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學(xué)生晚會策劃書學(xué)生晚會策劃案篇一
暢想__，舞動__
二、活動目的
時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間20__年__將至，為慶祝__佳節(jié)，也為進(jìn)一步推進(jìn)我院文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺。20__年__晚會將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候，祝愿他們桃李天下，競放芬芳;對即將畢業(yè)的__級及__級的畢業(yè)生，祝愿他們在未來的道路上“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”。
三、主辦方
__大學(xué)__
贊助單位：___
四、活動對象
__級學(xué)員及__大學(xué)20__級新生(觀眾共計(jì)500人)
五、嘉賓
校領(lǐng)導(dǎo)，其他兄弟學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及老師和同學(xué)，贊助單位嘉賓
六、活動地點(diǎn)
____
七、活動時(shí)間
20__年_月_日19：00—21：00
八、活動流程
宣傳階段(_月_-_月_)：
3、到各宿舍派發(fā)宣傳單，動員學(xué)生的積極性，鼓勵(lì)他們積極參加，詳細(xì)介紹本晚會并讓他們咨詢。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳，定時(shí)到本系各相關(guān)q群發(fā)信息，并讓所有人都收到本晚會的飛信(包括晚會當(dāng)天還要提醒同學(xué)們?nèi)タ赐頃?。
5、海報(bào)宣傳(包括前期準(zhǔn)備宣傳和晚會開始的宣傳)。
節(jié)目準(zhǔn)備工作(_月_-_月__)：
1、節(jié)目的收集，定期和各班各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請求他們加大力度宣傳和動員，各委員要及時(shí)了解身邊同學(xué)報(bào)名情況;另外還要請校大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)和各協(xié)會的參與。
2、考慮到節(jié)目不夠的情況，文藝部要想出不少于三個(gè)節(jié)目;
7、總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，同時(shí)現(xiàn)場布置方案也要出來;
嘉賓的邀請：
2、_月__號發(fā)邀請函;
3、具體細(xì)節(jié)要及時(shí)問學(xué)院輔導(dǎo)員老師。
物品的準(zhǔn)備：
1、宣傳單(宣傳階段)，邀請函(_月_日)，節(jié)目單(_月_日)
2、道具、音響(包括橫幅、節(jié)目單、光碟等)在__號準(zhǔn)備好;舞臺布置和其他一些效果裝飾物(包括幕布、獎(jiǎng)品等)在__號準(zhǔn)備好;服裝、燈光、化妝等在__號做準(zhǔn)備(有表出來，在那里買，誰買，買多少，買到統(tǒng)一放在那里，大家都有大家的任務(wù))
3、現(xiàn)場布置：晚會當(dāng)天中午開始，根據(jù)布置方案進(jìn)行。(包括商家宣傳海報(bào))
4、從彩排到演出，對各節(jié)目的道具和服裝要跟進(jìn)和協(xié)調(diào);
5、禮儀服準(zhǔn)時(shí)到位。
晚會開始：
1、開場舞(開門紅);
2、主持人介紹本晚會、嘉賓、并宣布晚會開始;(晚會開始前一刻把最終到場的嘉賓名單送到主持人手上)
3、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，贊助商鳴謝;
4、根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進(jìn)行演出;
a、開場舞
b、歌曲串燒
c、小品
d、音樂劇
e、魔術(shù)
f、話劇
g、舞蹈
(以上只是節(jié)目類型，詳細(xì)節(jié)目另制定節(jié)目單)
5、互動環(huán)節(jié)
整體流程：18：50觀眾入場完畢-→會場一切準(zhǔn)備工作就緒-→19：：00開場舞-→主持人宣布晚會開幕-→領(lǐng)導(dǎo)致辭-→正式進(jìn)入節(jié)目演出及現(xiàn)場活動-→主持人宣布晚會閉幕-→觀眾退場(工作人員留下)
九、工作人員及工作安排
1.統(tǒng)籌組：主席部、書記處
2.節(jié)目組：文藝部、素質(zhì)拓展部
任務(wù)：
a、完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練、彩排工作
b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接
c、準(zhǔn)備好晚會所需的一切服裝道具
d、主持人的確定
3.宣傳組：新聞宣傳部、宣傳部、組織部
任務(wù)：
a、利用海報(bào)、橫幅、廣播、設(shè)點(diǎn)等方式開展宣傳
b、負(fù)責(zé)現(xiàn)場攝影、照相等
c、負(fù)責(zé)晚會現(xiàn)場布置、
4.后勤組：紀(jì)律部、勞動部
任務(wù)：
a、負(fù)責(zé)會場后勤保障
b.、疏導(dǎo)觀眾進(jìn)退場、維持會場秩序
5.機(jī)動組：治保部、體育部
任務(wù)：晚會期間，負(fù)責(zé)會場紀(jì)律維持以及處理緊急情況
6.舞臺組：宿管部、科技實(shí)踐部
任務(wù)：
a、負(fù)責(zé)晚會期間舞臺設(shè)備及所有節(jié)目所需道具全部到位
b、負(fù)責(zé)晚會演員的服務(wù)工作
c、負(fù)責(zé)晚會燈光及幕布
7.催臺組：學(xué)習(xí)部
任務(wù)：組織演員在會場等候、并組織他們按順序上臺
8.禮儀組：辦公室、秘書處、女生部
任務(wù)：引導(dǎo)嘉賓入座、及給嘉賓送水
9.外聯(lián)組：團(tuán)學(xué)會
十、活動預(yù)算
橫幅(包括宣傳橫幅)(140元)
背景幕布(576元)
彩球(57元)
彩帶(35元)
冷煙火(60)
泡泡油(200)
服裝(600元)(部分服裝可以借用)
燈光(700)(俱樂部的燈光效果不佳，還需租用一小部分)
道具(260)
熒光棒、哨子等(80元)
邀請?zhí)?30元)
策劃書(20元)
節(jié)目單(30元)
刻碟(30元)
化妝(200元)
拍照、話筒電池(50元)
門票(30元)
后勤備用及舞臺裝飾(230元)
贊助商回報(bào)待定
總計(jì)：3328元
十一、資金問題
本次活動的經(jīng)費(fèi)來源以學(xué)校審批資金為主，贊助資金為輔。在活動期間制定詳細(xì)的合理的資金支出安排，避免不必要的經(jīng)費(fèi)支出，靈活調(diào)配財(cái)務(wù)預(yù)算。
十二、可行性分析
1、本次活動是在迎新、校慶等以往晚會的基礎(chǔ)上開展的，得到了老師和同學(xué)們的支持，從組織和時(shí)間上保證了活動的可行性。
2、組織人員有相當(dāng)?shù)臒崆楹徒?jīng)驗(yàn)，具有一定的大型活動組織能力和專業(yè)知識，由學(xué)院和學(xué)校的相關(guān)部門通力協(xié)作，從人員和操作上保證了活動的可行性。
3、為向我系新生展現(xiàn)我系全體師生最熱情活潑的一面，讓新老生充分交流，也為新生的大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章，同時(shí)，通過這場文藝晚會發(fā)掘我系文藝人才，使他們的特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，特舉辦本場迎新晚會。從內(nèi)容和質(zhì)量上保證了活動的可行性。
