人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

朱自清散文集閱讀心得篇一

在進行行業市場調研報告的過程中，我積極參與其中，深入了解了目標市場的動態和發展趨勢。通過調研，我對市場情況有了更深入的了解，并對未來的發展趨勢有了更準確的預測，收獲良多。在此，我將總結我在調研中的體會和心得。

首先，行業市場調研報告的編寫需要充分準備。在調研之前，我們首先明確了調研目標，確定了調研的重點和范圍。在準備階段，我們對市場狀況做了深入剖析，搜集了大量的一手資料和次手資料，以便更好地分析市場現狀和未來趨勢。一個基于充分準備的調研報告才能更有說服力和可靠性。

其次，行業市場調研報告需要準確地闡述市場現狀。在進行實地調研時，我們對目標市場的企業和產品進行了詳細的調查和了解。通過與企業的交流，我們獲取了大量的信息，對市場現狀有了更清晰的認知。在報告中，我們對市場規模、市場份額、市場發展趨勢等方面進行了準確的說明，使讀者能夠更好地了解市場的現狀。

第三，行業市場調研報告需要對未來發展趨勢進行準確的預測。通過對市場現狀的分析，我們能夠清楚地看到市場的變化和趨勢。根據調研結果，我們對未來市場的發展趨勢進行了準確的預測，為企業的發展提供了參考依據。一個基于客觀數據和準確預測的調研報告能夠提供更有價值的信息，對企業的決策具有重要意義。

第四，行業市場調研報告需要有詳細的數據支持。在調研過程中，我們通過各種途徑搜集了大量的市場數據，并通過圖表、表格等形式在報告中進行了詳細的呈現。數據的準確和完整性是一個調研報告的核心，只有充分的數據支持才能使報告更有說服力。同時，在分析數據時，我們還需要注重對數據的解讀和說明，使讀者能夠更好地理解數據的意義。

最后，行業市場調研報告的結論需要簡明扼要地進行總結。在調研報告的結尾，我們對市場現狀和未來發展趨勢進行了簡明扼要的總結。結論應該準確地反映了市場的現狀和未來的趨勢，并對企業的發展提出明確的建議。一個準確而明確的結論對于讀者來說是最重要的，它能讓讀者更好地了解市場情況，并在決策時提供指導。

總之，通過這次行業市場調研報告，我對調研的重要性有了更深入的認識，也更好地理解了調研的過程和方法。通過對市場狀況的調查和分析，我認識到市場競爭的激烈和變化的無常，也更加明確了企業在市場中的位置和發展方向。同時，我也體會到了調研過程中與企業的互動和交流的重要性，只有與企業保持緊密聯系，才能更準確地了解市場的需求和變化。希望在今后的工作中，我能夠更好地運用調研的方法和技巧，為企業的發展提供更好的支持和服務。

朱自清散文集閱讀心得篇二

隨著市場競爭的日益激烈，行業市場調研成為了企業制定戰略和決策的重要依據。近期，我有幸參與了一份行業市場調研報告的撰寫工作，并深刻認識到了該過程對企業發展的重要性。在這次經歷中，我深感市場調研不僅是搜集數據和信息的過程，更是一種全面了解和洞察市場的過程。在撰寫報告的過程中，我積累了不少心得體會，下面將與大家分享。

首先，在進行行業市場調研報告撰寫之前，必須進行全面的市場調研工作。市場調研是了解市場環境和行業現狀的重要手段，只有深入了解市場需求和競爭對手的情況，才能夠為企業提供真實可靠的市場分析和建議。在我們的調研報告中，我們聚焦于目標市場的規模、增長趨勢、市場份額和競爭對手等方面進行了深入調查。通過與行業內專家的交流、訪談，我們不僅擁有了第一手的市場信息，還對行業未來的發展趨勢有了較為清晰的認識。這些全面的調研工作為最終的報告撰寫提供了堅實的基礎。

其次，在撰寫行業市場調研報告時，要注重數據的準確性和客觀性。數據是報告的核心，也是決策者制定戰略和決策的重要依據。因此，在數據收集和整理上應盡量使用科學的方法和可靠的數據來源，避免主觀臆斷和誤導性數據的介入。在我們的調研報告中，我們借助大數據分析工具對市場份額、銷售額、用戶畫像等數據進行了準確的統計和分析。同時，我們也運用了客觀的市場調研方法，如問卷調查和實地觀察，以獲取真實的市場數據和用戶反饋。只有準確的數據才能使報告更有說服力，為企業提供正確的判斷和決策。

