久久欧美精品欧美久久欧美_久久艹综合_亚洲视频区_精品久久久久久亚洲精品_福利视频不卡_夜夜操天天插

年貨銷售提成方案范文(20篇)

時間:2025-06-17 作者:琴心月

編寫計劃書可以促使我們思考,明確自己的目標(biāo)和計劃,從而更加專注于實施。為了幫助大家更好地撰寫計劃書,小編為大家收集了一些精選的范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇一

1。本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2。以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。

1。銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)。

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤—費用(公攤費用+個人費用)。

(2)個人費用。

a)工資、各類補助。

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費。

c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用。

(3)公攤費用=總費用—各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分?jǐn)傇撡M用)個人分?jǐn)傎M用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2。銷售純利潤由財務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。

若應(yīng)收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)),因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者),由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

自進入公司第一個整年度內(nèi),被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進入試用期。

1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主):20%。

如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標(biāo),sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2、日系產(chǎn)品(panasonic、rohm、nichicon等)。

5、fpc等公司抽取傭金的項目:5%。

6、說明:

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

行發(fā)放,考核內(nèi)容如下(滿分100)。

a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)。

實際完成額。

得分=——x50。

b)回款及時率(滿分:10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底。

d)專業(yè)知識(滿分:15分)。

公司每月對sales進行專業(yè)知識考試,取12次成績平均值。

得分=平均值%x15。

e)紀(jì)律得分(滿分:5分)。

以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。

f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)。

由公司兩位總經(jīng)理評分。

將以上得分相加,即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。

五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎。

最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者。

最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者。

最佳開拓獎:得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者。

最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇二

就目前而言,企業(yè)的終端銷售隊伍相對很不穩(wěn)定,業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高,這也是影響終端銷售主要原因之一。那么,怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關(guān)鍵是什么呢?我們知道經(jīng)過甄選和培訓(xùn)的銷售人員不一定能完成銷售任務(wù),也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù),企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度,在此基礎(chǔ)上還要不斷地對銷售人員進行鼓勵和溝通,下面我們來介紹15種激勵員工的好方法!

能提供客戶合理價格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面,銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們,所賣的產(chǎn)品太差,價格太高,或交貨從不準(zhǔn)時。他們希望把時間花在銷售,而不是跟客戶解釋那些抱怨。

銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對于表現(xiàn)佳的人,是否都能給予足夠的信賴,讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任,那樣他們會更努力。

每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系。他們覺得相對收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人?在辦公室墻上張貼一張圖表,列出每個銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強調(diào)內(nèi)部競爭的活動,每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒有一個人會希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競爭,獎品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。

激勵銷售員的最重要的因素之一,就是對他所做的事的認(rèn)同。把他叫進辦公室和他握握手還不夠。(記得同事的壓力)。要讓表現(xiàn)好的人知道,他的努力受到賞識,且要每個同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站,可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力,讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機會發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同。

銷售員必須知道,當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時,會得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對他們的表現(xiàn),有時會強調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色,不予重視銷售員的參與,這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。

即使是個便宜的匾額,當(dāng)在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時,也能激勵士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上,那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了;給予超級銷售員胸針鼓勵,他們會驕傲地戴著。

最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去,例如兩人的旅游,那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任,讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價,當(dāng)換得一筆大合約,他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然,要給他們指導(dǎo)原則,但讓他們有機會做某種決定。

為什么此項列在這里,而不是在獎金之下,那是因為設(shè)定收入的極限是個特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進自己口袋里。如果他們知道,若是賺到某個限度以上,公司就不會再發(fā)給他們傭金時,就會像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們,只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入,就通過業(yè)績配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān),若是銷售員賺得比經(jīng)理多,或比公司的總裁多時怎么辦?可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻。

所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿足,知道任務(wù)完成,且做得很好。為了讓屬下有機會獲得成就,首先讓他們有可及的目標(biāo)。

每一個人都希望有機會做更好的工作,爭取未來的機會。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道,表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。

銷售員受到欺負(fù)嗎?如果一個月沒有達到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn),是否就要準(zhǔn)備走人?他們是否在眾人面前受到羞辱?主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎?主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎?這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門,找另外的工作。

讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法,就是提供定期的訓(xùn)練課程,以增進銷售技巧,產(chǎn)品知識,時間管理等。

年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務(wù)給銷售老手,以免他們沒勁兒。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇三

客房樓層服務(wù)員;每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級工資。

房型房型計件標(biāo)準(zhǔn)退房續(xù)住抹塵。

行政標(biāo)準(zhǔn)間1.5間7.505.000.5。

豪華套房、總統(tǒng)套房2間10.006.001.00。

服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情,包括空房清理、布草清點交收、查報退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務(wù)、工程跟進;領(lǐng)班安排的每日計劃衛(wèi)生等工作。

1、日標(biāo)準(zhǔn)工作量:

8個標(biāo)間退房+2個續(xù)住房=10間。

2、月標(biāo)準(zhǔn)工作量計分:

以30天一個月為標(biāo)準(zhǔn),則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計分27天×10=270間,若當(dāng)月為31天,則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計分為28天×10=280間,以此類推28、29天每月的工作量。

如當(dāng)日(月)入住率較差,所做計劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進行計算。客房數(shù)量不足部分不涉及員工崗位等級工資。

1.早班服務(wù)員當(dāng)班時間內(nèi)做房標(biāo)準(zhǔn)以每人10間計(包括在住房、退房、維修房等),10間以內(nèi)享受月崗位等級工資;超額部分按第二條計件提成。

2.在住房不多或人手充裕的情況下,每個服務(wù)員完成10間以內(nèi)的做房任務(wù)和當(dāng)班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手緊張的情況下,樓層領(lǐng)班根據(jù)實際情況均衡合理地分配做房任務(wù),超額部分按第二條計件提成。

3.中、夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大,主要負(fù)責(zé)對客服務(wù),當(dāng)班過程中也會有一部分房間需要清潔,綜合考慮崗位工作特征與負(fù)荷,為保證客房的及時清潔與出租,擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標(biāo)準(zhǔn),超額部分按第二條規(guī)定獎勵。

1、所有客房經(jīng)檢查,不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由樓層領(lǐng)班開出返工單,該操作員工必須及時返工,并達到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴(yán)重不合格項目的,則該房不計提成。

1、早班、中班服務(wù)員每天按實際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報表》,下班時將當(dāng)天報表上交給領(lǐng)班。

2、領(lǐng)班/經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量,填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》,月底匯總各服務(wù)員計件數(shù)量和金額,并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交行政部審核。

1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù),做出的房間要符合領(lǐng)班的各項檢查標(biāo)準(zhǔn),超時完成的不計加班工資。同時每個服務(wù)員應(yīng)絕對服從領(lǐng)班的`工作分配,實事求是做好本職工作。

2、樓層領(lǐng)班對員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正,充分考慮酒店利益,對員工工作績效、提成的檢查與匯報要真實、嚴(yán)格,嚴(yán)禁徇弊、弄虛作假,對違規(guī)操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實每次罰款50元,并取消虛假績效提成。

3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表,計入該員工最后薪資。

4、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計員工實際做房數(shù)及工作計分,按時報送財務(wù)部。

5、財務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對每日計分統(tǒng)計數(shù),把好員工工資審核關(guān)。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇四

1.1強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績。

2.1提成人員:各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員(含試用期銷售人員)。

3.1薪資由崗位工資(基本工資、職能工資、績效工資)+福利工資(通訊補貼、住房補貼、交通補貼)+銷售提成工資。

4.1各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)按此制度執(zhí)行,并在本部門內(nèi)宣導(dǎo)組織實施,協(xié)助財務(wù)部匯總產(chǎn)品款項的回收。

4.2綜合部負(fù)責(zé)擬定、跟進提成各環(huán)節(jié)之執(zhí)行、反饋、監(jiān)督。

5.1產(chǎn)品款項未收回的剩余部分暫不結(jié)算(僅交定金意向金等不計提成),直至產(chǎn)品款全額回收后,計銷售提成分配;退貨產(chǎn)品不計入銷售業(yè)績。

5.2提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算。

5.3為防止銷售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職,提成在當(dāng)月兌現(xiàn)80%,剩于部分在第二月兌現(xiàn)20%,每個月提成依此方式發(fā)放;離職2個月內(nèi)發(fā)放所有剩余提成部分。

5.4提成分配(分直接拓展、招商會項目兩類提成):

