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的要點篇一

上海名人酒店管理有限公司-太原x投資 項目 3星級酒店3, 166 32.46% 2星級酒店懷864 49.88% 1星級酒店796 8.17%由于酒店行業(yè)的特點，它的經(jīng)營和管理以及發(fā)展，一直處于敏感、被動的地位，國際的、國內(nèi)的、政治的、經(jīng)濟的重大事件，都會對酒店業(yè)產(chǎn)生影響。

二、市場分析

酒店業(yè)與政治、經(jīng)濟互動過程，需我們對于市場的分析必須 考慮世界攻治、經(jīng)濟、旅游大背景、太格局的密切關(guān)系，我們不僅要客觀地去分析，了解我們國內(nèi)、山西省內(nèi)的旅游經(jīng)濟形勢，而且要掌握世界旅游、經(jīng)濟走向，才能正確地估計、排昕出我們酒店未來的經(jīng)濟、市場，并個算出我們酒店的發(fā)展前景和投資收益。

1、經(jīng)濟方面 1、1世界經(jīng)濟從2003年下半年開始回升，全年增長2.5%。2004年世界經(jīng)濟、貿(mào)易和投資復蘇勢頭增強，增長率達到3.5%，共中美國經(jīng)濟增長4%，作為世界上大口最多的國家中國和印度經(jīng)濟也持續(xù)保持高速增長，增長率分別達到8.5%和6.25%。但當前世界經(jīng)濟仍嚴重依賴各國和地區(qū)刺激經(jīng)濟增長的各項政策和措施，例如:一是除需求回升之外，國際貿(mào)易增長缺乏其他動力;二是國際資本流動還遠 遠沒有恢復先前的活躍程度;三是很多國家和地區(qū)在信息通訊技術(shù)的投資還不夠;四是地區(qū)沖簾、國際忍怖事件的發(fā)生，都影響了一些投資項目的開發(fā)，但中國基本保持持續(xù)穩(wěn)定。1、2 2004年中國的gdp增長率在8.8%左右，將保持繼續(xù)走高態(tài)勢。今年我國經(jīng)濟總量的盤子不斷增大，把經(jīng)濟的重點從投資轉(zhuǎn)向消費，增加人們的收入，進一步鼓勵消費增長，增強消費需求對經(jīng)濟增長的拉動作用。并針對當前經(jīng)濟運行中出現(xiàn)的盲目擴大投資等，增強調(diào)控的科學性、預見性和有效性，將使我國的經(jīng)濟保持在恨好的發(fā)展軌道上。預計 2005年中國的經(jīng)濟將成蕊實現(xiàn)軟著陸，但因今年全球原油價格上升，2005年中國cdp增長率會比預測值低0.8個百分點中國國家統(tǒng)計局國民經(jīng)濟司司長許憲春認為中國經(jīng)濟總量將在2005年超過法國，日前，隨著祖國大陸天開發(fā)的進程，臺槳投資方癌也逐漸癌大陸中西部進發(fā)，2005年會進入快速發(fā)展期。一些跨國公司如沃爾瑪、迪斯尼、睛世等在中國上海、深圳、北京追加投資，還有日本的nec公司將與上廣電共同井發(fā)中國基大的投資中心。由此可見，中國的經(jīng)濟在明年會繼續(xù)沿著“上和通道 ”乘勢而上，穩(wěn)健前行。1、3山西省作為中部地區(qū)省份，2004年今年1-6月份全省進出口總值達 41.74億美元,比去年提高了八個百分點，同比增長 69.07%，占全省上半年gdp26.59%。而太原又為省會城市，在全省11個地級市中躍居領(lǐng)先水平。其中出口32.53億美元，同比增長 ?8.75,在全國各省市中排名第15位。山西省2003年，審外商投資項目總計 89個，今年1-6月份審批外商投資項目44個，同比增長 2.33%;項目總投資 6.62億美元,同比增長89.9%;合同外資 1.6億美元,同比增長 22.74%:實際利用外資 6,119萬美元，比去年同期1 100萬美元增長465.36%。

到日前為止，在去年合同外資增長 50.8了% 達到4.48億美元的基礎(chǔ)上，今年上半年我省實際利用外資增長加快，同比增加5019萬美元。太原市焚燒垃圾發(fā)電的 同舟能源項目、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)富士康工業(yè)園的鴻富普精密工業(yè)it 項目，總投資在3, 000萬美元以上，外方分別注資 198萬美元和950萬美元，大同威奇達等醫(yī)藥項目增資 613萬美元，均已及時到位。此外瑞騰科技發(fā)展、泰呂科技電子、普林斯正海輛照技術(shù)、恒宇科技等公司項目進度加快，這些外資投產(chǎn)項目均保持良好的發(fā)展勢頭。1、4 2004年山西省人民政府與德國北威州政府發(fā)展與合作高層論壇在山下省城太原市舉行目前，德國企業(yè)在山西投資項目四十八個，投資達 4, 000萬美元，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)煤炭、鋼鐵、電力、生工的相似性促成了山西與北威州長期以來的友好合作，這將推進了我省經(jīng)濟的快速發(fā)展。

2、旅游方面 2、1 2004年山西省上半年累計接待海外旅游者 95, 007人次，比2002年司期增11.94%，完成年計劃的54.53%;旅游創(chuàng)匯2, 659.85方美元，比2002年同期增長98%，完成年計劃的50.86%;累計接待國內(nèi)旅游者 2 879.25萬人次，比2002年同期增長 43.538%，完成年計劃的53.96%。旅游總收入82.11億元人民幣，比2002年同期增長 42.53%，守成年計劃的53.79%。主要客源國日本、韓國、法國、美國、德國、蒙古、新加坡、馬來西亞、英國、澳大利亞、俄羅斯、如拿大、意大利、泰國、菲律賓。

太原市2004年1-6月客源琴待海外旅游者 24, 017類次，比2002年同期增長12.55%，完成年計劃的50.65%;國內(nèi)旅游者768.23萬人次，比2002年同期增長52.00%，完成年計劃的76.14%;接待總量仍居全省入一名。2、2山西省地處黃沉中上游，歷史悠久，物盡天華，是中華民族的 發(fā)祥地之。境內(nèi)風光和誨施，氣候適人，資源豐富，古跡匯荃，素有“中國煤倉”和“中國古代博物館 ”之譽。人文、特然旅游資源，全省地面文物總數(shù)達 31, 401處，是全國(除 陜西省外)惟一3萬處以上文物的省份。被列為世界文化遺產(chǎn)名錄的單位2個，被國家命名的歷史文化名城5座，國家級風景名勝區(qū)5個，列入全國首批旅游發(fā)展優(yōu)先項目2個。

山西未來經(jīng)濟的發(fā)展，在很大程度上將依托其豐富的旅游資源，這 將是宣傳祖國文化、創(chuàng)造百姓就業(yè)機會的利好方向。

三、山西、太原酒店行業(yè)現(xiàn)狀

四、興建油店的利好因素

1、政府重視

今年11月，省長張寶順主持召開省旅游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導組會議，聽取省旅游業(yè)領(lǐng)導組辦公室關(guān)于全省旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況的匯報，分析全省旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢，安排部團當前和今后一段時期全省旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作。副省長宋北杉、省政府秘書長李政文和省戎游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導紐成員單答的氮責同志出席了會議。會議指出，在山西旅游產(chǎn)炎快速發(fā)展和旅游市場出現(xiàn)全面升如的同時，全省各級有關(guān)部 門對莽游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的一些困難和問題也不容忽視，主要是投入不足、體條不順、旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱的矛盾日益罕出，公路、鐵路和航空等交通基礎(chǔ)設(shè)施難以注足游客日益增長的需求，旅游產(chǎn)業(yè)要素市場發(fā)展不均衡，旅游門票經(jīng)濟傾向嚴重，旅游市場秋序整巾的任務(wù)仍然較 重，旅游腿務(wù)水平需 進一步提高。部分景點追求得期效益，忽視 長遠發(fā)展的允端進一步顯露，對于這些問題有關(guān)部 門亞切實重視，努力解決。

會議強調(diào)，莽游產(chǎn)業(yè)是我省的朝陽產(chǎn)業(yè)和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的希望產(chǎn)業(yè)，是省產(chǎn)業(yè)政策重點鼓勵發(fā)展的七大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一。就下一步旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，會議提出五點要求:1)當前和今后一段時期全省上下要把文化旅游產(chǎn)業(yè)作為重要的支柱產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和新興接續(xù)產(chǎn)業(yè)，擺在全局戰(zhàn)略位置，予以扶持和推動;2)舉全省之力辦旅游，切實加大發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的工作力度，各級政序和各有關(guān)部門 都查樹立全省一盤棋的思想，僅力為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出貢獻，各級旅游主管部門村切實履行職責，充分發(fā)揮行業(yè)規(guī)劃、指導、管理、服務(wù)等職能作用，主動加強與相關(guān)部 門的協(xié)調(diào)配合，有關(guān)部 門票從大局出發(fā)，從戰(zhàn)略上型考 問題，著限于產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，主動摘好銜接溝通，努力做好自身工作，為加快發(fā)展旅游業(yè)多辦實事，多做貢獻;3)按照政府引導、社會主辦、市場運作的道路，大力促進旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，就政府來說，重點是抓好旅游景區(qū)、景點的發(fā)展規(guī)劃，積極推進 規(guī)劃的制定、完善和實施，抓好旅游資源的整合，開發(fā)旅游商品，推出旅游精品，搞好宣傳促銷，使旅游產(chǎn)品進入國際、國內(nèi)旅游市場，加強旅游市場監(jiān)管,維護旅游市場秩序，摘好重點部位、重點有景區(qū)、重要旅游資源的開發(fā)和保護，千方百計加大投入，痢力摘好旅游暴區(qū)、基點的水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強環(huán)境整治和綜合開發(fā)，創(chuàng)造 良好發(fā)展環(huán)境;4)按照市場經(jīng)濟要求，努力培育醫(yī)游市場主體，要采取多種方式，努力扶持一趙有黨爭力的旅游企業(yè)做大做強，可以以資金、市場、管理等入肛，組建大型國際旅游集團，吸引國外、省外企業(yè)投資山西旅游市場，切實把山亞旅游做成開放型產(chǎn)業(yè);5)加強與周邊省市的合作，以鄰為伴，與鄰為善，實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)的共司發(fā)展。

