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年貨銷售提成方案范文(20篇)

時(shí)間:2025-06-11 作者:琴心月

編寫計(jì)劃書可以促使我們思考,明確自己的目標(biāo)和計(jì)劃,從而更加專注于實(shí)施。為了幫助大家更好地撰寫計(jì)劃書,小編為大家收集了一些精選的范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇一

1。本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2。以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。

1。銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

(1)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)—費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)。

(2)個(gè)人費(fèi)用。

a)工資、各類補(bǔ)助。

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)。

c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用。

(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用—各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2。銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。

若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)),因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者),由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi),被動(dòng)元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬(wàn)者,不享受該年度的提成,重新進(jìn)入試用期。

1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主):20%。

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),sales可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。

2、日系產(chǎn)品(panasonic、rohm、nichicon等)。

5、fpc等公司抽取傭金的項(xiàng)目:5%。

6、說(shuō)明:

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng),農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

行發(fā)放,考核內(nèi)容如下(滿分100)。

a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)。

實(shí)際完成額。

得分=——x50。

b)回款及時(shí)率(滿分:10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底。

d)專業(yè)知識(shí)(滿分:15分)。

公司每月對(duì)sales進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試,取12次成績(jī)平均值。

得分=平均值%x15。

e)紀(jì)律得分(滿分:5分)。

以每月行政人事部出考核表,年底綜合評(píng)分。

f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)。

由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分。

將以上得分相加,即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。

五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)。

最佳銷售獎(jiǎng):得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者。

最佳回款獎(jiǎng):得主為回款率及時(shí)率最高者。

最佳開拓獎(jiǎng):得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者。

最佳員工獎(jiǎng):得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇二

就目前而言,企業(yè)的終端銷售隊(duì)伍相對(duì)很不穩(wěn)定,業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高,這也是影響終端銷售主要原因之一。那么,怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊(duì)伍的關(guān)鍵是什么呢?我們知道經(jīng)過(guò)甄選和培訓(xùn)的銷售人員不一定能完成銷售任務(wù),也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù),企業(yè)還必須制定合理的報(bào)酬制度及人事管理制度,在此基礎(chǔ)上還要不斷地對(duì)銷售人員進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通,下面我們來(lái)介紹15種激勵(lì)員工的好方法!

能提供客戶合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵(lì)銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面,銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們,所賣的產(chǎn)品太差,價(jià)格太高,或交貨從不準(zhǔn)時(shí)。他們希望把時(shí)間花在銷售,而不是跟客戶解釋那些抱怨。

銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣力。經(jīng)理說(shuō)話時(shí)是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對(duì)于表現(xiàn)佳的人,是否都能給予足夠的信賴,讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任,那樣他們會(huì)更努力。

每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系。他們覺(jué)得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷售員希望以一切可能的方法競(jìng)爭(zhēng)。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過(guò)他人?在辦公室墻上張貼一張圖表,列出每個(gè)銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng),每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒(méi)有一個(gè)人會(huì)希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競(jìng)爭(zhēng),獎(jiǎng)品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競(jìng)爭(zhēng)。

激勵(lì)銷售員的最重要的因素之一,就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。(記得同事的壓力)。要讓表現(xiàn)好的人知道,他的努力受到賞識(shí),且要每個(gè)同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站,可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力,讓表現(xiàn)最好的人在公司會(huì)議時(shí)有機(jī)會(huì)發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同。

銷售員必須知道,當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí),會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對(duì)他們的表現(xiàn),有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色,不予重視銷售員的參與,這是個(gè)大錯(cuò)誤。沒(méi)有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。

即使是個(gè)便宜的匾額,當(dāng)在簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí),也能激勵(lì)士氣。如果匾額沒(méi)有掛在辦公室墻上,那是因?yàn)殇N售員把它拿回家掛在自己書房了;給予超級(jí)銷售員胸針鼓勵(lì),他們會(huì)驕傲地戴著。

最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去,例如兩人的旅游,那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。

一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任,讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時(shí)有某些余地。如果他們得向管理層爭(zhēng)取降價(jià),當(dāng)換得一筆大合約,他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然,要給他們指導(dǎo)原則,但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。

為什么此項(xiàng)列在這里,而不是在獎(jiǎng)金之下,那是因?yàn)樵O(shè)定收入的極限是個(gè)特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺(jué)得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道,若是賺到某個(gè)限度以上,公司就不會(huì)再發(fā)給他們傭金時(shí),就會(huì)像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們,只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入,就通過(guò)業(yè)績(jī)配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān),若是銷售員賺得比經(jīng)理多,或比公司的總裁多時(shí)怎么辦?可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。

所有激勵(lì)因素的綜合就是成就。它帶來(lái)滿足,知道任務(wù)完成,且做得很好。為了讓屬下有機(jī)會(huì)獲得成就,首先讓他們有可及的目標(biāo)。

每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作,爭(zhēng)取未來(lái)的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道,表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

銷售員受到欺負(fù)嗎?如果一個(gè)月沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn),是否就要準(zhǔn)備走人?他們是否在眾人面前受到羞辱?主管把特別好的區(qū)域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎?主管覺(jué)得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎?這是個(gè)差勁的激勵(lì)——銷售員被激勵(lì)走出公司大門,找另外的工作。

讓屬下知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計(jì)劃和最好方法,就是提供定期的訓(xùn)練課程,以增進(jìn)銷售技巧,產(chǎn)品知識(shí),時(shí)間管理等。

年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手,以免他們沒(méi)勁兒。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇三

客房樓層服務(wù)員;每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級(jí)工資。

房型房型計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)退房續(xù)住抹塵。

行政標(biāo)準(zhǔn)間1.5間7.505.000.5。

豪華套房、總統(tǒng)套房2間10.006.001.00。

服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情,包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報(bào)退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對(duì)客服務(wù)、工程跟進(jìn);領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作。

1、日標(biāo)準(zhǔn)工作量:

8個(gè)標(biāo)間退房+2個(gè)續(xù)住房=10間。

2、月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分:

以30天一個(gè)月為標(biāo)準(zhǔn),則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分27天×10=270間,若當(dāng)月為31天,則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分為28天×10=280間,以此類推28、29天每月的工作量。

如當(dāng)日(月)入住率較差,所做計(jì)劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進(jìn)行計(jì)算。客房數(shù)量不足部分不涉及員工崗位等級(jí)工資。

1.早班服務(wù)員當(dāng)班時(shí)間內(nèi)做房標(biāo)準(zhǔn)以每人10間計(jì)(包括在住房、退房、維修房等),10間以內(nèi)享受月崗位等級(jí)工資;超額部分按第二條計(jì)件提成。

2.在住房不多或人手充裕的情況下,每個(gè)服務(wù)員完成10間以內(nèi)的做房任務(wù)和當(dāng)班的其它日常工作享受員工崗位等級(jí)工資。在住房多或人手緊張的情況下,樓層領(lǐng)班根據(jù)實(shí)際情況均衡合理地分配做房任務(wù),超額部分按第二條計(jì)件提成。

3.中、夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大,主要負(fù)責(zé)對(duì)客服務(wù),當(dāng)班過(guò)程中也會(huì)有一部分房間需要清潔,綜合考慮崗位工作特征與負(fù)荷,為保證客房的及時(shí)清潔與出租,擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標(biāo)準(zhǔn),超額部分按第二條規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)。

1、所有客房經(jīng)檢查,不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由樓層領(lǐng)班開出返工單,該操作員工必須及時(shí)返工,并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴(yán)重不合格項(xiàng)目的,則該房不計(jì)提成。

1、早班、中班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報(bào)表》,下班時(shí)將當(dāng)天報(bào)表上交給領(lǐng)班。

2、領(lǐng)班/經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量,填寫《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》,月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額,并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交行政部審核。

1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù),做出的房間要符合領(lǐng)班的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn),超時(shí)完成的不計(jì)加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應(yīng)絕對(duì)服從領(lǐng)班的`工作分配,實(shí)事求是做好本職工作。

