演講稿是一種通過口頭表達方式來傳遞觀點和思想的文本。范文中的論點和論證方法可以幫助我們更好地組織自己的觀點和證據(jù)。

電話銷售業(yè)務員演講稿（實用14篇）篇一

各位領導、各位同事：

大家下午好！今天我能作為一名演講者站在這里，我感到很驕傲。

20xx年前，我進入了公司，那是我是一名普通的業(yè)務員，那時候人年輕，單純，滿腔熱情。一心只想著有一番大的作為！都說銷售是一個充滿了挑戰(zhàn)的行業(yè)，于是我走進了長城機械。當時的我就和現(xiàn)在的業(yè)務新手一樣，有著一股子的牛勁，但不知道怎么使，甚至常常用錯力。有種一腳踏空的感覺。那時憑著一股牛勁，我總能不打折扣的完成分配的任務，但一天下來，也會碰到很多各種各樣的問題，我便把這些問題都記下來，然后去請教一些有經(jīng)驗的業(yè)務員，就這樣一路邊問邊學。只是這個過程實在不好受，雖然學了不少，可給客戶打電話的時候，經(jīng)常剛說完自我介紹，“啪”的一聲電話就被掛掉！不然就是好不容易繞過了前臺，找到負責人，卻又發(fā)現(xiàn)自己緊張得不行，大腦一片空白，甚至連說話的聲音都會發(fā)抖。一次次溝通常常就這樣以失敗告終，整整一個月，沒有一個客戶跟我簽成協(xié)議。心情郁悶不說，再加上一個單沒簽，一分錢沒賺，經(jīng)濟壓力也變得大了許多。那時，我年輕的自尊心受到了極大的打擊。

或許是物極必反吧，就在我以為自己掉進了深淵，打算放棄的時候。一位老業(yè)務員給了我一個建議：總結以前的教訓，研究客戶。我馬上接受了建議，回去以后拿起筆記本，仔細地翻閱以前的筆記，重新回憶與客戶打交道的每個環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)客戶并不像我想象的那么不好溝通。如果我能改變一種說話的方式，或者站在客戶的角度，從不同的方面調動客戶需求。這樣應該會更好些。我仔細思考該用什么樣的語氣與客戶溝通，盡量站在客戶的立場，重新整理準備了一些話題，讓自己能夠從不同方面引導、調動客戶的需求。第二天，面對客戶的時候，我已經(jīng)沒有了膽怯。接下來的日子，也感覺客戶比以前好接觸多了，自信心也一點一點地開始恢復。

現(xiàn)在，我是臨工裝載機的二代經(jīng)銷商，屬于四川長城工程機械有限公司的下屬經(jīng)營部，目前我們經(jīng)營部主要負責裝載機的整機銷售、配件銷售、售后服務等等業(yè)務。公司銷售人員共計2人，包括本人在內(nèi)，售后服務人員4人，配件主管1人，內(nèi)勤1人，共計8人，我們這個8人的小團隊也將手里工作做得有聲有色。我現(xiàn)在仍然是一名銷售人員，仍然帶著我的業(yè)務員經(jīng)常跑市場，經(jīng)常拜訪客戶，向客戶介紹我們的新產(chǎn)品，新業(yè)務。如果說我的團隊是一個羊群，那么我頂多就是一只領頭羊，作為領頭羊，我當然要帶領我的團隊不斷前進。

面對許許多多剛入行的新人我便想起了當時的我，今天我將自己的一點銷售經(jīng)驗跟同事們分享，供同事們參考。

1、做銷售，一定要耐得住寂寞。想要成功的做出一單，我想沒有去超市買一包煙那么快，那么直接。做銷售要知己知彼，我們首先要要求自己要專業(yè)，不要讓客戶問到你，結果你一問三不知，其次要尋找客戶，要了解客戶，要分析客戶，要給客戶提出最合理的方案，要為客戶著想，要客戶知道你是為他省錢，要讓客戶知道你的產(chǎn)品是最適合他的。整個過程下來時間肯定不會短，你要想剛進公司第一個月就出單肯定不會那么容易，尤其是我們做工程項目這一類。

2、做銷售一定要吃得苦。做銷售其實是最辛苦的，你要想天天都坐在辦公室吹空調又有好的業(yè)績這個是不可能的。哪怕你有好的客戶源，你也要經(jīng)常跟客戶走動。一旦客戶打電話咨詢，最好是要求能夠和客戶面談。一是能給客戶一個好的印象，說明這個人辦事比較積極，服務態(tài)度比較好。另外就是，面談很容易把事情給定下來了，也更容易增加客戶的信用度。

3、做銷售切勿經(jīng)常跳槽。在一個行業(yè)，你要想有所成就沒有一定的時間積累是不行的?？蛻糍Y源都是需要時間去積累的。做銷售一定要注意老客戶的維護。我相信做銷售的人都知道這一點，老客戶轉介紹客戶成單率是很高的，這比發(fā)展一個新客戶少花了不少時間和精力。

4、做銷售一定要有自信心，我們出去談客戶很多時候會遇到自認為很專業(yè)的客戶和競爭對手。那些自認很專業(yè)的客戶和在競爭對手那里了解到了一些信息的客戶就自以為他們什么都懂，如果你沒有自信心的話很有可能被他嚇住，以為自己的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，以致臉上也會表現(xiàn)出來，客戶也就更不會選擇你的產(chǎn)品。面對這樣的情況，即便客戶說的是真的，而你自己的產(chǎn)品不具有客戶說的功能或條件你也要很肯定的告訴客戶他說的是錯的，要表現(xiàn)的更專業(yè)，因為你才是專業(yè)人士。

在任何行業(yè)要走向一流，有兩個條件是必不可少的。其一是天分，其二是不斷地修煉。天分是必須的，如果你不是可塑之材，你也很難達到一流。天分也并不都代表著聰明，而是有沒有一種對營銷這個行業(yè)發(fā)自內(nèi)心的熱愛，但凡天分，也大多始于對一個行業(yè)的熱愛。其二是修煉，修煉也是必須的，培訓也好，學習也好，工作也好，都是一種修煉。這需要用勤奮去磨礪，也需要很長的時間。然而營銷這條路，任何的成功都只是你的一個加油站，這條路，永遠都需要不斷的學習，不斷的提升，營銷這條路沒有終點。

我的演講到此結束，謝謝大家！

電話銷售業(yè)務員演講稿（實用14篇）篇二

簡歷模板（供應屆畢業(yè)生參考）。

個人概況:。

姓名:________________性別:________。

出生年月:____年__月__日健康狀況:___________。

聯(lián)系電話:_______________。

求職意向;______電話銷售__________。

教育背景:。

____年--____年___________大學__________專業(yè)(請依個人情況酌情增減)。

主修課程:。

________________________________________________(注:如需要詳細成績單,請聯(lián)系我)。

論文情況:。

____________________________________________________(注:請注明是否已發(fā)表)。

英語水平:。

*基本技能:聽、說、讀、寫能力。

*標準測試:國家四、六級;toefl;gre.....