5.4.1直接拓展提成。

5.4.1.1信息帶給者:帶給渠道、客戶信息。

5.4.1.2跟單人:業(yè)務(wù)主要推進人,簽約、產(chǎn)品全額回款者。

5.4.1.3直接管理人員:跟單人部門直接領(lǐng)導(dǎo),在業(yè)務(wù)中給予支持、協(xié)助。

5.4.1.4間接人員:帶給后勤保障,如綜合管理人員之人事、財務(wù)等。

5.4.1.5如一個人即為信息者,同時又為跟單人員促成簽單成功,能夠重疊獲得提成。

5.4.1.6如一項產(chǎn)品由多人合作簽單成功,則提成由合作者自行分配。

5.4.2招商會項目提成。

5.4.2.1銷售人員:業(yè)務(wù)主要推進人,簽約、產(chǎn)品全額回款者。

5.4.2.2老師:招商會授課老師(外請老師不計提成)。

5.4.2.3總指揮:本次會務(wù)統(tǒng)籌者,對本次招商會負(fù)全部職責(zé)。

5.4.2.4會務(wù)人員:協(xié)助會務(wù)實施后勤人員主持人、dj、攝影師等。

5.4.3業(yè)務(wù)已簽單成功,并確認(rèn)全額回款后,業(yè)務(wù)內(nèi)人員如有申請離職者,提成于次月公司發(fā)薪日一齊發(fā)放;業(yè)務(wù)已簽單成功,未確認(rèn)全額回款,而是由其他同事跟進回款,離職人員不計提成,提成則由跟進人分配。

5.4.5銷售人員根據(jù)銷售需要進行招待,宴請標(biāo)準(zhǔn)為200元人,超出費用需向總經(jīng)理申請,批復(fù)后才可招待;此部分不計銷售業(yè)績,但計入對應(yīng)部門的.費用成本預(yù)算。

5.5所有在做項目,以結(jié)案階段來劃分,尚未開展的新項目,另行評估后確定。

5.6直接銷售崗位人員、管理人員,如連續(xù)三個月未完成月度銷售目標(biāo)者,年度內(nèi)不做先進員工評比,且至第四個月起重新核定月工資與職位,即工資下降500-20xx元(業(yè)績?nèi)绯掷m(xù)未完成,工資將下降至深圳最低工資標(biāo)準(zhǔn));待業(yè)績上升后,薪資再做上調(diào)。

自20xx年10月1日起開始實施。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇五

我店從3月8日開業(yè)至今,為全面提高客房部的工作質(zhì)量和效率,充分調(diào)動員工的工作積極性,激發(fā)員工工作熱情,應(yīng)上級要求草擬客房部績效提成方案,市場調(diào)查表及方案如下:

一、市場調(diào)查表(見附表1)。

二、綜合以上調(diào)查數(shù)據(jù)和我店實際情況,做以下方案:

1、客房服務(wù)員。

工資構(gòu)成:保底1800元+提成+夜班補貼,提成客房按不同房型進行核算(單位:元)(見附表2)。

按以上金額進行如下提成測算:總開房數(shù)(房間總數(shù)*30天*入住率)*單標(biāo)間開房率*1。5元/間+總開房數(shù)*套房開房率*3元/間+空房總數(shù)(房間總數(shù)*30天-總開房數(shù))*0。5元/間=月提成總額。(見附表3)。

2、客房中心文員。

工資構(gòu)成:保底20xx元+提成+夜班補貼,提成按入住總數(shù)計算,具體如下:總開房數(shù)(房間總數(shù)*30天*入住率)*0。15元/間=月提成總額。(見附表4)。

3、pa部保潔員提成隸屬后勤部門,由辦公室研究決定。

三、員工工作范圍。

服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情,包括空房清理、布草清點交收、查報退房、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務(wù)、工程跟進;領(lǐng)班安排的每日計劃衛(wèi)生等工作。

四、員工工作量。

(1)客房現(xiàn)有服務(wù)員6人,待離職2人。根據(jù)現(xiàn)有人員我部房間衛(wèi)生按樓層進行分配,基本日工作量(20間/人/天):退續(xù)房10間+各樓層空房衛(wèi)生。

(2)試用期員工不參與分配;

(3)主管級(含)以上管理人員不參與部門提成,統(tǒng)一使用酒店管理人員績效方案。

五、計件質(zhì)量考核。

(1)所有客房經(jīng)檢查,不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由管理人員開出返工單,該操作員工必須及時返工,并達到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后予以計算。

(2)客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有嚴(yán)重不合格項目的,則該房不計提成。

六、計件數(shù)量的統(tǒng)計。

(1)早班、夜班服務(wù)員每天按實際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報表》,下班時將當(dāng)天報表上交給房務(wù)中心文員。

(2)主管或經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量,填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》,月底匯總各服務(wù)員計件數(shù)量和金額,并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交辦公室審核。

七、有關(guān)工作管理規(guī)定:

1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù),做出的房間要符合管理人員的各項檢查標(biāo)準(zhǔn),超時完成的不計加班工資。同時每個服務(wù)員應(yīng)絕對服從管理人員的工作分配,實事求是做好本職工作。

2、管理人員對員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正,充分考慮酒店利益,對員工工作績效、提成的檢查與匯報要真實、嚴(yán)格,嚴(yán)禁。弄虛作假。

3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表,計入該員工最后薪資。

4、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計員工實際做房數(shù)及工作計分,按時報送財務(wù)部。

5、財務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對每日計分統(tǒng)計數(shù),把好員工工資審核關(guān)。

6、所有提成獎勵在次月15日由部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一領(lǐng)取發(fā)放。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇六

以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則;以銷售業(yè)績和能力來拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大業(yè)績,共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。

1、銷售人員入職后,可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃;銷售人員的工作能力、態(tài)度對應(yīng)銷售級別;銷售級別對應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者,可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格,做降一級處理或自動離職。2、1-4等級參照銷售員考核細(xì)則,由銷售經(jīng)理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細(xì)則,由銷售總監(jiān)(或總經(jīng)理)對銷售經(jīng)理(第5級別)進行季度考核;由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)(第6等級)進行季度考核。

1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量,銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù),并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對銷售人員進行業(yè)績考核。

2、銷售人員行為考核:

(1)執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定。

(2)履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時任務(wù)。

3、出差(出差申請表見附件表2):銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》,明確出差計劃及達成目的,并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的,績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報告(拜訪客戶,完成任務(wù)),也可組織開會交流出差心得。

1、實習(xí)銷售:(一般為入職2個月,主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識及銷售技巧為主)。熱愛銷售、能主動學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識,能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。

2、初級銷售:(一般為入職第3-6個月),熟悉產(chǎn)品知識、銷售知識,溝通能力強,能獨立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。

3、合格銷售:(6個月后),精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)能力強,善于維護客戶關(guān)系。年度能完成200萬元銷售任務(wù)。

4、優(yōu)秀銷售:(6個月后),精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)能力強,善于維護客戶關(guān)系。年度能完成350萬元銷售任務(wù)。

5、銷售經(jīng)理:具備培養(yǎng)、管理銷售團隊的能力,對業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能積極開拓市場渠道,能帶領(lǐng)團隊有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo),團隊銷售額每年800萬以上。

6、銷售總監(jiān):精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團隊。科學(xué)、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計劃,帶來整個團隊完成年銷售目標(biāo)。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。

1、底薪:根據(jù)勞動法按21.75天計算,按照實際出勤計算;。

2、崗位工資:(a)根據(jù)銷售個人情況制定如:專業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗等因素,在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業(yè)學(xué)歷+200;本科本專業(yè)學(xué)歷+100;其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對應(yīng)折扣拿崗位工資,最低為0,最高為100%。

標(biāo)準(zhǔn)見表一《銷售等級任務(wù)表》;。

3、績效工資:(a)銷售員按照1-4級別考核,銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5-6級別考核;(b)上季度回款率60%,下季度績效工資減半發(fā)放,回款后全額發(fā)放。(4、提成:(a)銷售利潤=(銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)_(1~26%);(公攤費用指行政部費用+人員工資費用,銷售部按照人員均攤)(b)個人凈銷售任務(wù)指:實際產(chǎn)品銷售額(扣除客戶commission)4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務(wù)完成情況,完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的,發(fā)放績效工資;如整年度中某幾個月未完成,但年度完成整年銷售任務(wù),公司在年底一次性補足績效工資。

表一《銷售等級任務(wù)表》。

1、20xx銷售目標(biāo),全年20xx萬。

建議分配(銷售經(jīng)理可按照部門實際情況,制定全年分配比例,完成年銷售目標(biāo)1000萬/組):

2、提成計算產(chǎn)品:

(1)、對專項產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專人必須制定產(chǎn)品小冊子(按照標(biāo)準(zhǔn)格式)。如專項產(chǎn)品更新不及時、長期不開拓專項產(chǎn)品市場者,公司和銷售主管商議,可重新制定專項產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

期3個月后的回款,銀行利息部分在個人提成內(nèi)扣除。

(1)、銀行利息=當(dāng)年銀行利率_實際天數(shù)(發(fā)貨后三個月開始計算利息)。

(2)、列出回款期長的客戶清單:銷售提供名單,財務(wù)核對,如回款周期長的客戶今后報價基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。4、計算方式:

(1)、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務(wù)、行政財務(wù)等人員工資費用,銷售部按照人員均攤30%公攤部分(2)、100%完成銷售目標(biāo),提成比例為25%;70%完成銷售目標(biāo),提成比例為20%。5、發(fā)放方式:

(1)、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。

(2)、個人離職一個月后的回款將計入公司,不發(fā)放個人提成。

為了活躍銷售員的競爭氛圍,提高銷售積極營銷,創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)五種激勵方法:

注:以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放,(如未工作到年底,獎金不予發(fā)放)。

本制度自20xx年3月30日起開始實施。

銷售部員工于年月日入職,熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認(rèn)簽字:

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇七

2、對員工具有激勵作用。

3、遵循“終身制”原則。

公司全體員工。

通過績效提成的工資體系,更好的激勵員工的工作主動性和積極性,吸引并留住優(yōu)秀人才,為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租。

2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的.租金收益。

提成分為業(yè)績提成+績效提成。

級別及底薪提成:

備注:業(yè)務(wù)提成a:

業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇八

為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。

1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。

1、銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)。

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)。

(2)個人費用。

a.工資、各類補助。

b.增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費。

c.業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用。

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分?jǐn)傇撡M用)個人分?jǐn)傎M用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。

2、銷售純利潤由財務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。

若應(yīng)收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)),因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者),由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%.