4、本次晚會學(xué)院非常重視，有以往晚會成功舉辦為例，在校內(nèi)外產(chǎn)生了較大的宣傳效應(yīng)和影響力，贏得良好的口碑，從而使得本次活動的贊助商有了可靠的保障，再加之學(xué)院的大力支持，從資金上保證了活動的可行性。
十三、贊助回報(bào)
1、署名贊助企業(yè)單位。
2、邀請贊助單位領(lǐng)導(dǎo)出席晚會。
3、條幅：活動前期至活動結(jié)束后的一兩天掛在學(xué)校的教學(xué)樓處，對冠名的商家，將會在會場內(nèi)掛橫幅，以增加視覺印象，從而達(dá)到宣傳效果。
4、海報(bào)：活動前就張貼在校園里，另外，還有我們在學(xué)校宣傳欄中宣傳。
5、安排企業(yè)代表與出席本次活動的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓、演員等合影留念。
6、贊助單位在會場入口處、場內(nèi)、舞臺等地方豎立宣傳展板，并可在晚會入口處發(fā)放企業(yè)宣傳資料。
7、在晚會背景幕布上出現(xiàn)贊助單位名稱
8、贈予本次活動照片(以利于宣傳企業(yè)文化形象)
9、在晚會發(fā)言中，主持人將對所有參會領(lǐng)導(dǎo)及觀眾口頭嗚謝贊助單位的支持。
10、贊助單位可在晚會當(dāng)天在學(xué)校做企業(yè)宣傳，也可發(fā)放晚會門票來推銷企業(yè)產(chǎn)品。
11、宣傳單，我們的工作人員可以可以事先為商家發(fā)一些宣傳單。
12、禮品宣傳：商家可以提供我們一些含商家信息的小禮品，讓學(xué)生記憶更深刻。
13、優(yōu)惠卷，打折卡：商家可以利用學(xué)生的心理，發(fā)一些優(yōu)惠卡，打折卷，來宣傳自己。從而也可以促進(jìn)自己的消費(fèi)。
注：以上贊助回報(bào)方案為基本思路，具體贊助回報(bào)根據(jù)贊助義務(wù)大小而確定(贊助單位提供服裝、背景幕布、后勤備用中的一項(xiàng)即可)
學(xué)生晚會策劃書學(xué)生晚會策劃案篇二
二、活動對象：高一、高二全體師生
三、主辦單位：學(xué)生會 校團(tuán)委
四、晚會地點(diǎn)：學(xué)校報(bào)告廳
五、晚會時(shí)間：20xx年12月28日(星期五)(6：00進(jìn)場)
六、活動內(nèi)容和形式
1、形式不限，可單人或團(tuán)組表演均可，節(jié)目類型包括大合唱、獨(dú)唱、獨(dú)舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈(組合式)、模特表演、歌曲串燒、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等;節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思等不同風(fēng)格。
2、具體的節(jié)目編排由廣播臺，學(xué)生會，校團(tuán)委負(fù)責(zé)。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過校方審查之后，合格的節(jié)目方可在晚會上表演。節(jié)目演出次序由抽簽決定。
3、節(jié)目來源：
高一 高二每班負(fù)責(zé)編排1~2個(gè)節(jié)目
音樂社，街舞社1~2個(gè)節(jié)目
其他社團(tuán)節(jié)目
學(xué)生會一個(gè)節(jié)目
(大約25個(gè)節(jié)目，節(jié)目匯報(bào)到陳路躍處，由學(xué)生會策劃部和文體部審核、調(diào)整)
七、節(jié)目排練、彩排安排時(shí)間：20xx年12月15號(星期六下午12：30~1：00準(zhǔn)備開始)
八、各階段任務(wù)及工作分配：
b 確定晚會邀請的嘉賓
c負(fù)責(zé)禮儀事物，如到校嘉賓的禮儀，會場服務(wù)物品，如水等。
文體部任務(wù)：負(fù)責(zé)安排組織一個(gè)節(jié)目代表學(xué)生會演出并幫助布置晚會舞臺
宣傳部任務(wù)：1.負(fù)責(zé)布置晚會舞臺，制作活動有關(guān)的道具(抽獎(jiǎng)箱等)
2.元旦海報(bào)的制作張貼
攝影社任務(wù)：會現(xiàn)場的拍攝，攝影任務(wù)
勞衛(wèi)部、紀(jì)檢部任務(wù)：a負(fù)責(zé)會場的紀(jì)律維持緊急情況的處理b，近期負(fù)責(zé)晚會物品 b止進(jìn)入后臺，進(jìn)出報(bào)告廳問題(課間不允許出入)
備過程中的突發(fā)事件與學(xué)生會溝通，及時(shí)解決問題. 根據(jù)節(jié)目單，保證
節(jié)目音樂的正確播放，響設(shè)備的調(diào)試工作，與學(xué)生會做好溝通協(xié)調(diào)及節(jié)
目播放播放突發(fā)問題
辦公室部任務(wù)：負(fù)責(zé)節(jié)目單的編輯和打印(每個(gè)級段100張)
負(fù)責(zé)此次活動所有打印文件和需電腦制作任務(wù)
團(tuán)委任務(wù)：1.在晚會抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)協(xié)助相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)禮品
2.獎(jiǎng)品禮物的購買并支付所有此次晚會有關(guān)的費(fèi)用
3.分?jǐn)?shù)的計(jì)算與公布黑板上成績的記錄
九、其他
3、12月15號前，節(jié)目組要確定晚會的節(jié)目主持人，并進(jìn)行培訓(xùn)。17日前確定互動環(huán)節(jié)的內(nèi)容，完成主持串詞的編寫，發(fā)給主持人練習(xí)。
4、嘉賓的邀請：
5、節(jié)目應(yīng)急方案：
(1)上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)。
(2)任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。
6、晚會開始
1.提前三天或五天對老師發(fā)出邀請函
2.提前兩天使一切設(shè)備到位，(影音設(shè)備，服裝，道具，及備用設(shè)備)。
3.提前一天對影音設(shè)備進(jìn)行安裝，調(diào)試，(如投影儀，音響，麥克等)。
4.提前一天對舞臺，進(jìn)行安檢，盡量使演員安全。
5.提前一小時(shí)一切工作人員到場，開始準(zhǔn)備，開啟影音，或提前使用的道具，演員到場，準(zhǔn)備衣著，及臺詞的鞏固。
十、 晚會流程：
1.提前半小時(shí)觀眾到場，由機(jī)動組，紀(jì)檢部和勞衛(wèi)部負(fù)責(zé)引導(dǎo)和維持紀(jì)律。由外聯(lián)部引領(lǐng)贊助商，領(lǐng)導(dǎo)就座。
2.之后由主持人宣布晚會開始。
(2) 領(lǐng)導(dǎo)致辭;
(3)根據(jù)節(jié)目組安排的節(jié)目進(jìn)行演出;
(4)互動環(huán)節(jié)，主持人宣布游戲規(guī)則等;
(5)主持人適時(shí)提醒觀眾安靜或動起來;
(6)晚會最后，邀請老師發(fā)表感言;學(xué)校為表現(xiàn)優(yōu)秀的節(jié)目和游戲勝出者頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，得出“最佳歌曲獎(jiǎng)”、“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”，和游戲優(yōu)勝組的獎(jiǎng)項(xiàng)一起頒發(fā)。
(8)晚會經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì);
學(xué)生晚會策劃書學(xué)生晚會策劃案篇三
六年的小學(xué)生活對每個(gè)人來說都是非常難忘的，通過隆重而有意義的畢業(yè)典禮來展示六年來的學(xué)習(xí)生活，表達(dá)畢業(yè)生對母校的老師的感謝之情。此外，通過畢業(yè)典禮，還將對學(xué)生進(jìn)行一次感恩的教育，并教育學(xué)生立足今天，腳踏實(shí)地，朝著自己的理想奮進(jìn)!