2、樓層領(lǐng)班對(duì)員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正,充分考慮酒店利益,對(duì)員工工作績(jī)效、提成的檢查與匯報(bào)要真實(shí)、嚴(yán)格,嚴(yán)禁徇弊、弄虛作假,對(duì)違規(guī)操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實(shí)每次罰款50元,并取消虛假績(jī)效提成。

3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎(jiǎng)勵(lì)遵照審批程序單獨(dú)做表,計(jì)入該員工最后薪資。

4、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)員工實(shí)際做房數(shù)及工作計(jì)分,按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)部。

5、財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對(duì)每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù),把好員工工資審核關(guān)。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇四

1.1強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績(jī)和潛力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售積極性,為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

2.1提成人員:各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員(含試用期銷售人員)。

3.1薪資由崗位工資(基本工資、職能工資、績(jī)效工資)+福利工資(通訊補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼)+銷售提成工資。

4.1各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)按此制度執(zhí)行,并在本部門內(nèi)宣導(dǎo)組織實(shí)施,協(xié)助財(cái)務(wù)部匯總產(chǎn)品款項(xiàng)的回收。

4.2綜合部負(fù)責(zé)擬定、跟進(jìn)提成各環(huán)節(jié)之執(zhí)行、反饋、監(jiān)督。

5.1產(chǎn)品款項(xiàng)未收回的剩余部分暫不結(jié)算(僅交定金意向金等不計(jì)提成),直至產(chǎn)品款全額回收后,計(jì)銷售提成分配;退貨產(chǎn)品不計(jì)入銷售業(yè)績(jī)。

5.2提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算。

5.3為防止銷售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職,提成在當(dāng)月兌現(xiàn)80%,剩于部分在第二月兌現(xiàn)20%,每個(gè)月提成依此方式發(fā)放;離職2個(gè)月內(nèi)發(fā)放所有剩余提成部分。

5.4提成分配(分直接拓展、招商會(huì)項(xiàng)目?jī)深愄岢?:

5.4.1直接拓展提成。

5.4.1.1信息帶給者:帶給渠道、客戶信息。

5.4.1.2跟單人:業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人,簽約、產(chǎn)品全額回款者。

5.4.1.3直接管理人員:跟單人部門直接領(lǐng)導(dǎo),在業(yè)務(wù)中給予支持、協(xié)助。

5.4.1.4間接人員:帶給后勤保障,如綜合管理人員之人事、財(cái)務(wù)等。

5.4.1.5如一個(gè)人即為信息者,同時(shí)又為跟單人員促成簽單成功,能夠重疊獲得提成。

5.4.1.6如一項(xiàng)產(chǎn)品由多人合作簽單成功,則提成由合作者自行分配。

5.4.2招商會(huì)項(xiàng)目提成。

5.4.2.1銷售人員:業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人,簽約、產(chǎn)品全額回款者。

5.4.2.2老師:招商會(huì)授課老師(外請(qǐng)老師不計(jì)提成)。

5.4.2.3總指揮:本次會(huì)務(wù)統(tǒng)籌者,對(duì)本次招商會(huì)負(fù)全部職責(zé)。

5.4.2.4會(huì)務(wù)人員:協(xié)助會(huì)務(wù)實(shí)施后勤人員主持人、dj、攝影師等。

5.4.3業(yè)務(wù)已簽單成功,并確認(rèn)全額回款后,業(yè)務(wù)內(nèi)人員如有申請(qǐng)離職者,提成于次月公司發(fā)薪日一齊發(fā)放;業(yè)務(wù)已簽單成功,未確認(rèn)全額回款,而是由其他同事跟進(jìn)回款,離職人員不計(jì)提成,提成則由跟進(jìn)人分配。

5.4.5銷售人員根據(jù)銷售需要進(jìn)行招待,宴請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)為200元人,超出費(fèi)用需向總經(jīng)理申請(qǐng),批復(fù)后才可招待;此部分不計(jì)銷售業(yè)績(jī),但計(jì)入對(duì)應(yīng)部門的.費(fèi)用成本預(yù)算。

5.5所有在做項(xiàng)目,以結(jié)案階段來(lái)劃分,尚未開展的新項(xiàng)目,另行評(píng)估后確定。

5.6直接銷售崗位人員、管理人員,如連續(xù)三個(gè)月未完成月度銷售目標(biāo)者,年度內(nèi)不做先進(jìn)員工評(píng)比,且至第四個(gè)月起重新核定月工資與職位,即工資下降500-20xx元(業(yè)績(jī)?nèi)绯掷m(xù)未完成,工資將下降至深圳最低工資標(biāo)準(zhǔn));待業(yè)績(jī)上升后,薪資再做上調(diào)。

自20xx年10月1日起開始實(shí)施。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇五

我店從3月8日開業(yè)至今,為全面提高客房部的工作質(zhì)量和效率,充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,激發(fā)員工工作熱情,應(yīng)上級(jí)要求草擬客房部績(jī)效提成方案,市場(chǎng)調(diào)查表及方案如下:

一、市場(chǎng)調(diào)查表(見附表1)。

二、綜合以上調(diào)查數(shù)據(jù)和我店實(shí)際情況,做以下方案:

1、客房服務(wù)員。

工資構(gòu)成:保底1800元+提成+夜班補(bǔ)貼,提成客房按不同房型進(jìn)行核算(單位:元)(見附表2)。

按以上金額進(jìn)行如下提成測(cè)算:總開房數(shù)(房間總數(shù)*30天*入住率)*單標(biāo)間開房率*1。5元/間+總開房數(shù)*套房開房率*3元/間+空房總數(shù)(房間總數(shù)*30天-總開房數(shù))*0。5元/間=月提成總額。(見附表3)。

2、客房中心文員。

工資構(gòu)成:保底20xx元+提成+夜班補(bǔ)貼,提成按入住總數(shù)計(jì)算,具體如下:總開房數(shù)(房間總數(shù)*30天*入住率)*0。15元/間=月提成總額。(見附表4)。

3、pa部保潔員提成隸屬后勤部門,由辦公室研究決定。

三、員工工作范圍。

服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情,包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報(bào)退房、加物遞送、工作間整理、清理、對(duì)客服務(wù)、工程跟進(jìn);領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作。

四、員工工作量。

(1)客房現(xiàn)有服務(wù)員6人,待離職2人。根據(jù)現(xiàn)有人員我部房間衛(wèi)生按樓層進(jìn)行分配,基本日工作量(20間/人/天):退續(xù)房10間+各樓層空房衛(wèi)生。

(2)試用期員工不參與分配;

(3)主管級(jí)(含)以上管理人員不參與部門提成,統(tǒng)一使用酒店管理人員績(jī)效方案。

五、計(jì)件質(zhì)量考核。

(1)所有客房經(jīng)檢查,不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由管理人員開出返工單,該操作員工必須及時(shí)返工,并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后予以計(jì)算。

(2)客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有嚴(yán)重不合格項(xiàng)目的,則該房不計(jì)提成。

六、計(jì)件數(shù)量的統(tǒng)計(jì)。

(1)早班、夜班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報(bào)表》,下班時(shí)將當(dāng)天報(bào)表上交給房務(wù)中心文員。

(2)主管或經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量,填寫《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》,月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額,并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交辦公室審核。

七、有關(guān)工作管理規(guī)定:

1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù),做出的房間要符合管理人員的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn),超時(shí)完成的不計(jì)加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應(yīng)絕對(duì)服從管理人員的工作分配,實(shí)事求是做好本職工作。

2、管理人員對(duì)員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正,充分考慮酒店利益,對(duì)員工工作績(jī)效、提成的檢查與匯報(bào)要真實(shí)、嚴(yán)格,嚴(yán)禁。弄虛作假。

3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎(jiǎng)勵(lì)遵照審批程序單獨(dú)做表,計(jì)入該員工最后薪資。

4、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)員工實(shí)際做房數(shù)及工作計(jì)分,按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)部。

5、財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對(duì)每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù),把好員工工資審核關(guān)。

6、所有提成獎(jiǎng)勵(lì)在次月15日由部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一領(lǐng)取發(fā)放。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇六

以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則;以銷售業(yè)績(jī)和能力來(lái)拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售積極性,創(chuàng)造更大業(yè)績(jī),共創(chuàng)公司和個(gè)人雙贏局面。

