這個(gè)月我的工作表現(xiàn)有所提升，但也面臨了一些挑戰(zhàn)和困難。為了幫助大家更好地撰寫(xiě)月工作總結(jié)，小編為大家搜集了一些實(shí)用的寫(xiě)作技巧和經(jīng)驗(yàn)分享。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫(xiě)（匯總17篇）篇一

時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，透過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足。回顧過(guò)去的一年，現(xiàn)將。

如：

一、在20xx前三季度這段時(shí)間里，按照集團(tuán)公司的決策和指導(dǎo)，在全體職工的不懈努力下，我們?cè)绯鐾須w，不惜犧牲休息時(shí)間，共種植苗木近七萬(wàn)株，當(dāng)時(shí)成活率在80%左右。但是由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)環(huán)境、水源等沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)，個(gè)性是水源問(wèn)題，地下水含鹽量嚴(yán)重超標(biāo)，出現(xiàn)了不澆地旱死樹(shù)，澆了地由于水含鹽量高造成樹(shù)木生理性缺水，后果更嚴(yán)重，其中連翹的大面積死亡就是典型的實(shí)例。好在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)選取了新的、土壤水源狀況更為良好的基地，將剩余的苗木悉數(shù)移栽到新的苗圃?xún)?nèi)，減小了損失。

二、在20xx年最后一季度，雖然時(shí)間短，但是我們的工作卻是最繁忙的。

貌有了很大改善，目前各項(xiàng)設(shè)施都已投入使用。

2、搶時(shí)節(jié)。為到達(dá)土地利用率，在10月x日前完成了對(duì)規(guī)劃內(nèi)的80畝冬小麥的播種工作，及時(shí)組織人手灌澆封凍水。

3、將原有苗圃?xún)?nèi)的林木成功移栽到新基地。在集團(tuán)統(tǒng)一調(diào)度下，在公司的全體同仁的協(xié)助下，將120xx余棵林木成功移植到新基地，并及時(shí)組織人手實(shí)施灌溉，業(yè)已完成。為了確保苗木的成活下一步將組織人工培土護(hù)根。

在即將到來(lái)的20xx年，我們將會(huì)按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思想結(jié)合我們現(xiàn)有的實(shí)際狀況做出如下計(jì)劃：

一、利用此刻年底的空閑時(shí)機(jī)，用心聯(lián)系參觀(guān)周?chē)h市的苗圃，初步掌握大宗苗木栽植的大體狀況和價(jià)格。為明年及時(shí)購(gòu)進(jìn)適宜的苗木鋪好路。

二、對(duì)預(yù)留地的栽種苗木品種做出初步打算。根據(jù)此刻城市綠化趨勢(shì)和濰坊的具體地理環(huán)境，我們初步打算購(gòu)進(jìn)的苗木有：

喬木類(lèi)：廣玉蘭、白蠟、柿樹(shù)、女貞、銀杏、法桐、櫻花、海棠系列、木槿。

灌木類(lèi)：石楠、連翹、冬青、百日紅、紫葉小糪、紫葉李、紅瑞木。

藤本類(lèi)：花椒。

足的同時(shí)，結(jié)合自己好的工作經(jīng)驗(yàn)，為新一輪的工作順利進(jìn)行做更好的鋪墊。以后我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取在業(yè)務(wù)上不斷提高自己的技術(shù)水平，認(rèn)真細(xì)致到位的完成集團(tuán)公司交與的各項(xiàng)任務(wù)。

20xx年是全面貫徹落實(shí)黨的xx大精神的戰(zhàn)略之年，也是進(jìn)一步抓住林業(yè)發(fā)展機(jī)遇，加快林業(yè)現(xiàn)代化步伐的關(guān)鍵之年。入春以來(lái)我縣造林綠化工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)林業(yè)主管部門(mén)的大力支持下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統(tǒng)領(lǐng)林業(yè)工作全局，深入貫徹黨的xx大會(huì)議精神，緊緊圍繞“建設(shè)生態(tài)禮貌、發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)綠色富民”的工作思路，進(jìn)一步推進(jìn)我縣社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。透過(guò)廣大林業(yè)職工和全縣人民的共同努力，緊緊抓住春季林業(yè)生產(chǎn)的黃金季節(jié)，大力開(kāi)展植樹(shù)造林活動(dòng)，構(gòu)成了全民搞綠化、全社會(huì)辦林業(yè)的良好氛圍，為全面完成20xx年造林綠化任務(wù)開(kāi)好了局。現(xiàn)總結(jié)于后：

一、大力開(kāi)展春季造林行動(dòng)。

今春以來(lái)，我局結(jié)合雪災(zāi)自救，仍然把鞏固重點(diǎn)工程造林成果、開(kāi)展重點(diǎn)工程補(bǔ)植補(bǔ)造作為全縣造林綠化的重點(diǎn)。一是突出抓好兩大工程的補(bǔ)植補(bǔ)造。為保證造林質(zhì)量，鞏固造林成果，今春以來(lái)，對(duì)全縣因雪災(zāi)需要補(bǔ)植的地方和補(bǔ)植的數(shù)量進(jìn)行了詳細(xì)匯總統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行了補(bǔ)植籌劃，并抓住春季有利造林時(shí)機(jī)，及時(shí)開(kāi)展補(bǔ)植補(bǔ)造。個(gè)性是對(duì)歷年的退耕還林地塊，充分發(fā)揮退耕農(nóng)戶(hù)的用心性，全面補(bǔ)植補(bǔ)造。同時(shí)我局還實(shí)行局領(lǐng)導(dǎo)包片督促負(fù)責(zé)制，組織林業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員深入第一線(xiàn)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。各工程鄉(xiāng)鎮(zhèn)用心行動(dòng)、任務(wù)明確、職責(zé)落實(shí)、措施到位。全縣共完成因雪災(zāi)和造林保存率低的補(bǔ)植補(bǔ)造面積3.2萬(wàn)畝，其中退耕還林工程補(bǔ)植1.8萬(wàn)畝，天保公益林補(bǔ)植1.4萬(wàn)畝，補(bǔ)植各類(lèi)種苗達(dá)161余萬(wàn)株。二是超前規(guī)劃，超前實(shí)施，力爭(zhēng)春季造林綠化工作有大的突破。為了保證把今年造林工作落到實(shí)處，切實(shí)提高造林質(zhì)量，我局在春季提前安排完成天保公益林2.3萬(wàn)畝（其中人工造林0.5萬(wàn)畝、封山育林1.8萬(wàn)畝）；育苗180畝；完成綠色通道建設(shè)16公里，其中公路綠化14公里，河流綠化2公里；零星植樹(shù)450萬(wàn)株。

二、開(kāi)展義務(wù)植樹(shù)，提高全民綠化意識(shí)。

參加全民義務(wù)植樹(shù)，是我們每個(gè)公民的法定義務(wù)。透過(guò)對(duì)全民義務(wù)植樹(shù)重要性、全民性、法定性和義務(wù)性的廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，使廣大干部群眾認(rèn)識(shí)到全民義務(wù)植樹(shù)對(duì)人類(lèi)生存和經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重大好處，提高了參與義務(wù)植樹(shù)的自覺(jué)性。今年是全國(guó)開(kāi)展義務(wù)植樹(shù)運(yùn)動(dòng)的第27個(gè)年頭，我縣的縣級(jí)義務(wù)植樹(shù)于3月x日在南外鎮(zhèn)雷音鋪村六組滴水灣舉行，縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)四大班子領(lǐng)導(dǎo)及縣綠委各成員單位、南外鎮(zhèn)、青年學(xué)生等300余人，參加了義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)，共栽植20xx余株濕地松，一片荒坡變成了綠地，拉開(kāi)了我縣20xx年義務(wù)植樹(shù)的序幕。同時(shí)，縣綠化委員會(huì)發(fā)出了文件，動(dòng)員號(hào)召全縣適齡公民履行植樹(shù)義務(wù)，要抓住春季造林的黃金季節(jié)，大力開(kāi)展義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)，把我們的家園建設(shè)得更加完美。全縣各地用心響應(yīng)，掀起了春季植樹(shù)造林熱潮。截止目前全縣春季累計(jì)義務(wù)植樹(shù)270萬(wàn)余株，參加義務(wù)植樹(shù)達(dá)58萬(wàn)人次，使我縣義務(wù)植樹(shù)邁上規(guī)范化、基地化的軌道。

三、狠抓種苗基礎(chǔ)，提高種苗質(zhì)量。

種苗是造林綠化工作的基礎(chǔ)，苗木質(zhì)量的好壞直接影響到兩大工程的造林質(zhì)量。為此，我局進(jìn)一步加強(qiáng)了苗木的管理，規(guī)范了種苗運(yùn)作，實(shí)行了定點(diǎn)育苗、定向培育，個(gè)性是對(duì)馬家苗圃的苗木進(jìn)行了統(tǒng)一管理。全縣共育苗180余畝，為工程造林可帶給各類(lèi)合格苗木295余萬(wàn)株，主要有柏樹(shù)、杉木、馬尾松、香椿、楊樹(shù)等10余個(gè)樹(shù)種。今年透過(guò)抗雪災(zāi)保苗，清污扶苗，有效地戰(zhàn)勝了雪災(zāi)，保住了造林用苗。同時(shí)注重新品種、新技術(shù)的推廣，大力開(kāi)展栽培技術(shù)推廣培訓(xùn)，嚴(yán)格實(shí)行種苗“兩證一簽”，對(duì)林木種苗實(shí)行“不檢不調(diào)、不檢不儲(chǔ)、不檢不售”，保證了林業(yè)生產(chǎn)用苗的質(zhì)量，為我縣工程造林用苗和補(bǔ)植補(bǔ)造帶給了種苗基礎(chǔ)。