二、活動主題
夢想在這里啟航
三、活動時(shí)間
20_年x月23(星期日)下午2：00—3：30
四、活動地點(diǎn)
二樓階梯教室
五、參加人員
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、六年級全體教師、六年級學(xué)生和部分家長。
六、活動準(zhǔn)備
1、場地設(shè)計(jì)：背景、橫幅、鮮花25束、主席臺臺牌(總務(wù)處)
2、攝像、音響、投影
3、畢業(yè)感言。每個(gè)班選1名同學(xué)，脫稿說一段畢業(yè)感言
4、詩歌朗誦
6、選拔好主持人
7、六年級23名學(xué)生獻(xiàn)花。(鮮花+感恩老師的賀卡和祝福語)
8、學(xué)生給母校獻(xiàn)禮(書畫作品)
9、畢業(yè)橫幅上簽字
10、座位安排：各班主任協(xié)調(diào)。
七、畢業(yè)典禮議程
1、主持人宣布畢業(yè)典禮開始。
2、介紹到會嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)。
第一篇——難忘母校
(1)校園生活回顧(播放)
全體同學(xué)詩歌朗誦《告別母校》
(2)校長畢業(yè)寄語
學(xué)生代表獻(xiàn)花
(3)給母校獻(xiàn)禮
代表學(xué)生獻(xiàn)上書法等作品
畢業(yè)典禮第二篇——難忘恩師
(1)難忘恩師——全體六年級老師上臺，學(xué)生代表上臺獻(xiàn)花，并獻(xiàn)詞
(2)教師寄語——全體六年級老師代表，贈言給學(xué)生
畢業(yè)典禮第三篇——夢想啟航
(1)學(xué)生畢業(yè)感言(每班4名學(xué)生代表發(fā)表畢業(yè)感言3---5句話)
(2)家長的囑托——_x媽媽，學(xué)生代表獻(xiàn)花
(3)歡慶節(jié)目表演(預(yù)計(jì)3個(gè)節(jié)目)(各班主任負(fù)責(zé))
學(xué)生晚會策劃書學(xué)生晚會策劃案篇四
1. 必要性分析
作為當(dāng)代大學(xué)生，不管是大幾的學(xué)生，最終都會有面臨畢業(yè)的那一天，不過是時(shí)間的遲早而已 ，當(dāng)我們有一天面臨畢業(yè)的時(shí)候，也想在自己離別母校之際，能留下一些更多、更美好的回憶,而不僅僅局限于照片之類的東西。可以通過一些一系列的活動，比如交流經(jīng)驗(yàn)大會之類的活動，既能促進(jìn)彼此之間的情誼，幫助學(xué)弟、學(xué)妹們解決一些實(shí)際中遇到的困難，也能借此活動，促進(jìn)交流，為他們走向社會的人增加一些交流的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，也在傳統(tǒng)照相等方式之外，為他們留下些許美好的人生回憶。因而，在此，很有必要舉辦此次活動。
2. 可行性分析
此次活動比沒有要求其他過多的輔助設(shè)備道具等，不過是一些活動場地、經(jīng)費(fèi)、音響以及一些個(gè)人的物品等，這些在我校完全可以得到滿足，因而，針對我校的實(shí)際情況，可以看出，此次活動具有完全的可操作性。
四、活動流程
1. 四月十七日左右通知有關(guān)人員準(zhǔn)備活動所需設(shè)備、儀器等，包括所需的音響、書籍、場地等，只要 是不違反相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的違禁物品外的東西，都 可以在活動當(dāng)天進(jìn)入跳蚤市場，并在當(dāng)天在全校發(fā)出 通告，告知有關(guān)畢業(yè)季活動的大概情況。
1) 8:00 開始有關(guān)工作人員可以組織參加活動的人員陸續(xù)進(jìn)入活動現(xiàn)場并奏響活動現(xiàn)場的音樂，活躍氣氛。
2) 8:30 活動正式開始，由主持人進(jìn)行開場白，引入活動的話題，大概四分鐘左右之后，由主席團(tuán)主席宣布活動正式開始。
3) 8:34 跳蚤市場活動開始進(jìn)行，活動的參與人員進(jìn)行以物易物活動，該活動和經(jīng)驗(yàn)交流會同時(shí)進(jìn)行，通過交換物品或是購買物品等其它方式進(jìn)行活動，在活動的過程中，通過彼此間的交談，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。
4) 10:00 由主持人宣布兩個(gè)活動結(jié)束，開始進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)——夢想信箱。
5) 10:05 參加活動的人員開始把提前寫好的夢 想信片分別投入到兩個(gè)箱子中，大四的投入到一個(gè)箱子中，其他的人集體投入到另一個(gè)箱子中。
6) 10:15 活動人員開始抽出信箱中的夢想信片， 大四的在非大四的那個(gè)箱子中抽出卡片，非大四的在大 四的信箱中抽出卡片。
7) 10:30 由主席宣布進(jìn)入到最后一個(gè)環(huán)節(jié)——尋找記憶，非大四的人找一個(gè)大四的學(xué)長或?qū)W姐在學(xué)校里面尋找共同的記憶，大家可以隨便在學(xué)校里面逛，尋找回憶。
8) 11:30
9) 11:50 由主持人宣布畢業(yè)季系列活動到此結(jié)束，與會人員合影留念。
10) 12:00 有關(guān)工作人員開始收拾活動現(xiàn)場。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
由于本人未詳細(xì)計(jì)算活動所需相關(guān)物品的價(jià)錢，因而，在此不做出經(jīng)費(fèi)預(yù)算的詳細(xì)情況，活動大概所需經(jīng)費(fèi)在六百元左右。
學(xué)生晚會策劃書學(xué)生晚會策劃案篇五
“輕輕的我走了，留下偉績，放飛思念?！?/p>
為了感謝大三學(xué)生會干部的辛勤付出，同時(shí)也加強(qiáng)促進(jìn)學(xué)生會團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)性,凝聚性,協(xié)調(diào)性。
大三學(xué)生會干部們用他們的心托起我們前進(jìn)的道路，此時(shí)此刻也用我們的心去祝愿他們，同時(shí)，也讓我們能更好的去擔(dān)起學(xué)生會的責(zé)任和義務(wù)。
主辦單位：院學(xué)生會
時(shí) 間：xx年xx月xx日晚上
地 點(diǎn)：活動地點(diǎn)：。
主 任:
副 主 任：
活動總負(fù)責(zé)人:
活動總調(diào)度：
活動成員： 等
工作安排：
主 持 人：
會場布置:
燈光與音效：
禮 儀： （主要負(fù)責(zé)茶水、游戲抽獎(jiǎng)、發(fā)卡片等）
機(jī)動部隊(duì)： (主要負(fù)責(zé)帶動現(xiàn)場氣氛，處理隨機(jī)出現(xiàn)的問題)
抽 獎(jiǎng)：（嘉賓）
1、采購好活動需要道具與物品。
2、文藝部和網(wǎng)絡(luò)信息提前去布置做好活動會場布置 。
3、負(fù)責(zé)人收集資料提前做好ppt （文藝部）。
4、對音響設(shè)備的試用和播放（網(wǎng)絡(luò)信息部）。
5、提前三天對大三同學(xué)發(fā)出邀請函。
6、進(jìn)活動會場時(shí)，給每個(gè)人發(fā)一個(gè)面具。
7、做好抽獎(jiǎng)箱
1)開場表演
2)主持人宣布?xì)g送會晚會開始
3)嘉賓介紹
4)主席團(tuán)代表致開幕詞
5)副主席致致詞
6)各系部負(fù)責(zé)人致詞
節(jié)目類
游戲類
7)只言片語游戲：發(fā)給再坐的大四10屆一張卡片，上面寫上，那人的名字或者綽號以及想對他說的話，由主持人依次抽取和大家分享，最后編輯成冊。
朗誦類
8)詩歌朗誦： 個(gè)人風(fēng)采類
9) 魔術(shù)串串燒（
10)t臺秀（大三同學(xué)）
11)游戲抽獎(jiǎng)。（綜合所有每個(gè)大四同學(xué)可以抽一次獎(jiǎng)，但同時(shí)也可以獎(jiǎng)勵(lì)措施，比如在活動中比賽最拉風(fēng)的）。
12)主席團(tuán)抬蛋糕入場，進(jìn)入蛋糕仗。
13)活動結(jié)束
資料打印費(fèi)……………………………………………..10元
道具……………………………………………………. 10元
機(jī)動費(fèi)…………………………………………………. 20元
蠟燭……………………………………………………. 47元
獎(jiǎng)品與紀(jì)念品………………………………………… 150元
學(xué)生晚會策劃書學(xué)生晚會策劃案篇六
對具有實(shí)際工作能力和業(yè)績的從事策劃崗位的人員進(jìn)行考核，對符合國家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)的人員頒發(fā)相應(yīng)的資格證書，作為策劃人員，我平日要能寫一本策劃書。下面是小編為大家收集有關(guān)于學(xué)生晚會策劃書，希望你喜歡。
一、活動目的
2019年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓學(xué)生體會到獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在_市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí)，程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動時(shí)間
2019年12月24日
三、活動地點(diǎn)
_大學(xué)學(xué)生活動中心
四、活動主題
讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
五、活動內(nèi)容
1、圣誕節(jié)學(xué)生活動中心的布置及裝飾
(1)主景點(diǎn)布置
大廳外：在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作)，顯得高大氣派，吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算2500元)
大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺前做一個(gè)長城雪景圖(木工制作，費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費(fèi)用預(yù)算1000元)。
中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室，桌球室，影視廳，射擊模擬高爾夫室，按摩保健室：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)
大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)
(2)其他景點(diǎn)布置
娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)
(3)禮品
主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。
(以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。)
2、學(xué)生活動中心整體氣氛布置
(1)學(xué)生會所有的成員都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。
(2)安排兩名圣誕天使迎賓。
(3)安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，有酒店形象標(biāo)志的。(可以其他商家合作)
(4)酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年方夜半》《圣誕鐘聲》等等)
六、活動方式
對當(dāng)天到神龍大酒店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
七、具體內(nèi)容
“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是神龍大酒店增強(qiáng)品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份_大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福!
八、需要支持
一棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持);
蘋果2000枚，費(fèi)用大約2000元;
親情卡片2000枚，費(fèi)用4000元。
圣誕老人：背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時(shí)漫天雪花飛舞，《叮叮當(dāng)》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來賓，深深的祝福忙碌的人們及時(shí)享受幸福!
