時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

工作計劃與目標篇一

（1）按質(zhì)按量按時做好寒假社會實踐報告的收繳以及評出優(yōu)秀篇目上報校團委工作。

（2）做好各種團內(nèi)材料檔案的管理，收繳團費、團籍注冊。

（3）入黨推優(yōu)，嚴格按照章程選拔優(yōu)秀團員，遵守公正、公平、公開原則

（4）根據(jù)校團委指示，配合做好“20xx年度五四評優(yōu)”表彰工作。

（5）做好團日活動工作，每月一次，團日活動以活潑、貼近大學生實際生活為主，不限定各班主題，但每月我部將根據(jù)學校和系里要求給各班指導意見，旨在于體現(xiàn)團員的組織能力、合作精神、創(chuàng)新精神等。

（6）積極做好團委安排的各項工作，及時通知、緊密聯(lián)系各班團支書，在具體的活動中做好組織協(xié)調(diào)工作，使團支書默契配合、協(xié)調(diào)工作，確保各班團支書能夠高質(zhì)、高效完成工作。

（7）協(xié)助其他部門認真完成其他工作。

（8）組織并開展各種有意義的活動，豐富同學們的課余生活。

（1）明確部門工作方向，做好分工協(xié)作。內(nèi)部人員做到多交流多溝通，全體成員形成一個有機的整體，快速高效的完成工作。

（2）整理好各班團支書的最新名單和聯(lián)系方式（手機、短號、qq等），做到及時更新信息，提高工作效率。

（3）做好組織部內(nèi)部常規(guī)會議的記錄及考勤等常規(guī)工作。

（4）加強對部門助理的培養(yǎng)。組織部的助理，從某一方面來說他們將是我部門工作的主要力量，組織部要想做好各項工作，首先則是要做好自己部門成員的培養(yǎng)工作。經(jīng)過一學期的努力，部門成員已了解自己工作，并熟悉起來，接下來則是要培養(yǎng)他們獨當一面的能力，給他們一個目標，讓他們自由發(fā)揮自己的能力，找到最優(yōu)的解決方式。加強成員團隊協(xié)作的觀念，培養(yǎng)他們在部門協(xié)作方面的能力，也可以將本部門形成一個整體，發(fā)揮最好的效率。

以上是我們組織部在這個學期時間的主要工作，為了能夠更好地配合學校團委的其他工作，也在我們部門工作能夠保質(zhì)保量地完成的同時，希望能夠發(fā)揮我們的主觀能動性，在尊重客觀因素的前提下，部門內(nèi)部應當互相聯(lián)系、互相幫助，達到資源優(yōu)化配置。

工作計劃與目標篇二

上學期，在學校的正確領導下，我把教學的重點放在研究教材，研究學生身上。認真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)課。在學生基礎知識的掌握上多下功夫，收集相關的成語，加大讀、寫、背的力度，逢周六日讓學生寫讀書筆記和日記，并讓有條件的學生發(fā)到博客上，對于訓練學生的寫作能力，取得了一定成績。在教學中，我組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學語文的興趣，課堂上做到講練結合。

但是，要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，二年級的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，有些家長溺愛孩子，所以有個別學生在學習上不能按時完成作業(yè)，學習成績較差，針對這種問題，在工作中注意抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到多表揚、多鼓勵。

本冊共有32篇課文。

其中有8組教學內(nèi)容(即8個專題)：春天里的發(fā)現(xiàn);奉獻與關愛;愛祖國，愛家鄉(xiāng);用心思考、勇于創(chuàng)造;美麗神奇的大自然;培養(yǎng)優(yōu)秀的品質(zhì);正確看待問題，善于思考;走進科技的世界。

還有4篇略讀課文，它們是：《卡羅爾和她的小貓》《充氣雨衣》《玩具柜臺前的孩子》《阿德的夢》。 “語文園地”包括四～五個欄目，在上冊教材四個欄目的基礎上，新增了“寬帶網(wǎng)”。八組課文之后，有六篇選讀課文，供學生課外閱讀。教材最后是兩個生字表。生字表(一)是全冊要求認識的字，有400個。生字表(二)是全冊要求會寫的字，有300個。