計算機水平:。

編程、操作應用系統(tǒng)、網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)庫......(請依個人情況酌情增減)。

獲獎情況:。

________________、________________、________________(請依個人情況酌情增減)。

實踐與實習:。

____年__月--____年__月_________公司__________工作(請依個人情況酌情增減)。

工作經(jīng)歷:。

____年__月--____年__月_________公司__________工作(請依個人情況酌情增減)。

個性特點:。

___________________________________（請描述出自己的個性、工作態(tài)度、自我評價等）。

另：

(如果你還有什么要寫上去的`，請?zhí)顚懺谶@里！)。

*附言:(請寫出你的希望或總結此簡歷的一句精煉的話!)。

例如:相信您的信任與我的實力將為我們帶來共同的成功!或希望我能為貴公司貢獻自己的力量!

文檔為doc格式。

電話銷售業(yè)務員演講稿（實用14篇）篇三

尊敬的各位評委：

你們好！非常感謝各位領導能夠給我這次參加競聘的機會，我叫xxxx，現(xiàn)年20歲，畢業(yè)于xxx實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務員！

作為業(yè)務人員，首先要深入一線市場，做好市場調查，特別是市場上白條及生鮮產(chǎn)品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發(fā)市場，同時借助雙匯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應。作為一名業(yè)務人員，我認為首先要做好以下幾點：

1、講誠信、按標準做事、這是一個業(yè)務員所必備的公德。

2、對工作嚴格要求，嚴于律己，不漠視、放縱細小的問題和錯誤。

3、做好基礎工作，對辦事處安排的各項任務無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。

在市場上充分把雙匯冷鮮肉質量、品牌優(yōu)勢體現(xiàn)出來，做好與客戶的溝通、協(xié)調。做好與下面基礎網(wǎng)點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。

作為一線的業(yè)務人員，對業(yè)務工作要有責任心，要對企業(yè)負責、對客戶負責、對工作負責；同時要有強有力的執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行公司領導的指導思路，認真落實到各項工作中；積極開拓市場，構建銷售渠道網(wǎng)絡；服務監(jiān)督好客戶，對市場進行全面、快速、準確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提供產(chǎn)品結構轉化和產(chǎn)品調整做好信息來原，實現(xiàn)產(chǎn)銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。

電話銷售業(yè)務員演講稿（實用14篇）篇四

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!

英國著名劇作家蕭伯納曾說過，在這個世界上，取得成功的人是那些努力尋找機會的人，如果找不到機會，他們就去創(chuàng)造機會。今天我正是為了創(chuàng)造機會而來。我競聘的崗位是公司營銷部經(jīng)理。

下面我簡單做一下自我介紹，以便讓大家對我有一個更加全面的認識和了解。我叫___，__年_月出生，__年畢業(yè)于____，20__年1月任電信公司___，20__年任___，20__年1月任電信公司客戶部社區(qū)經(jīng)理，__年1月調至城區(qū)營銷部任營銷部經(jīng)理一職。工作以來，我深知，工作中不小事，一份耕耘，就有一份收獲，所以工作中，我總是兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，受到了領導和同事們的一致好評。

一位哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。參加工作以來，無論在什么崗位上，我都努力爭取提高，努力做得更好。我時常本著這樣的信條工作，一個人的崗位有不同，能力有大小，雖不能驚天動地，但務必兢兢業(yè)業(yè)，這是做工作之根本。在今后的工作中，我仍將以自己的信條努力工作，一如既往地干下去。

下面，我談一下對競聘崗位的認識。營銷部經(jīng)理不僅僅是一個有吸引力的崗位，更是一份沉甸甸的責任，他不僅要積極配合好公司領導做好本部門的各項管理工作，還有帶領部門人員積極開拓市場，做好市場的營銷、產(chǎn)品銷售、服務工作。同時，營銷部經(jīng)理的崗位也是一個對個人能力及耐心要求很高的崗位，不但需要熟悉具有愛崗敬業(yè)的敬業(yè)精神，還需要具有專業(yè)扎實的知識，同時也需要一股主動探索、高度負責的服務精神，和較強的組織協(xié)調能力。多年來的工作實踐，作為一名熱愛通信事業(yè)的員工，我有信心也有能力做好營銷部經(jīng)理的工作。

事實勝于雄辯。下面我說一下優(yōu)勢，我認為自己有以下競聘優(yōu)勢：

一、我熱愛通信事業(yè)，具有良好的敬業(yè)精神。

愛因斯坦曾說：“熱愛是最好的老師。”多年的電信一線的工作，使我深深地愛上了這份工作。它雖然平凡，卻很有意義。人們都說工作最高境界是快樂。正因為我熱愛它，所以我能以飽滿的精神面貌和積極熱情的心態(tài)去完成每一項工作，并能以最佳狀態(tài)來提升工作業(yè)績。

二、我具有一定的組織協(xié)調能力。

工作中，我熱情大方，善于交談，始終注重自己的服務意識，不管與同事和領導相處，我都能積極溝通，保持好與他們的關系。特別是我任營銷部經(jīng)理以來，使我積累了豐富的人際資源，也鍛煉了我的組織領導才能和溝通協(xié)調能力，并且還具有一定的管理經(jīng)驗。我相信自己完全有能力勝任，團結一致，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢，做好自己工作職責范圍內(nèi)的工作。

三、工作中我具有敢于吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作作風。

我出生于一個普通家庭，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作經(jīng)歷，養(yǎng)成了我能吃苦、能忍耐、能奉獻的良好品質，培養(yǎng)了我兢兢業(yè)業(yè)、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作作風。也正是在這種工作作風的指引下，我在自己平凡的崗位上，扎扎實實的工作，實現(xiàn)自己的人生報負?？梢哉f，是通信工作，讓我成長;是領導和同事的關懷，使我成熟;是電信公司這所大熔爐磨練了我的意志、錘煉了我的品性、培養(yǎng)了我的作風、提高了我的素質!

