)真處理每項(xiàng)具體業(yè)務(wù)，慎重填寫、計(jì)算每一張報(bào)表，賬單中的每一項(xiàng)科目。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常是材料的采購(gòu)——入庫(kù)——發(fā)放(出庫(kù))——庫(kù)存盤點(diǎn)，還有水泥構(gòu)件的銷售。在進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)處理時(shí)，進(jìn)行了編制采購(gòu)入庫(kù)單，并核對(duì)采購(gòu)數(shù)量、金額及稅額等;銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì)，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬等。在采購(gòu)與銷售方面的實(shí)踐工作當(dāng)中，我按照老師的要求和指點(diǎn)，在制單處理方面特別細(xì)心，注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來(lái)，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。除了采購(gòu)和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。

3、實(shí)踐的重點(diǎn)任務(wù)

在實(shí)踐的過(guò)程中，重點(diǎn)任務(wù)有三項(xiàng)：

第一，成本及費(fèi)用的核算。

建筑企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，主要包括建筑(生產(chǎn))過(guò)程中實(shí)際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出(如運(yùn)輸、機(jī)械等)和建設(shè)(生產(chǎn))費(fèi)用。成本核算主要包括建設(shè)(生產(chǎn))費(fèi)用核算和建設(shè)(生產(chǎn))成本核算，建設(shè)(生產(chǎn))費(fèi)用核算，是根據(jù)經(jīng)過(guò)審核的各項(xiàng)原始憑證匯集建設(shè)(生產(chǎn))費(fèi)用，進(jìn)行建設(shè)(生產(chǎn))費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算。然后，將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配，分別分配給各成本核算對(duì)象。建設(shè)(生產(chǎn))成本的計(jì)算，是將通過(guò)建設(shè)(生產(chǎn))費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對(duì)象上的費(fèi)用進(jìn)行整理，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算。如本期開(kāi)工的項(xiàng)目本期全部完工，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工項(xiàng)目成本。如果期末有尚未完工的在項(xiàng)目工程，則需采用適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來(lái)的各項(xiàng)費(fèi)用在完工項(xiàng)目工程和在項(xiàng)目工程間進(jìn)行分配，計(jì)算出完工項(xiàng)目工程的成本。在實(shí)踐過(guò)程中，對(duì)于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫(kù)單，月末盤點(diǎn)表等。同時(shí)，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候，對(duì)相應(yīng)的發(fā)票進(jìn)行了計(jì)入費(fèi)用。

第二，財(cái)務(wù)報(bào)表的編制。

根據(jù)公司的規(guī)定，每個(gè)月的月底3天和次月月初2天是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)間。總賬會(huì)計(jì)即主管會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具。在實(shí)踐期間，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤(rùn)表、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表，并對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納納稅申報(bào)。通過(guò)編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對(duì)公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析。財(cái)務(wù)報(bào)表一式十份，固定的是三份，上交給國(guó)稅及地稅各一份，本公司自己留底一份，其余呈交公司正副經(jīng)理和有關(guān)項(xiàng)目部。

第三，發(fā)票和支票的開(kāi)具。

公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅(水泥構(gòu)件用增值稅發(fā)票，項(xiàng)目工程用建筑發(fā)票)發(fā)票開(kāi)具處，出納主要管理日常現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等，開(kāi)具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理，專用收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購(gòu)，且每次只能購(gòu)買一本。通過(guò)出納崗位的實(shí)踐，我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開(kāi)具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開(kāi)具中，必須核對(duì)單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息，包括稅號(hào)、名稱、電話、地址等，在開(kāi)具過(guò)程中，必須真實(shí)準(zhǔn)確，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請(qǐng)，開(kāi)具紅字發(fā)票等。

4、實(shí)踐的特殊內(nèi)容

在實(shí)踐的過(guò)程中，我接觸了一項(xiàng)較為特殊的內(nèi)容，就是稅務(wù)。稅務(wù)處理是公司財(cái)務(wù)處理的重要部分，主要是公司稅務(wù)的申報(bào)(包括增值稅、所得稅、房產(chǎn)稅、車船使用稅、印花稅等)以及辦理公司稅務(wù)的繳納、查對(duì)、復(fù)核，辦理稅務(wù)登記及變更事項(xiàng)，編制相關(guān)稅務(wù)報(bào)表以及相關(guān)分析報(bào)告，申請(qǐng)開(kāi)具紅字發(fā)票，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等。在實(shí)踐過(guò)程中，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報(bào)以及增值稅認(rèn)證抵扣，利用進(jìn)行稅務(wù)報(bào)表的填制，并對(duì)于本期應(yīng)交及未交稅金進(jìn)行查對(duì)和復(fù)核。

三、實(shí)踐的心得與體會(huì)