1、銷售人員入職后,可參照銷售部6個(gè)級(jí)別制定個(gè)人晉升規(guī)劃;銷售人員的工作能力、態(tài)度對(duì)應(yīng)銷售級(jí)別;銷售級(jí)別對(duì)應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績(jī)效工資。如考核、業(yè)績(jī)突出者,可提前或破格晉級(jí)。如考核、業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月不合格,做降一級(jí)處理或自動(dòng)離職。2、1-4等級(jí)參照銷售員考核細(xì)則,由銷售經(jīng)理對(duì)1-4等級(jí)組員進(jìn)行月度考核。5-6等級(jí)參照銷售管理層考核細(xì)則,由銷售總監(jiān)(或總經(jīng)理)對(duì)銷售經(jīng)理(第5級(jí)別)進(jìn)行季度考核;由總經(jīng)理對(duì)銷售總監(jiān)(第6等級(jí))進(jìn)行季度考核。

1、公司將會(huì)在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量,銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù),并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。

2、銷售人員行為考核:

(1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定。

(2)履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時(shí)任務(wù)。

3、出差(出差申請(qǐng)表見附件表2):銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請(qǐng)報(bào)告》,明確出差計(jì)劃及達(dá)成目的,并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的,績(jī)效工資按60%發(fā)放。出差回來(lái)后后需要遞交出差報(bào)告(拜訪客戶,完成任務(wù)),也可組織開會(huì)交流出差心得。

1、實(shí)習(xí)銷售:(一般為入職2個(gè)月,主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧為主)。熱愛銷售、能主動(dòng)學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識(shí),能吃苦。能獨(dú)立主動(dòng)收集、分析客戶。

2、初級(jí)銷售:(一般為入職第3-6個(gè)月),熟悉產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí),溝通能力強(qiáng),能獨(dú)立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)。

3、合格銷售:(6個(gè)月后),精通產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)。公關(guān)能力強(qiáng),善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成200萬(wàn)元銷售任務(wù)。

4、優(yōu)秀銷售:(6個(gè)月后),精通產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)。公關(guān)能力強(qiáng),善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成350萬(wàn)元銷售任務(wù)。

5、銷售經(jīng)理:具備培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊(duì)的能力,對(duì)業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能積極開拓市場(chǎng)渠道,能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo),團(tuán)隊(duì)銷售額每年800萬(wàn)以上。

6、銷售總監(jiān):精通營(yíng)銷流程、營(yíng)銷知識(shí)。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊(duì)。科學(xué)、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營(yíng)銷計(jì)劃,帶來(lái)整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成年銷售目標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)全年銷售額1400萬(wàn)以上。

1、底薪:根據(jù)勞動(dòng)法按21.75天計(jì)算,按照實(shí)際出勤計(jì)算;。

2、崗位工資:(a)根據(jù)銷售個(gè)人情況制定如:專業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等因素,在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業(yè)學(xué)歷+200;本科本專業(yè)學(xué)歷+100;其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對(duì)應(yīng)折扣拿崗位工資,最低為0,最高為100%。

標(biāo)準(zhǔn)見表一《銷售等級(jí)任務(wù)表》;。

3、績(jī)效工資:(a)銷售員按照1-4級(jí)別考核,銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5-6級(jí)別考核;(b)上季度回款率60%,下季度績(jī)效工資減半發(fā)放,回款后全額發(fā)放。(4、提成:(a)銷售利潤(rùn)=(銷售收入—銷售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—其他費(fèi)用(個(gè)人費(fèi)用+30%公攤費(fèi)用)_(1~26%);(公攤費(fèi)用指行政部費(fèi)用+人員工資費(fèi)用,銷售部按照人員均攤)(b)個(gè)人凈銷售任務(wù)指:實(shí)際產(chǎn)品銷售額(扣除客戶commission)4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售任務(wù)完成情況,完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的,發(fā)放績(jī)效工資;如整年度中某幾個(gè)月未完成,但年度完成整年銷售任務(wù),公司在年底一次性補(bǔ)足績(jī)效工資。

表一《銷售等級(jí)任務(wù)表》。

1、20xx銷售目標(biāo),全年20xx萬(wàn)。

建議分配(銷售經(jīng)理可按照部門實(shí)際情況,制定全年分配比例,完成年銷售目標(biāo)1000萬(wàn)/組):

2、提成計(jì)算產(chǎn)品:

(1)、對(duì)專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專人必須制定產(chǎn)品小冊(cè)子(按照標(biāo)準(zhǔn)格式)。如專項(xiàng)產(chǎn)品更新不及時(shí)、長(zhǎng)期不開拓專項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)者,公司和銷售主管商議,可重新制定專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

期3個(gè)月后的回款,銀行利息部分在個(gè)人提成內(nèi)扣除。

(1)、銀行利息=當(dāng)年銀行利率_實(shí)際天數(shù)(發(fā)貨后三個(gè)月開始計(jì)算利息)。

(2)、列出回款期長(zhǎng)的客戶清單:銷售提供名單,財(cái)務(wù)核對(duì),如回款周期長(zhǎng)的客戶今后報(bào)價(jià)基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。4、計(jì)算方式:

(1)、公攤費(fèi)用指配合銷售部門人員費(fèi)用如采購(gòu)、市場(chǎng)商務(wù)、行政財(cái)務(wù)等人員工資費(fèi)用,銷售部按照人員均攤30%公攤部分(2)、100%完成銷售目標(biāo),提成比例為25%;70%完成銷售目標(biāo),提成比例為20%。5、發(fā)放方式:

(1)、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。

(2)、個(gè)人離職一個(gè)月后的回款將計(jì)入公司,不發(fā)放個(gè)人提成。

為了活躍銷售員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,提高銷售積極營(yíng)銷,創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)五種激勵(lì)方法:

注:以上銷售激勵(lì)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放,(如未工作到年底,獎(jiǎng)金不予發(fā)放)。

本制度自20xx年3月30日起開始實(shí)施。

銷售部員工于年月日入職,熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認(rèn)簽字:

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇七

2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用。

3、遵循“終身制”原則。

公司全體員工。

通過(guò)績(jī)效提成的工資體系,更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性,吸引并留住優(yōu)秀人才,為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租。

2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的.租金收益。

提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成。

級(jí)別及底薪提成:

備注:業(yè)務(wù)提成a:

業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇八

為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。

1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2、以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。

1、銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

(1)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)。

(2)個(gè)人費(fèi)用。

a.工資、各類補(bǔ)助。

b.增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)。

c.業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用。

(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。

2、銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。

若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)),因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者),由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%.

自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi),xx等產(chǎn)品銷售額低于xxx萬(wàn)者,不享受該年度的提成,重新進(jìn)入試用期。

1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以xx為主):20%。

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),xx可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。

2、xx產(chǎn)品(xx等)。

xx等公司抽取傭金的項(xiàng)目:5%.

3、說(shuō)明。

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng),農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取xx提成額的40%,xx提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng),以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放。

最佳銷售獎(jiǎng):得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者。

最佳回款獎(jiǎng):得主為回款率及時(shí)率最高者。

最佳開拓獎(jiǎng):得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者。

最佳員工獎(jiǎng):得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇九

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績(jī)和潛力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售用心性,創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

2、發(fā)放月薪=底薪+提成。

3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎(jiǎng)金。

營(yíng)銷人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元,經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn),試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間,簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司帶給社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等福利,同時(shí)進(jìn)行績(jī)效工資考核:

助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布,在試用期不設(shè)定銷售任務(wù),簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

1、提成結(jié)算方式:在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算,按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。

2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額;。

方案1:銷售提成=合同總價(jià)乘1%(正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的銷售底價(jià),如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤(rùn),業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批,回款方式好的項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨,公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì))。

方案2:銷售提成=銷售利潤(rùn)乘20%(及公司規(guī)定銷售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤(rùn)的20%追加提成)。

為促使業(yè)務(wù)員新開客源,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員用心性,對(duì)新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行個(gè)性獎(jiǎng)勵(lì):

10萬(wàn)—20萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)100元。

20萬(wàn)—50萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元。

50萬(wàn)—100萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。

100萬(wàn)—300萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

300萬(wàn)元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)20xx元。

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,個(gè)性是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的用心性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法:

1、月銷售冠軍獎(jiǎng),每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,給予500元獎(jiǎng)勵(lì);。

3、年度銷售冠軍獎(jiǎng),每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,給予3000元獎(jiǎng)勵(lì);。

4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;。

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);。

6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中,若發(fā)現(xiàn)虛假狀況,則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。

8、銷售人員要貨一般時(shí)間為一周,特殊狀況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。

9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)必須要把公司利益擺在第一位,一切為公司利益服務(wù),絕對(duì)不做有損公司利益或品牌形象的事情,要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母,業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命,行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),寶劍鋒自磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)!

