心得體會是指個人在經(jīng)歷某種事物、活動或事件后，通過思考、總結(jié)和反思，從中獲得的經(jīng)驗和感悟。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

新課程建設(shè)分享心得體會篇一

第一段：引入話題，解釋新課程建設(shè)的重要性（200字）

新課程建設(shè)是一個以學生為中心、注重培養(yǎng)學生全面素質(zhì)的重要教育改革。它旨在提高學生創(chuàng)新思維和實踐能力，使其成為思想正義、身心健康、具有國際視野的人才。身為一名教師，我深受新課程理念的啟迪，并在課堂實踐中不斷調(diào)整教學方法和策略。在這篇文章中，我將分享我在新課程建設(shè)中的體會和心得。

第二段：分享在新課程中注重學生主體性和創(chuàng)新精神的體會（200字）

在新課程建設(shè)中，學生的主體性得到了更大的重視。課堂不再是教師的“一人秀”，而是教師與學生共同探究、互動的過程。我發(fā)現(xiàn)注重學生主體性的教學方法可以提高學生的學習興趣和參與度。例如，在一個閱讀課上，我設(shè)計了讓學生自由選擇閱讀材料，并以小組合作形式進行討論的活動。這樣的活動激發(fā)了學生的積極性，拓寬了他們的視野，同時提高了他們的合作能力和思辨能力。

第三段：闡述在新課程中促進學生實踐能力培養(yǎng)的途徑（200字）

新課程要求學生具備實踐能力，要求他們能夠?qū)⑺鶎W知識應用于實際生活中。為了培養(yǎng)學生的實踐能力，我盡量將學習與生活、社會相結(jié)合。例如，在一個地理課堂上，我組織學生進行田野調(diào)查，讓他們親自走進社區(qū)，了解社區(qū)的地理環(huán)境、社會經(jīng)濟情況以及居民的生活現(xiàn)狀。通過實踐活動，學生不僅擴展了知識面，還培養(yǎng)了觀察、調(diào)查、分析和解決問題的能力。

第四段：探討新課程在培養(yǎng)學生核心素養(yǎng)方面的優(yōu)勢（200字）

新課程建設(shè)提倡培養(yǎng)學生的核心素養(yǎng)，包括學習能力、創(chuàng)造能力、思維能力、合作能力、情感能力和實踐能力。其中，思維能力的培養(yǎng)在新課程中起到重要的作用。我通過開展思維訓練活動，如分析與推理、問題解決、創(chuàng)新思維等，培養(yǎng)學生的批判性思維和創(chuàng)造性思維。這種訓練不僅在學科知識上有所幫助，還有助于學生的創(chuàng)新思維和實踐能力的提升。

第五段：總結(jié)新課程建設(shè)對教育教學的啟示和展望（200字）

新課程建設(shè)為我提供了許多思考和實踐的機會。它要求教師轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學觀念和方法，注重學生的主體性、實踐能力和核心素養(yǎng)的培養(yǎng)。對于我來說，新課程建設(shè)意味著更多的探索和創(chuàng)新，意味著更加注重學生的個性和興趣發(fā)展。我相信，在新課程的指導下，我們的學生一定會成為有著堅實知識基礎(chǔ)、創(chuàng)造力和實踐能力的未來之星。

通過這篇文章，我分享了我在新課程建設(shè)中的體會和心得。新課程建設(shè)的關(guān)注點是學生的主體性、實踐能力和核心素養(yǎng)的培養(yǎng)。在實施新課程的過程中，教師需要轉(zhuǎn)變教學觀念和方法，注重學生的興趣和個性發(fā)展。我對新課程建設(shè)充滿信心，相信它能夠培養(yǎng)出更加具有創(chuàng)新意識和實踐能力的學生。

新課程建設(shè)分享心得體會篇二

新課程標準指出：小學階段作文教學的課程目標能具體明確，文從字順地表達自己的意思，能根據(jù)日常生活需要，運用常見的表達方式寫作。因此，在我們平常的習作過程中，應從以下幾個方面去努力。