1、繼續(xù)復習、鞏固漢語拼音，借助漢語拼音識字、正音。

2、認識400個字，會寫300個字。要求認識的字能讀準字音，結合詞句等語言環(huán)境了解意思。需要特別指出的是，要求認識的字不要作過細的字形分析，也不要求書寫。要求會寫的字則要能讀準字音，認清字形，了解意思，正確書寫，并練習運用于口頭和書面語言表達之中。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成良好的寫字習慣，書寫規(guī)范、端正、整潔，感受漢字的形體美。

3、繼續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典，培養(yǎng)獨立識字的能力。

4、喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學習用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。在教師的指導下，學習默讀，做到不出聲，不指讀。

5、能聯(lián)系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞句。

6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛護圖書的習慣。

7、學習使用句號、問號和嘆號，體會所表達的不同語氣。

8、積累自己喜歡的成語、對聯(lián)、古典詩詞、格言警句。

9、逐步養(yǎng)成講普通話的習慣，增強愿意與人交流的意識，認真聽別人講話，能聽懂主要內(nèi)容。能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌。有表達的自信心，能就感興趣的話題發(fā)表自己的意見。

10、對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中學習運用閱讀和生活中學到的詞語。根據(jù)表達需要，學習使用逗號、句號、問號、感嘆號。學習寫日記。

11、對周圍的事物有好奇心，樂于觀察大自然，熱心參與學校、社區(qū)活動，并能表達自己的感受。

1.繼續(xù)掌握正確的讀寫姿勢，并養(yǎng)成習慣，養(yǎng)成愛惜學習用品的習慣。培養(yǎng)專心聽講、積極發(fā)言的習慣。繼續(xù)培養(yǎng)勤于朗讀背誦、樂于課外閱讀的習慣，養(yǎng)成認真完成作業(yè)和查字典的習慣。

2、鞏固漢語拼音，利用漢語拼音識字，學習普通話，認識隔音符號。

3、能按筆順正確默寫生字，能按字的結構把字寫端正、勻稱。

4、能在觀察圖和事物后，用普通話說幾句意思完整通順的話。

5、繼續(xù)練習正確、流利、有感情地朗讀課文，學習默讀課文。

6、能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實際，理解常用的詞語。憑借語言文字理解課文內(nèi)容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。借助字典學習生字，初讀課文，提出問題。

1、讓學生借助漢語拼音讀準字音，分析記憶字形，看圖或聯(lián)系上下文理解詞義。發(fā)揮創(chuàng)造性，設計活潑多樣的教學方法，在游戲中、在活動中、在語言環(huán)境中鞏固識字。注意糾正學生的寫字姿勢，培養(yǎng)良好的寫字習慣。

2、重視朗讀指導，采用多種方法，每篇課文都要給學生充分朗讀的時間，充分利用插圖，聯(lián)系生活實際，幫助學生在語言環(huán)境中理解詞語和句子的意思。

3、注意每組教材在內(nèi)容上的聯(lián)系，從整體上把握教材內(nèi)容，設計教學方案，創(chuàng)造性地使用教材。

4、教學時要充分發(fā)揮“學習伙伴”的作用，借以引導學生認真思考，展開豐富的聯(lián)想和想象，積極參與交流、討論和語文實踐活動。將游戲、唱歌、猜謎語、表演等引進課堂，也可以帶領學生走出校門，走進自然、社會，走進沸騰的生活，使學生在生活中學語文、用語文。

5、引導學生積累好詞佳句、優(yōu)秀篇段并復習鞏固學過的字詞，利用周末作業(yè)和學校作業(yè)展示的要求，進行語文基礎知識的綜合練習。教學時，要鼓勵學生獨立完成練習，主動積累詞句，將積累的詞語運用于口頭和書面語言之中。

工作計劃與目標篇三

以我校教師閱讀年讀書計劃為行動指南，通過讀書鍛煉思維能力和對教育問題的批評性思考能力，努力轉變思想觀念、思維模式，進行教育創(chuàng)新;通過閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩！

1、通過學習教育經(jīng)典理論活動，豐富自身個人文涵養(yǎng)，強化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