行動勝于空談。如果我有幸競聘成功，我將把新的崗位當成干事創(chuàng)業(yè)的大舞臺，竭盡個人的能力和水平，不遺余力地去追求事業(yè)成功與人生價值的最佳結合點。我的初步設想是：我將緊緊圍繞公司改革與發(fā)展的總體目標，以市場部門神圣使命為動力，努力開拓市場，營造良好的市場外圍環(huán)境，把(客戶分管地區(qū))的業(yè)務做好，做嚴，做強。堅持以增強動力、激發(fā)活力、發(fā)掘潛力為目的，以加快改革、加大激勵、加強管理為手段，依靠科學的工作思路、正確的營銷策略、完善的用人機制和管理辦法，實現(xiàn)公司業(yè)務發(fā)展提速、效益提升的目標。

具體我將抓好以下五項措施：

1、抓市場和人員隊伍建設，為公司年業(yè)務的快速發(fā)展構筑平臺。公司年業(yè)務的快速發(fā)展，離不開市場的供求量與營銷人員的拓展能力。為此，我要在深入調研、綜合分析和對市場趨向進行科學準確預測的基礎上，制定出市場營銷方案與部門總體規(guī)劃。要確保公司產(chǎn)品向有效益的區(qū)域、有效益的客戶、有效益的業(yè)務、有效益的競爭領域傾斜，把握好市場動態(tài)，搞好人員隊伍建設，為公司業(yè)務發(fā)展提供能力，為公司業(yè)務的快速發(fā)展構筑平臺。

2、抓營銷，促進各項業(yè)務快速增長。強化分層營銷和目標營銷，確定分階段的營銷目標，大力擴張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務的市場份額，增強市場敏感性，培植新的利潤增長點?？茖W定位，大力拓展業(yè)務區(qū)域。準確進行市場定位、客戶定位和時段定位。城市抓社區(qū)、抓企業(yè)，農(nóng)村抓個體大戶，千方百計拓展業(yè)務區(qū)域。

3、抓服務，促進競爭優(yōu)勢的形成。樹立全新的服務理念，我們的所有工作都應始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品。一切服務先于需求而動，以滿意服務贏得客戶。要遵循市場導向、客戶導向的原則，把前臺部門作為客戶，將支撐前、服務用戶貫穿于工作的始終，為客戶提供最優(yōu)的質量和最優(yōu)的服務，鞏固和提高公司在各個細分市場特別是大客戶市場的競爭力。

4、抓制度，促進規(guī)范化建設。制度是管理工作的基礎，沒有一套健全完善、行之有效的制度，嚴格的管理就是一句空話。我將把制度建設作為突破口來抓，建立健全各種管理制度、工作流程和業(yè)務表格，編制管理手冊，把各項工作納入制度化管理、程序化運作的軌道。

5、抓管理，促進務實作風的形成。我將創(chuàng)新經(jīng)營目標責任獎懲制度，對部門員工的評價突出效益指標，評價結果突出真實性，變單一考核為全面考核，變階段性檢查為經(jīng)常性檢查，變模糊管理為目標管理，變定性評價為定量評價。加大獎勵力度，對優(yōu)秀員工，從各個方面、各個層面進行鼓勵和獎勵，使員工工作熱情高漲，經(jīng)營實績節(jié)節(jié)攀升。關心員工，熱心服務，著力協(xié)調解決涉及員工切身利益的熱點難點問題，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件，形成較強的團隊競爭優(yōu)勢。

最后，我還將不斷學習，提高自己的綜合素質。二十一世紀是知識經(jīng)濟社會，一個人如果沒有知識或知識陳舊，將很難在社會上立足。作為一名電信公司的員工，我要繼續(xù)嚴格要求自己，不斷加強學習，進一步補充前沿的知識和最新的管理知識，通過持續(xù)不斷的“充電”，拓展自己的知識際域，開闊視野，努力使自己的思想能夠跟上領導對全公司工作的思考和部署，成為領導工作上的得力助手。

古希臘哲人說：“給我一個支撐點，我會把地球支起”，而我現(xiàn)在要說：“給我一個機會，我會干出我的光彩”!當然，我也深深地知道：此次競聘意味著有一部分人會成功，而另一部分人會落選。對此我將以平常心來面對。此次競聘，無論成功失敗，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學習，迎難而上!

我的演講完畢，謝謝大家!

電話銷售業(yè)務員演講稿（實用14篇）篇五

各位領導，各位朋友：

下午好！

今天我演講的題目是：我愛公司，我與公司共成長。

有句語叫做：“萬涓細流，終成大?！备魑灰苍S從我的名字中可以看出來。如果把xx比作一片大海，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細流，xx高爾夫球會也許注定是我奮斗的地方。今天站在這里，我所要表達的是一條小溪對于大海的禮贊與崇敬之情。

記得兩個多月前，因緣湊巧，我從遙遠的湖北來到了的xxxx，來到了xx。忐忑，不安，浮躁，擔憂各種負面情緒鋪面而來，揮之不去。然而兩個月過后我很快的適應了這里，我感受到同事們的友善與幫助，領導的關心與支持。我覺得自己深深的愛上了這里。我慶幸自己找到了一個值得與之共同進步~共謀發(fā)展的企業(yè)——高爾夫球會。

我愛公司，在于公司有：“海納百川，與時俱進”的博大胸懷與進取精神。xx球會是國內(nèi)最早的高爾夫球場之一，xx有著非常完善的培訓體系，球會每一段時間都會派員工到各球場進行交流與溝通，這樣不僅改善了我們與其他球會的友善關系，同時也能揚長避短，共同進步。目前我們球會在國內(nèi)外有十幾家聯(lián)盟球會。對內(nèi)常會組織專業(yè)培訓及技能培訓，使員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力不斷的提高，并很好的運用到平時的工作實踐中。

由于從事銷售的關系，我們需要經(jīng)常與外國客戶交流溝通，因此掌握一門熟練的外國語言非常重要。

我愛公司，在于公司有著良好的企業(yè)文化，處處洋溢著一個企業(yè)對于員工的人性關懷。在這里，你能充分感受到家庭的溫暖，體會到組織的關心。我上司百忙之中，利用自己休息的時間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務，很有耐心的解答我們提出的各種問題，而我也在他的指導下在最短的時間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務以及公司的產(chǎn)品。銷售是一個很有挑戰(zhàn)的工作，心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理，每隔一段時間，都會詢問這段時間的工作狀態(tài)，遇到的問題，給我提出很好的建議，給了我無窮的鼓勵，幫助與支持，通過這兩個月，我深刻的體會這個企業(yè)對人才的關心與培養(yǎng)，在這樣的一個環(huán)境下，我一定能夠更快的成長，早日實現(xiàn)個人工作目標。以好的成績來回報企業(yè)對我的栽培。

我愛公司，我愿與公司共成長，公司給了我的職業(yè)生涯的開端，給了我展示自己人生價值的空間，使我更加堅定了信心去搏擊風浪，在挑戰(zhàn)中成長，造就我理想中的寫意與飽滿的人生。

“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園！”讓我們在公司領導的帶領下，以“誠實求實，勇于創(chuàng)新，協(xié)作奉獻，追求卓越”的企業(yè)精神，堅持“滿足客戶需要，追求完美一流的企業(yè)信念，開拓進取、奮發(fā)有為，讓我與xx球會一同走向一個更加輝煌、燦爛的明天。