四、強(qiáng)化質(zhì)量管理，鞏固營(yíng)造林成果。

按照“造一片，成一片”的要求，切實(shí)加強(qiáng)營(yíng)造林后續(xù)質(zhì)量管理，鞏固造林成果。一是認(rèn)真落實(shí)了管護(hù)職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)我縣11.3萬(wàn)畝退耕還林造林地的管護(hù)，將政策兌現(xiàn)與管護(hù)效果直接掛鉤，督促農(nóng)戶(hù)管護(hù)措施落實(shí)到位。二是加強(qiáng)造林地缺窩補(bǔ)植，對(duì)造林存活率（保存率）達(dá)不到栽植密度的小班，組織補(bǔ)植補(bǔ)栽。三是狠抓幼林撫育，指導(dǎo)、督促農(nóng)戶(hù)采取松土、除草、灌溉和病蟲(chóng)害防治等措施，幼林長(zhǎng)勢(shì)良好。四是認(rèn)真搞好退耕還林成果鞏固專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃和城鄉(xiāng)綠化專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃。從規(guī)劃入手，力求規(guī)劃的科學(xué)性和可操作性，加強(qiáng)營(yíng)造林后續(xù)質(zhì)量管理，鞏固造林成果。五是抓好宣傳教育，提高全民造林意識(shí)。為提高全縣人民對(duì)工程化造林重要好處的認(rèn)識(shí)，掀起一個(gè)植樹(shù)造林，綠化達(dá)縣的*，我局充分利用廣播、電視、宣傳車(chē)、標(biāo)語(yǔ)、簡(jiǎn)報(bào)等形式在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣泛宣傳林業(yè)工程化建設(shè)的重要性、《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定》及國(guó)家林業(yè)政策和有關(guān)的林業(yè)法律法規(guī)。透過(guò)發(fā)放資料、錄像宣傳、實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)操作培訓(xùn)等方式，提高了林農(nóng)對(duì)經(jīng)濟(jì)特色樹(shù)種的栽培管理水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年共發(fā)放科技宣傳資料5000余份，培訓(xùn)林農(nóng)3500人次。

五、下半年工作打算。

一是抓好未成林造林地的管護(hù)工作，確保造林成效。

二是按照上級(jí)工程造林計(jì)劃，切實(shí)做好計(jì)劃的安排、規(guī)劃、實(shí)施和驗(yàn)收工作。

三是加強(qiáng)育苗田間管理，保證秋冬造林和補(bǔ)植用苗，確保今年任務(wù)全面完成。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫(xiě)（匯總17篇）篇二

具體工作情況。

主要是對(duì)工作的主客觀(guān)條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等實(shí)行分析。結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。

當(dāng)前的成績(jī)和做法。

要詳細(xì)地?cái)⑹龉ぷ魅蝿?wù)、完成的步驟、采取的措施和取得的成效、存有的問(wèn)題。特別是對(duì)步驟和措施，要寫(xiě)得詳細(xì)、具體，對(duì)取得的成效要表達(dá)得形象、生動(dòng)。

得出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

應(yīng)從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫(xiě)得豐富、充實(shí)，并選用具體事例適當(dāng)?shù)卣归_(kāi)議論。使總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有論點(diǎn)，有論據(jù)，有血有肉，鮮明生動(dòng)，確實(shí)能給人以啟發(fā)和教益。

今后的打算。

在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出今后的方向、任務(wù)和措施，表明決心、展望前景。這段內(nèi)容要與開(kāi)頭相照應(yīng)，篇幅不應(yīng)過(guò)長(zhǎng)。

特別提示。

2．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。

3．條理要清楚。總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。

5．工作總結(jié)的具體寫(xiě)作，可先議論，然后由專(zhuān)人寫(xiě)出初稿，再行討論、修改。由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。

6．工作總結(jié)是要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思來(lái)展開(kāi)，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫(xiě)出改進(jìn)措施。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫(xiě)（匯總17篇）篇三

總結(jié)之前的銷(xiāo)售情況：經(jīng)歷一段時(shí)間的銷(xiāo)售工作之后，都需要對(duì)工作進(jìn)行一個(gè)階段性的總結(jié)，特別是部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，需要有規(guī)劃性：對(duì)做的好的方面進(jìn)行重點(diǎn)學(xué)習(xí)發(fā)揚(yáng)；對(duì)于做的不夠優(yōu)秀的'地方，需要重點(diǎn)關(guān)注，得到警提示作用。獵頭網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：圖表數(shù)據(jù)表明銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況，文字說(shuō)明加以描述得出工作情況結(jié)論。

概述銷(xiāo)售現(xiàn)階段遇到的問(wèn)題：談一談銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，集思廣益，團(tuán)隊(duì)一起想辦法，從而得出一系列的解決方案。

規(guī)劃之后的銷(xiāo)售方向：銷(xiāo)售工作總結(jié)一定要明確之后的規(guī)劃方向，這個(gè)方向也是基于前面兩點(diǎn)來(lái)展望的，即：制定未來(lái)銷(xiāo)售計(jì)劃，明確銷(xiāo)售的階段目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人目標(biāo)；明確銷(xiāo)售階段的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置，激勵(lì)銷(xiāo)售部門(mén)成員的工作積極性；對(duì)部門(mén)銷(xiāo)售與公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略目標(biāo)形式呼應(yīng)，保證銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫(xiě)（匯總17篇）篇四

工作了一年，我們需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的事情認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作。

個(gè)人年終總結(jié)的寫(xiě)作過(guò)程，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程，又是人們思想認(rèn)識(shí)提高的過(guò)程。通過(guò)總結(jié)，人們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。

個(gè)人年終總結(jié)的內(nèi)容。

1.基本情況。

這是對(duì)自身情況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略介紹。自身情況包括單位名稱(chēng)、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢(shì)背景包括國(guó)內(nèi)外形勢(shì)、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。

2.成績(jī)和做法。

工作取得了哪些主要成績(jī)，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

通過(guò)對(duì)實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。

4.今后打算。

下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。

工作總結(jié)要用第一人稱(chēng)。即要從本單位、本部門(mén)的角度來(lái)撰寫(xiě)。表達(dá)方式以敘述、議論為主，說(shuō)明為輔，可以?shī)A敘夾議說(shuō)。總結(jié)要寫(xiě)得有理論價(jià)值。

一方面，要抓主要矛盾，無(wú)論談成績(jī)或談存在問(wèn)題，都不要面面俱到。

另一方面，對(duì)主要矛盾要進(jìn)行深入細(xì)致的分析，談成績(jī)要寫(xiě)清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗(yàn)是什么;談存在問(wèn)題，要寫(xiě)清是什么問(wèn)題，為什么會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題，其性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么。

這樣的總結(jié)，才能對(duì)前一段的工作有所反思，并由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。

1、個(gè)人年終總結(jié)標(biāo)題。

總結(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。

單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。公文式標(biāo)題：?jiǎn)挝幻Q(chēng)十時(shí)限十總結(jié)內(nèi)容十文稱(chēng)。如標(biāo)題下或文末有單位署名，標(biāo)題可省略單位名稱(chēng)等，如《××廠(chǎng)上半年工作總結(jié)》。

文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀(guān)點(diǎn)，常用于專(zhuān)題總結(jié)，如《一年來(lái)的談判及前途》等。

雙標(biāo)題是同時(shí)使用上述兩種標(biāo)題，一般正題用文章式標(biāo)題;副題采用公文式標(biāo)題，如《構(gòu)建農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的新機(jī)制――運(yùn)城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐與總結(jié)》。

2、個(gè)人年終總結(jié)正文。

和其他應(yīng)用文體一樣，個(gè)人年終總結(jié)的正文也分為開(kāi)頭、主體、結(jié)尾三部分，各部分均有其特定的內(nèi)容。

開(kāi)頭：開(kāi)頭一般簡(jiǎn)明扼要地概述基本情況，交代背景，點(diǎn)明主旨或說(shuō)明成績(jī)，為主體內(nèi)容的展開(kāi)做必要的鋪墊。

主體：這是總結(jié)的核心部分，其內(nèi)容包括做法和體會(huì)，成績(jī)和問(wèn)題，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等。(如上文的個(gè)人年終總結(jié)內(nèi)容)。

不同類(lèi)型的總結(jié)，內(nèi)容有所側(cè)重，全面性總結(jié)其主體包括兩個(gè)層次，即成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，存在的問(wèn)題和教訓(xùn)。對(duì)于一般的工作總結(jié)，重點(diǎn)放在成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)上。總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)，主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式。