第三，在撰寫行業市場調研報告過程中，要注重對市場機遇和挑戰的評估。市場調研的目的就是為了幫助企業了解市場的機遇和挑戰，并為其提供相應的策略和建議。因此，在報告中必須對市場趨勢、未來發展和競爭對手的優勢進行詳細評估和分析。在我們的報告中，我們不僅對市場的增長潛力進行了分析，還對市場發展的主要因素和趨勢進行了研究。同時，我們還對競爭對手的產品、價格、渠道等方面進行了深入剖析，以幫助企業更好地把握市場機遇和規避挑戰。

第四，在撰寫行業市場調研報告時，要注意報告的清晰結構和簡練表達。一份好的報告應該以簡潔明了、重點突出的方式進行呈現，以便決策者能快速理解和吸收。在我們的報告中，我們采用了分章節、分重點的方式撰寫，并利用圖表和數據圖示的方式展示結果和分析。通過這種方式，我們不僅提高了報告的可讀性，還使決策者更好地理解和使用我們的調研結果，為企業的發展提供了有力的支持。

最后，行業市場調研報告的撰寫是一個團隊合作的過程。每個組員都要承擔一定的任務和責任，并與其他成員進行緊密合作和協調。在我們的團隊中，我們明確了每個成員的角色和任務，并進行了有效的溝通和協作。每個組員都能夠充分發揮自己的優勢，最終形成一份全面準確的調研報告。團隊合作不僅提高了報告的質量，也培養了我們的團隊協作能力和溝通能力。

通過這次行業市場調研的經歷，我深刻體會到了市場調研對企業發展的重要性。只有深入了解市場需求、把握市場機遇和挑戰，才能制定出確切的發展策略和決策。同時，在撰寫報告過程中，要注重數據的準確性和客觀性，以及報告的結構和簡潔表達。最重要的是，團隊合作和協作能力是撰寫一份優秀調研報告的關鍵因素。這次經歷不僅使我對市場調研有了更深入的認識，也提高了我的團隊合作和溝通能力，為我未來的職業發展奠定了堅實的基礎。

朱自清散文集閱讀心得篇三

竹木涼席產業一直以來都是柘塘村的支柱產業，由于107國道貫穿整個村的地理位置優勢，柘塘村沿國道邊形成了一個規模比較大型的竹木涼席市場，鼎盛時期商戶多達200多戶，夏天到來的時候，市場上的人流總是盛況空前。xx年年投資800萬元對竹木器批發市場進行了第一期改造，總建筑面積達5280平方米，共建成標準門店55個。近年來，隨著高速公路的陸續增加，以及去年的金融危機，市場的銷售量有所回落。但是，由于今年起國道收費站的取消，107國道的車流量有了明顯的增加，以及各個企業慢慢從金融危機的陰影中走出來，相信市場的熱鬧場面又將回來。

柘塘村的竹木涼席市場在十多年前就已經形成，在整個衡山縣來說都是小有名氣的，由于產品質量過硬，銷售渠道已經擴展到了十多個省份，每年的銷售量都在持續上升。我們市場最主要的產品就是竹床，竹木床，各式太空椅，按摩椅，簡便椅，各類藤制品以及枕頭和汽車座墊，摩托車座墊，其中銷量最好的要數竹床和太空椅。本市場的產品已經完全覆蓋了整個湖南省，其他如江西，湖北，山東，河北，浙江，四川，廣西等十多個省市也都是我們的銷售范圍，每年的平均銷售額達千萬以上，但是由于技術和設備的限制，生產成本過高，使得純利潤大概只有五六十萬左右。

下面將柘塘村本產業的優勢，劣勢以及創新發展方案提出如下

在原材料方面，因為衡山的生態環境優勢，在原材料的采購方面，完全可以在本地自給自足，這樣就有效的將成本控制在了最低的范圍內。在技術人員方面，早年本村有大量的村民去到浙江，廣西等竹木產業大省進行竹木加工技術的學習，學成后大多都回到了本村進行竹木產品的加工，在生產方面提供了強力的生產力，并通過多年的不斷努力，每年都會有新設計的產品上市銷售。在經營場所方面，由于市場上的經營戶都多來自本村，在門店以及廠房的建設上有很大的優勢，在國家允許開發的條件下，合理的利用本村的閑置土地，大大的減少了生產的成本，也就極大了提升了產品的市場競爭力。同時，不斷的促進了柘塘村的發展，為本村一直以來的公共設施的建設打下了堅實的基礎。在經營模式方面，我們采用的是前面開店，后面開廠的模式進行經營，在成本和產品銷售方面有著十分便利的條件，同時位于國道邊的地理位置，在銷售上又提高了運輸的效率。

對于柘塘村的竹木涼席市場來說，最大的劣勢，也是唯一的劣勢就是生產的機械化程度不高。到目前為止，本村的絕大部分企業都是采用手工制作的模式進行生產，這樣也就大大的制約了生產的效率。為了解決這一問題，企業只能大量的雇傭工人進行生產，這樣在成本上又削弱了產品的市場競爭力。如今可能有少部分企業進行了一些改進，但是引進的設備也都是些半機械化的生產設備。出現這樣情況的原因，還是籌資不足以及設備的更新速度較慢，相對于比較昂貴的全機械化設備以及行業快速的發展，價格相較低廉的半機械化生產設備成了企業不得已的首選。

