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化妝品方案策劃案(模板22篇)

時(shí)間:2025-06-07 作者:影墨

一個(gè)好的策劃方案不僅能夠提供明確的行動(dòng)指南,還能夠預(yù)測(cè)和解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題。如果您對(duì)策劃方案的寫作方法和要點(diǎn)感到困惑,以下的范文可以幫助您更好地理解。

化妝品方案策劃案(模板22篇)篇一

利用當(dāng)前熱點(diǎn)“中國(guó)夢(mèng)”“字眼吸引民眾關(guān)注促銷信息,推動(dòng)十一黃金周客流,用真實(shí)的促銷惠民措施拉動(dòng)銷售,增加客流。

二、活動(dòng)時(shí)間:10月1日—7日(共計(jì)7天)。

三、活動(dòng)主題:“禮悅國(guó)慶.同享中國(guó)夢(mèng)”國(guó)慶節(jié)暨化妝品節(jié)。

四、活動(dòng)目標(biāo):7天銷售同比提升35%以上。

五、活動(dòng)具體內(nèi)容:

活動(dòng)一:百萬(wàn)彩票買就送!買就有500萬(wàn)的希望!

活動(dòng)期間:在店內(nèi)購(gòu)物的顧客就可免費(fèi)領(lǐng)取機(jī)選福彩1張,就有機(jī)會(huì)中得500萬(wàn)哦!

數(shù)量有限,送完為止。

活動(dòng)二:國(guó)慶購(gòu)物樂(lè)翻天,折扣自己說(shuō)了算。

凡在活動(dòng)期間顧客購(gòu)物單票滿199元以上,即可憑購(gòu)物小票參加轉(zhuǎn)盤活動(dòng),轉(zhuǎn)盤指針轉(zhuǎn)到幾折,您即可享受幾折現(xiàn)金折扣,當(dāng)場(chǎng)退現(xiàn)金,決不食言。

活動(dòng)三:禮悅國(guó)慶抓“大老虎”

活動(dòng)期間,凡在店內(nèi)購(gòu)物滿299元即可參與抓“老虎”抽獎(jiǎng)活動(dòng),抓個(gè)“特大老虎”獎(jiǎng)iphone6,抓住“大老虎”獎(jiǎng)勵(lì)2000元購(gòu)物卡,另有其它精美禮品相送。單張小票限抽3次,小票當(dāng)日有效,不可累計(jì),獎(jiǎng)券有限,抽完為止。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

抓“特大老虎”

獎(jiǎng)iphone6一臺(tái)。

抓“大老虎”

獎(jiǎng)ipad2或2000元購(gòu)物卡。

抓“小老虎”

獎(jiǎng)價(jià)值400元電磁爐或電飯煲一臺(tái)。

抓“蒼蠅”

獎(jiǎng)20元紙巾一條。

拍“蚊子“。

獎(jiǎng)礦泉水一瓶。

活動(dòng)四:萬(wàn)千盈亮,美顏?zhàn)鹳p--秋季化妝品節(jié)。

1、秋季化妝品節(jié),護(hù)膚品區(qū)主推秋季補(bǔ)水系列套裝,低至6.6折,滿額再送專柜好禮。

2、秋季化妝品節(jié)全場(chǎng)滿100元立減15元現(xiàn)金,減后滿100元再送10元購(gòu)物券!

3、活動(dòng)期間,vip會(huì)員購(gòu)買化妝品5倍積分;。

4、活動(dòng)期間,顧客買任意化妝品均可享受免費(fèi)產(chǎn)品包裝服務(wù);。

5、特色服務(wù):活動(dòng)期間,顧客在店內(nèi)可享受免費(fèi)修眉、免費(fèi)試妝、免費(fèi)彩妝服務(wù);。

6、品牌化妝品秋季發(fā)布會(huì)靚爆您的眼球!

活動(dòng)五:你試用,我送禮。

在活動(dòng)期間舉辦“試用女王”比賽,在活動(dòng)7天試用次數(shù)最多的顧客將獲得價(jià)值500元購(gòu)物卡一張。

試用細(xì)則:即日起隨時(shí)到店報(bào)名登記,并領(lǐng)取試用卡一張(試用卡在顧客每次試用完后,由店員登記簽名),然后顧客到店對(duì)店內(nèi)任意品牌進(jìn)行試用;試用必須在本品牌營(yíng)業(yè)員的指導(dǎo)下完成,不等自行試用,否則淘汰。

活動(dòng)六:國(guó)慶七天樂(lè)---隨手拍趣事。

小伙伴們,一年一度的國(guó)慶假期馬上要開(kāi)始啦!

你打算怎么度過(guò)?是三五成群的出去旅游。

還是帶著禮物回老家看父母。還是宅在家里打游戲!

現(xiàn)在不管是你在吃,在玩,在聚會(huì),在看風(fēng)景。

請(qǐng)停下動(dòng)作,拿起手機(jī),拍下你此刻認(rèn)為最有趣的事。

發(fā)送微信朋友圈讓身邊的小伙伴來(lái)評(píng)論和點(diǎn)贊。

之后截圖發(fā)給官方微信即可!

化妝品方案策劃案(模板22篇)篇二

20xx年4月26日——20xx年5月5日。

(一)驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

活動(dòng)細(xì)則:

1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

2:各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元代金券,10%為價(jià)值18元護(hù)手霜,5%價(jià)值68元純露,5%為價(jià)值99元《非常61》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元祛皺套盒,10%為其他小禮品。

4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

(二)驚喜二:空瓶換物。

活動(dòng)細(xì)則:

1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,()均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品兌換,2:兌換細(xì)則為:

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。

3支空瓶可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支。

5支空瓶可兌換價(jià)值66元一代美白嫩膚潔面乳一支。

二代產(chǎn)品空瓶。

1支可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支。

3支可兌換價(jià)值68元純露一支。

5支可兌換價(jià)值145元二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。

(三)驚喜三:禮上加禮好運(yùn)連連。

活動(dòng)細(xì)則:

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元顧客,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

化妝品方案策劃案(模板22篇)篇三

xxx自x年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地,朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格,眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),月月出彩的終端活動(dòng),這些促進(jìn)銷售的法寶在xx集合為一身。xx在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),在很多二級(jí)城市,xx的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上,而專柜銷量更是占到了xx整體銷量的60%以上。xx有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,有x年的國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn),有大眾化的產(chǎn)品定位,盤踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜,支撐著化妝品店的形象……xx很強(qiáng)大,強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求,強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo)。

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義xx是中國(guó)公關(guān)門戶,是中國(guó)企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后,化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇,就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下,使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度,擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng),就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)模可觀的細(xì)分市場(chǎng),甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚,接受過(guò)良好的教育,社會(huì)關(guān)注程度高,如果通過(guò)大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此,大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值,對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重視的合作對(duì)象。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析。

1、市場(chǎng)容量。

市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀,占到全體的48.5%,通過(guò)問(wèn)卷的數(shù)據(jù)反饋,我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為:‘認(rèn)為平淡也是一種美,不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙,沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝,但絕大部分的人都沒(méi)有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右,這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇,內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往,畢竟愛(ài)美是女人的天性。

2、品牌認(rèn)知。

在彩妝品牌認(rèn)知度上,大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購(gòu)買行為中,消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是xx,xx,xx但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上,學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。

xx作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌,已經(jīng)牢牢抓住人心,所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“xx”。不難看出其品牌深入人心,但是提到要購(gòu)買的化妝品牌時(shí),絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇xx這樣的牌子。我覺(jué)得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體,如果哪個(gè)化妝品牌能開(kāi)拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。

1、xx的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí),這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見(jiàn)。

2、xx一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念,無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì),合理價(jià)位,簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念,充分展現(xiàn)個(gè)性感覺(jué),引領(lǐng)時(shí)尚潮流,符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“xx”這一化妝品。力爭(zhēng)在校園營(yíng)銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

目標(biāo)市場(chǎng):國(guó)內(nèi)各高校。

銷售渠道與策略:

(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。

(2)采用廣告開(kāi)道,促銷活動(dòng)策略,自我銷售策略,網(wǎng)絡(luò)銷售策略。

品牌定位:中低檔,定位于大眾品牌,通過(guò)各種超市渠道加大其在校園的滲透力度,讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品。

廣告策略:采用最新廣告策劃方案,增加xx的知名度,廣告采用亞洲明星代言,強(qiáng)調(diào)xx的適用對(duì)象,在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng),進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳,突出xx彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色,讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略:以試用裝陳列為主體,專柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單,品牌形象突出,并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。

媒體策略:在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,專柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。

促銷活動(dòng)策略:以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo),以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,派發(fā)傳單,以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。

化妝品方案策劃案(模板22篇)篇四

活動(dòng)時(shí)間:

8月08日-8月10日

活動(dòng)方式:

情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支。

活動(dòng)時(shí)間:

8月08日-8月10日

活動(dòng)方式:

vip顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿520元送情侶抱枕一對(duì)(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份,送完即止。普通顧客單日累計(jì)消費(fèi)累計(jì)滿520元送情侶對(duì)杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取,每日限領(lǐng)50份,送完即止。

活動(dòng)時(shí)間:

8月08日-8月10日

活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)期間,xx化妝品連鎖店全部消費(fèi)滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。

傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)如果覺(jué)得熱度不夠,或者關(guān)注度不夠的話,我們還可以把七夕的活動(dòng)和時(shí)下的一些熱點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)。

不管是社會(huì)熱點(diǎn)、娛樂(lè)熱點(diǎn)、生活熱點(diǎn),都是可以拿來(lái)作為活動(dòng)素材、活動(dòng)內(nèi)容。如果從這個(gè)角度去設(shè)計(jì)活動(dòng),最起碼要知道最近有哪些熱點(diǎn),人們?yōu)槭裁搓P(guān)注這些熱點(diǎn)。例如我們可以將七夕和現(xiàn)在人們生活中聯(lián)系最緊密的熱點(diǎn)“微信”聯(lián)系起來(lái)。

化妝品方案策劃案(模板22篇)篇五

以“來(lái)就送、買還送、購(gòu)物大派送”為活動(dòng)主線,特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng),同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營(yíng)造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,經(jīng)過(guò)轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),促進(jìn)商場(chǎng)銷售,提升企業(yè)形象。

時(shí)間:20xx年12月18日-25日。

具體資料:活動(dòng)期間,全樓商品6折起銷售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿30元,家電、彩妝類滿xx元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂(lè)卡一張,多買多換。

具體資料:活動(dòng)期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

2、具體資料:活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿xx元,可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

2、具體資料:活動(dòng)期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。

2、具體資料:活動(dòng)期間,我樓西門廣場(chǎng)群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè)及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案,僅供參考,其中的'詳細(xì)資料,您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改,最終目標(biāo)就是把商品售出去,還要客戶對(duì)你的商品及店鋪體驗(yàn)良好,能讓客戶在你的店里長(zhǎng)久的消費(fèi)才是最高明的哦!

化妝品方案策劃案(模板22篇)篇六

先送顧客美容小飾物、小禮品,再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷活動(dòng)。

2、官司促

也不是真正意義上的打官司,是通過(guò)事先約定的游戲規(guī)則,通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作,達(dá)到雙贏的目的,辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來(lái)作為“打官司”的點(diǎn)來(lái)促銷炒作。

3、以舊換新促

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護(hù)膚療程,不論舊化妝品是否開(kāi)封,交換方法美容院決定,主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

4、畫畫促

由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜,都希望有一張自己的速成寫或油畫,所以可在某活動(dòng)促銷中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠。

5、賒帳促

只是一個(gè)名詞,不是真正意義上的賒帳,其操作方法可為:先給顧客派卡,不收費(fèi),再讓其試作三到五次之后再確定交納開(kāi)卡費(fèi)用,即先試做,見(jiàn)效付款。

6、找缺點(diǎn)促

又稱投拆促銷。客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù),產(chǎn)品,店面等提建議和意見(jiàn),對(duì)其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。

7、男人做facial

在國(guó)外或是港臺(tái),產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問(wèn),在做某些護(hù)理療程時(shí),男性做出的效果比女性更好,在國(guó)內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。

8、極品促

像煙有極晶煙,酒有極晶酒一樣,大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi),體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品,或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友,全方位服務(wù)類似包場(chǎng)。

9、限量促

也是促銷的一種,與某此商家的限量銷售原理一樣,可定員促銷,顯消費(fèi)者的身份與地位。或?qū)δ撤N促銷限量,先到先得,做完為止的方式。

10、身份促

如在某大賓館之服飾要求一樣,以高門檻氣勢(shì)做形象,成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠,但需其學(xué)歷,職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。

11、小偷促

也不是真正的小偷促銷,只不過(guò)用人愛(ài)占便宜的心理,在針對(duì)老消費(fèi)者故意通過(guò)一次少收顧客錢或給多一件商品,讓顧客有占便宜的感覺(jué),在國(guó)家還有特別時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷,歡迎產(chǎn)品招商代理。

12、年齡段促

化妝品方案策劃案(模板22篇)篇七

“喜迎團(tuán)圓,歡度中秋”

9月15日到9月17日。

3、通過(guò)策劃促銷活動(dòng),加深門店與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

1、歡度中秋。

2、月圓中秋情系**化妝品店。

3、中秋佳節(jié)xx濃您家鄉(xiāng)情!

4、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。

5、每逢佳節(jié)倍思親xx為您送溫情。

(一)場(chǎng)內(nèi)外布置。

1、場(chǎng)外:

2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客;

3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

2、場(chǎng)內(nèi):

2)收銀臺(tái)布幔:收銀臺(tái)使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛(備選)。

3)手工吊pop:在美容顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

場(chǎng)內(nèi)廣播:店內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息,刺激顧客的購(gòu)買欲望,增加銷售額。

人員廣告:所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。

化妝品方案策劃案(模板22篇)篇八

男士化妝品和女士化妝品在效用上有相似之處,如它們都有美容、護(hù)膚、洗護(hù)發(fā)、祛臭等功效。從性格上講,男子多數(shù)趨向外向、豪爽、灑脫。在使用化妝品上,男女在心理上有著很大的差別。女士使用護(hù)膚品是追求皮膚的美麗,而男士使用護(hù)膚品是追求健康與活力。男士化妝品多以草木味為主,如松木、柑橘、檀香、薰衣草等、獨(dú)特超群。在包裝上,女性化妝品以柔為美,而男士化妝品要突出男性美,要求包裝塑造男士陽(yáng)剛之氣。在膚質(zhì)方面,男女存在著極大的差別。由于男性戶外活動(dòng)多、受紫外線照射較多、吸煙較多致使皮膚易老化或粗糙,大部分男士臉上的毛孔較為粗大,油脂分泌較多。導(dǎo)致皮膚粉刺、暗瘡、酒糟鼻等不雅外觀,而工作壓力、精神緊張、睡眠不足等多發(fā)在男性身上的亦會(huì)造成皮膚松弛、晦暗無(wú)光等問(wèn)題。男士的膚質(zhì)偏油性,而女性護(hù)理用品大多是滋潤(rùn)型的,對(duì)男士是不適用的。

國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2009年,我國(guó)零售額同比增長(zhǎng)了16%,我國(guó)日化品生產(chǎn)繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng),復(fù)合增長(zhǎng)率保持在15%左右,其中化妝品市場(chǎng)以高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度快速發(fā)展。我國(guó)化妝品累計(jì)進(jìn)口量達(dá)2.67億t,進(jìn)口額同比增長(zhǎng)了7.47%,達(dá)7.11億美元。我國(guó)從2003年開(kāi)始,化妝品進(jìn)口增長(zhǎng)幅度加快,從50多個(gè)國(guó)家進(jìn)口的產(chǎn)品中,美容品、眼部化妝品、彩妝品和香水占了70%以上。從出口企業(yè)的構(gòu)成來(lái)看,主要是國(guó)內(nèi)本土企業(yè)和在華注冊(cè)的外資企業(yè)。這些產(chǎn)品出口銷往150多個(gè)國(guó)家,產(chǎn)品類別以美容品居多,其中沐浴類和護(hù)唇類產(chǎn)品占了60%以上。隨著東盟自由貿(mào)易協(xié)定的達(dá)成,出口額再次增長(zhǎng)。

2.1、按使用目的和使用部位可分為。

美容化妝品:用于面部及頭發(fā)的美化作用,這類化妝品有胭脂、口紅、眼影、染發(fā)劑等;