全面性總結(jié)根據(jù)過(guò)去一段工作中的成績(jī)和問(wèn)題，或者經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料。專(zhuān)題性總結(jié)以經(jīng)驗(yàn)為軸心去組織材料。

結(jié)尾：結(jié)尾是正文的收束，應(yīng)在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出今后的方向、任務(wù)和措施，表明決心、展望前景。這段內(nèi)容要與開(kāi)頭相照應(yīng)，篇幅不應(yīng)過(guò)長(zhǎng)。有些總結(jié)在主體部分已將這些內(nèi)容表達(dá)過(guò)了，就不必再寫(xiě)結(jié)尾。

3、個(gè)人年終總結(jié)結(jié)語(yǔ)。

主要寫(xiě)明的打算，也只需寫(xiě)很短的一段話(huà)。寫(xiě)得長(zhǎng)了，反而沖淡了主題。總結(jié)正文寫(xiě)完以后，應(yīng)該在正文的右下方(指橫行文字)，寫(xiě)上總結(jié)單位的名稱(chēng)和總結(jié)的年月日。

寫(xiě)好個(gè)人年終總結(jié)需要注意的問(wèn)題。

1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。

2.條理要清楚。總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

3.要剪裁得體，詳略適宜。

4.工作總結(jié)的具體寫(xiě)作，可先議論，然后由專(zhuān)人寫(xiě)出初稿，再行討論、修改。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫(xiě)（匯總17篇）篇五

具體項(xiàng)目見(jiàn)附件。

（二）管理工作。

本年累計(jì)成立建設(shè)項(xiàng)目部1個(gè)，分部3個(gè)，建設(shè)項(xiàng)目部參與人數(shù)8人，分部參與人數(shù)25人；開(kāi)展物資/服務(wù)技術(shù)規(guī)范評(píng)審24次，形成技術(shù)規(guī)范39份；召開(kāi)項(xiàng)目例會(huì)12次；安全例會(huì)6次、安全培訓(xùn)6次、傳達(dá)上級(jí)文件8次，檢查6次、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題2條，完成整改2條，收集監(jiān)理周報(bào)18份，開(kāi)展相關(guān)單位約談1次（以上所有數(shù)據(jù)需有材料支撐）。

從重大項(xiàng)目管控平臺(tái)項(xiàng)目部、分部履職盡責(zé)，溝通機(jī)制，安全、質(zhì)量、進(jìn)度等管控，與相關(guān)單位溝通協(xié)調(diào)等方面描述主要工作（需概括提煉，字?jǐn)?shù)不少于500字）。

xxxx年集團(tuán)重大項(xiàng)目管控平臺(tái)正式運(yùn)營(yíng)，南瑞能源公司作為平臺(tái)公司，貫徹落實(shí)集團(tuán)相關(guān)文件精神，組織成立江蘇xxxx年第二批經(jīng)營(yíng)性租賃項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)目部，并成立各子項(xiàng)的項(xiàng)目分部，細(xì)水霧一期和二期等老項(xiàng)目參考此模式執(zhí)行。南瑞能源作為重大項(xiàng)目的'總體牽頭單位，各產(chǎn)業(yè)公司作為具體實(shí)施單位，緊密聯(lián)系配合，基本完成了全年既定的目標(biāo)。

xx18年細(xì)水霧一期項(xiàng)目剩余蘇州調(diào)度大樓消防改造子項(xiàng)由于初設(shè)方案一直未定的原因，推遲到今年實(shí)施，6月份完成初設(shè)評(píng)審的工作，7月份正式進(jìn)場(chǎng)施工，10月份竣工，11月份驗(yàn)收投運(yùn)，結(jié)決算工作計(jì)劃12月初完成。該項(xiàng)目屬于歷史遺留問(wèn)題，今年能完成所有施工并投運(yùn)，為下一步該項(xiàng)目的起租打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

細(xì)水霧二期：該項(xiàng)目屬于xx19年項(xiàng)目，受限于南京地區(qū)施工進(jìn)場(chǎng)較晚且疫情無(wú)法進(jìn)場(chǎng)影響，實(shí)際施工完成于8月份，9月份完成項(xiàng)目結(jié)算工作，10月份完成決算，11月份與省公司溝通起租事宜，計(jì)劃12月份起租。

小電流、小電阻和高清視頻三個(gè)子項(xiàng)屬于江蘇xx19年第二批經(jīng)營(yíng)性租賃項(xiàng)目，小電流、小電阻項(xiàng)目屬于工程類(lèi)，高清視頻項(xiàng)目屬于物資類(lèi)。江蘇xx19年第二批項(xiàng)目落地時(shí)間為xx19年12月，但受疫情影響，實(shí)際啟動(dòng)時(shí)間為xxxx年5月份。

高清視頻：6月份完成高清視頻設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)，8月份繼遠(yuǎn)和信通對(duì)下采購(gòu)?fù)瓿桑?月份開(kāi)始供貨，深圳南瑞9月份完成對(duì)下采購(gòu)，10月份開(kāi)始供貨。信通負(fù)責(zé)實(shí)施的安全鑰匙管理子項(xiàng)已基本完成供貨，無(wú)錫地區(qū)已竣工，正在辦理投運(yùn)。繼遠(yuǎn)和深圳南瑞負(fù)責(zé)高清視頻安裝工作，進(jìn)展較為緩慢，目前僅有徐州一個(gè)站點(diǎn)完成驗(yàn)收投運(yùn)，計(jì)劃年底前完成試點(diǎn)站的竣工投運(yùn)。

小電流：6月份完成設(shè)計(jì)服務(wù)招標(biāo)采購(gòu)，7月份開(kāi)展初設(shè)評(píng)審工作，但該項(xiàng)目超可研投資3800萬(wàn)，超出部分投資經(jīng)省公司統(tǒng)籌協(xié)調(diào)后另外列大修項(xiàng)目從各地市公司成本中走，8月份完成設(shè)備招標(biāo)并開(kāi)始備貨，9月份完成施工招標(biāo)，10月份開(kāi)始各地市進(jìn)場(chǎng)施工，預(yù)計(jì)年底前可完成月390座站點(diǎn)的發(fā)貨，開(kāi)工進(jìn)場(chǎng)xx0座站點(diǎn)，且完成100座站點(diǎn)的竣工投運(yùn)。

小電阻：6月份完成設(shè)計(jì)服務(wù)招標(biāo)采購(gòu)，7月份完成初設(shè)評(píng)審工作，8月份完成設(shè)備招標(biāo)，10月份完成施工招標(biāo)，但受限于施工單位無(wú)江蘇地區(qū)雙準(zhǔn)入資質(zhì)，開(kāi)工進(jìn)場(chǎng)時(shí)間較晚，前期通過(guò)簽訂安全協(xié)議以及委托協(xié)議形式，開(kāi)展了部分站點(diǎn)施工，計(jì)劃年底前進(jìn)場(chǎng)10座站，完成5座站的投運(yùn)工作。

建議大家從建設(shè)項(xiàng)目部、分部執(zhí)行情況，與客戶(hù)對(duì)接、重難點(diǎn)問(wèn)題解決、安全質(zhì)量管控等問(wèn)題及分析和建議。（不少于3個(gè)問(wèn)題，字?jǐn)?shù)不少于300）。

1.建設(shè)項(xiàng)目部和分部成立后，分部項(xiàng)目經(jīng)理和各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人存在缺乏相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象，經(jīng)了解，很多人員從未有過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

建議：公司應(yīng)發(fā)揮重大項(xiàng)目管控平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)管理人員或從外部聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士，加強(qiáng)對(duì)自身以及分部的培訓(xùn)工作，盡快將各產(chǎn)業(yè)單位項(xiàng)目管理能力提升，使建設(shè)項(xiàng)目部和項(xiàng)目分部的專(zhuān)業(yè)管理融入到項(xiàng)目的全過(guò)程管控之中。

2.江蘇項(xiàng)目體巨大，前期招標(biāo)工作量大，需求確認(rèn)和初設(shè)評(píng)審等前期工作占用時(shí)間較多，實(shí)施區(qū)域包含江蘇13個(gè)地市，點(diǎn)多面廣，使得項(xiàng)目經(jīng)理難有時(shí)間和精力參與到項(xiàng)目過(guò)程中的管控，對(duì)項(xiàng)目實(shí)際工作內(nèi)容和進(jìn)度難以把握準(zhǔn)確，且江蘇項(xiàng)目實(shí)施大項(xiàng)目經(jīng)理制度，后期起租回款任也要項(xiàng)目經(jīng)理參與，整個(gè)項(xiàng)目全過(guò)程參與。

建議：加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，在有限的時(shí)間內(nèi)，多參與現(xiàn)場(chǎng)與客戶(hù)的交流，了解實(shí)際項(xiàng)目的進(jìn)展情況，且熟悉相關(guān)地市負(fù)責(zé)人，便于后期項(xiàng)目驗(yàn)收投運(yùn)起租的溝通工作。