謝謝大家！

電話銷售業(yè)務員演講稿（實用14篇）篇六

尊敬的各位領導、職工代表：

大家好!首先感謝各位領導為我提供了這個鍛煉自己，展現(xiàn)自我的機會。中層管理人員實行公平、公正、公開地競爭上崗，這是我局深化人事制度改革的重大舉措，也是加強干部隊伍建設的有效途徑，我一是擁護，二是支持，三是參與。

今天，我競聘的崗位是營銷部主任。企業(yè)是我家，建設靠大家，我之所以競聘這個崗位，主要是想把所學知識奉獻企業(yè)。我認為自己有資歷、更有潛力、也完全有能力勝任，主要基于以下四個方面的考慮：

一是有較長的營銷工作履歷。

我參加工作15年，其中有10年就是從事與營銷有關的業(yè)務工作，在農(nóng)電股工作的兩年里，從事農(nóng)村綜合分類電價的測算、電價政策執(zhí)行，深入基層檢查明細臺賬、電費發(fā)票，深入村組檢查計量裝置，深入農(nóng)戶檢查抄表卡、電費收據(jù)，現(xiàn)場核對電價、電量、電費是否“三對口”。使我對營銷工作的關鍵環(huán)節(jié)——抄、核、收了然與心。在用電股工作的8年時間里，主要從事營銷管理，深入基層檢查配電臺區(qū)、廠礦企業(yè)，對目錄電價用戶有了深刻的認識和了解。先后10年的工作經(jīng)歷，為我競聘這個崗位積累了“第一桶金”。

二是有較充實的營銷知識。

營銷工作專業(yè)性很強，無論是在農(nóng)電股還是用電股，在股長的關心指導下，在同事們的幫助下，我在干中學、學中干，很快掌握了現(xiàn)場測量電流、電壓、瓦秒法計算表計的準確性、各種電壓等級的電流比，負荷與變壓器容量、表計的配置等等。尤其是通過系統(tǒng)的自學《營銷基本知識》一書，使我掌握了退補電費、無功電容補償、電價構成及基本電費等，使我的營銷專業(yè)知識更加專業(yè)化、系統(tǒng)化。同時認真學習《用電檢查法規(guī)匯編》，重點學習《電力法》、《供用電營業(yè)規(guī)則》，對一些常用條款可以說是爛熟于心，不用翻書便知在多少頁第幾條。尤其是通過操作《用電營銷管理系統(tǒng)》，使我掌握了電量錄入、報停、恢復、建戶、審核等工作流程。這些專業(yè)知識為我競聘這個崗位奠定了堅實的基礎。

三是有較強的綜合協(xié)調能力。

在辦公室工作，深受領導的影響，耳聞目染，從領導身上學到了工作藝術和協(xié)調處理疑難問題的技巧和方法，有利于協(xié)調處理好營銷工作中的突出問題。

四是有較好的年齡優(yōu)勢和吃苦耐勞的敬業(yè)精神。

多年的工作經(jīng)歷培養(yǎng)了我“能吃苦、能忍耐、能奉獻”的品質，養(yǎng)成了踏實的工作作風，做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明。面對營專業(yè)性、系統(tǒng)性、綜合性強的特點，我具有從容應對的基本條件?？傊覍ψ约旱脑u價是，有豐富扎實的營銷知識、有腳踏實地的工作作風、有愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德、更有用心為企業(yè)奉獻的工作熱情和責任感。

電力是國民經(jīng)濟的命脈，這句話耳熟能詳，作為一名電力人，我認為營銷就是供電企業(yè)的命脈。假如這次我能競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心，用情、盡職、盡責地干好工作，將著手抓好以下五方面的工作：

一是理順營銷工作流程。

以這次規(guī)范業(yè)擴報裝為契機，根據(jù)業(yè)擴報裝受理權限，建立高壓用電客戶報裝資料，和有關部門深入現(xiàn)場勘察供電方案，從供電方式、計量方式的確定，到計量裝置的選擇，嚴格把關，按照流程進行用戶工程設計及工程預算、簽訂用戶工程委托施工書等，再到竣工驗收、供用電合同的簽訂等，指導供電所低壓客戶報裝資料的收集、整理等。使全局營銷工作依法依規(guī)按流程進行，明確供用電雙方的產(chǎn)權界限、安全責任、電費繳納及違約責任，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風險，用專業(yè)技巧和法律法規(guī)切實維護企業(yè)自身的權益。二是加強專業(yè)管理。對營銷部業(yè)擴報裝、線損管理、電價電費審核等各專責，合理分工，制定崗位工作標準，使每個人都能充分發(fā)揮自己的聰明才智和主觀能動性，各負其責，密切配合，努力建成一支業(yè)務精通、工作高效、規(guī)范有序、服務周到的營銷管理專業(yè)隊伍。

三是切實履行職責。

電價、電費政策性特別強，嚴格把關，不折不扣地執(zhí)行國家政策，不折不扣地抓落實、不折不扣地監(jiān)督檢查，切實為企業(yè)的效益把關負責，不推諉、不避責，敢作敢為。每月認真核對購電費、重點掌握大用戶的用電情況和電費，及時進行營銷分析，多用電量波動大的企業(yè)，有針對性的深入基層、客戶進行檢查。結合“營銷四項整頓”工作，重點整頓用電性質和電價政策的執(zhí)行情況。把電費、線損納入本人的業(yè)績目標考核中，促進全局的電費回收和降損增效工作。

四是加強用電營業(yè)普查和計量檢查。

針對專變電量占全局售電量的75%的這一情況，將重點放在對專變用戶的檢查，尤其對大用戶，采取定期檢查、抽查、夜間巡查等方法，嚴防客戶竊電，嚴查客戶實際用電容量、嚴查用電性質及電價執(zhí)行情況。對投產(chǎn)客戶增(減)容量，必須填報有關報表，營銷專責親赴現(xiàn)場，核對容量，對設備進行加封，基本電費按設備加封之日起計算，從管理上、制度程序上予以規(guī)范。對高壓計量客戶，根據(jù)用電負荷及時調整變比，確保計量的準確性。

五是深入開展優(yōu)質服務，積極為客戶做好宣傳解釋工作。

營銷部是直接和客戶接觸的部門。熱情服務，實行“內(nèi)轉外不轉”，提高辦事效率，為客戶著想，主動向客戶做好用電方面的宣傳解釋工作，嚴格落實《供電服務十項承諾》客戶受理答復、通電時間，力爭使客戶早通電、用好電、服好務，實現(xiàn)客、企雙贏的目標。

如果我競聘上這個崗位，我將以位促為勇創(chuàng)一流業(yè)績，回報組織對我的信任、同志們對我的期望;如果我未競聘上這個崗位，我會毫不氣餒，認真干好組織分配的工作，苦練內(nèi)功，增長才干，做好下次競聘的準備。

長風如歌始揚帆，風物長宜放眼量。我堅信：一個團結務實的領導班子再加上一批即將脫穎而出的優(yōu)秀青年職員，企業(yè)的未來必將更加燦爛、更加輝煌!