療效化妝品:介于藥品與化妝品之間的日化用品,這類化妝品如清涼劑、除臭劑、育毛劑、除毛劑、染毛劑、驅(qū)蟲劑等。

2.2、按使用部位分類有。

膚用化妝品:指面部及皮膚用化妝品,如各種面霜、浴劑;

發(fā)用化妝品:指頭發(fā)專用化妝品,這類化妝品如洗發(fā)香波、摩絲、噴霧發(fā)膠等;

美容化妝品:主要指面部美容產(chǎn)品,也包括指甲、頭發(fā)的美容品;特殊功能化妝品:指添加有特殊作用藥物的化妝品。

2.3、按劑型分類。

液體:洗面乳、沐浴液、洗發(fā)液、化妝水、香水等;

油狀:發(fā)油、浴油、防曬油、美白油、按摩油等;

錠狀:唇膏、眼影膏、除臭劑、錠狀古龍芳香劑等;

膠狀:凝膠面膜、染發(fā)凝膠等;乳液:密類、奶類;

膏霜類:潤(rùn)面霜、粉底霜、洗發(fā)膏;

粉類:香粉、爽身粉;

塊狀:粉餅、化妝盒;

棒狀:口紅、發(fā)蠟。

2.4、按使用者的年齡分類。

酸性化妝品:酸性化妝品含有酸性成分,使用在皮膚上可以使皮膚處于正常的酸性狀態(tài)。酸性化妝品可以起到收斂皮膚毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用,更適合于夏季和油性皮膚者使用。不適合干性皮膚和衰老皮膚使用。

堿性化妝品:堿性化妝品含有堿性成分,使用在皮膚上可以使皮膚成正常弱堿狀態(tài)。堿性化妝品具有軟化皮膚,提高皮膚含水率,并有使有效成分易于滲透作用,還可以溶解老化角質(zhì)。

中性化妝品:中性化妝品運(yùn)用在皮膚上不會(huì)改變?cè)械乃釅A狀態(tài),常配制成化妝水、營(yíng)養(yǎng)水等水類化妝品使用,一般用于中性皮膚。

2.6、按生產(chǎn)過(guò)程結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)分類。

乳劑類:指各種膏、霜、蜜;香水類:香水、古龍水、花露水;香波類:指香波、浴液、護(hù)發(fā)素。

2.7、按制成原料不同分類。

天然化妝品:以自然界的植物、水果或其提起物為原料制成的化妝品。天然化妝品又可以分為純天然化妝品和相對(duì)天然化妝品。

藥物化妝品:是具有美化作用和治療效果的化妝品,主要根據(jù)皮膚的生理需要和病理狀況,加入有關(guān)藥物和物質(zhì),既具有護(hù)膚作用,又具有治療功能。根據(jù)其加入成分不同又可分為天然滋補(bǔ)類、蛋白類、維生素類、中草藥類、其他。

2.8、根據(jù)使用對(duì)象劃分。

女士化妝品:針對(duì)女性皮膚特點(diǎn)而研制,其特點(diǎn)為原料細(xì)膩,油脂成分含量較低;

男士化妝品:針對(duì)男性皮膚特點(diǎn)而研制,男性的皮膚與女性的相比,他們的選的更粗糙,毛孔粗大,皮脂腺分泌旺盛,因此男士化妝品的主要特點(diǎn)是能夠吸收較多的油脂,使皮膚膜的狀態(tài)趨于平衡,保持臉部潔凈。

膚用化妝品:指面部及皮膚用化妝品,如各種面霜、浴劑;

發(fā)用化妝品:指頭發(fā)專用化妝品,這類化妝品如洗發(fā)香波、摩絲、噴霧發(fā)膠等;

美容化妝品:主要指面部美容產(chǎn)品,也包括指甲、頭發(fā)的美容品;

特殊功能化妝品:指添加有特殊作用藥物的化妝品。

3、按劑型分類。

膏霜類:潤(rùn)面霜、粉底霜、洗發(fā)膏;粉類:香粉、爽身粉;塊狀:粉餅、化妝盒;棒狀:口紅、發(fā)蠟。

4、按使用者的年齡分類。

酸性化妝品:酸性化妝品含有酸性成分,使用在皮膚上可以使皮膚處于正常的酸性狀態(tài)。酸性化妝品可以起到收斂皮膚毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用,更適合于夏季和油性皮膚者使用。不適合干性皮膚和衰老皮膚使用。

堿性化妝品:堿性化妝品含有堿性成分,使用在皮膚上可以使皮膚成正常弱堿狀態(tài)。堿性化妝品具有軟化皮膚,提高皮膚含水率,并有使有效成分易于滲透作用,還可以溶解老化角質(zhì)。

中性化妝品:中性化妝品運(yùn)用在皮膚上不會(huì)改變?cè)械乃釅A狀態(tài),常配制。

成化妝水、營(yíng)養(yǎng)水等水類化妝品使用,一般用于中性皮膚。

6、按生產(chǎn)過(guò)程結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)分類乳劑類:指各種膏、霜、蜜;香水類:香水、古龍水、花露水;香波類:指香波、浴液、護(hù)發(fā)素。

7、按制成原料不同分類。

天然化妝品:以自然界的植物、水果或其提起物為原料制成的化妝品。天然化妝品又可以分為純天然化妝品和相對(duì)天然化妝品。

藥物化妝品:是具有美化作用和治療效果的化妝品,主要根據(jù)皮膚的生理需要和病理狀況,加入有關(guān)藥物和物質(zhì),既具有護(hù)膚作用,又具有治療功能。根據(jù)其加入成分不同又可分為天然滋補(bǔ)類、蛋白類、維生素類、中草藥類、其他。

8、根據(jù)使用對(duì)象劃分。

女士化妝品:針對(duì)女性皮膚特點(diǎn)而研制,其特點(diǎn)為原料細(xì)膩,油脂成分含量較低;

男士化妝品:針對(duì)男性皮膚特點(diǎn)而研制,男性的皮膚與女性的相比,他們的選的更粗糙,毛孔粗大,皮脂腺分泌旺盛,因此男士化妝品的主要特點(diǎn)是能夠吸收較多的油脂,使皮膚膜的狀態(tài)趨于平衡,保持臉部潔凈。

三、男士化妝品。

松弛、晦暗無(wú)光等問(wèn)題。男士的膚質(zhì)偏油性,而女性護(hù)理用品大多是滋潤(rùn)型的,對(duì)男士是不適用的。

2、什么類型的化妝品適合男士使用。

據(jù)有關(guān)專家介紹,純凈簡(jiǎn)單是男士化妝品的原則,隨時(shí)保持清爽潔凈與毛孔暢通。讓油脂分泌正常,就能從根本上遠(yuǎn)離肌膚問(wèn)題,男士應(yīng)選用那些補(bǔ)充水、清爽而不油膩的專用護(hù)膚、潔面和沐浴用品。在開(kāi)發(fā)男性化妝品市場(chǎng)時(shí),要突出男性自然美。在外觀、造型上,要體現(xiàn)男子活潑、外向、豪爽、灑脫的性格;色彩多以黑、白、銀等色調(diào)顯示男性的高雅、英俊;香型以草木味為主,可選擇森林、海洋、素馨等香型,目前在國(guó)際市場(chǎng)上體現(xiàn)男人“味”的皮革、煙草香型也很流行。

男士在進(jìn)行面部護(hù)理時(shí),可根據(jù)自身皮膚情況選擇適當(dāng)?shù)淖o(hù)膚品,一般選用護(hù)膚類化妝品和營(yíng)養(yǎng)化妝品,以保護(hù)和營(yíng)養(yǎng)肌膚。男士使用的化妝品大致有香水、須后水、剃須膏、潤(rùn)膚蜜、營(yíng)養(yǎng)霜等。

洗面奶:男士由于皮膚多油性、毛孔粗大,一般選用泡沫豐富的潔面品,徹底洗凈面部。

剃須膏:首先要清潔肌膚,把髯須淋濕,盡量用毛巾熱敷使肌膚柔軟,然后再抹剃須膏進(jìn)行剃須,剃須后宜用冷水沖洗以收斂肌膚毛孔。

爽膚水:在洗臉后或刮胡子后,涂些爽膚水,可收斂毛孔,也可護(hù)膚。面霜:男性的皮脂分泌與年齡關(guān)系不大,始終易油膩,所以男性選擇護(hù)膚品宜選擇能防止肌膚干燥缺水和粗糙狀況、滑爽滋潤(rùn)但無(wú)油膩感的乳液。

唇膏:男人涂唇膏主要是為保護(hù)嘴唇不至于干裂,尤其在冬天,青紫色的嘴唇會(huì)使你即使保養(yǎng)得很好的面部大打折扣。男性使用的唇膏無(wú)需顏色鮮艷,用的是淺色或無(wú)色的。

男士香水:男士化妝品或男士香水的香型都應(yīng)以木香、清香、煙香為主,這些香型給人一種莊重的感覺(jué),體現(xiàn)男子漢的魅力。男士使用香水的部位與女性有所不同,應(yīng)搽在手腕、胸部、手肘內(nèi)側(cè)等體溫較高的部位。

什么類型的化妝品適合男士使用。

據(jù)有關(guān)專家介紹,純凈簡(jiǎn)單是男士化妝品的原則,隨時(shí)保持清爽潔凈與毛孔暢通。讓油脂分泌正常,就能從根本上遠(yuǎn)離肌膚問(wèn)題,男士應(yīng)選用那些補(bǔ)充水、清爽而不油膩的專用護(hù)膚、潔面和沐浴用品。在開(kāi)發(fā)男性化妝品市場(chǎng)時(shí),要突出男性自然美。在外觀、造型上,要體現(xiàn)男子活潑、外向、豪爽、灑脫的性格;色彩多以黑、白、銀等色調(diào)顯示男性的高雅、英俊;香型以草木味為主,可選擇森林、海洋、素馨等香型,目前在國(guó)際市場(chǎng)上體現(xiàn)男人“味”的皮革、煙草香型也很流行。

男士在進(jìn)行面部護(hù)理時(shí),可根據(jù)自身皮膚情況選擇適當(dāng)?shù)淖o(hù)膚品,一般選用護(hù)膚類化妝品和營(yíng)養(yǎng)化妝品,以保護(hù)和營(yíng)養(yǎng)肌膚。男士使用的化妝品大致有香水、須后水、剃須膏、潤(rùn)膚蜜、營(yíng)養(yǎng)霜等。

洗面奶:男士由于皮膚多油性、毛孔粗大,一般選用泡沫豐富的潔面品,徹底洗凈面部。

剃須膏:首先要清潔肌膚,把髯須淋濕,盡量用毛巾熱敷使肌膚柔軟,然后再抹剃須膏進(jìn)行剃須,剃須后宜用冷水沖洗以收斂肌膚毛孔。

爽膚水:在洗臉后或刮胡子后,涂些爽膚水,可收斂毛孔,也可護(hù)膚。面霜:男性的皮脂分泌與年齡關(guān)系不大,始終易油膩,所以男性選擇護(hù)膚品宜選擇能防止肌膚干燥缺水和粗糙狀況、滑爽滋潤(rùn)但無(wú)油膩感的乳液。

唇膏:男人涂唇膏主要是為保護(hù)嘴唇不至于干裂,尤其在冬天,青紫色的嘴唇會(huì)使你即使保養(yǎng)得很好的面部大打折扣。男性使用的唇膏無(wú)需顏色鮮艷,用的是淺色或無(wú)色的。

男士香水:男士化妝品或男士香水的香型都應(yīng)以木香、清香、煙香為主,這些香型給人一種莊重的感覺(jué),體現(xiàn)男子漢的魅力。男士使用香水的部位與女性有所不同,應(yīng)搽在手腕、胸部、手肘內(nèi)側(cè)等體溫較高的部位。

我們?cè)谝淮螌?duì)在校大學(xué)生的調(diào)查數(shù)據(jù)得到一下結(jié)果:

您在購(gòu)買男士護(hù)膚品時(shí)遇到過(guò)的問(wèn)題有()a、對(duì)產(chǎn)品不了解,不知如何選購(gòu)。

b、不知道要去哪里買。

c、購(gòu)買時(shí)感到尷尬。

d、產(chǎn)品種類太少,沒(méi)有選擇的余地。

e、購(gòu)買不方便。

由調(diào)查結(jié)果可以看出:人們?cè)谫?gòu)買男士護(hù)膚品時(shí)遇到各種各樣的問(wèn)題,其中對(duì)不了解產(chǎn)品,不知如何讓選購(gòu)和產(chǎn)品總類少,沒(méi)有選擇的余地出現(xiàn)的概率較大;這說(shuō)明我國(guó)男士化妝品的廣告力度有待提高,產(chǎn)品的總類和質(zhì)量等也應(yīng)該進(jìn)一步提高。

(3)渠道策略。

正加強(qiáng)對(duì)男士消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變;一些城市已經(jīng)應(yīng)在父親節(jié)、五一和國(guó)慶等節(jié)日中開(kāi)展男士護(hù)膚方面的知識(shí)講座,教導(dǎo)消費(fèi)者如何購(gòu)買、使用化妝品,進(jìn)行男士肌膚健康宣傳推廣,免費(fèi)贈(zèng)送一些化妝品試用裝,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線回答消費(fèi)者的提問(wèn)。加大宣傳力度,通過(guò)電視、報(bào)紙和時(shí)尚類雜志來(lái)達(dá)到宣傳的目的。男士化妝品的消費(fèi)主流是中青年并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的男士,比較注重畫面、背景、音樂(lè)、意蘊(yùn)等因素的美感,使廣告本身就帶給受眾美的享受。廣告宣傳中要突出化妝品的優(yōu)良品質(zhì),還根據(jù)年齡對(duì)男士消費(fèi)者再進(jìn)行目標(biāo)受眾的細(xì)分。

近年來(lái),男士化妝品市場(chǎng)日益成為各大化妝品公司的“必爭(zhēng)之地”,但以往化妝品巨頭在時(shí)尚、文化活動(dòng)或媒體上一擲千金,而體育賽事通常是運(yùn)動(dòng)品牌爭(zhēng)奪的天下。上海家化此次贊助上海國(guó)際田徑黃金大獎(jiǎng)賽就帶有試水之意。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,上海家化可能希望借比賽吸引男性消費(fèi)者。幾乎所有主要的化妝品企業(yè)都已進(jìn)入這一領(lǐng)域,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已是白熱化。妮維雅是最早進(jìn)入男士化妝品領(lǐng)域的品牌之一,為應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),公司的策略是加大投資,不斷推新品業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,妮維雅、碧柔和曼秀雷敦男士化妝品牌目前已牢牢占據(jù)了超市賣場(chǎng)。而上海家化的男士品牌“高夫”在高端的市場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歐萊雅、碧歐泉等品牌攻勢(shì)迅猛,并在近幾年不斷擴(kuò)張。與此同時(shí),阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)型香水和護(hù)膚品,也是高夫香水的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)屬性更鮮明,如果贊助體育賽事,效果將更明顯。據(jù)粗略估計(jì),男士化妝品的市場(chǎng)規(guī)模目前不到女士化妝品的5%。男士化妝品的功效也在潔面、控油幾個(gè)點(diǎn)上扎堆,中高端市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟,男士化妝品市場(chǎng)的“蛋糕”遠(yuǎn)未做大。

六、男士化妝品在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)。

隨著社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展,人們的思想觀念、精神面貌和物質(zhì)生活水平發(fā)生了巨大變化,過(guò)去那種認(rèn)為化妝品只是女性“專利”的觀念,已不復(fù)存在。為了美化生活、參加社交活動(dòng),男性也需要適當(dāng)?shù)幕瘖y美容。男士美容從某種程度上說(shuō),較女士有更多的內(nèi)容和需求。一般說(shuō)來(lái),男士以油性皮膚居多,表皮較厚,暗瘡較多,因此、男士美容重點(diǎn)應(yīng)是清潔皮膚,加強(qiáng)面部按摩,注意暗瘡護(hù)理,胡須修整以及發(fā)型的選擇、維護(hù)等,將來(lái)的男士會(huì)比女士更看重化妝。尤其是頭面悔飾、洗滌用品以及男用香水系列會(huì)占據(jù)市場(chǎng)的大部分份額。