會議要求，旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展杰樹立大產(chǎn)品、大市場:…大企業(yè)、大旅游的觀念，努力實現(xiàn)新跨越、大發(fā)展、省旅游領(lǐng)導組此切實電行職能，加強協(xié)調(diào)配合，搞好統(tǒng)籌規(guī)劃，實現(xiàn)資源整合”打造精品路線，加強市場監(jiān)管，各級政府及有關(guān)部門村從各方面予以大力支持，使旅游產(chǎn)業(yè)斥快發(fā)展成為我省的優(yōu)勢支柱產(chǎn)業(yè)。

2、其他產(chǎn)業(yè)需要酒店的配套

太原市主要展覽 館有山西省震 覽館、中國煤炭干物館。每年大約共有20個國內(nèi)霸 覽，主辦方均為省內(nèi)自己展覽公司。北京、上海展覽公司暫沒有在山西辦國樂、國內(nèi)展覽的計劃。今年有五臺山國際旅游節(jié)、因月份平遙國際攝影展、大同云崗旅游節(jié)、世界文化產(chǎn)業(yè)論談會等主要 節(jié)慶活動。這些展覽和活動在太原固定以后，需要有足夠的酒店能夠在住宿婆待上加以配套。

3、交通配套的改觀

2004年山西航宣的航線己擴大到50多條，使我省武宿機場外出港航班數(shù)量急劇攀升，2003年山機航空其完成旅客運輸晶82.40萬人次，同比增長 146.26%。今年1-6月份，太原機場出洪若客市場占有率中，山瑟航空占到了40.99%;進港旅客市場中，山西 航空占到了39.12%。先后又增加了太原-哈爾濱、太原-烏魯木齊等航線,目前太原航空口岸所井通 至香港、韓國、日本、新加坡等多條臨時客運航線，并成為全國最大的對獨聯(lián)體貨包機口岸。山西交通使利，2003年9月28日,連接山西南北全線666公里的大運 高速公棧全線通車。從長晉高 速公路建設(shè)指揮部了解到，目前長晉高速公路已進入縣后的收昆階段，2004年大月底已全線完工，長晉高 速公路作為國家經(jīng)濟干線太原至澳門 高 速公引的重要紐成部分。鐵路方面將會在2005年，新建二條“太原-北京”的高速鐵棧客運專線，北京到太原只需要 2小時，比現(xiàn)在縮短8個小時。山西公路建設(shè)的突飛猛進帶動了山西經(jīng)濟快速增長。

五、興建酒店的風險

1、目前的供求現(xiàn)狀

雖然山西省和太原市都有諸多利好酒店業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，但是根據(jù)山嚴省和太原市的旅游局統(tǒng)計資料表明，到目前為主，除了少數(shù)月份酒店的住宿認 達到80%以上，全年平均的酒店出租率，只有53.94，太原市高星級酒店的平均出租率只有50.56%，這兩個數(shù)據(jù)告訴我們，1)這樣的出租率現(xiàn)狀，酒店只能達到保本的水平；2）目前酒店的數(shù)量還是供大于。

2、投資酒店業(yè)的性質(zhì)和投資回報率現(xiàn)實

投資酒店業(yè)的性質(zhì)，履于投資不動產(chǎn)的范疇，但不同于投資房地產(chǎn)。2、1投資房地產(chǎn)的特點是:1)資金周轉(zhuǎn)時間短，一般 3到4年；2)投入產(chǎn)出差價大；3）開發(fā)衣對于投資地產(chǎn)的所有權(quán)，隨著產(chǎn)權(quán)的單位而積出售逐步轉(zhuǎn)移，最終以獲利而結(jié)束項目，同時失去所有權(quán)。2、2投資酒店下的特點是:1)資金需要沉淀，至少5年以上；2)建成以后還需要有后備資金用于更新改造； 3)酒店經(jīng)營本身的回報率并不高，一般在10%左右4）酒業(yè)的同報率主要車不動產(chǎn)的升值，但這種升值，除了本身地產(chǎn)價值的上升，還需輩通過經(jīng)營管理的效益支撐5投資方長期擁豐酒店的所有權(quán)。

3、投資酒店的資金結(jié)構(gòu)要求

投資酒店水,投資考一定是為長 遠的利益著想，不能急功近利，如果為了短期套利，不宜投資酒店。

5、投資成本

根據(jù)酒店業(yè)的一般 規(guī)律，投資消店在不同的國家和地區(qū)，有一個合理的成本區(qū)域，超過這些區(qū)域的投資，將給未來的回報帶來負面作用。

6、酒店類型的選擇

酒店行業(yè)的細分市場，有超過 10種的類型，如果沒有充分的市場詐研和專家指導，選擇類型有誤的話，將在市場上增加癌稈指數(shù)，加大未來回報的風險。

六、投資方的條件和愿望

山西 x投資有限公司的上級集團，是山西省煤幅產(chǎn)業(yè)中知名的企業(yè)，多年來有穩(wěn)定的主業(yè)產(chǎn)出，并希望投資其它項目而有助于長期持續(xù)發(fā)展。山西 x投資有限公司的上級集團，己經(jīng)在多年前有志于旅游業(yè)投入和貢獻，經(jīng)過幾年投入和經(jīng)營、管理的山亞旅游點-紡山，已經(jīng)在山西力雙全國成為一個集歷史名臟和人文景觀結(jié)合的知名景點和旅游開發(fā)的成功案例。

綿山，山古水活，古跡眾多，又有大量的古老傳說，以其鮮明的個性路身于我國名山之列。今日綿山，正在恢復其原來的標力。“萬加千巖增秀麗，往來人在畫圖中”，定會給游人留下永恒的記憶。綿山開發(fā)、經(jīng)營的成功，使得投資者在了做大旅游產(chǎn)業(yè)鏈的想法和愿望，同時，這樣的發(fā)展方向，完全和集團主營業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展的思路相歐合。

目前，山西 x投資有限公司，計劃在山西省會太原，投資一家高星級的酒店，資金規(guī)模在2億人民幣。

根據(jù)投資方的本身條件和誅望，投資酒店業(yè)具備資格。

七、項目預選地塊分析與評價

1、地塊編號: 項目預選的位于太原市濱泊西路土地面積規(guī)模達 38畝的地塊編 為1號地塊。項目預選的位于太原市長反街長治覆口轉(zhuǎn)角處土地面積規(guī)模達 10畝的地塊2號地塊。

項目預選的位于太原市并州南路、南內(nèi)環(huán)北轉(zhuǎn)角處土地面積規(guī)模達 23畝的地塊紡為3號地塊。

2、地塊分析與評價: 2、1 1號地塊分析與評價:(面積:38畝)地理位置: 該地塊位于跡洋大橋與滿汾橋之問，緊靠汾河之畔的濱河西路。南北走向的汾河貫穿于整個太原城市，并以汾河肯然形成了城市的河東大城域及河西大城域，地塊屬于兩橋之中的河瑟域域，上是迎澤大橋與游汾大橋均為500米左右。

周邊環(huán)境: 由于地塊處主發(fā)展中的城市標志性景觀汾河，因些;地塊的右側(cè)緊鄰省博物館，左側(cè)為市圖書館，后而為一高層建筑多，面對汾河(美中不足的是地塊后面偏右聳立著一個大煙囪)。地域空中，視野開闊。

交通條件: 地塊處于這澤大橋與洲汾橋之間的濱河西政居中位置，距

離兩橋僅為500米左右，道路規(guī)范，丁個橋方向均能進出(實際舉濱河西棧南北向與汾河其它大橋同為溝通)。路況居通，交通便利。距市中心商業(yè)區(qū)及火車站10分鐘車程，離機場30分鐘車程。

分析與評價: 1號地塊在汾河邊上兩橋之間，作為太誅市景觀汽其規(guī)劃發(fā)展正在形成中，尤其兩橋之間河的西岸已成一定規(guī)模。辣時緊鄰作為太原市主于大道、懸觀大橋的跡澤大街和迎澤大橋，與商業(yè)鬧市區(qū)既保持一定距離，但又不太和。從發(fā)展的眼光看應該是一處很有特全、很有發(fā)展的地塊。但從酒店專業(yè)角度看適合做何種類型的酒店才是最重要、節(jié)客觀的。從1號地塊的綜合物理環(huán)境條件分析，我們認為比較適合做會議型酒店。

(3)由于地塊面積規(guī)模較大(38畝)，地形規(guī)范標準，非常適合會議型酒店的其本條件，如:道路交通，車輛場地，會議場所與酒店的整體規(guī)劃等。當然，1號地塊38畝規(guī)模上搞一個單體酒店可能從土地成本上太大，但作為集團的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)燭結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整等，完全可以將項日戰(zhàn)略策劃、整體規(guī)劃，分期實施。

我們建議 : 會議型酒店在太原這類市場目前及今后若干年內(nèi)主要是地區(qū)性會議和部分國內(nèi)會議，如要實施就必須形成會議市場的龍頭、會議型酒店的旗幟，立于不敗之地，贏得最大回報。2、2 2號地塊分析與評價:《面積:10畝)地理位置: 該地塊位于長風街、長治路口轉(zhuǎn)角處，屬于臨街地塊。長風街是太原市新興規(guī)劃發(fā)展的商業(yè)中心區(qū)域，是個磺型的商業(yè)地段。

