同志們：

今天，我們在貫徹落實省公司經營工作座談會精神的同時，召開“奮戰60天，寬帶增2萬”的動員大會，目的是希望在取得一季度“開門紅”的基礎上，打破常規思路，用積極的發展眼光去考慮問題，面對現實，統一思想，樹立“增2萬”的信心和斗志，通過積極拼搏，努力實現非常規、超規模地發展，縮小與兄弟公司的差距，力爭在完成省公司“百萬寬帶”促銷活動任務的基礎上有所突破。

目前，寬帶發展難成為各部門最熱門的話題，成為省公司最注目的焦點，同時也是我們目前工作中的首要熱點。我們面臨的形勢和承擔的任務，剛才袁總和市場拓展部已經做了詳細講解，任務異常艱巨，時間又如此緊迫，可肩負的責任容不得我們有絲毫懈怠，發展的機遇容不得我們失之交臂。因此，我這里對寬帶發展講三點意見：

一、寬帶發展的任務艱巨宏偉，勢在必奪

由于寬帶業務，具有強大的效益性、戰略性和競爭性，為此，省公司決定開展“百萬寬帶”促銷活動，要求在2004年5月17日前常州寬帶用戶數達到 戶，我們現在的寬帶用戶數才達到 戶，就是說 2個月內發展 萬用戶，每天發展 戶。而我們目前每天發展平均不到 戶。任務是異常的艱巨，那么，為什么會有如此高的要求?難點在那里?我們要奪取勝利的法寶和手段又在那里?這些非常值得大家思考。

(一)為什么有這個指標?

多年來，我們克服困難的辦法首先是把困難告訴大家，讓大家來分析形勢和理解任務。省公司這次制定的'指標是根據2004年江蘇電信全面預算管理的任務而分析得來的，決不是拍拍腦袋想出來的，更不是脫離現實的冒進。因此，對我們來說，目標很明確：就是苦戰 天，寬帶超 萬。那么，是什么原因造成了我們要在這么短的時間內發展這么多的用戶?可能大家會認為，我們今年的寬帶發展已經是很不錯了，創造了當日發展和當月發展的歷史性突破，還要在這個基礎上追求新的業績已經很困難了。如果真是怎么想，那么我在這里要給大家比較一些數字：我們今年發展寬帶 戶，在凈增數上全省排名第5，跨年度指標完成78%，排名第10，不僅落后于選擇高檔發展的蘇州、無錫、徐州，還在凈增數和完成率上落后于寬帶資費(1500元/年)遠遠高于我們的南通，同樣的競爭環境下，難道我們的落后還不能成為我們奮戰的動力?

另一方面，員工近來普遍感覺寬帶發展造市不夠。難道是我們在經營工作過程中沒有進行寬帶的宣傳、造市工作?還是我們在宣傳、造市的策略上真的出現了疏忽?不知道在座的各位有沒有從本部門的工作中很好地思考過這個問題。在這里，我要問一下各位部門領導，你們部門每人兩個寬帶的任務完成了沒有，你個人的寬帶任務完成了沒有?你對員工的寬帶任務督促過沒有?是什么原因沒有完成任務?你有沒有動用你所有的資源來發展寬帶，在與你有業務往來的單位或個人是否都已經使用了我們的寬帶?不要總說發展難，其實，客戶資源就在我們身邊，關鍵是你努力了沒有，重視了沒有，真正把它當作自己的事情了沒有?試問一下，去年的3月我們正在忙什么、拼什么、搶什么?今天的寬帶發展為什么就缺少了當年發展小靈通的干勁?不要再簡單地認為，寬帶業務的宣傳、造市是市場拓展部的事情，是電視、電臺、報紙等新聞媒體的事情，要知道媒體的宣傳是應急的、表面的、短暫的，只有依靠我們員工的宣傳才是深入的、全面的、長久的。因此，寬帶業務的宣傳、造市還要靠我們的員工，依靠我們1000多人的隊伍，依靠我們1000多個家庭的力量。

同志們，事情的耽誤只會付出更大的代價，今年的造市不夠造就了2萬這個困難的指標，對今天來說就是1天完成 個寬帶，這是個自寬帶業務開通以來未曾見過的數字，而我們今天就是要做歷史上沒有做過的事情，如果我們畏縮，我們退卻，就只能被丟在最后，就會喪失機遇，就會功虧一簣。如果這樣，于責何當?于氣何順?于心何忍?!

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