2、向年齡多層次化發(fā)展。

從市場(chǎng)占有率看,將來(lái)的中年男性會(huì)和中年女性占有同等的市場(chǎng)份額。但隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)觀念以及傳統(tǒng)觀念的改變。男士化妝品的目標(biāo)消費(fèi)者不僅僅是25到40的青年,老年化妝品和兒童化妝品的市場(chǎng)比例將會(huì)逐步加大,使化妝品市場(chǎng)向年齡多層次化發(fā)展。兒童化妝品市場(chǎng)將日趨興旺,品種日益增多。原因有:一是家長(zhǎng)對(duì)獨(dú)生子女備加愛(ài)護(hù);二是兒童人數(shù)不斷增加三是人們對(duì)兒童產(chǎn)品感興趣,許多成人也喜好使用兒童化妝品,這主要是兒童化妝品在原料選用、生產(chǎn)加工、衛(wèi)生安全等方面要求嚴(yán)格、一般適用幼嫩皮膚、刺激性小,且無(wú)毒性。如兒童霜、兒童香波、兒童沐浴液等已廣泛用于成人。將來(lái)利用的力度會(huì)更大。目前,我國(guó)人口結(jié)構(gòu)日趨老化,從消費(fèi)市場(chǎng)角度看,老年人將會(huì)是未來(lái)的消費(fèi)主力軍。由于社會(huì)的進(jìn)步、傳統(tǒng)觀念的改變,現(xiàn)在的老年人較以往更重視健康,更注重美化生活。老年人對(duì)化妝品的需求也日益迫切,老年人用的化妝品將具有很大市場(chǎng),尤其是保健類化妝品,如抗蠢霜、祛髓霜、臧肥化妝品、抗衰老化妝品以及中草藥化妝品等。

3、護(hù)膚品引入環(huán)保新概念。

人們對(duì)環(huán)保問(wèn)題非常重視,并隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展而增強(qiáng);近幾年,二氧化碳的溫室效應(yīng)、氟氯碳化合物等工業(yè)廢物使大氣層空間的臭氧層越來(lái)越薄,太陽(yáng)光中的紫外線更易穿透大氣層到達(dá)地面,雖然男士不是以白為美,可是這些都嚴(yán)重地影響著人們的身體健康,甚至威脅著生命安全,環(huán)保問(wèn)題才受到重視。成為一種強(qiáng)有力的社會(huì)潮流,在其影響下,化妝品也逐漸引入環(huán)保主題。針對(duì)世界環(huán)境污染日益嚴(yán)重的現(xiàn)狀,男士化妝品逐漸發(fā)展為防紫外線等功能。

4、天然化妝品的興起。

在環(huán)保和回歸自然的呼聲中,人們開(kāi)始真正認(rèn)識(shí)到“天然”的含義及其獨(dú)特的魅力。逐步摒棄含有化學(xué)成分的產(chǎn)品,不斷開(kāi)發(fā)天然產(chǎn)品,更多地提煉天然植物和珍奇藥物,“高科技”與“返樸歸真”相結(jié)合的不加色素的化妝品將越來(lái)越受歡迎,回歸大自然已成為化妝品的潮流。當(dāng)今護(hù)膚品的品位取決于天然成分所占比例,高級(jí)護(hù)膚品無(wú)一不是以其產(chǎn)品不含化學(xué)成分為榮,且加工程度越高,級(jí)別反而越低。預(yù)計(jì)隨著我國(guó)化妝品市場(chǎng)的迅速發(fā)展,傳統(tǒng)的中醫(yī)理論和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的結(jié)合將使中國(guó)的男士化妝品工業(yè)在天然中草藥化妝品方面有所突破。

5、春、夏季化妝品市場(chǎng)潛力太。

過(guò)去各化妝品企業(yè)的生產(chǎn)重點(diǎn)放在秋冬兩季,適宜春夏季使用的化妝品僅有防曬油、日霜、洗面奶等少數(shù)幾類。殊不知,春季是氣候由寒冷轉(zhuǎn)為溫暖的季節(jié),溫差變化大,對(duì)皮膚刺激大;而夏季氣溫高,紫外線照射強(qiáng)。可使男士皮膚更加粗糙,雀斑加重,另外人體分泌油脂多,容易引起毛孔堵塞。一般的洗面奶、洗面奶雖然具有良好的潔膚作用但對(duì)皮膚的滋潤(rùn)及護(hù)理卻作用甚微,不少人洗完臉后,往往感到皮膚發(fā)干、繃緊。根據(jù)這一情況,我過(guò)將開(kāi)發(fā)不少運(yùn)用性廣、省時(shí)、易用的護(hù)膚品。將會(huì)開(kāi)發(fā)出專門針對(duì)春夏季節(jié)的男士化妝品。

6、精美包裝為永恒主題。

包裝具有保護(hù)商品宣傳商品、美化商品、推銷商品的多種功能,良好的包裝還可刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。我國(guó)男士化妝品在包裝上一直在改進(jìn),但與國(guó)際品牌化妝品相比仍有很大差距,尤其是包裝的設(shè)計(jì)、材質(zhì)和創(chuàng)意等方面。包裝的材料、工藝、造型、裝潢設(shè)計(jì)幾方面必須是一個(gè)高度完整的統(tǒng)一體,才能充分體現(xiàn)包裝完美的形象。各類化妝品的包裝裝潢須有自己的特色,要突出產(chǎn)品個(gè)性和企業(yè)形象,才便于消費(fèi)者記憶和認(rèn)知。中國(guó)男士化妝品市場(chǎng)的發(fā)展必將帶動(dòng)與之相關(guān)行業(yè)如男士美容會(huì)所等行業(yè)的發(fā)展。隨著消費(fèi)者購(gòu)買的理性化,我國(guó)化妝品細(xì)分化的進(jìn)程將得到加快,而男士化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將從現(xiàn)在的以價(jià)格、促銷手段為中心的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到以技術(shù)、人才和經(jīng)濟(jì)實(shí)力為中心的競(jìng)爭(zhēng)。

化妝品方案策劃案(模板22篇)篇九

化妝品(或稱彩妝)是除了簡(jiǎn)單的清潔用品以外,被用來(lái)提升人體美麗程度的物質(zhì)。化妝品的使用起源相當(dāng)早且普遍,特別是在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性會(huì)經(jīng)常使用。現(xiàn)在,就一起來(lái)看看以下關(guān)于化妝品。

策劃書。

的方案吧!

(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物,以及人體分泌與代謝過(guò)程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。

(2)保護(hù)作用保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處,使其滋潤(rùn)、柔軟、光滑、富有彈性,以抵御寒風(fēng)、烈日、紫外線輻射等的損害,增加分泌機(jī)能活力,防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤(rùn)膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤(rùn)發(fā)油、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等。

(3)營(yíng)養(yǎng)作用補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營(yíng)養(yǎng),增加組織活力,保持皮膚角質(zhì)層的含水量,減少皮膚皺紋,減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能,防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營(yíng)養(yǎng)霜、營(yíng)養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。

(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā),使之增加魅力,或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。

第一章策劃目的(項(xiàng)目背景)。

“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體,日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè),誕生于20xx年,經(jīng)過(guò)企業(yè)全體員工的努力,企業(yè)有所成就,成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一,剛剛邁入發(fā)展階段,便遇到了嚴(yán)峻的局面:國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),技術(shù)相對(duì)落后,一度被外國(guó)企業(yè)收購(gòu);受到國(guó)家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響,國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此,我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場(chǎng)上的銷售量,確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可!

第二章?tīng)I(yíng)銷環(huán)境分析。

第一節(jié)宏觀分析(市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅)。

(1)多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌,目前。自然堂在全國(guó)擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專柜,被譽(yù)為20xx年以來(lái)中國(guó)唯一崛起的日化品牌。

南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;另一方面,自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請(qǐng)了范冰冰等名來(lái)做形象代言人。

(3)如今這個(gè)是炎熱的夏季,愛(ài)美女士都需要對(duì)自己的皮膚做保養(yǎng),防曬等。在自然堂公司的努力下,其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng),自然堂這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可!

(4)在這的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,經(jīng)濟(jì)的全球化、市場(chǎng)的國(guó)際化和文化的一體化,對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

2、環(huán)境分析!如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī),股市一路下跌,因此人們的收入也減少,不少人也失業(yè)。歐萊雅,迪豆、丁家宜、法國(guó)馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅,面對(duì)這種狀況,我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品,對(duì)市場(chǎng)要做個(gè)細(xì)分,以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足。

第二節(jié)微觀分析。

(1)在化妝品的每年購(gòu)買支出方面,近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi),而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至20xx元。

(2)現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品,隨著女士的年齡增長(zhǎng),她們對(duì)化妝品的需求也日益增多。

(3)人們?cè)谫?gòu)買化妝品時(shí),一般都喜歡到專賣店購(gòu)買,但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買化妝品。

(4)人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品。

第三章swot分析。

第一節(jié)威脅。

(1)現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī),再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問(wèn)題,會(huì)影響到人們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。

(2)國(guó)內(nèi)的化妝品品牌眾多,我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。

(3)人們更相信國(guó)外化妝品。

第二節(jié)機(jī)會(huì)。

(2)網(wǎng)絡(luò)的推廣,是女性更了解了本產(chǎn)品。

體,日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè),也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng),最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。

第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢(shì)。

(1)企業(yè)成立的晚,和著名大企業(yè)很難比較。

(2)技術(shù)不先進(jìn),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度較為緩慢。

(3)促銷力度不行,網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行。

第四章目標(biāo)市場(chǎng)分析第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分。

(1)如今品牌化妝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位,我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。

(2)在價(jià)格上還是要降低一些,雖然中國(guó)的人均收入上升,但是貧富差距還是很大的,據(jù)調(diào)查,200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生而言,雖然他們還是一些消費(fèi)者,但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持,他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明,有過(guò)半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。

(3)我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品,對(duì)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同,因此產(chǎn)品的種類要全面,滿足不同顧客的需求。

第二節(jié)市場(chǎng)定位。

如今正是炎熱的夏季,而對(duì)于大多數(shù)的愛(ài)美女性而言,現(xiàn)在必須使用一些化妝品,一次保護(hù)自己的皮膚,而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多,在校的大學(xué)生也是逐年曾長(zhǎng)。因此,我們所選定的目標(biāo)市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。

第三節(jié)產(chǎn)品定位。

通過(guò)使用“自然堂”,改善面部微循環(huán),促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)健康活力,為皮膚更好的吸收各種營(yíng)養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡,不含有任何有害化學(xué)物質(zhì),在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康。自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的同時(shí),還十分注重環(huán)境保護(hù)工作,天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對(duì)環(huán)境造成什么危害,自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。

第五章?tīng)I(yíng)銷策略制定。

透明質(zhì)酸分解,增加皮膚滋潤(rùn)感;維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚、淡化色素作用,使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤(rùn)緊致?tīng)顟B(tài)。

第三節(jié)銷售渠道。

促銷是傳播和溝通信息,所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方,使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷。當(dāng)然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生代理為主,店鋪為輔。pop廣告,形象促銷專用臺(tái)、宣傳手冊(cè)小姐形象促銷。

主要的方案有一下幾點(diǎn):產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面,我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視媒體來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民,所以在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很大的影響力。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷:

電子郵件營(yíng)銷,可以借助新浪,網(wǎng)易,搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。可以在這些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。建立網(wǎng)上商店,在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品,同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性,價(jià)格,適用性等,消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品,在線測(cè)試化妝效果,在線購(gòu)物。在學(xué)校對(duì)學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告,在教室上貼上提醒性的標(biāo)語(yǔ)紙上加上公司的標(biāo)志。

人員營(yíng)銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員,一是各高校的業(yè)務(wù)代理,主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷售情況,及時(shí)補(bǔ)充貨源,反饋信息;二是專場(chǎng)促銷小姐,主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場(chǎng)的促銷;三是校園兼職業(yè)務(wù)員,校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。

公共關(guān)系。

在公共關(guān)系這方面通過(guò)與學(xué)校有關(guān)部門的溝通,與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行,積極參與和配合學(xué)校開(kāi)展的一些活動(dòng),贊助校園節(jié)慶活動(dòng),為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度,提升公司形象。

我們還可以學(xué)習(xí)康樂(lè)公司的促銷手段:

(1)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(2)在消費(fèi)到多少錢時(shí)有優(yōu)惠券。

(3)也可以通過(guò)寫征文的形式,來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。

(4)進(jìn)行免費(fèi)適用。

(5)積分,辦理會(huì)員。

第七章費(fèi)用預(yù)算。

第八章結(jié)束語(yǔ)。

可以看出,化妝品行業(yè)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的,我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會(huì)有很大的突破口。

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng),本土企業(yè)的崛起,翻新,營(yíng)銷也各有高招。這促進(jìn)了國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,又加劇了行業(yè)品牌之爭(zhēng)。國(guó)化妝品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,近年來(lái)逐步走向成熟,但市場(chǎng)成長(zhǎng)率依然高于整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。分析化妝品市場(chǎng)各個(gè)分支,可以看出推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力主要來(lái)源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對(duì)飽和的市場(chǎng),彩妝市場(chǎng)近年來(lái)近50%的增長(zhǎng)率無(wú)疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場(chǎng)發(fā)展的“火車頭”。

一、宏觀市場(chǎng)分析。

(一)整體市場(chǎng)分析。

美寶蓮自95年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地,朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格,眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),月月出彩的終端活動(dòng),這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),在很多二級(jí)城市,美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上,而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,有9年的國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn),有大眾化的產(chǎn)品定位,盤踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜,支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強(qiáng)大,強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求,強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo)。

(二)高校化妝品消費(fèi)市場(chǎng)分析。

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義17pr是中國(guó)公關(guān)門戶,是中國(guó)最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后,化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇,就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下,使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度,擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng),就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)模可觀的細(xì)分市場(chǎng),甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚,接受過(guò)良好的教育,社會(huì)關(guān)注程度高,如果通過(guò)大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此,大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值,對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重視的合作對(duì)象。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析:

1、市場(chǎng)容量。

市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀,占到全體的48.5%,通過(guò)問(wèn)卷的數(shù)據(jù)反饋,我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為:‘認(rèn)為平淡也是一種美,不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙,沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝,但絕大部分的人都沒(méi)有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右,這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇,內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往,畢竟愛(ài)美是女人的天性。

2、品牌認(rèn)知。

在彩妝品牌認(rèn)知度上,大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購(gòu)買行為中,消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,歐萊雅,dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上,學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。

美寶蓮作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌,已經(jīng)牢牢抓住人心,所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心,但是提到要購(gòu)買的化妝品牌時(shí),絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺(jué)得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體,如果哪個(gè)化妝品牌能開(kāi)拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。

二、美寶蓮彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(shì)(strengrth):

1、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí),這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見(jiàn)。

2、美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念,無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì),合理價(jià)位,簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念,充分展現(xiàn)個(gè)性感覺(jué),引領(lǐng)時(shí)尚潮流,符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。

劣勢(shì)(weakness):1銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì)。2市場(chǎng)份額及情感份額不夠。3消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品,所以對(duì)彩妝的選購(gòu)多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,銷售點(diǎn)較少。

挑戰(zhàn)(threaten):彩妝在大學(xué)生心中沒(méi)有形成清晰的概念,新產(chǎn)品推出來(lái)占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長(zhǎng)2美容類產(chǎn)品屬?gòu)V告性產(chǎn)品,行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。

三、營(yíng)銷策劃目的。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭(zhēng)在校園營(yíng)銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

目標(biāo)市場(chǎng):國(guó)內(nèi)各高校。

銷售渠道與策略:

(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。

(2)采用廣告開(kāi)道,促銷活動(dòng)策略,自我銷售策略,網(wǎng)絡(luò)銷售策略。

廣告策略:采用最新廣告。

增加美寶蓮的知名度廣告采用亞洲明星代言強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對(duì)象在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略:以試用裝陳列為主體,專柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單,品牌形象突出,并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。

媒體策略:在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,專柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。

促銷活動(dòng)策略:以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo),以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,派發(fā)傳單,以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。

化妝品方案策劃案(模板22篇)篇十

中國(guó)的化妝品行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。《20xx年化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示,國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元增長(zhǎng)到1988年的16元,再到20xx年的27元。未來(lái)幾年,化妝品市場(chǎng)銷售額將以12.9%左右的平均速度增長(zhǎng),明顯快于經(jīng)濟(jì)增速,達(dá)到20*。隨著人們生活水平的提高,人們的審美標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了很大的變化,對(duì)自身形象的要求也越來(lái)越高,所以化妝品行業(yè)在中國(guó)會(huì)有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景。