2、通過學習教育經(jīng)典理論，使自己業(yè)務精良，勝任新課程教學，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機活力的小學教師。

3、通過讀書，轉變教育觀念，提高教育教學能力，教育創(chuàng)新能力和教育科研能力。

4、通過讀書，使自己業(yè)務精良，勝任新課程教學，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機活力的小學教師。

1、經(jīng)典閱讀(三本書)：《肖川的教育理念》《給教師的100條新建議》《陶行知教育名篇》

2、教育新理念類(四本書)：著名教育家李鎮(zhèn)西的《愛心與教育》、《做最好的老師》孟繁華主編的《賞識你的學生》、汪中求的《細節(jié)決定成敗》。

3、每月必讀一本教育教學雜志：《小學語文教師》《《小學教學設計》。

4、自由閱讀：學校“教師閱讀共享資源庫”推薦的文章。

1、每天確保一小時的讀書時間。每周撰寫一篇讀書筆記;每月研讀一本教育刊物;每學期研讀一本教育名著;每學期撰寫一篇有價值的讀書心得體會或論文;保證讀書的效果，并學以致用。

2、建立個人網(wǎng)頁成長記錄袋，把個人簡歷、讀書材料、讀書體會、工作成果歸檔，迎接檢查。

九月份：

1、領會學校頒布的“教師讀書活動方案”。

2、參加讀書活動啟動儀式。

3、結合校本教研制定1份《個人學習計劃”》。

十月份：

1、重點閱讀：《陶行知教育名篇》。

2、參與教研組“讀書沙龍”，與組內(nèi)老師交流讀書心得，不斷提高學習水平。

3閱讀語文學科教育教學雜志。

十一月份：

1、參加以“我閱讀，我快樂，我閱讀，我成長”為主題的征文活動

2、按照學校提出的讀書指導意見，認真學習教育家的書如《陶行知教育名篇》專業(yè)書籍，做到邊讀書，邊反思。

3、閱讀《肖川教育理念》。

4、積極上傳優(yōu)秀征文稿及讀書心得到“讀書共享資源庫”及都樂網(wǎng)的個人博客中。

5、閱讀語文學科教育教學雜志。

十二月份

1、總結閱讀完《給教師的100條建議》，寫好心得體會、思考的問題。

2、讀書指導教育教學實踐工作，實踐與所學相互印證，形成自己的成果。并提交一份讀書心得、一份讀書筆記。

3、閱讀語文學科教育教學雜志。

一月份：

1、進一步參與以讀書沙龍的專題討論活動。

2、閱讀《陶行知教育名篇》和《給教師的`新100條建議》兩本書籍，做到邊讀書，邊反思。

二月份：

1、利用假期讀《課程標準》

2、利用假期閱讀《給教師的一百條建議》。做好讀書筆記。

3、閱讀語文學科教育教學雜志。

三月份：

1、閱讀《給教師的新100條建議》，并做到邊讀書，邊反思。

2、閱讀語文學科教育教學雜志。

3、參與教研組“讀書沙龍”，與組內(nèi)老師交流讀書心得，不斷提高學習水平。

四月份：

1、閱讀《給教師的一百條建議》。做好讀書筆記。

2、閱讀《陶行知教育名篇》。做好讀書筆記。

3、參加學校以“快樂閱讀，潛心思考，勇于創(chuàng)新，成就名師”為主題的讀書沙龍、讀書交流會、讀書報告會、讀書論壇等活動

五月份：

1、閱讀《陶行知教育名篇》。做好讀書筆記。

2、閱讀《小學語文教學參考》，做好讀書筆記。

3、參加學校以“快樂閱讀，潛心思考，勇于創(chuàng)新，成就名師”為主題的讀書沙龍、讀書交流會、讀書報告會、讀書論壇等活動。

六月份：

1對自己一年的學習情況進行反思，形成書面總結.