周邊環(huán)境: 由于地頑處于正規(guī)劃發(fā)展中的新興商業(yè)街區(qū)。因些，地塊的左側(cè)是在建的沃爾瑪大型超市，右側(cè)是東方家園建材超市，地塊右邊緊偉1 菲 4層居民樓。因為處于典型的商業(yè)環(huán)境街區(qū)，又臨主干道與小街口的轉(zhuǎn)角處，如之其本身面積規(guī)模不是很大，所以相對狹小，周圍開闊度稍差。但該地塊正面臨街的長風街已成為太原市新輪開發(fā)建設(shè)的城市軸心大道，未來幾年省政府、市政府往南遷移規(guī)劃均在這個區(qū)域內(nèi)，同時長風商業(yè)中心區(qū)往南是太原市高科技開發(fā)區(qū)。

未來的幾年中將形成個政治、經(jīng)濟、商業(yè)中心。苑其以寬冰的長 風街為軸心主十道，隨著不斷建設(shè)，深入發(fā)展，中心區(qū)域的成熟度會更加提高，敲業(yè)氛于更濃，并會逐步取代目前以跡澤大街為主的市中心而成為今后太原市的軸心大道、核心區(qū)域。從2號地塊的綜合物理環(huán)境條件分析，我們認為該地塊規(guī)劃一個現(xiàn)代壽務(wù)型酒店較為適合。

要素: 地塊處于新興商業(yè)中心區(qū)軸心主干大道的中心地段，鄰近及周按壞境正逐步形成支撐商務(wù)型酒店的目標市場。優(yōu)越的地段，良好的尊貿(mào)經(jīng)濟環(huán)境加之交通便利，是商務(wù)客人的首選條件。地塊正積較之其它兩塊規(guī)模而言屬狹小，也正是這一自身客觀條件內(nèi)央,同時由于外因優(yōu)良基本面的提升及定位，形成了這一類型地塊較適宜的結(jié)人臺點:現(xiàn)代商務(wù)型酒店。最適合的東西才是最好的，埋解這點對酒店的定位、規(guī)劃、發(fā)展，體現(xiàn)價值非常重要。2、3 3號地塊分析與評價:（面積:23畝)地理位置: 地塊位于并州南路、南內(nèi)環(huán)路轉(zhuǎn)角處，原大營盤汽車站，屬于臨街地塊、并州南路、大營盤地段屬太原市老城區(qū)域范圍。

周邊環(huán)境: 從3號地塊所處的位置而言，以目前太原市區(qū)的地段價值應當是不錯的，地塊南內(nèi)環(huán)路一側(cè)對畝是武警總隊，地塊后面緊靠一排4層居民樓，周邊有部分各類企事業(yè)單位及民居。既不是商業(yè)中心、商務(wù)區(qū)域，也不是由型的居住區(qū)域，應該民于中等層次、環(huán)境一般、缺乏特點的普通區(qū)域。在城市中這一類型區(qū)域最多，很中性化。

交通條件: 地塊處于的地段其路況、交通也與所處的區(qū)域環(huán)境一樣比較中性化。但作為太原市南北走向主要道路的并放路交通總體還是便利的，與城市其它區(qū)域及干道溝通力很好，距迎澤大街及火車站僅10分鐘車程，亢機場20分鐘車程。

分析與評價: 雖然3號地塊處于環(huán)境一般、缺乏特點、比較普通的區(qū)域，但仔細分析與研究，還是有共獨到之處及適合運作的產(chǎn)曲(酒店)。首先從太原市目前以這洋大街為主干道的商業(yè)中心區(qū)域和正在規(guī)劃發(fā)展的以長 風街為軸必大道的新興商業(yè)中心區(qū)域來看，并州路恰恰起到了溝通，連滬這兩個主歸區(qū)域的橋梁作用。另外，3號地塊又正好處于這個橋梁的牛心位置，向北是迎澤大街高業(yè)中心，往南是新興的長風商業(yè)中心，上下得利，再綜合本身區(qū)域的客觀條外，我們認為該地塊較 適合運作旅游經(jīng)濟型酒店。

要素:（1）人地塊處于今后二大商業(yè)經(jīng)濟中心區(qū)域的中間，容易被市場接受。(2)地塊所處的位置層老城區(qū)域，且是南北向主要路段，離交通要點:火車站、長途汽車站、機場等很近，便于旅游經(jīng)濟型酒店運作。地塊面積大小適中，有一定的空間，只要前期規(guī)劃科學，設(shè)計合理，可以充分利用地塊臨街轉(zhuǎn)角處的特點，發(fā)揮地塊道路交通雙向功能的優(yōu)越性，對旅游同體的接待、車輛的安排停放更為便利。

3、綜述

酒店的定位與地塊的選擇非常重要，兩者需要匹配，從目前可選擇的3塊地塊而言，無論投資何種類型的油店均可以將比山旅游景點的產(chǎn)品結(jié)合起來，但這其中有個主次關(guān)系,首先酒店的主要日討市場是以酒店的日款定位(類型)為主，在做好目標市場的同時再結(jié)合締山其點，起到關(guān)聯(lián)作用。在以后具體規(guī)劃、設(shè)計還需要將山西的文化內(nèi)涵充分結(jié)合，體現(xiàn)特華、體現(xiàn)價值，營造一個定位準確、目標清晰、投資合理、有具有文化內(nèi)涵的特色酒店。

八、酒店項目種類、功能配比及投資規(guī)模的簡介

投資回報時間 :6年左右(不包括財務(wù)費用)會議型酒店

(主要為國內(nèi)會議市場六特點:會議設(shè)施為核心產(chǎn)品，大小會議室配套，雙人上房比例高，客房面積寬敞。

客房總面積0, 320平方米

投資回報時間 :8年左右(不包括財務(wù)費用)

九、投資酒店的定位原則 1、山西文化精髓的體現(xiàn)

山西地區(qū)保存下來無數(shù)多構(gòu)思精巧、建造完美的古代建筑實物，而且有不少是該時代、該類型的代表之作，堪稱為我國古代建筑藝術(shù)的博物館。這些珍貴的古代建筑實物，對于人們了牌古代建筑藝術(shù)的成就，閔識古代勞動人民的虞明才智和創(chuàng)造力，增強民族自豪感，都具有重歸的意義，而且它還是開發(fā)旅游業(yè)的寶貴資源。

同時，古代的帷暑、壁畫藝術(shù)，在山西又得到充分的體現(xiàn)。大同的云反石宣、太原旁邊的天龍右宣;宋代、元代、明代、清代的泥塑、彩塑、壁畫、著雕、右有雕、木雕等，都是體現(xiàn)山瑟文化的藝術(shù)結(jié)晶。

山西的建筑和對村、壁畫等精體的到素，必須在興建的消店中得到充分的體現(xiàn)。

2、酒店的定位原則

4）盡量利用當?shù)亓畠r原材料，隆低投入成本

3、建議

1)在一號地塊興建國內(nèi)會議型酒店 2)在二號地塊興建現(xiàn)代商務(wù)型酒店

3)請專業(yè)咨詢公司提供酒店的功能規(guī)劃和詳細財務(wù)可行性分析。4）請一流的、有能力表述山西文化的設(shè)計公司進行設(shè)計。5）爭取在兩年內(nèi)建成酒店 備注:(兩個地塊可以選其一)

十、結(jié)論

1、根據(jù)山西 x投資有限公司的對于旅游業(yè)的情結(jié)和本身的資金實力，完全有條件進行酒店業(yè)的投資。

2、雖然太原油店業(yè)的現(xiàn)狀是供大于求，并不表明投資酒店無利可圖。

二零 年 月

日

的要點篇二

1.國務(wù)院辦公廳《國家行政機關(guān)公文處理辦法》13種行政公文;中共中央辦公廳《中國共產(chǎn)黨機關(guān)公文處理條例》14種黨的主要公文。

2.議案平行文，在行文程序、性質(zhì)方面具有上行文特征。

3.平急（黨）、加急（黨）、急件、特急。

4.公文行文規(guī)則定義：公文運行過程中應遵循的規(guī)矩、要求和原則。

5.行文規(guī)則：聯(lián)合行文機關(guān)應是同級機關(guān)；黨政分開行文。

6.公文主要有兩方面的效用：現(xiàn)行執(zhí)行效用、歷史效用。7.公文的作用：頒布法規(guī)、指揮管理、交流信息、宣傳教育、商洽協(xié)調(diào)、憑證依據(jù)。（頒宣指、交商憑）

8.公文寫作要求：準確、簡明、質(zhì)樸、得體。

9.公文的表達方式：敘述、議論、說明。10.結(jié)尾三類型：提出要求、展望未來、期復請求。

11.公文文本的內(nèi)在結(jié)構(gòu)模式：（1）憑-事-斷：是黨政公文基本的內(nèi)在結(jié)構(gòu)模式。（2）事-析-斷（3）斷-事-析：主要是法律文書種的訴訟文書的結(jié)構(gòu)模式。

12.公文主旨：正確、鮮明、集中

13.公文材料要求:真實、切題、典型、新穎。

14.公文語言特點：準確性、簡潔性、規(guī)范性、莊重性。

15.行政機關(guān)公文：命令、公告、通告、議案。

16.黨的機關(guān)文件：決議、指示、公報、條例、規(guī)定。

17.標題中法規(guī)、規(guī)章要打書名符號。

19.發(fā)布規(guī)章的通知組成：發(fā)布對象+發(fā)布決定+執(zhí)行要求。被發(fā)布的規(guī)章附在通知之后，但不作為附件處理，而是正件的組成部分。該公文是復合體公文。