二、市場(chǎng)前景。

(1)化妝品在空之前成長(zhǎng),財(cái)富在空之間無(wú)限膨脹。

1.雖然中國(guó)的美妝市場(chǎng)呈現(xiàn)出誘人的空利潤(rùn),但到目前為止,化妝品的銷售渠道只局限于百貨專柜和超市兩種傳統(tǒng)模式。百貨公司品牌出名,產(chǎn)品多,但價(jià)格相對(duì)較高,主要面向中高端消費(fèi)群體。超市主要針對(duì)中低端消費(fèi)群體。雖然價(jià)格比較低,但是品種少,質(zhì)量難以保證。以上兩種模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者需求的多層次變化。

2.目前市場(chǎng)上各種品牌的化妝品競(jìng)爭(zhēng)激烈。無(wú)論是進(jìn)口的`還是國(guó)產(chǎn)的,舊的還是新的,高檔的、中檔的還是低檔的化妝品都使出渾身解數(shù),積極倡導(dǎo)新的護(hù)膚方式和化妝方式,推陳出新,不斷創(chuàng)造新的消費(fèi)熱點(diǎn),積極挖掘新的消費(fèi)潛力。可以說(shuō)花樣層出不窮,名目繁多。為了對(duì)比、分析、思考、討論,女性消費(fèi)者在思維上疲憊不堪,備受折磨。因此,市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷售渠道來(lái)打破傳統(tǒng)的銷售模式。從此,消費(fèi)者再也不用費(fèi)心為買不到的化妝品品牌和各種美容電器在商店里穿梭了。

(2)調(diào)查分析。

1.供應(yīng)工廠的數(shù)量增加了。隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織,許多重量級(jí)公司不僅帶著雄厚的資金進(jìn)入,而且還帶來(lái)了先進(jìn)的營(yíng)銷理論和市場(chǎng)側(cè)率。以化妝品為例,世界級(jí)化妝品公司歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。一兩年后,又以迅雷不及掩耳之勢(shì)收購(gòu)了小***和小**,開(kāi)始了市場(chǎng)布局。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特征逐漸從單一產(chǎn)品延伸到組織和戰(zhàn)略的整體層面。

2.隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng),消費(fèi)者產(chǎn)品知識(shí)和法律知識(shí)的成熟,以往對(duì)消費(fèi)者有效的銷售策略已未能發(fā)揮實(shí)際作用。

3.信息泛濫,傳播成本增加,傳播效果下降。曾經(jīng)的“廣告一響,黃金兩千”的好事逐漸成為過(guò)去,品牌理性凸顯。

(3)調(diào)查總結(jié)。

有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì),經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),全國(guó)pod冬季市場(chǎng)的清潔用品和美容用品越多,每年銷量都呈上升趨勢(shì)。目前,中國(guó)人均銷售額達(dá)到30元的20%,而世界人均消費(fèi)水平為35%至70%。可見(jiàn)中國(guó)化妝品行業(yè)網(wǎng)站消費(fèi)水平較低。然而,隨著人們生活消費(fèi)觀念的更新,我們欣喜地看到,無(wú)論是全天候的媒體廣告轟炸,還是貿(mào)易區(qū)不斷被這些產(chǎn)品侵蝕,消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)都不會(huì)受到羞辱。中國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正顯示出無(wú)限潛力,是增長(zhǎng)最快、沖擊最強(qiáng)的國(guó)內(nèi)消費(fèi)品。中國(guó)的市場(chǎng)長(zhǎng)大了,世界化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的蛋糕。換裝以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性長(zhǎng)期以來(lái)獲得成功。

第二部分:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和公司自身目標(biāo)市場(chǎng)分析。

一、產(chǎn)品定位。

通過(guò)以上對(duì)國(guó)內(nèi)行業(yè)形勢(shì)的分析,整個(gè)化妝品零售網(wǎng)點(diǎn)仍然掌握著全球分銷網(wǎng)絡(luò)的力量,其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%。像**這樣的化妝品精品店和通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售化妝品的直銷店的發(fā)展,將對(duì)未來(lái)幾年化妝品零售網(wǎng)點(diǎn)的均衡分布產(chǎn)生巨大影響。**林化妝品有限公司將產(chǎn)品定位為引領(lǐng)時(shí)尚品類和優(yōu)質(zhì)服務(wù)品類,為客戶提供滿意的增值護(hù)理服務(wù),扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷售。

二、營(yíng)銷目標(biāo)定位。

我們公司將把產(chǎn)品的銷售目標(biāo)鎖定在高收入、能承受高消費(fèi)的女性身上。

第三部分:網(wǎng)站建設(shè)與規(guī)劃。

(1)網(wǎng)站名稱:。

(2)網(wǎng)站建設(shè)的目的和功能定位。

網(wǎng)站規(guī)則。

名字。

簡(jiǎn)介。

主頁(yè)。

首頁(yè)底色為酒紅色,給人一種華麗迷人的感覺(jué)。網(wǎng)頁(yè)的布局采用框架板的形式,也能給客戶一種簡(jiǎn)單、清晰、易操作的感覺(jué)。在頁(yè)面色彩搭配上,高貴的酒紅色也是原色,給人一種時(shí)尚的感覺(jué)和享受。

網(wǎng)站專欄。

公司公告。

發(fā)布網(wǎng)站產(chǎn)品或理由。

商品種類。

細(xì)分各種商品。

旗艦產(chǎn)品。

顯示主要產(chǎn)品信息。

會(huì)員中心。

向會(huì)員展示增值服務(wù)。

幫助中心。

為客戶提供各種問(wèn)題或幫助。

**林化妝品公司網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)是:建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的化妝品專業(yè)網(wǎng)站,展示公司形象,在網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)上,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的便利性、資源的共享性等一系列特點(diǎn),利用自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),開(kāi)展化妝品直銷。

(3)網(wǎng)站發(fā)布和推廣。

序列號(hào)。

推廣模式。

解釋。

1搜索引擎。

與**和**兩大搜索引擎廠商合作,使中央網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站同類行業(yè)搜索中排名前列。

2商務(wù)信息發(fā)布平臺(tái)。

與**、**、**等業(yè)務(wù)平臺(tái)合作,讓中央網(wǎng)站及時(shí)有效的出現(xiàn)在我們客戶面前。

3產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)。

尋求廣泛的同行網(wǎng)站聯(lián)盟進(jìn)行行業(yè)連接。

4郵件列表。

利用郵件權(quán)限營(yíng)銷,在中心網(wǎng)站進(jìn)行有針對(duì)性的、廣泛的郵件推廣。

(4)費(fèi)用明細(xì)。

序列號(hào)的項(xiàng)目成本(人民幣)。

網(wǎng)站制作。

1.注冊(cè)一個(gè)英文域名和一個(gè)中文域名各***元左右。

2買一臺(tái)主機(jī)大約。

3主機(jī)托管費(fèi)用大概是*****。

4購(gòu)買的電子郵件地址大約是***。

5關(guān)于****的廣告發(fā)布。

相當(dāng)于。

1.1電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展背景。

仍然是全球電子商務(wù)的主力軍。然而,中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家的電子商務(wù)卻異軍突起,正在成為國(guó)際電子商務(wù)市場(chǎng)的重要力量。

隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的增加,網(wǎng)上購(gòu)物和銀行卡支付的消費(fèi)模式日益普及,市場(chǎng)份額也在快速增長(zhǎng)。電子商務(wù)逐漸成為行業(yè)熱門話題,相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站層出不窮。

1.2國(guó)外化妝品網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀。

在國(guó)外電子商務(wù)的發(fā)展中,特別是在電子商務(wù)的安全方面,標(biāo)準(zhǔn)受到了相當(dāng)?shù)闹匾暋@纾绹?guó)政府長(zhǎng)期以來(lái)一直致力于加密技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化。

以歐美國(guó)家為例,可以說(shuō)電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展如火如荼。在法國(guó)、德國(guó)等歐洲國(guó)家,電子商務(wù)產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)占到總業(yè)務(wù)量的1/4,而在美國(guó),已經(jīng)達(dá)到1/3以上。然而,電子商務(wù)在歐美國(guó)家的發(fā)展只有十幾年。在美國(guó),著名的電子商務(wù)公司如****、***和**在19**年左右開(kāi)始賺錢,到20xx年,他們已經(jīng)創(chuàng)造了7.8億美元。**電子商務(wù)、**書店、**電腦、**超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域獲得了不可思議的巨額利潤(rùn)。

1.3國(guó)內(nèi)化妝品網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀。

電子商務(wù)的初級(jí)形式于1994年開(kāi)始在中國(guó)出現(xiàn)。到目前為止,證券公司、金融結(jié)算機(jī)構(gòu)、民航訂票中心、信用卡發(fā)行等各個(gè)方面都成功進(jìn)入了電子商務(wù)領(lǐng)域,并進(jìn)行了大量可靠的交易。這些構(gòu)成了電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),并為其進(jìn)一步發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。以后,電子商務(wù)在中國(guó)各地特別是大中城市風(fēng)起云涌,一批優(yōu)秀的電子商務(wù)企業(yè)如**、**書店、**網(wǎng)站等迅速崛起。目前,中國(guó)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)正逐步從貿(mào)易、零售等行業(yè)向傳統(tǒng)制造業(yè)拓展,電子商務(wù)已成為中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的重要景觀。

20xx全球藥妝市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到133億美元,20xx護(hù)膚品銷售額已經(jīng)達(dá)到70億美元。預(yù)計(jì)到20xx年將達(dá)到170億美元。目前我國(guó)藥妝市場(chǎng)雖然還比較小,但是每年都在以**%以上的速度發(fā)展。中藥作為藥妝中的新生力量,目前正處于成長(zhǎng)階段。珍珠化妝品是藥妝的一個(gè)類別。珍珠有美白、養(yǎng)顏、祛斑等特殊功效。珍珠化妝品是純天然化妝品,符合未來(lái)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

珍珠化妝品行業(yè)有**、**、**、**珍珠等幾大品牌。**是做了很久的國(guó)際品牌。它走的是高端化妝品路線。還有**,**和**都是一個(gè)班的。其中各大品牌都在不斷推出自己的新品種,**也一直以其珍珠粉為主要賣點(diǎn)。**整體來(lái)說(shuō),品牌影響力和實(shí)力都不強(qiáng)。**珍珠在市場(chǎng)知名度上有優(yōu)勢(shì)。

1.6化妝品在電子商務(wù)中的功能定位。

網(wǎng)上銷售也要有推廣產(chǎn)品的功能。以功能模塊的靈活性為原則。為珍珠化妝品電商網(wǎng)站的設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者、維護(hù)者提供一個(gè)動(dòng)態(tài)的空空間,自主更新維護(hù),完善運(yùn)營(yíng)自己的網(wǎng)站,達(dá)到一次性投入,長(zhǎng)期受益,降低成本的根本目的。

網(wǎng)站的主要投入是花在前期網(wǎng)站建設(shè)和后期網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用上。鑒于**珍珠已經(jīng)是國(guó)內(nèi)知名品牌,只要加大宣傳力度,我想是可以達(dá)到預(yù)期回報(bào)的。

主要是廠家和消費(fèi)者之間的直銷,采用b2b和b2c模式。

2.網(wǎng)站的需求分析和可行性分析。

**珍珠在中國(guó)已經(jīng)是很好的品牌了。但是經(jīng)過(guò)我的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)**宣傳的不夠好。國(guó)內(nèi)很多人對(duì)這個(gè)品牌不熟悉。所以我覺(jué)得有必要進(jìn)一步線上推廣,這樣才能擴(kuò)大品牌的知名度。

2.2化妝品網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)可行性分析。

**是一家很大的化妝品公司,有很好的管理體系,也有實(shí)力支持我的網(wǎng)站建設(shè)。所以我覺(jué)得我的網(wǎng)站建設(shè)在經(jīng)濟(jì)上是可行的。

2.3化妝品網(wǎng)站的技術(shù)可行性分析。

**明珠電子商務(wù)網(wǎng)站只是一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)和平時(shí)維護(hù)只需要一些基本的專業(yè)技術(shù)人員。這個(gè)網(wǎng)站在技術(shù)上是可行的。

2.4化妝品網(wǎng)站的社會(huì)可行性分析。

在不違反國(guó)家法律和公共道德的基礎(chǔ)上,網(wǎng)站建設(shè)以**公司的利益為出發(fā)點(diǎn),同時(shí)也注重社會(huì)的利益和本網(wǎng)站對(duì)社會(huì)的影響。

3.網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)。

3.1網(wǎng)站功能模塊的分析與設(shè)計(jì)。

網(wǎng)站一開(kāi)始分為四個(gè)部分:產(chǎn)品指數(shù),**交易,新品發(fā)布,bbs等。未來(lái)將逐步增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布版塊,增加會(huì)員版塊,對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策。

3.2網(wǎng)站布局設(shè)計(jì)。

采用商業(yè)布局設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單版本。不同系列的化妝品有不同的色調(diào),并有一個(gè)或多個(gè)與主題相關(guān)的背景圖片。

3.3網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計(jì)。

(1)風(fēng)格定位簡(jiǎn)潔明快,圖文結(jié)合,以淺色為基調(diào)。

(2)產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)采用統(tǒng)一模塊,突出產(chǎn)品圖片。

3.4網(wǎng)站的站點(diǎn)地圖設(shè)計(jì)。

從網(wǎng)上下載時(shí)尚化妝品網(wǎng)站地圖或使用設(shè)計(jì)網(wǎng)站地圖相關(guān)的軟件設(shè)計(jì)適合本公司產(chǎn)品的網(wǎng)站地圖。

4.網(wǎng)站的詳細(xì)設(shè)計(jì)。

4.1網(wǎng)站主要模塊的設(shè)計(jì)與分析。

整體形象設(shè)計(jì)包括標(biāo)準(zhǔn)文字、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色彩、廣告標(biāo)語(yǔ)等。主頁(yè)設(shè)計(jì)包括布局、顏色、圖片、動(dòng)態(tài)效果、圖標(biāo)等風(fēng)格,以及banner、菜單、標(biāo)題、版權(quán)等模塊設(shè)計(jì)。一般主頁(yè)設(shè)計(jì)1-3種不同的風(fēng)格。

4.2網(wǎng)站主要模塊的數(shù)據(jù)流設(shè)計(jì)與分析。

數(shù)據(jù)流設(shè)計(jì)采用hipo數(shù)據(jù)流圖。還可以及時(shí)繪制簡(jiǎn)單詳細(xì)的數(shù)據(jù)流程圖,方便網(wǎng)站的管理和維護(hù)。另一方面,流程圖也可以做成簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)圖。

4.3網(wǎng)站開(kāi)發(fā)環(huán)境設(shè)計(jì)。

根據(jù)本網(wǎng)站的內(nèi)容和范圍,將成立一個(gè)專門的項(xiàng)目工作組,負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。包括項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)程序員、html制作等。還有就是使用jsp和tomcat進(jìn)行服務(wù)器開(kāi)發(fā),數(shù)據(jù)庫(kù)管理使用access。從而保證網(wǎng)站能夠順利完成,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的發(fā)展。

4.4網(wǎng)站運(yùn)行環(huán)境的設(shè)計(jì)。

網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)需要專門的人員跟進(jìn)客戶的提貨單,反饋客戶的建議。網(wǎng)站可以成立客服團(tuán)隊(duì),客服時(shí)間是早上6點(diǎn)到晚上凌晨,實(shí)行三班倒制度,跟進(jìn)客戶的訂單和意見(jiàn)。還需要組建網(wǎng)絡(luò)維護(hù)團(tuán)隊(duì),招聘優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)人才,能夠及時(shí)更新和維護(hù)網(wǎng)站。

5.網(wǎng)站的實(shí)施。

5.1網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)間計(jì)劃。

2個(gè)月內(nèi)完成網(wǎng)站基本建設(shè),次月測(cè)試發(fā)布網(wǎng)站。正式發(fā)布后,網(wǎng)站要常年推廣宣傳。

5.2)網(wǎng)站代碼設(shè)計(jì)。

dreamweaver軟件多用于網(wǎng)站建設(shè),其中使用了css和動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)的部分代碼。

5.3網(wǎng)站測(cè)試。

每個(gè)模塊初步完成后,上傳到服務(wù)器,對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全方位測(cè)試。包括速度、兼容性、交互性、鏈接正確性、程序健壯性、溢出測(cè)試等。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決并記錄。