最后，再次感謝大家多我的支持和信任!謝謝大家!

電話銷售業(yè)務員演講稿（實用14篇）篇七

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力.當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子.尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話，可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽做到最多的聲音就是拒絕，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意.可能這個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣.除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的.正如常言道：一個人不追求進步的同時就是在原地踏步!

此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質的問題細節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶.一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。

為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!

20__年已經(jīng)成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)新的一年，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!

電話銷售業(yè)務員演講稿（實用14篇）篇八

甲方：_____________公司(以下簡稱甲方)。

乙方：__________(以下簡稱乙方)。

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,自愿達成以下協(xié)議，乙方自愿任職____________公司銷售人員,雙方在工作中必須嚴格遵守以下協(xié)議約定：

一、甲方權利與義務：

權利：

1、有權根據(jù)市場銷售情況和企業(yè)實際情況自主確定生產(chǎn)品種。

2、有權針對市場情況對乙方下達銷售任務及考核目標。

3、有權對乙方在工作期間實行全面管理。

4、有權對不能完成銷售任務或違反雙方協(xié)議規(guī)定的一切不符合銷售條件的銷售人員,隨時調整區(qū)域市場、進行處罰或終止合作協(xié)議。

義務：

1、提供符合國家規(guī)定的合格產(chǎn)品。

2、不強迫乙方從事超強度、危險性勞動。

3、每月按公司規(guī)定發(fā)放乙方上個月應得勞動報酬。

4、根據(jù)企業(yè)自身情況和乙方工作表現(xiàn)、工作時間、工作業(yè)績給予乙方一定待遇。

5、乙方工作滿三個月試用期后甲方無異議，甲方正式錄用乙方為合同工。甲方為乙方開始繳納社會養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險。

6、在合同期內(nèi),乙方如果第一個月完不成月計劃銷量，甲方有權終止合同。

二、乙方權利與義務：

權利：

1、可自由選擇甲方。

2、依據(jù)雙方約定享有薪酬待遇。

3、可不執(zhí)行協(xié)議以外的違法行為。

4、有向甲方建議提高工作效率權利。

5、在不損失甲方利益前提下,可以提前一個月提出終止合作協(xié)議的決定。

義務：

1、在公司和上級銷售經(jīng)理的領導下開展工作，思想進步，業(yè)務熟練，服從領導、工作積極。

2、協(xié)助公司經(jīng)理在轄區(qū)內(nèi)選擇和考核所招聘業(yè)務員，對業(yè)務員的銷售情況、全面掌握。

3、公司送貨，業(yè)務員未能按規(guī)定結清貨款，后果由乙方負責。

4、對自己所轄片區(qū)制定日，周，月，年工作計劃表并向主管經(jīng)理匯報完成情況。

5、自建轄區(qū)銷售網(wǎng)絡表、終端客戶拜訪表、終端客戶資料庫。

6、深入消費者之中宣傳、銷售產(chǎn)品，了解公司產(chǎn)品質量和價格是否合理，以及與同類產(chǎn)品之間的差異。保證管轄區(qū)域市場占有率在一年內(nèi)達到30%以上。

7、在公司和業(yè)務員之間起紐帶作用。代表公司指導、協(xié)助所轄地區(qū)業(yè)務員做好產(chǎn)品的宣傳促銷、售后服務等工作;能夠解決銷售中遇到的問題;團結業(yè)務員圓滿完成任務。

8、要對業(yè)務員積壓產(chǎn)品及時調配，不能因產(chǎn)品積壓給公司造成損失。

9、根據(jù)市場的實際情況向甲方建議合理的促銷活動、制定銷售方案。并嚴格跟蹤和執(zhí)行，及時做好促銷效果的評估工作。

10、市場因產(chǎn)品發(fā)生問題，應第一時間給予解決，并上報公司。

11、經(jīng)常抽查終端銷售產(chǎn)品情況，看看是否有產(chǎn)品質量，及時報告并查找原因。

12、乙方嚴格約束本區(qū)域業(yè)務員按界定的銷售區(qū)域銷貨。不得出現(xiàn)串貨情況。

13、不遲到、不早退，不利用工作時間處理私務，不擅自離開工作崗位。為了確保甲方對市場情況的及時了解和掌握，乙方上班時間為早上_________到中午________分，下午_________到________分。乙方每天早上_________到晚上________之前保持手機暢通。

14、每天下午_________之前將當日工作主要內(nèi)容以手機短信或者網(wǎng)上上報的形式匯報給銷售總監(jiān)，然后有銷售總監(jiān)統(tǒng)一匯總后，第二天上報總公司。

15、維護企業(yè)形象，不做有損于企業(yè)的言行。吃苦耐勞，保證完成工作任務，不斷擴大業(yè)績。

三、乙方薪酬及實習期限：__________。

1、銷售人員是以業(yè)績獲得薪酬報酬的。甲方將根據(jù)乙方所在區(qū)域、工作職務、工作表現(xiàn)確定乙方薪酬待遇。經(jīng)雙方協(xié)商，乙方實習期三個月，實習期是有責任工資。提成，補貼等和正式聘用等同，僅五險一金實習期過后繳納。

2、每月工資標準：

實習期工資：__________元。

正式期工資：__________元。

提成：_______%。

獎勵：__________。

3、按時完成公司安排工作任務的，工作滿一年，公司給業(yè)務員獎勵__________元高級轎車一輛。

4、業(yè)務員每完成一單，提成10%，以完成第一單業(yè)務起{以乙方打款憑條和公司賬戶到賬憑證為準}，本合同開始生效。

5、月規(guī)定銷量(月計劃)將根據(jù)市場的發(fā)展狀況及公司的年初銷量年預算,進行調整。

1，本公司規(guī)定每個專職業(yè)務員工作：

第一個月賣10臺產(chǎn)品加十個加盟商.第二個月20臺產(chǎn)品加十個加盟商，第三個月30臺產(chǎn)品加十個加盟商，以此類推，理論上本規(guī)定一年內(nèi)不變。

2，但是根據(jù)市場實際情況，參看上月全國銷量，由公司銷售部每月下發(fā)各區(qū)域銷量分解指標。

五、其它約定：

1、乙方在此之前無違法等社會不良行為。

2、乙方能較好履行職責，完成工作任務，并起到模范帶頭作用。

3、乙方不弄虛作假、欺上瞞下，不得接受客戶、業(yè)務員的宴請及賄賂。

4、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不能私自解除甲方與所屬區(qū)域簽訂的合同。

5、未經(jīng)甲方法人書面授權允許，乙方不得以任何形式向業(yè)務員及客戶借款，借貨。如有違規(guī)，立即開除。

6、乙方每個月及時以書面形式向甲方法人匯報合同履行情況。甲方每月在工資表里體現(xiàn)乙方履行合同情況，若乙方不能履行合同約定，將自行解約，合同作廢。特殊情況，經(jīng)雙方協(xié)商，可再重新簽訂合同，但試用期延長不得超過2個月。