通過(guò)本次實(shí)踐，使我學(xué)到了在書本上學(xué)不到的財(cái)務(wù)知識(shí)，基本掌握和接觸了各類財(cái)務(wù)報(bào)表、憑證和賬冊(cè)。學(xué)到了在學(xué)校體會(huì)不到的會(huì)計(jì)崗位，流程和人際關(guān)系。通過(guò)本次實(shí)踐，開(kāi)闊了視野，豐富了知識(shí)面，為畢業(yè)投入實(shí)際工作打下良好基礎(chǔ)。對(duì)此，我具有以下體會(huì)：會(huì)計(jì)人員必須具備較高的專業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。作為一名會(huì)計(jì)人員，可以說(shuō)掌握著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，直接關(guān)系著企業(yè)經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行，保證著國(guó)家有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策在該單位的貫徹執(zhí)行。因此，工作中一定具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)200字篇二十

20xx年寒假開(kāi)始了半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將寒假社會(huì)實(shí)踐當(dāng)做工作了吧。

本次寒假社會(huì)實(shí)踐的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

參加社會(huì)實(shí)踐在幫助在校生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)寒假社會(huì)實(shí)踐，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然馬上就是大二下學(xué)期了，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的寒假社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。在這寒假社會(huì)實(shí)踐期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。

寒假社會(huì)實(shí)踐對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)踐，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的！緊張的半個(gè)月的寒假社會(huì)實(shí)踐生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。寒假社會(huì)實(shí)踐結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，凡事得盡心盡力，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這半個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

作為一名公司的銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款超市酒水，出產(chǎn)地，開(kāi)房?jī)r(jià)格，各種套餐價(jià)格。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹(shù)。

通過(guò)這次的寒假社會(huì)實(shí)踐，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次寒假社會(huì)實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次寒假社會(huì)實(shí)踐中，我可謂受益匪淺。僅僅的半個(gè)月寒假社會(huì)實(shí)踐，我將受益終生。通過(guò)此次寒假社會(huì)實(shí)踐，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。

寒假社會(huì)實(shí)踐是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)200字篇二十一

寒假，我收拾好包裹，踏上前往暑期社會(huì)實(shí)踐的車程。先從九堡客運(yùn)中心站，買了張汽車票，目的地——嘉善西塘。

20__年的高三寒假我就來(lái)這邊幫忙，20歲的新年也在此度過(guò)，西塘古鎮(zhèn)是個(gè)修身養(yǎng)性的地方。對(duì)于這我顯得一點(diǎn)也不陌生。大學(xué)的第一個(gè)暑期，我還是選擇了這個(gè)古鎮(zhèn)。對(duì)于我們藝術(shù)生來(lái)說(shuō)，這里正是寫生的好地方，老街、小橋、流水。每年都有一批批的學(xué)子來(lái)到這寫生，在這里碰到高中同學(xué)寫生，感嘆世界真校再一次踏入西塘，這里變了很多本身街道空空如也，現(xiàn)在越來(lái)越繁華。得知是這邊政府投資力度加大了，旅游業(yè)發(fā)展得越來(lái)越快，看著有些變化總感覺(jué)到物是人非。

老板娘給我安排好住處，休息了一天，我就做好上班的準(zhǔn)備了，早上九點(diǎn)上班，先要通過(guò)檢票口，在這周一至周五是不收門票的，古鎮(zhèn)上由石板相切而成的路，顯得坑坑洼洼，就讓我想起小時(shí)候在外婆家的日子，這種高低不平的石板路是不適合妙齡女子踩踏著高跟婀娜行走，否則一天下來(lái)腳生疼。每天上下班都行走同一天路線，很是單調(diào)，在旅游區(qū)內(nèi)有一條酒吧街，聽(tīng)到酒吧兩個(gè)字，在大家心里就會(huì)形成很亂很雜的情形，其實(shí)不然，相反，很有情調(diào)，沒(méi)有大城市里酒吧的危險(xiǎn)與嘈雜，而我就在這條酒吧街唯一一家銀飾店里上班，當(dāng)著一名普通的營(yíng)業(yè)員。

一開(kāi)始總有些陌生，雖然前年就接觸過(guò)一段時(shí)間，剛?cè)胧謺r(shí)也一樣的困難，因?yàn)樨浳镌黾恿撕芏啵a(chǎn)品材質(zhì)、種類也有了很大的改變，所以對(duì)于制作工藝和材質(zhì)方面的不了解，我?guī)缀鯊牧汩_(kāi)始學(xué)，在虛心求教學(xué)習(xí)下，我懂了很多，所有純銀飾品按克稱重賣，將顧客所選的手鏈或項(xiàng)鏈放在一個(gè)放置與水平面得電子稱上就知道了它的重量，然后乘以每克的價(jià)格就行了，這是所有商品中最清楚易懂的了。另一些單賣物品，很是復(fù)雜，它們有鑲嵌了寶石的項(xiàng)鏈、戒指，它們沒(méi)有標(biāo)價(jià)，都要自己記祝現(xiàn)在流行手串，可以帶脖子上亦可繞幾圈戴手上，每條手串不是一百零八顆珠子就是兩百零六顆珠子，具體這數(shù)字的含義我還是不知道。但制作手串的材質(zhì)很多寓意都是保平安的。也是因?yàn)樵谶@里我知道了銀飾品如何辨別真還是假，只要將銀飾往墻上一劃有道深深的鉛筆痕跡，或者將它扔在水泥地上，它發(fā)出的聲音很沉悶不像鐵那般的清脆。銀因自身的含銀量多少不一樣，所以叫法也不一樣。在這家店里見(jiàn)的最多的也就是九二五純銀和九九零足銀。我大開(kāi)眼界的是我認(rèn)識(shí)的東西多了，知道很寶石的材質(zhì)名稱，比如：馬來(lái)玉、蛋白石、紅紋石、月光石、紅崗玉等等，這是我再書本上學(xué)不到的知識(shí)，就連手串也有很多品種，如：綠松石、虎眼石、菩提子、菩提根、石榴石、紅白珊瑚等。