20.任免或聘任：最高可用任免令（命令），其次可用決定，通知使用最廣泛。

21.主送機關(guān)：公文主要受理機關(guān)、承辦機關(guān)。

22.印發(fā)類通知，所發(fā)布的規(guī)章等名稱要出現(xiàn)在標題的主要內(nèi)容部分，規(guī)章要使用書名號。

23.批轉(zhuǎn)和轉(zhuǎn)發(fā)文件的公文，所轉(zhuǎn)發(fā)的文件內(nèi)容要出現(xiàn)在標題中，但不一定使用書名號。

24.請示：黨政機關(guān)都廣泛應用的一種上行文。使用與向上級機關(guān)請求指示、批準。25.請示特點：期復性（望批復）、單一性（一事一請示）、針對性（一事一請示）、時效性。

26.請示分類：請求指示、請求批準

27.請示：主動機關(guān)職能有一個，如需同時送其他機關(guān)，應該用抄送形式。不能送領(lǐng)導個人；不得越級請示，確需越級，要同時抄報給被越過的直接上級機關(guān)。

29.請示：多用“擬xx”、切勿“決定xx”。

30.報告的特點：（1）單向性：上行文，不需要批復。（2）陳述性（3）事后性：事發(fā)之后匯報。

31.報告的類型：（1）工作報告：綜合工作報告和專題工作報告（2）情況報告（3）建議報告（4）答復報告（5）報送報告。

32.答復上級機關(guān)詢問，適用答復報告；答復下級機關(guān)詢問，適用批復。

33.一個系統(tǒng)內(nèi)部的平級機關(guān)是不相隸屬機關(guān)。

34.通報:下行文。

35.通報分類:表彰性通報；批評性通報；傳達性通報（傳達上級重要精神和重要情況）。

36.表彰和批評性通報一般分三部分：（1）主要事實（2）評價分析（3）決定要求。最后提出要求或者號召。

37.批評性通報的正文，一般由緣由概述和評價事實、說明決定、提出希望和要求等四部分組成。

38.會議紀要正文分兩部分：（1）會議概況（2）會議的精神和議定事項。

（7）時效性

2.公文的性質(zhì)作用分類：法規(guī)性公文、指揮性公文、知照性公文、報請性公文、記錄性公文。

3.公文格式眉首組成部分：公文份數(shù)序號、密級和保密期限、緊急程度、發(fā)文機關(guān)標識、發(fā)文字號、簽發(fā)人。

4.主體：公文標題、主送機關(guān)、公文正文、附件、成文時間、公文生效標識、附注。（注意：附注在成文時間之后）

5.版記：主題詞、抄送機關(guān)、印發(fā)機關(guān)和印發(fā)時間、印刷份數(shù)、反線。

6.《國家行政機關(guān)公文格式》規(guī)定了三種公文的特定形式：信函式格式、命令格式、會議紀要格式。

7.公文的印刷格式分：公文用紙格式、公文印裝格式。

8.命令：國家行政機關(guān)及其領(lǐng)導人發(fā)布的帶有強制性、領(lǐng)導性、指揮性要求的公文。

9.命令特點：強制性、莊嚴性、權(quán)威性、載體性、專用性。

10.命令標題：發(fā)文機關(guān)+事由+文種；發(fā)文機關(guān)+文種；事由+文種。

11.行政令、獎懲令一般列發(fā)文字號，發(fā)布令只列令號。

12.命令正文:行令緣由、命令事項、執(zhí)行要求三部分。

13.命令分類：發(fā)布令、行政令、獎懲令、任免令。

14.決定的特點：（1）權(quán)威性和規(guī)定性（2）指導性和全局性（3）穩(wěn)定性和長遠性。

15.決定分類：法規(guī)政策性決定、重要事項或重大行動的決定、獎懲性決定、任免性決定。

16.決定標題，有的需在標題下面加括號注明成文時間。

17.公告特點：公開性、廣泛性、莊重性、單一性、限定性。

18.公告標題可以單獨由文種“公告”組成。

19.公告正文最大特點：沒有主送機關(guān)。

20.公告標題中出現(xiàn)發(fā)文機關(guān)名稱的可以不寫落款。

21.公告分類：要事性公告、法定性公告、政策性公告、任免性公告。

的要點篇三

1、路基路面的性能要求：

2、填方路基結(jié)構(gòu)0~30cm范圍稱為上路床，30~80cm稱為下路床，80~150cm稱為上路堤，150cm以下稱為下路堤。

3、路拱橫坡度的選擇要求：有利于行車平穩(wěn)和有利于橫向排水。

4、路面結(jié)構(gòu)的分層：面層、基層和路基（墊層）

（1）面層：較高的結(jié)構(gòu)強度；較高的抗變形能力；較好的水穩(wěn)定性；很好的溫度穩(wěn)定性；表面有良好的抗滑性和平整度。（2）基層（抗疲勞）：基層是路面結(jié)構(gòu)中承重層，應具有一定的強度和剛度，并具有良好的抵抗疲勞破壞的能力。而且還要具有足夠的水穩(wěn)定性，較好的平整度，保證基層的疲勞壽命滿足設(shè)計要求。

（3）墊層：主要功能：改善土基的濕度和溫度狀況，將基層傳遞下來的車輛荷載應力加以擴散，以減少路基產(chǎn)生的應力和變形。

5、公路自然區(qū)域劃分原則：

（1）道路工程特征相似的原則；（2）地表氣候區(qū)劃差異性的原則；

（3）自然氣候因素既有綜合又有主導作用的原則；

6、土的劃分：

依據(jù)土的顆粒組成特征、土的塑形指標和土中有機質(zhì)含量的情況分：巨粒土、粗粒土、細粒土和特殊土。

7、路基土的工程性質(zhì)：

（1）巨粒土：很高的強度和穩(wěn)定性。用以填筑路基，也可用來砌筑邊坡。

（2）級配良好的礫石混合料：密實度好，強度和穩(wěn)定性均能滿足要求。用來填筑路基，鋪筑中級路面，經(jīng)適當處理后可以鋪筑高級路面的基層、底基層。（3）砂土：無塑形，透水性強。

（4）砂性土：級配適宜，強度、穩(wěn)定性都很好，是理想的路基填筑材料。

（5）粉性土：屬于不良的公路用土，必須用粉性土進行填筑路基，應采取技術(shù)措施改良土質(zhì)并加強排水、采取格力水等措施。

（6）粘性土：在適當含水率加以充分壓實，并設(shè)置良好的排水設(shè)施，筑成的路基也能獲得穩(wěn)定。

8、土的干濕類型：干燥、中濕、潮濕和過濕。為保證路基路面結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，一般要求路基處于干燥或中濕狀態(tài)。干濕類型以分界稠度?c1、?c2和?c3劃分。

?c?式中：?c：土的稠度；

?l：土的液限；

?：土的含水率；

?p：土的塑限；

?l??

?l??p9、路基臨界高度：路基離地下水位或地表水位的高度。

式中：za：路基工作區(qū)深度；

k:系數(shù)，取0.5；

p:一側(cè)輪重荷載；

?:土的重度；

n:系數(shù)，n=5和10；

11、土的受力特性：

（1）初始線模量：應力值為零時的應力-應變曲線的斜率；

（4）回彈模量：應力卸除階段，應力-應變曲線的割線模量 前三種模量中的應變值中包含殘余變量和回彈應變，而回彈模量僅包含回彈應變，它部分反應了土的彈性性質(zhì)。

12、重復荷載對路基土的影響：土體逐漸壓密，荷載的重復作用造成了土體的破壞。

13、路基的承載力參數(shù)（1）路基回彈模量（e）

能較好的反映路基所具有的部分彈性性質(zhì)。常用圓形承載板加載卸載法測定，測定時采用逐級加載-卸載法，每級增加0.05mpa。（2）路基反應模量【溫克勒路基模量】（k）溫克勒地基又稱稠密液體地基。路基反應模量k值相當于該液體的相對密度，路面板受到的路基反應力相當于液體產(chǎn)生的浮力。

用承載板實驗確定，載荷一次加載到位。（3）加州承載比（cbr）

以材料抵抗局部荷載壓入變形的能力表征，并以高質(zhì)量標準碎石為標準，它們的相對比值表示cbr值。（百分比）

14、路基的主要病害類型

（4）其他病害：凍脹、翻漿、較大自然災害造成路面結(jié)構(gòu)的破壞；

15、路基病害的防治:（1）設(shè)計：正確設(shè)計路基橫斷面，并于線形相結(jié)合，繞避危險地質(zhì)構(gòu)造、避免深挖高填，烏發(fā)避免時應進行穩(wěn)定性分析，檢測其安全。