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇十

驅(qū)動(dòng)式提成方法:主要特點(diǎn)是隨著銷售額提高,提成比例同比提高,從而激勵(lì)銷售人員完成更多的銷售額,能夠激勵(lì)銷售人員不斷的擴(kuò)大銷售額。對(duì)起始值,目標(biāo)值,驅(qū)動(dòng)值,控制值的銷售額度范圍給予確定,結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤(rùn)率確定提成比例,目的是對(duì)基本銷售額與利潤(rùn)進(jìn)行控制,確定控制值目的在于防止提成額度過(guò)大,增加企業(yè)績(jī)效工資成本。

1.目的:為了促進(jìn)實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo),加大市場(chǎng)輻射范圍,提升業(yè)務(wù)人員的自身價(jià)值,提高績(jī)效薪酬,激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度,建立梯隊(duì)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),鼓舞士氣,特制定本管理辦法。

2.范圍:

2.1此管理辦法適用于鈑金對(duì)外加工的銷售。

2.2適用人員:銷售經(jīng)理,客戶代表。

3.業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成:

基本工資+補(bǔ)助+提成+獎(jiǎng)金-個(gè)人所得稅=個(gè)人所得。

4.基本工資。

公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類:銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。

4.1客戶代表基本保底月工資2500元,如連續(xù)三個(gè)月客戶代表維護(hù)業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額每月不足50萬(wàn)元,則停發(fā)保底工資,直至月維護(hù)業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額超過(guò)50萬(wàn)元,開始發(fā)保底工資,停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。

4.2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元,如連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額每月不足200萬(wàn)元,則停發(fā)保底工資,直至月業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額超過(guò)200萬(wàn)元,開始發(fā)保底工資,停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。

5.補(bǔ)助。

5.1行車補(bǔ)助。

業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛,按公司《車輛補(bǔ)助管理辦法》執(zhí)行。

業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛,出租車輛,記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費(fèi)用。

5.2公關(guān)補(bǔ)助。

業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補(bǔ)助管理辦法”中的差旅補(bǔ)助。

業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補(bǔ)助采取實(shí)報(bào)實(shí)銷。

年度費(fèi)用總額=公關(guān)費(fèi)用+差旅費(fèi)用。

5.3話費(fèi)補(bǔ)助。

業(yè)務(wù)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)助以100萬(wàn)元銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)補(bǔ)助100元/月,每增加50萬(wàn)元,則話費(fèi)補(bǔ)助增加50元/月。

5.4獎(jiǎng)金發(fā)放。

每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超過(guò)400萬(wàn),發(fā)放獎(jiǎng)金200元作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi);不足含稅300萬(wàn),銷售經(jīng)理罰款100元,其他成員總計(jì)100元。

5.5業(yè)務(wù)提成具體細(xì)則。

5.5.1由業(yè)務(wù)員開辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%.

1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的,提成按5%。

2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的,10%以下的,提成按3%。

3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的,經(jīng)過(guò)公司同意承接的,提成按2%。

4.材料費(fèi)大于加工費(fèi)2倍以上的,經(jīng)過(guò)公司同意承接的,提成按2%。

5.無(wú)特殊情況,價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi),業(yè)務(wù)提成一律按1%。

5.5.2由業(yè)務(wù)員開辟的來(lái)料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%-6%。

1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的,提成按6%。

2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的,10%以下的,提成按4%。

3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的,經(jīng)過(guò)公司同意承接的,提成按3%。

4.無(wú)特殊情況,價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi),業(yè)務(wù)提成一律按2%。

5.5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過(guò)鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的‰1。

5.5.4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個(gè)人所得稅,個(gè)人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣,否則由公司按照國(guó)家規(guī)定代扣代繳。

1業(yè)務(wù)員是公司單位職工,其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為,納入公司規(guī)章制度管理。公司承擔(dān)對(duì)外交易的法律責(zé)任,業(yè)務(wù)員對(duì)內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任。2業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開票和追款。

3業(yè)務(wù)員在與公司的勞動(dòng)合同存續(xù)期間,不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù),或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息,否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

4業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級(jí)客戶,或信用等級(jí)差的客戶的加工業(yè)務(wù),基本上堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則,業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨。

5業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款,業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方,否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任和法律責(zé)任。

6往來(lái)業(yè)務(wù)時(shí)間超過(guò)半年的老客戶,自發(fā)貨之日起,按合同及時(shí)回款,欠款超過(guò)三個(gè)月的,按照月利息‰5在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除(不足整月的按照天數(shù)結(jié)算)。

7客戶人間蒸發(fā)(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無(wú)法回籠,損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

1業(yè)務(wù)員尋找客戶,草簽承攬加工合同;

5如有必要,業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗(yàn);

7結(jié)款時(shí),公司開具發(fā)票,加工方簽收;由業(yè)務(wù)員送達(dá)給加工方簽收,收據(jù)原件交對(duì)應(yīng)客服人員存檔,復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案。

8每月20日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項(xiàng)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌,則相對(duì)應(yīng)的提成系數(shù)減少‰1。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇十一

為提升銷售人員工作積極性,現(xiàn)制定以下銷售提成方案。

1、業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結(jié)月清;

2、基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

3、業(yè)務(wù)提成辦法:辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;百分比提成的原則:

辦公人員提成辦法:獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下,業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%.

業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法:業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受;根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成。

業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法:業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成;部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn),純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本。

提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。每月基本信息采編量xxx條,超出部分按照每條x元核發(fā)。

1、部門分工。

業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),市場(chǎng)開拓,鞏固。

辦公室:負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作。

2、崗位職責(zé)描述。

副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理:具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核。

總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理:除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá),協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配。

業(yè)務(wù)員:負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo),建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。

1、每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核,直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放。

2、季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成。

3、副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

4、連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,公司有權(quán)撤換或辭退。

5、連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇十二

1、客房樓層服務(wù)員;每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級(jí)工資。

房型房型計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)退房續(xù)住抹塵。

普通標(biāo)間、普通單間、商務(wù)標(biāo)間、行政單間、豪華單間1間5.004.000.5。

行政標(biāo)準(zhǔn)間1.5間7.505.000.5。

豪華套房、總統(tǒng)套房2間10.006.001.00。

三、員工工作范圍服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情,包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報(bào)退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對(duì)客服務(wù)、工程跟進(jìn);領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作。

1、日標(biāo)準(zhǔn)工作量:

8個(gè)標(biāo)間退房+2個(gè)續(xù)住房=10間。

2、月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分:

以30天一個(gè)月為標(biāo)準(zhǔn),則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分27天×10=270間,若當(dāng)月為31天,則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分為28天×10=280間,以此類推28、29天每月的工作量。

如當(dāng)日(月)入住率較差,所做計(jì)劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進(jìn)行計(jì)算。客房數(shù)量不足部分不涉及員工崗位等級(jí)工資。

1.早班服務(wù)員當(dāng)班時(shí)間內(nèi)做房標(biāo)準(zhǔn)以每人10間計(jì)(包括在住房、退房、維修房等),10間以內(nèi)享受月崗位等級(jí)工資;超額部分按第二條計(jì)件提成。

2.在住房不多或人手充裕的情況下,每個(gè)服務(wù)員完成10間以內(nèi)的做房任務(wù)和當(dāng)班的其它日常工作享受員工崗位等級(jí)工資。在住房多或人手緊張的情況下,樓層領(lǐng)班根據(jù)實(shí)際情況均衡合理地分配做房任務(wù),超額部分按第二條計(jì)件提成。