通過分析，可以看出在銷售量有保障的情況下，生產過程落后以及生產效率低下成了制約企業發展的最大因素。對此，我們的市場創新方案就是希望能夠不斷的升級加工設備，不斷的完善生產過程，提高產品的質量以及大幅度的提升企業的生產效率，讓產品能夠發揮出最大的市場競爭力。利用生產過程的全機械化，不斷提高生產的產量，不斷的擴大企業的規模。實現小廠變大廠，大廠變企業的資源優勢整合，創造品牌效應，產生品牌的價值。以此來不斷制定新產品的生產標準和企業標準，讓生產過程規范化，生產管理企業化。

在浙江，廣西等竹木加工大省不斷的有新材料，新產品上市的情況下，我們也坐不住了，組織了人員到實地進行考察。更加先進的技術以及機械化程度更高的設備吸引了大部分的目光，大家頓時感覺到了巨大的壓力，為此本村生產效率改進的方案被提上議程。為了配合如今的環保理念，還有就是減少生產過程中人為控制容易出現問題的環節。我們將把發展的重點投向原材料加工中，對竹片進行防蟲，防霉處理的藥水的健康化處理，盡力減少化學藥品的成分。再就是，就某些工作量大的生產過程使用機械化程度更高的設備，節約成本，提高生產效率。同時，將精度更高，控制更準確的傳感器投入到人為控制容易出現問題的環節中，在利用科學操作的同時，使原材料得到充分的處理，以此來保證成品的高質量。

相信在發展前景比較明朗的形勢下，得到充分的現代化改造，將使得柘塘村涼席市場竹木產品的市場競爭力得到大幅的提升。當然，能夠得到更多更好的技術上的支持也是我們夢寐以求的，可以讓我們的農村企業得到長足的發展。

朱自清散文集閱讀心得篇四

第一段：引入行業市場調研報告的背景及作用（200字）

行業市場調研報告是對某個特定行業的市場以及競爭對手進行詳細調查和研究的報告，旨在提供給企業關于該行業的相關數據和信息，以便企業制定戰略，并針對市場需求進行適應和調整。行業市場調研報告的重要性在于，通過全面細致的調查研究，能夠幫助企業了解行業發展趨勢、競爭格局，從而能夠更好地進行市場定位和產品策劃，提高企業的競爭力和市場份額。

第二段：分析行業市場調研報告的價值與意義（200字）

行業市場調研報告可以為企業提供市場需求和行業趨勢的信息，幫助企業規劃未來發展方向。在市場競爭激烈的環境中，企業如果能夠及時了解市場動態，把握消費者需求，就能更好地調整產品結構，提高產品質量，迅速響應市場變化，增強市場競爭能力。此外，行業市場調研報告還可以幫助企業樹立良好的品牌形象和聲譽，提供線索和建議，幫助企業發掘新的市場機遇。

第三段：探討行業市場調研報告在實際中的應用（200字）

在實際中，行業市場調研報告起著關鍵的作用。企業可以根據報告提供的數據和信息，了解自己所在的行業在整個市場中的地位，了解競爭對手的發展方向和優勢，制定相應的競爭策略。通過行業市場調研報告，企業可以了解市場需求的細分和變化，從而調整產品的設計和定位，提高產品的市場接受度和銷量。此外，企業還可以借助行業市場調研報告預測行業發展趨勢，洞察市場需求的增長點，以便在競爭激烈的市場中占據有利位置。

第四段：總結行業市場調研報告的優勢與不足（300字）

行業市場調研報告提供了大量的數據和信息，可以為企業決策提供支持。它通過對市場進行全面細致的調查和研究，可以幫助企業了解市場競爭格局、產品需求以及消費者行為等方面的信息。然而，行業市場調研報告也存在一定的局限性。首先，市場調研本身是一個動態的過程，隨著市場的變化，報告的數據可能會有滯后性。其次，由于市場調研費用較高，并且調研結果需要一段時間才能得出，所以可能會造成調研時間與市場變化之間的不匹配。此外，行業市場調研報告也可能存在誤差和主觀判斷，需要企業在使用時做出合理的判斷和驗證。

第五段：對行業市場調研報告的建議與展望（300字）

對于企業來說，行業市場調研報告是制定戰略和決策的重要參考依據。因此，企業應當對行業市場調研報告的真實性和準確性進行評估，同時也要結合自身的實際情況進行合理分析和判斷。對于市場調研機構來說，應該在數據的收集和分析上不斷創新，提高調研的效率和準確性。未來，隨著大數據和人工智能的不斷發展，行業市場調研報告有望具備更高的準確性和預測能力，能夠更好地為企業提供決策支持，推動企業的發展。