7、合同期滿，甲乙雙方可以自由選擇是否繼續(xù)合作(雙方必須提前一個月通知對方)。

8、乙方因不能勝任甲方工作或給甲方造成經(jīng)濟損失而被甲方辭退的，甲方不給乙方當月薪酬或追究經(jīng)濟責任。乙方不再提出補償、賠償。

六、違約責任：

合同未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決，如未能達成一致，自愿在甲方所在地法院解決。

七、合同期限：

合同有效期為_____年，自__________年_____月_____日至__________年_____月_____日止。此協(xié)議一式三份，雙方簽字生效。公司一份，營銷總監(jiān)一份，業(yè)務員一份，具有同等法律效力。

法人代表簽字{公章}：__________身份證號碼：__________。

電話銷售業(yè)務員演講稿（實用14篇）篇九

乙方：____________

甲乙雙方本著“真誠合作，共同發(fā)展”的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方同意授權乙方作為本協(xié)議指定行政區(qū)域內(nèi)的代理商事宜達成一致意見，并共同遵守履行。

一、特許代理產(chǎn)品名稱

二、特許代理區(qū)域：______省______市______縣(區(qū))

三、甲方向乙方供貨價格(附產(chǎn)品價格表)

四、甲方對乙方的銷量要求：乙方首批進貨量為______萬元，年銷售目標約定______萬元。乙方每季度至少從甲方購進產(chǎn)品______萬元，否則甲方不承擔本協(xié)議約定的義務，并有權終止本協(xié)議。

五、雙方權利及義務

1、甲方權利

(1)有核定市場零售價和指導乙方給核定區(qū)域內(nèi)下級代理商供貨價的權利；

(2)甲方有對乙方違反市場規(guī)范或損害甲方及甲方其它代理商權益行為的處置權利；

(3)有收集乙方市場調查、廣告宣傳材料、銷售工作總結的權力；

(4)指導促銷活動方案和召集必要的工作會議的權利；

(5)有對乙方銷售業(yè)績和相關工作進行檢查、督促、考核、處罰的權利。

2、甲方義務

(2)保障向乙方提供合格產(chǎn)品及包裝，并按時發(fā)貨；

(3)負責提供乙方正常銷售所需的相關文件；

(5)協(xié)助乙方對其銷售網(wǎng)絡進行終端包裝和維護。

3、乙方權利

(2)享有甲方貨源緊俏時優(yōu)先供貨的權利；

(3)享有所代理產(chǎn)品改進意見反饋和新產(chǎn)品開發(fā)進度的`知情權。

4、乙方義務

(1)全權維護甲方及甲方產(chǎn)品知識產(chǎn)權的合法權益；

(5)在甲方指導下，做好代理區(qū)域內(nèi)的促銷活動和市場推廣工作；

(7)乙方聯(lián)系電話、地址變更，應及時通知甲方，如二個月內(nèi)甲方無法按原聯(lián)系方式聯(lián)系到乙方，而乙方又未通知甲方新的聯(lián)系方式，本協(xié)議自行作廢。

六、定貨及運輸約定

1、甲方在收到乙方訂貨單后，應及時向乙方發(fā)出確認訂貨通知，并在收到乙方相應貨款后按乙方指定地點發(fā)貨，運輸費用由乙方承擔。

2、本協(xié)議簽訂后，乙方應向甲方交納首批產(chǎn)品的定金______元，待乙方提貨時轉為貨款。

七、退換貨規(guī)定

乙方從甲方購貨后原則上不得要求退換貨，但若因甲方產(chǎn)品質量問題或因型號與訂貨單不符，乙方可自收貨日起15日內(nèi)向甲方提出調換產(chǎn)品要求。但必須保證原產(chǎn)品完好、附件齊備、標簽和包裝不得損壞，運輸費用由乙方負責。

八、售后服務

1、售后服務原則上由乙方負責。

2、乙方所需售后服務的材料應以月訂單形式向甲方提出。

九、協(xié)議有效期

本協(xié)議自乙方執(zhí)行第六條第(2)款之規(guī)定即自動生效，有效期壹年，至______年______月______日終止。若協(xié)議一方未履行協(xié)議條款，另一方有權終止本協(xié)議。

本協(xié)議未盡事宜，可根據(jù)雙方協(xié)商制定補充協(xié)議，其與本協(xié)議具有同等的法律效力。協(xié)商不成，由xx仲裁委員會仲裁。

本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：______(蓋章)乙方：______(蓋章)

甲方：______乙方：______

電話銷售業(yè)務員演講稿（實用14篇）篇十

與同事關系好，有很強的凝聚力,工作認真負責。

作為一名老師傅,除了作好本職工作外,經(jīng)常主動幫助其他崗位,責任心強,工作踏實,從無怨言。

對工作負責，吃苦耐勞。在人手緊張的情況下，經(jīng)常一個人做燉品，除了做好本崗位的工作，還主動協(xié)助炸鍋。

雖做蒸菜時間不長，但上進心強，肯吃苦。在人手不足的情況下,經(jīng)常一個人做兩個人的工作,卻毫無怨言。

工作認真負責。配合意識佳，微笑服務好，待客熱情度高，團結同事。工作表現(xiàn)突出，作為爐灶組長能起到帶頭作用，技術較穩(wěn)定。

該員工工作表現(xiàn)、為人處世各方面都比較優(yōu)秀。工作能吃苦耐勞，任勞任怨，進取心強。

該員工平時工作仔細、認真、負責，不但執(zhí)行力強，且工作配合度也好，有積極向上的工作心態(tài)，能主動協(xié)助其他同事工作，并且能按時完成上級領導安排的相關工作!該員工平時工作認真，有高速度、高效率、高質量的工作表現(xiàn)，且在日常生活中能與其他同事團結友愛，互助進取!