（2）排水：地下水位較高的路段應適當抬高路基，正確進行排水設(shè)計，設(shè)置隔離層、隔溫層和砂墊層。

（3）施工：選擇良好的路基填料，必要時進行穩(wěn)定處理，按正確的填筑方式施工，保證壓實度達到要求。

（4）防護和支擋：在以上技術(shù)措施無法保障特殊工況路段的安全穩(wěn)定時，需要考慮設(shè)置路基防護和支擋。

16、軟路基的臨界高度hc：指天然地基狀態(tài)下，不采取任何加固措施，所容許的路基最大填土高度。

17、擋墻墻背：

按墻背傾斜方向不同，分為：仰斜、垂直、俯斜、凸形折線式和橫重式。

通過分析仰斜、垂直和俯斜三種不同墻背所受的土壓力可見，仰斜墻背所受的壓力最小，垂直墻次之。

18、增加擋土墻穩(wěn)定性的措施

（一）增加抗滑穩(wěn)定性 1）設(shè)置傾斜基底； 2）采用凸榫基礎(chǔ)；

（二）增加抗傾覆穩(wěn)定性 1）展寬墻趾；

2）改變墻面及墻背坡度； 3）改變墻身斷面類型；

19、軸載譜：各級軸載所占的比例組成

20、輪跡橫向分布：瀝青路面稱為車道系數(shù)，水泥混凝土路面稱為輪跡橫向分布系數(shù)。

橫向分布力

21、軸載換算：

（1）軸載換算方法基本原則

a、換算以達到相同臨界狀態(tài)為標準；

b、對某一種交通組成，不論以哪種軸載標準進行換算，由換算所得軸載作用次數(shù)所計算的路面厚度應相同。

（2）瀝青路面的軸載換算方法

瀝青路面設(shè)計以雙輪組單軸載100kn為標準軸載，用bzz-100表示。路基作用的其他各種不同類型的軸載按照以下方法換算為標準軸載。以設(shè)計彎沉和瀝青層層底拉應力為指標的軸載換算：各級軸載pi的作用次數(shù)ni均應按下式換算成標準軸載作用次數(shù)。

pns??c1c2ni(i)4.35

pi?1式中：ns:以彎沉為指標的標準軸載的當量軸次（次/d）；

pi：被換算車型的各級軸載（kn）； c1：軸數(shù)系數(shù)；

c2：輪組系數(shù)，單輪組6.4，雙輪組1，四輪組0.38；

kc1?1?1.2(m?1)

式中：m：軸數(shù)；

以半剛性材料層材料層的層底拉應力為指標的軸載換算方法為：各級軸載pi的作用次數(shù)ni均應按下式換算成標準軸載作用次數(shù)。

p???c1?c2?ni(i)8 nspi?1式中：

k?ns：以彎拉應力為指標的標準軸載的當量軸次（次/d）； ni：被換算車型的各級軸載作用次數(shù)（次/d）

；

p：標準軸載（kn）；

pi：被換算車型的各級軸載（kn）；

?：軸數(shù)系數(shù)；

c1?：輪組系數(shù)，單輪組18.5，雙輪組1，四輪組0.09；

c1?1?2(m?1)

（3）水泥混凝土路面的軸載換算方法

水泥混凝土路面結(jié)構(gòu)設(shè)計以100kn的單軸-雙軸作為標準軸載。不同的作用次數(shù)按下式換算為標準軸載作用次數(shù)。

n：軸型和軸載級位數(shù)； ni：各類軸型i級軸載的作用次數(shù)；

22、疲勞曲線是將重復應力?r與一次加載破壞的極限應力比值（應力比）或重復應變?r作為縱坐標，繪制出?r?f或?r與重復作用次數(shù)nr的關(guān)系曲線。

23、碎、礫石材料的應力-應變特征

碎、礫石材料的顯著特點之一是應力-應變的非線性性質(zhì)，回彈模量在很大程度上受豎向和側(cè)向應力大小的影響。

24、顆粒材料的模量取決于材料的級配、性狀、表面構(gòu)造、密實度和含水率等。（顆粒材料模量的特點）

26、石灰土基層的縮裂防治

（二）防止基層裂縫的反射措施：（1）設(shè)置聯(lián)結(jié)層；

（2）鋪筑碎石隔離過渡層；

27、混合料的設(shè)計步驟：

（1）制備同一種土樣、不同石灰劑量的石灰土混合料；

28、瀝青混凝土路面的損壞類型

30、瀝青瑪蹄脂碎石混合料（sma）：以間斷級配的集料為骨架，用改性瀝青、礦粉及纖維素組成的瀝青瑪蹄脂為結(jié)合料，經(jīng)拌和、攤鋪、壓實而形成的一種構(gòu)造深度較大的抗滑面層。具有抗滑耐磨、空隙率小、抗疲勞、高溫抗車轍、低溫抗開裂的優(yōu)點。適用于高速公路、一級公路和其他重要公路的表面層。

31、瀝青混合料的力學特征

按瀝青混合料強度構(gòu)成原則的不同，其結(jié)構(gòu)分為按嵌擠原理構(gòu)成的結(jié)構(gòu)和按密實級配原理構(gòu)成的結(jié)構(gòu)。

瀝青混合料的組成結(jié)構(gòu)三種類型：密實懸浮結(jié)構(gòu)、骨架空隙結(jié)構(gòu)、密實骨架結(jié)構(gòu)。

32、瀝青的勁度模量：一定時間（t）和溫度（t）條件下，應力與總應變的比值。（書p.325詳細了解）

33、車轍的形成機理及影響因素

（1）失穩(wěn)型車轍：由于瀝青路面結(jié)構(gòu)層在車輪荷載作用下，內(nèi)部材料流動，產(chǎn)生橫向位移而發(fā)生，通常集中在輪跡處。

（2）結(jié)構(gòu)型車轍：由于路面結(jié)構(gòu)在交通荷載作用下產(chǎn)生整體永久變形而形成，主要是由于路基變形傳遞到面層而產(chǎn)生。

（3）磨耗型車轍：由于瀝青路面結(jié)構(gòu)頂層的材料在車輪磨耗和自然環(huán)境因素作用下持續(xù)不斷地損失而形成，尤其是汽車使用了防滑鏈和突釘（膠釘）輪胎后。

34、疲勞試驗：采用控制應力和控制應變兩種加載模式。

35、瀝青路面使用性能的氣候分區(qū)的劃分指標：高溫、低溫、雨量。

36、瀝青路面的破壞狀態(tài)（1）沉陷；（2）車轍；（3）疲勞開裂；

（4）推移：在車輪的垂直力和水平力的共同作用下，面層可能產(chǎn)生的最大剪應力?max，應不超過材料的容許剪應力?r，即：?max??r。

37、我國現(xiàn)行的瀝青路面設(shè)計方法采用設(shè)計彎沉作為路面整體剛度的設(shè)計指標。高速公路、一級公路的瀝青路面除了按彎沉設(shè)計路面結(jié)構(gòu)之外，還須對瀝青混凝土面層和半剛性基層、底基層拉應力的驗算。城市道路路面設(shè)計尚須進行瀝青混合料面層的剪應力驗算。

38、彎沉指標：表征路面結(jié)構(gòu)在設(shè)計標準軸載作用下垂直方向的位移，體現(xiàn)路面結(jié)構(gòu)的總體剛度。在荷載和土基支承結(jié)構(gòu)相同的條件下，彎沉越小表明路面層總體剛度越大，其抗變形能力強；在荷載和路面結(jié)構(gòu)相同的條件下，彎沉的大小也能表征土基支承的強弱。

39、水泥混凝土橫向接縫分：縮縫、脹縫和施工縫，橫向縫是垂直于行車方向的接縫。脹縫：縫內(nèi)應設(shè)置填縫板和可滑動的傳力桿。

40、水泥混凝土的縱縫：有時在平頭式縱縫上設(shè)置拉桿。

的要點篇四

的要點篇五

知識目標

2.了解墨子及其非攻主張。

能力目標

1.體會墨子高超的勸說藝術(shù)。

2.感知文中的人物形象，揣摩人物語言，體會人物的思想感情。

3.品味賞析課文的美，培養(yǎng)學生閱讀先秦諸子散文的興趣。

德育目標

教學重點

1.積累文育知識，提高學生的自學能力。

2.理清行文思路，把握墨子勸阻楚攻宋的三個步驟。

3，背誦自己喜歡的句、段，增加語言積淀。?

教學難點

鑒賞墨子的勸說技巧。

教學方法

1.誦讀法

2.討論點撥法

3.品讀法

教具準備?

多媒體，錄音機、示范朗讀磁帶，教學圖片

課時安排

2課時

教學過程

第一課時

[教學要點]

[教學步驟]?

一、導語設(shè)計

設(shè)計(一)?

設(shè)計(二)

二、資料助讀?

1.關(guān)于先秦諸子散文

2.《墨子》及墨子?

3.公輸

三、朗讀課文，整體感知

1.教師示范背誦課文，學生聽讀，把握字音。

多媒體顯示：

生字：

鮒(fù)??? 　梓(zī)褊楠(piá　nán)?

多音字：

禽滑厘(gǔ)

通假字:

公輸盤不說(通“悅”，高興)

子墨子九距之(通“拒”，阻擋)?

子墨子之守圉有余(通“御”，抵擋)?

公輸盤詘(通“屈”，理屈)。

3.教師適當指導朗讀。

(2)公輸盤曰；“夫子何命焉為?”

讀出疑問語氣，顯示公輸盤恭敬請教之意。

(3)子墨子曰；“壯方有侮臣者，愿借子殺之。”

讀出祈使語氣，顯示蓄意提出無理要求之意。

(4)公輸盤曰：“吾義固不殺人。”

(5)子墨子曰：“然胡不已乎?”

讀出疑問語氣，顯示質(zhì)問、責備，催促之意。

(6)公輸盤曰：“不可，吾既已言之王矣”

(7)王曰：“善哉。雖然，公輸盤為我為云梯，必取宋。”

(8)公輸盤曰；“吾知所以距子矣，吾不言。”

子墨子亦曰：“吾知子之所以距我，吾不言。”

4.選兩位學生分角色朗讀，其余同學評點。

四、譯讀課文，疏通文句，熟悉文意

1.學生自讀課文，結(jié)合注釋，借用工具書，翻譯課文。

3.教師指導學生積累本課的文言知識。

教師分發(fā)文字資料，內(nèi)容如下：

(1)解釋下列加點的詞語。

請獻十金(請允許我，表敬詞)

荊之地方五千里(土地方圓，與現(xiàn)代漢語表意不同)

(2)一詞多義

公輸盤不說(高興)??? 見公輸盤(拜見)?