朱自清散文集閱讀心得篇五

20xx年xx月，xxx金融學會金融租賃研究會為了配合即將召開的全國金融改革會議，按照人民銀行的要求，對業內的典型租賃項目開展調查工作。希望通過調查，達到進一步宣傳租賃業務在國民經濟中的重要作用，以及進一步摸清影響租賃業發展的政策性因素。

目前金融租賃研究會共20家會員單位。正式會員12家，贊助會員8家。這次調查一共收回7家17例典型案例。其中正式會員5家12例，贊助會員2家5例。

租賃物件主要有：電信、電子設備、電氣制造設備、化工設備、制藥設備、公交汽車、運輸汽車、軋機、電梯、醫療設備、環保設備、制酒設備、印染等，觸及行業范圍比較廣泛。

租賃方式有三種：直接融資租賃、回租和經營性租賃。()其中有些公司采用創新租賃技術，減少風險，提高了收入，但這種方式并不普及。

資金來源主要是銀行貸款。其他方式有：自有資金；吸收租賃資金；項目融資，還有一部分是自籌。遺憾的是金融租賃公司沒有從資金市場或戰略投資機構融資的案例。

擔保方式主要有：信用擔保、項目擔保、企業擔保、在建工程抵押、委托基金擔保、信用證擔保、托收等多種方式。缺乏銀行擔保、政策性擔保公司擔保的典型項目。

風險防范措施主要有：保險、擔保、保證金抵押、供貨商代墊款、租賃債權轉讓給銀行或投資人、對回租的物件用他項權登記的方式抵押、社會一些機構或部門代理監督和管理。還沒有依靠二手市場、強制公證等方式，利用社會資源控制和化解租賃風險的手段。

租賃公司的收益主要是手續費、租賃利差、保證金利息等。還沒有或有租金的案例。整體看租賃業務仍處在低收益，高風險的階段。還缺乏吸引租賃公司積極開展租賃業務的動力。

承租人的收益主要有：技術更新；提前投資；得到快捷方便的服務；擴大產量、品種和出口創匯；增加效益、節省投資費用；解決流動資金短缺問題；通過租賃加速折舊。

供貨廠商收益主要有：在銷售時，租賃公司為促銷提供了金融服務，使得他們全部或大部分貨款及時收回，促進了企業的再生產，增加了市場占有率。

社會效益主要有：增加了稅源和就業機會；增加了國家的外匯收入；改善了基礎設施建設和城市公共交通用車問題；提高了地區醫療環境的硬件能力；改善環境治理設備的能力，減少了環境污染。

阻礙租賃進一步發展的原因主要有：稅基不合理，利息重復納稅，導致租賃公司收益太低，缺乏開展租賃業務的積極性；經營性租賃稅率過高，特別是把長期設備經營性租賃和短期經營性租賃同等待遇不合理；加速折舊稅務手續太繁瑣；對于特殊租賃物件，如：汽車、房地產等產權管理部門不予辦理他項權登記，難以用租賃方式開展業務；有些地方承租企業破產，將回租物件作為清算資產破產清算；海關對租賃購置設備沒有明確的政策，實際操作沒法規可依，扯皮事情不斷；承租企業拖欠租金，資金回籠慢，使租賃公司再投入困難；租賃公司資金來源緊缺，現行政策沒有落實；租賃成本高于銀行貸款，沒有稅收調節，企業融資成本太高，不愿意使用租賃。

需要支持的政策條件：需要合理的稅基和稅率，降低租賃公司的稅賦；投資抵免所得稅政策應該給予租賃項目，以吸引更多的資金用于租賃；應將短期設備租賃與長期經營性設備租賃分別對待，讓后者享受融資租賃同等待遇；需要產權管理租賃物件應該給予租賃公司他項產權登記，以便這些產業也可以利用租賃方式投資或消費；簡化加速折舊報批手續和程序；衛生部禁止投資機構在非營利性醫院投資設備，應允許用融資租賃的方式添置設備。

這次典型項目調查基本告一段落，主要收獲是搜集和交流了行業的經驗以及先進的做法，對政策法律、法規調整，提出了共性的希望。調查的目的基本達到。今后我們還根據企業的要求，對企業在發展中遇到的問題，組織相關的部門進行現場調查，幫助企業診斷問題，找出解決實際問題的辦法，把為行業服務落在解決困難、幫助發展方面。