自進入公司第一個整年度內(nèi),xx等產(chǎn)品銷售額低于xxx萬者,不享受該年度的提成,重新進入試用期。

1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以xx為主):20%。

如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標(biāo),xx可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2、xx產(chǎn)品(xx等)。

xx等公司抽取傭金的項目:5%.

3、說明。

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取xx提成額的40%,xx提成額的30%做為個人的機動,以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放。

最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者。

最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者。

最佳開拓獎:得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者。

最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇九

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售用心性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

2、發(fā)放月薪=底薪+提成。

3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金。

營銷人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元,經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn),試用期時間不累計到正式入職時間,簽訂勞動用工合同后由公司帶給社會保險、住房公積金等福利,同時進行績效工資考核:

助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布,在試用期不設(shè)定銷售任務(wù),簽訂勞動合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

1、提成結(jié)算方式:在收回款項后及時結(jié)算,按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。

2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額;。

方案1:銷售提成=合同總價乘1%(正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價,如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤,業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報批,回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨,公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎勵)。

方案2:銷售提成=銷售利潤乘20%(及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成)。

為促使業(yè)務(wù)員新開客源,調(diào)動業(yè)務(wù)員用心性,對新簽客戶的業(yè)務(wù)員進行個性獎勵:

10萬—20萬元以內(nèi)一次性獎勵100元。

20萬—50萬元以內(nèi)一次性獎勵300元。

50萬—100萬元以內(nèi)一次性獎勵500元。

100萬—300萬元以內(nèi)一次性獎勵1000元。

300萬元以上一次性獎勵20xx元。

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,個性是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的用心性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵方法:

1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予500元獎勵;。

3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予3000元獎勵;。

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;。

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;。

6、各種獎勵中,若發(fā)現(xiàn)虛假狀況,則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。

8、銷售人員要貨一般時間為一周,特殊狀況報公司協(xié)調(diào)處理。

9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)必須要把公司利益擺在第一位,一切為公司利益服務(wù),絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情,要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母,業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命,行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),寶劍鋒自磨礪出,梅花香自苦寒來!

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇十

驅(qū)動式提成方法:主要特點是隨著銷售額提高,提成比例同比提高,從而激勵銷售人員完成更多的銷售額,能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。對起始值,目標(biāo)值,驅(qū)動值,控制值的銷售額度范圍給予確定,結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例,目的是對基本銷售額與利潤進行控制,確定控制值目的在于防止提成額度過大,增加企業(yè)績效工資成本。

1.目的:為了促進實現(xiàn)年度銷售目標(biāo),加大市場輻射范圍,提升業(yè)務(wù)人員的自身價值,提高績效薪酬,激勵業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度,建立梯隊化營銷團隊,鼓舞士氣,特制定本管理辦法。

2.范圍:

2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。

2.2適用人員:銷售經(jīng)理,客戶代表。

3.業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成:

基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得。

4.基本工資。

公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實際工作經(jīng)驗,工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類:銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。

4.1客戶代表基本保底月工資2500元,如連續(xù)三個月客戶代表維護業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足50萬元,則停發(fā)保底工資,直至月維護業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過50萬元,開始發(fā)保底工資,停發(fā)部分不再補發(fā)。

4.2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元,如連續(xù)三個月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足200萬元,則停發(fā)保底工資,直至月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過200萬元,開始發(fā)保底工資,停發(fā)部分不再補發(fā)。

5.補助。

5.1行車補助。

業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛,按公司《車輛補助管理辦法》執(zhí)行。

業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛,出租車輛,記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費用。

5.2公關(guān)補助。

業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。

業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補助采取實報實銷。

年度費用總額=公關(guān)費用+差旅費用。

5.3話費補助。

業(yè)務(wù)經(jīng)理話費補助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)補助100元/月,每增加50萬元,則話費補助增加50元/月。

5.4獎金發(fā)放。

每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超過400萬,發(fā)放獎金200元作為團隊建設(shè)費;不足含稅300萬,銷售經(jīng)理罰款100元,其他成員總計100元。

5.5業(yè)務(wù)提成具體細(xì)則。

5.5.1由業(yè)務(wù)員開辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%.

1.價格高于公司核定價格的10%以上的,提成按5%。

2.價格高于公司核定價格的5%以上的,10%以下的,提成按3%。

3.價格低于公司核定價格的5%以下的,經(jīng)過公司同意承接的,提成按2%。

4.材料費大于加工費2倍以上的,經(jīng)過公司同意承接的,提成按2%。

5.無特殊情況,價格在公司核定價格內(nèi),業(yè)務(wù)提成一律按1%。

5.5.2由業(yè)務(wù)員開辟的來料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%-6%。

1.價格高于公司核定價格的10%以上的,提成按6%。

2.價格高于公司核定價格的5%以上的,10%以下的,提成按4%。

3.價格低于公司核定價格的5%以下的,經(jīng)過公司同意承接的,提成按3%。

4.無特殊情況,價格在公司核定價格內(nèi),業(yè)務(wù)提成一律按2%。

5.5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的‰1。

5.5.4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個人所得稅,個人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣,否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。

1業(yè)務(wù)員是公司單位職工,其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為,納入公司規(guī)章制度管理。公司承擔(dān)對外交易的法律責(zé)任,業(yè)務(wù)員對內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任。2業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進、送貨、開票和追款。

3業(yè)務(wù)員在與公司的勞動合同存續(xù)期間,不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù),或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息,否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟和法律責(zé)任。

4業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級客戶,或信用等級差的客戶的加工業(yè)務(wù),基本上堅持款到發(fā)貨的原則,業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨。

5業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款,業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方,否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟賠償責(zé)任和法律責(zé)任。

6往來業(yè)務(wù)時間超過半年的老客戶,自發(fā)貨之日起,按合同及時回款,欠款超過三個月的,按照月利息‰5在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除(不足整月的按照天數(shù)結(jié)算)。

7客戶人間蒸發(fā)(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠,損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

1業(yè)務(wù)員尋找客戶,草簽承攬加工合同;

5如有必要,業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)送貨到加工方進行首件檢驗;

7結(jié)款時,公司開具發(fā)票,加工方簽收;由業(yè)務(wù)員送達給加工方簽收,收據(jù)原件交對應(yīng)客服人員存檔,復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案。

8每月20日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項對業(yè)務(wù)員進行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌,則相對應(yīng)的提成系數(shù)減少‰1。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇十一

為提升銷售人員工作積極性,現(xiàn)制定以下銷售提成方案。

1、業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結(jié)月清;

2、基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

3、業(yè)務(wù)提成辦法:辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;百分比提成的原則:

辦公人員提成辦法:獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下,業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%.

業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法:業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受;根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成。

業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法:業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本。

提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。每月基本信息采編量xxx條,超出部分按照每條x元核發(fā)。

1、部門分工。

業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),市場開拓,鞏固。

辦公室:負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作。

2、崗位職責(zé)描述。

副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理:具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴展及管理工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作,同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核。

總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理:除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達,協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配。

業(yè)務(wù)員:負(fù)責(zé)完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo),建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。

1、每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理,統(tǒng)計。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進行考核,直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放。

2、季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成。

3、副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

4、連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,公司有權(quán)撤換或辭退。

5、連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇十二

1、客房樓層服務(wù)員;每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級工資。

房型房型計件標(biāo)準(zhǔn)退房續(xù)住抹塵。

普通標(biāo)間、普通單間、商務(wù)標(biāo)間、行政單間、豪華單間1間5.004.000.5。

行政標(biāo)準(zhǔn)間1.5間7.505.000.5。

豪華套房、總統(tǒng)套房2間10.006.001.00。

三、員工工作范圍服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情,包括空房清理、布草清點交收、查報退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務(wù)、工程跟進;領(lǐng)班安排的每日計劃衛(wèi)生等工作。

1、日標(biāo)準(zhǔn)工作量:

8個標(biāo)間退房+2個續(xù)住房=10間。

2、月標(biāo)準(zhǔn)工作量計分:

以30天一個月為標(biāo)準(zhǔn),則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計分27天×10=270間,若當(dāng)月為31天,則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計分為28天×10=280間,以此類推28、29天每月的工作量。

如當(dāng)日(月)入住率較差,所做計劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進行計算。客房數(shù)量不足部分不涉及員工崗位等級工資。