3.中、夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大,主要負(fù)責(zé)對(duì)客服務(wù),當(dāng)班過(guò)程中也會(huì)有一部分房間需要清潔,綜合考慮崗位工作特征與負(fù)荷,為保證客房的及時(shí)清潔與出租,擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標(biāo)準(zhǔn),超額部分按第二條規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)。

1、所有客房經(jīng)檢查,不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的`由樓層領(lǐng)班開出返工單,該操作員工必須及時(shí)返工,并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴(yán)重不合格項(xiàng)目的,則該房不計(jì)提成。

1、早班、中班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報(bào)表》,下班時(shí)將當(dāng)天報(bào)表上交給領(lǐng)班。

2、領(lǐng)班/經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量,填寫《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》,月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額,并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交行政部審核。

1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù),做出的房間要符合領(lǐng)班的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn),超時(shí)完成的不計(jì)加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應(yīng)絕對(duì)服從領(lǐng)班的工作分配,實(shí)事求是做好本職工作。

2、樓層領(lǐng)班對(duì)員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正,充分考慮酒店利益,對(duì)員工工作績(jī)效、提成的檢查與匯報(bào)要真實(shí)、嚴(yán)格,嚴(yán)禁徇弊、弄虛作假,對(duì)違規(guī)操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實(shí)每次罰款50元,并取消虛假績(jī)效提成。

3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎(jiǎng)勵(lì)遵照審批程序單獨(dú)做表,計(jì)入該員工最后薪資。

4、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)員工實(shí)際做房數(shù)及工作計(jì)分,按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)部。

5、財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對(duì)每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù),把好員工工資審核關(guān)。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇十三

1.1目的為了規(guī)范銷售人員超額提成管理工作,減少糾紛及不必要的浪費(fèi),確保提成發(fā)放工作的的公平、公正。能夠激勵(lì)銷售人員的工作熱情,進(jìn)而更好地完成公司的銷售任務(wù)。

1.2適用范圍。

本制度適用于對(duì)超額完成銷售任務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)工作。

1.3相關(guān)定義。

銷售超額提成,即保證完成每月規(guī)定的基本業(yè)務(wù)量,超出業(yè)務(wù)量依據(jù)公司的規(guī)定會(huì)有必須的獎(jiǎng)勵(lì)。

1.4獎(jiǎng)勵(lì)主體。

為了起到鼓勵(lì)、信任的作用,公司設(shè)定了兩種獎(jiǎng)勵(lì)主體:優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀銷售新人。

2.優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)的發(fā)放。

2.1優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)評(píng)比規(guī)定。

每?jī)?yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)主要考察銷售人員的銷售任務(wù)完成率,同時(shí)對(duì)其在其它方面的表現(xiàn)也有規(guī)定,具體規(guī)定如下:

規(guī)定一:銷售任務(wù)務(wù)必全部完成后,才有資格參與超額銷售獎(jiǎng)勵(lì)。規(guī)定二:銷售人員在其他方面的綜合考核成績(jī)也應(yīng)達(dá)標(biāo)。

公司對(duì)于超額銷售人員,給予獎(jiǎng)金500元的獎(jiǎng)勵(lì)。

4.優(yōu)秀銷售新人獎(jiǎng)的發(fā)放。

4.1獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象。

對(duì)于尚在試用期的銷售人員。

4.2獎(jiǎng)勵(lì)條件。

為了起到激勵(lì)新人的作用,公司適當(dāng)放寬了對(duì)優(yōu)秀銷售新人獎(jiǎng)的評(píng)比規(guī)定,具體規(guī)定如下:

規(guī)定一:銷售任務(wù)任務(wù)務(wù)必全部完成后,才有資格參加超額銷售獎(jiǎng)的評(píng)比。規(guī)定二:銷售人員其他方面的考核均到達(dá)公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。

4.3獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

對(duì)仍在試用期的銷售人員,在給與獎(jiǎng)金元,同時(shí)可將其直接轉(zhuǎn)為正式銷售人員。

5.附則。

5.1如發(fā)現(xiàn)存在故意弄虛作假行為的,如經(jīng)查出,除收回所發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)外,應(yīng)立即予以開除。

5.2本制度由總經(jīng)理辦公室制定,最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有。

5.3本制度自頒布之日起執(zhí)行。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇十四

為更好地做好餐飲銷售提成方案,充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,切實(shí)做好全員營(yíng)銷,從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力,現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定:

指酒店員工介紹客人來(lái)酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會(huì),以交押金員工姓名為準(zhǔn),提成比例為消費(fèi)額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍:酒店所有員工。

指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費(fèi)。

指餐廳每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后,可給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成(宴會(huì)廳按一個(gè)包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

其中70%平均分配給服務(wù)員,30%平均分配給收銀員,傳菜員,洗碗工。

茶吧員工提成。

指茶吧每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后,服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下:(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))。

價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份。

價(jià)格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

價(jià)格在48元或以上的果盤可提成1元/份。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全體員工平均分配。

酒店宴會(huì)在30桌以上,其它部門來(lái)餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎(jiǎng)勵(lì)。

同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎(jiǎng)勵(lì)。

餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)來(lái)源:由收銀員登記每天餐廳營(yíng)業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長(zhǎng)簽名確認(rèn),如在日常服務(wù)工作過(guò)程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成。

負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查,有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪,但是要注意措辭。

執(zhí)行時(shí)間:20xx-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員。

在收到此提成方案時(shí),請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn),以方便日后方案的順利執(zhí)行,謝謝!

以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行,餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏!

傭金提成合同范本。

業(yè)務(wù)提成合同范本。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇十五

本制度適用于華北營(yíng)銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

1.工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷中心薪資體系,銷售部員工級(jí)(1400—1800元);。

4.崗位工資700—900元,與考勤相關(guān)聯(lián),不參與績(jī)效;。

5.職能工資140—180元,與專業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián),參與績(jī)效,績(jī)效。

分?jǐn)?shù)100分;(詳見附件一)。

7.個(gè)人業(yè)績(jī)提成,超過(guò)基礎(chǔ)銷售額部分的提成,不參與績(jī)效;。

1.個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn):

(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)(完成銷售額1.4萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元)。

(2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元)。

(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬(wàn)元以上,具體由自己制定)。

2.提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖):

例如:銷售人員2月底做出3月份的銷售計(jì)劃,計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值,并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元,完成了計(jì)劃額的84%,則視為完成計(jì)劃任務(wù),業(yè)績(jī)提成按照上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出計(jì)劃,則按照4.5%提成。

(2)【效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】。

(3)【話費(fèi)、交通補(bǔ)貼】。

話費(fèi)補(bǔ)貼:按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;交通補(bǔ)貼:50元/月。

(1)客戶管理記錄表中信息不能做假,第一次做假時(shí),警告并罰款100元;。

第二次做假時(shí),處分并罰款200元;第三次做假時(shí),自動(dòng)離職并罰款500元。

(2)不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的事,第一次發(fā)生此類事件時(shí),警告。

并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時(shí),處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時(shí),自動(dòng)離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時(shí),則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-20__元,甚至送司法機(jī)關(guān)處理。(3)不能泄露公司的商業(yè)秘密,泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí),部門經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格,如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn),次月立即晉升一個(gè)子職級(jí)。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇十六

為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工。

以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。

1.銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用。

個(gè)人費(fèi)用。

a)工資、各類補(bǔ)助。

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)。

c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用。

公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。

銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。

若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回,則視為呆、壞帳:。

相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%,因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷希上嚓P(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi),被動(dòng)元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬(wàn)者,不享受該年度的提成,重新進(jìn)入試用期。

1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù):。

20%。

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),sales可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。

日系產(chǎn)品。

等公司抽取傭金的項(xiàng)目:。

5%。

說(shuō)明:。

公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng),農(nóng)歷年的月底前所到。

之上一年貨款均可視為上年度回款額。

公司提取pm提成額的`40%,sales提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng),

以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)。

行發(fā)放,考核內(nèi)容如下。

實(shí)際完成額。

得分=x50。

b)回款及時(shí)率回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底。

公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位sales評(píng)分。

得分=平均值%x15。

d)專業(yè)知識(shí)。

公司每月對(duì)sales進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試,取12次成績(jī)平均值。