3.建設(shè)項(xiàng)目部成立時(shí)，分為計(jì)劃、物資、技經(jīng)等五大專(zhuān)業(yè)，但由于各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人在很多項(xiàng)目上也是相關(guān)負(fù)責(zé)人，在實(shí)際項(xiàng)目推進(jìn)工作中，為盡快推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施，項(xiàng)目經(jīng)理存在“大包大攬”的現(xiàn)象，各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人缺乏對(duì)各專(zhuān)業(yè)管理環(huán)節(jié)的控制和把關(guān)。

建議：加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，使得項(xiàng)目經(jīng)理專(zhuān)業(yè)能力不斷加強(qiáng)，且配備充足的專(zhuān)業(yè)管理人員，使得專(zhuān)業(yè)管理真正落到實(shí)處，做到雙把關(guān)，確保項(xiàng)目推進(jìn)萬(wàn)無(wú)一失。

（一）xxxx年工作計(jì)劃。

9、xxxx年計(jì)劃付款19037萬(wàn)元，其中內(nèi)部16787萬(wàn)元，外部2250萬(wàn)元；

具體項(xiàng)目見(jiàn)附件。

（二）重點(diǎn)舉措。

完成xxxx年工作做法、思路、措施（字?jǐn)?shù)不少于300字）。

1、加強(qiáng)與各項(xiàng)目分部的溝通，根據(jù)每周周報(bào)采取周例會(huì)形式梳理進(jìn)度，分析存在的問(wèn)題以及建議的解決措施。

2、加強(qiáng)自身專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，從進(jìn)度、造價(jià)以及安全質(zhì)量等方面深入到項(xiàng)目過(guò)程中的管控，力爭(zhēng)做到把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決在萌芽之中，不留隱患。

3、深入各地市進(jìn)行交流，了解客戶(hù)實(shí)際需求以及項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展情況。由于江蘇項(xiàng)目實(shí)施大項(xiàng)目管理制度，項(xiàng)目經(jīng)理全過(guò)程負(fù)責(zé)到底，為確保后期投運(yùn)起租的順利開(kāi)展，與客戶(hù)的交流必不可少，多到現(xiàn)場(chǎng)，多跑客戶(hù)，扎扎實(shí)實(shí)的推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施。

2.項(xiàng)目管理部年輕人居多，可利用節(jié)假日開(kāi)展一些團(tuán)建活動(dòng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，且在繁忙的工作之余放松身心。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫(xiě)（匯總17篇）篇六

具體工作情況。

主要是對(duì)工作的主客觀(guān)條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。

目前的成績(jī)和做法。

要詳細(xì)地?cái)⑹龉ぷ魅蝿?wù)、完成的步驟、采取的措施和取得的成效、存在的問(wèn)題。特別是對(duì)步驟和措施，要寫(xiě)得詳細(xì)、具體，對(duì)取得的成效要表達(dá)得形象、生動(dòng)。

得出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

應(yīng)從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫(xiě)得豐富、充實(shí)，并選用具體事例適當(dāng)?shù)卣归_(kāi)議論。使總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有論點(diǎn)，有論據(jù)，有血有肉，鮮明生動(dòng)，確實(shí)能給人以啟發(fā)和教益。

今后的打算。

在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出今后的方向、任務(wù)和措施，表明決心、展望前景。這段內(nèi)容要與開(kāi)頭相照應(yīng)，篇幅不應(yīng)過(guò)長(zhǎng)。

特別提示。

1.

前要充分占有材料。

2.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。

3.條理要清楚。總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4.要剪裁得體，詳略適宜。

5.工作總結(jié)的具體寫(xiě)作，可先議論，然后由專(zhuān)人寫(xiě)出初稿，再行討論、修改。由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。

6.工作總結(jié)是要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思來(lái)展開(kāi)，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫(xiě)出改進(jìn)措施。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫(xiě)（匯總17篇）篇七

總結(jié)是機(jī)關(guān)的一種常用文體，作者可以是集體，也可以是個(gè)人，但不論怎樣變化，總結(jié)的內(nèi)容都離不開(kāi)總結(jié)者自身的實(shí)踐活動(dòng)。總結(jié)的主要觀(guān)點(diǎn)，應(yīng)從自身的實(shí)踐活動(dòng)中歸納出來(lái)，主要材料應(yīng)從自身的實(shí)踐活動(dòng)中選取出來(lái)。總結(jié)來(lái)自實(shí)踐活動(dòng)，反過(guò)來(lái)對(duì)實(shí)踐活動(dòng)有著直接的指導(dǎo)作用。因此，認(rèn)真研究總結(jié)文體的寫(xiě)作，非常必要。

一、把握特點(diǎn)。

所謂特點(diǎn)，是與其它文體相比較而呈現(xiàn)出的不同點(diǎn)和區(qū)別點(diǎn)。分析和認(rèn)識(shí)總結(jié)文體的特點(diǎn)，是寫(xiě)好總結(jié)的關(guān)鍵所在。不了解這一特點(diǎn)，就抓不到重點(diǎn)，也就很難寫(xiě)出有特色的工作總結(jié)。總結(jié)與其它的文體相比較，有五個(gè)不同特點(diǎn)。

一是在內(nèi)容上，不是寫(xiě)現(xiàn)在，而是寫(xiě)過(guò)去。就是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的一個(gè)時(shí)期的工作，進(jìn)行全面地、系統(tǒng)地回顧、檢查、分析、研究、歸納和提煉，把大量的感性材料集中起來(lái)，使之條理化、系統(tǒng)化、科學(xué)化。

二是在對(duì)象上，不是寫(xiě)群眾，而是寫(xiě)機(jī)關(guān)。就是總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)在組織領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)思想、工作作風(fēng)和工作方法上，有什么經(jīng)驗(yàn)，有什么教訓(xùn)，看以前服務(wù)得怎么樣，今后怎樣繼續(xù)服好務(wù)。

三是在方法上，不是我說(shuō)你怎么樣，而是說(shuō)我(們)怎樣。就是自我解剖，自我認(rèn)識(shí)，自我肯定，自我表?yè)P(yáng)，自我批評(píng)，自我提高。因此，一般是以第一人稱(chēng)(我或我們)的口氣出現(xiàn)，也有用第三人稱(chēng)的。

^四是在目的上，不是預(yù)測(cè)情況，估算數(shù)字，盤(pán)算問(wèn)題，而是肯定成績(jī)，找準(zhǔn)問(wèn)題，悟出道理，明確方向。寫(xiě)昨天，看今天，指導(dǎo)明天。總結(jié)工作不是目的，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好當(dāng)前和今后的工作。如果只是把總結(jié)當(dāng)成收錄材料的容器，寫(xiě)成流水賬，就達(dá)不到預(yù)期的效果。

五是在體裁上，不是記敘文而是議論文。總結(jié)不只是對(duì)情況與事實(shí)作概略性的綜合歸納，而主要是對(duì)事物作本質(zhì)的分析，把感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，從中找出事物發(fā)展的`基本規(guī)律。揭示規(guī)律性的東西很重要，不僅要千方百計(jì)找出規(guī)律，清楚明白地反映規(guī)律，而且要用事實(shí)明白無(wú)誤地說(shuō)明規(guī)律。

六是在作用上，就是向本單位職工群眾報(bào)告情況和向上級(jí)匯報(bào)情況及向外單位介紹情況和經(jīng)驗(yàn)。向群眾作總結(jié)并報(bào)告工作，是讓群眾了解各方面工作的情況，樹(shù)立信心，明確方向;向上級(jí)匯報(bào)工作，是讓上級(jí)機(jī)關(guān)全面了解下面工作的情況，以便及時(shí)獲得上級(jí)機(jī)關(guān)的指導(dǎo);向外單位介紹本單位的工作情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，是提供學(xué)習(xí)借鑒。

二、區(qū)分類(lèi)型。

總結(jié)的文體細(xì)分有很多種，但無(wú)論是從內(nèi)容上分，或是從范圍上分，或是從時(shí)間上分，都不外乎兩大種：一種叫全面性工作總結(jié)一種叫專(zhuān)題性工作總結(jié)。

(一)全面性工作總結(jié)。就是對(duì)一個(gè)單位、一個(gè)部門(mén)、一個(gè)組織的一個(gè)時(shí)期、一個(gè)階段的工作實(shí)踐進(jìn)行全面總結(jié)。凡在機(jī)關(guān)工作的同志，都經(jīng)常和這種文體打交道，其關(guān)鍵是要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。全面總結(jié)，一般時(shí)間跨度長(zhǎng)，涉及的范圍廣，包含的內(nèi)容多。在寫(xiě)作過(guò)程中，既要把各方面的工作情況反映出來(lái)，又要突出中心，抓住重點(diǎn)，縱深結(jié)合。我認(rèn)為，解決這個(gè)問(wèn)題的有效辦法就是要搞好三個(gè)統(tǒng)一：

一是統(tǒng)一總結(jié)的中心內(nèi)容。是以反映工作情況為主，還是以反映經(jīng)驗(yàn)體會(huì)為主，要有一個(gè)明確的思想。