5.4網(wǎng)站的發(fā)布。

(1)去***在線****注冊(cè)域名。

(2)在****網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)**mb雙線虛擬空房間。

(3)網(wǎng)站測(cè)試后,可以上傳到自己購(gòu)買的虛擬空房間。

6.網(wǎng)站的運(yùn)行和維護(hù)。

(1)每天至少在網(wǎng)站發(fā)布一條新消息,可以是產(chǎn)品的新款,也可以是珍珠化妝品的咨詢信息,也可以是自己網(wǎng)站的通知公告,或者是發(fā)貨清單。發(fā)貨清單每天更新,必須在網(wǎng)站公告欄上廣播。

(2)初期聘請(qǐng)專門的數(shù)據(jù)庫(kù)操作員進(jìn)行網(wǎng)站的基礎(chǔ)維護(hù)。

7.網(wǎng)站的營(yíng)銷和推廣。

(1)借助搜索引擎。選擇一些知名的搜索引擎,讓用戶可以通過(guò)各種搜索引擎找到網(wǎng)站。

(2)通過(guò)在線鏈接和廣告推廣。

(3)線下媒體宣傳推廣活動(dòng)計(jì)劃通過(guò)傳統(tǒng)媒體在網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

(4)從網(wǎng)頁(yè)到宣傳口號(hào)進(jìn)行大改版,打響品牌,進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。

(5)其他。

8.摘要。

經(jīng)過(guò)一系列網(wǎng)站的分析和初步設(shè)計(jì),針對(duì)**珍珠化妝品網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象:女性消費(fèi)者。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣維護(hù)后,希望xx公司能在中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)不成熟的時(shí)候進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng),在沒(méi)有激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下占領(lǐng)市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。同時(shí),通過(guò)線上推廣宣傳,也希望**這個(gè)化妝品品牌在國(guó)內(nèi)的知名度能夠進(jìn)一步提升。

化妝品方案策劃案(模板22篇)篇十一

為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編幫大家整理的化妝品創(chuàng)業(yè)策劃方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能,香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想,又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求,與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同,擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。

近年來(lái),隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及,香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露,迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng),但大多品系不全且價(jià)格不菲,除西亞斯初具規(guī)模外,同類產(chǎn)品中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚,香薰類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣,1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮,但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢(shì)。因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì),極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的蘭若香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。

1、售點(diǎn)文宣:海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌。

2、促銷道具:帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺(tái)。

3、助銷用品:銷售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈(zèng)品:100g香薰一洗白(補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告:在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援:如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

(一)組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障,為確保蘭若香薰系列產(chǎn)品順利上市,各區(qū)域市場(chǎng)(以地市級(jí)為單位)由經(jīng)理牽頭,至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名),及時(shí)成立“蘭若”品牌小組,專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

(二)市場(chǎng)資源整合

1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ),新品入市,培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司蘭若新品調(diào)撥到位前一周,善于引導(dǎo)員工高漲的熱情,迅速完成蘭若系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作,深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝信心。同時(shí),酌情做好蘭若專職促銷人員儲(chǔ)備工作。

2、資金準(zhǔn)備

充分考慮蘭若新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量,以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出,理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商、零售商,進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研,順便完成蘭若新品即將入市的信息通報(bào)工作,()進(jìn)行前期接洽,為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境,并初步擬定蘭若市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

(三)終端賣場(chǎng)選擇

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊,選擇投入產(chǎn)出比較合理,消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合蘭若香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣場(chǎng),作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。

(四)進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備:

a)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

b)備齊《蘭若香薰系列化妝品銷售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。

c)刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的蘭若招商、推廣廣告。

d)蘭若產(chǎn)品樣品一套。

e)相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn):

a)全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。

b)概括介紹蘭若系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

c)比較、介紹蘭若系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。

d)簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

e)詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

f)最后介紹蘭若系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果,應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),以利下次拜訪。

(五)上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口,其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì),可充分顯示品牌的形象與實(shí)力,十分有利于吸引顧客注意力,從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間,增加銷售機(jī)會(huì)。

1、主推產(chǎn)品蘭若洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層),每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶,縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、蘭若沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(lán)(秀身型)的順序排列。

3、有條件的賣場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置蘭若堆碼及專屬陳列架。(請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式)

4、有效使用蘭若貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等蘭若系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于蘭若瓶體左上角,同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、蘭若系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū),并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊,以利推銷。

(六)場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。

a)香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營(yíng)養(yǎng)、滋潤(rùn)、保濕”的護(hù)理特點(diǎn),突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

b)香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤(rùn)、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn),突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派,注意保持傳單清潔、整齊、無(wú)破損。

凡購(gòu)買蘭若產(chǎn)品的顧客,均應(yīng)贈(zèng)送蘭若小冊(cè)子1本。(小冊(cè)子不得隨意散發(fā),僅限于定向贈(zèng)送。)

3、上市初期加大贈(zèng)品投入、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理。

根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況,可對(duì)部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷售。

4、確保賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷,盡可能為蘭若產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對(duì)班(早、晚倒班各1人)。

5、通過(guò)開(kāi)展“一張促銷臺(tái)、2名促銷員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷活動(dòng),集中調(diào)派人手,“圍點(diǎn)打援”,短期內(nèi)迅速形成蘭若壓倒性銷售優(yōu)勢(shì)。

6、上市初期與賣場(chǎng)合作推出“進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng),對(duì)每日前20名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送蘭若袋洗2包/人,以提高顧客攔截率。

(七)戶外活動(dòng)推廣

蘭若上市初期,在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣場(chǎng)外,盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀。

a)活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為:2~4把太陽(yáng)傘、4~6張促銷臺(tái)、2~4幅易拉寶、2塊海報(bào)立牌、6~8名促銷員。(大型活動(dòng)必要時(shí)可向公司市場(chǎng)中心申請(qǐng)?zhí)峁┗顒?dòng)方案。)

b)活動(dòng)應(yīng)針對(duì)18~25歲年輕一族(蘭若新品首批目標(biāo)消費(fèi)群),以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào),穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目,以吸引消費(fèi)者參與。

c)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?lè),烘托“蘭若”主打廣告語(yǔ)——我有我味道!

d)除香薰洗面奶、香薰袋洗外,蘭若小冊(cè)子、《有情》雜志均可作為活動(dòng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品。

e)活動(dòng)主題:活在“蘭若”里*輕松永相隨。

(八)市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)

1、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳,需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持。雖然各賣場(chǎng)內(nèi)廣告位有限,但在眾多品牌興衰更迭之中,必然存在調(diào)整機(jī)會(huì)。蘭若上市初期,終端建設(shè)主要以貨架上方的蘭若架頭牌設(shè)置為主,同時(shí)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)對(duì)存包處進(jìn)行廣告包裝。次選目標(biāo)為:賣場(chǎng)指示牌、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣場(chǎng)門樓招牌、賣場(chǎng)地下停車場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣場(chǎng)外墻體廣告等。

2、客情關(guān)系。與各賣場(chǎng)洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長(zhǎng)(柜長(zhǎng))、理貨員、營(yíng)業(yè)員等銷售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績(jī)。蘭若上市之初,可通過(guò)以下多種形式來(lái)溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼,營(yíng)造寬松環(huán)境:

a)贈(zèng)送小禮品、〈有情〉雜志等(尤其在生日時(shí))

b)邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)(介紹產(chǎn)品知識(shí)、香薰概念,穿插趣味搶答。)、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議。

c)工作懇談會(huì)(征求市場(chǎng)建議)、聯(lián)誼會(huì)。

d)大型推廣活動(dòng)特邀佳賓

3、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺,為減輕壓力,蘭若入市初期,應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源,明確將蘭若品牌劃入有情旗下,不以新品牌形象張揚(yáng),同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷,避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品,更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔蘭若品牌消費(fèi)群體。

(九)品牌知名度傳播

公益活動(dòng)。通過(guò)與交警部門聯(lián)合開(kāi)展交通義務(wù)值勤活動(dòng)、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開(kāi)展“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生”活動(dòng)、與福利機(jī)構(gòu)開(kāi)展志愿者服務(wù)活動(dòng)、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng),打出“蘭若”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志,迅速傳播蘭若品牌知名度。

化妝品方案策劃案(模板22篇)篇十二

活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在,因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹(shù)立企業(yè)形象,擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì),全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。

1.人流量大,形象好,貨架位置好的場(chǎng)地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒(méi)有專柜,則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購(gòu)買的位置,一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2.與超市進(jìn)行有效的溝通,爭(zhēng)取超市的最大支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有一定的限制,如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等,會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便,因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通,以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí),最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”,做促銷雖然廠家有一定的目的,但同時(shí)有利與超市增加銷售,應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則,即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高,商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

任何一次促銷活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛桑蝗粫?huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等,因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒(méi)好貨”等觀念,若促銷沒(méi)有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的'形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法,如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等。

1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則:

(1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫,這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。

(2)pop的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應(yīng)減少過(guò)多的文字?jǐn)⑹觯攸c(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫,字體要活潑、生動(dòng),切忌用草字,能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。

(3)因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況,在pop的末尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限,贈(zèng)完為止”。

2.贈(zèng)品的選擇。

贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有:

(1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品,采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠,另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。

(3)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)尚精美,但其成本并不高,玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈,但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料,因而價(jià)格低廉,體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品,如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標(biāo)志的雨傘、圍裙等。

在招收促銷人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核,可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”等,以考核該促銷員是否適合該工作。

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象,并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn):如在寶潔公司的玉蘭油促銷中,因?yàn)橛裉m油是國(guó)際著名品牌寶潔的產(chǎn)品,在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品,因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性,且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn),要求遵守超市的規(guī)章制度,積極幫助超市的理貨、盤貨等活動(dòng)。

2.明確工作的程序,如報(bào)銷量等;。

3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件,以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送;。

5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn);。

6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施,以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為;。

對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無(wú)遲到、早退的現(xiàn)象;是否對(duì)顧客熱情;有無(wú)按規(guī)定的原則送贈(zèng)品,貨架上的備貨是否充足;有無(wú)及時(shí)補(bǔ)貨等,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報(bào)等,對(duì)日常活動(dòng)的開(kāi)展的有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。

化妝品方案策劃案(模板22篇)篇十三

一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:

隨著我國(guó)人民生活水平的提高,人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前,我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。1990年,全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底,全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,銷售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái),我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng),最高的年份達(dá)41%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,由此可見(jiàn),化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后,中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低,外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析:

我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是:

1、品牌知名度低:

目前,我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好,科技含量高,品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國(guó)同行相比,在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌,同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái),在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。

化妝品方案策劃案(模板22篇)篇十四

零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的,18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對(duì)于價(jià)格雖然敏感,但沖動(dòng)大于理性,上個(gè)季度彩妝的銷量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升!所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購(gòu)產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

方案一:產(chǎn)品特價(jià)促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!

方案二:品牌折扣

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤(rùn)!

方案三:有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四:加錢增購(gòu)產(chǎn)品

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

方案五:周末限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

方案六:空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷售。

化妝品方案策劃案(模板22篇)篇十五

(一)驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

活動(dòng)細(xì)則:

1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

2:各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常61》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

(二)驚喜二:空瓶換物。

活動(dòng)細(xì)則:

1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,

2:兌換細(xì)則為:

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的`護(hù)手霜一支。

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。

二代產(chǎn)品空瓶。

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支。

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。

(三)驚喜三:禮上加禮好運(yùn)連連。

化妝品方案策劃案(模板22篇)篇十六

朋友的公司是做化妝品的,他們公司的xxx品牌化妝品嚴(yán)重滯銷,如果再不賣了就要過(guò)期了,怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫一份關(guān)于滯銷化妝品的'促銷活動(dòng)策劃書,希望搞次促銷活動(dòng)可以把滯銷的產(chǎn)品消化掉,以下就是他們制定的促銷策劃書。

目前歐瑞福庫(kù)存為:毛利率為:

美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅共為:

以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人,提完獎(jiǎng)勵(lì)后,不影響工資計(jì)提。(電腦顯示:每筆銷售中的毛利10元,則按:10*50%=5元提取獎(jiǎng)勵(lì))。

獎(jiǎng)勵(lì)金額在下月工資中發(fā)放。

屆時(shí),請(qǐng)公司市場(chǎng)部配合,邀請(qǐng)知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助,大規(guī)模洗貨。

方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷能力薄弱,需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。

xxx店滯銷的化妝品有以下幾個(gè)品牌:協(xié)和(過(guò)效期下柜,未做報(bào)損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。

20xx-9-19。

活動(dòng)主題:繽紛好禮,超值優(yōu)惠。

活動(dòng)地點(diǎn):xx連鎖店。

活動(dòng)時(shí)間:xx月xx——xx日。

活動(dòng)道具:張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放。

活動(dòng)人員:本店員+貼柜美導(dǎo)。

活動(dòng)目標(biāo):xx萬(wàn)xx千。

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):

1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。

2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xx元。

活動(dòng)方式:

超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲。

化妝品方案策劃案(模板22篇)篇十七

活動(dòng)主題:

月下人美,中秋佳節(jié),xx化妝品店和您不見(jiàn)不散

活動(dòng)地點(diǎn):xxx化妝品店

活動(dòng)日期:9月15日到9月17日

活動(dòng)目的:在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷,刺激顧客消費(fèi)欲望,以提高化妝品店的銷售業(yè)績(jī)。

1、在中秋節(jié)的前半個(gè)月,去附近的社區(qū),派送傳單。

2、如果是大型的連鎖店,還能夠去當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊和雜志上做宣傳,提前造勢(shì)。

3、制作中秋宣傳海報(bào),經(jīng)過(guò)展板的形式宣傳。

4、利用微信、微博、信息和電話等方式,將中秋促銷信息派送出去。

1、聯(lián)合促銷——買一“送二”

聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天,化妝品店能夠和月餅商家合作,享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是在活動(dòng)當(dāng)天,推出“買xx化妝品送月餅”活動(dòng),只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿xx元的顧客,都能夠獲得一張vip體驗(yàn)券和一份精美的月餅。而月餅商家,能夠采用相同的方式,向消費(fèi)者贈(zèng)送該化妝品店的優(yōu)惠券,以到達(dá)相互推銷的目的。

2、折扣促銷——全場(chǎng)8、5折

折扣促銷是化妝品店銷售中見(jiàn)效最快的一種方式。在中秋活動(dòng)當(dāng)天,能夠?qū)⑺胁蕣y、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項(xiàng)目,以“全場(chǎng)8、5折”的方式,給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷,會(huì)減少化妝品店的利潤(rùn),可是卻很容易贏得顧客的好感,從而留住更多的顧客。

3、活動(dòng)促銷——中秋佳人活動(dòng)

“月下美人”的活動(dòng),要側(cè)重對(duì)顧客的服務(wù),以此為前提,進(jìn)行合理的促銷方法,這樣才能贏得顧客的芳心。所以,在節(jié)日當(dāng)天,能夠開(kāi)展一些顧客喜愛(ài)的活動(dòng),譬如中秋佳人的活動(dòng)。將化妝品店裝扮的詩(shī)情畫意的一點(diǎn),然后邀請(qǐng)化妝品店的顧客過(guò)來(lái)嘗月餅,一齊賞月。

1、中秋佳日,情系xx化妝品店

2、中秋之日,免費(fèi)化妝、面膜等,全場(chǎng)八折

3、中秋合家歡,佳日大獻(xiàn)禮

化妝品方案策劃案(模板22篇)篇十八

以“來(lái)就送、買還送、購(gòu)物大派送”為活動(dòng)主線,特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng),同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營(yíng)造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,通過(guò)轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),促進(jìn)商場(chǎng)銷售,提升企業(yè)形象。

時(shí)間:x年12月18日—25日。

具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,全樓商品6折起銷售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿30元,家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動(dòng)的`商品除外)可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂(lè)卡一張,多買多換。

時(shí)間:x年年12月24日時(shí)晚20:00—24:00。

具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

1、時(shí)間:x年年12月24日晚20:00—24:00。

2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿10元,可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

1、活動(dòng)時(shí)間:x年年12月24日晚20:00—24:00。

2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。

1、活動(dòng)時(shí)間:x年年12月24日晚20:00—24:00。

2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,我樓西門廣場(chǎng)群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè)及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

20xx-9-19。

化妝品方案策劃案(模板22篇)篇十九

1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Α?/p>

2、建立化妝品店的.品牌形象和知名度。

3、推動(dòng)市場(chǎng),增加銷售額,增加新客戶。

4、提高化妝品店和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

中秋風(fēng)暴,完美體驗(yàn);創(chuàng)造一個(gè)迷人的女人。

9月15日至9月17日。

促銷前準(zhǔn)備:

1、培訓(xùn):活動(dòng)前對(duì)化妝品店員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn),包括產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)期間初步了解)、促銷方法和技巧、訂單分發(fā)方法、員工安排以及整個(gè)活動(dòng)過(guò)程的細(xì)節(jié)。

2.、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)和有影響力的媒體,在促銷前一周發(fā)布與促銷活動(dòng)相關(guān)的廣告。廣告材料包括:

a.推廣時(shí)間b.推廣目的;

b.參與者獲得的好處;

c.推廣站點(diǎn)、微信公眾號(hào)、電話、聯(lián)系人等。

3、訂單分發(fā):根據(jù)實(shí)際情況打印有吸引力的傳單。活動(dòng)前一周在化妝品店附近交通繁忙的區(qū)域下單(可附上小禮品)。

4、電話邀請(qǐng):提前一周與化妝品店老客戶電話預(yù)約,并簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)優(yōu)惠政策。

5、鼓勵(lì)老客戶帶來(lái)新客戶,多渠道接待客戶,突出“中秋國(guó)慶風(fēng)暴,完美體驗(yàn),打造魅力女性”主題,吸引客戶。

活動(dòng)項(xiàng)目的準(zhǔn)備:

a、產(chǎn)品展示。

b、橫幅、,“魅力之星”名單,空白pop。

c、皮膚測(cè)試儀,條件允許時(shí)顯示。

d、如有抽獎(jiǎng),準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、彩票。

e、會(huì)員卡等優(yōu)惠卡。

f、客戶資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推廣書、各類宣傳資料。

g,暢銷產(chǎn)品。

h,相關(guān)禮品材料。

a.店內(nèi)主要宣傳點(diǎn)及相關(guān)促銷品pop;

b.旗幟活動(dòng)主題在化妝品店門口,店內(nèi)設(shè)有“每日魅力之星”榮譽(yù)榜;

化妝品方案策劃案(模板22篇)篇二十

一、定位。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

·特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,打折后利潤(rùn)率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

·買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

·加錢增購(gòu)

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

·限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng):

a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂(lè),并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷售。

d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

一、免費(fèi)類促銷方案

選用方法:免費(fèi)樣品

(一)原因:

1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在同類產(chǎn)品中,免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,我們就不能落后,要來(lái)留住老用戶,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。

2、新品試用

李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,所以,可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。

(二)實(shí)施:

1、時(shí)間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

2、地點(diǎn):長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。

4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟:

(1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。

(2)、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品。

(3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

(4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

(5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級(jí),下班。

6、操作難點(diǎn):

(1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

(2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

(3)賣場(chǎng)的配合度可能不高。

(4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1、費(fèi)用預(yù)算:

(1)免費(fèi)樣品本身的成本。

(2)促銷人員花費(fèi)。

(3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評(píng)估:由于這種方法比較常見(jiàn),所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠(chéng)度,和品牌的美譽(yù)度。但是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。

二、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法:退款

(一)原因:

1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在同類產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。

2、給我們的顧客實(shí)惠

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者,采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。

3、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售,效果較理想。而且,定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售,其單品售價(jià)多為30元至 48元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養(yǎng)中的必備品,消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為理想的搭配,可以相互促進(jìn)銷售。

(二)實(shí)施:

1、時(shí)間:3月1日至3月8日(婦女節(jié))

2、地點(diǎn):長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過(guò)50元但未滿100元者退五元,以此類推),并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。

4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟:

(1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。

(2)、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。

(3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。

(4)、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。

(5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級(jí),下班。

6、操作難點(diǎn):

(1)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

(2)賣場(chǎng)的配合度可能不高。

(3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1、費(fèi)用預(yù)算:

(1)退款金額。

(2)促銷人員花費(fèi)。

(3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評(píng)估:由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。

三、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案

選用方法:答卷后抽獎(jiǎng)

(一)原因:

1、可以收集更多消費(fèi)者資料,建立信息庫(kù),便于日后公關(guān),鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

2、了解更多產(chǎn)品反饋信息,便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,更好的滿足消費(fèi)者需求。

(二)實(shí)施:

1、時(shí)間:全年

2、地點(diǎn):網(wǎng)站

3、執(zhí)行方式:消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站,進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。

4、人員:網(wǎng)絡(luò)管理人員,公正處公正人員,負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

5、步驟:

(1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

(2)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定:冬季(1、2、12月)贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝,主題“滋潤(rùn)一冬”;春季(3~5月)贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈(zèng)送防曬套裝,主題“陽(yáng)光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。

(3)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息,還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。

(4)、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。

(5)、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng),每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正。

(6)、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),確認(rèn)收貨地址。

(7)、工作人員寄送獎(jiǎng)品。

(8)、獎(jiǎng)品收到的反饋。

(9)、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)(定期)。(面試網(wǎng)http://)

6、操作難點(diǎn):

(1)宣傳力度可能不夠。

(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與度可能不高。

(3)消費(fèi)者所填信息不實(shí)。

(4)消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。

(5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷成本。

(6)四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。

(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1、費(fèi)用預(yù)算:

(1)獎(jiǎng)品費(fèi)用。

(2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

(3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。

(4)公正相關(guān)費(fèi)用。

(5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費(fèi)用。

(6)郵寄費(fèi)用。

(7)宣傳相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評(píng)估:參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問(wèn)題,而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高,因此,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯。但是,網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

1:美食林客流分析

去超市的顧客,主要從西門進(jìn)去,然后從西門直接出去,而不光顧正門,因?yàn)樵谖鏖T可以存包,而且服務(wù)臺(tái)位于西門附近。

去春天百貨的顧客,從正門進(jìn)去,這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客,怎樣挽留這部分顧客,將是我們研究的重點(diǎn)。

進(jìn)入到美食林后,這些顧客會(huì)做什么?購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯,在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插縫宣傳。

2:怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人?

正門宣傳:在積分處、在正門外、在消防栓處,放置靚佳人的x展架,展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,漢字說(shuō)明為次,設(shè)計(jì)要點(diǎn)是:人看上去就有購(gòu)買欲望;也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳:利用店內(nèi)空閑時(shí)間,派員工到西門進(jìn)口處,發(fā)放靚佳人三折頁(yè),進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷宣傳。

收銀臺(tái)宣傳:在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡(購(gòu)物滿多少元可以獲得一張換購(gòu)卡),目的不是為了增加銷量,而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳,讓更多的人傳播靚佳人化妝品,讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳:在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ),附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)(考慮與美食林合作)。

存車處宣傳:存包處我們沒(méi)有辦法宣傳的話,可以在存車處宣傳,讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ),或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。

3:怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)買靚佳人產(chǎn)品?

3.1:活動(dòng)促銷平面宣傳:3.1.1展架擺放,店前人流量很大,所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架,放在顯要位置,展架內(nèi)容以:特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主,文字少一點(diǎn),圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報(bào)和三折頁(yè),海報(bào)雜志成本過(guò)高,三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開(kāi),武安店的活動(dòng)要一波接一波,活動(dòng)不能斷,因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁,不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。

人化妝精品店的聲音,范例:靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽(tīng)到廣播后,請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi),顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店,二是告訴聽(tīng)眾,靚佳人正在搞促銷活動(dòng))

3.3:活動(dòng)促銷電視宣傳:3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片,讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字,進(jìn)行瘋狂亂炸。

3.4:活動(dòng)促銷短信宣傳:3.4.1根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息,有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信,擴(kuò)大靚佳人的影響力。

4:怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)買靚佳人產(chǎn)品?

4.1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域:

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,這是重點(diǎn)發(fā)放路線,兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng),這離美食林比較近,雖然算不上繁華,但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可,也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭,這是武安市又一商業(yè)街,周邊小區(qū)比較多,適合發(fā)放。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林,這段路程比較短,兩邊門市以鋼筋建材為主,適合少量發(fā)放三折頁(yè)。

武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮。

5:怎樣吸引女性辦理靚佳人會(huì)員和dhc會(huì)員?

5.1靚佳人會(huì)員:(利益誘導(dǎo))我們靚佳人會(huì)員卡有五大優(yōu)勢(shì),享受聯(lián)盟單位會(huì)員折扣;享受品牌化妝品低價(jià)折扣;會(huì)員生日有精美禮品相送;可充值、可積分、可兌換禮品;免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員雜志、免費(fèi)化彩妝;做一個(gè)形象燈箱片,放置在積分處背柜內(nèi)。(開(kāi)業(yè)前期免費(fèi)辦會(huì)員卡,過(guò)年后要改50元辦理,否則會(huì)降低靚佳人的品牌價(jià)值)。

5.2 dhc會(huì)員:在合適位置或者在兩個(gè)促銷臺(tái)前做2個(gè)燈箱片,改成dhc會(huì)員推廣宣傳,以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精美禮品(dhc雜志和一套體驗(yàn)裝)”為賣點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述,吸引更多女性體驗(yàn)dhc產(chǎn)品。

6:怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度?

6.1在派發(fā)三折頁(yè)的時(shí)候,可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”,讓更多的女性議論靚佳人品牌,吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。

6.2美食林收銀臺(tái)放置換購(gòu)卡,消費(fèi)滿額即可低價(jià)換購(gòu)。

6.3凡是持有靚佳人會(huì)員卡的顧客可以優(yōu)先免費(fèi)化彩妝。

6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺(tái)上安置一個(gè)小型的免費(fèi)化彩妝吊旗,讓更多女性知道、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的功效。

1.宣傳單肯定是要有的,宣傳單印得精美些,多找?guī)讉€(gè)人去發(fā),最好統(tǒng)一服裝,具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū),上班時(shí)一看門就可以看到。中午晚上到小學(xué)門 口,那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無(wú)聊正好用這時(shí)間詳細(xì)看看宣傳單,還有就是晚上散步的人,要有針對(duì)性的發(fā),18到45歲之間的女性和20到30之間的 男性,避免浪費(fèi)。

2.找建設(shè)局協(xié)商,在街上懸掛一些橫幅,可以用一些爆炸性的字眼:化妝品產(chǎn)品全市最低價(jià)!這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時(shí)間。

3.找兩輛小卡,把大幅的宣傳彩頁(yè)四面貼在車廂上,加上音樂(lè),每天在縣城各條道路轉(zhuǎn),這個(gè)一般做宣傳的都知道,很簡(jiǎn)單。

4.租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅,在廣場(chǎng)前期造勢(shì)。

5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告,增加本店的知名度。

6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例,讓消費(fèi)者安心。

活動(dòng)主題:您的美麗,由我們負(fù)責(zé)!

永葆青春,從我們開(kāi)始!

活動(dòng)內(nèi)容:

1. 利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會(huì)有日化產(chǎn)品,像牙膏,洗發(fā)水,香皂之類的,一般這種東西利潤(rùn)不高,但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會(huì)用到 的東西,首先你可以打出一個(gè)招牌:日化用品全市最低價(jià)!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店,縣城里一傳十十傳百,這樣就有了人氣。最好是寶潔,聯(lián)合 利華之類大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品,這樣一來(lái)顧客就會(huì)覺(jué)得你家東西都比別家便宜,不管買什么都更喜歡到你這來(lái)。

2.你搞活動(dòng)廠家肯定會(huì)有支持,你可以向哪一家要一些氣球,一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好,五月底正好馬上六一,可以在宣傳單上印上:憑此單進(jìn)店有禮。來(lái)的顧客有小孩子就給一只氣球,如果有廠家免費(fèi)贈(zèng)送一些袋裝的試用裝更好,可以給那些潛在顧客。

3.只要是活動(dòng)期間購(gòu)買品牌化妝品都贈(zèng)送貴賓卡,聲明貴賓卡平時(shí)是要花30--50元購(gòu)買的,憑此卡購(gòu)買品牌化妝品可以打9折,可以積分兌換獎(jiǎng)品,制作一張貴賓卡使用說(shuō)明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系。

4. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一般的活動(dòng)都離不了。可以設(shè)兩種方式,購(gòu)買不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)方式不一樣。一:購(gòu)買產(chǎn)品38元以上可以抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)券性質(zhì)的,告訴顧客絕無(wú)空獎(jiǎng),人 們才有購(gòu)買的動(dòng)力。一般是幸運(yùn)獎(jiǎng)一些試用裝啊,四等獎(jiǎng)30名,獎(jiǎng)品牙刷,鞋油什么的,三等獎(jiǎng)20名,獎(jiǎng)品啫喱水,洗手液,沐浴露之類,二等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)品功 能鍋什么的,(事實(shí)證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎(jiǎng)品,這樣對(duì)顧客更有吸引力。)一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)品折疊自行車一輛。(獎(jiǎng)項(xiàng)僅供參考。)二:購(gòu)買68元 以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動(dòng),里面放一些一毛五毛的硬幣,當(dāng)然五毛的要少,在一個(gè)箱子里,顧客把手伸進(jìn)去,抓出多少就送多少,可以把口剪得小一 些,一般顧客抓出來(lái)的不會(huì)超過(guò)10元,大概就是5-7元之間,可以反復(fù)試驗(yàn)一下。新穎的方式更會(huì)引起顧客的興趣。抽獎(jiǎng)時(shí)間最好是固定在某一天的某一個(gè)時(shí) 間,比如最后一天的上午十點(diǎn)開(kāi)始,十二點(diǎn)結(jié)束。這樣前幾天的顧客都會(huì)在這一天聚在一起抽獎(jiǎng),又形成最后一天的小高-潮,抽到獎(jiǎng)的顧客要胸帶紅花合影,反正盡 量引起轟動(dòng)效應(yīng)。抽獎(jiǎng)的最低限額不要太高,要接近縣城居民的接受水平。

5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù),當(dāng)然要力推。除了樓上產(chǎn)品也 適用以上活動(dòng)外,還要推出購(gòu)買品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次,美容,刮痧,手護(hù),足療等任選一樣。一般有護(hù)膚意識(shí)的人都會(huì)考慮的,免費(fèi)贈(zèng)送一次效果 好的話,也就成為樓上的'顧客了,這樣帶給店里的利潤(rùn)會(huì)更大。每位顧客最好留檔案,以便日后回訪。

6.要有美容師幫助顧客分析皮膚,最好 有皮膚測(cè)試儀免費(fèi)測(cè)試皮膚和頭發(fā),顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì)引起護(hù)膚的意識(shí)。注意不要說(shuō)得太嚴(yán)重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好,最好語(yǔ)音溫柔,懂 得顧客心理。如有廠家美容導(dǎo)師在最好,一般顧客都相信“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”,可以設(shè)置一塊地方,像門診一樣,供顧客坐下來(lái)詳細(xì)咨詢,導(dǎo)師給予詳細(xì)解答。

7. 確定哪一天開(kāi)業(yè),以后每年的這一天就是店慶,最好想個(gè)主題,比如第一屆化妝節(jié)什么的,比較有意義,顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié),肯定少不了彩妝,可以 請(qǐng)一位化妝師給每位做美容的顧客或者購(gòu)買品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝,有需要彩妝的顧客,有了專業(yè)化妝師試妝,效果肯定也不一樣。活動(dòng)期間可以選店員或者有 興趣的顧客做示范,給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別,縣城顧客對(duì)彩妝意識(shí)不強(qiáng),但也在逐步上升,一般針對(duì)20--35之間的女性。

8.設(shè)置一些換購(gòu)產(chǎn)品。比如平時(shí)15元的啫喱水,買夠38元可以以10元價(jià)格購(gòu)得。設(shè)立一個(gè)換購(gòu)區(qū)。這樣買夠38元即可以抽獎(jiǎng)也可以換購(gòu),顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購(gòu)的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品,只有你一家有別家沒(méi)有,沒(méi)辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品。

9.因?yàn)轳R上就是夏季了,肯定離不了防曬霜,可以針對(duì)防曬做文章,品牌化妝品購(gòu)滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購(gòu)滿200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支。具體價(jià)格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準(zhǔn)備一些遮陽(yáng)傘,披肩,防曬手套之類的做禮品或獎(jiǎng)品。

10. 開(kāi)店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品,根據(jù)品牌利潤(rùn)確定打幾折,滿一定金額送什么贈(zèng)品。

一、明確節(jié)假日促銷活動(dòng)目的:

專賣店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量,獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源。

冬 季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié),春節(jié)),氣候寒冷而干燥,化妝品專賣店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),正是化妝品銷售的旺季,做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的 應(yīng)該以提升銷量與增加利潤(rùn)為主,重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng),以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng),讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的 優(yōu)惠,得到她們想要的利益;在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,加強(qiáng)專賣店的宣傳工作,讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專賣店,從而拓展專 賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