得分=平均值%x15。

e)紀(jì)律得分。

以每月行政人事部出考核表,年底綜合評(píng)分。

f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)。

由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分。

將以上得分相加,即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。

得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者。

最佳回款獎(jiǎng):。

得主為回款率及時(shí)率最高者。

最佳開拓獎(jiǎng):。

得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者。

最佳員工獎(jiǎng):。

得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇十七

一、瓶蓋費(fèi)的執(zhí)行制度:

1、各服務(wù)員在營(yíng)業(yè)中,必須進(jìn)取推銷各種酒水飲料,并做到對(duì)客人一視同仁,不得強(qiáng)加推銷;并在每餐營(yíng)業(yè)結(jié)束后,將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺(tái)處,由吧臺(tái)作相關(guān)登記并簽字確認(rèn)。(最遲不超過(guò)次日上午十二時(shí)。特殊情景除外)。

2、吧臺(tái)根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日?qǐng)?bào)表”,并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認(rèn)。

3、吧臺(tái)必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商供給的回收品種來(lái)進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)與收集;并在每月2日前,將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管,由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺(tái)進(jìn)行核算,并報(bào)前廳經(jīng)理核審。

4、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。

5、由吧臺(tái)與供應(yīng)商約定時(shí)間來(lái)調(diào)換瓶蓋;前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放。

二、瓶蓋費(fèi)的分配制度:

1、瓶蓋費(fèi)分配比例是:

推銷服務(wù)員占60%;剩余40%做為部門基金及獎(jiǎng)勵(lì)部門管理人員、二線員工(包括傳菜部、吧臺(tái)、預(yù)訂臺(tái)、部門管理人員)。

2、每月發(fā)放瓶蓋費(fèi)提成,將由部門負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行,并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案,以便飯店審查,做到公開公正,員工若有疑問(wèn),可經(jīng)部門最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查。

三、執(zhí)行要求:

1、員工在開啟酒水時(shí)必須要規(guī)范操作,不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,一經(jīng)查實(shí),將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰(在屬于該員工的提成部分中扣除)。

2、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的,凡員工當(dāng)月沒(méi)有出滿勤的;凡因沒(méi)有提成的酒水而故意不向客人推銷或說(shuō)沒(méi)有的員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),不享有當(dāng)月瓶蓋費(fèi)提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

3、瓶蓋費(fèi)提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。

4、在操作過(guò)程中,若有謊報(bào)銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的,一經(jīng)查實(shí),取消當(dāng)月瓶蓋費(fèi)并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

四、鮮榨飲料提成制度:

1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作,主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。

2、為了提高員工進(jìn)取性,鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按元扎,黃瓜汁按元扎,西瓜按元扎,橙汁按元扎。

3、每一天由前臺(tái)領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日?qǐng)?bào)表”,并交推銷員工、制作員工共同簽字確認(rèn)。

4、日?qǐng)?bào)表銷售數(shù)量必須與收銀臺(tái)銷售數(shù)量一致,由前臺(tái)領(lǐng)班次月2日前匯總后報(bào)前廳經(jīng)理核審。

5、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報(bào)財(cái)務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放。

6、鮮榨提成每月發(fā)放一次,員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。

7、部門將對(duì)制作人員進(jìn)行成本監(jiān)督,如出現(xiàn)原材料浪費(fèi)或客人質(zhì)量投訴,將對(duì)制作人取消當(dāng)月提成并按制度進(jìn)行處罰。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇十八

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì),為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī),為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特?cái)M本方案。

1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。

單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星。

全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇。

2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資:

三星營(yíng)銷員基本工資:5000元。

二星營(yíng)銷員基本工資:4000元。

一星營(yíng)銷員基本工資:3000元。

無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資:2500元。

連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī),按其基本工資80%發(fā)放。

公司正式編。

制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除。

申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī),次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)。

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。

每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日。

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)。

財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇十九

為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,提高銷售人員的積極性,公司特?cái)M訂如下銷售提成方案。

一、銷售人員對(duì)外必須樹立公司形象,維護(hù)公司利益,代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談,并完善公司與各客戶間的銷售合同,銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。

3、負(fù)責(zé)接待客戶,簽定訂貨合同。建立客戶網(wǎng)絡(luò)信息檔案,并交公司備案;。

4、負(fù)責(zé)做好已簽(合同)訂單的變更等有關(guān)工作;。

5、調(diào)查、監(jiān)控市場(chǎng)信息,與相關(guān)部門合作進(jìn)行市場(chǎng)分析;。

6、拜訪養(yǎng)殖單位,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),應(yīng)經(jīng)常關(guān)心獸藥銷售出去的單位使用情況有利促銷。

二、銷售人員的收入為:基本工資(基本銷售額xx*提成率xx%)+銷售提成(銷售額*提成率xx%)+超額銷售提成(超額度*提成率)+津貼+獎(jiǎng)金(全體銷售人員年度總銷售額*提成率xx%)。

超額提成:完成銷售額xx萬(wàn)元以上,提成按xx%計(jì)算。

超額提成:完成銷售額xx萬(wàn)元以上,提成按xx%計(jì)算。

超額提成:完成銷售額_xx萬(wàn)元以及以上,提成按xx%計(jì)算。

三、公司交于銷售人員的原固定客戶,必須保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作,如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失,甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的,公司將根據(jù)情況予以處罰,并追究經(jīng)濟(jì)損失,后果嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)。

四、公司所定產(chǎn)品單價(jià),如遇市場(chǎng)因素成本上升或下降,公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)。

五、為了提高公司的凝聚力,提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每年評(píng)出一名金牌銷售。公司除在年會(huì)上表彰金牌銷售、請(qǐng)金牌銷售給其它銷售人員講業(yè)務(wù)心得外,金牌銷售可直接再次享受總公司年度總銷售額的xx%提成。

六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求:

1、敬業(yè)愛崗,對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

2、自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng),并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3、認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度,維護(hù)公司形象。

4、必須完成銷售額xxxx及以上,回款率達(dá)xx%及以上。

七、工資發(fā)放準(zhǔn)則:

1、基本工資、銷售提成及超額銷售提成,均按當(dāng)月銷售額度的xx%結(jié)算,若該訂單當(dāng)月完全回款完畢,即按全額結(jié)算提成。其余當(dāng)回款完畢當(dāng)月結(jié)清。津貼每月固定不變進(jìn)行按時(shí)發(fā)放。

2、若當(dāng)月銷售額度未達(dá)到基本銷售額,則按未完成額度的xx%從當(dāng)月中的基本工資中扣除。

八、其它補(bǔ)充:

離職管理:若15天內(nèi)有回款照樣給予提成,超過(guò)15天則不給予提成。

年貨銷售提成方案范文(20篇)篇二十

以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則;以銷售業(yè)績(jī)和能力來(lái)拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售積極性,創(chuàng)造更大業(yè)績(jī),共創(chuàng)公司和個(gè)人雙贏局面。

1、銷售人員入職后,可參照銷售部6個(gè)級(jí)別制定個(gè)人晉升規(guī)劃;銷售人員的工作能力、態(tài)度對(duì)應(yīng)銷售級(jí)別;銷售級(jí)別對(duì)應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績(jī)效工資。如考核、業(yè)績(jī)突出者,可提前或破格晉級(jí)。如考核、業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月不合格,做降一級(jí)處理或自動(dòng)離職。

2、1—4等級(jí)參照銷售員考核細(xì)則,由銷售經(jīng)理對(duì)1—4等級(jí)組員進(jìn)行月度考核。5—6等級(jí)參照銷售管理層考核細(xì)則,由銷售總監(jiān)(或總經(jīng)理)對(duì)銷售經(jīng)理(第5級(jí)別)進(jìn)行季度考核;由總經(jīng)理對(duì)銷售總監(jiān)(第6等級(jí))進(jìn)行季度考核。

1、公司將會(huì)在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量,銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù),并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。

2、銷售人員行為考核:

(1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定。

(2)履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時(shí)任務(wù)。

3、出差(出差申請(qǐng)表見附件表2):銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請(qǐng)報(bào)告》,明確出差計(jì)劃及達(dá)成目的,并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的,績(jī)效工資按60%發(fā)放。出差回來(lái)后后需要遞交出差報(bào)告(拜訪客戶,完成任務(wù)),也可組織開會(huì)交流出差心得。

1、實(shí)習(xí)銷售:(一般為入職2個(gè)月,主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧為主)。熱愛銷售、能主動(dòng)學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識(shí),能吃苦。能獨(dú)立主動(dòng)收集、分析客戶。

2、初級(jí)銷售:(一般為入職第3—6個(gè)月),熟悉產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí),溝通能力強(qiáng),能獨(dú)立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)。

3、合格銷售:(6個(gè)月后),精通產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)。公關(guān)能力強(qiáng),善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成200萬(wàn)元銷售任務(wù)。

4、優(yōu)秀銷售:(6個(gè)月后),精通產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)。公關(guān)能力強(qiáng),善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成350萬(wàn)元銷售任務(wù)。

5、銷售經(jīng)理:具備培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊(duì)的能力,對(duì)業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能積極開拓市場(chǎng)渠道,能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo),團(tuán)隊(duì)銷售額每年800萬(wàn)以上。

6、銷售總監(jiān):精通營(yíng)銷流程、營(yíng)銷知識(shí)。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊(duì)。科學(xué)、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營(yíng)銷計(jì)劃,帶來(lái)整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成年銷售目標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)全年銷售額1400萬(wàn)以上。

1、底薪:根據(jù)勞動(dòng)法按21。75天計(jì)算,按照實(shí)際出勤計(jì)算;

2、崗位工資:(a)根據(jù)銷售個(gè)人情況制定如:專業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等因素,在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業(yè)學(xué)歷+200;本科本專業(yè)學(xué)歷+100;其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對(duì)應(yīng)折扣拿崗位工資,最低為0,最高為100%。

標(biāo)準(zhǔn)見表一《銷售等級(jí)任務(wù)表》;

3、績(jī)效工資:(a)銷售員按照1—4級(jí)別考核,銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5—6級(jí)別考核;(b)上季度回款率60%,下季度績(jī)效工資減半發(fā)放,回款后全額發(fā)放。(4、提成:(a)銷售利潤(rùn)=(銷售收入—銷售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—其他費(fèi)用(個(gè)人費(fèi)用+30%公攤費(fèi)用)x(1~26%);(公攤費(fèi)用指行政部費(fèi)用+人員工資費(fèi)用,銷售部按照人員均攤)(b)個(gè)人凈銷售任務(wù)指:實(shí)際產(chǎn)品銷售額(扣除客戶commission)。

4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售任務(wù)完成情況,完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的,發(fā)放績(jī)效工資;如整年度中某幾個(gè)月未完成,但年度完成整年銷售任務(wù),公司在年底一次性補(bǔ)足績(jī)效工資。

表一《銷售等級(jí)任務(wù)表》。

1、20xx銷售目標(biāo),全年20xx萬(wàn)。

建議分配(銷售經(jīng)理可按照部門實(shí)際情況,制定全年分配比例,完成年銷售目標(biāo)1000萬(wàn)/組):

2、提成計(jì)算產(chǎn)品:

(1)、對(duì)專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的'專人必須制定產(chǎn)品小冊(cè)子(按照標(biāo)準(zhǔn)格式)。如專項(xiàng)產(chǎn)品更新不及時(shí)、長(zhǎng)期不開拓專項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)者,公司和銷售主管商議,可重新制定專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

3、結(jié)算方式:隔月由財(cái)務(wù)部核算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款100%全部回收;貨物發(fā)貨后,銷售員催收貨款。超過(guò)發(fā)貨日期3個(gè)月后的回款,銀行利息部分在個(gè)人提成內(nèi)扣除。

(1)、銀行利息=當(dāng)年銀行利率x實(shí)際天數(shù)(發(fā)貨后三個(gè)月開始計(jì)算利息)。

(2)、列出回款期長(zhǎng)的客戶清單:銷售提供名單,財(cái)務(wù)核對(duì),如回款周期長(zhǎng)的客戶今后報(bào)價(jià)基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。

4、計(jì)算方式:

(2)、100%完成銷售目標(biāo),提成比例為25%;70%完成銷售目標(biāo),提成比例為20%。

5、發(fā)放方式:

(1)、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。

(2)、個(gè)人離職一個(gè)月后的回款將計(jì)入公司,不發(fā)放個(gè)人提成。

為了活躍銷售員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,提高銷售積極營(yíng)銷,創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)五種激勵(lì)方法:

注:以上銷售激勵(lì)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放,(如未工作到年底,獎(jiǎng)金不予發(fā)放)。

本制度自20xx年3月30日起開始實(shí)施。

銷售部員工于xx年xx月xx日入職,熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認(rèn)簽字:

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優(yōu)秀作文的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)包括內(nèi)容豐富性、觀點(diǎn)獨(dú)特性、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)性、語(yǔ)言表達(dá)能力和文采性等多個(gè)方面。通過(guò)閱讀這些優(yōu)秀作文,我們可以了解到不同年齡和背景的人們是如何對(duì)待寫作
活動(dòng)總結(jié)是一種工具,可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)方法。小編為大家推薦了一些寫作技巧和方法,希望能夠幫助大家寫出更優(yōu)秀的活動(dòng)總結(jié)。按照《-----的通知》
演講者在撰寫講話稿時(shí),需要對(duì)聽眾有所了解,并運(yùn)用各種修辭手法來(lái)增加演講的藝術(shù)感。歡迎大家共同分享自己的講話稿,讓我們一起提高和進(jìn)步。敬愛的員工同志們:大家下午好
買賣有時(shí)會(huì)涉及到合同和法律的規(guī)范,保障交易的正常進(jìn)行。以下是小編為大家整理的買賣范文,希望對(duì)大家有所幫助。1、本合同按《合同法》、《木材統(tǒng)一送貨辦法》等有關(guān)規(guī)定
學(xué)期工作計(jì)劃的制定應(yīng)考慮時(shí)間、能力和資源等方面的限制和條件,確保可行性和可達(dá)性。在這里,小編為大家分享了一些成功的學(xué)期工作計(jì)劃實(shí)例,供大家學(xué)習(xí)和借鑒。
教師總結(jié)是教育教學(xué)的重要環(huán)節(jié),它不僅對(duì)教師個(gè)體的發(fā)展起到指導(dǎo)作用,也有利于學(xué)校教育教學(xué)的發(fā)展。以下是小編為大家準(zhǔn)備的教師總結(jié)范文,希望能為您提供一些寫作思路和參
擬定合同協(xié)議時(shí),應(yīng)考慮各種可能發(fā)生的情況,并制定相應(yīng)的條款來(lái)應(yīng)對(duì),確保合同的全面性和合法性。以下是一些常用的合同協(xié)議模板,供大家根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改和運(yùn)用。
9.范文范本可以是經(jīng)典的文學(xué)作品,也可以是優(yōu)秀的學(xué)術(shù)論文,只要它具有指導(dǎo)和啟發(fā)作用就可以成為范文范本。以下是小編為大家整理的范文范本,希望對(duì)大家的寫作有所幫助。
通過(guò)學(xué)期計(jì)劃,我們可以合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間,提前預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)課程內(nèi)容。在這里,你將發(fā)現(xiàn)一些學(xué)生對(duì)于學(xué)期計(jì)劃的反思和總結(jié),從中我們可以學(xué)到很多有用的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
優(yōu)秀作文表現(xiàn)了作者對(duì)社會(huì)問(wèn)題的關(guān)注和思考,引起讀者的共鳴。請(qǐng)大家查看以下的優(yōu)秀作文樣例,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭蛦l(fā)。摘錄:其實(shí)生命中并沒(méi)有什么不可能的事
規(guī)章制度還可以提高組織的效率和執(zhí)行力,使工作更加順暢和有序。以下是小編為大家整理的一些規(guī)章制度范例,供大家參考和借鑒。一、班主任每天統(tǒng)計(jì)患病學(xué)生人數(shù)及情況,確保
優(yōu)秀作文在表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn)的同時(shí),還能夠兼顧多方面的意見和觀念,做到全面客觀。請(qǐng)大家閱讀以下這些優(yōu)秀作文范文,相信會(huì)對(duì)大家的寫作有所幫助和啟發(fā)。一對(duì)圓溜溜的大眼睛,
護(hù)理是一種關(guān)注人類健康與疾病防治的專業(yè)領(lǐng)域,它起著至關(guān)重要的作用。小編為大家搜集了一些護(hù)理技巧和操作規(guī)范,希望能對(duì)大家的工作有所幫助。20__年護(hù)理質(zhì)控計(jì)劃加強(qiáng)
通過(guò)撰寫工作計(jì)劃書,我們可以對(duì)工作進(jìn)展情況進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并作出調(diào)整。下面是一些成功人士編寫的工作計(jì)劃書范文,通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和方法,可以幫助我們
大班教案的實(shí)施需要教師具備良好的教學(xué)能力和教育意識(shí)。大班教案是幼兒教育中不可或缺的一部分,希望以下范文能對(duì)教師們提供一些借鑒。1、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)到養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)
在各種場(chǎng)合,講話稿都扮演著重要的角色,可以展示演講者的思想和能力。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們,大家好!今天,我要向大家介紹一個(gè)與我們生活息息相關(guān)的話題,我希望
心得體會(huì)可以讓我們更加理性地看待問(wèn)題,并提煉出經(jīng)驗(yàn)和智慧。2.通過(guò)這次閱讀,我對(duì)這本書的主題有了更深刻的理解,同時(shí)也獲得了一些對(duì)生活和人性的感悟。初,黨中央號(hào)召
月工作總結(jié)是對(duì)本月工作進(jìn)行概括和總結(jié)的重要文檔,對(duì)于提升工作效率和提升個(gè)人能力都具有重要作用。為了幫助大家更好地寫作月工作總結(jié),我們特意搜集了一些優(yōu)秀的范文,供
銷售工作總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)銷售過(guò)程中的優(yōu)點(diǎn)和不足,為改進(jìn)銷售工作提供指導(dǎo)和決策依據(jù)。接下來(lái),小編為大家分享一些銷售工作總結(jié)的范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。又是半年要過(guò)去了,
辭職報(bào)告是對(duì)自己離職原因和未來(lái)職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行誠(chéng)實(shí)交代的機(jī)會(huì)和渠道。在跟公司告別之際,一份精心寫就的辭職報(bào)告可以為自己留下美好的離職印象,以下是一些范文供大家參考。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們,大家好!很高興能夠在這個(gè)特殊的場(chǎng)合擔(dān)任主持人,希望能為大家?guī)?lái)歡笑和感動(dòng)。來(lái)參考以下主持人的示范,相信會(huì)對(duì)大家的主持能力有所啟發(fā)。
安全教案應(yīng)該涵蓋學(xué)校、家庭、社會(huì)等不同場(chǎng)景的安全問(wèn)題。范文中的案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可以為你提供一些建議和參考,幫助你更好地編寫安全教案。1、讓幼兒初步懂得遵守交通安全
無(wú)論是在成長(zhǎng)、工作還是人際關(guān)系上,不斷總結(jié)是不斷進(jìn)步的關(guān)鍵。以下是一些人生道理的故事,希望能給大家提供一些思考的角度。2、朋友之間感情真誠(chéng),敵人就無(wú)隙可乘所謂友
總結(jié)經(jīng)驗(yàn),述廉報(bào)告是推動(dòng)廉政建設(shè)不斷完善的重要經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。以下是小編為大家整理的幾篇述廉報(bào)告范文,供大家參考,一起來(lái)看看吧。這些范文涵蓋了不同職業(yè)和崗位的述廉情況
優(yōu)秀作文是對(duì)文學(xué)藝術(shù)的欣賞和創(chuàng)造,是寫作者的才華和情感的展示。這些優(yōu)秀作文范文讓人感受到文字的魅力和作者的才華,不妨一讀。這件事已經(jīng)過(guò)去了很久了,但我還忘不了。
除夕是一個(gè)回憶過(guò)去、展望未來(lái)的時(shí)刻,人們會(huì)反思過(guò)去一年的收獲和不足,為新的一年制定計(jì)劃和目標(biāo)。除夕是中國(guó)傳統(tǒng)的重要節(jié)日之一,標(biāo)志著一年的結(jié)束和新的開始。在除夕之
優(yōu)秀作文具有獨(dú)特的個(gè)性和獨(dú)到的見解,能夠給人以啟示和思考。在這里,小編整理了一些優(yōu)秀作文范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽髂芰τ兴嵘T谖业呐P室里,有一幅醒目的水彩畫
制定幼兒園工作計(jì)劃時(shí),要充分考慮季節(jié)性和教育教學(xué)法的選擇。以下是一些經(jīng)典的幼兒園工作計(jì)劃案例,供大家學(xué)習(xí)和借鑒。幼兒園的根本是安全,只有在安全的基礎(chǔ)上,才能談得
優(yōu)秀的作文應(yīng)該注重語(yǔ)境,注重情感表達(dá)和思想內(nèi)涵的完整性。掌握一些優(yōu)秀作文寫作技巧和方法,相信你也能寫出出色的作品。夏天伴隨著蛙聲蟬鳴歡快地來(lái)了!田野上,稻花飄香
教學(xué)工作總結(jié)是對(duì)所教內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)效果等方面進(jìn)行梳理和反思的過(guò)程。接下來(lái)是一些經(jīng)典的教學(xué)工作總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。實(shí)驗(yàn)幼兒園的教師以班級(jí)組為單位開展
通過(guò)醫(yī)院工作總結(jié),我們可以提升自身的工作效率和質(zhì)量,為患者提供更好的醫(yī)療服務(wù)。對(duì)于寫醫(yī)院工作總結(jié)遇到的困難和瓶頸,以下是一些醫(yī)院工作總結(jié)樣例,或許可以幫助到你。
優(yōu)秀作文應(yīng)該用恰當(dāng)?shù)母黝愋揶o手法來(lái)提升文章的文采和藝術(shù)性,使其更加生動(dòng)有趣。在這里,小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文范文,希望它們能夠給大家的寫作帶來(lái)一些靈感。
通過(guò)制定銷售工作計(jì)劃,可以有效地規(guī)劃銷售活動(dòng),提高銷售效率。下面是一些成功企業(yè)的銷售工作計(jì)劃案例,值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。針對(duì)銷售部的工作本能機(jī)能,我們訂定了市場(chǎng)營(yíng)
優(yōu)秀作文通過(guò)清晰的邏輯推理和豐富的事例,可以使讀者對(duì)某個(gè)問(wèn)題有更深入的了解和認(rèn)識(shí)。下面是一些優(yōu)秀作文的精彩片段,讓我們一起來(lái)欣賞和品味。我爸爸燒得一手好菜,其中
幼兒園大班是孩子們探索和發(fā)現(xiàn)世界的旅程,通過(guò)各種實(shí)踐活動(dòng)培養(yǎng)他們的觀察和探索能力。以下是幼兒園大班教師總結(jié)的科學(xué)實(shí)驗(yàn)課程,一起來(lái)看看他們是如何引導(dǎo)孩子進(jìn)行探索的
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面提出一些建議。以下是一些權(quán)威專家提供的意見建議范文,供大家參考學(xué)習(xí)。地球媽媽是什么?地球媽媽是一部灑滿熱血與熱淚的歷史長(zhǎng)卷
通過(guò)編寫教案,教師可以清楚地了解教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容、方法和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。教案范文中的評(píng)價(jià)方式和教學(xué)評(píng)價(jià)內(nèi)容,可以幫助教師更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和掌握教學(xué)效果。
通過(guò)寫心得體會(huì),我們可以對(duì)自己的所思所想進(jìn)行總結(jié),從而更好地認(rèn)識(shí)自己。下面是一些寫心得體會(huì)的范文,希望能給大家提供一些寫作上的思路和參考。余華的《活著》這本書真
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