二是統(tǒng)一總結(jié)的主題思想。寫(xiě)全面總結(jié)要樹(shù)立一個(gè)主題思想，確定一個(gè)主題，圍繞主題寫(xiě)就不會(huì)走題。不樹(shù)立一個(gè)主題思想，寫(xiě)出來(lái)的總結(jié)就很難突破一般化。

三是統(tǒng)一工作形勢(shì)的估價(jià)。寫(xiě)全面總結(jié)之前，要對(duì)本單位、部門(mén)、組織在該階段的工作形勢(shì)有一個(gè)明確的評(píng)價(jià)，搞清楚總的形勢(shì)如何，哪些工作做得最好、成效最突出，哪些做法和經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)推廣，哪些單位、部、門(mén)、組織的工作最典型(兩方面)，哪些問(wèn)題和原因需要總結(jié)上報(bào)。

在這些方面統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)，執(zhí)筆者就有了主攻方向，結(jié)構(gòu)編排就容易，就易產(chǎn)生靈感，下筆也就順暢。

(二)專(zhuān)題性工作總結(jié)。就是對(duì)某項(xiàng)工作進(jìn)行專(zhuān)題總結(jié)，也就是單獨(dú)對(duì)某一項(xiàng)工作、某一個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)總結(jié)。其特點(diǎn)是突出一個(gè)“專(zhuān)”字，要求內(nèi)容專(zhuān)、主題專(zhuān)、事例專(zhuān)、經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)、寫(xiě)作手法也專(zhuān)。主寫(xiě)專(zhuān)題總結(jié)時(shí)，必須對(duì)有關(guān)專(zhuān)題的內(nèi)容、原則、要求、方法，全面深刻地認(rèn)識(shí)和理解，知道所要寫(xiě)的總結(jié)專(zhuān)在那里，專(zhuān)的是否有理，專(zhuān)的是否有據(jù)，專(zhuān)的是否新穎。如果不掌握這些情況，就很可能把專(zhuān)題總結(jié)寫(xiě)成一般性的總結(jié)。在寫(xiě)作過(guò)程中，最好按照提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的順序進(jìn)行。

三、突出經(jīng)驗(yàn)。

寫(xiě)總結(jié)的根本目的，不只是為了肯定成績(jī)和找出問(wèn)題，更重要的是為了吸取以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好當(dāng)前和今后的工作。這種目的，要求我們?cè)趯?xiě)總結(jié)中，不能滿(mǎn)足于把成績(jī)講夠、把問(wèn)題找準(zhǔn)、把措施定好，應(yīng)該在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)上多動(dòng)腦筋，多花氣力，多下功夫。哪怕是一份總結(jié)里面只總結(jié)出一條有普遍指導(dǎo)意義的經(jīng)驗(yàn)，也是成功的。我感到寫(xiě)好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，要把握好以下三點(diǎn)。

(一)要有精巧的構(gòu)思。開(kāi)好頭、結(jié)好尾、突出中間，這是寫(xiě)好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的基本要求。古人作樂(lè)府詩(shī)，講究“鳳頭、豬肚、豹尾”，即開(kāi)頭要像鳳凰頭一樣漂亮美麗，中間要像豬肚一樣充實(shí)飽滿(mǎn)，結(jié)尾要像豹尾一樣威風(fēng)有力。老秘網(wǎng)認(rèn)為，這個(gè)原則同樣適用于我們寫(xiě)工作總結(jié)。要竭盡全力把情況部分寫(xiě)得很漂亮，把經(jīng)驗(yàn)部分寫(xiě)得很充實(shí)(飽滿(mǎn))，把措施部分寫(xiě)得很有力。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫(xiě)（匯總17篇）篇八

對(duì)于很多班主任來(lái)說(shuō)，寫(xiě)工作總結(jié)是是常有的事。那么，班主任工作總結(jié)怎么寫(xiě)呢？以下是工作一份班主任工作總結(jié)范文，沒(méi)有繁瑣過(guò)程的流水帳，但卻真實(shí)記錄和反映了作為班主任工作的心聲。回顧過(guò)去20xx-20xx大一一學(xué)年的班主任工作，在我跟學(xué)生取得共同成長(zhǎng)的過(guò)程中，心中充滿(mǎn)感激。我要感謝我的學(xué)生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長(zhǎng)的快樂(lè)和對(duì)自己逐步建立的自信，是你們讓我找到作為教師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)發(fā)展的支撐點(diǎn)——基于實(shí)踐的學(xué)習(xí)與反思，是你們給予了我很多關(guān)于教育、關(guān)于人生、關(guān)于學(xué)習(xí)、關(guān)于生活的思考的火花；我要感謝學(xué)校和學(xué)院主管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們兢兢業(yè)業(yè)的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度給了我榜樣的力量，是你們每一次班主任會(huì)議語(yǔ)重心長(zhǎng)的囑托，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。

是工作，是實(shí)踐，給我提供了進(jìn)行教育。

教學(xué)。

研究的生命土壤。我衷心地感謝這一切！

一、班級(jí)學(xué)生情況。

我們信息科學(xué)學(xué)院20xx年招收本科生新生近200名，這些學(xué)生在第一學(xué)年不分專(zhuān)業(yè)，到第二學(xué)年再根據(jù)自己的興趣以及第一學(xué)年的學(xué)習(xí)進(jìn)展情況來(lái)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的選擇。因此，200名學(xué)生在第一學(xué)年被平均劃分為6個(gè)小班級(jí)，我作為班主任主要負(fù)責(zé)編號(hào)為1、2的兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生工作。這兩個(gè)班級(jí)中原先共有68名學(xué)生，其中有2位其他國(guó)家留學(xué)生，還有3位是從2001級(jí)轉(zhuǎn)學(xué)過(guò)來(lái)。后來(lái)有1位同學(xué)轉(zhuǎn)學(xué)到數(shù)學(xué)系，還有1位同學(xué)因甲肝休學(xué)，所以最后在校班級(jí)人數(shù)共有66位學(xué)生。

班主任常規(guī)性的工作是跟學(xué)校學(xué)生管理結(jié)合在一起的，或者說(shuō)是學(xué)校學(xué)生管理工作的具體實(shí)施，另一方面作為大一學(xué)生工作來(lái)說(shuō)，有別于大二、大三的學(xué)生工作，大一學(xué)生有一個(gè)學(xué)習(xí)和生活的適應(yīng)過(guò)渡問(wèn)題，因此班主任要緊密配合學(xué)校學(xué)生工作的部署，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度學(xué)習(xí)方法予以引導(dǎo)、對(duì)生活自理獨(dú)立能力予以引導(dǎo)、對(duì)寢室集體生活行為予以引導(dǎo)、對(duì)人身財(cái)產(chǎn)安全的防護(hù)予以引導(dǎo)、對(duì)生活或?qū)W習(xí)有困難的同學(xué)予以幫助、落實(shí)常規(guī)的學(xué)生學(xué)籍評(píng)選管理執(zhí)行工作、落實(shí)國(guó)家貧困生資助工作等等。

這些工作的落實(shí)，充盈著班主任工作全部，體現(xiàn)在開(kāi)班會(huì)、宿舍走訪(fǎng)、跟同學(xué)的聊天的這些日常工作行為當(dāng)中。

三、

我對(duì)班主任工作的認(rèn)識(shí)，是在工作的過(guò)程中逐步形成的。剛剛開(kāi)始的時(shí)候作為新手教師，我對(duì)自己能否勝任班主任工作的那種心情是十分的忐忑不安，不知道作為班主任究竟要承擔(dān)哪些責(zé)任和義務(wù)，十分的擔(dān)心學(xué)生出意外事故。

于是在我被通知擔(dān)任班主任工作、學(xué)生還沒(méi)有正式報(bào)到之前，我就開(kāi)始從學(xué)習(xí)做起，從網(wǎng)上查資料、向周?chē)略?xún)問(wèn)、閱讀班主任工作手冊(cè)之類(lèi)的書(shū)籍等等，但實(shí)際上“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，因此，在后來(lái)的實(shí)際工作中，我就開(kāi)始注意觀(guān)察、記錄和思考與總結(jié)，提煉適合自己、適合大一學(xué)生、適合本班學(xué)生的班主任工作計(jì)劃。

班主任工作看似瑣碎，但實(shí)際上是一個(gè)整體，是一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)中存在著一些“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的相互關(guān)聯(lián)的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，做好班主任工作計(jì)劃，才能讓我們班主任工作做得更有實(shí)效、更專(zhuān)業(yè)、更出色。那么對(duì)我來(lái)說(shuō)，我的大一班主任的“工作指南”可以概括為“以學(xué)習(xí)型組織為管理思想，以質(zhì)的研究方法為研究指南，以信息環(huán)境建設(shè)為輔助手段，以人文關(guān)懷為落腳點(diǎn)”形成大一班主任工作系統(tǒng)，而其靈魂是“狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣”，其執(zhí)行策略是“防微杜漸，鑄造良好的生活習(xí)慣”。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫(xiě)（匯總17篇）篇九

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫(xiě)（匯總17篇）篇十

不管是寫(xiě)信還是寫(xiě)月工作總結(jié)，標(biāo)注對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的稱(chēng)呼，以及對(duì)同事的稱(chēng)呼都是非常重要的。稱(chēng)呼的親熱度也可以去考察你和領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的關(guān)系。所以想要表現(xiàn)好與他們之間的關(guān)系，可要在開(kāi)頭前言部分謹(jǐn)慎寫(xiě)好哦!