請說之(解釋) 胡不見我于王(引見)

雖然，公輸盤為我為云梯(這樣)

然臣之弟子禽滑厘等三百人(但是)，

不可謂知類(事理)

為與此同類(類別)

為楚造云梯之械(這樣)

子墨子聞之(代詞，指代造云梯攻宋這件事)

宋何罪之有(賓語前置的標志，結(jié)構(gòu)助詞)

臣以王吏之攻宋也(用于主謂之間，取消句子獨立性，結(jié)構(gòu)助詞)

吾知子之所以距我(“的”，結(jié)構(gòu)助詞)

(3)翻譯下列句子

夫子何命焉為???? 譯：先生(有)什么見教呢？?

宋何罪之有?????? 譯：宋國有什么罪過呢?

胡不已乎? 譯：為什么不停止(攻宋)呢?

胡不見我于王???? 譯：何不向楚王引見我呢?

此為何若人?????? 譯：這是什么樣的人呢?

五、理清行文思路，把握文意

提問：談?wù)勀銓Ρ疚乃悸返目捶ā?

學生討論。

成果展示：

1.以“見”字一線穿珠。

墨子見公輸盤→墨子見楚王→墨子見公輸盤

(1～12)??? (13～16)??? (17～22)

2.以人物思想、態(tài)度的變化為線索組織全文。

六、布置作業(yè)

1.熟讀課文，背誦自己喜歡的句、段。

2.閱讀魯迅的《故事新編?非攻》，全面了解墨子的性格。

第二課時

[教學要點]

[教學步驟]

一、學生齊讀課文

二、精讀課文，探究墨子止楚攻宋成功的奧秘，體味矗子的勸說藝術(shù)

1，墨子止楚攻宋戰(zhàn)略三步走。

學生分角色朗讀2～12段。

提問：墨于是如何勸說公輸盤的呢?

(2)分角色朗讀13～16段。

(3)學生齊讀17～22段。

提問：墨于是如何對待公輸盤與楚王相互推諉、敷衍塞責的呢？

2.欣賞品味墨子的勸說藝術(shù)。

提問：墨子的勸說技巧表現(xiàn)在哪些方面?

學生思考討論，并自由發(fā)言。

成果展示：

三、品讀課文，美點尋蹤

學生自由發(fā)言。成果展示；

語言生動，運用比喻、排比、對比等修辭，增強了語言的表現(xiàn)力。?

四、總結(jié)升華?

學生思考、交流。

學生大多聯(lián)系美伊戰(zhàn)爭來談；只要言之有理，教師應予以鼓勵。

2.模擬對話

通過激發(fā)學生想象，充分感受墨子的人格魅力。

五、課堂小結(jié)

六、布置作業(yè)?

2.課外閱讀史懷譯的《敬畏生命》，了解其見解；并與《墨子?非攻》作比較，看看他們的思想有什么相同的地方。

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的要點篇六

界定虛開主要從納稅人是否有貨物交易、購貨與發(fā)票內(nèi)容是否一致、資金結(jié)算往來情況、納稅人是否故意隱匿事實真相等方面來判定；有時違法者通過中間人完成出售和購買增值稅專用發(fā)票行為。

（一）、開票方虛開專用發(fā)票主要證據(jù)：

1、虛開的增值稅專用發(fā)票，《發(fā)票領(lǐng)購簿》，并取得發(fā)票使用情況的相關(guān)資料。

2、納稅申報表、稅收繳款書、為虛開取得的進項抵扣憑證。

3、相關(guān)賬冊憑證、貨物進出憑據(jù)、生產(chǎn)過程資料、貨物出入庫單據(jù)、運輸單據(jù)及相關(guān)合同、協(xié)議。

4、資金往來憑據(jù)。

5、當事人陳述、證人證言、勘驗筆錄、詢問筆錄、視聽資料。

6、有關(guān)部門等出具的生產(chǎn)能力、交易行為的鑒定結(jié)論。

7、發(fā)出協(xié)查的回復資料及受票方取得虛開發(fā)票的已抵扣證明。8.、已證實虛開發(fā)票的證明等。

9、其他與虛開增值稅專用發(fā)票有關(guān)的資料。

（二）受票方主要證據(jù)：

1、取得虛開的增值稅專用發(fā)票抵扣聯(lián)、發(fā)票聯(lián)。

2、相關(guān)賬冊憑證、貨物進出憑據(jù)、生產(chǎn)過程資料、貨物出入庫單據(jù)、運輸單據(jù)及相關(guān)合同、協(xié)議。

3、資金往來憑據(jù)。

4、當事人陳述、證人證言、勘驗筆錄、詢問筆錄、視聽資料。

5、取得虛開發(fā)票的已抵扣證明。

6、其他與接受虛開增值稅專用發(fā)票有關(guān)的資料。

二、如何認定單位犯罪直接負責的主管人員

1、刑法第三十一條 單位犯罪的，對單位判處罰金，并對其直接負責的主管人員和其他直接責任人員判處刑罰。

2、對于單位犯罪，通常情況下除需對單位判處罰金之外，還應對單位犯罪中“直接負責的主管人員和其他直接責任人員”判處刑罰，即所謂的雙罰制。

3、單位的法定代表人、單位的主要負責人以及單位的部門負責人等并非在任何情況下都要對單位犯罪承擔刑事責任，只有當其在單位犯罪中起著組織、指揮、決策作用，所實施的行為與單位犯罪行為融為一體，成為單位犯罪行為組成部分的情況下，上述人員才能成為單位犯罪直接負責的主管人員，對單位犯罪承擔刑事責任。

三、不合規(guī)票據(jù)列支成本費用

1、不合規(guī)票據(jù)列支成本、費用，應進行納稅調(diào)整。企業(yè)以“無抬頭”、“抬頭名稱不是本企業(yè)”、“抬頭為個人”、“沒有填開付款方全稱的發(fā)票”、“以前年度發(fā)票”，甚至“假發(fā)票”為依據(jù)列支成本、費用，這些費用違反了成本、費用列支的真實性原則，應當進行納稅調(diào)整。

2、企業(yè)申報扣除的各項支出，應當能夠提供證明支出確屬當期實際發(fā)生的適當憑據(jù)。所稱適當憑據(jù)是指能夠證明企業(yè)的業(yè)務(wù)支出真實發(fā)生、金額確定的合法憑據(jù)，包括外部憑據(jù)和內(nèi)部憑據(jù)。根據(jù)應否繳納增值稅或營業(yè)稅，外部憑證分為應稅項目憑證和非應稅項目憑證。

3、《國家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)所得稅若干問題的公告》（國家稅務(wù)總局公告2011年第34號）

六、關(guān)于企業(yè)提供有效憑證時間問題：企業(yè)當年度實際發(fā)生的相關(guān)成本、費用，由于各種原因未能及時取得該成本、費用的有效憑證，企業(yè)在預繳季度所得稅時，可暫按賬面發(fā)生金額進行核算；但在匯算清繳時，應補充提供該成本、費用的有效憑證。

四、稅務(wù)稽查基本方法

1、列出各種稅種存在的主要問題：稅基、征稅范圍、納稅義務(wù)發(fā)生時間、重點問題、頻發(fā)問題和盲點問題。

2、收入方面：查合同、查發(fā)貨單、查庫存、查倉庫、查價格、查往來。

3、成本方面：查發(fā)票、查付款、查合同、查入庫憑據(jù)、查倉庫、查相關(guān)費用、查領(lǐng)料單、查消耗，查方法，行業(yè)比對和預警值比對。

4、費用方面：查發(fā)票、查付款、查合同、查手續(xù)、查制度、查限額費用、查關(guān)聯(lián)方費用、查費用增減合理性、查所屬期。

5、稅金方面：查稅款所屬期、查申報數(shù)額、查有無完稅憑證。

6、損失方面：查制度、查憑據(jù)、查內(nèi)外部證據(jù)、查申報、查鑒證、查進項轉(zhuǎn)出、查保險。

五、歷年稅務(wù)稽查關(guān)注領(lǐng)域風險點歸

1.收入：是否隱瞞收入；收入確認時間的及時性與金額的準確性；納稅人企業(yè)所得稅和其他各稅種之間的數(shù)據(jù)是否相符、邏輯關(guān)系是否吻合。

2.扣除：是否虛列支出；扣除的真實性、相關(guān)性、合理性、配比性；票據(jù)的合規(guī)性。3.享受稅收優(yōu)惠政策的合法性和程序性。4.虧損彌補的真實性。

5.稅前扣除資產(chǎn)損失的真實性、資料充分性、程序合規(guī)性。

6.納稅人企業(yè)所得稅年度納稅申報表及其附表與企業(yè)財務(wù)報表有關(guān)項目的數(shù)字是否相符，各項目之間的邏輯關(guān)系是否對應，計算是否正確。

23．房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)利潤表申報的利潤率長期與預繳所得稅采用的預計利潤率趨同的； 24．核定應稅所得率征收企業(yè)所得稅的企業(yè)利潤表反應的金額與繳納的所得稅不配比； 25．有明顯跡象擁有或使用較多的不動產(chǎn)但未申報房產(chǎn)稅及土地使用稅； 26．營業(yè)外收入、財務(wù)費用、投資收益項目金額變化較大； 27．在年度內(nèi)發(fā)生重組并購交易的； 28．向境外（或關(guān)聯(lián)企業(yè)與個人）大額支付商標使用權(quán)費、管理服務(wù)費等非實質(zhì)性勞動支出； 29．營業(yè)收入大但印花稅申報金額小的； 30．關(guān)聯(lián)交易跡象明顯的。