二、確定適合的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案:

1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ):

分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。

結(jié) 合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化 妝品選擇方向以一線品牌為主,單品價(jià)格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,單品 價(jià)格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí):消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng) 品;通過(guò)分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品,加錢優(yōu)惠多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌,空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌;通過(guò)分析消費(fèi)者的喜好方向來(lái) 確定贈(zèng)品種類。

在不同商圈里,化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,有些人喜歡特價(jià),名品打折,有些人喜歡買贈(zèng),有些人喜歡抽獎(jiǎng),有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購(gòu),我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,或是用組合的促銷模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。

2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動(dòng)包括有戶外促銷活動(dòng),店內(nèi)促銷活動(dòng),消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式,不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn),分析如下,根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式:

3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目:

特價(jià)

專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的。

一、定位。 分析化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi),數(shù)據(jù)專營(yíng)店以往期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,還要分析商圈消費(fèi)者的構(gòu)成,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)后才能有性的促銷及促銷產(chǎn)品,采用何種促銷。

二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

·特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能感受到促銷優(yōu)惠的。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不深,是太大吸引的。

·品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,是吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就,打折后利潤(rùn)率則更低了,店內(nèi)促銷人員在銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購(gòu)買方向至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

·買贈(zèng)

消費(fèi)金額或是消費(fèi)可以贈(zèng)送應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

·加錢增購(gòu)

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要的實(shí)用性與吸引,增購(gòu)金額要換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買滿化妝品100元+10元可價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

·限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu),在指定內(nèi)給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有差距,才能搶購(gòu)。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是搶購(gòu)客源店內(nèi)商品的銷售機(jī)會(huì)。段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始購(gòu)買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,以空瓶的價(jià)值,顧客消費(fèi)的手段。(如任何產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對(duì)消費(fèi)者免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),地吸引消費(fèi)者,店內(nèi)促銷活動(dòng),促銷目的。

促銷活動(dòng)場(chǎng)上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng),即凝聚點(diǎn),可以單獨(dú)做某項(xiàng)目,也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可附助活動(dòng)內(nèi)容。的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有的產(chǎn)值。活動(dòng)不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的性要強(qiáng),放矢,才能真正有。

三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意:

a、促銷人員營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi),熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂(lè),并地重復(fù)促銷活動(dòng)的內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量繁瑣的語(yǔ)言,直接的溝通將促銷活動(dòng)告知老顧客,在客單量的基礎(chǔ)上成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)溝通并延長(zhǎng)逗留,尋找機(jī)會(huì)銷售。

d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的,面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,的消費(fèi)者之后溝通。

總所周知,在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下,開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)。化妝品店也越開(kāi)越的,對(duì)本店存在競(jìng)爭(zhēng)的不在少數(shù)。

化妝品促銷活動(dòng)建議

一、給商品定位。 miss shot零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的,18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對(duì)于價(jià)格雖然敏感,但沖動(dòng)大于理性,上個(gè)季度彩妝的銷量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升!所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的! 認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系 不會(huì)有很大的吸引力!

·方案二:品牌折扣

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上! 提高銷售利潤(rùn)!

·方案三:有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

·方案四:加錢增購(gòu)產(chǎn)品

限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

·方案六:空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

三:化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng):

a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷售。

d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

羅芳 5月8日

化妝品方案策劃案(模板22篇)篇二十一

20xx年4月26日——20xx年5月5日。

(一)驚喜一:

幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

1、凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

2、各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的.《非常61》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

4、顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5、所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

(二)驚喜二:

空瓶換物。

1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,

2:兌換細(xì)則為:

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。

二代產(chǎn)品空瓶。

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支。

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。

(三)驚喜三:

禮上加禮好運(yùn)連連。

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

化妝品方案策劃案(模板22篇)篇二十二

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能,香熏正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想,又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求,與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同,擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。

近年來(lái),隨著香熏爐、香熏精油、香熏膏體以及香熏文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及,香熏類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚,香熏類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣,1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮,但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢(shì)。

因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì),極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的xx系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。

1、售點(diǎn)文宣:海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌。

2、促銷道具:帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺(tái)。

3、助銷用品:銷售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈(zèng)品:100g香熏一洗白(補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告:在全國(guó)性主流媒體如《xx》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

(一)組織構(gòu)架建設(shè)。

組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障,為確保xx系列產(chǎn)品順利上市,各區(qū)域市場(chǎng)(以地市級(jí)為單位)由經(jīng)理牽頭,至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名),及時(shí)成立品牌小組,專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

(二)市場(chǎng)資源整合。

1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)。

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ),新品入市,培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司xx新品調(diào)撥到位前一周,善于引導(dǎo)員工高漲的'熱情,迅速完成xx系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作,深刻理解香熏新概念并樹(shù)立必勝信心。同時(shí),酌情做好xx專職促銷人員儲(chǔ)備工作。

2、資金準(zhǔn)備。

充分考慮xx新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量,以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出,理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研。

積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商、零售商,進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研,順便完成xx新品即將入市的信息通報(bào)工作,進(jìn)行前期接洽,為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境,并初步擬定xx市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

(三)終端賣場(chǎng)選擇。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊,選擇投入產(chǎn)出比較合理,消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合xx香熏系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣場(chǎng),作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。

(四)進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談。

1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備:。

a)收集流行于專業(yè)美容院線的香熏資料作鋪墊。

b)備齊《xx》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。

c)刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的xx招商、推廣廣告。

d)xx產(chǎn)品樣品一套。

e)相關(guān)香熏系列贈(zèng)品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn):。

a)全面介紹香熏概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。

b)概括介紹xx系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

c)比較、介紹xx系列產(chǎn)品與香熏或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。

d)簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

e)詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

f)最后介紹xx系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果,應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),以利下次拜訪。

(五)上架陳列布貨。

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口,其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì),可充分顯示品牌的形象與實(shí)力,十分有利于吸引顧客注意力,從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間,增加銷售機(jī)會(huì)。

1、主推產(chǎn)品xx洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層),每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶,縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、xx系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(lán)(秀身型)的順序排列。

3、有條件的賣場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置xx堆碼及專屬陳列架。(請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式)。

4、有效使用xx貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等xx系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于xx瓶體左上角,同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、xx系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū),并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊,以利推銷。

(六)場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷。

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。

a)香熏洗發(fā)露著重闡述香熏精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營(yíng)養(yǎng)、滋潤(rùn)、保濕”的護(hù)理特點(diǎn),突出香熏“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

b)香熏沐浴露著重闡述香熏精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤(rùn)、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn),突出香熏“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派,注意保持傳單清潔、整齊、無(wú)破損。凡購(gòu)買xx產(chǎn)品的顧客,均應(yīng)贈(zèng)送xx小冊(cè)子1本。(小冊(cè)子不得隨意散發(fā),僅限于定向贈(zèng)送。)。

3、上市初期加大贈(zèng)品投入、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理。根據(jù)公司香熏一洗白洗面奶調(diào)撥情況,可對(duì)部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷售。

4、確保賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷,盡可能為xx產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對(duì)班(早、晚倒班各1人)。

5、通過(guò)開(kāi)展“一張促銷臺(tái)、2名促銷員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷活動(dòng),集中調(diào)派人手,“圍點(diǎn)打援”,短期內(nèi)迅速形成xx壓倒性銷售優(yōu)勢(shì)。

6、上市初期與賣場(chǎng)合作推出“進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng),對(duì)每日前20名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送xx袋洗2包/人,以提高顧客攔截率。

(七)戶外活動(dòng)推廣。

1、xx上市初期,在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣場(chǎng)外,盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀。

a)活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為:2~4把太陽(yáng)傘、4~6張促銷臺(tái)、2~4幅易拉寶、2塊海報(bào)立牌、6~8名促銷員。

b)活動(dòng)應(yīng)針對(duì)18~25歲年輕一族(xx新品首批目標(biāo)消費(fèi)群),以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào),穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目,以吸引消費(fèi)者參與。

c)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?lè),烘托“xx”主打廣告語(yǔ)——我有我味道!

d)除香熏洗面奶、香熏袋洗外,xx小冊(cè)子、《xx》雜志均可作為活動(dòng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品。

e)活動(dòng)主題:活在“xx”里輕松永相隨。

(八)市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)。

1、終端建設(shè)。

終端氛圍是最直觀的廣告宣傳,需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持。雖然各賣場(chǎng)內(nèi)廣告位有限,但在眾多品牌興衰更迭之中,必然存在調(diào)整機(jī)會(huì)。xx上市初期,終端建設(shè)主要以貨架上方的xx架頭牌設(shè)置為主,同時(shí)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)對(duì)存包處進(jìn)行廣告包裝。

次選目標(biāo)為:賣場(chǎng)指示牌、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣場(chǎng)門樓招牌、賣場(chǎng)地下停車場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣場(chǎng)外墻體廣告等。

2、客情關(guān)系。

與各賣場(chǎng)洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長(zhǎng)(柜長(zhǎng))、理貨員、營(yíng)業(yè)員等銷售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績(jī)。xx上市之初,可通過(guò)以下多種形式來(lái)溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼,營(yíng)造寬松環(huán)境:。

a)贈(zèng)送小禮品雜志等(尤其在生日時(shí))。

b)邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)(介紹產(chǎn)品知識(shí)、香熏概念,穿插趣味搶答。)內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議。

c)工作懇談會(huì)(征求市場(chǎng)建議)、聯(lián)誼會(huì)。

d)大型推廣活動(dòng)特邀佳賓。

3、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào)。

任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺,為減輕壓力,xx入市初期,應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源,明確將xx品牌劃入有情旗下,不以新品牌形象張揚(yáng),同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷,避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品,更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔xx品牌消費(fèi)群體。

(九)品牌知名度傳播。

公益活動(dòng)。

通過(guò)與部門聯(lián)合開(kāi)展交通義務(wù)值勤活動(dòng)、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開(kāi)展“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生”活動(dòng)、與福利機(jī)構(gòu)開(kāi)展志愿者服務(wù)活動(dòng)、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng),打出“xx”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志,迅速傳播xx品牌知名度。