2、積極準備參加全校教師閱讀考試。

工作計劃與目標篇四

為了更好地貫徹國家和浙江省有關教育方針，更好落實學校和教務處工作計劃，同時結合政治學科的有關實際情況，本備課組總體工作思路是：以《浙江省普通高中思想政治學科教學指導意見》為指導，貫徹落實學校的教育理念，積極開展教學實踐，明確高二學生學習方向和目標，以便更好地提高學習的針對性、有效性。

1．以深化普通高中課程改革為指導，以提高教師素質(zhì)，努力培養(yǎng)學生的自學能力、創(chuàng)新精神和實踐能力為宗旨，加強集體備課，互相學習，共同提高，不斷增強集體凝聚力。

2．深化課堂教學改革，改變接受性教學的模式，落實引導學生積極主動參與、樂于研究，培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力，把課堂還給學生，讓學生真正成為學習的主人。把握教改方向，優(yōu)化課堂教學，重在提高學生學習效率，提高質(zhì)量。

1.高二學生分為兩種情況：高考班和學考班，為教學帶來了很大的困難。其中學考班和高考班學生的學習基礎、學習習慣和學習能力都不一樣，而同在一個班的學生也有差距，這些現(xiàn)象的存在為課堂教學帶來很大的難度。

2、經(jīng)過一年多的學習，學生已經(jīng)基本適應了高中政治學科的學習，學科專業(yè)知識素養(yǎng)和學科學習及應試能力等均有了一定的積累和提高，這些都為本學期進一步學習政治學科的相關知識奠定了良好的基礎。

3、雖然經(jīng)過一年多的學習，學生的學習取得了一定的成效，也培養(yǎng)了一定的自學能力，但在學習上對老師的依賴性依然比較大，自主學習的意識和能力不強，自主學習的習慣有待進一步培養(yǎng)。

4、本學期學考班的復習的內(nèi)容容量大，復習時間緊，因此，在教學過程中，將注重講練結合，選取優(yōu)質(zhì)的題目，有效突破重、難點。高考班在本學期要進行《國家與國際組織》和《生活中的法律常識》兩本書的學習。

1.發(fā)揮全體組員的力量，結合教學實際，經(jīng)過認真分析探討，制定本備課組教學工作計劃，統(tǒng)籌安排教學內(nèi)容和活動。

2．實行集體備課制度。首先要求教師充分理解教材，掌握知識重點，把握知識體系，弄清知識的來龍去脈。在備好教材的同時，注重備學生、備教法，群策群力，形成最優(yōu)方案，努力提高課堂效益。每人都在自己把握的資料里尋找最好的習題，編制適合教學實際的自編練習。

3．帶著飽滿的情緒開展課堂學習活動，以學生為主體、教師為主導，打造科學自主高效的自主課堂，培養(yǎng)學生的自主學習習慣和能力，提高課堂教學效率。

4．注重對學生進行審題思路和方法的培養(yǎng)，舉一反三，以提高學生審題、解題的能力。對每份練習及時批改，及時統(tǒng)計，作好分析，及時評講。以作業(yè)為平臺了解學生的學習情況，以作業(yè)的結果為指導加強課后的輔導釋疑和鞏固。

5．通過作業(yè)和談話等方式及時了解學生學情，及時進行集體輔導和個別輔導。

6．認真組織試題的選擇、編制和送印，認真做好考前輔導，認真參與監(jiān)考和評卷活動。

1.把傳統(tǒng)的接受學習和自主學習相互結合，做到融會貫通，達到最佳的教育效果。

2.政治課的學習上存在死記硬背現(xiàn)象，運用所學知識分析問題和解決問題的能力較差，在教學過程中強調(diào)思維習慣和解題能力的培養(yǎng)。

4.抓作業(yè)落實，要求學生把錯題抄在錯題本上。強化學生對課堂內(nèi)容的消化理解，扎扎實實抓規(guī)范。

工作計劃與目標篇五

一、安全生產(chǎn)形勢

今年上半年的安全生產(chǎn)形勢總體保持穩(wěn)定，截止到6月20日，我公司上半年安全事故為零。但安全生產(chǎn)形勢依然嚴峻，仍舊有不少的安全隱患存在，如：我們的安全員結構較為年輕化，人員也較緊張。現(xiàn)在的安全員，大部分都是剛畢業(yè)不久的學生，缺乏一定的經(jīng)驗積累，工作起來可以說比較費勁。不敢管，盲目管，這都有可能導致事故的發(fā)生或擴大。這就需要公司上下加大安全監(jiān)督力度，做好全員的培訓工作，保證安全穩(wěn)定運行。