工作認真，很多客人提名表揚。干活麻利，對待同事很友好，去年幾乎每月都是微笑天使，服務標兵。

平時工作敢說敢管，工作效率高。通過員工投票，被選為優(yōu)秀員工。作為一名主管，在管理方面有很大的進步，起到了很好的榜樣作用。

作為一名保潔工，從不看輕自己的崗位。工作勤勤懇懇，一絲不茍，對晚輩非常關心和照顧。

不管是做服務員還是當領班，只要分給她工作，她會完成得很好。工作總是帶頭干，從不計較個人得失。

在餐廳曾多次被評為最佳領班，為人不錯，與同事相處融洽。

工作有經(jīng)驗，處事有方寸，考慮周全，凡事身體力行。

作為一名傳菜員每次都是做好自己的'工作又去協(xié)助別人，尤其是收廢品這一塊，總是起早貪黑，從無怨言。作為爐灶組一名師傅，每天堅持完成本職工作外，始終如一的堅守崗位，帶領初加工組的人員作好一切準備工作，菜肴質量很好。

作為一名老員工，在爐灶組能夠主動協(xié)助別的崗位，起到了一名老員工的帶頭作用。作為一名老員工，不但炒菜水平進步很快，而且菜肴質量很穩(wěn)定。

作為配份的主力，對本職工作完成的很好，經(jīng)常在做完本職工作之余又主動去協(xié)助其他崗位的工作。

進店時間不長,但工作表現(xiàn)很好,對工作熱情,尤其是微笑服務一直受到顧客的稱贊,現(xiàn)在已經(jīng)被大家推選為領班,工作很努力。

自從擔任迎賓工作以來，工作井井有條。能積極地幫助新來的員工，很熱愛自己的工作崗位。

作為一名服務員,工作上進,各方面的業(yè)務能力強,不論服務還是工作技巧都是全店員工學習的榜樣。

擔任主管工作以來，工作盡職盡責，能力較強，積極配合分店工作。工作積極主動，團結員工，吃苦耐勞。

對工作認真負責，吃苦耐勞，從不叫苦叫累，總是默默無聞地工作，不找理由。從到燉品崗位以來，總是最早到廚房搞加工。

該員工平時積極向上，不僅配合度較好，且平時工作表現(xiàn)也很努力，在工作時能以認真、仔細、負責的心度去做好自己的工作。

作為宿舍管理員，責任心特別強，協(xié)作意識強，在忙時總是主動到店里來幫忙.工作雖然很辛苦，但是從來沒有說過什么，一直任勞任怨。

雖然剛來半年多，工作特別認真，每月都是服務標兵。對待客人如同親人一樣。百拿不厭，百問不煩，和同事之間相處融洽。

作為剛提上來的主管，責任心強。能起帶頭作用，在要求別人的同時，能嚴格要求自己，對員工很關心。

產(chǎn)品質量穩(wěn)定，上進心強，愛學習，能吃苦耐勞。

作為基層管理者，能以身作則,凡事能起帶頭作用，工作優(yōu)秀，責任心強，組織能力強。敢說敢做。

電話銷售業(yè)務員演講稿（實用14篇）篇十一

時間過得好快，我加入電話營銷行業(yè)已有近兩個月的時間，總的來說，在領導的關心和同事的幫助下，工作有了顯著的進步。雖然跟自己的目標和領導的要求還有一定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的!當然問題也是突出的:。

1.技能不過硬，話術還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。

2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。

4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當?shù)臅r候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。

5.自我要求不強，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強。

在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關系。

2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。

3.控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。

4加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn)。

5.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

7.自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。

1.心態(tài)轉變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。

3.處處留心皆學問，注重細節(jié)。

4.了解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè)，空調壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。

以上是我對實習期間的工作總結__年的工作計劃如下：

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

4.不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

4填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

5.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

8.貨到現(xiàn)場，請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試，,驗收。

9.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。

2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我__年工作總結及__年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻!

新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

三、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

2、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《__省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《__省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

電話銷售業(yè)務員演講稿（實用14篇）篇十二

性別：_____居民身份證號碼：___________。

出生日期：年月日

在甲方工作起始時間：年月日。

家庭住址：_____________________________。

鑒于甲方業(yè)務發(fā)展的需要，雇傭乙方為_______________有限公司提供勞務服務，經(jīng)雙方協(xié)商訂立正式《勞務雇傭合同書》如下：

第一條本合同于年月日生效，期限年，其中試用期至年月日止。

如雙方需要，可在合同期滿前一個月協(xié)商續(xù)簽勞務雇傭合同。如合同期已滿，雙方不再續(xù)簽合同，但受雇方從事的有關工作和業(yè)務尚未結束，則合同應順延至有關工作業(yè)務結束。

第二條乙方同意根據(jù)甲方工作需要，承擔_______________________崗位（工種）工作。

第三條乙方工作應達到甲方規(guī)定該崗位職責的要求和甲方對該崗位之特別規(guī)定（詳見《崗位責任書》）的標準。

第四條乙方每周工作時間為________天，每天工作小時；乙方應按照工作職責保證完成甲方規(guī)定的工作和任務。

第五條乙方應接受甲方的績效考核。

第六條未經(jīng)甲方許可，乙方不得承接與乙方職責相關的個人業(yè)務。

第七條甲方應向乙方提供乙方所承擔工作中必需的工作條件。

第八條按國家有關規(guī)定繳納的各類社會勞動保險費用及乙方檔案，均由乙方原單位保管繳納。

第九條乙方應嚴格遵守本合同的附加條款。

第十條甲方每月________日前以貨幣形式支付乙方勞務報酬，標準為_______元/月或按董事會擬定的標準額執(zhí)行。

乙方在試用期間的勞務報酬為轉正后的80%-90%或雙方約定。

甲乙雙方對勞務報酬的其他約定__________________________。

甲方在以下情況有權扣除乙方相應額度的勞務報酬：1.因乙方的過失給甲方造成經(jīng)濟損失的；2.乙方違反公司管理制度的；3.雙方約定的其他情況。

第十一條合同期滿如未續(xù)簽，則視為《勞務雇傭合同書》自行終止，雙方應及時辦理相關手續(xù)。

第十二條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。

第十三條乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

（一）在試用期間被證明不符合錄用條件的；

（二）嚴重違反甲方有關規(guī)定及按照本合同約定可以解除勞務合同的；

（三）嚴重失職，營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的；

（四）被依法追究刑事責任的。

第十四條甲乙雙方約定本合同增加以下內(nèi)容：

（一）乙方有義務向甲方提供真實的個人信息與相關證明，并如實填寫《勞務人員登記表》，否則甲方有權隨時解除本合同，并且不給予經(jīng)濟補償。

（二）甲方有權對公司的有關規(guī)定進行修改、完善。修改后的內(nèi)容對本合同具有同等效力。

（三）甲方可以在合同有效期內(nèi)，根據(jù)需要調整乙方的崗位職責和工作范圍，勞務報酬等事項也將做出相應調整。乙方愿意服從甲方的安排。

（四）乙方在合同期內(nèi)承擔的甲方工程項目中的工作及責任的，在該項目未結束前，乙方不得未經(jīng)甲方同意擅自離職。

（五）甲方將定期或不定期對乙方進行工作績效考核，考核不合格者，甲方有權解除或終止本合同。

（六）本合同到解除日期時，乙方應按照《_____________有限公司員工手冊》中的離職制度辦理離職手續(xù)，否則甲方有權扣除或拒絕支付乙方勞務報酬。

附件一《保密協(xié)議》；

附件二《崗位職責書》；

附件三甲方制定的《員工手冊》及有關規(guī)定。

第十六條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：________________________。