活動目的:
農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)。2000多年前遺留下來的習(xí)俗:掛菖蒲、賽龍舟、吃粽子、飲雄黃、佩香囊，讓大家充分感受到了這個(gè)節(jié)日所蘊(yùn)含的民族情懷。并且國家對節(jié)假日的調(diào)整是對這些民俗類的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的一種有效方式。為了增強(qiáng)同學(xué)們的動手本事，了解吳越地區(qū)悠久的傳統(tǒng)文化，以我們大學(xué)生的職責(zé)和行動來加入和支持保衛(wèi)中國文化遺產(chǎn)的戰(zhàn)役。
活動號召:屈原的傳說，爭舸的龍舟、帶著藥味的香囊，這些東西在記憶力已經(jīng)埋沒很久了唯有端午節(jié)吃粽子這一風(fēng)俗，一提起來就讓人覺得津津有味。此刻端午節(jié)留給我們的除了粽子之外，也許最實(shí)際的就是那3天的節(jié)假日。所以我們想請大家一齊動手做一個(gè)能帶來好運(yùn)的香囊。
活動資料:
1、現(xiàn)場制作香囊
2、現(xiàn)場進(jìn)行文化知識的問答。
3、了解雄黃酒
4、現(xiàn)場問卷調(diào)查——端午節(jié)文化知多少
5、小細(xì)心理測試——你是哪種粽子
活動形式:
時(shí)間上暫定
場地:學(xué)校食堂側(cè)門邊
1、制作香囊
民俗學(xué)家陳連山撰寫的《話說端午》里提到:端午節(jié)的核心是驅(qū)邪除瘟，堅(jiān)持健康。香囊，指裝裹了具有辟邪作用的藥物或香料的袋子。同學(xué)們自我剪剪縫縫做出的簡單的具有各種形狀的香囊比起市場上的就很有意義，既能夠送給教師同學(xué)表達(dá)自我深深的祝福，也能夠增強(qiáng)動手本事，學(xué)學(xué)古人的手藝。自我動手diy禮物異常有意義。然后選出比較優(yōu)秀的作品給與獎(jiǎng)勵(lì)。
分配:兩名工作人員在現(xiàn)場給與指導(dǎo)和幫忙。為了給大家創(chuàng)作靈感，我們會展出一些各地有代表性的香囊和吳越研究會會員自我做的香囊。
注意點(diǎn):針線要注意妥善保管
2、現(xiàn)場知識問答
用回答問題的形式，增加大家對端午節(jié)文化的了解。
操作:現(xiàn)場兩名工作人員。同學(xué)們先抽取幾道問題，答對的有小小的禮品
3、了解雄黃酒
其實(shí)雄黃酒的概念我們大多數(shù)只出此刻白蛇傳里，白素貞喝了一點(diǎn)就現(xiàn)形了，所以能夠給同學(xué)們一個(gè)小小的體驗(yàn)。雄黃的主要化學(xué)成分是有毒的二硫化砷，加熱后經(jīng)化學(xué)反應(yīng)變成三氧化二砷，也就是砒霜，人飲用后會中毒。所以分給同學(xué)們雄黃酒，可噴在床下、墻邊等角落，以避毒蟲。至于喝的話，必須要在醫(yī)生的指導(dǎo)下。
4、現(xiàn)場問卷
有人說，中國的傳統(tǒng)節(jié)日之所以被現(xiàn)代人所淡忘，主要是由于它們的主題都是吃:元宵吃湯圓，中秋吃月餅，端午吃粽子，以至物質(zhì)生活豐裕后，吃不再那么重要，節(jié)日所以變淡。
這當(dāng)然是誤解，以端午節(jié)而言，其精神內(nèi)涵遠(yuǎn)不只是吃。端午一向是民間防疫祛病、避瘟驅(qū)邪、祈求健康的節(jié)日，寄寓了人們平安和順的完美心愿。所以想借此了解一下我校同學(xué)對端午節(jié)的認(rèn)識。(調(diào)查表附后)
5、小細(xì)心理測試——你是哪種粽子
給同學(xué)們一個(gè)的娛樂游戲，放松心境。(測試資料附后)
活動可行性:
1、首先指導(dǎo)香袋制作的同學(xué)自我花了很多的時(shí)間研究這方面的資料，準(zhǔn)備了很多好看的小式樣教給大家。
2、端午節(jié)期間，市場上會有同步的產(chǎn)品上市，比如艾葉、香料、菖蒲等，到時(shí)采購就會比較容易。但我們還是準(zhǔn)備好萬一買不到中藥配方的香料，就用有清香的干花代替。
3、我們社是學(xué)術(shù)類的社團(tuán)，雖然名為研究會，并非只是呆呆坐在書桌前專心苦讀古籍、名著。我們的會員充滿了對歷史文化的好奇和熱情，自我動手diy，在玩的同時(shí)學(xué)到知識是我們最終的目的。
成果預(yù)計(jì):
本次活動的開展幫忙同學(xué)們了解了端午節(jié)的知識，對中華傳統(tǒng)的習(xí)俗進(jìn)行了傳承，培養(yǎng)了同學(xué)們的動手實(shí)踐本事。
資金預(yù)算:略
【活動名稱】
20__年西安工程大學(xué)元旦晚會
【活動目的】
為了豐富學(xué)校文化生活，加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)和各學(xué)院之間的交流，同時(shí)在學(xué)期末緩解大家緊張備考的心境，特此舉辦20__年西安工程大學(xué)元旦晚會，以此激勵(lì)同學(xué)們邁好新生活的第一步?；厥走^去，展望未來，舉辦20__年西安工程大學(xué)元旦晚會既是對過去一年的總結(jié)，也是為即將來臨的20__年打造一個(gè)良好的開端!