這次調查不足的是提供的資料太少，沒有完全反映行業真正的成績、困難和需求。主要原因有：絕大多數公司都忙于增資擴股，沒拿出更多的精力參與這次調查；有些公司認為租賃項目的做法是商業秘密，不愿意對外透露。造成的結果是一些新穎的租賃做法沒有收集到，而這些新興的業務恰是最需要政策支持，也最容易取得政策支持的項目。

中國租賃市場非常大。租賃業務可以說從現在剛起步，市場的開拓范圍很廣，還談不上競爭，行業更多的應該是交流和發展。不能只希望得到別人的經驗而不愿意展示自己的經驗，不交流就不會進步。新的租賃模式只有不斷創新才有生命力，特別是在信息時代知識更新速度非常快，如不持續創新自己的新事物也會在短期內衰老。國外租賃公司把自己的做法完全公布在網上，以此招攬更多業務的做法值得我們借鑒。

行業內就算在某個領域有局部競爭，也應該從服務和創新兩個方面進行。這是企業自身的素質所決定的，別人輕易學不到。信德租賃公司無固定租金、無擔保、無固定租期，還參與分紅的租賃做法早就宣傳，至今沒有那家租賃公司能效仿就是個例證。但他們給我們帶來的創新精神，領導了中國的租賃業走向創新租賃的新時代。

今年盡管大量開展租賃業務的公司還不算多，但是幾家積極開展業務的公司租賃額卻飛速發展。公司之間的差別越來越大，希望今后能增加業內交流，縮小行業差距，為租賃事業的發展共同進步。

朱自清散文集閱讀心得篇六

動漫作為一種流行藝術推廣到大眾生活中并不成功,還只是局限在一種小眾藝術中。

因為種種的原因，國內的動漫企業都面臨著生存與發展的課題，基于目前國內動漫市場的不成熟，產業鏈的不完善，完全靠原創動畫維持生計的動漫企業幾乎沒有，一些較有知名度的比較大的動漫企業基本上都是依靠國外加工來維持基本的生存，而一些中小型的動漫企業甚至動漫工作室都是靠這些大公司的外包來維持生存，而往往正是這樣的中小型動漫企業和工作室因為其體制簡單，結構合理，體態輕盈，才有更大的熱忱和愿望去提升中國的原創動漫水平，但是也正是因為其能量不足，后續疲弱，導致很多優秀的創意和策劃胎死腹中。這樣就導致了一種惡性循環，大型的動漫企業有能力而因為要維持企業的穩定持續發展而不愿去做原創而局限在加工階段，而有意向去做原創的動漫企業因為能力不足，資金匱乏而做不出真正的原創從而只能投向加工來維持生存，始終無法掙脫加工的桎梏來開創自己的原創產品從而發展中國自己的民族文化。

動漫市場的形成和發展始終擺脫不了社會意識的強烈影響，不但老把動漫視作教育工具，還局限于為青少年創作。

很多人依然停留在動漫就是給小孩看的動畫片的階段，把動漫產品當作一種教育產品而不是一種消費產品，過分的強調了動漫產品的思想性，而忽略了其娛樂性帶來的潛力巨大的商品價值。認為去關注這些小孩子才看的玩意就是玩物喪志。動漫產品是不是玩物且不必討論，而喪志和是否玩物之間根本就沒有必然的聯系。

它應該服務于民族文化的發展戰略，它應該成為民族文化產業發展的巨大助力，其表現的內容合適與否，和動漫產業本身無關，動漫更不是讓孩子玩物喪志的洪水猛獸。時代在不斷發展，動漫產業的內容合適與否，不應該由社會固有的意識來左右，而是由市場，由其是否服從于民族文化發展的潮流來決定。

盜版嚴重，極大的影響了創作的熱情。

動漫產品普遍制作周期長，資金投入大，特別是原創動漫，一個優秀的原創動漫產品往往經過幾年甚至十幾年的前期策劃，而資金投入動輒百萬甚至千萬，在投入了大量的人力物力后，往往因為盜版的猖獗而導致幾年的努力付諸流水。正是這一點，導致力大量的動漫企業不敢輕易的投入原創動漫市場。

競爭機制不完善、市場動作能力不大。因為動漫產業是一個新興的朝陽產業，行業運作模式都是處于摸索階段，資金投入和收益之間缺乏合理有效的評測手段。政策和市場運作不能緊密的結合起來，出現政府有意扶持卻不知從何入手，政府機構不了解動漫市場的運作情況，而實際參與到市場運作的企業因為不能第一時間得到相關政策的解讀信息，而在市場盲目打轉到情況。

不過，我們可喜的看到，隨著政府對動漫產業的關注程度越來越高，相關扶持政策的不斷出臺，動漫協會的成立，動漫產業論壇的不斷開辦，政府和企業正越來越緊密的結合在一起。做一個形象的比喻，政府就像火車的鐵軌和調度，負責政策的指引和總體的控制協調，動漫協會就像火車頭，動漫企業就像各節車廂，整個動漫產業就在動漫協會的牽頭下，在政府的扶持指引和控制協調下，不斷提速。