敘事：要說明一定得道理。記人：要說明這個人的性格、品質(zhì)，而人又離不開事，他做了什么事、怎么做，給讀者留下什么印象。寫景、狀物：要抒發(fā)自己的某種思想情感。文章不講究長、短，但要具體，內(nèi)容實在。

寫文章一定要有真實的感受，要抒發(fā)自己內(nèi)心的真情，有了真情實感，寫出來的文章才會生動感人，事真才能情真，情真才能辭切，真情實感是文章的靈魂。因此，要想寫出有質(zhì)量的作文，就要求我們選擇那些真實感受的內(nèi)容來寫，寫出自己的真情感受，決不可生編硬造。

文章只有詳略得當、主次分明、重點突出，才能更有力地表現(xiàn)中心。例如第一單元的習作訓練《我的課余生活》就要求：文章要有詳有略，跟中心思想有關(guān)的內(nèi)容要寫得詳細些，跟中心思想關(guān)系不大的，可以寫得簡略些。

當然首先要學生樂寫。如：習作訓練是記一項自己喜愛的活動，反映自己課余生活的習作。豐富多彩的課間大活動為他們提供了寫作的素材，大家有話可說， 寫得順手， 把自己活動的過程具體敘述 ， 學生將自已活動中的感受巧妙地融于饒有趣味的活動之中， 使學生在玩中學， 學中玩，它貼近學生的現(xiàn)實生活， 學生會覺得寫作是一件快樂的事， 萌發(fā)“我要寫”的想法是我們作文教學的宗旨和追求的目標。

其次要學生樂改。好作文是修改出來的。怎樣修改作文呢？看全文，看內(nèi)容是否具體實在，中心是否明確，重點是否突出，語言是否通順，想象是否合理。看詞句。修改文章不僅修改一句話，一段話，還要注意不多字、不丟字，不寫錯別字，乃至一個標點符號的運用是否妥當，也要認真檢查修改。修改可以是自改，也可以是互改互批，把批改權(quán)還給學生，學生很有新鮮感，他們懷著好奇心，以主人翁的態(tài)度當小老師，格外認真投入，這樣進一步訓練了自改作文的能力。

新課程建設(shè)分享心得體會篇三

隨著時代的進步和社會的發(fā)展，教育不斷改革創(chuàng)新。新課程建設(shè)作為一種革故鼎新的教育改革措施，為培養(yǎng)適應新時代需求的人才起到了重要的作用。近期，我有幸參與了一次新課程建設(shè)的研討會，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和心得。下面我將從五個方面分享我在新課程建設(shè)中的體會。

首先，新課程建設(shè)注重學生的主體地位。在傳統(tǒng)的課程中，教師往往是唯一的知識傳授者，學生只是被動的接受者。然而，在新課程中，學生被賦予了更多的主動性和創(chuàng)造性。課堂變得更加活躍和有趣，學生可以根據(jù)自己的興趣選擇學習的內(nèi)容和方式。在教師的引導下，學生能夠充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，培養(yǎng)獨立思考和解決問題的能力。

其次，新課程建設(shè)注重綜合素養(yǎng)的培養(yǎng)。傳統(tǒng)的課程往往注重知識的傳授和考核，而忽略了學生的綜合素養(yǎng)的培養(yǎng)。而在新課程中，學生的發(fā)展被全方位地看待。除了學科知識外，新課程還注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維、合作能力、信息素養(yǎng)和實踐能力等。通過各種綜合評價方法和課程設(shè)計，新課程鼓勵學生全面發(fā)展，培養(yǎng)出更具綜合素養(yǎng)的人才。

再次，新課程建設(shè)注重培養(yǎng)學生的實踐能力。在傳統(tǒng)的課程中，學生學到的大多是理論知識，缺乏實踐操作的機會。然而，在新課程中，學生將理論與實踐相結(jié)合，通過實踐任務和項目學習來提高自己的實踐能力。通過實踐活動，學生能夠更好地理解和應用所學知識，增強自己的實踐操作和解決問題的能力。