【活動背景】
隨著時(shí)間的推移，轉(zhuǎn)眼間年末將至。為了慶祝黨的十八大勝利召開，豐富學(xué)校文化生活，緩解同學(xué)們緊張的備考狀態(tài)，同時(shí)為了在總結(jié)過去的同時(shí)，在新的一年確立新的目標(biāo)與方向，特此舉辦20__年西安工程大學(xué)元旦晚會。
【活動單位】
主辦單位：西安工程大學(xué)校團(tuán)委
【活動對象】
西安工程大學(xué)全體在校學(xué)生
【活動日程】
時(shí)間：20__年12月(具體時(shí)間待定)
地點(diǎn)：西安工程大學(xué)臨潼校區(qū)大學(xué)生活動中心
【節(jié)目要求】
節(jié)目來源：①采取每個(gè)學(xué)院準(zhǔn)備1-2個(gè)精品節(jié)目，送至學(xué)生會審核篩選并確定。
節(jié)目要求：節(jié)目形式新穎，類型多樣，進(jìn)取向上，切合主題，能夠反映當(dāng)代大學(xué)生思想生活。
【各部門任務(wù)分配細(xì)則】
一、主席團(tuán)
1、負(fù)責(zé)整場活動，包括準(zhǔn)備期和后續(xù)環(huán)節(jié)。機(jī)動參與活動的準(zhǔn)備與進(jìn)行
3、隨時(shí)向相關(guān)部門了解工作進(jìn)度，并與教師多加溝通
4、確定活動到場嘉賓名單，并發(fā)送邀請函，隨時(shí)與教師堅(jiān)持聯(lián)系
二、秘書部
2、需要準(zhǔn)備的材料：
主席、部長：流程單、節(jié)目單、內(nèi)部流程表(29份)
演出人員：水、飲水機(jī)、紙杯、演員更衣室、晚飯
嘉賓：邀請函、流程單、節(jié)目單、嘉賓姓名臺簽、水果、紙巾、紙杯、
礦泉水、筆和紙(據(jù)嘉賓人數(shù)而定)
主持人：活動流程單、內(nèi)部流程表、主持詞(各4份)
攝影組：相機(jī)(4臺)，并確定4名攝影、錄像人員
簽到組：學(xué)生會各部門名單，并確定2名負(fù)責(zé)簽到人員
3、嘉賓席的擺放及在觀眾席張貼各學(xué)院名牌
4、活動后通訊稿的書寫和資料的整理
三、文化部
1、活動策劃書的書寫
2、審查并確定主持人人選(4人)、主持詞的書寫
3、負(fù)責(zé)演員和主持人的服裝、道具、化妝等問題
4、節(jié)目形式的確定，節(jié)目的篩選、訓(xùn)練，演員的彩排
5、懸掛舞臺上的橫幅
6、氣球拱門的制作和安置工作
7、負(fù)責(zé)節(jié)目的催場與換場(4人)、主持人與主席的聯(lián)系(后臺2人)
四、宣傳部
1、設(shè)計(jì)好海報(bào)，并將海報(bào)粘貼到校會的宣傳欄內(nèi)
2、設(shè)計(jì)宣傳彩頁并張貼在各個(gè)宿舍樓和食堂、超市等人流密集處
3、橫幅的懸掛(大活門口、學(xué)校)和后期回收
4、紅地毯的鋪設(shè)及花籃的擺放
5、活動后期的照片展出
五、外聯(lián)部
1、拉取活動贊助
2、租借大學(xué)生活動中心
3、準(zhǔn)備好音響、話筒(10支，主持人4支，其余根據(jù)節(jié)目需要供給)
4、制作橫幅、豎幅、彩噴，取回交給宣傳部
5、活動前確定并準(zhǔn)備好節(jié)目所需要的道具(麥架、椅子等)
6、活動開始后負(fù)責(zé)話筒的遞換和換場工作。
六、體育部
2、負(fù)責(zé)控制室視頻和背景音樂的播放，第二次彩排與主持人走一遍流程
》3、活動開始后派2人把守2號門，負(fù)責(zé)演員及工作人員的出入
4、聯(lián)系微博墻，并負(fù)責(zé)活動過程中微博的播放
七、權(quán)益部
2、擺放觀眾席(600人)
4、引領(lǐng)觀眾進(jìn)場。(找10名工作人員引領(lǐng)觀眾入場)
5、活動開始后維持現(xiàn)場秩序
八、禮儀部
1、迎接嘉賓和演出人員入場入座
2、準(zhǔn)備主持人和演員休息室，用于表演者休息和更換服裝。每個(gè)休息室安排兩名禮儀服務(wù)。(負(fù)責(zé)人：王薇)
3、在大活二樓準(zhǔn)備一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)休息室，供開場前領(lǐng)導(dǎo)休息使用。休息室中擺放一件礦泉水，兩壺?zé)崴?，若干紙杯、茶葉和紙巾?；顒娱_始一小時(shí)前安排兩名禮儀服務(wù)。(負(fù)責(zé)人：曹秦媛)
4、除了三個(gè)休息室的一共六壺?zé)崴?，再另外?zhǔn)備六壺?zé)崴?，放在大活會場的簽到處，用于活動開始后的禮儀服務(wù)，也可用作休息室飲用水的備用水。(負(fù)責(zé)人：王賀鵬)
5、活動開始后安排2名禮儀把守1號門，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的進(jìn)出場
6、負(fù)責(zé)活動開始后的禮儀服務(wù)和互動環(huán)節(jié)小獎(jiǎng)品的頒發(fā)
九、青總隊(duì)(負(fù)責(zé)人：x)
1、在一樓的兩個(gè)演員休息室中分別安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)看管演員的私人物品，要求不得離開休息室。(負(fù)責(zé)人：柳應(yīng)春)
2、活動開始后把守3號門，負(fù)責(zé)觀眾的進(jìn)出場
3、活動前后大活環(huán)境的維護(hù)
【活動流程】
1、主持人致開場詞并介紹到場嘉賓
2、主持人宣布20__年西安工程大學(xué)元旦晚會正式開始
3、節(jié)目表演
4、互動環(huán)節(jié)
5、節(jié)目表演
6、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
7、主持人邀請嘉賓和演員上臺合影留念
8、主持人致結(jié)束詞，并宣布此次晚會圓滿成功
【應(yīng)急預(yù)案】
1、如果海報(bào)展示所需的展板備用不夠，立刻與校級其他組織或各院學(xué)生會聯(lián)系，借取足夠的宣傳板，以保證宣傳工作的順利實(shí)施。
2、為防止影響演出人員和觀眾的心境，將減少會場人員的走動、進(jìn)出情景。一號、二號門作為緊急出口使用，在演出期間關(guān)掉。三號門作為觀眾出入口，安排兩名男生把守。如因出入發(fā)生爭執(zhí)，應(yīng)立即將鬧事者與起爭執(zhí)的工作人員請出會場，將對音樂會的影響降到最低。
3、如若發(fā)生演出人員和工作人員的沖突，為保證活動的順利實(shí)施，工作人員必須先做出讓步，活動結(jié)束后可再行商討。
4、演出前，仔細(xì)檢查燈光、音響等設(shè)備。如主持人的話筒出現(xiàn)問題，在后臺的工作人員應(yīng)立刻換一個(gè)話筒。
5、為了保證演出效果，工作人員維持好現(xiàn)場秩序，禁止大聲喧嘩等干擾行為。
6、如果單一部門的人手不夠，能夠邀請其他部門協(xié)作，共同完成。
7、活動前仔細(xì)檢查節(jié)目所需的伴奏帶，避免出現(xiàn)無法播放或錯(cuò)誤播放等現(xiàn)象。
一、前言:
慈善事業(yè)所依托的都是人們崇尚奉獻(xiàn)，追求友善的本性，每一項(xiàng)創(chuàng)意都極具操作性和娛樂性，既能幫忙社會弱勢群體，又具有市場商業(yè)效益，也不乏娛樂性，這樣才能讓慈善成為人們的習(xí)慣，不求回報(bào)，無私奉獻(xiàn)。
從心理學(xué)的角度來講，在加強(qiáng)典型引路，推動輿論宣傳，謀求社會各界人士認(rèn)同的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定科學(xué)、有效的激勵(lì)措施鼓勵(lì)更多的社會各界人士參與到慈善事業(yè)中來，并建立起一套完善的嚴(yán)格的表彰制度，不僅僅表彰在投資、捐贈等慈善活動中做出貢獻(xiàn)的理事，也表彰為慈善事業(yè)出謀劃策、四處奔波的代表人士;不僅僅表彰為慈善事業(yè)做出貢獻(xiàn)的組織、社團(tuán)，也表彰為慈善事業(yè)做出貢獻(xiàn)的個(gè)人;同時(shí)對為慈善事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的人給予適當(dāng)?shù)谋碚玫?，激發(fā)先進(jìn)者的榮譽(yù)感和使命感，使慈善事業(yè)之樹常青，事業(yè)充滿活力。
二、活動目的及宗旨
1、目的:“”慈善公益晚會是由景寧電視臺、景寧縣慈善總會、畬山風(fēng)論壇三方聯(lián)合主辦的一場大型文藝晚會。旨在經(jīng)過文藝演出，宣傳慈善事業(yè)，吸收包括事業(yè)單位、公有制經(jīng)濟(jì)單位和中介組織等一切熱心慈善事業(yè)的人士共同參與。發(fā)動個(gè)人、企業(yè)為社會上急需幫忙的弱勢群體奉獻(xiàn)愛心。構(gòu)成態(tài)勢良好的慈善活動氛圍。