中國動漫人才缺口較大，去年就有媒體報道稱中國動畫人才缺15萬人。動漫從業人員的匱乏也直接導致了原創動漫無法發展。

朱自清散文集閱讀心得篇七

珠寶首飾行業對繁榮市場，促進國民經濟的發展有著重要的作用。它的發展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點，據權威統計顯示，20xx年，國內總銷售額已逾800億元人民幣，出口達到25.3億美元。其中，國內黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數突破100萬件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。

相對于其他高檔消費品，珠寶業確實有其獨特的發展空間。隨著國內經濟的迅猛發展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變為尋常百姓的消費品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉變：調查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。

從市場供應商角度來看，內地珠寶產業的日益蓬勃發展，使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說，在揚州市場已形成了一支規模龐大的珠寶首飾零售市場。

自1982年我國恢復黃金飾品市場后，內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據不完全統計，20xx年我國首飾消費超過600億元人民幣，黃金消費量則連續數年平穩保持在200噸左右。

全球最大的鉆石經銷商戴比爾斯早在上個世紀50年代就開始了與中國內地的商務接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機構，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業和快速增長的珠寶飾品制造業。

20世紀90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業會議、培訓研討會、競賽等方式，大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內地市場。

作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協會已經把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執行包括黃金制品生產、加工、批發、零售業務在內的26項行政審批項目.標志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現了市場的全面開放。在稅收調整方面.針對進口鉆石、鉆石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調整.這些既是對世貿組織和上海apec會議承諾的兌現.更是我國珠寶首飾企業參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進出口環節的有關稅收調整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調整.理順鉆石產業的環節.推動國內鉆石加工業的大發展。

珠寶消費者作出購買決策，主要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體，家庭，及其所擔當的社會角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業、經濟狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。

珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行為也相當理性。調查顯示：61%的消費者是在光顧3-4家賣場后才做出購買決定的;26%的消費者是在光顧5-6家賣場后才做出購買決定。只有9%的消費者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定。同時，調查顯示，43%的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現在：消費者對商家信心不足，即商家是否誠信;對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實;對自己購買行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀看或試試，并不會立刻就買的顧客，商家應給予理解。 在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。32%的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式;28%的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌，有12%的消費者只購買在廣告上見過的產品;有26%的消費者只購買名牌產品。即使這樣，50%的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定。可見現在的珠寶消費已經到了品牌消費時代。那些不知名的產品或品質較差的產品將逐漸被市場所淘汰。

婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。53.5%的消費者在結婚時購買珠寶;16.2%的消費者在結婚紀念日有消費行為;23.2%的消費者在情人節有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節、國慶節、三八節、母親節以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進感情和友誼的使者。

珠寶企業營銷不僅要求珠寶企業適銷對路的產品，制定適當的銷售價格，以適當的銷售渠道提供給消費者，而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業及其產品，從而對本企業產品產生購買動機和購買行為，使本企業的產品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節要講的內容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業應根據企業的產品特征、目標市場的市場營銷環境、企業內部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業的促銷策略。

同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細分.品種極大豐富.內在質量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領風騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發展潛力巨大。我國鉆飾消費正以每年15%的速度增長。據有關機構對北京、上海、廣州三地調查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續增長。我國是一個新興的市場.發展的市場.我們有理由預計到20xx年.我國珠寶首飾有望實現年銷售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發展潛力、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業作為新興的朝陽產業.將在國民經濟發展中占據越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業的自律和業內有序的管理和競爭. 我們相信.在政府、協會、企業的共同努力下.公平、公正、誠實、守信的市場環境必將進一步得到完善。在不遠的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。

朱自清散文集閱讀心得篇八

(一)農村市場藥品供銷渠道混亂。

目前農村醫藥行業主要集中在鎮、鄉兩級的集鎮上。由于農村面積廣闊，村落分散，網點稀少，客觀上造成了農民買藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對的脫節，由此也造成了農村無證經營現象十分嚴重。一方面在供應商而言，無證藥販活動猖獗。一些鄉鎮衛生院、個體診所、藥店、村衛生室受利益的驅動，在采購藥品時只問價格不看質量，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫藥販有空子可鉆。農村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言，保健品商店、小型超市等農村零售商業超范圍經營藥品。不少保健品商店、小型超市以經營保健品、食品為名，暗地里經營醫藥商品和醫療器械。藥品購銷無記錄，藥品來源和去向均無法查核，供應、銷售的渠道十分混亂。