雖然我平時(shí)看起來(lái)馬馬虎虎，可對(duì)于工作我是一點(diǎn)也不怠慢，老板娘不僅僅開(kāi)了一家店，后來(lái)鑰匙都交由我來(lái)保管，每天九點(diǎn)我到店里開(kāi)門。來(lái)到店里首先要做的事是上香和點(diǎn)蠟燭。點(diǎn)燃的印度香，使得空氣中彌漫著一股清香，每天早中晚三次。據(jù)說(shuō)是招財(cái)?shù)模夜┲?在店里呆久了，這種香氣一點(diǎn)也聞不出來(lái)了。每天早上都得把地面掃干凈，然后用拖把仔細(xì)的拖上一遍，把前一天顧客帶入店內(nèi)的泥土弄干凈。聽(tīng)人都說(shuō)店面不大，卻整理的十分整潔，讓人一看就舒服。還有個(gè)任務(wù)就是擦玻璃了，這是一天到晚必須得忙活的事，每一批客人走后，柜臺(tái)玻璃上留下的手指印必須在下一批客人到來(lái)前擦干凈。

在這個(gè)氣溫高的季節(jié)里，我覺(jué)得這份工作過(guò)的也休閑自在，店內(nèi)有著空調(diào)，老板娘訂閱了每天的報(bào)紙，空閑時(shí)我可以看看報(bào)紙，雜志什么的，也是一種樂(lè)趣埃白天在這條街上的人并不多，一是白天氣溫高，二是通常酒吧白天不營(yíng)業(yè)，要么也就零零碎碎幾家營(yíng)業(yè)著下午茶給游客落落腳。晚上的情形就完全變了樣，街上變得人潮擁擠，熱鬧非凡，這是我一個(gè)人是完全忙不過(guò)來(lái)了，別的店內(nèi)的同事就會(huì)過(guò)來(lái)幫忙，有時(shí)老板娘還會(huì)親自坐鎮(zhèn)。在我眼里，老板娘是個(gè)很有氣質(zhì)的女人，顯得很年輕，雖然現(xiàn)在她帶病在身，激素使身體微微有些發(fā)福，但也蓋不住她原本的那種氣質(zhì)，看著老板娘身體的不如從前，我也一直在擔(dān)心著，所以工作的很是賣力，下班時(shí)間有時(shí)忙的時(shí)候要過(guò)十一二點(diǎn)，我也毫無(wú)怨言，畢竟我必須得離開(kāi)。招聘的信息一直貼著。后來(lái)來(lái)了葉子，一個(gè)跟我一樣開(kāi)朗的女生，于是我倆一直配合著，可以說(shuō)兩個(gè)人的得心應(yīng)手，再也不怕忙不過(guò)來(lái)了，有時(shí)我開(kāi)著玩笑說(shuō)：“你是我一把屎一把尿帶大的”。這么說(shuō)也不過(guò)分，名師出高徒嘛，很快她就認(rèn)識(shí)了所有材質(zhì)，記住了價(jià)格，這使得我很欣慰。

工作期間，接觸的人來(lái)自世界各地，每天都跟不同的人打交道，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，許多人都好相像，原來(lái)人也可以一類類的區(qū)分開(kāi)，用不同的方式去刺激她們的購(gòu)買欲。在即將下班時(shí)，與客人聊的彼此熟悉時(shí)，有些顧客會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)一起吃夜宵，這里也是廣交朋友的好地方。我曾為了450塊錢而感到世上好人多，在我眼里上海女人通常很小氣，可這次我遇到的是很豪氣的一位大姐，因要改項(xiàng)鏈留下了她的電話號(hào)碼，晚上我結(jié)賬時(shí)缺少了正是450元。想起就是忘了收取這筆生意，大家都市一時(shí)的疏忽，給她打了個(gè)電話，第二天，她就把這筆錢打入我的卡中。我十分的信任游客，我覺(jué)得信任她們就像在信任自己一樣。

第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開(kāi)放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化。

炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實(shí)踐后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。剛開(kāi)始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有叔叔、阿姨們的耐心幫助，讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。他們都想吸收哪些實(shí)踐動(dòng)手能力強(qiáng)的人才，不論他學(xué)歷怎樣，這就讓我想到了我這次社會(huì)實(shí)踐的意義所在，不僅是認(rèn)識(shí)社會(huì)，更是鍛煉自己，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力。