1.早班服務(wù)員當(dāng)班時間內(nèi)做房標(biāo)準(zhǔn)以每人10間計(包括在住房、退房、維修房等),10間以內(nèi)享受月崗位等級工資;超額部分按第二條計件提成。

2.在住房不多或人手充裕的情況下,每個服務(wù)員完成10間以內(nèi)的做房任務(wù)和當(dāng)班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手緊張的情況下,樓層領(lǐng)班根據(jù)實際情況均衡合理地分配做房任務(wù),超額部分按第二條計件提成。

3.中、夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大,主要負(fù)責(zé)對客服務(wù),當(dāng)班過程中也會有一部分房間需要清潔,綜合考慮崗位工作特征與負(fù)荷,為保證客房的及時清潔與出租,擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標(biāo)準(zhǔn),超額部分按第二條規(guī)定獎勵。

1、所有客房經(jīng)檢查,不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的`由樓層領(lǐng)班開出返工單,該操作員工必須及時返工,并達到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴(yán)重不合格項目的,則該房不計提成。

1、早班、中班服務(wù)員每天按實際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報表》,下班時將當(dāng)天報表上交給領(lǐng)班。

2、領(lǐng)班/經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量,填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》,月底匯總各服務(wù)員計件數(shù)量和金額,并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交行政部審核。

1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù),做出的房間要符合領(lǐng)班的各項檢查標(biāo)準(zhǔn),超時完成的不計加班工資。同時每個服務(wù)員應(yīng)絕對服從領(lǐng)班的工作分配,實事求是做好本職工作。

2、樓層領(lǐng)班對員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正,充分考慮酒店利益,對員工工作績效、提成的檢查與匯報要真實、嚴(yán)格,嚴(yán)禁徇弊、弄虛作假,對違規(guī)操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實每次罰款50元,并取消虛假績效提成。

3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表,計入該員工最后薪資。

4、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計員工實際做房數(shù)及工作計分,按時報送財務(wù)部。

5、財務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對每日計分統(tǒng)計數(shù),把好員工工資審核關(guān)。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇十三

1.1目的為了規(guī)范銷售人員超額提成管理工作,減少糾紛及不必要的浪費,確保提成發(fā)放工作的的公平、公正。能夠激勵銷售人員的工作熱情,進而更好地完成公司的銷售任務(wù)。

1.2適用范圍。

本制度適用于對超額完成銷售任務(wù)人員的獎勵工作。

1.3相關(guān)定義。

銷售超額提成,即保證完成每月規(guī)定的基本業(yè)務(wù)量,超出業(yè)務(wù)量依據(jù)公司的規(guī)定會有必須的獎勵。

1.4獎勵主體。

為了起到鼓勵、信任的作用,公司設(shè)定了兩種獎勵主體:優(yōu)秀個人、優(yōu)秀銷售新人。

2.優(yōu)秀個人獎的發(fā)放。

2.1優(yōu)秀個人獎評比規(guī)定。

每優(yōu)秀個人獎主要考察銷售人員的銷售任務(wù)完成率,同時對其在其它方面的表現(xiàn)也有規(guī)定,具體規(guī)定如下:

規(guī)定一:銷售任務(wù)務(wù)必全部完成后,才有資格參與超額銷售獎勵。規(guī)定二:銷售人員在其他方面的綜合考核成績也應(yīng)達標(biāo)。

公司對于超額銷售人員,給予獎金500元的獎勵。

4.優(yōu)秀銷售新人獎的發(fā)放。

4.1獎勵對象。

對于尚在試用期的銷售人員。

4.2獎勵條件。

為了起到激勵新人的作用,公司適當(dāng)放寬了對優(yōu)秀銷售新人獎的評比規(guī)定,具體規(guī)定如下:

規(guī)定一:銷售任務(wù)任務(wù)務(wù)必全部完成后,才有資格參加超額銷售獎的評比。規(guī)定二:銷售人員其他方面的考核均到達公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。

4.3獎勵辦法。

對仍在試用期的銷售人員,在給與獎金元,同時可將其直接轉(zhuǎn)為正式銷售人員。

5.附則。

5.1如發(fā)現(xiàn)存在故意弄虛作假行為的,如經(jīng)查出,除收回所發(fā)獎勵外,應(yīng)立即予以開除。

5.2本制度由總經(jīng)理辦公室制定,最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有。

5.3本制度自頒布之日起執(zhí)行。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇十四

為更好地做好餐飲銷售提成方案,充分調(diào)動員工的工作積極性,切實做好全員營銷,從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力,現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定:

指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會,以交押金員工姓名為準(zhǔn),提成比例為消費額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍:酒店所有員工。

指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。

指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo)后,可給服務(wù)員當(dāng)月每個進客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

其中70%平均分配給服務(wù)員,30%平均分配給收銀員,傳菜員,洗碗工。

茶吧員工提成。

指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo)后,服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下:(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))。

價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

價格在58元或以上的菜可提成1元/份。

價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全體員工平均分配。

酒店宴會在30桌以上,其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。

同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。

餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)來源:由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn),如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當(dāng)月全部提成。

負(fù)責(zé)運行流程的監(jiān)督和檢查,有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,但是要注意措辭。

執(zhí)行時間:20xx-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員。

在收到此提成方案時,請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn),以方便日后方案的順利執(zhí)行,謝謝!

以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行,餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),最終達成部門、賓客、員工的三贏!

傭金提成合同范本。

業(yè)務(wù)提成合同范本。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇十五

本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

1.工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系,銷售部員工級(1400—1800元);。

4.崗位工資700—900元,與考勤相關(guān)聯(lián),不參與績效;。

5.職能工資140—180元,與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián),參與績效,績效。

分?jǐn)?shù)100分;(詳見附件一)。

7.個人業(yè)績提成,超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成,不參與績效;。

1.個人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn):

(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)(完成銷售額1.4萬元—1.8萬元)。

(2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元)。

(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上,具體由自己制定)。

2.提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖):

例如:銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃,計劃完成第一挑戰(zhàn)值,并簽字確認(rèn)。而在3月份實際完成21000萬元,完成了計劃額的84%,則視為完成計劃任務(wù),業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃,則按照4.5%提成。

(2)【效能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】。

(3)【話費、交通補貼】。

話費補貼:按照手機話費補貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;交通補貼:50元/月。

(1)客戶管理記錄表中信息不能做假,第一次做假時,警告并罰款100元;。

第二次做假時,處分并罰款200元;第三次做假時,自動離職并罰款500元。

(2)不能與客戶串通做出對公司不利的事,第一次發(fā)生此類事件時,警告。

并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時,處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時,自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時,則視事實嚴(yán)重程度罰款1000-20__元,甚至送司法機關(guān)處理。(3)不能泄露公司的商業(yè)秘密,泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

當(dāng)團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時,部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格,如果其它條件達到上一個職級標(biāo)準(zhǔn),次月立即晉升一個子職級。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇十六

為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工。

以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。

1.銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)。

銷售純利潤=銷售毛利潤-費用。

個人費用。

a)工資、各類補助。

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費。

c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用。

公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和個人分?jǐn)傎M用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。

銷售純利潤由財務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。

若應(yīng)收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:。

相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%,因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希上嚓P(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

自進入公司第一個整年度內(nèi),被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進入試用期。

1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù):。

20%。

如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標(biāo),sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

日系產(chǎn)品。

等公司抽取傭金的項目:。

5%。

說明:。

公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,農(nóng)歷年的月底前所到。

之上一年貨款均可視為上年度回款額。

公司提取pm提成額的`40%,sales提成額的30%做為個人的機動,

以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M。

行發(fā)放,考核內(nèi)容如下。

實際完成額。

得分=x50。

b)回款及時率回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底。

公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分。

得分=平均值%x15。

d)專業(yè)知識。

公司每月對sales進行專業(yè)知識考試,取12次成績平均值。

得分=平均值%x15。

e)紀(jì)律得分。

以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。

f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)。

由公司兩位總經(jīng)理評分。

將以上得分相加,即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。

得主為全年銷售利潤最佳者。

最佳回款獎:。

得主為回款率及時率最高者。

最佳開拓獎:。

得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者。

最佳員工獎:。

得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇十七

一、瓶蓋費的執(zhí)行制度:

1、各服務(wù)員在營業(yè)中,必須進取推銷各種酒水飲料,并做到對客人一視同仁,不得強加推銷;并在每餐營業(yè)結(jié)束后,將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處,由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認(rèn)。(最遲不超過次日上午十二時。特殊情景除外)。

2、吧臺根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”,并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認(rèn)。

3、吧臺必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商供給的回收品種來進行分類統(tǒng)計與收集;并在每月2日前,將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管,由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進行核算,并報前廳經(jīng)理核審。

4、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。

5、由吧臺與供應(yīng)商約定時間來調(diào)換瓶蓋;前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放。

二、瓶蓋費的分配制度:

1、瓶蓋費分配比例是:

推銷服務(wù)員占60%;剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工(包括傳菜部、吧臺、預(yù)訂臺、部門管理人員)。