(二)農村市場藥品質量低劣。

近幾年，藥品監督管理體制實行自上而下的改革。城市藥品監管力度明顯加強，市場規范化經營明顯好轉。一些無證藥販在城市無法經營，只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶占農村醫藥市場。憑借多年經營的經濟實力和經驗，憑借各種社會關系網，將過期失效、假冒偽劣藥品、未通過gmp認證企業生產的大輸液和不合格的醫療器械如一次性輸液器等，銷往農村地區。造成廣大農村地區藥品質量嚴重下跌，不合格藥品隨處可見。據有些地區對農村基 層藥店、診所、衛生室抽檢，藥品不合格率竟高達70%，而那些無證經營的超市、保健品店、診所還不包括在內。歸納起來，主要問題就是過期失效、霉變蟲蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個方面。

(三) 農村市場藥品價格混亂。

農村醫藥市場由于價格信息閉塞，價格方面又無實質性的管理機制，市場價格十分混亂。藥品價格靠高不靠低、看漲不看降。加上進貨渠道的不同，往往同一生產廠家所生產的同一品種、同一規格的藥品在同一鄉鎮藥品零售店之間、村與村衛生室之間、鎮衛生院和零售藥店之間價格往往都不一致。消費者往往因此而無所適從。特別是一些抗生素藥，價格出現成倍的差別。

(四)農村市場藥品管理松弛。

由于農村市場面積寬廣，村落分散，經濟構成零碎而復雜以及自上而下的醫藥監管體制剛剛涉及縣級，造成目前農村許多地區藥品經營基本處于無機制管理狀態。在農村的偏遠地區藥品監管幾乎成為空白。縣級藥品監督管理機構許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級執法力量也十分薄弱。人員少、素質差、經費缺、交通工具無等問題嚴重影響藥品監管部門的監管。由于農村市場的客觀因素，大幅度增加監管力量，又會成為地方財政的很大負擔。

農村醫藥市場的現狀確實讓人擔心，它影響了醫藥行業在農村中的聲譽，造成了農民群眾購藥的困惑和困難，同時農民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風險。農村村落的分散和網點的稀少，進一步增加了農民買藥的困難。

二、癥結

朱自清散文集閱讀心得篇九

近年來，國內文具產品的消費逐漸呈現品牌化、個性化的趨勢，品牌文具連鎖店不斷涌現，文具銷售終端連鎖化的特征明顯，國內文具市場呈現出消費升級的新局面。下面是20xx年我國文具行業發展現狀及發展趨勢分析。

文具是人們在學習、辦公、家居生活等文化活動中使用的各種工具，隨著經濟和技術的不斷發展，文具的品類也不斷更新發展，現代文具用品大致可分為書寫工具、學生文具、辦公文具、教學教具、文體用品等多個細分類別。

鉛筆屬于文具細分行業，在辦公文具用品中始終占重要位置，其消費群體以學生為主。中國鉛筆制造工廠誕生于20世紀30年代。1932年在香港九龍，國人投資將英商經營的鉛筆廠改建為大華鉛筆廠，是為中國第一家鉛筆廠。1933年又相繼出現了北京中國鉛筆公司和上海華文鉛筆廠。1935年留日歸國的吳羹梅在上海創建成立中國第一家能夠自己制造鉛芯、鉛筆板、筆桿及外觀加工的全能鉛筆制造工廠。1949年9月公私合營的哈爾濱中國標準鉛筆公司成立，該公司至今仍是全國鉛筆行業中規模較大的企業之一。

傳統的鉛筆以木材為筆桿，石墨為鉛芯，需要消耗大量的木材，木材的大量砍伐違背了環保概念。為順應市場發展的需要，1969年，teijin公司研究出了制造塑料鉛筆的方法，1973年夏天，美國berol公司和日本sailorpen公司幾乎同時購買了這個工藝。sailorpen公司于1977年4月份開始大規模生產了塑料鉛筆。當時的塑料鉛筆，鉛芯用石墨和abs樹脂混合制成，鉛表面由樹脂漆涂抹覆蓋，由三臺擠出機將三種原料混合制成，大幅簡化了鉛筆的生產工藝。

與傳統木質鉛筆相比，sailorpen公司試生產的全塑料鉛筆使用起來更流暢，不會把紙和手弄臟，價格與一般的鉛筆相差無幾，塑料鉛筆開始流行起來。1993年，德國一家文具制造商研制了一種連續制造塑料鉛筆的生產線，一小時能生產大約7000支鉛筆，鉛筆直徑為7.5毫米，長約169毫米。這種塑料鉛筆比木質鉛筆所需的生產成本低，而且可以做成各種形狀，如刻花形、鋸齒形、心形等。

歐美、日本等國家的文具行業經過長期的發展與積累，在全球文具行業中曾已占據主導地位，但由于人工成本、環保等因素，中低端的`文具制造環節已逐漸轉移至中國、印度、越南等東南亞國家，并逐步過渡到以品牌運營、產品設計、材料研發等階段。