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優(yōu)秀作文應(yīng)該既有獨(dú)特的個(gè)性,又符合一定的規(guī)范和要求,能夠給讀者留下深刻的印象。接下來(lái)是一些優(yōu)秀的作文示例,希望能給大家?guī)?lái)一些靈感。海,是我一直向往的地方。終于
學(xué)習(xí)需要有計(jì)劃,我們可以制定合理的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)計(jì)劃,以提高學(xué)習(xí)效果。接下來(lái)是一些學(xué)習(xí)大師的總結(jié)筆記,他們深入淺出地介紹了學(xué)習(xí)的要點(diǎn)和技巧,讓我們受益匪淺。
黨課是黨員干部學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)、政策要求的重要途徑之一。以下是小編為大家整理的一些黨課學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)資料,希望可以豐富大家的學(xué)習(xí)內(nèi)容和知識(shí)儲(chǔ)備。通過(guò)黨課的學(xué)習(xí),
誠(chéng)信是成功的關(guān)鍵,只有誠(chéng)實(shí)守信的人才能贏得別人的尊重和信任。小編為大家整理了一些關(guān)于誠(chéng)信的范例,供大家參考和學(xué)習(xí)。敬愛(ài)的老師,親愛(ài)的同學(xué)們:早上好!我是來(lái)自10
優(yōu)秀學(xué)生積極參與各類學(xué)習(xí)活動(dòng),充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)積累。優(yōu)秀學(xué)生是指在學(xué)習(xí)中成績(jī)突出,表現(xiàn)出色的學(xué)生。優(yōu)秀學(xué)生不僅在課堂上能夠積極參與,還能在其他方面展現(xiàn)出
演講稿的語(yǔ)速要適中,聲音要飽滿有力,表情和姿勢(shì)要自然得體,以提升演講的說(shuō)服力和展示力。希望以下的演講范文能夠幫助大家提高演講的寫作水平,展現(xiàn)自己的才華和魅力。
通過(guò)寫作,我們能夠不斷提升自己的表達(dá)能力和思維能力,從而寫出更加優(yōu)秀的作文。小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文范文,希望通過(guò)閱讀這些作品,能夠激發(fā)大家的寫作靈感和創(chuàng)作
感恩,是一種對(duì)家人、朋友、恩師等重要人物表達(dá)感激之情的方式。以下是小編為大家整理的感恩故事,希望能夠讓大家明白感恩的重要性。各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們:大家好!今天
師德師風(fēng)包括教師的勤奮敬業(yè)、誠(chéng)信守約、親和力和嚴(yán)格要求等方面。小編為大家選擇了幾篇師德師風(fēng)的優(yōu)秀范文,歡迎大家一起學(xué)習(xí)。作為一名人民教師,師德是教師最重要的素質(zhì)
通過(guò)撰寫培訓(xùn)心得,我們可以回顧整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程,梳理學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn),以便更好地掌握所學(xué)知識(shí)。接下來(lái)是一些寫得較好的培訓(xùn)心得體會(huì)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。
優(yōu)秀作文能夠激發(fā)讀者的思考和想象力,給人以啟發(fā)和啟示。接下來(lái)是一些優(yōu)秀作文的實(shí)例,希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)和借鑒。2、讓幼兒學(xué)習(xí)弄扣子的方法。大娃娃、小衣服(人手一
讀后感是一種自我反思和成長(zhǎng)的方式,能夠讓我們更深入地了解自己的思維和情感。以下是小編為大家整理的一些精選讀后感范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。。《青銅葵花》是著名作家曹
招標(biāo)能夠?yàn)椴少?gòu)方提供更多的選擇,選取最適合自己需求的供應(yīng)商。除了范文,我們還為大家準(zhǔn)備了一些招標(biāo)常見(jiàn)問(wèn)題解答,希望能解決大家在招標(biāo)過(guò)程中的疑惑和困惑。
在商業(yè)活動(dòng)中,合同協(xié)議扮演著至關(guān)重要的角色,能夠明確雙方的權(quán)益和責(zé)任,避免爭(zhēng)議和糾紛的發(fā)生。以下是小編為大家整理的一些合同協(xié)議參考文本,供大家閱讀和學(xué)習(xí),希望能
通過(guò)學(xué)習(xí)和掌握條據(jù)書信的寫作技巧,我們可以在各個(gè)方面更加得心應(yīng)手地運(yùn)用它。在下方提供的條據(jù)書信案例中,你可以找到適合各種情況的寫作模板。在一個(gè)秋高氣爽的日子里,
競(jìng)聘是現(xiàn)代社會(huì)中一種常見(jiàn)的選拔方式,通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)展現(xiàn)個(gè)人能力和素質(zhì)。接下來(lái)是一些成功競(jìng)聘的經(jīng)驗(yàn)分享,希望對(duì)大家的競(jìng)聘之路有所幫助。四、年輕的我激情奔放,對(duì)未來(lái)所要從
入黨是對(duì)黨的紀(jì)律和要求的遵守,是為了在組織中更好地發(fā)揮作用。看看這些同志們的入黨個(gè)人自述,他們是如何用文字記錄自己的入黨之路的。同志們:今天,鎮(zhèn)黨委組織今年新入
優(yōu)秀作文是通過(guò)深入思考和反復(fù)修改而得到的,它不是一蹴而就的結(jié)果。下面是一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文摘錄,讓我們一起感受文字的力量吧。每逢節(jié)假日,火車座位便會(huì)非常的緊張,原
優(yōu)秀作文需要有適當(dāng)?shù)男揶o手法和生動(dòng)的描寫,以增加文章的趣味和吸引力。下面給大家推薦一些非常優(yōu)秀的作文,供大家欣賞和學(xué)習(xí)。今天下午,我們?nèi)ズ胶2┪镳^參觀。大家一起
學(xué)習(xí)評(píng)價(jià):針對(duì)幼兒的學(xué)習(xí)情況,合理設(shè)置評(píng)價(jià)方式,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。小編為大家準(zhǔn)備了一些中班教案的范文,希望能給大家一些啟示。1.學(xué)唱歌曲,能唱出歌曲活潑、歡快
自我介紹是一種展示自信和表達(dá)能力的方式,通過(guò)良好的自我介紹,我們可以給人留下積極的印象。接下來(lái)是一些成功的自我介紹案例,通過(guò)模仿和學(xué)習(xí),可以提升自己的自我介紹水
策劃方案應(yīng)該具備可操作性和可執(zhí)行性,不能過(guò)于理想化和空泛。如果你還不太清楚如何制定一個(gè)完善的策劃方案,不妨看看以下的范文,或許能給你一些啟發(fā)。為深入貫徹落實(shí)“弘
心得體會(huì)是通過(guò)反思自己的行動(dòng)和經(jīng)歷,總結(jié)出的有關(guān)某個(gè)問(wèn)題或主題的個(gè)人見(jiàn)解和認(rèn)識(shí)。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,希望能給大家提供一些啟示和參考。
讀后感有助于提升我們的文學(xué)素養(yǎng)和閱讀能力,培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力。以下是小編為大家推薦的一些經(jīng)典讀后感范文,希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和思考。摘錄:《小王子》這本書主
英語(yǔ)是一門廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域的語(yǔ)言,掌握好英語(yǔ)能夠給我們帶來(lái)更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。以下是一些英語(yǔ)總結(jié)的典型案例,讓我們一起來(lái)欣賞和學(xué)習(xí)。眾所周知,考研各門課程中復(fù)習(xí)難
隨著閱讀范文范本的增多,我們不禁要問(wèn)自己到底怎樣才能寫出一篇優(yōu)秀的文章呢?接下來(lái),讓我們一起來(lái)欣賞一些優(yōu)秀的范文范本,為我們的寫作提供借鑒和啟迪。我是xxx大學(xué)
辭職報(bào)告是告知公司管理層離職意向的形式通知,它有助于解決離職者與公司之間的合作關(guān)系問(wèn)題。以下是一些成功辭職報(bào)告的寫作方法和實(shí)例,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
按照法律規(guī)定和合同約定,授權(quán)委托可以是一次性的,也可以是長(zhǎng)期的,具體視情況而定。授權(quán)委托是一種讓權(quán)利和責(zé)任轉(zhuǎn)變的法律行為,以下是一些委托書格式的范文,供大家參考
通過(guò)撰寫培訓(xùn)心得體會(huì),可以幫助他人了解培訓(xùn)的內(nèi)容和效果,促進(jìn)交流和分享。以下是小編為大家收集的培訓(xùn)心得范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。11月13日——19日“
師德師風(fēng)的培養(yǎng)和提升需要全社會(huì)共同努力,形成育人良好環(huán)境和氛圍。以下是一些教育行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于師德師風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)和要求的解讀,供大家了解借鑒。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家
實(shí)習(xí)報(bào)告是對(duì)實(shí)習(xí)期間所參與項(xiàng)目和經(jīng)驗(yàn)的詳細(xì)記錄,為個(gè)人未來(lái)的發(fā)展提供有力的證據(jù)。以下是一些實(shí)習(xí)報(bào)告的示例,希望能夠給大家提供一些寫作的參考和借鑒。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易
通過(guò)寫心得體會(huì)可以反思自身的不足之處,進(jìn)而激勵(lì)自己更加努力地追求進(jìn)步。下面是一些精選的心得體會(huì)范文,希望對(duì)大家的寫作有所啟發(fā)。在當(dāng)今社會(huì),城市化發(fā)展的同時(shí),鄉(xiāng)村
幼兒園小班是學(xué)前教育的起點(diǎn),孩子們?cè)谶@里開(kāi)始接觸社會(huì)和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)。幼兒園小班總結(jié)的范文如下,希望能夠給大家一些寫作啟示。1、教師用夸張的動(dòng)作出示、擺放圖片。2
通過(guò)撰寫述職報(bào)告,我們可以更好地展示自己的工作能力和職業(yè)素養(yǎng)。以下是一些優(yōu)秀的述職報(bào)告案例,讓我們一起來(lái)研究一下。致酒店全體醫(yī)護(hù)人員和志愿者:疫情無(wú)情,人間有愛(ài)
在制定活動(dòng)方案時(shí),需要考慮到資源的合理利用和風(fēng)險(xiǎn)的控制。在下面的范文中,你可以找到一些精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)方案,希望能給你一些啟發(fā)。堅(jiān)持以病人為中心,努力提高醫(yī)療服務(wù)
轉(zhuǎn)讓合同可以在轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)、股權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面發(fā)揮重要作用。以下是一些關(guān)于轉(zhuǎn)讓合同的示范文本,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。轉(zhuǎn)讓方:(以下簡(jiǎn)稱甲方)受讓方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)
范文可以幫助我們掌握文章結(jié)構(gòu)和邏輯,培養(yǎng)我們的思維和分析能力。以下是小編為大家搜集的一些優(yōu)秀總結(jié)范文,供參考和學(xué)習(xí)。全球化是一種社會(huì)現(xiàn)象,在全世界經(jīng)濟(jì)、政治、技
在這個(gè)特殊的時(shí)刻,我感到無(wú)比榮幸能夠主持今天的活動(dòng)。在這里,我為大家整理了一些有關(guān)主持人的培訓(xùn)課程,希望能為大家的專業(yè)發(fā)展提供一些支持和幫助。集團(tuán)公司第10期優(yōu)
活動(dòng)方案的成功與否,往往取決于其合理性、可行性和領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)揮。接下來(lái),我們將為大家介紹一些成功的活動(dòng)方案,希望能夠給大家提供一些靈感和思路。1、幼兒樂(lè)意參加種植
通過(guò)編寫計(jì)劃書,我們可以更有效地管理自己的時(shí)間和精力,避免拖延和浪費(fèi)。計(jì)劃書的編寫是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的過(guò)程,希望大家能夠勇于嘗試和創(chuàng)新。(一)6月30日(星期
在現(xiàn)代社會(huì)中,講話稿被廣泛運(yùn)用于各種場(chǎng)合,如會(huì)議、座談會(huì)、演講比賽等,具有很強(qiáng)的實(shí)用性。以下是小編為大家精心挑選的優(yōu)秀講話稿范文,僅供參考。老師們,親愛(ài)的同學(xué)們
月工作總結(jié)是對(duì)過(guò)去一個(gè)月的工作情況進(jìn)行概括和評(píng)估的一種重要方式。下面是一些月工作總結(jié)的典型范文,供大家參考,希望能給大家?guī)?lái)一些靈感和啟發(fā)。首先,我在政治思想上
自我介紹是一個(gè)展示自我價(jià)值和能力的機(jī)會(huì),可以讓別人對(duì)你有更全面的認(rèn)識(shí)。以下是一些值得借鑒的自我介紹樣本,希望能夠幫助大家更好地展示自己。各位好,我叫***,來(lái)自
讀書心得是對(duì)于我們讀過(guò)的書籍進(jìn)行總結(jié)與概括的一種方式,它可以幫助我們更好地理解和掌握書中的知識(shí)和思想。下面是一些寫作讀書心得的范文賞析,希望能夠幫助大家更好地寫
教案模板是教師備課中的一項(xiàng)重要內(nèi)容,它可以幫助教師提前預(yù)設(shè)學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)和教學(xué)環(huán)節(jié)。以下是一些針對(duì)教學(xué)中常見(jiàn)問(wèn)題的教案模板,希望能幫助教師們解決教學(xué)難題。
服務(wù)月活動(dòng)可以調(diào)動(dòng)廣大群眾的積極性,增強(qiáng)社會(huì)凝聚力。服務(wù)月是學(xué)校組織學(xué)生參與社區(qū)服務(wù)的一個(gè)月,旨在培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。那么,在服務(wù)月中,我們應(yīng)該如何積極參與呢
報(bào)告范文的撰寫需要注意保持客觀中立的態(tài)度,避免受到個(gè)人主觀情感和偏見(jiàn)的影響。在閱讀這些報(bào)告范文時(shí),我們可以思考如何將其中的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到自己的寫作中去。
寫培訓(xùn)心得體會(huì)可以促使我對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行全面和客觀的評(píng)價(jià),從而提高自己的學(xué)習(xí)和工作能力。在這里,小編為大家收集了一些值得一讀的培訓(xùn)心得體會(huì),希望能對(duì)大家的個(gè)人成
大班教案的編寫需要反復(fù)推敲和修改,以確保其符合幼兒的認(rèn)知發(fā)展和學(xué)習(xí)需求。下面是小編為大家整理的一些關(guān)于大班教案的范文,希望對(duì)大家有所幫助。1、感知問(wèn)答歌的特點(diǎn),
正確使用恰當(dāng)?shù)脑~匯和表達(dá)方式,可以提升申請(qǐng)書的品質(zhì)。申請(qǐng)書的寫作是一門技巧,借鑒一些范文有助于我們提升自己的文書水平。尊敬的xx經(jīng)理:您好!首先我表示非常抱歉,
寫心得體會(huì)可以讓個(gè)人對(duì)過(guò)去的經(jīng)歷有更深入的理解和反思。接下來(lái),請(qǐng)大家一起來(lái)欣賞以下小編為大家準(zhǔn)備的心得體會(huì)范文。近幾年,越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注戶外運(yùn)動(dòng),其中之一就
通過(guò)寫讀后感,我們可以給其他讀者提供一些關(guān)于該書的評(píng)價(jià)和推薦,從而促進(jìn)讀者之間的交流和分享。接下來(lái),讓我們一起來(lái)看看小編為大家整理的一些優(yōu)秀的讀后感范文。
教學(xué)工作總結(jié)是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程,我們需要在總結(jié)中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并采取相應(yīng)的措施加以改進(jìn),以促進(jìn)教學(xué)工作的不斷發(fā)展和進(jìn)步。在這里,小編為大家整理了一些關(guān)于教學(xué)工作總結(jié)
活動(dòng)總結(jié)是活動(dòng)結(jié)束后的必要環(huán)節(jié),可以幫助我們更好地復(fù)盤和總結(jié),為未來(lái)的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)和拓展思維。在下面的活動(dòng)總結(jié)范文中,不僅有優(yōu)秀的案例,還有豐富的寫作技巧。
中班教案的編寫需要綜合考慮幼兒的認(rèn)知、語(yǔ)言、社交等方面的發(fā)展需求,確保教學(xué)全面發(fā)展。在這里,小編為大家分享了一些優(yōu)秀的中班教案范文,希望能夠給教師們帶來(lái)一些啟發(fā)
優(yōu)秀作文是我們通過(guò)查閱資料和思考思路的整合,以及反復(fù)修改和潤(rùn)色的成果。小編為大家?guī)?lái)了一些優(yōu)秀作文的精彩篇章,供大家欣賞和學(xué)習(xí)。一條長(zhǎng)長(zhǎng)的隧道中,有很多人走著。
個(gè)人簡(jiǎn)歷是個(gè)人經(jīng)歷、能力和成就的有序組織,它是向他人介紹自己的重要工具。請(qǐng)大家閱讀以下精選個(gè)人簡(jiǎn)歷模板,希望能對(duì)大家寫好個(gè)人簡(jiǎn)歷提供一些參考。。簡(jiǎn)歷編號(hào):更新日
通過(guò)總結(jié)心得體會(huì),我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己,提高自我反思的能力。這是小張總結(jié)的一篇關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就業(yè)心得,歡迎大家一起學(xué)習(xí)交流。參加此次活動(dòng)的有湞江區(qū)消防大隊(duì)的消
合同協(xié)議是商業(yè)交往中的一種規(guī)范化操作,它有助于各方明確雙方權(quán)益以及避免潛在的糾紛。在下面,小編為大家準(zhǔn)備了一些實(shí)用的合同協(xié)議樣本,希望對(duì)您有所幫助。
述廉報(bào)告要求黨員干部真實(shí)反映自己的廉政表現(xiàn),注重實(shí)事求是地評(píng)價(jià)和分析,做到既客觀又切實(shí)。小編為大家搜集了一些相關(guān)單位的述廉報(bào)告,大家可以一起來(lái)學(xué)習(xí)和探討。
教學(xué)工作計(jì)劃包括課程目標(biāo)的設(shè)定、教學(xué)步驟的安排、教學(xué)資源的準(zhǔn)備等。下面是一些值得借鑒的教學(xué)工作計(jì)劃案例,希望可以給大家?guī)?lái)一些靈感和啟發(fā)。1.鞏固齊步走動(dòng)作要領(lǐng)
情況報(bào)告的撰寫需要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確和用詞的恰當(dāng),以確保報(bào)告的專業(yè)性和權(quán)威性。這些情況報(bào)告范文展示了不同角度的分析和觀點(diǎn),為讀者提供了多元化的視角和解讀。
讀后感是我們把自己的心靈與作者的思想相對(duì)話,并通過(guò)文字表達(dá)出來(lái)的一種形式,是對(duì)書中內(nèi)容的總結(jié)。以下是小編為大家整理的一些精選讀后感范文,希望能激發(fā)大家對(duì)讀書和寫
個(gè)人簡(jiǎn)歷是一份詳細(xì)記錄個(gè)人學(xué)習(xí)、工作和社會(huì)經(jīng)歷的書面材料,它可以展示個(gè)人的才華和能力,是求職和升學(xué)申請(qǐng)的必備材料。借鑒一些優(yōu)秀個(gè)人簡(jiǎn)歷的特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn),可以讓我們更
通過(guò)讀后感的寫作,可以將自己的思考變得更加具體和清晰,形成對(duì)作品的獨(dú)特見(jiàn)解。以下是小編為大家整理的精選讀后感,希望能對(duì)大家的讀書和寫作有所幫助。金色的草房子,苦
各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和同事們,大家好!我將為大家主持今天的座談會(huì)。在這里,我為大家找到了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文,希望能夠給大家的寫作帶來(lái)一些啟示和幫助。(一)入場(chǎng)(背景音
優(yōu)秀作文是對(duì)作者思維能力和表達(dá)能力的綜合考驗(yàn),也是對(duì)讀者思想理解和欣賞能力的挑戰(zhàn)。在這里,小編為大家整理了一些精彩紛呈的優(yōu)秀作文,它們或讓我們思考人生,或讓我們
在工作生活中,我們經(jīng)常需要對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估和檢查,自查報(bào)告正是幫助我們達(dá)到這個(gè)目的的工具之一。以下是小編為大家整理的自查報(bào)告范文,希望對(duì)大家寫作自查報(bào)告有所
要購(gòu)房就要有足夠的資金儲(chǔ)備,因此我們需要合理規(guī)劃自己的財(cái)務(wù)狀況。繼續(xù)閱讀下文,了解以下購(gòu)房建議和市場(chǎng)分析,對(duì)購(gòu)房決策會(huì)有一定幫助。關(guān)于乙方向甲方購(gòu)房事宜,雙方經(jīng)
每個(gè)人都可以通過(guò)鍛煉和提高寫作能力,成為優(yōu)秀的作文家。以下是一些優(yōu)秀作文的片段,希望能給大家?guī)?lái)一些靈感和啟示。人們都說(shuō):“洛陽(yáng)牡丹甲天下。”我們來(lái)到洛陽(yáng)隋唐遺
個(gè)人簡(jiǎn)歷應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地呈現(xiàn)個(gè)人的教育背景、工作經(jīng)歷和專業(yè)技能,以吸引雇主的注意。接下來(lái),我們來(lái)欣賞一些具有創(chuàng)意和獨(dú)特風(fēng)格的個(gè)人簡(jiǎn)歷范例。其次,在電子簡(jiǎn)歷中,別節(jié)
優(yōu)秀作文能夠展現(xiàn)作者對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的洞察力和批判精神,幫助讀者更好地認(rèn)識(shí)社會(huì)。接下來(lái)請(qǐng)大家一起欣賞一些優(yōu)秀作家的杰作,相信它們會(huì)對(duì)大家的寫作有所幫助。寫景,就是用語(yǔ)
優(yōu)秀作文是在充分挖掘和利用材料的基礎(chǔ)上,能夠使文章具有豐富的內(nèi)涵和深度的思考。以下是一些優(yōu)秀作文的范文,希望能夠給大家寫作提供一些參考和指導(dǎo)。“呼!天真冷啊!”
規(guī)章制度是組織管理的基石,對(duì)于組織的發(fā)展和長(zhǎng)久穩(wěn)定具有重要意義。以下是一些規(guī)章制度的規(guī)定內(nèi)容,供大家參考和借鑒,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭}(cāng)庫(kù)是企業(yè)物資供應(yīng)體系的
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告可以幫助我們了解社會(huì)問(wèn)題,并提出對(duì)策和建議。接下來(lái)是一些優(yōu)秀的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。在剛剛過(guò)去的一個(gè)月中,我有幸來(lái)到中國(guó)工商銀行xx縣
我們需要有夢(mèng)想,因?yàn)閴?mèng)想使我們變得積極向上,有了夢(mèng)想我們才能更有動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)它。下面是一些成功者關(guān)于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的經(jīng)驗(yàn)和方法,供大家參考。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大
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