2、每月發(fā)放瓶蓋費提成,將由部門負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行,并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案,以便飯店審查,做到公開公正,員工若有疑問,可經(jīng)部門最高負(fù)責(zé)人同意進行核查。

三、執(zhí)行要求:

1、員工在開啟酒水時必須要規(guī)范操作,不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,一經(jīng)查實,將按該物品兌換金額進行處罰(在屬于該員工的提成部分中扣除)。

2、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的,凡員工當(dāng)月沒有出滿勤的;凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),不享有當(dāng)月瓶蓋費提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

3、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

4、在操作過程中,若有謊報銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的,一經(jīng)查實,取消當(dāng)月瓶蓋費并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

四、鮮榨飲料提成制度:

1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作,主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。

2、為了提高員工進取性,鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按元扎,黃瓜汁按元扎,西瓜按元扎,橙汁按元扎。

3、每一天由前臺領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日報表”,并交推銷員工、制作員工共同簽字確認(rèn)。

4、日報表銷售數(shù)量必須與收銀臺銷售數(shù)量一致,由前臺領(lǐng)班次月2日前匯總后報前廳經(jīng)理核審。

5、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報財務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放。

6、鮮榨提成每月發(fā)放一次,員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

7、部門將對制作人員進行成本監(jiān)督,如出現(xiàn)原材料浪費或客人質(zhì)量投訴,將對制作人取消當(dāng)月提成并按制度進行處罰。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇十八

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ),特擬本方案。

1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星。

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?/p>

2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資:

三星營銷員基本工資:5000元。

二星營銷員基本工資:4000元。

一星營銷員基本工資:3000元。

無星級營銷員基本工資:2500元。

連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。

公司正式編。

制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。

所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。

申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費。

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績。

每月1日為計算上月業(yè)績截止日。

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標(biāo)準(zhǔn)。

財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇十九

為擴大產(chǎn)品銷售,提高銷售人員的積極性,公司特擬訂如下銷售提成方案。

一、銷售人員對外必須樹立公司形象,維護公司利益,代表公司與客戶進行商務(wù)洽談,并完善公司與各客戶間的銷售合同,銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。

3、負(fù)責(zé)接待客戶,簽定訂貨合同。建立客戶網(wǎng)絡(luò)信息檔案,并交公司備案;。

4、負(fù)責(zé)做好已簽(合同)訂單的變更等有關(guān)工作;。

5、調(diào)查、監(jiān)控市場信息,與相關(guān)部門合作進行市場分析;。

6、拜訪養(yǎng)殖單位,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),應(yīng)經(jīng)常關(guān)心獸藥銷售出去的單位使用情況有利促銷。

二、銷售人員的收入為:基本工資(基本銷售額xx*提成率xx%)+銷售提成(銷售額*提成率xx%)+超額銷售提成(超額度*提成率)+津貼+獎金(全體銷售人員年度總銷售額*提成率xx%)。

超額提成:完成銷售額xx萬元以上,提成按xx%計算。

超額提成:完成銷售額xx萬元以上,提成按xx%計算。

超額提成:完成銷售額_xx萬元以及以上,提成按xx%計算。

三、公司交于銷售人員的原固定客戶,必須保持長期、穩(wěn)定的合作,如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失,甚至造成經(jīng)濟損失的,公司將根據(jù)情況予以處罰,并追究經(jīng)濟損失,后果嚴(yán)重者移交司法機關(guān)。

四、公司所定產(chǎn)品單價,如遇市場因素成本上升或下降,公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價。

五、為了提高公司的凝聚力,提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每年評出一名金牌銷售。公司除在年會上表彰金牌銷售、請金牌銷售給其它銷售人員講業(yè)務(wù)心得外,金牌銷售可直接再次享受總公司年度總銷售額的xx%提成。

六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求:

1、敬業(yè)愛崗,對本職工作有強烈的責(zé)任心。

2、自身業(yè)務(wù)能力強,并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3、認(rèn)真遵守公司制定的各項制度,維護公司形象。

4、必須完成銷售額xxxx及以上,回款率達xx%及以上。

七、工資發(fā)放準(zhǔn)則:

1、基本工資、銷售提成及超額銷售提成,均按當(dāng)月銷售額度的xx%結(jié)算,若該訂單當(dāng)月完全回款完畢,即按全額結(jié)算提成。其余當(dāng)回款完畢當(dāng)月結(jié)清。津貼每月固定不變進行按時發(fā)放。

2、若當(dāng)月銷售額度未達到基本銷售額,則按未完成額度的xx%從當(dāng)月中的基本工資中扣除。

八、其它補充:

離職管理:若15天內(nèi)有回款照樣給予提成,超過15天則不給予提成。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇二十

以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則;以銷售業(yè)績和能力來拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大業(yè)績,共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。

1、銷售人員入職后,可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃;銷售人員的工作能力、態(tài)度對應(yīng)銷售級別;銷售級別對應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者,可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格,做降一級處理或自動離職。

2、1—4等級參照銷售員考核細(xì)則,由銷售經(jīng)理對1—4等級組員進行月度考核。5—6等級參照銷售管理層考核細(xì)則,由銷售總監(jiān)(或總經(jīng)理)對銷售經(jīng)理(第5級別)進行季度考核;由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)(第6等級)進行季度考核。

1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量,銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù),并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對銷售人員進行業(yè)績考核。

2、銷售人員行為考核:

(1)執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定。

(2)履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時任務(wù)。

3、出差(出差申請表見附件表2):銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》,明確出差計劃及達成目的,并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的,績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報告(拜訪客戶,完成任務(wù)),也可組織開會交流出差心得。

1、實習(xí)銷售:(一般為入職2個月,主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識及銷售技巧為主)。熱愛銷售、能主動學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識,能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。

2、初級銷售:(一般為入職第3—6個月),熟悉產(chǎn)品知識、銷售知識,溝通能力強,能獨立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。

3、合格銷售:(6個月后),精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)能力強,善于維護客戶關(guān)系。年度能完成200萬元銷售任務(wù)。

4、優(yōu)秀銷售:(6個月后),精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)能力強,善于維護客戶關(guān)系。年度能完成350萬元銷售任務(wù)。

5、銷售經(jīng)理:具備培養(yǎng)、管理銷售團隊的能力,對業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能積極開拓市場渠道,能帶領(lǐng)團隊有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo),團隊銷售額每年800萬以上。

6、銷售總監(jiān):精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團隊。科學(xué)、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計劃,帶來整個團隊完成年銷售目標(biāo)。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。

1、底薪:根據(jù)勞動法按21。75天計算,按照實際出勤計算;

2、崗位工資:(a)根據(jù)銷售個人情況制定如:專業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗等因素,在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業(yè)學(xué)歷+200;本科本專業(yè)學(xué)歷+100;其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對應(yīng)折扣拿崗位工資,最低為0,最高為100%。

標(biāo)準(zhǔn)見表一《銷售等級任務(wù)表》;

3、績效工資:(a)銷售員按照1—4級別考核,銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5—6級別考核;(b)上季度回款率60%,下季度績效工資減半發(fā)放,回款后全額發(fā)放。(4、提成:(a)銷售利潤=(銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)x(1~26%);(公攤費用指行政部費用+人員工資費用,銷售部按照人員均攤)(b)個人凈銷售任務(wù)指:實際產(chǎn)品銷售額(扣除客戶commission)。

4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務(wù)完成情況,完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的,發(fā)放績效工資;如整年度中某幾個月未完成,但年度完成整年銷售任務(wù),公司在年底一次性補足績效工資。

表一《銷售等級任務(wù)表》。

1、20xx銷售目標(biāo),全年20xx萬。

建議分配(銷售經(jīng)理可按照部門實際情況,制定全年分配比例,完成年銷售目標(biāo)1000萬/組):

2、提成計算產(chǎn)品:

(1)、對專項產(chǎn)品負(fù)責(zé)的'專人必須制定產(chǎn)品小冊子(按照標(biāo)準(zhǔn)格式)。如專項產(chǎn)品更新不及時、長期不開拓專項產(chǎn)品市場者,公司和銷售主管商議,可重新制定專項產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

3、結(jié)算方式:隔月由財務(wù)部核算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款100%全部回收;貨物發(fā)貨后,銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日期3個月后的回款,銀行利息部分在個人提成內(nèi)扣除。

(1)、銀行利息=當(dāng)年銀行利率x實際天數(shù)(發(fā)貨后三個月開始計算利息)。

(2)、列出回款期長的客戶清單:銷售提供名單,財務(wù)核對,如回款周期長的客戶今后報價基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。

4、計算方式:

(2)、100%完成銷售目標(biāo),提成比例為25%;70%完成銷售目標(biāo),提成比例為20%。

5、發(fā)放方式:

(1)、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。

(2)、個人離職一個月后的回款將計入公司,不發(fā)放個人提成。

為了活躍銷售員的競爭氛圍,提高銷售積極營銷,創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)五種激勵方法:

注:以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放,(如未工作到年底,獎金不予發(fā)放)。

本制度自20xx年3月30日起開始實施。

銷售部員工于xx年xx月xx日入職,熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認(rèn)簽字:

猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點 精品推薦
每個月的工作總結(jié)都是一個里程碑,記錄了我們每個月的努力和付出。小編為大家精選了一些月工作總結(jié)的示例文本,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭^D(zhuǎn)眼一學(xué)年即將結(jié)束,一年來
因為孤獨,所以想要陪伴,又因為我害怕,所以說再見。孤獨的自己總喜歡尋找陪伴,但是一次次的失敗使我失去了勇氣,面對陪伴有些焦慮,只能最終選擇放棄,或許這才是做好的
優(yōu)秀作文能夠凸顯出我們的語言表達能力和思維深度,因此我們要多加練習(xí),提升自己的寫作水平。接下來是一些優(yōu)秀作文的片段,希望能給大家提供一些寫作思路。風(fēng)平浪靜的大海
制定教學(xué)工作計劃需要考慮學(xué)生的實際情況和學(xué)科特點,以確保教學(xué)質(zhì)量。以下是一些經(jīng)典的教學(xué)工作計劃范例,供大家參考和借鑒。《幼兒園課程論》指出,幼兒園教育社會領(lǐng)域的
活動總結(jié)是對活動參與者的付出和努力的一種肯定和激勵。小編為大家整理了一些有代表性的活動總結(jié)案例,希望能給大家提供一些寫作上的指導(dǎo)。本人于20xx年xx月份來到萬
寫心得體會是一個培養(yǎng)批判思維和創(chuàng)新思維的過程,有助于我們培養(yǎng)獨立思考的能力。小編為大家整理了一些心得體會范文,希望可以給大家提供一些靈感和思考的方向。
事跡材料可以引起人們的思考和反思,從而推動個人和社會的發(fā)展和進步。以下是一些獲獎事跡材料的案例,讓我們一起來學(xué)習(xí)和參考。“花從春走過,留下縷縷芳香;葉從夏走過,
策劃方案需要具備可行性和可操作性,能夠確保實施過程順利進行。接下來是一份詳細(xì)的策劃方案示例,希望對大家有所啟發(fā)和指導(dǎo)。松林鎮(zhèn)賞桃花踏青之旅。“親近自然,增進友誼
范文范本是一種以具體實例為基礎(chǔ),展示出某一種文體或文體的典型風(fēng)格的文本。這些范文范本是經(jīng)過精心挑選的,具有一定的參考價值和啟發(fā)作用。1引言。財政政策的推行與實行
優(yōu)秀作文是經(jīng)過反復(fù)修改和打磨的,它能夠在細(xì)節(jié)和用詞上達到至臻完美的境界。這些作文范文可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己寫作中的不足之處,并且提供了很好的改進思路。
個人總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)和工作方面存在的問題,并加以改進和解決。接下來是一些關(guān)于個人總結(jié)的范文,由小編精心挑選和整理,僅供參考。。不知不覺中,充滿希望
在學(xué)校里,我們不僅學(xué)會了知識,更懂得了如何與人相處,學(xué)會了成為一個有責(zé)任感的人。接下來是一些學(xué)校辦學(xué)理念和目標(biāo)的總結(jié),希望能夠引發(fā)我們對學(xué)校教育的思考。
少先隊入隊是培養(yǎng)青少年社會主義核心價值觀的重要環(huán)節(jié),通過入隊活動的進行,能夠加強青少年的集體主義精神。接下來是一篇優(yōu)秀的少先隊入隊申請書樣本,希望可以給大家提供
活動總結(jié)是對活動過程中所遇到的問題和困難進行反思和總結(jié)的過程。以下是小編為大家精心挑選的活動總結(jié)范文,希望能夠為大家提供一些寫作思路和技巧。時間過得真快,一學(xué)期
不僅如此,應(yīng)急預(yù)案還可以提高組織的應(yīng)變能力和處置能力,增加對突發(fā)事件的抵御能力。以下是小編為大家收集的應(yīng)急預(yù)案范文,僅供參考,希望能夠給大家在應(yīng)對突發(fā)事件時提供
入黨積極分子具有積極的思維態(tài)度,始終保持對黨和人民的忠誠和熱愛。以下是小編為大家整理的一些入黨積極分子的素質(zhì)培養(yǎng)方法,希望對大家有所幫助。敬愛的黨組織:我是xx
在執(zhí)行規(guī)章制度時,應(yīng)該注重獎懲并重,以激勵成員遵守規(guī)則,并對違反規(guī)定的行為進行制裁。為了更好地理解規(guī)章制度的實施情況,以下是一些相關(guān)的調(diào)查和報告。第一條加強托幼
理想是人們在心靈深處對于美好未來的向往和追求,它承載著我們對生活的期待和憧憬。以下是小編為大家收集的理想總結(jié)范文,希望可以給大家提供一些啟示和幫助。
月工作總結(jié)應(yīng)該包括工作中的亮點和不足之處,分析原因并提出改進方案。以下是小編為大家收集的一些月工作總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。本學(xué)期,我任教11級護理系(12、
班主任工作總結(jié)是加強同事間交流和共享經(jīng)驗的重要媒介。班主任工作總結(jié)范文:圍繞貫徹落實黨的教育方針,做好班級管理工作。本學(xué)期,我擔(dān)任高三(7)班班主任。這學(xué)期是高
月工作總結(jié)是對上個月工作表現(xiàn)的一種總結(jié)和分析,對于我們來說是一個回顧和反思的機會。小編為大家整理了一些寫作月工作總結(jié)的范例,希望對大家有所幫助。制訂好一個計劃,
通過分析演講稿范文,我們可以發(fā)現(xiàn)其中的優(yōu)點和不足,從而不斷提高自己的寫作水平。以下是一些備受好評的演講稿范文,內(nèi)容涵蓋了各個領(lǐng)域,相信會給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。
在制定活動方案時,需要根據(jù)實際情況和目標(biāo)需求,靈活運用各種策略和方法,以提高活動的吸引力和影響力。不同類型的活動方案要求不同的思考和策劃,以下是一些常見活動類型
通過工作匯報可以發(fā)現(xiàn)工作中的問題和不足,進而改進和提升自己的工作能力。一個好的工作匯報可以為我們在職場上贏得更多的機會和認(rèn)可。xxxx年x月xx日至x月x日,為
借助科技手段,如PPT等輔助工具,可以更好地展示自己的演講內(nèi)容,增加演講效果和吸引力。以下的演講稿范文包括了不同主題和風(fēng)格的演講,希望能夠給大家?guī)盱`感和思考。
寫心得體會是對個人成長和進步的一種自我評價和激勵,也是對他人分享經(jīng)驗和啟示的一種方式。最后,讓我們一起來閱讀一些前輩寫的心得體會,通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和觀點,挖掘
銷售工作總結(jié)應(yīng)該客觀真實,既要看重量,也要注重質(zhì)量,真實反映銷售工作的實際狀況。以下是一些經(jīng)過精心篩選的銷售工作總結(jié)范文,希望能給你帶來一些靈感和啟示。
通過月工作總結(jié),我們可以及時反思和評估自己的工作表現(xiàn),發(fā)現(xiàn)問題并提出改進的方案。下面是一些精選的月工作總結(jié)范文,從中可以學(xué)到不少總結(jié)寫作的技巧和方法。
小班教案是為小班幼兒教學(xué)設(shè)計的一份實施計劃,它詳細(xì)規(guī)定了每堂課的教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容、方法和評估等要素,對教師的教學(xué)活動起到指導(dǎo)和支持作用,我想我們需要制定一份小班教
開學(xué)典禮不僅僅是一個儀式,更是一個對學(xué)生們進行教育引導(dǎo)的機會。想要了解一些開學(xué)典禮的慶祝活動和特色節(jié)目?這里有一些精彩的介紹和評價。各位老師、同學(xué)們:早上好!一
廣播稿是為了向聽眾傳達信息和啟發(fā)思考而編寫的一種文字材料。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀廣播稿范文,供大家參考。無論是新聞、故事還是劇本,這些范文都能給你帶來啟示和
黨員思想?yún)R報是黨組織對黨員進行思想教育和引導(dǎo)的重要手段,有利于強化黨員對黨的歸屬感和責(zé)任感。以下是一些值得閱讀的黨員思想?yún)R報實例,希望能夠給大家寫作帶來一些啟迪
通過寫述職報告,我可以更好地認(rèn)識自己的職業(yè)發(fā)展軌跡,并且為將來的職業(yè)規(guī)劃提供參考。以下是一些成功者的述職報告范文,歡迎大家用心去閱讀和參考。從我到××大酒店工作
教學(xué)計劃可以幫助教師及時評估教學(xué)效果,及時調(diào)整教學(xué)策略,確保教學(xué)質(zhì)量。下面是一些優(yōu)秀的教學(xué)計劃范文,供大家參考和借鑒,希望能給大家提供一些幫助。1、出示地磚圖,
學(xué)期工作計劃是對學(xué)期內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作進行全面考慮和安排的重要依據(jù),能夠提高我們的時間管理和任務(wù)分配能力。制定學(xué)期工作計劃時,要充分利用老師、家長和朋友的幫助和支持
大班教案的編寫有助于教師對幼兒發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點的理解,并能針對性地進行教學(xué)活動的安排。在下面的內(nèi)容中,你將看到一些值得借鑒的大班教案設(shè)計。1、理解故事內(nèi)容,能