一般在前言部分會(huì)寫(xiě)上尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo)，或是提到同事的話(huà)也必須寫(xiě)上該同事的全名，請(qǐng)不要寫(xiě)上同事的外號(hào)，避免產(chǎn)生對(duì)其不尊重的看法。

二、正文。

正文是月工作總結(jié)最重要的核心部分，所以建議各位職場(chǎng)人士在寫(xiě)正文的時(shí)候，一定要花心思來(lái)完成。一般正文的`主要格式分為成績(jī)、缺點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

1)很多領(lǐng)導(dǎo)喜歡通過(guò)看你的月工作總結(jié)來(lái)知道你的成績(jī)和不足，所謂的成績(jī)是自己在這個(gè)月收獲的工作成果，一般銷(xiāo)售人員主要用業(yè)績(jī)來(lái)衡量，而網(wǎng)絡(luò)編輯可以通過(guò)自己的原創(chuàng)文章、專(zhuān)題等來(lái)說(shuō)話(huà)。想要直觀(guān)的讓領(lǐng)導(dǎo)看到你這個(gè)月的成績(jī)，就得把這些做出的東西用一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字表現(xiàn)出來(lái)。

2)十全十美相信不是常人都能做出來(lái)的，所以在寫(xiě)月工作總結(jié)時(shí)，除了要用數(shù)字來(lái)表現(xiàn)你的成績(jī)，還得列舉一些不足，讓領(lǐng)導(dǎo)看看這些或許是以后的進(jìn)步空間。在談這些缺點(diǎn)的時(shí)候，語(yǔ)句一定要誠(chéng)懇，讓領(lǐng)導(dǎo)看到你非常想學(xué)習(xí)的態(tài)度，說(shuō)不定以后的培訓(xùn)就是根據(jù)你的不足來(lái)安排的。

3)所謂的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)用什么來(lái)表現(xiàn)呢?職場(chǎng)人士可以通過(guò)一些實(shí)際中的案例來(lái)闡述，比如，像網(wǎng)絡(luò)編輯你可以從這個(gè)月做的一個(gè)專(zhuān)題，從中告訴領(lǐng)導(dǎo)你得到的一些制作專(zhuān)題經(jīng)驗(yàn)，以便分享給同事們聽(tīng)聽(tīng)。

4)把上月工作總結(jié)寫(xiě)清楚了，就得來(lái)制定下個(gè)月的計(jì)劃了。寫(xiě)這點(diǎn)可以讓領(lǐng)導(dǎo)看到你是一個(gè)非常有計(jì)劃，做事分工清晰的人，這對(duì)于自己以后的職場(chǎng)規(guī)劃很重要。

三、結(jié)尾。

結(jié)尾要寫(xiě)的精煉、簡(jiǎn)潔。一般內(nèi)容主要分享自己以后的努力方向，或者是今后的未來(lái)發(fā)展方向。

編輯小結(jié)：

有很多人抱怨不會(huì)寫(xiě)月工作總結(jié)，其實(shí)在于自己有沒(méi)花心思，你看上面總結(jié)的寫(xiě)作技巧，相信各位職場(chǎng)人士看了一定不會(huì)覺(jué)得難吧。在此，希望大家能通過(guò)月工作總結(jié)讓自己明白有哪些不足，同時(shí)也為未來(lái)發(fā)展做好規(guī)劃。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫(xiě)（匯總17篇）篇十一

在字?jǐn)?shù)超過(guò)數(shù)萬(wàn)字的碩士博士畢業(yè)論文中,一般會(huì)出現(xiàn)致謝詞。

畢業(yè)論文致謝詞用于畢業(yè)論文的結(jié)尾處,寫(xiě)在正文末與參考文獻(xiàn)之間。

其主要作用是表對(duì)導(dǎo)師或者對(duì)論文寫(xiě)作起輔助指導(dǎo)之人的感謝之詞。

畢業(yè)論文出現(xiàn)致謝詞是對(duì)論文指導(dǎo)者或者合作者勞動(dòng)的一種尊重的表達(dá)。

它的出現(xiàn)有效促進(jìn)形成互幫互助的社會(huì)風(fēng)氣,有效展示了團(tuán)隊(duì)合作價(jià)值所在。

致謝詞提供了簡(jiǎn)略的論文寫(xiě)作背景和寫(xiě)作過(guò)程信息,提供的信息對(duì)讀者研判論文的寫(xiě)作過(guò)程和論文價(jià)值也具有一定的參考作用。

致謝詞寫(xiě)作有完整程序,不能任意行文。

首先態(tài)度要端正,其次措詞要恰當(dāng),另外有嚴(yán)格規(guī)范的格式。

2論文致謝作用。

但是致謝態(tài)度要端正，措詞要恰如其分，致謝中可以在文尾直書(shū)其名，也可寫(xiě)敬稱(chēng)，如某某教授、某某博士，致謝一般寫(xiě)在正文末與參考文獻(xiàn)之間。

致謝一般用于字?jǐn)?shù)超過(guò)數(shù)萬(wàn)字的碩士、博士論文。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫(xiě)（匯總17篇）篇十二

機(jī)電工程中的設(shè)計(jì)方案和基本的設(shè)備布置形式等都是需要根據(jù)工程施工的氣候和地質(zhì)等條件來(lái)安排的，同時(shí)在這一過(guò)程中還要充分的考慮到土建工程的情況。

所以在這樣的情況下我們必須要對(duì)其予以高度的重視。

1根據(jù)工程項(xiàng)目整體安排編制機(jī)電工程施工規(guī)劃。

在機(jī)電工程施工的初期階段，一定要充分的考慮到施工場(chǎng)地周?chē)沫h(huán)境狀況，同時(shí)還要根據(jù)實(shí)際的情況對(duì)整個(gè)施工予以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這樣才能更好的保證機(jī)電工程和土建工程能夠?qū)崿F(xiàn)無(wú)縫連接，這樣一來(lái)也就大大的減少了工程建設(shè)后期出現(xiàn)的問(wèn)題。

同時(shí)還要將施工銜接中應(yīng)該把握的基本原則當(dāng)做是重要的基礎(chǔ)工作，只有這樣才能編制出更加合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃。

具體的施工建設(shè)方案應(yīng)當(dāng)包含有技術(shù)設(shè)計(jì)以及修改整編的相關(guān)內(nèi)容，針對(duì)通信管道工程設(shè)計(jì)方式、機(jī)電設(shè)備預(yù)埋方案、供電照明系統(tǒng)的設(shè)計(jì)形式、土建工程的施工設(shè)計(jì)圖紙、大型機(jī)電系統(tǒng)設(shè)備的安裝方案等等進(jìn)行細(xì)致的分析。

深入施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察，避免后續(xù)施工方案的變更。

針對(duì)其他項(xiàng)目的施工，也需要結(jié)合具體的施工時(shí)間和施工計(jì)劃給予相應(yīng)的安排，如若出現(xiàn)計(jì)劃變更則需要進(jìn)行必要的調(diào)整。

機(jī)電工程的建設(shè)方案一定要及時(shí)的下發(fā)到各個(gè)施工單位手中，此外在這一過(guò)程中還要對(duì)工作人員及領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任與義務(wù)予以全面的分析，這樣就可以更好的確定出不同施工階段的工作要點(diǎn)，將這些工作圓滿(mǎn)完成。

2機(jī)電工程與土建工程施工銜接。

根據(jù)上文針對(duì)施工前期機(jī)電工程施工規(guī)劃的編制方式以及編制的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致的闡述，可以對(duì)實(shí)踐施工項(xiàng)目當(dāng)中土建施工與機(jī)電工程之間的銜接重點(diǎn)有著明確的掌握。

下文將針對(duì)土建施工與機(jī)電工程之間的具體銜接問(wèn)題進(jìn)行深入的探討，重點(diǎn)的分析了機(jī)電工程與主體土建施工之間的銜接以及與房屋建設(shè)項(xiàng)目之間的銜接，保證整體建設(shè)的高質(zhì)量，確保施工項(xiàng)目可以取得預(yù)期的效益和成果。

明確施工界面的劃分，對(duì)于解決相關(guān)銜接問(wèn)題有著巨大的意義。

在實(shí)踐的施工當(dāng)中不僅需要很好的掌握設(shè)計(jì)要求，同時(shí)還需要確保技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)性，對(duì)整體建設(shè)進(jìn)行高度協(xié)調(diào)和管理，合理的劃分房屋建設(shè)項(xiàng)目與機(jī)電工程之間的界面，明確土建施工的主體特點(diǎn)和原則，這是機(jī)電工程與土建施工無(wú)縫銜接的基本原則。