七、銷項稅的檢查

1．銷售收入是否完整及時入賬：是否存在以貨易貨交易未記收入的情況；是否存在以貨抵債收入未記收入的情況；是否存在銷售產(chǎn)品不開發(fā)票，取得的收入不按規(guī)定入賬的情況；是否存在銷售收入長期掛帳不轉(zhuǎn)收入的情況；是否存在將收取的銷售款項，先支付費用（如購貨方的回扣、推銷獎、營業(yè)費用、委托代銷商品的手續(xù)費等），再將余款入賬作收入的情況。2．是否存在視同銷售行為、未按規(guī)定計提銷項稅額的情況：將自產(chǎn)或委托加工的貨物用于非應稅項目、集體福利或個人消費，如用于內(nèi)設(shè)的食堂、賓館、醫(yī)院、托兒所、學校、俱樂部、家屬社區(qū)等部門，不計或少計應稅收入；將自產(chǎn)、委托加工或購買的貨物用于投資、分配、無償捐助等，不計或少計應稅收入。

3．是否存在開具不符合規(guī)定的紅字發(fā)票沖減應稅收入的情況：發(fā)生銷貨退回、銷售折扣或折讓，開具的紅字發(fā)票和賬務(wù)處理是否符合稅法規(guī)定。

4．是否存在購進的材料、水、電、汽等貨物用于對外銷售、投資、分配及無償贈送，不計或少計應稅收入的情況：收取外單位或個人水、電、汽等費用，不計、少計收入或沖減費用；將外購的材料改變用途，對外銷售、投資、分配及無償贈送等未按視同銷售的規(guī)定計稅。5．向購貨方收取的各種價外費用（例如手續(xù)費、補貼、集資費、返還利潤、獎勵費、違約金、運輸裝卸費等等）是否按規(guī)定納稅。

6．設(shè)有兩個以上的機構(gòu)并實行統(tǒng)一核算的納稅人，將貨物從一個機構(gòu)移送到其他機構(gòu)（不在同一縣市）用于銷售，是否作銷售處理。

7．對逾期未收回的包裝物押金是否按規(guī)定計提銷項稅額。

8．增值稅混合銷售行為是否依法納稅：對增值稅稅法規(guī)定應視同銷售征稅的行為是否按規(guī)定納稅；從事貨物運輸業(yè)務(wù)的單位和個人，發(fā)生銷售貨物并負責運輸所售貨物的混合銷售行為，是否按規(guī)定繳納增值稅。

9．兼營的非應稅勞務(wù)的納稅人，是否按規(guī)定分別核算貨物或應稅勞務(wù)和非應稅勞務(wù)的銷售額；對不分別核算或者不能準確核算的，是否按增值稅的規(guī)定一并繳納增值稅。

10．免稅貨物是否依法核算：免征增值稅的貨物或應稅勞務(wù)，是否符合稅法的有關(guān)規(guī)定；有無擅自擴大免稅范圍的問題；軍隊、軍工系統(tǒng)的增值稅納稅人，其免稅的企業(yè)、貨物和勞務(wù)范圍是否符合稅法的規(guī)定；兼營免稅項目的增值稅一般納稅人，其免稅額、不予抵扣的進項稅額計算是否準確。

八、進項稅額的檢查

1．用于抵扣進項稅額的增值稅專用發(fā)票是否真實合法：是否有開票單位與收款單位不一致或票面所記載貨物與實際入庫貨物不一致的發(fā)票用于抵扣。

2．用于抵扣進項的運費發(fā)票是否真實合法：是否有與購進和銷售貨物無關(guān)的運費申報抵扣進項稅額；是否有以購進不允許抵扣進項稅額的貨物發(fā)生的運費或銷售免稅貨物發(fā)生的運費抵扣進項稅額；是否有以國際貨物運輸代理業(yè)發(fā)票和國際貨物運輸發(fā)票抵扣進項；是否存在以開票方與承運方不一致的運輸發(fā)票抵扣進項；是否存在以項目填寫不齊全的運輸發(fā)票抵扣進項稅額等情況。

3.是否存在未按規(guī)定開具農(nóng)產(chǎn)品收購統(tǒng)一發(fā)票申報抵扣進項稅額的情況，具體包括：向經(jīng)銷農(nóng)產(chǎn)品的單位和個人收購農(nóng)產(chǎn)品開具農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票；擴大農(nóng)產(chǎn)品范圍，把非免稅農(nóng)產(chǎn)品（如方木、枕木、道木、鋸材等）開具成免稅農(nóng)產(chǎn)品（如原木）；虛開農(nóng)產(chǎn)品收購統(tǒng)一發(fā)票（虛開數(shù)量、單價，抵扣稅款）。

4．用于抵扣進項稅額的海關(guān)完稅憑證是否真實合法。

5．是否存在購進貨物用于集體福利和個人消費但申報抵扣進項稅額的情況。5．是否存在購進貨物用于集體福利和個人消費但申報抵扣進項稅額的情況。

6．是否存在購進材料、水電、燃氣等貨物用于在建工程、集體福利等非應稅項目等未按規(guī)定轉(zhuǎn)出進項稅額的情況。

7．發(fā)生退貨或取得折讓是否按規(guī)定作進項稅額轉(zhuǎn)出。

8．用于非應稅項目和免稅項目、非正常損失的貨物是否按規(guī)定作進項稅額轉(zhuǎn)出。

9．是否存在將返利掛入其他應付款、其他應收款等往來帳或沖減營業(yè)費用，而不作進項稅額轉(zhuǎn)出的情況。

九、營業(yè)稅的檢查要點與應對策略 1．現(xiàn)金收入不按規(guī)定入賬。

2．不給客戶開具發(fā)票，相應的收入不按規(guī)定入賬。3．收入長期掛帳不轉(zhuǎn)收入。

4．向客戶收取的價外收費未依法納稅。5．以勞務(wù)、資產(chǎn)抵債未并入收入計稅。

6．不按《營業(yè)稅暫行條例》和《實施細則》規(guī)定的時間確認收入，遞延納稅義務(wù)。

7.關(guān)聯(lián)企業(yè)間提供應稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)、銷售不動產(chǎn)價格明顯偏低又無正當理由，申報納稅時不做調(diào)整。

8.按稅法規(guī)定負有營業(yè)稅扣繳義務(wù)而未依法履行扣繳稅款。9.兼營不同稅率的業(yè)務(wù)時，高稅率業(yè)務(wù)適用低稅率。10.與增值稅之間的混合銷售處理不當。

十、所得稅收入檢查要點與應對策略

15.企業(yè)重組中資產(chǎn)評估增值未繳稅

十一、所得稅扣除檢查要點與應對策略

1.利用虛開發(fā)票或虛列人工費等手段虛增成本

7.稅前扣除不符合條件和程序性要求的資產(chǎn)損失

8.將資本性支出、對外投資支出等列入當期成本費用

15.成本歸集、核算及分配不正確、不準確（如原材料收發(fā)存計算錯誤，或擅自改變成本計價方法調(diào)節(jié)利潤）

16.多計銷售數(shù)量進而多結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本 17.銷貨退回不沖減銷售成本

19.稅前扣除與取得收入無關(guān)的支出（或者稅前列支與本單位生產(chǎn)經(jīng)營無關(guān)的成本、費用）20.未經(jīng)稅務(wù)機關(guān)批準自行彌補以前年度虧損。

的要點篇七

本次會議的目的為查找問題，分析原因，研究對策，各單位要認真準備發(fā)言材料，暢所欲言，講真話，道實情。其中：發(fā)展速度較快、經(jīng)營效益較好的公司要重點匯報取得成績的做法、原因及如何鞏固現(xiàn)有良好局面的工作打算；發(fā)展速度不理想、經(jīng)營情況不佳的公司要重點匯報當前存在的突出問題、發(fā)展速度下滑的原因分析及四季度扭轉(zhuǎn)工作局面的工作措施和計劃。各單位的主要經(jīng)營數(shù)據(jù)只要簡要介紹即可。

發(fā)言材料要點：

1、公司的經(jīng)營特點、經(jīng)營數(shù)據(jù)簡要介紹即可，數(shù)據(jù)不應太多、篇幅不應太長；或只寫對應論點的數(shù)據(jù)，如占比等。如數(shù)據(jù)太多，篇幅太長,請公司修改。

2、發(fā)言要對自身1-9月的經(jīng)營狀況的好壞有判斷，好在哪，有什么做法；壞在哪，對應的原因分析。問題和原因是重點，篇幅應多于經(jīng)營特點。

3、四季度工作措施應詳實且與前面的問題、原因有對應關(guān)系。

4、發(fā)言稿通篇應段落緊湊，有論點、論據(jù)；排版應統(tǒng)一。

5、對大公司的材料要重點審核，新開業(yè)公司可重點寫發(fā)展問題和下一步舉措。

的要點篇八

關(guān)鍵詞：后工業(yè)化時代的到來，裝飾設(shè)計的時尚表情就是個性化。觀點： 現(xiàn)在還很時髦的極簡主義背景是工業(yè)化，強調(diào)功能至上，要求裝飾簡潔明朗、標準規(guī)范，最早發(fā)源于德國時有點“無產(chǎn)階級”的意思。其實，潮流或時尚的發(fā)源地———西方國家已經(jīng)步入后工業(yè)時代，以工業(yè)數(shù)字化生產(chǎn)作為支撐，人們的生活方式和思想理念產(chǎn)生質(zhì)的變化，產(chǎn)品比工業(yè)時代更精致也更純粹，呈現(xiàn)小批量、多品種的特征，為人們追求個性化提供了條件。不過，我們目前的后工業(yè)化的進程不及人家，資源還很有限，為了一盞燈可能要跑到歐洲去，這也影響了設(shè)計的創(chuàng)造與表現(xiàn)力。但后工業(yè)化時代時尚趨勢在室內(nèi)設(shè)計上表現(xiàn)出來的特征卻是明顯的：定制個性化產(chǎn)品，彰顯個性成為時尚。