此外，新課程建設(shè)注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維。在現(xiàn)代社會，創(chuàng)新能力被認為是培養(yǎng)未來人才的關(guān)鍵。新課程通過培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維，讓學生學會思考、探索和解決問題的方法。學生在課堂上被鼓勵提出問題、思考問題，并通過各種創(chuàng)新活動和實踐項目去解決問題。這種培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維的方式，無疑能夠培養(yǎng)出更具有創(chuàng)造力的人才。

最后，新課程建設(shè)注重評價方式的改革。傳統(tǒng)的課程評價模式往往過多依賴于考試成績，忽視了學生的學習過程和綜合素養(yǎng)的發(fā)展。而新課程強調(diào)兼顧學科知識和能力素養(yǎng)的綜合評價，通過多種手段評價學生的學習效果。除了傳統(tǒng)的考試和作業(yè)外，新課程還采用了口頭報告、小組討論、實踐操作、項目展示等方式來評價學生的學習表現(xiàn)。這種評價方式可以更全面地了解學生的學習情況，并幫助學生全面發(fā)展。

總而言之，新課程建設(shè)是一次革故鼎新的教育改革，通過改變傳統(tǒng)的教育模式和評價方式，注重學生的主體地位和綜合能力培養(yǎng)，為培養(yǎng)適應新時代需求的人才打下了基礎(chǔ)。在接下來的教育實踐中，我會積極探索新課程的教學方法和評價方式，努力將其運用到實際教學中，為學生的全面發(fā)展做出更多的貢獻。

新課程建設(shè)分享心得體會篇四

通過研修，消除了我的顧慮，新課程改革強調(diào)學生的主體地位，提高了學生學習的興趣。同樣的知識，不同的老師教，學生樂學程度就大不相同，教學效果自然就大相徑庭了。所以從這一點看來，地理的教學要“為學生服務”，同樣的知識要有針對性的考慮不同學生的求知要求，時時從學生的角度思考問題。另外，通過遠程研修平臺，我們能夠和全省的專家們、同行們面對面的交流，這樣快捷和便利的學習方式，也將影響著我的思維方式，在這里，我的視野更加寬闊，思路更清晰，在實踐中遇到的困惑在與大家的交流中迎刃而解，通過學習，對自己的生活態(tài)度都發(fā)生了一定的改變。

研修改變了我的教學觀念，指明了前進的方向。每天打開電腦的第一件事，就是登陸我們的班級，在新的作業(yè)、日志、話題中汲取我需要的營養(yǎng)。從網(wǎng)上的專家學者那里學到了很多，也從身邊的優(yōu)秀教師那里學到了很多。學習的過程是短暫的，但學習的效果是實實在在的。

看看我身邊的老師，他們執(zhí)著的如同小學生，認真，虛心，好學，教師的責任心與好學的精神在此展露無余。新課程提倡我們教師培養(yǎng)學生科學探究能力，而自主合作探究是學生學習語文的重要方式。課改的實施對于絕大多數(shù)數(shù)學教師而言，都是一場新的革命。所以我們應抓住每一天，每一節(jié)課，關(guān)注課程改革，學習，思考、研究，積極主動地參與到課程改革中，從各方面挑戰(zhàn)自己，改變自己，完善自己。培訓中，老師們富有啟迪的話語，令人耳目一新的見解，精彩的點評，生動的舉證，全新的理念，無不使我震撼；老師們的學識、儒雅無不使我敬畏，他們引領(lǐng)我對地理教學改革進入了更深層次的思考，深感自己的靈魂在提升，視野也逐漸敞亮，內(nèi)心似乎走向了澄明。

一份耕耘，一份收獲，通過此次培訓讓我能重新的審視自己的教學行為，對自己以前的教學有了一次徹底的反思。在此次培訓中不但學有所獲，更重要的是一定要做到學有所用，把學到的知識應用到今后的教學實踐中去。