讀后感不僅僅是對書的內(nèi)容的概括,更重要的是我們對其中蘊含的道德、倫理和價值觀的思考。1.以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀讀后感范文,供大家參考。面對眼前的《文化苦
活動方案為活動的實施提供了詳細(xì)的步驟和措施,使整個過程更加有序和可控。下面是一些經(jīng)過實踐驗證的活動方案,分享給大家作為參考和借鑒。快樂復(fù)活節(jié)。1、使學(xué)生了解復(fù)活
優(yōu)秀作文能夠通過精準(zhǔn)的語言表達和生動的描寫,將讀者帶入作者所描繪的情境中。看看以下這些優(yōu)秀作文范文,或許能夠引發(fā)你們新的思考和創(chuàng)作的靈感。老師,就像是蠟燭,點燃
作文是展示自己思想和文采的平臺,通過寫作可以展現(xiàn)自己的個性和才華。下面是一些優(yōu)秀作文的佳句摘抄,希望能夠為大家提供一些寫作的技巧和方法。——鐘村,是個美麗富饒,
黨員思想?yún)R報能夠增強黨員的黨性修養(yǎng),提高黨員隊伍的整體素質(zhì)。以下是小編為大家收集的黨員思想?yún)R報范文,希望能夠給大家提供一些參考和啟發(fā)。尊敬的黨組織:去年×月份在
演講稿范文的撰寫需要考慮受眾的特點和需求,選擇合適的表達方式和思路。以下是一些膾炙人口的演講稿范文,它們曾經(jīng)在各個領(lǐng)域引起了廣泛的共鳴和影響。今天、很榮幸走上
通過寫心得體會,我們能夠更好地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和長處,并學(xué)會善于總結(jié)和歸納。下面是一些關(guān)于學(xué)習(xí)的心得體會范文,希望能給大家提供一些思路和參考。《萬里歸途》用商業(yè)大
在寫優(yōu)秀作文的過程中,我們需要有獨到的觀點和獨特的思考方式。在下面的范文中,我們能夠感受到優(yōu)秀作文的獨特魅力和深入思考的力量。1、輕輕地我走了,不留下一片紙屑。
入黨積極分子是指在思想上、政治上、組織上都具備入黨條件,且在入黨積極分子培養(yǎng)過程中取得明顯成績的黨員候選人。在這里,小編為大家準(zhǔn)備了一些入黨積極分子的典型事例,
通過記錄事跡材料,我們可以激發(fā)自身的動力,樹立遠大的目標(biāo)。以下是小編為大家收集的事跡材料范文,僅供參考,請大家一起來欣賞。我叫陳澤偉,是來一名自信息工程學(xué)院電子
社會實踐報告是對參與社會實踐的整體經(jīng)歷進行回顧和總結(jié),是對社會實踐活動效果的一種評估和反饋。以下是小編為大家收集的社會實踐報告范文,供大家參考。我回到家鄉(xiāng)就找啦
供貨過程中,供應(yīng)商需要合理安排生產(chǎn)計劃,確保供應(yīng)鏈暢通,以滿足市場的需求。小編為大家整理了一些供貨問題的解決方法,供您參考和借鑒。需方:______。供需雙方本
優(yōu)秀作文應(yīng)該追求真實和深度,不斷提高讀者的審美趣味和思考能力。小編為大家收集了一些寫作大賽的優(yōu)秀作文,希望能夠給大家提供一些寫作的參考。今天正是炎炎夏日,天氣格
中班教案能夠促進幼兒的綜合素養(yǎng)提升,培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣和動手能力。中班教案是幼兒教師為了指導(dǎo)幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展而編寫的教學(xué)計劃,它對每個教學(xué)活動進行了詳細(xì)的設(shè)計和
在這段時間里,我的努力和付出是顯而易見的,借此機會寫個人總結(jié)來記錄下這一切。小編為大家整理了一些精選的個人總結(jié)范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭=衲?月,我很
工作報告的撰寫不僅是對工作的總結(jié),更是對個人成長與發(fā)展的記錄和見證。以下是小編為大家收集的工作報告范文,供大家參考,希望能給大家提供一些寫作思路和素材。
二年級教案還應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣和激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情,提高主動參與的積極性。接下來是一些經(jīng)過實踐驗證的二年級語文教案,希望對大家的教學(xué)實踐有所指導(dǎo)。
優(yōu)秀作文能夠體現(xiàn)學(xué)生的獨特思維和個人觀點,給讀者以啟迪和思考。這些優(yōu)秀作文范文展現(xiàn)了作者扎實的文學(xué)素養(yǎng)和深入的思考能力。奮斗,就是勤奮勇敢地和困難作不屈不撓的斗
教學(xué)工作計劃有助于提前準(zhǔn)備教學(xué)材料和課件,保證教學(xué)質(zhì)量。希望以下這些教學(xué)工作計劃的范文能夠?qū)V大教師在制定自己的教學(xué)計劃時提供一些參考。本次活動我以牽牛花導(dǎo)入活
教學(xué)工作總結(jié)是對一段時間內(nèi)的教學(xué)工作進行回顧和總結(jié),對其中的亮點和不足進行梳理和反思。以下是一些值得借鑒的教學(xué)工作總結(jié)范文,建議大家仔細(xì)閱讀。本學(xué)期我把新課程標(biāo)
優(yōu)秀學(xué)生在各個學(xué)科中都能夠取得優(yōu)異的成績,不僅局限于某一個領(lǐng)域。下面是小編為大家準(zhǔn)備的一些優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和感悟,希望能對大家的學(xué)習(xí)有所幫助和啟發(fā)。
競選是一種爭取選民支持的活動,對于候選人而言至關(guān)重要。以下是一些經(jīng)過精心準(zhǔn)備和深思熟慮的競選方案,供大家參考和借鑒。尊敬的老師、親愛的同學(xué)們:大家好!我是xxx
為了確保活動的順利進行,我們需要制定一個詳細(xì)的活動方案。如果你正在糾結(jié)如何編寫一份完美的活動方案,不妨看看以下小編為大家收集的范文,或許會有所啟發(fā)。
優(yōu)秀作文是在寫作過程中以自己的觀點和藝術(shù)技巧展示出來的一種作品。小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文范文,希望能夠激發(fā)大家寫作的靈感和創(chuàng)造力。西瓜在我心中永遠是夏之寶。
通過調(diào)查報告的撰寫,我們可以提高自己對問題的洞察力,同時也能夠培養(yǎng)自己的調(diào)研能力和寫作能力。以下是小編為大家收集的調(diào)查報告范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
演講稿范文的結(jié)構(gòu)可以根據(jù)演講的目的和內(nèi)容進行靈活調(diào)整,但需要保證邏輯清晰和層次分明。接下來,讓我們一起欣賞一些優(yōu)秀的演講稿范文,相信會對你的演講有所幫助。
優(yōu)秀作文的評價標(biāo)準(zhǔn)包括內(nèi)容豐富性、觀點獨特性、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)性、語言表達能力和文采性等多個方面。通過閱讀這些優(yōu)秀作文,我們可以了解到不同年齡和背景的人們是如何對待寫作
活動總結(jié)是一種工具,可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗、改進方法。小編為大家推薦了一些寫作技巧和方法,希望能夠幫助大家寫出更優(yōu)秀的活動總結(jié)。按照《-----的通知》
演講者在撰寫講話稿時,需要對聽眾有所了解,并運用各種修辭手法來增加演講的藝術(shù)感。歡迎大家共同分享自己的講話稿,讓我們一起提高和進步。敬愛的員工同志們:大家下午好
買賣有時會涉及到合同和法律的規(guī)范,保障交易的正常進行。以下是小編為大家整理的買賣范文,希望對大家有所幫助。1、本合同按《合同法》、《木材統(tǒng)一送貨辦法》等有關(guān)規(guī)定
學(xué)期工作計劃的制定應(yīng)考慮時間、能力和資源等方面的限制和條件,確保可行性和可達性。在這里,小編為大家分享了一些成功的學(xué)期工作計劃實例,供大家學(xué)習(xí)和借鑒。
教師總結(jié)是教育教學(xué)的重要環(huán)節(jié),它不僅對教師個體的發(fā)展起到指導(dǎo)作用,也有利于學(xué)校教育教學(xué)的發(fā)展。以下是小編為大家準(zhǔn)備的教師總結(jié)范文,希望能為您提供一些寫作思路和參
擬定合同協(xié)議時,應(yīng)考慮各種可能發(fā)生的情況,并制定相應(yīng)的條款來應(yīng)對,確保合同的全面性和合法性。以下是一些常用的合同協(xié)議模板,供大家根據(jù)實際情況進行修改和運用。
9.范文范本可以是經(jīng)典的文學(xué)作品,也可以是優(yōu)秀的學(xué)術(shù)論文,只要它具有指導(dǎo)和啟發(fā)作用就可以成為范文范本。以下是小編為大家整理的范文范本,希望對大家的寫作有所幫助。
通過學(xué)期計劃,我們可以合理安排學(xué)習(xí)時間,提前預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)課程內(nèi)容。在這里,你將發(fā)現(xiàn)一些學(xué)生對于學(xué)期計劃的反思和總結(jié),從中我們可以學(xué)到很多有用的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