2、宗旨:情系社會、回報(bào)社會、深入社會、服務(wù)社會。
三、活動原則
活動以人性化為主題，體現(xiàn)以人為本的特點(diǎn)。
四、本次晚會的主題:略
五、演出活動組織機(jī)構(gòu)
主辦單位:
執(zhí)行單位:
協(xié)辦單位:
六、活動組織
晚會將以義演的方式進(jìn)行，所有演員、工作人員不拿任何報(bào)酬，除晚會必須的成本支出外，經(jīng)過晚會募集到的所有資金全部用于慈善項(xiàng)目。晚會節(jié)目由三個(gè)主辦單位共同組織，以學(xué)校、社區(qū)、社會團(tuán)體的業(yè)余演員為主，主要節(jié)目類型有歌曲、舞蹈、朗誦、器樂、小品等，力求以各具特色的文藝樣式體現(xiàn)晚會弘揚(yáng)愛心、傳遞溫暖的主題。
七，資金募集
本次晚會拒絕商業(yè)贊助，拒絕商家、企業(yè)冠名，但歡迎個(gè)人、企事業(yè)單位捐資、捐物或?yàn)橥頃┙o交通、餐飲等必要的幫忙。晚會海報(bào)、現(xiàn)場背景噴繪及電視臺、網(wǎng)站等媒體宣傳中，將異常感激所有在此次活動中出一分力、盡一分愛心的個(gè)人和企事業(yè)單位。晚會主辦方將保證募集資金的公開、透明，負(fù)責(zé)妥善安排好募集資金的去向。
八、晚會需要的幫忙
1，快餐供給
演出當(dāng)天供給演員、工作人員每人一份快餐，預(yù)計(jì)需100份左右。
2、飲用水供給
演出當(dāng)天供給演員、工作人員、到會領(lǐng)導(dǎo)、來賓飲用水，預(yù)計(jì)需瓶裝水200瓶。
3、海報(bào)、噴繪制作
預(yù)計(jì)需制作大型噴繪一幅、海報(bào)200張。
4、發(fā)型供給
幫忙晚會主持人、部分演員做發(fā)型。
5、服裝供給
幫忙晚會主持人、部分演員借演出服裝。
6、餐飲供給
晚會結(jié)束后，宴請主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、為晚會供給幫忙單位領(lǐng)導(dǎo)，以表答謝。預(yù)計(jì)需酒席三桌(每桌十人)。
九、節(jié)目形式包括:
1、根據(jù)感人的事例，現(xiàn)場信息評選縣“十大慈善使者”，不拘個(gè)人或團(tuán)體，場外觀眾也可參與，一元一條。
2、信息現(xiàn)場，捐款50元以上的可獲贈慈善標(biāo)志一枚。
3、慈善節(jié)目，創(chuàng)作一些貼近性高的節(jié)目。
十、募集資金計(jì)劃去向
1，助學(xué)
前期，我們經(jīng)過去縣教育局了解已初步確定了一批助學(xué)對象，他們都是當(dāng)?shù)厣絽^(qū)的家境貧困的孩子，募集資金的一部分將用于幫他們交學(xué)費(fèi)。此外，我們還將幫忙本縣的部分貧困生。
2、扶貧
在募集資金比較充裕的情景下，我們還將為本縣部分因殘疾、疾病等原因?qū)е仑毨У募彝ス┙o一些幫忙。
十一、宣傳計(jì)劃
(1)、邀請新聞媒體對此次演出活動進(jìn)行全面地宣傳報(bào)道，并發(fā)布相關(guān)的演出廣告信息。
(2)、戶外標(biāo)志設(shè)置，在城市主要街道、廣場、演出場地周邊、書店等文化活動集中地帶設(shè)置標(biāo)牌和橫幅進(jìn)行宣傳。
十二、演出活動安全預(yù)案
1、指導(dǎo)思想
精心組織、周密部署、密切配合、協(xié)同作戰(zhàn)、確保萬無一失，使“”大型綜藝慈善晚會得以安全順利進(jìn)行。
2、組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強(qiáng)本次活動安全保衛(wèi)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，特成立安全應(yīng)急小組，專人負(fù)責(zé)布置、協(xié)調(diào)和指揮此次活動的安全保衛(wèi)工作。
十三、串聯(lián)詞:
4、其實(shí)追逐富有沒有錯(cuò)，只是在追逐的時(shí)候，是否始終是基于對一種愛的感恩和報(bào)答呢世界上應(yīng)當(dāng)有這么一片凈土，沒有金錢的紛爭，不為物質(zhì)所左右，那里有心靈的自由，那里才能體會付出的歡樂。——這就是慈善事業(yè)。
5、當(dāng)一個(gè)人有本事幫忙他人時(shí)，卻細(xì)心的把自身的優(yōu)越掩藏起來，給受助者一個(gè)機(jī)會，讓他覺得那是因他自我的付出而得到的報(bào)酬，這是何等的仁慈啊!助人能夠個(gè)心靈以溫暖，但如不顧及對方的感受，也可能會深深的傷害到他，在他心上永遠(yuǎn)種下卑微?！?我們(慈善基金會)要做的還很多。
十四、演出的組織與籌備
為保證活動的順利進(jìn)行，由承辦單位和協(xié)辦單位派工作人員組成籌備小組，協(xié)調(diào)安排活動期間的具體工作事宜。
一·營銷內(nèi)容
平安夜前幾天，在西亞斯西校園內(nèi)進(jìn)行蘋果營銷，帶動西亞斯學(xué)生過平安夜的氣氛，同時(shí)借助良好時(shí)機(jī)能夠?qū)⑽覀兊奶O果很好的銷售出去，銷售的對象為西亞斯全體學(xué)生。
二·產(chǎn)品介紹
我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實(shí)膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?shí)。它不僅體積龐大，而且營養(yǎng)價(jià)值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。本篇文章來自資料管理下載。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種，而且個(gè)大鮮艷，代表著在未來的一年里能給自己帶來祥和，順利，幸福平安的寓意。
三·機(jī)會分析
1、優(yōu)勢:
1)、作為學(xué)生，對自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解，知道哪個(gè)方向，那個(gè)地段的人流多，適合擺設(shè)平安果攤位。了解那個(gè)地段人流比較少，擺設(shè)平安果攤位銷售效果不會好。
2)、人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢，自己所設(shè)立的攤位，同班同學(xué)好友會多來光顧。作為銷售者的同齡人，對消費(fèi)者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設(shè)定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身?xiàng)l件的優(yōu)勢。
2、機(jī)會:
1)、平安夜學(xué)生設(shè)立攤點(diǎn)銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來進(jìn)行集中的采購運(yùn)輸提供了可能，而且集中采購成本也會相應(yīng)的較少。
2)、自己團(tuán)隊(duì)的組建，充分考慮到大家學(xué)習(xí)時(shí)間上的限制性，所以選擇了時(shí)間相對比較充足的隊(duì)員，這樣可以很好的避開時(shí)間限制，避免到時(shí)無人在場銷售的情況發(fā)生。
3)、選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點(diǎn)，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。
四·營銷戰(zhàn)略目標(biāo)
在平安夜期間通過各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市場銷售份額中占20%以上。在市場細(xì)分上，依據(jù)學(xué)生的年級、性別、價(jià)值觀以及在情調(diào)上的不同，分別設(shè)置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價(jià)格上設(shè)置高、中、低三檔(8元，6元，5元)。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場細(xì)分、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷形式下，加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下，爭取取得平安果銷售市場20%以上的占有率。