新課程建設(shè)分享心得體會篇五

經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務人員?”結(jié)合本人多年的實踐，我認為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應該具有以下的素質(zhì)：

一、勤奮

記得剛做中介時，在一個培訓的場合，有業(yè)界的前輩提了一個問題：老的業(yè)務人員是怎么死的?大家都一下子反應不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當初在場的哥們應該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。

對于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。

當業(yè)務人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務人員，業(yè)績過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。

二、知識豐富

優(yōu)秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。

1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識

只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識，包括房地產(chǎn)知識、房地產(chǎn)法律知識、房地產(chǎn)交易知識、貸款等相關(guān)知識等才能為客戶準確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。

2、企業(yè)知識

銷售人員其實就是企業(yè)的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務。

另外，銷售業(yè)務是公司整體價值鏈的一個環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。

3、行業(yè)及市場時事知識

客戶購買房產(chǎn)，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業(yè)知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區(qū)域之間優(yōu)缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時事知識。

4、關(guān)于人性的知識

銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。

5、其他知識

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。

從以上這些看來，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!

三、善于溝通

銷售基本上是一門與人打交道的學問，或者說是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。

與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導并聆聽對方對未來理想的規(guī)劃;3、引導并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。

個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。

四、逆商系數(shù)高

有人說：“沒有任何一個行業(yè)會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。

在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經(jīng)過風雨以后，才見到彩虹。

所以，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。

五、做人

關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學的“道”與“術(shù)”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個高尚的人。

每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個人形象

前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過。

“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個成功者的魅力。”

新課程建設(shè)分享心得體會篇六

作文教學一直以來都是中學語文教學的重點和難點，特別是新課改中的新課標對作文教學提出了新的要求，高考和中考作文分值也有不斷增大的趨勢。因此，新課程作文教學中，如何讓學生寫出文質(zhì)兼美、富有個性、具有創(chuàng)意表達的文章，是語文教師探索的重要課題。

在中學作文教學中，很多教師對學生創(chuàng)新能力的重視不夠。特別是在考試的誤導下，教師的作文教學大多帶有功利目的。教師一味地教學生如何安排結(jié)構(gòu)、如何構(gòu)思、怎樣立意等，而忽視了引導學生去探尋寫作的源頭，去探究切實可行的寫作技巧。結(jié)果嚴重地阻礙了學生的創(chuàng)造性，造成學生的作文思想封閉、思維狹隘、內(nèi)容失實、語言干癟、千篇一律等。

這種應試作文的教學氛圍使學生喪失了寫作興趣，也喪失了對寫作本質(zhì)的認識。這種現(xiàn)象不但違背了現(xiàn)代教育教學理念，更與現(xiàn)代人才素質(zhì)背道而馳，不能不引起我們的反思。如此指導學生寫作，又怎能培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力呢？因此，我認為培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力要做到以下幾點：

教師一定要注重讓學生寫情境作文，寫有真情實感的事情，而不是去營造空中樓閣。學生要寫出有創(chuàng)新的作文，離不開一個相對自由的寫作環(huán)境。要讓學生在一種平和、輕松的心情下去認真完成作文，給學生觀察、收集、篩選、整理信息的時間。我們可以通過各種心理調(diào)節(jié)，如鼓勵、談心交流、成功體驗等方式，讓學生有強烈的寫作欲望。興趣是最好的老師。教師應盡可能地選擇學生感興趣的話題，讓學生在一種自由的狀態(tài)下完成，做到“我手寫我口，我口寫我心”，這樣一定會收到事半功倍的效果。

寫作文的過程也是一個人內(nèi)心成長的過程。真實的故事，真實的想法，真實的情感，真實的見解，這些都應該是寫作最基本的訓練內(nèi)容。只有讓學生敢說真話，把寫作當做是一種需要，把寫作當成是自己情感宣泄、真情流露、價值體現(xiàn)、理想放飛、表述真善美、鞭笞假惡丑的舞臺時，學生的內(nèi)驅(qū)力才能調(diào)動起來，學生智力中潛在的東西才會涌現(xiàn)，創(chuàng)造性才能得到充分的發(fā)展。