優(yōu)秀作文表現(xiàn)了作者對社會問題的關(guān)注和思考,引起讀者的共鳴。請大家查看以下的優(yōu)秀作文樣例,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭蛦l(fā)。摘錄:其實生命中并沒有什么不可能的事
規(guī)章制度還可以提高組織的效率和執(zhí)行力,使工作更加順暢和有序。以下是小編為大家整理的一些規(guī)章制度范例,供大家參考和借鑒。一、班主任每天統(tǒng)計患病學(xué)生人數(shù)及情況,確保
優(yōu)秀作文在表達個人觀點的同時,還能夠兼顧多方面的意見和觀念,做到全面客觀。請大家閱讀以下這些優(yōu)秀作文范文,相信會對大家的寫作有所幫助和啟發(fā)。一對圓溜溜的大眼睛,
護理是一種關(guān)注人類健康與疾病防治的專業(yè)領(lǐng)域,它起著至關(guān)重要的作用。小編為大家搜集了一些護理技巧和操作規(guī)范,希望能對大家的工作有所幫助。20__年護理質(zhì)控計劃加強
通過撰寫工作計劃書,我們可以對工作進展情況進行監(jiān)控和評估,及時發(fā)現(xiàn)問題并作出調(diào)整。下面是一些成功人士編寫的工作計劃書范文,通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和方法,可以幫助我們
大班教案的實施需要教師具備良好的教學(xué)能力和教育意識。大班教案是幼兒教育中不可或缺的一部分,希望以下范文能對教師們提供一些借鑒。1、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識到養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)
在各種場合,講話稿都扮演著重要的角色,可以展示演講者的思想和能力。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們,大家好!今天,我要向大家介紹一個與我們生活息息相關(guān)的話題,我希望
心得體會可以讓我們更加理性地看待問題,并提煉出經(jīng)驗和智慧。2.通過這次閱讀,我對這本書的主題有了更深刻的理解,同時也獲得了一些對生活和人性的感悟。初,黨中央號召
月工作總結(jié)是對本月工作進行概括和總結(jié)的重要文檔,對于提升工作效率和提升個人能力都具有重要作用。為了幫助大家更好地寫作月工作總結(jié),我們特意搜集了一些優(yōu)秀的范文,供
銷售工作總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)銷售過程中的優(yōu)點和不足,為改進銷售工作提供指導(dǎo)和決策依據(jù)。接下來,小編為大家分享一些銷售工作總結(jié)的范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。又是半年要過去了,
辭職報告是對自己離職原因和未來職業(yè)規(guī)劃進行誠實交代的機會和渠道。在跟公司告別之際,一份精心寫就的辭職報告可以為自己留下美好的離職印象,以下是一些范文供大家參考。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們,大家好!很高興能夠在這個特殊的場合擔(dān)任主持人,希望能為大家?guī)須g笑和感動。來參考以下主持人的示范,相信會對大家的主持能力有所啟發(fā)。
安全教案應(yīng)該涵蓋學(xué)校、家庭、社會等不同場景的安全問題。范文中的案例和實踐經(jīng)驗可以為你提供一些建議和參考,幫助你更好地編寫安全教案。1、讓幼兒初步懂得遵守交通安全
無論是在成長、工作還是人際關(guān)系上,不斷總結(jié)是不斷進步的關(guān)鍵。以下是一些人生道理的故事,希望能給大家提供一些思考的角度。2、朋友之間感情真誠,敵人就無隙可乘所謂友
總結(jié)經(jīng)驗,述廉報告是推動廉政建設(shè)不斷完善的重要經(jīng)驗總結(jié)。以下是小編為大家整理的幾篇述廉報告范文,供大家參考,一起來看看吧。這些范文涵蓋了不同職業(yè)和崗位的述廉情況
優(yōu)秀作文是對文學(xué)藝術(shù)的欣賞和創(chuàng)造,是寫作者的才華和情感的展示。這些優(yōu)秀作文范文讓人感受到文字的魅力和作者的才華,不妨一讀。這件事已經(jīng)過去了很久了,但我還忘不了。
除夕是一個回憶過去、展望未來的時刻,人們會反思過去一年的收獲和不足,為新的一年制定計劃和目標(biāo)。除夕是中國傳統(tǒng)的重要節(jié)日之一,標(biāo)志著一年的結(jié)束和新的開始。在除夕之
優(yōu)秀作文具有獨特的個性和獨到的見解,能夠給人以啟示和思考。在這里,小編整理了一些優(yōu)秀作文范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽髂芰τ兴嵘T谖业呐P室里,有一幅醒目的水彩畫
制定幼兒園工作計劃時,要充分考慮季節(jié)性和教育教學(xué)法的選擇。以下是一些經(jīng)典的幼兒園工作計劃案例,供大家學(xué)習(xí)和借鑒。幼兒園的根本是安全,只有在安全的基礎(chǔ)上,才能談得
優(yōu)秀的作文應(yīng)該注重語境,注重情感表達和思想內(nèi)涵的完整性。掌握一些優(yōu)秀作文寫作技巧和方法,相信你也能寫出出色的作品。夏天伴隨著蛙聲蟬鳴歡快地來了!田野上,稻花飄香
教學(xué)工作總結(jié)是對所教內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)效果等方面進行梳理和反思的過程。接下來是一些經(jīng)典的教學(xué)工作總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。實驗幼兒園的教師以班級組為單位開展
通過醫(yī)院工作總結(jié),我們可以提升自身的工作效率和質(zhì)量,為患者提供更好的醫(yī)療服務(wù)。對于寫醫(yī)院工作總結(jié)遇到的困難和瓶頸,以下是一些醫(yī)院工作總結(jié)樣例,或許可以幫助到你。
優(yōu)秀作文應(yīng)該用恰當(dāng)?shù)母黝愋揶o手法來提升文章的文采和藝術(shù)性,使其更加生動有趣。在這里,小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文范文,希望它們能夠給大家的寫作帶來一些靈感。
通過制定銷售工作計劃,可以有效地規(guī)劃銷售活動,提高銷售效率。下面是一些成功企業(yè)的銷售工作計劃案例,值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。針對銷售部的工作本能機能,我們訂定了市場營
優(yōu)秀作文通過清晰的邏輯推理和豐富的事例,可以使讀者對某個問題有更深入的了解和認(rèn)識。下面是一些優(yōu)秀作文的精彩片段,讓我們一起來欣賞和品味。我爸爸燒得一手好菜,其中
幼兒園大班是孩子們探索和發(fā)現(xiàn)世界的旅程,通過各種實踐活動培養(yǎng)他們的觀察和探索能力。以下是幼兒園大班教師總結(jié)的科學(xué)實驗課程,一起來看看他們是如何引導(dǎo)孩子進行探索的
針對這個問題,我認(rèn)為可以從以下幾個方面提出一些建議。以下是一些權(quán)威專家提供的意見建議范文,供大家參考學(xué)習(xí)。地球媽媽是什么?地球媽媽是一部灑滿熱血與熱淚的歷史長卷
通過編寫教案,教師可以清楚地了解教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容、方法和評價標(biāo)準(zhǔn)。教案范文中的評價方式和教學(xué)評價內(nèi)容,可以幫助教師更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和掌握教學(xué)效果。
通過寫心得體會,我們可以對自己的所思所想進行總結(jié),從而更好地認(rèn)識自己。下面是一些寫心得體會的范文,希望能給大家提供一些寫作上的思路和參考。余華的《活著》這本書真
主站蜘蛛池模板: 91短视频黄| 日韩av一二三区 | 中文字幕av在线播放 | 欧美一区二区三区久久久 | 国产精品尤物在线 | 欧美成人看片黄a免费看 | 九色九色久综色鬼在线 | 成人免费看黄网站yyy456 | 喷水网站| 国产一区二区三区久久 | 久久9999久久| 中文字幕在线观看视频一区 | 一级黄色一级片 | 好看的中文字幕在线 | 草的爽免费视频 | 久久精品国产免费看久久精品 | 天天伊人网 | 日本一区二区三区四区在线观看 | 天天拍天天色 | 99je全部都是精品视频在线 | 欧美一级毛片在线播放 | 国产99免费 | 久久精品人人做人人爽 | 亚洲午夜电影 | 色综合久久久久综合99 | 日韩经典中文字幕 | 国产三级在线视频播放线 | 片在线观看免费观看视频 | 国产精品亚洲片在线va | 两性仑乱视频 | 日韩一级片在线免费观看 | 奇米奇米| 国产香蕉免费精品视频 | 国产精品不卡一区 | 欧美精品国产综合久久 | 日韩一级欧美一级毛片在线 | 久久亚洲一区二区 | 日韩欧美动作影片 | 亚洲精品美女久久久 | 欧美精品一区久久 | www.久久久 |