關(guān)鍵詞：室內(nèi)設(shè)計不是單向設(shè)計而是立體設(shè)計。觀點：

現(xiàn)在大多數(shù)室內(nèi)裝飾還停留在對空間內(nèi)六個面的設(shè)計，其實室內(nèi)設(shè)計內(nèi)容應包括建筑空間設(shè)計、裝飾設(shè)計、物理環(huán)境設(shè)計和室內(nèi)陳設(shè)設(shè)計四個方面。別墅空間大，空間設(shè)計除了實現(xiàn)居住功能的設(shè)計外，更多是一種空間規(guī)劃與協(xié)調(diào)；裝飾設(shè)計主要是對空間內(nèi)六個面的視覺設(shè)計；物理環(huán)境設(shè)計，指包括采光、通風、采暖等在內(nèi)的建筑物理環(huán)境設(shè)計；室內(nèi)陳設(shè)設(shè)計，是指包括綠化、家具擺放在內(nèi)的藝術(shù)處理。

一個優(yōu)秀的別墅設(shè)計師應具備對生活品質(zhì)的理解能力、綜合領(lǐng)導能力、專業(yè)技術(shù)能力和良好的溝通能力。很難想象，一個本身對生活品質(zhì)沒有高要求的設(shè)計師，能夠做出一個高品質(zhì)的作品；別墅室內(nèi)的設(shè)計過程中牽涉到的東西很多，包括取暖、通風、供熱、安防以及大量的設(shè)備，需要一群設(shè)計師協(xié)作完成。室內(nèi)設(shè)計師要有綜合領(lǐng)導協(xié)調(diào)能力，才能最終達到室內(nèi)外環(huán)境的和諧統(tǒng)一。有很多設(shè)計師，有很好的設(shè)計水平，但是往往做出來的東西達不到業(yè)主的要求，其中一個很重要的原因就是溝通不夠，未能真正了解業(yè)主所要的東西。

別墅設(shè)計的重點仍是對功能與風格的把握。由于別墅面積較大，很多人認為功能應該不是問題，這其實是一個誤區(qū)。我做過杭州很多的別墅戶型，覺得其生活質(zhì)量未必有很大程度的提高。由于建筑設(shè)計的局限性，經(jīng)常會造成別墅面積的利用率不均等，使用頻繁的空間有時候面積會局促，而有些很少有人涉及的空間倒反而留了很大的面積。這時候，需要在室內(nèi)設(shè)計的過程中做必要的調(diào)整，以合理的功能安排和布局，滿足業(yè)主對于生活功能的要求。

在杭州的別墅設(shè)計中，成功的作品不多。原因主要有三個方面，一種是在設(shè)計過程中沒有突出建筑的空間感，結(jié)果和躍層公寓的感覺沒有什么差別。一種情況是別墅設(shè)計過于公共化，沒有體現(xiàn)居家的感覺。還有一種情況就是盲目的抄襲。在中國人的生活中，過去較少有別墅的概念，因此，無論是業(yè)主，還是設(shè)計師，都在參考國外的經(jīng)驗，很多時候照抄國外豪宅的感覺。但杭州的別墅，真正能夠達到豪宅的其實還是極少數(shù)。

關(guān)鍵詞：別墅裝飾市場越來越大，設(shè)計水平有待提高。觀點：

關(guān)鍵詞：別墅設(shè)計需要有生活情趣與文化品味才能做好。觀點：

中國傳統(tǒng)的民院有弄堂、廂房、天井，別墅其實是舶來品，是東西方文化交融的結(jié)果。不過，早些年一些別墅做得像中世紀歐洲貴族居住的城堡或莊園，與我們的生活習慣相去甚遠。據(jù)說現(xiàn)在空置率比較高，原因之一是有很多人不適應這種別墅生活，還是喜歡社區(qū)生活方式。舒適、自然，是西方對別墅最基本和本質(zhì)的要求。舒適，從技術(shù)上依靠產(chǎn)品來解決，自然，環(huán)境與人文的兩層意思，表現(xiàn)業(yè)主生活的真實。顯然在對別墅“自然”的理解上東西背景是不一樣的。所以設(shè)計別墅，無論是做建筑設(shè)計還是室內(nèi)設(shè)計，既不能照抄西方的建筑設(shè)計，也不能以普通的住宅裝飾去做室內(nèi)設(shè)計，需要歷史地看待我們居住文化傳統(tǒng)，并對現(xiàn)代別墅生活有真正的理解才能做好。

關(guān)鍵詞：家具引導空間風格和氛圍，實現(xiàn)生活方式。觀點：

別墅的每一個空間都不僅僅是為滿足功能的需要，更是體現(xiàn)生活方式的一部分，其中的家具便據(jù)此進行選擇。別墅的廚房根據(jù)不同需要，可以成為家庭的中心，成為社交活動或辦公中心。

我們通常將居所分為第一居所或第二居所。第一居所里有些空間每天都要用到，像廚房。第一居所的廚房不僅是做菜屋子，還應是家庭內(nèi)部情感溝通的場所，女主人、孩子、男主人可以在此自由交流。還有一些高級金融soho族，要求可以在廚房里一邊烹飪一邊接電話或者發(fā)傳真——廚房里不僅要承擔就餐功能，還需要滿足辦公功能。

關(guān)鍵詞：設(shè)計別墅就是設(shè)計一種生活方式。

觀點：

設(shè)計別墅，首先要研究別墅居住者的生活方式。早幾年，別墅少，設(shè)計師拿到別墅往往也知道該怎么做。像一幢別墅有八九個房子，一共才三個人，如何分配空間就是頭大的問題，原因還在于設(shè)計師以公寓的生活方式去理解別墅設(shè)計。其實，別墅設(shè)計與一般滿足起碼居住功能的公寓是不一樣的概念。別墅里可能會有保姆、娛樂房，客廳還可能有主、次、小客廳之分等等，別墅設(shè)計首先以理解別墅居住群體的生活方式為前提，才能夠真正將空間裝飾做到位。

關(guān)鍵詞：源于自然的設(shè)計才是最具魅力的。觀點：

的要點篇九

的要點篇十

《離騷》表達的是那種深厚的愛國熱情以及詩人對國家民族的涓涓之誠，深深的扣動著讀者的心弦。

1.掩涕：長太息以掩涕兮(掩面拭淚)

2.誶：謇(jiǎn)朝誶(suì)而夕替(諫爭)

3.替：謇朝誶而夕替(廢棄，貶斥)

4.雖：雖九死而未悔(縱然，即使)

5.眾女：眾女嫉余之蛾眉兮(喻指許多小人)

6.蛾眉：眾女嫉余之蛾眉兮(喻指高尚德行)

7.遙諑：謠諑(zhuó)謂余以善淫(造謠，誹謗)

8.偭：偭(miǎn)規(guī)矩而改錯(背向，引申為違背)

9.度：競周容以為度(法度，準則)

10.溘：寧溘(kè)死以流亡兮(突然，忽然)

11.異道：夫熟異道而相安(不同道)

12.尤：忍尤而攘詬(罪過)

13.伏：伏清白以死直兮(守，保持)

14.相道：悔相道之不察兮(觀察，選擇道路)

15.及：及行迷之未遠(趁著)

16.止息：馳椒丘且焉止息(停下來休息)

17.初服：退將復修吾初服(當初的衣服，比喻原先的志向)

18.岌岌：高余冠之岌岌兮(高聳的樣子)

19.游目：忽反顧?雜文摳?(放眼觀看)

20.繽紛：佩繽紛其繁飾兮(繁多)

21.未變：雖體解吾猶未變兮(不會改變)

1.錯：偭(miǎn)規(guī)矩而改錯(通“措”，措施)

2.邑：忳(tún)郁邑余侘(chà)傺(chì)兮(通“悒”，憂愁苦悶)

3.圜：何方圜之能周兮(通“圓”)

4.離：進不入以離尤兮(通“罹”，遭受)

5.章：芳菲菲其彌章(通“彰”，明顯，顯著)

6.反：延佇乎吾將反(通“返”，返回)

1.長： ①長太息以掩涕兮(副詞，長久) ②長余佩之陸離(使……加長)

2.善： ①亦余心之所善兮(以為是好的) ②謠諑(zhuó)謂余以善淫(擅長)

3.以為： ①制芰(jì)荷以為衣兮(用……做) ②余獨好修以為常(認為)

4.修： ①余雖好修姱(kuā)以鞿(jī)羈兮(美好)②退將復修吾初服(整理) ③余獨好修姱以為常(美，美好)

5.雖：①余雖好修姱(kuā)以鞿(jī)羈兮(惟，只是) ②雖九死其猶未悔(即使，縱然)

1.鞿羈：余雖好修姱(kuā)以鞿(jī)羈兮(名作動，約束)

2.淫：謠諑謂余以善淫(動作名，淫蕩的事)

3.群：鷙鳥之不群兮(名作動，合群)

4.死：伏清白以死直兮(為動用法，為……而死)

5.屈、抑：屈心而抑志兮(使動，使……受委屈，使……受壓抑)

6.步：步余馬于蘭皋兮(使動，使……步行)

7.高：高余冠之岌岌兮(使動，使……加高)

8.長：長余佩之陸離 (使動，使……加長)

1.浩蕩：怨靈修之浩蕩(①古義：荒唐。②今義：形容水勢廣闊而壯大)

2.工巧：固時俗之工巧兮(①古義：善于投機取巧。②今義：技藝巧妙)

3.改錯：偭(miǎn)規(guī)矩而改錯(①古義：改變措施。②今義：改正錯誤)