當然，我們提倡學生說真話，絕不等于說學生在作文中所說的話是真的就行，不需要引導。總之，鼓勵學生說真話，應該是培養(yǎng)學生創(chuàng)造性思維的一個重要途徑。

傳統(tǒng)應試作文的選材范圍比較“偏狹”，多是一些老生常談的東西，一般不是選擇身邊事就是耳熟能詳?shù)拿耸隆＝處熢谧魑慕虒W中要啟發(fā)學生，選材要多樣化、多角度化，不僅可以涉及古今中外事，還可以涉及審美與審丑兩方面的材料。

傳統(tǒng)應試作文的語言不少是平鋪直敘、單調(diào)乏味的日常語言。因此使人品味不到語言的甘美，更難以獲得審美的愉悅與快感。作文的語言應豐富多彩，作文語言里既可以有古語（文言文）、現(xiàn)代語，也可以有網(wǎng)絡(luò)語。譬如“哈韓”“神馬”“菜鳥”“浮云”等網(wǎng)絡(luò)語，使閱讀者不知不覺就被征服而墜入多姿多彩的語言世界中。

沒有想象就沒有創(chuàng)新，想象是創(chuàng)新的前提，更是創(chuàng)新的動力。作文教學中，要求改革命題形式，創(chuàng)設(shè)想象空間，擺脫思維定式。通過想象，把概念與形象、具體與抽象、現(xiàn)在與未來、科學與幻想巧妙地結(jié)合在一起，讓學生既能感受到今天的生活，也能展望美好的明天；既能看到現(xiàn)實的自我，又能設(shè)計出未來的自我。這種想象的過程本身就應該算是一種創(chuàng)造性的勞動。

學生的想象一旦調(diào)動起來，就如同脫韁的野馬，馳騁草原；如同翱翔的雄鷹，搏擊長空，這有利于拓展寫作思路，使學生“看”得更遠、更深，使平凡的事物神采飛揚，使普通的形象富有靈氣，使文章富有感染力、表現(xiàn)力。這種釋放的思想一旦放飛，就會給學生帶來巨大的創(chuàng)造力。

新課程建設(shè)分享心得體會篇七

一個頂尖銷售人總結(jié)了9項成功經(jīng)驗，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗，銷售成果就會立即開始實現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系。這9項經(jīng)驗是為你個人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力

銷售攻心能力

整合資源的能力

3、銷售三境界

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;

3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。

4、銷售不出業(yè)績4主要原因

1)拖延習慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪

3)一問三不知

4)生理的疲憊

5、業(yè)績猛增的5類銷售人員

1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

3)警官型：有極高的忠誠度;

4)自信型：沒有“不可能”;

5)事必躬親型：有強烈的責任感。

6、頂級銷售人員的6個人格特質(zhì)

1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發(fā);

4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個小習慣

1)不要說尖酸刻薄的話;

2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習慣;

3)嘗試著跟你討厭的人交往;

4)一定要尊重顧客的隱私;

5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;

6)勇于認錯，誠信待人;

7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。

8、銷售的八個更重要

1)找到顧客重要,找準顧客更重要;

2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;

3)搞清價格重要,搞清價值更重要;

4)融入團隊重要,融入顧客更重要;

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

6)獲得認可重要,獲得信任更重要;

7)達成合作重要,持續(xù)合作更重要;

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣

1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

4)帶著目標出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。

6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

新課程建設(shè)分享心得體會篇八

這一場變革的核心任務是促進每一個學生得到最大限度的發(fā)展，其根本途徑是通過轉(zhuǎn)變教師的教學模式來轉(zhuǎn)變學生的學x方式，為學生構(gòu)建一個自主、體驗、探究、合作、交往的學x的平臺。這對教師的教育理念、教學x慣、教學方式、現(xiàn)有的知識儲備、信息技術(shù)等來說無疑是一種挑戰(zhàn)，因此，要求教師改變教學模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)角色，否則，將會在課程改革中感到茫然不知所措。在新課程改革中，教師角色正發(fā)生著新的變化。學x了《走進新課程》這本書，對如何做新時期的教師進行了反復思考，故有感而發(fā)，作以隨筆。