2.1主體土建與機(jī)電工程界面劃分。

如果需要在橋梁或者是其他的構(gòu)筑物上布置機(jī)電設(shè)備的時(shí)候，一定要充分的考慮到相關(guān)部門(mén)提供的一些重要參數(shù)，按照工程的具體情況，選擇恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)形式，同時(shí)還要在這一過(guò)程中確定工程建設(shè)中使用材料的具體數(shù)量。

對(duì)于路基和路面的排水建設(shè)而言，一定要充分的參考機(jī)電工程的實(shí)際需要對(duì)其予以處理。

2.2房屋建設(shè)與機(jī)電工程界面劃分。

監(jiān)控設(shè)備中心在房屋設(shè)計(jì)和機(jī)電工程銜接工作中是一個(gè)非常重要的內(nèi)容。

因?yàn)樗菣C(jī)電工程和土建工程良好銜接的一個(gè)橋梁，在工程施工的過(guò)程中需要涉及到很多內(nèi)容，這些內(nèi)容都要通過(guò)室內(nèi)平面設(shè)計(jì)圖紙和施工過(guò)程中的實(shí)際情況予以確認(rèn)。

在高低壓配電柜施工風(fēng)的過(guò)程中一定要充分的考慮到土建施工過(guò)程中需要遵循的一些基本規(guī)范，在建筑施工材料和規(guī)格確定的過(guò)程中，一定要充分的結(jié)合建設(shè)單位和施工單位給出的設(shè)計(jì)施工方案予以最終的確認(rèn)。

3加強(qiáng)機(jī)電土建施工監(jiān)理。

我們需要分成不同的階段來(lái)開(kāi)展，提高管理和監(jiān)督的質(zhì)量，這樣也就可以有效的避免施工的后期階段，設(shè)備總體的運(yùn)行狀況達(dá)不到最佳水平。

在施工中如果設(shè)計(jì)方案需要做出一定的調(diào)整，還需要對(duì)施工的規(guī)劃進(jìn)行一定的修正，對(duì)各項(xiàng)工程施工中銜接的重點(diǎn)內(nèi)容予以充分的重視，只有這樣，才能更好的保證施工的質(zhì)量和水平，從而也為工程的如期交工奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

結(jié)束語(yǔ)加強(qiáng)施工的管理、明確施工項(xiàng)目之間銜接的重點(diǎn)和難點(diǎn)，是建設(shè)出高質(zhì)量、高水準(zhǔn)、高效益項(xiàng)目的重點(diǎn)。

旨在進(jìn)一步的提升現(xiàn)代化建設(shè)項(xiàng)目的質(zhì)量與水準(zhǔn)，全面的增強(qiáng)施工管理的水平，確保土建工程可以與機(jī)電工程無(wú)縫銜接，最終保證整體建設(shè)的水平。

機(jī)電論文范文二：機(jī)電工程復(fù)合型人才培養(yǎng)研究和實(shí)踐。

機(jī)械工程學(xué)科是具有歷史悠久的傳統(tǒng)學(xué)科，但在不同的社會(huì)發(fā)展階段，仍表現(xiàn)出強(qiáng)烈的`社會(huì)需求和生命力。

而機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)高等教育承擔(dān)著為國(guó)家培養(yǎng)機(jī)械工程人才的重任。

要求人才具有極強(qiáng)的實(shí)踐性、應(yīng)用性與復(fù)合型。

作為地方高校，尤其要適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，辦出自己的特色。

如何培養(yǎng)符合社會(huì)急需的人才，服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成為我校面臨的難題。

一、我國(guó)現(xiàn)有人才培養(yǎng)機(jī)制中存在的問(wèn)題。

(一)人才培養(yǎng)缺乏針對(duì)性，脫離現(xiàn)實(shí)需求，且具有明顯的局限。

大部分學(xué)生從教室到教室，動(dòng)手能力、實(shí)際操作能力差。

因而呈現(xiàn)的是：一方面社會(huì)急需大量人才，但同時(shí)高校所培養(yǎng)的人才卻因難以適應(yīng)企業(yè)的需要而不為社會(huì)所接納。

作為地方高校，秉承特色辦學(xué)理念，越來(lái)越來(lái)需要學(xué)生超越課堂與教科書(shū)，走出校園，與企業(yè)和社會(huì)需求對(duì)接，以激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力。

(二)人才培養(yǎng)體系相對(duì)封閉，仍有待完善。

產(chǎn)品合不合格有待企業(yè)、用人單位說(shuō)了算。

高校在學(xué)科建設(shè)、課程設(shè)置及師資隊(duì)伍等方面與社會(huì)對(duì)人才的要求還不相適應(yīng)。

企業(yè)、高校之間在人才培養(yǎng)的溝通、協(xié)調(diào)與互動(dòng)較少，這使得高校與社會(huì)、企業(yè)難以成功對(duì)接，這種相對(duì)封閉的人才體系急需打破。

二、我校改革措施及具體做法和成效。

(一)校企合作培養(yǎng)復(fù)合型人才培養(yǎng)。

人才培養(yǎng)方案應(yīng)以社會(huì)需求為導(dǎo)向，探索并實(shí)踐政府、企業(yè)和高校等多方協(xié)同參與的培養(yǎng)機(jī)制，復(fù)合型人才是目前人才的培養(yǎng)目標(biāo)。

1.校企合作共商人才培養(yǎng)方案的制定和修訂。

通過(guò)用人單位調(diào)研，注重征詢(xún)企業(yè)工程技術(shù)人員的意見(jiàn)和建議，讓他們提供社會(huì)對(duì)人才培養(yǎng)要求的變化信息，共商培養(yǎng)方案的制定和修訂。

同時(shí)，根據(jù)社會(huì)及用人單位需求的變化和內(nèi)、外部評(píng)價(jià)獲取的反饋信息，進(jìn)行培養(yǎng)目標(biāo)的持續(xù)改進(jìn)。

機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)在多方調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定老版的培養(yǎng)目標(biāo)。

隨著我國(guó)及湖南省地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展對(duì)機(jī)械工程領(lǐng)域高素質(zhì)人才的需求，本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)也隨之不斷改進(jìn)，以使其始終符合社會(huì)需求、學(xué)校定位和機(jī)械工程學(xué)科自身發(fā)展規(guī)律。

具備較強(qiáng)的工程實(shí)踐能力、自我獲取知識(shí)能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和國(guó)際視野的復(fù)合型高級(jí)工程研究及工程應(yīng)用型人才。

在修訂人才培養(yǎng)方案的過(guò)程中，很多用人單位表示，除了專(zhuān)業(yè)素質(zhì)是衡量人才培養(yǎng)質(zhì)量的要素之外，交流、團(tuán)隊(duì)合作能力和國(guó)際視野也是決定畢業(yè)生能否取得良好發(fā)展的要素。

所以我們的教學(xué)計(jì)劃和課程設(shè)計(jì)也做了相應(yīng)的調(diào)整，壓縮了一些理論課時(shí)，增加了實(shí)踐性環(huán)節(jié)，實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目和內(nèi)容也進(jìn)行了修改。

2.及時(shí)回應(yīng)社會(huì)需求，努力實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變。

原培養(yǎng)模式存在脫離現(xiàn)實(shí)需求的局限，難以滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)復(fù)合型機(jī)電專(zhuān)業(yè)人才的需求。

加之產(chǎn)業(yè)環(huán)境不理想和學(xué)校資金的不充裕，也更凸顯人才培養(yǎng)中接觸實(shí)踐與社會(huì)的緊迫性。

為搶抓機(jī)遇，學(xué)院準(zhǔn)確定位，以培養(yǎng)社會(huì)迫切需要的復(fù)合型、應(yīng)用型人才為主要目標(biāo)，積極探索人才培養(yǎng)模式與課程體系的改革，努力實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變：一是強(qiáng)調(diào)學(xué)科交叉與融合，完善學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)人才知識(shí)結(jié)構(gòu)與能力的復(fù)合性。

現(xiàn)在的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造和維護(hù)，需要多方面的知識(shí)，加強(qiáng)學(xué)生各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)。

二是人才培養(yǎng)模式的轉(zhuǎn)變，即由高校獨(dú)立承擔(dān)轉(zhuǎn)為高校、政府、企業(yè)共同參與。

從平臺(tái)搭建、經(jīng)費(fèi)投入、課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)到人才培養(yǎng)的具體環(huán)節(jié)，企業(yè)參與全過(guò)程，充分利用社會(huì)教育資源。

三是課程設(shè)計(jì)理念的轉(zhuǎn)變，即由單一走向多元、從封閉走向開(kāi)放。

除了實(shí)施高校傳統(tǒng)的課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)外，還為學(xué)生提供了一個(gè)由企業(yè)直接參與的開(kāi)放型課堂。

校、院聘請(qǐng)企業(yè)教師。

企業(yè)特聘教師直接參與人才培養(yǎng)的教學(xué)過(guò)程，參與選題、指導(dǎo)和評(píng)價(jià)本科生的課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)等。

畢業(yè)設(shè)計(jì)題目來(lái)自企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)和研發(fā)項(xiàng)目，承擔(dān)講座式或課堂式本科教學(xué)任務(wù)。