法人或委托代理人簽字或蓋章：________。

乙方（簽字）：________________________。

簽訂日期：____________________________

電話銷售業(yè)務員演講稿（實用14篇）篇十三

甲方：

法定代表人：

公司地址：

電話：

乙方：

身份證號碼：

地址：

電話：

根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》及相關法律法規(guī)，在平等、自愿的基礎上，經(jīng)雙方充分協(xié)商，乙方作為甲方公司的專職人員。雙方共同遵守如下條款：

乙方先在甲方處經(jīng)過年月止)(即為試用期)。

乙方試用期經(jīng)甲方綜合考核認可后，方成為甲方正式員工(即本合同自動轉為聘用期)。乙方成為正式員工后，必須在甲方處服務貳年(即自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止)。

第一條甲方安排乙方在_____崗位工作。乙方崗位的工作內(nèi)容、責任、權限、質量標準等以該崗位《崗位職責》及有關規(guī)章制度為準，乙方必須嚴格執(zhí)行。

第二條甲方有權配合營運需要，調整乙方的崗位。

第一條乙方必須自覺遵守甲方的規(guī)章制度，維護甲方的榮譽和利益，愛護甲方的財產(chǎn)，盡職盡責，服從管理，積極做好工作。

第二條乙方違反甲方的規(guī)章制度，甲方可依據(jù)甲方的規(guī)章制度，相應地給予處理(即從該員工薪資中扣減相應的金額)，直至開除。

第二條甲方每月15號向乙方支付薪資，如遇假日，順延發(fā)放。

第一條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。

第二條合同期滿，本合同自行終止。如工作需要，甲方繼續(xù)招用乙方，經(jīng)乙方同意，雙方重新簽訂聘用合同。

第三條在合同期內(nèi)，有下列情形之一的，甲方可以解除合同：

1.乙方嚴重違反甲方規(guī)章制度而被開除的。

2.乙方嚴重失職，對甲方利益造成重大損害而被開除的。

3.乙方有貪污、盜竊、營私舞弊行為而被開除的。

4.乙方行為不當對甲方名譽造成重大損害而被開除的。

5.乙方泄露甲方商業(yè)秘密，給甲方造成損失而被開除的。

6.乙方在職期間，在與甲方經(jīng)營范圍相近的企業(yè)以及與本企業(yè)有業(yè)務關系的企業(yè)團體兼職，或自行建立與甲方經(jīng)營范圍相近的企業(yè)而被開除的。

7.乙方以欺詐手段訂立本合同而被開除的。

8.乙方被依法追究刑事責任或被判刑而被開除的。

9.甲方經(jīng)營發(fā)生嚴重困難或瀕臨破產(chǎn)整頓、關閉營運、改變所有權期間而被辭退的。

10.乙方不能勝任本合同約定的工作(乙方故意不配合的不屬此情況)，經(jīng)過培訓或調整工作崗位仍不能勝任工作而被辭退的。

11.乙方患病或非因工負傷、醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作而被辭退的。

乙方有本條第2、3、4、5、6款情形的，甲方除解除本合同外，乙方必須按甲方損失數(shù)額承擔賠償責任。

第四條在合同期內(nèi)，甲方不按合同約定發(fā)放工資或連續(xù)兩個月不支付工資，乙方可以解除合同。

第五條乙方欲解除勞動合同，必須提前三十日以書面形式通知甲方。

第六條乙方任何形式終止本合同而離職的，視為違約,應承擔違約責任。甲方有權按雙倍違約金規(guī)定予以雙倍補償損失的處理。

第七條乙方成為甲方正式員工后，甲方將對乙方進行多方面的培訓、指導，努力提高乙方的工作技能(特定學習乙方另自付費用)。有鑒于此，從乙方成為甲方正式員工之日起，每月從乙方薪資中扣10%，直至扣足20xx元金額為止，作為乙方支付給甲方的培訓費。

本合同期滿或屬本合同第三條第9、11情況的，甲方將培訓費如數(shù)發(fā)還給乙方;如乙方提前解除本合同或屬本合同第三條(第9、10、11款除外)情況的，甲方不發(fā)還乙方該培訓費;如屬本合同第三條第10款情況的，甲方發(fā)還給乙方一半培訓費。

第八條乙方在任何情況下(含合同期滿后)離開康翔肉業(yè)有限公司后壹年內(nèi)，不得在六盤水地區(qū)內(nèi)開設肉業(yè)方面的專賣店(與本公司合作開店不在限制之內(nèi))。

1.甲方出資技術培訓或出資招收乙方的，甲方會于乙方試用期合格后從每月工資中扣除10%的'培訓費用，違反本合同約定的解除勞動合同，培訓費用一律不退還。

2.培訓費用退還情況。

(1)乙方在合同期滿后，合同期內(nèi)沒有違反公司有關規(guī)章制度，并按正常程序提交書面離職申請的，經(jīng)公司領導簽字批準后可全額退還培訓費。

(2)乙方在甲方工作期間沒有造成任何經(jīng)濟損失，可全額退還培訓費。

3.有下列情形之一的不退還培訓費。

(1)乙方在工作期間不遵守公司規(guī)章制度。

(2)乙方工作期間給甲方造成利益受損。

(3)合同期未滿離開公司。

(4)未按公司流程辦理離職手續(xù)的。

(5)未遵守公司規(guī)章制度被開除的。

第一條甲方的所有規(guī)章制度均為本合同附件，對乙方具有約束力。

第二條月份，甲乙雙方各持一份。

第三條甲乙雙方任何一方違約以上條款規(guī)定視為違約，應賠償對方因此所造成的經(jīng)濟損失。

甲方(簽章)：

法定代表人：

_____年_____月_____日

乙方(簽章)：

身份證號碼：

_____年_____月_____日

電話銷售業(yè)務員演講稿（實用14篇）篇十四

職責：

1、利用公司的產(chǎn)品資源、客戶資源和平臺，開發(fā)并維護客戶關系;。

2、根據(jù)客戶資料與客戶進行溝通、了解客戶需求，為客戶制定最優(yōu)的融資方案;。

3、參與公司組織的各項營銷活動，對公司產(chǎn)品進行推廣;。

4、維護客戶關系;。

5、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;。

任職要求：

1、營銷、管理、金融、經(jīng)濟等相關專業(yè)，大專及以上學歷，經(jīng)驗豐富折可放寬學歷;。

2、經(jīng)濟、金融、財務、保險、信用卡市場營銷等優(yōu)先考慮;。

3、目標導向、市場/客戶導向、服務導向強;。

4、具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;。

5、工作積極、主動、有高度的責任心和職業(yè)操守;。

6、良好的財務知識及數(shù)字敏感性，邏輯能力和學習能力強。