做學x型教師新課程標準提倡學科綜合，要求教師開發(fā)課程資源，每位老師都會體會到知識的困乏。現(xiàn)在的課堂是開放的，無法預見的，面對學生的暢所欲問，怎樣對答如流?所以，新課改要求我們終身學x，做學x型的教師，不斷更新教育理念，不斷充實自己，不斷超越自我，改變并完善教育教學行為。

《走進新課程》讀書筆記》上完課后，及時反思自己的教學實踐：今天這節(jié)課，學生收獲了沒有，老師收獲了沒有，課的哪一個環(huán)節(jié)處理得特棒，哪一個環(huán)節(jié)還有待提高，篇幅不限，有話則長，無話則短，實用就行。如果教師能做到長此以往、堅持不懈，我相信每個人都會形成自己個性的教育教學風格，每節(jié)課都會有新意，有亮點。

做敬業(yè)教師敬業(yè)精神是對教師最重要的要求，我們不僅要把教育工作當作職業(yè)來看，更要把它當作事業(yè)從事，以孜孜不倦的工作態(tài)度，去奉獻著自己的愛心、真心、熱心，讓每個學生得到最好的發(fā)展，讓家長放心，讓社會滿意。這才不愧為人師。

(一)具有高尚的道德修養(yǎng)首先，要有高尚的人格。作為一名創(chuàng)新型教師要能夠安貧樂教，甘于奉獻。人民教育家陶行知先生留美歸國后，拒絕高官厚祿，創(chuàng)辦鄉(xiāng)村師范，他赤著腳，穿草鞋，與學生一起種菜、施肥，把每一分錢都用在教育事業(yè)上。

新課程建設(shè)分享心得體會篇九

今天聆聽了張海教授的“跨越式課程教學”內(nèi)涵的講授，對跨越式教學理念有了清楚的認識，對跨越式教學模式有了深入的了解。同時也讓我對已經(jīng)樹立了19年的教學理念有了動搖，開始反思我的教學。

我感覺自己的教學中確實缺少閱讀與練筆訓練的強度與密度。雖然在以往的教學中我也經(jīng)常讓學生去閱讀或進行小練筆，但不到位，而且很難保證閱讀量。每節(jié)課上，只是在拓展知識環(huán)節(jié)上才能出示一篇相應文章讓學生閱讀。這樣做也只是為了教學需要，并沒有滿足大多數(shù)同學的需求。練筆時，學生也只是用三兩句話來簡單描述一下，缺少具體內(nèi)容。而且我所給予的時間也不足，再加上強度不夠，導致這一環(huán)節(jié)形同虛設(shè)，僅是做樣子而已。所以我的學生（四年級）在寫作上出現(xiàn)了恐懼心理，不會寫、寫不好，這種現(xiàn)象一直困擾著我。我也知道學生寫不出來是因為閱讀量不夠?qū)е略~語匱乏，缺少文采，但一直沒有想到一種切實可行的方法。在認識了跨越式教學模式之后，我茅塞頓開：學生不愛課外閱讀，我們還可以將閱讀搬到課上呀！我準備回去后自己先試行一下：

然后，指導學生們使用配套的閱讀教材開始閱讀訓練；

其次，寫作上可能學生剛開始還會像以往一樣迷茫，但不要著急，

我可以配合課文內(nèi)容多創(chuàng)設(shè)一些情境，讓學生有感而發(fā)。

我相信，真正去落實“211”模式教學后，孩子們一定會慢慢地就會由寫幾句話進步到寫一段話或幾段話的，我對此信心以十足。