四、4p策略
產(chǎn)品組合:產(chǎn)品以“3+1”模式組合?！?”為高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價(jià)格設(shè)置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費(fèi)包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛你”，一生平安”，“老婆或老公愛你”“閨蜜，小伙伴”等一類當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。
中擋產(chǎn)品為簡單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時(shí)間，此類產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置較低，基本上為6元每個(gè)。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品,主要以“裸果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價(jià)格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的裸果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風(fēng)格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價(jià)格設(shè)置:在10元到15元每個(gè)為浮動式價(jià)格，價(jià)格設(shè)置為裸果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。
分銷策略上門配送:主要適用于為提前預(yù)定客戶服務(wù)，24日之前選擇預(yù)定的客戶在預(yù)定時(shí)要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門。
攤位現(xiàn)場銷售:在24日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方，設(shè)立幾個(gè)售賣的攤位。在恰當(dāng)?shù)拇黉N方式配合下，吸引客戶到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道，應(yīng)該投入大量的精力。
上門推銷:流動式的銷售模式，可以安排幾個(gè)成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學(xué)生宿舍等。
五·促銷方案
根據(jù)分銷渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷方式，具體安排如下:
上門配送渠道促銷:因?yàn)橹饕揽款A(yù)定模式，這中模式對信息的傳達(dá)性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁，在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報(bào)，把具體的定價(jià)優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁和海報(bào)的量要充足，以保證適當(dāng)比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷方案。
現(xiàn)場設(shè)攤的銷售:現(xiàn)場設(shè)攤位，直接面對著來來往往的客戶，如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果，并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對購買較多達(dá)到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎(jiǎng)或者贈送一些優(yōu)惠券等鼓勵(lì)更多的客戶更多的購買。
上門推銷:由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來達(dá)到促銷的目的。比如一次購買達(dá)到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費(fèi)的品嘗平安果樣品，或者免費(fèi)地贈送適當(dāng)?shù)钠桨补?/p>
六·行動方案
采購和準(zhǔn)備產(chǎn)品方案:提前一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區(qū)大型的商場選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“福”、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場選購，那里的蘋果質(zhì)量上也是很不錯(cuò)的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場買到，高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。
七·銷售方案
上門配送:從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種.種類、價(jià)格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶的選購記錄，并確定配送上門的日期和具體的方案。
現(xiàn)場攤位銷售:12月22日至12月25日為設(shè)立攤位的時(shí)間。提前兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時(shí)候在什么地點(diǎn)有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在24號之前沒有選購，待到24號他們需要購買的時(shí)候可以首先想到我們的攤位。
上門推銷:待平安果集中包裝好后就可以實(shí)施。先帶上少量的平安果可以到各個(gè)宿舍樓進(jìn)行上門推銷，要知道我們推銷的目的不僅僅是讓他買我們手中的平安果，更多的是讓他們幫我們宣傳。本篇文章來自資料管理下載。因此我們在推銷的同時(shí)要抓住客戶的心理，及時(shí)傳播我們的促銷方案，同時(shí)收集客戶的購買意向，為未來幾天的促銷和價(jià)格調(diào)整做出及時(shí)的反應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)推銷方式:我們主要用qq方式來進(jìn)行一種銷售。比如在21號之前發(fā)放宣傳頁的時(shí)候，我們可以在宣傳頁上附上我們的qq號，加入我們的“平安夜·行動”的討論群。該群可以訂貨，可以交流平安夜話題，也可以傳遞送貨信息和免費(fèi)的送“平安果”服務(wù)。
八.營銷體會
通過本次的促銷銷售活動，讓我們更好的把書本上的知識同實(shí)踐結(jié)合起來，理論知識在實(shí)踐中得到了很好的應(yīng)用。同時(shí)更加體會到經(jīng)濟(jì)活動并不是我們想象中的那么簡單，需要更多的知識理論，人員之間的配合來完成。促銷活動不僅僅是一場實(shí)踐活動，更多的是給我們?nèi)谌肷鐣狭藢氋F的一課，鍛煉了我們的能力，增強(qiáng)了我們同學(xué)之間的交流，更重要的邁出了促銷的第一步。當(dāng)然，本次促銷的銷售實(shí)踐活動也存在諸多問題:如銷售過程中，缺乏同顧客之間的交流，對市場行情分析不夠，第一次親身經(jīng)歷拘謹(jǐn)膽小等。希望以后的實(shí)踐中做到吃一塹，長一智。克服這些問題，對于我們自身的優(yōu)勢則繼續(xù)保持下去，力爭做到更好更完美。
九·團(tuán)隊(duì)成員:10位男生(策劃班全部男生)，5位女生。三人為一
營銷小組，共分為5個(gè)營銷小組。
十·經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略