二、安全管理情況

(一)安全教育及安全宣傳

1、緊緊圍繞集團公司、xx公司關于安全工作的重要指示精神，從思想和觀念上充分認識安全生產(chǎn)的重要性，要求各部門的認識統(tǒng)一到集團公司關于安全生產(chǎn)工作的重要指示精神上來，我部門組織進行全員三級安全教育。各部門組織日常安全教育活動160余次，累計培訓人數(shù)為840人次;公司組織培訓4次，累計培訓人數(shù)為300人次，用于指導安全生產(chǎn)各項工作。通過這些組織教育工作，極大的強化了公司全體員工的安全意識。

2、積極組織開展安全生產(chǎn)宣傳活動，在本年度“安全生產(chǎn)月”的前期，公司總經(jīng)理召集各部門進行工作部署，并在入廠位置布置安全月宣傳牌。

(二)安全檢查情況

1、上半年，公司共組織了6次安全大檢查及5次隱患排查，共計查出待整改問題40余項，其中還有3項遺留問題未整改。

2、對特種作業(yè)進行專項檢查，高空作業(yè)、動火作業(yè)、吊裝作業(yè)等，確保無安全隱患,有效地防止了違章作業(yè)的發(fā)生。3、通過定期檢查和針對性檢查，在一定程度上提高了我公司的安全管理水平，有效地防范和遏制了安全事故的發(fā)生。安全環(huán)境部還要求各部門對下屬班組嚴格要求，嚴格落實獎懲制度。

三、安全活動

(一)根據(jù)公司安全活動安排，每月定期對生產(chǎn)人員組織四次安全學習，學習有關安全文件、事故案例分析，觀看安全教育視頻，確保安全意識深入每個員工心中。

(二)組織開展豐富多樣的安全文化活動。開展了以“安全生產(chǎn)月”活動為主題的各種安全活動，主要包括“安全生產(chǎn)月”考試、全員隱患排查、觀看安全教育影片、消防宣講等，其他活動仍在穩(wěn)步進行當中。

(三)組織公司全體員工進行安全考試。上半年共計進行了一次，合格率達到了100%。

四、存在的不足

目前，我公司安全工作主要存在以下幾點不足：

(一)相關取證還不到位，部分證件仍然欠缺。

(二)部分人員執(zhí)行力欠缺，現(xiàn)場隱患整改拖拉。因為動態(tài)安全隱患每天都存在且不斷變化，因此安全員對現(xiàn)場隱患整改存在一定惰性，在某些方面只是為了應付公司及上級部門的檢查。

五、下半年工作計劃

(一)加強基礎管理，實現(xiàn)“零事故”的安全生產(chǎn)目標。一是狠抓現(xiàn)場安全管理，營造安全可靠的生產(chǎn)環(huán)境。二是組織開展各類安全活動，大力提升企業(yè)安全文化品質(zhì)。大力宣傳黨和國家的安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī)以及上級公司和我公司的各項管理規(guī)定，廣泛宣傳其他企業(yè)安全管理的先進經(jīng)驗和具體措施，營造濃郁的安全文化氛圍，使“安全為天”的理念深入人心，以活動保安全，以安全促生產(chǎn)。

(二)推進隱患排查治理工作，確保安全生產(chǎn)。一是全面落實隱患排查治理責任，重點監(jiān)察各部門的崗位人員的隱患排查治理責任，加大現(xiàn)場管理及“三違”行為隱患查處，突出重大隱患查處，重大隱患要緊盯不放，一抓到底，凡存在重大隱患，難以確保安全生產(chǎn)的，必須堅決進行制止。二是強化安全檢查，消除安全隱患。加大安全檢查力度，公司組織各類安全專項檢查，發(fā)現(xiàn)隱患必整改，必須落實責任。檢查要嚴格細致，不留死角。各部門還要認真抓好自檢自查工作，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改，一時難以整改的，必須及時上報公司。

(三)加大培訓取證力度，爭取在下半年對所欠缺證件進行全面補充。

工作計劃與目標篇六

一、工作要求

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮xx市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解

客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。