在生產(chǎn)實(shí)習(xí)基地，企業(yè)工程技術(shù)人員直接指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)，他們的工程實(shí)際經(jīng)驗(yàn)可以有效地促進(jìn)對(duì)學(xué)生工程能力的培養(yǎng)，真正做得理論與實(shí)際相結(jié)合，從而增強(qiáng)人才培養(yǎng)的應(yīng)用性。

3.企業(yè)、高校共建實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)基地，加速高校與社會(huì)的無(wú)縫對(duì)接。

通過(guò)與企業(yè)進(jìn)行廣泛的聯(lián)系和合作，建立了良好的人才培養(yǎng)平臺(tái)，獲得了企業(yè)對(duì)學(xué)校教學(xué)的支持。

如：為學(xué)生生產(chǎn)實(shí)習(xí)提供穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地和為學(xué)生提供參與工程實(shí)踐的平臺(tái)，它們都是保證教學(xué)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有效途徑。

學(xué)院與湖南江麓容大車(chē)輛傳動(dòng)、湘電風(fēng)能、三一重工和中聯(lián)重科股份有限公司等企業(yè)共建實(shí)習(xí)基地，探索企業(yè)參與人才培養(yǎng)過(guò)程的機(jī)制及實(shí)習(xí)—就業(yè)、高校—企業(yè)無(wú)縫對(duì)接的“綠色通道機(jī)制”。

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工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫(xiě)（匯總17篇）篇十三

回首20__年，有太多的美好的回憶，____年本人來(lái)到__工作，但是惟有20__年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問(wèn)題，在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵(lì)下，我一定會(huì)擁有更美好的明天。

在銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷(xiāo)售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷(xiāo)售部門(mén)已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手。____年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況、在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及能力才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷(xiāo)售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我要把b類(lèi)的客戶(hù)當(dāng)成a類(lèi)來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類(lèi)，多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì)。回訪(fǎng)，對(duì)客戶(hù)做到每周至少二次的回訪(fǎng)。我認(rèn)為攻客戶(hù)和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。

三、自己工作中的不足：

在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開(kāi)展____年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

1.對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

2.因北京限購(gòu)令的開(kāi)始買(mǎi)車(chē)需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶(hù)的資源。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷(xiāo)售方式。

四、今年對(duì)自己有以下要求：

1、每月應(yīng)該盡努力完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念“愛(ài)您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶(hù)。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫(xiě)（匯總17篇）篇十四

上半年以來(lái)，__的銷(xiāo)售工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、公司項(xiàng)目的成員組成。

__營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。

二、營(yíng)銷(xiāo)部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。

由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為_(kāi)_公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。

但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會(huì)議。

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過(guò)專(zhuān)題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。

四、營(yíng)銷(xiāo)部的管理。

前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿(mǎn)成功。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫(xiě)（匯總17篇）篇十五

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫(xiě)（匯總17篇）篇十六

疫情就是集結(jié)號(hào)，防控就是使命擔(dān)當(dāng)。當(dāng)前，疫情防控形勢(shì)嚴(yán)峻，疫情防控阻擊戰(zhàn)是廣大黨員干部面對(duì)急難險(xiǎn)重任務(wù)的一次大考和初心使命的一次檢驗(yàn)。近日，江漢區(qū)__局涌現(xiàn)出一批勇于沖鋒在前的優(yōu)秀黨員干部，他們深入疫情一線(xiàn)，在做好醫(yī)院衛(wèi)生防疫、服務(wù)外省援漢醫(yī)療隊(duì)、做好社區(qū)群眾服務(wù)工作中做出了自己的貢獻(xiàn)，在共同戰(zhàn)“疫”的征途中奮力前行。

人民的呼聲就是行動(dòng)的命令，在疫情防控一線(xiàn)踐行黨員的使命擔(dān)當(dāng)。近日，江漢區(qū)轄區(qū)內(nèi)的武漢紅十字會(huì)醫(yī)院因接診病患量較大，每日產(chǎn)生的醫(yī)用垃圾量激增，醫(yī)院現(xiàn)有的保潔力量難以滿(mǎn)足每日的垃圾清運(yùn)需求。得知此消息后，江漢區(qū)__局環(huán)衛(wèi)質(zhì)量管理中心迅速召開(kāi)了動(dòng)員會(huì)，江漢路班班長(zhǎng)、黨員張秀芹帶頭簽下《請(qǐng)戰(zhàn)書(shū)》，組成了個(gè)15人的突擊隊(duì)，全力為醫(yī)院做好保潔工作。在進(jìn)行了相關(guān)防護(hù)知識(shí)培訓(xùn)后，在單位的統(tǒng)一安排部署下，他們集中住宿、輪流隔離休息，以對(duì)人民群眾生命安全和身體健康高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，奮斗在抗擊疫情工作的一線(xiàn)，為打贏這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)做出一個(gè)__人應(yīng)有的堅(jiān)守和奉獻(xiàn)。

充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，讓黨旗在疫情防控陣地高高飄揚(yáng)。面對(duì)突如其來(lái)的疫情，江漢區(qū)__局迅速組織起優(yōu)秀的年輕黨員干部，成立到漢醫(yī)療團(tuán)隊(duì)抵離接待志愿者服務(wù)隊(duì)。近幾日來(lái)，深夜的天河機(jī)場(chǎng)迎來(lái)了來(lái)自全國(guó)各地“逆行”而來(lái)的白衣“戰(zhàn)士”，多名年輕的__隊(duì)員分批次帶隊(duì)往返于城區(qū)和機(jī)場(chǎng)之間，圓滿(mǎn)完成了多家援漢醫(yī)療隊(duì)的接機(jī)對(duì)接、醫(yī)療物資運(yùn)輸及住宿安排等工作。疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩迨幾R(shí)誠(chéng)臣。初心使命不是泛泛而談就能體現(xiàn)的，它浸潤(rùn)在明責(zé)、履責(zé)、盡責(zé)中，體現(xiàn)在敢不敢深入防控疫情最前線(xiàn)中，彰顯在能不能取得防疫成效上。江漢__的青年黨員堅(jiān)守崗位、迎難而上，以“防控疫情、黨員先行”的擔(dān)當(dāng)精神和扎實(shí)的工作作風(fēng)，切實(shí)扛起疫情防控的應(yīng)盡之責(zé)。

堅(jiān)守一線(xiàn)落實(shí)防控巡查，做好社區(qū)內(nèi)服務(wù)群眾的民生工作。自武漢市進(jìn)一步實(shí)化、細(xì)化、強(qiáng)化疫情防控措施，堅(jiān)決落實(shí)“內(nèi)防擴(kuò)散、外防輸出”兩大任務(wù)，采取了“分級(jí)就醫(yī)篩查機(jī)制”后，__隊(duì)員和廣大社區(qū)工作者一道走上了抗擊疫情的一線(xiàn)，他們走到群眾身邊發(fā)放防疫宣傳冊(cè)，根據(jù)社區(qū)微鄰里群眾上報(bào)信息，上門(mén)為群眾測(cè)量體溫，守護(hù)群眾健康，也讓群眾恐慌的心理慢慢得到平復(fù);利用__小電瓶車(chē)的便利，做些為群眾及時(shí)送藥送菜等便民服務(wù)，讓群眾切切實(shí)實(shí)感受到溫暖，在服務(wù)居民生活、抗擊疫情蔓延的路上貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。

生命重于泰山，防控就是責(zé)任。在這個(gè)不平凡的虎年春節(jié)，在這場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)斗中，共產(chǎn)黨員始終沖鋒在防控一線(xiàn)，充分發(fā)揮著先鋒堡壘作用，讓黨旗在防控戰(zhàn)場(chǎng)高高飄揚(yáng)，匯聚起抗擊病魔的強(qiáng)大力量。

工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫(xiě)（匯總17篇）篇十七

工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的事情認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，把這些用文字表述出來(lái)，就叫做。

總結(jié)的寫(xiě)作過(guò)程，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程，又是人們思想認(rèn)識(shí)提高的過(guò)程通過(guò)總結(jié)，人們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果它還可以作為先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)被上級(jí)推廣開(kāi)來(lái)，為其他單位所汲取、借鑒，推動(dòng)實(shí)際工作的順利開(kāi)展工作總結(jié)要用第一人稱(chēng)即要從本單位、本部門(mén)的角度來(lái)撰寫(xiě)表達(dá)方式以敘述、議論為主，說(shuō)明為輔，可以?shī)A敘夾議說(shuō)總結(jié)要寫(xiě)得有理論價(jià)值一方面，要抓主要矛盾，無(wú)論談成績(jī)或談存在問(wèn)題，都不要面面俱到另一方面，對(duì)主要矛盾要進(jìn)行深入細(xì)致的分析，談成績(jī)要寫(xiě)清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗(yàn)是什么;談存在問(wèn)題，要寫(xiě)清是什么問(wèn)題，為什么會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題，其性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么這樣的總結(jié)，才能對(duì)前一段的工作有所反思，并由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。

內(nèi)容。

1.基本情況。

2.成績(jī)和做法。

工作取得了哪些主要成績(jī)，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

通過(guò)對(duì)實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。

4.今后打算。

下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。