1）文具消費趨于品牌化、個性化

筆類書寫工具在日常學習、工作中使用頻繁，隨著居民收入水平的提高和消費觀念的提升，消費者更傾向于選購產品質量、設計水平、終端形象、用戶美譽度等方面表現優秀的品牌產品。品牌是企業產品質量、特征、性能、用途等級的概括，凝聚了企業的風格、精神和信譽，會廣泛地影響消費者的購買行為。

2）文具銷售終端趨于連鎖化

隨著文具消費品牌化趨勢的加強，品牌文具商不斷推廣連鎖經營的模式，普通文具店也呈現出積極參與連鎖加盟的趨勢。普通文具店曾是文具銷售的主流渠道，但由于進入門檻低，價格競爭激烈，很多普通文具店因管理不善、資金不足等原因造成盈利能力較弱，經營不穩定甚至被淘汰。加盟品牌文具連鎖經營，有利于改善門店形象，提升銷售產品的品質定位，一定程度上增強抗風險能力，因此近年來，文具銷售終端連鎖化趨勢顯著。

3）文具消費注重個性化、高端化

目前學生、年輕的辦公一族更青睞于創意化、個性化、時尚化的文具，這類文具往往具備獨特的創意化的設計、外觀新穎時尚、色彩艷麗，能滿足基本的功能性需求，也大大提升消費者的用戶體驗。同時，在繪圖、財務、設計及禮品等領域，專業的高端文具消費群體在不斷增加，專業性強、品質佳、價值較高的高端文具逐漸成為推動文具消費的新亮點。

朱自清散文集閱讀心得篇十

農村醫藥市場的實際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。

第一、農村醫藥銷售市場藥品供應問題，建國以來主要靠國營醫藥批發機構下伸農村和委托代批來解決。改革開放以來，由于經濟體制等因素分割了農村醫藥市場，造成了原有的農村醫藥批發機構不適應多種經濟渠道、多種經濟成份、多種消費層次的農村醫藥市場現狀。

舊的渠道不適應，新的能夠擔當此任務的渠道卻至今沒有建立起來。村鎮小店、醫務所和行政村的衛生室藥品進貨渠道處于秋黃不接的狀況，農村分散在最基層的銷售網點藥品供應基本處于無秩序狀態。

第二、隨著經濟利益的驅動，經濟發達、人口稠密的地區或地段，競爭過度，競銷過熱;經濟相對貧困，人口相對稀少的地區，特別是廣大的農村地區，眾多的村落、村鎮藥品的銷售網絡基本處于空白狀態。就是人口相對集中的市鎮，醫藥品種明顯不足，根本滿足不了農民消費的需要。有的同志認為現在農村市鎮藥店已經很多，有的已經虧本。殊不知解放前許多鎮上有近十家藥店，現在人口增了三倍，集鎮的規模也成倍地擴展，藥店不是多了而是規模、機制不對頭。更何況眾多的村落、村鎮也是農村人口重要的集散地，網點空白，這給農民帶來了很大的不便。

第三、各種經濟成份自成體系，各類經濟成份連鎖網絡中心按照自已所在城市經營的習慣遙控指揮身處農村鄉鎮的銷售網點。購銷脫節，造成了農村醫藥商品不能適銷對路。一些企業還片面地追求高差價、高價格、高利潤藥品的銷售，造成了農村醫藥商品的雷同化。而農民真正需要的醫藥商品、醫療器械、售后服務、特別是傳統的服務項目卻很難購到和滿足。

第四、經濟實力雄厚，品種齊備的醫藥集團企業熱衷于在城市拼搏，無暇顧及如何占領農村醫藥市場，造成農村醫藥市場銷售力量的單一和薄弱。市場藥品種類不全，低價、低利潤的商品無人經營，傳統的繁瑣薄利的藥店售后服務也基本不見。

第五、在農村許多地區，由于鄉鎮衛生院固定資產投入等超常規發展，造成單位經濟負擔過重，影響了業務的正常開展。為了提高經濟效益，許多衛生院抓住了行政村衛生室的藥品采購工作。出于自身利益的需要，多數供應給衛生室的藥價往往高于市場上一般零售店的進價。管理嚴格的鄉鎮，有些村級衛生員出于經濟利益的驅動作用，對上實行明頂暗抗，偷偷摸摸在無證藥販處購藥。他們甚至八小時在衛生室上班，業余時間在家里行醫，成了一證多攤。管理松一些的鄉鎮，由于經營的分散性，村級衛生員采購藥品基本處于監督管理的空白狀態。

我們認為這許多因素歸結起來，基本上可分解為兩個方面。一、農村醫藥市場監管工作非常需要加強和規范;二、農村醫藥市場藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農村醫藥消費才能正常發展。